ตัวอย่างโฆษณาทางโทรทัศน์ การพัฒนาและดำเนินการแคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์

วันนี้มีหลายวิธีในการประกาศบอกเกี่ยวกับตัวคุณเอง: นี่และ โฆษณาทีวี, และ การโฆษณาทางวิทยุและป้ายโฆษณา โปสเตอร์ สิ่งพิมพ์ ข่าวประชาสัมพันธ์ และเว็บไซต์ของตนเองบนอินเทอร์เน็ต รายการอาจค่อนข้างยาว แต่ละวิธีเหล่านี้มีข้อดีของตัวเอง แต่ไม่มียาครอบจักรวาล... แคมเปญโฆษณาคุณสามารถไว้วางใจในประสิทธิภาพการโฆษณาสูงสุดด้วยต้นทุนขั้นต่ำ

ในบรรดาโอกาสทางการตลาดที่หลากหลาย มีสองสิ่งที่ควรค่าแก่การเน้นเป็นพิเศษคือ -

โฆษณาทีวี

เริ่มต้นด้วยการโฆษณาทางโทรทัศน์ โทรทัศน์เป็นส่วนสำคัญของชีวิตมาช้านาน คนทันสมัยในความเป็นจริง เช่น การโฆษณา - เป็นส่วนสำคัญของโทรทัศน์ ผู้บริโภคอย่างเราคุ้นเคยกับโฆษณาที่ไม่รู้จบ ซึ่งพวกเราส่วนใหญ่ขี้เกียจเกินกว่าจะมองหารีโมตเพื่อ "เปลี่ยนโฆษณา" และเรากำลังดูอยู่ และแม้ว่าเราจะไม่พยายามจดจำผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาอย่างตั้งใจ โฆษณาจะไม่ผ่านจิตใต้สำนึก และในเวลาที่เหมาะสม เช่น ยืนอยู่ในร้านค้าและเลือกว่าจะซื้ออะไร สิ่งนี้หรือสิ่งนั้น จิตใต้สำนึกจะบอกเราเอง วิธีแก้ปัญหาที่ถูกต้อง: "แน่นอน" สิ่งนี้ "เพราะเป็น" สิ่งนี้ "ฉันเห็นเมื่อวานนี้ / สัปดาห์ที่แล้วทางทีวีและแน่นอนว่านี่ ผลิตภัณฑ์ที่ดี" อีกสิ่งหนึ่งคือเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีในจิตใต้สำนึกคุณต้องพยายาม - สีสว่าง, ดนตรีไพเราะไพเราะ , ใบหน้ายิ้มแย้มแสดงความสุขไม่รู้จบจากโอกาสได้ใช้สินค้าที่โฆษณา

โฆษณาทีวีด้วยความสามารถในการรวมเอฟเฟ็กต์ภาพกับการได้ยิน (ความสามารถในการได้ยินและการมองเห็น) จึงเป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด อย่างไรก็ตามมีหนึ่ง "แต่" - ค่าโฆษณา ไม่ใช่ทุกบริษัทที่สามารถสั่งซื้อโฆษณาทางโทรทัศน์ได้ แต่แม้ว่าจะมีโอกาสเช่นนี้ ก็ยังดีกว่าที่จะไม่ลืมวิธีการโฆษณาแบบอื่นเพื่อ "แก้ไขผลกระทบ" เช่นเดียวกับ "ปกปิดสิ่งที่ไม่เปิดเผย" - ส่วนหนึ่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณที่ไม่ชอบด้วยเหตุผลบางประการ หรือดูทีวีไม่ได้

โฆษณาทางวิทยุ

ตามสถิติประมาณ 80% ของประชากรในประเทศของเราฟังวิทยุ และส่วนใหญ่เป็นผู้ขับขี่รถยนต์นั่นคือคนที่สามารถซื้อสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือไม่ต้องการภายใต้อิทธิพลของแรงกระตุ้นอารมณ์ (การมีรถบ่งชี้ว่าความมั่งคั่งของเจ้าของนั้นไม่ต่ำกว่า เฉลี่ย) ซึ่งในความเป็นจริง และโฆษณา

นอกจากนี้ ผู้ฟังวิทยุส่วนใหญ่ชอบหนึ่งหรือสองหรือสามมากที่สุด และมีโอกาสดีที่โฆษณาที่เล่นอย่างต่อเนื่องในสถานีนั้นๆ จะกลายเป็น "คนคุ้นเคยและชื่นชอบ" ในไม่ช้า ควรสังเกตว่าผู้ขับขี่รถยนต์ไม่ค่อยเปลี่ยน สถานีวิทยุเพราะต้องเดินตามทาง และ ค่อนข้างเป็นมือจะเอื้อมมือไปเปลี่ยนปุ่มบนวิทยุหากเพลงที่ไม่มีใครรักกำลังเล่นอยู่ มากกว่าเวลาที่โฆษณาเริ่มขึ้น ดังนั้น โฆษณาทางวิทยุจึงได้รับการฟังบ่อยกว่า และที่สำคัญไม่น้อยไปกว่ากันคือ โฆษณาเหล่านั้นได้รับการปฏิบัติที่ดีกว่าโฆษณาทางโทรทัศน์แบบเดียวกันที่ขัดจังหวะรายการทีวีหรือการแข่งขันฟุตบอลรายการโปรด แน่นอนว่าต้องดูแลเอาใจใส่ การโฆษณาทางวิทยุทำให้เกิดอารมณ์ที่สนุกสนานและเป็นบวกเท่านั้นทัศนคตินี้จะถูกถ่ายโอนไปยังผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา

และสิ่งสุดท้ายที่ควรกล่าวถึงคือตัวเลือกวิธีการออกอากาศของคุณ ทางการค้านี่เป็นเพียงก้าวแรกสู่เป้าหมายของคุณ และก้าวเล็กๆ คุณต้องดูแลเพื่อกำหนดของคุณ ผู้ชมที่มีศักยภาพและเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการโฆษณา ตัวอย่างเช่น การโฆษณาครีมรักษาโรคไขข้อควรดึงดูดผู้สูงอายุ ซึ่งหมายความว่า เวลาที่เหมาะสมสำหรับโฆษณาทางโทรทัศน์จะเป็นช่วงเช้าตรู่หรือช่วงซีรีส์ก็ได้ สำหรับวิทยุคุณควรใส่ใจกับสถานีวิทยุ Retro FM

• ตำแหน่งบนสถานีวิทยุยอดนิยม
• : รันนิ่งไลน์, โฆษณา, โฆษณาทีวี;
• : โฆษณาทางวิทยุ, วีดิทัศน์

โทรทัศน์มีประสิทธิภาพมาก แต่ในขณะเดียวกันก็มีประสิทธิภาพมากที่สุด วิธีการรักษาที่มีราคาแพงการกระจายโฆษณา โฆษณาทางทีวีมีความจำดี กลิ้งบนทีวี เบอร์ใหญ่เมื่อมันแนะนำอย่างแน่นหนาในจิตสำนึกและจิตไร้สำนึกของผู้ชมว่าผู้โฆษณาต้องการอะไร

การโฆษณาทางโทรทัศน์เป็นการประชาสัมพันธ์สินค้า บริการ และข้อความต่าง ๆ โดยนำไปติดบนเครือข่ายโทรทัศน์ การโฆษณาทางโทรทัศน์ (TV) เป็นวิธีที่ค่อนข้างใหม่ แต่มีประสิทธิภาพมากในการชักจูงผู้บริโภค

ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของการโฆษณาทางโทรทัศน์ (โฆษณาทางทีวี) คือความเป็นไปได้ในการแสดงภาพเคลื่อนไหว การแสดงวัตถุที่โฆษณาในการดำเนินการ ตลอดจนกระบวนการเตรียมผลิตภัณฑ์ ปัจจุบันการเช่าโฆษณาทางโทรทัศน์มีมากที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพการโฆษณา. การโฆษณาทางทีวีช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากพร้อมกันและมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับแนวคิดของการให้คะแนน เนื่องจากเมื่อเลือกช่องทีวี ผู้ลงโฆษณาจะให้ความสำคัญกับจำนวนผู้ชมที่จะเห็นหรือได้ยินข้อความของเขาเป็นอันดับแรก ข้อดีอีกประการของการโฆษณาทางทีวีคือความสามารถในการเปิดเผยการกระทำในพื้นที่และเวลาเพื่อแสดงการใช้วัตถุที่โฆษณา ประเทศต่างๆในการผลิตรายการต่างๆ เพื่อผลิตรายการโทรทัศน์ นำผู้ชมไปยังสถานที่ที่เข้าถึงยาก เช่น ใต้น้ำ ในเหมือง ไปจนถึงเทือกเขาหิมาลัย

สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือภาพที่แสดงต่อผู้บริโภคผ่านโฆษณาทางทีวีต้องมีลักษณะเป็นเอกสาร ซึ่งหมายความว่าเอกสารดังกล่าวมีพลังในการโน้มน้าวใจที่ร้ายแรงที่สุด โฆษณาทางทีวีสามารถแสดงสิ่งที่ไม่สามารถมองเห็นได้จากภายนอกผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น โหนดเครื่องจักรที่ไม่สามารถเข้าถึงการสังเกตได้โดยตรงเนื่องจากขนาดที่เล็กหรือความเร็วในการเคลื่อนที่

อย่างไรก็ตาม ข้อได้เปรียบหลักของมันคือความโน้มน้าวทางอารมณ์สูง ในเวลาเพียงไม่กี่วินาที มันทำให้ผู้บริโภคมีทัศนคติที่มั่นคงและชัดเจนต่อผลิตภัณฑ์

โทรทัศน์ให้ชีวิตกับการโฆษณาที่ไม่เหมือนสื่ออื่นใด ด้วยจินตนาการ เสียง และการเคลื่อนไหว โฆษณาของคุณจะมีชีวิตต่อหน้าผู้ซื้อนับล้านในอนาคต พวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์ เห็นการใช้งาน และได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ในเวลาเดียวกัน

แน่นอนว่าการโฆษณาทางทีวีก็มีข้อเสีย ด้วยรายการที่แข่งขันกันในช่องโทรทัศน์กระแสหลัก ไม่มีความแน่นอนที่แท้จริงเกี่ยวกับจำนวนคนดูโทรทัศน์เมื่อโฆษณาออกอากาศ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดการโฆษณาทางโทรทัศน์มีจำนวนมาก แม้ว่าค่าใช้จ่ายต่อคนที่โฆษณาไปถึงจะค่อนข้างน้อยก็ตาม (13.49)

โฆษณาทางโทรทัศน์อาจแพร่ภาพทั่วประเทศในช่องหลักหรือสถานีท้องถิ่น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของบริษัทและงบประมาณ การโฆษณาเองทำให้ผู้ซื้อเกิดการกระทำทั้งทางอ้อมและทางตรงและทางอ้อม หากโฆษณาทางทีวีกระตุ้นผู้ซื้อ เขาโทรหาบริษัทโฆษณาว่าเป็นบริษัทท้องถิ่นหรือส่งจดหมายหาก คำถามไปเกี่ยวกับการโฆษณาทั่วประเทศ อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งที่การโฆษณาทางโทรทัศน์มีเป้าหมายเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งในใจผู้บริโภค

เวลาเป็นเงื่อนไขสำคัญสำหรับประสิทธิภาพของการโฆษณาทางโทรทัศน์ เวลาที่ดีที่สุด- แต่แรก เวลาเย็นซึ่งรวบรวมกลุ่มผู้ชมที่หลากหลายที่สุด ดังนั้นนาฬิกาเหล่านี้จึงมีราคาแพงกว่า แม้ว่ารายการโทรทัศน์ในเวลากลางวันจะมุ่งเน้นไปที่ผู้หญิงและเด็กโดยเฉพาะ แต่ก็มีการใช้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ผู้หญิงและเด็กมีอิทธิพลต่อการใช้จ่ายงบประมาณส่วนใหญ่ของครอบครัว ช่องโทรทัศน์เชิงพาณิชย์แต่ละช่องต้องดึงดูดผู้ชมที่มีแนวโน้มจะดูรายการในช่วงเวลาที่กำหนด

ผู้ชมโทรทัศน์เป็นผู้ชมที่เอาใจใส่ มีการพูดถึงและต่อต้านโทรทัศน์เชิงพาณิชย์มากมาย แต่ผู้ชมทั่วไปมองว่าเป็น "การจ่ายเงินเพื่อความบันเทิง" และไม่ว่าพวกเขาจะชอบหรือไม่ก็ตาม การโฆษณาก็ส่งผลต่อพวกเขา ทุกบริษัทที่จัดโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จจะมียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก

แม้จะมีข้อดีทั้งหมด แต่การโฆษณาทางทีวีก็มีข้อจำกัดที่ร้ายแรงหลายประการ รวมถึง: ต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่ายสูง ไม่สามารถหยุดโฆษณาทางโทรทัศน์ เลื่อนย้อนกลับและดูอีกครั้งได้ ในช่วงพักโฆษณา โฆษณาหลายรายการมักจะม้วนออก และหากโฆษณาชิ้นแรกในบล็อกโฆษณาไม่เป็นที่สนใจของผู้ชม เขาจะเสียสมาธิได้ง่าย ดังนั้นผู้ชมรายนี้จึงหายไปจากโฆษณาที่เหลือ รีโมตคอนโทรลช่วยให้ผู้ชมเปลี่ยนไปดูช่องอื่นได้โดยไม่ต้องลุกจากเก้าอี้เมื่อถึงช่วงพักโฆษณา ช่องทีวีภาคพื้นดินและเคเบิลทีวีไม่สามารถยอมรับได้สำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีและสินค้าอุปโภคบริโภคที่เน้นวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อนซึ่งต้องการการนำเสนอสาระสำคัญและประโยชน์ที่ยาวนาน

พื้นฐานของวิดีโอและภาพยนตร์ส่งเสริมการขายคือสคริปต์ที่ดีที่เขียนขึ้นโดยนักเขียนบทมืออาชีพในความร่วมมืออย่างใกล้ชิดและภายใต้การแนะนำของผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาที่ค้นหาแรงจูงใจเพื่อใช้ในการโฆษณาพัฒนาแนวคิดของโครงเรื่องเน้นประเด็นที่ควร เน้น

