როგორ გავხსნათ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია ნულიდან? საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა

ბავშვები სწრაფად იზრდებიან. ეს განსაკუთრებით შესამჩნევია ფეხსაცმელში - ჩექმები, ჩექმები და ფეხსაცმელი, რომლებიც სულ რაღაც ორი თვის წინ იყიდეს, ახლა შეიძლება იყოს შევიწროებული. თავის მხრივ, ეს ნიშნავს, რომ ყოველთვის არის მოთხოვნა ჩვილებისთვის მაღალხარისხიან და იაფ საქონელზე. მეწარმეებმა შეიძლება ამას სხვა კუთხით შეხედონ. და ახლავე გეპატიჟებით ისწავლოთ როგორ გახსნათ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია.

ნაბიჯი 1. ჩვენ ვქმნით საკანონმდებლო ბაზას

ითვლება, რომ ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის ყველაზე წარმატებული ვარიანტი ინდივიდუალური მეწარმის გახსნაა. უპირველეს ყოვლისა, ეს განპირობებულია საკუთრების ამ ფორმისთვის გათვალისწინებული აღრიცხვისა და საგადასახადო თავისებურებებით.

კიდევ ერთი კითხვა, რომელსაც ხშირად სვამენ მათთვის, ვისაც აინტერესებს, როგორ გავხსნათ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია: „მჭირდება თუ არა სპეციალური ლიცენზიის გაცემა ამ სფეროში მუშაობისთვის? ჩვენი პასუხია არა, ეს ასე არ არის. თუმცა, აბსოლუტურად ყველა პროდუქტი უნდა იყოს სერტიფიცირებული.

სხვა საკითხებთან ერთად, მუშაობის დაწყებამდე, თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვა სახელმწიფო სახანძრო ინსპექციისა და SES-ისგან.

ნაბიჯი 2. შეარჩიეთ ოთახი მაღაზიისთვის

როგორ გავხსნათ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია ნულიდან? ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანა, რომლის წინაშეც დადგება, არის მომხმარებელთა მაქსიმალური ნაკადის მოზიდვა. მაღალ კონკურენტულ გარემოში ეს ადვილი არ არის. მაგრამ შენობების კომპეტენტური არჩევანი, ასე თუ ისე, მომავალი წარმატების ერთგვარი გარანტიაა.

რა კრიტერიუმებით უნდა იხელმძღვანელოს მისი არჩევისას?

1. უმჯობესია, თუ მაღაზია მდებარეობს ქალაქის ცენტრში ან საცხოვრებელ უბანში, გადატვირთულ ქუჩაზე.
2. ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას, ბევრი დამწყები მეწარმე ცდილობს დაზოგოს განყოფილების ფართობი. მაგრამ მაღაზიის გახსნა დიდი ფართობით (80 მ 2-დან) მომგებიანია. თავად სავაჭრო სართულის გარდა, ასევე დაგჭირდებათ კომუნალური ოთახები, საწყობი და აბაზანა.
3. თქვენ არ გჭირდებათ ფულის დახარჯვა ძვირადღირებულ დიზაინებზე. მთავარია მაღაზია გამოიყურებოდეს მოწესრიგებული და მოწესრიგებული.

არსებობს თავისებური „ჩიფსები“, რომლებიც დაგეხმარებათ გახადოთ თქვენი მაღაზია საყვარელი ადგილი ახალგაზრდა მყიდველებისთვის და მათი მშობლებისთვის. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს ნათელი თაროები და მულტფილმის პერსონაჟების ნახატები. ან დიდი ტელევიზორი კედელზე - ფიტინგის დროს ბავშვები არ იქნებიან კაპრიზები და ტირიან. და თქვენ შეგიძლიათ იოცნებოთ და ჩააცვათ გამყიდველები მხიარული ნათელი კოსტიუმებით.

ნაბიჯი 3. ჩვენ ვეძებთ მომწოდებლებს

ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გახსნათ ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზია, უმჯობესია დაუყოვნებლივ იპოვოთ პროდუქტის სანდო მომწოდებლები. საუკეთესო ვარიანტია თანამშრომლობა 4-5 პარტნიორთან. თუ მომწოდებლები ცოტაა (მხოლოდ 1-2 კომპანია), თქვენ რისკავთ მათზე დიდად დამოკიდებული გახდეთ. ანუ ფორსმაჟორულ სიტუაციაში თქვენ ვერაფერს შესთავაზებთ თქვენს მომხმარებელს.

ყველაზე სასურველი ვარიანტი, ეჭვგარეშეა, არის პირდაპირი თანამშრომლობა მწარმოებლებთან. ამ შემთხვევაში თქვენ ბევრს დაზოგავთ, რადგან ყველა საბითუმო მოვაჭრე მაინც ითვალისწინებს საკუთარ მარჟას.

ნაბიჯი 4. ვგეგმავთ ასორტიმენტს

ახლა დროა ვისაუბროთ იმაზე, თუ რას ყიდით თქვენს მაღაზიაში. ბევრი ვარიანტია, მაგრამ ჩვენ განვიხილავთ პროდუქტის ყველაზე პოპულარულ კატეგორიებს:

• ჩუსტები;
• დემი-სეზონის ფეხსაცმელი და დაბალი ფეხსაცმელი;
• სნეიკერები, სპორტული ფეხსაცმელი და სხვა ფეხსაცმელი გარე საქმიანობისთვის;
• საზაფხულო სანდლები და ფეხსაცმელი;
• ნახევარი ჩექმები და ჩექმები;
• ფეხსაცმელი;
• ჩექმები;
• ჩეხები;
• სხვადასხვა აქსესუარები და ფეხსაცმლის მოვლის საშუალებები.

პროდუქცია, რომელიც თქვენს მაღაზიაში იქნება წარმოდგენილი, შეიძლება გათვლილი იყოს სხვადასხვა ასაკობრივ ჯგუფზე - ბავშვებისთვის დაბადებიდან 12-15 წლამდე.

მეტი მომხმარებლის მოზიდვის მიზნით, შეგიძლიათ მოაწყოთ აქციები და გაყიდოთ გასული წლების ფასდაკლებით მოდელები ან სეზონური ფეხსაცმელი.

ნაბიჯი 5. ჩვენ ვყიდულობთ აღჭურვილობას მაღაზიისთვის

თუ გაინტერესებთ, თუ როგორ უნდა გახსნათ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია ნულიდან, უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ სად უნდა მიიღოთ მაღაზიის ყველა საჭირო აღჭურვილობა.

აღჭურვილობის ძირითადი ნაკრები უნდა შეიცავდეს:

• ფეხსაცმლის თაროები;
• თაროები;
• მასთან დაკავშირებული პროდუქტების ვიტრინები (აქსესუარები, საბავშვო სათამაშოები, ფეხსაცმლის მოვლის საშუალებები);
• სარკეები;
• მორგებული სკამები;
• ფარდაგები;
• სალარო აპარატი;
• საქონლის რეგისტრაციის ცხრილი;
• კომპიუტერი.

მნიშვნელოვანია, რომ მაღაზიას ჰქონდეს არა მხოლოდ სკამები ბავშვებისთვის, არამედ კომფორტული რბილი დივნები მოზრდილებისთვის. შეეცადეთ შეარჩიოთ ავეჯი ფერად, ნათელ ფერებში - თქვენს პატარა მნახველებს ის აუცილებლად მოეწონებათ.

ზოგადად, ყველა საჭირო აღჭურვილობის შესაძენად, დაგჭირდებათ დაახლოებით 200-300 ათასი რუბლი.

ნაბიჯი 6. ჩვენ ვეძებთ თანამშრომლებს

თუ თქვენ უკვე გადაწყვიტეთ როგორ დაასახელოთ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია, იპოვეთ შესაფერისი შენობა, შეავსეთ ყველა დოკუმენტი, გააფორმეთ კონტრაქტები მომწოდებლებთან და შეიძინეთ საჭირო აღჭურვილობა, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ ეტაპზე - დაქირავება.

