Rynek odzieży roboczej i środków ochrony indywidualnej w Rosji aktywnie rośnie, a Ministerstwo Przemysłu i Handlu przewiduje jego wzrost o 40% do 2025 roku. Producenci są pewni, że uda im się potwierdzić swoje prognozy – dzięki programom substytucji importu, obecnym środkom wsparcia rządowego, posiadaniu przez rosyjskie przedsiębiorstwa niezbędnych mocy produkcyjnych, a także aktywnej modernizacji.
Rosja jest tradycyjnie jednym z największych na świecie konsumentów odzieży roboczej i środków ochrony indywidualnej (ŚOI). Według Grand View Research Rosja zajmuje czwarte miejsce na świecie pod względem wolumenu rynku ŚOI z wynikiem 2,02 miliarda dolarów (dane za 2015 rok), ustępując jedynie USA, Chinom i Niemcom.
Rynek odzieży roboczej można nazwać rynkiem stabilnego popytu, gdyż jest regulowany przez prawo. Zgodnie z Kodeksem pracy Federacji Rosyjskiej wymagana jest coroczna aktualizacja odzieży roboczej w produkcji. Tym samym wszystkie przedsiębiorstwa przemysłowe zapewniają stałe zapotrzebowanie na odzież roboczą i środki ochrony indywidualnej.
Liczby potwierdzają ten trend. Tym samym na koniec 2016 roku wzrost produkcji odzieży roboczej w Rosji wyniósł około 40% w stosunku do 2015 roku, a na koniec pierwszego kwartału 2017 roku – 13,6%. Jak powiedział reporterom wiceminister przemysłu i handlu Wiktor Jewtuchow, cały rynek odzieży roboczej i obuwia ochronnego w Rosji szacuje się na około 100 miliardów rubli, z czego około 50% pochodzi z zamówień rządowych. Jednocześnie, według szacunków Wiktora Jewtuchowa, do 2025 roku rynek wzrośnie o 40% i może osiągnąć 200 miliardów rubli, co wynika także z substytucji importu w spółkach z udziałem państwa.
W 2016 roku wzrost produkcji odzieży roboczej w Rosji wyniósł 40% w porównaniu do 2015 roku, w I kwartale 2017 roku – 13,6%.Wcześniej większość odzieży roboczej wykonywano z materiałów importowanych, przy czym duży udział importu pochodził z USA i Wielkiej Brytanii. Aby zmienić tę sytuację, Ministerstwo Przemysłu i Handlu włączyło do programów substytucji importu szereg projektów przemysłu lekkiego, ukierunkowanych w szczególności na produkcję odzieży roboczej i materiałów na odzież roboczą. Na rezultaty nie trzeba było długo czekać. Na koniec 2016 roku ponad 90% potrzeb przedsiębiorstw naftowo-gazowych zaspokajana jest przez krajową odzież roboczą.
Rynek odzieży roboczej i środków ochrony indywidualnej wzrośnie średnio o 40% – do 200 miliardów rubli – do 2025 roku. W większości segmentów, takich jak organy ścigania, służby ratownicze, energetyka, górnictwo i inne, spodziewany jest dwukrotny wzrost.
Wiktor Jewtuchow Wiceminister Przemysłu i Handlu
To naprawdę rozwijający się rynek, ma swoją modę i swoje trendy. Średnio na różnych stanowiskach obserwujemy wzrost od 10 do 15% rocznie. Co więcej, jest to okres uznawany za kryzysowy. Teraz na przykład bardzo duży jest wzrost cen materiałów izolacyjnych i włóknin – około 25%.
Igor Rogożin Dyrektor Generalny Stowarzyszenia Twórców, Producentów i Dostawców Środków Ochrony Indywidualnej (ASIZ)
Liderami na rynku produkcji odzieży roboczej i środków ochrony indywidualnej są firmy Vostok-Service, Energokontrakt, Technoavia, BTK Group, Spetszashchita, Respiratory Complex, Roskhimzashchita.
„Energokontrakt” specjalizuje się w środkach ochrony przed łukami elektrycznymi i zagrożeniami termicznymi. Technoavia i Vostok-Service produkują szeroką gamę produktów: umundurowanie, sprzęt ochronny i sprzęt do pracy w zimnym klimacie. A „Armakon” i „Skincare” produkują wysokiej jakości produkty ochrony dermatologicznej.
