Rossiyada ish kiyimlari va shaxsiy himoya vositalari bozori faol o'sib bormoqda va Sanoat va savdo vazirligi 2025 yilga kelib uning 40 foizga o'sishini bashorat qilmoqda. Ishlab chiqaruvchilar o'zlarining prognozlarini tasdiqlashlari mumkinligiga ishonchlari komil - import o'rnini bosuvchi dasturlar, joriy davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash choralari, Rossiya korxonalarining zarur ishlab chiqarish quvvatlariga ega ekanligi, shuningdek, faol modernizatsiya tufayli.
Rossiya an'anaviy ravishda ish kiyimlari va shaxsiy himoya vositalarining (PPE) dunyodagi eng yirik iste'molchilaridan biri hisoblanadi. Grand View Research ma'lumotlariga ko'ra, Rossiya shaxsiy himoya vositalari bozori hajmi bo'yicha dunyoda 2,02 milliard dollar (2015 yil ma'lumotlari) natijasida faqat AQSh, Xitoy va Germaniyadan keyin to'rtinchi o'rinda turadi.
Ish kiyimlari bozorini barqaror talab bozori deb atash mumkin, chunki u qonun bilan tartibga solinadi. Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq, har yili ishlab chiqarishda ish kiyimlarini yangilash talab qilinadi. Shunday qilib, barcha sanoat korxonalari ish kiyimlari va shaxsiy himoya vositalariga doimiy talabni ta'minlaydi.
Raqamlar tendentsiyani tasdiqlaydi. Shunday qilib, 2016 yil oxirida Rossiyada ish kiyimlari ishlab chiqarishning o'sishi 2015 yilga nisbatan qariyb 40% ni, 2017 yilning birinchi choragi oxirida esa 13,6% ni tashkil etdi. Sanoat va savdo vazirining o'rinbosari Viktor Evtuxov jurnalistlarga ma'lum qilishicha, Rossiyada ish kiyimlari va xavfsizlik poyafzallarining umumiy bozori taxminan 100 milliard rublni tashkil etadi, bu summaning taxminan 50 foizi davlat xaridlaridan tushadi. Shu bilan birga, Viktor Evtuxovning hisob-kitoblariga ko'ra, bozor 2025 yilga kelib 40 foizga oshadi va 200 milliard rublga yetishi mumkin, bu ham davlat ishtirokidagi kompaniyalarda import o'rnini bosish bilan bog'liq.
2016 yilda Rossiyada ish kiyimlari ishlab chiqarishning o'sishi 2015 yilga nisbatan 40% ni, 2017 yilning 1-choragida - 13,6% ni tashkil etdi.Ilgari ish kiyimlarining aksariyati import qilinadigan materiallardan tayyorlangan bo'lib, importning katta qismi AQSh va Buyuk Britaniyadan kelgan. Vaziyatni o'zgartirish uchun Sanoat va savdo vazirligi import o'rnini bosish dasturlariga, xususan, ish kiyimlari va ish kiyimlari uchun materiallar ishlab chiqarishga qaratilgan bir qator yengil sanoat loyihalarini kiritdi. Natijalar uzoq kutilmadi. 2016 yil yakunlariga ko‘ra, neft va gaz korxonalari ehtiyojlarining 90 foizdan ortig‘i mahalliy ish kiyimlari bilan ta’minlangan.
Ish kiyimlari va shaxsiy himoya vositalari bozori 2025 yilga kelib o'rtacha 40 foizga - 200 milliard rublgacha oshadi. Huquqni muhofaza qilish organlari, favqulodda xizmatlar, energetika, tog'-kon sanoati va boshqalar kabi ko'pgina segmentlarda ikki baravar o'sish kutilmoqda.
Viktor Evtuxov - sanoat va savdo vazirining o'rinbosari
Bu haqiqatan ham rivojlanayotgan bozor, uning o'ziga xos modasi va o'ziga xos tendentsiyalari bor. O'rtacha hisobda biz turli lavozimlarda yiliga 10 dan 15% gacha o'sishni ko'ramiz. Bundan tashqari, bu inqiroz deb hisoblanadigan bir vaqtda. Endi, masalan, izolyatsiya materiallari va to'qilmagan materiallarda juda katta o'sish bor - taxminan 25%.
Igor Rogojin Shaxsiy himoya vositalarini ishlab chiquvchilar, ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilar uyushmasi (ASIZ) bosh direktori
Ish kiyimlari va shaxsiy himoya vositalarini ishlab chiqarish bozorida "Vostok-Servis", "Energokontrakt", "Texnoavia", "BTK Group", "Spetszashchita", "Nafas olish kompleksi", "Rosximzashchita" kompaniyalari etakchi hisoblanadi.
"Energokontrakt" elektr yoylari va termal xavflardan himoya vositalariga ixtisoslashgan. "Texnoavia" va "Vostok-Servis" keng turdagi mahsulotlarni ishlab chiqaradi: kiyim-kechak, himoya vositalari va sovuq iqlim sharoitida ishlash uchun uskunalar. Va "Armakon" va "Skincare" yuqori sifatli dermatologik himoya vositalarini ishlab chiqaradi.
