„Pasaulinės įmonės yra kryptingo augimo rezultatas. Žr. puslapius, kuriuose minimas terminas pasaulinė įmonė

Į rinką įžengusi 1980 m., INFRACA tapo viena iš pasaulinių šaldymo patalpų ir sandėlių durų gamybos rinkos lyderių. Pagrindinė būstinė yra Ispanijos mieste Valensijoje, o produktai tiekiami visame pasaulyje toli už Ispanijos ribų. Tai tapo įmanoma dėl aukštos kokybės produktų, siūlomų vartotojams su prekės ženklu INFRACA.

Norėdama patekti į pasaulinę rinką, įmonė sukūrė griežtus savo gaminių kokybės kontrolės metodus. Tai leido visiems gauti tarptautinį atitikties sertifikatą tarptautinius reikalavimus kurios galioja ir šaldymo durims – UNE-EN ISO9001:2000. Tam patvirtinti įmonė turi specializuotą skyrių, atsakingą už ryšius su klientais visame pasaulyje ir tiekiamų produktų kokybės stebėjimą.

INFRACA dirba su klientais, kurie montuoja, prižiūri ar eksploatuoja šaldymo įrangą ir pramonines duris visame pasaulyje. Siekiant maksimalios sėkmės, buvo pasirinkta individualaus požiūrio strategija. Mūsų gamybos pajėgumų leisti atsižvelgti į visus kliento pageidavimus, pasiūlyti jam geriausius variantus.

Plėsdami tiekimo geografiją, sudarome sutartis su rangovų įmonėmis, kurios montuoja ir aptarnauja mūsų gaminius. Tai leidžia, nepaisant kliento geografinio atokumo, gauti aukščiausios kokybės paslaugas. Tokių įmonių darbuotojai privalo mokytis ir stažuotis INFRACA, kuri garantuoja aukščiausius aptarnavimo standartus, kuriuos kontroliuoja atitinkami įmonės padaliniai.

Mums rūpi ne tik tų darbuotojų, kurie dirba pagrindinėse INFRACA įmonėse, aukšta kvalifikacija. Žmogiškųjų išteklių skyrius kruopščiai atrenka darbuotojus iš biurų visame pasaulyje, kad užtikrintų nuolat aukštą paslaugų kokybę. Be to, tai leidžia greitai įdiegti visas naujoves, kurias nuolat kuria įmonės projektavimo biuras. Būtent toks požiūris leido mums jau daugelį metų gaminti geriausias šaldymo duris ir vartus pramoniniams pastatams, išlikti lyderiais pasaulinėje rinkoje.

Pagrindinis įmonės tikslas – stiprinti savo pozicijas pasaulinėje rinkoje gerinant siūlomos produkcijos kokybę ir kokybišką aptarnavimą. Šiandien dirbame daugumoje Europos šalių, sėkmingai plėtojame prekybinius ryšius su didžiausių šalių Afrika, rinkos Lotynų Amerika ir Azija.

IN skirtingos salys ramybė.

„Norint tapti pasauline įmone, neužtenka sudaryti pelningą aljansą ir integruoti skirtingas įmones. Turite būti pirmieji tam tikru aspektu“, – sako McKinsey.

Konsultacijų bendrovė „McKinsey“ jau daugiau nei 10 metų stebi Rusijos ekonomikos raidą. Per tą laiką augo ir žlugo stambūs namų valdos, telekomunikacijų sektoriuje atsirado naujų galingų žaidėjų, mažmeninė ir kitose pramonės šakose. Rusijos ekonomikos konkurencingumas išaugo, tačiau globalizacija jai paruošė daugybę naujų išbandymų, galinčių sugrąžinti daugelį šiandienos nugalėtojų. Apie vidaus valdymo būklę ir Rusijos lyderių reakciją į naujas grėsmes kalbamės su partneriu McKinsey biure Maskvoje. Jermolajus Solženicynas, kurios specializacija yra Rusijai strategiškai svarbios pramonės šakos – naftos pramonė, kasybos metalurgija, orlaivių statyba ir transportas.

Visa esmė yra komunikacijoje

Augimo tempai Rusijos rinkose lėtėja, konkurencija stiprėja. Ar ši situacija sugebėjo paveikti Rusijos įmonių valdymo kokybę?