Firmy specjalizujące się w sprzęcie zabezpieczającym przed upadkiem to Vento i Luch Plant. Zakłady Optyczno-Mechaniczne Suksun są prawdopodobnie jedynym dużym producentem środków ochrony oczu, głowy i twarzy w Rosji. Firma Manipula opracowuje i dostarcza produkty do ochrony dłoni. Ma bardzo szeroką gamę rękawiczek. Tworzeniem nowoczesnych środków ochrony dróg oddechowych - respiratorów, masek gazowych, samoratowników - zajmują się korporacje Spetszashchita, Roskhimzashchita, Respiratory Complex, Breeze, Volgaspetszashchita. Liderem w produkcji specjalnych tkanin na sprzęt ochronny jest grupa firm Tchaikovsky Textiles.
Rynek odzieży roboczej stale rośnie pod względem asortymentu, surowców, stosowanych technologii i zdaniem ekspertów w średnim okresie będzie nadal aktywnie się rozwijał.
Zamówienia rządowe są motorem rozwoju rynku
W 2016 roku udział tkanin rosyjskich wzrósł o 11%, z 35 do 46%. I w tym roku tendencja się utrzymuje: po wynikach czterech miesięcy produkcja odzieży roboczej wzrosła o kolejne 9,7%, tekstyliów technicznych o 13,4%. 50% zapotrzebowania na odzież roboczą zapewniają przedsiębiorstwa państwowe. Liczba ta również ma stałą tendencję rosnącą rocznie o około 10%. Na koniec 2017 roku związki branżowe przewidują wzrost wolumenu zakupów rosyjskich tkanin w zakupach przedsiębiorstw państwowych do 55%.
50% zapotrzebowania na odzież roboczą zapewniają przedsiębiorstwa państwowe, liczba ta wzrasta o 10% rocznie.Krajowe przedsiębiorstwa przemysłu lekkiego już aktywnie współpracują z największymi rosyjskimi koncernami energetycznymi, naftowymi i gazowymi, w tym z Rosnieftią, Gazpromnieftią, Basznieftią, Rosatomem, Transnieftią i innymi. Ministerstwo Przemysłu i Handlu promuje także rozwój współpracy rosyjskich producentów środków ochrony indywidualnej z przedsiębiorstwami państwowymi, w szczególności poprzez udział we wspólnych spotkaniach poświęconych problematyce zakupów krajowych wyrobów przemysłu lekkiego.
Do ostatnich udanych umów należy na przykład współpraca pomiędzy Norilsk Nickel a Tomsk Zakładem Obuwia Gumowego. Norilsk Nickel pobrał próbki produktów zakładu i przetestuje je w rzeczywistych warunkach produkcyjnych przy pomocy pracowników wydziałów górniczego i hutniczego. Łukoil testował ŚOI już w drugiej połowie 2016 roku. Wśród badanych ŚOI znalazły się próbki zimowej odzieży roboczej ognioodpornej, wykonanej z najnowszego krajowego materiału izolacyjnego produkowanego przez fabrykę włóknin Whole World. Produkty zadowoliły klienta i zostaną zakupione przez Łukoil.
Modernizacja: udane przypadki
Producenci mają pewność, że dysponują obecnie niezbędnymi mocami produkcyjnymi, a dzięki obecnemu wsparciu rządowemu mogą prowadzić aktywną i stałą pracę nad modernizacją technologiczną.
Na przykład zdolność produkcyjna jednego z największych przedsiębiorstw na rynku, Tchaikovsky Textiles, wynosi 40 milionów metrów bieżących tkaniny rocznie. Firma prowadzi modernizację na szeroką skalę, a nowy sprzęt umożliwia opracowywanie i produkcję innowacyjnych tkanin, zwiększanie wolumenów produkcji i poprawę jakości.
Kolejna firma Technoavia, rosyjski producent odzieży roboczej, korporacyjnej, mundurów i obuwia ochronnego, planuje na lata 2017-2018. wzrost o 10%. Jednocześnie przewidywana wielkość inwestycji modernizacyjnych wyniesie około 390 milionów rubli.
Spółka Energokontrakt produkująca środki ochrony indywidualnej spodziewa się wzrostu sprzedaży w 2017 roku o 10%, a na koniec 2018 roku spółka spodziewa się takiego samego wzrostu. Dotychczasowe inwestycje własne tej firmy w lokalizację produkcji środków ochrony indywidualnej wynoszą około 2 miliardów rubli.