პირველ რიგში დაგჭირდებათ მომზადებული კონსულტანტები (3-4 ადამიანი). სხვა საკითხებთან ერთად, მათ უნდა გააჩნდეთ ისეთი თვისებები, როგორიცაა სისუფთავე, ზრდილობა და ბავშვების სიყვარული. თითოეულმა კონსულტანტმა კარგად უნდა იცოდეს ასორტიმენტის ის ნაწილი, რომელზეც პასუხისმგებელია და მზად იყოს კლიენტებს უთხრას მწარმოებლების, მოვლის დახვეწილობისა და ფეხსაცმლის წარმოებისთვის მასალების შესახებ, რომლებსაც ესა თუ ის კომპანია იყენებს. ამიტომ, მთელი დიაპაზონი უნდა დაიყოს თანამშრომლებს შორის კატეგორიების მიხედვით (ზაფხული, კლასიკური, სპორტული და ა.შ.).

ანაზღაურების თვალსაზრისით, დადასტურებული ვარიანტია სამუშაო ხელფასი ფიქსირებული წილით. ეს ვარიანტი მომგებიანია როგორც მაღაზიის მფლობელისთვის, ასევე თავად თანამშრომლებისთვის - გამყიდველები ყოველთვის დარწმუნებულები არიან, რომ გარანტირებულ ნაწილზე არანაკლებ თანხას მიიღებენ და ამავდროულად აქვთ გაყიდვების გაზრდის სტიმული.

გარდა ამისა, დაგჭირდებათ ბუღალტერის, დამლაგებელი და დამხმარე მუშაკების მომსახურება. პირველ ეტაპზე თქვენ შეგიძლიათ აიღოთ მენეჯმენტთან დაკავშირებული ყველა ფუნქცია. დროთა განმავლობაში, როდესაც ბიზნეს პროცესები გამართულია, შესაძლებელი გახდება კარგი მენეჯერის პოვნაზე ფიქრი.

როგორ გავხსნათ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია და გავხდეთ ბაზრის ლიდერი ამ სფეროში? საბავშვო საქონლით, მათ შორის ფეხსაცმლით ვაჭრობას თავისი სპეციფიკა აქვს. რა რეკომენდაციები დაგეხმარებათ შექმნათ მიმზიდველი და მომგებიანი მაღაზიები, რომლებსაც უყვართ ბავშვები და მათი მშობლები - წაიკითხეთ ჩვენს სტატიაში.

ბევრს ეჩვენება, რომ არცერთი მაღაზიის გახსნა ნულიდან რთული არ არის, განსაკუთრებით ბავშვებისთვის. თუმცა ამ მოსაზრებას უფრო გამოცდილი ბიზნესმენები არ დაეთანხმებიან. ბავშვთა საქონლით წარმატებული ვაჭრობის ორგანიზება გაცილებით რთულია, ვიდრე ჩანს. ბავშვთა მაღაზია განსაკუთრებულ მიდგომას მოითხოვს.

იმისთვის, რომ დარჩეთ ბაზარზე ულტრა მაღალი კონკურენციის პირობებში, თქვენ უნდა მოიფიქროთ ისეთი რამ, რაც კონკურენტებს დადებითად შეედრება.

თითქმის ყველა „ზრდასრული“ ფეხსაცმლის მაღაზიაში და, რა თქმა უნდა, უზარმაზარ საბავშვო ჰიპერმარკეტებში არის საბავშვო ფეხსაცმლის განყოფილებები. თუმცა, ეს არ ნიშნავს, რომ ვაჭრობის ეს მიმართულება არაპერსპექტიულია. Პირიქით, ვიწრო სპეციალიზაცია დაგეხმარებათ მაღალი ხარისხის საქონლისა და ვაჭრობის მიღწევაში, წარმოგიდგენთ უკიდურესად ფართო სპექტრს და ინდივიდუალურ მიდგომას.

ბავშვთა ფეხსაცმელზე მოთხოვნა დიდია. გარდა ამისა, რამდენიმე წლის განმავლობაში, როდესაც ბავშვები განსაკუთრებით სწრაფად იზრდებიან, მათ უნდა იყიდონ ფეხსაცმელი წელიწადში ორჯერ ან სამჯერ. ბავშვთა ფეხსაცმლით ვაჭრობას ძალიან კარგი პერსპექტივა აქვს, თუ მეწარმეს სურს ძალისხმევა და კრეატიული იყოს.

ვიწრო სპეციალიზაცია დაგეხმარებათ მაღალი ხარისხის საქონლისა და ვაჭრობის მიღწევაში

რამდენი ფულის ინვესტიცია

ფეხსაცმლის მაღაზიის სავარაუდო ბიზნეს გეგმა გათვლებით შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში, მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, ის უნდა მოერგოს თქვენს სიტუაციას. ძირითადი ხარჯები იქნება:

• შენობების დაქირავება (60-დან 100 ათას რუბლამდე, ღირებულება ძალიან დამოკიდებულია რეგიონზე);
• შენობის შეკეთება და გაფორმება (საჭიროების შემთხვევაში, 50-100 ათასი რუბლი);
• კომერციული აღჭურვილობა (ვიტრინები, მაგიდა სალარო აპარატით, დივანები, სარკეები (50-100 ათასი რუბლი);
• საქონლის პირველი პარტიების შეძენა (დაახლოებით 200 ათასი რუბლი);
• სამუშაო კაპიტალი მუშაობის პირველი თვეებისთვის (50 ათასი რუბლი);
• უსაფრთხოების სისტემა (დაახლოებით 10 ათასი რუბლი);
• თანამშრომლების ანაზღაურება (3-4 თანამშრომელი ხელფასით 15-20 ათასი რუბლი).

ამრიგად, გასახსნელად საჭიროა თანხა რეგიონში 700 ათასი - 1 მილიონი რუბლი. ეს შედარებით მცირე ინვესტიცია, რომელიც ანაზღაურდება დაახლოებით 8-12 თვის მუშაობაშიდა შესაძლოა უფრო სწრაფად.

რას უნდა ველოდოთ მოგებას

ბავშვთა საქონლის ბაზარზე მაღალი კონკურენციის გამო, არ ველით მაღალ მოგებას მუშაობის პირველ თვეებში. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ მეწარმეების უმეტესობას ინვესტიციების ანაზღაურება და საკუთარი თავის დამტკიცება სჭირდება 4-5 სეზონი (წელიწადნახევარი). ამ პერიოდის განმავლობაში თქვენ მუდმივად უნდა შეცვალოთ გაყიდვებისადმი მიდგომა, განაახლოთ დიაპაზონი და შეაგროვოთ გამოხმაურება.

როგორ ავირჩიოთ მაღაზიის სწორი ადგილმდებარეობა

არსებობს რამდენიმე კარგი ვარიანტი ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის ადგილმდებარეობისთვის.

1. ახალი მიკრორაიონი, სადაც ახალგაზრდა ოჯახები ყიდულობენ ბინებს . ბავშვთა ფეხსაცმელი სახლიდან ფეხით სავალ მანძილზე ძალიან პოპულარული იქნება ახალგაზრდა დედებში. მნიშვნელოვანია სწორად შეფასდეს მიკრორაიონში ახალგაზრდა ოჯახების რაოდენობა და მისი ზომა.
2. ბაღებთან, სკოლებთან და საბავშვო ბაღებთან ახლოს.საბავშვო ბაღიდან ან სკოლიდან სახლისკენ მიმავალ გზაზე ახალი ფეხსაცმლის ყიდვის იდეა ასევე შესანიშნავი იდეაა ბევრი მშობლისთვის, რადგან ეს მათ დიდ დროს ზოგავს. გარდა ამისა, მიკრორაიონებისგან განსხვავებით, ბავშვთა დაწესებულებები რამდენიმე წელიწადში არ ამოიწურება პოტენციური კლიენტებისგან.
3. სავაჭრო ცენტრშისადაც არის საბავშვო ატრაქციონებისა და გართობის ზონა. ბევრი ოჯახი შაბათ-კვირას მიდის სავაჭრო ცენტრებში, სადაც მათ შეუძლიათ იყიდონ საჭირო საქონელი, ითამაშონ და ჭამონ. ბავშვთა ფეხსაცმლის სპეციალიზებული მაღაზია კარგად ერგება ამ დროსტარებას და სავაჭრო ცენტრების პოპულარობა უზრუნველყოფს მომხმარებელთა სტაბილურ ნაკადს.