Daugelis Rusijos ekonomikos sektorių ilgam laikui dirbo iš inercijos, dėl investicijų į infrastruktūrą ir gamybos turtą dar devintojo dešimtmečio pabaigoje. Dešimtajame dešimtmetyje atsiradusios įmonės paveldėjo šias įmones ir daugiausia dėmesio skyrė atstatymui operatyvinė kontrolė, kuo efektyviau naudokite savo turtą, kad padidintumėte kapitalizaciją. Todėl tam tikra prasme valdymas vystėsi iš inercijos.

Dabar šalis įžengia į statybų erą, kuri truks mažiausiai dešimtmetį. Statybos visur: transporto infrastruktūra, gyvenamųjų namų kompleksas, geležinkelis ir automobilių keliai, kasyklos, bokštai, vamzdynai. Šios investicijos didėja bendras lygis gamybos sąnaudas, sumažinti investuoto kapitalo grąžą. Be to, mūsų darbo sąnaudos auga, kai kuriose pramonės šakose - 20-30% per metus, brangsta elektra... Mes jau nebe pigių kaštų šalis. O mūsų darbo našumas ir kapitalo produktyvumas išlieka žemiau tarptautinio lygio. Esant tokiai situacijai, valdymo efektyvumo reikalavimai auga.

– Ar šie reikalavimai tenkinami?

Yra keletas pasisekimų. Perėjimo į naują valdymo efektyvumo lygį sąlyga yra kompetentingas vidinių santykių organizavimas įmonėje. Yra įmonių, kurios kelis kartus per metus keliauja su visa vadovų komanda aptarti strateginių prioritetų. Ir nors žmonės iš pradžių į tai žiūri šiek tiek ciniškai, vėliau pradeda apie tai galvoti. Kryžminės funkcinės sąveikos formavimasis nėra momentinis dalykas. Ir būtent tos įmonės, kurios sugebės sukurti tokią sąveiką, užtikrinti atvirumą ir bendradarbiavimą, galės suformuoti svarbią vietą Konkurencinis pranašumas. Laikydami savo skyrių kaip valdžios bastioną, įmonėje dažnai vyrauja tvirtovė.

– Ar taip nėra didelėse Vakarų įmonėse?

Man atrodo, kad formalizmo laipsnis Rusijoje yra didesnis nei Vakarų įmonėse. Jei Vakarų įmonė pasiūlo spręsti kokią nors problemą, vadovai iškart paklaus: kas bus projekto komandoje, kai galėsime susitikti? Ir Rusijoje jie dažniau sakys: kuo mes tai darysime? Žmonės reikalaus papildomų sankcijų ir įsakymų.

Mes paprastai turime hierarchinę visuomenę, todėl komanda labai daug dėmesio skiria aukščiausiojo asmens elgesiui. Mačiau kaip generalinis direktorius asmeniškai prisiima užduotį, rengia susitikimus, dirba taip detaliai, kad kai kurie vadovai laikytųsi žemiau savo lygio. Šis metodas gali būti naudingas, jei jis neapima visų įmonės užduočių. Sėkmingi pokyčiai įvyksta būtent tada, kai pirmąjį postūmį procesui duoda vyresnioji vadovybė. Tada režisierius gali žengti žingsnį atgal ir stebėti, kaip žmonės įvaldo jo nurodytą kryptį. Nebijokite pasiraitoti rankovių svarbiose situacijose.

– Ar Rusijoje yra potencialo vadybos naujovėms?

Kol kas mes vis dar įvaldome pagrindinius valdymo įrankius. Naujausių pasaulinio valdymo tendencijų mada dažnai baigiasi naudojant gražų svetimžodžiai. Išplėstinė valdymo sprendimai visada turi remtis ant kažkokio pagrindo. Pradėti reikia nuo pačių aiškiausių, elementariausių dalykų: sutvarkyti reikalus darbo vietoje, nusibrėžti pareigas, susitvarkyti normalią apskaitą, užmegzti efektyvesnę komunikaciją įmonės viduje.

