แคมเปญโฆษณา - นี่คืออาวุธหลักของคุณในสงครามเพื่อเป็นสถานที่ภายใต้แสงอาทิตย์สำหรับแบรนด์ของคุณ การสร้างแบรนด์และพัฒนาการออกแบบบรรจุภัณฑ์เพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ แต่ต้องนำเสนอชื่อและเอกลักษณ์องค์กรต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วย
แคมเปญโฆษณามีจุดประสงค์เพื่อแจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ เพื่อดึงดูดความสนใจมายังพวกเขา และเพื่อสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกในสายตาของผู้ชม หากแบรนด์ของคุณมีคุณภาพสูง มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และ “คู่ควรกับพระมหากษัตริย์” ไม่เพียงแต่คุณและบริษัทของคุณควรรู้เท่านั้น แต่ยังต้องถ่ายทอดให้ทุกคนทราบด้วย
แคมเปญโฆษณาเปรียบเสมือนการต่อสู้เล็กๆ เพื่อเรียกร้องความสนใจและการยอมรับจากผู้ชม ช่วยแสดงให้เห็นถึงเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ แนวคิดการวางตำแหน่ง ตำนานของแบรนด์ ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันสินค้า.
ประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณาเมื่อเปรียบเทียบกับกิจกรรมโฆษณาแต่ละรายการ ได้รับการพิสูจน์แล้วจากแนวทางปฏิบัติระดับโลก ผลกระทบของกิจกรรมการโฆษณาแต่ละรายการจะลดลงอย่างมาก และค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอย่างมาก ด้วยเหตุนี้ ความเกี่ยวข้องของการวางแผนกิจกรรมการโฆษณาจึงเพิ่มขึ้นที่ซับซ้อน
กลยุทธ์ในการดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายที่วางแผนไว้อย่างรอบคอบและการจัดกิจกรรมเพื่อส่งเสริมบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ในตลาดถือเป็นแคมเปญโฆษณา
เป้าหมายหลักคือการถ่ายทอดข้อความโฆษณาคุณภาพสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคปลายทางโดยใช้โฆษณาประเภทต่างๆ และสื่อโฆษณาที่เหมาะสม บทบาทสำคัญคือเนื้อหาและรูปแบบการนำเสนอข้อความโฆษณา การออกแบบโฆษณา วิธีการเผยแพร่โฆษณา เวลาที่เผยแพร่ข้อความ จำนวนสิ่งพิมพ์ ฯลฯ
ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย ความครอบคลุม สื่อโฆษณา เป้าหมาย จำนวนมากประเภทของแคมเปญโฆษณา
ตามวัตถุประสงค์ของการโฆษณา แคมเปญโฆษณาประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น::
- แคมเปญโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์แยกผลิตภัณฑ์ แคมเปญดังกล่าวมีความเหมาะสมเมื่อมีการวางแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือยอดขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ลดลงและจำเป็นต้อง "ฟื้นฟู" ผลิตภัณฑ์เหล่านั้น
- แคมเปญรูปภาพเป็นกลยุทธ์การโฆษณาสำหรับแบรนด์โดยรวม แบรนด์ หรือบริษัทผู้ผลิต
ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ:
- แคมเปญโฆษณาเพื่อความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
- เพื่อเพิ่มปริมาณการขายของบริษัท
- รณรงค์เพื่อรักษาระดับการขายของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย:
- มุ่งเน้นผู้บริโภค
- ออกแบบมาสำหรับผู้ขายและตัวแทนจำหน่าย
- มุ่งเป้าไปที่คู่แข่ง
แคมเปญโฆษณาดังกล่าวแบ่งตามระยะเวลาการดำเนินการ:
- ระยะสั้น (สูงสุด 1 เดือน)
- ระยะกลาง (ตั้งแต่ 1 ถึง 6 เดือน)
- ระยะยาว (มากกว่า 6 เดือน)
เพื่อพัฒนากลยุทธ์สำหรับแคมเปญโฆษณา คุณต้องทำงานหนัก ยิ่งคุณภาพของการโฆษณาสูงเท่าไร สิ่งพิมพ์ก็จะน้อยลงเท่านั้น ทรัพยากรวัสดุมันจะต้องมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพ
แผนแคมเปญโฆษณาประกอบด้วยประเด็นต่อไปนี้:
1. การเตรียมการสำหรับแคมเปญโฆษณา
- ในขั้นตอนนี้จะกำหนดเป้าหมายของแคมเปญโฆษณาและงานหลัก ในการดำเนินการนี้ ก่อนอื่น จำเป็นต้องดำเนินการวิจัยและวิเคราะห์ตลาด บริษัทคู่แข่งกำหนดลักษณะสำคัญของกลุ่มเป้าหมายและความต้องการ กำหนดงบประมาณของแคมเปญและระยะเวลาในการดำเนินการ
2.
- การกำหนดแนวคิดแคมเปญที่เป็นเอกลักษณ์และพัฒนากลยุทธ์สำหรับการนำไปปฏิบัติ การเลือกใช้สื่อโฆษณา การวางแผนสื่อ การพัฒนาการออกแบบโฆษณา การผลิตสื่อโฆษณา วัสดุ POS การเขียนข้อความโฆษณา
นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดที่กำหนดความสำเร็จ เนื่องจากมีกระบวนการพื้นฐาน เช่น การวางแผนสื่อและการพัฒนาการออกแบบโฆษณา อย่างไร เวลาใด ด้วยความหมายและรูปแบบใดที่คุณนำเสนอโฆษณาต่อมวลชนจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาทั้งหมด
การวางแผนสื่อ รวมถึงการเลือกทรัพยากรสื่อ ตารางเวลาสำหรับการแสดงสื่อโฆษณา การเพิ่มประสิทธิภาพของตำแหน่งตามความครอบคลุมของผู้ชม ต้นทุนการโฆษณา และลักษณะอื่น ๆ การออกแบบโฆษณาและแนวคิดการออกแบบเป็นวิธีการหลักในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่มั่นคงระหว่างผู้บริโภคและการตอบสนองต่อแคมเปญโฆษณา สร้างช่วงทางอารมณ์ และถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็น การออกแบบโฆษณาเป็นภาพ การแสดงกราฟิกแนวคิดสำหรับแคมเปญโฆษณาซึ่งแสดงในโมดูลโฆษณาของสื่อและนิตยสาร บนแผงนิทรรศการ การออกแบบโฆษณากลางแจ้ง วัสดุ POS และพื้นผิวโฆษณาอื่นๆ
3. จัดทำแคมเปญโฆษณา
: ตำแหน่งโฆษณา, การแจกสื่อส่งเสริมการขาย, การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย
4. การประเมินประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณา
: การเปรียบเทียบวิธีการมีอิทธิพล ทรัพยากรสื่อ และการจัดทำข้อเสนอแนะสำหรับอนาคต
จนกว่าคุณจะประกาศตัวเองจะไม่มีใครรู้เกี่ยวกับคุณ! เผยไอเดียสินค้าของคุณถ่ายทอด ระดับสูงความยิ่งใหญ่ของแบรนด์ของคุณ แคมเปญโฆษณาจะช่วยให้คุณสวมมงกุฎในสายตาของผู้บริโภค
เอเจนซี่การสร้างแบรนด์ KOLORO
จะพัฒนาแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งคู่ควรกับแบรนด์ "ราชวงศ์" ให้กับคุณ เมื่อร่วมงานกับเรา คุณจะได้รับโอกาสในการ:
- ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคของคุณโดยเฉพาะ
- สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แบรนด์ บริษัท สินค้าหรือบริการของบริษัทของคุณ
- เข้าถึงจิตใจของผู้บริโภค เป็นที่รู้จัก และดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย
- สร้างและเสริมสร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์และความภักดีของผู้บริโภค
แคมเปญโฆษณาคือระบบของกิจกรรมการโฆษณาที่เกี่ยวข้องกันซึ่งครอบคลุมช่วงระยะเวลาหนึ่ง และการจัดหาวิธีการโฆษณาที่ซับซ้อนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงโดยผู้ลงโฆษณา
ประสบการณ์ทั้งในและต่างประเทศในด้านการโฆษณาแสดงให้เห็นว่าการจัดกิจกรรมการโฆษณาที่ครอบคลุมและสม่ำเสมอซึ่งพัฒนาขึ้นโดยคำนึงถึงกลยุทธ์การตลาดนั้นให้ผลมากกว่าแต่ละบุคคลอย่างมีนัยสำคัญซึ่งไม่ได้เชื่อมโยงกันด้วยเป้าหมายร่วมกันและแยกออกจากกันตามเวลา
- - การแนะนำสินค้าและบริการใหม่ออกสู่ตลาด
- - กระตุ้นการขายสินค้าหรือเพิ่มปริมาณการขายบริการ
- - การเปลี่ยนความต้องการจากผลิตภัณฑ์ (บริการ) หนึ่งไปยังอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง
- - การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีขององค์กร (บริษัท) และผลิตภัณฑ์
- - สร้างความมั่นใจในความมั่นคงของความคิดในหมู่ผู้ซื้อและพันธมิตรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือองค์กร (บริษัท)
- 1. โดยวัตถุประสงค์หลักของการโฆษณาแคมเปญโฆษณาสามารถแยกแยะได้:
- - สินค้าและบริการ
- - รัฐวิสาหกิจ บริษัท เช่น การสร้างภาพลักษณ์ของผู้ลงโฆษณา
- 2. ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้แคมเปญโฆษณาแบ่งออกเป็น:
- - การแนะนำ เช่น การรับประกันการนำสินค้าและบริการใหม่ๆ เข้าสู่ตลาด
- - อนุมัติส่งเสริมการเติบโตของยอดขายสินค้าและบริการ
- - เตือนใจสร้างความมั่นใจในการรักษาความต้องการสินค้าและบริการ
- 3. โดยครอบคลุมอาณาเขตแคมเปญโฆษณาแบ่งออกเป็น:
- - ท้องถิ่น;
- - ภูมิภาค;
- - ระดับชาติ;
- - ระหว่างประเทศ.
