ตลาดชุดทำงานและอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคลในรัสเซียกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง และกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าคาดการณ์ว่าจะเพิ่มขึ้น 40% ภายในปี 2568 ผู้ผลิตมั่นใจว่าพวกเขาจะสามารถยืนยันการคาดการณ์ได้ ต้องขอบคุณโครงการทดแทนการนำเข้า มาตรการสนับสนุนของรัฐบาลในปัจจุบัน ความจริงที่ว่าวิสาหกิจของรัสเซียมีกำลังการผลิตที่จำเป็น รวมถึงการปรับปรุงให้ทันสมัยอย่างแข็งขัน

รัสเซียเป็นประเทศที่มีผู้บริโภคชุดทำงานและอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคล (PPE) รายใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของโลก จากข้อมูลของ Grand View Research รัสเซียอยู่ในอันดับที่สี่ของโลกในแง่ของปริมาณตลาด PPE โดยมีมูลค่า 2.02 พันล้านดอลลาร์ (ข้อมูลปี 2558) ตามหลังเพียงสหรัฐอเมริกา จีน และเยอรมนี

ตลาดชุดทำงานเรียกได้ว่าเป็นตลาดที่มีความต้องการที่มั่นคงเนื่องจากถูกควบคุมโดยกฎหมาย ตามประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียจำเป็นต้องมีการอัปเดตชุดทำงานในการผลิตเป็นประจำทุกปี ดังนั้นบริษัทอุตสาหกรรมทุกแห่งจึงมีความต้องการชุดทำงานและอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคลอย่างต่อเนื่อง

ตัวเลขยืนยันแนวโน้ม ดังนั้น ณ สิ้นปี 2559 การเติบโตของการผลิตชุดทำงานในรัสเซียอยู่ที่ประมาณ 40% เมื่อเทียบกับปี 2558 และ ณ สิ้นไตรมาสแรกของปี 2560 - 13.6% ตามที่ Viktor Evtukhov รัฐมนตรีช่วยว่าการกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้ากล่าวกับผู้สื่อข่าว ตลาดโดยรวมสำหรับชุดทำงานและรองเท้านิรภัยในรัสเซียอยู่ที่ประมาณ 100 พันล้านรูเบิล ประมาณ 50% ของจำนวนเงินมาจากการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล ในเวลาเดียวกันตามการประมาณการของ Viktor Evtukhov ตลาดจะเพิ่มขึ้น 40% ภายในปี 2568 และอาจสูงถึง 200 พันล้านรูเบิล ซึ่งเกิดจากการทดแทนการนำเข้าใน บริษัท ที่มีส่วนร่วมของรัฐ

ในปี 2559 การเติบโตของการผลิตชุดทำงานในรัสเซียอยู่ที่ 40% เมื่อเทียบกับปี 2558 ในไตรมาสที่ 1 ปี 2560 - 13.6%

ก่อนหน้านี้ชุดทำงานส่วนใหญ่จะทำจากวัสดุนำเข้า โดยส่วนใหญ่นำเข้ามาจากสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร เพื่อเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าได้รวมโครงการทดแทนการนำเข้าหลายโครงการของอุตสาหกรรมเบาที่มุ่งเป้าไปที่การผลิตชุดทำงานและวัสดุสำหรับชุดทำงานโดยเฉพาะ ผลลัพธ์ก็มาไม่นานนัก ณ สิ้นปี 2559 ความต้องการของผู้ประกอบการน้ำมันและก๊าซมากกว่า 90% มาจากชุดทำงานในบ้าน

ตลาดชุดทำงานและอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคลจะเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 40% - สูงถึง 200 พันล้านรูเบิล - ภายในปี 2568 ในภาคส่วนส่วนใหญ่ เช่น หน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย บริการฉุกเฉิน พลังงาน เหมืองแร่ และอื่นๆ คาดว่าจะเติบโตเป็นสองเท่า

Viktor Evtukhov รัฐมนตรีช่วยว่าการกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า

นี่เป็นตลาดที่กำลังพัฒนาอย่างแท้จริง มีแฟชั่นและเทรนด์เป็นของตัวเอง โดยเฉลี่ยแล้วเราเห็นการเติบโต 10 ถึง 15% ต่อปีในตำแหน่งต่างๆ อีกทั้งเป็นช่วงที่ถือเป็นช่วงวิกฤต ตัวอย่างเช่นตอนนี้มีวัสดุฉนวนและวัสดุนอนวูฟเวนเพิ่มขึ้นอย่างมาก - ประมาณ 25%

Igor Rogozhin ผู้อำนวยการทั่วไปของสมาคมนักพัฒนา ผู้ผลิต และซัพพลายเออร์อุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคล (ASIZ)

