Cilji cen - naloge, ki jih je treba rešiti pri izvajanju ene ali druge variante cenovnega vedenja.
Glavni seznam cen, kot kaže ekonomska praksa, je običajen za katero koli sodobno državo, vendar se razlikuje glede na vrste in stopnje gospodarskega razvoja.
Za glavne naloge se štejejo naslednje naloge:
- pokrivanje stroškov proizvodnje izdelkov (ali posredovanje pri njihovi prodaji) in zagotavljanje dobička, ki je dovolj za normalno delovanje proizvajalca (posrednika);
- upoštevanje medsebojne zamenljivosti izdelkov pri določanju cen;
- reševanje socialnih vprašanj;
- izvajanje okoljske politike;
- reševanje zunanjepolitičnih vprašanj.
S prvima dvema nalogama se sodobna družba ne srečuje le, temveč sta bili rešeni tudi v zgodnjih fazah razvoja trga, katerega značilnost sta bili horizontalne povezave med proizvajalci, posredniki in potrošniki (slika 1).
Sl. 1. Diagram zgodnje faze razvoja trga
V teh pogojih je cena izključno tržna funkcija.
Prva naloga - kritje stroškov proizvodnje in zagotavljanja dobička - zahteva prodajalca-proizvajalca in posrednika. Bolj kot so ugodne tržne razmere za proizvajalca, torej višja cena, ki jo lahko proda svoje izdelke, več dobička bo dobil.
Druga naloga - ob upoštevanju zamenljivosti izdelkov - to je glavna zahteva potrošnika. Ne zanima ga, koliko je bilo porabljenega za izdelavo tega izdelka. Če se na trgu ponuja enak izdelek po različnih cenah, bo potrošnik seveda raje tisti, ki je ponujen po nižji ceni. Če je izdelek z višjo kakovostjo in nižjo kakovostjo ponujen po isti ceni, bo potrošnik raje izdelek z višjo kakovostjo.
Druge naloge Pojavile so se že na sedanji stopnji oblikovanja cen, še posebej pomembno jih je rešiti kot prehod z nerazvitega, spontanega trga na reguliran trg.
Na razvitem trgu se ravnovesje v gospodarstvu dosega ne toliko s pomočjo spontanega regulatorja, ampak z izvajanjem državne politike, zasnovane za izražanje nacionalnih interesov. Razvit trg je prikazan na sl. 2
Sl. 2. Shema razvoja trga
V teh pogojih je cena funkcija trga in države. Okoljska, politična, družbena vprašanja, vprašanja spodbujanja znanstvenega in tehnološkega napredka so pravzaprav nacionalna vprašanja. Zato, če ni organa, ki bi predstavljal nacionalne interese, jih ni mogoče razrešiti.
Glavni vzvod za ceno pri reševanju zunanjepolitičnih vprašanj dobava po ugodnih cenah ali nakup po napihnjenih cenah izdelkov za države, v zvezi s katerimi se izvaja politika naklonjenosti.
Politika socialnih cen v vseh državah se kaže predvsem v zamrznitvi ali sorazmernem znižanju (povečanje v primerjavi s cenami drugih dobrin v precej manjšem obsegu) pri cenah blaga večjega družbenega pomena (blago za otroke, zdravila, osnovna hrana itd.).
Da bi spodbudila sprostitev progresivnih (z nacionalnega stališča) sredstev za proizvodnjo, država razmišlja o sistemu spodbudnih cen (odstranjevanje zgornjih cenovnih omejitev, določitev nižjih cenovnih omejitev za krepitev konkurenčnosti proizvajalcev itd.). Da bi spodbudila čim prejšnjo uvedbo naprednih proizvodnih sredstev, država razvija preferencialni sistem cen za potrošnike. Vlada pogosto subvencionira razliko med razmeroma višjimi cenami proizvajalcev in nižjimi potrošniškimi cenami.
Primer uporabe cenovnih vzvodov v okviru okoljske politike (četrta naloga) je rešitev s pomočjo cen izboljšanja predelave surovin, recikliranja in odlaganja odpadkov. V tem primeru so najpomembnejša vprašanja ocena sekundarnih virov, odpadkov in proizvodov njihove predelave.
Opredelitev pojma cena
namen cenitev
Metode cenitev
Teoretični vidiki upravljanja cen podjetij
Pojem, vrste cen in njihova razvrstitev
Ključni dejavniki, ki vplivajo na ceno
Medsebojno povezovanje cene in finance
Upravljanje cen za podjetje
Cenovna politika in postopek cene za podjetje
Metode oblikovanja cen izdelkov družbe
Popolnost postopek vzpostavitev cene za izdelke
Cene: strategije preživetja
Strategije oblikovanja cen pri analizi tržnih razmer
Cene strategij: če ne varate, ne boste prodali
Opredelitev pojma cena
Cene so določanje cen, izbira končne cene glede na začetne cene izdelkov, cene konkurentov, razmerje med ponudbo in povpraševanjem ter drugi dejavniki.
Cene - določanje cen, postopek izbire končne cene, odvisno od tega začetni stroški cene izdelkov, konkurenčne cene, povpraševanje in ponudbe in drugi dejavniki. Osnovni pristopi k oblikovanju cen:
Na podlagi zasebnih poslov na podlagi pričakovanih ponudb konkurentov;
Na podlagi zaznane vrednosti, ki temelji na zaznavi kupca vrednosti izdelka;
Glede na trenutno raven cen, ki temelji na trenutnih cenah konkurentov.
Namen oblikovanja cen... Zagotovite motiviran, pravočasen in zadosten odziv na cene, da bi povečali prodajo z minimalno izgubo marže.
Morate razumeti, da so cene enega ali drugega blaga vedno odvisen od ciljev, ki jih je postavila organizacija. In cilji so zelo različni:
Preživetje organizacija... Tiste. je treba takšno ceno vklopiti izdelekkar bo omogočilo podjetja preživeti konkurenco. Očitno takšne situacije ne izvirajo iz dobrega življenja;
Maksimiranje dobička;
Širitev trga trženje;
Pozicioniranje izdelka za določeno nišo. Če je na primer luksuzen, potem zanj morda ne bo vedno upravičeno precenjen, če govorimo o stroških njegove proizvodnje;
Stimulacija trženje;
Širitev tržnega deleža;
To niso vsi cilji. Po želji lahko ta seznam resno razširimo. Navsezadnje imajo vsa podjetja naenkrat svoje cilje.
Metode določanja cen... Torej, tukaj so glavne metode določanja cen:
1) na podlagi stroški
Ta metoda je ena najbolj razumljivih in najbolj znanih. V tem primeru se cena izdelka nastavi glede na to stroški za njegovo proizvodnjo. Tiste. Stroški izdelka bi morali pokriti stroške izdelave izdelka in hkrati prinesti organizaciji nekaj dobiček.
Očitno je, da bo resno prednost v taki prednosti pridobil tisti, ki bo lahko svoje stroške zmanjšal na minimum. Dejansko bo v tem primeru za svoje izdelke lahko postavila nižje cene ali prejela več dobiček... Nazadnje mnogi menijo, da je ta metoda dokaj pregledna in pravična za končne potrošnike izdelkov, ki ne plačujejo zraka.
Seveda ima ta metoda tudi določene težave:
V nekaterih primerih je težko izračunati stroške izdelave blaga, da bi ugotovili njegovo vrednost;
Če imajo konkurenti nižje stroške, bo podjetje v resnih težavah;
Stroški so lahko različni. Posledično bo skočila tudi cena blaga;
2) Če pogledamo tekmovalce
V tem primeru se cena izdelka določi na podlagi cen konkurentov. Ena najbolj priljubljenih metod je določitev povprečne cene za industrijo, ko se povprečna cena izdelka izračuna med najdražjimi in najcenejšimi analogi. Končno lahko ceno nastavite tako višjo kot nižjo kot pri konkurenci. Vse je odvisno od tega, kako želi organizacija pozicionirati svoj izdelek trgkatere cilje zasleduje.
Seveda tudi ob uporabi te metode določanja cen ne smemo pozabiti na stroške, da ne pride do situacije, ko je cena izdelka preprosto postavljena z zgornje meje, medtem ko stroški ne bodo omogočali prodaje po tej ceni. Organizaciji preprosto ne bo koristilo.
3) Za pozicioniranje blaga
V tem primeru je cena nastavljena tako, da poudari prednosti izdelka, njegovo pozicioniranje. Če je na primer izdelek dražji in ga pozicionirati kot luksuzen izdelek, je treba določiti visoko ceno. Če podjetje nasprotno želi izdelek umestiti med razpoložljive, bi mu morali določiti najnižjo možno ceno.
4) Na podlagi povpraševanja
Tu je vse logično. Če je povpraševanje po izdelku manjše, potem lahko ceno povišate. Če povpraševanja ni, potem ga je treba izpustiti. Seveda lahko vse to poskusite vnaprej izračunati s pomočjo trženjskih raziskav.
Izpostavite lahko tudi neosnovne metode, na primer: draga metoda; tržni način ocenjevanja potrošnikov; tržna metoda sledenja voditelju; način dražbe; razpisna metoda; parametrična metoda; metoda posebnih kazalnikov; metoda strukturne analogije; agregatna metoda; točkovalni način; metoda korelacijske in regresijske analize.
Teoretični vidiki upravljanja cen podjetij
Pojem, vrste cen in njihova razvrstitev.Specifične možnosti oblikovanja cen v veliki meri določajo finančno politiko podjetja. Cena je predmet močne konkurence, katere rezultati v veliki meri določajo finančne rezultate tržne dejavnosti, kar znatno poveča odgovornost vodstva podjetja za kakovost ekonomskih odločitev, ki so tako ali drugače povezane s upravljanjem cen. Kot veste, je cena ekonomska kategorija, kar pomeni, koliko denarja želi prodati, in kupec pripravljen za nakup izdelka. Cena določene količine izdelka je njegova vrednost, zato je cena denarna vrednost izdelka.
Po besedah \u200b\u200bN. L. Zajcev je cena ekonomska kategorija, ki omogoča posredno merjenje družbeno potrebnega delovnega časa, porabljenega za proizvodnjo izdelka. V blagovnih odnosih cena deluje kot vez med proizvajalcem in potrošnikom, torej je mehanizem, ki zagotavlja ravnovesje med ponudbo in povpraševanjem ter s tem med ceno in vrednostjo.
Cena je težka ekonomska kategorija. Osredotoča se na skoraj vse glavne gospodarske odnose v družbi. Najprej to velja za proizvodnjo in prodajo blaga, oblikovanje njihove vrednosti, pa tudi za ustvarjanje, distribucijo in uporabo denarnih prihrankov. Cena posreduje vse blagovno-denarne odnose.
Cene so postopek določanja cen blaga in storitev. Obstajata dva glavna sistema cen: tržne cene, ki temeljijo na interakciji povpraševanja in ponudbeter centralizirano vladno oblikovanje cen - vladno oblikovanje cen. Obenem so v okviru stroškovnih stroškov stroški proizvodnje in obtoka osnova za oblikovanje cen.
Sistem cen označuje razmerje in razmerje različnih vrst cen, sestavljen je iz blokov, ki veljajo za posebne cene in določene cenovne skupine.
Prva in najpomembnejša značilnost klasifikacije cen so le-te v skladu s servisiranim območjem blagovnega prometa.
