Obrat je najdôležitejším ukazovateľom pre spoločnosť, ktorá predáva čokoľvek. Najskôr je vyjadrený v peňažnej forme a charakterizuje množstvo predaných výrobkov za určité obdobie. Obchodný obrat neukazuje zisk, nemožno podľa neho posúdiť ziskovosť, je to len kvantitatívne číslo vyjadrené v komoditnej podobe. Analýza obratu je však mimoriadne dôležitá pre výber budúcej stratégie spoločnosti.
Klasifikácia
Všetky druhy obchodu sú rozdelené do troch veľkých skupín: veľkoobchod, maloobchod a obchod a sprostredkovanie. Každý z týchto segmentov je rozdelený do rôznych podtypov, a preto má klasifikácia pomerne rozvetvenú formu.
Veľkoobchodný obrat je predaj tovaru od výrobcu sprostredkovateľom, ktorí sa zaoberajú následným ďalším predajom jednotlivých častí. Veľkoobchodné firmy zohrávajú na trhu kľúčovú úlohu. Umožňujú vám prekonať prekážky, ktoré sa objavia počas prepravy a skladovania tovaru pri jeho pohybe od výrobcu ku konečnému užívateľovi.
Hlavnou úlohou veľkoobchodného podniku je rovnomerne rozložiť potrebné položky do všetkých maloobchodných predajní, a to aj do tých najodľahlejších. V tejto súvislosti sa rozlišujú tieto podtypy veľkoobchodného predaja: podľa regiónu, ostatných regiónov a medzinárodného obchodu. Podrobnejšiu klasifikáciu je možné vidieť na obrázku. 
Maloobchodný obrat
Spája všetky operácie spojené s dodávkou tovaru konečnému spotrebiteľovi. Maloobchod dokončuje obeh spotrebného tovaru a potravinárskych výrobkov na spotrebiteľskom trhu. Pretože tento typ obchodu má najväčší podiel na všeobecnej klasifikácii, je možné rozlíšiť niekoľko druhov dodávok tovaru konečnému užívateľovi. Podrobnejšie odstupňovanie nájdete na nasledujúcom obrázku.
Organizačná forma môže byť úplne iná. Okrem obvyklého obchodu v obchodoch a supermarketoch si získavajú na popularite katalógy a brožúry. Stále sa objavujú nové formy, napríklad predaj prostredníctvom sociálnych sietí a skupinové nákupy.
Líšia sa aj spôsoby platby. Dávno sú preč časy, keď bolo ťažké zaplatiť kartou v obchode. Teraz sú aj najmenšie kiosky na trhu často vybavené prenosnými ručnými terminálmi. Môžete tiež platiť šekmi alebo si vziať drahý tovar na úver.
Dôležitosť analýzy obratu pre obchod
Analýza obratu sa vykonáva s cieľom určiť taký počet úloh:
- s cieľom študovať dynamiku predaja a plnenie plánov;
- určiť najvplyvnejšie skupiny tovaru a naopak najmenej ziskové;
- študovať faktory ovplyvňujúce obrat;
- identifikovať rezervy, čo ešte je možné kúpiť a čo je potrebné zlikvidovať;
- vypracovať strategické plány ďalších aktivít.
Všeobecná schéma analýzy je znázornená na obrázku. 
Všeobecné ukazovatele
Ukazovatele obratu sa používajú na zistenie základných kvalitatívnych a kvantitatívnych charakteristík spoločnosti na určité obdobie. Ďalší výpočet ďalších ekonomických ukazovateľov závisí od správnosti a úplnosti vykonanej analýzy. Dnes sú všetky tieto úlohy vykonávané veľmi jednoducho pomocou automatizovaných programov, ktoré pomáhajú plne sledovať všetky zmeny obratu a rýchlo prijímať operatívne rozhodnutia na odstránenie prípadných problémov.
Je zvykom odvolávať sa na hlavné ukazovatele obchodného obratu:
- objem údržby v peňažnom vyjadrení za ceny bežného a plánovaného obdobia;
- štruktúra sortimentu;
- ŽE za deň, mesiac, štvrťrok, rok;
- TO pre jedného pracovníka;
- čas obehu tovaru;
- počet otáčok za určité časové obdobie.
Dynamika rastu obratu
Pretože obrat je peňažným ekvivalentom všetkého tovaru predaného v jednom podniku za konkrétne obdobie, prvým ukazovateľom, ktorý je potrebné vypočítať, je jeho dynamika v bežných cenách. Skrátene - ATT. Môžete porovnať ktorékoľvek časové obdobie pomocou vzorca:
DTO \u003d skutočný obrat za dané obdobie v bežných cenách * 100 / skutočný TO z obdobia, ktoré sa porovnáva.
Tento vzorec je použiteľný pre obdobia, v ktorých sa ceny nezmenili. Napríklad v krátkom časovom období - jednom alebo dvoch mesiacoch. Ak sa vezme do úvahy štvrťrok alebo rok, potom sa ceny pravdepodobne zmenili, a preto je potrebné výpočet upraviť pomocou cenového indexu, ktorý sa počíta takto:
Ja ceny. \u003d cena vykazovaného obdobia / cena základného obdobia (berie sa ako 100%).
Týmto spôsobom môžete upraviť skutočný obrat (vzorec je uvedený nižšie) v bežných cenách:
F potom v komparatívnych cenách \u003d (skutočný obrat v bežných cenách / I ceny.) * 100%.
Miera obratu
Indikátor ako obchod má svoju vlastnú rýchlosť. V skutočnosti charakterizuje, ako dlho bude trvať, kým sa všetky skladové zásoby dostanú do obehu. Analýza rýchlosti je pre potravinárske podniky nevyhnutná. Vypočítava časy skladovania, dodacie lehoty a konečné dátumy predaja. Potrebujete predsa mať čas na to, aby ste si objednali tovar včas, aby mohol siahnuť skôr, ako kupujúci kúpi posledné zvyšky, a zároveň neporušiť dátumy spotreby. Obrat obchodu (vzorec rýchlosti) charakterizujú nasledujúce ukazovatele:
Obrat zásob:
kde T je peňažná hodnota obratu za určité obdobie a Z je suma zásob.
Čas obehu sa počíta v dňoch:
kde D je počet kalendárnych dní a n je pomer obratu (vypočítaný vyššie).
Rozsah
Pri obchodovaní je nemožné neanalyzovať sortiment. Bez ohľadu na to, aký malý alebo veľký je obchodný podnik, majiteľ stále sleduje, ktorý tovar sa kupuje viac, ktorý menej, ktorý si objednať pre budúce použitie a ktorý dopyt do konca sezóny poklesne. Politika sortimentu je celá časť vedy, ktorej štúdium môže výrazne zvýšiť ziskovosť podniku.
V malých obchodných organizáciách sa analýza sortimentu vykonáva na intuitívnej úrovni. Metódou jednoduchého porovnania a štúdia obehu komodít sa rozpoznávajú položky s najvyšším a najnižším dopytom. Ale pre veľké hypermarkety a veľkoobchodníkov hrá analýza sortimentu kľúčovú úlohu. A je dosť ťažké to riešiť manuálne.
V prosperujúcom podniku má všetko všetko pod kontrolou. Každá jednotka tovaru má svoje miesto v štruktúre obchodu. V takýchto podnikoch je vhodné analyzovať sortiment pomocou analýzy ABC XYZ. Prvá polovica ABC znamená štúdium produktových skupín zameraných na ziskovosť, do skupiny A patria tí, ktorí prinášajú najväčší príjem, C - najmenej. XYZ zodpovedá za dopyt. Skupina AX teda bude zahŕňať tovar, ktorý sa nakupuje najčastejšie a prináša najväčší zisk. Ak existujú položky, ktoré sú zahrnuté v poslednej kategórii CZ, potom je všeobecne lepšie sa ich zbaviť, pretože sú to predradníky.
Analýza ABC XYZ je zložitá a jednoduchá metóda súčasne. Najjednoduchší spôsob, ako to dosiahnuť, sú automatizované programy. Poskytuje vynikajúce výsledky, ktoré dokonale charakterizujú maloobchodný obrat.
závery
Obchodný obrat je jediným a najdôležitejším ukazovateľom výkonnosti obchodného podniku bez ohľadu na jeho veľkosť a formu organizácie. Jeho analýza vám umožní posúdiť výsledok činnosti a zvoliť ďalšiu stratégiu spoločnosti.
Inštrukcie
Po výpočte komodity alebo finančného obratu za určité časové obdobie a určení, aké náklady vzniknú na zabezpečenie tohto obratu, po výpočte rozdielu medzi prvým a druhým, tak určíte zisk, ktorý prinesie.
Pre podrobnejšie výpočty použite klasickú schému: odpočítajte množstvo finančných prostriedkov potrebných na toto obdobie od odhadovanej výšky ročného (mesačného, \u200b\u200bštvrťročného - ako je to pre vás výhodné) obratu (zvyčajne je to 60 - 70%). Nezabudnite do svojich pravidelných výdavkov zahrnúť aj výplaty miezd zamestnancom, prenájom priestorov, náklady na dopravu, poistenie, komunikáciu (fax, telefón atď.), Odpisy a opravy zariadení, platenie daní, právne poradenstvo. Celkom, ktorý je výsledkom všetkých hlavných odpočtov, je zisk.
Od projektu by sa malo upustiť, ak pre podnik nebudú možné opatrenia na zníženie nákladov v prípade ich prevládania nad obratom.
Zdroje:
- Príklad výpočtu obratu v ekonomike a štatistike
- Pojem obratu
Obrat podnik - jeden z dôležitých ukazovateľov podniku, ktorý je základom výpočtu takých ukazovateľov, ako je denná miera obratu a návratnosť. Ak poznáme obrat podniku, je možné vypočítať, či je ziskový, a vypracovať stratégiu rozvoja, ktorá zvýši čistý zisk, čo umožní podnikateľovi dostávať príjmy aj rozvíjať svoj podnik.
Inštrukcie
Najskôr sa rozhodnite, za aké obdobie chcete dosiahnuť obrat podniku. Môže to byť štvrť, pol roka alebo rok - obdobie môže byť ľubovoľné, najdôležitejšie je, že je v súlade s ostatnými ukazovateľmi v časovej škále, na základe ktorej sa počíta. Spravidla sa používa časové obdobie jedného roka.
Vydeľte číslo získané súčtom tržieb počtom získané súčtom nákladov. Čím vyšší je výsledok týchto výpočtov, tým výnosnejšie je vaše podnikanie a lepšie využitie dostupných výpočtov. S nárastom objemu sa zvyšuje aj získané množstvo.
Podobné videá
Mnohí snívajú o tom, že si založia vlastnú firmu, založia ju, ale zrazu sa stretnú s tým, že potrebujú oveľa viac finančných prostriedkov, ako si mysleli ... Niekto si berie pôžičky, niekto sa rozhodne, že podnikanie nie je pre neho. Ako správne vypočítať náklady na svoje podnikanie?
Inštrukcie
Najskôr je potrebné vypočítať náklady na to predtým, ako ste vytvorili aspoň jeden krok, a nie až potom. Po druhé, treba pripomenúť, že takmer každé podnikanie vyžaduje náklady, „podnikanie bez investícií“ je často iba mýtus a musíte triezvo zhodnotiť svoje finančné možnosti.
Registrácia LLC (zvážte to, pretože je to nákladnejšie) bude stáť asi 4 000 rubľov, ak si sami zaregistrujete LLC, a 8 000 - 10 000 tisíc, ak si najmete sprostredkovateľskú spoločnosť (táto možnosť je najvýhodnejšia). Tieto sumy zahŕňajú štátne poplatky za registráciu, notárske služby, bankové účty, výrobu a platby sprostredkovateľských služieb, ak sa rozhodnete ich využiť. Je potrebné pripomenúť, že veľkosť štátnych povinností sa môže meniť a je potrebné ich kontrolovať (napríklad na webovej stránke 46. daňovej inšpekcie - www.nalog.ru).
Registrácia vyžaduje zaplatenie najmenej 50% z vašej. Minimálne základné imanie spoločnosti LLC je teraz 10 000 rubľov a je možné ho vložiť v hotovosti aj do majetku. Berte na vedomie, že sa pripravujú novely občianskeho zákonníka, z ktorých vyplýva, že od roku 2012 je ich nárast najmenej 50-násobný. Robí sa to v rámci boja proti firmám typu „fly-by-night“, ale priemerného podnikateľa to môže ťažko zasiahnuť.
V prvej fáze možno nebudete potrebovať obchodné priestory. Nie je neobvyklé, že začínajúci podnikatelia telefonujú so svojimi prvými klientmi, dohodnú si schôdzky v kaviarňach alebo kanceláriách rovnakých klientov a pracujú na objednávkach doma. Asi to však takto dlho nemôže pokračovať. Dôležitá nie je iba pohodlnosť podnikania, je tiež dôležité, že pri registrácii LLC budete musieť pomenovať adresu kancelárie. Daňové inšpektoráty si v poslednej dobe dávajú mimoriadny pozor na „hromadné“ adresy. Preto stojí za to rozhodnúť sa o mieste a prenajať si malú izbu.