მუშაობის პირველ თვეებში არ უნდა ელოდოთ მაღალ მოგებას

მოთხოვნები შენობისთვის

მომავალი საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის შენობას უნდა ჰქონდეს რამდენიმე მახასიათებელი. პირველ რიგში, მისი ფართობი უნდა იყოს მინიმუმ 70 კვადრატული მეტრი. Მეორეც, ზონირების საჭიროება: სავაჭრო სართული და ადგილები ფიტინგებისთვის, სალარო, საწყობები, ოთახი პერსონალისთვის. მესამე, მაღაზია უნდა იყოს ნათელი, მყუდრო, შესაძლოა ბავშვებისთვის მორთული.

შენობის ფართობი უნდა მიეცეს საშუალება სამ ან ოთხ ოჯახს ერთდროულად იყოს და აირჩიოს საქონელი. აუცილებელია მოაწყოთ რამდენიმე ადგილი, რომლებიც ხელს არ უშლიან ერთმანეთს: კომფორტული დივნები ფეხსაცმლის კოვზებით და სარკეებით.

ასორტიმენტის ფორმირება

ფეხსაცმლის მაღაზიის ნულიდან გახსნა ადვილი არ არის: მიმოხილვები ამას აჩვენებს კარგი გაყიდვებისთვის, თქვენ უნდა შექმნათ მდიდარი ასორტიმენტი. სპეციალიზებული საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიისთვის ეს არის მთავარი კონკურენტული უპირატესობა. საქონლის რაოდენობა მნიშვნელოვნად უნდა აღემატებოდეს ჰიპერმარკეტების დიაპაზონს.ეს არც ისე რთულია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. ჰიპერმარკეტებში ყიდიან სიტყვასიტყვით ყველაფერს, ფეხსაცმლიდან დაწყებული ეტლებით დამთავრებული, რაც მათ საშუალებას აძლევს შესთავაზონ მხოლოდ შეზღუდული რაოდენობის მოდელები. სპეციალიზებული მაღაზია ამ მაჩვენებელს მინიმუმ 2-3-ჯერ უნდა აღემატებოდეს.

აუცილებელია საქონლის შეძენა რამდენიმე მწარმოებლისგან: შიდა, უცხოური, ცნობილი და მხოლოდ დამწყებთათვის. უმეტესი ზომის მოდელები ყოველთვის უნდა იყოს საწყობში.ყველა საქონელი პირობითად შეიძლება დაიყოს ორ ჯიშად: სეზონური და არასეზონური.

სეზონთან დაკავშირებულია სეზონური ნივთები: ზამთარში თბილი ჩექმები, შემოდგომისა და ზამთრის რეზინის ჩექმები, ზაფხულში მსუბუქი სანდლები. სეზონის ბოლოს აუცილებელია ყველა ძველი მოდელის გაყიდვა.სეზონზე პირიქით, ფასები უფრო მაღალი უნდა იყოს.

არასეზონური ფეხსაცმელი არის ის, რაც ბავშვს მთელი წლის განმავლობაში სჭირდება. ეს არის სპორტული ფეხსაცმელი, სპორტული ფეხსაცმელი, ფეხსაცმელი, ბალეტის ბინები (საბავშვო ბაღში ფეხსაცმლის გამოცვლა), ჩუსტები. პატარებისთვის ჩექმების მრავალფეროვნება აუცილებელია.უახლესი და ყველაზე პოპულარული მოდელები უნდა განთავსდეს შესასვლელთან უფრო ახლოს, ყველაზე ნაკლებად აქტუალური - დარბაზში ღრმად.

საკმარისია პროდუქციის ასორტიმენტის შევსება თვეში ერთხელ.რამდენიმე სეზონის მუშაობის შემდეგ, აშკარა გახდება, რომ ზოგიერთი კატეგორია ან ფირმა უკეთ ყიდის. მათ ხაზგასმა დასჭირდებათ: დიაპაზონის გაფართოება, ზომის დიაპაზონის დუბლიკატი. პირიქით, მოდელები, რომლებიც უარესად იყიდება, უნდა შეუკვეთოთ უფრო მცირე მოცულობით ან საერთოდ ამოიღოთ გაყიდვიდან.

სეზონის ბოლოს აუცილებელია ყველა ძველი მოდელის გაყიდვა.

როგორ დაეხმარება სწორი ატმოსფერო გაყიდვების გაზრდას

ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის ერთ-ერთი მახასიათებელია შიგნით კომფორტული გარემოს შენარჩუნების აუცილებლობა. ბავშვების უმეტესობას ნამდვილად არ მოსწონს ხანგრძლივი სავაჭრო მოგზაურობა. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა შექმნათ მათთვის სასიამოვნო გარემო. მაგალითად, აიღეთ სპეციალური დასაკრავი სია საბავშვო სიმღერებით.

Შესაძლოა, ღირს ტელევიზორის დაყენება და მულტფილმების და საბავშვო ფილმების გადაცემა. ფეხსაცმლის გამოცდა სახალისო უნდა იყოს, შესაძლოა, ბავშვის ფეხსაცმლის სპეციალური კოვზებით. ძალიან სასარგებლო იქნება მაღაზიაში სათამაშოები, საღებარი წიგნები, თავსატეხები.

მთავარი მიზანია, მაღაზიაში ყოფნა და შოპინგი სასიამოვნო და დასამახსოვრებელი მოვლენა იყოს ბავშვებისა და მშობლებისთვის. თქვენთან ფეხსაცმლის მოგზაურობა ბავშვში უნდა იყოს დაკავშირებული დღესასწაულთან და თამაშთან, და არა სხვადასხვა წყვილი ფეხსაცმლის გაუთავებელი ცდის, ჭუჭყისა და მოწყენილობის გამო.

თანამშრომლის მოთხოვნები

როგორც წესი, ქალები ყიდიან ბავშვთა ფეხსაცმელს. ამ ინდუსტრიაში გამყიდველებისთვის მთავარი მოთხოვნაა არა სავაჭრო გამოცდილება, არამედ უფროსებთან და ბავშვებთან საერთო ენის პოვნის შესაძლებლობა. კარგი თანამშრომელი უნდა იყოს მეგობრული, შეეძლოს ასიამოვნოს ბავშვს, მოხიბლოს იგი და ამავდროულად მშვენივრად იცოდეს ასორტიმენტი, სწრაფად შეარჩიოს სწორი მოდელები და დაარწმუნოს მშობლები თქვენგან ყიდვის აუცილებლობაში.

მთელი საწარმოს წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად მუშაობენ გამყიდველები.ბავშვებს არ უყვართ მკაცრი, პირქუში და სერიოზული ადამიანები. გამყიდველმა უნდა გაახაროს ისინი ერთი შეხედვით და მოიხიბლოს შესყიდვებით. მიზანშეწონილია დაიმახსოვროთ რეგულარული მომხმარებლები, დაინტერესდეთ ადრე შეძენილი ფეხსაცმლის ხარისხით.

გამყიდველებს ჩვეულებრივ ანაზღაურებენ გაყიდვების წარმატების მიხედვით.ხელფასი შედგება მინიმალური ფიქსირებული ნაწილისგან და დასრულებული გაყიდვების პროცენტისგან. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ხელფასის ფორმირების ასეთი პრინციპი ზრდის თანამშრომლების ინტერესს და, შედეგად, ხელს უწყობს გაყიდვების ზრდის მიღწევას.

გამყიდველს ისინი ერთი შეხედვით უნდა მოეწონოს და შესყიდვებით მოხიბლოს

ფრენჩაიზის მუშაობა

ამჟამად, ბავშვთა ფეხსაცმლის რამდენიმე მაღაზია რუსულ დონეზე ყიდის ფრენჩაიზებს. რამდენად მომგებიანია სხვისი ბრენდის ქვეშ მუშაობა? ერთი შეხედვით ჩანს, რომ უფრო ადვილია პოპულარული სახელის გამოყენების უფლების ყიდვა, პროფესიული რჩევებისა და ასორტიმენტის წესების მიღება. სავარაუდოა, რომ ფრენჩაიზორი თავის თავზე აიღებს საქონლის შეძენასა და მიწოდებას. ეს ძალიან მომგებიანია: ფრენჩაიზთან ერთად, მეწარმე მიიღებს ინსტრუქციების სრულ კომპლექტს მაღაზიის გახსნის, პერსონალთან მუშაობისთვის და ა.შ.