Cene so glede na to značilnost razdeljene na naslednje glavne vrste:
1) veleprodajne cene industrijskih izdelkov so razdeljene na 2 podvrsti: veleprodajna cena podjetja - cena, po kateri se proizvedeni proizvodi prodajo drugim podjetjem; Veleprodajna cena industrija - cena, po kateri podjetje plača izdelke dobaviteljskim in prodajnim organizacijam;
2) cene gradbenih proizvodov. Gradbeni proizvodi se vrednotijo \u200b\u200bpo treh vrstah cen: ocenjeni stroški - mejni znesek stroškov gradnje vsakega objekta; seznam cen - povprečni ocenjeni stroški enote končnega izdelka tipičnega gradbenega objekta; cena po dogovoru - cena, določena s sporazumom med kupci in izvajalci;
3) odkupne cene kmetijskih proizvodov - cene (veleprodaja), po katerih kmetijske proizvode prodajo kmetje;
4) tarife za tovorni in potniški promet - plačilo za gibanje blaga in potnikov, ki ga zaračunavajo prevozne organizacije od pošiljateljev blaga in prebivalstva;
5) maloprodajne cene - cene, po katerih trgovska podjetja prodajajo izdelke javnosti;
6) tarife za gospodarske javne službe in gospodinjske storitve za prebivalstvo;
Cene, ki služijo zunanjetrgovinskemu prometu (izvozne in uvozne cene). Podobno klasifikacijo cen glede na promet razlikuje I. V. Sergeev. v učbeniku »Ekonomika podjetij«.
Zajcev N.L. Glede na vrsto prodanega servisa obstajajo tri glavne vrste cen industrijskih proizvodov.
Veleprodajna cena podjetja je cena, ki zagotavlja povračilo tekočih stroškov in dobička. Veleprodajna cena podjetja ima pomembno vlogo v gospodarski dejavnosti industrijskega podjetja, ker mu zagotavlja povračilo tekočih stroškov proizvodnje in prejem standardnega čistega dobička.
Tsopt prev \u003d Cn (1 + Rcc),
kjer je Cn celoten načrt prvotni stroški proizvodne enote podjetja, rub.
Rcc - raven dobičkonosnosti, izračunana po začetnih stroških, tj. to je znesek dobička, pridobljenega s prodajo letnega obsega proizvodnje na 1 rub letnih obratovalnih stroškov, ki ga lahko določimo s formulo:
Rcc \u003d (Rpr * PFsr) ёСпr,
kjer je Rpr raven dobičkonosnosti industrijskega podjetja v delnicah na enoto;
PFcr je povprečna letna vrednost proizvodnih sredstev, tj. znesek stalnih in obratnih sredstev;
Сr so skupni načrtovani začetni stroški letnega obsega proizvedenih in prodanih izdelkov.
Veleprodajna cena industrija nastane na podlagi veleprodajne cene podjetja in dodatne vključitve v ceno predmeta trgovine, dobička prodajnih organizacij in davka na dodano vrednost:
Tsopt.prom. \u003d Tsopt. prev. + (Tsop.p.- MZ) * DDV + PRsb + TZsb,
kjer je MZ dejanski ali načrtovani začetni stroški materialnih stroškov enote proizvodnje;
Kupci za skrite cene so brezplačni vzorci.
Izbira načina določanja cen.
Po preteku vseh teh faz lahko podjetje začne določiti ceno izdelka. Optimalno možno bi moralo cena v celoti povrniti vse stroške za proizvodnjo, distribucijo in trženje izdelka ter zagotoviti določeno donosnost. Obstajajo 3 možnosti za določitev ravni cen: minimalna raven, določena s stroški; najvišja raven, ki jo oblikuje povpraševanje; najboljšo možno raven cen.
Končna faza oblikovanja cen je določitev končne cene. Po izbiri enega od načinov oblikovanja cen je treba sam sprejeti odločitev glede določanja cen in določiti točno določeno ceno. Upošteva številne vidike, kot so psihološki vpliv, vpliv različnih elementov trženja, upoštevanje osnovnih ciljev cenovne politike, analiza možne reakcije na dodeljeno ceno. Vlogo psihološkega vpliva določa dejstvo, da je cena za številne potrošnike glavni pokazatelj kakovosti izdelkov. cene, ki ustvarjajo podobo, so značilne predvsem za izdelke, ki vplivajo na zavest potrošnika. kupec morda raje dražji artikel, če se mu zdi bolj izviren in prestižen.
Metode oblikovanja cen izdelkov družbe. Vsak izdelek ima ceno, vendar ni vsako podjetje sposobno samostojno določiti cene, po kateri želi prodati svoj izdelek. Če se blago ne razlikuje in je konkurentov veliko, podjetje nima tržne moči in mora sprejeti tržno ceno. Glede na lastnosti izdelka, velikost in finančno moč prodajnega podjetja, cilje, ki si jih zastavi, lahko za izračun cene uporabimo različne metode.
Najpogostejši načini določanja cen blaga so:
Na osnovi proizvodnih stroškov;
V korist kapital;
Usmerjeno k povpraševanju;
Na ravni trenutnih cen.
Določitev ravni cen v tržnih pogojih je iskanje takšne cene, ki bi predstavljala optimalno razmerje med tem, kaj bi kupec želel plačati za ta izdelek, in stroški organizacije pri njegovi izdelavi. Zato bi moralo določanje cene temeljiti predvsem na dejavnikih, povezanih s povpraševanjem, torej na oceni, koliko lahko kupec in želi plačati za izdelek, ki mu je bil ponujen. Pomen stroškov pri določanju cen ne bi smel pretiravati. V praksi praviloma organizacija najprej skuša ugotoviti, po kakšni ceni bi lahko svoj izdelek prodala na trgu na podlagi narave povpraševanja, konkurence, kakovosti izdelka, nato pa že opredelite njihovo proizvodnjo, trgovino in administrativni stroški, ki ustrezajo tej ceni in se razlikujejo glede na to konjunktura trg.
Metode, ki temeljijo na stroškovnem pristopu, lahko razdelimo v naslednje skupine:
Metoda polnih stroškov;
Metoda minimalnih stroškov;
Metoda povprečnih stroškov;
Metoda standardnih proizvodnih stroškov
Metoda ciljne cene.
Bistvo metode, ki temelji na določitvi skupnih stroškov, je v seštevanju skupnih stroškov (spremenljivi (neposredni) plus fiksni (režijski) stroški)) in dobička, ki ga podjetje pričakuje.
Glavna prednost te metode je njena preprostost in praktičnost, vendar ima dve glavni pomanjkljivosti:
1. Pri določitvi cene se ne upošteva obstoječega povpraševanja po izdelku, konkurenca na trgu, zato je možna situacija, ko izdelek po določeni ceni ne bo povpraševan, proizvodi konkurenta pa bodo morda bolj kakovostni in kupca bolj znani z oglaševanjem.
2. Vsak način pripisovanja trajnega računi za blago stroški (na primer najemnina), ki so stroški vodenja podjetja in ne stroški proizvodnje določenega izdelka, so pogojni. Izkrivlja resnični prispevek izdelka k dobičku podjetja.
Metoda za določitev cene s to metodo je:
kjer je P cena izdelka trgovine;
С - proizvodna poraba; prednostpan\u003e Rs - donosnost izdelka na stroške,%.
Metoda najnižjih stroškov vključuje določitev cene na najnižji ravni, ki bo zadostovala za kritje stroškov proizvodnje določenega izdelka, ne pa za izračun skupnih stroškov, ki vključujejo fiksne in spremenljive stroške proizvodnje in distribucije. Mejni stroški so ponavadi določeni na ravni, na kateri bi bilo mogoče povrniti znesek minimalnih stroškov. Prodaja izdelka po ceni, izračunani s to metodo, je učinkovita na stopnji zasičenosti, ko ni rasti prodaje, podjetje pa želi doseči prodajo na določeni ravni. Ta cenovna politika je smiselna tudi za novo akcijo lansiranja novih izdelkov, ko se pričakuje znatno povečanje prodaje navedenega izdelka kot posledica njegove ponudbe po nizkih cenah.
Metoda "povprečnih stroškov" je, da pri določanju cen izračun ne vključuje celotnih, temveč povprečne stroške izdelave enote proizvodnje. Povprečni stroški se najpogosteje določajo v obdobju gospodarskega cikla. Vrednost povprečnih stroškov bo manjša, večji bo obseg proizvodnje, saj so povprečni fiksni stroški obratno povezani s količino proizvodnje.
Pri metodi "standardnih proizvodnih stroškov" se stroški izračunajo pred začetkom proizvodnega procesa. Izračun začetnih stroškov temelji na ustaljenih standardih za stroške surovin, goriva, materialov, amortizacije. Celotni izračun se izvede glede na standardno ali normalno volumno (običajno 85 - 90%).
Ciljno določanje cen se uporablja za izračun cene brez pribitka na enoto proizvodnje, ob upoštevanju obsega prodaje, ki zagotavlja ciljni dobiček. Če se prvotni stroški pretvorijo zaradi zmanjšanja ali povečanja izkoriščenost zmogljivosti in količino prodaje, z uporabo kazalnikov stopnje izkoriščenosti zmogljivosti, ob upoštevanju vpliva konjunktura in drugi dejavniki, po katerih določijo prodajno ceno na enoto proizvodnje, ki bi pod temi pogoji zagotovila ciljni dobiček. Toda pri tej metodi se cena izračuna na podlagi interesov prodajalca in ne upošteva kupčevega odnosa do izračunane cene. Zato je ta metoda potrebna nekaj prilagoditve, da se upošteva, ali bodo bodoči kupci izdelek kupili po predvideni ceni ali ne.
Način določanja prodajne cene na podlagi analize največjega vrha izgub in dobička vam omogoča, da določite obseg proizvodnje in prodaje, ki ustreza primeru, ko sta skupni znesek dobička in skupni znesek odhodkov enak. Ta metoda se uporablja, kadar je cilj podjetja določiti ceno, ki zagotavlja priložnost za največji dobiček.
Konkurenčne cene. Ko ima organizacija monopolni položaj na trgu, lahko prinese največ dobička. Toda v pogojih zrelosti trga se pojavlja veliko podjetij, ki vanj aktivno vstopajo in razvijajo konkurenco z izvajanjem strategije diferenciacije in diverzifikacije. V takih pogojih učinkovita metoda pri določanju prodajne cene upošteva konkurenčni položaj organizacije in dani izdelek ali storitev, pa tudi celoten položaj na konkurenčnem trgu. V tem primeru se cena prodanih izdelkov in storitev določi z analizo in primerjavo zmogljivosti blaga določenega podjetja v primerjavi s konkurenčnimi podjetji na določenem trgu, pa tudi z analizo in primerjavo cen, ki prevladuje na trgu. Pri tem se uporablja metoda oblikovanja cen s sledenjem cen vodilne družbe na danem trgu; prestižna metoda cen in metoda konkurenčnih cen.
Vzpostavitev prestižnih cen. V zadnjem času je značilna širitev ponudbe prestižnih izdelkov. Imajo luksuzno raven kakovosti. Če se tovrstno blago prodaja po nizkih cenah, bo takoj na voljo in izgubi svojo glavno privlačnost na prestižnem trgu. Hkrati je realno pričakovati znatno povečanje obsega prodaje pri prodaji prestižnega blaga po visokih cenah, vendar nekoliko pod nivojem, ki prevladuje na trgu. Za takšno blago je priporočljivo določiti višje cene. To bo močna spodbuda za kupce, ki iščejo demonstracijski učinek izdelka, ki ga kupujejo, in bo osnova za še večjo prodajo.