Musíte sa tiež postarať o svoje podnikanie - nákup vybavenia, organizácia komunikácie. Spočiatku stačí mať všetko na minime, ale plánujete sa rozvíjať? To isté platí pre zamestnancov: ak prvých pár mesiacov môžete spolupracovať s partnerom, potom budete neskôr potrebovať ľudí, minimálne sekretárku.
Prirodzene, tento výpočet je iba približný. Všetko závisí od mesta, v ktorom podnikáte, od okolností na trhu. Ďalej je potrebné zdôrazniť, že tento výpočet bude vhodný, keď začnete propagovať svoje podnikanie, t. nie od samého začiatku, pretože spočiatku môžete pracovať bez zamestnancov a dokonca aj bez kancelárie.
Kurzová práca
Maloobchodný obrat
Úvod
1.1. Podstata a zloženie maloobchodu
1.2. Klasifikácia maloobchodného obratu podniku a charakteristiky jeho hlavných druhov
1.3. Hlavné faktory ovplyvňujúce objem štruktúry maloobchodného obratu
2. ANALÝZA maloobchodného obratu podniku
2.1. Charakteristika hlavných technických a ekonomických ukazovateľov spoločnosti "Sigma"
2.2. Analýza maloobchodného obratu obchodu Sigma LLC
2.3. Analýza vplyvu faktorov na maloobchodný obrat spoločnosti Sigma LLC
3. Opatrenia zamerané na zvýšenie maloobchodného obratu spoločnosti „Sigma“
3.1. Opatrenia na zlepšenie obratu maloobchodu spoločnosti Sigma LLC
3.2. Výpočet efektívnosti navrhovaných aktivít
Záver
Zoznam referencií
Maloobchodný obrat funguje ako jeden z ukazovateľov, ktoré určujú kapacitu obchodného podniku, pretože jeho hodnota sa dá použiť na posúdenie objemu činností podniku, charakterizuje efektívnosť využívania zdrojov podniku a celkových nákladov na predaj tovaru. Pretože maloobchodný obrat je ekonomický koncept, ktorý odráža najdôležitejší konečný výsledok ekonomickej činnosti obchodného podniku, jeho porovnanie s objemom vynaložených zdrojov (pracovných, materiálnych, finančných) dáva predstavu o efektívnosti ich použitia, pretože v zovšeobecnenej podobe je ukazovateľom efektívnosti pomer výsledku a nákladov. To všetko naznačuje relevantnosť témy práce na kurze.
Účelom tejto práce je analyzovať maloobchodný obrat podniku a nájsť spôsoby, ako zvýšiť jeho obrat.
Dosiahnutie tohto cieľa sa realizuje riešením nasledujúcich úloh, ktoré určili štruktúru a obsah štúdia:
Študujte rôzne zdroje, vedecké práce, monografie, populárno-vedecké publikácie, vedecké periodiká.
Zvážte prístupy k pojmu obrat, hlavné zložky.
Analyzujte študované materiály, sumarizujte a identifikujte rôzne prístupy k problému analýzy maloobchodu.
Vypracovať účtovníctvo, štatistické výkazy o činnosti podniku, jeho obrate a analyzovať a identifikovať príležitosti na jeho zlepšenie.
Určte spôsoby, ako zlepšiť obrat a ekonomické aktivity konkrétneho obchodu.
Predmetom práce je štúdium maloobchodu.
Predmet práce - spoločnosť s ručením obmedzeným Sigma.
Metódy použité v práci:
teoretický rozbor a zovšeobecnenie odbornej literatúry;
analýza absolútnych a relatívnych a priemerných ukazovateľov,
porovnávacie metódy a zoskupovanie údajov,
metódy faktorovej analýzy.
Štúdia sa uskutočňovala v období rokov 2007 - 2008.
Práce boli vykonané na materiáloch spoločnosti Sigma LLC.
Ako informačný základ pre napísanie práce boli použité údaje prevádzkového, bežného účtovníctva, primárne a súhrnné doklady, údaje o predaji tovaru poskytnuté účtovným oddelením podniku.
Súčasťou spoločnosti Sigma LLC sú 4 obchody. Účtovníctvo a analýza hlavných ekonomických ukazovateľov sa uskutoční ako celok pre obchodnú organizáciu, analýza obratu obchodu umiestneného v sovetskom okrese mesta Omsk na ulici sv. Neftezavodskaja, 8.
1.1 Podstata a zloženie maloobchodu
Hlavným účelom obchodu so spotrebným tovarom je uspokojenie potrieb obyvateľstva v oblasti tovaru a služieb. Dosiahnutie tohto cieľa je charakteristické celkovým objemom predaja tovaru obyvateľstvu. Keď sa tovar predáva spotrebiteľovi, vyrobený produkt sa nachádza vo verejnom uznaní. Obrat charakterizuje objem spotreby hmotných statkov vyjadrený ekonomickými vzťahmi vznikajúcimi v procese pohybu tovaru z oblasti výroby a obehu do oblasti osobnej spotreby. Podstata obchodu sa prejavuje v ekonomických vzťahoch spojených s výmenou tovarov a služieb na trhu v procese nákupu a predaja.
Komoditný obeh charakterizuje procesy vyvíjajúce sa v oblasti komoditného obehu a faktory ovplyvňujúce formovanie ponuky a dopytu a odráža ekonomické vzťahy medzi výrobcami a spotrebiteľmi.
Obrat vám umožňuje určiť podmienky, za ktorých sa vyvíja vzťah medzi ponukou a dopytom na trhu. To umožňuje zistiť, ako sa realizujú vzťahy medzi výrobcami a spotrebiteľmi tovaru na konkrétnom trhu, aké podmienky určujú trendy vo formovaní a vývoji dopytu a ponuky v nasledujúcom období a v budúcnosti.
Obrat obchodu je makroekonomický ukazovateľ. Štát zhromažďuje a spracováva údaje o obrate komodít na rôznych úrovniach riadenia s cieľom identifikovať všeobecné vzorce a trendy, identifikovať umiestnenie jednotlivých submarketov, analyzovať medziregionálnu výmenu a sociálne a regionálne rozdiely v úrovni obratu komodít na osobu.
Obchodný obrat obchodného podniku sa uskutočňuje v rôznych formách a formách (obr. 1). Po prvé, odráža dve úrovne predaja tovaru: maloobchodný a veľkoobchodný obrat.
| Maloobchodné | Veľkoobchod | ||||||||||||||
| Organizačnými formami predaja | Do načasovania vyrovnania za predaný tovar | Formami hotovostných platieb | Podľa zloženia konečných spotrebiteľov | Formami pohybu tovaru | Formami hotovostných platieb | ||||||||||
Predaj tovaru v maloobchodnej sieti maloobchodné obchod |
priamo obyvateľstvu z maloobchodu obchod podnikové siete pre osobné spotreba |
s okamžitou populácia |
tovar pre miesto bezhotovostne |
podniky maloobchodná sieť priemyselný podniky |
Sklad Tranzit |
Za hotovosť Bankovým prevodom |
|||||||||
Obrázok: 1. Druhy obchodovania živnostenských podnikov
Maloobchod je konečnou fázou pohybu tovaru od výroby po spotrebiteľa. Maloobchod završuje proces obehu tovaru: tovar z oblasti obehu sa prenáša do sféry spotreby. Maloobchodný obrat je kvantitatívny ukazovateľ, ktorý charakterizuje objem predaja.
Maloobchodný obrat charakterizuje objem predaja tovaru obyvateľstvu na osobné, rodinné, domáce použitie; znamená dokončenie procesu obehu tovaru na spotrebiteľskom trhu a prechod tovaru na osobné alebo kolektívne použitie. Jeho hodnota sa zohľadňuje v maloobchodných cenách, t.j. za skutočné predajné ceny vrátane všetkých daní zahrnutých v maloobchodnej cene.
Ekonomická podstata maloobchodu sa prejavuje vo výmene spotrebiteľských peňažných výnosov za tovary a služby v procese predaja a nákupu a v ekonomických vzťahoch spojených s touto výmenou.
Maloobchodný obrat v analýze možno klasifikovať nasledovne (obr. 2).
Obrázok: 2. Klasifikácia maloobchodu
Maloobchodný obrat predstavuje hodnotu spotrebného tovaru predaného obyvateľstvu za hotovosť alebo zaplatenú kreditnými kartami, bankovými šekmi, prevodmi z vkladových účtov (ktorá sa tiež počíta ako predaj za hotovosť).
Okrem hodnoty tovaru predaného obyvateľstvu za hotovosť zahŕňa maloobchodný obrat aj náklady na:
a) tovar predávaný poštou s platbou bankovým prevodom (v čase doručenia zásielky na poštu);
b) tovar predávaný na úver (v čase dodania tovaru kupujúcemu), vo výške celej hodnoty tovaru;
c) tovar predaný komisionálnym obchodom (na základe komisionárskej dohody) v hodnote v plnej hodnote v čase predaja tovaru;
d) predávané podľa vzorov predmetov dlhodobej spotreby (podľa času vystavenia faktúry a dodania kupujúcemu, bez ohľadu na čas skutočnej platby za tovar kupujúcim);
f) tlačené publikácie predávané na základe predplatného (v čase fakturácie, s výnimkou nákladov na dopravu);
g) obal, ktorého predajná cena nie je zahrnutá v cene tovaru;
h) predané prázdne kontajnery.
Maloobchodný obrat zahŕňa náklady na sklo predané obyvateľstvu s tovarom, mínus náklady na prázdne sklo vrátené obyvateľstvom, ako aj náklady na sklo prijaté od obyvateľstva výmenou za tovar.
Náklady na tovar predaný obyvateľstvu prostredníctvom siete maloobchodu alebo prostredníctvom obchodných divízií neobchodných organizácií z dôvodu nedoplatkov na mzdách, dôchodkov s následnými platbami organizáciám (právnickým osobám), orgánom sociálneho zabezpečenia a iným organizáciám odboru sú zahrnuté do maloobchodného obratu.
Náklady nie sú zahrnuté v maloobchodnom obrate:
predaný tovar, ktorý nezodpovedal záručným dobám;
predané lístky, kupóny na všetky druhy dopravy, žrebovacie lístky.
Náklady na tovar predaný prostredníctvom maloobchodnej siete právnickým a fyzickým osobám (bez vytvorenia právnickej osoby) osobám (vrátane sociálnych organizácií, osobitných spotrebiteľov atď.) S platbou bankovým prevodom nie sú zahrnuté v maloobchodnom obrate.
Maloobchodný obrat je uvedený v maloobchodných cenách - skutočné predajné ceny vrátane obchodných značiek, dane z pridanej hodnoty a dane z obratu.
Povinným znakom maloobchodnej transakcie je prítomnosť pokladničného dokladu (dokumenty o prísnom vykazovaní, rovnocenné s kontrolami).
Hlavné úlohy maloobchodu sú:
kontrola stupňa plnenia predpokladaných tržieb z hľadiska objemu a štruktúry, uspokojovanie dopytu zákazníkov po určitom tovare;
identifikácia trendov a vzorcov jeho vývoja v dynamike a zmenách v nich prebiehajúcich;
stanovenie faktorov ovplyvňujúcich jeho zmenu (kvantitatívne meranie a zovšeobecnenie vplyvu faktorov na výkon prognózovaných ukazovateľov a dynamiku maloobchodného obratu);
hodnotenie implementácie progresívnych obchodných metód a ich účinnosti;
identifikácia rezerv, spôsobov a príležitostí na zvýšenie predaja a zlepšenie služieb zákazníkom;
vypracovanie opatrení na odstránenie nedostatkov a zvýšenie efektívnosti hospodárskych a finančných činností.
V procese maloobchodného predaja sa tovar úplne presúva z oblasti obehu do sféry spotreby. Predávajúcimi sú spravidla maloobchodné organizácie: obchody, lekárne, stany, pavilóny, stánky, čerpacie stanice, distribúcia a distribučná obchodná sieť. Miesto, kde sa uskutočňuje predaj a nákup tovaru, však nie je dôležitým bodom v ekonomických charakteristikách maloobchodu. Predaj spotrebného tovaru na osobnú spotrebu sa môže uskutočňovať aj na potravinárskych a nepotravinárskych trhoch, zo skladov výrobných a veľkoobchodných podnikov, na aukciách, v dielňach, lekárňach, kioskoch, na palube lietadla, v osobných vlakoch atď. Okrem tých, ktoré sú uvedené v zozname, to môžu byť organizácie iných priemyselných odvetví, ak predávajú obyvateľstvo prostredníctvom svojej obchodnej siete alebo za platbu prostredníctvom svojej pokladne spotrebný tovar zakúpený na boku alebo spotrebný tovar vlastnej výroby obyvateľstvu.