ผู้นำในตลาดการผลิตชุดทำงานและอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคล ได้แก่ บริษัท Vostok-Service, Energokontrakt, Technoavia, BTK Group, Spetszashchita, Respiratory Complex, Roskhimzashchita

"Energokontrakt" เชี่ยวชาญในการป้องกันอาร์คไฟฟ้าและความเสี่ยงจากความร้อน Technoavia และ Vostok-Service ผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย: เครื่องแบบ อุปกรณ์ป้องกัน และอุปกรณ์สำหรับการทำงานในสภาพอากาศหนาวเย็น และ “อาร์มาคอน” และ “สกินแคร์” ก็ผลิตผลิตภัณฑ์ปกป้องผิวหนังคุณภาพสูง

บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านอุปกรณ์ป้องกันการตก ได้แก่ Vento และ Luch Plant โรงงานเครื่องกลด้านแสง Suksun อาจเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์ป้องกันดวงตา ศีรษะ และใบหน้ารายใหญ่เพียงแห่งเดียวในรัสเซีย บริษัท Manipula พัฒนาและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ป้องกันมือ เธอมีถุงมือที่กว้างมาก การสร้างวิธีการป้องกันระบบทางเดินหายใจที่ทันสมัย ​​- เครื่องช่วยหายใจ, หน้ากากป้องกันแก๊สพิษ, เครื่องช่วยชีวิต - ดำเนินการโดย บริษัท Spetszashchita, Roskhimzashchita, ระบบทางเดินหายใจ, Breeze, Volgaspetszashchita ผู้นำในการผลิตผ้าพิเศษสำหรับอุปกรณ์ป้องกันคือกลุ่มบริษัท Tchaikovsky Textiles

ตลาดชุดทำงานมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องทั้งในแง่ของการเลือกสรร วัตถุดิบ เทคโนโลยีที่ใช้ และตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า จะยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่องในระยะกลาง

การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลเป็นตัวขับเคลื่อนการพัฒนาตลาด

ในปี 2559 ส่วนแบ่งของผ้าที่ผลิตในรัสเซียเพิ่มขึ้น 11% จาก 35 เป็น 46% และในปีนี้ แนวโน้มยังคงดำเนินต่อไป: หลังจากผลสี่เดือน การผลิตชุดทำงานเพิ่มขึ้นอีก 9.7% สิ่งทอทางเทคนิคเพิ่มขึ้น 13.4% 50% ของความต้องการชุดทำงานมาจากบริษัทของรัฐ และตัวเลขนี้ยังมีแนวโน้มคงที่ที่จะเติบโตประมาณ 10% ต่อปี ณ สิ้นปี 2560 สหภาพอุตสาหกรรมคาดการณ์ว่าปริมาณการซื้อผ้ารัสเซียในการซื้อ บริษัท ของรัฐจะเพิ่มขึ้นเป็น 55%

50% ของความต้องการชุดทำงานมาจากบริษัทของรัฐ โดยตัวเลขนี้เพิ่มขึ้น 10% ต่อปี

องค์กรอุตสาหกรรมเบาในประเทศต่างทำงานร่วมกับบริษัทพลังงาน น้ำมัน และก๊าซรายใหญ่ที่สุดของรัสเซีย เช่น Rosneft, Gazpromneft, Bashneft, Rosatom, Transneft และอื่นๆ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้ายังส่งเสริมการพัฒนาความร่วมมือระหว่างผู้ผลิตอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคลของรัสเซียและบริษัทของรัฐ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง โดยการมีส่วนร่วมในการประชุมร่วมกันในประเด็นการจัดซื้อผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเบาที่ผลิตในประเทศ

ข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จล่าสุดได้แก่ ความร่วมมือระหว่าง Norilsk Nickel และโรงงานรองเท้า Tomsk Rubber Norilsk Nickel เก็บตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของโรงงาน และจะทดสอบภายใต้สภาวะการผลิตจริงด้วยความช่วยเหลือจากพนักงานของแผนกเหมืองแร่และโลหะวิทยา Lukoil ได้ทำการทดสอบ PPE แล้วในช่วงครึ่งหลังของปี 2559 ในบรรดาการทดสอบ PPE คือตัวอย่างชุดทำงานฤดูหนาวที่ทนไฟ ซึ่งผลิตโดยใช้วัสดุฉนวนในประเทศล่าสุดที่ผลิตโดยโรงงานวัสดุนอนวูฟเวนของ Whole World ผลิตภัณฑ์สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและ Lukoil จะซื้อ

