1 พื้นฐานระเบียบวิธีของการโต้ตอบ
หน่วยงานทางเศรษฐกิจ
1.1 การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจและสังคมและสถาบันในช่วงการเปลี่ยนผ่านสู่ระบบเศรษฐกิจใหม่
1.2 การเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของและต้นทุนการทำธุรกรรม
1.3 เงื่อนไขที่กำหนดปฏิสัมพันธ์ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ
2 ปฏิสัมพันธ์ของผู้ผลิตและผู้บริโภคในตลาดผู้บริโภคในภูมิภาค NOVGOROD
2.1 อิทธิพลของสภาพแวดล้อมภายนอกต่อการก่อตัวของตลาดผู้บริโภคในภูมิภาค
2.2 ปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคในตลาดระดับภูมิภาค
2.3 แบบจำลองที่ดีขึ้นของตลาดระดับภูมิภาคในระบบเศรษฐกิจแห่งการเปลี่ยนแปลง
3 การปรับปรุงวิธีการสื่อสาร
ผู้ผลิต-ผู้บริโภค" ในเศรษฐกิจแบบเปลี่ยนผ่าน
3.1 รูปแบบของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อในระดับมหภาคและระดับจุลภาคและปัจจัยที่มีลักษณะทางสังคมและจิตวิทยาที่ทำให้เศรษฐกิจรัสเซียไม่มั่นคง
3.2 การปรับปรุงช่องทางการขายและการจำหน่ายสินค้าในตลาดผู้บริโภค
3.3 การใช้แบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ในการแก้ปัญหาการปรับระบบการขายลอจิสติกส์ให้เหมาะสม
การแนะนำวิทยานิพนธ์ (ส่วนหนึ่งของบทคัดย่อ) ในหัวข้อ "ปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคในเศรษฐกิจเปลี่ยนผ่านของรัสเซีย: แง่มุมระดับภูมิภาค"
ความเกี่ยวข้องของหัวข้อวิจัย การก่อตัวของตลาดในรัสเซียเป็นไปไม่ได้หากปราศจากการเปลี่ยนแปลงความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนทั้งหมดซึ่งครอบคลุมถึงกิจกรรมทางอุตสาหกรรมและการตลาดของบริษัท รูปแบบขององค์กรธุรกิจ ปฏิสัมพันธ์กับรัฐบาลท้องถิ่น ตลอดจนความสัมพันธ์กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ของตน ปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดและต่อเนื่องระหว่างผู้มีบทบาททางเศรษฐกิจมีความสำคัญเสมอมาในการใช้ทรัพยากรการผลิตที่มีจำกัด ในปัจจุบัน ความสำคัญของปฏิสัมพันธ์นี้ได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เนื่องจากไม่เพียงแต่ความเป็นอยู่ที่ดีของประชาชนแต่ละรายและภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโอกาสสำหรับการเติบโตทางเศรษฐกิจของรัฐโดยรวมด้วย ขึ้นอยู่กับประสิทธิผลของมัน ปัญหานี้ได้รับความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะในเศรษฐกิจแบบสกรรมกริยาเนื่องจากการเกิดขึ้นของความสัมพันธ์และแรงจูงใจในรูปแบบตลาดหลอกสำหรับพฤติกรรมของหน่วยงานทางเศรษฐกิจทำให้เกิดผลที่ตามมาที่ผิดปกติสำหรับตลาด
ความเฉพาะเจาะจงของเศรษฐกิจแบบสกรรมกริยานั้นแสดงออกมาในการเปลี่ยนแปลงของตัวแทนทางเศรษฐกิจ การก่อตัวของสภาพแวดล้อมแบบสถาบันพิเศษที่กำหนดพฤติกรรมของผู้ผลิตและผู้บริโภค ปฏิสัมพันธ์ของพวกเขาเกิดขึ้นท่ามกลางสภาพแวดล้อมภายนอกที่ไม่เสถียรซึ่งเกิดจากความไม่แน่นอนและความไม่สมดุลของข้อมูล ดังนั้นจึงจำเป็นต้องปรับรูปแบบปฏิสัมพันธ์ที่มีอยู่และที่เกิดขึ้นใหม่ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคขั้นสุดท้ายให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงภาวะเศรษฐกิจทั้งในระดับจุลภาค มหภาค และระดับกลาง ผลงานของนักเศรษฐศาสตร์ในประเทศสำรวจรูปแบบปฏิสัมพันธ์สมัยใหม่ในระดับบริษัทและเศรษฐกิจโดยรวม แต่ภายในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง (ระดับ meso) สิ่งเหล่านี้ยังไม่สะท้อนให้เห็นเพียงพอ
ดังนั้นจึงมีความจำเป็นเร่งด่วนในการศึกษาประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการก่อตัวของปฏิสัมพันธ์รูปแบบใหม่ระหว่างหน่วยงานทางเศรษฐกิจ - ผู้ผลิตและผู้บริโภค การแนะนำแผนการตลาดต่างๆ เพื่อนำสินค้าไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้าย แก้ไขข้อขัดแย้งในความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อในตลาด ด้วยการศึกษาตลาดผู้บริโภคในระดับภูมิภาคและรูปแบบของกฎระเบียบ
ระดับการพัฒนาของปัญหา ความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานทางเศรษฐกิจใน สภาพที่ทันสมัยนำไปสู่ความจำเป็นในการศึกษาเชิงลึกเกี่ยวกับสาระสำคัญและเนื้อหาของความสัมพันธ์ระหว่างผู้บริโภคและผู้ผลิตขั้นปลายตลอดจนการระบุแนวโน้มหลักในระดับภูมิภาค การวิเคราะห์งานที่มีอยู่ในฉบับนี้เผยให้เห็นว่ามีการศึกษาจำนวนมากที่อุทิศให้กับพฤติกรรมของผู้ผลิตภายใต้กรอบของทฤษฎีของ บริษัท และการกระทำของผู้บริโภคภายใต้กรอบของทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างไรก็ตาม ชัดเจนว่าไม่เพียงพอที่รวมการศึกษาเหล่านี้เข้าไว้ด้วยกัน และให้เหตุผลทางทฤษฎีและประยุกต์สำหรับการโต้ตอบระหว่างกัน
รากฐานระเบียบวิธีของการวิเคราะห์ทางวิทยาศาสตร์ของทฤษฎีวิสาหกิจ, ทฤษฎีทรัพย์สิน, พฤติกรรมผู้บริโภค, ทฤษฎีสถาบันถูกกำหนดไว้ในงานคลาสสิกของเศรษฐศาสตร์การเมืองผู้ได้รับรางวัล รางวัลโนเบลในสาขาเศรษฐศาสตร์ โดย Ronald Coase, Douglas North, Kenneth Arrow, Paul Samuelson, Friedrich von Hayek, James Tobin, George Stigler, Maurice Allais, Gary Becker, Milton Friedman, John Hicks, Gerard Debreu, Herbert Simon, George Akerlof, Michael Spence และ Joseph สติกลิทซ์; และยังเข้าอีกด้วย การวิจัยขั้นพื้นฐาน Kornai J., Naita F., Alchiyan A., L. Hurwitz, O. Williamson, X. Demsetz, R. Posner A. Hart, J. Niehans, V. Baumol, P.M. แกรนต้า. คุณสมบัติของการทำงานของ บริษัท และพฤติกรรมของผู้บริโภคขั้นสุดท้ายในเศรษฐกิจสกรรมกริยาของรัสเซียนั้นได้รับการเน้นย้ำในงานของนักเศรษฐศาสตร์เชิงวิชาการเช่น V.V. Radaev, A.B. บุซกาลิน, อี. ไกดาร์, เจไอ. ไกเกอร์, เอส. กลาซีเยฟ, เจไอ. Evstigneeva, R. Evstigneev, A. Illarionov, M. Abalkin, R. Kapelyushnikov, A.D. Radygin, A. Nesterenko, H.-J. วาเจเนรา, พี.เจ.เจ. เวลเฟนซา, วี. โคโคเรฟ, เอส. มาลาคอฟ, เอ. ออสลันด์, เอ. ชาสติตโก, O.U. Yuldasheva, M.N. Uzyakov, G. Kleiner, B. Ikes, R. Ritterman, A. Auzan, P. Kryuchkova, JI. Grishin, V. Avtonomov, N. Gorin, L. Goricheva
การกระจายตัวของการศึกษาปัญหาปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคในระดับภูมิภาคแต่ละภูมิภาคจำเป็นต้องมีระบบและ การวิจัยต่อไปเพื่อระบุลักษณะเฉพาะของภูมิภาคและพัฒนาตามคำแนะนำเชิงปฏิบัติเพื่อปรับปรุงนโยบายอุตสาหกรรมและการตลาดขององค์กรการผลิต
ความเกี่ยวข้องของปัญหาที่กำลังศึกษา ระดับของการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ และความสำคัญเชิงปฏิบัติ ไม่เพียงแต่กำหนดหัวข้อเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการวิจัยวิทยานิพนธ์นี้ด้วย
เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการศึกษา วัตถุประสงค์ของงานวิทยานิพนธ์คือเพื่อศึกษาลักษณะของพฤติกรรมของผู้ผลิตและผู้บริโภคในเศรษฐกิจเปลี่ยนผ่านของรัสเซียเพื่อยืนยันกลไกของการมีปฏิสัมพันธ์ของพวกเขาในตลาดผู้บริโภคในภูมิภาคและเพื่อพัฒนาแนวทางระเบียบวิธีในการสร้างบนพื้นฐานนี้ ของนโยบายการขายที่สมเหตุสมผลสำหรับผู้ผลิต
โดยคำนึงถึงระดับของการพัฒนาของแต่ละประเด็นและเป้าหมายที่ระบุไว้ของการศึกษาผู้เขียนมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาต่อไปนี้:
เพื่อระบุลักษณะการเปลี่ยนแปลงของสถาบันภายในกรอบการเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจรัสเซียไปสู่ระบบเศรษฐกิจตลาด
กำหนดเงื่อนไขและระบุคุณลักษณะของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานทางเศรษฐกิจในกระบวนการสร้างโครงสร้างองค์กรและเศรษฐกิจใหม่
วิเคราะห์อิทธิพลของปัจจัยภายนอกต่อการก่อตัวของตลาดผู้บริโภคในภูมิภาคและปรับปรุงรูปแบบทั่วไปของตลาดนี้ในสภาวะสภาพแวดล้อมภายนอกที่ไม่เสถียร
ระบุรูปแบบหลักของปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคในระดับมหภาคและจุลภาคโดยใช้ตัวอย่างของภูมิภาคโนฟโกรอด
ช่องทางการวิจัยการขายและการกระจายสินค้าในตลาดผู้บริโภคและการใช้วิธีการสร้างแบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ช่วยแก้ปัญหาในการเพิ่มประสิทธิภาพนโยบายการขายของผู้ผลิต Novgorod
วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือตลาดผู้บริโภคของภูมิภาคโนฟโกรอด
หัวข้อการศึกษาคือกลไกของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคโดยเฉพาะการค้าซึ่งเป็นจุดเชื่อมโยงขั้นสุดท้ายในกระบวนการนำสินค้าไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้าย
พื้นฐานทางทฤษฎีและระเบียบวิธีของวิทยานิพนธ์คืองานเอกสารพื้นฐานบทความทางวิทยาศาสตร์และการพัฒนาประยุกต์ของนักวิทยาศาสตร์ในประเทศและต่างประเทศเกี่ยวกับปัญหาปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคในเงื่อนไขของการก่อตัวของกลไกทางเศรษฐกิจใหม่ในรัสเซีย
เมื่อทำการศึกษาจะใช้วิธีการแบบจุลภาคและแบบมหภาค การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจและการสร้างแบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์
ฐานข้อมูลการวิจัยนี้อิงจากเอกสารอ้างอิงจากการรวบรวมทางสถิติของหน่วยงานสถิติของรัฐของสหพันธรัฐรัสเซียและภูมิภาคโนฟโกรอด เอกสารการคาดการณ์และการวิเคราะห์จากกระทรวงเศรษฐกิจ ข้อมูลการวิเคราะห์จากสำนักพิมพ์ธุรกิจรัสเซียและต่างประเทศ และข้อมูลจากการศึกษาพิเศษของ สถาบันเศรษฐกิจการเปลี่ยนผ่านแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย
ความแปลกใหม่ทางวิทยาศาสตร์ของการวิจัยวิทยานิพนธ์มีดังนี้:
รากฐานของระเบียบวิธีสำหรับปฏิสัมพันธ์ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในเศรษฐกิจเปลี่ยนผ่านของรัสเซียได้รับการพัฒนาและปัจจัยที่กำหนดพฤติกรรมของผู้ผลิตและผู้บริโภคในช่วงเปลี่ยนผ่านยังเป็นที่ถกเถียงกันอยู่
รูปแบบหลักของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อในระดับไมโคร มาโคร และเมโซ ได้รับการศึกษาและชี้แจงแล้ว เสนอแผนผังองค์กรของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างองค์กรและผู้บริโภคในระดับภูมิภาค
ปรับปรุงแล้ว รุ่นทั่วไปตลาดผู้บริโภคโดยคำนึงถึงลักษณะภูมิภาคและเงื่อนไขเฉพาะของเศรษฐกิจแบบสกรรมกริยา บนพื้นฐานความสามารถของรัฐบาลระดับภูมิภาคในการเปลี่ยนแปลง "กฎของเกม" ได้รับการระบุและผลของการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จะถูกกำหนด
สถานที่และบทบาทของรูปแบบใหม่ของการโต้ตอบกับลูกค้าสำหรับเศรษฐกิจแบบสกรรมกริยา เช่น โลจิสติกส์การตลาด การจัดการหมวดหมู่ การขายสินค้า ได้รับการพิสูจน์แล้ว และมีการให้คำแนะนำสำหรับการใช้งานในตลาดผู้บริโภคของ Novgorod
โดยใช้เทคนิคการเลือก โซลูชั่นที่ดีที่สุดภายในกรอบของระบบโลจิสติกส์ปัญหาในการเพิ่มประสิทธิภาพการเลือกช่องทางการขายสำหรับองค์กรที่ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคในภูมิภาคโนฟโกรอดได้รับการแก้ไขแล้ว
ความสำคัญทางทฤษฎีและปฏิบัติของงาน ผลลัพธ์ที่มีอยู่ในงานนี้มีส่วนช่วยในการพัฒนาทฤษฎีปฏิสัมพันธ์ในระดับภูมิภาคของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในเศรษฐกิจแบบสกรรมกริยา
ผลลัพธ์ที่ได้รับในระหว่างการวิจัยวิทยานิพนธ์ทำให้สามารถระบุแนวโน้มที่แท้จริงในการทำงานขององค์กรและพฤติกรรมผู้บริโภคในเศรษฐกิจเปลี่ยนผ่านของรัสเซียและเพื่อปรับปรุงรูปแบบการทำงานของตลาดผู้บริโภคในภูมิภาค บทบัญญัติและคำแนะนำบางประการสามารถใช้ในกระบวนการกำหนดนโยบายอุตสาหกรรมและสังคมของภูมิภาค Novgorod และหน่วยงานระดับภูมิภาคอื่น ๆ
สามารถใช้บทบัญญัติบางประการของวิทยานิพนธ์ได้ กระบวนการศึกษาเมื่ออ่านหลักสูตร เศรษฐกิจระดับภูมิภาคทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ทั่วไปในหัวข้อ "คุณสมบัติของเศรษฐกิจสกรรมกริยาของรัสเซีย", "ทฤษฎีปฏิสัมพันธ์ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ" และหลักสูตรพิเศษ "นโยบายระดับภูมิภาคในเศรษฐกิจการเปลี่ยนแปลง"
ผลลัพธ์ที่สำคัญที่สุดที่ผู้เขียนได้รับระหว่างกระบวนการวิจัยและนำเสนอเพื่อการป้องกัน:
ในช่วงของเศรษฐกิจ "การเปลี่ยนแปลงแบบคงที่" พฤติกรรมของผู้ผลิตและผู้บริโภคจะถูกกำหนดโดยการเปลี่ยนแปลงของหน่วยงานทางเศรษฐกิจเองซึ่งเกิดขึ้นบนพื้นหลังของความไม่แน่นอนและความไม่สมดุลของข้อมูลเนื่องจากความไม่แน่นอนของสภาพแวดล้อมภายนอก
รูปแบบของตลาดผู้บริโภคในระดับภูมิภาคที่เสนอในการวิจัยวิทยานิพนธ์ช่วยให้เราสามารถเปิดเผยว่าเมื่อใช้นโยบายกระตุ้นในตลาดผู้บริโภคโดยการลดอุปสรรคในการเข้าสำหรับผู้ผลิตแต่ละราย หน่วยงานระดับภูมิภาคจะต้องคำนึงถึงว่าใน ช่วงเวลาสั้น ๆมาตรการเหล่านี้ทำให้สามารถแก้ไขปัญหาเศรษฐกิจและสังคมได้ แต่ในระยะยาวจะทำให้เกิดแนวโน้มที่จะผูกขาดภาคส่วนที่เกี่ยวข้องของตลาดผู้บริโภค
จากการวิเคราะห์รูปแบบใหม่ของการปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคสำหรับภูมิภาค Novgorod เช่น การจัดการหมวดหมู่ การขายสินค้า การค้าภายใต้ฉลากส่วนตัว มีการให้คำแนะนำเชิงปฏิบัติเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของบริษัทต่างๆ และคุณภาพของการบริการที่มีให้ ซึ่งจะ ในที่สุดนำไปสู่ความอิ่มตัวเชิงปริมาณและคุณภาพของความต้องการของประชากร
เราพิจารณาโดยใช้การสร้างแบบจำลองทางคณิตศาสตร์ ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดการขายสินค้าอุปโภคบริโภคกลุ่มหลักโดยองค์กรการผลิตระดับภูมิภาค
การอนุมัติงาน มีการรายงานบทบัญญัติหลักและผลการวิจัยวิทยานิพนธ์และอภิปรายในการประชุมทางวิทยาศาสตร์และการปฏิบัติระดับนานาชาติ 3 ครั้ง "เศรษฐกิจเข้าสู่ศตวรรษที่ 21" (ตุลาคม 2542, Veliky Novgorod), "ระบบเศรษฐกิจของรัสเซีย: อดีต, ปัจจุบัน, อนาคต" (กันยายน 2543 ). , เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก), " การวางแผนเชิงกลยุทธ์และนวัตกรรมทางเศรษฐศาสตร์และนิเวศวิทยา" (ตุลาคม 2543, Veliky Novgorod) การประชุมทางวิทยาศาสตร์ประจำปีของคณะ NovSU ในปี 2543-2546 รวมถึงการสัมมนาร่วมของนักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์จาก NovSU และ European University ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "ปัญหาทางเศรษฐกิจ ทฤษฎีและการปฏิบัติ" (พฤศจิกายน 2544, Veliky Novgorod)
โครงสร้างของวิทยานิพนธ์ วัตถุประสงค์ของการศึกษา วัตถุประสงค์หลัก และตรรกะได้กำหนดโครงสร้างของสิ่งนี้ไว้ล่วงหน้า งานทางวิทยาศาสตร์- ประกอบด้วยคำนำ 3 บท บทสรุป มี 6 แผนภาพ 15 รูป 28 ตาราง บรรณานุกรม 150 แหล่ง และ 6 ภาคผนวก
รายการอ้างอิงสำหรับการวิจัยวิทยานิพนธ์ ผู้สมัครเศรษฐศาสตร์วิทยาศาสตร์ Fikhter, Oksana Anatolyevna, 2546
1. Abalkin L. บทบาทของรัฐในการจัดตั้งและการควบคุมเศรษฐกิจแบบตลาด // คำถามทางเศรษฐศาสตร์ 2540. - ฉบับที่ 6. - ป.4-12.
2. Avdasheva S.B. , Rozanova N.M. ทฤษฎีการจัดโครงสร้างตลาดอุตสาหกรรม หนังสือเรียน. อ.: IChP "สำนักพิมพ์ Magister", 2541 - 320 หน้า
3. Avtonomov V. “พฤติกรรมของตลาด”: แง่มุมที่มีเหตุผลและจริยธรรม // เศรษฐกิจโลกและความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ 2540. - ลำดับที่ 12.
4. Adrianova T. อุปทานทั้งทางตรงและทางอ้อม // ทรัพยากร ข้อมูล อุปทาน การแข่งขัน 2542. - ลำดับที่ 4.
5. Akerlof J. ตลาดมะนาว: ความไม่แน่นอนด้านคุณภาพและกลไกการตลาด // วิทยานิพนธ์. 2537. - ฉบับที่ 5. ป.91-101.
6. อัลเบโกวา ไอ.เอ็ม., เอ็มต์ซอฟ อาร์.จี., โคโลปอฟ เอ.บี. นโยบายเศรษฐกิจของรัฐ: ประสบการณ์การเปลี่ยนผ่านสู่ตลาด ภายใต้ทั่วไป เอ็ด เอบี ซิโดโรวิช มอสโก "ธุรกิจและบริการ", 2541 - 320 น.
7. พฤติกรรมของ Alle M คนที่มีเหตุผลในสภาวะเสี่ยง: การวิพากษ์วิจารณ์หลักสัจพจน์และสัจพจน์ของโรงเรียนอเมริกัน // วิทยานิพนธ์ 2537. - ฉบับที่. 5. -ส. 217-241.
8. Auzan A. , Kryuchkova P. อุปสรรคด้านการบริหารในระบบเศรษฐกิจ: งานในการปลดบล็อก // คำถามทางเศรษฐศาสตร์ 2544. - ฉบับที่ 5. - หน้า 73-89.
9. Batyaeva A. พลวัตของพอร์ตโฟลิโอและพฤติกรรมการสั่งซื้อ สถานประกอบการอุตสาหกรรม// ปัญหาเศรษฐกิจ. 2544. - ฉบับที่ 12. - หน้า 125-137.
10. Becker G.S. การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจและพฤติกรรมมนุษย์ // วิทยานิพนธ์. 1993.-ฤดูหนาว.-ส. 24-41.
11. Belyanova E. เจ้าหน้าที่และกิจกรรมของรัฐวิสาหกิจ // คำถามเศรษฐศาสตร์ 2544. - ฉบับที่ 5. - หน้า 125-127.
12. Blaug M. ความคิดทางเศรษฐกิจในการหวนกลับ / แปล จากอังกฤษ อ.: "Delo Ltd", 1994. 720 น.
13. บุซกาลิน เอ.บี. เศรษฐกิจเฉพาะกาล: หลักสูตรบรรยายเศรษฐศาสตร์การเมือง -ม.: ราศีพฤษภ, 2537. 471 หน้า
14. Valovoy D.V. เศรษฐศาสตร์: มุมมองของปีต่างๆ การก่อตัว การพัฒนา และการปรับโครงสร้างของกลไกทางเศรษฐกิจ อ.: วิทยาศาสตร์. 1989.
15. วาเรียน เอช.จี. เศรษฐศาสตร์จุลภาค. ระดับกลาง. แนวทางที่ทันสมัย: หนังสือเรียนมหาวิทยาลัย / แปล. จากอังกฤษ อ.: เอกภาพ, 1997.- 767 หน้า
16. ไกเกอร์ เจ. ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มหภาคและเศรษฐศาสตร์การเปลี่ยนแปลง / แปล จากอังกฤษ ม.: อินฟราเรด 1996.
17. Gaidar E. รัฐและวิวัฒนาการ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: นอร์มา, 1997.- 224 น.
18. กัลเปริน วี.เอ็ม. และอื่นๆ. เศรษฐศาสตร์มหภาค: หนังสือเรียน / ทั่วไป. เอ็ด เจ.ซี. ทาราเซวิช. เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: โรงเรียนเศรษฐศาสตร์, 2540.-719 น.
19. กัลเปริน วี.เอ็ม. และอื่นๆ เศรษฐศาสตร์จุลภาค: หนังสือเรียน / ทั่วไป. เอ็ด เจ.ซี. ทาราเซวิช. ใน 2 เล่ม. เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: โรงเรียนเศรษฐศาสตร์ เล่ม 2, 2541 - 503 น.
20. Glazyev S. อีกครั้ง - เพื่อคราดแบบเดียวกัน? (ในการประเมิน "ยุทธศาสตร์การพัฒนาของสหพันธรัฐรัสเซียจนถึงปี 2010" โดยศูนย์มูลนิธิวิจัยเชิงกลยุทธ์) // REJ. 2543. - ฉบับที่ 5-6.
21. Gorin N. คุณสมบัติของการแต่งหน้าทางจิตวิทยาของผู้อยู่อาศัยในรัสเซีย // คำถามเศรษฐศาสตร์ 2539. - ลำดับที่ 9.
22. โกริเชวา เจ. ปัญหาเศรษฐกิจและเอกลักษณ์ประจำชาติ // คำถามเศรษฐศาสตร์ 2536. - ลำดับที่ 8.
23. ประมวลกฎหมายแพ่ง// รวบรวมรหัสของสหพันธรัฐรัสเซีย อ.: สำนักพิมพ์ ZAO "Slavic House of Books", 2000. 848 p.
24. Gregory P. การปฏิรูปในรัสเซียไม่ประสบความสำเร็จจริงๆ หรือ? // ปัญหาเศรษฐกิจ. 2540. - ฉบับที่ 11. - หน้า 20-31.
25. กริกอริเยฟ เจ. สู่ขั้นใหม่ของการเปลี่ยนแปลง // คำถามเศรษฐศาสตร์ -2000.-ฉบับที่4.-ป.4-20.
26. Grinberg R. ผลลัพธ์และบทเรียนเกี่ยวกับทศวรรษของการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจอย่างเป็นระบบในประเทศ CEE และในรัสเซีย // REJ 2543. - ฉบับที่ 1. - หน้า 67-74.
27. กริชิน เจ. เราในฐานะผู้เข้าร่วมในความสัมพันธ์ทางการตลาด // ประเด็นทางเศรษฐกิจ 2543. - ฉบับที่ 8. - หน้า 31-38.
28. เงินสดและ ปัญหาทางการเงินช่วงเปลี่ยนผ่านในรัสเซีย อ.: เนากา, 2538.
29. Diligensky G. สถาบันการเมืองในรัสเซีย: สังคมวัฒนธรรมและ ด้านจิตวิทยา//มีโม. 2540. - ลำดับที่ 7.-ส. 5-12.
30. Evstigneeva L., Evstigneev R. การปฏิรูปจะนำไปสู่จุดใด? (สะท้อนบทความโดย J. Stiglitz) // คำถามเศรษฐศาสตร์ 2542. - ฉบับที่ 9. - หน้า 4.
31. Elekoev S. et al. การปรับโครงสร้างองค์กรอุตสาหกรรม (ประสบการณ์ของศูนย์แปรรูปรัสเซีย) // คำถามทางเศรษฐศาสตร์ 2540. - ลำดับที่ 9. -ส. 13-22.
32. ซัมคอฟ โอ.โอ. และอื่นๆ วิธีการทางคณิตศาสตร์ทางเศรษฐศาสตร์: หนังสือเรียน อ.: มหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโก, สำนักพิมพ์ "DIS", 2540 - 368 หน้า
33. ซูบอฟ วี.เอ็ม. จากการไม่จ่ายเงินไปจนถึงการพัฒนา อ.: OJSC NPO Publishing House Ekonomika, 1999. - 204 น.