მეორე მხრივ, გაიზრდება მაღაზიის გახსნის ღირებულება. შენობის, აღჭურვილობისა და საქონლის პირველი პარტიების შესაძენად ყველა თანხის გარდა, თქვენ უნდა გადაიხადოთ საწყისი (ერთჯერადი) საფასური. გარდა ამისა, ყოველთვიურად მოგიწევთ გადაიხადოთ თქვენი მოგების პროცენტი და შეატყობინოთ საავტორო უფლებების მფლობელს.

რუსულ ბაზარზე არ არსებობს საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია, რომელიც ყველა მშობლისთვის იქნება ცნობილი და მუშაობის პირველ თვეებში მაღალი მოგების გარანტიას იძლევა. Ამიტომაც უფრო ლოგიკურია ინვესტირება საკუთარი ბრენდის განვითარებაში, დამოუკიდებლად მოაწყოთ მარაგები და მომსახურება.

მომგებიანია თუ არა ბავშვთა ფეხსაცმლის ონლაინ გაყიდვა?

ონლაინ მაღაზია საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად შეამციროთ ხარჯების რაოდენობა: გადაიხადოთ ქირა, კომუნალური მომსახურება, ხელფასები თანამშრომლებისთვის. თუმცა ბავშვთა ფეხსაცმლის სპეციფიკა ისეთია, რომ ცოტა მშობელი გადაწყვეტს მის ყიდვას უცდის გარეშე. ამიტომ საჭიროა "ნამდვილი" მაღაზია.

მეორეს მხრივ, სასარგებლო იქნება ვებსაიტის დამზადება ფიზიკური ვაჭრობის გარდა. იქ ასევე შეგიძლიათ მოაწყოთ საქონლის გაყიდვა, მაგალითად, შემცირებულ ფასებში. სასარგებლოა კლიენტებს მოუყვეთ საბავშვო ფეხსაცმლის არჩევის წესები, პროდუქტები, რომლებიც წარმოდგენილია თქვენს ასორტიმენტში, ფეხსაცმლის სხვადასხვა მოდელები და სხვა სასარგებლო ინფორმაცია. განათავსეთ ფორუმი თქვენს საიტზე, სადაც მომხმარებელს შეეძლება კითხვები დაუსვან პროდუქტებს და დაუკავშირდნენ ერთმანეთს.

დასკვნა

საბავშვო ფეხსაცმლით ვაჭრობა არის ბიზნესის სპეციფიკური მიმართულება, რომელიც მოითხოვს პედაგოგიური და მარკეტინგული ნიჭის ერთობლიობას. მხოლოდ ერთი ტიპის პროდუქტის გაყიდვაში ვიწრო სპეციალიზაცია საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად გააუმჯობესოთ ხარისხი თქვენი მიმართულებით, საფუძვლიანად შეისწავლოთ ბაზარი და ითანამშრომლოთ სხვადასხვა მომწოდებლებთან. საბავშვო მაღაზიის ორგანიზებისას აუცილებელია კრეატიულობა და გულწრფელი სურვილი, უზრუნველყონ ბავშვებისა და მშობლების საუკეთესო არჩევანი.

თავისი ბიზნესის ორგანიზების მიზნით, დამწყები მეწარმე აანალიზებს მის შესაბამისობას. თუ არ გაითვალისწინებთ, რამდენად მოთხოვნადია პროდუქტი, რომლის გაყიდვას აპირებთ კონკრეტულ სფეროში, მაშინ დიდია ამ ბიზნესში წარუმატებლობის ალბათობა. თუ გადაწყვეტთ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნას, პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის მოთხოვნის შესწავლა. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რამდენად მჭიდროდ არის დასახლებული ტერიტორია, რომელშიც აპირებთ მაღაზიის გახსნას. თუ ეს ახალი საცხოვრებელი ფართია, მაშინ ალბათ ბევრი ოჯახია ბავშვებით, პირიქით, თუ ეს არის ძველი ტერიტორია ცუდი ინფრასტრუქტურით, რომელშიც არ არის საბავშვო ბაღები და სკოლები, მაშინ მყიდველი გაცილებით ნაკლები იქნება. მეორე, რაც უნდა გაანალიზოთ, არის კონკურენცია. დარწმუნდით, რომ გაარკვიეთ რამდენი პირდაპირი კონკურენტი იქნება თქვენს მხარეში. თუ სავაჭრო ცენტრში გეგმავთ მაღაზიის გახსნას, ასევე უნდა გაითვალისწინოთ რამდენი საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიაა ამ ცენტრში, რა ფეხსაცმელს ყიდიან და რა ფასებში, გაიგეთ რომელი ბრენდები აქვთ და რომელია ყველაზე პოპულარული თქვენი ტერიტორია. უმჯობესია დაიწყოთ ვაჭრობა ყველაზე პოპულარული მოდელებით. შეისწავლეთ მიმოხილვები ინტერნეტში, შეგიძლიათ უბრალოდ ისაუბროთ დედებთან უახლოეს ქვიშის ყუთში. თუ საკუთარი შვილი გყავთ, მაშინ ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა რთული არ არის.

თვალებით ყიდულობს

გადაწყვიტეთ თქვენი მაღაზიის ადგილმდებარეობა და გამოავლინეთ ბავშვთა ფეხსაცმლის ყველაზე პოპულარული მოდელები საკუთარი ან საბითუმო კომპანიის კონსულტანტების დახმარებით, როგორიცაა ჩვენი ონლაინ მაღაზია ბავშვთა ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის "ბოტიკა", თქვენ უნდა იფიქროთ. დიზაინი. პირველი, რასაც მომხმარებლები ხედავენ, არის აბრა შესასვლელში. აბრა უნდა იყოს ინფორმატიული და თვალისთვის სასიამოვნო. უმჯობესია, თუ ძირითადი ფონი საკმარისად მსუბუქია, წარწერები კი ნათელი, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ აქ ბავშვებს ელოდებიან. ასევე ვწყვეტთ მაღაზიის ინტერიერს, რომელიც უნდა იყოს გარე ნიშნის გაგრძელება. საბავშვო მაღაზიის თავისებურება ის არის, რომ ის უნდა იყოს გათვლილი როგორც ბავშვებისთვის, ასევე მათი მშობლებისთვის. თაროების სიმაღლე ოდნავ დაბალი უნდა იყოს, ვიდრე ჩვეულებრივ მაღაზიებში, რომლებიც ყიდიან ზრდასრულთა ფეხსაცმელს. შესაბამისად, სკოლამდელი ასაკის ბავშვებისთვის უმჯობესია ფეხსაცმელი თვალების მიდამოში, 1-1,4 მეტრის სიმაღლეზე მოათავსონ. მაღაზია უნდა იყოს მსუბუქი და კომფორტული, შესაძლებელია მსუბუქი, შეუმჩნეველი მუსიკა. მოხერხებულობისთვის, უნდა იყოს რბილი, სასიამოვნო შეხებისთვის ოსმალები. ყოველი სასიამოვნო შეგრძნება, იქნება ეს ვიზუალური, სმენითი თუ ტაქტილური, უნდა იყოს სასიამოვნო, რათა მომხმარებელს მოუნდეს ამ მაღაზიაში დაბრუნება. გარდა ამისა, სივრცე მაქსიმალურად უსაფრთხო უნდა იყოს ბავშვებისთვის. თაროები და თაროები საიმედოდ უნდა იყოს დამაგრებული და თავისუფალი მკვეთრი კიდეებისგან, რომლებიც შეიძლება საშიში იყოს.