Tržne metode določanja cen
a) metoda cenitve potrošnikov (usmeritev k povpraševanju). Ta metoda je tesno povezana z diferenciacijo izdelkov in razlikovanjem na trgu. Omogoča izvajanje strategije visokih cen.
b) metoda sledenja vodji (osredotočenost na konkurenco). Pri tej metodi proizvajalec vodi cene konkurenta, pri čemer ima tu podrejeno vlogo obračunavanje lastnih stroškov in povpraševanja. Proizvajalec ceno postavi nekoliko višje ali nekoliko nižje od najbližjega konkurenta. To je mogoče samo na trgu s homogenimi izdelki. Podjetje se z opiranjem na to metodo znebi tveganja, povezanega z določitvijo lastne cene in prilagajanjem trgu.
c) "zapečatena ovojnica" ali razpisna metoda določanja cen.
Uporablja se v primerih, ko je več podjetij v resni konkurenci za določeno pogodbo. Zmagovalec je tisti, katerega ponudbena cena prodajalcu zagotavlja največji dobiček.
d) metoda za določanje cen, usmerjena k iskanju ravnotežja med proizvodnimi stroški in stanjem na trgu.
Parametrične metode
Organizacije pogosto čutijo potrebo po načrtovanju in obvladovanju proizvodnje takšnih izdelkov, ki ne nadomestijo že obvzetega, temveč dopolnijo ali razširijo že obstoječi parametrični obseg trgovinskih artiklov.
Parametrična serija se razume kot niz strukturno in (ali) tehnološko homogenih trgovskih artiklov, zasnovanih za opravljanje enakih funkcij in se med seboj razlikujejo v vrednostih glavnih tehničnih in ekonomskih parametrov v skladu z opravljenimi proizvodnimi postopki
Parametrične metode določanja cen vključujejo metodo obrestne mere, ki se uporablja za utemeljitev cen za preproste trgovinske postavke, ki so v majhnih skupinah, za katere je značilna prisotnost enega glavnih parametrov. Ti parametri vključujejo produktivnost, moč, vsebnost uporabnih komponent, zmogljivost itd. Ti kazalniki označujejo glavne potrošniške lastnosti izdelka in določajo splošno raven njegove začetne cene in cene. Specifični kazalniki kažejo, kakšna je cena na enoto glavnega tehničnega in ekonomskega parametra Ts in so določeni z naslednjo formulo:
kje je absolutna vrednost (raven) cene; — vrednost glavnega parametra.
Če poznamo vrednost določenega kazalca, je mogoče določiti ceno nove trgovinske postavke po formuli
kjer je vrednost glavnega parametra nove trgovinske postavke.
Pomanjkljivost metode določenih kazalnikov je, da upošteva samo en (tudi če je glavni) parameter. Za večino izdelkov, zlasti sodobnih kompleksnih vrst izdelkov, je značilen niz tehničnih in ekonomskih parametrov. Zato izračun cene po enem parametru ne zadostuje za ekonomsko oceno večine vrst izdelkov.
Metoda regresijske analize se uporablja za določanje odvisnosti sprememb cen od sprememb tehničnih in ekonomskih parametrov izdelkov, povezanih z dano serijo, za gradnjo in poravnavo vrednostnih razmerij.
C \u003d f (X1, X2, ..., Xn),
kjer so X1, X2, ..., Xn parametri trgovinske postavke.
V tem primeru lahko dobimo različne regresijske enačbe: linearne, močne, parabolične itd.
Metoda točkovanja vključuje ocenjevanje vsakega posebej tehničnega in ekonomskega parametra z določenim številom točk, katerega povzetek daje celovito oceno potrošniških lastnosti izdelka. Cena izdelka se določi z množenjem vsote točk z oceno stroškov ene točke ali z množenjem cene osnovnega izdelka z razmerjem vsot točk novih in osnovnih izdelkov:
kje je cena osnovnega referenčnega izdelka; - cena ene točke;
Seštevek točk za nove in osnovne izdelke.
Metoda združevanja je sestavljena iz seštevanja cen posameznih strukturnih delov trgovskih artiklov, vključenih v parametrično serijo, z dodatkom stroškov originalnih enot, stroškov montaže in standardnega dobička.
Tako je mogoče narediti naslednji sklep. Najbolj fleksibilen in najpomembnejši instrument trgovinske politike podjetja je cena, katere raven na različne načine vpliva na vse glavne kazalnike, ki označujejo količinske in kvalitativne rezultate dejavnosti podjetja (dobiček, dobičkonosnost, promet, tržni delež, podoba itd.).
Pravilna metodologija oblikovanja cen, razumna taktika oblikovanja cen, dosledno izvajanje globoko utemeljene strategije določanja cen so nujni sestavni deli uspešnega delovanja katerega koli komercialnega podjetja v zaostrenih pogojih tržnih odnosov.
Izboljšanje postopka določanja cen izdelkov. Eden glavnih dejavnikov za izboljšanje cen za vsako podjetje je znižanje cen brez dodatnih stroškov.
Opredelimo lahko naslednje glavne usmeritve zmanjšanja začetnih stroškov proizvodnje v CJSC Tovarni slaščičarne "Maikop":
Prvič, povečanje tehnične ravni proizvodnje . To je uvedba nove, napredne tehnologije in avtomatizacija proizvodnih procesov, ki bodo olajšali delovne pogoje in povečali produktivnost. Tako je na primer v mnogih trgovinah ročno pakiranje bonbonov, in če je ta postopek mehaniziran in avtomatiziran, se bodo stroški izdelave enote proizvodnje opazno zmanjšali zaradi plačil plače (600 rubljev na 1 tono izdelkov) in stroškov za plače (200 rubljev za 1 tono izdelkov).
Izboljšanje uporabe in uporabe novih vrst surovin in materialov bo vodilo k racionalni uporabi in preusmeritvi na domače proizvajalce surovin. Široka uporaba sladil, kot je Aspartam (1-metil N-1 -a-aspartil-L-fenilalanin), relativna stopnja sladkosti do sladkorja je 100-krat, cena je veliko dražja (350 rubljev na kilogram). Glede na to lahko izračunamo, da namesto 100 kg. Sahara, dovolj je uporabiti 1 kg. sladilo, kar bo zmanjšalo specifično težo stroškov sahara v surovina 100-krat, in ker je delež sladkorja v strukturi stroškov v povprečju 26%, se bodo stroški zmanjšali za 10,8% ali 250 rubljev. za vsak kilogram nadomestka sladkorja Delež surovin v začetnih stroških bo znašal 38,2% v primerjavi z obstoječimi 50%.
Uporaba znanstvenega in tehnološkega napredka in najboljših praks bo pomagala izriniti nekatere konkurente in povečati tržni delež.
Zmanjšanje začetnih stroškov lahko nastane pri ustvarjanju avtomatskih nadzornih sistemov, z uporabo računalnikov, izboljšanjem in posodobitvijo obstoječe opreme in tehnologije. Znižajo se tudi stroški zaradi celostne uporabe surovin, uporabe ekonomičnih nadomestkov in popolne uporabe odpadkov v proizvodnji. Velika rezerva je bogata z izboljšanjem izdelkov, zmanjšanjem njegove porabe materiala in delovne intenzivnosti, zmanjšanjem teže strojev in opreme, zmanjšanjem splošnih dimenzij itd.
Znižanje cen brez marže se lahko pojavi kot posledica sprememb v podjetju proizvodnje z razvojem specializacije proizvodnje; izboljšanje upravljanja proizvodnje in zmanjšanje stroškov zanj; izboljšanje uporabe osnovnih sredstev; izboljšanje materialne in tehnične oskrbe; zmanjšanje stroškov prevoza; drugi dejavniki, ki dvignejo raven proizvodnje podjetja.
Zmanjšanje obratovalnih stroškov je posledica izboljšanja storitve glavne proizvodnje, na primer razvoja stalne proizvodnje, racionalizacije pomožnih tehnoloških del, izboljšanja upravljanja z orodjem, izboljšanja podjetja za nadzor kakovosti. deluje in izdelki. Znatno znižanje stroškov žive delovne sile se lahko zgodi z zmanjšanjem izgube delovnega časa, zmanjšanjem števila delavcev, ki ne izpolnjujejo proizvodnih standardov. Dodatni prihranki se pojavijo pri izboljšanju strukture upravljanja podjetja kot celote. To pomeni zmanjšanje stroškov upravljanja in prihrankov plače in stroški zanj v zvezi z izpustitvijo poslovodnega osebja.
Z izboljšanjem uporabe osnovnih sredstev pride do zmanjšanja začetnih stroškov, kar je posledica povečanja zanesljivosti in trajnosti opreme; izboljšanje sistema načrtovanega preventivnega vzdrževanja; centralizacija in izvajanje industrijskih metod popravila, vzdrževanja in obratovanja osnovnih sredstev.
Izboljšanje materialne in tehnične oskrbe ter poraba materialnih virov se kaže v zmanjšanju stopnje porabe surovin in materialov, zmanjšanju njihovih začetnih stroškov z zmanjšanjem stroškov nabave in skladiščenja. Vzpostavljanje stikov z domačimi proizvajalci etiket, ker trenutno uporabljajo PVC-metalizirane nalepke turških podjetij. Stroški prevoza so nižji zaradi manjših stroškov dostave surovin in materialov, za prevoz končnih izdelkov.
Določene rezerve za znižanje začetnih stroškov so določene pri odpravi ali zmanjšanju stroškov, ki v normalnem podjetju proizvodnega procesa niso potrebni (presežna poraba surovin, materialov, goriva, energije, dodatna plačila delavcem zaradi odstopanja od običajnih delovnih pogojev in nadur delati, plačila regresnih zahtevkov itd.). Sem spadajo tudi najpogostejše proizvodne izgube, kot so izgube zaradi odpadkov. Za prepoznavanje teh nepotrebnih stroškov so potrebne posebne metode in pozornost podjetniške ekipe. Odprava teh izgub je pomembna rezerva za znižanje cen brez dodatkov.
Naslednji dejavnik, ki vpliva na začetne stroške proizvodnje, je učinkovitost dela... Upoštevati je treba, da zmanjšanje začetnih stroškov proizvodnje v veliki meri določa pravilno razmerje med stopnjo rasti učinkovitosti dela in rasti plač. Rast delovne učinkovitosti mora preseči rast plač in s tem zagotoviti zmanjšanje začetnih stroškov proizvodnje.
Razmislimo, v kakšnih pogojih se s povečanjem učinkovitosti dela v podjetjih poraba dela na enoto proizvodnje zmanjša. Povečanje proizvodnje na zaposlenega lahko dosežemo z izvajanjem organizacijskih in tehničnih ukrepov, zaradi katerih se spreminjajo proizvodne stopnje in s tem tudi stopnje opravljenega dela ter zaradi prepolnega izpolnjevanja uveljavljenih proizvodnih standardov brez organizacijskih in tehničnih ukrepov.