โทรทัศน์เป็นสื่ออิเล็กทรอนิกส์และเป็นหนึ่งในสื่อที่ได้รับความนิยมสูงสุดในประเทศของเรา โฆษณาทางโทรทัศน์มีประวัติค่อนข้างสั้น เช่นเดียวกับโทรทัศน์ทั่วไป การโฆษณาทางโทรทัศน์หมายถึงสื่อกระจายเสียง ในขณะที่การออกอากาศใช้เพื่อส่งข้อมูลที่ผู้ชมรับรู้เกือบจะในทันที วิทยุก็เป็นของสื่อกระจายเสียงเช่นกัน แต่ถ้าการส่งข้อมูลทางโทรทัศน์มีการเคลื่อนไหว ภาพ เสียง และสี วิทยุก็จะถูกบังคับให้โฟกัสเฉพาะเสียงเท่านั้น ดังนั้นผลกระทบของการโฆษณาทางโทรทัศน์ที่มีต่อผู้บริโภคจึงรุนแรงกว่าการโฆษณาทางวิทยุมาก เนื่องจากผลกระทบที่ซับซ้อนต่อภาพและ เครื่องวิเคราะห์การได้ยิน. นี่คือหลัก ลักษณะเด่นโฆษณาทางทีวีเทียบกับโฆษณาทางวิทยุและสื่อโฆษณาในรูปแบบอื่นๆ ดังนั้น การโฆษณาทางโทรทัศน์จึงมีข้อดีที่ผู้ชมที่มีศักยภาพไม่เพียงแต่ได้ยินเท่านั้น แต่ยังมองเห็นผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาด้วย ดังนั้นจึงสามารถจดจำภาพที่โฆษณาของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ การซ้ำซ้อนของภาพนี้ร่วมกับทำนอง สโลแกนทำให้การโฆษณาเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงในการต่อสู้เพื่อผู้บริโภค

เป็นที่เชื่อกันว่าผู้ชมจำนวนมากของโทรทัศน์แห่งชาติของรัสเซียเป็นครอบครัวที่มีรายได้เฉลี่ยและการศึกษาไม่สูงกว่าระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย สิ่งนี้อธิบายได้จากความจริงที่ว่ารายการทีวีส่วนใหญ่ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับกลุ่มนี้เพราะ ผู้ที่มีรายได้และระดับการศึกษาสูงกว่าจะมีความสนใจที่กว้างกว่าและมีโอกาสทำงานอดิเรกมากกว่า อย่างไรก็ตาม ตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขเฉลี่ยสำหรับผู้ชมโทรทัศน์โดยทั่วไป ซึ่งอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับภูมิภาค

ผู้ชมทีวีมีจำนวนมาก แต่อาจแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของวัน วันในสัปดาห์ และลักษณะของรายการทีวี ซึ่งเปิดโอกาสให้ผู้โฆษณาส่งโฆษณาของเขาในเวลาที่ผู้ชมตั้งใจอยู่ที่ หน้าจอ ผู้โฆษณาสามารถได้รับคำแนะนำจากการเลือกทางภูมิศาสตร์ การเข้าสู่ตลาดท้องถิ่นและภูมิภาค ทีวีทำให้การนำเสนอข้อมูลทันที สื่ออื่นไม่สามารถเปรียบเทียบได้ และผลิตภัณฑ์จะแสดงจากทุกมุม หลายแง่มุมของการโฆษณาทางทีวี - เสียง ภาพ การเคลื่อนไหวของตัวละคร สี และใน ปีที่แล้วความสามารถในการใช้คอมพิวเตอร์กราฟิกและทิวทัศน์ราคาแพงทำให้จินตนาการของผู้สร้างโฆษณามีขอบเขต เมื่อใช้การโฆษณาประเภทนี้ บริษัทจำนวนมากจะเพิ่มชื่อเสียงและชื่อเสียงของบริษัทของตนโดยการสนับสนุนต่างๆ การแสดงละครการผลิตภาพยนตร์วีดิทัศน์ การฉายกีฬา และกิจกรรมทางวัฒนธรรมอื่น ๆ การโฆษณาทางโทรทัศน์มีบทบาทสำคัญในสื่อที่ซับซ้อน

ข้อได้เปรียบที่ไม่ต้องสงสัยของโทรทัศน์คือการครอบคลุมจำนวนมากและค่าใช้จ่ายในการติดต่อต่ำ ในขณะที่จำเป็นต้องคำนึงถึงผู้ชมที่ต้องการโฆษณา มิฉะนั้น เงินทุนที่ใช้ในการสร้างโฆษณาทางโทรทัศน์อาจสูญเปล่าเพียงเพราะผู้บริโภคที่มีศักยภาพอาศัยอยู่ในภูมิภาคอื่น และไม่สนใจในสินค้าหรือบริการนี้ (8, 36)

อย่างไรก็ตาม มีวิธีการที่ช่วยให้คุณส่งข้อมูลไปยังผู้บริโภคเฉพาะราย (การกำหนดเป้าหมาย) การโฆษณาทำให้คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด โปรโมตแบรนด์ หรือปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัท

ลูกกลิ้งสมัยใหม่มีการผลิตมากขึ้นด้วย ลักษณะทางจิตวิทยาผู้ชมเป้าหมายซึ่งช่วยให้พวกเขาฝังแน่นในความทรงจำของผู้ชมในเวลาอันสั้น การให้เช่าเวลาโฆษณาสร้างรายได้ให้กับช่องมากที่สุด ดังนั้นการโฆษณาทางโทรทัศน์จึงยังคงเป็นวิธีที่แพงที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ ซึ่งยังทำให้ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางไม่สามารถเข้าถึงได้

กลุ่มเป้าหมายคือผู้ชมที่มีการกล่าวถึงข้อความโฆษณา จำเป็นต้องมีการศึกษาเนื่องจากก่อนที่คุณจะ "ขาย" ข้อความโฆษณา คุณควรตัดสินใจเลือกผู้ซื้อ เอเจนซี่บางแห่งสร้างภาพรวมของผู้บริโภคในอนาคต: พวกเขากำหนดอายุของเขา สถานะทางสังคมสภาพความเป็นอยู่ ฯลฯ ต่อจากนั้น วิดีโอถูกสร้างขึ้นโดยเน้นที่ผู้คนในกลุ่มนี้ การเช่าช่องทีวีให้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้มากกว่าการดึงดูดใจแบบสากลสำหรับทุกคนในคราวเดียว ผู้คนที่หลากหลายมีความต้องการที่แตกต่างกัน มีคนมีความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อยู่แล้วและเขาต้องการเสนอสิ่งแปลกใหม่ที่ทันสมัย มีคนไม่เคยใช้ผลิตภัณฑ์นี้ ดังนั้นควรเริ่มด้วยผลิตภัณฑ์คลาสสิก ยิ่งไปกว่านั้น ในข้อความจำนวนมาก ผู้ลงโฆษณาพูดถึงคุณสมบัติที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปของผลิตภัณฑ์ - อย่างดี, ใช้งานง่าย ฯลฯ โดยไม่ต้องนำเสนอโซลูชันใหม่โดยพื้นฐาน เมื่อพูดถึงกลุ่มที่เลือก เขาจัดลำดับความสำคัญของข้อมูลที่พวกเขาต้องการได้ยิน ตัวแปรหลักที่ผู้ชมกำหนดลักษณะ ได้แก่ เพศ อายุ สถานะทางสังคม ระดับรายได้ สถานภาพการสมรส สภาพแวดล้อมทางสังคม และลักษณะของอาชีพ

