ความประทับใจแรกเกิดขึ้นในระดับสัญชาตญาณ เพียงเสี้ยววินาทีก็เพียงพอที่จะสร้างแนวคิดหลักของบุคคลได้ ความประทับใจแรกของบุคคลนั้นหลอกลวงหรือไม่? ลองคิดดูสิ

First Impression เกิดขึ้นได้อย่างไร?

ความประทับใจแรกอาจขึ้นอยู่กับการรับรู้ตามสัญชาตญาณ รูปร่างหน้าตา และระดับอารมณ์ของบุคคล ความประทับใจแรกมักหลอกลวง นักวิทยาศาสตร์ได้ระบุเกณฑ์หลักสี่ประการที่พวกเขาให้ความสนใจในการพบกันครั้งแรก:

จุดแข็งและจุดอ่อนทางกายภาพ
เสื้อผ้า ทรงผม เครื่องประดับ
อารมณ์ของคู่สนทนาข้อความที่ไม่ใช่คำพูด
ทัศนคติส่วนตัวการมีหรือไม่มีความปรารถนาที่จะสื่อสาร

คุณสมบัติเหล่านั้นที่บุคคลให้ความสนใจเป็นอันดับแรกมีบทบาทสำคัญในการเห็นคุณค่าในตนเอง หากเขาไม่ชอบดวงตาที่มีรูปร่างหน้าตาของตัวเอง เขาจะให้ความสนใจกับดวงตาของคู่สนทนาของเขา ดังนั้นแต่ละคนก็จะมีความประทับใจแรกพบกับคนคนเดียวกัน

อิทธิพลของกลิ่นหอม

บุคคลได้กลิ่นของบุคคลอื่น น้ำหอม กลิ่นหอมของผิวหนัง ความประทับใจสามารถสร้างได้จากกลิ่นและกระตุ้นความสัมพันธ์ หากพวกเขาพอใจ บุคคลนั้นก็จะชอบคุณในการพบกันครั้งแรก สิ่งนี้เกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว คนที่มีกลิ่นผิวคล้ายกันมักจะถูกกำจัดเมื่อพบกันครั้งแรก

ความประทับใจแรกอาจเป็นการหลอกลวง แต่การสื่อสารครั้งต่อไปอาจเผยให้เห็นว่าบุคคลนั้นหยาบคาย หยิ่ง และเป็นการยากที่จะสื่อสารกับเขาต่อไป ความประทับใจแรกเกิดขึ้นจากคุณสมบัติที่คนแปลกหน้าพร้อมที่จะแสดงให้ผู้อื่นเห็น

ผู้คนให้ความสนใจอะไรเมื่อพบกันครั้งแรก?

การสื่อสารของมนุษย์เป็นหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับการศึกษาโดยนักจิตวิทยามาโดยตลอด การทดลองแสดงให้เห็นว่ามีตัวบ่งชี้หลายอย่างที่สามารถเปลี่ยนทัศนคติของผู้คนรอบตัวคุณให้ดีขึ้นหรือแย่ลงได้

การตีตราคือการสร้างทัศนคติต่อผู้อื่นตามป้ายทางสังคม มีการระบุผลกระทบสามประการที่มีอิทธิพลต่อทัศนคติต่อคนแปลกหน้าในอนาคต:

อันดับหนึ่งความประทับใจแรกนั้นมีค่าที่สุดสำหรับผู้อื่นซึ่งพวกเขาไว้วางใจมาเป็นเวลานาน
"บูมเมอแรง".ยิ่งมีความปรารถนาที่จะสร้างความประทับใจมากขึ้นเท่าไร โอกาสที่จะบรรลุผลตรงกันข้ามก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
อุดมคติความประทับใจแรกที่ดีช่วยให้คุณมองข้ามข้อบกพร่องบางอย่างในอนาคตได้

เป็นไปได้มากว่าความประทับใจแรกนั้นหลอกลวงเมื่อศึกษาบุคคลพวกเขาให้ความสนใจกับสิ่งที่เป็นประโยชน์ในขณะนี้ หากคุณต้องการเห็นคุณสมบัติบางอย่างในตัวบุคคล พวกเขาจะอยู่ที่นั่นอย่างแน่นอนเพื่อยืนยันความคาดหวังของเรา ทัศนคติในการพบกันครั้งแรกจะเป็นสิ่งที่สบายใจในขณะนี้