- 4. ตามความรุนแรงของการกระแทกแคมเปญโฆษณาคือ:
- - เรียบ;
- - การเจริญเติบโต;
- - จากมากไปน้อย
แคมเปญโฆษณาที่ราบรื่นจัดให้มีการเผยแพร่กิจกรรมการโฆษณาที่เท่าเทียมกันในช่วงเวลาหนึ่ง เช่น สลับในปริมาณเท่ากันของการออกอากาศทางวิทยุและโทรทัศน์ และสิ่งพิมพ์ในสื่อที่มีขนาดเท่ากัน เช่น การโฆษณาทางวิทยุ - รายสัปดาห์ตามวันและเวลาที่กำหนด แคมเปญโฆษณาประเภทนี้จะใช้เมื่อความนิยมของผู้ลงโฆษณาสูงพอสมควร และเมื่อโฆษณาชวนให้นึกถึง
แคมเปญโฆษณาที่เพิ่มขึ้นถูกสร้างขึ้นบนหลักการของการเสริมสร้างผลกระทบต่อผู้ชม ตัวอย่างเช่น สื่อหมุนเวียนสื่อประเภทแรกถูกดึงดูด จากนั้นจำนวนสิ่งพิมพ์และชื่อเสียงก็เพิ่มขึ้น ในขณะเดียวกันปริมาณโฆษณาก็เพิ่มขึ้น จากนั้นวิทยุ โทรทัศน์ ฯลฯ ก็แนะนำพร้อมกับการเพิ่มขึ้นทีละน้อย ปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาและอุปทานสู่ตลาด บริษัทสตาร์ทอัพสามารถสร้างแคมเปญโฆษณาได้ในลักษณะเดียวกัน
แคมเปญโฆษณาลดลงเป็นประเภทที่ยอมรับได้มากที่สุดเมื่อโฆษณาชุดสินค้าในปริมาณจำกัด เมื่อมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์และปริมาณในคลังสินค้าลดลง ความเข้มข้นของการโฆษณาก็ลดลงเช่นกัน
- 1. การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาด
- 2. การกำหนดเป้าหมายการโฆษณา
- 3. การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
- 4. จัดทำประมาณการต้นทุนการโฆษณาและติดตามการใช้งาน
- 5. การเลือกวิธีการเผยแพร่โฆษณา
- 6. การเขียนข้อความโฆษณาหรือข้อความ
- 7. การประเมินผลลัพธ์
- 8. การควบคุมและกำกับดูแลแผนแคมเปญโฆษณา
การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาดช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถคาดการณ์สถานการณ์ที่จะพัฒนาในตลาดหลังจากเริ่มแคมเปญโฆษณาจริง การประเมินสถานการณ์ทางการตลาดและการกำหนดเป้าหมายการโฆษณาแยกจากกันไม่ได้ ทั้งสองควรอยู่ก่อนขั้นตอนการวางแผนอื่นๆ ทั้งหมด
ควรสังเกตว่าข้อบกพร่องที่พบบ่อยที่สุดในการวางแผนแคมเปญโฆษณาคือการไม่สามารถกำหนดเป้าหมายการโฆษณาได้อย่างชัดเจนและชัดเจน การกำหนดวัตถุประสงค์ของแคมเปญโฆษณาที่ถูกต้องและสมเหตุสมผลช่วยให้คุณให้คำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามที่ว่าทำไมจึงดำเนินการ เมื่อกำหนดเป้าหมาย จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางการตลาดและการโฆษณาของบริษัท
การกำหนดเป้าหมายต้องเฉพาะเจาะจง ไม่คลุมเครือ และสามารถวัดปริมาณได้
หนึ่งใน องค์ประกอบที่สำคัญการวางแผนแคมเปญโฆษณาคือการระบุและศึกษา กลุ่มเป้าหมายการแสดงโฆษณา หากการโฆษณามุ่งเป้าไปที่ประชากรทั้งหมด ขอแนะนำให้กล่าวถึงแต่ละเหตุการณ์กับกลุ่มคนที่เฉพาะเจาะจง ในกรณีนี้มาตรการต่างๆ ก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น
การประมาณการคือแผนการจัดหาเงินทุนสำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายบางอย่าง โดยจะตรวจสอบประเด็นโดยละเอียดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ ตลาด และวิธีการเผยแพร่โฆษณาต่างๆ ในกรอบเวลาต่างๆ โดยการกำหนดและประมาณต้นทุนสำหรับงานโฆษณาแต่ละรายการ ต้นทุนทั้งหมดจะถูกบวกเข้าด้วยกัน จำนวนเงินที่จัดสรรสำหรับการโฆษณาควรแบ่งออกเป็นส่วนประกอบต่างๆ นี่เป็นความรับผิดชอบของหน่วยโครงสร้างที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาในองค์กร (บริษัท)
แม้ว่าการประมาณการจะถูกกำหนดไว้ในช่วงเวลาหนึ่ง แต่ก็ต้องได้รับการตรวจสอบและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ตลาด จำนวนค่าโฆษณาที่เหมาะสมที่สุดนั้นพิจารณาจากประสบการณ์ของฝ่ายบริหารและทัศนคติต่อการโฆษณา
การตัดสินใจจัดสรรเงินทุนสำหรับการโฆษณาและการเลือกวิธีการจัดจำหน่ายมีความสัมพันธ์กัน ในกรณีนี้ ความรับผิดชอบหลักในการเลือกสื่อเผยแพร่จะตกเป็นของเอเจนซี่โฆษณา ไม่ใช่ผู้ลงโฆษณา ต้นทุนในการซื้อเวลาและพื้นที่ในสื่อโฆษณามักจะดูดซับส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดของต้นทุนโดยประมาณ นอกจากนี้ การเลือกประเภทของวิธีการเผยแพร่โฆษณาและสื่อเฉพาะหรือองค์กรออกอากาศต้องอาศัยประสบการณ์และความรู้พิเศษที่เอเจนซี่โฆษณามี
ภารกิจหลักในการเลือกวิธีการเผยแพร่โฆษณาคือการถ่ายทอดข้อความโฆษณาไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูงสุดในราคาที่น้อยที่สุด
พร้อมกับการเลือกวิธีการเผยแพร่โฆษณาและการพัฒนาตารางเวลาสำหรับการใช้งานในงาน เอเจนซี่โฆษณารวมถึงการสร้างข้อความโฆษณาหรือข้อความ
ตามที่ประธานบริษัทอเมริกัน Louis Fir Gershon, George H. Louis กล่าวไว้ จุดประสงค์ของการโฆษณาคือการปรากฏให้เกินกว่าปกติ เพื่อให้มีประสิทธิภาพ โฆษณาจะต้องมองเห็นได้ และสามารถทำได้โดยปฏิบัติตามกฎเหล่านี้
- - ทำให้การโฆษณาเป็นมนุษย์
- - เชื่อในการโฆษณาราวกับว่าชีวิตของคุณขึ้นอยู่กับมัน
- - พูดร้อยแก้วที่ทุกคนเข้าใจ
- - สร้างแนวคิด ไม่ใช่การประกาศ
- - ไม่เคยชำระเพื่อความสมบูรณ์แบบเกือบ
- - อย่าพยายามสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าก่อนผู้บริโภค
- - อย่าปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ของรัฐบาลหรืออุตสาหกรรม
- - กล่าวถึงโลกแห่งความเป็นจริง
- - เสี่ยง.