การวางแผนสื่อเป็นกระบวนการในการเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณา นั่นคือเมื่อจัดทำแผนการโฆษณาช่องทีวีจะเสนอเงื่อนไขดังกล่าวแก่ผู้โฆษณาซึ่งการโฆษณาสามารถบรรลุเป้าหมายด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด แผนการโฆษณาคือเอกสารที่แสดงถึงเวลาที่เผยแพร่ ความถี่ และระยะเวลาของวิดีโอ การวางแผนสื่อที่เหมาะสมจำเป็นต้องศึกษารายละเอียดของกลุ่มเป้าหมายและสถานการณ์ในตลาดโฆษณา ดังนั้นช่องทีวีหรือผู้ลงโฆษณาจะต้องมีข้อมูลการติดตามผู้ชมและการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน เป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างแผนการโฆษณาคุณภาพสูงโดยไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับความชอบของผู้ชม หากผู้โฆษณาไม่มีข้อมูลการตรวจสอบของคู่แข่ง เขาจะไม่สามารถระบุวัตถุประสงค์ของแคมเปญโฆษณาและทิศทางหลักของแคมเปญได้ การจัดทำแผนการโฆษณาต้องใช้ความรู้และประสบการณ์ระดับมืออาชีพเป็นพิเศษในด้านนี้ เนื่องจากการโฆษณาจะมีผลไม่เพียงเมื่อทำเท่านั้น ระดับสูงแต่ยังปล่อยในเวลาที่เหมาะสมด้วยจำนวนครั้งที่คำนวณไว้อย่างชัดเจน (1, 11)

ข้อได้เปรียบหลักประการหนึ่งของการโฆษณาทางโทรทัศน์คือผลกระทบที่ซับซ้อนต่อผู้ชม การโฆษณาทางโทรทัศน์พร้อมกันทั้งภาพ เสียง และสี ปัจจุบัน วิดีโอส่วนใหญ่สร้างจากเรื่องราว ซึ่งทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้น ให้ข้อมูล และน่าจดจำ จิตวิทยาของผู้บริโภคถูกจัดเรียงในลักษณะที่หากเขาได้รับการเตือนบ่อยๆถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง เขาจะเริ่มคิดโดยไม่รู้ตัวว่าผลิตภัณฑ์ที่โฆษณานั้นดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก ดังนั้นการโฆษณาทางโทรทัศน์จึงเป็นวิธีที่ดีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งออกสู่ตลาด ข้อดีอีกประการหนึ่งคือผลกระทบต่อมวล การจัดวางวิดีโอเพียงตำแหน่งเดียวก็เพียงพอแล้วสำหรับผู้บริโภคหลายพันคนที่จะให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังสามารถแสดงให้เห็นได้ด้วยการแสดงแอปพลิเคชันและทำให้ผู้ชมสามารถแยกความแตกต่างจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันได้มากขึ้น โทรทัศน์ให้คุณเลือกผู้ชมได้ นั่นคือ ผลกำไรสูงสุดสำหรับผู้ผลิตเครื่องสำอางคือการวางโฆษณาในโปรแกรมสำหรับผู้หญิง และโฆษณาสำหรับรถยนต์และเครื่องมือก่อสร้างจะมีผลกระทบมากขึ้นเมื่อวางในรายการทอล์คโชว์ทางการเมืองที่มีเป้าหมายเป็นผู้ชายเป็นส่วนใหญ่

ดังนั้น หากผู้ลงโฆษณาไม่ได้คำนวณกลุ่มเป้าหมาย โฆษณาก็จะไม่เกิดผลตามที่คาดหวัง ความสั้นของข้อความโฆษณาทำให้ไม่สามารถ อย่างเต็มที่บอกผู้บริโภคโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมด มันเกิดขึ้นมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่บล็อกโฆษณาหนึ่งมีวิดีโอของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกันที่แข่งขันกัน นั่นคือผู้บริโภคมีความเสี่ยงที่จะทำให้พวกเขาสับสน นอกจากนี้ ระหว่างการแสดงโฆษณา ส่วนใหญ่ผู้ชมเปลี่ยนช่อง ดังนั้นส่วนหลักของช่องโฆษณาจึงยังคงมองไม่เห็น

ตำแหน่งคงที่

นี่คือรูปแบบที่พบมากที่สุดในโทรทัศน์ในประเทศในปัจจุบัน ในกรณีนี้ ผู้ลงโฆษณาซื้อเวลาโฆษณาจากช่องทีวี ซึ่งทำหน้าที่เป็นสินค้าที่ช่องทีวีขาย ตัวอย่างเช่น ผู้ลงโฆษณาต้องการซื้อ 5 นาทีสำหรับโฆษณา 15 วินาที ช่องจะต้องวางช่องโฆษณานี้ยี่สิบช่อง ผู้ลงโฆษณามักจะกำหนดเวลาเผยแพร่เป็นส่วนใหญ่ ในเวลาเดียวกัน ผู้ลงโฆษณาอาศัยประสบการณ์และสัญชาตญาณของตนเอง กำหนดว่าโฆษณาของเขาควรปรากฏเมื่อใดและในโปรแกรมใด และตรวจสอบอย่างกระตือรือร้นว่าตรงตามเงื่อนไขของเขาหรือไม่

ข้อได้เปรียบหลักของการโฆษณาดังกล่าวคือความเรียบง่ายและความโปร่งใสของห่วงโซ่เทคโนโลยีทั้งหมด ใน กรณีนี้ผู้ลงโฆษณาจะถือว่าตำแหน่งนั้นสำเร็จและล้มเหลวทั้งหมด ฟังก์ชั่นของช่องจะลดลงเป็นการขายตามเวลาปกติและการรับประกันว่าสปอตโฆษณาจะถูกปล่อยออกมาในเวลาที่แน่นอนและชัดเจน

ข้อเสียของตำแหน่งดังกล่าวคือความถูกต้องของข้อมูลที่อ่อนแอ และด้วยเหตุนี้ มีความเป็นไปได้สูงที่แคมเปญโฆษณาจะไม่ได้ผล ตำแหน่งโฆษณาทางโทรทัศน์มีหลายตัวแปร ทำ ทางเลือกที่เหมาะสมต้องการข้อมูลที่กว้างขวางเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ชมโทรทัศน์ รสนิยม อุปนิสัย แบบแผน ประสบการณ์ส่วนตัวแม้ว่าผู้ลงโฆษณาจะมีประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็เห็นได้ชัดว่าไม่เพียงพอ ข้อมูลทางสังคมวิทยาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับตำแหน่งโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

เป็นข้อมูลทางสังคมวิทยาที่สนับสนุนแบบจำลองที่สอง - "ตำแหน่งตามการให้คะแนน" หรือ "ตำแหน่งตาม GRP" นี่เป็นเทคโนโลยีการจัดตำแหน่งที่ซับซ้อนมากขึ้น และปัจจุบันมีการวางโฆษณาบนช่องทางของรัฐบาลกลางโดยใช้เทคโนโลยีนี้ และกำลังพยายามแนะนำเทคโนโลยีนี้ในภูมิภาคต่างๆ

ความแตกต่างที่เป็นสาระสำคัญหลักอยู่ที่ความจริงที่ว่าช่องไม่ได้ขายเวลา แต่ขายผู้ชม ด้วยรูปแบบนี้ การขายจะกลายเป็นบริการสำหรับการโฆษณา และตำแหน่งนั้นจะกลายเป็นกระบวนการทางปัญญาที่อิงตามฐานข้อมูลกว้างๆ

