Maslowova piramida potreb je hierarhija človeških potreb, dobro znana teorija motivacije, ki temelji na delih ameriškega psihologa, ki je postal utemeljitelj humanističnega verza.
Uspešno uporabljen v moderno gospodarstvo Maslowova piramida potreb in se obravnava kot model potreb teorije motivacije, vedenjski dejavnik potrošnika.
Maslowova piramida potreb se je prvič pojavila v obliki grafična podoba"Hierarhija potreb" v učbeniku o trženju in psihologiji W. Stoppa leta 1975, po Maslowovi smrti pet let pozneje. V zgodnjih 80. letih 20. stoletja so grafikon potreb zamenjali s piramidno risbo, ki so si jo izmislili njegovi učenci, da bi bolje razumeli Maslowovo teorijo v vizualni obliki.
Maslowljeva piramida potreb
1. potreba: fiziološka: odprava lakote, žeja, intimnost, spanje, kisik, razpoložljivost oblačil.
Včasih se ta potreba imenuje instinktivna, osnovna, osnovna. Zato mu oseba daje prednost, sicer se bo počutil neprijetno.
Po Maslowu so nižje fiziološke potrebe osnova za vse druge potrebe in brez njihove zadovoljitve se človek ne premika in ne razvija naprej. Tudi vsi živi organizmi imajo te potrebe.
Primeri:
- Ko se zjutraj zbudite pred službo, želite zajtrkovati: popiti vročo kavo in pojesti sendvič ter ne prebrati strani zanimivega dela..
- Potreba po obisku stranišča bo prednostna naloga, namesto iskanja svojega sedeža v gledališki dvorani.
Potrebe prve stopnje so zelo pomembne, vendar ne prevladujejo nenehno nad posameznikom. Delno zadovoljstvo je dovolj za prehod na drugo stopnjo Maslowove piramide.
2. potreba po varnosti: stabilnost, obramba, odvisnost, osvoboditev od tesnobe, strahu in kaosa.
Primeri:
- Majhen otrok je prestrašen, nečesa se boji, zato dolgo in vztrajno joka, dokler ne zagleda mame ali očeta. Odsotnost staršev iz njegovega vidnega polja, otrok postane razdražen, vseeno mu je, kaj si drugi mislijo o njem. Potrebuje zaščito.
- Tudi vernik potrebuje zaščito. Ko pride v cerkev, čuti zaščito višjih sil. Pomiri se in verjame le v dobro prihodnost.
K tej potrebi je povezana tudi stabilnost dela in plače.
3. potreba po ljubezni in pripadnosti: prijateljstvo, družina, krog.
Za človeka je naravno, da postane del družbe, k temu stremi. V adolescenci se je treba pridružiti okolju, kjer je vodja ali idol, da bi od njega vzeli zgled vedenja.
Z naraščajočo starostjo človek razvrsti krog svojih znancev in ta se zoži. Ostaja več prijateljev, znancev z enakimi pogledi na življenje, delo in interese. Vsekakor pa ljudje živijo in postanejo oblikovan del družbe, kjer se počutijo pomembne in koristne.
Nekateri posamezniki potrebujejo spoznati novega prijatelja. Nekateri se omejijo na družino in otroke.
Po zadovoljitvi 3. potrebe – socialne, človek stremi k 4. stopnji potreb: uspehu.
4. potreba po priznanju in spoštovanju: spoštovanje v ekipi, ponos nase, status, odličen ugled, slava, manifestacija talenta.
Človek se ne more zadovoljiti samo z družino, domom, otroki. Hoče več. Ko je prejel status specialista, ga je ekipa začela spoštovati. In če je postal poslovnež, je ponosen nase. In če njegovo podjetje postane znano, se njegov ugled poveča.
Delo postane več kot samo delo. V človeku se prebudi duhovna motivacija in velika želja po ustvarjanju, po ustvarjanju veliko več, boljšega in kvalitetnejšega. Oseba samodejno preide na naslednjo stopnjo Maslowovih potreb.
5. (pozneje 7.) potreba po samouresničitvi: oseba opravlja svoje delo, opravlja ga dobro. Njegova nagnjenja in sposobnosti mu pomagajo pri delu.
Ko je vse popolno, je življenje dobro. Človeku se zdi, da še ni dosegel vsega, začne se ukvarjati s samorazvojem, samouresničevanjem, pojavljajo se duhovne potrebe in uresničuje svoj potencial. Človek je pripravljen iti naprej, se boriti. Prejeto življenjska izkušnja: demokratičen temperament, ustvarjalnost pomaga upreti se družbenim navadam, oseba se je pripravljena učiti sama in poučevati druge, oblikovati nove poglede in prepričevati.
Raziskave Abrahama Maslowa so pokazale, da le 1-3% človeštva doseže peto (sedmo) stopnjo piramide, ki ima presežek idej in notranje energije.
Znanstvenik Maslow, njegove raziskave
Nekaj o Abrahamu Harold Maslow (iz nekdanjega priimka Maslov), se je rodil v revni družini emigrantov (iz carske Rusije) leta 1908 v Brooklynu. Dobro se je učil, trdo delal in pogosto obiskoval knjižnice. Postal predsednik Zveze socialna psihologija in Oddelek za estetiko. Desetletno obdobje od 1960 do 1970 je bilo plodno obdobje njegovega življenja, kjer je nastala večina njegovih del.
