Нам еще с детства, а между тем это бесполезная трата времени. Нужно лишь знать, что существуют психотипы человека, затем определить свой и смириться с ним. Это уже не исправить. Зная психотип вашего собеседника, вы легко сможете подстроиться под его манеру общения и принять его таким, какой он есть.
Какими они бывают
Итак, психотипы человека бывают четырех видов. Они знакомы многим: холерик, флегматик, сангвиник и закладывается с рождения и с возрастом практически не поддается переменам. Человек может понять себя и принять окружающую действительность, но темперамент от этого не изменится. Холерик может научиться прятать эмоции, но холериком быть не перестанет. Сейчас попробуйте узнать себя в следующих описаниях.
Вы холерик, если…
Вы не боитесь проявлять свои эмоции, у вас часто меняется настроение. Вы резко и быстро движетесь, громко разговариваете. Хватаетесь за новое дело, но скоро бросаете его. Быстро истощаетесь, растрачивая энергию по мелочам. Вы не терпите монотонности, вам может быстро наскучить любое дело. В первую очередь вы цените общение с людьми, хотя многие знакомые считают вас неуравновешенной личностью, однако сильной и властной.
Вы сангвиник, если…
Вы полны жизненных сил и энергии, с вами приятно общаться всем окружающим. Ваши эмоции очень яркие и сильные, но не несут негатива. Внутри у вас царит гармония и спокойствие. Вы - широкой души человек, любую неприятность переживаете легко и забываете обиды быстро. Работаете с увлечением, подолгу, стараясь все сделать за раз. Вы часто меняете род деятельности, у вас преобладает хорошее настроение. У вас много друзей, говорите вы быстро и громко, в этом очень похожи на холериков.
Вы меланхолик, если…
Вы печальны и расточаете грусть вокруг себя. Вы очень ранимы, даже легким пустяком. Все может обидеть вас до глубины души. Вы худощавого телосложения, постоянно суетитесь, нервничаете, не умеете контролировать собственные эмоции. Вы очень впечатлительны, верите всем вокруг, при этом очень боитесь разочароваться в людях и постоянно разочаровываетесь. Вы верите в гороскопы, предсказания, часто посещаете врачей по поводу и без. С трудом принимаете решения, предпочитая выполнять приказы начальника.
Вы флегматик, если…
Вы неторопливы, не проявляете эмоции. Ваша речь монотонна и однородна, с вами трудно общаться, вы закрыты и сдержаны. Вы долго копите негатив, чтобы в один момент выплеснуть его на кого-либо. Друзья говорят о вас, что вы - основательный человек. В ваших поступках чувствуется уверенность и решимость. Хотя решения даются с трудом, но они окончательны, и пути назад нет. Все новое вызывает состояние дискомфорта, вы избегаете неловких ситуаций и новых знакомств.
Пятый тип
Разумеется, психотипы человека смешиваются в каждом из нас в разных пропорциях. Кто-то больше флегматик с примесью сангвиника, другой - холерик-меланхолик. Мало кто идеально подойдет лишь под одно описание. 4 психотипа человека перемешиваются, и закладывается такой темперамент уже при рождении. Так что можно с уверенностью сказать, что у всех нас - пятый тип, смешанный.
Как определить психотип человека
Есть много тестов, чтобы понять, кто вы на самом деле. Вот самый простой из них. Перед вами 5 фигур: квадрат, круг, треугольник, прямоугольник и зигзаг. Выбирайте ту, что вам подходит больше всего. Так, люди-квадраты - хорошие исполнители, треугольники - лидеры, круги - хорошие друзья, зигзаги - креативные личности, а прямоугольники - сомневающиеся натуры. Психотипы человека - сложный раздел психологии, включающий в себя множество аспектов, но разбираться в себе можно и всю жизнь, это не перестанет быть интересным и познавательным.
Все люди на этой планете индивидуальны. Каждый из нас обладает своим неповторимым характером и особенными чертами, отличающими человека от сотен и даже тысяч окружающих. Но все же некоторые сходства между нами есть. И на протяжении многих лет психологи пытаются объединить людей в группы со схожими качествами, присваивая им определенные психотипы личности.
Какие же психотипы людей существуют? Наиболее известным является деление людей на замкнутых в себе интровертов и открытых миру экстравертов. Интроверты неохотно идут на контакт, они живут в своем собственном внутреннем мире и не любят вмешательств в их личные дела. Экстраверты, наоборот, очень общительны. Они охотно делятся с окружающими не только своими мыслям и идеями, но также чувствами и переживаниями. При приеме на работу многие крупные компании во время собеседования проводят тест на психотип. Чаще всего такие тесты довольно просты, но они помогают из нескольких соискателей выбрать и взять на работу того человека, который лучше всех впишется в коллектив и станет частью команды.
Самая распространенная классификация психотипов была создана Гиппократом. Он делил людей на 4 типа в зависимости от преобладания в организме человека одного из элементов – крови, лимфы, желтой желчи или черной желчи. В соответствии с его классификацией люди делятся на сангвиников, флегматиков, холериков и меланхоликов.
В организме сангвиников преобладает кровь, делающая представителей данного психотипа очень живыми и общительными. Их эмоции активно сменяют одна другую, и благодаря этому сангвиники очень быстро приспосабливаются к любым переменам. Такие люди легко переносят неудачи. И только скучная рутинная работа способна оставить сангвиников абсолютно безучастными.
Если в организме человека преобладает лимфа, он является флегматиком. Люди данного психотипа спокойны и невозмутимы. Они выглядят немного ленивыми, но на самом деле они скорее медлительны и более стабильны в своих эмоциях. Флегматики могут быть очень даже упорными и настойчивыми в выбранном ими занятии. Свою неторопливость они компенсируют усидчивостью и прилежанием.
Желтая желчь определяет психотип импульсивного и страстного холерика. Такие люди всегда очень эмоциональные и зачастую неуравновешенные. Их легко их легко заставить плакать или смеяться. Они всегда куда-то спешат. И их энергии хватает на любые свершения, главное иметь желание и капельку упорства, которого холерикам часто не хватает.
И, наконец, четвертый психотип людей - меланхолики, в организме которых преобладает черная желчь. Люди данного психотипа астеничны, грустны и боязливы. Они склонны к тоске и печали, депрессиям и постоянным переживаниям. Они предпочитают одиночество и стараются реже контактировать с людьми.