Na realizację tego projektu firma otrzymała pożyczkę z Funduszu Rozwoju Przemysłu (IDF), który zapewnia dotacje na modernizację. Tchaikovsky Textile specjalizuje się w produkcji tkanin na odzież roboczą i mundury wojskowe. Nowym kierunkiem w asortymencie są tkaniny na mundurki szkolne.
Elżbieta Repkina Dyrektor ds. relacji z władzami rządowymi, spółka Energokontrakt
Uczestnicy rynku bardzo doceniają aktywne wsparcie substytucji importu ze strony Ministerstwa Przemysłu i Handlu. Akty legislacyjne wprowadzające ograniczenia w imporcie zagranicznych wyrobów przemysłu lekkiego oraz ustanawiające preferencje dla krajowych producentów pozwalają przemysłowi rozwijać się zarówno jakościowo, jak i ilościowo: zwiększać produkcję i podnosić jakość.
Najwięksi producenci bardzo doceniają aktywne wsparcie substytucji importu ze strony Ministerstwa Przemysłu i Handlu.Jednocześnie wielu producentów planuje w przyszłości zwiększyć swoją obecność na rynkach zagranicznych, w szczególności pod kątem współpracy z Europą, krajami WNP, Ameryką Łacińską i Bliskim Wschodem.
* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji
Niniejsza analiza rynku opiera się na informacjach pochodzących z niezależnych źródeł branżowych i informacyjnych, a także na oficjalnych danych Federalnej Służby Statystycznej. Interpretacja wskaźników odbywa się również z uwzględnieniem danych dostępnych w otwartych źródłach. Analityka obejmuje reprezentatywne obszary i wskaźniki, które zapewniają najpełniejszy obraz danego rynku. Analiza przeprowadzana jest dla całej Federacji Rosyjskiej, a także dla okręgów federalnych; W niektórych recenzjach nie uwzględnia się Krymskiego Okręgu Federalnego ze względu na brak danych statystycznych.
Odzież specjalna to sprzęt ochrony osobistej (kombinezon, kombinezon, szlafrok, bielizna, fartuchy itp.) przeznaczony do ochrony przed czynnikami szkodliwymi i niebezpiecznymi dla zdrowia pracownika w miejscu pracy. W niektórych przypadkach specjalna odzież może być traktowana przez pracodawców jako środek komunikacji z konsumentami końcowymi i prywatnymi inwestorami poprzez przypisanie jej elementów stylu korporacyjnego.
W Rosji zapewnienie odzieży roboczej przez pracodawcę jest regulowane przez prawo i jest obowiązkowe. Wymagania dotyczące odzieży określa Regulamin Techniczny Unii Celnej nr 019/2011. Czynniki te pozwalają stwierdzić, że choć w kraju istnieją przedsiębiorstwa produkcyjne, istnieje również zapotrzebowanie na odzież roboczą, co czyni tę branżę atrakcyjną dla inwestycji dowolnej skali, ponieważ otwarcie produkcji prostej technologicznie odzieży specjalnej nie wymaga znacznych inwestycji kapitałowych.
Według klasyfikatora OKVED sama produkcja odzieży roboczej (bez specjalnych akcesoriów - rękawiczek itp.) obejmuje:
18.21 – Produkcja odzieży roboczej;
18.24.32 – Produkcja ochronnej odzieży roboczej z materiałów powlekanych lub impregnowanych tworzywami sztucznymi lub gumą.
Zarabiaj do
200 000 rubli. miesięcznie, dobrze się bawiąc!
Trend 2020. Biznes intelektualny w dziedzinie rozrywki. Minimalna inwestycja. Żadnych dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.
Udział odzieży ochronnej w ogólnej liczbie jest niewielki, dlatego w dalszej analizie uwzględniona zostanie wyłącznie odzież ochronna ogólnego przeznaczenia.
Według Rosstatu liczba organizacji w Rosji, które przekazały informacje o swojej działalności (wg OKVED 18.21) spadła z 95 w 2011 r. do 80 w 2014 r. Niewielka redukcja graczy nie wpłynęła na dynamikę przychodów netto, które wzrosły w ciągu w tym samym okresie z 18,5 do 51,5 miliarda rubli. Zysk ze sprzedaży wzrósł z 1,8 do 6,4 mld. Proporcjonalnie wzrosły także inne wskaźniki finansowe – wielkość aktywów obrotowych i trwałych, należności i zobowiązań itp. Taka dynamika może świadczyć o konsolidacji rynku – zwiększaniu wolumenów produkcji dużych graczy rynkowych i eliminowaniu słabych. Ponadto może to pośrednio wskazywać na wzrost wypłacalności branży, zwiększenie wolumenu zamówień na odzież roboczą, a także na ekspansję ilościową branży poprzez rozbudowę istniejącej produkcji przemysłowej i tworzenie nowych.