Znanstvenik je verjel, da je vedenje človeštva motivirano samo za zadovoljevanje osebnih življenjskih ciljev, postopno premikanje od ene dosežene potrebe do druge in tako naprej.
Abraham Maslow je to trdil velika količina Vse človeške potrebe so podobne živalskim nagonom, ki so lahko prirojeni ali pridobljeni.
Raziskava znanstvenika Maslowa je dokazala, da ima vsak človek pet (sedem) obveznih potreb: od enostavnejših, nižjih potreb do višjih potreb. Človeški obstoj bo prenehal, če te potrebe ne bodo zadovoljene, človeški razvoj pa se ne bo v celoti razvil.
Dodatno delo na Maslowovi piramidi
Ljudje so leta 1943 slišali za "Teorijo človeške motivacije", ki je vsebovala Maslowove glavne ideje o posebnostih oblikovanja človeških potreb po uspešnih in ustvarjalni ljudje. Podrobnejša raziskava se je odražala v knjigi "Motivacija in osebnost" leta 1954.
Znanstvenik A. Maslow je delal na biografiji zdravega in aktivni ljudje. Med njimi so bili: Albert Einstein, Abraham Lincoln, Eleanor Roosevelt, ki so postali njegovi ideali pri razvoju teorije motivacije in piramid.
Masloweva 5-stopenjska piramida je bila in ostaja dosežek tistega časa. Znanstvenik je nenehno izboljševal piramido potreb. Dela, objavljena v 20. stoletju “Psihologija bivanja” - 62g, in 71g “Daljne meje narave”.
Maslowova piramida je v svojih spisih ohranila vse potrebe: prve štiri so ostale na svojih mestih, peta pa se je preselila na sedmo mesto. Dodani sta bili dve stopnji piramide:
5 potreba, kognitivna: znanje-možnost-raziskovanje.
Človek si nenehno prizadeva naučiti se veliko informacij iz pametnih kognitivnih programov. Veliko časa posveča branju. Svoje znanje spretno uporablja v praksi.
6 potreba, estetska: harmonija-red-lepota.
Obisk likovnih razstav in muzejev v človeku razvije harmonijo lepote in navdiha za lepoto.
Končne misli. Primeri
Masloweva piramida ima sedem glavnih stopnic. In po mnenju znanstvenika A. Maslowa hierarhija potreb ni stabilna, kot se zdi na prvi pogled. Toda večina človeštva se ravna po vrstnem redu piramide potreb, odvisno od svojih sposobnosti in motivacije ter starosti.
Ljudje se delimo na različne kategorije, nekateri bodo zavoljo svojega cilja lahko zanemarili zadovoljevanje osnovnih potreb.
Primeri:
- Najprej želi postati bogat poslovnež, nato pa urediti osebno življenje v starosti.
- Za druge je prednost moč in njeno zmagoslavje.
- Tretja kategorija - dovolj spoštovanja in ljubezni v družini.
- Četrtič – vesel, da imam kos kruha in skledo juhe.
Subjekti so se naučili zadovoljiti svoje želje v skladu s potrebnimi potrebami.
Maslowova piramida je sedemstopenjska lestev, ki predstavlja poenostavljeno različico ideje o zadovoljevanju človekove potrebe in njenih zaporednih korakov.
Ali želite vedeti, na kateri stopnji ste? Znajdite se na stopnicah piramide; če niste dosegli svojega cilja, se dvignite višje s sprejetjem priporočil znanstvenika.
Maslowljevo piramido potreb lahko najdete v učbenikih in preberete na spletnih straneh. Piramida odraža človeške potrebe. Prinaša koristi in vas uči pravilnega sprejemanja želja in potreb. Glavna stvar je odvisna od vsakega posameznika, od namena življenja in sposobnosti razmišljanja.
Uvod
Abraham Maslow se je rodil v Brooklynu v New Yorku leta 1908. Študiral je psihologijo na Univerzi v Wisconsinu in postal Carnegie Fellow na fakulteti, ki je usposabljala visokošolske učitelje, nato pa je bil izredni profesor psihologije na Brooklyn College. Sredi tridesetih let je začel delati na tem, kar je postalo njegovo življenjsko delo, Motivacija in osebnost, objavljeno leta 1954. Kot piše Maslow sam: »Želel sem sintetizirati celostne, dinamične in kulturne pristope, ki so bili tako priljubljeni med mladimi psihologi čas. Čutil sem globoko medsebojno povezanost med temi pristopi in jih dojemal kot ločene vidike ene same vseobsegajoče celote« (Maslow, 1954, ix). Maslow je začel resno pripravljati to sintezo: študiral je gestalt psihologijo pri Karlu Wertheimerju in Kurtu Koffki na New School. Družboslovje in študiral psihoanalizo, med drugim pri Erichu Frommu. Ko se je seznanil s psihoanalizo, je nadaljeval študij psihologije pod vodstvom Alfreda Adlerja. Študiral je antropologijo pri Ruth Benedict in Margaret Mead ter sodeloval v ekspediciji za preučevanje indijanskega plemena severnih črnonogcev, enega od plemen Algonquian.