ข้อเสียของเทคโนโลยีการจัดตำแหน่งนี้คือความซับซ้อนและการพึ่งพาอย่างมากในการพัฒนาแหล่งข้อมูล เหล่านี้ได้แก่ รายการราคา ข้อมูลทางสังคมวิทยา ข้อมูลการตรวจสอบการออกอากาศทางโทรทัศน์

การพัฒนาของตลาดโฆษณาทางโทรทัศน์ดำเนินไปพร้อมกับการพัฒนาของโทรทัศน์เอง ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ทีวีในฐานะผู้ให้บริการโอกาสในการโฆษณาได้ก้าวไปข้างหน้าอย่างสำคัญ ทุกวันนี้ ระบบกระจายเสียงโทรทัศน์ได้พัฒนาขึ้น ซึ่งรวมถึงส่วนกลาง ภูมิภาค เครือข่าย ดาวเทียม และเคเบิล จากมุมมองของตำแหน่งโฆษณา ช่องทางของรัฐบาลกลางยังคงน่าดึงดูดที่สุด แม้ว่าช่องทางระดับภูมิภาค เครือข่าย และเคเบิลจะกลายเป็นผู้มีส่วนร่วมในตลาดเต็มรูปแบบในอนาคตอันใกล้ ซึ่งจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีในตำแหน่งโฆษณา ก่อนอื่นเรากำลังพูดถึงการกระจายอำนาจของตำแหน่งโฆษณาทางทีวีเกี่ยวกับการปรับตำแหน่งของแคมเปญโฆษณาระดับชาติตั้งแต่ระดับรัฐบาลกลางไปจนถึงระดับภูมิภาค

เป็นที่ทราบกันดีว่าการจัดเรตจะแตกต่างกันไปในแต่ละภูมิภาค และมีบางภูมิภาคที่ช่องกลางไม่ได้ให้ผลที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของสื่อ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เรตติ้งของช่องส่วนกลางในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งอาจไม่เพียงต่ำกว่าเรตติ้งของประเทศโดยรวมเท่านั้น แต่ยังต่ำกว่าเรตติ้งของช่องทีวีท้องถิ่นอีกด้วย ในประเทศของเรามีสถานการณ์เช่นนี้ในโนโวซีบีสค์ซึ่งช่อง NTN 4 มีส่วนแบ่งเท่ากับและบางครั้งก็สูงกว่าช่องหนึ่ง ในกรณีนี้ เรตติ้ง "ได้รับ" ด้วยความช่วยเหลือของทีวีภูมิภาค

ในขณะที่สังคมวิทยาโทรทัศน์พัฒนาและเป็นมืออาชีพมากขึ้น จะมีการเปลี่ยนแปลงอย่างกว้างขวางไปสู่การขายตามการให้คะแนน และช่องทางของรัฐบาลกลางจะไปไกลกว่านั้น - พวกเขาจะขายผู้ชมได้ไม่มากเท่าจำนวนผู้ติดต่อกับสปอตโฆษณา นี่เป็นระบบโฆษณาขั้นสูง และเราหวังว่าอนาคตอันใกล้ของตลาดโฆษณาทางโทรทัศน์ของเรา

การโฆษณาทางโทรทัศน์ก็ใกล้จะเปลี่ยนแปลงรูปแบบการออกอากาศทางโทรทัศน์อย่างสิ้นเชิง กระแสโลกาภิวัตน์ของธุรกิจกระจายเสียงทำให้บริษัทโทรทัศน์และวิทยุรวมตัวกันไม่มากนักเพื่อดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ และตอบสนองความต้องการด้านข้อมูลข่าวสาร วัฒนธรรม และ รายการบันเทิงจะดึงดูดผู้ลงโฆษณาได้มากน้อยเพียงใด กระแสโลกาภิวัตน์ของธุรกิจกระจายเสียงตามมาด้วยกระแสโลกาภิวัตน์ของธุรกิจการซื้อสื่อ ทำให้โครงสร้างการซื้อสื่อในท้องถิ่นหมดโอกาส การเกิดขึ้นของโทรทัศน์ทางเลือก - เคเบิล, ดาวเทียมถูกขัดขวางโดยการพัฒนาเครือข่ายซึ่งไม่สามารถแข่งขันได้ ความจุของตลาดโฆษณาของการแพร่ภาพโทรทัศน์แบบอะนาล็อกแบบดั้งเดิมได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีพรมแดนติดกัน เป็นไปไม่ได้ที่จะเพิ่มปริมาณหน่วยโฆษณาไปเรื่อยๆ เนื่องจากสาเหตุนี้ ฟันเฟืองผู้ชมทำให้ประสิทธิภาพของการโฆษณาทางโทรทัศน์ลดลง วันนี้มีทางเลือกใหม่สำหรับการแพร่ภาพโทรทัศน์แบบเดิม นั่นคือ การใช้โทรทัศน์ เทคโนโลยีดิจิทัล. ประเทศของเราเป็นหนึ่งในไม่กี่แห่งในโลกที่มีโทรทัศน์ฟรี การเปลี่ยนแปลงนี้เต็มไปด้วยการสร้างเครือข่ายเดียวสำหรับการจัดส่งรายการโทรทัศน์ การให้บริการใหม่ ๆ บนอากาศ การเติมอากาศด้วยเนื้อหาใหม่ที่มีให้สำหรับผู้บริโภคจำนวนมากของผลิตภัณฑ์โทรทัศน์ การสร้างพื้นที่ข้อมูลเดียวเป็นเรื่องที่น่าสนใจมากสำหรับรัฐ ซึ่งตระหนักดีว่าโทรทัศน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากให้ข้อเสนอแนะจากผู้ชม สามารถกลายเป็นเครื่องมือหลักในการสื่อสารระหว่างเจ้าหน้าที่และประชาชน (2, 80)

ดังนั้นแม้จะมีค่าใช้จ่ายสูงและความซับซ้อนในการพิจารณาการจัดเรตที่แท้จริงของรายการ แต่โทรทัศน์ยังคงเป็นช่องโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยมีความครอบคลุมมากที่สุด หากสินค้าเป็นสินค้าที่มีความต้องการสูง โฆษณาทางทีวี - การรักษาที่ดีที่สุดเพื่อส่งเสริมมัน

วันที่เผยแพร่: 27.10.2017

เมื่อคุณกำหนดจำนวนเงินที่คุณยินดีลงทุนในการโฆษณาทางโทรทัศน์ ข้อจำกัดหลักสำหรับคุณไม่ควรเป็นเรื่องการเงิน แต่ควรเป็นความเป็นไปได้ในการกระจายธุรกิจของคุณเอง การโฆษณาทางทีวีสามารถกระตุ้นยอดขายได้อย่างทรงพลัง ซึ่งบริษัทอาจมีทรัพยากรไม่เพียงพอต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้น

จะไม่ผิดพลาดกับงบประมาณโฆษณาที่วางแผนไว้ได้อย่างไร? ลองคิดดูสิ

ประวัติเครือข่ายหนึ่ง

อยู่มาวันหนึ่งร้านเสื้อผ้าในเครือระดับภูมิภาค (ขอเรียกว่า Fashion House) ตัดสินใจจัดการลดราคาในร้านค้าของพวกเขาเป็นเวลาสองสัปดาห์ ก่อนหน้านี้ฝ่ายการตลาดได้แจ้งกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับโปรโมชั่นดังกล่าวด้วยการแจกแผ่นพับ แต่คราวนี้นักการตลาดตัดสินใจที่จะทดลองและถ่ายทำวิดีโอสำหรับโทรทัศน์ โฆษณาออกอากาศทางช่องท้องถิ่นยอดนิยมสองช่อง

