Rusya'da iş kıyafeti ve kişisel koruyucu ekipman pazarı aktif olarak büyüyor ve Sanayi ve Ticaret Bakanlığı bu pazarın 2025 yılına kadar %40 oranında artacağını öngörüyor. Üreticiler, ithal ikame programları, mevcut hükümet destek önlemleri, Rus işletmelerinin gerekli üretim kapasitelerine sahip olması ve aktif modernizasyon sayesinde tahminlerini doğrulayabileceklerinden eminler.
Rusya geleneksel olarak dünyanın en büyük iş kıyafeti ve kişisel koruyucu ekipman (KKD) tüketicilerinden biri olmuştur. Grand View Research'e göre Rusya, 2,02 milyar dolarlık (2015 verileri) KKD pazar hacmiyle dünyada ABD, Çin ve Almanya'nın ardından dördüncü sırada yer alıyor.
İş kıyafeti pazarı, kanunla düzenlendiği için istikrarlı talep pazarı olarak adlandırılabilir. Rusya Federasyonu İş Kanunu'na göre üretimdeki iş kıyafetlerinin yıllık olarak güncellenmesi gerekmektedir. Böylece tüm sanayi şirketleri iş kıyafetleri ve kişisel koruyucu ekipmanlara sürekli talep sağlamaktadır.
Rakamlar trendi doğruluyor. Böylece, 2016 yılı sonunda Rusya'da iş kıyafeti üretimindeki büyüme 2015 yılına göre yaklaşık %40, 2017 yılının ilk çeyreği sonunda ise %13,6 oldu. Sanayi ve Ticaret Bakan Yardımcısı Viktor Evtukhov'un gazetecilere verdiği demeçte, Rusya'daki genel iş kıyafeti ve güvenlik ayakkabıları pazarının yaklaşık 100 milyar ruble olduğu tahmin ediliyor ve bu miktarın yaklaşık %50'si devlet alımlarından geliyor. Aynı zamanda Viktor Evtukhov'un tahminlerine göre pazar 2025 yılına kadar %40 artacak ve 200 milyar rubleye ulaşabilecek, bu da devlet katılımı olan şirketlerdeki ithal ikamesinden kaynaklanıyor.
2016 yılında Rusya'da iş kıyafeti üretimindeki büyüme 2015 yılına göre %40, 2017 yılının ilk çeyreğinde ise %13,6 olarak gerçekleşti.Daha önce iş kıyafetlerinin çoğu ithal malzemelerden yapılıyordu; ithalatın büyük bir kısmı ABD ve İngiltere'den geliyordu. Durumu değiştirmek için Sanayi ve Ticaret Bakanlığı, özellikle iş kıyafeti ve iş kıyafeti malzemeleri üretimini amaçlayan bir dizi hafif sanayi projesini ithal ikame programlarına dahil etti. Sonuçların gelmesi uzun sürmedi. 2016 yılı sonu itibarıyla petrol ve gaz işletmelerinin ihtiyaçlarının %90'ından fazlası ev iş kıyafetlerinden sağlanmaktadır.
İş kıyafeti ve kişisel koruyucu ekipman pazarı 2025 yılına kadar ortalama %40 artarak 200 milyar rubleye kadar çıkacak. Emniyet teşkilatları, acil durum hizmetleri, enerji, madencilik ve diğerleri gibi çoğu segmentte iki kat büyüme bekleniyor.
Viktor Evtukhov Sanayi ve Ticaret Bakan Yardımcısı
Burası gerçekten gelişen bir pazar, kendine has modası, trendleri var. Ortalama olarak çeşitli pozisyonlarda yılda %10 ila 15 büyüme görüyoruz. Üstelik kriz olarak değerlendirilen bir dönemdeyiz. Örneğin şimdi yalıtım malzemeleri ve dokunmamış malzemelerde çok büyük bir artış var - yaklaşık %25.
Igor Rogozhin Kişisel Koruyucu Ekipman Geliştiricileri, Üreticileri ve Tedarikçileri Derneği (ASIZ) Genel Müdürü
İş kıyafeti ve kişisel koruyucu ekipman üretimi pazarındaki liderler Vostok-Service, Energokontrakt, Technoavia, BTK Group, Spetszashchita, Solunum Kompleksi, Roskhimzashchita şirketleridir.
"Energokontrakt" elektrik arklarına ve termal risklere karşı koruma yöntemlerinde uzmanlaşmıştır. Technoavia ve Vostok-Service geniş bir ürün yelpazesi üretmektedir: üniformalar, koruyucu ekipmanlar ve soğuk iklimlerde çalışmaya yönelik ekipmanlar. “Armakon” ve “Skincare” ise yüksek kaliteli dermatolojik koruma ürünleri üretiyor.