Leta 1943 je objavil dve deli: “Predgovor k teoriji motivacije” in “Teorija človeške motivacije”, kjer je oblikoval pozitivno teorijo motivacije, ki jo je definiral kot “generalizirano dinamiko”. Med letoma 1947 in 1949 je Maslow zapustil svojo akademsko kariero in ustanovil podjetje Maslow Cooperage Corporation ter se odločil, da bo začel poslovati sam. Kljub temu je ohranil svoje akademske povezave in v tem obdobju še naprej objavljal članke v znanstveni periodiki. Po vrnitvi v akademski krog je postal najprej izredni profesor, nato redni profesor in vodja oddelka na univerzi Brandeis v Massachusettsu. Kasnejša dela Maslowa dobivajo vse bolj utopičen in celo mističen značaj. Abraham Maslow je umrl leta 1970.
1. Bistvo teorije hierarhije potreb A. Maslowa
Teorija hierarhije potreb Abrahama Maslowa, včasih imenovana Maslowova »piramida« ali »lestev«, je temeljna teorija, ki jo priznavajo strokovnjaki za menedžment po vsem svetu. Maslow je v svoji teoriji človeške potrebe razdelil na pet glavnih ravni po hierarhičnem principu, kar pomeni, da se človek pri zadovoljevanju svojih potreb premika kot lestev, ki se premika od nizka stopnja na višjo (slika 1.1).
Slika 1.1 Hierarhija potreb (Maslowova piramida)
Po Maslowu so »človeške potrebe urejene v hierarhiji. Z drugimi besedami, pred pojavom ene potrebe običajno sledi zadovoljitev druge, bolj pereče. Človek je žival, ki nenehno doživlja takšne ali drugačne želje« (Maslow, 1943, str. 370). Maslow identificira pet sklopov ciljev, ki jih imenuje osnovne potrebe. Vključuje: fiziološke potrebe, potrebo po varnosti, potrebo po ljubezni, potrebo po zadovoljevanju samozavesti in končno potrebo po samoaktualizaciji. Hierarhičnost teh potreb oziroma ciljev pomeni, da »dominantni cilj monopolizira zavest in na določen način spodbuja in organizira različne sposobnosti organizma, potrebne za njegovo doseganje. Manj pereče potrebe so minimalizirane ali celo pozabljene ali zanikane« (Maslow, 1943, str. 394–395). Maslow meni, da so osnova te hierarhije fiziološke potrebe in predvsem potreba po hrani. Evo, kaj piše:
Brez dvoma so fiziološke potrebe najbolj vitalne od vseh potreb. Najprej to pomeni, da bodo za človeka, ki nima čisto nič, osnova motivacije ravno fiziološke potrebe in ne kaj drugega. Oseba, ki je prikrajšana za hrano, varnost, ljubezen in spoštovanje, si bo seveda najprej prizadevala za hrano. Hrepenenje po pisanju poezije, želja po nakupu avtomobila, zanimanje za Ameriška zgodovina, je želja po nakupu novih čevljev v nujnih primerih popolnoma pozabljena ali postane sekundarna. Za osebo, ki doživlja močan občutek lakote, ni drugega interesa razen hrane. Sanja in razmišlja o njej, spominja se je in si prizadeva, da bi jo našel ... Svoboda, ljubezen, čut za sočloveka, spoštljiv odnos - vse to je zavrženo kot biser, saj ne more napolniti želodca. Resnično tak človek živi samo od kruha. (Maslow, 1943, str. 373–374)
Maslow piše, da je v ZDA in drugih razvitih družbah tako kronična akutna lakota redek pojav. Vendar ugotavlja, da ljudje prisotnost zdravega apetita pogosto zamenjujejo z lakoto.
V razvitih družbah so tako težke življenjske razmere in stradanje najverjetneje le posledica nekaterih nujnost. Seveda morajo biti zadovoljene tudi druge fiziološke potrebe, na primer potreba po zraku ali vodi.
Maslow piše:
Ko ni kruha, človek res samo od kruha živi. Toda kaj se zgodi s človekovimi željami, ko mu ne manjka kruha? Takoj se pojavijo druge (bolj »povišane«) potrebe, ki nadomestijo fiziološke potrebe in postanejo dominantne. Ko najdejo zadovoljstvo, se pojavijo nove (in spet »bolj vzvišene«) potrebe itd. To je tisto, kar mislimo, ko rečemo, da osnovne človekove potrebe tvorijo hierarhijo relativne prevlade ... Samo nezadovoljene potrebe so dominantne za organizem in njegovo vedenje. Če je lakota potešena, občutek lakote izgubi svoj pomen v sistemu dejavnikov osebnostne aktivnosti. (Maslow, 1943, str. 375)
Če so fiziološke potrebe zadovoljene, se bodo po Maslowu pojavile nove potrebe, v tem primeru, varnostne potrebe. Meni, da »vse, kar je povedano o fizioloških potrebah, lahko – čeprav v nekoliko manjši meri – prenesemo na tovrstne želje. Telo je lahko pokrito le z njimi. Lahko delujejo kot skoraj edini principi, ki določajo vedenje, podrejajo si vse sposobnosti organizma, kar nam v tem primeru omogoča, da si organizem predstavljamo kot mehanizem, ki stremi k doseganju varnosti« (Maslow, 1943, str. 376). Maslow svojo idejo o potrebi po varnosti ponazori z upoštevanjem želje po varnosti pri otroku in vedenja nevrotičnih ali skoraj nevrotičnih odraslih, ki se v mnogih primerih obnašajo enako kot otrok, ki se ne počuti varnega. Tako kot pri fizioloških potrebah meni, da so »varnostne potrebe