Puikus pavyzdys yra taisyklės. Sukuriami, tvirtinami nuostatai, o po šešių mėnesių paaiškėja, kad tikrasis procesas atrodo visiškai kitaip. Kodėl? Nes nėra elementarių schemų, paveikslėlių, aiškių nurodymų, nes taisyklės nepatogios kasdieniniam naudojimui. Apskritai mes dažnai manome, kad valdymo sistema turi atspindėti konkretaus vadovo stilių, todėl naujas vadovas dažnai pradeda kurti nauja sistema, išradinėti dviratį iš naujo. Viena iš priežasčių yra ta, kad mūsų žinios nėra pakankamai susistemintos. Bet per metus sukauptas žinias galima perduoti ne tik mentorystės modeliu, bet ir aiškia dokumentacija. Ir žmonės dabar įvaldo tokius dalykus.

Apskritai, atvirai kalbant, naujovės versle nėra atradimai branduolinė fizika. Ši programa Sveikas protas ir bendravimo menas, gebėjimas teisingai perteikti idėją žmonėms, gebėjimas panaudoti kitų patirtį. Įvairios valdymo koncepcijos ir valdymo metodai yra tiesiog komunikacijos įrankiai. XX amžiaus žmonės to nedarė protingesni už žmones XIX amžiaus vadybos srityje.

Kodėl mes nesame globalūs?

– Ar Rusijos įmonės rimtai žiūri į būsimą stojimą į PPO?

Išlaidos auga, o Rusijos įmonės tampa mažiau konkurencingos užsienio žaidėjų fone. Pavyzdžiui, Kinijos vamzdžių gamintojai išeina su pigia ir kokybiška preke ir jau užima rinkos dalį. Rusijos rinka. Rusijos įmonių žmonės tai jaučia, bet nemačiau, kad jie kreiptų į tai dėmesio Ypatingas dėmesys PPO kaip veiksnys, verčiantis pertvarkyti verslą. Yra klausimų, kurie darbotvarkėje yra aukščiau.

Rusijos įmonės jau seniai kuria aljansus su užsieniečiais. Kaip pasikeitė šių aljansų tikslai ir ko vadovai nori iš savo užsienio partnerių?

Dešimtajame dešimtmetyje daugelis mūsų įmonių tikėjosi ir lėšų, ir naujų technologijų iš Vakarų partnerių. Jie tikėjosi prieiti prie Vakarų valdymo paslapčių: esą žmonės ten dešimtmečius kūrė verslus, o dabar ateis ir kurs čia efektyvias sistemas. Dabar situacija pasikeitė. Pirma, šalyje yra daug pinigų, todėl sumažėja užsienio partnerio, kaip investuotojo, poreikis. Antra, daugelis technologijų šiandien yra parduodamos. Tie patys kinai ar indai kuria gerus technologinius sprendimus, perpus pigesnius nei Vakarų Europos ar Amerikos. Šiuos sprendimus jie pasiruošę pateikti pakankamai greitai, todėl nebūtina bendradarbiauti su Vakarų partneriais, norint gauti tą ar kitą technologiją. Trečia, norint susipažinti su Vakarų patirtimi, nebūtina kurti aljanso su užsienio įmone, galima samdyti ar prisivilioti aukščiausio lygio vadovų komandą.

Taigi Rusijos įmonių partnerystės motyvai dabar yra kitokie. Pirma, tai gali būti pirmasis žingsnis siekiant susijungti ir sukurti pasaulinę įmonę. Kai kurie akcininkai vis dar nerimauja dėl perspektyvos pasitraukti iš verslo: tada, sako, nebebus kviečiami į Kremlių. Tačiau vis tiek auga noras išeiti už šalies ribų – nors ir jaunesniojo partnerio, bet pasaulinėje korporacijoje. Tai taip pat leidžia diversifikuoti riziką. Antroji priežastis siauresnė – poreikis įeiti į šalies, kuriai atstovauja jūsų partneris, rinką.

Bet kaip dėl tokio aljanso motyvo kaip noras užsitikrinti savo pozicijas? Galų gale, ar jaunai Rusijos įmonei baisu vienai kovoti su galingais užsienio konkurentais?