Yiqilishdan himoya qilish uskunalariga ixtisoslashgan kompaniyalar Vento va Luch zavodidir. Suksun optik-mexanika zavodi, ehtimol, Rossiyada ko'z, bosh va yuzni himoya qilish uskunalarini ishlab chiqaruvchi yagona yirik ishlab chiqaruvchidir. Manipula kompaniyasi qo'llarni himoya qilish vositalarini ishlab chiqadi va etkazib beradi. U qo'lqoplarning juda keng qatoriga ega. Nafas olish organlarini himoya qilishning zamonaviy vositalari - respiratorlar, gaz niqoblari, o'z-o'zini qutqaruvchilarni yaratish "Spetszashchita", "Rosximzashchita", "Respirator Kompleks", "Briz", "Volgaspetszashchita" korporatsiyalari tomonidan amalga oshiriladi. Himoya vositalari uchun maxsus matolar ishlab chiqarish bo'yicha etakchi "Chaykovskiy tekstil" kompaniyalar guruhidir.
Ish kiyimlari bozori assortiment, xom ashyo, foydalaniladigan texnologiyalar bo'yicha doimiy ravishda o'sib bormoqda va ekspertlarning fikriga ko'ra, o'rta muddatli istiqbolda faol rivojlanishda davom etadi.
Davlat xaridlari bozor rivojlanishining harakatlantiruvchi omilidir
2016 yilda Rossiyada ishlab chiqarilgan matolarning ulushi 11 foizga, 35 foizdan 46 foizga oshdi. Joriy yilda esa tendentsiya davom etmoqda: to‘rt oy yakunlariga ko‘ra, ish kiyimlari ishlab chiqarish yana 9,7 foizga, texnik to‘qimachilik mahsulotlari ishlab chiqarish 13,4 foizga oshdi. Ish kiyimlariga boʻlgan talabning 50 foizi davlat korxonalari tomonidan taʼminlanadi. Va bu ko'rsatkich har yili taxminan 10% ga o'sish tendentsiyasiga ega. 2017 yil oxirida sanoat kasaba uyushmalari davlat kompaniyalari xaridlarida rus matolarini xarid qilish hajmini 55% gacha oshirishni taxmin qilmoqdalar.
Ish kiyimlariga boʻlgan talabning 50 foizi davlat korxonalari tomonidan taʼminlanadi, bu koʻrsatkich har yili 10 foizga oshadi.Mahalliy engil sanoat korxonalari Rossiyaning eng yirik energetika, neft va gaz kompaniyalari, jumladan, Rosneft, Gazpromneft, Bashneft, Rosatom, Transneft va boshqalar bilan faol hamkorlik qilmoqda. Shuningdek, Sanoat va savdo vazirligi rossiyalik shaxsiy himoya vositalari ishlab chiqaruvchilari va davlat kompaniyalari o‘rtasidagi hamkorlikni rivojlantirishga ko‘maklashmoqda, xususan, mamlakatimizda ishlab chiqarilgan yengil sanoat mahsulotlarini xarid qilish masalasiga bag‘ishlangan qo‘shma yig‘ilishlarda ishtirok etish.
So'nggi muvaffaqiyatli kelishuvlar, masalan, Norilsk Nikel va Tomsk kauchuk poyabzal zavodi o'rtasidagi hamkorlikni o'z ichiga oladi. Norilsk Nikel zavod mahsulotlaridan namuna oldi va ularni kon-metallurgiya boshqarmalari xodimlari yordamida real ishlab chiqarish sharoitida sinovdan o‘tkazadi. "Lukoyl" 2016 yilning ikkinchi yarmida shaxsiy himoya vositalarini sinovdan o'tkazdi. Sinovdan o'tkazilgan shaxsiy himoya vositalari orasida butun dunyo mato bo'lmagan materiallar fabrikasi tomonidan ishlab chiqarilgan eng yangi mahalliy izolyatsion materialdan foydalangan holda tayyorlangan yong'inga chidamli qishki ish kiyimlari namunalari bor edi. Mahsulotlar xaridorni qoniqtirdi va Lukoyl tomonidan sotib olinadi.
Modernizatsiya: muvaffaqiyatli holatlar
Ishlab chiqaruvchilar hozirda zarur ishlab chiqarish quvvatiga ega ekaniga ishonch bildirmoqda va davlat tomonidan ko‘rilayotgan joriy qo‘llab-quvvatlash chora-tadbirlari tufayli ular texnologik modernizatsiya bo‘yicha faol va doimiy ishlarni amalga oshirishlari mumkin.
Masalan, bozordagi eng yirik korxonalardan biri “Chaykovskiy tekstil” korxonasining ishlab chiqarish quvvati yiliga 40 million chiziqli metr gazlamani tashkil etadi. Korxonada keng ko‘lamli modernizatsiya ishlari olib borilmoqda, yangi uskunalar innovatsion matolarni o‘zlashtirish va ishlab chiqarish, ishlab chiqarish hajmini oshirish va sifatini oshirish imkonini bermoqda.
Rossiyaning ish kiyimlari, korporativ kiyim-kechak, kiyim-kechak va xavfsizlik poyafzallari ishlab chiqaruvchi boshqa bir kompaniya - Technoavia 2017-2018 yillarga mo'ljallangan. 10% ga o'sish. Shu bilan birga, modernizatsiyaga rejalashtirilgan investitsiyalar hajmi taxminan 390 million rublni tashkil qiladi.