แนวคิดเรื่อง "ส่วนที่บาง"

ในช่วงปลายศตวรรษที่ 20 แนวคิดเรื่อง "ส่วนที่บาง" ได้ถูกนำเสนอ เป็นเครื่องยืนยันว่าทัศนคติต่อผู้คนมักก่อตัวขึ้นในวินาทีแรกและทิ้งรอยประทับไว้ในการสื่อสารต่อไป

สำหรับการทดลองนี้ พวกเขาแสดงวิดีโอที่ไม่มีเสียงซึ่งกินเวลานาน 10 วินาที และขอให้พวกเขาสร้างความประทับใจเกี่ยวกับบุคคลนั้น เพื่อความบริสุทธิ์ของการทดลอง ผู้เข้ารับการทดสอบจึงได้รับคุณสมบัติในระดับหนึ่ง

กลุ่มวิชาที่สามดูวิดีโอเป็นเวลาสองวินาที

ผลลัพธ์ที่ได้ทำให้ทุกคนประหลาดใจ ความประทับใจแรกเกิดขึ้นพร้อมกันหลายประการ โดยสรุปว่าสองวินาทีก็เพียงพอที่จะสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับบุคคลได้ เวลาที่เหลือไม่ส่งผลต่อความประทับใจแรกพบของคนแปลกหน้า

ไว้วางใจในวินาทีแรก

ไม่ว่าจะเชื่อใจคนแปลกหน้าหรือไม่ สมองจะตัดสินใจได้ภายใน 0.1 วินาที ความไว้วางใจประกอบด้วยปัจจัยต่างๆ มากมาย และความประทับใจแรกพบนั้นหลอกลวง ตัวอย่างจากวรรณกรรม: เทพนิยาย "ความงามและสัตว์เดรัจฉาน" ทำให้หญิงสาวกลัวและเธอไม่ต้องการสื่อสารต่อไป แต่ต่อมาปรากฎว่าเบื้องหลังรูปลักษณ์ที่น่าเกลียดนั้นซ่อนชายหนุ่มที่อ่อนไหวไว้อยู่

การทดลองทางจิตวิทยาพิสูจน์ว่าเวลาในการสื่อสารครั้งแรกไม่ส่งผลต่อการรับรู้ในภายหลัง ความคิดเห็นเกิดขึ้นในเสี้ยววินาที ตัวแบบกลุ่มแรกแสดงภาพถ่ายเป็นเวลา 0.1 วินาที กลุ่มที่สองดูภาพเท่าที่คิดว่าจำเป็น ความคิดเห็นทั่วไปเกี่ยวกับบุคคลในภาพตรงกัน

สถานะทางสังคมของบุคคลมีอิทธิพลอย่างมากต่อความคิดเห็นแรก สิ่งที่คนอื่นสนใจคือเสื้อผ้า ผู้คนที่สวมเสื้อผ้าจากแบรนด์ดังตั้งแต่พบกันครั้งแรกจะรู้สึกได้ถึงความน่าเชื่อถือและความมั่นใจ

เมื่อสัมภาษณ์งาน ผู้สมัครที่แต่งกายด้วยเสื้อผ้าดีไซเนอร์และดูมีสถานะทางสังคมสูงกว่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ แม้ว่าในความเป็นจริงทุกอย่างอาจแตกต่างกัน

ดังนั้นความประทับใจแรกจึงหลอกลวง คำคมจากภูมิปัญญาชาวบ้านที่ว่าคนๆ หนึ่งทักทายด้วยเสื้อผ้าและถูกมองออกไปด้วยจิตใจเท่านั้นที่ยืนยันสมมติฐานนี้ และอย่างที่ Coco Chanel กล่าวไว้: “คุณไม่มีโอกาสครั้งที่สองที่จะสร้างความประทับใจแรกพบ”

ความฉลาดและความสำส่อน

ความสามารถในการมองตาใครบางคนบ่งบอกถึงคนที่มีสติปัญญาสูง คนอื่นก็มองเราแบบนี้ หากในการพบกันครั้งแรกบุคคลหนึ่งเมินสายตาก็เป็นไปได้มากว่าจะมีความคิดเห็นเกี่ยวกับเขาในฐานะบุคคลที่มีจิตใจแคบ