Atribút charakterizujúci stav predajcu nie je hlavný alebo jediný pri odkazovaní na predaj s maloobchodným obratom. Hlavnými cieľmi sú obstaranie tovaru - na osobnú alebo priemyselnú spotrebu. Maloobchodný obrat preto v posledných rokoch zahŕňa aj predaj tovaru organizáciám, prostredníctvom ktorých sa uskutočňuje spoločná spotreba tovaru. Medzi tieto organizácie patria: sanatóriá a domovy dôchodcov, nemocnice, škôlky a jasle, domovy pre seniorov.
Maloobchodný obrat je v podstate syntetický ukazovateľ, pretože pozostáva z jednotlivých úkonov nákupu a predaja, predaja samostatného tovaru, obratu všetkých firiem alebo všetkých regiónov. Obrat je hrubý ukazovateľ realizácie hodnoty tovaru, závisí od celkového počtu predaných tovarov a jednotkovej ceny tovaru. Celkový objem maloobchodného obratu sa rovná súčinu predaného množstva tovaru každej položky a ceny za jednotku tovaru.
Maloobchod ako ekonomický ukazovateľ má niekoľko nevýhod, jeho rast nemusí vždy znamenať skutočné uspokojenie dopytu. Je to tak kvôli skutočnosti, že hodnota objemu obchodu sa môže významne meniť pod vplyvom cenových a štrukturálnych zmien. Napríklad s nárastom objemu predaja v hodnotovom vyjadrení môže dôjsť k poklesu objemu.
Maloobchod je jedným z najdôležitejších ukazovateľov hospodárskeho rozvoja krajiny. Odhaľuje hlavné ekonomické proporcie, štruktúru hrubého domáceho produktu, rozdelenie národného dôchodku atď. Objem maloobchodného predaja tovaru má veľký vplyv na peňažný obeh v krajine, pretože príjmy obchodných organizácií sú dôležitou súčasťou hotovostného obehu. V dôsledku predaja tovaru obyvateľstvu sa uhradia vzniknuté náklady a realizuje sa novovytvorená hodnota, ktorá umožňuje ďalší rast výroby.
Štruktúra a objem maloobchodného obratu charakterizuje úroveň spotreby tovaru obyvateľstvom, rast alebo pokles blahobytu ľudí. Maloobchodný predaj má neustály vplyv na vývoj objemu a štruktúry výroby spotrebného tovaru: zvýšenie výroby chýbajúcich výrobkov alebo zníženie výroby tých výrobkov, ktoré nie sú medzi kupujúcimi žiadané.
Rast predaja tovaru v maloobchode môže byť na jednej strane spôsobený neustálym rastom výroby spotrebného tovaru a na druhej strane rastom kúpnej sily obyvateľstva. Jeho vývoj charakterizujú vzory, ktoré odrážajú vzájomné ekonomické a sociálne procesy prebiehajúce v krajine. Pokles investícií v reálnom sektore ekonomiky teda vedie k zničeniu vedeckého a produkčného potenciálu krajiny, strate fixných aktív a zdrojov ich reprodukcie, zníženiu pracovného kapitálu a zníženiu výroby, čo sa prejaví veľkosťou maloobchodu. Rast ponuky peňazí v krajine, devalvácia rubľa, inflácia a pokles kúpnej sily obyvateľstva vedú k negatívnym zmenám v objeme a štruktúre maloobchodu.
Maloobchodný obrat je teda najdôležitejším ukazovateľom činnosti nielen jednotlivého obchodného podniku, ale aj celej krajiny, čo ukazuje na jeho dôležitosť.
Hlavnou úlohou analýzy obchodu je štúdium, kvantitatívne meranie a zovšeobecnenie vplyvu faktorov na dynamiku a zmenu objemu obchodu. Pri použití faktorovej metódy sa najskôr skúma vplyv rôznych faktorov na objem a štruktúru obchodu, potom sa vyberie vzťah medzi faktormi a najvýznamnejšími z nich, ktoré majú najväčší vplyv na zmenu objemu predaja. Tieto informácie sa používajú pri plánovaní obratu.
Na objem a štruktúru obchodu majú vplyv rôzne faktory, predovšetkým však ekonomické, ktoré ovplyvňujú veľkosť dopytu.
Ceny komodít rastú rôznymi rýchlosťami, preto je veľmi dôležité analyzovať vplyv rôznych mier inflácie na rôzne druhy tovaru, ktoré podnik predáva. Napríklad vysoká miera inflácie u tovaru, ktorého cena je určujúcim faktorom, môže viesť k prudkému poklesu predaja. Úroková sadzba úverov hrá dôležitú úlohu pre obchodné podniky. Po prvé, jeho zmena významne ovplyvňuje náklady na obchodovanie s pôžičkami. Po druhé, výrazné zvýšenie úrokovej sadzby môže mať brzdný účinok na dopyt, najmä u obchodníkov špecializujúcich sa na predmety dlhodobej spotreby.
Trendy ekonomického rozvoja, predovšetkým regionálneho, - stabilizácia, rast alebo pokles - budú mať rozhodujúci vplyv na trh, na ktorom spoločnosť pôsobí.
Nárast konkurencie, najmä v maloobchode, vedie k tomu, že kupujúci sú pri výbere obchodu čoraz selektívnejší. Napriek tomu, že sa predovšetkým zaujímajú o cenu a kvalitu tovaru, kupujúci čoraz viac venujú pozornosť úrovni a metódam obchodných služieb, poskytovaným službám, ako aj štýlu a dizajnu obchodných spoločností.
Politické faktory sú úzko prepojené na národnej aj miestnej úrovni. Pre obchodné podniky sú obzvlášť dôležité dane, obmedzenia cien, vyhliadky na bývanie, obchod, cestná doprava a ďalšie projekty miestnych orgánov.
Úspech obchodného podniku závisí od toho, ako plne uspokojí potreby svojich zákazníkov. Pre rýchle prispôsobenie sa trhu je potrebné študovať vekovú štruktúru obyvateľstva a trendy v jeho zmene, ekonomickú aktivitu, geografické rozloženie obyvateľstva a množstvo ďalších demografických ukazovateľov, ktoré môžu významne ovplyvniť obchod. Ľudia vo všeobecnosti začali konzumovať viac hmotných statkov, čo prispieva k rozvoju obchodu. Preto je veľmi dôležité včas určiť potreby a požiadavky kupujúcich.
Osobitná pozornosť by sa mala venovať štúdiu povahy zmien v peňažných príjmoch domácností, oblasti firmy a regiónu. Spravidla s priemerným nárastom peňažných príjmov na domácnosť dochádza k nárastu spotreby nepotravinových výrobkov a s ich poklesom sa zvyšujú výdavky domácností na nákup potravín.
Vedecký a technický pokrok vedie k vzniku nových trhov (príkladom je trh s osobnými počítačmi). Zavedenie nových technológií môže navyše úplne zmeniť spôsob fungovania obchodníkov, čo sa stalo po vynájdení čiarových kódov aplikovaných na tovar a spracovaných elektronickými registračnými pokladnicami. Technické inovácie umožňujú zvýšiť priechodnosť obchodu, zlepšiť spôsoby predaja tovaru a zvýšiť produktivitu práce pracovníkov predaja, čo zase vedie k zvýšeniu obratu.
Viacero faktorov nemá jednoznačný vplyv na obchod, napriek tomu môžu ovplyvniť jeho vývoj. Patria sem prírodné, klimatické, kultúrne, náboženské atď. Najskôr je potrebné preskúmať faktory, ktoré najvýraznejšie ovplyvňujú dopyt spotrebiteľov, a to s prihliadnutím na skutočnosť, že pre rôzne obchodné podniky môžu byť zmeny, ku ktorým dochádza vo vonkajšom prostredí, nejednoznačné. Napríklad to, čo jeden podnik vníma ako ekonomickú hrozbu, iný ako príležitosť.
Na obrat majú vplyv aj mnohé ďalšie podmienky: umiestnenie podniku, intenzita tokov zákazníkov, organizácia dodávok tovaru, kvalita tovaru, šírka a hĺbka sortimentu, reklama, kvalifikácia personálu, kultúra služieb, zavádzanie nových technológií.
Všeobecné podmienky ovplyvňujúce obrat určujú všeobecné podmienky pre činnosť obchodných podnikov, stratégia trhového správania, produktová a cenová politika, organizačná štruktúra, finančná situácia, dostupnosť zdrojov a efektívnosť ich použitia.
Pomer rôznych faktorov sa neustále mení. Obchodná spoločnosť musí poznať všeobecný stav trhu, množstvo existujúceho dopytu, mieru jeho zmeny, úroveň trhových cien, vplyv konkurencie atď., Na ktoré typy a segmenty by sa mala zamerať pri plánovaní objemu a štruktúry obchodu.
Analýza maloobchodného obratu sa vykonáva tak z hľadiska celkového objemu, ako aj z hľadiska jednotlivých faktorov, pričom takúto analýzu nazýva faktoriálna. Plnenie plánu a dynamiku maloobchodného obratu ovplyvňuje veľké množstvo faktorov, ktoré sa zvyčajne delia na tri skupiny:
faktory týkajúce sa komoditných zdrojov;
faktory súvisiace s počtom zamestnancov a efektívnosťou práce;
faktory spojené s efektivitou využívania materiálno-technickej základne obchodného podniku a jeho spôsobom fungovania.
Hlavným faktorom úspešného rozvoja obchodu je zabezpečenie obchodného podniku s komoditnými zdrojmi a ich racionálne využitie. Objem maloobchodu závisí od frekvencie príjmu a likvidácie tovaru, stavu zásob. Túto závislosť môžeme vyjadriť vzorcom:
T \u003d Zn + P - V - 3k (1)
kde T je objem maloobchodu;
3н - zásoby tovaru na začiatku obdobia;
P - príjem tovaru;
B - zneškodnenie tovaru;
3k - zásoby tovaru na konci obdobia.
Pomocou metódy rozdielov alebo metódy substitúcie reťazca je možné určiť vplyv každého a označených ukazovateľov na objem maloobchodného obratu obchodného podniku. Ponuka pracovných zdrojov a efektívnosť ich využívania majú výrazný vplyv na objem maloobchodného obratu. Táto závislosť je vyjadrená vzorcom:
T \u003d P · H, (2)
H - priemerný počet zamestnancov, ľudí;
P je produktivita práce jedného zamestnanca, rubľov.
Pomocou metódy integrálnej analýzy je možné určiť vplyv týchto ukazovateľov na zmenu objemu obchodu:
Δ Tch \u003d Pp · Δ H + (Δ H · Δ P): 2, (3)
kde ΔTch je zmena objemu obchodu v dôsledku zmien v priemernom počte zamestnancov, rubľov;
ΔЧ - zmena priemerného počtu zamestnancov vo vykazovanom roku v porovnaní s predchádzajúcim rokom, ľudia;
Пп - produktivita práce jedného zamestnanca s predchádzajúcim rokom, rubľov;
Δ P je zmena produktivity práce jedného zamestnanca v vykazovanom roku v porovnaní s predchádzajúcim rokom, rubľov.
Zmena objemu obratu tovaru v dôsledku zmien produktivity práce jedného zamestnanca:
Δ Tp \u003d Chp Δ P + (Δ Ch Δ P): 2, (4)
H - priemerný počet zamestnancov v predchádzajúcom roku, ľudia.
Stav, vývoj a efektívnosť využívania investičného majetku obchodného podniku, ako aj spôsob jeho fungovania majú veľký vplyv na dynamiku maloobchodného obratu. Objem maloobchodného obratu obchodného podniku možno určiť podľa tohto vzorca:
T \u003d S Kcm D Bs (5)
kde T je objem maloobchodu, rubľov;
S - plocha obchodného poschodia podniku, m 2;
Ксм - koeficient posunu práce podniku;
D - počet dní podnikania;
Вs - obrat na 1 m 2 obchodnej podlahovej plochy za zmenu, rubľov.
Postupným nahradením ukazovateľov predchádzajúceho roka v danom vzorci údajmi vykazovaného roka a odpočítaním predchádzajúceho od získaného výsledku je možné určiť vplyv na objem obchodného obratu zmien faktorov týkajúcich sa efektívnosti využívania materiálno-technickej základne obchodného podniku a spôsobu jeho fungovania. Táto metóda výpočtu sa nazýva metóda substitúcie reťazca.
Analytická práca končí vypracovaním akčného plánu použitia zistených rezerv na zvýšenie objemu maloobchodného obratu obchodného podniku. Analýza maloobchodného obratu pomáha manažérom spoločností včas identifikovať nedostatky v štruktúre obratu podľa skupín, závislosti obratu od pohybu a dostupnosti zásob, počtu zamestnancov a ich produktivity, cenových zmien, zohľadniť toto všetko pri svojej práci a predvídať aktivity podniku v blízkej budúcnosti.
Pri vývoji metodiky pre analýzu finančných a ekonomických aktivít spoločnosti Sigma LLC bola použitá metóda navrhnutá profesorom Gomel Cooperative Institute L.I. Kravčenko.