V prvem primeru podjetje prejme prihranke pri plačah delavcev. To je razloženo z dejstvom, da se v povezavi z znižanjem cen delež plač v začetnih stroških enote proizvodnje zmanjšuje. Vendar to ne vodi k znižanju povprečne plače delavcev, saj sprejeti organizacijski in tehnični ukrepi delavcem omogočajo več proizvodnje z enakimi stroški dela.
V drugem primeru se vrednost stroškov za plače delavcev v cenah brez marže na enoto ne zmanjša. Toda s povečanjem delovne učinkovitosti se poveča obseg proizvodnje, kar vodi do prihrankov pri drugih postavkah stroškov, zlasti se zmanjšajo stroški servisiranja proizvodnje in upravljanja.
Pomembno je tudi zmanjšati stroške trgovine in splošne stroške obrata. To je predvsem v poenostavitvi in \u200b\u200bzmanjšanju stroškov upravnega aparata, prihranku na upravnih stroških; in tudi pri zniževanju stroškov plač pomožnih in pomožnih delavcev.
Sprememba obsega in strukture izdelkov lahko privede do relativnega zmanjšanja pogojno fiksnih stroškov (razen amortizacije), spremembe nomenklature in asortimana izdelkov in povečanja njegove kakovosti. S povečanjem obsega proizvodnje se število pogojno fiksnih stroškov na enoto proizvodnje zmanjšuje, kar vodi k zmanjšanju njegovih začetnih stroškov.
Spremembe nomenklature in obsega proizvedenih izdelkov so eden pomembnih dejavnikov, ki vplivajo na višino proizvodnih stroškov. Ob različni dobičkonosnosti posameznih trgovinskih postavk (glede na začetne stroške) lahko premiki v sestavi izdelkov, povezani z izboljšanjem njene strukture in povečanjem učinkovitosti proizvodnje, vodijo tako v zmanjšanje kot v povečanje proizvodnih stroškov.
Izboljšanje uporabe naravnih virov. Upošteva: spremembe v sestavi in \u200b\u200bkakovosti surovin (intenzivna uporaba nadomestkov sladkorja, aktivnih dodatkov); Ti dejavniki odražajo vpliv naravnih (naravnih) razmer na vrednost spremenljivih stroškov.
Industrija in drugi dejavniki: zagon in razvoj novih prodajaln, izgradnja tovarne za predelavo kakavovih zrn bo znatno zmanjšala stroške nakupa končnih kakavovih surovin.
Vpliv sprememb na lokacijo proizvodnje na začetne stroške tržnih izdelkov se analizira, ko se zaradi uporabe različnih tehnoloških postopkov proizvaja več podjetij v več podjetjih z neenakimi stroški. Hkrati je priporočljivo izračunati optimalno umestitev določenih vrst izdelkov v podjetja združitve podjetij ob upoštevanju uporabe obstoječih zmogljivosti, zmanjšanja proizvodnih stroškov in na podlagi primerjave optimalne možnosti z dejansko, da se ugotovijo rezerve.
Če se spremembe v višini odhodkov v analiziranem obdobju ne odražajo v zgornjih dejavnikih, jih nato napotimo na druge: na primer spremembo velikosti ali prenehanje različnih vrst obveznih plačil, vključenih v ceno, brez marže na izdelku.
Ocena proizvodnih stroškov, utemeljitev in izbira racionalne metode določanja cen. Za izdelavo racionalne odločitve v zvezi z določitvijo optimalne cene za AD200S-T400 1P-T je treba poleg analize konjukture in ocene konkurenčnosti izdelkov analizirati tudi proizvodne stroške. To bo vodjem družbe Electroagregat omogočilo, da ugotovijo, koliko je določena raven cen za enoto koristna za podjetje v smislu pridobitve potrebnega dobička.
Stroški podjetij so pomemben element v strategiji oblikovanja cen. skrbno spremlja njegove stroške, saj če proizvodni stroški presegajo stroške konkurentov za to vrsto izdelka, bo moralo podjetje zvišati ceno izdelka ali pristati na nižji dobiček ob ohranjanju iste cene. Za uspešno delovanje v tržnih pogojih je treba vzpostaviti proizvodnjo konkurenčnih izdelkov z najnižjimi stroški. Za analizo stroškov je potrebno preučiti dinamiko, razmerje stroškov z obsegom proizvodnje in dobičkom. To je mogoče doseči na podlagi anamneze raziskovanega izdelka.
Za začetek opravimo analizo razprtij za celotno podjetje kot celoto z uporabo podatkov za leto 2001. Struktura in stroški za obdobje 1999–2001 predstavljeno v App. P.
Vrednostno vrednost lahko določite v izračunu vrednosti po formuli (11), vendar za njeno izračunavanje potrebujete velikost spremenljivih in fiksnih stroškov, prihodka, dobička in bruto marže. Podjetje ne vodi evidence po sistemu Direct hosting, z ločenim računovodstvom fiksnih in spremenljivih stroškov, zato ni mogoče določiti natančne vrednosti teh kazalnikov, mogoče je približno oceniti delež fiksnih in spremenljivih stroškov glede na strukturo začetnih stroškov.
Prihodek za leto 2001 je znašal 247.127 tisoč rubljev, začetni stroški so bili 204.970 tisoč rubljev, bruto dobiček 42.157 tisoč rubljev.
Fiksni stroški so znašali približno 19% v cenah brez doplačila ali 38.944 tisoč rubljev, variabilni stroški - 81% v prvotnih stroških ali 166025 tisoč rubljev.
Cena in cene so osnovni elementi tržnega gospodarstva. V svoji najbolj splošni obliki je cena znesek denarja, ki ga kupec plača prodajalcu za kupljeni izdelek. Pomembno je upoštevati naslednje okoliščine:
Cene določajo lastniki blaga in jih preizkusi trg, kjer se pod vplivom tržnih dejavnikov določi njihova končna raven;
Cene so pod stalnim nadzorom države, ki nenehno išče načine
vplivati \u200b\u200bnanje, da bi preprečili stalen dvig cen;
Tržni odnosi določajo posebne pristope k oblikovanju cen in načine vpliva na cene.
Cenaje ena najtežjih ekonomskih kategorij. Za pravilno razumevanje je treba imeti jasno predstavo, kaj je osnova cene, kakšni objektivni zakoni vplivajo na procese oblikovanja cen in gibanja cen.
Cenitevje postopek oblikovanja cen blaga in storitev. Tradicionalno se ločita dva nasprotna modela: tržne cene in centralizirani (državni).
V centraliziranem gospodarstvu so cene prednostna naloga proizvodnega sektorja. Cene so določene glede na stroške izdelave izdelka ali storitve. Pogosto se to izvede še pred začetkom proizvodnega procesa na načrtovani osnovi z neposrednim sodelovanjem vladnih agencij. Zaradi tega trg nima pomembne vloge pri oblikovanju cen. Preprosto določa povpraševanje na ravni vnaprej določenih cen, ne da bi to vplivalo na njihovo nadaljnjo spremembo.
Proces oblikovanja cen v tržnem gospodarstvu se dogaja pri prodaji izdelkov. Ker na trgu prihaja do trka ponudbe in povpraševanja, se ocenjujejo uporabnost predlaganega izdelka, izvedljivost njegove pridobitve, kakovost in konkurenčnost. Izdelek, ustvarjen v proizvodnem sektorju, ali njegova cena je neposredno preizkušen na trgu, kjer se oblikuje končna cena izdelka ali storitve.
Tržne cene se bistveno razlikujejo od centraliziranih cen, saj so cene v tem primeru določene v skladu z ponudbo in povpraševanjem lastnika ali proizvajalca blaga. Vlade lahko regulirajo cene le za omejen obseg dobrin. Prerogativa države postane le, da vzpostavi splošna "pravila igre" na področju cen. Seznam blaga, ki se prodaja po državnih cenah, določa zakon. Državna ureditev cen se izvaja za proizvode monopolov podjetij, blaga in storitev, ki določajo obseg cen v gospodarstvu in zagotavljajo socialno zaščito določenih skupin prebivalstva.
Obstajata dva alternativna pristopa k oblikovanju cen: cena in vrednost.
Stroškovno učinkovit pristop k oblikovanju cenje metoda oblikovanja cen, ki za določitev cene uporablja dejanske stroške proizvodnje in trženja podjetja.
Vrednotenje pristop k oblikovanju cenje namenjen zagotavljanju večjega dobička z doseganjem dobičkonosnega razmerja med vrednostjo in stroški, ne pa s povečanjem prodaje.
Najpomembnejša načela oblikovanja cen so:
Znanstvena veljavnost cen, tj. potrebo po upoštevanju objektivnih ekonomskih zakonov pri oblikovanju cen;
Ciljna usmerjenost cen;
Neprekinjenost postopka oblikovanja cen;
Doslednost pri oblikovanju cen in uveljavljanju cen.
Poleg tega pet pomembnih funkcije:
1. računovodstvo;
2. spodbudno;
3. distribucija;
4. uravnoteženje ponudbe in povpraševanja;
5. orodje za racionalno razporeditev proizvodnje.
V postopku določanja cene izdelkov mora podjetje (podjetje) jasno določiti cilje, ki jih želi doseči. Čim jasnejše so, lažje je določiti cene za nove izdelke. Možni ciljni cilji vključujejo:
1. zagotavljanje preživetja podjetja; Ta cilj cenovne politike postane glavni v primerih, ko je na trgu preveč proizvajalcev in vlada intenzivna konkurenca ali se politika konkurentov močno spreminja. Poleg tega se lahko podjetje sooči s težavo prekomernega skladiščenja skladišč, ki se lahko pojavi kot posledica nepopolne organizacije proizvodnje in prodaje. Za ohranitev zadev je podjetje prisiljeno zaračunati nizke cene v upanju na ugoden odziv potrošnikov. Preživeti trg postane pomembnejši od dobička. Problematična podjetja se za preživetje zatekajo v obsežne programe koncesij za ceno. Cena se bo znižala, dokler lahko njegova vrednost pokrije del stalnih in spremenljivih stroškov proizvodnje.
2. maksimiranje trenutnega dobička; Podjetje, ki si prizadeva za doseganje tega cilja, oceni povpraševanje in stroške na različnih ravneh cen in izbere ceno, ki bo povečala trenutni dohodek in denarni tok ter maksimirala povračilo stroškov. V vseh takih primerih je trenutna finančna uspešnost podjetja pomembnejša od dolgoročne. Za dosego tega cilja mora poznati dva glavna kazalca - povpraševanje po izdelkih in stroške proizvodnje - in na podlagi njih graditi svoje dejavnosti. Posledično bo cena določena na najvišji ravni, ki ustreza povpraševanju po izdelku in lahko znatno preseže proizvodne stroške.
3. pridobivanje vodstva v smislu "tržnega deleža"; V tem primeru je podjetje mnenja, da če ima največji tržni delež, bo imelo najnižje stroške in največji dolgoročni dobiček. Če iščete vodilno vlogo v smislu "tržnega deleža", boste cene čim bolj znižali. Različica tega cilja je zasledovanje posebnega povečanja tržnega deleža. Na primer, v enem letu želi podjetje povečati svoj tržni delež za 20 ali 30%.
4. pridobitev vodstva v smislu "kakovosti izdelkov"; Podjetje določa svoje najvišje cene za svoje izdelke, kar pojasnjuje z izboljšanjem njegove kakovosti. Hkrati naj bi dovolj visoke cene resnično podpirala visoka kakovost izdelkov, ki jih proizvaja podjetje. Vzporedno lahko ustvari prestižno povpraševanje po svojih izdelkih.
