Pardavimų vadybininkas – viena populiariausių profesijų, nes būtent šis specialistas iš tikrųjų užtikrina įmonės finansinę gerovę. Pagrindinis tokio vadovo uždavinys – parduoti įmonės prekes ir paslaugas, plėsti klientų ratą ir palaikyti su jais partnerystę. Pardavimų specialistas didžiąją savo darbo laiko dalį praleidžia derybose (telefonu ar asmeninėmis).
Darbo vietos
Pardavimų vadybininko pareigos yra bet kurioje įmonėje, firmoje ar organizacijoje, užsiimančioje vienokia ar kitokia prekybine veikla. Kartais darbdaviai iš karto ieško konkrečios darbo srities specialisto, o tada laisvose darbo vietose randamos šios pareigybės:
- automobilių pardavimo vadybininkas (auto dalys);
- langų pardavimo vadybininkas
- įrangos pardavimo vadovas;
- nekilnojamojo turto pardavimo vadovas;
- baldų pardavimo vadovas
- paslaugų pardavimo vadybininkas ir kt.
Tačiau nepaisant parduodamų prekių specifikos, pardavimų specialisto darbo esmė visada yra ta pati – parduoti prekes, išlaikyti aukštą pardavimo apimtį ir, esant galimybei, dar ir didinti.
Profesijos istorija
Pardavimų vadybininkai gyvuoja beveik tiek pat laiko, kiek egzistavo pardavimai. Visais laikais jie buvo vadinami skirtingai: prekeiviai, keliaujantys prekeiviai, barkeriai, klerkai parduotuvėse... Tačiau esmė, ką veikia pardavimų vadybininkas, nuo pavadinimo nesikeičia – parduoti prekes ir susirasti naujų klientų.
Pardavimų vadybininko pareigos
Pardavimų vadybininko pareigos yra šios:
- Pardavimų didinimas jūsų sektoriuje.
- Naujų klientų paieška ir pritraukimas (gaunamų paraiškų apdorojimas, aktyvi klientų paieška, derybos, sutarčių sudarymas).
- Santykių su nusistovėjusia klientų grupe palaikymas.
- Darbo su esamais klientais ir gaunamų užklausų registravimas.
- Konsultuojame dėl prekių (paslaugų) asortimento ir techninių parametrų.
Tai yra bendras sąrašas, ką veikia pardavimų vadybininkas. Be to, priklausomai nuo veiklos srities, pardavimų vadybininko funkcijos taip pat gali apimti šiuos dalykus:
- Prekių priėmimas ir ekspozicijos priežiūra prekybos aikštelėse.
- Pristatymų ir mokymų apie naujus produktus ir įmonės akcijas vedimas.
- Dalyvavimas parodose.
Reikalavimai pardavimų vadybininkui
Iš pareiškėjo, norinčio tapti pardavimų vadybininku, darbdaviai reikalauja:
- Aukštasis išsilavinimas (kartais – nebaigtas aukštasis išsilavinimas).
- Rusijos Federacijos pilietybė (ne visada, bet daugeliu atvejų).
- Kompiuterių, biuro programų ir 1C išmanymas, gebėjimas dirbti su elektroniniais katalogais.
- Aktyvių pardavimų įgūdžiai
Papildomi darbdavių keliami reikalavimai:
- B kategorijos vairuotojo pažymėjimo buvimas (kartais ir asmeninio automobilio buvimas).
- Patirtis pardavimų srityje.
- Įgūdžiai rengti pagrindinius komercinius dokumentus (sutartis, sąskaitas faktūras, sąskaitas faktūras, sąskaitas faktūras ir kt.)
