Hoy hay muchas maneras de declarar, diga sobre usted mismo: esto es anuncios de TV, I. publicidad en la radio, y serpentinas promocionales, carteles, publicaciones, publicaciones en la prensa y nuestros propios sitios web en Internet. Puedes enumerar durante bastante tiempo. Cada uno de estos métodos tiene sus ventajas. Pero no hay panacea ... Por lo tanto, claramente no se limita a una forma, solo con la ayuda de una combinación hábil de varias soluciones publicitarias, utilizando de manera competente. campaña de publicidad Puede contar con la máxima eficiencia de la publicidad a costos mínimos.
Entre la variedad de oportunidades de marketing, vale la pena asignar dos veces.
Anuncios de TV
Empecemos con la publicidad en la televisión. La televisión ha sido durante mucho tiempo una parte integral de la vida. hombre modernoEn realidad, como la publicidad es una parte integral de la televisión. Nosotros, los consumidores, estamos tan acostumbrados a los comerciales sin fin que la mayoría de nosotros somos demasiado perezosos para buscar un control remoto para "cambiar de publicidad". Y nos fijamos. E incluso si conscientemente no intentamos recordar el producto anunciado, por el anuncio subconsciente no pasará, y en el momento adecuado, por ejemplo, en la tienda y elegirá qué comprar, o esto, el subconsciente nos dirá solución correcta: "Por supuesto" esto ", porque es" Lo "", vi ayer / hace una semana en la televisión, y sin duda probablemente probablemente. un buen producto". Otra cosa es que para formar una imagen positiva en el subconsciente, debe intentarlo. colores brillantes, Feliz música agradable, caras sonrientes que expresan infinitas felicidad sin fin de la capacidad de usar el producto anunciado.
Anuncios de TVGracias a la capacidad de combinar el efecto visual con el audio (posibilidad y escuchar y ver), es la más efectiva entre todas las estrategias publicitarias. Sin embargo, hay uno "pero", el costo de la publicidad. Ninguna compañía puede permitirse el lujo de ordenar un comercial en la televisión. Pero incluso si es así, es una oportunidad, es mejor no olvidarse de otras formas de publicidad para "consolidar el efecto", así como para "cubrir el no dispuesto", esa parte de los clientes potenciales que por alguna razón no les gusta ni No se puede ver la televisión.
Publicidad en la radio
Según las estadísticas, aproximadamente el 80% de la población de nuestro país está escuchando la radio. Y la mayoría de ellos son automovilistas, es decir, personas que pueden permitirse comprar algo necesario o no necesarias bajo la influencia de una ráfaga, las emociones (la presencia de un automóvil dice que la riqueza del propietario no es menor que el promedio), por lo que , en realidad y el anuncio está dirigido.
Además, la mayoría de los que escuchan la radio prefieren uno o dos, el máximo de tres estaciones, y existe una alta probabilidad de que el video publicitario está girando constantemente en una determinada estación pronto será "familiar y amado". Vale la pena señalar que los automovilistas rara vez cambian. estación de radioTan obligado a seguir la carretera. Y en lugar de la mano Saque para cambiar los botones de la radio, si la canción no se ha reproducido, que si comenzara la publicidad. Por lo tanto, el anuncio de radio escuchó con más frecuencia, y eso es igualmente importante, se relacionan con él más amigables que a la misma publicidad televisiva que interrumpe la serie de televisión favorita o los partidos de fútbol. Por supuesto, vale la pena cuidar. publicidad en la radio Causó solo emociones alegres, positivas, entonces esta relación se transfiere al producto anunciado.
Y el último que vale la pena decir es que la elección de una forma de transmitir su rodillo de publicidad - Este es solo el primer paso hacia tu objetivo. Y el paso es pequeño. También necesita tener cuidado de determinar su audiencia potencial Y elija el tiempo más óptimo para la publicidad. Por ejemplo, la pomada publicitaria del reumatismo debe atraer a las personas mayores y, por lo tanto, tiempo óptimo Un video de televisión será temprano en la mañana o durante los programas de televisión. En cuanto a la radio, vale la pena prestar atención a la estación de radio FM retro.
- Alojamiento en estaciones de radio populares;
- : Cadena de ejecución, comerciales, telecisiones;
- : Radioles, videos.
La televisión es muy efectiva, pero al mismo tiempo significa los medios de distribución publicitaria más caros. Telemerclam tiene una buena memorabilidad. Rango en televisión número grande Una vez, introduce más en la conciencia y los espectadores inconscientes, lo que necesita el anunciante.