ผลที่ไม่คาดคิดอย่างสมบูรณ์ ในช่วงสัปดาห์แรกของการออกอากาศวิดีโอ สินค้าส่งเสริมการขายทั้งหมดขายหมด ตลอดสัปดาห์หน้าในร้านค้าเครือข่าย (รวม - สาม ร้านค้า) ผู้คนยังคงมา โดยธรรมชาติแล้วหลายคนไม่พอใจกับความจริงที่ว่าไม่มีการขาย และแม้ว่าสถานการณ์นี้จะได้รับการแก้ไขแล้ว แต่ก็กลายเป็นกรณีศึกษาที่เป็นประโยชน์สำหรับเจ้าของเครือข่าย การเลือกวิธีการส่งเสริมการขายจำนวนมากเช่นการโฆษณาทางทีวีคุณต้องจัดระเบียบการจัดจำหน่ายและการขนส่งในลักษณะเดียวกัน มิฉะนั้นคุณไม่สามารถคำนวณความแข็งแกร่งของคุณได้

โดยปกติแล้วในครั้งต่อไปนักการตลาดของเครือข่ายจะไม่ลดงบประมาณการโฆษณาทางทีวีเพื่อให้การขาย "ปานกลาง" มากขึ้น ไม่ พวกเขาใช้งบประมาณเท่าเดิม เพียงแค่เตรียมการล่วงหน้า พวกเขาก็สามารถขายสินค้าได้มากขึ้นสามเท่า แผ่นพับถูกลืมตั้งแต่นั้นมา

ประสบการณ์มีชัยไปกว่าครึ่ง

เรื่องราวข้างต้นอธิบายได้ดี ยังไงองค์กรใดองค์กรหนึ่งได้รับงบประมาณจำนวนหนึ่งสำหรับการโฆษณาทางทีวี ในกรณีนี้ ประสบการณ์ได้กล่าวถึงคำพูดที่หนักแน่นของมัน ในอนาคตประสบการณ์นี้จะกลายเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการวางแผนมากกว่าหนึ่งครั้ง แต่ถ้าไม่มีล่ะ? ถูกต้อง คุณต้องได้รับประสบการณ์นี้ แต่ไม่รีบเร่งในการผจญภัยที่เป็นไปได้ทั้งหมดและทิ้งขยะด้วยเงิน แต่สังเกตลำดับขั้นตอนบางอย่าง

ขั้นตอนที่ 1กำหนดเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ เช่น เพิ่มยอดขาย 15%

ขั้นตอนที่ 2คำนวณจำนวนเงินที่คุณสามารถใช้ในการโฆษณา ตัวอย่างเช่น นักการตลาดอาจตัดสินใจว่า ณ ต้นทุนปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถจ่ายได้ไม่เกิน 2% ของมูลค่าการซื้อขายของคุณในการโฆษณา ในทางปฏิบัติจะมีความหมายดังต่อไปนี้ หากในไตรมาสที่ 1 จำนวนเงินทั้งหมดที่องค์กรได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์มีจำนวน 10,000,000 รูเบิล งบประมาณสำหรับการโฆษณาในไตรมาสถัดไปจะถูกวางแผนตามสูตร 10,000,000 x 0.02 และเราได้รับ 200,000 รูเบิล คุณสามารถจัดสรรเงินจำนวนนี้ให้กับการโฆษณาทางทีวีหรือแจกจ่ายระหว่างกัน ช่องทางต่างๆการสื่อสาร (ทีวี วิทยุ อินเทอร์เน็ต ฯลฯ)

ขั้นตอนที่ # 3ติดต่อทีวีเพื่อทำการคำนวณต้นทุนแคมเปญโฆษณาของคุณเบื้องต้น ตัวอย่างเช่น บริการ Mediagraphy ขายทรัพยากรโฆษณาอย่างเป็นทางการของผู้แพร่ภาพโทรทัศน์ท้องถิ่นในกว่า 300 เมืองของรัสเซีย เมื่อถามผู้เชี่ยวชาญด้านบริการเกี่ยวกับเงื่อนไขพื้นฐานของตำแหน่งบนทีวีแล้ว คุณยังสามารถบอกเป้าหมายของคุณ (ดูขั้นตอนที่ #1) และแถบงบประมาณ "บน" (ดูขั้นตอนที่ #2) ในกรณีนี้ ที่ปรึกษาจะเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ที่หนึ่งกับตัวบ่งชี้ที่สองและแนะนำวิธีการดำเนินการ

"เกณฑ์ผลตอบแทน" คืออะไร?

ลูกค้าโฆษณาทางโทรทัศน์ต้องเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายนั้นไม่เพียงขึ้นอยู่กับช่องที่คุณวางแผนจะวางเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับเมืองที่ออกอากาศด้วย งบประมาณที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำในการผูกท้องถิ่นของช่องทางเดียวกัน (เช่น TNT) ในเมืองที่มีประชากรหนึ่งล้านคนจะเป็นจำนวนหนึ่งในเมืองที่มีประชากร 500,000 ถึง 1 ล้านคน - อีกจำนวนหนึ่งใน เมืองเล็ก ๆ - หนึ่งในสาม และนี่คือเหตุผลเนื่องจากการเข้าถึงโฆษณาทางทีวีที่เป็นไปได้นั้นขึ้นอยู่กับจำนวนประชากรของเมืองโดยตรงและควรปรับราคาให้เข้าถึงได้

ในการศึกษา Adindex(2010) จัดอันดับเมืองรัสเซียที่ใหญ่ที่สุดตามค่าโฆษณาทางทีวี เป็นผลให้มอสโก (ค่าใช้จ่ายของหนึ่งคะแนนคือ 725 ดอลลาร์) เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก (469 ดอลลาร์) เยคาเตรินเบิร์ก (104 ดอลลาร์) โนโวซีบีร์สค์ (84 ดอลลาร์) และเชเลียบินสค์ (75 ดอลลาร์) เข้าสู่ห้าอันดับแรก ข้อมูลนี้ยังคงมีความเกี่ยวข้อง อาจมีการปรับตัวเลขเล็กน้อย แต่สาระสำคัญไม่ได้เปลี่ยนแปลง - แม้แต่เมืองที่มีประชากรนับล้านก็แตกต่างกันอย่างมากในแง่ของต้นทุนการโฆษณาทางทีวี

กำหนดการ. การพึ่งพาประสิทธิภาพของการโฆษณาทางทีวีกับงบประมาณของแคมเปญโฆษณา

จะคำนึงถึงเรื่องนี้อย่างไรเมื่อวางแผนงบประมาณการโฆษณา? กราฟแสดงให้เห็นว่าการโฆษณาทางโทรทัศน์ให้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้ โดยเริ่มจากงบประมาณที่กำหนดของแคมเปญโฆษณาเท่านั้น เรากำหนดงบประมาณที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำนี้เป็น PO (หรือ "เกณฑ์การหดตัว"). สำหรับแต่ละเมือง ซอฟต์แวร์จะแตกต่างกัน และหากลูกค้าใช้จ่ายในการโฆษณาในเมืองนี้ในจำนวนที่ต่ำกว่าซอฟต์แวร์ เขาก็เสี่ยงที่จะอยู่ใน "โซนสีแดง" เช่น เพียงแค่ไม่ชดเชยการลงทุนในการโฆษณา

ฟังและตัดสินใจ!