5. politika "posnemanje smetane"; Podjetje določi najvišjo možno ceno blaga in uporabi ugodne razmere na trgu, na primer neomejen dvig cen, nestabilen tečaj nacionalne valute, gospodarsko krizo, močan skok inflacije in pomanjkanje tega izdelka na trgu. Zavedajoč se, da takšne razmere ne bodo trajale dolgo, podjetje v kratkem času ustvari dobiček, ki je mnogokrat večji od njegove velikosti, kar je mogoče v normalnih tržnih pogojih. Po določenem obdobju podjetje začne postopno zniževati ceno, poskuša pritegniti dodatne potrošnike ali zapušča trg, ko ni mogoče zagotoviti nadaljnjega dohodka.
6. kratkoročno povečanje prodaje izdelkov. Izkoristijo ugodne tržne razmere, družba za svoje izdelke postavlja zelo nizko ceno in poskuša prodati čim večjo količino, tudi v kratkem času. Podjetje mora imeti razumno nizke proizvodne stroške, kupci pa morajo biti zelo občutljivi na spremembe cen. Hkrati je treba opozoriti, da v konkurenčnem okolju številni poslovni subjekti v okviru svojih podjetniških dejavnosti postavljajo različne in včasih nasprotujoče si naloge. Sem spadajo: povečanje obsega prodaje blaga, povečanje tržnega deleža; osvajanje novih trgov; krepitev tržnih pozicij; odhod s trga; optimizacija proizvodnega procesa in izboljšanje tehnologij; zmanjšanje cene; maksimiranje dobička. Ko se naloge rešijo, cene prodanih izdelkov naraščajo ali padajo.
Cenovna strategija - To je, da podjetje izbere določeno dinamiko začetne cene blaga, ki naj bi dosegla največji dobiček v načrtovalnem obdobju.
Cenitev je oblikovanje cen blaga in storitev. Obstajata dva sistema cen:
- tržne cene, ki temeljijo na interakciji ponudbe in povpraševanja,
- centralizirano vladno oblikovanje cen - oblikovanje cen s strani vladnih agencij.
Hkrati so v okviru stroškovnih cen oblikovani stroški proizvodnje in obtoka osnova za oblikovanje cen.
Metode določanja cen
Pogojno lahko razlikujemo naslednje možnosti oblikovanja cen:
- na podlagi celotnih stroškov ("stroški +");
- temelji na mejnih stroških (mejni stroški, znižani stroški, neposredni stroški);
- na podlagi prihodkov od prometa;
- temelji na ROI;
- ob upoštevanju brezhibnosti;
- cene, usmerjene na povpraševanje potrošnikov;
- parametrične metode določanja cen;
- metoda primerjave posameznih kazalcev;
- agregatna metoda;
- določanje trenutnih cen;
- način sledenja vodji tekmovanja;
- razpisna metoda.
Metoda polnih stroškov pomeni, da osnova cene temelji na vseh stroških podjetja za proizvodnjo in prodajo izdelkov (konstantna in spremenljiva), izračuna se skupni strošek blaga in se mu doda znesek dobička. Ker se fiksni stroški porazdelijo med vse vrste izdelkov v sorazmerju z nekim kazalnikom, potem pri različnih načinih distribucije, odvisno od izbire osnove, niha tudi raven stroškov izdelka. Posledično je naštetim pomanjkljivostim te metode dodana še ena - dejanski stroški izdelka so izkrivljeni, kar vodi v podcenjevanje ali precenitev cen. Pravzaprav veliko teh trgovcev uporablja tudi to tehniko. Naprednejša in razumnejša - metoda standardnih (normativnih) celotnih stroškov.
Njegovo bistvo je v tem, da cene ne temeljijo na dejanskih, temveč na standardnih stroških in stalno upoštevajo odstopanje dejanskih stroškov od normativov. Ta metoda oblikovanja cen ima več prednosti pred zgolj obračunavanjem dejanskih stroškov. Omogoča obvladovanje stroškov, saj izračunajo ne le skupni znesek odstopanja, ampak v okviru vsakega člena. Tudi ta metoda
- izvaja faktorsko analizo stroškovnih postavk,
- razkriva, kaj je povzročilo odstopanje cene od standarda,
- omogoča stalno primerjavo postavk stroškov s finančnimi rezultati, ne glede na izkoriščenost zmogljivosti.
Ta metoda usmerja proizvajalce k zmanjšanju stroškov. Najtežji trenutek pri uvedbi sistema normativnih (standardnih) stroškov je določitev progresivnih in razumnih stroškovnih stopenj, kar pomeni podrobno preučevanje proizvodnih metod, tehničnih značilnosti izdelkov itd.
Metoda mejnih stroškov vključuje, da se pri ceni izdelkov upoštevajo samo tisti stroški, ki nastanejo ob sprostitvi vsake dodatne enote proizvodnje poleg že obvzete proizvodnje. Te stroške v ekonomski literaturi imenujemo različno: mejni, mejni, znižani, neposredni, v praksi pa veljajo za variabilne stroške. Uporaba te metode temelji na načelu stopnje dobička, ki se uporablja za izterjavo stalnih stroškov. Metoda mejnih stroškov je bolj zapletena kot metoda polnih stroškov, saj se osredotoča na večvaziran pristop k oblikovanju cen. Če se uporablja, podjetje oceni potencialno prodajo po vsaki ocenjeni ceni. Uporablja se v različnih situacijah:
1. Če ima podjetje proste proizvodne zmogljivosti in fiksne stroške že krije trenutni obseg proizvodnje. V tem primeru lahko podjetje za povečanje obsega prodaje preide na oblikovanje cen ob upoštevanju samo spremenljivih stroškov.
2. Če mora podjetje pridobiti tržni delež in namerava uporabiti strategijo oblikovanja cen za prodor na trg, se pravi, da je cena njegovega proizvoda nižja od cene podobnega izdelka. V tem primeru se upošteva, da je dolgo časa nemogoče uporabljati to metodo, saj je treba na koncu povrniti vse stroške in ustvariti dobiček. Podjetje mora imeti finančna sredstva za ohranjanje cen izdelkov na tej ravni, ali pa se ta metoda uporablja le pri določanju cen za več vrst proizvedenih izdelkov. Najbolj učinkovito se uporablja pri sprejemanju odločitev o poslovodstvu:
- o ceni izdelkov z razpoložljivo brezplačno proizvodno zmogljivostjo;
- o sprejetju naročila države ali drugega podjetja z zajamčeno prodajo;
- proizvajajo ali kupujejo sestavne dele;
- o priporočljivosti sproščanja enega ali drugega izdelka z omejenimi proizvodnimi zmogljivostmi.
Metoda določanja prihodkov od prodaje, predvideva tudi obračunavanje celotnih stroškov podjetja Poleg tega mu mora priskrbeti načrtovani (želeni) znesek dohodka od prometa. V trgovini se bodo stroški distribucije povrnili iz bruto dohodka, kar je treba upoštevati pri določanju velikosti želene stopnje dohodka iz prometa. Izvedeni izračuni bodo trgovskim podjetjem pomagali upravičiti cene glede na njihove potrebe. Cena, določena s to metodo, služi kot merilo, omogoča primerjavo ravni cen s cenami konkurentov. Če je ta previsok, pomeni, da je treba iskati načine za zmanjšanje stroškov ali nove kanale dobave blaga z nižjimi cenami za nakup blaga, da bi zagotovili želeno raven dohodka.
Metoda donosnosti naložbe (donosnost kapitala), se uporablja pri določanju cen novih izdelkov, katerih proizvodnja in prodaja zahtevata kapitalske naložbe. Ta metoda je edina, ki upošteva plačilo finančnih virov. V trgovini se uporablja za določitev najnižje cene pri uporabi posojila za nakup pošiljke blaga.
Izračuni prodajalcu omogočajo, da primerja najnižje in maloprodajne cene s stopnjo tržnih cen za podobno blago in ugotovi, ali bodo proizvodi po tej ceni povpraševani in ali jih je smiselno kupiti pod takšnimi pogoji. Poleg tega uporaba te metode omogoča sprejemanje informiranih odločitev o obsegu proizvodnje ali pošiljk blaga po znanih tržnih cenah, saj višina plačil za uporabo posojila na enoto proizvoda (blaga) je odvisna od obsega dejavnosti. V razmerah inflacije je težko uporabiti to metodo zaradi visoke ravni obrestnih mer in njihove negotovosti sčasoma ter zaradi težav pri napovedovanju ravni tržnih cen.
Analiza enakomerne prodaje in metoda določanja ciljnega dobičkani mogoče imenovati metode določanja cen. Pravzaprav je to izračun različnih možnosti obsega proizvodnje ali trgovalnih dejavnosti, ki vam omogoča, da dosežete enakomerne rezultate in dosežete ciljni (načrtovani) dobiček ob določenih stroških in različnih cenah. Izračuni temeljijo na ideji, da z doseganjem določenega obsega proizvodnih in trgovinskih dejavnosti podjetje pokrije vse svoje stroške (fiksne in spremenljive) in z nadaljnjo rastjo obsega začne prinašati dobiček. V ekonomski literaturi se ta obseg proizvodne in trgovinske dejavnosti imenuje:
- točka izenačenja,
- prag donosnosti,
- prag prodaje,
- prelomno točko itd.
Izkoristek od prodaje izdelkov krije stroške podjetja. Točko preboja lahko določimo analitično ali grafično. Prelomna točka je odvisna od višine stroškov (razmerje med fiksno in spremenljivo) in cene: višja kot je cena, nižji je obseg proizvodnje, ki zagotavlja stalne stroške. Analiza brezposelnosti temelji na iskanju najbolj donosnih kombinacij med spremenljivimi stroški na enoto izdelka, fiksnimi stroški, cenami in obsegom proizvodnje.
Za določitev cen za doseganje enakomerne proizvodnje se uporablja ocenjeni obseg prodaje, ki je sam odvisen od cene. Analiza brezhibnosti dejavnosti organizacije je specifična - v trgovini in javni prehrani se stroški krijejo z bruto dohodkom, zato se pri izračunu brezhibnosti trgovinske dejavnosti uporablja kazalnik stopnje bruto dohodka, ki je odvisen od prometa in stopnje tržne marže. Prelomna točka trgovinske družbe prikazuje obseg prometa, pri katerem podjetje krije stroške. Raven bruto dohodka je odvisna od stopnje trgovinske marže, pri čemer bodo različne možnosti za trgovinski pribitek, njegova velikost in znesek bruto dohodka nihale, oziroma cena in obseg prometa, ki sta potrebna za dosego enakovrednosti. Tako je mogoče s pomočjo načrtovanih podatkov izvesti medsebojno povezane izračune glavnih kazalcev.
Cene, ki temeljijo na povpraševanju potrošnikov... Številni strokovnjaki menijo, da je povpraševanje edini dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri utemeljevanju cene. Podjetja, ki jih vodi ta pristop k oblikovanju cen, uporabljajo metodo ocenjevanja potrošnikov, ki temelji na potrošnikovi zaznani vrednosti izdelka in pripravljenosti zanj plačati določeno količino denarja, tj. potrošniška ocena izdelka potencialnim kupcem in njegovo zaznavanje cen. Podjetje s tem pristopom izhaja iz predpostavke, da potrošnik sam določi razmerje med vrednostjo blaga zanj in njegovo ceno v primerjavi s cenami podobnega blaga na trgu.