La publicidad televisiva es una forma de promover bienes, servicios y varios mensajes colocándolos en la red de televisión. La publicidad en la televisión (TV) es una forma de influencia relativamente nueva, pero muy efectiva en el consumidor.
La ventaja más importante de las telecomunicaciones (publicidad en la televisión) es la capacidad de demostrar una imagen en movimiento, que se muestra en la acción de un objeto anunciado, así como el proceso de cocción. Hasta la fecha, los rodillos en la televisión son los más. manera efectiva Publicidad. La telecomunicación le permite cubrir simultáneamente una amplia audiencia y está firmemente asociada con el concepto de calificación, ya que al elegir un canal de televisión, el anunciante en primer lugar llama la atención sobre cuántos espectadores verán o escuchará su apelación. Otra ventaja de la publicidad televisiva es su capacidad para implementar la acción en el espacio y el tiempo, muestre el uso de un objeto anunciado en diferentes países, en diferentes industrias, produce personal de periódicos, para transferir al espectador a lugares difíciles de alcanzar: bajo el agua, En la mina, en Himalaya.
Es muy importante que el espectáculo demostrado por el consumidor de la publicidad televisiva tenga la naturaleza del documento, y por lo tanto posee la fuerza convincente más grave. Telecolama tiene la capacidad de mostrar algo que nunca se puede ver fuera del producto. Por ejemplo, los componentes de la máquina, inaccesibles para la observación directa debido a su velocidad en miniatura o movimiento.
Sin embargo, su principal ventaja es la alta persuasión emocional. En solo unos segundos, causa una actitud sostenible y completamente definida hacia el producto.
La televisión da vida a la publicidad, como ningún otro medio. A través de la imaginación, el sonido y el movimiento, su anuncio cobra vida frente a millones de compradores futuros. Ven al producto, ven su uso, y escuchan sobre él, todo esto al mismo tiempo.
Por supuesto, la publicidad en la televisión tiene sus inconvenientes. Al competir con programas en los canales principales de la televisión, no hay confianza válida en la cantidad de personas que se sentarán en la televisión durante la transferencia de publicidad. coste total La publicidad televisiva es enorme, aunque el costo por persona que alcanza la publicidad es relativamente pequeña. (13.49)
La publicidad televisiva se puede transmitir en todo el país en los principales canales o estaciones locales, dependiendo de los objetivos de la compañía, así como del presupuesto. La publicidad en sí causa un comprador o acción indirecta e indirecta e indirecta. Si la publicidad televisiva estimula al comprador, llama a la firma de publicidad del teléfono, si esta es una compañía local, o envía una letra si la pregunta está llegando Acerca de la publicidad en todo el país. Sin embargo, más a menudo, la publicidad televisiva tiene como objetivo crear en la conciencia de los compradores la imagen de una determinada marca.
La selección del tiempo es una condición importante para la efectividad de la publicidad en la televisión. Mejor tiempo - Temprano horas de nocheQuien recoge la mayor audiencia mixta, y por lo tanto este reloj es más caro. Aunque los programas del Día de la televisión son abordados casi exclusivamente a mujeres y niños, se utilizan de manera efectiva para anunciar una amplia gama de productos. Las mujeres y los niños afectan los gastos de una gran parte del presupuesto familiar. Cada canal de televisión comercial debe comunicarse con esa audiencia, que, con toda probabilidad, verá la transferencia en este momento.
La audiencia televisiva es una audiencia atenta. Sin embargo, dijo mucho tanto para la televisión comercial, el espectador promedio lo percibe como una "tarifa por entretenimiento" y, lo quiere o no, la publicidad lo afecta. Cada compañía que organiza un programa exitoso, logra un aumento significativo en las ventas.
A pesar de todas las ventajas, la publicidad televisiva tiene una serie de restricciones graves, que incluyen: el alto costo de la fabricación y el alquiler; La publicidad, que va en la televisión, no se puede detener, se desplazó y se vio de nuevo; En las pausas promocionales, se enrollan varios comerciales, y si el primer anuncio en la unidad de publicidad no está interesado en el espectador, se distraerá fácilmente y, por lo tanto, para el resto de los comerciales, este espectador se pierde; Los controles remotos permiten al espectador sin levantarse de la silla, cambie a otro canal con el inicio de la pausa de publicidad; Los canales esenciales y de televisión por cable son inaceptables para la publicidad compleja productos de alta tecnología, tecnologías y bienes de consumo generalizado que exige una larga presentación de esencia y ventajas.