นักวางแผนสื่อที่มีประสบการณ์มากมายในการโฆษณาทางโทรทัศน์ในเมืองต่างๆ มีความชำนาญในราคาท้องถิ่น ดังนั้น เมื่อคุณหันไปดูทีวีเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณที่มีประสิทธิภาพร่วมกับผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาจะบอกคุณอย่างแน่นอนว่าจำนวนเงินที่คุณจัดสรรนั้นสอดคล้องกับ "เกณฑ์ผลตอบแทน" หรือไม่

อาจมีสองสถานการณ์ที่นี่

ตัวเลือกหมายเลข 1แถบงบประมาณ "บน" ที่คุณระบุ (ขั้นตอนที่ 2) ไม่อนุญาตให้คุณบรรลุเป้าหมายที่วางแผนไว้ (ขั้นตอนที่ 1) กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความสามารถทางการเงินของคุณอยู่นอกเหนือ "เกณฑ์ผลตอบแทน" ในกรณีนี้ คุณควรพิจารณาเป้าหมายของคุณใหม่หรือเลือกเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ถูกกว่าโทรทัศน์

ตัวเลือกหมายเลข 2แถบงบประมาณ "บน" ที่คุณระบุนั้นสอดคล้องกับเป้าหมายหรือแม้แต่ทำให้เป้าหมายนั้นมีความทะเยอทะยานมากขึ้น ในกรณีนี้ คุณจะอนุมัติจำนวนเงินงบประมาณที่แน่นอนและสั่งการคำนวณแผนการโฆษณาเฉพาะ ซึ่งจะระบุระยะเวลาของแคมเปญโฆษณา เวลาของการเปิดตัววิดีโอในระหว่างวัน และตัวบ่งชี้สื่อที่วางแผนไว้ (การเข้าถึง การให้คะแนน , ส่วนแบ่งผู้ชม ฯลฯ)

จะนำกระบวนการจัดทำงบประมาณไปสู่อุดมคติได้อย่างไร?

เพื่อให้แน่ใจว่างบประมาณที่วางแผนไว้สำหรับการโฆษณาทางทีวีสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณมากขึ้นทุกที คุณต้องประเมินประสิทธิภาพของตำแหน่งอย่างต่อเนื่อง หนึ่งในสูตรทั่วไปสำหรับการประเมินดังกล่าวคือ ROI (จากภาษาอังกฤษ "ผลตอบแทนจากการลงทุน" - ผลตอบแทนจากการลงทุน)

ตัวอย่างเช่น คุณขายกระเป๋าซึ่งราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 4,500 รูเบิลต่อชิ้น และราคาต้นทุนคือ 2,700 รูเบิล คุณใช้เงิน 130,000 รูเบิลไปกับการโฆษณาในช่องทีวียอดนิยมช่องหนึ่งในเมือง N. เป็นผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นจากฐาน 470 ยอดขาย

คำนวณ กำไรขั้นต้นขายถุงละ 470. เท่ากับรายได้รวม (4,500 รูเบิล * 470 หน่วย) ลบด้วยต้นทุนขาย (2,700 รูเบิล * 470 หน่วย) รวม 2,115,000 รูเบิล - 1,269,000 รูเบิล = 846,000 รูเบิล

ไปที่การคำนวณกันเถอะ ผลตอบแทนการลงทุน. ตัวบ่งชี้นี้จะเท่ากัน (ถ้าคุณทำตามสูตรด้านบน) (846,000 รูเบิล - 130,000 รูเบิล) / 130,000 รูเบิล = 5.51. ดังนั้นแต่ละรูเบิลที่คุณลงทุนในการโฆษณาในช่องทีวีที่เลือกจึงมีกำไรสุทธิ 5.51 รูเบิล

หากตัวบ่งชี้นี้เหมาะกับคุณ คุณสามารถใช้ช่องทีวีนี้ในแคมเปญโฆษณาต่อไปได้ มิฉะนั้น ในอนาคต ก็จำเป็นต้องปรับพารามิเตอร์ตำแหน่งและทดสอบกับสื่ออื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณมากขึ้น

งานหลักของวิดีโอทางโทรทัศน์คือการโน้มน้าวใจกลุ่มเป้าหมายถึงความเป็นธรรมชาติ เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ เพื่อให้งานนี้สำเร็จ วิดีโอจะใช้โทนสีธรรมชาติและพื้นหลัง: สวนที่มีไม้ผลส่องแสงระยิบระยับท่ามกลางแสงแดด ท้องฟ้าสีฟ้าอ่อน วิดีโอนี้วางแผนไว้ว่าจะมีความยาว 15 วินาที โดยเป็นไปตามสถานการณ์ต่อไปนี้:

1-4 วินาที - ภาพพาโนรามาของสวนขนาดใหญ่แสดงให้เห็นผู้คนที่ทำงานที่นั่นในเสื้อยืดและหมวกแก๊ปสีแดง ซึ่งมองเห็นได้จากระยะไกล

5-8 วินาที - เข้าใกล้กล้องอย่างค่อยเป็นค่อยไปจนกระทั่งโฟกัสของกล้องหยุดที่ผลไม้ชนิดหนึ่งซึ่งหญิงสาวสวมเสื้อยืดสีแดงถอดออก

9-10 วินาที - โฟกัสของกล้องอยู่ที่ผลไม้นี้ ซึ่งกลายเป็นบรรจุภัณฑ์ของน้ำแอปเปิ้ล Sadi pridonya ที่สกัดโดยตรง

11-15 วินาที - กล่องน้ำผลไม้ที่ดึงออกมาจากกิ่งไม้จะถูกรวบรวมในตะกร้า ภาพค่อยๆ เบลอและบรรจุภัณฑ์น้ำผลไม้ “Sady Pridonya” และสโลแกน “Quality First Hand!” ปรากฏอยู่เบื้องหน้า

ในช่วงเวลานี้เสียงของหญิงสาวที่อยู่เบื้องหลังออกเสียงข้อความต่อไปนี้: "Gardens of Pridonya" ได้เติบโตขึ้นเพื่อคุณ พันธุ์ที่ดีที่สุดแอปเปิ้ลเก็บมันและบีบน้ำที่มาถึงคุณ กล่องที่เพิ่งนำออกจากสาขา "สวนพฤกษา" - คุณภาพมือหนึ่ง!"

การประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา

เป้าหมายหลักของแคมเปญโฆษณาคือเชิงพาณิชย์ - เพื่อเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์น้ำผลไม้ Sady Pridonya ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก 15% ในปี 2555 เมื่อเทียบกับปี 2554 การประเมินประสิทธิภาพเป็นขั้นตอนที่จะช่วยให้คุณทราบว่าแคมเปญบรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้หรือไม่ ไม่ว่าเงินที่ใช้ในการนำไปใช้งานจะไม่สูญเปล่าก็ตาม

ระดับ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจแคมเปญโฆษณาคือการเปรียบเทียบปริมาณการขายที่มีอยู่แล้วกับปริมาณการขายที่สังเกตได้หลังจากนำไปใช้งาน ในทางปฏิบัติทำได้ค่อนข้างง่าย - นับสินค้าที่จัดส่งจากคลังสินค้าและกระจายไปยังร้านค้าปลีก

ขอแนะนำให้คำนวณประสิทธิภาพของแคมเปญโดยใช้อัตราส่วน ROI - ผลตอบแทนจากการลงทุน การคำนวณนี้ถือว่าการโฆษณาเป็นการลงทุนและคำนวณการคืนทุนหรืออีกนัยหนึ่งคือความสามารถในการทำกำไร นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับที่คุณต้องคำนวณประสิทธิภาพของแคมเปญที่วางแผนไว้

ตัวแปรที่ทราบแล้ว:

กลุ่มเป้าหมาย เมื่อพิจารณาจากสื่อหลักที่ใช้ในแคมเปญนี้ - ช่องทีวีของรัสเซีย เราสามารถสรุปได้ว่า กลุ่มเป้าหมายในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กจะมีประมาณ 3,000,000 เนื่องจากการรบกวนการสื่อสาร ข้อความจะได้รับภายใน 2.000.000

เราไม่ทราบว่ามีกี่คนที่ดูวิดีโอ ดูโฆษณากลางแจ้งหรือโฆษณาในรถไฟใต้ดิน จะซื้อสินค้าที่มีเครื่องหมายการค้า Sady Pridonya ดังนั้นจึงแนะนำให้คำนวณจำนวนลูกค้าใหม่ที่องค์กรจำเป็นต้องได้รับเพื่อให้แคมเปญประสบความสำเร็จ

1. คำนวณค่าใช้จ่ายในการติดต่อครั้งเดียว:

ต้นทุนแคมเปญ / กลุ่มเป้าหมาย

5.025.100 / 3.000.000 = 1,68

ต้นทุนแคมเปญ / จำนวนผู้รับโฆษณา

5.025.100 / 2.000.000 = 2,50

3.คำนวณรายได้จากแคมเปญโฆษณา เนื่องจากแคมเปญยังอยู่ในระหว่างการออกแบบ เราจึงสามารถสันนิษฐานได้ว่าผู้รับข้อความจำนวนเท่าใดที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ "SP" และค้นหาว่าตัวเลขนี้เพียงพอที่จะพิจารณาว่าแคมเปญประสบความสำเร็จหรือไม่

500.000 x 45 = 27.500.000

4. คำนวณอัตราส่วน ROI (รายได้จากแคมเปญ - ต้นทุนแคมเปญ) / งบประมาณบริษัท x 100

(27.500.000-5.025.100)/917.000.000 x 100 = 2.45 = 245%

จากผลการคำนวณสรุปได้ว่าหาก SP ได้รับผู้บริโภครายใหม่ 500,000 ราย แคมเปญโฆษณาจะถือว่าประสบความสำเร็จมากทีเดียว

บทที่ II บทสรุป

1. การระบุคุณสมบัติของสินค้าและผลิตภัณฑ์น้ำผลไม้โดยทั่วไป การวิเคราะห์คุณสมบัติของน้ำผลไม้ "Gardens of Pridonya" ได้ดำเนินการวิเคราะห์ SWOT เขาแสดงให้เห็นว่า "SP" มีจำนวนมหาศาล จุดแข็งที่เพียงแค่ต้องใช้อย่างเหมาะสม ภัยคุกคามหลักคือการมีคู่แข่งที่แข็งแกร่ง แต่ไม่มีน้ำผลไม้คั้นโดยตรงในหมวดราคานี้

2. มีการทบทวนโครงสร้างของตลาดผลิตภัณฑ์น้ำผลไม้ การตรวจสอบนี้แสดงให้เห็นว่าน้ำผลไม้สามารถแบ่งออกได้เป็นสามกลุ่มตามราคา ปรากฎว่า "SP" รวมอยู่ใน 2% ของ บริษัท ที่ผลิตน้ำผลไม้คั้นโดยตรง ด้วยประเภทราคาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์นี้ "SP" มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ไม่มีใครเทียบได้

3. Positioning ช่วยเลือกสื่อโฆษณาที่จำเป็น แคมเปญใช้สิ่งต่อไปนี้: โฆษณากลางแจ้ง (เสา 30 ต้นและป้ายโฆษณา 10 ป้าย) โฆษณารถไฟใต้ดิน (ป้ายโฆษณา 4x2 5 ป้ายที่สถานีที่มีคนพลุกพล่านที่สุด) โฆษณาทางโทรทัศน์ (วิดีโอ 15 วินาที ออกอากาศ 4 ครั้งต่อวันเป็นเวลาสองเดือน)

6. สคริปต์ได้รับการพัฒนาสำหรับวิดีโอความยาว 15 วินาทีสำหรับโทรทัศน์ ซึ่งจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

7. มีการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ ROI โดยพิจารณาว่าแคมเปญโฆษณาเป็นการลงทุน และประเมินความสามารถในการทำกำไร การคำนวณแสดงให้เห็นว่าหาก "SP" มีลูกค้าใหม่อย่างน้อย 500,000 รายก็ถือว่าแคมเปญนั้นประสบความสำเร็จทีเดียว

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

การทำงานที่ดีไปที่ไซต์">

นักศึกษา บัณฑิต นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณมาก

เอกสารที่คล้ายกัน

การกำหนดวัตถุประสงค์หลักของแคมเปญโฆษณา การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน พลวัตของการพัฒนาแบรนด์ ข้อจำกัดภายใน และข้อได้เปรียบ คุณสมบัติของการเลือกภูมิภาคของตำแหน่งและกลยุทธ์การโฆษณา การคาดการณ์ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา

งานนำเสนอเพิ่ม 09/25/2013


คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ คำอธิบายของสถานการณ์ตลาด เป้าหมายของแคมเปญโฆษณา การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และแผนแคมเปญโฆษณา งบประมาณแคมเปญ ตัวอย่างบทความโฆษณาและวิดีโอส่งเสริมการขาย การประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา

หลักสูตรการทำงาน, เพิ่ม 07/11/2013


ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 03/12/2015


โครงการรณรงค์โฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ "JWBL" คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ สถานการณ์ทางการตลาด เป้าหมายแคมเปญโฆษณา การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ แผนการหาเสียงโฆษณา การเลือกใช้สื่อโฆษณา งบประมาณแคมเปญโฆษณา การประเมินประสิทธิภาพ

ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 07/11/2013


ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 06/07/2550


แนวคิดทั่วไป, ขั้นตอนของการดำเนินการ, วิธีการประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา วิจัยการตลาดกิจกรรมของร้านอาหาร "ประตูถัดไป" คำอธิบายบริการ การพัฒนาองค์ประกอบหลักของแคมเปญโฆษณาของ บริษัท การประเมินประสิทธิภาพ

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 11/16/2010


สาระสำคัญและการจำแนกประเภทของแคมเปญโฆษณาสินค้า พื้นฐานและขั้นตอนของแคมเปญโฆษณาสินค้า การพัฒนานโยบายการโฆษณา การประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ องค์กรของการทำงานในการดำเนินการโฆษณาในสถานที่ก่อสร้าง "บวก"

ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 03/17/2015


การกำหนดผู้ชมการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ในการสร้างภาพลักษณ์ของแคมเปญ การพัฒนาและการคำนวณประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา กระจาย นโยบายการกำหนดราคาตามความสามารถและความชอบของแต่ละคน การวางตำแหน่งโฆษณาทางโทรทัศน์

ภาคนิพนธ์ เพิ่ม 04/29/2009