34. Ivanova D. Merchandising: ความขัดแย้งคืออะไร? // ตู้โชว์. ผู้จัดการฝ่ายอาหาร พ.ศ. 2545 - ฉบับที่ 7.
36. Illarionov A. พลาดโอกาส // ปัญหาเศรษฐกิจ. พ.ศ. 2539 - ลำดับที่ 3. -ส. 90-91.
37. Ispravnikov V.O. , Kulikov V.V. เงาเศรษฐกิจในรัสเซีย: เส้นทางที่แตกต่างและพลังที่สาม มอสโก, มูลนิธิ "วารสารเศรษฐกิจรัสเซีย" "เพื่อการรู้หนังสือทางเศรษฐกิจ", 2540 - 192 หน้า
38. Kapelyushnikov R. จุดเริ่มต้นของจุดจบอยู่ที่ไหน? // ปัญหาเศรษฐกิจ. พ.ศ. 2544 - ลำดับที่ 1.-ส. 138-156.
39. เคนส์ ดี.เอ็ม. ทฤษฎีทั่วไปเกี่ยวกับการจ้างงาน ดอกเบี้ย และเงิน / แปล จากอังกฤษ อ.: ความก้าวหน้า, 2521.
40. Kirichenko V. การปฏิรูปรัสเซียและภาคเศรษฐกิจที่แท้จริง (วัสดุสำหรับการบรรยายและสัมมนา) // REJ. 2543. - ฉบับที่ 2. - หน้า 96-104.
41. Kleiner G. เศรษฐกิจรัสเซียยุคใหม่ในฐานะ "เศรษฐกิจของปัจเจกบุคคล" // คำถามเศรษฐศาสตร์ พ.ศ. 2539 - ฉบับที่ 4. - หน้า 81-95.
42. Kokorev V. การเปลี่ยนแปลงทางสถาบันใน รัสเซียสมัยใหม่: การวิเคราะห์พลวัตของต้นทุนธุรกรรม // คำถามเศรษฐศาสตร์ -1996. -เลขที่ 12.-ส. 61-72.
43. กรนัยยะ วิธีกำจัดเศรษฐกิจแห่งความขาดแคลน // ผสมเทียม. พ.ศ. 2539 - ลำดับที่ 6. -ส. 117-144.
44. Kornai Ya. จากสังคมนิยมสู่ทุนนิยมและด้านหลัง // ECO 2542. - ฉบับที่ 7.- ป.2-24.
45. Kornai Y. สาเหตุของการลดลงของการผลิตและการเปลี่ยนแปลงลำดับความสำคัญของนโยบายเศรษฐกิจ // EKO 2537. - ลำดับที่ 4.
46. กรนัยยา เส้นทางสู่เศรษฐกิจเสรี: (ถ้อยคำที่หลงใหลในการปกป้องการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจ) ต่อ. จากอังกฤษ / คำนำ N.Ya. Petrakova.- ม.: เศรษฐศาสตร์, 2533. 149 น.
47. Kornai Y. แนวโน้มในการพัฒนาหลังสังคมนิยม: การทบทวนทั่วไป// ปัญหาเศรษฐกิจ. 2539. - ลำดับที่ 1. - หน้า 5-16.
48. Kornai Ya. ภาวะเศรษฐกิจถดถอย // คำถามเศรษฐศาสตร์. 2537. - ลำดับที่ 3.
49. Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong W. พื้นฐานการตลาด: การแปล จากอังกฤษ M. , St. Petersburg, K.: สำนักพิมพ์ "William", 2000. - 944 p.
50. Kotlyarenko M. ผู้ผลิตกำลังสร้างระบบขายตรง // ตู้โชว์ ผู้จัดการฝ่ายอาหาร พ.ศ. 2545 - ฉบับที่ 7.
51. Coase R. Firm, ตลาดและกฎหมาย / แปล. จากอังกฤษ อ.: "CATALLAXY", 2536. -192 หน้า
52. Kruglov F. การฝึกอบรมเกี่ยวกับแบรนด์ / ผู้เชี่ยวชาญ 05/20/2002. - หมายเลข 19.
53. คูดรอฟ วี.เอ็ม. เศรษฐกิจโซเวียตในการหวนกลับ: ประสบการณ์ของการคิดใหม่ (สถาบันยุโรป RAS) มอสโก "วิทยาศาสตร์", 2540.- 304 หน้า
54. Kudryashova T.V. พื้นที่ทางสังคมที่มีแนวโน้มมากที่สุด การพัฒนาเศรษฐกิจภูมิภาค Novgorod // เนื้อหาของการสัมมนาร่วมของนักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ "ปัญหาของทฤษฎีและการปฏิบัติทางเศรษฐศาสตร์" ฉบับที่ 2. V. Novgorod, 2001. หน้า 134
55. Kuznetsov V. ถึงทฤษฎีเศรษฐกิจการเปลี่ยนแปลง // MEiMO พ.ศ. 2537 ลำดับที่ 12.
56. หลักสูตรเศรษฐศาสตร์เฉพาะกาล หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย / เอ็ด. ศึกษา Abalkina M.: Finstatinform, 1997.
57. หลักสูตรทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ หนังสือเรียน. เอ็ด 4. คิรอฟ: ASA, 1999. -752 หน้า
58. Lampert X. เศรษฐกิจตลาดเพื่อสังคม. วิถีเยอรมัน / การแปล กับเขา. อ.: สำนักพิมพ์ Delo, 1993.- 224 หน้า
59. Lifshits A. การปฏิรูปเศรษฐกิจในรัสเซียและราคาของมัน อ.: วัฒนธรรม, 2537.
60. ลโวฟ ยู.เอ. ความรู้พื้นฐานเศรษฐศาสตร์และองค์กรธุรกิจ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: GMP "Formika", 1992
61. เมย์เบิร์ด อี.เอ็ม. ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับประวัติความเป็นมาของความคิดทางเศรษฐกิจ จากผู้เผยพระวจนะถึงอาจารย์ อ.: Delo, Vita-Press, 1996. - 544 p.
62. แมคคอนเนลล์ KR, บรูว์ เอสแอล เศรษฐศาสตร์: หลักการ ปัญหา และนโยบาย ใน 2 เล่ม / แปล. จากอังกฤษ ฉบับที่ 11 ทั่วไป เอ็ด, ทรานส์. และคำนำโดยเอ.เอ. โปโรคอฟสกี้ อ.: Republic, 1992, เล่ม 1-399 e., เล่ม 2 400 น.
63. เศรษฐศาสตร์มหภาค: หนังสือเรียน. เบี้ยเลี้ยง / N.I. Bazylev และคณะ เอ็ด เอ็นไอ Bazyleva, S.P. กูร์โก. เลขที่: BSEU, 1998.- 216 หน้า
64. Malakhov S. ต้นทุนการทำธุรกรรมในเศรษฐกิจรัสเซีย // คำถามเศรษฐศาสตร์ 2540. ฉบับที่ 7. หน้า 77-86.
65. Messengisser M. ปัญหาโครงสร้างองค์กรสำหรับการจัดการตลาดรัสเซีย // คำถามทางเศรษฐศาสตร์ 2540. ลำดับที่ 6. หน้า 48-55.
66. Mises L. สังคมนิยม อ.: "Sa1a11akhu", 1993.
67. มิคริวคอฟ วี.ยู. ทฤษฎีปฏิสัมพันธ์ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ - ม.: หนังสือมหาวิทยาลัย, 2542. 96 น.
68. Milgrom P., Roberts J. เศรษฐศาสตร์, องค์กรและการจัดการ: ใน 2 เล่ม / การแปล จากอังกฤษ แก้ไขโดย Eliseeva I.I., Tambovtseva B.JI. เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: โรงเรียนเศรษฐศาสตร์, 2542 ต. 1. 468 หน้า ต. 2 - 422 น.
69. Mishchenko A. ประสิทธิภาพการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์และต้นทุนการทำธุรกรรม // นักเศรษฐศาสตร์ 2543. - ฉบับที่ 9. - หน้า 75-80.
70. Modigliani F., Miller M. บริษัทมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? ทฤษฎีบท MM: การแปล จากอังกฤษ - อ.: “เดโล”, 2542. 272 น.
71. ม่านกิว เอ็น.จี. เศรษฐศาสตร์มหภาค / การแปล จากอังกฤษ อ.: มส., 2537.-736 หน้า
72. เศรษฐกิจของประเทศสหภาพโซเวียตเป็นเวลา 70 ปี ม., 1987
73. เนสเตเรนโก เอ. สถานะปัจจุบันและปัญหาหลักของทฤษฎีวิวัฒนาการสถาบัน // คำถามเศรษฐศาสตร์ 2540 ฉบับที่ 3 หน้า 42-57.
74. Nikolaeva T.N. , Nikolaeva N.A. การค้าที่มีตราสินค้าขององค์กรการผลิตและความสำคัญในการพัฒนาตลาดผู้บริโภค เมืองใหญ่// การตลาดในรัสเซียและต่างประเทศ 2000. - ฉบับที่ 2.
75. North D. สถาบัน การเปลี่ยนแปลงสถาบัน และการทำงานของเศรษฐกิจ ต่อ. จากอังกฤษ หนึ่ง. Nesterenko คำนำ และทางวิทยาศาสตร์ เอ็ด บี.ซี. มิลเนอร์, มอสโก, มูลนิธิหนังสือเศรษฐกิจ "จุดเริ่มต้น", 1997. - 180 น.
76. North D. การเปลี่ยนแปลงทางสถาบัน: กรอบการทำงานสำหรับการวิเคราะห์ // ประเด็นทางเศรษฐกิจ. 2540. - ลำดับที่ 3. - ป.6-17.
77. Knight F. แนวคิดเกี่ยวกับความเสี่ยงและความไม่แน่นอน//วิทยานิพนธ์ 2537. - ฉบับที่ 5.-ป.12-28.
78. นูเรเยฟ อาร์.เอ็ม. หลักสูตรเศรษฐศาสตร์จุลภาค อ.: กลุ่มสำนักพิมพ์ NORMA-INFRA, 1998.
79. ออสลันด์ เอ. รัสเซีย: จุดกำเนิดของเศรษฐกิจแบบตลาด / การแปล จากอังกฤษ อ.: สาธารณรัฐ 2539
80. Oslund A. การบำบัดด้วยอาการช็อคในยุโรปตะวันออกและรัสเซีย อ.: สาธารณรัฐ, 1994.
81. Oyken V. หลักการพื้นฐานของนโยบายเศรษฐกิจ อ.: "ความก้าวหน้า", 2538 - 496 หน้า
82. จากวิกฤติสู่การเติบโต ประสบการณ์ของประเทศที่มีเศรษฐกิจเปลี่ยนผ่าน เอ็ด ศศ.ม. เดเรียบีน่า. มอสโก, IMEIP RAS "บรรณาธิการ URSS", 1998.-206 หน้า
83. ว่าด้วยการปรับโครงสร้างการบริหารเศรษฐกิจครั้งใหญ่: เสาร์. หมอ อ.: Politizdat, 1987. หน้า 3.15.
84. จากแผนสู่ตลาด: อนาคตของสาธารณรัฐหลังคอมมิวนิสต์ / เอ็ด แอล.ไอ. ปิยะเชวา, เจ. เอ. ดอร์น, สถาบัน Cato (สหรัฐอเมริกา) อ.: SATAYAHU-GNOSIS, 1993.- 336 หน้า
85. Petrov Yu. เศรษฐกิจรัสเซียใน "แผนห้าปี X1I-XIY": จากการเปลี่ยนแปลงที่น่าตกใจไปจนถึงการล่มสลายของระบบสืบพันธุ์ // Russian Economic Journal, 1999, No. 7, pp. 3-13
86. Petrakov N. , Perlamutrov V. รัสเซีย - โซนแห่งความหายนะทางเศรษฐกิจ // คำถามทางเศรษฐศาสตร์ 2539. - ฉบับที่ 3. - หน้า 77.
87. Pigou A. ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์สวัสดิการ: ทรานส์. จากอังกฤษ อ.: ความก้าวหน้า พ.ศ. 2528 ต. 1-2
88. ราดาเยฟ วี.วี. การก่อตัวของใหม่ ตลาดรัสเซีย: ต้นทุนการทำธุรกรรม รูปแบบการควบคุม และจรรยาบรรณทางธุรกิจ ม., 1998.
89. Radygin A.D. การปฏิรูปทรัพย์สินในรัสเซีย: หนทางจากอดีตสู่อนาคต อ.: สาธารณรัฐ, 1994.
90. การทำลายระบบการไม่ชำระเงินในรัสเซีย: การสร้างเงื่อนไขสำหรับการเติบโตทางเศรษฐกิจที่ยั่งยืน (รายงานของธนาคารโลก) // ปัญหาเศรษฐกิจ 2543. - ฉบับที่ 3. - ป.4-45.
91. Reznikovich A. เกี่ยวกับปัญหาของภาคส่วนที่แท้จริงของรัสเซียและบทบาทของรัฐในการเอาชนะปัญหาเหล่านั้น//ผู้เชี่ยวชาญ, 1998, 2 พฤศจิกายน
92. การปฏิรูปวิสาหกิจ: แนวคิด แบบจำลอง โปรแกรม อ.: CONSECO, 1998.
93. การปฏิรูปและตลาดในรัสเซีย: ภูมิหลังทางประวัติศาสตร์และทฤษฎี: หนังสือเรียน / เอ็ด คูโดคอร์โมวา เอ.จี. - อ.: สำนักพิมพ์ "Mosgorarchiv", 2538 - (หนังสือเรียนใหม่ 10 เล่มเกี่ยวกับสาขาวิชาประวัติศาสตร์)
94. โรบินสัน เจ. ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์. อ.: "ความก้าวหน้า", 2529.
95. โรซาโนวา เอ็น.เอ็ม. การก่อตัวของตลาดในยุคเศรษฐกิจเปลี่ยนผ่าน - ม., 2542. 168 น.
96. รัสเซียบนเส้นทางสู่ปี 2000 // ปัญหาเศรษฐกิจ 2539. - ฉบับที่ 2. - หน้า 28.
97. การเปลี่ยนแปลงของตลาดในรัสเซีย: ศักยภาพทางการเมืองและเศรษฐกิจของภูมิภาค อ.: IMEPI RAS, 1997.