La base de cualquier video promocional y película es un buen escenario escrito por un guionista profesional en estrecha colaboración y bajo la guía de un especialista en publicidad que encuentra motivos para su uso en publicidad, desarrolla la idea de la trama, asigna momentos que deben ser acentuado.
La televisión se refiere a medios de información electrónicos y es uno de los medios más populares de nuestro país. La publicidad en la televisión tiene una historia relativamente pequeña de existencia, como toda la televisión en su conjunto. La publicidad en la televisión pertenece a los medios esenciales, mientras que el éter se utiliza para transferir información, que es casi instantáneamente percibido por el espectador. Los medios esenciales también se aplica a la radio, pero si la transferencia de información en la televisión incluye movimiento, imagen, sonido y color, la radio se ve obligada a navegar solo en el sonido. Por lo tanto, el impacto de la publicidad televisiva en el consumidor es mucho más fuerte que la publicidad por radio, debido al impacto integrado en visual y analizadores de audición. Esta es la principal rasgo distintivo Televerters en comparación con la radio cuello y otros tipos de publicidad en los medios. Por lo tanto, la publicidad televisiva tiene las ventajas de que la audiencia potencial no solo puede escuchar, sino también para ver el producto anunciado, y significa recordar la imagen o el servicio anunciado. La repetición de esta imagen en conjunción con la melodía, el eslogan hace que la publicidad sea un medio altamente eficiente en la lucha para el consumidor.
Se cree que numerosos espectadores de la televisión nacional de Rusia son familias con un ingreso promedio y educación no más altas que el promedio: especial. Esto se explica por el hecho de que la mayoría de los programas de televisión se calculan en este grupo, porque Las personas con mayor ingreso y nivel de educación tienen intereses más extensos y más características del pasatiempo, sin embargo, este son los datos promedio en la audiencia de la televisión en su conjunto, dependiendo de la región que puedan variar.
El teleudatorium se distingue por la masisteza, pero puede tener grandes diferencias dependiendo de la época del día, los días de la semana y la naturaleza del programa de televisión, lo que le da al anunciante la oportunidad de presentar su anuncio en un momento en que la audiencia programada es de las pantallas El anunciante puede ser guiado por la selectividad geográfica, dejando los mercados locales y regionales. La televisión hace que la información de inmediato, otros medios no pueden compararse con él, y las mercancías se demuestran en todos los ángulos. Numerosas caras de la publicidad televisiva - sonido, imagen, personajes, color. Y en los últimos años, la oportunidad de usar gráficos de computadora y paisajes costosos le dan una fantasía al creador de la publicidad. Al usar la publicidad de este plan, muchas empresas plantean el prestigio y la reputación de su compañía, patrocinando a varios actuaciones teatrales, Producción de películas de video, espectáculos deportivos y otros eventos culturales. La publicidad televisiva tiene un papel dominante en el complejo de medios.
La ventaja indudable del tele-éster es la cobertura masiva y el bajo costo del contacto, y debe ser necesario tener en cuenta la audiencia para la cual se calcula la publicidad, de lo contrario, los medios que se gastan en la creación de un video de televisión publicitaria se pueden gastar en un vacío. Solo porque los consumidores potenciales viven en otra región y no están interesados \u200b\u200ben este producto o servicio. (8, 36)
Al mismo tiempo, existen métodos que permiten transmitir información a un consumidor en particular (destacados). La publicidad le permite promover. nuevos productos En el mercado, desenrollar las marcas o mejorar la imagen de la compañía.
Los rodillos modernos se fabrican cada vez más teniendo en cuenta. características psicológicas La audiencia objetivo, que les permite pasar muy poco tiempo depositar en la memoria de los espectadores. El alquiler de tiempo de aire para la publicidad trae la mayoría de los canales el mayor ingreso. Por lo tanto, la publicidad televisiva sigue siendo la forma más cara de promover productos, que aún está haciendo que sea casi inaccesible para las pequeñas y medianas empresas.
El público objetivo es los espectadores que se dirigen al mensaje publicitario. Su estudio es necesario, ya que antes de "vender" un mensaje publicitario, debe decidir sobre el comprador. Algunas agencias constituyen una imagen completa del consumidor futuro: defina su edad, estatus social, Condiciones de alojamiento, etc. Posteriormente, el rodillo está hecho con la orientación en la gente de un grupo de este tipo. Su alquiler en el canal de TV trae resultados más tangibles que algún tipo de atractivo universal a todos a la vez. Gente diferente Tienen diferentes necesidades. Alguien ya tiene una idea del producto y necesita ofrecer nuevos artículos de moda. Alguien nunca ha disfrutado de este producto, luego comience mejor con los clásicos. Además, en un mensaje masivo, el anunciante habla sobre las propiedades generalmente aceptadas de las mercancías. buena calidad, facilidad de uso, etc., sin ofrecer soluciones fundamentalmente nuevas. Volviendo al grupo de favoritos, pone la primera información que quieren escuchar. Entre los principales parámetros para los cuales se caracteriza la audiencia, el piso se puede distinguir, la edad, la situación social, el nivel de ingresos, el estado civil, el entorno social y la naturaleza de la profesión.