Определение психотипа очень важно для выстраивания отношений с человеком, а также организации его деятельности на рабочем месте. Например, сангвиники прекрасно идут на контакт с людьми, и им подходит работа в большом коллективе, предполагающая активное общение с клиентами и коллегами. Флегматикам больше по душе спокойная работа за компьютером или с документами. Они выполняют такие поручения очень качественно и аккуратно. А вот холерики с рутиной справляются очень плохо. Им больше подходят руководящие позиции, требующие решительности и готовности взять на себя ответственность. Из меланхоликов выходят прекрасные артисты, которые с удовольствием занимаются творчеством и доносят до зрителей свои чувства и переживания.
Кроме классификации Гиппократа существует еще одна известная типология Аристотеля, разделяющая людей на Вещистов, Персоналистов, Процессоров, Временщиков, Наместников и Философов. И если Гиппократ в основу принципов определения психотипа ставил особенности человеческого организма, то Аристотель в своих размышлениях базировался на особенностях мышления разных групп людей, которые в своем сознании склонны задавать себе различные вопросы. Основными вопросами, которые чаще всего интересуют людей, являются: Что? Кто? Как? Когда? Где? Зачем? И как показали наблюдения философа, каждый конкретный человек чаще всего задает себе один определенный вопрос, практически игнорируя все остальные.
Если Вы воспользуетесь теорией Аристотеля, и прислушаетесь к тому, о чем постоянного говорит Ваш друг и коллега, то Вы с легкостью определите сферу, наиболее близкую и интересную для него. А определившись с психотипом человека, Вы сможете наладить с ним близкие и доверительные отношения.
Характеристика психотипов
Люди, которые чаще всего задают вопрос Что?, относятся к типу Вещисты. Для них важно все, что они видят и делают. Такие люди редко обращают внимание на окружающих. Поэтому если Ваш друг сходил вечером в ресторан, на следующий день он расскажет Вам все о блюдах, обстановке, музыке и ценах. Но вряд ли станет вдаваться в подробности о том, с кем он провел вечер, как выглядели окружающие люди и насколько радушными были официанты.
Зато Персоналисты склонны замечать людей, но абсолютно не обращают внимания на окружающие их предметы. Если человек относится к психотипу Персоналиста, он постоянно будет искать контакта с другими людьми, потому что для него это единственный способ решения всех задач. Он даже не обратит внимания на то, какие документы он должен оформить и какие справки ему нужно взять, зато он точно запомнить, каким строгим или наоборот поблажливым был инспектор, и какие приемы в общении с данным человеком он может использовать в следующий раз.
Люди, которые относятся к психотипу Процессоры, чаще всего обращают внимание на процессы. Их не интересуют окружающие люди и предметы. Даже сам результат для них не очень важен. Но они всегда в подробностях помнят, что за чем они делали, и как один процесс отличался от другого. Если Ваш друг по психотипу Процессор, и вы спросите его, как он провел отпуск на море, он, скорее всего, не вспомнит, в каком домике он жил и что он ел. Но зато он в подробностях расскажет Вам, как он ежедневно добирался на пляж, какие очереди ему приходилось выстаивать в магазине, и какой изнуряющей была поездка до побережья.
Психотип Временщиков самым важным для себя считает определение времени. Люди данного психотипа всегда очень точно помнят, когда что началось, когда закончилось, и сколько длилось. Временщики и Процессоры это зачастую психотипы мужчин. Вы наверняка замечали, как точно мужчины всегда помнят расстояния и как тщательно они следят за временем поездки.
Люди, которые относятся к психотипу Наместники, зачастую отлично ориентируются в пространстве, потому что для них самым важным является вопрос Где? Они всегда отлично знают, где что находится, кто куда переехал и как туда можно добраться. Практически каждый разговор человека психотипа Наместник начинается с рассказа о том, где он был, и куда ему еще предстоит отправиться.
И, наконец, последний психотип Философ. Люди данного типа любят поговорить о ценностях. Они не зацикливаются на мелочах и в разговоре упоминают только самые важные детали. Подробностей от философов добиться трудно.
Если Вы правильно определите психотип человека, Вам удастся избежать множества трудностей в общении с ним. Вы будете точно знать, на какие вопросы он сможет ответить наиболее полно, а какие стоит немного перефразировать, на какие темы человек будет говорить с интересом, а каких моментов лучше избегать. Стоит лишь хорошенько присмотреться к окружающим Вас людям, и Вы сможете сделать Ваше общение более интересным и продуктивным.
DataFuel GUIDE
Типы Юнга, MBTI и психографика
Как мыслят люди?
Психотипы Юнга
"Мир висит на тонкой нити, и эта нить - психика человека"
Психолог
Направленность сознания
Куда направлены внимание и энергия человека
Экстраверт - (E)
Общественное, для экстравертов , всегда будет превыше личного. Жертвенность, желание помочь всем и каждому и сделать всё для людей - вот одни из главных характеристик экстраверта. В мире он ощущает себя песчинкой, но частью чего-то большего и общего. Люди для него объекты, и отношениями экстраверты не сильно дорожат, так как с легкостью могут заменить одного человека тремя другими в кратчайшие сроки. В основе этих признаков лежит установка на восприятие информации: объектная и субъектная. У экстравертов - я один из объектов этого мира.
Для общения с аудиторией экстравертов можно использовать сторителинг, рассказать историю, увлечь разум, что впоследствии положительно повлияет на желание совершить покупку. Также как и с этиками тут прекрасно сработает общий враг, ополчитесь против него, обвините во всех бедах и предложите решение этой боли. Социальные доказательства - куда без них? Покажите что он далеко не первый, кто решается на эту покупку, и судя по отзывам не пожалеет. Страх потери того, что экстраверт уже имеет, будет прекрасной болью, особенно, если вы продаете свой оффер подписками. Креативы будут схожи с креативами этиков.
Делают -> Думают -> Делают
Стимул - Призыв к действию, Участие в процессе, Социальные доказательства (рекомендации), Страх потери.