Jednocześnie przeciętne zatrudnienie w branży w analizowanym okresie praktycznie nie uległo zmianie: w 2011 r. wyniosło 49 966 osób, a w 2014 r. 51 754 osoby. Na podstawie uzyskanych danych można przypuszczać, że wzrosła wydajność pracy, a także że część wolumenu została wyprodukowana przez kontrahentów spoza Federacji Rosyjskiej, w szczególności w Chinach.
W Południowym Okręgu Federalnym sytuacja jest nieco inna niż w kraju. Liczba organizacji przekazujących tutaj informacje spadła z 3 do 2. Należy wziąć pod uwagę, że mówimy tu wyłącznie o osobach prawnych, podczas gdy produkcją odzieży często zajmują się indywidualni przedsiębiorcy, a po prostu produkcją podziemną, dla której Rosstat oczywiście nie ma żadnych danych. Przychody ze sprzedaży wzrosły z 173,2 mln do 928,6 mln rubli. Jednak szczyt sprzedaży w branży nastąpił w 2012 roku, kiedy przychody wyniosły 1 miliard rubli. Proporcjonalnie wzrosły także inne wskaźniki rynkowe. Dzięki obniżeniu kosztów rentowność biznesu znacząco wzrosła.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Analiza wskaźników ekonomicznych branży według regionów pokazuje charakterystyczną sytuację: stały i pewny wzrost w wyspecjalizowanych regionach (Wołżański Okręg Federalny, Bałtycki Okręg Federalny, Północno-Zachodni Okręg Federalny) i gwałtowny spadek w niewyspecjalizowanych (Federalny Okręg Federalny, Północnokaukaski Okręg Federalny). Jednocześnie najwyższa rentowność występuje w Północno-Zachodnim Okręgu Federalnym.
Generalnie rentowność biznesu, według dostępnych danych, jest stosunkowo niska – w 2014 roku wyniosła 12,5%. Jest to jednak równoważone stabilnością rynku.
Z dynamiki innych wskaźników finansowych dla kraju jako całości można zauważyć, co następuje:
Pewien spadek rotacji aktywów (2,15 / 1,72 razy);
Zwiększenie stopnia zabezpieczenia własnego kapitału obrotowego (47,6% / 56,5%);
Spadek udziału zobowiązań długoterminowych (14,9% / 2,0% kapitału ogółem) oraz wzrost udziału zobowiązań krótkoterminowych (19,8% / 38,6% waluty zobowiązania).
Gotowe pomysły na Twój biznes
Wszystkie te liczby wskazują, że rynek odzieży roboczej charakteryzuje się silną tendencją wzrostową. Badania poszczególnych branż, jako głównych konsumentów odzieży roboczej, pokazują, że tendencja ta może się utrzymać w nadchodzących latach.
Potwierdzają to także rządowe plany dotowania odsetek od kredytów na najważniejsze projekty inwestycyjne dla rosyjskiego przemysłu. W latach 2014-2015 przeznaczono na ten cel 1 miliard rubli.
Podsumowując uzyskane dane, można stwierdzić, że produkcja odzieży roboczej jest branżą atrakcyjną dla inwestycji prywatnych, w tym dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Denis Miroshnichenko
(C) - portal biznesplanów i poradników dotyczących zakładania małej firmy
Dziś ten biznes studiuje 351 osób.
W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 57 883 razy.
Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu
Dzisiejszy dzień na rynku specjalnym i jest reprezentowany przez dość dużą liczbę firm, które mogą sklasyfikować jako:
Wysoce wyspecjalizowany.
Złożony- działanie poprzez kompleksowe zaspokajanie potrzeb w całym segmencie sprzętu ochronnego. .
Firmy działające w sektorze korporacyjnym oraz na platformach B-to-B, aukcjach, przetargach, portalach elektronicznych.
Sieci z szeroką siecią oddziałów i siecią sklepów detalicznych, zarówno w Moskwie, jak i na poziomie regionalnym.
Pośrednik i inne, które praktycznie nie mają żadnych konkretnych celów poza osiągnięciem zysku, a mimo to zajmują znaczny udział w rynku.