La planificación de los medios es el proceso de optimización de los mensajes publicitarios. Es decir, al redactar un plan de medios, el canal de televisión ofrece al anunciante a tales condiciones bajo las cuales la publicidad podrá alcanzar sus objetivos con gastos mínimos. El plan de medios es un documento que refleja el tiempo de salida, la frecuencia y la duración de los rodillos. Para una planificación adecuada de los medios, es necesario un estudio detallado de la audiencia objetivo y la situación en el mercado de publicidad. En consecuencia, el canal de televisión o el anunciante deben tener los datos del monitoreo de la audiencia y analizar el entorno competitivo. Sin información sobre las preferencias de la audiencia, el plan de medios cualitativos es prácticamente imposible. En caso de que el anunciante no tenga datos de monitoreo de datos, no podrá determinar el propósito de la campaña publicitaria y sus direcciones principales. La compilación del plan de medios requiere conocimientos y experiencia profesional especial en esta área. A medida que la publicidad se vuelve efectiva, no solo cuando se realiza en un nivel alto, sino que también se libera en el momento adecuado un número claramente calculado de veces. (1, 11)
Una de las principales ventajas de la publicidad televisiva es su efecto integrado en el espectador de televisión. La publicidad televisiva simultáneamente incluye una imagen, sonido y color. En la actualidad, la mayoría de los rodillos se basan en la parcela, lo que los hace aún más interesantes, informativos y memorables. La psicología del consumidor está dispuesta de tal manera que si a menudo recuerda los méritos de un producto en particular, comenzará a pensar que el producto anunciado es realmente mejor que sus análogos poco conocidos. Por lo tanto, la publicidad televisiva es una excelente manera de promover solo los bienes que aparecen en el mercado. Otra ventaja es la masa de exposición. Localización única del video para que miles de consumidores presten atención al producto. Además, se puede demostrar mostrando la solicitud y permitiendo que el espectador lo resalte en un grupo de bienes similares. La televisión le permite elegir una audiencia. Es decir, el fabricante de cosméticos es más rentable para colocar su publicidad en programas para mujeres. Y la publicidad de vehículos y herramientas de construcción tendrá un mayor efecto en la colocación en los programas de charlas políticas, principalmente en los hombres.
Por lo tanto, si el anunciante no calculó la audiencia objetivo, el efecto esperado de la publicidad no traerá. La brevedad del mensaje publicitario no permite toda su extensión Dígale al consumidor en detalle sobre el producto y envíe todo el rango. En cada vez más, sucede que en una unidad publicitaria compitiendo a los fabricantes del mismo producto. Es decir, el consumidor los arriesga simplemente a confundir. Además, durante la visualización de anuncios. la mayoría de La audiencia cambia el canal, por lo que la mayor parte de la unidad de publicidad no se ha visto.
Alojamiento fijo
Este es un modelo que es más común en la televisión doméstica hoy. En este caso, el anunciante compra tiempo de publicidad desde el canal de televisión, que actúa como un canal de productos básicos. Por ejemplo, el anunciante quiere comprar 5 minutos a una duración comercial de 15 segundos. El canal debe acomodar veinte salidas de este comercial. El tiempo de salida es más a menudo fijado por el anunciante. Al mismo tiempo, el anunciante, confiando en su propia experiencia e intuición, determina cuándo y en qué programa debe ser liberado por publicidad, y considera que las condiciones que se deben realizar.
La principal ventaja de esta colocación publicitaria está en la simplicidad y la transparencia de toda la cadena tecnológica. En este caso, el anunciante asume todos los éxitos y fracasos de la colocación. La función del canal se reduce a la venta habitual de tiempo y garantía que el punto de publicidad estará en un tiempo determinado, claramente fijo.
La falta de tal colocación en su débil validez informativa y, por lo tanto, en la alta probabilidad de la ineficacia de la campaña publicitaria. Colocar la publicidad en la televisión es multivariable. Para poder hacer buena elección, La amplia información sobre el comportamiento de la audiencia televisiva, sus gustos, los hábitos, los estereotipos son necesarios. Experiencia personal El anunciante, aunque la experiencia y es esencial, claramente no es suficiente. Para publicidad efectiva, se necesitan datos sociológicos.
