มูลค่าการค้าปลีกในปีที่แล้ว มูลค่าการซื้อขายคืออะไร

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดสำหรับองค์กรที่ขายอะไรก็ตาม ประการแรกจะแสดงเป็นเงื่อนไขทางการเงินและระบุจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายในช่วงเวลาหนึ่ง มูลค่าการซื้อขายไม่ได้แสดงผลกำไร แต่ไม่สามารถใช้ตัดสินความสามารถในการทำกำไรได้ จำนวนเชิงปริมาณแสดงอยู่ในรูปแบบสินค้าโภคภัณฑ์ แต่การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายมีความสำคัญอย่างยิ่งในการเลือกกลยุทธ์ในอนาคตของบริษัท

การจำแนกประเภท

มูลค่าการซื้อขายทุกประเภทแบ่งออกเป็นสามประเภท กลุ่มใหญ่: การขายส่ง การขายปลีก และตัวกลางการค้า แต่ละส่วนเหล่านี้ถูกแบ่งออกเป็นประเภทย่อยอื่น ๆ ซึ่งเป็นสาเหตุที่การจำแนกประเภทมีรูปแบบที่ค่อนข้างแตกแขนง

มูลค่าการซื้อขายขายส่งคือการขายสินค้าจากผู้ผลิตให้กับคนกลางที่มีส่วนร่วมในการขายต่อในแต่ละชุดในภายหลัง บริษัทค้าส่งมีบทบาทสำคัญในตลาด ช่วยให้สามารถเอาชนะอุปสรรคที่เกิดขึ้นระหว่างการขนส่งและการจัดเก็บสินค้าได้ในขณะที่เคลื่อนย้ายจากผู้ผลิตไปยังผู้ใช้ปลายทาง

ภารกิจหลักขององค์กรค้าส่งคือการแจกจ่ายรายการที่จำเป็นอย่างเท่าเทียมกันในทุกจุด ขายปลีกแม้แต่ในทางภูมิศาสตร์ที่ห่างไกลที่สุด ในเรื่องนี้ ประเภทย่อยของมูลค่าการค้าขายส่งดังต่อไปนี้มีความโดดเด่น: ตามภูมิภาค ตามภูมิภาคอื่น และระหว่างประเทศ การจำแนกประเภทโดยละเอียดเพิ่มเติมสามารถดูได้ในรูป

มูลค่าการซื้อขายปลีก

เป็นการรวมการดำเนินการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย การขายปลีกทำให้กระบวนการหมุนเวียนของสินค้าอุปโภคบริโภคและผลิตภัณฑ์อาหารในตลาดผู้บริโภคเสร็จสมบูรณ์ เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายประเภทนี้มีปริมาณมากที่สุด ความถ่วงจำเพาะวี การจำแนกประเภททั่วไปสามารถแยกแยะการส่งสินค้าไปยังผู้ใช้ปลายทางได้หลายประเภท การไล่ระดับโดยละเอียดเพิ่มเติมสามารถดูได้ในรูปต่อไปนี้

รูปแบบองค์กรอาจแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง นอกเหนือจากการค้าขายตามปกติในร้านค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว แคตตาล็อกและหนังสือเล่มเล็กยังได้รับความนิยมอย่างมากอีกด้วย รูปแบบใหม่ๆ เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง เช่น การขายผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก และการซื้อแบบกลุ่ม

วิธีการชำระเงินก็แตกต่างกันเช่นกัน หายไปนานเป็นวันที่การชำระเงินด้วยบัตรในร้านค้าเป็นเรื่องยาก ในปัจจุบัน แม้แต่แผงลอยในตลาดเล็กๆ ก็มักจะติดตั้งเครื่องอ่านบาร์โค้ดชนิดพกพาแบบพกพา คุณยังสามารถจ่ายเช็คหรือนำสินค้าราคาแพงเป็นเครดิตได้

ความสำคัญของการวิเคราะห์การหมุนเวียนสำหรับร้านค้า

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะดำเนินการเพื่อกำหนดจำนวนงานต่อไปนี้:

เพื่อศึกษาพลวัตของการขายและการดำเนินการตามแผน
เพื่อกำหนดกลุ่มสินค้าที่มีอิทธิพลมากที่สุดและในทางกลับกันทำกำไรได้น้อยที่สุด
เพื่อศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมูลค่าการซื้อขาย
เพื่อระบุปริมาณสำรอง สิ่งที่ยังสามารถซื้อได้ และสิ่งใดที่ต้องกำจัด
เพื่อพัฒนาแผนยุทธศาสตร์สำหรับกิจกรรมในอนาคต

รูปแบบทั่วไปที่ใช้ในการวิเคราะห์แสดงไว้ในรูปภาพ

ตัวชี้วัดทั่วไป

ตัวชี้วัดการหมุนเวียนทางการค้าทำหน้าที่สร้างคุณภาพพื้นฐานและ ลักษณะเชิงปริมาณงานของบริษัทในช่วงระยะเวลาหนึ่ง การคำนวณตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจอื่นๆ เพิ่มเติมขึ้นอยู่กับความถูกต้องและความครบถ้วนของการวิเคราะห์ที่ดำเนินการ ปัจจุบัน งานทั้งหมดนี้ดำเนินการได้อย่างง่ายดายด้วยความช่วยเหลือของโปรแกรมอัตโนมัติที่ช่วยติดตามการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในผลประกอบการได้อย่างเต็มที่ และตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วเพื่อขจัดปัญหาหากเกิดขึ้น

ตัวชี้วัดหลักของมูลค่าการซื้อขายรวมถึง:

ปริมาณการบำรุงรักษาในแง่การเงินในราคาในช่วงเวลาปัจจุบันและที่วางแผนไว้
โครงสร้างการแบ่งประเภท
การบำรุงรักษาต่อวัน เดือน ไตรมาส ปี;
การบำรุงรักษาต่อคนงาน
เวลาในการหมุนเวียนสินค้า
จำนวนรอบการปฏิวัติในช่วงเวลาหนึ่ง

พลวัตของการเติบโตของมูลค่าการซื้อขาย

เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายเทียบเท่ากับตัวเงินของสินค้าทั้งหมดที่ขายในองค์กรหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่ง ตัวบ่งชี้แรกที่จำเป็นต้องคำนวณคือการเปลี่ยนแปลงของราคาปัจจุบัน เรียกย่อว่า สทท. คุณสามารถเปรียบเทียบช่วงเวลาใดก็ได้โดยใช้สูตร:

ATO = มูลค่าการซื้อขายจริงสำหรับช่วงเวลาในราคาปัจจุบัน * 100 / TO จริงของช่วงเวลาที่เปรียบเทียบ

สูตรนี้ใช้ได้กับช่วงเวลาที่ราคาไม่เปลี่ยนแปลง ตัวอย่างเช่น ในช่วงเวลาสั้น ๆ - หนึ่งหรือสองเดือน หากพิจารณาไตรมาสหรือหนึ่งปี ราคามักจะมีการเปลี่ยนแปลง ดังนั้นการคำนวณจึงต้องปรับโดยใช้ดัชนีราคา ซึ่งคำนวณได้ดังนี้:

ฉันราคา = ราคาของรอบระยะเวลารายงาน / ราคาของรอบระยะเวลาฐาน (คิดเป็น 100%)

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถปรับมูลค่าการซื้อขายจริงได้ (ตามสูตรที่แสดงด้านล่าง) ในราคาปัจจุบัน:

F จากนั้นในราคาที่เปรียบเทียบได้ = (มูลค่าการซื้อขายจริงในราคาปัจจุบัน / ราคา I) * 100%

ความเร็วการหมุนเวียน

ตัวบ่งชี้เช่นมูลค่าการซื้อขายจะมีความเร็วของตัวเอง ในความเป็นจริง มันเป็นลักษณะที่ต้องใช้เวลานานแค่ไหนกว่าสต็อกคลังสินค้าทั้งหมดจะหมุนเวียน การวิเคราะห์ความเร็วเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจค้าปลีกอาหาร ด้วยเหตุนี้ จึงช่วยคำนวณอายุการเก็บรักษา เวลาจัดส่ง และวันที่ขายสุดท้ายได้ ท้ายที่สุดคุณต้องสั่งซื้อสินค้าให้ตรงเวลาเพื่อให้มาถึงก่อนที่ลูกค้าจะซื้อของที่เหลือสุดท้ายและในขณะเดียวกันก็ไม่ละเมิดวันหมดอายุ มูลค่าการซื้อขาย (สูตรความเร็ว) มีลักษณะเฉพาะโดยตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

หมายเลขการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง:

โดยที่ T คือการแสดงออกทางการเงินของมูลค่าการซื้อขายในช่วงระยะเวลาหนึ่ง และ Z คือจำนวนสินค้าคงคลัง

เวลาหมุนเวียนคำนวณเป็นวัน:

โดยที่ D คือปริมาณ วันตามปฏิทินและ n คืออัตราส่วนการหมุนเวียน (คำนวณด้านบน)

การแบ่งประเภท

เมื่อมีส่วนร่วมในการค้าขาย เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่วิเคราะห์การแบ่งประเภท ไม่ว่าองค์กรการค้าจะเล็กหรือใหญ่ เจ้าของยังคงดูว่าสินค้าชิ้นไหนจะซื้อมากกว่า ชิ้นไหนน้อยกว่า ชิ้นไหนที่จะสั่งซื้อเพื่อใช้ในอนาคต และชิ้นไหนจะเป็นที่ต้องการเมื่อสิ้นสุดฤดูกาล นโยบายการแบ่งประเภทเป็นสาขาวิทยาศาสตร์ทั้งหมดซึ่งการศึกษาซึ่งสามารถเพิ่มผลกำไรขององค์กรได้อย่างมาก

ในองค์กรการค้าขนาดเล็ก การวิเคราะห์การแบ่งประเภทจะดำเนินการในระดับที่ใช้งานง่าย ด้วยการเปรียบเทียบและการศึกษามูลค่าการซื้อขายอย่างง่าย รายการที่มีความต้องการมากที่สุดและน้อยที่สุดจะถูกรับรู้ แต่สำหรับไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่และบริษัทค้าส่ง การวิเคราะห์การแบ่งประเภทมีบทบาทสำคัญ และการจัดการกับสิ่งนี้ด้วยตนเองค่อนข้างยาก

องค์กรที่เจริญรุ่งเรืองมีทุกสิ่งภายใต้การควบคุมอย่างเข้มงวด สินค้าแต่ละหน่วยมีตำแหน่งในโครงสร้างมูลค่าการซื้อขาย ในสถานประกอบการดังกล่าว ขอแนะนำให้วิเคราะห์การแบ่งประเภทโดยใช้การวิเคราะห์ ABC XYZ ครึ่งแรกของ ABC หมายถึงการศึกษากลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อการทำกำไร กลุ่ม A รวมถึงกลุ่มที่สร้างรายได้มากที่สุด C - น้อยที่สุด XYZ รับผิดชอบความต้องการ ดังนั้นกลุ่ม AX จะรวมสินค้าที่มีการซื้อบ่อยที่สุดและนำมาซึ่งผลกำไรสูงสุด หากมีรายการรวมอยู่ในหมวดหมู่สุดท้ายของ CZ ก็ควรกำจัดรายการเหล่านั้นทิ้งไปจะดีกว่าเนื่องจากเป็นบัลลาสต์

การวิเคราะห์ ABC XYZ เป็นวิธีที่ซับซ้อนและเรียบง่ายในเวลาเดียวกัน วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือใช้โปรแกรมอัตโนมัติ เขาให้ ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมซึ่งแสดงลักษณะการหมุนเวียนของการค้าปลีกได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ข้อสรุป

มูลค่าการซื้อขายเป็นเพียงสิ่งเดียวและมากที่สุด ตัวบ่งชี้ที่สำคัญผลงาน องค์กรการค้าโดยไม่คำนึงถึงขนาดและรูปแบบขององค์กร การวิเคราะห์ช่วยให้สามารถตัดสินผลลัพธ์ของกิจกรรมและเลือกกลยุทธ์ในอนาคตของบริษัทได้

คำแนะนำ

ด้วยการคำนวณสินค้าโภคภัณฑ์หรือการหมุนเวียนทางการเงินในช่วงระยะเวลาหนึ่งและกำหนดต้นทุนที่จะเกิดขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าการหมุนเวียนนี้ โดยการคำนวณความแตกต่างระหว่างครั้งแรกและครั้งที่สอง คุณจะระบุผลกำไรที่จะนำมา

สำหรับการคำนวณโดยละเอียดเพิ่มเติม ให้ใช้รูปแบบคลาสสิก: จากจำนวนเงินโดยประมาณของมูลค่าการซื้อขายรายปี (รายเดือน รายไตรมาส - อะไรก็ตามที่เหมาะกับคุณ) ให้ลบจำนวนเงินที่ต้องการสำหรับช่วงเวลานี้ (โดยปกติคือ 60-70%) อย่าลืมรวมค่าใช้จ่ายประจำไว้ด้วย เช่น การจ่ายเงินเดือนพนักงาน การจ่ายค่าเช่าสถานที่ ค่าขนส่ง ประกันภัย ค่าสื่อสาร (แฟกซ์ โทรศัพท์ ฯลฯ) ค่าเสื่อมราคาและการซ่อมแซมอุปกรณ์ การชำระภาษี คำแนะนำทางกฎหมาย . ผลลัพธ์ที่ได้จากการหักหลักทั้งหมดคือกำไร

ควรยกเลิกโครงการหากมาตรการในการลดต้นทุนหากมีผลเหนือกว่าการหมุนเวียนกลายเป็นสิ่งที่เป็นไปไม่ได้สำหรับองค์กร

แหล่งที่มา:

ตัวอย่างการคำนวณมูลค่าการค้าทางเศรษฐศาสตร์และสถิติ
แนวคิดเรื่องการหมุนเวียน

มูลค่าการซื้อขายองค์กร - หนึ่งในตัวบ่งชี้ที่สำคัญของกิจกรรมองค์กรซึ่งรองรับการคำนวณตัวบ่งชี้เช่น บรรทัดฐานรายวันมูลค่าการซื้อขายและการคืนทุน เมื่อทราบถึงการหมุนเวียนขององค์กร คุณสามารถคำนวณได้ว่าจะสร้างผลกำไรหรือไม่ และพัฒนากลยุทธ์การพัฒนาที่จะเพิ่มกำไรสุทธิ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการได้รับทั้งรายได้และพัฒนาองค์กรของเขา

คำแนะนำ

ก่อนอื่น ตัดสินใจว่าคุณต้องการผลประกอบการของบริษัทในช่วงใด อาจเป็นไตรมาส หกเดือน หรือหนึ่งปี โดยอาจเป็นช่วงใดก็ได้ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือต้องสอดคล้องกับตัวบ่งชี้อื่นๆ ในช่วงเวลานั้น มันถูกคำนวณ โดยทั่วไปจะใช้ช่วงเวลาหนึ่งปี

หารจำนวนที่คุณได้รับเมื่อบวกยอดขายด้วยจำนวนที่คุณได้รับเมื่อบวกต้นทุน ยิ่งผลลัพธ์ของการคำนวณเหล่านี้สูงเท่าไร องค์กรของคุณก็จะยิ่งทำกำไรได้มากขึ้น และทรัพยากรที่มีอยู่ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น เมื่อระดับเสียงเพิ่มขึ้น เอาต์พุตก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน

วิดีโอในหัวข้อ

หลายๆ คนใฝ่ฝันที่จะเปิดธุรกิจของตัวเอง พวกเขาเริ่มต้นธุรกิจ แต่จู่ๆ พวกเขาก็ต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าพวกเขาต้องการอะไรมากกว่านี้อีกมาก กองทุนมากขึ้นกว่าที่คิด... มีคนกู้เงิน มีคนตัดสินใจว่าธุรกิจไม่เหมาะกับเขา วิธีการคำนวณต้นทุนธุรกิจของคุณอย่างถูกต้อง?