Интроверт - (I)
Долго налаживающий отношения, от того так сильно ими дорожащий интроверт
- это прекрасный пример типа, который заинтересован лишь собой и своими проблемами. Эгоизм и осознание себя центром вселенной, которая как бы умирает каждый раз, когда он закрывает глаза, и возрождается с их открытием прекрасно характеризуют интроверта. Я - субъект вокруг которого строится мир, но в то же время построенный мир невероятно дорог, наверное поэтому интроверты так цепляются за отношения и пытаются починить всё что ломается в их системе координат.
Мотивация интровертов классическая - избавление от боли и обретение комфорта, поэтому в текстах, как и в креативах, стоит обратить на это особое внимание. Боль - её полное решение, и достижение гармонии и комфорта. Обращайте внимание на его проблемы, на его личные переживания, заставьте почувствовать свою особенность и убедите, что именно он достоин индивидуального подхода от вашей компании.
Думают -> Делают -> Думают
Стимул - Обращение к болям, Личное обращение, Решение проблемы, Индивидуальный подход.
Восприятие
Как и какую информацию воспринимают
Интуит - (N)
Интуиция в противоположность сенсорике - способность не замечать сиюминутных, объективно-реальных вещей. Интуиты обладают удивительной способностью смотреть не видя, и видеть не смотря. Интуит может не заметить машину, которая его чуть не сбила, но в то же время отдавать всё внимание вещи, которая находится не здесь, и даже не сейчас. Массивы информации зачастую обрабатываются подсознательно, сразу выбрасывая результат. В то же время интуиты проявляют умения быстро уловить суть дела. Перспектива, гипотеза, необычность, оригинальность, парадокс, сенсация, искра, буря, взрыв! Этот тип, не испытывает особого трепета перед авторитетами, критикует и подвергает их сомнению. Интуитам свойственно некоторое интеллектуальное высокомерие.
Кликбейт, недосказанность и желание знать всё играют с интуитом плохую шутку, с легкостью попадаются на броскую картинку и шоксенсацию, а неудовлетворенный интерес подстегнет покупку. Для интуита важна актуальность явления, старайтесь быть в тренде, хоть немножечко, будь то б2б или б2с сегмент. Интуит немного схож с логиком, и его мозг зачастую старается упростить и систематизировать информацию, поэтому не лишним будет дать четкую структуру в объявлении, чтобы оно было понятно, ну, или хотя бы подвергалось систематизации. Один из спорных и сложных триггеров - противоречие. Затроньте важную интуиту тему, а лучше, его убеждение или систему ценностей и выскажитесь против, и минуты не пройдет, как он вам поспешит возразить! Достаточно легкий способ вирала, к сожалению, может обернуться волной негатива, поэтому надо быть осторожнее.
Стимул - Новые идеи, Абстракции, Взаимосвязи, Творчество, Недосказанность, Актуальность.
Сенсорик - (S)
Нет никого более приземленного, пусть и в хорошем понимании этого слова, чем сенсорик . Ощущения внешнего, реального мира - главное в их жизни. Запахи, фактура, вкусы, всё это будет подмечено и оценено. Сенсорики живут в объективной реальности, пространстве, разделенном на территории, которыми кто-то владеет, ему необходимо знать, почему здесь жарко, а не холодно, чем пахнет, и кто хозяин, а кто гость. Конкретное мышление сенсорика старается перевести любое абстрактное понятие на знакомый, или хотя бы гипотетически существующий пример, для него важно ощущение реальности происходящего.
Интересным триггером для сенсорика будет так называемая "ответная благодарность", получив что-то в подарок он зачастую считает себя обязанным отплатить добром или услугой. Живя в мире реальном, мире осязаемого и конкретного, эстетическая красота становится чем-то по-особенному важным, поэтому чем прекраснее, красивее картинка - тем больший отклик она найдет в сердце сенсорика . А чтобы наверняка запасть ему в душу - выделите цветом, рамкой, или красивым форматированием основную мысль, или элемент креатива и сенсорик обязательно это оценит. Играйте на контрасте, попробуйте использовать черно-белую фотокарточку с раскрашенным товаром.
Чаще всего сенсорики - реалисты.
Стимул - Красивая картинка, Факты, Форма, Яркие цвета, Контраст, Ответная благодарность.
Мышление
На основе чего человек принимает решения
Логик - (T)
Логики
не сильны в анализировании, понимании и реагировании на чувства, зато они преуспели в цифрах. Логику не нужно убеждать или уговаривать, за него всё сделают факты, систематизированные и обоснованные. Даже чувства они пытаются систематизировать, но это уже совсем другая итория.
Для работы с аудиторией логиков
отлично подойдут диаграмы, графики и инфографика, блок-схемы и вообще любые систематизированные креативы. В текстовом наполнении к логикам
есть пара не хитрых подходов:
- попробуйте показать и логически обосновать, что ваш оффер лучше, сильнее, быстрее, и это не голые слова, есть исследования, если есть возможность описать по каким критериям конкретно ваш продукт превосходит конкурентов - логики это оценят;
- подойдите к объявлению системно, чтобы оно было логичным и завершенным, чем меньше воды - тем лучше;
- склонность исходить из голых фактов зачастую играет злую шутку, так, например, чем выше цена -> тем лучше, по мнению логиков продукт, также важны якоря, и даже если у вас нету стандартных предложений эконом-бизнес-вип класса - придумайте их, логику будет легче сделать правильный выбор, видя из чего он выбирает.
Стимул - Выгода, Сравнение, Числа, Закономерности, Причины попробовать, Атрибуция ценности.
Этики - не самый сложный сегмент, но и не самый простой, ведь вам нужно передать мысль через эмоцию. Основной носитель информации люди, их переживания, эмоции, волнения. Этикам важен тон и паравербальные коммуникативные признаки в первую очередь, и лишь потом содержание. В свои слова они зачастую вкладывают дополнительный смысл, который они считают возможным передать лишь интонацией. Этикам присуще воодушевление неодушевленного, они запросто могут относится и разговаривать с предметами, как с людьми, у которых есть свои чувства и эмоции.