zdravega, normalnega, uspešnega odraslega dovolj zadovoljene v naši kulturi ... zaradi česar te potrebe nimajo aktivne motivacijske vloge. Tako kot dobro hranjena oseba ne čuti lakote, oseba, ki je varna, ne doživlja veliko tesnobe v tem smislu« (Maslow, 1943, str. 378–379). Če so tako fiziološke potrebe kot potreba po varnosti zadostno zadovoljene, potem se po Maslowu pojavi potreba po ljubezni, naklonjenosti in občutku pripadnosti določeni skupnosti ljudi, in celoten cikel, opisan v povezavi s fiziološkimi potrebami in potreba po varnostnih ponovitvah. Tako »človek začne še posebej ostro čutiti odsotnost prijateljev, ljubimca, žene ali otrok. Hrepeni po čutnih odnosih z drugimi ljudmi, skuša zavzeti določeno mesto v določeni skupini in si aktivno prizadeva za dosego tega cilja. To si želi bolj kot vse na svetu in običajno popolnoma pozabi, da se mu je takrat, ko je bil lačen, nasmehnila ljubezen« (Maslow, 1943, str. 380–381). Za razliko od potrebe po varnosti in fizioloških potreb se potreba po ljubezni, naklonjenosti in pripadnosti določeni skupini ljudi zadovolji v moderna družba veliko težje. Kot poudarja Maslow, je "nezmožnost zadovoljevanja teh potreb običajno vzrok za vse vrste motenj in resnejših duševnih patologij" (Maslow, 1943, str. 381). In spet, ko so te potrebe dovolj zadovoljene, se pojavijo potrebe drugačne vrste. Maslow piše:
Vsi ljudje v naši družbi (z izjemo patoloških primerov) imamo potrebo po stabilnem, trdnem (in običajno visokem) samospoštovanju, samozavesti ali samozavesti, ki jo je treba okrepiti s spoštljivim ravnanjem drugih ljudi. Pod trdnim samospoštovanjem razumemo občutek, ki ga povzročajo določeni resnični dosežki in temu ustrezen spoštljiv odnos drugih... Zadovoljitev potrebe po samospoštovanju vodi do pojava občutka samozavesti, dostojanstva, smisla. lastne moči, sposobnosti, koristnosti in nujnosti v tem svetu. Nezmožnost zadovoljitve teh potreb povzroča občutke manjvrednosti, šibkosti in nemoči. (Maslow, 1943, str. 382–383)
Maslow je menil, da je samouresničitev, samoaktualizacija zadnja in najvišja stopnja v hierarhiji potreb. Če so fiziološke potrebe ter potrebe po varnosti, ljubezni in spoštovanju dovolj zadovoljene, »lahko pričakujemo, da bo človek imel (to se ne zgodi vedno) novo potrebo, razen če že počne to, za kar se zdi, da počne. .” se imenuje. Glasbenik mora ustvarjati glasbo, umetnik mora slikati, pesnik mora pisati poezijo, sicer ne bodo čutili srečni ljudje. Človek mora postati to, kar lahko postane. To potrebo imenujemo samoaktualizacija ... sestavljena je iz želje, da vedno bolj postanete to, kar ste, da postanete vse, kar določa vaša sposobnost postajanja« (Maslow, 1943, str. 382). Maslow se zlahka strinja, da se ta potreba lahko zelo razlikuje od osebe do osebe. Ponovno poudarja, da je predpogoj za nastanek potrebe po samoaktualizaciji zadovoljitev fizioloških potreb, po varnosti, ljubezni in spoštovanju. Piše: »Ljudem, ki so zadovoljili navedene potrebe [prvih štirih stopenj], imamo pravico imenovati »splošno zadovoljne ljudi«; in iz tega sledi, da lahko od njih pričakujemo čim bolj popolno (in zdravo) ustvarjalnost. Ker so »splošno zadovoljni ljudje« v naši družbi izjema, fenomena samoaktualizacije ne poznamo tako eksperimentalno kot klinično. Njegovo preučevanje je stvar prihodnosti« (Maslow, 1943, str. 385).
V današnji objavi sem se odločila združiti znano Maslowljeva piramida in osebne finance. Maslowljevo hierarhijo človeških potreb bom projiciral na finančno sfero, vam povedal, kateri finančni vidiki in značilnosti ustrezajo vsaki njeni stopnji in kako pravilno zgraditi svojo finančna piramida potrebe in zakaj. Mislim, da bi moralo biti zanimivo in kar je najpomembneje uporabno.
Torej, če kdo še vedno ne ve, kaj na splošno je Maslowova piramida, vas bom na kratko spomnil. To je stopenjska predstavitev človeških potreb v hierarhiji: od nižjih k višjim, ki jo je razvil in dokazal ameriški psiholog Abraham Maslow. Shematično je Maslowova piramida prikazana na naslednji način:
Po Maslowovi teoriji je hierarhija človeških potreb naslednja:
- Prva raven (nižja) so fiziološke potrebe.
- Druga raven so varnostne potrebe.
- Tretja raven je potreba po komunikaciji, vključevanju v družbo, družbene skupine.
- Četrta raven je potreba po spoštovanju in družbenem priznanju.
- Peta raven (najvišja) je potreba po samouresničitvi.
Maslow je dokazal, da v veliki večini primerov oseba zadovoljuje svoje potrebe v tem vrstnem redu in se drži te hierarhije. To je na primer, dokler njegove telesne potrebe niso potešene, ne razmišlja o varnosti, dokler ni varen, ne razmišlja o pripadnosti družbi itd. Čeprav, v V nekaterih primerih, kot pri vsakem pravilu, lahko obstajajo izjeme, vendar na splošno to drži.