คำแนะนำ

ประการแรก คุณต้องคำนวณต้นทุนก่อนที่คุณจะดำเนินการอย่างน้อยหนึ่งขั้นตอนเพื่อสร้างมันขึ้นมา ไม่ใช่หลังจากนั้น ประการที่สอง ควรจำไว้ว่าธุรกิจเกือบทุกประเภทต้องมีต้นทุน “ธุรกิจที่ไม่มีการลงทุน” มักเป็นเพียงเรื่องโกหก และคุณต้องประเมินความสามารถทางการเงินของคุณอย่างมีสติ

การจดทะเบียน LLC (เราจะพิจารณาเนื่องจากมีราคาแพงกว่า) จะมีราคาประมาณ 4,000 รูเบิลหากคุณจดทะเบียน LLC ด้วยตัวเองและ 8,000-10,000,000 ถ้าคุณจ้างบริษัทตัวกลาง (ตัวเลือกนี้สะดวกที่สุด) จำนวนเงินเหล่านี้รวมค่าธรรมเนียมของรัฐสำหรับการลงทะเบียน บริการรับรองเอกสาร บัญชีธนาคาร การผลิต และการชำระเงินสำหรับคนกลาง หากคุณตัดสินใจที่จะใช้ เป็นที่น่าสังเกตว่าจำนวนภาษีของรัฐอาจมีการเปลี่ยนแปลงและจำเป็นต้องตรวจสอบ (เช่นบนเว็บไซต์ของสำนักงานตรวจภาษีที่ 46 - www.nalog.ru).

การลงทะเบียนกำหนดให้คุณต้องชำระเงินอย่างน้อย 50% ของบัญชีของคุณ ตอนนี้น้อยที่สุด ทุนจดทะเบียน LLC คือ 10,000 รูเบิล สามารถบริจาคเป็นเงินสดหรือทรัพย์สินได้ โปรดทราบว่ากำลังเตรียมการแก้ไขประมวลกฎหมายแพ่ง ซึ่งคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 50 เท่าจากปี 2555 สิ่งนี้กำลังดำเนินการโดยเป็นส่วนหนึ่งของการต่อสู้กับบริษัทที่บินกลางคืน แต่อาจกระทบต่อผู้ประกอบการธรรมดาๆ ได้ยาก

ในระยะแรก คุณอาจไม่จำเป็นต้องใช้สถานที่ในการดำเนินธุรกิจ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ประกอบการที่ต้องการจะสื่อสารกับลูกค้ารายแรกทางโทรศัพท์ นัดหมายในร้านกาแฟหรือสำนักงานของลูกค้ารายเดียวกัน และทำงานตามคำสั่งซื้อที่บ้าน อย่างไรก็ตาม เรื่องนี้น่าจะไม่สามารถดำเนินต่อไปได้เป็นเวลานาน ความง่ายในการทำธุรกิจไม่เพียงแต่เป็นสิ่งสำคัญเท่านั้น เมื่อจดทะเบียน LLC คุณจะต้องระบุที่อยู่สำนักงานด้วย เจ้าหน้าที่ตรวจสอบภาษีอ้างถึงที่อยู่ "จำนวนมาก" ดังต่อไปนี้: เมื่อเร็วๆ นี้ระวังอย่างยิ่ง ดังนั้นจึงควรตัดสินใจเลือกสถานที่และเช่าห้องเล็กๆ

คุณต้องดูแลธุรกิจของคุณด้วย - ซื้ออุปกรณ์, จัดการสื่อสาร ในตอนแรกแค่มีทุกอย่างให้น้อยที่สุดก็เพียงพอแล้ว แต่คุณวางแผนที่จะพัฒนาหรือไม่? เช่นเดียวกับพนักงาน: หากในช่วงสองสามเดือนแรกคุณสามารถทำงานคนเดียวกับคู่ครองได้ หลังจากนั้นคุณจะต้องมีคนอย่างน้อยก็เลขานุการ

โดยปกติแล้วการคำนวณนี้เป็นเพียงการประมาณเท่านั้น ทุกอย่างขึ้นอยู่กับเมืองที่คุณทำธุรกิจและสภาวะตลาด นอกจากนี้ยังควรเน้นว่าการคำนวณนี้เหมาะสมเมื่อคุณเริ่มโปรโมตธุรกิจของคุณเช่น ไม่ใช่ตั้งแต่แรกเริ่ม เนื่องจากในตอนแรกคุณอาจทำงานโดยไม่มีพนักงานหรือสำนักงานเลย

งานหลักสูตร

มูลค่าการซื้อขายปลีก

การแนะนำ

1.1. สาระสำคัญและองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

1.2. การจำแนกประเภทของมูลค่าการค้าปลีกขององค์กรและลักษณะของประเภทหลัก

1.3. ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อโครงสร้างปริมาณการค้าปลีก

2. การวิเคราะห์มูลค่าการค้าปลีกขององค์กร

2.1. ลักษณะของตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจหลักขององค์กร LLC "Sigma"

2.2. การวิเคราะห์มูลค่าการค้าปลีกของร้าน Sigma LLC

2.3. การวิเคราะห์อิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อการค้าปลีกของ Sigma LLC

3. กิจกรรมที่มุ่งเพิ่มมูลค่าการค้าปลีกขององค์กร Sigma LLC

3.1. มาตรการเพื่อปรับปรุงมูลค่าการค้าปลีกของ Sigma LLC

3.2. การคำนวณประสิทธิผลของมาตรการที่เสนอ

บทสรุป

อ้างอิง

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้อย่างหนึ่งที่กำหนดขีดความสามารถขององค์กรการค้าเนื่องจากมูลค่าของมันสามารถใช้เพื่อตัดสินปริมาณกิจกรรมขององค์กรได้ มันบ่งบอกถึงประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรขององค์กรและต้นทุนการขายทั้งหมด เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นแนวคิดทางเศรษฐกิจที่สะท้อนถึงสิ่งที่สำคัญที่สุด ผลลัพธ์สุดท้ายกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า จากนั้นเมื่อเปรียบเทียบกับปริมาณทรัพยากรที่ใช้ไป (แรงงาน วัสดุ การเงิน) ให้แนวคิดเกี่ยวกับประสิทธิภาพในการใช้งาน เนื่องจากในรูปแบบทั่วไป ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพคืออัตราส่วนของผลลัพธ์และต้นทุน . ทั้งหมดนี้บ่งบอกถึงความเกี่ยวข้องของหัวข้อของงานในหลักสูตร

วัตถุประสงค์ของงานหลักสูตรคือเพื่อวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายรายย่อยขององค์กรและค้นหาวิธีเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย

การบรรลุเป้าหมายนี้ดำเนินการโดยการแก้ปัญหาต่อไปนี้ซึ่งกำหนดโครงสร้างและเนื้อหาของการศึกษา:

ศึกษาแหล่งข้อมูลต่างๆ ผลงานทางวิทยาศาสตร์ เอกสาร สิ่งพิมพ์วิทยาศาสตร์ยอดนิยม วารสารวิทยาศาสตร์

พิจารณาแนวทางแนวคิดเรื่องมูลค่าการซื้อขายซึ่งเป็นองค์ประกอบหลัก

ดำเนินการวิเคราะห์เนื้อหาที่ศึกษา สรุปและระบุแนวทางต่างๆ ในการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของการค้าปลีก

ทำงานผ่านรายงานการบัญชีและสถิติเกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กร การหมุนเวียนขององค์กร และดำเนินการวิเคราะห์และระบุโอกาสในการปรับปรุง

กำหนดวิธีการปรับปรุงมูลค่าการซื้อขายและกิจกรรมทางเศรษฐกิจของร้านค้าเฉพาะ

วัตถุประสงค์ของงานคือการศึกษามูลค่าการซื้อขายของการค้าปลีก

หัวข้อของงานคือบริษัทจำกัด "ซิกมา"

วิธีการที่ใช้ในงาน:

การวิเคราะห์เชิงทฤษฎีและการสังเคราะห์วรรณกรรมทางวิทยาศาสตร์

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้สัมบูรณ์และสัมพัทธ์และค่าเฉลี่ย

วิธีการเปรียบเทียบและการจัดกลุ่มข้อมูล

วิธีการวิเคราะห์ปัจจัย

การศึกษาวิจัยนี้ดำเนินการในช่วงปี พ.ศ. 2550-2551

งานนี้ดำเนินการโดยใช้วัสดุจาก Sigma LLC

เช่น ฐานข้อมูลในการเขียนงานเราใช้ข้อมูลการบัญชีการปฏิบัติงานและข้อมูลปัจจุบัน เอกสารหลักและสรุป ข้อมูลการขายสินค้าที่จัดทำโดยแผนกบัญชีขององค์กร

Sigma LLC มีร้านค้า 4 แห่ง การบัญชีและการวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลักจะดำเนินการสำหรับองค์กรการค้าโดยรวม การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าที่ตั้งอยู่ในเขต Sovetsky ของ Omsk ตามที่อยู่: st. เนฟเตซาวอดสกายา, 8.

1.1 สาระสำคัญและองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายรายย่อย

วัตถุประสงค์หลักของการค้าสินค้าอุปโภคบริโภคคือเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรสำหรับสินค้าและบริการ การบรรลุเป้าหมายนี้มีลักษณะเฉพาะคือปริมาณการขายสินค้าทั้งหมดให้กับประชากร เมื่อมีการขายสินค้าให้กับผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจะถูกแสดงให้สาธารณชนรับรู้ มูลค่าการซื้อขายเป็นลักษณะของปริมาณการบริโภคสินค้าวัสดุซึ่งแสดงโดยความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตของการผลิตและการหมุนเวียนไปยังขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล สาระสำคัญของมูลค่าการซื้อขายปรากฏอยู่ในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการในตลาดในกระบวนการซื้อและขาย

มูลค่าการซื้อขายแสดงถึงกระบวนการที่พัฒนาในขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์และปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของอุปสงค์และอุปทาน และสะท้อนถึงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค

มูลค่าการซื้อขายช่วยให้เราสามารถกำหนดเงื่อนไขที่ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานพัฒนาขึ้นในตลาด สิ่งนี้ทำให้สามารถกำหนดวิธีการใช้ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคสินค้าในตลาดหนึ่ง ๆ เงื่อนไขใดที่กำหนดแนวโน้มในการก่อตัวและการพัฒนาอุปสงค์และอุปทานในช่วงเวลาต่อ ๆ ไปและในอนาคต

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้เศรษฐกิจมหภาค รัฐรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับมูลค่าการซื้อขายในระดับต่างๆ ของการจัดการเพื่อระบุรูปแบบและแนวโน้มทั่วไป ระบุตำแหน่งของตลาดย่อยแต่ละแห่ง วิเคราะห์การแลกเปลี่ยนระหว่างภูมิภาคและสังคมและ ความแตกต่างในระดับภูมิภาคระดับมูลค่าการซื้อขายต่อหัว

การหมุนเวียนของวิสาหกิจการค้าจะดำเนินการใน ประเภทต่างๆและแบบฟอร์ม (รูปที่ 1) ประการแรก มันสะท้อนถึงการขายสินค้าสองระดับ: มูลค่าการขายปลีกและการขายส่ง

ขายปลีก

ขายส่ง

ตามรูปแบบการขายขององค์กร

ตามเงื่อนไขการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ขาย

โดยรูปแบบการชำระด้วยเงินสด

โดยองค์ประกอบของผู้บริโภคปลายทาง

โดยรูปแบบการจำหน่ายผลิตภัณฑ์

โดยรูปแบบการชำระด้วยเงินสด

ขายสินค้า

ในห่วงโซ่การค้าปลีก

ขายปลีก

ซื้อขาย

สู่ประชาชนโดยตรง

จากการขายปลีก

ซื้อขาย

เครือข่ายสำหรับองค์กร

เพื่อเป็นการส่วนตัว

การบริโภค

ทันทีด้วย

ต่อประชากร

สินค้าสำหรับ

จุด

โดยการโอนเงินผ่านธนาคาร

รัฐวิสาหกิจ

เครือข่ายการค้าปลีก

ทางอุตสาหกรรม

รัฐวิสาหกิจ

คลังสินค้า

การขนส่งสาธารณะ

สำหรับเงินสด

โดยการโอนเงินผ่านธนาคาร

ข้าว. 1. ประเภทการหมุนเวียนของวิสาหกิจการค้า

มูลค่าการค้าปลีกเป็นขั้นตอนสุดท้ายของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากการผลิตไปยังผู้บริโภค การค้าปลีกทำให้กระบวนการหมุนเวียนสินค้าเสร็จสมบูรณ์: สินค้าย้ายจากขอบเขตการหมุนเวียนไปสู่ขอบเขตการบริโภค มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นตัวบ่งชี้เชิงปริมาณที่แสดงถึงปริมาณการขาย

มูลค่าการค้าปลีกบ่งบอกถึงปริมาณการขายสินค้าสู่สาธารณะเพื่อการใช้งานส่วนบุคคล ครอบครัว และในครัวเรือน มันหมายถึงความสมบูรณ์ของกระบวนการหมุนเวียนสินค้าในตลาดผู้บริโภคและการเปลี่ยนสินค้าไปสู่การใช้งานส่วนบุคคลหรือโดยรวม มูลค่าของมันถูกนำมาพิจารณาด้วย ราคาขายปลีกอา นั่นคือ ในราคาขายจริงรวมภาษีทั้งหมดที่รวมอยู่ในราคาขายปลีกแล้ว

สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของการหมุนเวียนการค้าปลีกนั้นแสดงออกมาในการแลกเปลี่ยนรายได้เงินสดของผู้บริโภคสำหรับสินค้าและบริการในกระบวนการซื้อและขายและในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนนี้

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกในการวิเคราะห์สามารถจำแนกได้ดังนี้ (รูปที่ 2)

ข้าว. 2. การจำแนกมูลค่าการค้าขายปลีก

มูลค่าการซื้อขายของการค้าปลีกหมายถึงมูลค่าของสินค้าอุปโภคบริโภคที่ขายให้กับประชากรเป็นเงินสดหรือชำระด้วยบัตรเครดิต เช็คธนาคาร หรือการโอนเงินจากบัญชีของผู้ฝาก (ซึ่งนับเป็นการขายเงินสดด้วย)

มูลค่าการซื้อขายของการค้าปลีกพร้อมกับต้นทุนสินค้าที่ขายให้กับประชาชนเป็นเงินสด ยังรวมถึงต้นทุนของ:

ก) สินค้าที่ขายทางไปรษณีย์โดยชำระเงินด้วยการโอนเงินผ่านธนาคาร (ณ เวลาที่ส่งพัสดุไปที่ที่ทำการไปรษณีย์)

b) สินค้าที่ขายด้วยเครดิต (ในขณะที่สินค้าถูกปล่อยให้กับผู้ซื้อ) ในจำนวนเต็มของต้นทุนสินค้า

c) สินค้าที่ขายโดยค่าคอมมิชชั่น (ภายใต้ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่น) ในราคาเต็มจำนวน ณ เวลาที่ขายสินค้า

d) สินค้าคงทนที่ขายตามตัวอย่าง (ตามเวลาของการออกใบแจ้งหนี้และการส่งมอบให้กับผู้ซื้อ โดยไม่คำนึงถึงเวลาที่ผู้ซื้อชำระเงินจริงสำหรับสินค้า)

e) ขายโดยการสมัครสมาชิก สิ่งตีพิมพ์(ในขณะที่ออกใบแจ้งหนี้ ไม่รวมค่าจัดส่ง)

g) บรรจุภัณฑ์ที่มีราคาขายที่ไม่รวมอยู่ในราคาสินค้า

h) ขายภาชนะเปล่า

มูลค่าการค้าปลีกประกอบด้วยต้นทุนของเครื่องแก้วที่ขายให้กับประชาชนพร้อมสินค้า ลบด้วยต้นทุนของเครื่องแก้วเปล่าที่ประชากรส่งคืน ตลอดจนต้นทุนของเครื่องแก้วที่ประชาชนยอมรับเพื่อแลกกับสินค้า

ต้นทุนของสินค้าที่ขายให้กับประชากรผ่านเครือข่ายการค้าปลีกหรือผ่านแผนกการค้าขององค์กรที่ไม่ใช่การค้าเนื่องจากการค้างค่าจ้างและเงินบำนาญพร้อมการจ่ายเงินให้กับองค์กรการค้า (นิติบุคคล) หน่วยงานประกันสังคมและอื่น ๆ รวมอยู่ใน มูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

ต้นทุนต่อไปนี้ไม่รวมอยู่ในมูลค่าการขายปลีก:

ขายสินค้าที่ไม่ตรงตามระยะเวลาการรับประกัน

ขายตั๋ว, คูปองสำหรับการขนส่งทุกประเภท, ตั๋วลอตเตอรี.