Düşmeye karşı koruma ekipmanı konusunda uzmanlaşmış şirketler Vento ve Luch Plant'tir. Suksun Optik-Mekanik Fabrikası, Rusya'daki belki de tek büyük göz, baş ve yüz koruma ekipmanı üreticisidir. Manipula şirketi el koruma ürünleri geliştirmekte ve tedarik etmektedir. Çok geniş bir eldiven yelpazesi var. Modern solunum koruma araçlarının (solunum maskeleri, gaz maskeleri, kişisel kurtarıcılar) oluşturulması Spetszashchita, Roskhimzashchita, Solunum Kompleksi, Breeze, Volgaspetszashchita şirketleri tarafından gerçekleştirilmektedir. Koruyucu ekipmanlara yönelik özel kumaş üretiminde lider, Tchaikovsky Textiles şirketler grubudur.
İş kıyafeti pazarı çeşitler, hammaddeler, kullanılan teknolojiler açısından sürekli büyüyor ve uzmanlara göre orta vadede aktif olarak gelişmeye devam edecek.
Devlet alımları piyasa gelişiminin itici gücüdür
2016 yılında Rus yapımı kumaşların payı %11 artarak %35'ten %46'ya çıktı. Bu yıl da trend devam ediyor: Dört aylık sonuçların ardından iş kıyafeti üretimi %9,7, teknik tekstil üretimi ise %13,4 arttı. İş kıyafeti talebinin %50'si devlete ait şirketler tarafından sağlanmaktadır. Ve bu rakamın her yıl yaklaşık %10 oranında istikrarlı bir büyüme eğilimi de var. 2017 yılı sonunda sanayi birlikleri, devlete ait şirketlerin satın alımlarında Rus kumaş alım hacminin %55'e çıkacağını öngörüyor.
İş kıyafeti talebinin yüzde 50'si devlete ait şirketler tarafından sağlanıyor, bu rakam her yıl yüzde 10 artıyor.Yerli hafif sanayi işletmeleri halihazırda Rosneft, Gazpromneft, Bashneft, Rosatom, Transneft ve diğerleri dahil olmak üzere en büyük Rus enerji, petrol ve gaz şirketleriyle aktif olarak çalışıyor. Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ayrıca, özellikle yurt içinde üretilen hafif sanayi ürünlerinin satın alınması konusunda ortak toplantılara katılarak, Rus kişisel koruyucu ekipman üreticileri ile devlete ait şirketler arasındaki işbirliğinin geliştirilmesini de desteklemektedir.
Son zamanlardaki başarılı anlaşmalar arasında örneğin Norilsk Nickel ile Tomsk Kauçuk Ayakkabı Fabrikası arasındaki işbirliği yer alıyor. Norilsk Nickel, tesisin ürünlerini test edecek ve bunları madencilik ve metalurji departmanlarındaki çalışanların yardımıyla gerçek üretim koşulları altında test edecek. Lukoil, 2016 yılının ikinci yarısında KKD'yi zaten test etmişti. Test edilen KKD'ler arasında Whole World nonwoven malzeme fabrikası tarafından üretilen en son yerli yalıtım malzemesi kullanılarak yapılan yangına dayanıklı kışlık iş kıyafeti örnekleri de vardı. Ürünler müşteriyi memnun etti ve Lukoil tarafından satın alınacak.
Modernizasyon: başarılı vakalar
Üreticiler artık gerekli üretim kapasitesine sahip olduklarından eminler ve mevcut devlet destek tedbirleri sayesinde teknolojik modernizasyon konusunda aktif ve sürekli çalışmalar yürütebiliyorlar.
Örneğin piyasadaki en büyük işletmelerden biri olan Tchaikovsky Textiles'ın üretim kapasitesi yılda 40 milyon lineer metre kumaştır. Şirket büyük ölçekli modernizasyon gerçekleştiriyor ve yeni ekipmanlar yenilikçi kumaşlar geliştirmeyi ve üretmeyi, üretim hacimlerini artırmayı ve kaliteyi iyileştirmeyi mümkün kılıyor.
Bir diğer şirket, Rus iş kıyafeti, kurumsal kıyafet, üniforma ve güvenlik ayakkabısı üreticisi Technoavia, 2017-2018 planlarını yapıyor. %10 büyüme. Aynı zamanda modernizasyona yönelik öngörülen yatırım hacmi de yaklaşık 390 milyon ruble olacak.
Kişisel koruyucu ekipman üreten Energokontrakt şirketinin 2017 yılında satışlarında %10 oranında bir büyüme bekleniyor ve şirket 2018 sonunda da aynı büyümeyi bekliyor. Bugüne kadar, bu şirketin kişisel koruyucu ekipman üretimini yerelleştirmeye yönelik kendi yatırımları yaklaşık 2 milyar ruble tutarındadır.