Kako vse to projicirati na osebne finance? Zelo preprosto! Vsak od korakov Maslowove piramide je v eni ali drugi meri odvisen od tega in pogosto je ta odvisnost na splošno skoraj stoodstotna. Pa poglejmo pobliže.
Za zadovoljitev svojih fizioloških potreb človek potrebuje denar. Za denar kupi hrano, vodo, obleko, stanovanje (lastno ali najeto). Upoštevajte, da je to najnižja potreba, brez katere zadovoljitve ni mogoče razmišljati o zadovoljitvi naslednjih potreb v hierarhiji. Zato mora najprej oseba usmeriti svoja finančna sredstva sem v zadostno in ustrezno zadovoljitev fizioloških potreb. V nasprotnem primeru preprosto ne bo mogel v celoti zadovoljiti višjih potreb.
Naslednje v Maslowovi piramidi so varnostne potrebe. Kako se osebne finance ujemajo s tem? Preprosto je tudi: da bi se človek počutil varnega sodobni svet mora imeti nekakšno finančno rezervo. Kajti če ga ne bo, potem pod nobeno višjo silo ne bo mogel najti potrebnega denarja in se bo znašel v finančni luknji, kar pomeni, da bo ogroženo tudi zadovoljevanje nižjih fizioloških potreb. Torej, po Maslowovi hierarhiji potreb, drugič, mora oseba skrbeti za ustvarjanje finančnih in finančnih potreb, da se počuti relativno varno.
Naslednja stopnja Maslowove piramide je vključenost v družbo, prijateljstvo, ljubezen, družina. Ali so tu potrebne osebne finance? Da, tudi mi jih potrebujemo! Človekov socialni krog je zelo odvisen od njegovega finančnega stanja. In višje in boljše ko je, bolj se odpira pot za zadovoljitev naslednjih, višjih stopnic piramide. Ali je mogoče zgraditi odnos, družino brez denarja? Tudi če da, bo v nekaterih primerih najverjetneje šlo za kratkotrajno razmerje. Kajti denar v družini še vedno igra zelo pomembno vlogo. Nekoč sem napisal članek in opisal ta odnos. Torej kdaj finančno stanje oseba mu omogoči zadovoljevanje fizioloških in varnostnih potreb, začne "vlagati" finance v gradnjo odnosov z družbo, odnosov in ustvarjanje družine.
Ko so te potrebe zadovoljene, človek potrebuje spoštovanje in priznanje družbe. Z drugimi besedami - v vaši dejavnosti katere koli vrste - služba, posel, hobi itd. Ali so tu potrebne osebne finance? Nedvomno! Vsako področje dejavnosti zahteva določeno finančno udeležbo, brez denarja ne morete iti nikamor. Toda o tem bi moral človek razmišljati šele, ko so njegove nižje potrebe v Maslowovi piramidi zadovoljene.
In končno, najvišja raven piramide je potreba po samouresničitvi. To je pridobivanje novih estetskih potreb, ustvarjanje ugodnega okolja zase, novi in novi uspehi, dosežki, krepitev moralnih kvalitet. Vse to lahko združimo v dve besedi: osebna rast. Ali obstaja povezava med osebno rastjo in osebnimi financami? Da, tudi velja. Vse to v različne stopnje zahteva finančne stroške. In človek začne porabljati denar v tej smeri, ko so vsi prejšnji koraki Maslowove piramide že v celoti izpolnjeni.
Zakaj sem sploh naredil to primerjavo: Maslowljeva piramida in osebne finance? Torej, da zdaj pogledate okoli sebe in morda vase, in vidite, da veliko ljudi živi, recimo, nepravilno v finančno(ta primer je le eden redkih, ki kažejo na to).
Kaj je ta "napačnost"? Dejstvo je, da zmotno dajejo prednost svojemu seznamu potreb in pogosto »skačejo čez stopnice« Maslowove piramide. Se pravi, da si prizadevajo zadovoljiti najvišje potrebe (in to na zelo dvomljiv način), v času, ko njihove najnižje niti niso potešene.
Da bo jasno, bom navedel nekaj primerov.
Primer 1. Človek zasluži zelo malo, nima dovolj denarja, da bi se dobro prehranjeval in kupoval kvalitetna oblačila, nima svojega doma (nižje fiziološke potrebe), hkrati pa si kupi najnovejši model iPhona, najverjetneje tudi na kredit. (skuša zadovoljiti potrebo po spoštovanju in javnem priznanju - imate iPhone, kar pomeni, da je kul).
Primer 2. Mladi nimajo stabilnega in dobrega dohodka, nimajo stanovanja ali niti možnosti, da bi ga najeli (fiziološke potrebe), nimajo nikakršnih finančnih sredstev (potrebe po varnosti) in si hkrati ustvarijo družino (socialne potrebe) .
Primer 3. Oseba, ki nima »penija«, družine, prijateljev, dela, dohodka, javnega priznanja (4 najnižje stopnice Maslowove piramide), sanja o tem, da bi postala, recimo, pop zvezda, velik umetnik ali pesnik ( najvišja stopnja je samouresničitev).
Mislim, da bo s primeri bolj jasno. Seveda ponavljam, da obstajajo izjeme od vsakega pravila. In morda se bo za nekoga, ki je na podoben način kršil ali krši hierarhijo potreb Maslowove piramide, vse dobro izšlo. Toda to so osamljene izjeme, na katere ne bi smeli preveč računati.