ต้นทุนสินค้าที่ขายผ่านเครือข่ายการค้าปลีกให้กับนิติบุคคลและบุคคล (ไม่มีการศึกษา) นิติบุคคล) บุคคล (รวมถึงองค์กรด้วย ทรงกลมทางสังคมผู้บริโภคพิเศษ ฯลฯ) โดยชำระเงินด้วยการโอนเงินผ่านธนาคารจะไม่รวมอยู่ในมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

มูลค่าการซื้อขายขายปลีกจะแสดงในราคาขายปลีก - ราคาขายจริง รวมถึงส่วนเพิ่มทางการค้า ภาษีมูลค่าเพิ่ม และภาษีการขาย

ลักษณะบังคับของธุรกรรมที่จัดเป็นการค้าปลีกคือการมีใบเสร็จรับเงิน (เอกสารที่ต้องรับผิดชอบอย่างเคร่งครัดซึ่งเทียบเท่ากับเช็ค)

วัตถุประสงค์หลักของมูลค่าการขายปลีกคือ:

การตรวจสอบระดับการปฏิบัติตามการคาดการณ์การขายทั้งในด้านปริมาณและโครงสร้าง ตอบสนองความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้าแต่ละชิ้น

การระบุแนวโน้มและรูปแบบของการพัฒนาด้านพลวัตและการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น

การระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลง (การวัดเชิงปริมาณและลักษณะทั่วไปของอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อการดำเนินการตามตัวบ่งชี้การคาดการณ์และการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายรายย่อย)

การประเมินการดำเนินงาน วิธีการก้าวหน้าการค้าและประสิทธิผล

การระบุทุนสำรอง วิธีการและโอกาสในการเพิ่มยอดขายและปรับปรุงการบริการลูกค้า

การพัฒนามาตรการเพื่อขจัดข้อบกพร่องและเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงิน

ในกระบวนการขายปลีกสินค้าจะย้ายจากขอบเขตการหมุนเวียนไปสู่ขอบเขตการบริโภคโดยสิ้นเชิง ตามกฎแล้ว องค์กรการค้าปลีกจะทำหน้าที่เป็นผู้ขาย: ร้านค้า ร้านขายยา เต็นท์ ศาลา ซุ้ม ปั๊มน้ำมัน เครือข่ายการจัดจำหน่ายและกระจายสินค้า อย่างไรก็ตาม สถานที่ที่การซื้อและขายสินค้าเกิดขึ้นไม่ใช่จุดสำคัญในลักษณะทางเศรษฐกิจของมูลค่าการขายปลีก การขายสินค้าอุปโภคบริโภคเพื่อการบริโภคส่วนบุคคลสามารถดำเนินการได้ในตลาดอาหารและไม่ใช่อาหาร จากคลังสินค้าของสถานประกอบการผลิตและการค้าส่ง ในการประมูล ในโรงงาน ร้านขายยา แผงขายอาหาร บนเครื่องบิน บนรถไฟโดยสาร ฯลฯ นอกเหนือจากที่อยู่ในรายการแล้ว องค์กรเหล่านี้อาจเป็นองค์กรจากอุตสาหกรรมอื่นๆ หากพวกเขาขายสินค้าอุปโภคบริโภคที่ซื้อจากภายนอกหรือสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผลิตเองให้กับสาธารณะผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายหรือชำระเงินผ่านเครื่องบันทึกเงินสด

เครื่องหมายที่แสดงสถานะของผู้ขายไม่ใช่ป้ายหลักหรือเป็นเพียงป้ายเดียวเมื่อจำแนกยอดขายเป็นมูลค่าการขายปลีก วัตถุประสงค์หลักคือการซื้อสินค้า - เพื่อการบริโภคส่วนบุคคลหรืออุตสาหกรรม ดังนั้นเมื่อเร็ว ๆ นี้มูลค่าการขายปลีกยังรวมถึงการขายสินค้าให้กับองค์กรที่ดำเนินการบริโภคสินค้าร่วมกัน องค์กรเหล่านี้ได้แก่: สถานพยาบาลและบ้านพักคนชรา โรงพยาบาล โรงเรียนอนุบาลและสถานรับเลี้ยงเด็ก บ้านพักสำหรับผู้สูงอายุ

โดยสาระสำคัญแล้ว มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นตัวบ่งชี้สังเคราะห์ เนื่องจากประกอบด้วยการซื้อและการขายแต่ละรายการ การขายสินค้าแต่ละรายการ และมูลค่าการซื้อขายของทุกบริษัทหรือทุกภูมิภาค มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้รวมของมูลค่าการขายสินค้า โดยขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่ขายทั้งหมดและราคาต่อหน่วยของสินค้า ปริมาณการขายปลีกรวมจะเท่ากับผลิตภัณฑ์ของปริมาณการขายของสินค้าแต่ละรายการและราคาต่อหน่วยของสินค้า

เนื่องจากเป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกมีข้อเสียหลายประการ การเติบโตไม่ได้หมายถึงความพึงพอใจที่แท้จริงของความต้องการเสมอไป เนื่องจากปริมาณการซื้อขายสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมีนัยสำคัญภายใต้อิทธิพลของราคาและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง ตัวอย่างเช่น เมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้นในแง่มูลค่า เงื่อนไขปริมาณก็อาจลดลงด้วย

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุด การพัฒนาเศรษฐกิจประเทศ. โดยจะเปิดเผยสัดส่วนทางเศรษฐกิจขั้นพื้นฐาน โครงสร้างผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ การกระจายรายได้ประชาชาติ ฯลฯ ปริมาณ ยอดขายปลีกสินค้ามีอิทธิพลอย่างมากต่อการหมุนเวียนเงินในประเทศ เนื่องจากรายได้ขององค์กรการค้าถือเป็นส่วนสำคัญของการหมุนเวียนเงินสด อันเป็นผลมาจากการขายสินค้าให้กับประชากร ต้นทุนที่เกิดขึ้นจะได้รับการชำระคืนและรับรู้มูลค่าที่สร้างขึ้นใหม่ ซึ่งทำให้การผลิตเติบโตต่อไปได้

โครงสร้างและปริมาณการหมุนเวียนของการค้าปลีกเป็นตัวกำหนดระดับการบริโภคสินค้าโดยประชากร การเติบโตหรือความอยู่ดีมีสุขของประชาชนที่ลดลง ผ่านการขายปลีกมีผลกระทบอย่างต่อเนื่องต่อการพัฒนาปริมาณและโครงสร้างการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค: เพิ่มการผลิตสินค้าที่ขาดหายไปหรือลดการผลิตสินค้าที่ไม่เป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ

การเติบโตของยอดขายปลีกสินค้าอาจเนื่องมาจากการเติบโตอย่างต่อเนื่องในการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและอีกด้านหนึ่งคือการเพิ่มขึ้นของกำลังซื้อของประชากร การพัฒนามีลักษณะเป็นรูปแบบที่สะท้อนถึงกระบวนการทางเศรษฐกิจและสังคมที่เกิดขึ้นในประเทศซึ่งเชื่อมโยงถึงกัน ดังนั้น การลดลงของการลงทุนในภาคเศรษฐกิจที่แท้จริงของเศรษฐกิจนำไปสู่การทำลายศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และการผลิตของประเทศ การสูญเสียสินทรัพย์การผลิตคงที่และแหล่งที่มาของการสืบพันธุ์ การลดเงินทุนหมุนเวียน และปริมาณการผลิตที่ลดลง ซึ่ง สะท้อนให้เห็นในขนาดของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก การเติบโตของปริมาณเงินในประเทศ การลดค่าเงินรูเบิล อัตราเงินเฟ้อ และกำลังซื้อที่ลดลงของประชากร นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงด้านลบในปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการค้าปลีก

ดังนั้น มูลค่าการขายปลีกจึงเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมไม่เพียงแต่ในองค์กรการค้าแต่ละแห่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทั้งประเทศด้วย ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการศึกษา

งานหลักของการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายคือการศึกษา การวัดเชิงปริมาณ และลักษณะทั่วไปของอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงและการเปลี่ยนแปลงในปริมาณมูลค่าการซื้อขาย เมื่อใช้ วิธีปัจจัยขั้นแรก ให้ศึกษาอิทธิพลของปัจจัยต่างๆ ที่มีต่อปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขาย จากนั้นจึงศึกษาความเชื่อมโยงระหว่างปัจจัยต่างๆ และเลือกปัจจัยที่สำคัญที่สุด ซึ่งมีผลกระทบมากที่สุดต่อการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขาย ข้อมูลนี้ใช้ในการวางแผนมูลค่าการซื้อขาย

ปริมาณและโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ แต่เหนือสิ่งอื่นใดคือปัจจัยทางเศรษฐกิจที่ส่งผลต่อปริมาณความต้องการ

ราคาสินค้าโภคภัณฑ์เพิ่มขึ้นในอัตราที่แตกต่างกัน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญในการวิเคราะห์ผลกระทบ ตัวชี้วัดต่างๆอัตราเงินเฟ้อของสินค้าประเภทต่างๆ ที่ธุรกิจขาย ตัวอย่างเช่น, ระดับสูงอัตราเงินเฟ้อของสินค้าซึ่งราคาเป็นปัจจัยกำหนดอาจทำให้ยอดขายลดลงอย่างมาก อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืมมีบทบาทสำคัญในองค์กรการค้า ประการแรกการเปลี่ยนแปลงส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อต้นทุนการกู้ยืมเพื่อการค้า ประการที่สอง การเพิ่มขึ้นอย่างมากของอัตราดอกเบี้ยอาจส่งผลกระทบต่อความต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านสินค้าคงทน

แนวโน้มการพัฒนาเศรษฐกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับภูมิภาค - เสถียรภาพ การเติบโต หรือการลดลง - จะมีผลกระทบที่สำคัญต่อตลาดที่องค์กรดำเนินธุรกิจอยู่

การพัฒนาการแข่งขันโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการค้าปลีกส่งผลให้ลูกค้าเลือกร้านค้ามากขึ้นเรื่อย ๆ แม้ว่าพวกเขาจะสนใจในเรื่องราคาและคุณภาพของสินค้าเป็นหลัก แต่ผู้ซื้อก็ให้ความสำคัญกับระดับและวิธีการในการให้บริการทางการค้า บริการที่มีให้ ตลอดจนรูปแบบและการออกแบบขององค์กรการค้าเพิ่มมากขึ้น

ปัจจัยทางการเมืองมีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิดทั้งในระดับประเทศและระดับท้องถิ่น ภาษี ข้อจำกัดด้านราคา โอกาสในการก่อสร้างที่อยู่อาศัย การพาณิชย์ การขนส่งทางถนน และโครงการอื่นๆ ของหน่วยงานท้องถิ่น มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับวิสาหกิจการค้า

ความสำเร็จขององค์กรการค้านั้นขึ้นอยู่กับความสามารถในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่ หากต้องการปรับตัวให้เข้ากับตลาดได้อย่างรวดเร็วคุณต้องศึกษา โครงสร้างอายุประชากรและแนวโน้ม กิจกรรมทางเศรษฐกิจ การกระจายทางภูมิศาสตร์ของประชากร และตัวบ่งชี้ทางประชากรศาสตร์อื่นๆ จำนวนหนึ่งที่อาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อมูลค่าการซื้อขาย โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนเริ่มบริโภคสินค้าที่เป็นวัสดุมากขึ้น ซึ่งมีส่วนช่วยในการพัฒนามูลค่าการซื้อขาย ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องระบุความต้องการและคำขอของลูกค้าอย่างทันท่วงที

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการศึกษาลักษณะของการเปลี่ยนแปลงรายได้เงินสดของครัวเรือนขอบเขตกิจกรรมของ บริษัท และภูมิภาค โดยปกติแล้วด้วยการเพิ่มขึ้นของรายได้เงินสดโดยเฉลี่ยหนึ่งรายการ ครัวเรือนมีการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเพิ่มขึ้น และเมื่อลดลง ค่าใช้จ่ายในการซื้ออาหารของประชากรก็เพิ่มขึ้น

ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีนำไปสู่การเกิดขึ้นของตลาดใหม่ (ตัวอย่างนี้คือตลาดคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล) นอกจากนี้ การแนะนำเทคโนโลยีใหม่สามารถเปลี่ยนวิธีดำเนินธุรกิจได้อย่างสมบูรณ์ เช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นกับการประดิษฐ์บาร์โค้ดที่นำไปใช้กับสินค้าและประมวลผลทางอิเล็กทรอนิกส์ เครื่องบันทึกเงินสด- นวัตกรรมทางเทคนิคทำให้สามารถเพิ่มปริมาณงานของร้านค้า ปรับปรุงวิธีการขายสินค้า และเพิ่มผลผลิตของพนักงานขาย ซึ่งในทางกลับกัน นำไปสู่การหมุนเวียนเพิ่มขึ้น

ปัจจัยหลายประการไม่ได้ส่งผลกระทบอย่างชัดเจนต่อมูลค่าการซื้อขาย แต่กระนั้นก็อาจส่งผลต่อการพัฒนาได้ ได้แก่ธรรมชาติ ภูมิอากาศ วัฒนธรรม ศาสนา ฯลฯ ก่อนอื่น คุณควรศึกษาปัจจัยเหล่านั้นที่มีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้บริโภคอย่างเห็นได้ชัดมากที่สุด โดยคำนึงว่าสำหรับองค์กรการค้าต่างๆ การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมภายนอกอาจไม่ชัดเจน ตัวอย่างเช่น สิ่งที่บริษัทหนึ่งมองว่าเป็นภัยคุกคามทางเศรษฐกิจ อีกบริษัทหนึ่งมองว่าเป็นโอกาส

มูลค่าการซื้อขายยังได้รับอิทธิพลจากเงื่อนไขอื่นๆ อีกมากมาย เช่น ที่ตั้งขององค์กร ความเข้มข้นของกระแสลูกค้า การจัดระบบการจัดหาสินค้า คุณภาพของสินค้า ความกว้างและความลึกของการแบ่งประเภท การโฆษณา คุณสมบัติบุคลากร วัฒนธรรมการบริการ และ การแนะนำเทคโนโลยีใหม่

เงื่อนไขทั่วไปสำหรับกิจกรรมของวิสาหกิจการค้า กลยุทธ์พฤติกรรมตลาด นโยบายผลิตภัณฑ์และราคา โครงสร้างองค์กร สภาพทางการเงินความพร้อมของทรัพยากรและประสิทธิภาพในการใช้งานจะเป็นตัวกำหนดปัจจัยภายในที่ส่งผลต่อมูลค่าการซื้อขาย

ความสมดุลของปัจจัยต่างๆเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เทรดเดอร์ต้องรู้ สภาพทั่วไปตลาด ขนาดของความต้องการที่มีอยู่ อัตราการเปลี่ยนแปลง ระดับราคาตลาด อิทธิพลของการแข่งขัน ฯลฯ ประเภทและกลุ่มที่เขาควรมุ่งเน้นเมื่อวางแผนปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขาย

มูลค่าการขายปลีกจะถูกวิเคราะห์ทั้งตามปริมาณรวมและตามปัจจัยส่วนบุคคล เรียกว่าการวิเคราะห์ปัจจัยการวิเคราะห์ การดำเนินการตามแผนและการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการค้าปลีกได้รับอิทธิพลจาก จำนวนมากปัจจัยที่มักจะแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม:

ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์

ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับจำนวนพนักงานและประสิทธิภาพแรงงาน

ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพการใช้วัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กรการค้าและรูปแบบการดำเนินงาน

ปัจจัยหลักในการพัฒนามูลค่าการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จคือการจัดหาทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ให้กับองค์กรการค้าและการใช้อย่างมีเหตุผล ปริมาณการขายปลีกขึ้นอยู่กับความถี่ในการรับและจำหน่ายสินค้าและสถานะของสินค้าคงคลัง การพึ่งพานี้สามารถแสดงได้ด้วยสูตร:

T = สังกะสี + P – V – 3k (1)

โดยที่ T คือปริมาณการขายปลีก

3n – สินค้าคงคลังของสินค้าเมื่อต้นงวด

P – การรับสินค้า;

B – การกำจัดสินค้า;

3k – สินค้าคงคลังของสินค้า ณ สิ้นงวด

เมื่อใช้วิธีการสร้างความแตกต่างหรือวิธีการทดแทนลูกโซ่ คุณสามารถกำหนดอิทธิพลของตัวชี้วัดแต่ละตัวและตัวชี้วัดที่ระบุไว้ต่อปริมาณการขายปลีกขององค์กรการค้าได้ ผลกระทบที่สำคัญต่อปริมาณการหมุนเวียนของการค้าปลีกเกิดจากการจัดหาทรัพยากรแรงงานและประสิทธิภาพการใช้งานขององค์กรการค้า การพึ่งพาอาศัยกันนี้แสดงโดยสูตร:

ที = พี · ชม. (2)

ชม - จำนวนเฉลี่ยคนงาน ผู้คน

P – ผลิตภาพแรงงานของพนักงานหนึ่งคน ถู

เมื่อใช้วิธีการวิเคราะห์แบบครบวงจร คุณสามารถกำหนดอิทธิพลของตัวบ่งชี้เหล่านี้ต่อการเปลี่ยนแปลงในปริมาณมูลค่าการซื้อขาย:

Δ Tch = Pp · Δ P + (Δ P · Δ P) : 2, (3)

โดยที่ ΔТч – การเปลี่ยนแปลงในปริมาณการซื้อขายเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในจำนวนพนักงานโดยเฉลี่ย, rub.;

ΔЧ – การเปลี่ยนแปลงจำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยในปีที่รายงานเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ผู้คน

Pp – ผลิตภาพแรงงานของพนักงานหนึ่งคนเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ถู.;

Δ P – การเปลี่ยนแปลงในผลิตภาพแรงงานของพนักงานหนึ่งคนในปีที่รายงานเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ถู

การเปลี่ยนแปลงปริมาณการซื้อขายเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในผลิตภาพแรงงานของพนักงานหนึ่งคน:

Δ Tp = Chp · Δ P + (Δ Ch · Δ P) : 2, (4)

N – จำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยในปีที่แล้ว (คน)

การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายรายย่อยได้รับอิทธิพลอย่างมากจากสภาพ การพัฒนา และประสิทธิภาพของการใช้สินทรัพย์ถาวรขององค์กรการค้า รวมถึงโหมดการดำเนินงาน ปริมาณการขายปลีกขององค์กรการค้าสามารถกำหนดได้โดยใช้สูตรต่อไปนี้:

T = S Kcm D Bs (5)

โดยที่ T คือปริมาณการขายปลีก, ถู;

S – พื้นที่ของพื้นที่ขายขององค์กร, m2;

Ксм – ค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลงขององค์กร;

D คือจำนวนวันดำเนินการของวิสาหกิจ

Вs – มูลค่าการซื้อขายต่อพื้นที่ขาย 1 m 2 ต่อกะ, ถู.