98. แซคส์ เจ.ดี., ลาร์เรน เอฟ.วี. เศรษฐศาสตร์มหภาค. แนวทางสากล: การแปล จากอังกฤษ อ.: เดโล 2539 - 848 หน้า
99. ซามูเอลสัน พี. เศรษฐศาสตร์. หลักสูตรเบื้องต้น ม.: ความก้าวหน้า. 1964.
100. Seligman B. กระแสหลักของความคิดทางเศรษฐกิจสมัยใหม่ / การแปล จากอังกฤษ อ.: "ความก้าวหน้า", 2511 - 600 น.
101. พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ อ., 1998. หน้า 51.
102. การก่อตัวของเศรษฐกิจตลาดในประเทศยุโรปตะวันออก อ.: สจล. 2537.
103. Stigler J. J. ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ข้อมูล // เศรษฐศาสตร์และวิธีการทางคณิตศาสตร์ พ.ศ. 2537 ฉบับที่ 1 หน้า 36-48
104. Stiglitz J. การปฏิรูปจะนำไปสู่จุดใด? (ถึงทศวรรษแห่งการเริ่มต้นกระบวนการเปลี่ยนผ่าน) // ประเด็นเศรษฐศาสตร์, 2542, ฉบับที่ 7, หน้า 4
105. ทฤษฎีเศรษฐกิจการเปลี่ยนแปลง ต. 1. เศรษฐศาสตร์จุลภาค: หนังสือเรียน / ต. เอ็ด Gerasimenko V.V.M.: TEIS, 1997, - 318 หน้า
106. ทฤษฎีเศรษฐกิจการเปลี่ยนแปลง ต. 2. เศรษฐศาสตร์มหภาค: หนังสือเรียน / ต. เอ็ด Krasnikova E.V.M.: TEIS, 1998, - 231 หน้า
107. ทฤษฎีของบริษัท / เอ็ด. V. M. Galperina - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: โรงเรียนเศรษฐศาสตร์, 1995 ("เหตุการณ์สำคัญของความคิดทางเศรษฐกิจ"; ฉบับที่ 2)
108. Thompson A., Formby D. เศรษฐศาสตร์ของสำนักงาน / การแปล จากอังกฤษ อ.: ZAO "สำนักพิมพ์ BINOM", 1998, - 544 หน้า
109. วิลเลียมสัน O.I. ข้อกำหนดเบื้องต้นด้านพฤติกรรมสำหรับการวิเคราะห์เศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ // วิทยานิพนธ์, 1993, ฉบับที่ 3, หน้า 39-49.
110. วิลเลียมสัน โอ.ไอ. สถาบันเศรษฐกิจของระบบทุนนิยม บริษัท ตลาด การทำสัญญา "เชิงสัมพันธ์" เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: Lenizdat, 1996. - 702 p.
111. ฟิชเชอร์ พี. การลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศสำหรับรัสเซีย: กลยุทธ์ในการฟื้นฟูอุตสาหกรรม อ.: การเงินและสถิติ, 2542. 510 น.
112. ฟรีดแมน เอ็ม., ซาเวจ แอล. เจ. การวิเคราะห์ยูทิลิตี้ของทางเลือกท่ามกลางทางเลือกที่มีความเสี่ยง ในหนังสือ: ทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภคและอุปสงค์. เหตุการณ์สำคัญของความคิดทางเศรษฐกิจ ฉบับที่ 1. เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: โรงเรียนเศรษฐศาสตร์, 1993, หน้า 208-249
113. ฮาเยก เอฟ.เอ. พื้นหลัง ถนนสู่ความเป็นทาส: ทรานส์ จากอังกฤษ / ก่อนหน้า N.Ya. เปตราโควา. -ม.: เศรษฐศาสตร์, 2535.-176 น.
114. ฮาเยก เอฟ.เอ. ความเย่อหยิ่งที่เป็นอันตราย ข้อผิดพลาดของลัทธิสังคมนิยม / การแปล จากอังกฤษ เอ็ด มหกรรม Bartley, S.M.: ข่าว CATALLAXY, 1992.- 304 หน้า
115. Heine P. วิธีคิดทางเศรษฐกิจ / แปล จากอังกฤษ อ.: สำนักพิมพ์ Delo โดยการมีส่วนร่วมของสำนักพิมพ์ Catallaxy, 2536. - 704 หน้า
116. Hodgson J. นิสัย กฎเกณฑ์ และพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ // คำถามเศรษฐศาสตร์ 2543 ฉบับที่ 1 หน้า 39-56.
117. โคดอฟ แอล.จี. พื้นฐานของนโยบายเศรษฐกิจของรัฐ หนังสือเรียน, มอสโก. "เบ็ค", 2540
118. Hay D., Morris D. ทฤษฎีการจัดองค์กรอุตสาหกรรม: ใน 2 เล่ม / การแปล จากอังกฤษ แก้ไขโดย สลัตสกี้ เอ.จี. เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: โรงเรียนเศรษฐศาสตร์, 2542 ต. 1. -384 หน้า ต.2-592น.
119. Chamberlin E. ทฤษฎีการแข่งขันแบบผูกขาด: (การปรับทิศทางของทฤษฎีคุณค่า) ต่อ. จากภาษาอังกฤษ/Ed. ยู.ยา. โอลเซวิช. อ.: เศรษฐศาสตร์, 2539. - 351 น.
120. Shamkhalov F. รัฐและเศรษฐกิจ: (รัฐบาลและธุรกิจ) / Dep. เศรษฐกิจ รส; วิทยาศาสตร์-ed สภาสำนักพิมพ์ "เศรษฐกิจ" - ม.: OJSC "สำนักพิมพ์ "เศรษฐกิจ", 2542. -414 หน้า -(ปัญหาระบบของรัสเซีย)
121. Shastitko A. ต้นทุนการทำธุรกรรม (เนื้อหา การประเมิน และความสัมพันธ์กับปัญหาการเปลี่ยนแปลง) // Economic Issues, 1997, No. 7, p. 65-76.
122. Shastitko A. เงื่อนไขและผลลัพธ์ของการก่อตั้งสถาบัน // คำถามเศรษฐศาสตร์, 1997, ฉบับที่ 3, น. 67-81.
123. Schatteles T. วิธีเศรษฐมิติสมัยใหม่ ม., “สถิติ”, 2518. - 240 น.
124. Schumpeter J. ทุนนิยม สังคมนิยม ประชาธิปไตย: การแปล จากอังกฤษ อ.: เศรษฐศาสตร์, 2538.-540 น.
125. Schumpeter J. ทฤษฎีการพัฒนาเศรษฐกิจ (ศึกษาผลกำไรของผู้ประกอบการ ทุน เครดิต ดอกเบี้ย และวงจรธุรกิจ): Trans. กับเขา. อ.: ความก้าวหน้า พ.ศ. 2525 - 455 น.
126. Eklund K. เศรษฐศาสตร์ที่มีประสิทธิผล. โมเดลภาษาสวีเดน / การแปล จากอังกฤษ อ.: เศรษฐศาสตร์, 2534.
127. Arrow K. ข้อมูลและพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ // คำถามเศรษฐศาสตร์. 2538. - ลำดับที่ 5. - ป.98-107.
128. เออร์ฮาร์ด เจไอ สวัสดิการสำหรับทุกคน: พิมพ์ซ้ำ, การทำซ้ำ: ทรานส์ กับเขา. / รับรองความถูกต้อง คำนำ บี.บี. บาการียัตสกี้, วี.จี. เกรเบนนิคอฟ อ.: Nachala-Press, 1991.-335 p.
129. Yuldasheva O. U. การตลาดอุตสาหกรรม: หนังสือเรียน. SPb.: สำนักพิมพ์ SPbGUEF, 1998, p. 61.
130. Yakovlev A. ยินดีต้อนรับสู่เศรษฐกิจหลังการเปลี่ยนแปลง! // ปัญหาเศรษฐกิจ. 2543. - ฉบับที่ 2. - หน้า 135-141.
131. Akerlof G. ตลาดสำหรับ "มะนาว": ความไม่แน่นอนเชิงคุณภาพ และกลไกตลาด. วารสารเศรษฐศาสตร์รายไตรมาส, 2513, ฉบับ. 88, น. 488-500.
132. Baumol W. ความต้องการธุรกรรมเงินสด: วิธีสินค้าคงคลัง -วารสารเศรษฐศาสตร์รายไตรมาส พฤศจิกายน 2495
133. Casson M. ข้อ จำกัด ทางศีลธรรมของพฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ // ทิศทางใหม่ในจิตวิทยาเศรษฐกิจ ทฤษฎี การทดลอง และการประยุกต์ วูสเตอร์ (สหราชอาณาจักร): Billing&Song Ltd 1992. หน้า 69.
134. Demsetz H. สู่ทฤษฎีสิทธิในทรัพย์สิน "ทบทวนเศรษฐกิจอเมริกัน". 2510 โวลต์ 75.
135. ให้ R.M. ทฤษฎีตามทรัพยากรของความได้เปรียบทางการแข่งขัน: นัยสำหรับการกำหนดกลยุทธ์ // การทบทวนการจัดการของรัฐแคลิฟอร์เนีย พ.ศ. 2534 ฤดูใบไม้ผลิ
136. Hart A. ความเสี่ยง ความไม่แน่นอน และความสามารถในการทำกำไรไม่ได้ของความน่าจะเป็นแบบทบต้น ใน: การศึกษาเศรษฐศาสตร์คณิตศาสตร์และเศรษฐมิติ. ชิคาโก สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยชิคาโก 2485
137. Hayek F. A. “การใช้ความรู้ในสังคม” การทบทวนเศรษฐกิจอเมริกัน (กันยายน 2488): 519-530
138. Miller M., Orr D. แบบจำลองความต้องการเงินโดยบริษัทต่างๆ วารสารเศรษฐศาสตร์รายไตรมาส สิงหาคม 2509
139. Niehans J. ต้นทุนการทำธุรกรรม ใน: เดอะ นิว พัลเกรฟ พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์. ลอนดอน. สำนักพิมพ์มักมิลลัน, 1987, p. 676.
140. ว่าด้วยเศรษฐกิจการเมืองแห่งการเปลี่ยนแปลง: ประเทศศึกษา เอ็ด. โดย Jügend G. Backhaus และ Günter Krause - Marburg: Metropolis-Verlag, Deutschland, 1997. 348.
141. สมาเลนซีและทิสเซ แผนที่เปอร์เซ็นต์และตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดของผลิตภัณฑ์ใหม่ วารสารวิจัยการตลาดนานาชาติ. 1987. #4.
142. Tirole J. การแปรรูปในยุโรปตะวันออก: สิ่งจูงใจและเศรษฐศาสตร์แห่งการเปลี่ยนแปลง ใน: Blanchard 0., Fischer S., eds. เศรษฐศาสตร์มหภาคของ NBER, 1991, Cambrige Mass., MIT Press, 1991
143. เศรษฐกิจการเมืองแห่งการเปลี่ยนแปลง / ฮันส์-เจอร์เกน วาเกเนอร์ (เอ็ด) -ไฮเดลเบิร์ก: Physica-Verlag, Deutschland, 1994. 241.
144. Tobin J. ดอกเบี้ย-ความยืดหยุ่นของความต้องการธุรกรรมสำหรับเงินสด ทบทวนเศรษฐศาสตร์และสถิติ สิงหาคม 2499
145. Voytsekhovsky O., Zateykin V., Jelevskaya T. การพัฒนาการค้าปลีกในรัสเซีย: ประเด็นพื้นฐาน // อุปกรณ์ค้าปลีก พ.ศ. 2545. - ฉบับที่ 2.
146. ไวเฟนส์ P.J.J. การเปลี่ยนแปลงระบบใน Deutschland และ Russland: Erfahrungen, ökonomische Perspektiven und politische Optionen / Hrsg. พี.เจ.เจ. ไวเฟนส์, เค. โกลเอด, เอช.จี. สโตรเฮ, ดี. วากเนอร์. ไฮเดลเบิร์ก: Physica-Verlag, Deutschland, 1999. 572.
147. Wilczynski J. เศรษฐศาสตร์แห่งสังคมนิยม 4th enl. เอ็ด - (ศึกษาเศรษฐศาสตร์; 2). George Allen & Unwinn (สำนักพิมพ์) Ltd, 40 Museum Street, London WC1A1LU, UK, 1982.C. 238.
148. Zahlen zur wirtschaflichen เอนท์วิคลัก แดร์ BRD. เคิล์น, 1992.
149. โครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์มูลค่าการขายปลีก (เป็น% ของมูลค่าการขายปลีกทั้งหมด)
150. ภูมิภาคโนฟโกรอด สหพันธรัฐรัสเซีย
152. ปี ภูมิภาคโนฟโกรอด สหพันธรัฐรัสเซีย
153. มูลค่าการขายปลีกตามรูปแบบการค้า
154. ภูมิภาคโนฟโกรอด สหพันธรัฐรัสเซีย1. ปี อังคาร. อังคาร ชม.