Manau, kad Rusijos įmonei visai nebūtina sudaryti aljansą, kad atsispirtų konkurentų atvykimui iš užsienio. Sunkus aljansų pobūdis netgi gali tapti kliūtimi sutelktai, dinamiškai įmonės plėtrai. Norint konkuruoti su geriausiais Vakarų žaidėjais, reikia išspręsti daugybę problemų, susijusių su darbo našumu, kapitalu, procesais, sprendimų priėmimo greičiu. Tačiau šias problemas galima išspręsti kompaktiškos nacionalinės įmonės rėmuose.

Dabar daugelis Rusijos įmonių įsigyja turtą užsienyje. Bet ar jie tampa tikrai globalūs?

Turtą užsienyje daugiausia perka kasybos, metalurgijos ir naftos bei dujų įmonės. Įdomu tai, kad dauguma jų dar nepradėjo – kai kurios sąmoningai, o kai kurios dar nespėjo – integruoti naujų įmonių į vieninga sistema valdyti savo Rusijos turtą. O kai kalbame apie pasaulines įmones, pirmiausia prisimename bendra sistema vertybės, vertybės Bendri principai ir standartus. Nesvarbu, ar įeisite į biurą Azijoje ar Amerikoje, galėsite greitai susiorientuoti ir jaustis kaip namie. Būtent tokia įmonių vienybė išskiria pasaulinius žaidėjus iš bendro fono.

Todėl į klausimą, ar turime pasaulinių korporacijų, galime atsakyti: tikriausiai dar ne. Tačiau yra galimybių kurti tokias įmones. Daugelis Rusijos žaidėjų nenori kurti globalaus verslo dar ir todėl, kad jų rusiška valdymo sistema nėra optimali, o vadovai supranta, kad neverta jos plėsti į kitas šalis. Netgi girdėjau vieną didelės įmonės vadovą sakant: „Gal kursime vieną įmonės centrą, bet greičiausiai už Rusijos ribų“.

Pasaulinis įmonės statusas reiškia ne tik procedūrų ir procesų suvienodinimą, bet ir specialią strategiją.

Pasaulinės įmonės yra kryptingo augimo rezultatas. Kartais, žinoma, tai yra dizainas, sukurtas siekiant sinergijos, masto ekonomijos, kuri suteikia ekonomiją. Bet apskritai tai tik pati geriausia sėkmingų įmonių. Jie nuolat galvoja, kur dar galėtų sėkmingai konkuruoti. Todėl nėra vienos strategijos, kuri juos išskirtų. Kai kurie turi strategiją – pasirengimą pritraukti geriausi specialistai konkrečioje darbo rinkoje. Kiti pasižymi aukščiausiu veiklos efektyvumu. Tiek Toyota, tiek Alcoa, žengdamos į naujas rinkas, atkuria savo specialųjį gamybos sistema. Tai yra, integracijos neužtenka – būtina lyderystė tam tikru aspektu. Turite būti pirmas kažkuo.

Tai mažiau pasakytina apie pasaulines biržos bendroves, veikiančias tuose regionuose, kur yra reikiamų išteklių. Ir apskritai, kontroliuojant šiuos resursus, jie neturi būti patys geriausi (nors tai priklauso ir nuo kainų situacijos). Tačiau įmonės vartotojų rinkoje turi turėti labai didelį pranašumą. Be to jūs netapsite pasauliniu mastu.

Viena iš pasaulio ekonominių santykių plėtros tendencijų yra pasaulinių ir tarptautinių kompanijų, taip pat pasaulinių ir tarptautinių rinkos nišų atsiradimas.

Įmonių susijungimo priežastys:

Įmonių žlugimas

Įmonių noras globalizuoti savo veiklą

Pasaulinių ir tarptautinių įmonių lyginamoji charakteristika

Panašūs straipsniai:

Marketingo valdymo sistemos tobulinimas
Įmonė turi apgalvoti rinkodaros planą, kuriame būtų teikiamos specialios paslaugos keliems dideliems klientams dauguma verslui, tai yra tie 20 proc., kurie leidžia įmonei išlaikyti savo verslą tinkamu lygiu. Vadovas...