Kai kurie darbdaviai konkrečiai numato, kad pardavimų vadybininkas, be reikiamų įgūdžių, turi turėti ir malonią išvaizdą, tačiau tai labiau išimtis nei taisyklė. 
pardavimų vadybininko gyvenimo aprašymo pavyzdys
Kaip tapti pardavimų vadybininku
Pardavimų vadybininko įgūdžius gali įgyti bet kokį išsilavinimą turintys žmonės. Pardavimų vadybininkui visų pirma reikia bendravimo įgūdžių ir pardavimo procesų supratimo. Pardavimo principus galima suprasti vos per porą dienų. Pirmosioms baimėms įveikti (paskambink nepažįstamam žmogui, surengti susitikimą, atsakyti į prieštaravimus ir kitus dalykus) prireiks dar šiek tiek laiko.
Lengviausias būdas tapti profesionaliu pardavėju – įsidarbinti ir gauti darbo apmokymą. Tai įprasta darbo rinkoje.
Pardavimų vadybininko atlyginimas
Kiek pardavimų vadybininkas gauna, priklauso nuo įmonės veiklos specifikos, nuo paties vadovo darbo specifikos, nuo gyvenamojo regiono ir, visų pirma, nuo pardavimo plano įgyvendinimo. Pardavimų vadybininko atlyginimas svyruoja nuo 12 000 iki 250 000 rublių, o vidutinis pardavimo vadybininko atlyginimas yra apie 40 000 rublių. Norėčiau pakartoti ir pasakyti, kad uždarbis labai priklauso nuo pardavimo įgūdžių ir pasiekto rezultato.
1. BENDROSIOS NUOSTATOS.
1.1. Tikras darbo aprašymas apibrėžia tarnybinės pareigos, teises ir atsakomybę pardavimų vadybininkas.
1.2. Pardavimų vadybininkas priklauso specialistų kategorijai.
1.3. Pardavimo vadovas priimamas ir atleidžiamas generalinio direktoriaus įsakymu komercijos direktoriaus ir pardavimų skyriaus vadovo teikimu.
1.4. Pardavimų vadovas yra tiesiogiai pavaldus pardavimų vadovui.
1.5. Į pardavimų vadybininko pareigas skiriamas asmuo, turintis aukštąjį (vidurinį) profesinį išsilavinimą pagal specialybę „vadyba“ arba kito profilio aukštąjį (vidurinį) profesinį išsilavinimą ir papildomus mokymus vadybos teorijos ir praktikos srityje. Kandidatas į pardavimų vadybininko pareigas turi turėti ne mažesnę kaip šešių mėnesių analogiškų pareigų patirtį.
1.6. Pardavimų vadybininkas savo darbe vadovaujasi:
- norminius dokumentus ir metodinę medžiagą atliekamų darbų klausimais;
- organizacijos įstatai;
- organizacijos vidaus darbo nuostatai;
- komercijos direktoriaus ir pardavimų skyriaus vadovo įsakymai ir įsakymai;
- šis pardavimų vadybininko pareigybės aprašymas.
1.7. Pardavimų vadybininkas turi žinoti:
- federaliniai įstatymai ir poįstatyminiai teisės aktai, reglamentuojantys verslo ir komercinės veiklos vykdymą, įskaitant Rusijos Federaciją sudarančių subjektų, savivaldybių įstatymus;
- Kainodaros ir rinkodaros pagrindai;
- rinkos ekonomikos pagrindai, rinkos sąlygos, atitinkamo regiono rinkos ypatumai ir specifika;
- verslumo ir verslo pagrindai, pardavimo taisyklės ir principai;
- apmokestinimo pagrindai;
- parduodamų produktų asortimentas, klasifikacija, charakteristikos ir paskirtis;
- produktų laikymo ir transportavimo sąlygos;
- psichologija, dalykinio bendravimo etika, dalykinių ryšių užmezgimo ir pokalbių telefonu taisyklės;
- verslo planų, komercinių sutarčių, sutarčių rengimo tvarka;
- organizacijos komercinių paslaugų ir pardavimų skyriaus struktūra;
- Darbo kompiuteriu ir biuro įrangos valdymo taisyklės.