Shaxsiy himoya vositalarini ishlab chiqaruvchi “Energokontrakt” kompaniyasi 2017-yilda sotuv hajmining 10 foizga o‘sishi kutilmoqda, kompaniya 2018-yil oxirida ham xuddi shunday o‘sishni kutmoqda. Bugungi kunga kelib, ushbu kompaniyaning shaxsiy himoya vositalarini ishlab chiqarishni mahalliylashtirishga investitsiyalari taxminan 2 milliard rublni tashkil qiladi.
Mazkur loyihani amalga oshirish uchun korxonaga Sanoatni rivojlantirish jamg‘armasidan (IDF) kredit ajratilib, modernizatsiya uchun subsidiyalar ajratildi. Chaykovskiy Textile ish kiyimlari va harbiy kiyimlar uchun matolar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan. Assortimentdagi yangi yo'nalish - bu maktab formasi uchun matolar.
Elizaveta Repkina"Energokontrakt" kompaniyasining davlat organlari bilan aloqalar bo'yicha direktori
Bozor ishtirokchilari Sanoat va savdo vazirligi tomonidan import o‘rnini bosuvchi mahsulotlarning faol qo‘llab-quvvatlanishini yuqori baholaydilar. Xorijiy yengil sanoat mahsulotlari importiga cheklovlar joriy etuvchi va mahalliy ishlab chiqaruvchilar uchun imtiyozlar belgilovchi qonun hujjatlari sanoatni sifat va miqdor jihatdan rivojlantirish: ishlab chiqarish hajmini oshirish va sifatini yaxshilash imkonini bermoqda.
Eng yirik ishlab chiqaruvchilar Sanoat va savdo vazirligi tomonidan import o'rnini bosuvchi mahsulotlarni faol qo'llab-quvvatlashini yuqori baholaydilar.Shu bilan birga, ko‘plab ishlab chiqaruvchilar kelgusida tashqi bozorlarda o‘z ishtirokini oshirish, xususan, Yevropa, MDH davlatlari, Lotin Amerikasi va Yaqin Sharq mamlakatlari bilan hamkorlik qilishni rejalashtirmoqda.
* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi
Ushbu bozor tahlili mustaqil sanoat va axborot manbalaridan olingan ma'lumotlarga, shuningdek Federal Davlat statistika xizmatining rasmiy ma'lumotlariga asoslanadi. Ko'rsatkichlarni talqin qilish, shuningdek, ochiq manbalarda mavjud ma'lumotlarni hisobga olgan holda amalga oshiriladi. Analitika ko'rib chiqilayotgan bozorning eng to'liq ko'rinishini ta'minlaydigan vakillik sohalari va ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi. Tahlil butun Rossiya Federatsiyasi uchun, shuningdek federal okruglar uchun amalga oshiriladi; Qrim federal okrugi statistik ma'lumotlar yo'qligi sababli ba'zi sharhlarga kiritilmagan.
Maxsus kiyim - bu ish joyida xodimlarning sog'lig'iga zararli va xavfli omillardan himoya qilish uchun mo'ljallangan shaxsiy himoya vositalari (kostyum, kombinezon, xalat, ichki kiyim, fartuklar va boshqalar). Ba'zi hollarda, maxsus kiyim ish beruvchilar tomonidan korporativ uslub elementlari bilan bog'lanish orqali yakuniy iste'molchilar va xususiy investorlar bilan aloqa vositasi sifatida ko'rib chiqilishi mumkin.
Rossiyada ish beruvchi tomonidan ish kiyimi bilan ta'minlash qonun bilan tartibga solinadi va majburiydir. Kiyimga qo'yiladigan talablar Bojxona ittifoqining 019/2011-sonli Texnik reglamenti bilan belgilanadi. Bu omillar shuni aytishga imkon beradiki, mamlakatda ishlab chiqarish korxonalari mavjud bo‘lsa-da, ish kiyimlariga ham ehtiyoj bor, bu esa ushbu biznes yo‘nalishini har qanday miqyosdagi investitsiyalar uchun jozibador qiladi, chunki texnologik jihatdan oddiy maxsus kiyim ishlab chiqarishni ochish katta kapital qo'yilmalarni talab qilmaydi.
OKVED tasniflagichiga ko'ra, ish kiyimlarini ishlab chiqarishning o'zi (maxsus aksessuarlarsiz - qo'lqoplar va boshqalar) quyidagilarni o'z ichiga oladi:
18.21 – Ish kiyimlarini ishlab chiqarish;
18.24.32 - Plastik yoki kauchuk bilan qoplangan yoki singdirilgan materiallardan himoya ish kiyimlarini ishlab chiqarish.
gacha pul ishlang
200 000 rub. o'yin-kulgi paytida oyiga!
Trend 2020. O'yin-kulgi sohasidagi intellektual biznes. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.
Umumiy miqdorda himoya kiyimlarining ulushi kichik, shuning uchun keyingi tahlilda faqat umumiy maqsadli himoya kiyimlari hisobga olinadi.