გამყიდველი არის მაღაზიის სახე

და, რა თქმა უნდა, ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტია დაქირავება. ახლა არ არის ბევრი პროფესიონალი გამყიდველი, რომლებიც მომზადებულნი არიან გაყიდვების ტექნოლოგიასა და ფსიქოლოგიაში. დიდი ალბათობით, პერსონალის მომზადება თავად მოგიწევთ. ბევრი დამწყები მეწარმე ჩივის, რომ სანამ ისინი დახლთან დამოუკიდებლად დგანან, ყველაფერი კარგად მიდის, მაგრამ როდესაც ისინი ასაქმებენ გარე ადამიანს, გაყიდვები ეცემა. ეს იმიტომ ხდება, რომ თქვენ თავად ხართ ღრმად მოტივირებული გამყიდველი. საწყის ეტაპზე თქვენი ამოცანაა არ შეხვიდეთ ნეგატიურ ტერიტორიაზე, მოიპოვოთ მომხმარებელთა ნდობა, „გავაკეთოთ“ რეგულარული მომხმარებლები. ამიტომ, გარედან გამყიდველის დაქირავებისას რეკომენდებულია მათი მოტივაციაც, ანუ გამყიდველის ხელფასი დიდწილად გაყიდვებზე უნდა იყოს დამოკიდებული. გარდა ამისა, მოგიწევთ იყოთ ნამდვილი ფსიქოლოგი, რომ გაიგოთ, რამდენად ადეკვატურია ადამიანი, რომელიც თქვენთან სამსახურს იღებს, მისი სოციალური პორტრეტი. ასევე მნიშვნელოვანია მისი დამოკიდებულება ზოგადად ადამიანების მიმართ. თუ ეს ადამიანი არის სოციოპათი ან აგრესიულად ეწინააღმდეგება საზოგადოებას, მაშინ არ უნდა დაიქირაოთ იგი. ასევე ღირს დაუყოვნებლივ აღიაროთ ზარმაცი ადამიანი. ბევრი მეწარმე ეთანხმება, რომ ახალგაზრდებს არ აქვთ მუშაობის საკმარისი სურვილი და მხოლოდ ფულის შოვნა სურთ საკუთარი თავის შეწუხების გარეშე. აქ არის გარკვეული სიმართლე, მაგრამ მაინც თითოეული ადამიანი ინდივიდუალურია. ახალგაზრდები კი უფრო ხშირად უფრო აქტიურები და ამბიციურები არიან, ამიტომაც იღებენ გზას. აქ მნიშვნელოვანია პერსონალს ვასწავლოთ მუშაობა არსებული გაყიდვების ტექნოლოგიების შესაბამისად, რომელიც მოიცავს გაყიდვების ოთხ ეტაპს: მოსამზადებელი, პროდუქტის პრეზენტაციის ეტაპი, წინააღმდეგობებთან მუშაობა და გაყიდვის დასრულება. პირველ მოსამზადებელ ეტაპზე მუშაობს არა მხოლოდ გამყიდველი, არამედ მთელი ოთახი. შენობის მოთხოვნები ზემოთ აღწერილია. ეს ასევე გავლენას ახდენს იმაზე, თუ რა ასორტიმენტი იქნება თქვენს მაღაზიაში. როგორც ზემოთ უკვე გირჩიეთ, უმჯობესია საბავშვო ფეხსაცმლის ყველაზე პოპულარული ბრენდებით დავიწყოთ, თანდათან შემოვიტანოთ ახალი, ნაკლებად ცნობადი ბრენდები. ფასიც არ არის უმნიშვნელო. უფრო მეტიც, თუ თქვენი მაღაზია მდებარეობს ქალაქის ცენტრში, დიდ სავაჭრო ცენტრში, შეგიძლიათ შეაგროვოთ უმაღლესი ხარისხის და ძვირადღირებული ფეხსაცმელი, ხოლო თუ თქვენი მაღაზია მდებარეობს საცხოვრებელ უბანში, სადაც მოსახლეობის მსყიდველობითი ძალა არც თუ ისე მაღალია. , მაშინ უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ ხარისხზე, მაგრამ არა ძვირადღირებულ ბავშვთა ფეხსაცმელზე.

ბავშვთა ფეხსაცმლის ბევრი გამყიდველი, შესაძლო დაბნეულობისა და წითელი ლენტის თავიდან აცილების მიზნით, ეძებს მომწოდებელს, რომელიც სრულად დააკმაყოფილებს მათი მაღაზიის საჭიროებებს. ბავშვთა ფეხსაცმლის ჩვენს საბითუმო მაღაზია "ბოტიკას" ასორტიმენტში აქვს ადგილობრივი და უცხოელი მწარმოებლების საბავშვო ფეხსაცმლის მრავალი მოდელი, რომელთაგან ბევრი მომხმარებლისთვის ცნობილია და მუდმივი მოთხოვნაა. ასევე არის იაფი მოდელები, რომლებიც ხელმისაწვდომია დაბალი მსყიდველობითი უნარის მქონე მყიდველებისთვის.

ჩვენი ონლაინ მაღაზიის მენეჯერები არიან კომპეტენტური სპეციალისტები, რომლებიც დაგეხმარებიან კატალოგებში წარმოდგენილი საბავშვო ფეხსაცმლის მოდელების მთელი მრავალფეროვნების ნავიგაციაში. ისინი გეტყვიან რომელ მოდელებზეა ყველაზე მოთხოვნადი კონკრეტულ სეზონში, დაგეხმარებიან თქვენი მაღაზიის ასორტიმენტის ჩამოყალიბებაში. ჩვენი წარმატება ურთიერთკავშირშია თქვენს წარმატებასთან, ამიტომ ჩვენ ვცდილობთ, რომ თითოეულ კლიენტთან თანამშრომლობა იყოს ყველაზე კომფორტული და ორმხრივად მომგებიანი!

მეწარმეებს სულ უფრო მეტად აინტერესებთ, როგორ გახსნათ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია ნულიდან? თავიდანვე მნიშვნელოვანია მომგებიანობის სწორად შეფასება და ბიზნეს გეგმის შედგენა.

ბავშვთა ფეხსაცმლით ვაჭრობა ყოველთვის აქტუალური ბიზნესია. ფაქტია, რომ ბავშვები საოცარი სისწრაფით იზრდებიან და ფეხსაცმლის ყიდვა მნიშვნელოვანი ელემენტია ყველა მშობლის ცხოვრებაში. სწორედ ამიტომ, ასეთი პროექტის გახსნა არის არა მხოლოდ შესაძლებლობა, დაეხმარონ ათასობით მშობელს ერთხელ და სამუდამოდ გადაჭრას ბავშვებისთვის ფეხსაცმლის პრობლემა, არამედ შანსიც მიიღონ რეგულარული მოგება დაბალ ფასად.

მნიშვნელოვანია ადრეულ ეტაპზე შეაფასოთ თქვენი შესაძლებლობები, შეადგინოთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიისთვის და გადაწყვიტოთ მისი ადგილმდებარეობა.

კარგი იდეა იქნება პერსონალური ვებსაიტის შექმნა, სადაც პოტენციური მომხმარებელი შეძლებს გაეცნოს ასორტიმენტს, მიიღოს პასუხი მის ყველა კითხვაზე, ასევე განათავსოს შეკვეთა, მიიღოს მონაწილეობა აქციებში და განავითაროს პროექტი.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

საშუალო ინვესტიციითაც კი, საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნა უაღრესად პერსპექტიული საქმიანობაა, რადგან ამ პროდუქტზე მოთხოვნა რეგულარულად არსებობს. ამ პროექტის აშკარა უპირატესობაა შემდეგი ფაქტორები:

• დიდი მოგების მიღების შესაძლებლობა სწორი რეკლამით და მაღაზიის მოსახერხებელი მდებარეობით.
• დააბრუნეთ ინვესტიცია უმოკლეს დროში.
• ბიზნესის კეთების ადრეულ ეტაპზე დიდი ინვესტიციების ნაკლებობა.
• ბავშვთა ფეხსაცმლის წარმოება ქმნის მაღალ კონკურენტუნარიანობას, რაც ხელს უწყობს პროცესის სწრაფ გადახდას.
• საბავშვო ფეხსაცმელი, რომლის ბიზნესი დღეს უაღრესად პოპულარულია, სასტიკი კონკურენციის პირობებშიც კი მოგებას იღებს.
• მომგებიანია ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნა, რადგან საქონლის ადრეულ ეტაპზე გაყიდვისთვის დიდი ტერიტორია არ არის საჭირო.