На любом фотостоке вы найдете гнев, радость или печаль, расскажите как ему понравится пользоваться вашим товаром, или обратите внимание на печальную осень за окном, чувство - то к чему необходимо взывать в работе с этой группой. Также стоит попробовать найти вашего общего врага, он есть у всех, просто встаньте на сторону этика , поддержите его, расскажите что понимаете его проблему, и даже нашли решение в лице вашего товара. Можете также приложить социальные доказательства, одобрение толпы, или просто отзывы, для этиков они очень важны. Ну и немного общий совет: заставьте этика почувствовать принадлежность к группе, к сообществу, расскажите ему, что приобретая товар он становится частью большой семьи, это однозначно подтолкнет его к решению о покупке.
Делают -> Думают -> Делают
Стимул - Призыв к действию, активность, участие в каком либо процессе, Социальные доказательства (рекомендации других людей), Принадлежность к группе или сообществу.
Планирует или действует спонтанно?
Рационал - (J)
Рационал
всегда решающий, в противовес воспринимающему иррационалу. Рационал
живет исходя из принятых решений, старается трансформировать обстоятельства, для того чтобы они подходили его решению. Рационалы
зачастую имеют систему действий, правил, которым стараются следовать неукоснительно в любой ситуации, они стараются продумать заранее что и как им придется делать. Срыв планов неизбежно ведет к тяжелой потере в жизни и взвешенному, хоть и судорожному, составлению нового плана.
Рационалы
схожи с логиками, а потому, чем логичнее и вернее выглядит ответ - тем скорее они его выберут. Приложите цифры, факты, доказательства того, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, и в то же время постарайтесь донести, что это самое простое и быстрое решение их задач, и они ответям вам любовью и монетой.
Планирование, четкая структура, правила и инструкции.
Стимулы - Цепочка касаний, Контент-маркетинг, простота и понятность.
Неожиданность и неизвестность - отрицательный стимул.
Иррационал - (P)
Иррационал всегда будет воспринимающим, в отличии от рационала. Иррационал живет исходя из сложившихся обстоятельств, принимает решения в зависимости от ситуации и всегда пытается влиться, встроиться в неё. Иррационалы тоже иногда планируют, но это не структурированный план действий, скорее краткий список пожеланий того чего бы им хотелось, а если не получится - ничего страшного! Тем более что планы иррационалов зачастую претерпевают колоссальные изменения в процессе бытия, а путь дао и течение по реке жизни позволяют им наслаждаться переменчивой судьбой.
Что используем? - кликбейты и недосказанность! Иррационал хочет чтобы его увели по неожиданному заголовку в дебри интернета, ему хочется узнать почему же на самом деле этот котенок плачет...этот триггер поможет как в меил рассылках, так и при продаже, ведь неудовлетворенный итерес и желание приоткрыть завесу тайн невероятно сильны. Иррационалы , хоть и не признаются, любят ожидание, тизеры, сникпики, упоминания блогеров о продукте и небольшие анонсы за несколько недель, а иногда и месяцев - вот что нужно для разогрева этой аудитории! Актуальность также важна, нужно быть в тренде, а то и немного опережать его. Также, не стоит бояться делать лимитированные версии, закрытые чаты и ограниченные партии, ничто так не пугает иррационала , как страх не получить то, что скоро исчезнет из продажи.
Стимулы - Импульсивные покупки, Новинка, Недосказанность, Дефицит/ограниченность предложения.
Иррационалы хорошо откликаются на разного рода разогревы.
Психотипы MBTI
Мастер убеждения
- Логика не самая сильная черта, зачастую проскакивают противоречивые суждения.
Чувствует эмоции других людей, умеет прекрасно убеждать и любит быть в центре внимания.
Бурные чувства не умеет держать в руках.
Хорошо прогнозирует события и предугадывает действия людей.
Решителен и не станет избегать конфликта.
Любит комфорт, плохо переносит дискомфорт и боль.
Наивен, чувствителен и эмоционален, легко поддается обиде.
С трудом делает выбор, особенно, если вариантов больше, чем 2.
Получить от жизни все
- Прекрасно понимает людей, заряжает своей энергией.
Видит наперед перспективные решения и вещи.
Чувствует что от него ждут люди, умеет управлять эмоциями других и убеждать.
В спорах обычно ищет компромисс.
Зачастую с трудом дается логический анализ, поэтому существенные вещи могут ускользнуть от внимания; много идей, гибкое поведение.
Живет в беспорядке, или, по-крайней мере, создает его.
Бурно реагирует даже на небольшие конфликты и критику.
Нерешительность, неспособность быстро принимать решения.
Прирожденный лидер
- Конкретное мышление, практичность и деловой склад ума.
Видит перспективы, ему легко дается стратегическое планирование, а перед началом работы все риски просчитаны, что позволяет максимизировать результат. С легкостью добывают деньги.
Реалист, может переносить дискомфорт, вкус в одежде подводит «Выгляди так, каким хотят тебя видеть другие!»
Порой гнев выплескивается, плохо понимает чувства людей, бесчувствен, высокомерен, прямолинеен, критикует других.
Нетерпим к чужому мнению, высокомерен.
Безжалостен в работе, личные обстоятельства игнорируются, и такой же отдачи ожидает от других.
С трудом понимает эмоции.
Жизнь полна увлекательных задач
Чутье при решении задач, распознает способности людей.
Глобальные размышления, житейская рассеянность.
Анализ данных, построение теорий, классификаций - сильные стороны.
Слабая эмоциональная чувствительность к другим и вытекающая из этого бестактность, неадекватное поведение и перепады настроения.
Ощущения ослаблены, оторванность от реального мира, пребывает в мире фантазий.
Любит спорить по поводу и без.
Присущая нетерпимость и пренебрежение может легко обидеть собеседника.
Нехватка сосредоточенности, прыгает с дела на дело, редко доводя до конца из-за потери интереса.
Воплощенная ответственность
Хорошо чувствует настроение людей, живет эмоциями, увлечениями; доброжелателен, общителен, умеет найти подход к людям.
Ценит ощущения уюта, комфорта, одевается со вкусом, реалист; обращает внимание на детали, пунктуален.
Интуиция ослаблена, плохо улавливает тенденции событий, общую картину «Планируй все заранее».
Логика ослаблена; плохо различает второстепенное и главное.
Слишком много заботится о том, что подумают о нём другие. Пойдет на многое, чтобы его считали успешным и влиятельным.
С трудом подстраивается под изменения и враждебно относится к любым «новым» взглядам.