Bu projeyi hayata geçirmek için şirkete, modernizasyon sübvansiyonu sağlayan Endüstriyel Kalkınma Fonu'ndan (IDF) kredi sağlandı. Tchaikovsky Textile, iş kıyafetleri ve askeri üniformalara yönelik kumaş üretiminde uzmanlaşmıştır. Ürün yelpazesindeki yeni bir yön, okul üniforması kumaşlarıdır.
Elizaveta Repkina Energokontrakt şirketi Devlet Yetkilileriyle İlişkiler Direktörü
Piyasa oyuncuları, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'nın ithal ikamesine yönelik aktif desteğini takdirle karşılıyor. Yabancı hafif sanayi ürünlerinin ithalatına kısıtlamalar getiren ve yerli üreticilere tercihler belirleyen mevzuat düzenlemeleri, sektörün hem niteliksel hem de niceliksel olarak gelişmesine, yani üretimi artırmaya ve kaliteyi iyileştirmeye olanak tanır.
En büyük üreticiler, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'nın ithal ikamesine verdiği aktif desteği takdirle karşılıyor.Aynı zamanda birçok üretici, gelecekte özellikle Avrupa, BDT ülkeleri, Latin Amerika ve Orta Doğu ile işbirliği yaparak dış pazarlardaki varlığını artırmayı planlıyor.
* Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır
Bu pazar analizi, bağımsız endüstri ve haber kaynaklarından alınan bilgilerin yanı sıra Federal Devlet İstatistik Servisi'nin resmi verilerine dayanmaktadır. Göstergelerin yorumlanması da açık kaynaklarda bulunan veriler dikkate alınarak gerçekleştirilmektedir. Analitik, söz konusu pazarın en eksiksiz genel görünümünü sağlayan temsili alanları ve göstergeleri içerir. Analiz, bir bütün olarak Rusya Federasyonu'nun yanı sıra federal bölgeler için de gerçekleştirilmektedir; İstatistiksel veri eksikliği nedeniyle bazı incelemelerde Kırım Federal Bölgesi yer almıyor.
Özel giyim, işyerinde çalışan sağlığına zararlı ve tehlikeli etkenlere karşı korunmak amacıyla tasarlanmış kişisel koruyucu ekipmanlardır (takım elbise, tulum, bornoz, iç çamaşırı, önlük vb.). Bazı durumlarda özel kıyafetler, işverenler tarafından kurumsal stil unsurlarıyla ilişkilendirilerek son tüketicilerle ve özel yatırımcılarla iletişim aracı olarak değerlendirilebilir.
Rusya'da iş kıyafetinin işveren tarafından sağlanması kanunla düzenlenmiştir ve zorunludur. Kıyafet gereklilikleri 019/2011 sayılı Gümrük Birliği Teknik Yönetmeliği ile belirlenir. Bu faktörler, ülkede imalat yapan işletmelerin yanı sıra iş kıyafetlerine de ihtiyaç olduğunu söylememize olanak sağlıyor ve bu da bu iş kolunu her ölçekteki yatırım için cazip kılıyor. Teknolojik olarak basit özel giyim üretiminin açılması, önemli sermaye yatırımları gerektirmez.
OKVED sınıflandırıcısına göre, iş kıyafeti üretimi (özel aksesuarlar olmadan - eldivenler vb.) şunları içerir:
18.21 – İş kıyafeti imalatı;
18.24.32 - Plastik veya kauçukla kaplanmış veya emprenye edilmiş malzemelerden koruyucu iş elbisesi imalatı.
kadar kazanın
200.000 ovmak. ayda eğlenirken!
Trend 2020. Eğlence alanında entelektüel iş. Asgari yatırım. Ek kesinti veya ödeme yoktur. Anahtar teslimi eğitim.
Koruyucu giysilerin toplam miktar içindeki payı küçüktür, dolayısıyla daha ileri analizlerde yalnızca genel amaçlı koruyucu giysiler dikkate alınacaktır.
Rosstat'a göre, Rusya'da faaliyetleri hakkında bilgi sunan kuruluşların sayısı (OKVED 18.21'e göre) 2011'de 95'ten 2014'te 80'e düştü. aynı dönemde 18,5 milyar rubleden 51,5 milyar rubleye. Satışlardan elde edilen kar 1,8'den 6,4 milyara yükseldi Diğer mali göstergeler de orantılı olarak arttı - dönen ve duran varlıkların büyüklüğü, alacak ve borç hesapları vb. Bu tür dinamikler, pazar konsolidasyonunun (büyük pazar oyuncularının üretim hacimlerinin artırılması ve zayıf olanların ayıklanması) göstergesi olabilir. Ek olarak, bu dolaylı olarak endüstrinin ödeme gücünde bir artışa, iş kıyafeti siparişlerinin hacminde bir artışa ve ayrıca mevcut endüstriyel üretimin genişletilmesi ve yenilerinin yaratılması yoluyla endüstrinin niceliksel genişlemesine işaret edebilir.