Rosstat ma'lumotlariga ko'ra, Rossiyada o'z faoliyati to'g'risida ma'lumot taqdim etgan tashkilotlar soni (OKVED 18.21 bo'yicha) 2011 yildagi 95 tadan 2014 yilda 80 taga kamaydi. O'yinchilarning bir oz qisqarishi sof daromad dinamikasiga ta'sir qilmadi, bu esa yil davomida o'sdi. xuddi shu davrda 18 ,5 dan 51,5 milliard rublgacha. Sotishdan olingan foyda 1,8 milliarddan 6,4 milliardga oshdi, boshqa moliyaviy ko'rsatkichlar ham mutanosib ravishda o'sdi - aylanma va aylanma aktivlar, debitorlik va kreditorlik qarzlari va boshqalar. Bunday dinamika bozor konsolidatsiyasini ko'rsatishi mumkin - yirik bozor ishtirokchilarining ishlab chiqarish hajmini oshirish va zaiflarini yo'q qilish. Bundan tashqari, bu bilvosita tarmoqning to‘lov qobiliyatining oshishi, ishchi kiyimlarga buyurtmalar hajmining ko‘payishi, shuningdek, mavjud sanoat ishlab chiqarishini kengaytirish va yangilarini yaratish hisobiga tarmoqning miqdoriy kengayishini ko‘rsatishi mumkin.
Shu bilan birga, ko‘rib chiqilayotgan davrda soha xodimlarining o‘rtacha soni deyarli o‘zgarishsiz qoldi: 2011 yilda 49 966 kishi, 2014 yilda 51 754 kishi. Olingan ma’lumotlarga asoslanib, mehnat unumdorligi oshganligini taxmin qilish mumkin, shuningdek, hajmining bir qismi Rossiya Federatsiyasidan tashqarida, xususan, Xitoyda pudratchilar tomonidan ishlab chiqarilgan.
Janubiy federal okrugda vaziyat milliydan biroz farq qiladi. Bu erda ma'lumot taqdim etadigan tashkilotlar soni 3 tadan 2 taga kamaydi. Shuni hisobga olish kerakki, bu erda gap faqat yuridik shaxslar haqida ketmoqda, kiyim-kechak ishlab chiqarish esa ko'pincha yakka tartibdagi tadbirkorlar tomonidan amalga oshiriladi va oddiygina Rosstat buning uchun er osti ishlab chiqarishi orqali amalga oshiriladi. , albatta, hech qanday ma'lumot yo'q. Savdodan tushgan daromad 173,2 million rubldan 928,6 million rublgacha oshdi. Biroq, sanoatda sotishning eng yuqori nuqtasi 2012 yilda, daromad 1 milliard rublni tashkil qilganda sodir bo'ldi. Boshqa bozor ko'rsatkichlari ham mutanosib ravishda o'sdi. Xarajatlarni kamaytirish orqali biznes rentabelligi sezilarli darajada oshdi.
Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar
Mintaqalar bo'yicha sanoatning iqtisodiy ko'rsatkichlarini tahlil qilish xarakterli vaziyatni ko'rsatadi: ixtisoslashgan hududlarda (Volga federal okrugi, Boltiq federal okrugi, Shimoliy-G'arbiy federal okrug) doimiy va ishonchli o'sish va ixtisoslashgan bo'lmagan hududlarda (Federal federal okrug, Shimoliy Kavkaz federal okrugi). Shu bilan birga, eng yuqori rentabellik Shimoliy-G'arbiy federal okrugda.
Umuman olganda, mavjud ma'lumotlarga ko'ra, biznesning rentabelligi nisbatan past - 2014 yilda 12,5%. Biroq, bu bozor barqarorligi bilan qoplanadi.
Butun mamlakat bo'yicha boshqa moliyaviy ko'rsatkichlar dinamikasidan quyidagilarni ta'kidlash mumkin:
Aktivlar aylanmasining biroz pasayishi (2,15 / 1,72 marta);
O'z aylanma mablag'lari bilan ta'minlanish darajasini oshirish (47,6% / 56,5%);
Uzoq muddatli majburiyatlar ulushining pasayishi (jami kapitalning 14,9% / 2,0%) va qisqa muddatli majburiyatlar ulushining ortishi (19,8% / 38,6% majburiyat valyutasi).
Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar
Bu raqamlarning barchasi ish kiyimlari bozori kuchli o'sish tendentsiyasiga ega ekanligini ko'rsatadi. Ish kiyimlarining asosiy iste'molchilari sifatida alohida tarmoqlarni o'rganish shuni ko'rsatadiki, bu tendentsiya kelgusi yillarda ham davom etishi mumkin.
Buni hukumatning Rossiya sanoati uchun eng muhim investitsiya loyihalari uchun kreditlar bo'yicha foizlarni subsidiyalash rejalari ham tasdiqlaydi. 2014-2015 yillarda buning uchun 1 milliard rubl ajratilgan.
Olingan ma'lumotlarni sarhisob qilsak, shuni aytishimiz mumkinki, ish kiyimlari ishlab chiqarish xususiy investitsiyalar, jumladan, kichik va o'rta biznes uchun jozibador soha hisoblanadi.
Denis Miroshnichenko
(c) - biznes-rejalar portali va kichik biznesni boshlash uchun qo'llanmalar
Bugungi kunda 351 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.
30 kun ichida bu biznes 57 883 marta koʻrildi.
Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator
Bugungi kun maxsus bozorda va juda ko'p kompaniyalar tomonidan taqdim etiladi quyidagicha tasniflash:
Yuqori ixtisoslashgan.
Kompleks- himoya vositalarining butun segmentidagi ehtiyojlarni har tomonlama qondirish orqali ishlash. .