ด้วยการแทนที่ตัวบ่งชี้ของปีที่แล้วในสูตรที่กำหนดอย่างต่อเนื่องด้วยข้อมูลของปีที่รายงานและลบข้อมูลก่อนหน้าออกจากผลลัพธ์ที่ได้รับ คุณสามารถกำหนดผลกระทบต่อปริมาณมูลค่าการซื้อขายของการเปลี่ยนแปลงในปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพของ ใช้วัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กรการค้าและรูปแบบการดำเนินงาน วิธีการคำนวณนี้เรียกว่าวิธีการทดแทนลูกโซ่

งานวิเคราะห์จบลงด้วยการจัดทำแผนปฏิบัติการสำหรับการใช้ปริมาณสำรองที่ระบุเพื่อเพิ่มปริมาณการค้าปลีกขององค์กรการค้า การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกช่วยให้ผู้จัดการองค์กรสามารถระบุข้อบกพร่องในโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มได้อย่างทันท่วงที การพึ่งพามูลค่าการซื้อขายในการเคลื่อนไหวและความพร้อมของสินค้าคงคลัง จำนวนพนักงานและผลผลิต การเปลี่ยนแปลงราคา คำนึงถึงทั้งหมดนี้ ในการทำงานและทำนายกิจกรรมขององค์กรในอนาคตอันใกล้นี้

เมื่อพัฒนาวิธีการวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของ Sigma LLC วิธีการที่เสนอโดยศาสตราจารย์ของ Gomel Cooperative Institute L.I. คราฟเชนโก.

เทคนิคนี้มีความซับซ้อน ดังนั้นในงานนี้จึงมีการระบุโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของวัตถุวิจัยและฐานข้อมูลที่มีอยู่ เทคนิคนี้จะช่วยให้เราสามารถสร้างความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผล ระบุและประเมินปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกิจกรรมขององค์กรการค้า ตลอดจนพัฒนามาตรการเพื่อขจัดอิทธิพลของปัจจัยลบและกระตุ้นปัจจัยบวก

บริษัท "Sigma" LLC ก่อตั้งขึ้นในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2538 ทิศทางของกิจกรรมคือการขายปลีกและขายส่งขนาดเล็กในผลิตภัณฑ์สำหรับบริการระบบไฮดรอลิก (เครื่องทำน้ำอุ่น ปั๊ม หม้อต้มน้ำ ฯลฯ) และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง รูปแบบองค์กร – บริษัทจำกัดที่มีกฎบัตรที่กำหนดข้อกำหนดหลัก โครงสร้างองค์กรขององค์กรแสดงไว้ในแผนภาพ (รูปที่ 3)

ข้าว. 3. โครงการ โครงสร้างองค์กร LLC "ซิกมา"

กฎบัตรขององค์กรกำหนดวัตถุประสงค์ของกิจกรรม - การส่งเสริมและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์พลังน้ำที่มุ่งเป้าไปที่ กลุ่มต่างๆประชากร.

องค์กรทั้งหมดได้รับการจัดการโดยผู้อำนวยการซึ่งมีเจ้าหน้าที่: ผู้จัดการ, หัวหน้าฝ่ายบัญชี, ผู้ดูแลระบบ

ผู้ดูแลระบบมีส่วนร่วมในการเลือกซัพพลายเออร์และลูกค้า การจัดกิจกรรมการค้า การจัดทำสัญญากับซัพพลายเออร์สินค้า การประสานงานกับผู้อำนวยการและทนายความที่ได้รับเชิญ ติดตามการปฏิบัติตามข้อกำหนดของสัญญา คุณภาพของสินค้าที่ยอมรับและ เวลาการส่งมอบของสินค้า

นักเศรษฐศาสตร์จะกำหนดลำดับความสำคัญทางการเงิน มองหานักลงทุน และกำหนดความสามารถทางการเงินขององค์กร

หัวหน้าฝ่ายบัญชีซึ่งอยู่ใต้บังคับบัญชาของผู้อำนวยการดูแลการบัญชีทั้งหมดในองค์กรและประสานงานกิจกรรมของเขากับรองผู้อำนวยการคนอื่น ๆ

วิศวกรบริการจะจัดการการทำงานของเครือข่ายคอมพิวเตอร์ซึ่งรวมถึงร้านค้าทั้งหมด

เกี่ยวกับพนักงานขององค์กร จำนวนมากที่สุดพนักงาน - ผู้จัดการฝ่ายขาย (11 คน) และพนักงานที่ให้บริการกระบวนการซื้อขาย: รถตัก, คนขับรถ, พนักงานทำความสะอาด

Sigma LLC มีร้านค้า 4 แห่งซึ่งตั้งอยู่ในพื้นที่ต่างๆ ของเมือง การบัญชีและการวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลักจะดำเนินการสำหรับองค์กรการค้าโดยรวม การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าแห่งหนึ่งที่มีการซื้อขายตั้งแต่เดือนธันวาคม 2549 ร้านค้าแห่งนี้ตั้งอยู่ในเขต Sovetsky ของ Omsk ตามที่อยู่: st. เนฟเตซาวอดสกายา, 8.

ลองพิจารณาดู ตัวชี้วัดทั่วไปกิจกรรมของวิสาหกิจการค้าปี 2550-2551

พิจารณาพลวัตของตัวบ่งชี้ทางเทคนิคและเศรษฐกิจหลักที่แสดงถึงกิจกรรมของร้านค้าตามตารางที่ 1

ตารางที่ 1

พลวัตของตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจหลักของกิจกรรมของร้านค้า Sigma LLC ในปี 2550-2551

ตัวบ่งชี้	ข้อเท็จจริงสำหรับปี 2550	2551			การเบี่ยงเบน		เป็น % เมื่อเทียบกับปี 2550
ตัวบ่งชี้	ข้อเท็จจริงสำหรับปี 2550	วางแผน	ข้อเท็จจริง	% สมบูรณ์	จากแผน	ตั้งแต่ปี 2550	เป็น % เมื่อเทียบกับปี 2550
1. มูลค่าการซื้อขายพันรูเบิล
- วี ราคาปัจจุบัน	415,9	600,0	572,4	95,4	27,6	156,5	137,6
- ในราคาที่เทียบเคียงได้	457,4	545,5	520,4	86,7	25,1	142,3	125,1
2. จำนวนคน, คน	3	3	3	100,0	0	0	100,0
3. ผลิตภาพแรงงาน พันรูเบิล	138,6	200,0	190,8	95,4	9,2	52,2	137,6
4. กองทุนเงินเดือน พันรูเบิล (เงินเดือน)	50,4	-	72,0	-	-	21,6	142,9
5.รายได้รวมพันรูเบิล	511,5	-	744,1	-	-	232,6	145,5
6. ค่าใช้จ่ายในการซื้อขายพันรูเบิล	112,6	-	193,5	-	-	80,9	171,9
7. กำไรจากการขายพันรูเบิล	399,0	-	550,6	-	-	151,7	138,0

ในช่วงสองปีที่มูลค่าการค้าปลีกของร้านค้าเพิ่มขึ้น เพิ่มขึ้นเนื่องจากจำนวนสินค้าที่ขายเพิ่มขึ้น (ปริมาณทางกายภาพของมูลค่าการขายปลีก) 28.8% และเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของราคาขายปลีกสำหรับสินค้าซึ่งมีจำนวน 156.5 พันรูเบิล

การวิเคราะห์ตัวชี้วัดหลักมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความคุ้นเคยกับข้อมูลทางเศรษฐกิจเกี่ยวกับการทำงานของร้านค้าเพื่อการตัดสินใจที่เหมาะสมที่สุด การตัดสินใจของฝ่ายบริหารเพื่อให้แน่ใจว่ามูลค่าการซื้อขายและประเมินระดับของการดำเนินการระบุ จุดอ่อนและเงินสำรองในฟาร์ม

จากข้อมูลที่นำเสนอชัดเจนว่าร้านค้าบรรลุแผนการหมุนเวียนในราคาปัจจุบันถึง 95.4% เมื่อเทียบกับปี 2550 ปริมาณการซื้อขายเพิ่มขึ้น 156.5 พันรูเบิลหรือ 37.6% ซึ่งในราคาที่เทียบเคียงได้ 25.1%

ค่าใช้จ่ายเชิงพาณิชย์สำหรับร้านค้าในปี 2550 มีจำนวน 112.6 พันรูเบิล และในปี 2551 เพิ่มขึ้น 71.9% และมีจำนวน 80.9 พันรูเบิล ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวข้องกับการเพิ่มค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน ค่าโฆษณาที่เพิ่มขึ้น เป็นต้น

ทั้งในปี 2550 และ 2551 กิจกรรมการค้าของร้านค้าทำกำไรได้: กำไรจากการขายมีจำนวน 399.0 พันรูเบิลตามลำดับ และ 550.6 พันรูเบิล

ข้อมูล (ภาคผนวก 1) แสดงให้เห็นว่าในช่วงสองปีอัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเพิ่มขึ้น: ในปี 2550 มูลค่าการซื้อขายอยู่ที่ 415.8 พันรูเบิลและในปี 2551 - 572.4 พันรูเบิล มาร์กอัปผลลัพธ์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน (ภาคผนวก 2): ในปี 2550 มีค่าเฉลี่ย 18.6% ในกลุ่มผลิตภัณฑ์และในปี 2551 อยู่ที่ 27.2% จำนวนสินค้าที่ขายเพิ่มขึ้นในปี 2551 เป็น 1,846 หน่วย จาก 1,433 ชิ้น ในปี 2550 กล่าวคือ จำนวน 413 ชิ้น หรือ 28.8%

การวิเคราะห์มูลค่าการค้าแยกตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และ แต่ละสายพันธุ์สินค้าแสดงให้เห็นว่าส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดในแง่ปริมาณคือในปี 2550 และ 2551 กลุ่มผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้ถูกครอบครองโดย: เครื่องทำน้ำอุ่น, เครื่องปรับอากาศและหม้อไอน้ำตามลำดับ 29%, 25% และ 21% ตามลำดับ กลุ่มผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้มีส่วนแบ่งปั๊มน้อยกว่า - 14%, อะไหล่ - 11%

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดหลักที่ใช้ประเมินกิจกรรมทางเศรษฐกิจของบริษัทการค้า

ในการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของร้านค้า Sigma LLC เราจะศึกษาพลวัตของร้าน ซึ่งจะช่วยให้เราระบุแนวโน้มและรูปแบบของการพัฒนา โดยระบุโอกาสในการปรับปรุงไดนามิกการขาย

ก่อนอื่น เรามาพิจารณาอัตราการเติบโตเฉลี่ยของมูลค่าการซื้อขายกันก่อน เพื่อกำหนดอัตราการเติบโต เราใช้ข้อมูลเริ่มต้นจากตารางที่ 2 ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าการดำเนินการตามแผนอยู่ที่ 95.39% และในราคาที่เทียบเคียงได้ 86.72% (572.4: 1.1: 600.0)

ดังนั้นตัวบ่งชี้นี้จึงเป็นลักษณะการพัฒนามูลค่าการซื้อขายที่ต่ำมากเมื่อเทียบกับตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้

สำหรับการวิเคราะห์เชิงลึกของการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนให้พิจารณาเป็นรายไตรมาสโดยใช้ข้อมูลในตารางที่ 2

ตารางที่ 2

ข้อมูลเกี่ยวกับส่วนแบ่งของไตรมาสในผลประกอบการประจำปีของร้าน Sigma LLC ในปี 2551

ร้านค้าไม่ปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียนของไตรมาสที่ 2 และ 3 ด้วยเหตุนี้ การสูญเสียมูลค่าการซื้อขายจึงอยู่ที่ 27.6 พันรูเบิล หรือ 4.6% ของมูลค่าการซื้อขายประจำปีที่วางแผนไว้ ความล่าช้าที่ใหญ่ที่สุดจากแผนสังเกตได้ในไตรมาสที่สองที่ 25.6% และหากเราดูเดือนของไตรมาสนี้ เดือนเหล่านี้ก็คือเดือนมกราคม (30%) และกุมภาพันธ์ (20%) ในเดือนมีนาคม เกินแผน 46% ซึ่งจริงๆ แล้วในปี 2551 อยู่ที่ 71% เมื่อเทียบกับปี 2550 การเบี่ยงเบนที่ใหญ่ที่สุดจากแผนไปสู่การไม่ปฏิบัติตามนั้นสังเกตได้ในเดือนมิถุนายน (41%) และเมษายน (33%) และไปสู่การบรรลุเป้าหมายมากเกินไปในเดือนมีนาคม (46%) และกันยายน (28%)

สาเหตุหลักที่ทำให้แผนไม่เป็นไปตามแผนคือข้อบกพร่องในการศึกษาความต้องการของผู้บริโภคในตลาดผลิตภัณฑ์ สำหรับไตรมาสที่สองมีการวางแผนที่จะลดมูลค่าการซื้อขายจากครั้งแรก 30,000 รูเบิลเนื่องจากในไตรมาสที่สองมีกิจกรรมการซื้อลดลงมากที่สุดในระหว่างปี ข้อที่สามระบุการเพิ่มขึ้นของมูลค่าการค้าตามแผน 18,000 รูเบิล กิจกรรมการซื้อที่เพิ่มขึ้นมากที่สุดเกิดขึ้นในไตรมาสที่สี่ซึ่งคิดเป็น 192,000 รูเบิล หรือ 32.0% ของแผนรายปี

เพื่อประเมินจังหวะการพัฒนามูลค่าการซื้อขาย เราจะจัดทำกำหนดการสำหรับการดำเนินการตามแผนเป็นรายเดือน (รูปที่ 4)

ดังที่เห็นได้ชัดเจนจากกราฟ มูลค่าการซื้อขายในปี 2551 ถือว่าผิดปกติมากที่สุด โดยสังเกตพบการเพิ่มขึ้นสองครั้งในระหว่างปี ครั้งแรกในเดือนมีนาคม และอีกครั้งในเดือนธันวาคม มีการสังเกตแนวโน้มที่คล้ายกัน แต่ในรูปแบบที่เด่นชัดน้อยกว่าในเดือนมีนาคมปี 2550 ตัวชี้วัดที่วางแผนไว้คำนึงถึงแนวโน้มนี้เล็กน้อยซึ่งหมายความว่าฝ่ายบริหารขององค์กรไม่ได้เตรียมทุนสำรองการค้าที่สำคัญในช่วงเวลานี้

ช่องว่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขายในปี 2550 และ 2551 มองเห็นได้ชัดเจนในกราฟ และเกิดขึ้นในเดือนมีนาคม - 71%, กันยายน - 106% และธันวาคม - 55%

ข้าว. 4. แผนภูมิผลประกอบการรายเดือน

มาคำนวณและวิเคราะห์ค่าสัมประสิทธิ์จังหวะและความสม่ำเสมอของการขายกัน จากข้อมูลที่นำเสนอในภาคผนวก 1 จะเห็นได้ว่าแผนดังกล่าวได้ดำเนินการในเดือนมีนาคม กันยายน ตุลาคม พฤศจิกายน และธันวาคมของปีที่รายงาน ดังนั้นค่าสัมประสิทธิ์จังหวะ (อัตราส่วนของจำนวนเดือนที่แผนเสร็จสมบูรณ์ไป จำนวนทั้งหมดเดือน) เท่ากับ 0.4167 (5/12) หรือ 41.66% ตัวบ่งชี้นี้แสดงลักษณะของจังหวะต่ำน้อยกว่า 50%

เพื่อกำหนดความสม่ำเสมอและจังหวะของการผลิต เราจะใช้สูตรต่อไปนี้

เฉลี่ย ส่วนเบี่ยงเบนกำลังสอง(s)

ค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลง (v):

ค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอ (K เท่ากับ)

K เท่ากับ = 100 – โวลต์

โดยที่ T คือเปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียนการค้าปลีกตามเดือนของระยะเวลาการศึกษา

T s – เปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียนการค้าปลีกในช่วงระยะเวลาการศึกษา

n – จำนวนเดือนในช่วงเวลานั้น

ส – ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน.