- - ฟังหัวใจของคุณและเคารพสัญชาตญาณของคุณเอง
ตารางที่ 12.1
|
จะขายอะไร? |
ผลิตภัณฑ์ที่เป็นวัสดุ (สินค้า) หรือบริการ? ใครเป็นผู้เสนอ (ข้อเสนอ)? ผลิตภัณฑ์มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวหรือเป็นหนึ่งในหลายรายการที่คล้ายกันหรือไม่? ผลิตภัณฑ์นี้เป็นที่รู้จักหรือเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดหรือไม่? อะไรคือสิ่งสำคัญในข้อความโฆษณา - ตัวผลิตภัณฑ์หรือคุณภาพ? สินค้าเป็นตามฤดูกาลหรือสามารถใช้ได้ตลอดทั้งปี? |
|
มูลค่าหลักของผลิตภัณฑ์คืออะไร? |
มูลค่าที่จับต้องได้หรือจับต้องไม่ได้? ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อเพื่อประโยชน์ของตัวเองหรือเป็นวิธีการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายบางอย่างหรือไม่? ข้อมูลเชิงพาณิชย์หลักของผลิตภัณฑ์คืออะไร? ผลิตภัณฑ์นั้นดีกว่าคู่แข่งในด้านใดบ้าง? สินค้าถูกใจผู้ซื้อหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นอันไหน? |
|
มีการเสนอขายผลิตภัณฑ์ให้กับบริษัทตัวกลางเพื่อขายหรือไม่? |
ราคาสินค้าสำหรับผู้ค้าส่งคืออะไร? การขายเป็นชิ้นหรือขายส่ง มูลค่าการซื้อขายเร็ว อำนาจ สิทธิแต่เพียงผู้เดียวในการขาย ความสะดวกในการค้าขาย ฯลฯ คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่สร้างความต้องการมีอะไรบ้าง? บริษัทจะทำอะไรเพื่อสร้างและเพิ่มความต้องการ? ความต้องการจะคงที่และสามารถทำให้คงที่ได้หรือไม่? ข้อได้เปรียบหลักของผลิตภัณฑ์เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งคืออะไร? มีการเสนอราคา เงื่อนไข หรือบริการพิเศษอะไรบ้าง? |
|
ใครคือผู้ซื้อ? |
ลักษณะของผู้ซื้อหลักในแง่ของอายุ เพศ สถานะทางสังคม รายได้ พฤติกรรมการซื้อ ฯลฯ คืออะไร? ทัศนคติของพวกเขาคืออะไร (ไม่แยแส เป็นมิตร ไม่เป็นมิตร)? ผู้ซื้ออาศัยอยู่ที่ไหน (ในเมือง ชนบท หรือทั้งสองอย่าง) ระดับการศึกษาของผู้ซื้อคืออะไร? |
|
ผู้ซื้อสนใจอะไรมากที่สุด? ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายสามารถตอบสนองความสนใจ ความต้องการ และความต้องการได้มากน้อยเพียงใด ทำไมผู้ซื้อจึงควรใช้ผลิตภัณฑ์? จะต้องเสียค่าใช้จ่ายอะไรบ้างในแง่ของเงิน ความสะดวก ความปลอดภัย ความพึงพอใจในความต้องการส่วนบุคคล? ผู้ซื้อสูญเสียอะไรจากการไม่ซื้อผลิตภัณฑ์นี้? ผลิตภัณฑ์นี้ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่ใช้อยู่ในปัจจุบันอย่างไร ผู้ซื้อตระหนักถึงความจำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือจำเป็นต้องพิสูจน์หรือไม่? หากผู้ซื้อตระหนักถึงความต้องการผลิตภัณฑ์นั้นๆ อะไรทำให้พวกเขาไม่ซื้อมัน? หากผู้ซื้อไม่ได้ซื้อสินค้าเพื่อตนเอง จะต้องเขียนโฆษณาอย่างไร? |
|
|
อะไรควรสร้างความสนใจ - สินค้าหรือบริการ? คุณจำเป็นต้องเตือนผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีชื่อเสียงหรือไม่? จำเป็นต้องทำให้ผู้ซื้อสนใจและสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมหรือไม่? คุณจำเป็นต้องแสดงให้ผู้ซื้อเห็นสิ่งที่เขาต้องการหรือไม่? คุณจำเป็นต้องสอนผู้ซื้อถึงวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือสอนวิธีใหม่ในการใช้ผลิตภัณฑ์เก่าหรือไม่? จำเป็นต้องแสดงให้เห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอเพื่อต่อสู้กับการแข่งขันหรือไม่? จำเป็นต้องบังคับให้ผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอหรือไม่? |
|
|
หนังสือพิมพ์หรือนิตยสารนี้มีชื่อเสียงอะไรในหมู่ผู้อ่าน? |
|
|
อุทธรณ์ |
|
|
อุทธรณ์คืออะไร? |
โฆษณาดึงดูดความรู้สึกหรือความปรารถนาใดของผู้ซื้อ (สุขภาพ ความสะดวกสบาย ความปลอดภัย ความอยากอาหาร ความสุข ความสะดวกสบาย ความภาคภูมิใจ ความทะเยอทะยาน ความอวดดี ความงาม รสนิยมส่วนตัว เศรษฐกิจ ความรัก ความอยากรู้อยากเห็น) หากไม่มี จะมีไอเดียอะไรเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่สามารถเทียบเคียงกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือสนใจอยู่แล้วได้? |
|
แค่ชื่อเรื่องก็เพียงพอแล้วเหรอ? จำเป็นต้องมีภาพประกอบ (เพื่อดึงดูดความสนใจ กระตุ้นความสนใจ แสดงผลิตภัณฑ์ เน้นคุณสมบัติหรือการออกแบบส่วนบุคคล ปรับปรุงชื่อหรือข้อความเพื่อความชัดเจนและชัดเจนยิ่งขึ้น เพื่อกระตุ้นความสัมพันธ์ที่ดี แนะนำชื่อ คำขวัญ เครื่องหมายการค้า หรือบรรจุภัณฑ์ เพื่อสร้างบรรยากาศการโฆษณา)? หากจำเป็นต้องมีภาพประกอบควรใช้เพียงเพื่อแสดงสินค้าหรือแสดงสินค้ากับคน, คนที่ไม่มีสินค้า, วัตถุที่ไม่มีชีวิตสัตว์หรือใช้อารมณ์ขันและสัญลักษณ์? ควรมีกี่รูป แล้วรูปไหนจะเหนือกว่า? คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอควรเป็นตัวกำหนดเทคนิคการวาดภาพประกอบ (การถ่ายภาพ การวาดภาพ ภาพจริงของวัตถุ) ควรเน้นบรรจุภัณฑ์หรือตราสินค้าหรือไม่? หากแสดงบรรจุภัณฑ์ ควรเป็นองค์ประกอบหลักหรือรองในภาพประกอบหรือไม่ ควรนำเสนอบรรจุภัณฑ์อย่างไร - ระยะใกล้หรือขนาดเล็ก, เปิดหรือปิด? |
|
ความสัมพันธ์กับขนาดคืออะไร? |
สิ่งพิมพ์มีรูปแบบใด? มีเนื้อหาข้อความจำนวนเท่าใด องค์ประกอบใดที่สำคัญที่สุดในแง่ของการมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อ - ข้อความหรือภาพประกอบ? เป็นไปได้หรือไม่ที่จะวางแผนการจัดเรียงเนื้อหาตามลำดับ โดยที่ผู้อ่านจะดูที่ด้านบนของหน้าเป็นหลัก หากมีข้อสงสัยเกี่ยวกับเลย์เอาต์ขององค์ประกอบรอง องค์ประกอบใดที่สำคัญที่สุดในการโฆษณาผลิตภัณฑ์นี้ องค์ประกอบดังกล่าวสามารถวางข้างหรือใช้ร่วมกับองค์ประกอบหลักได้หรือไม่? จำเป็นต้องเน้นความสนใจหรือเน้นประเด็นหลักในแผนภาพหรือไม่? |
|
โฆษณามีผลกระทบที่จำเป็นหรือเป็นไปได้มากน้อยเพียงใด? |
ฉันจำเป็นต้องวางองค์ประกอบบนพื้นหลังสีขาวเพื่อปรับปรุงองค์ประกอบนั้นหรือไม่ ภาพประกอบควรมีขนาดและรูปร่างเท่าใด (ใหญ่หรือเล็ก) ข้อความสามารถแบ่งออกเป็นย่อหน้าหรือหัวข้อย่อยเพื่อให้เข้าใจง่ายได้หรือไม่? |
|
การแก้ไขทางเทคนิค |
|
|
ปัจจัยทั่วไปใดบ้างที่เป็นตัวกำหนดตัวเลือกแบบอักษร |
ข้อความสามารถอ่านได้เฉพาะในที่มีแสงดีหรือแสงน้อยด้วยหรือไม่ ที่ สไตล์ทั่วไปแบบอักษรถือเป็นลักษณะของการโฆษณาหรือไม่? |
|
ปัจจัยทางเทคนิคใดบ้างที่เป็นตัวกำหนดการเลือกแบบอักษร |
ขนาดตัวอักษร (จุด) ใดโดยคำนึงถึงจำนวนข้อความจะช่วยให้อ่านได้ชัดเจน ความยาวของบรรทัดและส่วนหัวใดจะให้ความชัดเจนมากที่สุด? |
|
การแก้ไขทางเทคนิค |
|
|