Liderzy rynku odzieży roboczej:
Serwis Wostok- firma nr 1 pod względem: udziału w rynku, obrotów, zasięgu terytorialnego. Zaangażowane są wszystkie kanały sprzedaży produktów: hurtowy, detaliczny, a co najważniejsze szeroka sieć regionalna, co sprawia, że firma odpowiada za około 70% całkowitego obrotu. Vostok-Service to firma bardziej zorientowana na sektor korporacyjny. Asortyment obejmuje produkty importowane i rosyjskie ze średniego i wyższego przedziału cenowego i wydawałoby się, że wszystko, co niezbędne do kompleksowego zaopatrzenia przedsiębiorstw, znajduje się w jednym miejscu. Dodatkowo, doskonałym uzupełnieniem oferty produktowej firmy są produkty firmy Interinstrument.
Technoavia- najbardziej stabilna, konsekwentna firma o ugruntowanej pozycji konkretny asortyment i
dość stabilna dynamika wzrostu obrotów ze sprzedaży. Według mnie najlepsza firma w kategorii: stabilność i spójność i najlepszą firmą do znalezienia, zajęcia i utrzymania Mój historycznie ugruntowana nisza.
TRAKTAT- dość potężny operator rynku odzieży roboczej swego czasu nie ustępując pozycji Vostok-Service i
dziś podejmuje próby nadrobienia zaległości na rynkach regionalnych i korporacyjnych. Aktywnie testuje wszelkie metody rywalizacji.
Awangardowa odzież robocza- cel jest oczywisty - wejście do pierwszej trójki, wypierając TRACT, planuje rozwój własnego
sieć oddziałów, systematyczna praca nad asortymentem, ogólnie dobra dynamika i konsekwentne kroki.
Odzież specjalna Sojuz- lider moskiewskiego rynku sprzedaży z przyjazną dla konsumenta siecią detaliczną
wyspecjalizowane sklepy.
Liga i Syriusz- firmy zajmujące się hurtową kompleksową sprzedażą asortymentu odzieży roboczej
na rynek regionalny (udział sprzedaży korporacyjnej wynosi około 10% do 20% całkowitego obrotu).
Trendy na rynku odzieży roboczej:
Chęć liderów rynku do konsolidacji pozycji ze szczególnym naciskiem na sprzedaż korporacyjną (najsłodszy kąsek). Do osiągnięcia tych celów przyczynia się obumarcie instytucji mediacji, z szeregu obiektywnych powodów.
Konsolidacja szeregu spółek regionalnych w celu konsolidacji zakupów w celu uzyskania znacznych rabatów od producentów wyrobów i zwiększenia zysków krańcowych oraz możliwości manewrowania na niższych cenach.
Pojawienie się na rynku dużej liczby małych firm, które na skutek upadku itp. oddzieliły się od dużych, ale nie jest to wyznacznikiem wzrostu, ale raczej pasuje do definicji: zmiana miejsc terminów nie nie zmieniać sumy.
Żądanie klienta w roku 2012 spadło niemal dwukrotnie w porównaniu z rokiem 2011, na co wpływa ogólna sytuacja gospodarcza w kraju, natomiast w ujęciu ilościowym nie obserwuje się istotnego zmniejszenia zapotrzebowania na odzież roboczą. Nacisk w planowaniu zakupów dla klientów przesunął się w stronę produktów tanich.
„Landowskie zwyczaje korporacyjne” (pięć kolorów, trzy kategorie odzieży osobistej) zostają „nieco” zamrożone
aż do lepszych czasów.
Wybór konsumenta koncentruje się na: niedrogiej i praktycznej odzieży lub naprawdę wysokiej jakości odzież roboczą zgodnie ze standardami europejskimi (dziś na rynku rosyjskim nie ma wielu normalnych ofert). W międzyczasie środkowy segment cenowy nie mniej ciekawa odzież robocza rosyjskiego producenta cierpi najbardziej (banalne: konsument nie ma wystarczających środków na zakupy).
Duże firmy są obciążone magazynem (utrzymanie dużego asortymentu kosztuje grosze), towarami, które nie są sprzedawane na czas i obecnie tracą płynność finansową (w związku z tym cierpią na brak kapitału obrotowego).
Producenci odzieży roboczej tracąc impet i wiarę w przyszłość wobec braku zleceń ze strony dużych operatorów rynkowych, sami podejmują próby wejścia na arenę polityczną.