Táto technika je zložitá, a preto je v tejto práci konkretizovaná s prihliadnutím na špecifiká výskumného objektu a dostupnú informačnú základňu. Táto technika vám umožní nadviazať kauzálne vzťahy, identifikovať a vyhodnotiť faktory, ktoré ovplyvňujú činnosti obchodného podniku, ako aj vyvinúť opatrenia na elimináciu vplyvu negatívnych faktorov a stimuláciu pozitívnych.
Spoločnosť Sigma LLC bola založená v júni 1995. Smer jej činnosti - maloobchod a malý veľkoobchod s výrobkami pre údržbu hydraulických systémov (ohrievače vody, čerpadlá, kotly atď.) A súvisiacimi výrobkami. Organizačná forma - spoločnosť s ručením obmedzeným, ktorá má chartu, ktorá obsahuje hlavné ustanovenia. Organizačná štruktúra podniku je znázornená na diagrame (obr. 3).
Obrázok: 3. Schéma organizačnej štruktúry spoločnosti Sigma LLC
Charta organizácie definuje účel činnosti - podporu a distribúciu hydroproduktov zameraných na rôzne skupiny obyvateľstva.
Na čele celého podniku je riaditeľ, ktorý má zástupcov: manažér, hlavný účtovník, správca.
Správca sa zaoberá výberom dodávateľov a zákazníkov, organizáciou obchodných aktivít, plnením zmlúv s dodávateľmi tovaru, ich koordináciou s riaditeľom a prizvaným právnikom, sleduje dodržiavanie podmienok zmluvy, kvalitu prijatého tovaru a dodaciu dobu tovaru.
Ekonóm určuje finančné priority, vyhľadáva investorov, určuje finančné možnosti podniku.
Hlavný účtovník, ktorý je podriadený riaditeľovi, vedie všetky účtovné záznamy v podniku a koordinuje jeho činnosť s ostatnými zástupcami riaditeľa.
Servisný technik spravuje počítačovú sieť, ktorá zahŕňa všetky obchody
Spoločnosť zamestnáva najväčší počet zamestnancov - obchodných manažérov (11 osôb) a zamestnancov obsluhujúcich obchodný proces: nakladačov, vodičov, upratovačov.
Súčasťou spoločnosti Sigma LLC sú 4 obchody umiestnené v rôznych častiach mesta. Účtovníctvo a analýza hlavných ekonomických ukazovateľov bude ako celok prebiehať pre obchodnú organizáciu, analýzu obratu v jednom z obchodov, ktorý obchoduje od decembra 2006. Tento obchod sa nachádza v sovietskom okrese mesta Omsk na ulici sv. Neftezavodskaja, 8.
Zvážte všeobecné ukazovatele výkonnosti obchodného podniku za roky 2007 - 2008.
Zvážte dynamiku hlavných technických a ekonomických ukazovateľov charakterizujúcich činnosť obchodu podľa údajov v tabuľke 1.
stôl 1
Dynamika hlavných technických a ekonomických ukazovateľov obchodu Sigma LLC za roky 2007-2008
| Register | Fakt za rok 2007 | 2008 | Odchýlky | V% do roku 2007 | |||
| plán | skutočnosť | % dokončenie | z plánu | od roku 2007 | |||
| 1. Celkový obrat, tisíc rubľov | |||||||
| - v bežných cenách | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,4 | 27,6 | 156,5 | 137,6 |
| - za porovnateľné ceny | 457,4 | 545,5 | 520,4 | 86,7 | 25,1 | 142,3 | 125,1 |
| 2. Počet, ľudia | 3 | 3 | 3 | 100,0 | 0 | 0 | 100,0 |
| 3. Produktivita práce, tisíc rubľov. | 138,6 | 200,0 | 190,8 | 95,4 | 9,2 | 52,2 | 137,6 |
| 4. Mzdový fond, tisíc rubľov. (plat) | 50,4 | - | 72,0 | - | - | 21,6 | 142,9 |
| 5. Hrubý príjem, tisíc rubľov | 511,5 | - | 744,1 | - | - | 232,6 | 145,5 |
| 6. Obchodné náklady, tisíc rubľov. | 112,6 | - | 193,5 | - | - | 80,9 | 171,9 |
| 7. Zisk z predaja, tisíc rubľov. | 399,0 | - | 550,6 | - | - | 151,7 | 138,0 |
Za dva roky sa maloobchodný obrat obchodu zvýšil, k rastu došlo v dôsledku zvýšenia počtu predaných tovarov (fyzický objem maloobchodného obratu) o 28,8% a v dôsledku zmien maloobchodných cien tovaru, ktoré dosiahli 156,5 tisíc rubľov.
Analýza hlavných ukazovateľov je zameraná na komplexné oboznámenie sa s ekonomickými informáciami o fungovaní obchodu s cieľom prijímať optimálne rozhodnutia v oblasti riadenia, aby sa zabezpečil obrat a vyhodnotila úroveň jeho implementácie, identifikovali slabé stránky a rezervy na farme.
Z vyššie uvedených údajov vidno, že obchod splnil plán obratu v bežných cenách o 95,4%. V porovnaní s rokom 2007 sa objem obratu tovaru zvýšil o 156,5 tisíc rubľov, čo je o 37,6%, čo v porovnateľných cenách predstavovalo 25,1%.
Predajné náklady na obchod v roku 2007 dosiahli 112,6 tisíc rubľov. a v roku 2008 sa zvýšili o 71,9% a dosiahli 80,9 tisíc rubľov. Zvýšenie predajných výdavkov je spojené so zvýšením nájomného, \u200b\u200bplatov zamestnancov, zvýšením nákladov na reklamu atď.
V roku 2007 aj v roku 2008 bola obchodná činnosť obchodu zisková: výška zisku z predaja predstavovala 399,0 tisíc rubľov. a 550,6 tisíc rubľov.
Údaje (príloha 1) ukazujú, že za dva roky sa zvyšuje rast maloobchodného obratu: v roku 2007 dosiahol obrat 415,8 tisíc rubľov a v roku 2008 - 572,4 tisíc rubľov. Zvýšila sa aj získaná marža (príloha 2): v roku 2007 bola v priemere 18,6% pre skupiny výrobkov a v roku 2008 to bolo 27,2%. Počet predaného tovaru sa v roku 2008 zvýšil na 1 846 položiek. od 1 433 ks. v roku 2007, t.j. pre 413 ks. alebo 28,8%.
Analýza obratu v kontexte komoditných skupín a určitých druhov tovaru ukázala, že najväčší kvantitatívny podiel bol v rokoch 2007 a 2008. obsadzujú tieto skupiny tovarov: ohrievače vody, klimatizácie a kotly, v uvedenom poradí, 29%, 25% a 21%, menší podiel v nasledujúcich skupinách tovaru - čerpadlá - 14%, náhradné diely - 11%.
Maloobchodný obrat je jedným z hlavných ukazovateľov, pomocou ktorých sa hodnotí ekonomická aktivita obchodnej spoločnosti.
Pri analýze obratu obchodu Sigma LLC budeme študovať jeho dynamiku, ktorá odhalí tendenciu a vzorce jeho vývoja a identifikuje príležitosti na zlepšenie dynamiky predaja.
Najskôr si určme priemernú rýchlosť rastu obratu. Počiatočné údaje na určenie rýchlosti rastu sú uvedené v tabuľke 2. Podľa údajov je zrejmé, že plán bol splnený - 95,39% a v porovnateľných cenách 86,72% (572,4: 1,1: 600,0).
Tento ukazovateľ teda charakterizuje veľmi nízky vývoj obchodného obratu v porovnaní s plánovanými ukazovateľmi.
Pre hĺbkovú analýzu implementácie plánu obratu ju zvážime v štvrťročnej časti pomocou informácií v tabuľke 2.
tabuľka 2
Informácie o podiele štvrťroka na ročnom obrate obchodu Sigma LLC za rok 2008
Obchod nesplnil plán obratu za 2. a 3. štvrťrok. V tejto súvislosti strata obratu predstavovala 27,6 tisíc rubľov, čo predstavuje 4,6% plánovaného ročného obratu. Najväčší počet nevybavených plánov je v druhom štvrťroku 25,6%, pokiaľ sa pozrieme na mesiace tohto štvrťroka, je to január (30%) a február (20%). V marci bol plán prekročený o 46%, čo je v roku 2008 v skutočnosti 71% v porovnaní s rokom 2007. Najväčšia odchýlka od plánu smerom k nesplneniu sa pozoruje v júni (41%) a apríli (33%) a smerom k preplneniu v marci (46%) a septembri (28%).
Hlavnými dôvodmi neplnenia plánu sú nedostatky v štúdiu spotrebiteľského dopytu na trhu s výrobkami. V druhom štvrťroku sa plánuje zníženie obratu z prvého o 30 tisíc rubľov, pretože v druhom štvrťroku sa zaznamená najväčší pokles nákupnej aktivity v priebehu roka. V tretej je podľa plánu stanovené zvýšenie obratu o 18 tisíc rubľov. Najväčší nárast spotrebiteľskej aktivity pripadá na štvrtý štvrťrok, ktorý predstavuje 192 tisíc rubľov. alebo 32,0% ročného plánu.
Na posúdenie rytmu vývoja obchodu vypracujeme harmonogram implementácie plánu po mesiacoch (obr. 4).
Ako je zrejmé z grafov, obchodný obrat v roku 2008 je nerovnomerný, v priebehu roka existujú dva prepätia, jeden v marci, druhý v decembri. Podobný trend sa pozoruje, ale v menej výraznej podobe v marci 2007. Plánované čísla tento trend výrazne nezohľadňujú, čo znamená, že vedenie spoločnosti na toto obdobie nepripravuje významné obchodné zásoby.
Najväčší rozdiel medzi ukazovateľmi obratu za roky 2007 a 2008 je jasne viditeľný na grafe a vyskytuje sa v marci 71%, septembri - 106%, v decembri - 55%.
Obrázok: 4. Grafy obratu podľa mesiacov
Poďme vypočítať a analyzovať koeficienty rytmu a jednotnosti predaja. Na základe informácií uvedených v dodatku 1 je možné vidieť, že plán bol implementovaný v marci, septembri, októbri, novembri a decembri vykazovaného roku. Koeficient rytmu (pomer počtu mesiacov, v ktorých je plán splnený, k celkovému počtu mesiacov) je teda 0,4167 (5/12) alebo 41,66%. Tento indikátor charakterizuje nízky rytmus, menej ako 50%.
Na určenie jednotnosti a rytmu výroby použijeme nasledujúce vzorce.
Štandardná odchýlka
Variačný koeficient (v):
Koeficient uniformity (K rovnaký)
K rovnaké \u003d 100 - v
kde T je percento plnenia plánu maloobchodného obratu podľa mesiacov študijného obdobia,
T s - percento plnenia plánu maloobchodného obratu za študované obdobie,
n je počet mesiacov v danom období,
s je štandardná odchýlka.
K rovnaká - koeficient rovnomernosti.
Nájdeme percento plnenia plánu maloobchodného obratu pre študovaný rok 2008: T s \u003d 572,4: 600,0 \u003d 0,957 alebo 95,7%.
Vykonané výpočty sú ukazovateľmi, že štandardná odchýlka bola 0,6%:
s \u003d Ö [(0,7–0,95) 2 + (0,8–0,95) 2 + (1,46–0,95) 2 + (, 67–0,95) 2 + (0, 71-0,95) 2 +
(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +
(1,08–0,95) 2 + (1,13–0,95) 2 \u003d Ö 0,89: 12 \u003d 0,272% »0,27%
Variačný koeficient je:
0,27: 0,95 100% \u003d 28,5%
Tento variačný koeficient rovný 29% naznačuje, že študovaný súbor údajov je homogénny (menej ako 30%)
Koeficient uniformity:
K rovnaké \u003d 100 - v \u003d 100 - 29 \u003d 71%
Implementácia plánu obratu za vykazovaný rok bola teda dosť jednotná. Výsledky analýzy rytmu a jednotnosti plánu obratu ukázali, že za analyzované obdobie je práca všeobecne hodnotená pozitívne, aj keď nepravidelnosť maloobchodného obratu negatívne ovplyvňuje prácu s dodávateľmi aj stanovenie optimálnych zásob potrebných pre každý mesiac v roku. Neuspokojivá práca manažérov rôznych kategórií viedla k nesplneniu plánu za 7 z 12 mesiacov v roku, vo všeobecnosti nebol plán tiež splnený o 27,6 tisíc rubľov. alebo 4,6% (100 - 95,4%). Po mesiacoch bol obrat obchodu rozdelený rovnomerne s miernou odchýlkou \u200b\u200bod priemerného ročného percenta plnenia plánu obratu pod 1% (0,27%).