ความประทับใจแรกคือการหลอกลวง ตัวอย่างเช่น แว่นตาที่มีกรอบแว่นที่บางเฉียบจะสร้างความประทับใจว่าเป็นคนมีการศึกษา แม้ว่าการสวมแว่นตาจะไม่เกี่ยวข้องกับระดับไอคิวก็ตาม

เพื่อสร้างความประทับใจให้กับคนที่มีการศึกษา คุณต้องสบตาคู่สนทนาเมื่อพูด

นักวิทยาศาสตร์ในอังกฤษได้ทำการทดลองกับผู้ชาย พวกเขาได้รับรูปถ่ายที่แสดงผู้หญิงที่มีรอยสักตามส่วนต่างๆ ของร่างกาย และไม่มีลวดลายบนร่างกาย การประเมินดำเนินการตามพารามิเตอร์สามประการ:

การบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์
ความน่าดึงดูดใจ;
คุณสมบัติทางศีลธรรม

จากการทดสอบ นักวิทยาศาสตร์สรุปว่าผู้ชายจะมองว่าผู้หญิงที่มีรอยสักบนส่วนเปิดของร่างกายเป็นคนรักเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และใช้ชีวิตที่ผิดศีลธรรม

บุคคลนั้นประสบความสำเร็จหรือไม่?

เพื่อสร้างความคิดเห็นที่ดีของตัวเองในสายตาของผู้อื่น คุณต้องมีเสื้อผ้า ผู้คนที่สวมชุดสูทแบบธุรกิจจะถูกมองว่าประสบความสำเร็จและน่าดึงดูดมากกว่าคนที่สวมยีนส์และเสื้อจั๊มเปอร์ ความประทับใจแรกคือการหลอกลวง สิ่งนี้ใช้ได้กับผู้ชายและผู้หญิง

เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จ ผู้หญิงต้องสวมเสื้อผ้าแบบปิด คอลึกและกระโปรงสั้นทำให้รู้สึกถึงสถานะทางสังคมที่ต่ำต้อย

ข้อสังเกตที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งเกิดขึ้นโดยอาจารย์จากมหาวิทยาลัยเพนซิลวาเนีย ผู้ชายหัวล้านถูกมองว่าเป็นผู้นำที่รู้วิธีเป็นผู้นำกลุ่มคน อายุและเสื้อผ้าเป็นเรื่องรองในการทดลอง

ความคิดเห็นแรกเกี่ยวกับบุคคลหนึ่งอาจผิดได้ แต่มีอิทธิพลอย่างมากต่อความสัมพันธ์ในอนาคต ความคิดเห็นที่เกิดขึ้นในวินาทีแรกนั้นยากที่จะเปลี่ยนแปลงในภายหลัง

ดินแดนแห่งความหลงผิด [คนฉลาดทำอะไรผิดพลาด] โดเบลลี รอล์ฟ

เหตุใดการแสดงผลครั้งแรกจึงทำให้เข้าใจผิดเกี่ยวกับผลตำแหน่งและผลความใหม่

เหตุใดการแสดงครั้งแรกจึงหลอกลวง

เอฟเฟกต์ตำแหน่งและเอฟเฟกต์ความใหม่

ฉันขอแนะนำให้คุณรู้จักกับผู้ชายสองคน: อแลงและเบ็น ตัดสินใจโดยไม่ต้องคิดมากว่าคุณชอบอันไหนมากที่สุด อแลงเป็นคนฉลาด ขยัน หุนหันพลันแล่น วิพากษ์วิจารณ์ ดื้อรั้น อิจฉา ในทางกลับกัน เบ็นเป็นคนขี้อิจฉา ดื้อรั้น วิพากษ์วิจารณ์ หุนหันพลันแล่น ขยัน ฉลาด คุณอยากจะติดอยู่ในลิฟต์กับอันไหน เพราะเหตุใด