Es datos sociológicos que subyacen al segundo modelo: "Colocación por calificaciones", o "Colocación de GRP". Esta es una tecnología de colocación más compleja, y en esta tecnología en la actual publicidad se coloca en los canales federales, y se realizan intentos para introducirlo en las regiones.
Lo principal es que su diferencia significativa radica en el hecho de que el canal no vende tiempo, sino una audiencia. Con este esquema, la venta se convierte en un servicio de colocación de publicidad, y la ubicación en sí está en el proceso intelectual, que se basa en una base de información amplia.
La falta de tal tecnología de colocación en su complejidad y fuerte dependencia del desarrollo de fuentes de información. Como tales, son: Listas de precios, datos sociológicos, datos de monitoreo de televisión.
El desarrollo del mercado de publicidad televisiva está de la mano con el desarrollo de la televisión en sí. En los últimos cinco años, la televisión como portadora de oportunidades de publicidad ha realizado un paso adelante. Hoy en día hay un sistema de televisión, que incluye canales federales, regionales, de red, satélite, por cable. Desde el punto de vista de la publicidad, los canales federales siguen siendo los canales más atractivos, aunque los canales regionales, de red y por cable en un futuro cercano se convertirán en entidades de mercado completas, lo que conducirá a cambios tecnológicos en la publicidad. Se trata principalmente de la descentralización de la publicidad en la televisión, sobre cierta reorientación de la colocación de incluso campañas publicitarias nacionales del nivel inflable a la Regional.
Se sabe que las diferentes regiones son diferentes calificaciones, y existen regiones en las que los canales centrales no proporcionan el efecto necesario para lograr los objetivos de los medios. En otras palabras, las clasificaciones de los canales centrales en alguna región pueden no ser simplemente más bajos que el país en su conjunto, pero más bajo que las calificaciones de los canales de televisión locales. En nuestro país, esta situación existe en Novosibirsk, donde el canal NTN 4 tiene una fracción de igual y, a veces, más alta que el primer canal. En este caso, las calificaciones están "obteniendo" con la ayuda de la televisión regional.
A medida que la profesionalidad de la sociología televisiva ha sido desarrollada y mejorada, habrá una transición generalizada a las ventas por calificaciones, y los canales federales irán aún más lejos, no venderán, no tanto una audiencia como el número de contactos con el punto de publicidad. Este es un sistema publicitario más avanzado y, con suerte, un futuro muy cercano de nuestro mercado de televisión y publicidad.
La publicidad televisiva también está en el umbral de cambios radicales en el formato de transmisión de televisión. La globalización del negocio de transmisión condujo al hecho de que las compañías de televisión y radio comenzaron a agrandarse, no tanto por la atracción de nuevos espectadores y satisfaciendo sus necesidades en información, noticias, culturales y programas de entretenimientoCuánto atraer a los anunciantes. La globalización del negocio de transmisión fue seguida por la globalización de los negocios de medios, prácticamente teniendo posibilidades de las estructuras vinculantes locales de los medios. El surgimiento de la televisión alternativa: el satélite está contenida por el desarrollo de sus redes, que no les da la competitividad. La capacidad del mercado de publicidad de la televisión analógica tradicional fue, la frontera; No es posible mejorar el volumen de bloques publicitarios para aumentar, ya que causa reacción negativa Los televidentes reducen la efectividad de la publicidad televisiva. Hoy ha habido una nueva alternativa a la transmisión de televisión tradicional: la televisión usando tecnología digital. Nuestro país es uno de los pocos en el mundo que vive con televisión gratuita. La transición está llena de la creación de una red de entrega de programas de televisión unificada, la provisión de nuevos servicios en el aire, el relleno de televisión con un nuevo contenido, disponible para el consumidor masivo del producto de televisión. La creación de un solo espacio de información es muy interesante para el estado consciente de que la televisión, especialmente si proporciona comentarios de la audiencia, podrá convertirse en la herramienta principal para la comunicación de poder y la gente. (2, 80)
Por lo tanto, a pesar de los altos costos y la dificultad de determinar estas calificaciones, la televisión sigue siendo el canal más eficiente de la publicidad, con la mayor cobertura. Si el producto es un producto de la Publicidad en Mass Demand en la televisión - mejor herramienta Por su promoción.