Korporativ sektorda va B-to-B platformalarida, auktsionlarda, tenderlarda, elektron portallarda ishlaydigan kompaniyalar.
Moskvada ham, mintaqaviy darajada ham keng filial tarmog'i va chakana savdo do'konlari tarmog'iga ega bo'lgan zanjirlar.
Vositachi va boshqalar, ular foyda olishdan boshqa aniq maqsadlarga ega emas, ammo shunga qaramay bozorning muhim ulushini egallaydi.
Ish kiyimlari bozori yetakchilari:
Vostok-Servis- 1-sonli kompaniya: bozor ulushi, aylanmasi, hududiy qamrovi. Mahsulot sotishning barcha kanallari ishtirok etadi: ulgurji, chakana va eng muhimi, kompaniya umumiy aylanmaning taxminan 70% ni tashkil etadigan keng mintaqaviy tarmoq. Vostok-Servis korporativ sektorga ko'proq yo'naltirilgan kompaniya. Assortiment o'rta va yuqori narx oralig'idagi import va Rossiya mahsulotlarini o'z ichiga oladi va korxonalarni har tomonlama ta'minlash uchun zarur bo'lgan hamma narsa bir joyda joylashganga o'xshaydi. Bundan tashqari, kompaniyaning mahsulot taklifiga ajoyib qo'shimcha - Interinstrument mahsulotlari.
Texnika- tashkil etilgan bilan eng barqaror izchil kompaniya xos assortiment va
savdo aylanmasi o'sishining etarlicha barqaror dinamikasi. Menimcha, toifadagi eng yaxshi kompaniya: barqarorlik va izchillik va topish, egallash va saqlash uchun eng yaxshi kompaniya mening tarixiy jihatdan tashkil etilgan joy.
TRACT- bir vaqtning o'zida "Vostok-Servis" va "Vostok-Servis" pozitsiyalaridan kam bo'lmagan ish kiyimlari bozorining etarlicha kuchli operatori.
bugungi kunda mintaqaviy va korporativ bozorlarda o'zini tutishga harakat qilmoqda. Raqobatning barcha usullarini faol sinovdan o'tkazadi.
Avangard ish kiyimi- maqsad ravshan - TRACTni siqib chiqarib, kuchli uchlikka kirish, o'zimizni rivojlantirishni rejalashtirmoqdamiz.
filial tarmog'i, assortiment bo'yicha tizimli ish, odatda yaxshi dinamika va izchil qadamlar.
"Soyuz" maxsus kiyimlari- iste'molchilarga qulay chakana savdo tarmog'i bilan Moskva savdo bozorining etakchisi
ixtisoslashtirilgan do'konlar.
Liga va Sirius- assortimentda ish kiyimlarini ulgurji kompleks sotishga yo'naltirilgan kompaniyalar
mintaqaviy bozorga (korporativ savdo ulushi umumiy aylanmaning taxminan 10% dan 20% gacha).
Ish kiyimlari bozori tendentsiyalari:
Bozor rahbarlarining asosiy e'tiborni korporativ sotishga qaratgan holda o'z pozitsiyalarini mustahkamlash istagi (eng shirin luqma). Bir qator ob'ektiv sabablarga ko'ra mediatsiya institutining yo'q bo'lib ketishi ana shu maqsadlarga xizmat qilmoqda.
Mahsulot ishlab chiqaruvchilardan sezilarli chegirmalarni olish va marjinal foydani oshirish, shuningdek, arzon narxlarda manevr qilish imkoniyatini yaratish uchun xaridlarni birlashtirish uchun bir qator mintaqaviy kompaniyalarni birlashtirish.
Bozorda qulash natijasida yirik kompaniyalardan ajralib chiqqan ko'plab kichik kompaniyalarning paydo bo'lishi va hokazo, ammo bu o'sish ko'rsatkichi emas, balki ta'rifga to'g'ri keladi: atamalar joylarini o'zgartirish summani o'zgartirmang.
Mijoz talabi 2012 yilda 2011 yilga nisbatan qariyb ikki baravar kamaydi, bu esa mamlakatdagi umumiy iqtisodiy vaziyatga ta'sir qiladi, miqdoriy jihatdan ish kiyimiga bo'lgan ehtiyoj sezilarli darajada kamaymaydi. Mijozlarning xaridlarini rejalashtirishdagi asosiy e'tibor arzon mahsulotlarga qaratildi.
"Landish korporativ odatlari" (besh rang, shaxsiy kiyimning uchta toifasi) "bir oz" muzlatilgan
yaxshiroq vaqtlargacha.
Iste'molchi tanlovi quyidagilarga e'tibor qaratadi: arzon va amaliy kiyim yoki haqiqatan ham yuqori sifatli ish kiyimlari Evropa standartlariga muvofiq (bugungi kunda Rossiya bozorida oddiy takliflar ko'p emas). Hozirgi paytda o'rtacha narx segmenti menga emas rus ishlab chiqaruvchisidan qiziqarli ish kiyimlari eng ko'p azob chekadi (banal: iste'molchida xaridlar uchun etarli mablag' yo'q).
Yirik kompaniyalar omborga yuklangan (katta assortimentni saqlash juda qimmatga tushadi), o'z vaqtida sotilmagan, hozirda likvidligini yo'qotayotgan tovarlar (mos ravishda ular aylanma mablag'larning etishmasligidan aziyat chekmoqda).