155. รวมการค้า ขายสินค้าประเภทเสื้อผ้า การค้ารวม ขายสินค้าเสื้อผ้า องค์กร และตลาดอาหาร องค์กรตลาดผสมและอาหาร
โปรดทราบว่าข้อความทางวิทยาศาสตร์ที่นำเสนอข้างต้นถูกโพสต์เพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลเท่านั้น และได้รับผ่านการจดจำข้อความวิทยานิพนธ์ต้นฉบับ (OCR) ดังนั้นอาจมีข้อผิดพลาดที่เกี่ยวข้องกับอัลกอริธึมการรู้จำที่ไม่สมบูรณ์ ใน ไฟล์ PDFไม่มีข้อผิดพลาดดังกล่าวในวิทยานิพนธ์และบทคัดย่อที่เรานำเสนอ
ในความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างผู้ผลิตและผู้เข้าร่วมการขาย เน้นไปที่นโยบายการกำหนดราคา เงื่อนไขการขาย สิทธิในอาณาเขต โครงสร้างการบริการ (ความรับผิดชอบ ระยะเวลาของสัญญา และเงื่อนไขในการสิ้นสุดสัญญา)
นโยบายราคาโดยหลักแล้วจะเกี่ยวข้องกับส่วนลดที่ผู้เข้าร่วมการขายได้รับจากการดำเนินการขาย การซื้อจำนวนมาก การชำระด้วยเงินสด รวมถึงจำนวนค่าคอมมิชชั่น
เงื่อนไขในการขายกำหนดราคาและการรับประกันคุณภาพ เงื่อนไขการชำระเงินและการขนส่ง การชดเชยสินค้าที่ขายไม่ออก และส่วนลดในการคืนสินค้า การรับประกันเรื่องการลดราคาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ช่วยปกป้องผู้เข้าร่วมการขายจากการจ่ายเงินในราคาที่สูงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่บริษัทอื่นขายถูกกว่า หากราคาลดลง ผู้ซื้อเดิมจะได้รับการชดเชยเพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีราคาเท่ากับคู่แข่ง มิฉะนั้นจะไม่สามารถกำหนดราคาเดียวกันกับที่คู่แข่งกำหนดให้กับผู้บริโภคได้
สิทธิในอาณาเขตกำหนดพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ผู้เข้าร่วมตลาดสามารถดำเนินการได้ และ/หรือตลาดเป้าหมาย (เช่น ธุรกิจขนาดเล็ก) ที่พวกเขาสามารถทำสัญญาได้ สิทธิพิเศษในอาณาเขตเป็นไปได้
โครงสร้างการบริการ/ความรับผิดชอบโดยจะกำหนดลักษณะของผู้เข้าร่วมแต่ละรายในช่องทางการจัดจำหน่าย กำหนดผู้ที่ฝึกอบรมพนักงานขาย จัดหาสินค้า เตรียมโฆษณา จัดเก็บสินค้าคงคลัง และออกแบบตู้โชว์
ระยะเวลาของสัญญาและเงื่อนไขในการยกเลิกจะปกป้องการค้าจากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ผลิต (ซัพพลายเออร์) จะข้ามสัญญาเหล่านี้ก่อนที่จะหมดอายุในช่วงระยะเวลาหนึ่ง โดยใช้ตลาดอาณาเขตที่สร้างขึ้น ผู้ผลิตได้รับการคุ้มครองโดยข้อเท็จจริงที่ว่าระยะเวลาของสัญญามีจำกัดและมีการกำหนดเงื่อนไขที่นำไปสู่การสิ้นสุดสัญญา
ผู้เข้าร่วมการกระจายสินค้าทุกคนมีเป้าหมายร่วมกัน ได้แก่ ความสามารถในการทำกำไร การเข้าถึงผลิตภัณฑ์และบริการ การกระจายและการขายที่มีประสิทธิภาพ และความภักดีของลูกค้า อย่างไรก็ตาม มีมุมมองที่แตกต่างกันเกี่ยวกับวิธีการบรรลุเป้าหมายดังกล่าว ด้วยเหตุนี้ความขัดแย้งจึงเกิดขึ้นภายในช่องทาง ความขัดแย้งสามารถเกิดขึ้นได้ทั้งระหว่างตัวแทนระดับเดียวกันและระหว่างตัวแทนระดับต่างกัน
โดยทั่วไปการทำงานร่วมกันจะเกิดขึ้นระหว่างสมาชิกภายในช่องทางเดียวกัน ผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีกช่วยเหลือซึ่งกันและกัน และความร่วมมือของพวกเขามักจะสร้างผลกำไรมหาศาลให้กับทุกคน
การแข่งขันเกิดขึ้นระหว่างบริษัทและระบบที่พยายามให้บริการในตลาดเป้าหมายเดียวกัน ส่วนสำคัญของโปรแกรมการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทคือระดับการบริการลูกค้า การตัดสินใจเกี่ยวข้องกับความถี่ของการส่งมอบ ความเร็ว และความเสถียร ขั้นตอนการจัดส่งเร่งด่วน ยอมรับคำสั่งซื้อขนาดเล็ก พื้นที่จัดเก็บ; การประสานงานของการแบ่งประเภท ฯลฯ ประสิทธิภาพที่ไม่ดีในพื้นที่เหล่านี้อาจส่งผลให้สูญเสียลูกค้าได้
ระบบการขายสินค้าเป็นส่วนสำคัญในการตลาดและความซับซ้อนในการตกแต่งในทุกกิจกรรมของบริษัทในการสร้าง การผลิต และการนำสินค้าไปสู่ผู้บริโภค ที่นี่เป็นที่ที่ผู้บริโภคตระหนักหรือไม่ตระหนักถึงความพยายามทั้งหมดของบริษัทว่ามีประโยชน์และจำเป็นสำหรับตัวเขาเอง และด้วยเหตุนี้จึงซื้อหรือไม่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท
ในแนวคิด ฝ่ายขายควรรวมฟังก์ชันจำนวนหนึ่งต่อไปนี้: การขนส่ง คลังสินค้า การจัดเก็บ การประมวลผล การส่งเสริมการขายในระดับการค้าส่งและการขายปลีก การเตรียมการขายล่วงหน้า และการขายสินค้าจริง องค์ประกอบหลักของระบบการกระจายสินค้าในระบบเศรษฐกิจตลาดควรได้รับการพิจารณา: ช่องทางการจัดจำหน่าย ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก นายหน้า ตัวแทนค่านายหน้า ตัวแทนค้าส่ง ผู้ตราส่ง ตัวแทนขาย ตัวแทนจำหน่าย ความหลากหลายของผู้เข้าร่วมในระบบการขายอธิบายได้ดังต่อไปนี้ เจ้าของบริษัทมุ่งมั่นที่จะลดต้นทุนการขาย แต่ก็มีความจำเป็นเพื่อความสะดวกสบายของผู้บริโภค ความหลากหลายและจำนวนที่มีนัยสำคัญของผู้ค้าปลีกทุกประเภทสะท้อนถึงความเฉพาะเจาะจงของผลิตภัณฑ์ ตลาด บริษัท เองและอีกด้านหนึ่งอย่างชัดเจนถึงข้อกำหนดในการสร้างความสะดวกสบายสูงสุดสำหรับผู้ซื้อ
ภายใต้ ซื้อขายเข้าใจช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย ตามอัตภาพ โครงสร้างการค้าสินค้าอุปโภคบริโภคสามารถแบ่งออกเป็นสองระบบย่อย: ระบบย่อยการค้าจริงและอุปทาน ประการแรกเป็นตัวแทนจากการขายส่งและ เครือข่ายการค้าปลีกประการที่สองคือโครงสร้างพื้นฐานที่รับประกันการกระจายสินค้า
ดังนั้นการจำหน่ายสินค้าจึงเป็นกิจกรรมในการวางแผน ดำเนินการ และติดตามการเคลื่อนย้ายทางกายภาพของวัสดุและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากแหล่งกำเนิดไปยังสถานที่ใช้งาน เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและเป็นประโยชน์ต่อตนเอง
ขายส่ง
การค้าส่งคือกิจกรรมใดๆ ในการขายสินค้าหรือบริการให้กับผู้ที่ซื้อสินค้าหรือบริการเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อหรือการใช้งานระดับมืออาชีพ ผู้ค้าส่งคือบริษัทที่ซื้อสินค้าในปริมาณมากจากผู้ผลิตหลายรายและจัดระเบียบการขายปลีกหรือขายตรงให้กับผู้บริโภค ผู้ค้าส่งแตกต่างจากผู้ค้าปลีก ประการแรก ผู้ค้าส่งให้ความสำคัญกับสิ่งจูงใจ บรรยากาศ และสถานที่ตั้งของตนน้อยลง องค์กรการค้า, เพราะ โดยเกี่ยวข้องกับลูกค้ามืออาชีพเป็นหลักมากกว่าผู้บริโภคปลายทาง ประการที่สอง ธุรกรรมการขายส่งจะมีปริมาณมากกว่าธุรกรรมการค้าปลีก และพื้นที่การค้าของผู้ค้าส่งมักจะใหญ่กว่าของผู้ค้าปลีก ประการที่สาม เมื่อพูดถึงกฎหมายและภาษี รัฐบาลเข้าถึงผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกจากมุมมองที่แตกต่างกัน
เป็นประโยชน์สำหรับบริษัทผู้ผลิตที่จะใช้บริการของผู้ค้าส่ง เพราะแม้ว่าพวกเขาจะมีเงินทุนเพียงพอ แต่ก็เป็นการดีกว่าสำหรับพวกเขาที่จะนำเงินทุนไปพัฒนาการผลิตมากกว่าที่จะองค์กร การค้าส่ง- และในทางกลับกัน มันก็เป็นประโยชน์สำหรับผู้ค้าส่งที่จะสนับสนุน ความสัมพันธ์ที่ดีกับทุกบริษัท หากเพียงแต่บนพื้นฐานที่ว่าสิ่งนี้มอบอาวุธที่สำคัญที่สุดในการขายส่งที่มีประสิทธิภาพแก่พวกเขา - มีสินค้าให้เลือกมากมายและมีสินค้าให้เลือกมากมาย ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างผู้ค้าส่งและบริการการขายของบริษัทคือเขาได้รับรายได้และกำไรจากการขายสินค้าจากบริษัทใดๆ ไม่ใช่แค่ของเขาเอง แต่รสนิยมและความชอบของผู้บริโภคนั้นแตกต่างกัน ดังนั้น ยิ่งผู้ค้าส่งมีสินค้าให้เลือกมากเท่าไร รายได้และกำไรก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย แน่นอนว่าการตลาดยังประสบปัญหา ซึ่งรวมถึงการตัดสินใจเกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย ราคา วิธีการจูงใจ และที่ตั้งขององค์กร แต่ผู้ค้าส่งมีส่วนร่วมในการเลือกประเภทสินค้ามากกว่ามาก ผู้ค้าส่งอยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างมากในการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างครบวงจรและรักษาสินค้าคงคลังให้เพียงพอสำหรับการจัดส่งทันที แต่สิ่งนี้อาจส่งผลเสียต่อผลกำไร ปัจจุบันผู้ค้าส่งเลือกเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับตนเอง การป้องกันการแข่งขัน "ภายใน" ในทางหนึ่งผู้ค้าส่งเลือกที่จะปฏิเสธการโฆษณาผลิตภัณฑ์ และในทางกลับกัน พวกเขายังคงรักษาเครือข่ายดั้งเดิมของพนักงานขายที่เดินทางซึ่งสนับสนุน การติดต่อส่วนบุคคลกับลูกค้าของบริษัท
ธุรกรรมการค้าส่งเกือบทั้งหมดใช้เครดิต ตัวอย่างเช่น บริษัท A มีผลิตภัณฑ์ที่ดีเช่นเดียวกับบริษัท B ทั้งสองมีชื่อเสียงที่ดี มีความพร้อมที่จะให้บริการผลิตภัณฑ์สูง และมีการเชื่อมต่อการขายที่มั่นคงพอๆ กัน ผู้ค้าส่งจะเลือกใครเมื่ออัตราต่อรองทั้งหมดเท่ากัน? แน่นอนว่าสำหรับบริษัทที่จะเสนอราคาที่สมเหตุสมผลกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันให้เขา ถ้าทุกอย่างเหมือนกันที่นี่ใครจะให้ผู้ซื้อ เงื่อนไขที่ดีกว่าเครดิตเขาจะชนะ แน่นอนว่าสถานการณ์ตรงกันข้ามก็ไม่ใช่เรื่องแปลกในการดำเนินธุรกิจเช่นกัน บริษัทอุตสาหกรรมที่เพิ่งเริ่มต้นแต่มีแนวโน้มดีมักจะใช้การสนับสนุนด้านเครดิตจากบริษัทการค้าขนาดใหญ่