Uporabnost izdelka (skupek uporabnih lastnosti sistemske kakovosti) za potrošnika vnaprej določa njegovo pripravljenost plačati določeno ceno, tj. vzdrževati raven dejanskega povpraševanja. Sprememba cen je odvisna od spremembe ravni povpraševanja po izdelku tako, da se z naraščanjem povpraševanja cena poveča in zmanjša z zmanjšanjem, proizvodni stroški (prodaja) pa se upoštevajo le kot omejujoči dejavnik, ki kaže, ali lahko izdelek prinese podjetje po ceni, določeni s to metodo. dobiček. Uporaba te metode je učinkovita na trgu zamenljivih dobrin, kar kupcu omogoča primerjavo blaga in izbiro tistega, ki najbolje ustreza njegovim željam.
Naloga podjetja je, da svoje izdelke razlikuje glede na tehnične lastnosti, oblikovanje, embalažo, poprodajne storitve itd. In pritegne pozornost potencialnih kupcev do teh lastnosti. Uporaba te metode zahteva dobro poznavanje vaše potencialne stranke, njegovih zahtev in izdelkov konkurentov. Razlikovanje izdelkov pomeni tudi razlikovanje na trgu: podjetje deluje z več segmenti potrošnikov, pri čemer vsak različno ocenjuje posamezne potrošniške lastnosti izdelka, kar pomeni širok razpon cen.
Parametrične metode določanja cen temeljijo na določitvi količinskega razmerja med cenami in glavnimi potrošniškimi lastnostmi blaga, vključenega v parametrično vrsto. Parametrična serija je skupina izdelkov, ki so po funkcionalnosti, dizajnu, tehnologiji izdelave homogeni, vendar imajo razlike v značilnostih potrošnikov (na primer za hladilnike so to moč, mere, prostornina zamrzovalnika, poraba energije itd.).
Te metode se uporabljajo za utemeljitev cen novih izdelkov in za določitev, ali raven ocenjene cene, izračunana na podlagi proizvodnih stroškov, ustreza cenam, ki prevladujejo na trgu. Takšne metode oblikovanja cen vključujejo metodo primerjave posameznih kazalcev, metodo ocenjevanja parametričnih ocen, metodo korelacijske regresijske analize, agregatno metodo.
Primerjalna metoda za posebne kazalnike se uporablja za izračun cene blaga, katerega potrošniško vrednost je značilen po enem glavnem parametru potrošnika (moč, produktivnost, teža, življenjska doba itd.). Ta metoda je najpreprostejša in se uporablja za takšne izdelke, pri katerih sta ena ali dva parametra pomembna, druge lastnosti izdelka pa so približno enake.
Parametrična metoda točkovanja... Blago, ki ga podjetje namerava prodati na trgu, se oceni glede na parametre, ki so pomembni za potrošnike (material, dizajn, dodatki, moda itd.), Vsakemu parametru pa je dodeljena uvrstitvena številka glede na pomembnost: 1, 2 itd.
Strokovnjaki določijo indeks teže (%) za vsak izdelek, odvisno od njegove pomembnosti, s skupno vsoto indeksov teže 100% in ocenjujejo izdelke in izdelke konkurentov z 10-točkovnim sistemom. Če rezultat pomnožimo z indeksom teže in delimo s 100, dobimo oceno za vsak parameter, seštevek teh parametričnih ocen daje skupno parametrično oceno za izdelek. Z izbiro izdelka podjetja kot referenčnega (izdelek, ki se najbolje prodaja na trgu, kar kaže na skladnost cene in kakovosti) in skupno oceno, ki jo je prejel kot 100%, se določi ocenjeni odstotek drugih izdelkov.
Bistvo metoda "korelacijske regresijske analize" obsega določitev odvisnosti sprememb cen od sprememb več osnovnih parametrov kakovosti znotraj parametričnega obsega blaga. Za izgradnjo funkcije je sestavljen parametrični niz, tj. zbirajo začetne informacije o cenah in kakovostnih značilnostih (parametrih) blaga. Po statistični obdelavi začetnih podatkov z metodo korelacijske regresijske analize se ugotovi kvantitativno razmerje med spremembo cene in spremembo parametrov in sestavi enačba regresijskega razmerja. Metodo lahko uspešno uporabimo v tržnem gospodarstvu, zlasti pri kompleksnih izdelkih z velikim parametričnim razponom, saj omogoča razkrivanje odvisnosti cene od številnih dejavnikov, tj. razumnejši pristop k določitvi njegove ravni.
Metoda združevanja sestoji iz seštevanja cen posameznih konstrukcijskih delov izdelkov, vključenih v parametrični razpon, z dodatkom stroškov novih delov in standardnega dobička.
Način določanja trenutnih cen Za podjetja, ki so izključno konkurenčna in so nekoliko višji ali nižji od konkurentov, naj bi bilo to odraz kolektivne modrosti industrije. To metodo uporabljajo na trgu, kjer se podobno blago prodaja v pogojih čiste konkurence. V teh pogojih ni mogoče prodati blaga po višji ceni, hkrati pa ni treba določiti nižje cene, saj je blago mogoče prodati po tej cenovno sprejemljivi ceni.
Posebnost podjetij, ki uporabljajo ta pristop k oblikovanju cen - ne želijo vzdrževati stalnega razmerja med cenami in stroški ali stopnjo povpraševanja - podjetje bo spremenilo ceno izdelka le, ko konkurenti spremenijo svoje cene. Glavna naloga v teh pogojih je nadzor nad lastnimi stroški. To ceno lahko uporabljajo podjetja, ki težko določijo lastne stroške na enoto proizvodnje in povprečne cene, ki so oblikovane na trgu, upoštevajo kot osnovo za svoje, zato se znebijo tveganja, da določijo ceno, ki je trg ne bo sprejel.
Metoda sledenja vodji tekmovanja uporablja se na oligopolnem trgu, kjer deluje omejeno število podjetij prodajalcev. Praviloma ta podjetja ponavadi prodajo svoje blago po enaki ali podobni ceni, ker vsak od njih dobro pozna cene svojih konkurentov. Raven cen na tem trgu določajo cilji, ki so si jih zastavile prevladujoče družbe na trgu, ali neodpisan dogovor med udeleženci.
V teh pogojih manjša podjetja sledijo voditelju cen in si dovolijo le majhne cenovne popuste. Na takšnem trgu se cene občasno spreminjajo po spremembah proizvodnih stroškov. V tem primeru eno od podjetij prevzame vlogo vodje, zviša ali zniža cene svojih dobrin, vsi drugi pa storijo enako. Ta metoda se uporablja, ko podjetnik težko napoveduje lastne stroške, povpraševanje ali reakcijo konkurentov - najbolj smiselno je v takšnih razmerah slediti voditelju konkurence.
Razpisna metoda ali način zaprtega zbiranja ponudb, je specifična in se uporablja v primeru več podjetij, ki se borijo za pravico do pridobitve pogodbe (za gradnjo, razvoj nahajališč naravnih virov, dobavo industrijskih in tehničnih izdelkov itd.) Cilj podjetij je, da pridobijo pogodbe in odženejo konkurenco. Za njegovo izvedbo je potrebno upoštevati in identificirati konkurente: višja je cena, manjša je verjetnost prejema naročila in obratno. Tako podjetje pri ponujanju cene izhaja iz cen, ki jih lahko ponudijo konkurenti, in ne od ravni lastnih stroškov ali količine povpraševanja.
Je bila ta stran v pomoč?
Več o cenah
- Donosnost prodaje
cenitev - Podrobno določanje prihodkov in odhodkov iz običajnih dejavnosti na podlagi strukturiranih kontnih kontov
Od 2-9. Zato z vidika pravilnosti izračuna finančnega rezultata in priprave poročila ob upoštevanju gibanja vrednosti znotraj podjetja, pa tudi za namene nadzora cenitev treba je izpostaviti naslednje analitične pozicije, prihodke od prodaje znotraj prejetih prihodkov združenja podjetij - Razmerje donosnosti prodaje
Analizirajte pravilnost za pravilne sklepe cenitev in sortimentalna politika podjetja c Prihodek povečuje zmanjšanje stroškov Možni razlogi za povečanje cen - Odsev informacij o finančnih sredstvih v računovodskih izkazih v skladu z MSRP
Finančno sredstvo, ki kotira na aktivnem trgu, pomeni, da je mogoče informacije o kotacijah cen sproti in redno prejemati iz borze skupine trgovskih posrednikov agencije za cenitev ali regulator in te cene odražajo dejanske in redne tržne transakcije neodvisno - Analiza finančnih tokov podjetij črne metalurgije
Prenos sredstev je pomemben mehanizem za prerazporeditev finančnih virov znotraj gospodarstva cenitev Pod prenosom cenitev razumeti prodajo blaga ali storitev znotraj skupine povezanih - Kolikšen je lastniški kapital podjetja
Kako nadaljevati z uporabo modela cenitev dolgoročna sredstva natančno izračunajo vrednost kazalca, ki označuje tveganje naložb v podjetje Kazalnik tehtanih povprečnih stroškov - Delitev stroškov kot dejavnik povečanja poslovne učinkovitosti
Naloga uskladitve ciljev podjetja in posameznih pododdelkov na podlagi prenosa cenitev V tem članku se bomo dotaknili le njegovega dela, ki se nanaša na izračune med upravljanjem - Donosnost od dobička pred davkom
Analizirajte pravilnost za pravilne sklepe cenitev in sortimentalna politika podjetja c Prihodek povečuje zmanjšanje stroškov Možni razlogi za povečanje cen - Donosnost prodanih izdelkov
Analizirajte pravilnost za pravilne sklepe cenitev in sortimentalna politika podjetja c Prihodek povečuje zmanjšanje stroškov Možni razlogi za povečanje cen - Protikrizno upravljanje finančne in ekonomske trajnosti industrijskega podjetja
Ko smo ugotovili razloge za znižanje dobičkonosnosti prodaje, lahko imenujemo procese upravljanja, ki ji bodo omogočili povečanje upravljanja stroškov, povečanje obsega upravljanja prodaje cenitev tržna strategija optimizacija sortimenta drugi ukrepi za povečanje obsega prodaje zmanjšajo ali nadzirajo stroške - Korporativne prevare: Analiza shem odvzema premoženja in manipuliranje računov
Ti postopki vključujejo analizo strategije cenitev analiza ravni cen prodanih in kupljenih izdelkov storitev materialnih virov tretjih organizacij a - Načela učinkovitega napovedovanja fiktivnega kapitala družb
Tipična razlaga in obdelava procesov cenitev pri tehničnih analizah, komentarjih analitičnih podjetij in strokovnjakov vpliv psihološkega pritiska na trg skladov - Upravljanje s financami podjetij z razvojem finančnih politik
Hkrati lahko slabo zastavljena finančna funkcija povzroči izgube, izražene v obliki 1 odpovedi nadzornih sistemov brez sistematiziranih in popolnih informacij, podjetje po mnenju analitikov izgubi do 20% svojega premoženja - izkrivljen izračun vodi v napačnost cenitev - pomanjkanje sinhronosti pri porabi in pretoku sredstev - inflacijske izgube in prenos - Gospodarska dejavnost podjetja
Opredelitev politike cenitev Analiza kazalnikov porazdelitve proizvodnje Kazalniki gospodarske dejavnosti podjetja Analitik izbira kazalnike po določenih merilih. - Težave delovanja proračunskega sistema
Ko medsebojno stroškovna mesta delujejo, je problem prenosa cenitev Kadar stroškovna mesta medsebojno delujejo, lahko cene prenosa temeljijo na dejanskih predpisih oz - Model za oceno kreditnega tveganja podjetniških posojilojemalcev na podlagi temeljnih finančnih kazalnikov
Ta pristop omogoča uporabo modela cenitev opcije cenitev Black-Scholes in se zdaj široko uporablja v modelih finančnega napovedovanja - Vodja in njegove stabilizacijske dejavnosti v zvezi s kriznim upravljanjem
Menedžerja močno ovira zmeda cenitev V državi na področju proizvodnje se širi naravna izmenjava, gospodarske vezi so neorganizirane. Trg je značilen - Način utemeljevanja poslovne vrednosti, ki temelji na ciljnem pristopu
Šuljak PN Cenitev M Marketing 1998 Cenitev M Marketing 1998. - Analitične zmožnosti konsolidiranega poročanja za karakterizacijo finančne stabilnosti
Razvita metoda je dokazala svojo učinkovitost pri praktični izvedbi v številnih organizacijah, zlasti v pogojih vertikalno integriranih struktur, ko hčerinske družbe ne določijo cenitev končni izdelek 5 5 Glej primer Lyubushin NP Babicheva NE Galushkina A - Vpliv življenjskega cikla podjetja na oceno njegove vrednosti
Doseganje vodstva v cenitev Ohranjanje tržnega deleža Zaščitna pozicija 0–5 Vodilna zapadlost Pozitivna dinamika Pozitivno ponovno vlaganje kot
Načela in metode oblikovanja cen v centraliziranem gospodarstvu temeljijo na dejstvu, da so določene v podjetju, tj. v proizvodnji in pogosto pred začetkom proizvodnje. Ta pristop neizogibno vodi v dejstvo, da se kot osnova za ceno upoštevajo proizvodni stroški. Od tod - prevlado stroškovne metode določanja cen, ki so jo kritizirali celo v načrtovanem gospodarstvu. S takšnim pristopom k cenam zgradb trg zelo slabo vpliva na raven in dinamiko cen. V najboljšem primeru določa stopnjo povpraševanja po izdelku po že uveljavljeni ceni.