Fecha de publicación: 27/10/2017
Cuando determine cuánto dinero está listo para invertir en publicidad televisiva, el limitador principal debe ser no financiero, sino las capacidades de distribución de su propio negocio. La publicidad televisiva es capaz de dar un impulso tan poderoso para las ventas que las empresas pueden no tener suficiente recurso para satisfacer la mayor demanda.
¿Cómo no equivocarse con el presupuesto planificado para la publicidad? Vamos a tratar.
Historia de una red
Una vez que una cadena regional de tiendas de ropa (lo llamemos condicionalmente, "casa de moda") decidió organizar una venta de dos semanas en sus puntos de venta. Anteriormente, el Departamento de Marketing fue notificado por la audiencia objetivo con la ayuda de la distribución de folletos. Pero esta vez, los mercadólogos decidieron experimentar y eliminar el video para la televisión. La publicidad estaba en el aire de dos canales locales populares.
El efecto resultó ser completamente inesperado. Durante la primera semana de la transmisión de video, se compraron todos los bienes acumulativos. Toda la semana posterior en las tiendas de red (total - tres salidas) La gente siguió llegando. Naturalmente, muchos de ellos se han mantenido infelices que no hay ventas en el hecho, ya no. Y aunque esta situación logró resolver, para los propietarios de la red, se convirtió en un caso muy instructivo. Elegir un medio de promoción tan masivo como publicidad en la televisión, también necesita organizar de manera masiva la distribución y la logística. De lo contrario, no puedes calcular tu fuerza.
Naturalmente, la próxima vez que los comercializadores de la red no reduzcan el presupuesto de la publicidad en la televisión para que una venta sea más "moderada". No, dejaron el mismo presupuesto, simplemente preparado por adelantado podrían vender tres veces más productos. Sobre los folletos han sido olvidados.
La experiencia es el medio éxito.
La historia presentada anteriormente muestra bien. como Las organizaciones específicas llegaron a un cierto presupuesto para la publicidad televisiva. En este caso, la experiencia dijo su palabra sin peso. En el futuro, esta experiencia será más de una vez para convertirse en un punto de partida para la planificación. Sin embargo, ¿qué hacer si no lo es? Así es, necesitas comprar esta experiencia. Pero solo no es sin importar, apresurarse a todas las posibles aventuras y comer con dinero, sino observando una cierta secuencia de pasos.
Paso número 1. Determinar los objetivos que desea lograr. Por ejemplo, aumentar las ventas en un 15%.
Paso Número 2. Calcule cuánto dinero puede gastar en la publicidad. Por ejemplo, los mercadólogos pueden decidir que, al costo actual de su producto, puede dedicarse a la publicidad, no más del 2% de la facturación. En la práctica, esto significará lo siguiente. Si para el primer trimestre, la cantidad total de fondos recibidos por la Organización de la venta de productos ascendió a 10,000,000 rublos, el presupuesto para publicidad en el siguiente trimestre, planeamos fórmula 10,000,000 x 0.02 y obtenemos 200,000 rublos. Puede tomar en la televisión anunciar todo esta cantidad o distribuirla entre diferentes canales Comunicación (TV, radio, internet, etc.).
Paso Número 3.Póngase en contacto con la televisión para que el cálculo de valor primario de su campaña publicitaria. Por ejemplo, el servicio de MediaGraphia vende oficialmente los recursos publicitarios de las telecomunicaciones locales en más de 300 ciudades de Rusia. Solicitudes de los especialistas en servicios Las condiciones básicas para alojar en la televisión, también puede expresarlas sus metas (consulte el paso No. 1) y la barra de presupuesto "Superior" (vea el paso No. 2). En este caso, los consultores compararán el primer indicador con la segunda y la solicitud de cómo actuar más.
¿Qué es un "umbral de retorno"?
Cualquier anuncio de clientes en la televisión debe comprender que su costo depende de no solo en el canal donde planea colocarse, sino también de la ciudad de transmisión. El presupuesto mínimamente efectivo en las inserciones locales del mismo canal (por ejemplo, TNT) en la MillionH City será una cantidad en la ciudad con una población de 500 mil a 1 millón de personas, otra cantidad, en una pequeña ciudad, la tercera Monto. Y es lógico, porque la potencial cobertura de la publicidad de TV depende directamente de la población de la ciudad, y el precio debe adaptarse a la cobertura.