แบบอักษรหรือช่วงของแบบอักษรประเภทใดที่จะสร้างบรรยากาศที่เหมาะสมสำหรับโฆษณานี้ ขนาดตัวอักษร (จุด) และความชัดเจนที่สร้างขึ้นจำเป็นสำหรับเนื้อหารอง (บันทึกย่อ ลิงก์) ส่วนหัวตรงกลางหรือด้านข้างเหมาะสำหรับการทำความเข้าใจหรือแยกประโยคเพื่อให้ดูน่าสนใจหรือไม่? แบบอักษรที่เลือกจะมีน้ำหนักสอดคล้องกับโทนสีของภาพประกอบหรือไม่ การวางตำแหน่งสอดคล้องกับเทคนิคการวาดภาพประกอบหรือไม่? องค์ประกอบการตกแต่งหรือกรอบสอดคล้องกับแบบอักษรหรือไม่? แบบอักษรจะถูกตั้งค่าด้วยหมึกสีบนพื้นหลังสีขาว หรือสีดำบนพื้นหลังสี และจะมีคอนทราสต์เพียงพอสำหรับให้รูปภาพอ่านได้หรือไม่ หากแบบอักษรกลับด้านหรือบนพื้นหลังสีเทา จะหนักพอที่จะโดดเด่นหรือไม่ คือขนาดตัวอักษร น้ำหนัก และแบบอักษรที่เหมาะกับ ประเภทที่ต้องการพิมพ์และกระดาษ? |
|
|
ควรให้วัสดุมากแค่ไหน? ข้อความและภาพประกอบมีความหมายเหมือนกันในการโฆษณาหรือไม่? ภาพประกอบใดเหมาะสมกับวัตถุประสงค์ของโฆษณานี้มากที่สุด ชนิดไหน วิจิตรศิลป์จำเป็นสำหรับภาพประกอบที่ดีขึ้นหรือไม่? |
|
|
ปัจจัยใดเป็นตัวกำหนดการผลิตสิ่งพิมพ์ของสิ่งพิมพ์โฆษณา |
ต้องใช้ถ้อยคำโบราณและการพิมพ์ประเภทใดในการแสดงภาพประกอบ สีเป็นปัจจัยสำคัญหรือไม่? การพิมพ์ต้องใช้กระดาษประเภทใด? น้ำหนักกระดาษมีความสำคัญเมื่อส่งโฆษณาทางไปรษณีย์หรือไม่? |
|
ความยาวเส้นเหมาะสมกับการใช้งานกระดาษที่เลือกอย่างประหยัดหรือไม่? รูปแบบการตีพิมพ์คืออะไร? การตัดแผ่นมาตรฐานเป็นไปตามข้อกำหนดด้านรูปแบบของสิ่งพิมพ์โฆษณาหรือไม่ เป็นไปได้หรือไม่ที่จะพับกระดาษครั้งละหนึ่งแผ่นโดยไม่ทำให้รอยพับแตก? จำนวนพับเทียบกับน้ำหนักรวมของแผ่นหรือไม่? หากสิ่งพิมพ์เป็นแบบพับด้วยเครื่อง มีการทดสอบต้นแบบเพื่อวิธีการพับที่ประหยัดกว่าหรือไม่ มีกระดาษชนิดเดียวกันสำหรับการพิมพ์ซ้ำหรือไม่ หากจำเป็น นี่จะเป็นหรือเปล่า. ฉบับพิมพ์พอดีกับรูปแบบโปสการ์ด และหากไม่ จะพอดีกับขนาดซองจดหมายมาตรฐานหรือไม่ หากสิ่งพิมพ์อาจเป็นไปรษณียบัตร ที่อยู่จะเหลือพื้นที่เพียงพอหรือไม่ มีการตรวจสอบน้ำหนักของต้นแบบรวมถึงซองจดหมายหรือไม่ |
|
|
โครงการและคำถามทั่วไป |
หากมีวาล์วควรเปิดตามลำดับในขณะที่ข้อความคลี่ออกหรือไม่ควรเป็นเรื่องยากสำหรับผู้อ่านที่จะพลิกสิ่งพิมพ์นี้ในมือของเขา? นวัตกรรมหรือความคิดริเริ่มของสิ่งพิมพ์โฆษณาทำให้ความชัดเจนและความง่ายของข้อความลดลงหรือไม่? (ควรหลีกเลี่ยงการใช้ข้อความ รูปแบบ และรูปทรงของภาพประกอบที่ซ้ำซากจำเจ แต่ต้องไม่เสียค่าใช้จ่ายในการนำเสนอที่ชัดเจน) เป็นไปได้หรือไม่ที่จะใช้แผนภาพพับซึ่งส่วนหนึ่งของภาพประกอบมีจุดประสงค์สองประการ (จับตาดูขนาดของซองจดหมายมาตรฐานเมื่อวางแผนแผ่นพับที่ผิดปกติ และจำไว้ว่าลายของกระดาษควรตามแนวพับหลัก) หน้าที่พับแต่ละหน้าที่วางแผนไว้เป็นหน้าเดียวหรือไม่ ถ้าใช้ สีต่างๆแล้วการตีพิมพ์นั้นมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้เกิดผลสูงสุดหรือไม่? สีในสิ่งพิมพ์โฆษณานี้ถือว่ามีสีสันที่เหมาะสมที่สุดหรือไม่ (ความอบอุ่น ความเย็น ความบริสุทธิ์ของสี ฯลฯ) การพิจารณาเวลาในการผลิตเปลี่ยนแปลงคำแนะนำข้างต้นหรือไม่ |
แคมเปญโฆษณาควรอยู่บนพื้นฐานของธีมหลัก (แนวคิด) ที่จะสะท้อนถึงเป้าหมายของแคมเปญและจะปรากฏในทุกข้อความโฆษณา ในกรณีนี้ ข้อความโฆษณาแต่ละข้อความจะ "สนับสนุน" ข้อความโฆษณาอื่นๆ ทั้งหมดในการบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ
ธีมของพวกเขายังเปลี่ยนจากแคมเปญหนึ่งไปอีกแคมเปญทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมาย การเลือกธีมหลักที่เฉพาะเจาะจงเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นในการวางแผนแคมเปญโฆษณา
งานที่สำคัญที่สุดในการเตรียมแคมเปญโฆษณาคือการกำหนดแรงจูงใจข้อโต้แย้งในการซื้อผลิตภัณฑ์ตลอดจนแนวคิดหลักของแคมเปญโฆษณาซึ่งกำหนดไว้ในรูปแบบของสโลแกนหรือคำขวัญ สื่อโฆษณาแต่ละสื่อควรใช้เฉพาะข้อโต้แย้งที่สามารถสื่อความหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดด้วยความช่วยเหลือเท่านั้น
ในการเลือกสื่อโฆษณาที่จะใช้ระหว่างการรณรงค์จะต้องคำนึงถึงระยะเวลาในการเตรียมและเผยแพร่สื่อโฆษณาแต่ละรายการด้วย การกำหนดภูมิภาคที่จะวางเงินทุนโฆษณาและสถานที่จัดงานบางอย่างเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน
ผลลัพธ์สุดท้ายของการเตรียมแคมเปญโฆษณาคือการจัดทำแผนการใช้งานและการประมาณการต้นทุนขั้นสุดท้าย ในกรณีนี้จำเป็นต้องเปรียบเทียบจำนวนค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นกับจำนวนเงินที่ผู้ลงโฆษณาจัดสรรสำหรับแคมเปญโฆษณา
แผนการดำเนินการแคมเปญโฆษณาระบุความถี่ของกิจกรรมการโฆษณาแต่ละรายการ กำหนดจำนวนทั้งหมด และบางครั้งวันที่แน่นอนของกิจกรรม เช่น กำหนดการสำหรับการใช้สื่อโฆษณาจะถูกร่างขึ้น กำหนดระยะเวลาและความถี่ในการตีพิมพ์และการสาธิตข้อความโฆษณา วิธีการ และสื่อการโฆษณา
เมื่อวางแผนกิจกรรมองค์กรแต่ละรายการที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมและการดำเนินการแคมเปญโฆษณา กำหนดเวลาที่แน่นอนก็เป็นสิ่งจำเป็นเช่นกัน
กิจกรรมขององค์กรดังกล่าว ได้แก่ การประชุม สัมมนา การนำเสนอ การบรรยายสรุป การเตรียมและการแจกจดหมายข้อมูลแก่ผู้เข้าร่วมการรณรงค์เกี่ยวกับขั้นตอนการดำเนินการ
มีการจัดการประชุม สัมมนา การนำเสนอ และการบรรยายสรุปทั้งก่อนเริ่มแคมเปญโฆษณาและระหว่างการดำเนินการ เพื่อให้ผู้เข้าร่วมแคมเปญคุ้นเคยกับวัตถุประสงค์ ความคืบหน้าและลักษณะของกิจกรรมแต่ละรายการ เป็นต้น
หลังจากร่างแผนสำหรับแคมเปญโฆษณาแล้ว องค์ประกอบทั้งหมดจะได้รับการพัฒนา และตรวจสอบประสิทธิภาพที่เป็นไปได้ของเป้าหมายและแนวคิดที่เลือก นอกจากนี้ยังมีการชี้แจงและการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นในองค์ประกอบของแคมเปญโฆษณาและสรุปผลลัพธ์ของแคมเปญโดยรวม
เมื่อสรุปผลลัพธ์ จะเผยให้เห็นว่างานหลักที่กำหนดไว้สำหรับแคมเปญได้รับการแก้ไขขอบเขตเพียงใด กิจกรรมและวิธีการโฆษณาใดมีผลกระทบต่อผู้บริโภคมากที่สุด ซึ่งทำให้ไม่สามารถดำเนินการกิจกรรมบางอย่างได้สำเร็จ คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้มีความสำคัญในการพิจารณาประสิทธิภาพของแคมเปญตลอดจนการปรับปรุงการจัดแคมเปญโฆษณาในอนาคต
การปฏิบัติตามกำหนดเวลาการตีพิมพ์อย่างชำนาญ คำจำกัดความที่ถูกต้องกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพ สิ่งพิมพ์ หรือการออกอากาศช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายในเวลาที่สั้นที่สุด แต่ภายใต้เงื่อนไขเดียว: สื่อโฆษณาคุณภาพสูง - ข้อความ วิดีโอ ฯลฯ
การปฏิบัติได้พัฒนาหลักการหลายประการซึ่งการปฏิบัติตามนั้นช่วยให้เราสามารถแก้ไขปัญหาของแคมเปญโฆษณาได้ หลักการเหล่านี้ประกอบด้วย:
- 1. พื้นฐานของการโฆษณาที่ดีอยู่เสมอ เป็นความคิดที่ดี- แนวคิดนี้เป็นหัวใจหลักที่ควรสร้างแคมเปญโฆษณาทั้งหมด หลังจากพัฒนาแนวคิดแล้ว ให้ตรวจสอบว่าภาพลักษณ์ของบริษัท โลโก้ สโลแกน ฯลฯ สอดคล้องกับแนวคิดดังกล่าวได้ดีเพียงใด