1.8. Pardavimų vadovas atsiskaito tiesiogiai _________________________.
1.9. Pardavimų vadybininko laikino nebuvimo laikotarpiu jo pareigos pavedamos ___________________.
2. DARBO PAREIGOS.
Pardavimo vadybininko pareigos apima:
2.1. Pardavimų organizavimas ir valdymas:
Potencialių klientų paieška;
- dirbti su klientais, kurie kreipėsi pirmą kartą, vėliau juos perkeliant į pagrindinį pardavimų vadovą, atsižvelgiant į kliento teritorinę priklausomybę;
- komercinių derybų su klientais vedimas organizacijos interesais;
- operatyviai reaguoti į informaciją, gaunamą iš klientų, ir atkreipti į ją atitinkamo pagrindinio pardavimų vadybininko ir pardavimų skyriaus vadovo dėmesį;
- klientų poreikių išsiaiškinimas organizacijos parduodamai produkcijai, užsakymo derinimas su klientu pagal jo poreikius ir asortimento prieinamumą organizacijos sandėlyje;
- klientų motyvavimas pagal patvirtintas pardavimų skatinimo programas.
2.2. Planavimo ir analitinis darbas:
Mėnesio pardavimo plano sudarymas;
- organizacijos klientų pardavimų ir siuntų statistinių duomenų analizė;
- Ataskaitų teikimas vadovaujančiam pardavimų vadovui ir pardavimų skyriaus vadovui pagal darbo rezultatus.
2.3. Pardavimo užtikrinimas:
Klientų užsakymų priėmimas ir apdorojimas, reikalingų dokumentų, susijusių su produkcijos išsiuntimu, paruošimas organizacijos klientams, priskirtiems pardavimo vadybininkui, taip pat klientams, priskirtiems atitinkamiems vadovaujantiems pardavimų vadybininkams, kai jie nėra biure;
- klientų informavimas apie visus asortimento pokyčius, kainų didėjimą ir mažėjimą, akcijas paklausai skatinti, produkcijos atvežimo į sandėlį laiką;
- galutinis susitarimas su klientu dėl sąlygų dėl kainų, išsiuntimo datų ir produktų pristatymo būdų;
- paraiškų dėl produkcijos pristatymo klientams perdavimas logistikos skyriui;
- dalyvavimas kuriant ir įgyvendinant projektus, susijusius su pardavimų skyriaus veikla;
- bendravimas su kitais organizacijos padaliniais, siekiant atlikti pavestas užduotis;
- dalyvavimas seminaruose;
- darbinės ir ataskaitinės dokumentacijos tvarkymas;
- Naujausios informacijos apie klientą palaikymas organizacijos klientų informacinėje duomenų bazėje.
2.4. Kontrolė:
Prekių siuntimas klientams;
- kliento finansinė drausmė pagal iš apskaitos skyriaus gautus dokumentus prekyboje.
3. TEISĖS.
3.1. Pardavimų vadybininkas turi teisę:
Kelti klausimą vadovybei dėl darbo užmokesčio dydžio didinimo, apmokėjimo už viršvalandinį darbą pagal įstatymus ir organizacijos darbuotojų darbo apmokėjimo sistemą reglamentuojančias nuostatas;
- teikti siūlymus vadovybei gerinti savo darbą, gerinti darbo sąlygas;
- asmeniškai arba vadovybės vardu reikalauti iš struktūrinių padalinių ir darbuotojų ataskaitų ir dokumentų, reikalingų tarnybinėms pareigoms atlikti;
- reikalauti, kad pardavimo skyriaus vadovas padėtų atlikti savo pareigas ir įgyvendinti teises;
- reikalauti, kad vadovybė užtikrintų organizacines ir technines sąlygas, būtinas tarnybinėms pareigoms atlikti.