Zato na koncu pozivam vse, da ustrezno ocenijo svoje potrebe in zmožnosti, sledijo hierarhiji, ki so jo dokazali znanstveniki, in se razvijajo tako, kot je narava predvidela. Točno to predstavlja Maslowljeva piramida. Zato se naučite pravilno videti in razumeti svoje potrebe ter svoje osebne finance usmerjati v zadovoljevanje teh potreb premišljeno in po prednostnem vrstnem redu, ne pa spontano in kaotično. Potem boste imeli popoln red tako v samorazvoju kot v financah.
Po drugi strani bo spletno mesto vedno pomagalo pri razvoju vašega finančna pismenost. Ostanite z nami in spremljajte novosti. Se vidimo v drugih objavah!
Maslowljeva piramida potreb je vizualni prikaz človeških potreb v obliki hierarhične piramide. Temelji na delih Abrahama Harolda Maslowa, ameriškega psihologa in utemeljitelja humanističnega verza.
Glavna ideja Maslowove piramidne teorije:
- Vsaka stopnja je raven potrebe.
- Bolj povečana potreba po biti je manjša, manj izrazita potreba pa večja.
- Nemogoče je zadovoljiti višjo potrebo, ne da bi vsaj delno zadovoljili nižjo.
- Ko so potrebe zadovoljene, se želje - potrebe osebe - premaknejo na raven, stopnjo, višjo.
Opis Maslowove piramide:
- Fiziologija– osnovne potrebe telesa, usmerjene v njegovo življenjsko aktivnost (lakota, spanje, spolna želja itd.)
- Varnost– potreba po prepričanju, da nič ne ogroža življenja.
- Socialnost– potreba po stiku z drugimi in lastna vloga v družbi (prijateljstvo, ljubezen, pripadnost določeni narodnosti, doživljanje medsebojnih čustev ...)
- Spoved– spoštovanje, priznanje družbe za njegov uspeh, koristnost njegove vloge v življenju takšne družbe.
- Spoznanje– potešitev človekove naravne radovednosti (znati, dokazati, zmoči in se učiti ...)
- Estetika– notranja potreba in motivacija za sledenje resnici (subjektivni koncept, kako bi moralo biti).
- jaz– potreba po samouresničevanju, samouresničevanju, najvišje poslanstvo človekovega obstoja, duhovna potreba, najvišja vloga človeka v človeštvu, razumevanje svojega smisla obstoja... (seznam je zelo velik – Maslowljeva piramida potreb). - pogosto uporablja veliko ljudi in "duhovnih" organizacij, z različne sisteme svetovni nazori in elita postavljajo svoj najvišji koncept smisla človekovega obstoja).
Pomembna opomba. Zelo enostavno je opisati najosnovnejšo potrebo in jo prav tako enostavno zadovoljiti. Navsezadnje lahko vsakdo odgovori, kaj storiti, da bo oseba dobro nahranjena. Toda ko se višina položaja povečuje, postaja vse težje odgovoriti, kaj je potrebno za zadovoljitev te posebne potrebe. Na primer, na 4. korak: prepoznavanje– nekateri si morajo le pridobiti spoštovanje staršev, drugi pa hrepenijo po javni slavi. Univerzalnega odgovora za vse ne bo več.
Kontroverzne, slabosti piramide potreb
Najprej sebe Nisem izumil piramide g. Abrahama Maslowa in marketinških podjetij, ki usposabljajo svoje zaposlene za povečanje prodaje. Sam Maslow je polovico svojega življenja posvetil preučevanju človeških potreb. Izkazalo se je, da je to - primitivni diagram njegovih del.
Ona ne zdrži konstruktiven kritika. Na primer, oseba, ki se posti (verski post), je v nasprotju z njegovim konceptom.
To je teorija, in ne aksiom - teorije je treba dokazati; dokazovanje piramide potreb je precej težko. Kako dokazati - če ni posebnega univerzalnega orodja za vsako osebo - "števec porabnikov"(kako izmeriti moč potrebe?).
Pozitivni vidiki Maslowove piramide
Je zelo priljubljena– študiral povsod na univerzah. Uporablja se tako v proizvodnji - za kadre (tudi za organizacijo delovnega mesta zaposlenega), v trgovini (iskanje ponudbe in povpraševanja), pri izobraževanjih ...
Je preprosta in jedrnata– se uporablja v odsotnosti primernejše teorije potreb.
Je univerzalen– primeren za različne družbene organizacije.
Ona je kot prototip– njegove revidirane »izboljšane« različice pogosto najdemo v različnih psiholoških konceptih.
Zgodovina nastanka Maslowove piramide potreb. Domnevna misel
Na splošno sem gledal piramido - imel sem občutek, da je bilo to že nekje videno.
Sam A. Maslow je omenil, da je prehod iz ene potrebe v drugo človekovo življenje (do 50. leta do 7. koraka), vendar je po mojem mnenju še preprostejše:
Fazi 1 in 2 (fiziologija in varnost): to so prva leta dojenčka - vse njegove potrebe so omejene na hrano in prisotnost mame.
Fazi 3 in 4 (socialne potrebe in priznanje): otrok je že odrasel - pritegne vso pozornost nase; želi biti upoštevan.
Faza 5 (spoznanje): obdobje "zakaj".
6. stopnja (estetika): adolescenca - razumevanje, kaj je dobro in kaj slabo.