Ish kiyimlari ishlab chiqaruvchilari, yirik bozor operatorlari tomonidan berilgan buyurtmalar yo'qligida jadallik va kelajakka ishonchni yo'qotib, o'zlari siyosiy maydonga kirishga urinishlar qilmoqdalar.
JSTga kirish sezilarli darajada mumkin ish kiyimlari bozoriga ta'sir qilish.
Umuman qiyin iqtisodiy vaziyatga xos fermentatsiya mavjud va bu ma'lum darajada ma'lum ortiqcha rivojlanish uchun ish kiyimlari yo'nalishi bo'yicha mutlaqo yangi biznes ma'lum bir vaqt oralig'ida.
Asosiy iste'molchilarning ehtiyojlari tarkibi: himoya vositalari bozorida u asosan tashkilot va korxonalar (yuridik shaxslar) ehtiyojlaridan iborat va quyidagicha taqsimlanadi. Ish kiyimi - 30%, Xavfsizlik poyabzali - 30%, PPE- 30% (nisbat o'rtacha hisoblanadi, lekin umuman olganda, kerakli assortiment tuzilishini umumiy tushunish uchun xosdir - agar biz himoya vositalariga bo'lgan murakkab ehtiyoj haqida gapiradigan bo'lsak), boshqa 10% (tegishli mahsulotlar).
Ish kiyimlariga bo'lgan ehtiyojning tasnifi:
Rejalashtirilgan (shartnoma shartlari bo'yicha - yillik xaridlar, olti oy ichida),
O'rta muddatli (chorakda),
Shoshilinch (kerakli assortimentni yig'ish va o'z vaqtida jo'natish yoki tom ma'noda chakana savdo uchun 3-5 kun: ko'rdi va sotib oldi).
Onlayn ish kiyimlari do'konlari va chakana savdo mijozlarning shoshilinch ehtiyojlariga qaratilgan
Tegishli diapazon: yuvish va tozalash vositalari, terini himoya qilish vositalari, choyshablar, uy jihozlari, qo'l asboblari, elektr asboblari.
Qo'shimcha xizmatlar: korporativ identifikatsiyani ishlab chiqish, asosiy bo'lmagan assortiment bilan qadoqlash, etkazib berishni tashkil etish.
Deyarli hamma Ish kiyimlari bozoridagi o'yinchi Internetda quyidagilar uchun bo'lish maqsadiga ega: - assortimentning eng to'liq taqdimoti (rahbarlar uchun odatiy) va yangi brendlarni ilgari surish, - "yangi mijozlarni" jalb qilish uchun (hamma uchun).
"Soyuzspetsodejda" kompaniyasi internetni reklama qilishda yetakchi hisoblanadi, bu kompaniya uchun asosiy daromad manbai eng yuqori marjinal foyda bilan chakana savdo (Moskvadagi do'konlar tarmog'i). Ammo, shunga qaramay, har bir savdo nuqtasida korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish ham tashkil etilgan. Mijozlarning asosiy auditoriyasi: tashkilotlar va korxonalar, garchi ixtisoslashgan bo'lmaganlari (yozgi uy, uy va oila uchun sotib olish va kamdan-kam hollarda ekstremal sport, turizm, baliq ovlash uchun) mavjud bo'lsa-da, qamrov zonasi Moskva va bevosita Moskva viloyati.
Internetda kompaniya quyidagicha joylashtirilgan: "Soyuzspetozhda" - do'konlar tarmog'i
maxsus himoya kiyim.
Men sizning e'tiboringizni qarataman asosiy maqsad ekanligi haqida Yandex-da ish kiyimlari iste'molchilari auditoriyasi
Ish kiyimlari Yandex - 205 000 (Moskva viloyati) - Google - 8 000 (Rossiya mintaqasi) oylik taassurotlar
Asosiy veb-saytga qo'shimcha ravishda, ko'plab kompaniyalar quyidagilardan foydalanadilar: barcha etakchi Internet-qurilish portallari, shuningdek tashrif buyurilgan Pulse Prices va boshqa tematik portallar, bu erda maqsadli auditoriyaga qo'shimcha ravishda Yandex vakolatxonalari, mini- saytlar, tashrif qog'ozlari saytlari, bu ekvivalent va hatto kompaniya veb-saytlariga ko'proq asosiy trafik.
Shunday qilib dan o'rtacha ko'proq rahbarlar e'tiborni tortadi Kuniga 2500 kishi- 2008 yilga nisbatan internet foydalanuvchilarining maqsadli auditoriyasi o'sishda davom etayotganini ta'kidlash joiz.
Internet nuanslari:
Asosiy so'rov uchun raqobat aniq ish kiyimi, asosiy o'yinchilarning domenlarining yoshi 5 yildan ortiq va bu davrda Top-da joylashib olgan kompaniyalar yetarlicha katta mos yozuvlar massasini to'plashdi, bu ularga yangi kelganlarni o'zlarining orzu qilingan auditoriyasidan uzoqlashtirishga imkon beradi.