ถ้าคุณคิดเหมือนคนส่วนใหญ่ คุณจะเลือกอแลง แม้ว่าคำอธิบายจะเหมือนกันทุกประการ สมองของเราจะรับรู้คำคุณศัพท์คำแรกได้ชัดเจนกว่าคำคุณศัพท์ต่อไปนี้ทั้งหมด และด้วยเหตุนี้ ดูเหมือนว่าคุณกำลังมองคุณลักษณะที่แตกต่างกันสองประการ อแลงเป็นคนฉลาดและขยัน ในทางกลับกัน เบ็นเป็นคนอิจฉาและดื้อรั้น ลักษณะตัวละครตัวแรกจะบดบังลักษณะตัวละครที่ตามมาทั้งหมด นี่คือสิ่งที่เรียกว่า ผลกระทบตำแหน่งหรือ เอฟเฟกต์ความประทับใจครั้งแรก

ถ้าไม่ใช่เพราะ. ผลกระทบตำแหน่งสำนักงานใหญ่ของบริษัทก็จะไม่ต้องโอ้อวดโถงทางเดินที่โอ่อ่าแต่ไร้ประสิทธิภาพ และไม่สำคัญว่าทนายของคุณจะสวมรองเท้าประเภทไหนที่จะมาประชุม: รองเท้าผ้าใบไม่ผูกเชือกหรือรองเท้าออกซ์ฟอร์ดของดีไซเนอร์ขัดเงา

ผลกระทบจากตำแหน่งนำไปสู่การกระทำที่ผิดพลาด Daniel Kahneman เขียนในหนังสือเล่มใหม่ของเขาเกี่ยวกับวิธีการให้คะแนนข้อสอบในช่วงต้นอาชีพการสอนของเขา เช่นเดียวกับครูส่วนใหญ่ ทุกคนทำงานผลัดกัน เริ่มจากนักเรียนคนหนึ่ง จากนั้นอีกคน และอื่นๆ สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่านักเรียนเหล่านั้นที่ให้คำตอบที่ดีเยี่ยมสำหรับคำถามแรกนั้นกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจของครูซึ่งสะท้อนให้เห็นในการประเมินคำตอบที่ตามมา จากนั้นคาห์เนมันจึงเปลี่ยนลำดับ ขั้นแรก เขาให้คะแนนนักเรียนทุกคนสำหรับการตอบคำถามแรก จากนั้นคำถามที่สอง และต่อๆ ไป ซึ่งจะช่วยขจัดอิทธิพล ผลกระทบตำแหน่ง

น่าเสียดายที่แนวทางนี้ใช้ไม่ได้เสมอไป เมื่อจ้างพนักงานใหม่ คุณเสี่ยงที่จะจ้างคนที่สร้างความประทับใจแรกพบได้ดีที่สุด ตามหลักการแล้ว คุณควรจัดแถวผู้สมัครทั้งหมด ถามคำถามเดียวกันทุกคนพร้อมกัน และฟังคำตอบพร้อมกันทันที

สมมติว่าคุณเป็นสมาชิกคณะกรรมการของบริษัท และเรื่องที่คุณยังไม่ได้ตัดสินก็อยู่บนโต๊ะแล้ว จากนั้นความคิดเห็นของผู้พูดคนแรกที่คุณได้ยินจะถือเป็นตัวชี้ขาดสำหรับการประเมินโดยรวมของคุณ เช่นเดียวกับผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ ในการประชุม นี่เป็นข้อได้เปรียบอันมีค่าที่ควรค่าแก่การใช้ประโยชน์ หากคุณมีความคิดเห็น อย่าลังเลที่จะพูดก่อน ในเวลาเดียวกัน คุณจะสร้างความประทับใจที่ไม่ธรรมดาให้กับเพื่อนร่วมงานของคุณและเอาชนะพวกเขามาอยู่เคียงข้างคุณ ในทางกลับกัน หากคุณเป็นประธานที่ประชุม ขอให้ผู้เข้าร่วมประชุมแสดงความคิดเห็นตามลำดับ ไม่เช่นนั้นผู้ที่ขึ้นเวทีก่อนจะมีอิทธิพลเหนือผู้อื่นอย่างมาก จริงอยู่ที่มันไม่ได้เป็นเรื่องเสมอไป ผลกระทบตำแหน่งมีการผกผันด้วย เอฟเฟกต์ความใหม่(ภาษาอังกฤษ) เอฟเฟกต์ความใหม่- สาระสำคัญคือข้อมูลที่ได้รับครั้งล่าสุดจะถูกจดจำได้ดีขึ้น สิ่งนี้อธิบายได้ด้วยขนาดเซลล์ที่เล็กของหน่วยความจำระยะสั้นของเรา: เมื่อมีข้อมูลใหม่มาถึง ข้อมูลเก่าก็จะถูกลืมไป