Aynı zamanda, sektördeki ortalama çalışan sayısı, incelenen dönemde neredeyse hiç değişmedi: 2011'de 49.966 kişi ve 2014'te 51.754 kişi. Elde edilen verilere göre, işgücü verimliliğinin arttığı ve ayrıca şu şekilde olduğu varsayılabilir: hacmin bir kısmı Rusya Federasyonu dışındaki, özellikle Çin'deki müteahhitler tarafından üretildi.
Güney Federal Bölgesi'nde durum ulusal durumdan biraz farklıdır. Buraya bilgi gönderen kuruluşların sayısı 3'ten 2'ye düştü. Burada sadece tüzel kişilerden bahsettiğimizi, giyim üretiminin çoğunlukla bireysel girişimciler tarafından ve sadece Rosstat'ın izin verdiği yer altı üretimiyle gerçekleştirildiğini dikkate almak gerekir. elbette hiçbir veri yok. Satış geliri 173,2 milyondan 928,6 milyon rubleye çıktı. Ancak sektördeki satışların zirvesi, gelirin 1 milyar rubleye ulaştığı 2012 yılında gerçekleşti. Diğer piyasa göstergeleri de orantılı olarak büyüdü. Maliyetlerin azaltılmasıyla işletmenin karlılığı önemli ölçüde arttı.
İşletmeniz için hazır fikirler
Sektörün ekonomik göstergelerinin bölgelere göre analizi karakteristik bir durumu göstermektedir: uzmanlaşmış bölgelerde (Volga Federal Bölgesi, Baltık Federal Bölgesi, Kuzeybatı Federal Bölgesi) sürekli ve kendinden emin bir büyüme ve uzmanlaşmamış bölgelerde (Federal Federal Bölge, Kuzeybatı Federal Bölgesi) keskin bir düşüş. Kuzey Kafkasya Federal Bölgesi). Aynı zamanda en yüksek karlılık Kuzeybatı Federal Bölgesi'ndedir.
Genel olarak, mevcut verilere göre ticari karlılık nispeten düşüktür - 2014'te% 12,5. Ancak bu durum piyasa istikrarı ile dengeleniyor.
Bir bütün olarak ülke için diğer mali göstergelerin dinamiklerinden aşağıdakilere dikkat çekilebilir:
Varlık devir hızında bir miktar düşüş (2,15 / 1,72 kat);
Öz işletme sermayesi ile karşılık derecesinin arttırılması (%47,6 / %56,5);
Uzun vadeli yükümlülüklerin payında azalma (%14,9 / toplam sermayenin %2,0'ı) ve kısa vadeli yükümlülüklerin payında artış (%19,8 / yabancı para biriminin %38,6'sı).
İşletmeniz için hazır fikirler
Tüm bu rakamlar iş kıyafeti pazarının güçlü bir büyüme trendine sahip olduğunu gösteriyor. İş kıyafetlerinin ana tüketicileri olan sektörlere ilişkin araştırmalar, bu eğilimin önümüzdeki yıllarda da devam edebileceğini gösteriyor.
Bu aynı zamanda hükümetin Rus endüstrisi için en önemli yatırım projelerine yönelik kredi faizlerini sübvanse etme planları ile de doğrulanıyor. 2014-2015'te bunun için 1 milyar ruble bütçe ayrıldı.
Elde edilen verileri özetlersek iş kıyafeti üretiminin küçük ve orta ölçekli işletmeler de dahil olmak üzere özel yatırımlar için cazip bir sektör olduğunu söyleyebiliriz.
Denis Miroshnichenko
(C) - küçük bir işletme kurmaya yönelik iş planları ve kılavuzlar portalı
Bugün 351 kişi bu işi okuyor.
Bu işletme 30 gün içinde 57.883 kez görüntülendi.
Bu işletmenin karlılığını hesaplamak için hesap makinesi
Bugünün günüözel pazarda ve oldukça fazla sayıda şirket tarafından temsil edilmektedir. şu şekilde sınıflandırın:
Uzmanlaşmış.
Karmaşık- Koruyucu ekipman segmentinin tamamındaki ihtiyaçları kapsamlı bir şekilde karşılayarak çalışmak. .
Kurumsal sektörde ve B-to-B platformlarında, açık artırmalarda, ihalelerde, elektronik portallarda faaliyet gösteren şirketler.
Hem Moskova'da hem de bölgesel düzeyde geniş bir şube ağına ve perakende mağaza ağına sahip zincirler.