Uveďme na (obr. 5 a 6) štruktúru obratu maloobchodu podľa mesiacov sledovaných období
Obrázok: 5. Štruktúra maloobchodného obratu obchodu Sigma LLC podľa mesiacov roku 2007, (%)
Najväčší podiel na ročnom obrate má decembrový obrat, 15,2% v roku 2007, 17,1% v roku 2008 a najmenší podiel na ročnom obrate v apríli, v apríli 2007 - 5,2% a v roku 2008. rokov 4,7%.
Obrázok: 6. Štruktúra maloobchodného obratu obchodu Sigma LLC podľa mesiacov roku 2008, (%)
Zvážme rytmus vývoja maloobchodného obratu obchodu o mesiace na základe údajov. Údaje naznačujú prudkú zmenu rytmov vývoja obratu obchodu po mesiaci: najintenzívnejšia je prvá polovica roka (vrátane od januára do apríla), okrem marca, kde dochádza k prudkému skoku najmä v roku 2008, potom sa obrat postupne zvyšuje s malými zvlnenými recesiami (bez výrazných výkyvov) ) do decembra.
Najlepšie sú posledné 3 - 4 mesiace v roku od septembra do decembra. Takýto vývoj maloobchodného obratu o mesiace spôsobuje ťažkosti pri dlhodobom plánovaní a vo výsledku komplikuje proces plánovania obstarávania takým spôsobom, že poskytuje optimálne vyváženie každého druhu tovaru v skladoch, aby uspokojil dopyt zákazníkov. Toto pracovné napätie vedie k nerovnomernému uspokojeniu dopytu zákazníkov po tovare. Dôvodom môžu byť nedostatky v dodávkach tovaru, v organizácii obchodu, v reklame atď.
Na analýzu vplyvu zásob na obrat komodít slúžia údaje štatistického výkazníctva z formulára č. 12 „Výpredaj a zásoby tovaru“. Na základe čoho sa priemerný ročný inventár v roku 2007 v porovnaní s rokom 2008 zvýšil o 10,0 tisíc rubľov, čo je 17,96%. Na posúdenie tejto zmeny stavu obratu analyzujme údaje o komoditnej bilancii uvedené v tabuľke 3.
Tabuľka 3
Údaje o bilancii tovaru vykazovania a minulý rok za obchod OOO Sigma, tisíc rubľov.
| Ukazovatele | Skutočnosť z roku 2007 | 2008 rok | Odchýlka od | Tempo rastu,% | |||
| plán | skutočnosť | plán | 2007 | plán | 2007 | ||
| 1. Zostatok tovaru na začiatku roka | 37,4 | 60,0 | 74,4 | 14,4 | 37,0 | 124,06 | 198,89 |
| 2. prijatý tovar, | 452,9 | 570,0 | 555,5 | -14,6 | 102,6 | 97,45 | 122,65 |
| 4. Zostatok tovaru na konci roka | 74,4 | 30,0 | 57,6 | 27,5 | -16,9 | 191,72 | 77,27 |
| 5. Predaný tovar | 415,9 | 600,0 | 572,4 | -27,6 | 156,5 | 95,40 | 137,64 |
| 6. Priemerné ročné zostatky zásob | 55,9 | 45,0 | 66,0 | 21,0 | 10,0 | 146,61 | 117,96 |
Dynamika ukazuje nasledujúci obrázok. Skutočný objem obchodného obratu sa zvýšil o 37,64% alebo o 156,5 tisíc rubľov. a faktory, ktoré viedli k rastu obratu komodít, sú zvýšenie objemu príjmových listov v bežnom roku (+102,6 tis. rubľov), ako aj zvýšenie zásob na začiatku roka (+37,0 tis. rubľov). Mierne sa zvýšili aj možnosti zvýšenia obratu v dôsledku poklesu bilancie tovaru na konci roka (-16,9 tis. Rubľov).
Ukazovatele bilancie tovaru tak ovplyvňovali predaj tovaru rôznymi smermi: niektoré - smerom k zvyšovaniu objemu predaja (zásoby na začiatku roka a príjem tovaru); iné - smerom k poklesu maloobchodného predaja (zásoby na konci roka).
Vzhľadom na to, že tok tovaru má najväčší vplyv na rozvoj obchodu, budeme ho analyzovať. Aby sa zabezpečila rytmická práca, široký výber tovaru a úplné uspokojenie dopytu kupujúcich, musí mať obchodná spoločnosť určitý inventár. Preto vykonáme ďalšiu analýzu s vyhodnotením toho, ako komoditné zásoby zabezpečujú rozvoj obchodu a nepretržité zásobovanie obyvateľstva potrebným tovarom. Za týmto účelom sa bude analýza komoditných zásob uskutočňovať v kontexte komoditných skupín a tovaru podľa údajov v tabuľke 4.
Tabuľka 4
Informácie o skladových zásobách v bežných cenách
Zmena skutočnej zásoby v peňažnom vyjadrení podľa komoditných skupín za vykazovaný rok bola nerovnomerná, pokles bol v prípade čerpadiel, kotlov a súčastí, výrazný nárast bol v skupine ohrievačov vody a klimatizácií. Zásoby taktiež poklesli v dňoch na konci obdobia o 1,4 dňa, čo môže mať na základe dopytu negatívny vplyv v nasledujúcom období. Vzhľadom na to, že tempo rastu zásob na konci roka pokleslo o 1,4 dňa a priemerné ročné sadzby nedržia krok s rastom obratu, vypočítame vplyv faktorov na zmenu stavu zásob. Ich veľkosť je ovplyvnená dvoma faktormi:
1) zmena objemu obchodu;
2) zrýchlenie alebo spomalenie obratu.
Priemerné zásoby základného roku sa v porovnaní s vykazovaným rokom významne nezmenili (10,0 tis. Rubľov). Vplyv obratu na zmenu stavu zásob budeme analyzovať pomocou základných vzorcov (2.5) a (2.6) uvedených v časti venovanej metodike analýzy a výsledky výpočtu uvedieme v tabuľke. päť.
Tabuľka 5
Informácie o priemernom inventári a obrate obchodu Sigma LLC
| Register | Fakt 2007 | Správa za rok 2008 | Odchýlka | v% do roku 2007 | |||
| plán | skutočnosť | % dokončenia plánu | z plánu | od roku 2007 | |||
| 1. Obchodný obrat v bežných cenách, tisíc rubľov. | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,40 | -27,6 | 156,5 | 137,64 |
| 2. Priemerné ročné zásoby v bežných cenách, tisíc rubľov. | 55,9 | 45,0 | 66,0 | 146,61 | 21,0 | 10,0 | 117,96 |
| 4. Čas obehu tovaru v dňoch (riadok 2: riadok 1 * 360) | 48,42 | 27,00 | 41,50 | 153,69 | 14,50 | -6,92 | 85,70 |
| 5. Rýchlosť obehu tovaru pri obrate (riadok 1: riadok 2) | 7,43 | 13,33 | 8,68 | 65,07 | -4,66 | 1,24 | 116,69 |
Na základe informácií uvedených v tabuľke 5 vidíme, že v roku 2007 sa zásoby v priemere obracali zhruba 7,43 krát ročne. V roku 2008 sa však ich obrat zvýšil a dosiahol 8,68-násobok. Výsledkom bolo, že zvýšenie obratu viedlo k zníženiu priemernej doby obratu tovaru, t.j. priemerná dĺžka ich pobytu vo forme zásob zo 48,4 dňa v roku 2007 na 41,5 dňa v roku 2008.
Preto zvýšenie dynamiky obratu komoditných zásob o 1,2-násobok znížilo prítomnosť tovaru na sklade o 6,9 dňa, čo viedlo k prebytku prevádzkového kapitálu vo výške 11,0 tisíc rubľov. (572,4: 7,43 - 66,0). Podľa plánu došlo k spomaleniu obratu zásob (14,5 dňa) a v dôsledku toho k zvýšeniu potreby prevádzkového kapitálu o 23,1 tisíc rubľov. (572,4: 13,33 - 66,0).
Pre úplnejšie vyhodnotenie využitia komoditných zdrojov budeme analyzovať priemerné zásoby a obrat v kontexte komoditných skupín a tovaru. V porovnaní s minulým rokom sa zásoby zvýšili o skupiny: ohrievače vody, klimatizácie, diely a podľa toho sa znížili o skupiny: čerpadlá a kotly. Miera obratu zásob má preto značné rozdiely. To znamená, že zrýchlenie času obehu tovaru pre množstvo produktových skupín (ohrievače vody na 1,9 dňa, klimatizácie na 2,2 dňa, diely na 5,5 dňa) umožnilo uvoľnenie prostriedkov investovaných do komoditných zásob vo výške 391,2 tis. trieť. Zmena obratu v dňoch nastáva pod vplyvom dvoch faktorov:
1) zmeny v štruktúre maloobchodu,
2) zmeny v čase obehu určitých skupín komoditných skupín a tovaru.
Aby sme študovali vplyv týchto faktorov na dynamiku času obehu tovaru, zostavme si tabuľku 6.
Tabuľka 6
Výpočet vplyvu faktorov na dynamiku obratu tovaru v obchode OOO Sigma
| Komoditná skupina | Čas obehu tovaru, dni | ||||||
| skutočnosť za rok 2007 | s akciami v roku 2008 a obratom v roku 2007 | skutočnosť za rok 2008 | zmena dynamiky | ||||
| celkom | zmenou | ||||||
| zrýchlenie (-) | spomalenie (+) | priemerný inventár (riadok 2 - riadok 1) | objem predaja výrobkov (strana 3 - strana 2) | ||||
| Ohrievače vody | 30,2 | 35,4 | 26,1 | -4,1 | 0 | 5,2 | -9,3 |
| Čerpadlá | 25,1 | 25,1 | 30,1 | 0 | 5 | 0 | 5 |
| Kotly | 26,4 | 28,1 | 25,8 | -0,6 | 0 | 1,7 | -2,3 |
| Klimatizácie | 43 | 42,2 | 37,7 | -5,3 | 0 | -0,8 | -4,5 |
| Detaily | 45 | 46,5 | 50,5 | 0 | 5,5 | 1,5 | 4 |
| CELKOM | 33,2 | 33,4 | 31,8 | -1,4 | 0 | 0,2 | -1,6 |
Zmena obratu tovaru je spojená so zmenou objemu jeho predaja a veľkosti priemerného inventára. Získané údaje ukazujú, že štrukturálne zmeny v obrate obchodu Sigma LLC viedli k zrýchleniu doby obehu tovaru všeobecne o takmer 7 dní (41,5 - 48,42 \u003d 6,9).
Rast maloobchodného obratu zabezpečil zrýchlenie obratu podľa produktových skupín: ohrievače vody, bojlery a klimatizácie. Zároveň sa spomalil obrat: čerpadlá a náhradné diely pre rôzne zariadenia.
Zrýchlenie doby cirkulácie ohrievačov vody vo väčšej miere (1,8-násobne) súvisí s poklesom tržieb (–9,3) ako so zvýšením priemerných zásob (+5,2). Ale zrýchlenie doby predaja kotlov závisí minimálne 1,35-krát od zníženia objemu predaja v porovnaní s priemerným inventárom.
Pre zvýšenie obratu je potrebné z dôvodu jednotného a častého doručovania tovaru dostať aktuálne dostupné zásoby na optimálnu úroveň. Optimálna hodnota je v tomto prípade množstvo rezerv, ktoré sú skutočne požadované a ktoré sa v blízkej budúcnosti predajú. Okrem toho je možné zvýšiť obrat v dôsledku veľkoobchodného predaja nadmerne dovezeného tovaru iným obchodným podnikom, predaja tovaru, ktorý nie je v dopyte, je zatuchnutý a pomaly sa rozvíjajúci, zlepšuje organizáciu obchodu a služieb zákazníkom, organizuje školenia s predajcami, výstavy a predaj tovaru, ako aj organizuje reklama na tovar, novo prichádzajúci a ukážka vystavenia nového tovaru a zavedenie nových perspektívnych skupín tovaru.
Analýza využitia pracovných zdrojov. Jedným z hlavných faktorov úspešného rozvoja maloobchodného obratu je dostupnosť pracovných zdrojov, správne nastavenie pracovného režimu, efektívnosť využívania pracovného času a rast produktivity práce. Podľa personálnej tabuľky by počet pracovníkov predaja mal byť 3 ľudia. Počas obdobia štúdie bolo zamestnancov predaja 100%. Na posúdenie pracovných zdrojov a efektívnosti ich použitia v obchode OOO Sigma použijeme údaje v tabuľke. 7.
Tabuľka 7.
Posúdenie použitia pracovných zdrojov pre obchod LLC "Sigma"
Na základe údajov uvedených v tabuľke 7 obchod úspešne splnil plán náboru počtu pracovníkov predaja, ale nesplnil ho z hľadiska produktivity práce, čo negatívne ovplyvnilo vývoj obchodu.