Temeljna razlika med tržnimi cenami in centraliziranimi cenami je v tem, da dejanski proces oblikovanja cen tukaj ne poteka na proizvodnem področju, ne na podjetju, temveč na področju prodaje izdelkov, tj. na trgu pod vplivom ponudbe in povpraševanja med blagovno-denarnimi odnosi. Ceno izdelka in njegovo uporabnost preizkuša trg in se na koncu oblikuje na trgu.
Zato se naše predstave o vrednosti izdelka (njegovi tvorbi) in ceni kot ekonomskih kategorijah trga radikalno spreminjajo. Ker se javno priznavanje proizvodov kot dobrin pojavlja samo na trgu, je njihova vrednost deležna tudi javnega priznanja prek mehanizma cen samo na trgu.
Do nedavnega je bil ta temeljni teoretični položaj skoraj v celoti prezrt v naši ekonomski znanosti in cenovni praksi. Vendar pa je praksa oblikovanja cen pogosto takšna, ko se stroški proizvodnje blaga štejejo za družbeno nujne veliko, preden se to blago pojavi na trgu in ga kupci prepoznajo kot blago. mnogo preden so stroški njihove proizvodnje javno priznani. To je v veliki meri omogočilo stalen in velik presežek povpraševanja nad ponudbo in monopol proizvajalcev blaga v zadnjih letih. Očitno je, da ta praksa očitno nasprotuje sodobnim idejam ekonomske teorije o tržnem gospodarstvu.
Glavna temeljna razlika med tržnimi cenami in načrtovano določitvijo cen je tudi v tem, da začetne cene blaga določijo (določijo) njihovi lastniki, poslovni subjekti. Le v tem primeru se odtuji odtujitev proizvajalcev blaga od rezultatov njihovega dela.
Država v zvezi z veliko večino dobrin, ki jih proizvajajo poslovni subjekti, določa tudi splošna pravila in načela oblikovanja cen, včasih določa mejne ravni dobičkonosnosti ali cen in na ta način izvaja svoje upravljavske funkcije. Toda vladne agencije za večino blaga za izdelke, ki jih izdelujejo različni lastniki, ne postavljajo posebnih cen.
Podjetja ali podjetja prodajajo svoje blago in storitve praviloma po cenah in tarifah, ki jih določijo samostojno ali na pogodbeni osnovi in \u200b\u200ble v nekaterih primerih, določenih z zakonodajnimi akti, po državnih cenah. Državna ureditev cen se izvaja za izdelke podjetij, ki imajo monopolni položaj na trgu blaga, pa tudi za blago in storitve, ki določajo obseg cen v gospodarstvu in socialno zaščito nekaterih kategorij državljanov.
Zato se med prehodom na trg v mešanem (večstrukturiranem) gospodarstvu mehanizem tržnih cen ne sme upirati, ampak biti fleksibilno kombiniran z mehanizmom državne regulacije cen za določene skupine blaga. Ta kombinacija omogoča, da država s pomočjo cen določi in uresniči cilje in prednostne naloge gospodarskega in socialnega razvoja ter oblikuje ustrezne deleže.
Mehanizem oblikovanja cen v pogojih tržnih odnosov se kaže skozi cene, njihovo dinamiko. Dinamika cen se oblikuje pod vplivom dveh najpomembnejših dejavnikov - strateškega in taktičnega.
Strateški dejavnik je, da cene temeljijo na vrednosti blaga. Cene nenehno nihajo. Ta postopek je zelo zapleten.
Taktični dejavnik se kaže v dejstvu, da se cene za določeno blago oblikujejo pod vplivom tržnih razmer.
Prvi dejavnik je dejavnik dolgoročnih perspektivnih ukrepov. Drugi se lahko pogosto spremeni (v dneh, urah), saj je dinamika konjunkturnih sprememb zelo velika; tu je potrebna celovita študija teh sprememb. Prvi in \u200b\u200bdrugi dejavnik sta v tržnem gospodarstvu zelo pomembna, ju je treba odlično obvladati in se naučiti spretno uporabljati. V nasprotnem primeru se podjetje ali podjetje nima smisla vključiti v tržno gospodarstvo - to je prepredeno z negativnimi ekonomskimi posledicami zanje.
Prvi od teh dejavnikov postavlja v najugodnejše pogoje tista podjetja, ki imajo sodobno opremo, napredno tehnologijo, uporabljajo popolne metode organiziranja dela in proizvodnje itd. Tako podjetje in podjetje z nižjimi proizvodnimi stroški dobivata največji dobiček. Drugi dejavnik postavlja v najugodnejše pogoje tista podjetja in podjetja, ki odlično, hitro in fleksibilno znajo izkoristiti tržne pogoje. In v tem primeru so potrebne fleksibilnost, skrbna priprava proizvodnje in proizvodne infrastrukture ter visoko strokovni izvajalci (osebje). Tista podjetja in podjetja, ki znajo spretno uporabiti oba dejavnika, dobijo največ zaupanja v uspeh in dobiček na trgu.
Posledično se v tržnih razmerah cenovna dinamika oblikuje na povsem drugačen način in v veliki meri nepredvidljivo. Toda to je narava trga in njegovih zakonov, ki jih ni mogoče prezreti. Nasprotno, potrebno je poglobljeno in izčrpno preučiti vse tržne dejavnike in se jih naučiti pravilno uporabljati.
Upoštevati je treba, in to potrjujejo izkušnje tujih držav, da država lahko in mora ekonomsko vplivati \u200b\u200bna razmere na trgu in dinamiko cen. Vendar mehanizem vpliva države na višino in dinamiko cen v kontekstu prehoda na trg pri nas praktično ni vzpostavljen, kar glede na visoko stopnjo monopola proizvajalcev vodi v zvišanje cen.
V zvezi s tem je potreben dobro premišljen sistem ukrepov, ki so bili že preizkušeni v državah s tržnim gospodarstvom. Sem spadajo: določitev zgornje meje cen s strani vladnih agencij; ukrepi, ki jih sprejmejo organi upravljanja za spodbujanje konkurence; ustrezna davčna politika itd. Veliko vlogo v tej zadevi bi morali dodeliti lokalnim oblastem, vsi dogodki, organizirani na tem področju, pa morajo biti nujno vključeni v zakonodajne akte v središču in na lokalni ravni.
Konkurenca je sestavni in zelo pomemben element trga. Samo lastniki so lahko običajni konkurenti. Raznolikost struktur pod enim lastnikom ustvarja monopol, kar povzroča stagnacijo in ohranjanje zaostalosti v proizvodnji.
Monopol državne lastnine je glavna ovira za prelivanje virov neposredno prek podjetij pod vplivom mehanizmov zakona vrednosti in oblikovanja cen. Položaj je izredno zapleten zaradi še vedno obstoječega izravnalnega sistema dodeljevanja virov.
Zato je bilo treba nujno spremeniti lastninska razmerja, kar mora potekati z zakonodajo. Treba je uvesti različne oblike lastništva in priznavanje njihove enakosti pred zakonom. Da pa tržni mehanizmi resnično delujejo, mora obstajati resnična raznolikost lastništva na ravni podjetij in njihova dejanska pravna enakost.
Trenutno državna lastnina prevladuje na več načinov. Pri tem je najpomembnejša težava pretvorba državne lastnine v kolektivno in zasebno. Privatizacija lastnine, preoblikovanje delavcev v dejanske lastnike v njihovih podjetjih, v proizvodnji, premagovanje odtujitve od lastnine so množična socialno-ekonomska podlaga za prenos gospodarstva in celotne družbe na tržni tir. Brez privatizacije lastnine takšne fundacije ni mogoče ustvariti, preprosto ne obstaja. Tržni, trgovinsko-denarni odnosi se ne morejo razvijati brez privatizacije lastnine.
Treba je opozoriti, da je trg trden, brezkompromisen preizkuševalec vseh njegovih udeležencev glede njihovega preživetja v konkurenci. Glavni pogoj za preživetje trga je visoka raven proizvodnje in visoka strokovnost pri upravljanju. Že zdaj mnoga podjetja in podjetja, ki niso sposobna zdržati konkurence, bankrotirajo in bankrotirajo. Vendar zmogljivosti teh podjetij ne izginejo, prehajajo v druge roke, so tehnično izboljšane, posodobljene in vključene v proces reprodukcije na novi, učinkovitejši osnovi. Zato se bankrot določenega lastnika in podjetnika pogosto spremeni v povečanje učinkovitosti gospodarstva za družbo kot celoto.
Konkurenca je močan motor tržnega gospodarstva. Prav ona gospodarstvo usmerja naprej s tako učinkovitim mehanizmom, kot je zakon o vrednosti, mehanizem oblikovanja cen. Konkurenca je nekakšen preizkus za podjetnika za popolnost njegove proizvodnje, njegovo sposobnost preživetja in preživetja. Toda hkrati je konkurenca, in to je glavno, mehanizem za spodbujanje nenehnega in vsestranskega izboljševanja proizvodnje, mehanizem za utrditev vsega zdravega v gospodarstvu in iztiskanje tistega, kar je nepopolno in zaostaja.