Faza 7 (jaz - samoaktualizacija): adolescenca - maksimalizem, iskanje - zakaj živim.
P.S. To teorijo sem želel eksperimentalno potrditi na primeru iskalnih poizvedb Yandexa in Googla. Ideja sama: višji kot je nivo (in temu primerna zahteva), manj ga iščejo. Ideja je deloma uspela (recimo besedo [Bog] iščejo 1000-krat manj kot - [piiii...], izrezala cenzura), težava pa je nastala v objektivnosti dokazov.
Maslow je prvič predstavil svoj koncept hierarhije potreb v svojem članku iz leta 1943 "Teorija človeške motivacije" in v svoji naslednji knjigi "Motivacija in osebnost". Ta hierarhija nakazuje, da so ljudje motivirani za izpolnitev osnovnih potreb, preden preidejo na druge, naprednejše potrebe.
Medtem ko so se nekatere obstoječe šole človeške osebnosti (psihoanaliza in biheviorizem) osredotočale na problematično vedenje, je Maslowa veliko bolj zanimalo preučevanje, kaj ljudi osrečuje in kaj počnejo, da bi dosegli ta cilj.
Kot humanist je Maslow verjel, da imajo ljudje prirojeno željo po samoaktualizaciji, torej biti vse, kar lahko so. Vendar pa je za dosego teh končnih ciljev treba zadovoljiti številne bolj osnovne potrebe, kot so potreba po hrani, varnosti, ljubezni in samozavesti.
Obstaja pet različnih ravni Maslowove hierarhije potreb. Oglejmo si podrobneje Maslowove potrebe, začenši z najnižje ravni, ki so znane kot fiziološke potrebe.
Od osnovnih do kompleksnejših potreb
Maslowova hierarhija je najpogosteje prikazana kot piramida. Najnižje ravni piramide sestavljajo najosnovnejše potrebe, medtem ko so najkompleksnejše potrebe na vrhu piramide.
Maslowova hierarhija potreb Potrebe na dnu piramide so osnovne fizične potrebe, vključno s potrebo po hrani, vodi, spanju in toploti. Ko so te potrebe na nižji ravni zadovoljene, lahko ljudje preidejo na naslednjo raven potreb po varnosti in zaščiti.
Ko ljudje napredujejo po piramidi, postajajo potrebe bolj psihološke in socialne. Kmalu postane pomembna potreba po ljubezni, prijateljstvu in intimnosti. Dlje po piramidi imata prednost potreba po osebnem dostojanstvu in občutku dosežka.
Tako kot Carl Rogers je tudi Maslow poudarjal pomen samoaktualizacije, ki je proces rasti in razvoja posameznika za doseganje individualnega potenciala.
Potrebe po pomanjkanju in potrebe po rasti
Maslow je verjel, da so te potrebe podobne instinktom in igrajo pomembno vlogo pri motiviranju vedenja. Fiziološke potrebe, potrebe po varnosti, socialni varnosti in spoštovanju so potrebe po primanjkljaju, ki nastanejo zaradi prikrajšanje Deprivacija (latinsko deprivatio - izguba, prikrajšanje) - zmanjšanje ali popolna odvzem sposobnosti zadovoljevanja osnovnih potreb - psihofizioloških ali socialnih.. Zadovoljevanje teh potreb nižje ravni je pomembno, da bi se izognili nelagodje ali posledice.
Maslow je imenoval največ visoka stopnja piramide s potrebami po rasti. Te potrebe ne izhajajo iz pomanjkanja nečesa, temveč iz želje po osebni rasti.
Čeprav je teorija običajno predstavljena kot dokaj toga hierarhija, je Maslow opozoril, da vrstni red, v katerem so te potrebe izpolnjene, ne sledi vedno temu standardnemu napredovanju. Opozoril je na primer, da je za nekatere ljudi potreba po samospoštovanju pomembnejša od potrebe po ljubezni. Za druge lahko potreba po ustvarjalni izpolnitvi izpodrine celo najosnovnejše potrebe.
Fiziološke potrebe
Osnovne fiziološke potrebe so verjetno precej očitne – to so stvari, ki so ključnega pomena za naše preživetje. Nekateri primeri fizioloških potreb vključujejo:
- dih
- Homeostaza
Poleg osnovnih potreb po uravnavanju hrane, zraka in temperature fiziološke potrebe vključujejo tudi stvari, kot so zavetje in oblačila. Maslow je na to raven hierarhije potreb vključil tudi spolno razmnoževanje, ker je bistveno za preživetje in širjenje vrste.
Potrebe po varnosti in zaščiti
Ko se premaknete na drugo raven Maslowove hierarhije potreb, začnejo zahteve postajati nekoliko bolj zapletene. Na tej ravni postanejo potrebe po varnosti in varnosti prednostna naloga. Ljudje si želijo nadzora in reda v svojem življenju, zato ta potreba po varnosti močno prispeva k vedenju na tej ravni.
Nekatere osnovne varnostne potrebe vključujejo:
- Finančna pomoč
- Zdravje in dobro počutje
- Varnost pred nesrečami in poškodbami
Iskanje zaposlitve, pridobivanje zdravstveno zavarovanje in zdravstvena oskrba, polaganje denarja na varčevalni račun in selitev na varnejše območje so primeri dejanj, ki jih motivirajo varnostne in varnostne potrebe.
Varnostna in fiziološka raven hierarhije skupaj sestavljata tako imenovano osnovne potrebe.