ปัจจุบันผู้ค้าส่งมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในทางปฏิบัติ สาขาการขาย- บริษัทนักร้องชื่อดังเป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่เปิดสาขาดังกล่าว ในสหรัฐอเมริกา มูลค่าการซื้อขายมากกว่า 40% มาจากสาขาดังกล่าว สำนักงานขายของบริษัทผู้ผลิตซึ่งอาศัยฐานและคลังสินค้าที่สอดคล้องกัน สามารถยึดครองการขายส่งได้เกือบครึ่งหนึ่งในเศรษฐกิจขนาดใหญ่เช่นนี้ แน่นอนว่าแนวทางปฏิบัติในการเข้าครอบครองอุตสาหกรรมของวิสาหกิจค้าส่งมีบทบาทไม่น้อยในเรื่องนี้ บทบาทของการค้าส่งที่มีตราสินค้าแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม ธรรมชาติของผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะของตลาด และแม้แต่ประเพณีก็มีบทบาทที่นี่ ขณะเดียวกันกลับกลายเป็นว่า ความจริงที่น่าสนใจว่าการแข่งขันระหว่างผู้ค้าส่งที่มีตราสินค้าและผู้ค้าส่งอิสระนั้นไม่รุนแรงนัก มีการแบ่งเขตอิทธิพลประเภทหนึ่ง เกือบหนึ่งในสามของกรณี บริษัทสาขาค้าส่งทำหน้าที่เป็นซัพพลายเออร์ให้กับหน่วยขายส่งอิสระที่จัดหาสินค้าให้กับร้านค้าปลีก ความจริงก็คือตามที่ระบุไว้การจัดส่งไปยังการค้าปลีกนั้นมาพร้อมกับการดัดแปลงผลิตภัณฑ์อย่างมีนัยสำคัญ แต่ผู้ค้าส่งของ บริษัท อุตสาหกรรมไม่ทำเช่นนี้ เป้าหมายของธุรกิจคือการสร้างผู้บริโภค หนึ่งในนวัตกรรมที่สำคัญในกลยุทธ์การตลาดที่มุ่งสร้างผู้บริโภคใหม่มากขึ้นเรื่อยๆ คือ “แฟรนไชส์”
สัญญาประเภทแฟรนไชส์เริ่มต้นขึ้นในช่วงทศวรรษที่ 30 โดยบริษัทที่ผลิตรถยนต์ น้ำมันเบนซิน และน้ำอัดลม ซึ่งดึงดูดผู้ค้าอิสระรายย่อยให้ร่วมมือกัน โดยให้สิทธิ์ในการขายสินค้าของตน ในช่วงหลังสงคราม โมเดลนี้เริ่มใช้ในการค้าประเภทอื่น และปัจจุบันครอบคลุมบริการการผลิตและประชากรเกือบทุกประเภท “แฟรนไชส์” เข้าใจว่าเป็นข้อตกลงบางประเภทเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนผลประโยชน์ทางการค้าของบริษัทอุตสาหกรรมโดยตัวแทนจำหน่าย (ผู้ดำเนินการ) สาระสำคัญมีดังนี้: สำหรับค่าธรรมเนียมครั้งเดียวและภาระผูกพันในการสนับสนุนรายเดือนเพิ่มเติมเพื่อประโยชน์ของผู้ผลิต ตัวแทนจำหน่ายจะได้รับสิทธิ์ในการขายสินค้าและบริการของผู้ผลิตแต่เพียงผู้เดียว การใช้เครื่องหมายการค้าของเขา ความช่วยเหลือ ในการเตรียมและดำเนินการร้านค้าปลีก ความช่วยเหลือจากบริษัทในการชำระหนี้ ธุรกรรมสินเชื่อและการเงิน และความเป็นไปได้ของการฝึกอบรมองค์กร บริษัทมีการควบคุมการทำงานของตัวแทนจำหน่ายที่เข้มงวดมาก ในกรณีส่วนใหญ่ บริษัทจะรวมทั้งองค์กรของตนเองและองค์กรที่เป็นของผู้ประกอบการ โครงสร้างองค์กรประเภทนี้ไม่เป็นหนึ่งเดียวกัน: องค์กรของตัวเองและองค์กรที่ดึงดูดสามารถรวมกันได้ในสัดส่วนที่แตกต่างกันมาก จำนวนองค์กรอาจแตกต่างกันตั้งแต่ 2 - 3 ถึงหลักแสน สมาคมขนาดใหญ่ได้พัฒนาแนวปฏิบัติของการรับเหมาช่วง: ผู้ดำเนินการที่ได้รับสิทธิ์ในการใช้ชื่อแบรนด์ในดินแดนหนึ่ง ๆ จะสร้างเครือข่ายคู่ค้าของตนเอง เหตุผลหลักที่ทำให้ระบบ "แฟรนไชส์" ประสบความสำเร็จคือผลประโยชน์ร่วมกันสำหรับพันธมิตร จากด้านข้างของบริษัท: ประการแรก มันถูกสร้างขึ้นทั้งหมดด้วยค่าใช้จ่ายของตัวแทนจำหน่าย เช่น ความเสี่ยงมีน้อยและการเบี่ยงเบนเงินทุนก็มีน้อยเช่นกัน ประการที่สองมีความยืดหยุ่นและจำนวน "คะแนน" สามารถเปลี่ยนแปลงหรือปรับทิศทางใหม่ได้อย่างรวดเร็ว ประการที่สามมันง่ายต่อการควบคุม ประการที่สี่ ตัวแทนจำหน่ายต้องพึ่งพาบริษัทผู้อุปถัมภ์มากจนฝ่ายบริหารไม่เผชิญกับความขัดแย้งที่ร้ายแรง และสุดท้ายก็สามารถดำเนินการได้เกือบทั้งหมด นโยบายราคาบริษัท (หากผู้ซื้อยอมรับ) จากฝั่งผู้ปฏิบัติงาน: โอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง การเอาชนะปัญหาด้านการจัดการ ฯลฯ
ขายปลีก
ผลิตภัณฑ์ใด ๆ จะต้องเข้าถึงผู้บริโภคด้วยต้นทุนที่น้อยที่สุดและรวดเร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ ตอบสนองความต้องการของลูกค้า-ผู้บริโภคได้อย่างเต็มที่ เปลี่ยนเป็นเงิน และมอบผลกำไรให้กับองค์กรเพื่อเป็นหลักประกันความเจริญรุ่งเรืองในอนาคต เพื่อให้กลไกการกระจายสินค้าและการดึงกำไรสูงสุดในทุกระดับทำงานได้อย่างราบรื่น จึงจำเป็นที่ผลิตภัณฑ์จะต้องค้นหาผู้ซื้อ และหน้าที่ของผู้ค้าปลีกคือการหาผู้ซื้อผลิตภัณฑ์และทำให้ผลิตภัณฑ์น่าดึงดูดในสายตาของ "เจ้าของ" ในอนาคต: ด้วยราคาที่เหมาะสมหรือรูปลักษณ์ที่ทันเวลาหรือบริการที่ไม่สามารถทดแทนได้สำหรับการเลือกและการดำเนินงานผลประโยชน์ รับประกันและลูกเล่นอื่นๆอีกมากมาย โดยทั่วไป ทุกสิ่งที่ทำให้เราลืมไปได้ระยะหนึ่งว่าบริษัทการค้ายังแสวงหาผลประโยชน์ทางการค้าของตนเอง แต่ทำให้เรารู้สึกเหมือนเป็น "เจ้าแห่งสถานการณ์" และสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความเชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์นี้เหมาะสำหรับเราทุกประการ คำสุดท้ายสำหรับผู้ซื้อ บริษัทการค้าใดๆ จะต้องจดจำสิ่งนี้หากต้องการประสบความสำเร็จในสาขาของตน
ผู้ค้าปลีกตัดสินใจเกี่ยวกับการเลือกตลาดเป้าหมาย กลุ่มผลิตภัณฑ์และขอบเขตของบริการ นโยบายการกำหนดราคา การส่งเสริมการขาย และที่ตั้งขององค์กร
ที่สุด การตัดสินใจที่สำคัญการตัดสินใจที่ผู้ค้าปลีกต้องทำคือการเลือกตลาดเป้าหมาย หากไม่มีการเลือกตลาดเป้าหมายและสร้างโปรไฟล์ มันเป็นไปไม่ได้ที่จะตัดสินใจที่สอดคล้องกันและสอดคล้องกันเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ การออกแบบร้านค้า ข้อความโฆษณาและสื่อโฆษณา ระดับราคา ฯลฯ การบริหารจัดการร้านค้าจำเป็นต้องกำหนดภาพลักษณ์ของร้านค้าให้ชัดเจนโดยตอบคำถาม:
- การตกแต่งภายในควรเป็นอย่างไร
- การช็อปปิ้งเป็นเรื่องง่ายแค่ไหน
- สินค้ามีคุณภาพสูงเพียงใด
- การเลือกสินค้ามีความกว้างเพียงใด
- ราคา;
- ผู้ขายมีความเป็นมิตรและช่วยเหลือดี
- ที่ตั้งของร้านสะดวกกว่าที่อื่นแค่ไหน?
สร้างแบบจำลองในอุดมคติสำหรับตัวคุณเองและมุ่งมั่นเพื่อมัน เมื่อให้บริการกลุ่มโซเชียลต่าง ๆ คุณต้องเลือกลูกค้าเป้าหมายหลักและมุ่งเน้นไปที่เขา
ผู้ค้าปลีกต้องตัดสินใจเกี่ยวกับตัวแปร "ผลิตภัณฑ์" หลักสามประการ ได้แก่ ส่วนประสมผลิตภัณฑ์ ส่วนประสมบริการ และบรรยากาศของร้านค้า พารามิเตอร์แรกสำหรับการจำแนกประเภทของสถานประกอบการค้าปลีกคือกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่พวกเขานำเสนอ ในความหมายที่กว้างขึ้นพวกเขาพูดถึงความกว้างและความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทโดยระบุประเภทร้านค้าหลักตามลักษณะเหล่านี้ ที่สำคัญที่สุดคือร้านค้าเฉพาะทาง ห้างสรรพสินค้า; ซูเปอร์มาร์เก็ต; ร้านสะดวกซื้อและซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป ห้างสรรพสินค้าและสถานประกอบการค้าปลีก
ไม่ว่าในกรณีใดการเลือกสรรของผู้ค้าปลีกจะต้องเป็นไปตามความคาดหวังของผู้บริโภคในตลาดเป้าหมายเพราะว่า เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัจจัยชี้ขาดในการแข่งขัน นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องแก้ไขปัญหาขอบเขตการบริการที่ผู้ขายพร้อมที่จะเสนอให้กับลูกค้า: การรับคำสั่งซื้อทางโทรศัพท์, การส่งคำสั่งซื้อทางไปรษณีย์, การขยายเวลาเปิดทำการ, การรับสินค้าฝากขาย, การสาธิตสินค้า, การจัดแสดง, การโฆษณา, สิทธิประโยชน์และส่วนลดการค้ำประกัน
บริการหลังการขาย: การจัดส่ง การบรรจุหีบห่อที่ซื้อ การปรับแต่งสินค้า ทัศนคติที่ภักดีต่อการคืนสินค้า การนำสินค้ากลับมาทำใหม่ ฯลฯ
บริการเพิ่มเติม: แผนกช่วยเหลือ เครดิต ร้านกาแฟ ซ่อมแซม ห้องน้ำ ออกแบบตกแต่งภายใน ฯลฯ ต้องจำไว้ว่าบริการที่หลากหลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือชี้ขาดของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเพื่อแยกแยะร้านค้าจากที่อื่น ๆ
บรรยากาศของร้านค้าสามารถสร้างขึ้นได้โดยคนทำงานสร้างสรรค์ที่รู้วิธีผสมผสานสิ่งเร้าทางสายตา การได้ยิน การดมกลิ่น และการสัมผัสเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ
ประเด็นที่สามที่ฝ่ายบริหารจำเป็นต้องจัดการคือประเด็นด้านราคา ราคาที่ผู้ค้าปลีกเรียกเก็บเป็นปัจจัยสำคัญในการแข่งขันและในขณะเดียวกันก็สะท้อนถึงคุณภาพของสินค้าด้วย แนวคิดในการลดราคาสามารถอธิบายได้ดังนี้: “ผู้คนไม่ต้องการสินค้าราคาถูก แต่พวกเขาต้องการสินค้าที่ “ถูกกว่า””
เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคอย่างเต็มรูปแบบ ผู้ค้าปลีกใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายแบบเดิมๆ ได้แก่ การโฆษณา การส่งเสริมการขาย การประชาสัมพันธ์ และการขายส่วนบุคคล
คำถามสำหรับการทบทวนและการอภิปราย:
- คำว่า "การกระจาย" หมายถึงอะไร?
- ช่องทางการจัดจำหน่ายมีอะไรบ้าง?
- มีช่องทางการจำหน่ายประเภทใดบ้าง?
- ระบุฟังก์ชั่นที่ดำเนินการโดยผู้เข้าร่วมการแจกจ่ายหรือไม่?
- การกระจายสินค้ามีวิธีการใดบ้าง?
- ตั้งชื่อวิธีการกระจายหลัก
- มีความร่วมมือด้านใดบ้างระหว่างผู้เข้าร่วมการจัดจำหน่าย?
- กิจกรรมแฟรนไชส์คืออะไร?
- ตั้งชื่อธุรกิจค้าปลีกประเภทหลักๆ
- ผู้ค้าปลีกสามารถให้บริการหลังการขายอะไรบ้าง?
ปัญหาความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรผู้ผลิตและผู้บริโภคเกิดขึ้นบ่อยมาก ท้ายที่สุด แม้ว่าองค์กรจะพยายามสร้างผลกำไรสูงสุด แต่จะประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อให้สิ่งที่พวกเขาต้องการแก่ลูกค้า สินค้าจะไม่ถูกจำหน่ายหากไม่เป็นไปตามมาตรฐานผู้บริโภคหรือตั้งราคาในราคาที่ยอมรับไม่ได้ อย่างไรก็ตาม ระบบความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรผู้ผลิตและผู้บริโภคจะทำงานได้สำเร็จหากตรงตามเงื่อนไข 2 ประการ คือ หากผู้บริโภคได้รับข้อมูลที่ถูกต้องเพียงพอและถูกต้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เพื่อให้สามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลครบถ้วน และผู้บริโภคมีอิสระในการเลือกหรือไม่ สิ่งที่เขาต้องการอยากจะซื้อ องค์กรต้องมั่นใจในความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ของตน ปรับปรุงมาตรฐานการควบคุมคุณภาพ รูปร่างและลักษณะประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ ดังที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติแล้ว ในระบบตลาด เมื่อผู้ผลิต ผู้ขาย (ตัวกลาง) และผู้บริโภคเข้าสู่ความสัมพันธ์ การปกป้องผลประโยชน์ของฝ่ายหลังนั้นค่อนข้างยาก เป็นไปได้ในกรณีที่ผู้ผลิตหรือผู้ขายเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำแก่ผู้บริโภคโดยไม่ได้ให้คุณค่ากับชื่อเสียงของบริษัทของตนซึ่งไม่บรรลุวัตถุประสงค์และมีอายุการเก็บรักษาที่หมดอายุ อย่างไรก็ตาม ในขณะที่ผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงโดยทั่วไป ผู้ผลิตมักเลือกที่จะไม่พูดถึงข้อบกพร่องในการออกแบบหรืออันตรายที่อาจเกิดขึ้นระหว่างการทำงาน ผู้บริโภคจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้เฉพาะเมื่อต้องเผชิญกับข้อบกพร่องเท่านั้น นอกจากนี้ ปัญหาด้านความปลอดภัยและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ยังมีแง่มุมทางจริยธรรมอีกประการหนึ่ง นั่นคือ ศักดิ์ศรีของประเทศในตลาดโลกขึ้นอยู่กับการผลิตสินค้าคุณภาพสูงที่สามารถแข่งขันได้โดยบริษัทต่างๆ
ปัญหาทางศีลธรรมที่สำคัญไม่น้อยในความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรผู้ผลิตและผู้บริโภคก็คือการโฆษณา การโฆษณามีความสำคัญในกระบวนการแข่งขันระหว่างองค์กรและเพื่อสร้างความต้องการ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ- อย่างไรก็ตามปัญหาความถูกต้องและความจริงของข้อมูลที่ผู้บริโภคได้รับเกิดขึ้นที่นี่ แม้จะดูไม่เป็นอันตรายเมื่อมองแวบแรก การพูดเกินจริงยังตามมาด้วยปัญหาทางศีลธรรม ผู้บริโภคโดยไม่ได้รับข้อมูลที่ถูกต้อง จะถูกกีดกันจากทางเลือกที่ฟรี มีข้อมูล และสมเหตุสมผล ปัญหาทางศีลธรรมที่สำคัญอีกประการหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาคือปัญหาในการบงการผู้บริโภค ยัดเยียดผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นให้กับเขา สร้างความต้องการและความปรารถนาในตัวเขา ซึ่งอยู่ในกระบวนการนี้ ชีวิตจริงไม่สามารถเกิดขึ้นได้
นอกเหนือจากภาระผูกพันอื่นๆ ทั้งหมดแล้ว องค์กรต้องจดจำความรับผิดชอบของตนต่อเจ้าของ (นักลงทุน) ซึ่งเป็นส่วนหลักของหลายภาระผูกพัน วิธีการที่มีอยู่การฉ้อโกงของนักลงทุนแบ่งออกเป็นสองประเภท: การบิดเบือนการลงทุน และการใช้ผลกำไรหรือสินทรัพย์อย่างไม่ซื่อสัตย์ ส่งผลให้รายได้ที่ถูกต้องตามกฎหมายของนักลงทุนลดลง ทุกปีทั่วโลก ผู้คนนับหมื่นตกเป็นเหยื่อของการบิดเบือนการลงทุน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ ผู้คนที่ถูกล่อลวงด้วยคำสัญญาว่าจะทำกำไรสูง ลงทุนมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ต่อปีในการพัฒนาน้ำมันที่ไม่มีอยู่จริง โครงการ "ปลอม" อันยิ่งใหญ่ ฯลฯ การจัดการองค์กรอาจใช้การลงทุนในทางที่ผิดโดยใช้รายได้และทรัพยากรเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัว วิธีที่ใช้กันมากที่สุดคือธุรกรรมการฉ้อโกงที่มีรายการค่าใช้จ่าย อีกวิธีหนึ่งที่ยอมรับโดยทั่วไปคือการขยายใบแจ้งหนี้ จากนั้นจึงแบ่งส่วนต่างระหว่างจำนวนเงินในใบแจ้งหนี้ที่สูงเกินจริงและจำนวนเงินจริงกับซัพพลายเออร์ สุดท้ายก็มีแนวปฏิบัติในการขายข้อมูลที่เป็นความลับให้กับองค์กรคู่แข่งหรือนำไปใช้เล่นในตลาดหลักทรัพย์
ปัญหาด้านศีลธรรมยังเกิดขึ้นในความสัมพันธ์ขององค์กรกับชุมชนท้องถิ่นด้วย เรากำลังพูดถึงการมีส่วนร่วมขององค์กรต่างๆ ในการรับรองเสถียรภาพทางเศรษฐกิจ การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของพื้นที่ การสร้างงานใหม่ๆ และการรักษาวิสาหกิจที่การดำรงอยู่และความเป็นอยู่ที่ดีของชุมชนเหล่านี้ขึ้นอยู่กับ องค์กรต่างๆ ยังมี "หน้าที่ทางศีลธรรมในการกุศล" ในการสนับสนุนองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรซึ่งมีความสำคัญทั้งต่อการดำรงอยู่ของชุมชนท้องถิ่นโดยเฉพาะ และต่อวัฒนธรรมและ การพัฒนาสังคมภูมิภาค (การศึกษา การแพทย์ การปรับปรุง และกิจกรรมสันทนาการ)
ความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรกับสิ่งแวดล้อมถือเป็นปัญหาเร่งด่วนที่สุดปัญหาหนึ่งในยุคของเรา สถานการณ์สิ่งแวดล้อมที่เลวร้ายลงบนโลกนี้ส่งผลกระทบสองประการต่อการเป็นผู้ประกอบการ ในด้านหนึ่ง มีพื้นที่ใหม่และกว้างขวางสำหรับการใช้ทุนเกิดขึ้น:
- - การพัฒนาและการผลิตเทคโนโลยีและอุปกรณ์บำบัดไร้ขยะสำหรับอุตสาหกรรมต่างๆ
- - การพัฒนาเทคโนโลยีและการผลิตอุปกรณ์สำหรับการรีไซเคิลขยะอุตสาหกรรมและครัวเรือน
- - การผลิตอาหารและน้ำดื่มที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
- - การพัฒนาอุตสาหกรรมนันทนาการในพื้นที่สะอาดทางนิเวศวิทยา
- - การจัดหาเงินทุนสำหรับกิจกรรมด้านสิ่งแวดล้อม ฯลฯ
ในทางกลับกัน ต้นทุนเงินทุนเพิ่มขึ้น และผู้ประกอบการจำนวนมากต้อง:
- - จ่ายค่าปรับจำนวนมากสำหรับมลพิษ สิ่งแวดล้อมและความเสียหายต่อสิ่งแวดล้อมที่เกิดกับธรรมชาติ
- - เปลี่ยนเทคโนโลยีการผลิต ลงทุนอย่างมากในการปรับปรุงให้ทันสมัยโดยคำนึงถึงมาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อมที่มีอยู่
- - คำนึงถึงกฎหมายสิ่งแวดล้อมในกิจกรรมซึ่งมีแนวโน้มที่จะทำให้มาตรฐานเข้มงวดขึ้น
- - สร้าง "ภาพลักษณ์ทางนิเวศน์" ที่น่าดึงดูดใจของบริษัทของคุณและผลิตภัณฑ์ของบริษัทในสายตาของสาธารณะและองค์กรด้านสิ่งแวดล้อมของรัฐบาล
- - ร่วมมือกับบริการของรัฐ ตัวแทนของรัฐบาลท้องถิ่น สหภาพแรงงาน และองค์กรสาธารณะในการคุ้มครองสิ่งแวดล้อม
- - พัฒนากลยุทธ์ที่มีเหตุผลในด้านการจัดการสิ่งแวดล้อมโดยคำนึงถึงสถานการณ์ด้านสิ่งแวดล้อมในภูมิภาคที่ดำเนินกิจกรรม
จากการสำรวจผู้จัดการขององค์กรต่างๆ ในสหรัฐอเมริกา พบปัญหาด้านจริยธรรมต่อไปนี้ที่เกิดขึ้นในความสัมพันธ์ทางธุรกิจ:
- - การปกปิดข้อเท็จจริงและข้อมูลที่ไม่ถูกต้องในรายงานระหว่างการตรวจสอบ
- - การปล่อยผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำหรือความจำเป็นในการบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่อง
- - ราคาที่สูงเกินจริงหรือการหลอกลวงโดยสิ้นเชิงในระหว่างการเจรจาทางธุรกิจ
- - ความมั่นใจในตนเองมากเกินไปในการตัดสินซึ่งอาจนำไปสู่ความเสียหายต่อผลประโยชน์ของบริษัท
- - การยอมจำนนต่อฝ่ายบริหารอย่างไม่มีเงื่อนไข ไม่ว่าการกระทำนั้นจะผิดจรรยาบรรณและไม่ยุติธรรมเพียงใด
- - การปรากฏตัวของรายการโปรด;
- - ไม่สามารถแสดงความขุ่นเคืองและไม่เห็นด้วยในบรรยากาศของการกระทำที่ผิดจรรยาบรรณอย่างต่อเนื่อง
- - ไม่สามารถใส่ใจเรื่องครอบครัวหรือเรื่องส่วนตัวได้เนื่องจากงานมีมากมาย
- - การผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะด้านความปลอดภัยที่น่าสงสัย
- - การไม่คืนสิ่งของหรือของมีค่าใด ๆ ที่นำไปในที่ทำงาน จากเพื่อนร่วมงาน หรือจากกองทุนของบริษัท
- - จงใจพูดเกินจริงถึงประโยชน์ของแผนงานของคุณเพื่อรับการสนับสนุน
- - ให้ความสนใจเกินจริงต่อการเคลื่อนไหวตามบันไดตามลำดับชั้นจนเกิดความเสียหายต่อผลประโยชน์ของธุรกิจ
- - เลื่อนขั้นอาชีพ "เหนือศีรษะ" ของเพื่อนร่วมงาน
- - การหลอกลวงพนักงานเพื่อให้ได้มาซึ่งผลประโยชน์ของบริษัท
- - การสร้างพันธมิตรกับพันธมิตรที่น่าสงสัยโดยหวังว่าจะประสบอุบัติเหตุอย่างมีความสุข
- - ความล่าช้าและการผัดวันประกันพรุ่งในการปฏิบัติหน้าที่ซึ่งนำไปสู่การเสียเวลาและเงินของบริษัท
- - ใช้อิทธิพลเชิงลบต่อกระบวนการทางสังคมและการเมืองโดยนำเสนอการเปลี่ยนแปลงกฎหมายสำหรับการติดสินบน
รายการปัญหานี้ยังเป็นจริงสำหรับเงื่อนไขของรัสเซียด้วย ผู้จัดการและพนักงานที่ประสบปัญหาดังกล่าวไม่สามารถแก้ปัญหาได้โดยทำตามสิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับศีลธรรมในครอบครัว จากครู ในโบสถ์ ฯลฯ บ่อยครั้งมีการตัดสินใจที่ผิดศีลธรรมและการกระทำที่ไม่พึงประสงค์มักกระทำโดยคนที่ซื่อสัตย์อย่างยิ่งและมี ความตั้งใจที่ดีที่สุด
อย่างไรก็ตาม เจตนาจะดีก็ต่อเมื่อสัมพันธ์กับเจตนาของบุคคลอื่นเท่านั้น ไม่มีมาตรฐานของความเหมาะสม เช่นเดียวกับที่ไม่มีมาตรฐานของความมืดและไม่มีมาตรฐานของความเย็น บางทีนั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมตลอดหลายศตวรรษที่ผ่านมา ความสัมพันธ์ระหว่างหุ้นส่วนทางธุรกิจโดยเฉพาะและระหว่างคนทั่วไปจึงมีความซับซ้อนและไม่ได้รับการแก้ไข จิตใจของมนุษย์ได้รับการศึกษามาสองพันปีแล้ว นักวิทยาศาสตร์ได้สร้างแบบจำลองทางจิตของมนุษย์ขึ้นมาหลายแบบ ลองดูที่โด่งดังที่สุดของพวกเขา
การแนะนำ
เศรษฐกิจขององค์กรอยู่ในระบบที่พัฒนาแล้วซึ่งมีการแบ่งแรงงานทางสังคม และความเชื่อมโยงระหว่างการผลิตและการบริโภคเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการใช้อิทธิพลด้านกฎระเบียบของเศรษฐกิจ เนื่องจากการผลิตไม่มีความหมายหากไม่ได้สิ้นสุดที่การบริโภค ความไม่สมดุลในส่วนใดส่วนหนึ่งของเศรษฐกิจสามารถนำไปสู่ ปฏิกิริยาลูกโซ่ความวุ่นวายทั่วทั้งเศรษฐกิจของประเทศ ในระบบเศรษฐกิจตลาด การแก้ปัญหาเพื่อสร้างสมดุลมีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากจำเป็นต้องนำนโยบายการกำกับดูแลที่มีประสิทธิผลไปใช้ในพื้นที่นี้ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการพัฒนาแง่มุมด้านระเบียบวิธีในการสร้างสมดุลระหว่างการผลิตและการบริโภคในองค์กรหนึ่งๆ
ความสัมพันธ์ระหว่างการผลิตและการบริโภคผลิตภัณฑ์
การผลิตคือการปฏิสัมพันธ์ของปัจจัยทั้งหมด ผลลัพธ์ของการผลิตคือผลิตภัณฑ์ทางสังคมทั้งหมด การผลิตคือการเชื่อมโยงหลักของการสืบพันธุ์ (การทำซ้ำอย่างต่อเนื่องของกระบวนการผลิต)