En el estudio Adindex. (2010) clasificaron las ciudades rusas más grandes del costo de la publicidad televisiva. Como resultado, Moscú cayó en los cinco primeros (el costo de un punto de calificación es de $ 725), San Petersburgo ($ 469), Ekaterinburg ($ 104), Novosibirsk ($ 84) y Chelyabinsk ($ 75). Estos datos siguen siendo relevantes. En números, tal vez ha habido un pequeño ajuste, pero el punto de esto no ha cambiado, incluso el millón de pintores de la ciudad al costo de la publicidad de televisión son igualmente diferentes entre sí.
Calendario. La dependencia de la efectividad de la publicidad televisiva del presupuesto de la campaña publicitaria.
¿Cómo tener en cuenta al planificar un presupuesto publicitario? El gráfico muestra que la publicidad en la televisión ofrece un resultado tangible, a partir de un cierto presupuesto de la campaña publicitaria. Este presupuesto mínimamente efectivo que denotamos como software (o "Umbral de rotimentos"). Para cada ciudad de diferentes maneras y si el cliente gastará en publicidad en esta ciudad, la cantidad es menor que el software, entonces se arriesga a estar en la "zona roja", es decir, Simplemente no recupere la inversión en publicidad.
¡Escucha y decide!
Los especialistas en planificación de los medios que tienen una amplia experiencia publicitaria en la televisión en diferentes ciudades están orientados libremente a precios locales. Por lo tanto, cuando se comunica con la televisión para tomar una decisión sobre un presupuesto efectivo junto con los profesionales, definitivamente dirá si la cantidad del "umbral de retorno" se encuentra con usted.
Puede haber dos opciones para el desarrollo de eventos.
Opción número 1. El Planck "superior" del presupuesto (paso número 2) indicado por usted no permite alcanzar los objetivos planificados (Paso No. 1). En otras palabras, sus capacidades financieras están detrás del "umbral de retorno". En este caso, debe reconsiderar las metas o elegir una herramienta más barata para la promoción que la televisión.
Opción número 2.El Planck "superior" del presupuesto indicado por usted corresponde a los objetivos o incluso le permite hacerlo más grandes. En este caso, aprueba la cantidad exacta del presupuesto y ordenar el cálculo de un Mediplan en particular en el que se especificará el período de la campaña publicitaria, el tiempo del rodillo durante el día y la fase de medios planificada (cobertura, calificación, participación de la audiencia, etc.).
¿Cómo traer el proceso de presupuestación a IDEAL?
Para usted, cada vez que la planificación presupuestaria de la publicidad televisiva es cada vez más consistente con los objetivos, debe tratar constantemente una evaluación de la eficiencia de alojamiento. Una de las fórmulas comunes para tal valoración es ROI (del inglés ". Regreso de la inversión": retorno de la inversión).
Por ejemplo, venda bolsas cuyo costo es en promedio 4,500 rublos por pieza, y el precio de costo es de 2700 rublos. En la publicidad en uno de los canales de televisión populares de la ciudad, pasó 130,000 rublos. Como resultado, las ventas aumentaron en comparación con los indicadores de base para 470 ventas.
Calcular beneficio bruto Con 470 bolsas vendidas. Es igual a los ingresos brutos (4500 rublos * 470 unids). Menos el costo de los bienes realizados (2700 rublos * 470 pcs.). Total 2 115 000 rublos. - 1 269 000 rublos. \u003d 846,000 rublos.
Ir al cálculo ROI.. Este indicador será igual a (si sigue la fórmula anterior) (846 000 rublos. - 130 000 rublos) / 130 000 rublos. \u003d 5.51. Por lo tanto, cada rublo invertido por usted en publicidad en el canal de televisión seleccionado, trajo 5.51 rublos de ganancias netas.
Si este indicador lo conviene, puede continuar usando este canal en campañas publicitarias. De lo contrario, en el futuro será necesario ajustar los parámetros de colocación y experimentar con otros medios, en mayor medida relevante para su público objetivo.
La tarea principal de un video en televisión es la convicción de la audiencia objetivo en la naturalidad, la amabilidad del medio ambiente y la utilidad de productos. Para realizar esta tarea, se utilizará un esquema de color natural y un fondo en el rodillo: un jardín con árboles frutales que son iridiscentes en el sol, el cielo azul claro. El rodillo está programado durante 15 segundos, que le sigue el siguiente escenario:
1-4 s. - Muestra el panorama de un enorme jardín con personas que trabajan allí en camisetas y gorras rojas, una vista desde lejos.
5-8 p. - La aproximación gradual de la cámara hasta que el enfoque de la cámara se detiene en una de las frutas, que elimina a la niña en una camiseta roja.
9-10 s. - El enfoque de la cámara se detiene en esta fruta, lo que resulta ser el embalaje de la manzana "Jardines del tinte", el giro directo.