Любит комплименты и быть в центре внимания, критику воспринимает как желание задеть, или обидеть.
Жизнь дана нам только раз
Сильная воля, уверенный лидер, быстрые, решительные практические и тактические решения.
Конкретность восприятия, общительность.
Понимают чувства людей и умеют ими манипулировать, с легкостью располагает к себе.
Слабая логика, может упустить всю картину ситуации, или её части, импульсивность и нелогичность поведения часто играют против этого типа людей.
Гибкость, непредсказуемость поведения.
Не видит долгую перспективу и последствия своих действий, что делает политика не самым лучшим стратегом.
Не умеет сосредотачиваться, политику всегда важно двигаться и заниматься чем-то новым и интересным.
Хозяин жизни
Деловая логика, практичность; анализирует множество деталей.
Прежде, чем что-то сделать вырабатывает четкую программу действий.
Реализм и внимание к деталям.
Пунктуален, питает любовь к эстетической красоте, а также прекрасно подмечает чужие ошибки.
Не доверяет изменениям и старается анализировать свои ошибки, чтобы не повторять их впредь.
Не всегда способен держать свои эмоции в руках.
Импровизация дается с трудом, новое и непредсказуемое воспринимает плохо.
- Склонен осуждать людей, которые не разделяют его принципы, ведь точно знает что правильно, а что не правильно.
Страх не оправдать ожиданий других людей, постоянно думает о том, что должен сделать, чтобы его любили и уважали.
Реалист до мозга костей
Сильная воля, целеустремленность, практичность, гибкие решения, независимость от людей, жесткость.
Логический и конкретный анализ действительности; планирует в деталях работу; проявляет жесткий контроль.
Сдержан в проявлении эмоций, ради реализации цели может игнорировать чувства, интересы, даже жизнь других людей.
Гибкость и непредсказуемость поведения.
Ищет альтернативы решений, меняет решения «в последний момент».
Не придает значения правилам, не терпит ограничений и общественных норм.
Не знает как вести себя в эмоционально напряженных ситуациях.
Нетерпеливость заставляет постоянно переключаться и менять занятия в поисках более интересного.
Вдохновение для других
Чувствует отношение людей, не ссорится, терпит долго, прощает, помогает людям.
Прекрасный воспитатель, видит потенциал в других людях, при этом являясь моралистами.
- «Делай не то что хочется, а то, что нужно!»; любит порядок, очень требовательный и обладает сильной волей.
Часто пребывает в размышлениях и мечтах.
Недоверчив и экспрессивен, что не позволяет открыть свои чувства для других людей.
Раним и чувствителен в конфликтах.
Не может заставить себя делать то, что считает неважным.
Благородная служба обществу
Предчувствует события и впитывает новые идеи.
Чувствует эмоции других, старается не ссориться, но порой эмоционально несдержан.
Деловая логика порой подводит, трудно принять решение, поддерживать порядок в делах, быту.
Часто отключается от реальных ощущений и пребывает в прострации.
Идеалистичен, самоотвержен, забывает о себе и своих интересах, если предан делу; борется за идеалы.
Застенчив и закрыт.
Становится крайне непрактичным и мечтательным, если увлечен каким-то делом, или влюблен.
Все можно улучшить
Мышление аналитическое, интересуют общие закономерности, идеи, а не факты.
Чувствует перспективу, суть вещей, способен на нестандартные решения.
Не переносит прессинга, хоть и отстаивают свое мнение до конца.
Зажат, в конфликтах обвиняет других
Не любит рутинную работу.
Высокая самооценка иногда делает аналитика высокомерным и неспособным терпеть неэффективность, или несовершенство.
Любовь к решению проблем
- Видит будущее на много ходов вперед, даже его мелкие детали, широта восприятия мира этого типа объясняется широким кругозором и изучением всего, что кажется интересным.
Непредсказуемость идей и поведения.
Работоспособен, все может предусмотреть, педантичен, осторожен, экономен.
Плохо чувствует эмоции людей, может проявить бестактность, настроить против себя; хмурый, беспристрастный внешний вид.
Сенсорика и воля ослаблена.
Рассеянны и обращает внимание исключительно на то, чем занят
Не хватает решительности.
Исключительное чувство долга
- Сильные эмоции, внешне сдерживается и избегает ссор, интересы других людей ценит выше своих, оказывает помощь людям.
Воля, требовательность к себе и к другим.
Реализм, практичность, умение работать руками, выносливость, работоспособность, исполнительность, планомерность, решительность.
Интуиция подводит, плохо ориентируется в людях, в возможных изменениях.
Логика ослаблена, не выделяет существенного, «не видит за деревьями леса» и предпочитает четкие инструкции.
Скромен и застенчив с людьми, из-за этого скрывает, или подавляет чувства.
Перфекционизм играет не на руку, набирает большое количество работы и дел, с которыми далеко не всегда способен справится.
Критику воспринимает близко к сердцу.
Все видит, но ни во что не вмешивается
Стремится получить положительные ощущения, ценит уют, эстетичность, старается найти наслаждение в жизни.
Хорошо чувствует настроение людей, умеет ими управлять не ссорится, не критикует, улаживает конфликты.
Деловая логика подводит, не может заставить себя сделать что-либо, помимо своих желаний.
С трудом принимает решения и выполняет инструкции.
Интуиция ослаблена.
Низкая самооценка из-за чувствительности и эмоциональности.
Любит соперничать и может быть агрессивным.
Не умеет планировать, предпочитая жить здесь и сейчас.
Делай, что должно
Классифицирует, анализирует, старается расставить всё «по полочкам». Практическая, деловая направленность мышления.
Сильная воля, реализм, жесткость, практичность, требовательность, стремление к порядку, дисциплине, контролирует, вникая в детали.
Интуиция подводит, он не предвидит события, возможности людей, не видит картину в целом.
Подозрителен и осторожен.
Эмоции ослаблены, оставляет без внимания чувства и интересы других людей, свои эмоции подавлены, сдержанны, бывает непримирим.
Упрям и нетерпим к критике, склонен осуждать других и не замечать их чувств, полагаясь в своих решениях на разум и логику.
Склонны осуждать себя, если что-то из намеченных дел не удается выполнить.