Rinkodaros finansavimas.
Verslininkas gana dažnai vadovaujasi svarstymais, kaip pritraukti išorinius finansavimo šaltinius savo verslui išlaikyti ir plėsti. Trumpalaikės ir ilgalaikės paskolos parodomos balanso įsipareigojimų pusėje. Skolintojai ir kreditoriai...

45 tema. Rinkodara vertybinių popierių rinkoje
Klausimas 147. Rinka vertingų popierių kaip rinkodaros objektas 148 klausimas. Reikalavimai rinkodaros strategijoms 149 klausimas. Situacijų analizės ir segmentavimo vertybinių popierių rinkoje ypatumai 150 klausimas. atskiros rūšys rinkodaros strategijos vertybinių popierių rinkoje...

Globalizacija yra naujas reiškinys tarptautinio verslo raidoje, atsiradęs XX amžiaus pabaigoje. Prieš tai vyko atsiradimo procesas transnacionalinės korporacijos. Idealus globalizacijos modelis yra visiškas gamybos proceso, prekybos ir strategijos standartizavimas.

Ekonominės veiklos internacionalizacijos arba pasaulio ekonomikos formavimosi etapai pav. 3.1.

Ryžiai. 3.1. Pasaulio ekonomikos globalizacijos etapai

Pasaulinė įmonė – tai įmonė, gaminanti ir parduodanti produkciją skirtingose ​​šalyse, tačiau tai daro naudodama tą pačią produktų grupę, vieną gamybos procesą ir vieną strategiją visose rinkose. Pasaulinės korporacijos žiūri į visą pasaulį kaip į bendrą rinką.

Labiausiai paplitusios pasaulinės įmonės yra tarptautinės įmonės. Įjungta moderni scena jie išlaiko ir plečia savo pozicijas besivystančių šalių ekonomikose, didina investicijas į šių šalių apdirbamąją pramonę ir kuria gamybos įmones. atskiros dalys mašinų komponentus arba atlikti tam tikras technologines operacijas, taip prisidedant prie savo ekonomikos plėtros ir priartinant ją prie pramoninių šalių ekonomikos.

Transnacionalinės korporacijos (TNC) yra didžiausios įmonės, nacionaliniu kapitalu, tačiau, remiantis kapitalo eksportu, savo veiklos srityje tapo tarptautinės. TNC yra globalizacijos pagrindas, jos pagrindinis varomoji jėga. Šiuo metu didelė pasaulinės produkcijos dalis yra TNC rankose. Pavyzdžiui, automobilių koncernas „Ford“ turi filialus 30 šalių, „General Motors“, „Siemens“ (Vokietija), „Phillips“ (Olandija), „Gazprom“ (Rusija) ir kt.

Tarptautinė korporacija (MNC) – tai įmonė, vykdanti verslą įvairiose šalyse, pritaikydama produktus ir metodus prie vietos sąlygų, atsižvelgdama į konkrečias rinkas. Kiekviena įmonės įmonė veikia specializuotoje rinkoje.

Tikrai pasaulinės rinkos siūlo naujo tipo korporacijas. Pasaulinė kompanija pakeičia tarptautinę įmonę kaip efektyviausią konkurentą tarptautiniu mastu. Pasaulinė įmonė išvengia didelių lyginamųjų KNC sąnaudų siūlydama pavienius standartizuotus produktus vienalytei pasaulinei rinkai.

Pasaulinė strategija turi būti orientuota į Kaizen – vieną procesą, apimantį pasaulinio lygio gamybos strategijas, tokias kaip JIT, TQM, Total Productive Maintenance (TPM) ir Total Employee Involvement (TEI). Jos tikslas – kurti vartotojišką vertę mažinant pridėtinę vertę kiekviename technologiniame etape, minimalizuojant išlaidas. Tai galima pasiekti, kai darbuotojai „suserga“ nuo nuolatinio tobulėjimo.

Didelę įtaką pasaulio ekonomikos formavimuisi turi tokios organizacijos kaip Pasaulio prekybos organizacija (PPO), Tarptautinis valiutos fondas (IVF), Tarptautinis rekonstrukcijos ir plėtros bankas (IBRR), „septynios šalys“ ir kt. Jie kuria pasaulį kaip bendrą rinką ir kaip tarptautinę įmonę. Jie reprezentuoja pasaulio ekonomiką kaip kokybiškai naują gamybinį organizmą, kuriame atskiros jo dalys (nacionalinės ekonomikos) yra vienokiais ar kitokiais gamybiniais santykiais.