การบริโภค - ขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการสืบพันธุ์ประกอบด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์จากแรงงานในกระบวนการสนองความต้องการของมนุษย์ การผลิต และขอบเขตที่ไม่ก่อให้เกิดผลผลิตของสังคม
มีความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนระหว่างการผลิตและการบริโภค แม้ว่าการผลิตจะมีความสำคัญ แต่ก็สมเหตุสมผลเมื่อรองรับการบริโภคเท่านั้น การบริโภคเป็นเป้าหมายและในขณะเดียวกันก็เป็นแรงผลักดันให้เกิดการผลิต การบริโภคเป็นตัวกำหนดลำดับทางสังคมในการผลิต โดยกำหนดปริมาณ โครงสร้าง และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ทางสังคมไว้ล่วงหน้า การเกิดขึ้นของการบริโภคนั้นขึ้นอยู่กับการผลิตนั่นเอง
การกระจายและการแลกเปลี่ยนคือความเชื่อมโยงระหว่างการผลิตและการบริโภค และสร้างกลไกอันเป็นเอกลักษณ์ของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างกัน
ขั้นตอนทั้งหมดเหล่านี้ไม่มีอยู่ด้วยตัวของมันเอง โดยแยกจากกัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของทั้งหมดเดียว การผลิตเป็นจุดเริ่มต้นที่การเคลื่อนไหวทั้งหมดเริ่มต้นขึ้น
การบริโภคเป็นขั้นตอนสุดท้ายของการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ นี่คือจุดที่ตระหนักถึงคุณค่าการใช้งาน ดังที่มาร์กซ์เขียนไว้ ชุดจะกลายเป็นชุดอย่างแท้จริงก็ต่อเมื่อสวมใส่เท่านั้น การบริโภคสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: การบริโภคทางอุตสาหกรรม - การเผาถ่านหินในเครื่องจักรไอน้ำ - และการบริโภคส่วนบุคคล ซึ่งในระหว่างนั้นบุคคลจะใช้อาหาร เสื้อผ้า ที่อยู่อาศัย สิ่งของทางวัฒนธรรมและของใช้ในครัวเรือนเพื่อตอบสนองความต้องการของเขา
ความสัมพันธ์ในการกระจายสินค้าและการบริโภคสินค้าและบริการโดยผู้คนมีอิทธิพลอย่างมากต่อการผลิต พวกเขาสามารถกระตุ้นหรือยับยั้งการพัฒนาได้ ตัวอย่างเช่น หลักการกระจายตามปริมาณและคุณภาพของแรงงานที่ใช้กับคนงานรับจ้างและลูกจ้าง มีบทบาทสำคัญในการพัฒนาการผลิตในประเทศที่พัฒนาแล้วทั้งหมด พวกเขาได้รับค่าตอบแทนอย่างดีเพื่อเพิ่มผลิตภาพแรงงานและมีอิทธิพลอย่างสร้างสรรค์ กระบวนการผลิต- สิ่งนี้จะเพิ่มความสนใจทางวัตถุของคนงาน
การบริโภคเป็นปัจจัยกระตุ้นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาการผลิต ซึ่งมีอิทธิพลต่อการเติบโตของขนาดและการพัฒนาอุตสาหกรรม รวมถึง เกษตรกรรม, อุตสาหกรรมเบา, วิศวกรรมเครื่องกล, การขนส่ง, การสื่อสาร ฯลฯ นอกจากนี้ เราต้องคำนึงถึงไม่เพียงแต่ส่วนบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการผลิต (น้ำมัน ก๊าซ ไฟฟ้า ฯลฯ) ที่จำเป็นต่อการดำรงอยู่ของกระบวนการผลิตด้วย
การสำแดงของชีวิตทางเศรษฐกิจของสังคม ได้แก่ การผลิตวัตถุและบริการประเภทต่าง ๆ การจำหน่าย การแลกเปลี่ยนและการบริโภค (ส่วนบุคคลและอุตสาหกรรม) มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดและมีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน ความสัมพันธ์และการโต้ตอบของพวกเขาบางครั้งซับซ้อนและขัดแย้งกัน ในเวลาเดียวกัน วัตถุประสงค์ขัดแย้งกันระหว่างการผลิตและการจำหน่าย การจำหน่ายและการแลกเปลี่ยน การผลิตและการบริโภค แรงผลักดันการพัฒนาชีวิตทางเศรษฐกิจทั้งหมดของสังคม
ความต้องการนำมาซึ่งชีวิต สนับสนุน และกระตุ้นการผลิตผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่าง ไม่ต้องการ-ไม่มีการผลิต นอกจากนี้ขอบเขตของความต้องการยังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังพัฒนาในเชิงคุณภาพ สิ่งสำคัญคือความต้องการของตัวเองไม่เพียงแต่ทางสังคมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนบุคคลด้วย ภายใต้อิทธิพลของการผลิตสินค้าและบริการต่างๆ เหล่านี้คือความต้องการของผู้คนสำหรับผลิตภัณฑ์อาหาร เสื้อผ้าทันสมัย เครื่องใช้ในครัวเรือน ตู้เย็น โทรทัศน์ เป็นต้น ด้วยการมีอิทธิพลต่อการก่อตัวของความต้องการเหล่านี้ การผลิตจึงสร้างเงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับการพัฒนาที่ยั่งยืน
ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคกระตุ้นการผลิต และในทางกลับกัน การผลิต การสร้างคุณค่าใหม่ ประโยชน์ มีอิทธิพลต่อการบริโภค
แต่เป็นที่ทราบกันดีว่าปริมาณการผลิตและจำนวนประเภทผลิตภัณฑ์ที่ผลิตนั้นถูกจำกัดด้วยทรัพยากรการผลิต และความต้องการของผู้คน ความปรารถนาที่จะบริโภคมากขึ้น ดีขึ้น หลากหลายมากขึ้น กำลังเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ จะกระทบยอดการผลิตและการบริโภคได้อย่างไร? ก่อนอื่น คุณต้องเรียนรู้ความจริงที่ไม่เปลี่ยนแปลง: “คุณไม่สามารถบริโภคเกินกว่าที่ผลิตหรือรับได้” ดังนั้นตัวควบคุมหลักและตัวจำกัดปริมาณและโครงสร้างการบริโภคคือการผลิต การใช้สต็อกและการนำเข้าสามารถช่วยแก้ปัญหาได้เพียงชั่วคราวเท่านั้นสามารถบรรเทาการบริโภคที่ลดลงได้คำสุดท้ายยังคงอยู่กับการผลิต ผู้บริโภคขึ้นอยู่กับผู้ผลิตเนื่องจากผู้ผลิตสร้างสินค้าอุปโภคบริโภค ในทางกลับกัน ผู้ผลิตขึ้นอยู่กับผู้บริโภค เนื่องจากผู้บริโภคได้มาและซื้อสินค้าอุปโภคบริโภค การมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคก็คือ ตัวละครที่แตกต่างกันในระบบเศรษฐกิจต่างๆ นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับความพร้อมของสินค้าในตลาดและระดับของการผูกขาดการผลิต ในระบบเศรษฐกิจประเภทการวางแผนจากส่วนกลาง ซึ่งผู้ผลิตมีหน้าที่อย่างเป็นทางการในการผลิตปริมาณสินค้าที่จัดทำโดยแผนและส่งมอบให้กับผู้บริโภค ในความเป็นจริงจะสังเกตเห็นภาพที่แตกต่างออกไป เนื่องจากประสิทธิภาพการผลิตต่ำ แผนงานจึงไม่บรรลุผล และผู้ผลิตไม่สนใจที่จะสนองความต้องการของผู้บริโภค จึงเกิดการขาดแคลนสินค้าเรื้อรัง ในสภาวะเช่นนี้ผู้บริโภคจะต้องพึ่งพาผู้ผลิตโดยสิ้นเชิงและสิ่งที่เรียกว่าคำสั่งของผู้ผลิตก็เกิดขึ้น โดยพื้นฐานแล้วจะกำหนดให้กับผู้บริโภคว่าจะบริโภคอะไรและปริมาณเท่าใดเมื่อผลิตผลิตภัณฑ์ บางประเภทและมีคุณภาพในระดับหนึ่ง มีการสังเกตภาพที่แตกต่างกันในระบบเศรษฐกิจที่มีความสัมพันธ์ทางการตลาดในสภาวะเหล่านี้ มีตลาดอิ่มตัวแบบอิสระ ราคาในตลาดทำให้อุปสงค์และอุปทานของสินค้าและบริการเท่าเทียมกัน เนื่องจากผู้ผลิตและผู้บริโภคต้องพึ่งพาซึ่งกันและกันอย่างเท่าเทียมกัน การแข่งขันระหว่างผู้ผลิตก็มีส่วนช่วยในเรื่องนี้เช่นกัน หากผู้ผลิตไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ผู้บริโภคก็จะหันไปหาผู้ผลิตรายอื่น อิทธิพลของผู้บริโภคที่มีต่อผู้ผลิตในสภาวะการแข่งขันและตลาดเสรีนั้นยิ่งใหญ่มากจนบางครั้งพวกเขาถึงกับพูดถึง "การบงการของผู้บริโภค" ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคไม่ควรสร้างขึ้นจากการต่อต้านซึ่งกันและกัน ความสัมพันธ์ปกติคือความสัมพันธ์แบบร่วมมือกันซึ่งผู้ผลิตมุ่งมั่นที่จะสนองความต้องการของผู้บริโภค และผู้บริโภคจ่ายเงินให้เขาสำหรับสิ่งนี้ใน "เงินหน้าเงิน"
จากผู้ผลิตถึงผู้บริโภคมีการไหลของผลิตภัณฑ์ (กระแสสินค้าโภคภัณฑ์) และการชำระเงินคืน (กระแสเงินสด) ผู้บริโภคต้องการให้ผู้ผลิตมีแรงงาน ที่ดินของเขา (เช่น อุปทานในการจ้างงาน ปัจจัยการผลิต การไหลของปัจจัยของปัจจัยการผลิต) (การไหลของสินค้าโภคภัณฑ์) และด้านหลังมีการจ่ายเงิน (การชำระเงิน) สำหรับ ปัจจัยเหล่านี้ (กระแสเงินสด)
ปฏิสัมพันธ์ระหว่างรัฐกับผู้ผลิต
จากผู้ผลิตสู่สถานะ: การไหลของผลิตภัณฑ์ จากรัฐถึงผู้ผลิต: การชำระเงิน ผู้ผลิตจ่ายภาษีและรัฐให้บริการ
ปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้บริโภคและรัฐบาล
จากผู้บริโภค: สตรีม ปัจจัยการผลิต(แรงงาน ที่ดิน ทุน) ด้านหลัง: กระแสการชำระเงิน ผู้บริโภคจ่ายภาษีเงินได้และรัฐให้ความช่วยเหลือทางสังคม (ตามกฎหมาย) บริการของรัฐ: การส่งเสริมสิทธิ การรับรองความปลอดภัย การสร้างโครงสร้างพื้นฐาน (ถนน ฯลฯ) ความช่วยเหลือทางกฎหมาย ผลประโยชน์ทางสังคม การศึกษา การดูแลสุขภาพ การพัฒนาวิทยาศาสตร์ วัฒนธรรม วัฒนธรรมกายภาพ
ระบบเศรษฐกิจประมาณ 2 ประเภท
โดยจะแบ่งตามประเภทตาม 2 สถานการณ์หลัก:
1) อะไรคือกรรมสิทธิ์ที่มีอยู่ในปัจจัยการผลิตในระบบเศรษฐกิจ (ซึ่งปัจจัยการผลิตอยู่ในมือ: โรงงาน, โรงงาน, ถนน (ส่วนตัวหรือสาธารณะ))
2) วิธีการจัดการวงจรการสืบพันธุ์ (แนวคิดอะไร, กฎระเบียบของชีวิตทางเศรษฐกิจรูปแบบใด)
หากรูปแบบการเป็นเจ้าของของรัฐมีอำนาจเหนือกว่าและการจัดการมาจากศูนย์เดียวก็เป็นเช่นนั้น ระบบและเรียกว่าการจัดการ การวางแผนหรือคำสั่งการบริหาร- และเมื่อสถานการณ์ตรงกันข้าม (มีการมอบแนวคิดการจัดการให้กับตลาด) แล้วสิ่งนี้ ระบบทุนนิยม.
ความแตกต่างระหว่างระบบรวมศูนย์และระบบตลาด
|
ความแตกต่าง |
ระบบรวมศูนย์ |
ระบบตลาด |
|
1) รูปแบบการเป็นเจ้าของ |
1) สถานะ(ก่อนหน้านี้สันนิษฐานว่าเราทุกคนเป็นเจ้าของฟาร์มส่วนรวมที่อยู่ใกล้เคียง (99%) ไม่อนุญาตให้จ้างแรงงานในทรัพย์สินส่วนตัวจากนั้นก็เป็นทุนนิยมไปแล้ว) |
1) ควรมี มากมาย(เงื่อนไขถูกเลือกโดยผู้ประกอบการเอง) และ ความเท่าเทียมกัน(เงื่อนไขที่สะดวกสบาย) รูปแบบการเป็นเจ้าของ |
|
2) การจัดการ |
2)การเชื่อมต่อในแนวตั้ง(มีศูนย์เดียวและทุกอย่างอื่นอยู่ภายใต้คำแนะนำของการจัดการ: จากศูนย์กลางไปยังท้องถิ่น) สถานะวางแผน - สถานะ กฎหมายมีบทลงโทษสำหรับการไม่ปฏิบัติตามสถานะ คณะกรรมการ |
2) – อยู่ระหว่างสิทธิ. และกระทรวงสาย (การกำกับดูแล) จากสถานที่สู่ศูนย์กลางวางแผนการเชื่อมต่อแนวนอน |
|
(ขึ้นอยู่กับสัญญาข้อตกลง) |
3) ราคา |
3) ราคาสินค้าประเภทหลักตั้งไว้เป็นเวลานาน = 5 ปี ราคาต่ำ ประหยัด ขาดแคลนผู้ผลิตไม่ได้รับรายได้เศรษฐกิจ คุณสามารถวางแผนได้ |
|
3) การกำหนดราคาฟรี |
4) การเป็นผู้ประกอบการ 4) เป็นสิ่งต้องห้าม () |
การเก็งกำไร |
|
4) ทางเลือกฟรี ผลประโยชน์ส่วนบุคคลเชื่อมโยงกับผลประโยชน์สาธารณะ ช่วยให้มั่นใจในการผลิตและการจัดการที่ดีขึ้น |
5) การกระจายรายได้ |
5) ปรับค่าจ้างให้เท่ากัน เงินเดือนมั่นคง (ไม่กระตุ้น) |
|
5) ค่าจ้างตามงาน (รายได้สูงพิเศษและต่ำมาก) เงินเดือนตามสัญญา |
6) การผูกขาด |
6)ผูกขาดถึงขีด จำกัด เหตุการณ์ใหญ่ |
6) การผูกขาดเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ แต่ยังคงมีอยู่ คณะกรรมการต่อต้านการผูกขาดบทสรุป: เหนือกว่า(คำถามหลัก: ในอัตราส่วนเท่าใด - คำถามที่แปรผันเนื่องจากเป็นการยากที่จะตัดสินใจว่าระบบใดดีกว่า: ระบบตลาดให้การบริโภคในระดับที่สูงกว่า (เรามุ่งมั่นเพื่อมัน))