Kar elde etmek dışında pratikte belirli bir hedefi olmayan, ancak yine de önemli bir pazar payına sahip olan aracılar ve diğerleri.
İş kıyafeti pazar liderleri:
Vostok-Servisi- Pazar payı, ciro, bölgesel kapsam açısından 1 numaralı şirket. Tüm ürün satış kanalları kapsanmaktadır: toptan, perakende ve en önemlisi şirketin toplam cirosunun yaklaşık %70'ini oluşturan geniş bir bölgesel ağ. Vostok-Service daha çok kurumsal sektöre odaklanmış bir şirkettir. Ürün yelpazesi, orta ve daha yüksek fiyat aralıklarında ithal ve Rus ürünlerini içeriyor ve işletmelerin kapsamlı tedariki için gereken her şeyin tek bir yerde olduğu görülüyor. Ayrıca şirketin ürün yelpazesine harika bir katkı da Interinstrument ürünleridir.
Teknoavya- kurulan en istikrarlı tutarlı şirket özelçeşitlilik ve
satış cirosunda oldukça istikrarlı bir büyüme dinamiği. Bana göre kategorideki en iyi şirket: istikrar ve tutarlılık ve bulunacak, işgal edilecek ve elde tutulacak en iyi şirket Benim tarihsel olarak kurulmuş bir niş.
DOSYA- bir zamanlar iş kıyafeti pazarının oldukça güçlü bir operatörü, Vostok-Service'in konumlarından daha aşağı değil ve
bugün bölgesel ve kurumsal pazarlarda yetişme çabalarına girmektedir. Tüm rekabet yöntemlerini aktif olarak test eder.
Avangard İş Kıyafetleri- hedef belli - TRACT'ın yerini alarak ilk üçe girmek, kendi hedefimizi geliştirmeyi planlıyoruz
şube ağı, ürün çeşitleri üzerinde sistematik çalışma, genel olarak iyi dinamikler ve tutarlı adımlar.
Soyuzözel giyim- tüketici dostu perakende ağıyla Moskova satış pazarının lideri
uzmanlaşmış mağazalar.
Lig ve Sirius- ürün yelpazesindeki iş kıyafetlerinin toptan karmaşık satışına odaklanan şirketler
bölgesel pazara (kurumsal satışların payı toplam cironun yaklaşık %10 ila %20'sidir).
İş kıyafeti pazarı eğilimleri:
Pazar liderlerinin kurumsal satışlara (en tatlı lokma) odaklanarak pozisyonlarını sağlamlaştırma arzusu. Arabuluculuk kurumunun bir dizi nesnel nedenden dolayı ortadan kalkması bu hedeflere katkıda bulunmaktadır.
Ürün üreticilerinden önemli indirimler elde etmek ve marjinal karı artırmak ve aynı zamanda daha düşük fiyatlarda manevra kabiliyeti sağlamak amacıyla satın almaları konsolide etmek için bir dizi bölgesel şirketin birleştirilmesi.
Çöküş vb. sonucunda büyük şirketlerden ayrılan çok sayıda küçük şirketin pazarda ortaya çıkması, ancak bu bir büyüme göstergesi değil, daha ziyade tanıma uyuyor: terimlerin yerlerinin değiştirilmesi, toplamı değiştirmeyin.
Müşteri talebi 2012 yılında, ülkedeki genel ekonomik durumdan etkilenen 2011 yılına göre neredeyse iki kat daha fazla düşüş yaşanırken, iş kıyafeti ihtiyacında niceliksel olarak önemli bir azalma görülmedi. Müşteri tedarik planlamasındaki vurgu, düşük maliyetli ürünlere doğru kaymıştır.
"Kurumsal görgü kuralları" (beş renk, üç kişisel giyim kategorisi) "biraz" donmuş durumda
daha iyi zamanlara kadar.
Tüketici tercihişu konulara yoğunlaşır: ucuz ve pratik giysiler veya gerçekten yüksek kaliteli iş kıyafeti Avrupa standartlarına göre (bugün Rusya pazarında çok fazla normal teklif yok). Bu arada orta fiyat segmenti hayırsız Rus bir üreticiden ilginç iş kıyafetleri En çok acı çeken (sıradan: tüketicinin satın alma için yeterli parası yok).
Büyük şirketler bir depo (geniş bir ürün yelpazesini sürdürmek oldukça pahalıya mal olur), zamanında satılmayan ve şu anda likidite kaybeden mallar (buna göre işletme sermayesi eksikliğinden muzdariptir) yükü altındadır.
İş kıyafeti üreticileri Büyük piyasa operatörlerinin verdiği emirlerin yokluğunda ivme ve geleceğe olan güveni kaybederken, kendileri de siyasi arenaya girme girişimlerinde bulunuyorlar.