4. ATSAKOMYBĖ.
4.1. Pardavimų vadybininkas yra atsakingas už:
Šiame nurodyme numatytų savo tarnybinių pareigų nevykdymas (netinkamas vykdymas);
- neviršijant galiojančių Rusijos Federacijos darbo įstatymų nustatytų ribų;
- nusikaltimų padarymas vykdydamas savo veiklą;
- neviršijant galiojančių Rusijos Federacijos administracinių, baudžiamųjų ir civilinių įstatymų nustatytų ribų;
- materialinės žalos padarymas ir žala organizacijos dalykinei reputacijai - neperžengiant galiojančių Rusijos Federacijos darbo, baudžiamųjų ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.
SUTARTA:
| Prižiūrėtojas struktūrinis vienetas: |
________ (parašas) |
_______________ (PILNAS VARDAS) |
"____" _______ ____G. |
| Bosas teisės skyrius: |
________ (parašas) |
_______________ (PILNAS VARDAS) |
"____" _______ ____G. |
|
Pardavimų vadybininkas susipažinęs su pareigybės aprašymu: |
________ (parašas) |
_______________ (PILNAS VARDAS) |
"____" _______ ____G. |
pardavimų vadybininkas(.doc, 86 KB)
I. Bendrosios nuostatos
- Pardavimų vadybininkas priklauso vadybininkų kategorijai.
- Pardavimų vadybininkas turi žinoti:
- 2.1. Verslinės ir komercinės veiklos vykdymą reglamentuojantys įstatymai ir norminiai teisės dokumentai.
- 2.2. Rinkos ekonomika, verslumas ir verslo pagrindai.
- 2.3. Rinkos konjunktūra.
- 2.4. Prekių asortimentas, klasifikacija, savybės ir paskirtis.
- 2.5. Kainodaros metodai, kainodaros strategija ir taktika.
- 2.6. Marketingo pagrindai (marketingo samprata, marketingo vadybos pagrindai, rinkos tyrimų metodai ir kryptys, produktų reklamavimo rinkoje būdai).
- 2.7. Rinkos raidos dėsniai ir prekių paklausa.
- 2.8. Vadybos teorija, makro- ir mikroekonomika, verslo administravimas.
- 2.9. Reklaminių kampanijų vykdymo formos ir metodai.
- 2.10. Verslo planų rengimo tvarka ir sutarčių, susitarimų, sutarčių komercinės sąlygos.
- 2.11. Pardavimų psichologija ir principai.
- 2.12. Technika, skatinanti klientus pirkti.
- 2.13. Verslo komunikacijos etika.
- 2.14. Verslo ryšių užmezgimo taisyklės.
- 2.15. Sociologijos, psichologijos ir darbo motyvacijos pagrindai.
- 2.16. Užsienio kalba.
- 2.17. Įmonės valdymo struktūra.
- 2.18. Informacijos apdorojimo metodai naudojant šiuolaikines technines ryšio ir ryšio priemones, kompiuterį.
- Paskyrimas į pardavimų vadybininko pareigas ir atleidimas iš pareigų vykdomas įsakymu
- Pardavimų vadybininko nesant (komandiruotės, atostogų, ligos ir pan.) jo pareigas atlieka nustatyta tvarka paskirtas asmuo. Šis asmuo įgyja atitinkamas teises ir atsako už netinkamą jam pavestų pareigų vykdymą.
II. Darbo pareigos
Pardavimų vadybininkas:
- Kuria prekių pardavimo, prekių reklamavimo rinkoje schemas, formas, būdus ir technologijas.
- Plėtoja ir organizuoja ikipardavimo veiklą, siekdama sudaryti sąlygas sistemingam prekių pardavimui, tenkinant pirkėjų prekių poreikį.
- Kontroliuoja verslo planų ir sudarytų sutarčių, sutarčių ir sutarčių komercinių sąlygų rengimą ir įgyvendinimą, įvertina galimos rizikos laipsnį.
- Tyrinėja prekių rinką (analizuoja paklausą ir vartojimą, jų motyvaciją ir svyravimus, konkurentų veiklos formas) ir jos raidos tendencijas, analizuoja rinkos galimybes.