Rahbarlar, juda katta assortimentga ega bo'lgan holda, har doim ham o'z mahsulotlarini maxsus targ'ib qilish imkoniga ega emas (bu ularning kamchiligi), o'rta va past so'rovlarga juda kam ehtiyoj sezgan holda bir martalik mijozlarni yo'qotib, murakkab etkazib berishni tashkil qilish orqali yo'qotishlarni qoplaydi. ularning ommaviy so'rovlar uchun Topda mavjudligi (va bu erda aniq ustunlik mavjud). Aksariyat etakchi kompaniyalar faqat arizalarni baholaydilar 15 000 rubldan va boshqalar.
Misollar yaxshi loyihalarni tashkil etish onlayn do'konlar Bugungi kunda, kamdan-kam istisnolardan tashqari, faqat kiyim-kechak va faqat Internet orqali ish kiyimlarini sotishga qaratilgan kompaniyalar deyarli yo'q.
Internet mavjudligi ko'p hollarda b-to-b sektorida sotish maqsadlarini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratishga to'g'ri keladi.
Biz konservatizmni hisobga olamiz, moyillik va afzal ko'rish asosiy bozor iste'molchilari aloqaga va muhimi ish kiyimlarini sotishni tashkil qilish uchun, mavjud o'ziga xos xususiyatlar(ko'rsatkichlar: ikki tomonlama o'lchamlar va balandliklar, qo'shimcha mutaxassislar maslahatini talab qiladigan materiallarning turli xil xususiyatlari va boshqalar) va bugungi kunda biz iste'molchiga ushbu bozor uchun mutlaqo yangi loyihani taklif qilmoqdamiz:
PROFESSIONALLAR
Raqobat bizni yanada moslashuvchan va chaqqon, kuchliroq va bardoshli qiladi.
Hozirgi vaqtda maxsus kiyimlar o'sib borayotgan va faol rivojlanayotgan kiyim bozorining to'liq huquqli segmentiga aylandi. Mutaxassislarning ma'lumotlariga ko'ra, Rossiyaning ish kiyimlari bozori yiliga 15-20% ga o'sib bormoqda. Tobora ko'proq yangi ishlab chiqaruvchilar paydo bo'lmoqda, maxsus va himoya kiyimlarning original modellari yaratilmoqda. Tayyor kiyimlarni sotish yuqori talabga ega bo'lib, buyurtma bo'yicha ish kiyimlarini tikish mashhur bo'lib qolmoqda. Sanoat korxonalari yuqori kontsentratsiyaga ega bo'lgan Markaziy, Volga va Shimoliy-G'arbiy federal okruglarda eng yuqori talab kuzatiladi.
Ish kiyimlarining turlari va xususiyatlari
Bugungi kunda mahalliy maxsus kiyim ishlab chiqaruvchilari nafaqat ruscha, balki ushbu mahsulotlarning Evropa tasnifidan ham foydalanadilar. Standartlar va talqinlardagi farq biroz chalkashliklarni keltirib chiqarishi mumkin, shuning uchun ish kiyimlarini sotib olayotganda har doim tafsilotlarni aniqlab olish yaxshiroqdir. Keling, ushbu bozor segmentini qisqacha va ishonchli tavsiflash imkonini beradigan ishchi kiyimlarning soddalashtirilgan tasnifini ko'rib chiqaylik.
Ish kiyimlarining asosiy turlari:
- ishchi kasblar uchun kiyim-kechak. Bu payvandchilar, quruvchilar, kommunal xizmatchilar, yo'l xizmati xodimlari va boshqalar uchun ish kiyimlari;
- xizmat ko'rsatish sohasi xodimlari uchun kiyim-kechak. Ushbu turkumga umumiy ovqatlanish xodimlari, tibbiyot xodimlari, savdo va xizmat ko'rsatish xodimlari uchun kiyim-kechak va boshqalar kiradi;
- himoya kiyim. Bu quyidagilardan himoyalanish uchun kiyim: yuqori/past haroratlar, toksik va kimyoviy agressiv materiallar, neft va neft mahsulotlari, elektrostatik maydonlar, biologik omillar va boshqalar;
- ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'lmagan shaxsiy maqsadlar uchun ish kiyimlari. Ushbu turkumga ochiq havoda yurish uchun kiyimlar (piyoda yurish, ov qilish, baliq ovlash), xavfsizlik tuzilmalari uchun ish kiyimlari kiradi.
Keling, sanab o'tilgan bozor segmentlarining har birining xususiyatlarini batafsil ko'rib chiqaylik.
Ishchi kasblar uchun kiyimlar
Ish kiyimlarining ushbu sektorida "ko'ylagi va shimlar" va "ko'ylagi va kombinezonlar" eng mashhur kombinatsiyalardir. Asosan, bunday kiyimlarni tayyorlash uchun aralash matolar (70% dan ortiq) ishlatiladi, poliester va paxta ham ishlatiladi. Qoidaga ko'ra, ish kiyimlari ikkita versiyada - yoz va qishda tayyorlanishi mumkin. Shu bilan birga, kataloglarda taqdim etilgan ishchi mutaxassisliklar uchun ish kiyimlari assortimentining asosiy qismi tomoshabinlarning erkak qismi uchun mo'ljallangan.