Przystąpienie do WTO może znacznie wpływ na rynek odzieży roboczej.
Ogólnie panuje fermentacja charakterystyczna dla trudnej sytuacji ekonomicznej i to w pewnym stopniu jest pewne plus dla rozwoju całkowicie nowy biznes w kierunku odzieży roboczej w danym okresie czasu.
Struktura potrzeb głównych odbiorców: na rynku sprzętu ochronnego w dużej mierze składa się z potrzeb organizacji i przedsiębiorstw (Osoby prawne) i jest dystrybuowany w następujący sposób. Odzież robocza - 30%, Buty ochronne - 30%, ŚOI- 30% (proporcja jest uśredniona, ale ogólnie jest typowa dla ogólnego zrozumienia wymaganej struktury asortymentowej - jeśli mówimy o złożonym zapotrzebowaniu na sprzęt ochronny), pozostałe 10% (produkty powiązane).
Klasyfikacja zapotrzebowania na odzież roboczą:
Planowane (na warunkach umownych – zakupy roczne, w ciągu sześciu miesięcy),
Średnioterminowy (w ciągu kwartału),
Pilne (3-5 dni na skompletowanie wymaganego asortymentu i terminowa wysyłka lub dosłownie sprzedaż detaliczna): widziałem i kupiłem).
Internetowe sklepy z odzieżą roboczą i handel detaliczny skupiają się na pilnych potrzebach klientów
Powiązany zakres: detergenty i środki czyszczące, środki ochrony skóry, pościel, sprzęt gospodarstwa domowego, narzędzia ręczne, elektronarzędzia.
Usługi towarzyszące: rozwój identyfikacji wizualnej firmy, pakowanie asortymentu spoza podstawowego asortymentu, organizacja dostaw.
Prawie wszyscy Celem gracza na rynku odzieży roboczej jest obecność w Internecie w celu: - jak najpełniejszej prezentacji asortymentu (typowej dla liderów) i promocji nowych marek, - pozyskania „świeżych klientów” (dla wszystkich).
Soyuzspetsodezhda jest liderem promocji w Internecie głównym źródłem przychodów tej spółki jest handel detaliczny z najwyższym zyskiem krańcowym (sieć sklepów w Moskwie). Niemniej jednak w każdym punkcie sprzedaży organizowana jest także obsługa klientów korporacyjnych. Główni odbiorcy klientów: organizacje i przedsiębiorstwa, choć są i takie, które nie są wyspecjalizowane (zakup domu letniskowego, domu i rodziny oraz, nierzadko, sporty ekstremalne, turystyka, wędkarstwo), obszar zasięgu to Moskwa i bezpośredni obwód moskiewski.
W Internecie firma pozycjonowana jest jako: Soyuzspetsodezhda - sieć sklepów
specjalną odzież ochronną.
Skupiam Twoją uwagę na tym, że głównym celem odbiorców odzieży roboczej w Yandex
Odzież robocza Yandex - 205 000 (Region Moskwy) - Google - 8 000 (region Rosji) wyświetleń miesięcznie
Oprócz strony głównej wiele firm korzysta ze wszystkich wiodących internetowych portali budowlanych, a także odwiedzanych stron, takich jak Pulse Price i inne portale tematyczne, gdzie oprócz grupy docelowej Yandex otrzymuje znaczny ruch z przedstawicielstw, mini- witryny, witryny wizytówek, co jest równoważne i równe większy ruch na stronach firmowych.
Zatem liderzy przyciągają uwagę średnio bardziej niż 2500 odwiedzających dziennie- warto zauważyć, że grupa docelowa użytkowników Internetu stale rośnie w porównaniu do 2008 roku.
Niuanse internetowe:
Rywalizacja o kluczowe zapytanie jest oczywista odzież robocza, wiek domen głównych graczy wynosi ponad 5 lat i w tym okresie firmy, które zadomowiły się w Top, zgromadziły wystarczająco dużą masę referencyjną, pozwalającą im trzymać przybyszów z dala od upragnionej publiczności.
Liderzy mając dość duży asortyment, nie zawsze mają możliwość konkretnej promocji swoich produktów (to jest ich wada), tracąc jednorazowych klientów przy niewielkim zapotrzebowaniu na średnie i niskie zamówienia, rekompensują straty organizując skomplikowane dostawy, wykorzystując swojej obecności na szczycie w przypadku żądań masowych (i tu jest wyraźna przewaga). Większość wiodących firm ocenia wyłącznie aplikacje od 15 000 rubli i więcej.