- Organizuoja informacijos rinkimą apie prekių paklausą, jos kitimo (padidėjimo, mažėjimo) priežastis, analizuoja pirkėjų poreikius.
- Identifikuoja efektyviausius prekių pardavimo rinkos sektorius, parengia priemonių kompleksą, kaip panaudoti prekių rinkos galimybes.
- Plėtoja ir užtikrina prekių paskirstymo tinklo organizavimo ir kūrimo priemonių įgyvendinimą (prekių judėjimo pas vartotojus kanalų kūrimas ir tiesimas; ryšių su didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonėmis, kitais tarpininkais kūrimas; prekybininkų santykių plėtra).
- Identifikuoja potencialius ir būsimus prekių pirkėjus (didmeninės ir mažmeninės prekybos įmones, kitus tarpininkus ir kt.) bei užmezga verslo ryšius.
- Veda pardavimo derybas su pirkėjais šiose srityse: bendros informacijos apie prekes ir jų savybes pristatymas; pardavimui reikšmingų prekių vertinimo kriterijų įvedimas; abejonių dėl nepalankių prekių savybių pašalinimas; informavimas apie prekių paklausą ir vartotojų atsiliepimus apie prekes; galimų pirkėjų poreikių nustatymas; ir tt
- Dalyvauja nustatant kainodarą, sprendžia psichologinius derybų dėl kainų aspektus, nustato kainos pagrindimo būdus, nustato atsiskaitymų pagal sutartis formas (atsiskaitymai akredityvu, atsiskaitymai čekiais, inkaso atsiskaitymai, atsiskaitymai atvira sąskaita, banko pavedimai), prekybos kreditas, mokėjimo pavedimai ir kt.). ), kuria ir taiko nuolaidų schemas, priklausomai nuo įvairių veiksnių.
- Organizuoja ikisutartinius darbus (sutarčių rūšies parinkimas: platinimas, pardavimas ir kt.; įsipareigojimų vykdymo būdų ir formų nustatymas, ikisutartinės dokumentacijos rengimas, nesutarimų taikinimas, pirkėjų dokumentacijos analizė ir kt.) ir sudaro sutartis (pirkimo-pardavimo, pristatymo ir kt.).
- Tvarko darbų, susijusių su prekių pristatymu ar išsiuntimu pirkėjams pagal sudarytas sutartis, organizavimą.
- Kontroliuoja pirkėjų atsiskaitymą už prekes pagal sudarytas sutartis.
- Organizuoja informacijos iš pirkėjų rinkimą apie prekių kokybės charakteristikų reikalavimus (eksploatavimo laiką, naudojimo taisykles, įpakavimą ir kt.), taip pat reikalavimus garantiniam aptarnavimui.
- Analizuoja priežastis, dėl kurių pirkėjai siunčia pretenzijas, pretenzijas pagal sudarytas sutartis.
- Kuria ir užtikrina nuolatinį informacinių bazių apie pirkėjus atnaujinimą (organizacinės ir teisinės formos, adresai, rekvizitai, telefonų numeriai, vadovų ir vadovaujančių specialistų pavardės, finansinė būklė, pirkimo apimtys, pardavimų apimtys, įsipareigojimų įvykdymo savalaikiškumas ir išsamumas ir kt.) .
- Palaiko ryšį su nuolatiniais klientais, iš naujo derasi su jais sutartis.
- Analizuoja pardavimų apimtis ir rengia ataskaitas apie analizės rezultatus pristatyti aukštesniam pareigūnui.
- Organizuoja ir veda renginius, formuojančius vartotojų paklausą prekėms, skatinančius pardavimus, koordinuoja tam tikras reklamines kampanijas, užtikrina įmonės dalyvavimą prekių pristatymuose, mugėse ir parodose.