Xizmat ko'rsatish sohasi uchun kiyim-kechak
Ushbu bozor segmentiga tashkilotlar, tibbiyot muassasalari va xizmat ko'rsatish sanoati korxonalari uchun formalar ishlab chiqarish va korporativ kiyimlarni tikish kiradi. Bunday ish kiyimlarining an'anaviy va eng mashhur turlariga oziq-ovqat korxonalari xodimlari uchun kiyim-kechak va tibbiyot xodimlari uchun kiyim kiradi. Bu erda ayollar tomoshabinlari uchun kiyimlar ustunlik qiladi: xalatlar, apronlar, apronlar, sarafanlar. "Shim va ko'ylak" to'plamlari ham juda keng tarqalgan. Xizmat ko'rsatish sohasi uchun kiyim-kechak ishlab chiqarish uchun, asosan, paxta materiallari ulushi nisbatan kichik (taxminan 13%); Ish kiyimlarining ushbu segmentining o'ziga xos xususiyati ishlab chiqarishning nisbatan past narxidir.
Himoya kiyimi
Himoya kiyimlari sektori nisbatan past ishlab chiqarish ko'lami va hurmatli narxlar bilan ajralib turadi. Bu ham ishlatiladigan materiallarning yuqori narxiga, ham texnologik sabablarga bog'liq: faqat bir nechta ishlab chiqaruvchilar bunday kiyimni ishlab chiqarish imkoniyatiga ega. Himoya kiyimlari segmentidagi eng mashhur mahsulotlar turlari "ko'ylagi va kombinezonlar" va "ko'ylagi va shimlar" to'plamlari ham talabga ega; Mahsulotlarning qariyb yarmi aralash materiallardan foydalanadi va poliester, rezina materiallar va himoya ixtisoslashtirilgan matolar ham talabga ega. Assortimentning asosiy qismi erkaklar uchun kiyim-kechaklardan iborat, qolgan ish kiyimlari odatda universal deb tasniflanadi.
Shaxsiy maqsadlar uchun kombinezonlar
Maxsus kiyim bozorining ushbu segmentining asosiy qismi ikkita mahsulot toifasidan iborat: faol dam olish uchun kiyim (turizm, ov va baliq ovlash) va xavfsizlik tuzilmalari uchun kiyim. Birinchi toifa ishlab chiqarishning nisbatan past hajmlari bilan ajralib turadi, chunki u asosan xususiy iste'molchilar uchun mo'ljallangan. Eng mashhurlari - asosan aralash, paxta va sintetik materiallardan tayyorlangan "ko'ylagi va shim" to'plamlari. Kauchuk matolar, chodir tuvali, neylon va twill ham ishlatilishi mumkin.
Xavfsizlik xodimlari uchun kiyim-kechak toifasida "ko'ylagi va shim" to'plamlari, kurtkalar va ko'ylaklar ustunlik qiladi va ko'pincha ishlatiladi.
Iste'molchilar kimlar?
Maxsus kiyim turli sohalarda, savdo, tibbiyot va xizmat ko'rsatishda faol qo'llaniladi. Mutaxassislarning ta’kidlashicha, ishchi kiyimlarning yetakchi iste’molchilari neft-gaz kompleksi, mashinasozlik, energetika va metallurgiya korxonalari hisoblanadi. Ulardan keyin umumiy ovqatlanish korxonalari, tibbiyot tashkilotlari va xavfsizlik tuzilmalari turadi. Korporativ iste'molchilar, shuningdek, korporativ identifikatsiyani ta'minlash uchun kiyimdan foydalanib, maxsus kiyim bozorida talabni yaratishga katta hissa qo'shadilar. Umuman olganda, eng katta savdo hajmi yil davomida maxsus kiyimlardan foydalanishni o'z ichiga olgan ishlab chiqarish tsikliga ega bo'lgan yirik korxonalarga to'g'ri keladi.
Ish kiyimlarini ishlab chiqaruvchilar: muvaffaqiyat omillari
Zamonaviy bozorda eng muvaffaqiyatli ish kiyimlari ishlab chiqaruvchilari iste'molchilarning ustuvorliklarini hisobga olgan holda keng va muntazam yangilanib turadigan mahsulotlar assortimentini ishlab chiqaradilar. Albatta, kiyim-kechak ishlab chiqaruvchi korxonalar uchun mahalliy mijozlar bilan ishlash uchun hududlarda vakolatxonalarning mavjudligi, puxta o‘ylangan narx siyosati va chegirmalar tizimini yaratish muhim emas.
Eng muhim raqobat ustunligi qo'shimcha xizmatlarni taqdim etish qobiliyatidir:
- korporativ uslubni rivojlantirish;
- mijozning brend logotiplarini kiyimga qo'llash;
- mijozning iltimosiga binoan turli elementlarga ega ish kiyimlarining standart namunalarini qo'shish;
- mijozning iltimosiga binoan modellarni o'zgartirish;
- ish kiyimlarini ijaraga berish, bu nafaqat mijozlar talablariga muvofiq kiyim-kechaklarni tikish va etkazib berish, balki unga texnik xizmat ko'rsatish - tozalash va yuvish, ish kiyimlarini ta'mirlashni ham o'z ichiga oladi.
Shunday qilib, ishlab chiqarish moslashuvchan, yuqori malakali kadrlar va puxta o‘ylangan marketing siyosatiga ega bo‘lgan tikuvchilik korxonalari eng samarali hisoblanadi. Yana bir o‘ta muhim omil – xaridorlarning fikr-mulohazalarining mavjudligi bo‘lib, bu bozor talablari asosida mahsulot assortimentini o‘z vaqtida yaxshilash imkonini beradi.