- 2. สร้างข้อโต้แย้งในการโฆษณา: หากไม่ทำให้คุณเชื่อ ก็จะไม่โน้มน้าวใครเลย
- 3. หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักอยู่แล้ว ให้พูดถึงข้อดีและคุณภาพที่ผู้ซื้อต้องการ โดยไม่บอกว่าราคาเท่าไหร่และผลิตภัณฑ์นี้มีค่ากับคุณมากแค่ไหน แต่คุณสามารถและควรบอกผู้บริโภคว่าคุณบรรลุถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) ได้อย่างไร และคุณใช้ความพยายามไปมากเพียงใด
- 4. หากไม่ทราบสินค้าอย่าลืมแนะนำผู้ซื้อให้ทราบด้วย คุณไม่สามารถซื้อสิ่งที่คุณไม่รู้
- 5. ชมเชยผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่หลีกเลี่ยง สุดยอดและการเปรียบเทียบที่ไม่ธรรมดา พูดความจริง แต่รู้วิธีบอกอย่างสวยงาม
- 6. จับคู่คุณภาพของผลิตภัณฑ์กับคุณภาพของการโฆษณา การโฆษณาที่ไม่ระมัดระวังทำให้คุณคิดว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีคุณภาพไม่เพียงพอ อย่าหักโหมจนเกินไป อย่าใส่โฆษณาที่มีราคาแพงมากกับผลิตภัณฑ์ทั่วไป การหลอกลวงดังกล่าวจะถูกเปิดเผยในไม่ช้าและค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจะไม่สามารถชำระได้ คนญี่ปุ่นมีสำนวนว่า “คุณภาพในระดับที่ยอมรับได้” ซึ่งหมายความว่าคุณภาพที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์จะต้องสอดคล้องกับต้นทุน เช่นเดียวกับการโฆษณา - ต้นทุนจะต้องสอดคล้องกับต้นทุนของผลิตภัณฑ์
- 7. ใช้อารมณ์เชิงบวกในการโฆษณา คน "หลังโซเวียต" ยุคใหม่มีน้อยคนนัก
- 8. สร้างภาพโฆษณาของคุณเอง (โครงสร้างโฆษณา แบบอักษร องค์ประกอบการออกแบบ รูปแบบดั้งเดิมมาตรฐานพร้อมข้อความที่เปลี่ยนได้) และใช้งานให้นานที่สุด สร้างสไตล์ของคุณเอง จากนั้น “ธุรกิจโฆษณา” ของคุณจะค่อยๆ ขยายตัว และจำนวนคนที่คุ้นเคยกับภาพลักษณ์สินค้าและบริการของคุณจะเพิ่มขึ้น
- 9. ใช้แบบฟอร์มและวิธีการที่เหมาะสมกับผู้ชมของคุณ อย่าไล่ตามกระแสแฟชั่น อย่าลืมลองใช้กับผู้ซื้อของคุณเพื่อดูว่าเขาเข้าใจพวกเขาหรือไม่
แม้จะมีแผนแคมเปญโฆษณาโดยละเอียด แต่ความเบี่ยงเบนอาจเกิดขึ้นระหว่างการดำเนินการเนื่องจากปัจจัยหลายประการ ในเรื่องนี้มีความจำเป็นต้องติดตามความคืบหน้าของแผนแคมเปญโฆษณาและกำจัดความเบี่ยงเบนที่ระบุโดยทันทีผ่านการประสานงานของการดำเนินการ
ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการเบี่ยงเบนจากแผนแคมเปญโฆษณาอาจเป็น:
- - การเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน และการเปลี่ยนแปลงกำลังซื้อของประชากร
- - การลดงบประมาณการโฆษณาในบริษัทเนื่องจาก สถานการณ์ต่างๆ;
- - การเกิดขึ้นของตลาดใหม่และการเลิกใช้ของตลาดเก่าที่ไม่มีท่าว่าจะดี
- - การปรากฏตัวในตลาดของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ทันสมัยยิ่งขึ้นซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ
- - การโฆษณาต่อต้านที่มีประสิทธิภาพซึ่งดำเนินการโดยคู่แข่งเพื่อเปลี่ยนความสนใจของผู้บริโภคไปยังผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
- - การเปลี่ยนแปลงนโยบายเป้าหมายของคู่แข่ง
- - การออกกฎระเบียบใหม่ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมการโฆษณาในประเทศ
- - การเปลี่ยนแปลงเรตติ้งช่องทางต่างๆในการเผยแพร่ข้อมูลการโฆษณา
- - การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การโฆษณาของผู้โฆษณาเนื่องจากสถานการณ์ต่างๆ
- - การเปลี่ยนแปลงทางจิตวิทยาผู้บริโภค
สำหรับการเบี่ยงเบนทั้งหมดที่ระบุอันเป็นผลมาจากการควบคุม ขอแนะนำให้พัฒนาแผนย่อยที่จะช่วยให้คุณตอบสนองต่อตลาดโฆษณาได้อย่างรวดเร็วอันเป็นผลมาจากปัจจัยข้างต้น ในกรณีนี้ ไม่จำเป็น หันไปใช้การพัฒนาแผนใหม่ซึ่งช่วยประหยัดเวลา เงิน และความเครียด
การเบี่ยงเบนที่เกิดขึ้นระหว่างแคมเปญโฆษณามักจะทำให้การขายสินค้าหรือบริการลดลง ทั้งนี้ผู้ลงโฆษณาสามารถใช้วิธีการต่างๆ เพื่อกระตุ้นยอดขายและความสนใจของตัวแทนจำหน่ายได้
กิจกรรมส่งเสริมการขายช่วยเสริมกิจกรรมการโฆษณาและมีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมหรือเร่งยอดขาย รวมการส่งเสริมการขายมากที่สุด ประเภทต่างๆกิจกรรมที่มีศักยภาพไร้ขีดจำกัด โดยมุ่งเป้าไปที่ร้านค้า ตัวแทนจำหน่าย เจ้าของร้าน และผู้บริโภค (เราได้กล่าวถึงวิธีการหลักในการส่งเสริมการขายในบทที่ 4)
ตอนนี้เราจะพูดถึงประเภทของแคมเปญโฆษณาและฟังก์ชันการทำงาน มีสามประเภทหลัก: รูปภาพ ผลิตภัณฑ์ และแคมเปญการค้า แต่ละรายการมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเฉพาะของกลุ่มเป้าหมาย มาดูการจัดหมวดหมู่ของแคมเปญโฆษณาทั้งหมดนี้กัน
ด้านล่างนี้เพื่อความชัดเจน ฉันจึงขอจัดทำตารางการจำแนกประเภทเล็กๆ น้อยๆ ที่นี่คุณจะเห็นประเภทของแคมเปญโฆษณาและคุณลักษณะต่างๆ
คุณสามารถดูสิ่งที่สามารถโปรโมตได้ในประเภทใดประเภทหนึ่ง มีวัตถุประสงค์เพื่อใคร ดำเนินการอย่างไร และทำหน้าที่อะไร ด้านล่างนี้เราจะพิจารณาแต่ละประเภทแยกกันโดยละเอียด
ข้างล่างนี้ผมให้ ตารางทั่วไปซึ่งคุณสามารถดูประเภทของแคมเปญโฆษณาและการจัดหมวดหมู่ได้อย่างชัดเจนบนอินเทอร์เน็ต
นี่คือสิ่งที่แคมเปญโฆษณาแบบรูปภาพจะเป็นเช่นนั้น มีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมแบรนด์เฉพาะ การโฆษณานั้นดำเนินการตามคุณลักษณะของแบรนด์ ดังนั้นนี่คือโลโก้ สโลแกน รูปภาพอื่นๆ ที่สอดคล้องกับแบรนด์โดยตรง
เช่น โฆษณาแมคโดนัลด์ ที่นี่เราเห็นแคมเปญโฆษณาสองประเภท หาก McDonald's โฆษณาแฮมเบอร์เกอร์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เราก็มีโฆษณาผลิตภัณฑ์และรูปภาพ (ในตอนท้ายของวิดีโอโลโก้ของ McDonald และสโลแกนปรากฏขึ้น)
นั่นคือนี่คือกลุ่มคนที่ค่อนข้างกว้างซึ่งมุ่งเป้าไปที่การโฆษณาดังกล่าว หน้าที่ของมันคือการสร้างทัศนคติและการมีอยู่ของแบรนด์หนึ่งๆ เพื่อให้ผู้คนรู้จักมัน เช่น McDonald's คืออะไร? อย่างที่เราทราบกันดีว่า McDonald's เป็นอาหารจานด่วน
หลักการสำคัญของแคมเปญโฆษณาในที่นี้คือการแจ้งให้ผู้ใช้ ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ และลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ทั้งหมวดหมู่ ด้วยเหตุนี้ ข้อความจึงมีรูปภาพที่อธิบายผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ทั้งหมด
คนเหล่านี้คือผู้ที่สนใจซื้อรถยนต์อยู่แล้วและกำลังเลือกรถยนต์คันไหนดีกว่า
แคมเปญโฆษณาช็อปปิ้งควรช่วยให้ผู้ใช้และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจว่าจะซื้อได้ที่ไหน เรากำลังจัดการกับเงื่อนไขการซื้อที่นี่แล้ว ตัวอย่างเช่น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจสร้างแคมเปญโฆษณาที่ระบุว่า:
- ทดลองขับได้ในรถ- คุณไม่จำเป็นต้องเสี่ยงอะไร สามารถมาเดินทางโดยรถยนต์ได้ ถ้าชอบก็ซื้อได้