DTÖ'ye katılımönemli ölçüde yapabilir iş kıyafeti pazarını etkilemek.
Etraflı Zor bir ekonomik durumun fermantasyon özelliği vardır ve bu bir dereceye kadar kesin bir durumdur. artı gelişim için iş kıyafeti yönünde temelde yeni bir iş belirli bir zaman diliminde.
Ana tüketicilerin ihtiyaçlarının yapısı: Koruyucu ekipman pazarında büyük oranda kurum ve işletmelerin (Tüzel Kişiler) ihtiyaçları oluşmakta olup aşağıdaki şekilde dağılım göstermektedir. İş kıyafeti - 30%, Emniyet ayakkabıları - 30%, KKD- %30 (oran ortalamadır, ancak genel olarak gerekli ürün çeşidi yapısının genel olarak anlaşılması için tipiktir - eğer koruyucu ekipmana yönelik karmaşık ihtiyaçtan bahsediyorsak), diğer %10 (ilgili ürünler).
İş kıyafeti ihtiyacının sınıflandırılması:
Planlanmış (sözleşme şartlarına göre - yıllık satın almalar, altı ay içinde),
Orta vadeli (çeyrek içinde),
Acil (gerekli çeşitliliğin bir araya getirilmesi ve zamanında sevkiyat veya tam anlamıyla perakende satış için 3-5 gün: gördüm ve satın aldım).
Çevrimiçi iş kıyafeti mağazaları ve perakende ticaret, acil müşteri ihtiyaçlarına odaklanıyor
İlgili aralık: deterjanlar ve temizleyiciler, cilt koruma ürünleri, yatak takımları, ev eşyaları, el aletleri, elektrikli aletler.
Eşlik eden hizmetler: kurumsal kimliğin geliştirilmesi, temel olmayan ürün çeşitleriyle paketleme, teslimat organizasyonu.
Neredeyse herkesİş kıyafeti pazarındaki bir oyuncunun internette var olma hedefi şu amaçlarla vardır: - ürün çeşitlerinin en eksiksiz sunumu (liderler için tipiktir) ve yeni markaların tanıtımı - "yeni müşteriler" (herkes için) çekmek amacıyla.
Soyuzspetsodezhda internet tanıtımında liderdir, bu şirketin ana gelir kaynağı, en yüksek marjinal kâra sahip perakende ticarettir (Moskova'daki bir mağaza zinciri). Ancak yine de her satış noktasında kurumsal müşteri hizmetleri de düzenlenmektedir. Müşterilerin ana kitlesi: organizasyonlar ve işletmeler, bazıları uzman olmasa da (yazlık ev, ev ve aile için satın alma ve nadiren ekstrem sporlar, turizm, balıkçılık için satın alma), kapsama alanı Moskova ve hemen Moskova bölgesi.
İnternette şirket şu şekilde konumlandırılmıştır: Soyuzspetsodezhda - mağaza zinciri
özel koruyucu giysiler.
Dikkatini odaklıyorum asıl hedefin aslında Yandex'deki İş Kıyafeti tüketici kitlesi
İş Kıyafetleri Yandex - 205 000 (Moskova bölgesi) - Google - 8 000 (Rusya bölgesi) aylık gösterim sayısı
Ana web sitesine ek olarak, birçok şirket şunları kullanıyor: tüm önde gelen İnternet inşaat portallarının yanı sıra, Pulse Fiyatları ve diğer tematik portallar gibi ziyaret edilen siteler; burada hedef kitleye ek olarak Yandex, temsilciliklerden önemli miktarda trafik alıyor, mini- eşdeğer ve hatta eş değer siteler, kartvizit siteleri şirket web sitelerine daha fazla trafik.
Böylece Liderler ortalama olarak daha fazla dikkat çekiyor Günde 2.500 ziyaretçi- İnternet kullanıcılarının hedef kitlesinin 2008 yılına göre büyümeye devam ettiğini belirtmekte fayda var.
İnternet nüansları:
Anahtar sorgu için rekabet açıktır iş kıyafeti, ana oyuncuların alan adlarının yaşı 5 yıldan fazladır ve bu süre zarfında Zirveye yerleşen şirketler yeterince büyük bir referans kitlesi biriktirerek yeni gelenleri imrenilen izleyici kitlesinden uzak tutmalarına olanak tanımıştır.
Liderler oldukça geniş bir ürün yelpazesine sahip, ürünlerini her zaman özel olarak tanıtma fırsatına sahip değiller (bu onların dezavantajı), orta ve düşük taleplere çok az ihtiyaç duyan tek seferlik müşterileri kaybediyorlar, karmaşık teslimatları düzenleyerek, avantajlardan yararlanarak kayıpları telafi ediyorlar kitlesel talepler için Zirvedeki varlıkları (ve burada açık bir avantaj var). Önde gelen şirketlerin çoğu başvuruları yalnızca değerlendirir 15.000 ruble'den ve dahası.