- Dalyvauja sprendžiant prekių asortimento plėtros krypčių formavimo ir keitimo klausimus.
- Atlieka pardavimų personalo (pardavimų atstovų, pardavėjų konsultantų, prekybininkų, prekybos agentų, kitų darbuotojų) atranką ir mokymus, nustato pavaldžių darbuotojų užduotis ir stebi jų įgyvendinimą.
III. Teisės
Pardavimų vadybininkas turi teisę:
- Savarankiškai nustatyti prekių pardavimo ir verslo santykių su pirkėjais užmezgimo formas.
- Pasirašyti ir vizuoti dokumentus pagal savo kompetenciją.
- Susipažinti su dokumentais, apibrėžiančiais jo teises ir pareigas jo pareigose, tarnybinių pareigų atlikimo kokybės vertinimo kriterijais.
- Asmeniškai arba tiesioginio vadovo vardu iš įmonės padalinių vadovų ir specialistų reikalauti informacijos ir dokumentų, reikalingų jų pareigoms atlikti.
- Teikti vadovybei svarstyti pasiūlymus dėl darbų, susijusių su šioje instrukcijoje numatytomis pareigomis, tobulinimo.
- Reikalauti, kad prekybos įmonės vadovybė užtikrintų organizacines ir technines sąlygas bei nustatytų dokumentų, reikalingų tarnybinėms pareigoms atlikti, įforminimą.
IV. Atsakomybė
Pardavimų vadybininkas yra atsakingas už:
- Už netinkamą savo pareigų, numatytų šiame pareigybės aprašyme, atlikimą ar nevykdymą - neviršijant galiojančių Rusijos Federacijos darbo įstatymų nustatytų ribų.
- Už nusikaltimus, padarytus vykdant savo veiklą - neviršijant galiojančių Rusijos Federacijos administracinių, baudžiamųjų ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.
- Už materialinės žalos padarymą įmonei - neviršijant galiojančių Rusijos Federacijos darbo įstatymų nustatytų ribų.
Pardavimų vadybininko pareigybės aprašymo pagrindinis tikslas – detaliai apibrėžtos pagrindinės pardavėjo pareigos ir kvalifikacija, darbuotojo pavaldumo vadovybei tvarka, jo teisės, pareigos, taip pat skyrimo į pareigas ir atleidimo iš darbo taisyklės. jo padėtis. Nepaisant to, kad pareigybės aprašymas netaikomas standartiniams, privalomiems įmonės dokumentams, jo buvimas leidžia kilus ginčams ir nesutarimams nustatyti arba panaikinti tiek darbuotojo, tiek darbdavio kaltę, todėl jos rengimas turėtų būti vertinamas kuo rimčiau ir apgalvotai.
FAILAI
Pareigybės aprašymo sudarymo taisyklės
Nėra įstatymiškai fiksuotos „pareigos aprašymo“ sąvokos, todėl nėra ir vieningo, griežtai nustatyto jo pavyzdžio. Organizacijos gali kurti dokumento šabloną savo nuožiūra, taip pat jį keisti priklausomai nuo darbuotojo darbo sąlygų ir kitų parametrų.
Pažymėtina, kad skirtingose įmonėse pardavimų vadybininkų darbo pareigos gali šiek tiek skirtis, tačiau pagrindinės nuostatos visada turėtų būti panašios.
Formuluotė pareigybės aprašyme turi būti surašyta išsamiai ir aiškiai, be galimybės juos interpretuoti dvigubai. Jei dokumentas surašomas vieno skyriaus darbuotojams, tai siekiant išvengti tų pačių funkcijų dubliavimo, prireikus dokumentas turėtų būti koreguojamas.
Pagrindinė taisyklė – pareigybės aprašymą visada turi patvirtinti padalinio vadovas ir įmonės direktorius, taip pat pasirašyti pats darbuotojas.