Plán obratu nebol splnený o 4,6%, teda o 27,6 tisíc rubľov. Z toho 12,22% (- 4,6: 37,64 · 100) v dôsledku poklesu produktivity práce. V rámci dynamiky dochádza aj k kvalitatívnemu poklesu obchodného obratu, a to o 100% (37,6: 37,6 · 100) v dôsledku poklesu produktivity práce obchodných a prevádzkových pracovníkov. To ukazuje na nedostatok predajcov. Počet teda zostal nezmenený, pokles bol spôsobený poklesom produktivity práce. Hodnotovú produkciu pracovníkov v obchode ovplyvnili zmeny maloobchodných cien. Napriek tomu došlo k poklesu produkcie na zamestnanca o 17,3 tisíc rubľov. (190,8 - 173,54) alebo 12,5%. k skutočnej produktivite práce obchodného a prevádzkového pracovníka za posledný rok (17,3: 138,6 · 100).
Vďaka tomuto faktoru dosiahol rast maloobchodného obratu obchodného podniku v dynamike 52,0 tisíc rubľov. (17,3 * 3).
Ďalej zvážime posúdenie vplyvu týchto faktorov na zmenu absolútnej hodnoty výroby pracovníkov predaja. Plán rozvoja pracovníkov predaja, vypočítaný na základe obchodného obratu v bežných cenách, teda nebol splnený o 9,2 tisíc rubľov, a to ani z dôvodu poklesu úrovne produktivity práce obchodných a prevádzkových pracovníkov - o 27,6 tisíc rubľov. (600,0 * (- 4,6): 100). Ak však vezmeme do úvahy taký dôležitý ukazovateľ predaja, ako je množstvo, je možné poznamenať, že sa zvýšil o 413 kusov. (1846 - 1433), t.j. o 137,7 (413: 3) jednotiek pre každého zamestnanca. Je teda možné poznamenať, že na zvýšenie obratu je potrebné zvýšiť počet pracovníkov predaja. Analýza využitia maloobchodných priestorov obchodu Sigma LLC. Na plnenie plánu a dynamiku obratu komodít má veľký vplyv stav, vývoj a efektívnosť využívania materiálno-technickej základne. Jedným z kritérií pre hodnotenie efektívnosti využitia obchodného potenciálu obchodu Sigma LLC je prevádzkový režim a jeho maloobchodný priestor. Užitočná obchodná plocha obchodu v rokoch 2007 - 2008 bola teda 40,9 m 2. Pracovný čas bol stanovený tak v minulosti, ako aj vo vykazovanom roku od 10 do 18 hodín, bez obeda, sedem dní v týždni, v nedeľu od 10 do 16 hodín, to znamená priemerná doba pracovného dňa je 8 hodín. Analýza úrovne technického stavu procesu obchodovania sa uskutoční podľa tabuľky. 8.
Tabuľka 8
Informácie o prevádzkovej dobe obchodu Sigma LLC pre roky 2007-2008.
Zvýšenie obratu o 156,5 tisíc rubľov. dosiahnuté zvýšením počtu pracovných dní v roku (1 deň), výroby z jedného štvorca. m obchodného priestoru (1,3 rubľov). Miera vplyvu každého z týchto faktorov na zmenu obratu sa určuje pomocou metódy reťazových substitúcií. Za týmto účelom urobíme výpočty a výsledky vypracujeme v tabuľke 9.
Tabuľka 9
Tabuľka vývoja pre štúdium vplyvu dynamického režimu prevádzky obchodu Sigma LLC na maloobchodný obrat
| Register | Kalkulácia | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| 1. Obchodná plocha, m 2 | 2007 | 2008r | 2007 | 2008r | 2008r |
| 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | |
| 2. Počet pracovných dní v roku | 2007 | 2007 | 2008r | 2008r | 2008r |
| 363 | 363 | 364 | 364 | 364 | |
| 3. Priemerný pracovný deň, hodina | 2007 | 2007 | 2007 | 2008r | 2008r |
| 8 | 8 | 8 | 8 | 8 | |
| 4. Generácia na 1 m 2 maloobchodnej plochy za hodinu práce, rub. | 2007 | 2007 | 2007 | 2007 | 2008r |
| 3,50 | 3,50 | 3,50 | 3,50 | 4,81 | |
5. Obchodný obrat v bežných cenách (strana 4 · strana 3 · strana 2 · strana 1), tisíc rubľov. |
2007 | prepočítané 2008 | prepočítané 2008 | prepočítané 2008 | 2008r |
| 415,8 | 415,8 | 417,0 | 417,0 | 572,4 | |
Ak chcete zvýšiť obrat v roku 2008 o 156,5 tisíc rubľov. v porovnaní s predchádzajúcim rokom 2007 ovplyvnili tieto faktory:
1) plocha obchodnej základne sa nezmenila, preto sa obrat nezmenil: 415,8 - 415,8 \u003d 0 tisíc rubľov.
2) zvýšenie počtu pracovných dní v roku o 1 deň spôsobilo zvýšenie obchodného obratu: 417,0 - 415,8 \u003d 1,2 tisíc rubľov.
3) dĺžka pracovného dňa sa nezmenila, preto je zmena obratu nulová: 417,0 - 417,0 \u003d 0 tisíc rubľov.
4) zvýšenie výkonu na 1 m 2 maloobchodnej plochy za hodinu práce prinieslo nasledujúce zvýšenie obratu: 572,3 - 417,0 \u003d 155,3 tisíc rubľov.
Celkový vplyv všetkých faktorov: 0 + 1,2 + 0 + 155,3 \u003d 156,5 tisíc rubľov,
čo potvrdzuje správnosť výpočtov.
Z analýzy vyplynulo, že v budúcom roku je možné predĺžiť otváraciu dobu obchodného podniku z 10. na 19. hodinu, z pondelka na sobotu (v nedeľu sa pracovný deň z dôvodu nájomných podmienok nedá predĺžiť), teda o 6 hodín týždenne , v priemere ročne za 50 minút (50: 60 \u003d 0,83) alebo 10,38% [(8,83 - 8): 8,100]. Zároveň zmena prevádzkových hodín obchodného podniku o 10% dáva podľa odborníkov zvýšenie obchodného obratu asi o 7%. V dôsledku toho predĺženie otváracích hodín obchodu každý deň o 50 minút zvýši v budúcom roku obrat o 41,6 tisíc rubľov. [(572,3 * 10,38 * 7): (100 * 10)].
Ak zhrnieme výsledky analýzy obratu a hlavné ukazovatele ovplyvňujúce obrat, uskutočnené v druhej kapitole práce, je možné poznamenať, že spolu s pozitívami v činnostiach podniku existujú aj tie negatívne, čo naznačuje potrebu hľadať spôsoby ich eliminácie. V záverečnej kapitole štúdie predstavíme odporúčania na zlepšenie ekonomickej práce a zvýšenie efektívnosti obchodných aktivít, rozvoja maloobchodného obratu v obchode Sigma LLC, ktorý sa nachádza v Neftyanikov.
3.1 Opatrenia na zlepšenie maloobchodného obratu spoločnosti Sigma LLC
Na základe analýzy boli určené hlavné ekonomické ukazovatele, ktoré charakterizujú činnosti podniku Sigma LLC. Podnik je likvidný, pracuje so ziskom, rozvíja sa, rozširuje svoje aktivity a otvára nové obchody v Omsku.
Likvidita podniku umožňuje nájsť investorov na vstup na nové trhy. Spolu s pozitívnymi tendenciami v činnosti podniku existujú aj nedostatky: plánované ukazovatele obratu nie sú splnené, produktivita práce v roku 2008 poklesla, zatiaľ čo sa zvýšili priemerné mzdy.
To všetko ukazuje, že je potrebné revidovať hospodársku prácu v spoločnosti LLC „Sigma“ a s využitím finančných zdrojov, vykonanej analýzy, určiť priority v ďalších činnostiach.
Poďme teda zdôrazniť nedostatky v činnosti spoločnosti Sigma LLC, ktorej odstránenie prispeje k racionálnejšiemu využívaniu zdrojov obchodného podniku a zlepšeniu jeho finančnej situácie a výsledkov.
Napriek zvýšeniu obratu v roku 2008 v porovnaní s rokom 2007 o 156,5 tisíc rubľov nebol plán obratu splnený, dochádza k nezrovnalostiam v tržbách, čo sa vysvetľuje nedostatočnou štúdiou dopytu zákazníkov po tovaroch, čo vedie k nerovnováhe obratu a v budúcnosti môže negatívne pôsobiť ovplyvňujú efektívnosť obchodných aktivít. Okrem toho ziskovosť podniku zostáva prakticky nezmenená (+ 0,3%), čo v podmienkach monopolnej konkurencie a podniku LLC Sigma v takýchto podmienkach funguje, môže v nasledujúcich 3 - 5 rokoch viesť k zníženiu konkurencieschopnosti a zníženiu efektívnosti obchodných aktivít ...
V tejto súvislosti podnik potrebuje:
vykonať štúdiu dopytu zákazníkov po konkrétnych druhoch tovaru;
určiť tovary, po ktorých je najväčší dopyt podľa druhov tovaru a v sortimentnej sekcii v rámci jedného druhu a modelu;
analyzovať trh dodávateľov a hodnotiť ich podľa kategórií „cena - kvalita“, ochranná známka, „doplnkové služby“, spôsoby platby a ďalšie charakteristiky, ktoré ovplyvňujú náklady a dopyt po výrobkoch;
vykonať operačnú analýzu implementácie obratu tovaru a zistiť príčiny zmien s cieľom ich včasného odstránenia
Nárast obratu v roku 2008 v porovnaní s rokom 2007 je spôsobený skutočnosťou, že tovar sa zmenšil vo forme zásob, v dôsledku čoho sa zvýšila rýchlosť jeho transformácie do peňažnej formy. Zvýšenie obratu malo pozitívny vplyv na hodnotu obratu predajne. Aby ste ju však v nasledujúcich obdobiach zvýšili a splnili plánované ukazovatele, mali by ste:
naplánovať racionálnejšiu štruktúru obchodu;
vylúčiť zo sortimentu pomaly sa pohybujúci tovar, ako aj tovar, po ktorom nie je dopyt;
stimulovať aktivitu spotrebiteľov pomocou zliav a lotérií.
V tejto situácii nemá veľký význam organizácia obchodu a kultúra zákazníckeho servisu: zabezpečenie pohodlia pobytu v obchode, reklama a dekorácia interiéru, oblečenie zamestnancov obchodného centra a ich benevolentný prístup.
Mnoho foriem podpory predaja je dosť jednoduché na meranie úspechu alebo neúspechu, pretože úzko súvisia s výkonom alebo výkonnosťou predaja.
Analýzou údajov pred a po je ľahké určiť užitočnosť stimulov.
Napríklad výkonnosť veľtrhu sa dá merať počítaním:
počet kontaktov, ktoré sa nadviazali počas výstavy;
objem predaja, ktorý sa dosiahol prostredníctvom týchto kontaktov;
náklady na kontakt; využitím spätnej väzby od zákazníkov prostredníctvom pracovníkov predaja alebo určením počtu reklamných brožúr rozdaných na výstave.
Pri štúdiu dynamiky obratu spoločnosti v roku 2008 možno konštatovať veľký skok v marci v porovnaní s predchádzajúcimi mesiacmi a v porovnaní s marcom 2007. Je to spôsobené tým, že na konci februára a začiatkom marca 2008 sa spoločnosť zúčastnila na obchodnej výstave, za účasť na ktorej bola pridelená, berúc do úvahy všetky náklady, 5 tisíc rubľov. Po analýze údajov za celý rok sa zistilo, že práve za tento mesiac sa obrat zvýšil o viac ako 33% v porovnaní s priemernou hodnotou za daný rok, preto účasť na výstave priniesla pozitívny výsledok a je potrebné sa týchto udalostí zúčastňovať častejšie. Ďalším faktorom ovplyvňujúcim zvýšenie maloobchodného a veľkoobchodného obratu bude preto vývoj a implementácia reklamnej kampane, počas ktorej sa obyvatelia mesta a regiónu, vedúci podnikov, ktoré potrebujú produkty Sigma LLC, budú môcť dozvedieť viac o podniku a jeho produktoch.
Na základe komparatívnej analýzy navrhovaných opatrení na zvýšenie maloobchodného obratu ponúkame tieto opatrenia:
3.2 Výpočet efektívnosti navrhovaných aktivít
Ak chcete uskutočniť reklamnú kampaň, mali by ste umiestniť reklamu do novín ako Iz Ruk v Ruki, Prospect, Možná, Vše pro vás, pretože tieto publikácie sú medzi obyvateľstvom rozšírenejšie, čo ukazuje štatistický prieskum predajcov kioskov. Rospechat má náklad v rozmedzí od 55 000 do 68 000 výtlačkov a sú najpredávanejšie. Organizujte tiež reklamu v televízii a rozhlase a na tieto účely si vyberte večerné programy, ktoré sleduje veľké množstvo televíznych divákov. Pre kategóriu podnikateľov je lepšie zvoliť distribúciu priamej poštovej reklamy alebo rozhlasovej reklamy, pretože na ceste do práce do zariadení riaditeľov podnikov často počúvajú rádio, kde sa môžu dozvedieť viac o podniku a jeho produktoch. Zvýšenie počtu kupujúcich spôsobí zvýšenie predaja a obratu, ale tiež sa zvýšia náklady. Výdavky na reklamu sa strojnásobia a budú v roku 2008 predstavovať 3% z celkového zisku, s prihliadnutím na nárast objemu reklám, o 11 tisíc rubľov. v roku.