Örnekler iyi projeler düzenlemek çevrimiçi mağazalar Bugün, nadir istisnalar dışında, iş kıyafetlerinde yalnızca kıyafet satışına ve yalnızca internet üzerinden satış yapmaya odaklanan neredeyse hiçbir şirket yoktur.
İnternet varlığıçoğu durumda b-to-b sektöründe satış hedeflerinin başarılı bir şekilde uygulanması için ön koşulların oluşturulmasına gelir.
Muhafazakarlığı dikkate alıyoruz, eğim ve tercih ana pazar tüketicileri iletişime ve daha da önemlisi iş kıyafeti satışını organize etmek için, mevcut spesifik özellikler(metrikler: çift boyutlar ve yükseklikler, ek uzman danışmanlığı gerektiren malzemelerin farklı özellikleri ve çok daha fazlası) ve bugün tüketiciye bu pazar için temelde yeni bir projeyi tanıtıyoruz:
PROFESYONELLER
Rekabet bizi daha esnek, çevik, daha güçlü ve daha dirençli kılıyor.
Şu anda özel giyim, büyüyen ve aktif olarak gelişen giyim pazarının tam teşekküllü bir segmenti haline geldi. Uzman verileri, Rusya iş kıyafeti pazarının yılda %15-20 oranında büyüdüğünü gösteriyor. Giderek daha fazla yeni üretici ortaya çıkıyor, özel ve koruyucu kıyafetlerin orijinal modelleri yaratılıyor. Hazır giyim satışı yüksek talep görüyor; iş kıyafetlerinin siparişe göre dikilmesi popülerliğini koruyor. En yüksek talep, sanayi işletmelerinin yoğunlaştığı Merkez, Volga ve Kuzeybatı federal bölgelerinde görülüyor.
İş kıyafeti çeşitleri ve özellikleri
Günümüzün yerli özel giysi üreticileri, bu ürünlerin yalnızca Rus değil aynı zamanda Avrupa sınıflandırmasını da kullanıyor. Standartlar ve yorumlardaki farklılık biraz kafa karışıklığı yaratabilir, bu nedenle iş kıyafeti satın alırken ayrıntıları netleştirmek her zaman daha iyidir. Bu pazar segmentini kısaca ve güvenilir bir şekilde karakterize etmemizi sağlayacak basitleştirilmiş bir iş kıyafeti sınıflandırmasını ele alalım.
Başlıca iş kıyafeti türleri:
- çalışma meslekleri için giyim. Bu, kaynakçılar, inşaatçılar, kamu hizmeti çalışanları, yol hizmeti çalışanları ve diğerleri için iş kıyafetidir;
- hizmet sektörü çalışanları için giyim. Bu kategori, catering personeli, tıbbi çalışanlar, satış ve servis personeli vb. için kıyafetleri içerir;
- koruyucu giysi. Bu, aşağıdakilerden korunmaya yönelik giysidir: yüksek/düşük sıcaklıklar, toksik ve kimyasal açıdan agresif malzemeler, petrol ve petrol ürünleri, elektrostatik alanlar, biyolojik faktörler vb.;
- üretimle ilgili olmayan özel amaçlara yönelik iş kıyafetleri. Bu kategori, açık hava etkinlikleri (yürüyüş, avcılık, balıkçılık) için kıyafetleri ve güvenlik yapıları için iş kıyafetlerini içerir.
Listelenen pazar segmentlerinin her birinin özelliklerine daha yakından bakalım.
Çalışan mesleklere yönelik kıyafetler
Bu iş kıyafeti sektöründe en popüler kombinler “ceket ve pantolon” ve “ceket ve tulum”dur. Temel olarak bu tür kıyafetlerin yapımında karışık kumaşlar (%70'den fazla) kullanılır, ayrıca polyester ve pamuk da kullanılır. Kural olarak iş kıyafetleri yaz ve kış olmak üzere iki versiyonda yapılabilir. Aynı zamanda kataloglarda sunulan iş kıyafetleri yelpazesinin ana kısmı erkek izleyici kitlesine yönelik olarak tasarlanmıştır.