Przykłady organizowanie dobrych projektów sklepy online Dziś, z nielicznymi wyjątkami, praktycznie nie ma firm zajmujących się sprzedażą wyłącznie odzieży i odzieży roboczej wyłącznie za pośrednictwem Internetu.
Obecność w Internecie w większości przypadków sprowadza się to do stworzenia warunków do skutecznej realizacji celów sprzedażowych w sektorze b-to-b.
Bierzemy pod uwagę konserwatyzm, nachylenie i pierwszeństwo główni konsumenci rynku do komunikacji i, co ważne za organizację sprzedaży odzieży roboczej, istniejący specyficzne cechy(metryki: podwójne rozmiary i wysokości, różne właściwości materiałów wymagające dodatkowej specjalistycznej konsultacji i wiele więcej) i dziś promujemy wśród konsumentów zupełnie nowy projekt dla tego rynku:
PROFESJONALIŚCI
Konkurencja czyni nas bardziej elastycznymi i zwinnymi, silniejszymi i odporniejszymi.
Obecnie odzież specjalna stała się pełnoprawnym segmentem rynku odzieżowego, który rośnie i aktywnie się rozwija. Z danych eksperckich wynika, że rosyjski rynek odzieży roboczej rośnie w tempie 15-20% rocznie. Pojawia się coraz więcej nowych producentów, powstają autorskie modele odzieży specjalnej i ochronnej. Dużym zainteresowaniem cieszy się sprzedaż gotowej odzieży, nadal popularne jest szycie odzieży roboczej na zamówienie. Najwyższy popyt obserwuje się w środkowych, Wołdze i północno-zachodnich okręgach federalnych, które charakteryzują się dużą koncentracją przedsiębiorstw przemysłowych.
Rodzaje i cechy odzieży roboczej
Dzisiejsi krajowi producenci odzieży specjalnej stosują nie tylko rosyjską, ale także europejską klasyfikację tych produktów. Różnice w standardach i interpretacjach mogą powodować pewne zamieszanie, dlatego przy zakupie odzieży roboczej zawsze lepiej jest doprecyzować szczegóły. Rozważmy uproszczoną klasyfikację odzieży roboczej, która pozwoli nam krótko i rzetelnie scharakteryzować ten segment rynku.
Główne rodzaje odzieży roboczej:
- odzież dla zawodów pracujących. Jest to odzież robocza dla spawaczy, budowlańców, pracowników służb komunalnych, pracowników służb drogowych i innych;
- odzież dla pracowników sektora usług. Do tej kategorii zalicza się odzież dla personelu gastronomicznego, medycznego, handlowego, serwisowego itp.;
- odzież ochronna. Jest to odzież chroniąca przed: wysokimi/niskimi temperaturami, materiałami toksycznymi i agresywnymi chemicznie, ropą i produktami naftowymi, polami elektrostatycznymi, czynnikami biologicznymi itp.;
- odzież robocza do celów prywatnych niezwiązanych z produkcją. Do tej kategorii zalicza się odzież do aktywności na świeżym powietrzu (wędrówki, łowiectwo, wędkarstwo), odzież roboczą dla obiektów ochroniarskich.
Przyjrzyjmy się bliżej cechom każdego z wymienionych segmentów rynku.
Odzież dla zawodów pracujących
W tym sektorze odzieży roboczej najpopularniejszymi zestawieniami są „kurtka i spodnie” oraz „kurtka i kombinezon”. Zasadniczo do produkcji takich ubrań używa się tkanin mieszanych (ponad 70%), stosuje się również poliester i bawełnę. Z reguły odzież roboczą można wykonać w dwóch wersjach - letniej i zimowej. Jednocześnie główna część prezentowanego w katalogach asortymentu odzieży roboczej dla specjalizacji roboczych przeznaczona jest dla męskiej części odbiorców.
Odzież dla sektora usług
Ten segment rynku obejmuje produkcję umundurowania oraz krawiectwo odzieży korporacyjnej dla organizacji, instytucji medycznych i przedsiębiorstw branży usługowej. Do tradycyjnych i najbardziej popularnych rodzajów takiej odzieży roboczej zaliczają się umundurowanie dla pracowników zakładów gastronomicznych oraz odzież dla personelu medycznego. Dominują tu ubrania dla żeńskiej publiczności: szlafroki, fartuchy, fartuchy, sukienki. Dość licznie reprezentowane są także zestawy „spodnie i koszula”. Do produkcji odzieży dla sektora usług wykorzystuje się głównie tkaniny mieszane, udział materiałów bawełnianych jest stosunkowo niewielki (ok. 13%). Cechą charakterystyczną tego segmentu odzieży roboczej jest stosunkowo niski koszt produkcji.