ადამიანები, რომლებსაც აინტერესებთ, თუ როგორ უნდა გახსნათ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია ნულიდან, ასევე უნდა იცოდნენ ამ წარმოებისა და გაყიდვის პროცესის ნაკლოვანებები, რომლებიც საკმაოდ ცოტაა:

1. საკმაოდ ფართომასშტაბიანი ხარჯები შენობის ქირის გადახდისა და თანამშრომლებისთვის ყოველთვიური გადასახადებისთვის.
2. სირთულეები შესაბამისი ხარისხის რეგულარული მიმწოდებლის პოვნაში.
3. დიდი რაოდენობით გამოცდილი კონკურენტების არსებობა.

Კონკურენტული უპირატესობა

ფეხსაცმლის ბიზნესი პოპულარულია, რადგან ადამიანს რეგულარულად სჭირდება ფეხსაცმელი. მცირეწლოვან ბავშვებს ეს პროდუქტი უფრო ხშირად სჭირდებათ, რადგან ბავშვის ზრდა ბევრად უფრო სწრაფია, ვიდრე ზრდასრული. ბიზნეს დაგეგმვა გულისხმობს უპირატესობების სერიის შექმნას, რომელიც ყურადღებას მიიპყრობს თქვენს მაღაზიას და მყიდველს მოგმართავს. ფეხსაცმლის მაღაზიის კონკურენტული უპირატესობა შეიძლება იყოს შემდეგი პუნქტები:

• მრავალფეროვანი საქონლის არსებობა, რომელიც შესაფერისია ყველა გემოვნების, საფულისა და ასაკისთვის.
• ხელმისაწვდომი ფასები სხვადასხვა ბიუჯეტის მქონე ოჯახებისთვის.
• რეგულარული აქციები მომხმარებლების მოსაზიდად, ფასდაკლებები.
• მაღაზიის დახვეწილი დიზაინი, ზონა საბავშვო თამაშებისთვის შეძენის არჩევის დროს.
• სასიამოვნო პერსონალი, რომელმაც იცის როგორ იმუშაოს ბავშვებთან და მოიზიდოს ისინი თქვენს მაღაზიაში.
• მაღაზიის მოსახერხებელი ადგილმდებარეობა.
• პროგრამების ხელმისაწვდომობა რეგულარული მომხმარებლებისთვის.

ბავშვებისთვის ფეხსაცმლის უამრავი მაღაზიაა და კონკურსის მოგება მხოლოდ კომპეტენტური რეკლამის შემთხვევაში შეგიძლიათ. მომგებიანი ბიზნესის წარმატების გასაღები არის როგორც რეგულარული, ასევე ახალი მომხმარებლების არსებობა, რომელთა მოზიდვა შესაძლებელია როგორც მედიის საშუალებით, ასევე საკუთარი ვებსაიტის არსებობით მასზე წარმოდგენილი ასორტიმენტით.

არსებობს უამრავი შესაძლებლობა, რომლითაც ადვილია თქვენი ბიზნესის შესახებ უამრავ ადამიანს მოუყვეთ:

1. რეგულარული რეკლამა კონკრეტული ქალაქის ან ქალაქის მედიაში.
2. აქტიური მუშაობა სოციალურ ქსელებში.
3. ხალხის ინფორმირება სარეკლამო ბროშურების დარიგებით.
4. განცხადებების ხელმისაწვდომობა საჯარო ადგილებში.
5. ღონისძიებების დამოუკიდებლად ჩატარება, ქალაქის ღონისძიებებში პარტნიორად მონაწილეობა.

Შენიშვნა! ბიზნეს გეგმა გამოთვლებით გვთავაზობს ნათელი და მიმზიდველი ნიშნის არსებობას, რომელიც იპყრობს თუნდაც შემთხვევით გამვლელებს. მხოლოდ ამ გზით შეგიძლიათ მიიღოთ დადებითი გამოხმაურება და მიიზიდოთ შვილებთან ერთად მშობლები თქვენს მაღაზიაში.

აქ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ უფასოდ, რომ გამოიყენოთ იგი ნიმუშად.

ბიზნესის დაწყება

თუ გადაწყვეტთ თავად შექმნათ ფეხსაცმელი და მხოლოდ ამის შემდეგ გაყიდოთ, დაგჭირდებათ აღჭურვილობა წარმოებისთვის. ამ შემთხვევაში ხარჯები საგრძნობლად იზრდება, შესაბამისად, ბევრად უფრო ადვილია კონტაქტების დამყარება ქარხანასთან, რომელიც მრავალი წლის განმავლობაში აწარმოებს მასობრივ პროდუქტს.

მწარმოებელი, რა თქმა უნდა, დააწესებს ხელსაყრელ საბითუმო ფასს, რომლის დროსაც რისკები და ზარალი იქნება მინიმალური, ხოლო თქვენ არ მოგიწევთ ფულის დახარჯვა დამატებით პერსონალზე და წარმოებისთვის ნედლეულზე.

რეგისტრაცია

ნებისმიერი ბიზნესი უნდა იყოს ოფიციალურად დარეგისტრირებული - ეს არის ერთადერთი გზა, რომლითაც შეგიძლიათ სრულად გააცნობიეროთ ყველა თქვენი იდეა უპრობლემოდ. დასაწყისისთვის, რეკომენდირებულია გადაწყვიტოთ რეგისტრაციის სახეობა - ეს შეიძლება იყოს როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, ასევე შპს.

აუცილებელია წინასწარ შეაგროვოთ დოკუმენტების პაკეტი და მასთან ერთად მიმართოთ საგადასახადო ოფისს ბიზნესის ადგილმდებარეობის შესახებ. ამასთან, შესაძლებელია დაბეგვრის გამარტივებული ფორმის არჩევა, რაც მნიშვნელოვნად დაზოგავს ფულს.

Შენიშვნა! ფეხსაცმლის გასაყიდად საკმარისია IP-ის ფორმა, რადგან მეწარმეების უმეტესობა ამ ფორმით ხსნის ბიზნესს. ეს მნიშვნელოვნად ამარტივებს როგორც რეგისტრაციის პროცედურას, ასევე ბიზნესის წარმოების შემდგომ სირთულეებს.

ოთახის შერჩევა

შენობის არჩევა დიდ როლს თამაშობს წარმატებულ ფეხსაცმლის ბიზნესში. მნიშვნელოვანია იპოვოთ შენობა, რომელიც განთავსდება ხალხმრავალ ადგილას. სასურველია აირჩიოთ საბავშვო მაღაზიების, სათამაშო მოედნების და სხვა ადგილების მიმდებარე ტერიტორია, სადაც ბავშვები და მათი მშობლები ხშირად სტუმრობენ როგორც ერთად, ისე ცალ-ცალკე.

რეკომენდირებულია იპოვოთ ადგილი კარგი პარკინგით, ასევე საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებასთან ახლოს. თუ გასასვლელი მდებარეობს გადატვირთულ ქუჩაზე, ეს მხოლოდ სარგებელს მატებს და ზრდის აქტიური გაყიდვებისა და დიდი მოგების მიღების შანსს.

ფართის გაქირავება შესაძლებელია როგორც ცალკე კორპუსში, ასევე დიდი სავაჭრო ცენტრის ტერიტორიაზე. ამასთან, სამოცი კვადრატული მეტრიდან ორმოცს პირდაპირ სავაჭრო სართული დაიკავებს, სადაც წარმოდგენილი იქნება ასორტიმენტი, ასევე სალარო.

აუცილებელია ბავშვთა არეალის მოვლა - ბავშვებმა დრო ინტერესით უნდა გაატარონ, სანამ მშობლები გადაწყვეტენ შეძენას. ასევე მნიშვნელოვანია კომფორტული სავარძლების დაყენება და ოთახის სარკეებით აღჭურვა.

ასევე მოგვიწევს სერვის ოთახის აღჭურვა, სადაც გამყიდველებს შეუძლიათ პირადი ნივთების განთავსება. ნარჩენი საქონლის საწყობი სასარგებლო იქნება, აბაზანა კი აუცილებელია და რეკომენდებულია მყიდველისთვის ხელმისაწვდომი გახადოს - პატარა ბავშვების მშობლები ნამდვილად დააფასებენ ამ მნიშვნელოვან ბონუსს.