- ข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลือกการชำระเงิน- ตัวอย่างเช่นมีการออกสินเชื่อรถยนต์ ณ จุดเกิดเหตุ มีการผ่อนชำระบางประเภท โบนัส หรือของขวัญบางอย่างสำหรับการซื้อจนถึงวันที่กำหนด
ซึ่งหมายความว่าพวกเขาได้เลือกรถรุ่นใดรุ่นหนึ่งแล้ว และพวกเขาเพียงแค่ต้องการหาผู้ขายที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์บางอย่างให้พวกเขา
โดยส่วนใหญ่ ฉันคิดว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาจะจัดการแคมเปญโฆษณาเพื่อการค้า นั่นคือแคมเปญโฆษณาแบบรูปภาพและแคมเปญโฆษณาผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่เป็นของผู้เล่นในตลาดขนาดใหญ่ที่ทุ่มเงินจำนวนมากในการโฆษณา
เนื่องจากประสิทธิภาพของการโฆษณาแบบรูปภาพนั้นติดตามได้ยากมาก เนื่องจากโฆษณาส่วนใหญ่จะอยู่ได้ยาวนาน การพัฒนาแบรนด์และเพิ่มความนิยมนั้นเป็นกระบวนการที่ต้องใช้แรงงานมากและค่อนข้างยาวนาน มันสามารถอยู่ได้ตั้งแต่หนึ่งปีถึงหลายปี
เราทุกคนรู้วลีนี้ “การโฆษณาเป็นกลไกของการค้า”- ในความเป็นจริงมันค่อนข้างเปิดเผยฟังก์ชั่นการตลาดหลักของการโฆษณาอย่างสมบูรณ์: การส่งข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์, การแนะนำผู้ซื้อที่มีศักยภาพ, โน้มน้าวให้พวกเขาจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์ ดังนั้น การโฆษณาจึงแตกต่างจากข้อความให้ข้อมูลทั่วไปตามความสนใจ ผลลัพธ์สุดท้าย- นี่ไม่ใช่แค่การศึกษาข้อมูลเท่านั้น แต่ยังศึกษาโดยมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและเฉพาะเจาะจงมาก - ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เพิ่มขึ้น
การโฆษณาไม่สามารถมีอยู่ได้ด้วยตัวเอง เพื่อให้มีอิทธิพลต่อผู้ซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แคมเปญโฆษณาใดๆ จะต้องอาศัยประสบการณ์จากความรู้สาขาอื่นๆ: การตลาด จิตวิทยา วารสารศาสตร์ ภาษาศาสตร์ วรรณกรรม
ปัจจุบันกิจกรรมทางการตลาดรวมทั้งการโฆษณาได้แพร่หลายไปในหลายพื้นที่และหลายระดับ โครงสร้างองค์กร- ดังนั้นจึงจำเป็นที่ผู้ผลิตจะต้องจัดโครงสร้างงานในลักษณะที่จะกระตุ้นและคำนึงถึงการไหลของข้อมูลจากแหล่งต่างๆ อย่างต่อเนื่อง และควบคุมการดำเนินการทั้งหมดด้วยคำติชม
ที่ องค์กรที่เหมาะสมการโฆษณาทางธุรกิจมีประสิทธิภาพมากและมีส่วนช่วยในการขายสินค้าหรือบริการอย่างรวดเร็วและต่อเนื่อง แต่เพื่อให้การโฆษณาได้ผล คุณต้องพัฒนากลยุทธ์แคมเปญโฆษณา ที่สุดผู้ประกอบการมักจะใช้โปรโมชั่นเดียว พวกเขามักจะเรียกพวกเขาว่า "รถพยาบาล" ในกรณีร้ายแรงและคาดหวังทันที ผลลัพธ์ที่เป็นบวก- วิธีการนี้แทบจะเรียกได้ว่าเป็นการโฆษณา และไม่น่าจะนำ "ผลไม้" ที่คาดหวังมาในรูปแบบของยอดขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เพิ่มขึ้น
อีกแนวทางหนึ่งคือการพัฒนากลยุทธ์แคมเปญโฆษณา แนวทางนี้ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเมื่อทำการโฆษณา ช่วยให้คุณลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเข้าใจผิดในข้อความโฆษณาโดยผู้บริโภคและเพิ่มขึ้น การพัฒนากลยุทธ์แคมเปญโฆษณาช่วยให้บริษัทสามารถรับมือกับปัญหาการขายได้สำเร็จ และยังช่วยให้สามารถแข่งขันกับบริษัทอื่นๆ ได้สำเร็จมากขึ้นอีกด้วย
หากบริษัทพัฒนากลยุทธ์แคมเปญโฆษณา จะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมากมายในการนำไปปฏิบัติ และทำให้การโฆษณาที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคมีความแม่นยำมากกว่าแคมเปญโฆษณาที่ไร้ความคิดและไร้ความหมาย ซึ่งบางครั้งก็เป็นอันตรายต่อบริษัท เช่น โดยการลดภาพลักษณ์ของบริษัท
หลักการพื้นฐานของแคมเปญโฆษณา
- ระบุผู้ซื้อของคุณ
- กำหนดเป้าหมายของแคมเปญโฆษณา
- กำหนดแนวคิดหลักของแคมเปญโฆษณา
- เลือกสื่อโฆษณา
- กำหนดมากที่สุด เวลาที่เหมาะสมที่สุดการจัดวางกิจกรรมการโฆษณาที่สัมพันธ์กันทันเวลา
- คำนวณต้นทุนที่เป็นไปได้สำหรับแคมเปญโฆษณา
- เปรียบเทียบจำนวนเงินที่ได้รับกับจำนวนเงินที่คุณสามารถจัดสรรเพื่อดำเนินการได้
- จัดทำแผนโดยละเอียดสำหรับแคมเปญโฆษณา
- พัฒนาองค์ประกอบทั้งหมดของแคมเปญโฆษณา
- ตรวจสอบประสิทธิภาพที่เป็นไปได้ของแคมเปญโฆษณาโดยทำแบบสำรวจและทดสอบ
- หากจำเป็น ให้ชี้แจงและเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบของแคมเปญโฆษณา
- จัดระเบียบงานขององค์กรในระหว่างการรณรงค์โฆษณา
- สรุปผลการรณรงค์โฆษณา
เมื่อวางแผนและจัดระเบียบแคมเปญโฆษณา คุณควรพยายามหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปที่พบบ่อยที่สุดเมื่อสร้างข้อความโฆษณา เช่น การไม่มีภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาที่สม่ำเสมอ อย่ายึดติดกับแนวคิดเรื่องการโฆษณาจนเกินไป เพราะอาจบดบังแก่นแท้ของแบรนด์และการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในการโฆษณาได้ ทั้งหมดนี้อาจทำให้เกิดความเสียหายที่ไม่อาจแก้ไขได้กับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา ทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียงในสายตาของผู้ซื้อ ดังนั้นจึงทำให้ความพยายามทั้งหมดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดเป็นโมฆะ
ข้อผิดพลาดทั่วไปในการพัฒนาและดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย
เป็นการยากที่จะสรุปให้ชัดเจนว่าแคมเปญโฆษณาหนึ่งๆ ประสบความสำเร็จเพียงใด แม้แต่ยอดขายที่ลดลงก็ไม่จำเป็นว่าจะเกิดจากการโฆษณาที่ไม่สำเร็จเสมอไป อาจขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ โฆษณาที่ดูเหมือนไม่ถูกต้องหรือน่ารำคาญอาจบรรลุวัตถุประสงค์ที่ผู้ผลิตตั้งไว้ได้อย่างสมบูรณ์จริงๆ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะระบุข้อผิดพลาด "ร้ายแรง" ของแคมเปญโฆษณา มีอีกประเด็นหนึ่ง: การโฆษณายังคงเป็นเหมือนค้อนขนาดใหญ่ที่คุณสามารถตีได้โดยไม่ต้องเล็งเป้าหมายเป็นพิเศษ การโฆษณาอาจมีข้อความที่งี่เง่า อาจทำให้ผู้บริโภคเกิดความรำคาญได้ แต่จะได้ผล ดังนั้นจึงไม่มีข้อผิดพลาดที่ "ร้ายแรง" แต่มีบางอย่างที่ทำให้คุณไม่สามารถรับผลลัพธ์เพิ่มเติมจากการโฆษณาได้
ผู้ลงโฆษณายกตัวอย่างโปสเตอร์โฆษณาของบริษัทก่อสร้างแห่งหนึ่งซึ่งมีข้อความประมาณนี้: “80% ของการหย่าร้างเกิดจากสภาพที่อยู่อาศัย เหตุผลของการทำแท้งหลายครั้งก็เนื่องมาจากสภาพความเป็นอยู่” ในตอนท้ายจะมีการเรียกร้องให้แก้ไขปัญหาที่อยู่อาศัยของคุณและแจ้งชื่อบริษัท แน่นอนว่าการโฆษณาดังกล่าวจับใจ แต่ก็ไม่ได้เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะ แต่ดูเหมือนการโฆษณาที่อยู่อาศัยใหม่โดยทั่วไปหรือการโฆษณาทางสังคม
- ปัญหาการสื่อสารที่ร้ายแรงเกิดขึ้นและเมื่อผู้ลงโฆษณาพยายาม เข้าถึงผู้ชมทั้งหมดในวิดีโอเดียวในคราวเดียว .