K เท่ากับ - สัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอ

มาหาเปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียนการค้าปลีกสำหรับปีที่อยู่ระหว่างการศึกษา: T s = 572.4: 600.0 = 0.957 หรือ 95.7%

การคำนวณพบว่าส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐานคือ 0.6%:

s = เออ[(0.7–0.95) 2 + (0.8–0.95) 2 +(1.46–0.95) 2 +(.67–0.95) 2 +(0, 71–0.95) 2 +

(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +

(1.08–0.95) 2 +(1.13–0.95) 2 = Ö 0.89: 12 = 0.272% » 0.27%

ค่าสัมประสิทธิ์ของการแปรผันคือ:

0.27: 0.95 100% = 28.5%

ค่าสัมประสิทธิ์ความแปรผันนี้เท่ากับ 29% แสดงให้เห็นว่าชุดข้อมูลที่ศึกษาเป็นเนื้อเดียวกัน (น้อยกว่า 30%)

ค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอ:

K เท่ากับ = 100 – โวลต์ = 100 – 29 = 71%

ดังนั้นการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนสำหรับปีรายงานจึงค่อนข้างสม่ำเสมอ ผลการวิเคราะห์จังหวะและความสม่ำเสมอของแผนการหมุนเวียนแสดงให้เห็นว่าในระหว่างช่วงเวลาที่วิเคราะห์งานโดยรวมได้รับการประเมินในเชิงบวกแม้ว่าความผิดปกติในการหมุนเวียนของร้านค้าปลีกจะส่งผลเสียต่อทั้งงานกับซัพพลายเออร์และการกำหนดสินค้าคงคลังที่เหมาะสมที่สุดที่ต้องการ ในแต่ละเดือนของปี งานที่ไม่น่าพอใจของผู้จัดการประเภทต่าง ๆ นำไปสู่ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผนใน 7 เดือนจาก 12 เดือนของปี โดยทั่วไปแล้วแผนก็ไม่บรรลุผลด้วย 27.6,000 รูเบิล หรือ 4.6% (100 – 95.4%) ในแต่ละเดือน มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าจะกระจายเท่าๆ กัน โดยมีค่าเบี่ยงเบนเล็กน้อยจากเปอร์เซ็นต์เฉลี่ยต่อปีของแผนการหมุนเวียนที่น้อยกว่า 1% (0.27%)

ให้เรานำเสนอใน (รูปที่ 5 และ 6) โครงสร้างการหมุนเวียนการค้าปลีกตามเดือนของช่วงเวลาที่ศึกษา

ข้าว. 5. โครงสร้างมูลค่าการค้าปลีกของร้าน Sigma LLC ภายในเดือนปี 2550 (%)

ส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดในการหมุนเวียนประจำปีคือในเดือนธันวาคม 15.2% ในปี 2550 17.1% ในปี 2551 และส่วนแบ่งที่น้อยที่สุดในการหมุนเวียนประจำปีคือในเดือนเมษายนในเดือนเมษายน 2550 - 5.2% และในปี 2551 4.7%

ข้าว. 6. โครงสร้างมูลค่าการค้าปลีกของร้าน Sigma LLC ภายในเดือนปี 2551 (%)

เราจะพิจารณาจังหวะการพัฒนามูลค่าการค้าปลีกของร้านค้าเป็นรายเดือนตามข้อมูล ข้อมูลบ่งชี้ถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในจังหวะของการพัฒนามูลค่าการซื้อขายของร้านค้าในแต่ละเดือน: ที่รุนแรงที่สุดคือช่วงครึ่งแรกของปี (ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงเมษายน) ยกเว้นเดือนมีนาคมซึ่งมีการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วโดยเฉพาะในปี 2551 จากนั้นมูลค่าการซื้อขายจะค่อยๆ เพิ่มขึ้นโดยมีการลดลงเหมือนคลื่นเล็กน้อย (โดยไม่มีความผันผวนอย่างมาก) จนถึงเดือนธันวาคม

ช่วงที่ดีที่สุดคือช่วง 3-4 เดือนสุดท้ายของปีตั้งแต่เดือนกันยายนถึงธันวาคม การพัฒนามูลค่าการขายปลีกในแต่ละเดือนทำให้เกิดความยากลำบากในการวางแผนระยะยาวและเป็นผลให้กระบวนการวางแผนการซื้อมีความซับซ้อนในลักษณะที่พวกเขารับประกันความสมดุลที่เหมาะสมที่สุดของสินค้าแต่ละประเภทในคลังสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ความตึงเครียดในการทำงานนี้นำไปสู่ความพึงพอใจที่ไม่สม่ำเสมอต่อความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้า เหตุผลนี้อาจเป็นข้อบกพร่องในการจัดหาสินค้าในองค์กรการค้าในการโฆษณา ฯลฯ

ในการวิเคราะห์ผลกระทบของสินค้าคงคลังต่อการหมุนเวียนทางการค้า เราใช้ข้อมูลการรายงานทางสถิติจากแบบฟอร์มหมายเลข 12-torg “รายงานการขายและสินค้าคงคลังของสินค้า” จากนี้สินค้าคงคลังประจำปีโดยเฉลี่ยในปี 2550 เมื่อเทียบกับปี 2551 เพิ่มขึ้น 10.0 พันรูเบิลซึ่งเท่ากับ 17.96% เพื่อประเมินการเปลี่ยนแปลงในสถานะมูลค่าการซื้อขายให้เราวิเคราะห์ข้อมูลยอดดุลสินค้าโภคภัณฑ์ที่แสดงในตารางที่ 3

ตารางที่ 3

ข้อมูลยอดคงเหลือสินค้าโภคภัณฑ์สำหรับการรายงานและปีที่แล้วสำหรับร้านค้า Sigma LLC พันรูเบิล

ตัวชี้วัด	ข้อเท็จจริงปี 2550	2551		เบี่ยงเบนจาก		อัตราการเติบโต%
ตัวชี้วัด	ข้อเท็จจริงปี 2550	วางแผน	ข้อเท็จจริง	วางแผน	2550	วางแผน	2550
1. ยอดคงเหลือสินค้าต้นปี	37,4	60,0	74,4	14,4	37,0	124,06	198,89
2.สินค้ามาถึงแล้ว	452,9	570,0	555,5	-14,6	102,6	97,45	122,65
4. ยอดคงเหลือสินค้า ณ สิ้นปี	74,4	30,0	57,6	27,5	-16,9	191,72	77,27
5. สินค้าที่จำหน่าย	415,9	600,0	572,4	-27,6	156,5	95,40	137,64
6. ยอดสินค้าคงคลังเฉลี่ยต่อปี	55,9	45,0	66,0	21,0	10,0	146,61	117,96

ไดนามิกแสดงภาพต่อไปนี้ ปริมาณการซื้อขายจริงเพิ่มขึ้น 37.64% หรือ 156.5 พันรูเบิล และปัจจัยที่กระตุ้นให้เกิดการเติบโตของมูลค่าการค้าคือปริมาณสินค้าที่ได้รับเพิ่มขึ้นในปีปัจจุบัน (+102.6 พันรูเบิล) รวมถึงการเพิ่มขึ้นของสินค้าคงคลังเมื่อต้นปี (+37.0 พันรูเบิล) นอกจากนี้ความเป็นไปได้ในการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายก็เพิ่มขึ้นเล็กน้อยเนื่องจากความสมดุลของสินค้า ณ สิ้นปีลดลง (-16.9 พันรูเบิล)

ดังนั้นตัวชี้วัดความสมดุลของสินค้าโภคภัณฑ์มีอิทธิพลต่อการขายสินค้าในทิศทางต่างๆ: บางส่วน - ไปในทิศทางของปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น (สินค้าคงคลังเมื่อต้นปีและการรับสินค้า); อื่น ๆ - ไปสู่ยอดค้าปลีกที่ลดลง (สินค้าคงคลัง ณ สิ้นปี)

เนื่องจากความจริงที่ว่าการรับสินค้ามีผลกระทบมากที่สุดต่อการพัฒนามูลค่าการซื้อขาย เราจะวิเคราะห์มัน เพื่อให้มั่นใจว่างานมีจังหวะ มีสินค้าให้เลือกมากมาย และตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ครบถ้วนที่สุด บริษัทการค้าต้องมีสินค้าคงคลังที่แน่นอน ดังนั้น เราจะดำเนินการวิเคราะห์เพิ่มเติมด้วยการประเมินว่าอุปทานสินค้าคงคลังช่วยให้มั่นใจในการพัฒนามูลค่าการซื้อขายและอุปทานของประชากรที่มีสินค้าที่จำเป็นอย่างต่อเนื่องได้อย่างไร เพื่อจุดประสงค์นี้ เราจะวิเคราะห์สินค้าคงคลังในบริบทของกลุ่มผลิตภัณฑ์และสินค้าตามข้อมูลในตารางที่ 4

ตารางที่ 4

ข้อมูลเกี่ยวกับสต็อกของการแบ่งประเภท ณ ราคาปัจจุบัน

การเปลี่ยนแปลงสินค้าคงคลังตามจริงในแง่การเงินตามกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับปีที่รายงานไม่สม่ำเสมอ โดยการลดลงของปั๊ม หม้อต้มน้ำ และชิ้นส่วน และการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในกลุ่มเครื่องทำน้ำอุ่นและเครื่องปรับอากาศ สินค้าคงคลังในวันสิ้นสุดงวดก็ลดลง 1.4 วันเช่นกัน ซึ่งอาจส่งผลเสียในช่วงถัดไปขึ้นอยู่กับความต้องการ เนื่องจากอัตราการเติบโตของสินค้าคงคลัง ณ สิ้นปีลดลง 1.4 วัน รวมถึงอัตราเฉลี่ยต่อปีไม่สอดคล้องกับการเติบโตของมูลค่าการซื้อขาย เราจะทำการคำนวณอิทธิพลของปัจจัยที่มีการเปลี่ยนแปลง ในสินค้าคงคลัง ขนาดของมันได้รับอิทธิพลจากปัจจัยสองประการ:

1) การเปลี่ยนแปลงปริมาณการซื้อขาย;

2) การเร่งหรือการชะลอตัวของการหมุนเวียน

สินค้าคงคลังโดยเฉลี่ยของปีฐานเมื่อเปรียบเทียบกับปีที่รายงานไม่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ (10.0 พันรูเบิล) เราจะวิเคราะห์อิทธิพลของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ต่อการเปลี่ยนแปลงสินค้าคงคลังโดยใช้สูตรพื้นฐาน (2.5) และ (2.6) ที่ระบุไว้ในส่วนวิธีการวิเคราะห์และนำเสนอผลการคำนวณในตาราง 5.

ตารางที่ 5

ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าคงคลังและมูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยสำหรับร้านค้า Sigma LLC

ตัวบ่งชี้	ความจริงปี 2550	รายงานประจำปี 2551			การเบี่ยงเบน		เป็น% เมื่อเทียบกับปี 2550
ตัวบ่งชี้	ความจริงปี 2550	วางแผน	ข้อเท็จจริง	% ของการปฏิบัติตามแผน	จากแผน	ตั้งแต่ปี 2550	เป็น% เมื่อเทียบกับปี 2550
1. มูลค่าการซื้อขายในราคาปัจจุบัน, พันรูเบิล	415,9	600,0	572,4	95,40	-27,6	156,5	137,64
2. เงินสำรองรายปีเฉลี่ยในราคาปัจจุบัน พันรูเบิล	55,9	45,0	66,0	146,61	21,0	10,0	117,96
4. ระยะเวลาหมุนเวียนสินค้าเป็นวัน (line2:line1*360)	48,42	27,00	41,50	153,69	14,50	-6,92	85,70
5. ความเร็วในการหมุนเวียนสินค้าเป็นรอบ (หน้า 1: หน้า 2)	7,43	13,33	8,68	65,07	-4,66	1,24	116,69

จากข้อมูลในตารางที่ 5 พบว่าในปี 2550 มูลค่าสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 7.43 เท่าต่อปี อย่างไรก็ตามในปี 2551 มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นเป็น 8.68 เท่า เป็นผลให้การหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้นส่งผลให้ระยะเวลาการหมุนเวียนสินค้าโดยเฉลี่ยลดลงเช่น ระยะเวลาเฉลี่ยของการอยู่ในรูปแบบของสินค้าคงคลังจาก 48.4 วันในปี 2550 เป็น 41.5 วันในปี 2551

ดังนั้นการเพิ่มขึ้นของอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังในพลวัต 1.2 เท่าทำให้การมีอยู่ของสินค้าในสต็อกลดลง 6.9 วันซึ่งนำไปสู่การเกินดุลของเงินทุนหมุนเวียนจำนวน 11.0 พันรูเบิล (572.4:7.43 – 66.0) ตามแผนมีการชะลอการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง (14.5 วัน) ส่งผลให้ความต้องการในการ เงินทุนหมุนเวียน 23.1 พันรูเบิล (572.4:13.33–66.0)

เพื่อการประเมินการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น เราจะวิเคราะห์สินค้าคงคลังโดยเฉลี่ยและมูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และสินค้า เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่แล้ว สินค้าคงคลังเพิ่มขึ้นในกลุ่มเครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องปรับอากาศ อะไหล่ และลดลงตามลำดับในกลุ่มปั๊มและหม้อต้มน้ำ ดังนั้นอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังจึงมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ ดังนั้นการเร่งเวลาหมุนเวียนของสินค้าสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่ง (เครื่องทำน้ำอุ่น 1.9 วัน, เครื่องปรับอากาศ 2.2 วัน, ชิ้นส่วน 5.5 วัน) ทำให้มั่นใจได้ว่ามีการปล่อยเงินทุนที่ลงทุนในสินค้าคงคลังจำนวน 391.2 พันล้าน ถู. การเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายในหน่วยวันเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยสองประการ:

1) การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างมูลค่าการค้าปลีก

2) การเปลี่ยนแปลงเวลาหมุนเวียนของกลุ่มผลิตภัณฑ์และสินค้าแต่ละกลุ่ม

เพื่อศึกษาอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้ต่อการเปลี่ยนแปลงของเวลาหมุนเวียนของสินค้า เรารวบรวมตารางที่ 6

ตารางที่ 6

การคำนวณอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงของการหมุนเวียนของสินค้าในร้าน Sigma LLC

กลุ่มผลิตภัณฑ์	เวลาในการหมุนเวียนสินค้าวัน
	ข้อเท็จจริงสำหรับปี 2550	ด้วยสินค้าคงคลังปี 2551 และผลประกอบการปี 2550	ข้อเท็จจริงสำหรับปี 2551	การเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิก
				ทั้งหมด		เนื่องจากการเปลี่ยนแปลง
				อัตราเร่ง (-)	การชะลอตัว (+)	สินค้าคงคลังเฉลี่ย (บรรทัด 2-บรรทัด 1)	ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ (บรรทัดที่ 3-บรรทัดที่ 2)
เครื่องทำน้ำอุ่น	30,2	35,4	26,1	-4,1	0	5,2	-9,3
ปั๊ม	25,1	25,1	30,1	0	5	0	5
หม้อไอน้ำ	26,4	28,1	25,8	-0,6	0	1,7	-2,3
เครื่องปรับอากาศ	43	42,2	37,7	-5,3	0	-0,8	-4,5
รายละเอียด	45	46,5	50,5	0	5,5	1,5	4
ทั้งหมด	33,2	33,4	31,8	-1,4	0	0,2	-1,6

การเปลี่ยนแปลงการหมุนเวียนของสินค้าเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายและขนาดของสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ย ข้อมูลที่ได้รับแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในการหมุนเวียนของร้านค้า Sigma LLC นำไปสู่การเร่งเวลาการหมุนเวียนของสินค้าโดยทั่วไปเกือบ 7 วัน (41.5 - 48.42 = 6.9)

การเติบโตของมูลค่าการค้าปลีกทำให้การหมุนเวียนในกลุ่มผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เช่น เครื่องทำน้ำอุ่น หม้อต้มน้ำ และเครื่องปรับอากาศ ในเวลาเดียวกัน มูลค่าการซื้อขายชะลอตัวลง ทั้งปั๊มและอะไหล่สำหรับอุปกรณ์ต่างๆ

การเร่งเวลาหมุนเวียนของเครื่องทำน้ำอุ่นในระดับที่มากขึ้น (1.8 เท่า) มีความสัมพันธ์กับปริมาณการขายที่ลดลง (–9.3) มากกว่าการเพิ่มขึ้นของสินค้าคงคลังเฉลี่ย (+5.2) แต่การเร่งเวลาในการขายหม้อไอน้ำขึ้นอยู่กับปริมาณการขายที่ลดลงอย่างน้อย 1.35 เท่าเมื่อเทียบกับสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ย

เพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย จำเป็นต้องปรับปรุงสินค้าคงคลังที่มีอยู่ในปัจจุบันให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมผ่านการส่งมอบสินค้าที่สม่ำเสมอและสม่ำเสมอ เหมาะสมที่สุดใน ในกรณีนี้คือปริมาณสำรองที่เป็นที่ต้องการจริงและจะจำหน่ายในอนาคตอันใกล้นี้ นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะเพิ่มมูลค่าการซื้อขายผ่านการขายส่งสินค้านำเข้ามากเกินไปให้กับองค์กรการค้าอื่น ๆ การขายสินค้าที่ไม่เป็นที่ต้องการ ล้าสมัยและเคลื่อนไหวช้า ปรับปรุงองค์กรการค้าและการบริการลูกค้า ดำเนินการฝึกอบรม ร่วมกับผู้ขาย นิทรรศการ และจำหน่ายสินค้า ตลอดจนการจัดโฆษณาสินค้าเข้าใหม่และสาธิตสินค้าใหม่และแนะนำสินค้าใหม่ กลุ่มที่มีแนวโน้มสินค้า.