V protitrustovskih zakonih zahodnih držav poseg v pošteno konkurenco velja za eno najhujših kaznivih dejanj. Ključna je poštena konkurenca; ustvariti je pomeni ustvariti trg.
Temelji konkurenčnega uspeha so zakoreninjeni v stanju proizvodnje. Svetovna praksa tržnega gospodarstva temelji na prožni proizvodnji. Ima lastnosti hitro, ko se pojavijo nove potrebe, jih je treba reorganizirati, da bi jih zadovoljili, obenem pa ne porabi praktično nobenih povečanih stroškov v obdobju obvladovanja novih dobrin. Če prožne proizvodnje ne bo, bo dobavni čas dolg. Brez te sposobnosti proizvodnje je nemogoče konkurirati konkurentom na trgu. Zato prehod na tržno gospodarstvo poleg dejanskih tržnih preobrazb zahteva tudi korenito prestrukturiranje proizvodnje (tehnično, tehnološko, organizacijsko itd.). To je temeljna določba, ki jo pogosto pozabimo in jo pogosto poskušajo namerno ignorirati - najverjetneje, ker je takšno prestrukturiranje povezano z znatnimi kapitalskimi stroški (naložbe).
Kot smo že omenili, v našem gospodarstvu prevladuje monopol državne lastnine. Ta monopol je ena glavnih ovir pri prehodu na tržno gospodarstvo. In obratno, raznolikost oblik lastništva (zadružna, najemna, delniška, osebna itd.) Je osnova, ekonomska osnova, na kateri tržni odnosi dejansko rastejo in se razvijajo.
Praksa tujih držav z razvitim tržnim gospodarstvom je razvila sistem antimonopolnih ukrepov, ki jih vključujejo v zakonodajo. Tudi ta pot nas čaka.
Zakon "O konkurenci in omejevanju monopolne dejavnosti na blagovnih trgih", sprejet v Ruski federaciji, je namenjen zatiranju kakršnih koli monopolov v nacionalnem gospodarstvu. Ustvarja veliko priložnosti za razvoj podjetniške dejavnosti v konkurenčnem okolju, svoboden boj za potrošnika s manifestacijo fleksibilnosti cen, kakovosti, časovne razporeditve s povečano pozornostjo do kupca.
Konkurenca podjetnika neizogibno postavlja v položaj, v katerem mora (če želi preživeti v konkurenci) veliko spremeniti v strategiji in taktiki proizvodnje, nenehno delati na njenem izboljševanju, izboljšati kakovost svojih izdelkov, obvladati nove vrste, obvladati najnaprednejše in prilagodljive metode določanja cen. itd.
Mehanizem tržnih cen mora biti takšen, da ustvarja pogoje za konkurenco in odpravo monopola v industriji in trgovini in s tem prispeva k optimizaciji njihove strukture, pa tudi strukture potrošnje.
Organski element načrtovanega gospodarstva je sistem direktivnih cen, ki šibko upošteva ekonomske interese proizvajalcev izdelkov in njihovih potrošnikov. Za zagotovitev gospodarskega razvoja nacionalnega gospodarstva je treba slediti dejanskemu dvigu cen in zmanjšanju stroškov elementov proizvodnih stroškov in vzdrževati skladnost med povpraševanjem in ponudbo blaga. Vendar pa direktivne cene ne morejo služiti temu namenu.
Učinkovitost metode določanja cen je odvisna predvsem od tega, kako v celoti upošteva povpraševanje, ki določa trenutne razmere na trgu in tvori strukturo naložb in samo gospodarstvo. Cene smernic ne kažejo na spremembe povpraševanja. To vodi v stalno pomanjkanje blaga in ustvarja neravnovesja v proizvodnji in potrošnji.
Odsotnost mehanizma tržnih cen ne preprečuje inflacije v načrtovanem gospodarstvu. Svojo prikrito inflacijo spremlja pomanjkanje blaga in storitev. Ko se latentna inflacija spremeni v odprto, se cene močno dvignejo.
Tako direktivne cene povzročajo številna destabilizirajoča nasprotja v gospodarstvu, kar vodi v kršitev razmerij reprodukcije, izkrivljanje interesov proizvajalcev in potrošnikov izdelkov ter ločitev gospodarstva od končnega potrošnika.
Sistem določanja cen z direktivami ne more biti orodje za uskladitev gospodarskih interesov in je objektivno zaviranje gospodarskega razvoja. To določa neizogibnost prehoda s sistema direktivnih cen na cene, katerega določitev temelji na medsebojnem dogovoru med potrošnikom izdelka in proizvajalcem.
Cene, ki so določene v tržnih pogojih po dogovoru strank, se imenujejo pogodbene (brezplačne) cene. Ideja, ki temelji na dogovorjenih tržnih cenah, je usmeriti proizvajalca v proizvodnjo blaga, ki je v povpraševanju, kar naj bi pomagalo zapolniti vrzel. Prilagodljivost in učinkovitost pri določanju tržnih cen vodi v dejstvo, da postaja gospodarstvo bolj dinamično in usmerjeno k zadovoljevanju družbenih potreb. Proste (pogodbene) cene, ki so določene s sporazumom med proizvajalci in potrošniki izdelkov, so bistveni element pri usklajevanju gospodarskih interesov v nacionalnem gospodarstvu.
Vpliv sistema prostih cen na gospodarstvo lahko zasledimo le v dinamiki, v času. Če se hkrati v nekem trenutku doseže ravnovesje med ponudbo in povpraševanjem, se lahko v prihodnosti krši in praviloma krši. Pri tem ima posebno vlogo sistematičen pristop k prosti ceni v dinamiki, upoštevanje tržnih cen kot enega od sestavnih delov socialno-ekonomskega sistema. Na podlagi tega lahko sklepamo: proste cene lahko normalno delujejo le v kompleksu, v sistemu z vsemi drugimi elementi, ki sestavljajo tržno gospodarstvo.
Treba je povedati, da proste cene same po sebi še ne zagotavljajo gospodarske rasti in v mnogih primerih, zlasti v razmerah primanjkljaja, vodijo do hitrega dviga ravni cen. Rast cen v neuravnoteženem gospodarstvu vodi do številnih negativnih posledic za gospodarstvo države.
Hiter dvig cen na nenasičenem in v glavnem monopoliziranem trgu blaga in storitev vodi v neorganizacijo proizvodnje. Hkrati upade zanesljivost načrtovanja na ravni posameznega podjetja ali podjetja, kršijo se razmerja med panožnimi in medindustrijskimi povezavami.
Zaradi tega, ker obstaja preprosta priložnost za dodaten dobiček, ne zaradi rasti proizvodnje, ampak zaradi rasti cen, spodbude za povečanje proizvodnje v naravi upadajo. V razmerah inflacije to izzove nadaljnji padec proizvodnje in preprečuje, da bi gospodarstvo izšlo iz krize.
Zato lahko hitro in sočasno širjenje prostih cen za večino proizvodnje nacionalnega gospodarstva v Rusiji poglablja gospodarsko krizo, katere izhod je zelo problematičen. Tako je hkratni prehod na brezplačno oblikovanje cen za vse dobrine gospodarsko in politično neupravičen zaradi neposrednih in dolgoročnih posledic - treba je postopno preiti na brezplačne cene in nadzirati njihovo rast z izvajanjem aktivne protiinflacijske politike.
Da bi postopek prehoda na brezplačne cene potekal normalno, tj. da je rast brezplačnih cen v sprejemljivih mejah in ne bo vodila najprej k zmanjšanju proizvodnje, so potrebni naslednji pogoji:
- 1) realna ekonomska neodvisnost podjetij, ki imajo pravico sodelovati pri sklepanju sporazumov o cenah;
- 2) odsotnost pomanjkanja blaga, prenesenega v prodajo po prostih cenah;
- 3) pomanjkanje monopola proizvajalcev blaga;
- 4) strukturno prestrukturiranje gospodarstva, predvsem osnovnih gospodarskih sektorjev, in preusmeritev obrambnega kompleksa;
- 5) zagotavljanje enotnega gospodarskega prostora v državi;
- 6) zakonsko določena pravica do proste izbire dobaviteljev in potrošnikov.
Če zgoraj navedenih pogojev ni, bi bilo treba omejiti obseg prostih cen ali omogočiti njihov prosti pretok države. Zato se zdi, da je v teh razmerah potrebno organizirati spremljanje in nadzor prostih cen. Očitno je to najbolj sprejemljiv način izvajanja politike prostih cen pri prehodu na trg. Takšen nadzor se izvaja, da bi dosegli konec zmanjšanja proizvodnje, omejili stopnjo inflacije, ustvarili spodbude za proizvajalce surovin, povečali dohodek zaradi rasti proizvodnje in ne cen.
V kontekstu hitro spreminjajočih se gospodarskih razmer, kot je to primer v Rusiji, bi se moralo preučevanje tržnih razmer in razvoj cenovne strategije in taktike na tej podlagi na vsaki stopnji gospodarskega razvoja začeti z analizo splošnega gospodarskega stanja v državi, tj. iz analize makroekonomskih procesov.
S prehodom gospodarstva na proste cene postane težava približevanja cen vrednostim ob upoštevanju objektivnih razlik v regionalnih stroških in povpraševanja na različnih trgih. V zvezi s tem problem teritorialne (regionalne) diferenciacije vrednosti in cen v tržnem gospodarstvu zahteva globok teoretični razvoj. V teh pogojih je treba izhajati iz dejstva, da za določene dobrine obstajajo objektivne značilnosti oblikovanja odnosov med proizvajalci in potrošniki, ki določajo naravo in območje prodajnih trgov, njihovo delitev na enoten in v sistem regionalnih (lokalnih) trgov z lastno ravnjo cen. Cenovni sistem, oblikovan na enem regionalnem trgu, prek neposrednih in povratnih povezav vpliva na cenovne sisteme, ki delujejo na drugih regionalnih trgih, zaradi česar se postopno in postopno oblikujejo enotni trg in sistem cen, ki ustreza temu trgu. Ta postopek, vključno s soočenjem s cenami in poskusi posameznih regij, da rešijo svoje gospodarske težave s cenami na račun drugih regij, bo verjetno precej boleč.
Glede na vse večji pomen razvoja svetovnih gospodarskih odnosov za naše gospodarstvo bi moral sistem domačih cen vse bolj odražati gibanje in trende svetovnih cen. To je neizogibno, če želimo resnično zgraditi tržno gospodarstvo in maksimirati koristi od gospodarskega sodelovanja s svetovno skupnostjo.
V okviru vzajemne ekonomske odvisnosti držav CIS postajajo vprašanja cen bolj pomembna. Rešujejo jih s sklenitvijo medvladnih sporazumov o načelih trgovinskega in gospodarskega sodelovanja s strani držav CIS, ki vsebujejo formulacije o cenah, ki jih določijo stranke. Njihovo bistvo je v dejstvu, da se plačila za dobavo izdelkov podjetij držav Commonwealtha v nekaterih primerih izvajajo po pogodbenih cenah, v drugih primerih pa se za nekatere, najpomembnejše, medsebojno dogovorjene vrste izdelkov, svetovne cene uporabljajo s preračunavanjem v rubljah po dogovorjeni stopnji.