Hizmet sektörü için giyim
Bu pazar segmenti, organizasyonlar, tıbbi kurumlar ve hizmet sektörü işletmeleri için üniforma üretimini ve kurumsal kıyafetlerin dikilmesini içermektedir. Bu tür iş kıyafetlerinin geleneksel ve en popüler türleri arasında gıda işletmesi çalışanları için üniformalar ve tıbbi personel için kıyafetler yer alır. Burada kadın izleyiciye yönelik kıyafetler hakim: elbiseler, önlükler, önlükler, pantolonlar. “Pantolon ve gömlek” takımları da oldukça geniş bir şekilde temsil edilmektedir. Hizmet sektörüne yönelik giyim imalatında ağırlıklı olarak karışık kumaşlar kullanılmakta olup pamuklu malzemelerin payı nispeten küçüktür (yaklaşık %13). Bu iş kıyafeti segmentinin karakteristik bir özelliği, nispeten düşük üretim maliyetidir.
Koruyucu giysi
Koruyucu giysi sektörü nispeten düşük üretim ölçeği ve makul fiyatlar ile karakterize edilmektedir. Bunun nedeni hem kullanılan malzemelerin yüksek maliyeti hem de teknolojik nedenlerden kaynaklanmaktadır: yalnızca birkaç üretici bu tür giysileri üretme olanağına sahiptir. Koruyucu giyim segmentinde en çok tercih edilen ürün türleri “ceket ve tulum” ile “ceket ve pantolon” takımları olurken, yağmurluk ve önlükler de talep görüyor. Ürünlerin yaklaşık yarısında karışık malzemeler kullanılıyor; doğal pamuklu kumaşlar ve polyester, kauçuklu malzemeler ve koruyucu özel kumaşlar da talep görüyor. Ürün yelpazesinin ana kısmı erkek kıyafetlerinden oluşuyor, iş kıyafetlerinin geri kalanı genellikle evrensel olarak sınıflandırılıyor.
Özel amaçlı tulumlar
Özel giyim pazarının bu segmentinin ana kısmı iki ürün kategorisinden oluşmaktadır: aktif rekreasyon amaçlı giyim (turizm, avcılık ve balıkçılık) ve güvenlik yapıları için giyim. Birinci kategori, esas olarak özel tüketicilere yönelik olduğundan nispeten düşük üretim hacimleriyle karakterize edilir. En popüler olanları çoğunlukla karışık, pamuklu ve sentetik malzemelerden yapılan “ceket ve pantolon” takımlarıdır. Kauçuklu kumaşlar, çadır bezi, naylon ve dimi de kullanılabilir.
Güvenlik görevlilerine yönelik giyim kategorisinde “ceket ve pantolon” takımları, ceket ve gömlekler ağırlıkta olup sıklıkla kullanılmaktadır.
Tüketiciler kimlerdir?
Özel amaçlı giysiler çok çeşitli endüstrilerde, ticarette, tıpta ve hizmetlerde aktif olarak kullanılmaktadır. Uzmanlara göre iş kıyafetlerinin önde gelen tüketicileri petrol ve gaz kompleksi, makine mühendisliği, enerji ve metalurji sektörlerindeki işletmelerdir. Bunları catering işletmeleri, sağlık kuruluşları ve güvenlik yapıları takip ediyor. Kurumsal tüketiciler de kıyafetleri kurumsal kimlik sağlamak için kullanarak özel giyim pazarında talep yaratılmasına önemli katkı sağlıyor. Genel olarak en büyük satış hacmi, yıl boyunca özel giysilerin kullanımını içeren bir üretim döngüsüne sahip büyük işletmelerden gelmektedir.
İş kıyafeti üreticileri: başarı faktörleri
Modern pazardaki en başarılı olanlar, tüketici önceliklerini dikkate alarak geniş ve düzenli olarak güncellenen bir ürün yelpazesi üreten iş kıyafeti üreticileridir. Elbette giyim şirketleri için en az önemli olan, bölgelerde yerel müşterilerle çalışacak temsilciliklerin bulunması, iyi düşünülmüş bir fiyatlandırma politikasının ve indirim sisteminin oluşturulmasıdır.
En önemli rekabet avantajı ek hizmetler sağlama yeteneğidir:
- kurumsal tarzın geliştirilmesi;
- müşterinin marka logolarının giysilere uygulanması;
- müşterinin talebi üzerine çeşitli unsurlara sahip standart iş kıyafeti örneklerinin eklenmesi;
- müşterinin talebi üzerine modellerin değiştirilmesi;
- Müşteri gereksinimlerine uygun olarak sadece kıyafetlerin dikilmesi ve teslim edilmesini değil, aynı zamanda bakım - temizlik ve yıkama, iş kıyafetlerinin onarımını da içeren iş kıyafetlerinin kiralanması.
Bu nedenle en etkili dikiş işletmeleri, esnek üretime, son derece profesyonel personele ve iyi düşünülmüş bir pazarlama politikasına sahip olanlardır. Bir diğer çok önemli faktör, ürün yelpazesinin pazar taleplerine uygun olarak zamanında geliştirilmesine olanak tanıyan müşterilerden gelen geri bildirimlerin varlığıdır.