Na výpočet ekonomického efektu použitia reklamnej kampane sa používa tento vzorec:
P je zvýšenie priemerného denného obratu za reklamné a post-reklamné obdobia,% (108,2%)
D - počet dní zaúčtovania obratu v reklamnom a post-reklamnom období. (150 dní)
NT - ochranná známka pre tovar,% z predajnej ceny; (15%)
Nahradením údajov získame nasledujúci výsledok ekonomického efektu z výstavy:
\u003d RUB
Výpočet ekonomickej efektívnosti navrhovanej metódy je uvedený v tabuľke. desať.
Tabuľka 10
Plánovaný predaj sa zvýšil o 50% (podobne ako sa predpokladá v roku 2008 v roku 2007), zisky vzrástli o 48%, zatiaľ čo základné náklady sa zvýšili o 55,6%. Vďaka tomu sa zisk z predaja zvýši o 264,4 tisíc rubľov.
Ďalším plánovaným opatrením na zlepšenie hospodárskej činnosti je zvýšenie obratu. Ak sa obchodu podarí zvýšiť obrat, bude to mať pozitívny vplyv na hodnotu obratu (tabuľka 11).
Tabuľka 11
Výpočet vplyvu zvýšenia obratu na hodnotu obratu, keď sú všetky ostatné rovnaké
Zvýšením obratu 4,66 krát (na plánovanú hodnotu pre rok 2008) bude obchod schopný zvýšiť obrat o 307,45 tisíc rubľov. Implementácia týchto opatrení podľa nášho názoru zvýši efektívnosť obchodných aktivít nielen tohto obchodu, ale aj celej siete, čo posilní finančnú situáciu podniku.
Záver
Po preštudovaní osobitostí činností spoločnosti Sigma LLC, po preskúmaní organizácie práce v podniku a vyhodnotení výsledkov jeho obchodných aktivít možno vyvodiť nasledujúce závery.
Obrat obchodu v bežných cenách sa v roku 2008 v porovnaní s rokom 2007 zvýšil o 156,5 tisíc rubľov, čo je o 37,64% úroveň z predchádzajúceho roka. Podľa plánovaných ukazovateľov sa ale nepodarilo naplniť obchodný obrat o 4,6%.
Je potrebné poznamenať, že po mesiacoch a štvrťrokoch sa obchodný obrat vyvíja nerovnomerne a nepravidelne, čo sa vyznačuje koeficientom rovnomernosti (71%) a rytmickým koeficientom (41,7%), kvôli čomu objem obchodného obratu nedostáva 27,6 tisíc rubľov. Nerytmický vývoj obchodu sa vysvetľuje sezónnymi zmenami v potrebách a dopyte obyvateľstva po určitých druhoch tovaru, ako sú ohrievače vody, klimatizácie, kotly.
Analýza obratu v kontexte komoditných skupín a jednotlivých druhov tovaru ukázala, že najväčší podiel bol v rokoch 2007 a 2008. obsadzujú tieto skupiny tovarov: ohrievače vody, klimatizácie a kotly, v uvedenom poradí, 29%, 25% a 21%, menší podiel v nasledujúcich skupinách tovaru - čerpadlá - 14% a náhradné diely - 11%.
Priemerná ročná inventúra obchodu v roku 2008 podľa plánu vzrástla o 10 044,2 rubľov. alebo (18,0%), zatiaľ čo obrat zásob sa zvýšil 1,2-krát. Zvýšenie obratu viedlo k zníženiu priemerného obdobia obratu tovaru zo 48 dní v roku 2007 na 42 dní v roku 2008 a miera obratu nedosiahla cieľ o 4,6 dňa.
Pre zvýšenie obratu je potrebné vylúčiť z sortimentu tovar, ktorý nie je žiadaný, plánovať normatívnu hodnotu komoditných zásob na štvrťroky, zabrániť tvorbe veľkých zostatkov a zatuchnutého tovaru.
K tomu je potrebné zlepšiť organizáciu obchodu a služieb zákazníkom, pravidelne usporadúvať výstavy a predaj nového tovaru, využívať možnosti reklamy, tovaru, tak novo prijatého, ako aj dostupného na sklade. Využitie pracovných zdrojov malo v analyzovanom období významný vplyv na činnosť obchodu. Napriek nemennosti celkového počtu obchodných a prevádzkových pracovníkov produktivita práce klesala. Nesplnenie plánu obratu o 4,6%, alebo o 27,6 tisíc rubľov. došlo v dôsledku poklesu produktivity práce o 12,22%.
Takže priemerná ročná produkcia na obchod a obchod a prevádzkový pracovník sa v roku 2008 v porovnaní s rokom 2007 znížila o 17,3 tisíc rubľov. alebo 12,5%. Pokles produktivity práce obchodných a prevádzkových pracovníkov mal negatívny vplyv na hodnotu obchodu.
Na základe komparatívnej analýzy, možných opatrení na implementáciu projektu na zlepšenie ekonomických a ekonomických aktivít, boli identifikované tieto opatrenia:
Zvýšenie obratu.
Odhadovaný objem predaja v dôsledku reklamnej kampane sa zvýšil 1,5-krát (podobne ako v prípade plánovaného zvýšenia), zisk sa zvýši o 48%, zatiaľ čo hlavné náklady sa zvýšili o 55,6% a náklady na reklamu sa zvýšia 3-krát. Ekonomický efekt bude predstavovať 264,4 tisíc rubľov.
Zvýšením obratu o 4,66 krát (na plánovanú hodnotu pre rok 2008) bude obchod schopný zvýšiť obrat o 307,4 tisíc rubľov.
1. Ústava Ruskej federácie. - SPb.: Vydavateľstvo „Litera“, 2006. - 48 s.
2. Občiansky zákonník Ruskej federácie. Diely jeden a dva. Oficiálny text k 1. augustu 2000. - M.: Vydavateľstvo NORMA, 2006. - 376 s.
3. Federálny zákon z 5. 8. 2000 č. 118-FZ. Daňový zákon Ruskej federácie (druhá časť).
4. Federálny zákon z 31. júla 1998 č. 147-FZ. Daňový zákon Ruskej federácie (prvá časť).
5. Abryutina MS Ekonomická analýza obchodných aktivít. - M.: Vydavateľstvo „Business and Service“, 2005. - 512 s.
6. Agafonova MN Účtovné účtovníctvo vo veľkoobchode a maloobchode. - M.: Berator-Press, 2007. - 504 s.
7. Analýza a diagnostika finančných a ekonomických aktivít podniku / Red. P.P.Taburchak a ďalší - Rostov na Done: Phoenix, 2006. - 352 s.
8. Bakanov I.I. Sheremet A.D. Teória ekonomickej analýzy. - M.: „Financie a štatistika“, 2007. - 340 s.
9. Bakanov MI Analýza hospodárskej činnosti v obchode: - M: Ekonomika, 2007 - 352 s.
10. Bakanov MI, Kapepyush SM Výpočet distribučných nákladov v obchode: Učebnica pre univerzity. - M.: Ekonomika, 2008. - 232 s.
11. Bandurin A. V., Chinenov A. V. Problémy riadenia podnikových financií na základe materiálov volgogradskej oblasti. - M.: „TDDS Stolitsa-8“, 2008. - 176 s.
12. Baskakova O.V. Ekonomika organizácií (podnikov) - M., 2006. - 256s.
13. Bakhtina V. Nové normy v akcii. Príklady dane z príjmu. // Dvojitý vstup. - 2008. Číslo 1
14. Bren IP, Mitrofanov GV Analýza hospodárskej činnosti obchodných a verejných stravovacích podnikov: - 2. vydanie, revidované. a pridať. - K. Vyššie. shk., 2005. - 231 s.
15. Jones Gary. Obchodné podnikanie: ako organizovať a spravovať / Per. z angličtiny - M.: Infra-M, 2007. - 304 s.
16. Karpova E.V. Obchodné prostriedky podniku. - M.: KNORUS, 2007. - 256 s.
17. Kravčenko L.I. Analýza ekonomických aktivít v obchode :. - 6. vydanie, Rev. - M.: Nové vydanie, 2007. - 526 s.
18. Lebedeva S.N. Ekonomika obchodného podniku: / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; Ed. S.N. Lebedeva. Minsk: Nové poznatky; 2005 - 239 s.
19. Savitskaya G.V. Analýza ekonomickej činnosti podniku. - Minsk, 2007. - 228 s.
20. Černov V.A. Ekonomická analýza: obchod, stravovanie, cestovný ruch / pod. vyd. M.I. Bakanov. - M.: UNITI, 2007. - 686 s.
21. Ekonomika obchodných podnikov / N.V. Maksimenko. - Minsk: Vyššia škola, 2006. - 544 s.
22. Ekonomika obchodu a podnikov verejného stravovania / T.I. Nikolaeva a N.R. Egorova, M.: KNORUS, 2008 .-- 400 s.
23. Ekonomika obchodného podniku. / Red. L.A. Bragina. M: Infra-M, 2008 - 314 s.
24. Ekonomika obchodného podniku. / Red. S.N. Lebedeva. Minsk: Nové poznatky, 2008 - 240 s.
25. Ekonomická analýza v obchode / M.I. Bakanov. - M.: Financie a štatistika, 2008 - 400 s.
Inštrukcie
Cieľom každej obchodnej spoločnosti je maximalizovať zisk z predaja tovaru. Zákony o trhu povzbudzujú výrobcov, aby prijali rôzne opatrenia na zvýšenie predaja, vrátane analýzy súčasnej situácie na trhu, spotrebiteľského dopytu, vývoja nových výrobných plánov a štúdia dynamiky rôznych ukazovateľov.
Najdôležitejším ukazovateľom rastu alebo poklesu zisku je objem obrat... Ako už názov napovedá, tento výraz znamená výmenu skutočného produktu alebo služby za peniaze. Obrat predstavuje celkové náklady na celú sériu predaných výrobkov. Toto je peňažný výsledok prechodu z výrobnej fázy do spotrebiteľskej fázy, aby sa uspokojili potreby spotrebiteľov.
Práve tieto potreby sa skúmajú pri predpovedaní budúcich stratégií. Podnikateľ musí pri zvyšovaní objemu brať do úvahy veľa faktorov obrat... Jedná sa predovšetkým o dopyt, ktorý závisí od ročného obdobia, miesta, módy, priemerného príjmu zodpovedajúcej kategórie kupujúcich atď.
Rozlišujte medzi maloobchodom, malým veľkoobchodom a objemom obrat podľa typu podniku. Táto hodnota sa počíta za určité časové obdobie: deň, mesiac, štvrťrok a rok. Vzorec na výpočet je dosť jednoduchý: T \u003d Σpi qi, kde pi - ceny tovaru, qi - ich množstvo.
Štruktúra obrat sa líši pre každý jednotlivý podnik. Môže existovať niekoľko typov výrobkov, niekedy až stovky položiek, preto pre správny výpočet musíte najskôr vypočítať produkty s vlastnosťami každého z nich a potom ich zhrnúť.
Spoločnosť napríklad vyrába kancelárske potreby: kancelárske sponky, papier, perá, ceruzky, pravítka atď. Potom vyhľadajte hlasitosť obrat, musíte vykonať sčítanie pre všetky typy výrobkov: T \u003d (p_skr q_skr + p_boom q_boom +…).
Dynamika analýzy obrat spočíva v porovnaní ukazovateľov za dve obdobia: súčasné a základné. V takom prípade by sa mal určiť objemový index obratčo je všeobecné a fyzické. Prvý sa zistí z pomeru medzi údajmi aktuálneho a základného obdobia a charakterizuje zmenu hodnoty tovaru: Iо \u003d Σp1 q1 / Σp0 q0.
Index fyzického objemu obrat ukazuje, ako je jeho dynamika ovplyvnená nárastom alebo poklesom počtu tovarov. V tomto vzorci sa objavujú iba ceny základného obdobia: Iph \u003d Σp0 q1 / Σp0 q0.
Zdroje:
- ako vypočítať obrat
- Príklad výpočtu obratu v ekonomike a štatistike
Určenie objemu vyrobeného alebo predaného produkty - jedna zo základných operácií, ktoré by mal byť schopný urobiť každý ekonóm. Preto sú úlohy, v ktorých potrebujete zistiť objem, v ekonomických a finančných vzdelávacích inštitúciách také bežné. produkty.