Odzież ochronna
Sektor odzieży ochronnej charakteryzuje się stosunkowo małą skalą produkcji i przyzwoitymi cenami. Wynika to zarówno z wysokiego kosztu użytych materiałów, jak i względów technologicznych: tylko nieliczni producenci mają możliwość wyprodukowania takiej odzieży. Najpopularniejszymi rodzajami produktów w segmencie odzieży ochronnej są „kurtka i kombinezon” oraz zestawy „kurtka i spodnie”, poszukiwane są także płaszcze przeciwdeszczowe i fartuchy. Około połowa produktów wykorzystuje materiały mieszane, poszukiwane są także naturalne tkaniny bawełniane i poliestrowe, materiały gumowane i specjalistyczne tkaniny ochronne. Główną część asortymentu stanowi odzież męska, pozostała część odzieży roboczej zaliczana jest zazwyczaj do odzieży uniwersalnej.
Kombinezon do celów prywatnych
Zasadniczą część tego segmentu rynku odzieży specjalnej stanowią dwie kategorie produktowe: odzież przeznaczona do aktywnego wypoczynku (turystyka, łowiectwo i rybołówstwo) oraz odzież przeznaczona dla obiektów ochrony. Pierwsza kategoria charakteryzuje się stosunkowo niskim wolumenem produkcji, gdyż jest przeznaczona głównie dla konsumentów prywatnych. Najpopularniejsze są komplety „kurtka i spodnie”, wykonane głównie z materiałów mieszanych, bawełnianych i syntetycznych. Można również stosować tkaniny gumowane, płótno namiotowe, nylon i diagonal.
W kategorii odzieży dla pracowników ochrony dominują zestawy „marynarka i spodnie”, marynarki i koszule, które są często stosowane
Kim są konsumenci?
Odzież specjalna jest aktywnie wykorzystywana w wielu gałęziach przemysłu, handlu, medycynie i usługach. Zdaniem ekspertów wiodącymi konsumentami odzieży roboczej są przedsiębiorstwa z branży naftowo-gazowej, inżynierii mechanicznej, energetyki i metalurgii. W dalszej kolejności plasują się przedsiębiorstwa gastronomiczne, organizacje medyczne i struktury bezpieczeństwa. Konsumenci korporacyjni również wnoszą znaczący wkład w kreowanie popytu na rynku odzieży specjalistycznej, wykorzystując odzież do zapewnienia tożsamości korporacyjnej. Ogólnie rzecz biorąc, największy wolumen sprzedaży pochodzi z dużych przedsiębiorstw, których cykl produkcyjny obejmuje całoroczne użytkowanie specjalnej odzieży.
Producenci odzieży roboczej: czynniki sukcesu
Na współczesnym rynku największe sukcesy odnoszą producenci odzieży roboczej, którzy wytwarzają szeroką i regularnie aktualizowaną gamę produktów, uwzględniając priorytety konsumentów. Oczywiście nie najmniej ważne dla firm odzieżowych jest obecność przedstawicielstw w regionach do współpracy z lokalnymi klientami, stworzenie przemyślanej polityki cenowej i systemu rabatów.
Najważniejszą przewagą konkurencyjną jest możliwość świadczenia usług dodatkowych:
- rozwój stylu korporacyjnego;
- nanoszenie logo marki klienta na odzież;
- dodanie standardowych próbek odzieży roboczej z różnymi elementami na życzenie klienta;
- modyfikacja modeli na życzenie klienta;
- leasing odzieży roboczej, który obejmuje nie tylko szycie i dostawę odzieży zgodnie z wymaganiami klienta, ale także jej konserwację - czyszczenie i pranie, naprawę odzieży roboczej.
Zatem najskuteczniejsze przedsiębiorstwa szwalnicze to te, które charakteryzują się elastyczną produkcją, wysoce profesjonalną kadrą i przemyślaną polityką marketingową. Kolejnym bardzo ważnym czynnikiem jest dostępność informacji zwrotnej od klientów, co pozwala na terminowe udoskonalanie asortymentu zgodnie z zapotrzebowaniem rynku.