Paaiškinimas*: vien General Motors Corporation metinės pajamos iš prekių pardavimo viršija bendrą septyniasdešimties šalių BNP.

Reguliuojantis įvairias pasaulio ekonominės veiklos sritis. Šių organizacijų funkcijose vyksta didžiuliai pokyčiai. Jie atsiranda dėl reguliavimo veiklos pritaikymo prie padidėjusios valstybių tarpusavio priklausomybės sąlygų modernus pasaulis, glaudus įvairių nacionalinės ir pasaulio ekonomikos sferų persipynimas.

Taigi pastaraisiais dešimtmečiais pasaulio ekonominio gyvenimo globalizacijos procesai, tarptautinių ir transnacionalinių korporacijų transformacija į globalias įmones iškėlė į darbotvarkę būtinybę rimtai peržiūrėti valdymo principus ir metodus, atsižvelgiant į ekonominio gyvenimo ypatumus. įvairių pasaulio šalių ir regionų nacionalinės verslo kultūros. Kaip atsiranda atsakymas į šį laiko iššūkį? naujas skyrius vadybos mokslai – tarpkultūriniai, arba lyginamieji, vadyba. Atliekama daugybė tyrimų, siekiant nustatyti įstatymus, modelius ir elgesio ypatumai skirtingų verslo kultūrų žmonės. Didžiausios korporacijos kuria specialius padalinius ir įmonių skyrius

Pasaulinė įmonė veikia daugiau nei vienoje šalyje, kiekvienoje konkrečioje rinkoje išnaudodama kaštų pranašumus, logistiką, rinkodarą, finansus ir savo produkcijos reputaciją, kuri nėra prieinama tik vidaus rinkoje veikiančioms įmonėms.

Gamyba pagal sutartį – tai būdas patekti į užsienio rinką, kai pasaulinė įmonė tam tikrų produktų gamybą patiki vietinėms firmoms. Trūkumai: įmonės nesugebėjimas nuolat stebėti gamybos proceso ir negautas pelnas. Privalumai: Ši forma leidžia įmonei paspartinti įėjimą į užsienio rinką, kuriai būdinga žemas lygis rizika ir palengvina vėlesnio savo ar bendros įmonės kūrimą.

Pasirinkdama kiekvienai savo veiklai vietas ir tokių vietų skaičių, įmonė dėl tokios tarptautinės veiklos konfigūracijos įgyja konkurencinį pranašumą. Vienas iš veiksnių, turinčių įtakos veiklos vietai, yra santykinis pranašumas vykdant tam tikros rūšies veiklą. Pavyzdžiui, vietos efektyvumas yra didžiausias, kalbant apie įvesties medžiagas arba darbuotojų sąnaudas. Taigi kai kurios tarptautinės programinės įrangos įmonės Indijoje randa veiklą, susijusią su derinimu ir programinės įrangos naudojimu. Šioje šalyje galima rasti aukštos kvalifikacijos programuotojų, kuriems gali būti mokama palyginti nedaug. Kadangi santykinis pranašumas įvairiose įmonėse skiriasi, optimaliai išdėstydama šias įmones pasaulinė įmonė įgyja konkurencinio pranašumo potencialą ir su tuo susijusią naudą.

Pasaulinė įmonė turi skirti tik veiklą, būtiną nurodytai naudai gauti, ir neužsiimti jokia kita. Tiek produktyvumas, tiek naujovių diegimo lengvumas didėja (visiems kitiems dalykams esant vienodomis), jei kuo daugiau veiklų yra viena šalia kitos. Tai sumažina koordinavimo ir transportavimo išlaidas. Kartais įmonė turi paskirstyti tam tikros rūšies veiklą šaliai, kad gautų galimybę (tarkime, leidimą vietos valdžia) ten sutelkti kitą veiklą. Pavyzdžiui, vietinių surinkimo gamyklų steigimas keliose šalyse gali leisti įmonei į kiekvieną iš tų šalių importuoti komponentus, turinčius reikšmingos įtakos gamybai, ir tokiu būdu sutelkti tokių komponentų gamybą ten, kur tai pelningiau. Paskirstytinos veiklos turi būti tokios, kurių nuostoliai (paskirstymo mokesčiai) masto ar mokymosi požiūriu yra mažiausi arba reikalaujantys mažiausiai derinimo su kita veikla.