11-15 p. - Cajas de jugo, desgarradas de ramas, van a la canasta. Gradualmente, la imagen está borrosa y el embalaje de los "jardines del tinte" y el eslogan "¡Calidad de primera mano!"
A lo largo de este tiempo, la voz de la niña de las escenas pronuncia el siguiente texto: "Dye Gardens" se criaron para usted mejores variedades Manzanas, las reunieron y apretó el jugo, que vino a ti. Caja, acaba de quitar de la rama. "Dye Gardens" - Calidad de primera mano! "
Evaluación de la efectividad de la campaña publicitaria.
El objetivo principal de la campaña publicitaria es comercial, un aumento en la venta de los productos de jugo "jardines de la Rodia" en San Petersburgo en un 15% en 2012 en comparación con 2011. Evaluación de la efectividad: una etapa que le permitirá averiguar si la campaña ha alcanzado los objetivos, si el dinero no es en vano para implementarlo.
Evaluación eficiencia económica Una campaña publicitaria es una comparación del volumen de ventas previamente existente con el que se observa después de ella. En la práctica, esto se hace de manera bastante simple: el conteo de productos enviados desde el almacén y distribuidos en los puntos de venta.
También será recomendable calcular la efectividad de la campaña utilizando el coeficiente de retorno de la inversión. Este cálculo considera la publicidad como inversión y calcula su recompensa, en otras palabras, su rentabilidad. También es relevante donde es necesario calcular la efectividad de la campaña planificada.
Variables que ya son conocidas:
El público objetivo. Teniendo en cuenta los principales medios utilizados en esta campaña: Rusia Channel TV, se puede asumir que el público objetivo En San Petersburgo será de aproximadamente 3.000.000. Dada la interferencia de la comunicación, el mensaje recibirá 2.000.000.
No sabemos cuántas personas que han mirado el rodillo que han visto publicidad o publicidad al aire libre en el metro adquirirán los bienes de la marca registrada "holandeses". Por lo tanto, es aconsejable calcular cuántos compradores nuevos deben comprarse para considerar la campaña exitosa.
1. Calcule el costo de un contacto:
Costos de campaña / audiencia objetivo
5.025.100 / 3.000.000 = 1,68
Costos de campaña / número de destinatarios publicitarios
5.025.100 / 2.000.000 = 2,50
3. Calcular los ingresos de la campaña publicitaria. Dado que la campaña aún está diseñada, solo podemos asumir que el número de destinatarios adquirirá los productos "SP" y averiguar si esto es suficiente para considerar la campaña exitosa.
500.000 x 45 \u003d 27.500.000
4. Calcule el coeficiente de ROI (ingresos de la campaña - Costos de campaña) / Presupuesto de la empresa x 100
(27.500.000-5.025.100) /917.000.000 x 100 \u003d 2.45 \u003d 245%
De acuerdo con los resultados de los cálculos, se puede concluir que al comprar "SP" 500,000 nuevos consumidores, una campaña publicitaria puede considerarse bastante exitosa.
Conclusiones sobre el Capítulo II
1. Identifique las propiedades de los productos y los productos de jugo en su conjunto, el análisis de las propiedades de los jugos de la parte inferior de la llegada, se realizó un análisis FODA. Mostró que "SP" tiene una gran cantidad de fortalezas que solo deben usarse correctamente. La principal amenaza es la presencia de fuertes competidores, pero en esta categoría de precio no hay jugo de giro directo.
2. Se ha realizado una revisión de la estructura del mercado de jugos. Esta revisión mostró que los jugos se pueden dividir en tres grupos de acuerdo con el precio. También resultó que SP "incluye el 2% de las empresas que producen jugo de giro directo. Dada la categoría de precios, que presenta este producto, SP tiene ventajas competitivas insuperables.
3. Posicionamiento Ayudó a elegir las herramientas de publicidad necesarias. Como parte de la campaña, se utilizaron los siguientes: Publicidad al aire libre (30 pilares y 10 carteles), publicidad en el metro (5 escudos 4x2 en las estaciones más animadas), publicidad en televisión (rodillo de 15 segundos, pesa 4 veces al día por dos meses).
6. Se desarrolló un escenario de un video de 15 segundos para la televisión, lo que debería contribuir a aumentar la conciencia de la marca.
7. El coeficiente de ROI considera la campaña publicitaria como una inversión que estima su rentabilidad. Los cálculos han demostrado que al tener en cuenta que si el SP aparecerá al menos 500,000 nuevos compradores, la campaña puede considerarse bastante exitosa.
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