การวิเคราะห์การใช้ทรัพยากรแรงงาน ปัจจัยหลักประการหนึ่งสำหรับการพัฒนามูลค่าการค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จคือความพร้อมของทรัพยากรแรงงาน ความถูกต้องของการจัดตั้งระบบการทำงาน ประสิทธิภาพของการใช้เวลาทำงาน และการเติบโตของผลิตภาพแรงงาน ตามตารางการรับพนักงาน จำนวนพนักงานขายควรเป็น 3 คน ในช่วงระยะเวลาการศึกษา พนักงานขายมีพนักงาน 100% เพื่อประเมินทรัพยากรแรงงานและประสิทธิภาพการใช้งานในร้าน Sigma LLC เราจะใช้ข้อมูลในตาราง 7.

ตารางที่ 7

การประเมินการใช้ทรัพยากรแรงงานที่ร้าน Sigma LLC

จากข้อมูลในตารางที่ 7 ร้านค้าสามารถบรรลุแผนการสรรหาจำนวนพนักงานขายได้สำเร็จ แต่ขาดประสิทธิภาพการผลิตแรงงาน ซึ่งส่งผลเสียต่อการพัฒนามูลค่าการซื้อขาย

แผนการหมุนเวียนไม่เป็นไปตามแผน 4.6% หรือ 27.6 พันรูเบิล ในจำนวนนี้ 12.22% (– 4.6: 37.64 100) เนื่องจากผลิตภาพแรงงานลดลง พลวัตยังบ่งชี้ถึงการลดลงเชิงคุณภาพในการหมุนเวียนทางการค้า 100% (37.6: 37.6 · 100) เนื่องจากประสิทธิภาพการทำงานของแรงงานที่ลดลงของคนงานการค้าและการปฏิบัติงาน แสดงว่าขาดพนักงานขาย จำนวนจึงไม่เปลี่ยนแปลง เนื่องจากผลิตภาพแรงงานลดลง ผลลัพธ์ของคนงานการค้าในแง่มูลค่าได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงของราคาขายปลีก อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ผลผลิตต่อพนักงานลดลง 17.3 พันรูเบิล (190.8 – 173.54) หรือ 12.5% ถึงผลิตภาพแรงงานที่แท้จริงของพนักงานการค้าและการปฏิบัติงานสำหรับ ปีที่แล้ว(17.3:138.6100)

ด้วยเหตุนี้การเพิ่มขึ้นแบบไดนามิกของมูลค่าการซื้อขายรายย่อยขององค์กรการค้าจึงมีจำนวน 52.0 พันรูเบิล (17.3 3)

ต่อไปเราจะพิจารณาประเมินอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้ต่อการเปลี่ยนแปลงมูลค่าสัมบูรณ์ของผลลัพธ์ของพนักงานขาย ดังนั้นแผนสำหรับการผลิตคนงานการค้าซึ่งคำนวณบนพื้นฐานของมูลค่าการซื้อขายในราคาปัจจุบันจึงได้รับการปฏิบัติไม่เพียงพอที่ 9.2 พันรูเบิลรวมถึงเนื่องจากระดับผลิตภาพแรงงานที่ลดลงของคนงานการค้าและการปฏิบัติงาน - 27.6 พันรูเบิล . (600.0 · (– 4.6) : 100) อย่างไรก็ตามเมื่อพิจารณาถึงตัวบ่งชี้ยอดขายที่สำคัญเช่นปริมาณก็สังเกตได้ว่าเพิ่มขึ้น 413 คัน (ค.ศ. 1846 – 1433) กล่าวคือ เพิ่มขึ้น 137.7 (413: 3) หน่วยต่อพนักงานหนึ่งคน ดังนั้นจึงสามารถสังเกตได้ว่าเพื่อเพิ่มมูลค่าการค้าจำเป็นต้องเพิ่มจำนวนพนักงานขาย การวิเคราะห์การใช้พื้นที่ค้าปลีกในร้าน Sigma LLC การดำเนินการตามแผนและการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการค้าได้รับอิทธิพลอย่างมากจากสภาพ การพัฒนา และประสิทธิภาพของการใช้วัสดุและฐานทางเทคนิค หนึ่งในเกณฑ์ในการประเมินประสิทธิผลของการใช้ศักยภาพในการซื้อขายของร้านค้า Sigma LLC คือเวลาทำการและพื้นที่การขาย ดังนั้นพื้นที่ค้าปลีกที่มีประโยชน์ของร้านค้าในปี 2550-2551 คือ 40.9 ตร.ม. ชั่วโมงการทำงานกำหนดไว้ทั้งในอดีตและในปีที่รายงาน เวลา 10.00 น. ถึง 18.00 น. ไม่มีอาหารกลางวัน ไม่มีวันหยุด วันอาทิตย์ เวลา 10.00 น. ถึง 16.00 น. กล่าวคือ วันทำงานเฉลี่ยคือ 8 ชั่วโมง เราจะวิเคราะห์ระดับเงื่อนไขทางเทคนิคของกระบวนการซื้อขายตามข้อมูลในตาราง 8.

ตารางที่ 8

ข้อมูลเกี่ยวกับเวลาทำการของร้าน Sigma LLC ในปี 2550-2551

มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 156.5 พันรูเบิล ทำได้โดยการเพิ่มจำนวนวันทำงานต่อปี (1 วัน) ผลผลิตต่อตารางเมตร พื้นที่ค้าปลีกเมตร (1.3 รูเบิล) ระดับอิทธิพลของแต่ละปัจจัยเหล่านี้ต่อการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายจะถูกกำหนดโดยใช้การทดแทนลูกโซ่ ในการดำเนินการนี้ เราจะทำการคำนวณและนำเสนอผลลัพธ์ในตารางที่ 9

ตารางที่ 9

ตารางการพัฒนาเพื่อศึกษาผลกระทบของรูปแบบการทำงานของร้านค้า Sigma LLC เมื่อเวลาผ่านไปต่อมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีก

ตัวบ่งชี้	การคำนวณ
ตัวบ่งชี้	ที่ 1	2	3	4	ที่ 5
1. พื้นที่ค้าปลีก ตร.ม	2550	2551	2550	2551	2551
1. พื้นที่ค้าปลีก ตร.ม	40,9	40,9	40,9	40,9	40,9
2. จำนวนวันทำงานต่อปี	2550	2550	2551	2551	2551
2. จำนวนวันทำงานต่อปี	363	363	364	364	364
3. วันทำงานเฉลี่ยชั่วโมง	2550	2550	2550	2551	2551
3. วันทำงานเฉลี่ยชั่วโมง	8	8	8	8	8
4. ผลผลิตต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 m 2 ต่อชั่วโมงการทำงานถู	2550	2550	2550	2550	2551
4. ผลผลิตต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 m 2 ต่อชั่วโมงการทำงานถู	3,50	3,50	3,50	3,50	4,81
5. มูลค่าการซื้อขายในราคาปัจจุบัน (line4 · line3 · line2 · line1) พันรูเบิล	2550	คำนวณใหม่ในปี 2551	คำนวณใหม่ในปี 2551	คำนวณใหม่ในปี 2551	2551
	415,8	415,8	417,0	417,0	572,4

เพื่อเพิ่มมูลค่าการค้าในปี 2551 เป็น 156.5 พันรูเบิล เมื่อเทียบกับปี 2550 ที่ผ่านมา ปัจจัยต่อไปนี้มีผลกระทบ:

1) พื้นที่ขายไม่เปลี่ยนแปลง ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายจึงไม่เปลี่ยนแปลง: 415.8 – 415.8 = 0,000 รูเบิล

2) จำนวนวันทำการที่เพิ่มขึ้นต่อปี 1 วันทำให้มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น: 417.0 – 415.8 = 1.2 พันรูเบิล

3) ความยาวของวันทำงานไม่เปลี่ยนแปลง ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายจึงเป็นศูนย์: 417.0 – 417.0 = 0,000 รูเบิล

4) การเพิ่มขึ้นของผลผลิตต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 m 2 ต่อชั่วโมงการทำงานทำให้มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นดังต่อไปนี้: 572.3 – 417.0 = 155.3 พันรูเบิล

อิทธิพลรวมของปัจจัยทั้งหมด: 0 + 1.2 + 0 +155.3 = 156.5 พันรูเบิล

ซึ่งยืนยันความถูกต้องของการคำนวณ

จากการวิเคราะห์พบว่าในปีหน้ามีความเป็นไปได้ที่จะขยายเวลาเปิดทำการขององค์กรค้าปลีกจาก 10.00 น. เป็น 19.00 น. จากวันจันทร์ถึงวันเสาร์ (ในวันอาทิตย์จะไม่สามารถเพิ่มวันทำงานได้เนื่องจากเงื่อนไขสัญญาเช่า) นั่นคือ 6 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ โดยเฉลี่ยต่อปีต่อวัน 50 นาที (50: 60 = 0.83) หรือ 10.38% [(8.83 – 8):8 100] ในขณะเดียวกัน การเปลี่ยนแปลงเวลาทำการขององค์กรการค้า 10% ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นประมาณ 7% ดังนั้นการขยายเวลาเปิดทำการของร้านทุกวันอีก 50 นาทีจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นในปีหน้า 41.6 พันรูเบิล [(572.3 · 10.38 · 7) : (100 · 10)].

โดยสรุปการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายและตัวชี้วัดหลักที่ส่งผลต่อมูลค่าการซื้อขายที่ดำเนินการในบทที่ 2 ของงาน สังเกตได้ว่า พร้อมด้วย ด้านบวกกิจกรรมขององค์กรยังมีสิ่งที่เป็นลบซึ่งบ่งบอกถึงความจำเป็นในการหาวิธีกำจัดสิ่งเหล่านั้น ในบทสุดท้ายของการศึกษา เราจะนำเสนอคำแนะนำสำหรับการปรับปรุงงานทางเศรษฐกิจและการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ การพัฒนามูลค่าการค้าปลีกในร้านค้าของ Sigma LLC ซึ่งตั้งอยู่ในเมือง Neftyanikov

3.1 มาตรการเพื่อปรับปรุงมูลค่าการค้าปลีกของ Sigma LLC

จากการวิเคราะห์ได้กำหนดตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจหลักที่แสดงถึงกิจกรรมขององค์กร Sigma LLC บริษัทมีสภาพคล่อง ดำเนินงานโดยมีกำไร พัฒนา ขยายกิจกรรมโดยเปิดร้านใหม่ในออมสค์

สภาพคล่องขององค์กรช่วยให้คุณค้นหานักลงทุนเพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ นอกจากแนวโน้มเชิงบวกในกิจกรรมขององค์กรแล้ว ยังมองเห็นข้อบกพร่องอีกด้วย: ไม่เป็นไปตามตัวชี้วัดการหมุนเวียนที่วางแผนไว้ ผลิตภาพแรงงานลดลงในปี 2551 แม้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่า ค่าจ้างเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย

ทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นว่ามีความจำเป็นต้องพิจารณางานด้านเศรษฐศาสตร์ที่ Sigma LLC อีกครั้ง และใช้ความสามารถทางการเงินและการวิเคราะห์ที่ดำเนินการ เพื่อกำหนดลำดับความสำคัญสำหรับกิจกรรมในอนาคต

ดังนั้นให้เราเน้นย้ำถึงข้อบกพร่องในกิจกรรมของ Sigma LLC ซึ่งการขจัดสิ่งเหล่านั้นจะมีส่วนช่วยมากขึ้น การใช้เหตุผลทรัพยากรขององค์กรการค้า การปรับปรุงสถานะทางการเงินและผลการดำเนินงาน

แม้ว่ามูลค่าการซื้อขายจะเพิ่มขึ้นในปี 2551 เมื่อเทียบกับปี 2550 จำนวน 156.5 พันรูเบิล แต่แผนการหมุนเวียนทางการค้าไม่เป็นไปตามแผน แต่มีความผิดปกติในการขายซึ่งอธิบายได้จากการขาดการศึกษาความต้องการของลูกค้าในสินค้าซึ่งนำไปสู่ความไม่สมดุลใน มูลค่าการซื้อขายและในอนาคตอาจส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพของกิจกรรมการซื้อขาย นอกจากนี้ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรยังคงไม่เปลี่ยนแปลงในทางปฏิบัติ (+0.3%) ซึ่งภายใต้เงื่อนไขของการแข่งขันแบบผูกขาดและบริษัท Sigma LLC ดำเนินการในเงื่อนไขดังกล่าวอาจส่งผลให้ความสามารถในการแข่งขันลดลงและ ลดประสิทธิภาพของกิจกรรมการซื้อขาย

ในเรื่องนี้บริษัทต้องการ:

ศึกษาความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้าประเภทเฉพาะ

ระบุผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดตามประเภทผลิตภัณฑ์และตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ภายในประเภทและรุ่นเดียว

วิเคราะห์ตลาดของซัพพลายเออร์ ประเมินตามหมวดหมู่ "ราคา-คุณภาพ" แบรนด์ " บริการเพิ่มเติม"วิธีการชำระเงินและลักษณะอื่น ๆ ที่ส่งผลต่อต้นทุนและอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์

ดำเนินการวิเคราะห์การดำเนินงานของการดำเนินการตามมูลค่าการซื้อขายและระบุสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงเพื่อกำจัดสิ่งเหล่านั้นอย่างทันท่วงที

มูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นในปี 2551 เมื่อเทียบกับปี 2550 เกิดจากการที่สินค้าเริ่มถูกเก็บไว้ในรูปแบบของสินค้าคงคลังน้อยลงซึ่งเป็นผลมาจากความเร็วของการแปลงเป็นรูปแบบการเงินเพิ่มขึ้น การเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายส่งผลดีต่อมูลค่าการซื้อขายของร้านค้า อย่างไรก็ตาม หากต้องการเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาต่อไปนี้และบรรลุตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ คุณควร:

วางแผนโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายที่มีเหตุผลมากขึ้น

แยกออกจากการจัดประเภทสินค้าที่เคลื่อนไหวช้ารวมถึงสินค้าที่ไม่ต้องการ

กระตุ้นกิจกรรมการซื้อโดยใช้ส่วนลดและลอตเตอรี่

สิ่งสำคัญไม่น้อยในสถานการณ์นี้คือองค์กรการค้าและวัฒนธรรมการบริการลูกค้า: รับประกันการเข้าพักที่สะดวกสบายในร้านค้าการโฆษณาและการออกแบบตกแต่งภายในที่มีศิลปะเสื้อผ้าของพนักงานขายและทัศนคติที่เป็นมิตรของพวกเขา

การวัดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการส่งเสริมการขายหลายรูปแบบนั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา เนื่องจากมีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับประสิทธิภาพหรือประสิทธิภาพการขาย

ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลก่อนและหลัง ทำให้ง่ายต่อการระบุประโยชน์ของสิ่งจูงใจ

ตัวอย่างเช่น ประสิทธิผลของงานแสดงสินค้าสามารถวัดได้โดยการนับ:

จำนวนการติดต่อที่เกิดขึ้นระหว่างการจัดนิทรรศการ

ปริมาณการขายที่ได้รับจากการติดต่อเหล่านี้

ต้นทุนต่อการติดต่อ การใช้ความคิดเห็นของผู้บริโภคผ่านพนักงานขายหรือการกำหนดจำนวนโบรชัวร์โฆษณาที่แจกภายในงาน

จากการศึกษาพลวัตของการหมุนเวียนขององค์กรในปี 2551 จะเห็นได้ว่ามีการเพิ่มขึ้นอย่างมากในเดือนมีนาคมเมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า และเมื่อเทียบกับเดือนมีนาคม 2550 สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่า ณ สิ้นเดือนกุมภาพันธ์และต้นเดือนมีนาคม 2551 บริษัท ได้เข้าร่วมในงานแสดงสินค้าโดยได้รับการจัดสรร 5,000 รูเบิลโดยคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมด จากการวิเคราะห์ข้อมูลตลอดทั้งปี พบว่า ในช่วงเดือนนี้มูลค่าการค้าเพิ่มขึ้นมากกว่า 33% เมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยทั้งปี ดังนั้น การเข้าร่วมนิทรรศการจึงทำให้ ผลลัพธ์ที่เป็นบวกและจำเป็นต้องเข้าร่วมกิจกรรมดังกล่าวบ่อยขึ้น ดังนั้นอีกปัจจัยหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อการเพิ่มขึ้นของมูลค่าการค้าปลีกและการขายส่งคือการพัฒนาและการดำเนินการของแคมเปญโฆษณา ในระหว่างที่ผู้อยู่อาศัยในเมืองและภูมิภาค ผู้จัดการธุรกิจที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของ Sigma LLC จะสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับองค์กรได้ และผลิตภัณฑ์ของมัน

จากการวิเคราะห์เปรียบเทียบมาตรการที่เสนอเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีก เราเสนอมาตรการดังต่อไปนี้:

3.2 การคำนวณประสิทธิผลของมาตรการที่เสนอ

ในการดำเนินการแคมเปญโฆษณาคุณควรลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์เช่น "จากมือสู่มือ", "ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า", "อาจจะ", "ทุกอย่างเพื่อคุณ" เนื่องจากสิ่งพิมพ์เหล่านี้มีการเผยแพร่อย่างกว้างขวางในหมู่ประชากรดังที่แสดงโดย จากการสำรวจทางสถิติของผู้ขายคีออสก์ "Rospechat" มียอดขายตั้งแต่ 55,000 ถึง 68,000 เล่ม และเป็นสินค้าที่ขายดีที่สุด จัดระเบียบโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุโดยเลือกรายการช่วงเย็นที่มีผู้ชมโทรทัศน์จำนวนมากเพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ สำหรับประเภทของนักธุรกิจจะเป็นการดีกว่าที่จะเลือกการกระจายโฆษณาทางไปรษณีย์โดยตรงหรือโฆษณาทางวิทยุเนื่องจากระหว่างทางไปทำงานหรือไปยังไซต์ผู้อำนวยการองค์กรมักจะฟังวิทยุซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับองค์กรและผลิตภัณฑ์ของตนได้ การเพิ่มจำนวนผู้ซื้อจะทำให้ยอดขายและการหมุนเวียนเพิ่มขึ้น แต่ต้นทุนก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน ค่าโฆษณาจะเพิ่มขึ้น 3 เท่าและคิดเป็น 3% ของกำไรทั้งหมดในปี 2551 โดยคำนึงถึงปริมาณการโฆษณาที่เพิ่มขึ้น 11,000 รูเบิล ต่อปี

ในการคำนวณผลกระทบทางเศรษฐกิจของการใช้แคมเปญโฆษณา จะใช้สูตร:

P – มูลค่าการซื้อขายรายวันเฉลี่ยเพิ่มขึ้นสำหรับช่วงการโฆษณาและหลังการโฆษณา % (108.2%)

D – จำนวนวันของการบัญชีสำหรับผลประกอบการในช่วงการโฆษณาและหลังการโฆษณา (150 วัน)

NT – ส่วนเพิ่มทางการค้าสำหรับสินค้า % ของราคาขาย (15%)

การทดแทนข้อมูลที่เราได้รับ ผลลัพธ์ถัดไปผลกระทบทางเศรษฐกิจของนิทรรศการ:

= ถู

การคำนวณ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจวิธีการที่นำเสนอแสดงไว้ในตาราง 10.

ตารางที่ 10

ปริมาณการขายโดยประมาณเพิ่มขึ้น 50% (ใกล้เคียงกับที่คาดการณ์ไว้ในปี 2551 เทียบกับปี 2550) กำไรจะเพิ่มขึ้น 48% ในขณะที่ต้นทุนหลักเพิ่มขึ้น 55.6% เป็นผลให้กำไรจากการขายเพิ่มขึ้น 264.4 พันรูเบิล

มาตรการที่วางแผนไว้ต่อไปเพื่อปรับปรุงกิจกรรมทางเศรษฐกิจคือการเพิ่มการหมุนเวียน หากร้านค้าสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายได้ ก็จะส่งผลดีต่อปริมาณการซื้อขาย (ตารางที่ 11)

ตารางที่ 11

การคำนวณผลกระทบของการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายต่อปริมาณการซื้อขาย สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดจะเท่ากัน

ด้วยการเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย 4.66 เท่า (ขึ้นอยู่กับเป้าหมายปี 2551) ร้านค้าจะสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายได้ 307.45,000 รูเบิล ในความเห็นของเรา การใช้มาตรการเหล่านี้จะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมการค้าไม่เพียงแต่ในร้านค้านี้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเครือข่ายทั้งหมดด้วย ซึ่งจะเสริมสร้างสถานะทางการเงินขององค์กร

บทสรุป

หลังจากศึกษาคุณสมบัติของกิจกรรมของ Sigma LLC ตรวจสอบองค์กรของการทำงานในองค์กรและประเมินผลลัพธ์ของกิจกรรมการค้าเราสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้

มูลค่าการซื้อขายของร้านค้า ณ ราคาปัจจุบันในปี 2551 เมื่อเทียบกับปี 2550 เพิ่มขึ้น 156.5 พันรูเบิล ซึ่งคิดเป็น 37.64% ของระดับปีที่แล้ว อย่างไรก็ตาม ตามตัวชี้วัดที่วางแผนไว้ มูลค่าการซื้อขายไม่บรรลุถึง 4.6%

ควรสังเกตว่าในแต่ละเดือนและไตรมาส มูลค่าการซื้อขายจะพัฒนาอย่างไม่สม่ำเสมอและไม่สม่ำเสมอ ซึ่งโดดเด่นด้วยค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอ (71%) และค่าสัมประสิทธิ์จังหวะ (41.7%) ส่งผลให้ปริมาณการซื้อขายทางการค้าลดลง 27.6,000 รูเบิล การพัฒนาที่ผิดปกติของมูลค่าการค้าอธิบายได้จากการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลในด้านความต้องการและความต้องการของประชากร บางประเภทสินค้าต่างๆ เช่น เครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องปรับอากาศ หม้อต้มน้ำ

การวิเคราะห์มูลค่าการค้าแยกตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และสินค้าแต่ละประเภท พบว่า มีส่วนแบ่งมากที่สุดในปี 2550 และ 2551 กลุ่มผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้ถูกครอบครองโดย: เครื่องทำน้ำอุ่น, เครื่องปรับอากาศและหม้อไอน้ำตามลำดับ 29%, 25% และ 21% ตามลำดับ กลุ่มผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้มีส่วนแบ่งปั๊มน้อยกว่า - 14% และอะไหล่ - 11%

สินค้าคงคลังเฉลี่ยต่อปีของร้านค้าในปี 2551 ตามแผนเพิ่มขึ้น 10,044.2 รูเบิล หรือเพิ่มขึ้น (18.0%) ในขณะที่การหมุนเวียนสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น 1.2 เท่า การเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายส่งผลให้ระยะเวลาหมุนเวียนสินค้าโดยเฉลี่ยลดลงจาก 48 วันในปี 2550 เหลือ 42 วันในปี 2551 และความเร็วของการหมุนเวียนสินค้าไม่ถึงเป้าหมาย 4.6 วัน

เพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย จำเป็นต้องแยกสินค้าที่ไม่ต้องการออกจากการแบ่งประเภท วางแผนจำนวนสินค้าคงคลังมาตรฐานเป็นรายไตรมาส และป้องกันการก่อตัวของยอดคงเหลือจำนวนมากและสินค้าเก่า

ในการทำเช่นนี้ มีความจำเป็นต้องปรับปรุงองค์กรการค้าและการบริการลูกค้า จัดนิทรรศการและการขายผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นประจำ และใช้โอกาสในการโฆษณาสำหรับสินค้าทั้งที่เพิ่งมาถึงและในสต็อก การใช้ทรัพยากรแรงงานมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกิจกรรมของร้านค้าในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ แม้ว่าจำนวนแรงงานการค้าและการปฏิบัติงานโดยรวมไม่เปลี่ยนแปลง แต่ผลิตภาพแรงงานก็ลดลง ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียน 4.6% หรือ 27.6 พันรูเบิล เกิดขึ้นเนื่องจากผลิตภาพแรงงานลดลง 12.22%

ดังนั้นผลผลิตเฉลี่ยต่อปีต่อการค้าและพนักงานปฏิบัติการทางการค้าจึงลดลงในปี 2551 เมื่อเทียบกับปี 2550 ที่ 17.3 พันรูเบิล หรือ 12.5% การลดลงของผลิตภาพแรงงานของผู้ปฏิบัติงานด้านการค้าและการปฏิบัติงานมีผลกระทบด้านลบต่อมูลค่ามูลค่าการซื้อขาย

จากการวิเคราะห์เปรียบเทียบกิจกรรมที่เป็นไปได้สำหรับการดำเนินโครงการเพื่อปรับปรุงกิจกรรมทางเศรษฐกิจ จึงมีการระบุกิจกรรมต่อไปนี้:

มูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้น

ปริมาณการขายโดยประมาณอันเป็นผลมาจากแคมเปญโฆษณาเพิ่มขึ้น 1.5 เท่า (คล้ายกับการเพิ่มที่วางแผนไว้) กำไรจะเพิ่มขึ้น 48% ในขณะที่ต้นทุนพื้นฐานเพิ่มขึ้น 55.6% และต้นทุนการโฆษณาจะเพิ่มขึ้น 3 เท่า ผลกระทบทางเศรษฐกิจจะมีมูลค่า 264.4 พันรูเบิล

ด้วยการเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย 4.66 เท่า (ขึ้นอยู่กับเป้าหมายปี 2551) ร้านค้าจะสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายได้ 307.4 พันรูเบิล

1. รัฐธรรมนูญแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย – เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: สำนักพิมพ์ Litera, 2549 – 48 น.

2. ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ส่วนที่หนึ่งและสอง ข้อความอย่างเป็นทางการ ณ วันที่ 1 สิงหาคม พ.ศ. 2543 – อ.: สำนักพิมพ์ NORMA, 2549. – 376 หน้า

3. กฎหมายของรัฐบาลกลางลงวันที่ 05.08.2000 ฉบับที่ 118-FZ รหัสภาษี สหพันธรัฐรัสเซีย(ส่วนที่สอง)

4. กฎหมายของรัฐบาลกลางวันที่ 31 กรกฎาคม 2541 ฉบับที่ 147-FZ รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย (ตอนที่หนึ่ง)

5. อบริวตินา เอ็ม.เอส. การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์กิจกรรมการซื้อขาย – อ.: สำนักพิมพ์ "Delo and Service", 2548. – 512 หน้า

6. Agafonova M. N. การบัญชีในการขายส่งและขายปลีก – อ.: Berator-Press, 2550. – 504 หน้า

7. การวิเคราะห์และวินิจฉัยกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร / เอ็ด P. P. Taburchak และคนอื่น ๆ - Rostov-on-Don: Phoenix, 2549 - 352 หน้า

8. บาคานอฟ ไอ.ไอ. เชอเรเมต เอ.ดี. ทฤษฎีการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ – อ.: “การเงินและสถิติ”, 2550 – 340 หน้า

9. Bakanov M.I. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจในการค้า: – M: เศรษฐศาสตร์, 2550 – 352 หน้า

10. Bakanov M.I. , Kapepyush S.M. การคำนวณต้นทุนการจัดจำหน่ายในการค้า: บทช่วยสอนสำหรับมหาวิทยาลัย – อ.: เศรษฐศาสตร์, 2551. – 232 น.

11. Bandurin A.V. , Chinenov A.V. ปัญหาการจัดการทางการเงินของ บริษัท ตามวัสดุจากภูมิภาคโวลโกกราด – อ.: “TDDS Stolitsa-8”, 2551. – 176 หน้า

12. บาสคาโควา โอ.วี. เศรษฐศาสตร์ขององค์กร (องค์กร) - ม., 2549.- 256 หน้า

13. Bakhtina V. บรรทัดฐานใหม่ในการดำเนินการ ภาษีเงินได้พร้อมตัวอย่าง // เข้าคู่. – พ.ศ. 2551. อันดับ 1

14. Bren I. P. , Mitrofanov G. V. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจของธุรกิจการค้าและการจัดเลี้ยงสาธารณะ: - ฉบับที่ 2 แก้ไขใหม่ และเพิ่มเติม – เค. สูงกว่า โรงเรียน พ.ศ. 2548 – 231 น.

15. โจนส์ แกรี่ ธุรกิจการค้า: จัดระเบียบและจัดการอย่างไร / ทรานส์ จากภาษาอังกฤษ – อ.: อินฟรา-เอ็ม, 2550. – 304 หน้า

16. คาร์โปวา อี.วี. ทรัพยากรสำหรับผู้ค้า – อ.: KNORUS, 2550. – 256 หน้า

17. คราฟเชนโก้ แอล.ไอ. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจในการค้า: . – ฉบับที่ 6, แก้ไขใหม่ – อ.: ฉบับพิมพ์ใหม่ 2550 – 526 หน้า

18. เลเบเดวา เอส.เอ็น. เศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้า: / S.N. เลเบเดวา, N.A. Kazinachikova, A.V. กาฟริคอฟ; เอ็ด เอส.เอ็น. เลเบเดวา. มินสค์: ความรู้ใหม่; 2548 – 239 น.

19. ซาวิตสกายา จี.วี. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร – มินสค์, 2550 – 228 หน้า

20. เชอร์นอฟ วี.เอ. วิเคราะห์เศรษฐกิจ การค้า การจัดเลี้ยง ธุรกิจการท่องเที่ยว / รอง เอ็ด มิ.ย. บากาโนวา. – อ.: เอกภาพ, 2550. - 686 หน้า

21. เศรษฐศาสตร์การค้าวิสาหกิจ / N.V. มักซิเมนโก. – นางสาว: มัธยมศึกษาตอนปลาย, 2549 – 544 หน้า

22. เศรษฐศาสตร์การค้าและการจัดเลี้ยงสาธารณะ / T.I. Nikolaeva และ N.R. Egorova, M.: KNORUS, 2008. – 400 น.

23. เศรษฐศาสตร์ของวิสาหกิจการค้า / เอ็ด. แอลเอ บราจิน่า. ม: อินฟา-เอ็ม, 2551 – 314 หน้า

24. เศรษฐศาสตร์ของวิสาหกิจการค้า / เอ็ด. เอส.เอ็น. เลเบเดวา. Mn.: ความรู้ใหม่, 2551. – 240 น.

25. การวิเคราะห์เศรษฐกิจการค้า / M.I. บากาโนวา. – อ.: การเงินและสถิติ, 2551. – 400 น.