Психологи подвергают тщательному анализу жизнь и мировоззрение человека в обществе. Исследования врача Зигмунда Фрейда и психиатра Карла Густава Юнга заложили основы научно-популярной, практической психологии, соционике. В трудах ученых, которые используются современными психотерапевтами, обозначены типы людей по внешним признакам темперамента, врожденным особенностям человеческой психики, способности взаимодействия с окружающим миром, которыми можно воспользоваться и в повседневной жизни.
ВАЖНО ЗНАТЬ! Гадалка баба Нина: "Денег всегда будет в избытке, если под подушку положить..." Читать подробнее >>
- характер;
- темперамент;
- проявления индивидуальности;
- эмоциональные показатели;
- устойчивость к трудностям;
- чувствительность к внешней среде;
- модель поведения в жизненных ситуациях.
- мышление - анализ явлений, осознание себя и окружения;
- чувства - переживания и реакция на происходящее.
- ощущение - мировосприятие на основе органов чувств;
- интуиция - оценка мира на подсознании.
- экстраверсия/интроверсия;
- ригидность (твердость, неподатливость)/пластичность (изменяемость, податливость, способность к адаптации);
- скорость нервных реакций.
- 1. Холерик. Общая характеристика этого типа - сильная возбудимость. Им свойственны резкость, быстрота и сила движений. Они импульсивны и обладают ярко выраженными эмоциями. Если холерик поглощен делом, он может выложиться на все 100%, но ему сложно себя контролировать. Плюсом холерического типа является умение справляться с нестандартными ситуациями, принимать решения в критический момент. При разногласиях холерик просто урегулирует конфликт.
- 2. Сангвиник. Человек приспосабливается к разным условиям, находит общий язык с людьми, любит быть в центре внимания. Настроение меняется быстро и постоянно. Перепады сангвиников происходят вопреки их воле, они понимают это, но не могут контролировать себя. Любят жестикулировать, привлекать внимание. Полагаться на такой тип нужно с осторожностью - сангвиники нетерпеливы, непостоянны. Дело, которое требует усидчивости, не для них. Если перед сангвиником нет четкой цели, направления действий, он не достигнет результата, будет находиться в постоянном поиске.
- 3. Флегматик. Медлителен, но если возьмется за работу, то выполнит безупречно. Флегматикам присущи плавные движения, неторопливая речь, рассудительность. Они консервативны, не любят новшеств. У психотипа повышенный самоконтроль, собранность. Он не рассчитывает на чужую помощь, предпочитая надеяться на себя. Флегматики неразговорчивы, зато на них всегда можно положиться.
- 4. Меланхолик. Нетороплив, не видит причины спешить. Если не успел выполнить дело сегодня, перенесет его на завтра. Но лучше, если кто-то сделает работу за него. Витает в облаках, поглощен собственными мыслями, добиться быстрой реакции невозможно: действия заторможены. Меланхолики стеснительны, с трудом вступают в контакт и завязывают знакомства, не любят шумных компаний. Если меланхолик образован, он интересный собеседник, исполнительный работник, справляется с поставленными задачами. Но человек среднего уровня интеллекта неуверен в себе, замкнут и боязлив.
- логик/этик - приоритет общению/обмен информацией, энергией;
- сенсорик/интуит - основывается на фактах/интуиции;
- рационал/иррационал - следует определенной цели/легко меняет цель и направление;
- экстраверт/интроверт - готов к потоку внешней информации/концентрируется на отдельных деталях.
- не стремятся к контактам;
- предпочитают уединение;
- безразличны к мнению окружающих;
- нет хобби, увлечений;
- полное отсутствие эмоций, внешнее спокойствие;
- постоянное социальное напряжение.
Показать всё
Понятие личности в психологии
Изучая внутренний мир человека, психология классифицирует особенности психики, объясняет причины поведения.
В понятие личности входят такие составляющие, как:
Особенности личности
Карл Густав Юнг сформулировал знаменитую теорию, которая классифицирует особенности людей на два вида: интроверты, увлеченные собственным внутренним миром, и экстраверты, активность которых устремлена к внешнему окружению. Теория уточняет, что человек имеет склонности к тому или иному виду, но не захвачен ими полностью.
Юнг выделил также 4 основных функций психики на основе рациональности и иррациональности.
Рациональные функции:
Иррациональные:
4 психотипа по темпераменту
Попытка классифицировать типы людей по внешним признакам темпераментов, разделение их на 4 психотипа, принадлежит Гиппократу. Принципы определения являются актуальными, используются в современной психологии и психиатрии. Наука определяет понятие темперамента как устойчивое доминирующее качество личности. Он создает основу психической деятельности и оказывает влияние на активность во внешней среде.
Темперамент зависит от индивидуальных функций нервной деятельности человека. Проявляется в способности к возбуждению или торможению реакций головного мозга. Классификация построена на изучении направленности эмоций. Важны особенности поведения: что и как человек любит, к чему склонен в жизненных ситуациях; способности вступать в отношения, сосуществовать и воздействовать на окружающих.
Слабая работа нервной системы свойственна меланхолику; инертная, но уравновешенная принадлежит флегматику. Активным и нестабильным является холерик; подвижным, но спокойным - сангвиник.
Ключевые виды темперамента:
К экстравертам относят холериков, сангвиников, к интровертам - меланхоликов, флегматиков.
В чистом виде образцы характера встречаются редко. Каждый человек обладает смешанным типом темперамента: холерико-сангвинический, холерико-меланхолический, флегмато-меланхолический - то есть сочетают черты нескольких основных психотипов.
Виды темперамента и их внешние признаки:
| Характеристики психотипов/Темп нервной активности | Сангвиник | Холерик | Флегматик | Меланхолик |
Вертность | Экстраверт | Экстраверт | Интроверт | Интроверт |
Экспрессия | Умеренная | Повышенная | Пониженная | Повышенная |
Скорость реакций | Очень высокая | |||
Очень большая | ||||
Возбудимость | Умеренная | |||
Эмоциональная устойчивость | Устойчив | Неустойчив | Очень устойчив | Очень неустойчив |
Что такое соционика
Профессор психиатрии Карл Леонгард в 60-х годах прошлого века предложил классификацию особенностей личности на основе коммутации человека и мира, общества, социальной среды. Метод определения психотипа по Леонгарду - тест, состоящий из более 80 вопросов, не связанных между собой. Чем больше пунктов, требующих ответа, тем точнее определяется тип.