Inštrukcie
Najčastejšie pod výrazom „objem produkty»Objem vyprodukovaný alebo predaný podnikom produkty na určitý čas. Môže byť vyjadrený kvantitatívne a peňažne. Vyhľadanie zväzku produkty v peňažnom vyjadrení vynásobte jeho množstvo jednotkovou cenou. Výpočet sa stáva o niečo zložitejším, ak výrobky nie sú homogénne, a cena sa preto líši v závislosti od šarže. V takom prípade vyhľadajte objem každej dávky osobitne a spočítajte výsledky.
Potreba objemu je úplne bežná produkty v tzv. Porovnateľné ceny sú ceny - či už na konkrétny rok, alebo na konkrétny dátum. Môžu byť jasne známe, zaznamenané alebo nájdené
Obrat je najdôležitejším ukazovateľom pre spoločnosť, ktorá predáva čokoľvek. Najskôr je vyjadrený v peňažnej forme a charakterizuje množstvo predaných výrobkov za určité obdobie. Obchodný obrat neukazuje zisk, nemožno podľa neho posúdiť ziskovosť, je to len kvantitatívne číslo vyjadrené v komoditnej podobe. Analýza obratu je však mimoriadne dôležitá pre výber budúcej stratégie spoločnosti.
Klasifikácia
Všetky druhy obchodu sú rozdelené do troch veľkých skupín: veľkoobchod, maloobchod a obchod a sprostredkovanie. Každý z týchto segmentov je rozdelený do rôznych podtypov, a preto má klasifikácia pomerne rozvetvenú formu.
Veľkoobchodný obrat je predaj tovaru od výrobcu sprostredkovateľom, ktorí sa zaoberajú následným ďalším predajom jednotlivých častí. Veľkoobchodné firmy zohrávajú na trhu kľúčovú úlohu. Umožňujú vám prekonať prekážky, ktoré sa objavia počas prepravy a skladovania tovaru pri jeho pohybe od výrobcu ku konečnému užívateľovi.
Hlavnou úlohou veľkoobchodného podniku je rovnomerne rozložiť potrebné položky do všetkých maloobchodných predajní, a to aj do tých najodľahlejších. V tejto súvislosti sa rozlišujú tieto podtypy veľkoobchodného predaja: podľa regiónu, iných regiónov a medzinárodného obchodu. Podrobnejšiu klasifikáciu je možné vidieť na obrázku.
Maloobchodný obrat
Spája všetky operácie spojené s dodávkou tovaru konečnému spotrebiteľovi. Maloobchod dokončuje obeh spotrebného tovaru a potravinárskych výrobkov na spotrebiteľskom trhu. Pretože tento typ obchodu má najväčší podiel na všeobecnej klasifikácii, je možné rozlíšiť niekoľko druhov dodávok tovaru konečnému užívateľovi. Podrobnejšie odstupňovanie nájdete na nasledujúcom obrázku.
Organizačná forma môže byť úplne iná. Okrem obvyklého obchodu v obchodoch a supermarketoch si získavajú na popularite katalógy a brožúry. Stále sa objavujú nové formy, napríklad predaj prostredníctvom sociálnych sietí a skupinové nákupy.
Líšia sa aj spôsoby platby. Dávno sú preč časy, keď bolo ťažké zaplatiť kartou v obchode. Teraz sú aj najmenšie kiosky na trhu často vybavené prenosnými ručnými terminálmi. Môžete tiež platiť šekmi alebo si vziať drahý tovar na úver.
Dôležitosť analýzy obratu pre obchod
Analýza obratu sa vykonáva s cieľom určiť taký počet úloh:
- s cieľom študovať dynamiku predaja a plnenie plánov;
- určiť najvplyvnejšie skupiny tovaru a naopak najmenej ziskové;
- študovať faktory ovplyvňujúce obrat;
- identifikovať rezervy, čo ešte je možné kúpiť a čo je potrebné zlikvidovať;
- vypracovať strategické plány ďalších aktivít.
Všeobecná schéma analýzy je znázornená na obrázku.
Všeobecné ukazovatele
Ukazovatele obratu sa používajú na zistenie základných kvalitatívnych a kvantitatívnych charakteristík spoločnosti na určité obdobie. Ďalší výpočet ďalších ekonomických ukazovateľov závisí od správnosti a úplnosti vykonanej analýzy. Dnes sú všetky tieto úlohy vykonávané veľmi jednoducho pomocou automatizovaných programov, ktoré pomáhajú plne sledovať všetky zmeny obratu a rýchlo prijímať operatívne rozhodnutia na odstránenie prípadných problémov.
Je zvykom odvolávať sa na hlavné ukazovatele obchodného obratu:
- objem údržby v peňažnom vyjadrení za ceny bežného a plánovaného obdobia;
- štruktúra sortimentu;
- ŽE za deň, mesiac, štvrťrok, rok;
- TO pre jedného pracovníka;
- čas obehu tovaru;
- počet otáčok za určité časové obdobie.
Dynamika rastu obratu
Pretože obrat je peňažným ekvivalentom všetkého tovaru predaného v jednom podniku za konkrétne obdobie, prvým ukazovateľom, ktorý je potrebné vypočítať, je jeho dynamika v bežných cenách. Skrátene - ATT. Môžete porovnať ktorékoľvek časové obdobie pomocou vzorca:
DTO \u003d skutočný obrat za dané obdobie v bežných cenách * 100 / skutočný TO z obdobia, ktoré sa porovnáva.
Tento vzorec je použiteľný pre obdobia, v ktorých sa ceny nezmenili. Napríklad v krátkom časovom období - jednom alebo dvoch mesiacoch. Ak uvažujete o štvrťroku alebo roku, ceny sa s najväčšou pravdepodobnosťou zmenili, a preto je potrebné výpočet upraviť pomocou cenového indexu, ktorý sa počíta takto:
Ja ceny. \u003d cena vykazovaného obdobia / cena základného obdobia (berie sa ako 100%).
Týmto spôsobom môžete upraviť skutočný obrat (vzorec je uvedený nižšie) v bežných cenách:
F potom v komparatívnych cenách \u003d (skutočný obrat v bežných cenách / I ceny.) * 100%.
Miera obratu
Indikátor ako obchod má svoju vlastnú rýchlosť. V skutočnosti charakterizuje, ako dlho bude trvať, kým sa všetky skladové zásoby dostanú do obehu. Analýza rýchlosti je pre potravinárske podniky nevyhnutná. Vypočítava časy skladovania, dodacie lehoty a konečné dátumy predaja. Potrebujete predsa mať čas na to, aby ste si objednali tovar včas, aby mohol siahnuť skôr, ako kupujúci kúpi posledné zvyšky, a zároveň neporušiť dátumy spotreby. Obrat obchodu (vzorec rýchlosti) charakterizujú nasledujúce ukazovatele:
Obrat zásob:
kde T je peňažné vyjadrenie obratu za určité obdobie a Z je množstvo zásob.
Čas obehu sa počíta v dňoch:
kde D je počet kalendárnych dní a n je pomer obratu (vypočítaný vyššie).
Rozsah
Pri obchodovaní je nemožné neanalyzovať sortiment. Bez ohľadu na to, aký malý alebo veľký je obchodný podnik, majiteľ stále sleduje, ktorý tovar sa kupuje viac, ktorý menej, ktorý si objednať do budúcnosti a ktorý dopyt do konca sezóny klesne. Politika sortimentu je celá časť vedy, ktorej štúdium môže výrazne zvýšiť ziskovosť podniku.
V malých obchodných organizáciách sa analýza sortimentu vykonáva na intuitívnej úrovni. Metódou jednoduchého porovnania a štúdia obehu komodít sa rozpoznávajú položky s najvyšším a najnižším dopytom. Ale pre veľké hypermarkety a veľkoobchodníkov hrá analýza sortimentu kľúčovú úlohu. A je dosť ťažké to riešiť manuálne.
V prosperujúcom podniku má všetko všetko pod kontrolou. Každá jednotka tovaru má svoje miesto v štruktúre obchodu. V týchto podnikoch je vhodné analyzovať sortiment pomocou analýzy ABC XYZ. Prvá polovica ABC znamená štúdium produktových skupín zameraných na ziskovosť, do skupiny A patria tí, ktorí prinášajú najväčší príjem, C - najmenej. XYZ zodpovedá za dopyt. Skupina AX teda bude zahŕňať tovar, ktorý sa nakupuje najčastejšie a prináša najväčší zisk. Ak existujú položky, ktoré sú zahrnuté v poslednej kategórii CZ, potom je všeobecne lepšie sa ich zbaviť, pretože sú to predradníky.
Analýza ABC XYZ je zložitá a jednoduchá metóda súčasne. Najjednoduchší spôsob, ako to dosiahnuť, sú automatizované programy. Poskytuje vynikajúce výsledky, ktoré dokonale charakterizujú maloobchodný obrat.
závery
Obchodný obrat je jediným a najdôležitejším ukazovateľom výkonnosti obchodného podniku bez ohľadu na jeho veľkosť a formu organizácie. Jeho analýza vám umožní posúdiť výsledok činnosti a zvoliť ďalšiu stratégiu spoločnosti.
Analýza kvalitatívnych ukazovateľov obchodu
Okrem absolútnych ukazovateľov kapitálových ziskov je potrebné analyzovať kvalitu vykonávaných operácií a vytvoriť systém parametrov, ktorý by umožňoval študovať dynamiku postupu.
Pri rozhodovaní o akomkoľvek druhu pracovnej činnosti sa ľudia v prvom rade riadia túžbou mať dostatočne vysoké a zaručené príjmy. Skutočné uspokojenie však pochádza iba z práce, ktorá rozvíja inteligenciu, tvorivosť, zručnosti a zodpovedá záujmom človeka.
Prílišná vášeň pre hľadanie peňazí často zatieňuje mnohé duchovné hodnoty. A proces tvorby sa zmení na obyčajný horúčkovitý kapitál „pribitý“. Nikto nepopiera, že čím viac finančných rezerv má človek, tým istejšie sa cíti. Cesta k ich akumulácii by však mala byť systematickým procesom s hodnotením pokroku v každej etape bez vnútorného stresu, s pocitom uspokojenia za každý z dosiahnutých výsledkov a objektívnou korekciou urobených chýb.
Obchodovanie na devízovom trhu je jednou z aktivít, vďaka ktorej vo svojej podstate neustále myslíte na peniaze. A je veľmi ťažké odvrátiť vašu pozornosť od pozorovania procesu doplňovania obchodného účtu alebo zúfalej úvahy o negatívnej dynamike. Jedným z tajomstiev úspechu obchodovania je však to, že je potrebné úplne odvrátiť pozornosť od finančných výsledkov obchodovania a zamerať sa oddelene a racionálne na priame vykonávanie operácií. Tento prístup umožňuje zdokonaľovanie schopností, objektívne hodnotenie toho, čo sa deje, čo sa nepochybne odráža na kvalite transakcií. Výsledok v podobe doplnenia obchodného účtu na seba nenechá dlho čakať, ale dynamika jeho rastu sa môže ukázať ako oveľa pôsobivejšia.
Pre vyhodnotenie vašich činov je potrebné vytvoriť individuálny systém parametrov, podľa ktorých je potrebné hodnotiť pokrok na dennej báze. Môžu to byť kvalitatívne aj kvantitatívne ukazovatele. Najskôr sa musíte pri hodnotení zamerať na nasledujúce aspekty.
1. Správa strát je pri zvyšovaní rastu účtu efektívnejšia ako intenzívne sledovanie zisku.
2. Všetky stratégie sú založené na riadení rizík.
3. Kontrola rizika je hlavným kritériom pre otvorenie obchodu.
4. Vypracované obchodné plány sa nezdajú dokonalé, neustále chcú byť doplňované.
5. Grafy trhu ukazujú viac príležitostí, ako umožňuje čas na ich implementáciu.
6. Napriek neustálemu doplňovaniu vedomostnej základne pocit profesionality neprichádza, je potrebný ďalší rast.
7. Prichádza zdravá skepsa voči názorom ostatných, prioritou sa stáva rozvoj vlastných koncepcií.
8. Obchodovanie sa vníma ako akákoľvek iná činnosť, ktorá si vyžaduje kariérny rast, niekedy je z predvídateľnosti trhového správania cítiť nuda.
9. Činnosti, ktoré nespĺňajú jednotlivé obchodné normy, sa objektívne uznávajú.
10. V analýze minulosti nie je priestor na pripisovanie chýb vplyvu vonkajších faktorov.
11. Denník sa vedie každý deň, analyzujú sa absolútne všetky činnosti, upravujú sa pravidlá a systém obchodovania.
12. Obchodné záujmy sa časom menia.
13. Vnímanie ziskov a strát nie je sprevádzané emočnou nestabilitou.
14. Hodnotia sa úspešné a negatívne obdobia, ako aj dôvody nečinnosti alebo výstupu z trhu.
Obnažené údaje o kapitálových ziskoch neumožňujú objektívne vyhodnotiť obdobia obchodovania, musia byť podložené analýzou kvality obchodných procesov a dynamiky dosiahnutého pokroku.