Diskusijos akcentas iki šiol buvo skirtas intelektinei įvairovei – skirtingų žinių srautų kultūrai. Tačiau pasaulinėje kompanijoje, be to, yra dar viena svarbi koordinatė – įvairiose šalyse aptinkamų įvairių kultūrų poveikio pasireiškimas.

Konkurencinių savybių, kurios išskiria įmones viena nuo kitos, nustatymas. Įprasti kintamieji yra kainų ir kokybės intervalai (aukšta, vidutinė, žema), geografinė aprėptis (vietinė, regioninė, nacionalinė ar pasaulinė įmonė), vertikalios integracijos laipsnis (dalinė, visiška integracija arba neintegracija), produktų asortimentas (siauras, platus), platinimo kanalų naudojimas (vienas, keli, visi) ir siūlomos paslaugos mastas (minimalus, ribotas, pilnas).

Įmonių vieta. Tam, kad verslo vieta būtų naudojama konkurenciniam pranašumui sukurti, pasaulinė įmonė turi apsvarstyti du klausimus: 1) ar sutelkti savo pajėgumus vienoje ar dviejose šalyse, ar paskirstyti juos tarp daugelio šalių.

Tačiau reikia pažymėti, kad platinti įmones dideliame plote yra pelningiau nei sutelkti jas keliose vietose. Su pirkėju susijusios struktūros (pardavėjo platinimas, platinimas, reklama ir aptarnavimas po pardavimo) paprastai turėtų būti arčiau pirkėjų. Tai reiškia, kad tokios paslaugos turėtų būti kiekvienoje nacionalinėje rinkoje, kurioje pasaulinė įmonė turi svarbių klientų (nebent kelių kaimyninių šalių klientai negali būti greitai aptarnaujami iš tame regione įsteigto centro). Pavyzdžiui, kasybos ir gręžimo įrangą gaminančios įmonės daugelyje tarptautinių centrų turi gamybos patalpas, kurios gali greitai suremontuoti įrangą ir teikti techninę pagalbą klientams. Didelės apskaitos įmonės turi daugybę tarptautinių biurų, aptarnaujančių užsienio organizacijas, kurios yra tarptautinių korporacijų dalis. Pasaulinės įmonės, tinkamai pozicionuojančios savo klientų aptarnavimo funkcijas, gali įgyti paslaugomis pagrįstą konkurencinį pranašumą pasaulinėje rinkoje prieš konkurentus, kurių panašios paslaugos yra labiau geografiškai koncentruotos. Tai buvo viena iš priežasčių, kodėl šešios didžiosios audito įmonės pasiekė didelę sėkmę, palyginti su antrosios pakopos įmonėmis. Paslaugų paskirstymas pagal dideli plotai taip pat gali sukurti konkurencinį pranašumą, kai yra didelių transporto sąnaudų, masto ekonomijos ir didelių prekybos kliūčių, dėl kurių eksploatuoti iš centro per brangu. Daugelis įmonių parduoda savo produktus iš daugybės išsibarsčiusių vietų, kad sumažintų pristatymo laiką vartotojui. Be to, nuosavų gamybinių patalpų tinklo sukūrimas yra strategiškai naudingas, nes sumažina riziką, susijusią su valiutų svyravimais, tiekimo sutrikimais (dėl streikų, mašinų gedimų ir kelionių vėlavimų) bei nepalankia politinės situacijos raida. Ši rizika didėja, kai darbas sutelkiamas vienoje vietoje.

Pasaulinė įmonė gali pasirinkti, kur ir kada mesti iššūkį konkurentams. Ji gali smogti agresyviems konkurentams vienoje iš nacionalinių rinkų, kurioje jie turi didžiausią pardavimo apimtį arba didžiausią pelningumo koeficientą, sumažindami jų finansines galimybes konkuruoti kitose rinkose. Ji gali naudoti įžeidžiančią kainų mažinimo strategiją, siekdama užpulti silpnus konkurentus savo vidaus rinkose ir užimti didesnę rinkos dalį, tuo pačiu finansuodama trumpalaikius nuostolius iš pelno, uždirbto kitų šalių rinkose.