Ученый положил начало соционике - наука взаимодействия личности и проявлений внешнего мира. Важен механизм реагирования на поступающую извне информацию. Классифицирует различия в особенностях мышления, поведения, мировоззрения. Соционикой определено 16 психотипов. Понятия используются в практической психологии как основа диагностического консультирования.
Соционика относит качества личности к одной из следующих характеристик:
16 соционических типов
Названия 16 психотипов в соционике созданы с использованием формулировок теории Юнга, дополнены учеными для пояснения и детального описания личностных качеств:
| Наименование психотипа | Характеристики |
ЛСЭ: логико-сенсорный экстраверт (Администратор, «Штрилиц») | Трудолюбив, социально адаптирован, доводит дела до конца. Любит упорядоченность и планирование, практик. Иногда упрям и вспыльчив, но обычно доброжелателен. Ему нравятся шумные компании, веселье. Проявляет любовь и заботу о близких |
| ЛИЭ: логико-интуитивный экстраверт (Предприниматель, «Джек Лондон») | Любитель экстрима, активного спорта. Быстро вдохновляется на новые дела, рискует, полагаясь на интуицию. Открыт для новых технологий, позитивно мыслит, заводит близкие контакты. Глубоко анализирует внутренний мир и окружение |
ЭСЭ: этико-сенсорный экстраверт (Энтузиаст,«Гюго») | Давит на близких эмоционально, но умеет ладить со всеми. Готов пожертвовать интересами ради другого, может поднять настроение. Стремится к достижениям, ждет одобрения личных достоинств и успехов от других |
ЭИЭ: этико-интуитивный экстраверт (Наставник, «Гамлет») | Обладает выразительной мимикой, красноречием. Ревнив, постоянно сомневается в верности партнера. Предчувствует события на интуитивном уровне, заранее готовится к ним |
ЛСИ: логико-сенсорный интроверт (Инспектор, «Максим Горький») | Стремится к порядку, серьезному отношению к работе. Анализирует происходящее и поставленные задачи с разных сторон. Начинает новое дело, если уверен, что готов довести его до конца. Реалист, ему доверяют |
ЛИИ: логико-интуитивный интроверт (Аналитик, «Робеспьер») | Отделяет главное от второстепенного, практично мыслит. Независим в работе, с готовностью внедряет новые идеи. Полагается на интуицию, когда не находит понятного ответа. Сторонится шумных компаний, трудно ладит с людьми |
ЭСИ: этико-сенсорный интроверт (Хранитель, «Драйзер») | Чувствует фальшь и наигранность, ярко выражает мнение и отстаивает его. Делит окружение на своих и чужих, защищает себя и близких. Склонен к самоанализу и оценке окружающих |
ЭИИ: этико-интуитивный интроверт (Гуманист, «Достоевский») | Талантливый воспитатель, чувствует скрытые способности и таланты других, ценит доверие. Стремится к самообразованию; к нему идут за советом. Болезненно переносит агрессию, недостаток любви. Не готов прощать измены |
СЛЭ: сенсорно-логический экстраверт (Маршал, «Жуков») | Не умеет подчиняться, жаждет руководить. Составляет конкретный план и стратегию действий, на основе анализа происходящего, чтобы четко исполнять его. Цель - победа любой ценой, трудности и препятствия подогревают азарт, желание выиграть |
ИЛЭ: интуитивно-логический экстраверт (Искатель, «Дон Кихот») | Генератор новых сложных идей, синтезирует из готовых составляющих. Не выносит рутины и традиций. Приспосабливается к новым условиям работы и жизни |
СЭЭ: сенсорно-этический экстраверт (Политик, «Наполеон») | Распознает возможности окружающих для манипуляции ими. Руководит слабыми, определяя их болевые точки. Выбирает общение на основе собственных интересов, держит дистанцию. Любит показаться незаурядной личностью, в действительности таковым не является |
ИЭЭ: интуитивно-этический экстраверт (Советчик, «Гексли») | Чуткий, понимает людей на основе интуиции и чувств. Предпочитает творчество, не выносит рутины и однообразия. Дает дельные советы в области взаимодействия с людьми, общителен |
СЛИ, сенсорно-логический интроверт (Мастер, «Габен») | Познает мир через ощущения, чувствует, любит других людей, склонен к эмпатии. Не выносит фальши и неискренности. С удовольствием работает своими руками, обладает техническим складом ума. Выполняет обязательства |
ИЭИ: интуитивно-этический интроверт (Лирик, «Есенин») | Лиричен, мечтателен, с чувством юмора. С любовью и пониманием относится к людям, чувствует их. Не умеет экономить, предпочитает отдыхать во время работы. Старательно заботиться о своем внешнем виде |
ИЛИ: интуитивно-логический интроверт (Критик,«Бальзак») | Эрудит, обладает философским складом ума. Принимает решение на основе тщательного анализа и взвешивания. Сторонится выражения бурных эмоций, любит уют и комфорт |
СЭИ: сенсорно-этический интроверт (Посредник, «Дюма») | Уживается и ладит с людьми. Уважает их личное пространство, при этом оберегая свое. Уходит от конфликтных ситуаций. Любит шутить, развлекать других. Помогает, стремится ощутить собственную нужность, значение в глазах окружения |
Акцентуация характеров по А. Личко
Русский психиатр А. Личко дал свое определение психическим особенностям человека на основе акцентуации характеров - крайнего выражения нормы. Из наблюдений за подростками, ученый выделил психологические отличия по усилению одной или нескольких характеристик. В некоторых случаях они выглядели как психологические отклонения, но не выходили за пределы нормы.