მთავარ როლს ასრულებს შენობის განახლება - ფერები უნდა იყოს ნათელი და მიმზიდველი ბავშვებისთვის, მისასალმებელია ზღაპრის გმირების არსებობა. ეს არა მხოლოდ დაიცავს მყიდველს, არამედ აიძულებს მას კვლავ დაბრუნდეს თქვენთან.

აღჭურვილობა

საქონლის გასაყიდად დაგჭირდებათ სპეციალიზებული აღჭურვილობა, რომელიც წინასწარ უნდა შეიძინოთ. ქვემოთ მოყვანილი ცხრილი შეიცავს სავარაუდო ჩამონათვალს, თუ რა დაგჭირდებათ მაღაზიის გასახსნელად და აქტიური გაყიდვები:

პერსონალი

საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის მუშაობაში უზარმაზარ როლს ასრულებს კლიენტთან მომუშავე პერსონალი. მნიშვნელოვანია შეარჩიოთ ადამიანები, რომლებიც კარგად ურთიერთობენ მცირეწლოვან ბავშვებთან – ამ გზით თქვენ შეძლებთ მეტი ყურადღების მიპყრობას თქვენი მაღაზიის მიმართ. რეკომენდებულია ორი ან მეტი გამყიდველის დაქირავება ცვლაში სამუშაოდ, ხოლო საშუალო ხელფასი თითოეული იქნება თხუთმეტი ათასი რუბლი.

თქვენ ასევე უნდა მიაქციოთ ყურადღება ოთახში წესრიგს - ამისათვის მოგიწევთ დამლაგებლების დაქირავება ცვლაში დასუფთავებისთვის რვა ათასი რუბლის ან მეტის გადახდით.

Დიაპაზონი

თქვენს მაღაზიაში სხვადასხვა ტიპის ფეხსაცმლის რაოდენობა ხელს შეუწყობს ბიზნესის წარმატებული განვითარების შანსების გაზრდას. იმისათვის, რომ მომხმარებელმა დატოვოს თქვენი სავაჭრო ადგილი შესყიდვით, თქვენ უნდა შესთავაზოთ შემდეგი სახის საქონელი:

• ჩვეულებრივი ფეხსაცმელი (სეზონის მიხედვით);
• სპორტული ფეხსაცმელი;
• შაბათ-კვირის ფეხსაცმელი;
• ჩუსტები.

ასევე მნიშვნელოვანია ზომების დიაპაზონის ჩამოყალიბება, დაწყებული ჩვილებისთვის განკუთვნილი ფეხსაცმლით, დამთავრებული ოცდამეექვსე ზომით - ამ გზით მიიზიდავთ სხვადასხვა ასაკის მომხმარებელს და მიაღწევთ მომხმარებელთა მაქსიმალურ რაოდენობას.

ვიდეო: როგორ გავხსნათ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია - მიმწოდებლის არჩევა.

ხარჯები და შემოსავალი

საწყის ეტაპზე, ფეხსაცმლის ბიზნესის საშუალო ფასი შვიდასი ათასი რუბლია. ეს თანხა მოიცავს შემდეგ ხარჯებს:

უნდა გვესმოდეს, რომ საწყისი ინვესტიციის გარდა, ასევე დაგჭირდებათ სახსრები ყოველთვიური გადასახადებისთვის:

მაღალი შემოსავლის მიღების შესაძლებლობა მდგომარეობს როგორც სწორ ფასებში, ასევე მაღალი ხარისხის რეკლამაში. მაღაზიის მდებარეობაც დიდ როლს თამაშობს. თქვენ არ უნდა შეაფასოთ საქონლის ღირებულება და დააწესოთ ზღვარი მხოლოდ 30-40 პროცენტით, ასე რომ თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დააბრუნოთ თქვენი ინვესტიცია რამდენიმე წელიწადშიც კი.

მარკირების საუკეთესო ვარიანტია დიაპაზონი 60-დან 80 პროცენტამდე - ამ გზით კლიენტი მიიღებს ფეხსაცმელს ხელმისაწვდომ ფასად და თქვენ მიიღებთ მოგებას, რომელიც ფარავს ყველა საჭირო ხარჯს.

მიზანშეწონილია გამოთვალოთ შემოსავალი კონკრეტული რეგიონის, თქვენი მაღაზიის ტრაფიკისა და თქვენი პროდუქტისთვის დაწესებული ფასის მიხედვით. თუ ყოველდღე მინიმუმ ხუთი ადამიანი აკეთებს შესყიდვებს ორი ათასი რუბლის ან მეტის ოდენობით, ყოველთვიური მოგება იქნება სამასი ათასი რუბლი, რაც ხელს შეუწყობს ყველა ინვესტიციის მარტივად დაბრუნებას და მეწარმეობის ახალ ეტაპზე გადასვლას.

მნიშვნელოვანია ფეხსაცმლის ბიზნესის წარმოებისას გონივრული მიდგომა ყოველ მომენტში და მაშინ მომხმარებელი აუცილებლად დააფასებს თქვენს მაღაზიაში მაღალ ხარისხს, ხელმისაწვდომ ფასს და მომსახურებას.

ბავშვთა საქონელი ვაჭრობის ძალიან მომგებიანი სეგმენტია. ბევრი მეწარმე, განსაკუთრებით ქალები, ირჩევენ ამ ნიშას საქონელზე მუდმივი მოთხოვნის გამო. ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გავხსნათ ბიზნესი საბავშვო ფეხსაცმლის გაყიდვით და რა მეთოდების პოპულარიზაციას უწევთ თქვენს ქალაქში.

ბიზნეს ფორმატი

რატომ საბავშვო ფეხსაცმელი? პასუხი მარტივია, ბავშვები გამუდმებით იზრდებიან და მათთვის ფეხსაცმელს წელიწადში 3-4-ჯერ მაინც ყიდულობენ, შემდეგ სეზონზე კი ისევ პატარაა და მშობლები ბავშვისთვის კიდევ ერთ ფეხსაცმელს ან სპორტულ ფეხსაცმელს მიდიან. მოთხოვნა ძალიან დიდია, მაგრამ კონკურენცია არ არის მცირე, ამიტომ მხოლოდ სწორი მიდგომით შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი შედეგები საბავშვო ფეხსაცმლით ვაჭრობაში.

აქ არის მუშაობის რამდენიმე ძირითადი ფორმატი:

- ვაჭრობა ტანსაცმლის ბაზარზე. ჩვეულებრივ, ასეთ მაღაზიებში ყიდიან იაფ ფეხსაცმელს, მაგრამ ამავდროულად ყოველთვის არის მოთხოვნა ამ პროდუქტზე. მეწარმისთვის ამ ტიპის ვაჭრობა ყველაზე ნაკლებად ძვირია, რადგან მინიმალური თანხის დახარჯვა შეგიძლიათ ქირასა და რეკლამაში.

- მაღაზიის დაქირავება სავაჭრო ცენტრში. ასევე კარგი ვარიანტია, მით უმეტეს, თუ სავაჭრო ცენტრი რამდენიმე წელია ფუნქციონირებს და მუდმივი მომხმარებელი ჰყავს. ამ შემთხვევაში რეკლამაზეც დაზოგავთ.

- ცალკე მაღაზია აქ უფრო რთულია, რადგან მომხმარებლების მოსაზიდად მოგიწევთ რეკლამასთან აქტიური მუშაობა და ეს ყოველთვის დამატებითი ფულია. მაგრამ თუ პროდუქტი უნიკალურია ან მაღაზია ვიწრო ფოკუსით, მაგალითად, მხოლოდ სპორტული ფეხსაცმელი ბავშვებისთვის, მაშინ დიახ, ეს სავაჭრო ფორმატი საკმაოდ შესაფერისია.

— მეორადი საბავშვო ფეხსაცმლის გაყიდვა (მეურნეობის მაღაზია). ასევე ფართო ნიშა, განსაკუთრებით კრიზისის დროს. მთავარია, იმ საქონელთან იმუშაო, რომელიც არც თუ ისე გაცვეთილია და შესთავაზო ფასდაკლებები თქვენს მომხმარებელს.