มันมีอำนาจเหนือในกรณีใด? ผลกระทบตำแหน่งและเมื่อมันมีชัย เอฟเฟกต์ความใหม่เหรอ?คำตอบ: เมื่อคุณจำเป็นต้องทำอะไรบางอย่างทันทีหลังจากมีการแสดงผลหลายครั้ง ผลกระทบตำแหน่งแข็งแกร่งขึ้น ตัวอย่างเช่น ในกรณีของอแลงและเบ็น คุณถูกบังคับให้ตัดสินเกี่ยวกับบุคคลทั้งสองทันที หากความประทับใจยังคงอยู่ในอดีตแล้ว เอฟเฟกต์ความใหม่จำบทสนทนาที่คุณได้ยินเมื่อสองสามสัปดาห์ก่อน - เป็นไปได้มากว่าความทรงจำของคุณจะมีเพียงเศษเสี้ยวของจุดจบและเศษเสี้ยวของความทรงจำเท่านั้น

บรรทัดล่าง: ส่วนตรงกลางของความประทับใจนั้นต่ำกว่าค่าเฉลี่ย ไม่ว่าจะเป็นตอนกลางของคำพูด การสนทนากับลูกค้า หรือหนังสือ อย่าตัดสินสิ่งต่าง ๆ จากความประทับใจแรกพบ ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งมันจะหลอกลวงคุณอย่างแน่นอน พยายามประเมินทุกด้านของบุคคลที่มีจิตใจที่เปิดกว้าง นี่ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ในบางสถานการณ์ก็เป็นไปได้ทีเดียว ตัวอย่างเช่น ในระหว่างการสัมภาษณ์ ฉันจะจดบันทึกตัวเองทุกๆ ห้านาที แล้วจึงคำนวณค่าเฉลี่ย วิธีนี้จะทำให้แน่ใจได้ว่า "ตรงกลาง" ใช้ได้กับทั้งความประทับใจครั้งแรกและครั้งสุดท้าย

จากหนังสือ Social Engineering and Social Hackers ผู้เขียน คุซเนตซอฟ แม็กซิม วาเลรีวิช

เอฟเฟกต์ Halo หรือเอฟเฟกต์ลักษณะทั่วไป เพื่อให้ชัดเจนว่าเอฟเฟกต์นี้หมายถึงอะไร เราจะยกตัวอย่างง่ายๆ บ่อยครั้งที่ความสำเร็จของเราหรือที่แย่กว่านั้นคือความล้มเหลวในด้านกิจกรรมใด ๆ จะถูกขยายไปยังด้านอื่น ๆ นี่คือเอฟเฟกต์รัศมี

จากหนังสือจิตวิทยาแห่งความงาม: การฝึกความน่าดึงดูด ผู้เขียน โดโบรลยูโบวา อเล็กซานดรา วลาดีมีรอฟนา

ความประทับใจแรก อะไรเป็นตัวกำหนดทัศนคติของเราต่อบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ทำไมเราถึงประพฤติอย่างใดอย่างหนึ่งกับบางคนและอีกวิธีหนึ่งกับผู้อื่น? เราจะเริ่มต้นอะไรเมื่อเราเริ่มสร้างแนวพฤติกรรมที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อเฉพาะ? มีคำถามมากมาย แต่มีคำตอบเดียว:

โดย โดเบลลี รอล์ฟ

เหตุใดการโฆษณาชวนเชื่อจึงได้ผลในช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง ทุกประเทศผลิตภาพยนตร์โฆษณาชวนเชื่อ ประชากรโดยเฉพาะทหารต้องต่อสู้ด้วยความกระตือรือร้นเพื่อบ้านเกิดของตนและเสียชีวิตหากจำเป็น สหรัฐฯ ทุ่มเงินไปกับการโฆษณาชวนเชื่อไปมาก