คำแนะนำ

เป้าหมายของบริษัทการค้าใดๆ คือการดึงกำไรสูงสุดจากการขายสินค้า กฎหมายตลาดสนับสนุนให้ผู้ผลิตใช้มาตรการต่างๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย รวมถึงการวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน ความต้องการของผู้บริโภค การพัฒนาแผนการผลิตใหม่ และการศึกษาพลวัตของตัวชี้วัดต่างๆ

ตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของการเติบโตหรือลดลงของกำไรคือปริมาณ มูลค่าการซื้อขาย- ตามชื่อคำนี้หมายถึงการแลกเปลี่ยนสินค้าหรือบริการที่แท้จริงเพื่อเงิน มูลค่าการซื้อขายคือต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ที่ขายทั้งชุด นี่คือผลลัพธ์ทางการเงินของการเปลี่ยนจากระยะการผลิตไปสู่ระยะผู้บริโภคเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

ความต้องการเหล่านี้ได้รับการศึกษาเมื่อคาดการณ์กลยุทธ์ในอนาคต ผู้ประกอบการจะต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการเพื่อเพิ่มปริมาณ มูลค่าการซื้อขาย- นี่คือความต้องการหลัก ซึ่งขึ้นอยู่กับฤดูกาลของปี สถานที่ แฟชั่น ระดับรายได้เฉลี่ยของผู้ซื้อประเภทที่เกี่ยวข้อง ฯลฯ

มีทั้งขายปลีก ขายส่ง และปริมาณเล็กน้อย มูลค่าการซื้อขายตามประเภทวิสาหกิจ ค่านี้ได้รับการคำนวณในช่วงเวลาหนึ่ง ได้แก่ วัน เดือน ไตรมาส และปี สูตรการคำนวณค่อนข้างง่าย: T = Σpi qi โดยที่ pi คือราคาสินค้า qi คือปริมาณ

โครงสร้าง มูลค่าการซื้อขายจะแตกต่างกันไปในแต่ละองค์กร ผลิตภัณฑ์อาจมีได้หลายประเภท บางครั้งอาจมีมากถึงหลายร้อยรายการ ดังนั้นเพื่อการคำนวณที่ถูกต้อง คุณต้องคำนวณผลคูณของคุณลักษณะแต่ละรายการก่อน แล้วจึงสรุปผล

ตัวอย่างเช่น บริษัทผลิตเครื่องใช้สำนักงาน เช่น คลิปหนีบกระดาษ กระดาษ ปากกา ดินสอ ไม้บรรทัด เป็นต้น จากนั้นจึงหาปริมาตร มูลค่าการซื้อขายคุณต้องดำเนินการเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกประเภท: T = (p_skr q_skr + p_boom q_boom + …)

การวิเคราะห์พลวัต มูลค่าการซื้อขายประกอบด้วยการเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ 2 ช่วง คือ ปัจจุบันและฐาน ในกรณีนี้ควรกำหนดดัชนีปริมาณ มูลค่าการซื้อขายซึ่งอาจเป็นเรื่องทั่วไปและทางกายภาพ รายการแรกพบจากความสัมพันธ์ระหว่างข้อมูลของงวดปัจจุบันและงวดฐาน และระบุลักษณะการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนสินค้า: Iо = Σp1 q1/Σp0 q0

ดัชนีปริมาตรทางกายภาพ มูลค่าการซื้อขายแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงได้รับผลกระทบจากการเพิ่มหรือลดจำนวนสินค้าอย่างไร สูตรนี้รวมเฉพาะราคาในช่วงเวลาฐาน: Iф = Σp0 q1/Σp0 q0

แหล่งที่มา:

วิธีการคำนวณมูลค่าการซื้อขาย
ตัวอย่างการคำนวณมูลค่าการค้าทางเศรษฐศาสตร์และสถิติ

การกำหนดปริมาณการผลิตหรือการขาย สินค้าเป็นหนึ่งในการดำเนินการขั้นพื้นฐานที่นักเศรษฐศาสตร์ทุกคนควรทำได้ นั่นคือเหตุผลในด้านเศรษฐกิจและการเงิน สถาบันการศึกษาปัญหาที่พบบ่อยมากคือปัญหาที่คุณต้องค้นหาระดับเสียง สินค้า.

คำแนะนำ

บ่อยที่สุดภายใต้สำนวน "ปริมาณ" สินค้า» ปริมาณที่ผลิตหรือขายโดยองค์กร สินค้าในช่วงเวลาหนึ่ง มันสามารถแสดงเป็นปริมาณและการเงิน เพื่อหาปริมาตร สินค้าในแง่การเงิน ให้คูณปริมาณด้วยราคาต่อหน่วย การคำนวณจะค่อนข้างซับซ้อนมากขึ้นหากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นเนื้อเดียวกัน และราคาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับแบทช์ ในกรณีนี้ ให้ค้นหาปริมาตรของแต่ละชุดแยกกันแล้วบวกผลลัพธ์เข้าด้วยกัน

บ่อยครั้งจำเป็นต้องมีปริมาณ สินค้าในสิ่งที่เรียกว่า ราคาที่เปรียบเทียบได้คือราคาสำหรับปีที่ระบุหรือวันที่ที่ระบุ สามารถทราบและบันทึกหรือพบได้ชัดเจน

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดสำหรับองค์กรที่ขายอะไรก็ตาม ประการแรกจะแสดงเป็นเงื่อนไขทางการเงินและระบุจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายในช่วงเวลาหนึ่ง มูลค่าการซื้อขายไม่ได้แสดงผลกำไร ไม่สามารถตัดสินความสามารถในการทำกำไรได้ มันเป็นเพียงตัวเลขเชิงปริมาณที่แสดงอยู่ในรูปแบบสินค้าโภคภัณฑ์ แต่การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายมีความสำคัญอย่างยิ่งในการเลือกกลยุทธ์ในอนาคตของบริษัท

การจำแนกประเภท

มูลค่าการซื้อขายทุกประเภทแบ่งออกเป็นสามกลุ่มใหญ่: การขายส่ง การขายปลีก และตัวกลางการค้า แต่ละส่วนเหล่านี้ถูกแบ่งออกเป็นประเภทย่อยอื่น ๆ ซึ่งเป็นสาเหตุที่การจำแนกประเภทมีรูปแบบที่ค่อนข้างแตกแขนง

ภารกิจหลักขององค์กรค้าส่งคือการแจกจ่ายสิ่งของที่จำเป็นอย่างสม่ำเสมอในร้านค้าปลีกทุกแห่ง แม้แต่ในทางภูมิศาสตร์ที่ห่างไกลที่สุด ในเรื่องนี้ ประเภทย่อยของมูลค่าการค้าขายส่งดังต่อไปนี้มีความโดดเด่น: ตามภูมิภาค ตามภูมิภาคอื่น และระหว่างประเทศ การจำแนกประเภทโดยละเอียดเพิ่มเติมสามารถดูได้ในรูป

มูลค่าการซื้อขายปลีก

เป็นการรวมการดำเนินการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย การขายปลีกทำให้กระบวนการหมุนเวียนของสินค้าอุปโภคบริโภคและผลิตภัณฑ์อาหารในตลาดผู้บริโภคเสร็จสมบูรณ์ เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายประเภทนี้มีส่วนแบ่งมากที่สุดในการจำแนกประเภททั่วไป จึงสามารถแยกแยะการจัดส่งสินค้าไปยังผู้ใช้ปลายทางได้หลายประเภท การไล่ระดับโดยละเอียดเพิ่มเติมสามารถดูได้ในรูปต่อไปนี้

ความสำคัญของการวิเคราะห์การหมุนเวียนสำหรับร้านค้า

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะดำเนินการเพื่อกำหนดจำนวนงานต่อไปนี้:

เพื่อศึกษาพลวัตของการขายและการดำเนินการตามแผน
เพื่อกำหนดกลุ่มสินค้าที่มีอิทธิพลมากที่สุดและในทางกลับกันทำกำไรได้น้อยที่สุด
เพื่อศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมูลค่าการซื้อขาย
เพื่อระบุปริมาณสำรอง สิ่งที่ยังสามารถซื้อได้ และสิ่งใดที่ต้องกำจัด
เพื่อพัฒนาแผนยุทธศาสตร์สำหรับกิจกรรมในอนาคต

รูปแบบทั่วไปที่ใช้ในการวิเคราะห์แสดงไว้ในรูปภาพ

ตัวชี้วัดทั่วไป

ตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขายใช้เพื่อกำหนดลักษณะเฉพาะเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณหลักของงานของบริษัทในช่วงระยะเวลาหนึ่ง การคำนวณตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจอื่นๆ เพิ่มเติมขึ้นอยู่กับความถูกต้องและความครบถ้วนของการวิเคราะห์ที่ดำเนินการ ปัจจุบัน งานทั้งหมดนี้ดำเนินการได้อย่างง่ายดายด้วยความช่วยเหลือของโปรแกรมอัตโนมัติที่ช่วยติดตามการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในผลประกอบการได้อย่างเต็มที่ และตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วเพื่อขจัดปัญหาหากเกิดขึ้น

ตัวชี้วัดหลักของมูลค่าการซื้อขายรวมถึง:

ปริมาณการบำรุงรักษาในแง่การเงินในราคาในช่วงเวลาปัจจุบันและที่วางแผนไว้
โครงสร้างการแบ่งประเภท
การบำรุงรักษาต่อวัน เดือน ไตรมาส ปี;
การบำรุงรักษาต่อคนงาน
เวลาในการหมุนเวียนสินค้า
จำนวนรอบการปฏิวัติในช่วงเวลาหนึ่ง

พลวัตของการเติบโตของมูลค่าการซื้อขาย

ฉันราคา = ราคาของรอบระยะเวลารายงาน / ราคาของรอบระยะเวลาฐาน (คิดเป็น 100%)

ความเร็วการหมุนเวียน

หมายเลขการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง:

เวลาหมุนเวียนคำนวณเป็นวัน:

โดยที่ D คือจำนวนวันตามปฏิทิน และ n คืออัตราส่วนการหมุนเวียน (คำนวณด้านบน)

การแบ่งประเภท

การวิเคราะห์ ABC XYZ เป็นวิธีที่ซับซ้อนและเรียบง่ายในเวลาเดียวกัน วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือใช้โปรแกรมอัตโนมัติ ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ซึ่งบ่งบอกถึงลักษณะการขายปลีกได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ข้อสรุป

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้เดียวและสำคัญที่สุดของประสิทธิภาพขององค์กรการค้า โดยไม่คำนึงถึงขนาดและรูปแบบขององค์กร การวิเคราะห์ช่วยให้สามารถตัดสินผลลัพธ์ของกิจกรรมและเลือกกลยุทธ์ในอนาคตของบริษัทได้

การวิเคราะห์ตัวชี้วัดการค้าเชิงคุณภาพ

นอกจากตัวชี้วัดที่แน่นอนของการเติบโตของเงินทุนแล้ว ยังจำเป็นต้องวิเคราะห์คุณภาพของธุรกรรมที่ดำเนินการและสร้างระบบพารามิเตอร์ที่จะช่วยให้สามารถศึกษาพลวัตของความคืบหน้าได้

เมื่อทำการตัดสินใจเกี่ยวกับกิจกรรมการทำงานประเภทใดก็ตาม ผู้คนจะถูกชี้นำโดยความปรารถนาที่จะมีรายได้ที่สูงเพียงพอและรับประกันได้ แต่ความพึงพอใจที่แท้จริงนั้นมาจากงานที่พัฒนาสติปัญญา ความคิดสร้างสรรค์ ทักษะ และสอดคล้องกับความสนใจของบุคคลเท่านั้น

ความหลงใหลในการแสวงหาเงินมากเกินไปมักบดบังคุณค่าทางจิตวิญญาณหลายประการ และกระบวนการสร้างก็กลายเป็น "การได้มา" ของทุนตามปกติ ไม่มีใครปฏิเสธว่ายิ่งมีเงินสำรองมากเท่าไร เขาก็ยิ่งรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม เส้นทางสู่การสะสมควรเป็นกระบวนการที่เป็นระบบพร้อมการประเมินความก้าวหน้าของแต่ละขั้นตอนโดยไม่มีความตึงเครียดภายใน พร้อมความรู้สึกพึงพอใจสำหรับความสำเร็จแต่ละอย่างที่ได้รับและการแก้ไขข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นอย่างมีวัตถุประสงค์

การซื้อขายฟอเร็กซ์เป็นหนึ่งในกิจกรรมที่บังคับให้คุณคิดถึงเรื่องเงินอยู่ตลอดเวลา และเป็นเรื่องยากมากที่จะหันเหความสนใจของคุณจากการสังเกตกระบวนการเติมเงินในบัญชีซื้อขายหรือการไตร่ตรองถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงลบอย่างสิ้นหวัง แต่หนึ่งในความลับของความสำเร็จในการซื้อขายคือจำเป็นต้องหันเหความสนใจจากผลลัพธ์ทางการเงินของการซื้อขายโดยสิ้นเชิง และมุ่งเน้นไปที่การดำเนินการในทันทีอย่างมีเหตุผลและมีเหตุผล วิธีการนี้ช่วยให้คุณสามารถพัฒนาทักษะของคุณและประเมินสิ่งที่เกิดขึ้นอย่างเป็นกลาง ซึ่งไม่ต้องสงสัยเลยว่าสะท้อนให้เห็นในคุณภาพของธุรกรรม ผลลัพธ์ในรูปแบบของการเติมเต็มบัญชีซื้อขายจะใช้เวลาไม่นาน แต่การเปลี่ยนแปลงของการเติบโตของบัญชีอาจกลายเป็นสิ่งที่น่าประทับใจมากขึ้น

เพื่อประเมินการกระทำของคุณ คุณต้องสร้าง ระบบส่วนบุคคลพารามิเตอร์ที่ต้องประเมินความก้าวหน้าในแต่ละวัน สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นได้ทั้งตัวชี้วัดเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ ก่อนอื่น คุณต้องเน้นประเด็นต่อไปนี้เพื่อการประเมิน

1. การจัดการการขาดทุนมีประสิทธิผลในการเติบโตของบัญชีมากกว่าการแสวงหาผลกำไรอย่างเข้มข้น

2. กลยุทธ์ทั้งหมดอยู่บนพื้นฐานของการบริหารความเสี่ยง

3. การควบคุมความเสี่ยง - เกณฑ์หลักการเปิดข้อตกลง

4. แผนการซื้อขายที่พัฒนาแล้วดูเหมือนจะไม่สมบูรณ์แบบ คุณต้องการเสริมอยู่ตลอดเวลา

5. แผนภูมิตลาดแสดงโอกาสมากกว่าเวลาที่เอื้ออำนวยในการดำเนินการ

6. แม้จะมีการเติมเต็มฐานความรู้อย่างต่อเนื่อง แต่ความรู้สึกของความเป็นมืออาชีพก็ไม่ได้เกิดขึ้น แต่ก็มีความจำเป็นที่จะต้องเติบโตต่อไป

7. ความสงสัยที่ดีต่อความคิดเห็นของผู้อื่นเกิดขึ้น และการพัฒนาแนวความคิดของตนเองกลายเป็นเรื่องสำคัญ

8. การซื้อขายถือเป็นกิจกรรมประเภทอื่นที่ต้องการการเติบโตทางอาชีพ บางครั้งความรู้สึกเบื่อก็มาจากการคาดการณ์พฤติกรรมของตลาดได้

9. การกระทำที่ไม่เป็นไปตามมาตรฐานการซื้อขายส่วนบุคคลจะได้รับการยอมรับอย่างเป็นกลาง

10. ในการวิเคราะห์ช่วงเวลาที่ผ่านมา ไม่มีที่ว่างสำหรับการระบุข้อผิดพลาดจากอิทธิพลของปัจจัยภายนอก

11. ไดอารี่จะถูกเก็บไว้ทุกวัน มีการวิเคราะห์การกระทำทั้งหมดอย่างแน่นอน และมีการปรับเปลี่ยนกฎและระบบการซื้อขาย

12. ความสนใจในการซื้อขายเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา

13. การรับรู้ถึงผลกำไรและขาดทุนไม่ได้มาพร้อมกับความไม่มั่นคงทางอารมณ์

14. ประเมินช่วงเวลาที่ประสบความสำเร็จและเชิงลบ รวมถึงสาเหตุของการไม่ดำเนินการหรือออกจากตลาด

ตัวเลขการเพิ่มทุนเปล่าไม่ได้ทำให้สามารถประเมินช่วงเวลาการซื้อขายได้อย่างเป็นกลาง แต่ต้องได้รับการสนับสนุนจากการวิเคราะห์คุณภาพของกระบวนการซื้อขายและการเปลี่ยนแปลงของความคืบหน้าที่ทำได้