Kryžminis finansavimas yra ypač efektyvus, kai pasaulinė įmonė, turinti daugybę pelno maržų, yra įsipareigojusi per ilgesnį laiką dominuoti pasaulinėje rinkoje. Nacionalinės ir tarptautinės įmonės, kurioms trūksta perspektyvaus regioninių strategijų koordinavimo, yra pažeidžiamos konkurencijos su konkurentais, siekiančiais dominuoti pasaulyje.

Iliustraciniame 28 langelyje apibendrinami tarptautinių ir pasaulinių įmonių organizacinių tendencijų tyrimai.

Pagrindinio veikėjo šlovė. Būtent tai lemia plačiosios visuomenės susidomėjimą įvykiais iš žvaigždžių, šalių ir pasaulinių kompanijų prezidentų, Nobelio premijos laureatų ir multimilijonierių gyvenimo.

Svarbus socialinis interneto plėtros aspektas yra pasaulinė skaitmeninės stratifikacijos arba piliečių nelygybės problema. Piliečių galimybės naudotis skaitmeninėmis technologijomis informacinėje visuomenėje yra skirtingos galimybės gauti informaciją, žinias ir išsilavinimą. Tai naujas socialinio ir ekonominio visuomenės stratifikacijos, jos nestabilumo ir konflikto veiksnys. Užduotis įveikti skaitmeninę visuomenės atskirtį yra paskelbta G8 šalių vyriausybių, pasaulinių kompanijų ir ne pelno organizacijų darbotvarkėje.

Pasaulinės įmonės pagrindinėse užsienio rinkose disponuoja sistema, leidžiančia vykdyti kryžminį subsidijavimą, atkeršyti konkurentą tarptautinėje rinkoje ir užtikrinti veiklos apimtis pasauliniu mastu. Svarbu atskirti globalius

Pasaulinės įmonės planuoja ir veikia pasauliniu mastu. Pavyzdžiui, „Ford“ pasaulinio sunkvežimio kabina gaminama Europoje, rėmas – Šiaurės Amerikoje, jis surenkamas Brazilijoje, parduodamas JAV. „Otis Elevator“ liftų durų sistemas gauna iš Prancūzijos, mechanines dalis – iš Ispanijos, elektroniką – iš Vokietijos, specialią variklio pavarą – iš Japonijos, o liftų surinkimas atliekamas JAV. Jie gali būti ne tik globalūs didelės įmonės, pasaulinės rinkos nišų sistema naudojasi mažos ir vidutinis verslas(pavyzdys – įmonės iš Beniliukso ir Skandinavijos šalių).

Plačios tarptautinės palydovinės televizijos auditorijos buvimas pradėjo keisti pasaulinių kompanijų asortimento politiką, kurios atrado, kad labiau apsimoka turėti vieningus prekių ženklus. Taigi Johnson Johnson išleido naują skausmą malšinantį vaistą su Europos prekės ženklu Dolormin, kuris bando sukurti vieną pasaulinį prekės ženklą visiems savo produktams ir Rev/on.

Pagal paskirtį rinkos signalai gali būti gynybiniai arba agresyvūs. Apsauginiai signalai gali apimti viešą įmonės veiksmų paaiškinimą, siekiant nuraminti konkurentus. Pavyzdžiui, kai „Rover“ prezidentas J. Day paskelbė, kad jo įmonė neplanuoja plėsti rinkos dalies, o siekia pagerinti pelno maržas, jis tikėjosi įtikinti konkurentus, kad mažinti kainas JK rinkoje nėra praktiška. Agresyvūs signalai naudojami kaip grėsmė, galinti priversti konkurentus atsisakyti įžeidžiančių veiksmų. Siekdamas apsaugoti savo rinkos teritoriją nuo konkurentų atakų, rinkos lyderis gali pristatyti naują prekės ženklą žema kaina, o pasaulinė kompanija į bandymus tirti savo šalies rinką atsako tiesiogine ataka prieš