- ონლაინ ვაჭრობა. საკუთარი ვებსაიტის ქონა ან სოციალურ ქსელებში ჯგუფების ხელშეწყობა საშუალებას მოგცემთ გამოიმუშაოთ კარგი ფული მინიმალური საწყისი კაპიტალით, განსაკუთრებით დამწყები მეწარმეებისთვის. თქვენ შეძლებთ შეამოწმოთ ნიშა და მიიღოთ ლოიალური მომხმარებლები. დროთა განმავლობაში, შეგიძლიათ გახსნათ ოფლაინ მაღაზია.

როგორც ხედავთ, არსებობს მრავალი ფორმატი, თქვენ უბრალოდ უნდა აირჩიოთ ის, რომელიც თქვენთვის შესაფერისია.

შენობების ძებნა და ვაჭრობისთვის აღჭურვილობის შეძენა

სანამ საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიას ნულიდან გახსნით, თქვენ უნდა იზრუნოთ ყველაზე მნიშვნელოვანზე, კერძოდ ვაჭრობისთვის კარგი ადგილის არჩევაზე. ზემოთ უკვე დავწერეთ, რომ ასეთი საქონლით უმჯობესია საცალო ფართის დაქირავება უკვე დაწინაურებულ სავაჭრო ცენტრებში ან ტანსაცმლის ბაზრებზე, სადაც მომხმარებელთა მუდმივი ნაკადია.

საბავშვო ფეხსაცმლის გასაყიდი ფართის ზომა უნდა იყოს 25 კვ.მ. ეს ტერიტორია ყველაზე ოპტიმალურია საქონლის ძირითადი ასორტიმენტის დემონსტრირებისთვის.

კომერციული აღჭურვილობისგან დაგჭირდებათ, პირველ რიგში, ეს არის თაროები თაროებით, რომლებზეც საქონელი რეალურად განთავსდება. ისინი მოდის როგორც ხის, ასევე მინის.

ასევე, ჩვენ გვჭირდება ყუთები ზომების მთელი დიაპაზონის შესანახად და სპეციალური სტენდი სპორტული ფეხსაცმლის გასაყიდად.

ასევე გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ დაგჭირდებათ სამუშაო ადგილის ორგანიზება გამყიდველისთვის.

დიაპაზონი და მომწოდებლები

საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნის ბიზნესი მოითხოვს ბაზრის ძალიან საფუძვლიან ანალიზს და საქონლის მაღალი ხარისხის ასორტიმენტის შედგენას. ადამიანებს უყვართ არჩევანი და თქვენი მიზანია მისცეთ მათ ეს არჩევანი. კონკურენტების გაანალიზებისას, პირველ რიგში, ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ ძირითად ფაქტორებს:

• პროდუქტის ხარისხი
• ფასების სეგმენტი
• მარაგის ხელმისაწვდომობა
• არის ფასდაკლებები და აქციები?
• სისუსტეები ასორტიმენტში.

თქვენი მიზანია გააუმჯობესოთ ასორტიმენტი და მიაწოდოთ მყიდველს ყველაზე მომგებიანი და მაღალი ხარისხის ვარიანტები სხვადასხვა ფასების დიაპაზონში.

• ზამთრის ფეხსაცმელი
• დემი-სეზონის ფეხსაცმელი
• sneakers
• ფეხსაცმელი
• რეზინის ჩექმები
• ბავშვის ჩექმები
• კროკები
• ჩუსტები
• ჩეხები
• საზაფხულო ფეხსაცმელი
• ჩუსტები და სხვა.

ბავშვთა ფეხსაცმლის გაყიდვის ბიზნესში დამატებითი ასორტიმენტიდან შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ფეხსაცმლის მოვლის საშუალებები და მოწყობილობები, წინდები და სხვა. თქვენ გადაწყვიტეთ, დააყენოთ მთელი დიაპაზონი ერთდროულად, თუ დაიწყოთ მუშაობა კატეგორიების ვიწრო სეგმენტთან. ბევრი რამ იქნება დამოკიდებული საწყის კაპიტალზე და ზოგჯერ ეს ვარიანტი ყველაზე პერსპექტიულია.

მომწოდებლების მოსაძებნად, თქვენ უნდა წახვიდეთ ტანსაცმლის საბითუმო ბაზრებზე და მოძებნოთ ის მომწოდებლები, ვისთანაც ითანამშრომლებთ. მაგალითად, იქ შეგიძლიათ შეაფასოთ საქონლის ხარისხი და შეთანხმდეთ შესყიდვის ხელსაყრელ პირობებზე.

ასევე არსებობს შესაძლებლობა მოძებნოთ თქვენს რეგიონში საბავშვო ფეხსაცმლის მსხვილი მწარმოებლების გაყიდვების წარმომადგენლები და დაიწყოთ მათთან თანამშრომლობა.

Სარეკლამო

ნებისმიერი ბიზნესის მსგავსად, საბავშვო ფეხსაცმლის მაღაზია მოითხოვს ინვესტიციებს პოპულარიზაციაში, რათა მოიზიდოს მომხმარებლები და შექმნას რეგულარული მომხმარებლების ბაზა. აქ არის ძირითადი მარკეტინგული სვლების ჩამონათვალი, რომელთა გამოყენებაც შეგიძლიათ და თავად განსაზღვროთ მომგებიანია თუ არა მათი გამოყენება. დროთა განმავლობაში თქვენ შექმნით რეკლამის სრულყოფილ „მიქსს“, რომელიც მაქსიმალურ ეფექტს მოგცემთ ჩადებულ ფულზე.

• რეკლამა ადგილობრივ მედიაში;
• ფლაერების დარიგება ფასდაკლებით
• ბანერები ქალაქში ფასდაკლების პროგრამის დემონსტრირებით
• ინტერნეტ რეკლამა. ეს მოიცავს საძიებო სისტემის პოპულარიზაციას და კონტექსტურ რეკლამას.
• პროფილის ჯგუფების პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში. ყოველივე ამის შემდეგ, ბავშვთა ტანსაცმელი არის ერთ-ერთი საქონელი, რომელიც მომგებიანია ინტერნეტში ვაჭრობით.

თავდაპირველად, თქვენ უნდა შეიტანოთ თქვენი საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმაში საკმაოდ სერიოზული ინვესტიცია სარეკლამო კამპანიაში. დროთა განმავლობაში, ზეპირი სიტყვა იმუშავებს თქვენთვის და ახალგაზრდა მშობლები ერთმანეთს რეკომენდაციას გაუწევენ თქვენს მაღაზიას, იმ პირობით, რომ შეინახავთ პროდუქტის მუდმივ განახლებას და მის ხარისხს.

რამდენი ფული გჭირდებათ დასაწყებად?

საკმარისი არ არის იმის თქმა, რომ მსურს ბავშვთა ფეხსაცმლის მაღაზიის გახსნა, თქვენ უნდა სწორად გამოთვალოთ ყველაფერი და გაითვალისწინოთ ამ ბიზნესის ორგანიზების ხარჯების მთელი სექტორი. ინვესტიციების დონის, მაღაზიის ადგილმდებარეობისა და ასორტიმენტის მიხედვით, საწყისი ინვესტიციები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. მაგრამ ჩვენ გთავაზობთ ძირითადი ხარჯების ჩამონათვალს.

• ოთახის დაქირავება - $200 - $250
• გადასახადები - $150
• ხელფასი გამყიდველზე - 200 $
• საქონლის საწყისი შესყიდვა - $12,000 - $18,000
• აღჭურვილობის შეძენა - $1000 - $1500
• რეკლამა - $450 (+ ინტერნეტ რეკლამა)
• ტრანსპორტირების ღირებულება - 60$.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

ყველაფერი დამოკიდებული იქნება ასორტიმენტზე, ვაჭრობის ადგილის არჩევანზე, მომხმარებლის მომსახურებაზე და სხვა ფაქტორებზე. ჩვენს ბიზნეს იდეების განყოფილებაში მიგვითითებს მხოლოდ საშუალო მარკირებას საქონელზე, რომელიც საბავშვო ფეხსაცმლის შემთხვევაში იქნება - 45% - 90%.

ამ მაჩვენებლებიდან შეგიძლიათ შეაფასოთ, თუ რამდენს შეუძლია თქვენი მაღაზია მოგების გამომუშავებას.