นักจิตวิทยาเตือนเราถึงคุณลักษณะบางอย่างของการสื่อสารกับผู้ชม “ในวิดีโอหลายรายการ ฮีโร่จะหันหลังให้กล้องหรือออกจากเฟรมไปเลย “นี่เป็นสิ่งที่ผิด” Tatyana Anikeeva พนักงานของกลุ่มวิจัย “จิตวิทยาการสื่อสารมวลชน” ของคณะจิตวิทยาแห่งมหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโกกล่าว “ลองนึกภาพว่าคุณกำลังเจรจากับพันธมิตร แต่ทันใดนั้นเขาก็หันหลังให้คุณ หรือออกจากห้องโดยไม่พูดอะไร สิ่งนี้ถูกมองว่าเป็นการไม่เคารพคู่สนทนา การหยุดชะงักในการสื่อสารทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจในระดับจิตใต้สำนึก”
เพื่อแสวงหาแนวคิดที่สวยงาม ผู้ลงโฆษณาบางรายลืมเรื่องสามัญสำนึกพื้นฐานไป เช่น บนป้ายโฆษณาแห่งหนึ่ง ศูนย์การค้ามันถูกเขียนว่า: "ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่ไม่รีบร้อน" - และในขณะเดียวกันก็มีการจับฉลากรถแข่ง Formula 1 ในกรณีนี้ จำเป็นต้องเปลี่ยนสโลแกน เช่น บางอย่างเกี่ยวกับบริการที่เร็วที่สุด หรือวาดภาพอื่น ใน ในกรณีนี้การโฆษณามีผลตรงกันข้าม
โดยปกติแล้ว ผู้คนมีเวลาน้อยในการคิดและประเมินข้อความของแคมเปญโฆษณา ดังนั้นการสร้างความประทับใจแรกพบจึงเป็นสิ่งสำคัญมาก ที่สุด ตัวอย่างที่ส่องแสง- การโฆษณาเครื่องสำอาง (เราจะไม่ระบุชื่อผู้ผลิต) สโลแกนที่ว่า “ไม่เสียเวลา เสียเวลาเป็นปี” ขัดแย้งกัน สามัญสำนึก- เห็นได้ชัดว่าผู้เขียนต้องการสื่อให้ผู้หญิงทราบว่าพวกเขาจะดูอ่อนกว่าวัยด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์นี้ แต่การเชื่อมโยงอันแรกกลับกลายเป็นลบ ในความคิดของผู้คน การเสียเวลาหลายปีหมายถึงการมีชีวิตอยู่อย่างไร้ประโยชน์ และไม่อายุน้อยกว่าเลย
- นอกจากความจริงที่ว่า แนวคิดการโฆษณาไม่ควรขัดแย้งกับสามัญสำนึก คุณต้องประเมินล่วงหน้าว่าสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจก่อให้เกิดปฏิกิริยาต่อผู้ชมประเภทใด เช่น พฤติกรรมของตัวละครในวิดีโอ การแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง รายละเอียดห้องน้ำ ฯลฯ จึงไม่สามารถคาดเดาได้ ดังนั้น เพื่อหลีกเลี่ยงความไม่สอดคล้องกับทัศนคติของกลุ่มเป้าหมาย จึงมีการทดสอบสื่อโฆษณาล่วงหน้า จริงอยู่ ในกรณีนี้ การระบุข้อผิดพลาดไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้ชมไม่สามารถอธิบายได้เสมอไปว่าพวกเขาไม่ชอบอะไร ดังนั้นใน เมื่อเร็วๆ นี้สำหรับการทดสอบจะใช้เทคนิคการสนทนากลุ่มแบบอิเล็กทรอนิกส์ - ผู้เข้าร่วมการศึกษามีโอกาสใช้รีโมทคอนโทรลพิเศษเพื่อแสดงทัศนคติต่อสิ่งที่พวกเขาเห็น
ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม การโฆษณาอยู่ห่างไกลจาก "เครื่องมือแห่งการค้า" เพียงสิ่งเดียว แต่เป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ อย่างเท่านั้น ใน ระบบทั่วไปในกิจกรรมทางการตลาดที่กว้างขวาง ตามกฎแล้วการโฆษณาไม่ใช่องค์ประกอบหลัก การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่กำหนดการเพิ่มหรือลดยอดขายของผลิตภัณฑ์ใด ๆ ประการแรกคือคุณภาพและคุณสมบัติของผู้บริโภคของสินค้า ราคา สถานการณ์ตลาดทั่วไป การกระทำของคู่แข่ง ฯลฯ
|
การโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการทุกประเภทมีหลายองค์ประกอบ ความมีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: เนื้อหาและรูปแบบของข้อความ ความสอดคล้องของวิธีการแจกจ่าย (หนังสือพิมพ์ นิตยสาร โทรทัศน์ วิทยุ ฯลฯ) ขนาด เวลาและจำนวนสิ่งพิมพ์หรือการออกอากาศ . การโฆษณาในการเข้าถึงทั่วไป ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเมื่อมีวิธีแก้ไขเชิงบวกที่ซับซ้อน เมื่อมีการส่งข้อความโฆษณาคุณภาพสูงไปยังผู้ชมโดยใช้สื่อโฆษณาที่เหมาะสมที่สุด เมื่อถึงขนาดโฆษณาที่ต้องการและมากที่สุด เวลาที่ดีตำแหน่งของมัน เมื่อคำนวณความถี่ของตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุด ปัจจัยที่ไม่สามารถระบุแต่ละปัจจัยสามารถส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพในทางลบได้มากที่สุด โดยหลักการแล้ว ยิ่งการโฆษณาดีเท่าไร ตำแหน่งในสื่อโฆษณาก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้นจึงจะมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคที่มีศักยภาพได้อย่างมีประสิทธิภาพ |
||
|
สร้างเกณฑ์ที่สมเหตุสมผลในการพิจารณาความสำเร็จของการรณรงค์และใช้การประเมินผลสำเร็จของทั้งทฤษฎีและตัวโปรแกรมเอง” (ไบรอันท์ เจ).
แคมเปญโฆษณาคืออะไร?