Pardavimų vadybininko parašas parodys, kad jis sutinka su jam pavestomis darbo pareigomis, jam suteiktomis teisėmis ir supranta savo atsakomybę. Standartinį darbo aprašymą sudaro keturi skyriai:
- "Bendrosios nuostatos",
- "Pareigybės"
- „Teisės“,
- „Atsakomybė“,
Pardavimų vadybininko pareigybės aprašymo užbaigimas
Pirma, dokumento viršuje, viduryje, užrašomas jo pavadinimas, nurodant pareigas, kurioms jis buvo sudarytas.
Toliau dešinėje turite palikti kelias eilutes, kad organizacijos vadovas patvirtintų pareigybės aprašymą. Čia reikia įvesti jo pareigas, įmonės pavadinimą, pavardę, vardą, patronimą, taip pat palikti parašo eilutę su nuorašu.
Pagrindinė instrukcijų dalis
Pirmoje dalyje pavadinimu "Bendrosios nuostatos" turi būti nurodyta, kuriai darbuotojų kategorijai priklauso pardavimų vadovas (darbininkas, specialistas, vadovas, techninis personalas ir kt.), kuriems jis konkrečiai pavaldus (neįvardijant), kokia kvalifikacija turi atitikti (specializacija, išsilavinimas, papildomi kursai) reikalinga patirtis ir patirtis.
Toliau įrašomas asmuo, kuris jį pavaduos jam nesant darbovietėje (taip pat nenurodant konkrečių pavardžių), taip pat darbuotojo paskyrimo ar atleidimo iš pareigų pagrindas (pavyzdžiui, direktoriaus įsakymas ar įsakymas). įmonė).
Žemiau reikia surašyti visus dokumentus ir taisykles, su kuriais pardavimo vadybininkas dėl darbo specifikos turi būti susipažinęs:
- darbo teisės pagrindai,
- sandorių ir sutarčių sudarymo taisyklės,
- dokumentacijos tvarka,
- darbo apsaugos ir vidaus tvarkos taisyklės ir kt.
Taip pat čia būtina nustatyti konkrečius dokumentus ir reglamentus, kuriais šios kategorijos specialistai turėtų remtis savo darbe.
Antras skyrius "Pareigybės" tiesiogiai susijęs su funkcijomis, kurios yra priskirtos pardavimų vadybininkui. Priklausomai nuo įmonės ir jos veiklos pobūdžio, jos gali būti skirtingos, tačiau visada turi būti aprašytos kuo išsamiau ir išsamiau – nuo rinkos tyrimų iki ataskaitų teikimo ir darbuotojų dalyvavimo vidiniuose renginiuose.
Skyriuje "Teisės" būtina detaliai apibūdinti pardavimų vadybininko teises, tai yra jam suteikiamus įgaliojimus efektyviausiai atlikti savo darbą. Čia būtina numatyti profesinio lygio kėlimo galimybę, sąveiką su įmonės vadovybe ir kitų padalinių darbuotojais bei iniciatyvas, kurių tikimasi iš darbuotojo.
Ketvirtas skyrius "Atsakomybė" nustato pažeidimus, už kuriuos įmonės vadovybė gali bausti. Pageidautina juos nurodyti išsamiai. Jei reikia, šioje dokumento dalyje gali būti nurodytos konkrečios sankcijos ir nuobaudos, kurios bus taikomos už tam tikrus pažeidimus.
Galiausiai būtinas pareigybės aprašymas susitarti su atsakingu pareigūnu. Čia reikia įvesti jo pareigas, organizacijos pavadinimą, pavardę, vardą, patronimą, taip pat parašą su nuorašu.
Žemiau turėtumėte nurodyti pardavimo vadybininko duomenis: jo pavardę, vardą, patronimą (visą), organizacijos pavadinimą, paso duomenis (serija, numeris, kur, kada ir kas išdavė), parašą ir susipažinimo datą. su dokumentu. Apibendrinant, pareigybės aprašymas turėtų būti pateiktas organizacijos vadovui priimti.