Socialne potrebe
Družbene potrebe v Maslowovi hierarhiji vključujejo stvari, kot so ljubezen, sprejemanje in pripadnost. Na tej ravni potreba po čustvenih odnosih določa človekovo vedenje. Nekatere stvari, ki zadovoljujejo to potrebo, vključujejo:
- Prijateljski stiki
- Romantične priponke
- družina
- Družbene skupine
- Skupine skupnosti
- Cerkve in verske organizacije
Da bi se izognili težavam, kot so osamljenost, depresija in anksioznost, je pomembno, da se ljudje počutijo ljubljene in sprejete s strani drugih. Osebni odnosi s prijatelji, družino in ljubimci imajo pomembno vlogo, kot tudi sodelovanje v drugih skupinah, ki lahko vključujejo verske skupine, športne ekipe, knjižne klube in druge skupinske dejavnosti.
Potreba po spoštovanju
Četrta raven v Maslowovi hierarhiji je potreba po cenitvi in spoštovanju. Ko so potrebe na nižjih treh ravneh zadovoljene, začne spoštovanje igrati vidnejšo vlogo pri motiviranju vedenja.
Vklopljeno na tej stopnji Vedno bolj pomembno postaja pridobiti spoštovanje in spoštovanje drugih. Ljudje morajo nekaj doseči in potem njihov trud biti prepoznan.
Poleg potrebe po občutku dosežka in prestiža potrebe po spoštovanju vključujejo stvari, kot sta samospoštovanje in osebna vrednost. Ljudje se morajo počutiti cenjene s strani drugih in čutiti, da prispevajo k svetu. Sodelovanje pri poklicna dejavnost, akademski uspeh, šport ali sodelovanje v ekipi ter osebni hobiji lahko igrajo vlogo pri zadovoljevanju potreb po spoštovanju.
Ljudje, ki lahko zadovoljijo svoje potrebe po spoštovanju z doseganjem dobrega samospoštovanja in priznanja drugih, so ponavadi prepričani v svoje sposobnosti. Tisti, ki nimajo samospoštovanja in spoštovanja do drugih, lahko razvijejo občutke manjvrednosti.
Spoštovanje in družbena raven skupaj sestavljata tisto, kar je znano kot psihološke potrebe hierarhije.
Potrebe po samouresničevanju
Na samem vrhu Maslowove hierarhije so potrebe po samoaktualizaciji. "Kar je človek lahko, mora biti," je pojasnil Maslow in se skliceval na potrebo, da ljudje dosežejo svoj polni potencial kot človeška bitja.
Glede na Maslowovo definicijo samoaktualizacije:
"To lahko grobo opišemo kot popolna uporaba talente, sposobnosti, priložnosti, itd. Taki ljudje se zdi, da se uresničijo in naredijo najboljše, kar so sposobni ... To so ljudje, ki so se razvili ali se razvijajo do stopnje, za katero so sposobni.«
Ljudje, ki se samoaktualizirajo, se zavedajo samega sebe, jim je mar Osebna rast, manj jim je mar za mnenja drugih in jih zanima uresničitev njihovih potencialov.
Kritika Maslowove hierarhije potreb
Masloweva teorija je postala zelo priljubljena tako znotraj kot zunaj psihologije. Na teorijo sta vplivala predvsem področje izobraževanja in poslovanja. Kljub priljubljenosti Maslowljev koncept ni bil brez kritik.
Glavni:
Potrebe ne sledijo nujno hierarhiji
Čeprav so nekatere študije pokazale nekaj podpore za Maslowove teorije, večina študij ni uspela utemeljiti ideje o hierarhiji potreb. Wahba in Bridgewell sta poročala, da je malo dokazov o Maslowjevem razvrščanju potreb in še manj dokazov, da so bile te potrebe v hierarhičnem vrstnem redu.
Teorijo je težko preveriti
Drugi kritiki Maslowove teorije so opozorili, da je njegovo definicijo samoaktualizacije težko znanstveno preveriti. Tudi njegova raziskava o samoaktualizaciji je temeljila na zelo omejenem vzorcu ljudi, vključno z ljudmi, ki jih je poznal, in biografijami slavne osebe, ki ga je Maslow štel za samoaktualiziranega.
Zakaj je bila torej Maslowjeva hierarhija potreb tako vplivna?
Ne glede na te kritike predstavlja Maslowjeva hierarhija potreb del pomembnega premika v psihologiji. Namesto da bi se osredotočila na nenormalno vedenje in razvoj, se je Maslowjeva humanistična psihologija osredotočila na razvoj zdravih posameznikov.
Čeprav je bilo relativno malo raziskav, ki bi podprle to teorijo, je hierarhija potreb dobro znana in priljubljena tako v psihologiji kot zunaj nje. V študiji, objavljeni leta 2011, so se raziskovalci na Univerzi v Illinoisu odločili preizkusiti hierarhijo.
Ugotovili so, da čeprav je zadovoljevanje potreb tesno povezano s srečo, ljudje iz različnih kultur po vsem svetu poročajo, da so samouresničevanje in družbene potrebe pomembne, tudi če številne najosnovnejše potrebe niso bile izpolnjene.
Takšni rezultati kažejo, da čeprav so te potrebe lahko močni motivatorji človeškega vedenja, ni nujno, da imajo hierarhično obliko, kot jo opisuje Maslow.
Viri: ☰
Vsa gradiva so zgolj informativne narave.