Типы характеров:
| Тип | Характеристика |
| Параноид | Целеустремлен, двигается по задуманному плану, пренебрегая окружением и интересами близких. Достижение главной цели - основа жизни, ради которой готов отказаться от собственного благополучия. Склонен работать индивидуально, без потребности оглядываться на мнение коллектива. Способен на реализацию крупных проектов, решения сложных вопросов. |
| Эпилептоид | Аккуратен, бережлив. Надежный, исполнительный, пунктуальный. Энергичный, смелый, целеустремленный. Любит порядок в окружающем мире, вещах и людях. Настоящий преданный друг, но на прощение измены или предательства не готов. Нетерпим к ошибкам или недостаткам других, в будничной жизни подвержен проявление гнева по любому поводу |
| Гипертим | Энергичен, щедр, жизнерадостен. Убежденный оптимист, душа любой компании. Склонен к авантюризму. Одиночество и безделье - не для него. Быстро забывают обиды, доброжелательны и добры к окружению. Гипертимы идут на неоправданный риск благодаря поверхностному отношению к серьезным вещам. Проявляют фамильярность и легкомысленность. Неспособны на концентрацию, усидчивость, рутинную работу. Способность создавать видимость бурной деятельности на пустом месте помогает их карьерному росту. Легко начинают новые проекты, которые им интересны до тех пор, пока не обрастут обыденностью и рутиной |
| Психастеноид | Мнителен, неуверен в себе. Постоянно переживает за жизнь, близких, окружение. Собиратель всевозможных фобий. Ответственность и принятие решение не для него. Исполнителен, надежен и самокритичен |
| Сенситив | Домосед. Чувство долга, дисциплина и ответственность важны для него. Он спокоен, требователен к себе и окружающим, объективен. Внимателен, проявляет доброту, заботу о близких. Мирные отношения с людьми в приоритете |
| Гипотим | Всем недоволен. Раним, обидчив, мнителен. Ожидая постоянной угрозы от окружения, относится с опаской к людям. Замкнут. Привычка жаловаться, пережевывать истории с трудными жизненными обстоятельствами и претензии к людям создают сложности в общении. Остро нуждается в друзьях |
| Конформный тип | Зависит от мнения людей, предпочитая все среднестатистическое. Не идет на конфликты, всегда со всем согласен. Дружелюбен, исполнителен, легко заводит общение |
| Неустойчивый тип | Непостоянен, болтлив и любопытен, быстро теряет ко всему интерес. Живет сегодняшним днем, не думает о будущем |
| Астеник | Раздражен и недоволен. Пассивен, невнимателен. Находится в постоянном беспокойстве совершить ошибку, поэтому никогда не проявляет инициативу. Несмотря на это, дружелюбен, не помнит обид. Скромен и дисциплинирован |
| Истероид | Демонстрация собственных достоинств, желание быть в центр внимания - помощник для достижения желаемого любой ценой. Жаждет славы и признания. Обладает завышенной самооценкой. Игра на публику, интриги, лицемерие постоянно сопровождают его. Несмотря на это, он - успешный организатор. Инициативен, упорен, коммуникабелен. Реализует себя в творчестве |
| Лабильный тип | Подвержен резкой смене настроений. Искренний, отзывчивый, чуткий. Обладает развитой интуицией и чувствует настроение окружающих. Раздражителен и вспыльчив |
| Циклоид | Общительный и жизнерадостный. Понимая личные недостатки, не терпит критику со стороны. Перепады настроения портят отношения с людьми, но такова его природа |
| Шизоид | Замкнут, тяготеет к одиночеству, не беспокоится о мнении окружающих. Общение и новые знакомства для него - сложная задача. Полон внутренних противоречий и сомнений, остро нуждается хоты бы в одном близком друге |
Шизоид
Из-за ошибочного мнения о шизоидном типе, как о психической патологии, состояние личности - не болезнь, но требует особого внимания. Особенности психики видны с раннего детства. Ребенок играет особняком, не спешит контактировать. Общие и командные игры неинтересны, предпочитает находиться в одиночестве или в обществе взрослых. Любить читать.
В школьном возрасте ребенка не беспокоит мнение окружающих. Интересуется интеллектуальными играми, математикой, литературой или физикой. Чувства ребенка скрыты, их сложно понять, так как он не выражает эмоций. Дети не переносят нежности, ласк, с ранних лет оберегают личное пространство. Они бывают изгоями в подростковом возрасте, не вливаются в компании сверстников, не берут на себя роль лидера. Самооценка скачет от ощущения никчемности до мании величия.
Взрослые люди шизоидного типа обладают сложившимся характером и темпераментом. Безразличные внешне, они полны внутренних противоречий. При любви к одиночеству нуждаются в близком человеке.
Основные характеристики шизоида:
Архетипы личности
Одним из методов оценки психических качеств стало определение архетипа.
Архетип - основа, определяющая чувства, мысли, поведение и потребности человека. На основе этих знаний психотерапевт помогает избавиться от нежелательных комплексов и изменить ход его жизни. Архетипы Юнга - часть вселенского бессознательного, данная человеку от рождения генетическая память, формирующая его мировоззрение.
6 архетипов Карла Юнга
Самость - гармоничное взаимодействие сознательного и бессознательного в человеке как источник творческой энергии. Нормализуется баланс противоположных элементов психики. Юнг сформулировал прообраз самости как основное, всеобъемлющее качество, признак равновесия и сосуществования противоположностей. У многих людей качество не развито, о его существовании им неизвестно.
Персона предпочитает носить маску, соответствовать ожиданиям окружения. Представитель коллективной психики. Выбранная роль помогает коммутировать с обществом, определяет выбор профессии, отношение к людям, вкусы. Может подавлять индивидуальность.
Тень. Проявление бессознательного, которое вытеснено из-за социального неприятия. Мысли, воспоминания, чувства, не признаваемые человеком. Согласно теории Юнга, задача эго - реализация потенциала Тени для развития личности.
Анимус. Мужская составляющая женской натуры, способность выразить личное мнение и отстоять его. Позитивно настроенный анимус - прозрение, мудрые взвешенные поступки. Негативный побуждает к безрассудству. Анимус стремится воздействовать на окружающий мир, выражается в категоричности и твердости суждений.
Анима. Проявление женского начала в мужчине: чувственные порывы, эмоциональность, ветренность, любовь с первого взгляда, романтичность. Женственность направлена внутрь человека, на осознание чувств и самоощущение. Мужчины под влиянием анимуса - эмоционально неустойчивы, раздражительны, импульсивны.
Описание психотипов дает возможность определить сильные и слабые стороны характера человека, избежать конфликтных ситуаций и непонимания. Это возможность понять окружение и мотивы их поведения, чтобы гармонично сосуществовать в семье и обществе.