“แคมเปญโฆษณาคือชุดกิจกรรมประเภทต่างๆ เพื่อให้ข้อมูลใด ๆ แก่สาธารณะ ซึ่งน่าจะส่งผลดีต่อกิจกรรมขององค์กรทั้งในระยะสั้นและระยะยาว”
“แคมเปญโฆษณาคือชุดของกิจกรรมการโฆษณาที่พัฒนาขึ้นตามโปรแกรมการตลาดและมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นตัวแทนของกลุ่มตลาดที่เกี่ยวข้อง เพื่อกระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาของพวกเขา อำนวยความสะดวกในการแก้ปัญหาโดยผู้ผลิตตามวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์หรือยุทธวิธี ” “แคมเปญโฆษณาคือชุดของกิจกรรมการโฆษณาที่รวมกันโดยมีเป้าหมายเพื่อนำกลยุทธ์การตลาดของผู้ลงโฆษณาไปใช้โดยชักจูงกลุ่มผู้บริโภคให้ดำเนินการโดยใช้ข้อความโฆษณา”องค์รวมมากที่สุดและ
คำจำกัดความทั่วไป
ต่อไปนี้จะปรากฏขึ้น:
“การโฆษณาคือชุดของกิจกรรมที่สัมพันธ์กันและประสานงานกันซึ่งพัฒนาขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และแก้ไขปัญหาของบริษัท และเป็นผลจากแผนการโฆษณาโดยรวมสำหรับข้อความโฆษณาที่แตกต่างกันแต่เกี่ยวข้องกันที่วางอยู่ในสื่อโฆษณาต่างๆ ในช่วงเวลาหนึ่ง”
การดำเนินการของแคมเปญโฆษณารวมถึงการพัฒนาแคมเปญโฆษณาและการใช้งานจริงตลอดจนการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา การประเมินและการแก้ไข ในระหว่างแคมเปญโฆษณา คุณต้อง:
– ตัดสินใจว่าจะพูดอะไรและกับใคร
- ตัดสินใจว่าจะทำเช่นนี้อย่างไรให้ดีที่สุด
- พูดในสิ่งที่คุณตัดสินใจพูด
แคมเปญโฆษณาสามารถจำแนกตามเกณฑ์ต่างๆ เช่น ตามตลาด ตามสื่อโฆษณาที่ใช้ ตามช่วงเวลา ตามเป้าหมาย เป็นต้น ดังนั้น แคมเปญโฆษณาในแง่ของการครอบคลุมอาณาเขตอาจเป็นระดับท้องถิ่น ภูมิภาค ระดับชาติ และข้ามชาติ (ระหว่างประเทศ)
จากมุมมองของความรุนแรงของผลกระทบ แคมเปญโฆษณาสามารถราบรื่น เพิ่มขึ้น จากมากไปน้อย ซึ่งพิจารณาจากการใช้สื่อต่างๆ การเปลี่ยนแปลงในการผลิตและการจัดหาสินค้า การเปลี่ยนแปลงการวางแนวของตลาด เป็นต้น
ในแง่ของการเลือกกลุ่มเป้าหมาย แคมเปญโฆษณาอาจเป็นแบบมวลชนและเฉพาะกลุ่ม สำหรับผู้บริโภคและผู้ขาย B 2C และ B 2B
จากมุมมองทางกฎหมาย แคมเปญโฆษณาอาจมีจริยธรรมหรือผิดจรรยาบรรณ ยุติธรรมหรือไม่ยุติธรรม สอดคล้องกับกฎหมายการโฆษณา หลักปฏิบัติด้านการโฆษณาระหว่างประเทศ หรือผิดกฎหมาย
ขั้นตอนของแคมเปญโฆษณา
ดังที่เราเห็น แคมเปญโฆษณาเป็นกระบวนการที่มีขั้นตอนต่อเนื่องหลายขั้นตอน โดยเริ่มจากการตั้งเป้าหมายและสิ้นสุดด้วยการวิเคราะห์ประสิทธิภาพ โดยทั่วไปกระบวนการทำงานในแคมเปญโฆษณาสามารถแสดงได้ดังนี้:
การวิเคราะห์สถานการณ์
▼
การวางแผนเชิงกลยุทธ์
▼
▼
▼
▼
การวิเคราะห์สถานการณ์
ในขั้นตอนแรก จะมีการวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาด อธิบายไว้ กลุ่มเป้าหมาย,ความรู้ของเธอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์,ตลาด,คู่แข่ง ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับแนวคิดและกลยุทธ์การโฆษณาของคุณได้
ในขั้นตอนนี้พวกเขาดำเนินการ การวิจัยการตลาดซึ่งช่วยลดระดับความไม่แน่นอนและเกี่ยวข้องกับองค์ประกอบทั้งหมดของส่วนประสมทางการตลาด การวิจัยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ และตลาด การวิเคราะห์ผลลัพธ์ช่วยให้เราได้รับข้อมูลเกี่ยวกับสถานะ ความลึก และแนวโน้มการพัฒนาของตลาด
การวิจัยอาจเป็นการวิจัยนำร่อง ระดับประถมศึกษา มัธยมศึกษา เชิงคุณภาพหรือเชิงปริมาณก็ได้ วิธีการต่างๆ(การสัมภาษณ์ส่วนตัว การสนทนากลุ่ม การเสวนา ฯลฯ) ผลลัพธ์ของพวกเขาได้รับการจัดทำขึ้นในรูปแบบของรายงานซึ่งจริงๆ แล้วอาจมีการวิเคราะห์
(ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ การวิเคราะห์สถานการณ์ )
การวางแผนเชิงกลยุทธ์
ขึ้นอยู่กับ การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์มีการวางแผนปฏิบัติการเชิงกลยุทธ์ มีความจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายของแคมเปญโฆษณาตลอดจนเวลาที่จะดำเนินการ คุณต้องบันทึกการปฐมนิเทศด้วย - มีเหตุผลหรือทางอารมณ์ แน่นอนว่าแคมเปญโฆษณาจะต้องมีงบประมาณที่กำหนดไว้
(รายละเอียดเพิ่มเติม ซม. การวางแผนเชิงกลยุทธ์ )
การพัฒนาแคมเปญโฆษณา
จากการวางแผนเชิงกลยุทธ์ (หลังจากกำหนดเป้าหมาย เวลา กลยุทธ์ ลำดับความสำคัญ) แคมเปญโฆษณาจริงจะได้รับการพัฒนา ในขั้นตอนนี้ แนวคิดของแคมเปญโฆษณาได้รับการพัฒนา แนวคิดของแคมเปญโฆษณาคือ ความคิดทั่วไปเกี่ยวกับความซับซ้อนทั้งหมดของการโฆษณา รวมถึงแนวคิดการโฆษณา การโต้แย้ง และเหตุผลในการเลือกวิธีการเผยแพร่โฆษณา ฯลฯ
ต่อไป ในขั้นตอนนี้กำหนดกลยุทธ์การสร้างสรรค์ กลยุทธ์สื่อ กำหนด งานเฉพาะพัฒนากลยุทธ์การดำเนินการ กระจายงบประมาณไปยังตลาดและสื่อโฆษณา คัดเลือกพันธมิตร ผู้รับเหมา แต่งตั้งนักแสดง ฯลฯ
การพัฒนาอยู่บนพื้นฐานของการร่างสรุปโดยอาศัยข้อมูลจากการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์และการวางแผน
ขณะนี้มีความร่วมมืออย่างใกล้ชิดระหว่างผู้จัดการบัญชีและผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างสรรค์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการวางแผนสื่อ แผนการโฆษณาและกราฟิกได้รับการพัฒนา และการคำนวณสื่อ มีการสร้างเลย์เอาต์ แบนเนอร์ คลิปเสียงและวิดีโอต้นฉบับ มีการร่างแผนโดยละเอียดสำหรับกิจกรรมหลักของแคมเปญโฆษณาโดยระบุเวลา
การดำเนินการแคมเปญโฆษณา
ในขั้นตอนการดำเนินการ สื่อโฆษณาจะถูกสร้างขึ้นสำหรับสื่อโฆษณาต่างๆ และจะถูกวางไว้ในสื่อ (ซื้อพื้นที่โฆษณา) โฆษณาอยู่ระหว่างการทดสอบก่อนและหลังการเผยแพร่ มีการควบคุมกำหนดการเผยแพร่สื่อโฆษณาตลอดจนการจัดกิจกรรมการโฆษณาทั้งหมด
การวิเคราะห์แคมเปญโฆษณา
หลังจากใช้แคมเปญโฆษณาแล้ว จะต้องวิเคราะห์ มีการประเมินประสิทธิภาพโดยรวมทั้งสอง - ไม่ว่าจะบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ เช่นเดียวกับประสิทธิผลของเที่ยวบินแต่ละแคมเปญ หรือประสิทธิภาพในแต่ละตลาด ในสื่อแต่ละรายการ ฯลฯ เพื่อจุดประสงค์นี้ จะใช้ข้อมูลการวิจัยและการติดตามผล
การแก้ไขแคมเปญโฆษณา
หลังจากวิเคราะห์แคมเปญและระบุข้อผิดพลาดหรือความไม่ถูกต้องแล้ว แคมเปญโฆษณาจะได้รับการแก้ไข มีการเปลี่ยนแปลงโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของผลตอบแทนจากการโฆษณา การเปลี่ยนแปลงอาจเกิดขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในการผลิตหรือการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา เช่น งบประมาณอาจลดลงหรือเพิ่มขึ้น มีการเปลี่ยนแปลงเป้าหมาย ลำดับความสำคัญใหม่ในการใช้สื่อโฆษณาที่เลือก สโลแกนใหม่ที่ใช้ การแก้ไขการโฆษณา เอกสารทางกฎหมายฯลฯ
ผู้เข้าร่วมแคมเปญโฆษณา
ภายในบริษัท ทั้งแผนกและผู้เชี่ยวชาญส่วนบุคคลที่รับผิดชอบด้านการตลาด การโฆษณา ประชาสัมพันธ์ สื่อสัมพันธ์ การเงิน ฯลฯ สามารถมีส่วนร่วมในการพัฒนาและดำเนินการแคมเปญโฆษณาได้
ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้สามารถพบได้ในหนังสือ