ความทันสมัย: กรณีที่ประสบความสำเร็จ

ผู้ผลิตมั่นใจว่าขณะนี้พวกเขามีกำลังการผลิตที่จำเป็น และด้วยมาตรการสนับสนุนของรัฐบาลในปัจจุบัน พวกเขาสามารถดำเนินงานอย่างต่อเนื่องและกระตือรือร้นเกี่ยวกับการปรับปรุงเทคโนโลยีให้ทันสมัย

ตัวอย่างเช่น กำลังการผลิตของหนึ่งในองค์กรที่ใหญ่ที่สุดในตลาด Tchaikovsky Textiles คือผ้า 40 ล้านเมตรต่อปี บริษัทกำลังดำเนินการปรับปรุงให้ทันสมัยในวงกว้าง และอุปกรณ์ใหม่ทำให้สามารถพัฒนาและผลิตผ้าที่เป็นนวัตกรรม เพิ่มปริมาณการผลิต และปรับปรุงคุณภาพ

อีกบริษัทหนึ่งคือ Technoavia ผู้ผลิตชุดทำงาน เสื้อผ้าสำหรับองค์กร เครื่องแบบ และรองเท้านิรภัยของรัสเซีย มีแผนสำหรับปี 2560-2561 การเติบโต 10% ในขณะเดียวกันปริมาณการลงทุนในการปรับปรุงให้ทันสมัยที่คาดการณ์ไว้จะอยู่ที่ประมาณ 390 ล้านรูเบิล

บริษัท Energokontrakt ซึ่งผลิตอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคล คาดว่ายอดขายจะเติบโต 10% ในปี 2560 และบริษัทคาดว่าจะเติบโตเท่าเดิมในช่วงปลายปี 2561 จนถึงปัจจุบัน การลงทุนของ บริษัท นี้ในการแปลการผลิตอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคลมีมูลค่าประมาณ 2 พันล้านรูเบิล

ในการดำเนินโครงการนี้ บริษัทได้รับเงินกู้จากกองทุนพัฒนาอุตสาหกรรม (IDF) ซึ่งให้เงินอุดหนุนสำหรับการปรับปรุงให้ทันสมัย Tchaikovsky Textile เชี่ยวชาญในการผลิตผ้าสำหรับชุดทำงานและเครื่องแบบทหาร ทิศทางใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์คือผ้าสำหรับชุดนักเรียน

เอลิซาเวต้า เรปคิน่าผู้อำนวยการฝ่ายความสัมพันธ์กับหน่วยงานภาครัฐ บริษัท เอ็นเนอร์โกคอนทราคท์

ผู้เล่นในตลาดชื่นชมการสนับสนุนอย่างแข็งขันของการทดแทนการนำเข้าจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า การดำเนินการทางกฎหมายที่เสนอข้อจำกัดในการนำเข้าผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเบาจากต่างประเทศ และการกำหนดลักษณะสำหรับผู้ผลิตในประเทศ ช่วยให้อุตสาหกรรมสามารถพัฒนาทั้งเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ: เพื่อเพิ่มการผลิตและปรับปรุงคุณภาพ

ผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดชื่นชมการสนับสนุนอย่างแข็งขันของการทดแทนการนำเข้าจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า

ในเวลาเดียวกัน ผู้ผลิตหลายรายวางแผนที่จะเพิ่มการแสดงตนในตลาดต่างประเทศในอนาคต โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อร่วมมือกับยุโรป กลุ่มประเทศ CIS ละตินอเมริกา และตะวันออกกลาง

*การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

การวิเคราะห์ตลาดนี้อิงข้อมูลจากอุตสาหกรรมอิสระและแหล่งข่าว ตลอดจนข้อมูลอย่างเป็นทางการจาก Federal State Statistics Service การตีความตัวบ่งชี้ยังดำเนินการโดยคำนึงถึงข้อมูลบัญชีที่มีอยู่ในโอเพ่นซอร์ส การวิเคราะห์ประกอบด้วยพื้นที่ที่เป็นตัวแทนและตัวบ่งชี้ที่ให้ภาพรวมที่สมบูรณ์ที่สุดของตลาดที่เป็นปัญหา การวิเคราะห์ดำเนินการสำหรับสหพันธรัฐรัสเซียโดยรวมตลอดจนเขตของรัฐบาลกลาง เขตสหพันธรัฐไครเมียไม่รวมอยู่ในบทวิจารณ์บางส่วนเนื่องจากขาดข้อมูลทางสถิติ

เสื้อผ้าแบบพิเศษคืออุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคล (ชุดสูท ชุดเอี๊ยม เสื้อคลุม ชุดชั้นใน ผ้ากันเปื้อน ฯลฯ) ที่ออกแบบมาเพื่อป้องกันปัจจัยที่เป็นอันตรายและเป็นอันตรายต่อสุขภาพของพนักงานในที่ทำงาน ในบางกรณี เสื้อผ้าแบบพิเศษอาจได้รับการพิจารณาโดยนายจ้างว่าเป็นวิธีการสื่อสารกับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายและนักลงทุนเอกชนโดยอาศัยการระบุแหล่งที่มาด้วยองค์ประกอบของรูปแบบองค์กร

ในรัสเซีย การจัดหาชุดทำงานโดยนายจ้างอยู่ภายใต้การควบคุมของกฎหมายและเป็นข้อบังคับ ข้อกำหนดสำหรับเสื้อผ้าถูกกำหนดโดยกฎระเบียบทางเทคนิคของสหภาพศุลกากรหมายเลข 019/2011 ปัจจัยเหล่านี้ทำให้เราบอกได้เลยว่าถึงแม้ในประเทศจะมีสถานประกอบการผลิต แต่ก็มีความต้องการชุดทำงานด้วย ซึ่งทำให้สายธุรกิจนี้น่าสนใจสำหรับการลงทุนทุกขนาด เพราะ การเปิดการผลิตเสื้อผ้าพิเศษที่เรียบง่ายทางเทคโนโลยีไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนจำนวนมาก

ตามตัวแยกประเภท OKVED การผลิตชุดทำงาน (โดยไม่มีอุปกรณ์เสริมพิเศษ - ถุงมือ ฯลฯ ) รวมถึง:

18.21 – การผลิตชุดทำงาน

18.24.32 – การผลิตชุดทำงานที่ใช้ป้องกันจากวัสดุที่เคลือบหรืออาบด้วยพลาสติกหรือยาง

รับสูงถึง
200,000 ถู ต่อเดือนในขณะที่สนุก!

เทรนด์ปี 2020 ธุรกิจทางปัญญาในด้านความบันเทิง การลงทุนขั้นต่ำ ไม่มีการหักหรือชำระเงินเพิ่มเติม การฝึกอบรมแบบครบวงจร

ส่วนแบ่งของชุดป้องกันในปริมาณทั้งหมดมีน้อย ดังนั้นในการวิเคราะห์เพิ่มเติมจะพิจารณาเฉพาะชุดป้องกันที่ใช้งานทั่วไปเท่านั้น

จากข้อมูลของ Rosstat จำนวนองค์กรในรัสเซียที่ส่งข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของพวกเขา (ตาม OKVED 18.21) ลดลงจาก 95 ในปี 2554 เป็น 80 ในปี 2557 การลดลงเล็กน้อยของผู้เล่นไม่ส่งผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงของรายได้สุทธิ ซึ่งเพิ่มขึ้นในช่วง ช่วงเวลาเดียวกันจาก 18 .5 ถึง 51.5 พันล้านรูเบิล กำไรจากการขายเพิ่มขึ้นจาก 1.8 เป็น 6.4 พันล้าน ตัวชี้วัดทางการเงินอื่นๆ ก็เพิ่มขึ้นตามสัดส่วน เช่น ขนาดของสินทรัพย์หมุนเวียนและไม่หมุนเวียน ลูกหนี้และเจ้าหนี้ ฯลฯ พลวัตดังกล่าวอาจบ่งบอกถึงการรวมตัวของตลาด - ปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้นของผู้เล่นในตลาดรายใหญ่และการกำจัดผู้เล่นที่อ่อนแอออกไป นอกจากนี้สิ่งนี้อาจบ่งบอกถึงการเพิ่มขึ้นของความสามารถในการละลายของอุตสาหกรรมโดยอ้อม ปริมาณการสั่งซื้อชุดทำงานที่เพิ่มขึ้น รวมถึงการขยายตัวเชิงปริมาณของอุตสาหกรรมผ่านการขยายการผลิตทางอุตสาหกรรมที่มีอยู่และการสร้างการผลิตใหม่

ในเวลาเดียวกัน จำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยในอุตสาหกรรมยังคงไม่เปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาที่อยู่ระหว่างการตรวจสอบ: 49,966 คนในปี 2554 และ 51,754 คนในปี 2557 จากข้อมูลที่ได้รับ สามารถสันนิษฐานได้ว่าผลิตภาพแรงงานเพิ่มขึ้น และด้วย ส่วนหนึ่งของปริมาณผลิตโดยผู้รับเหมานอกสหพันธรัฐรัสเซีย โดยเฉพาะในประเทศจีน

ในเขตสหพันธรัฐตอนใต้สถานการณ์ค่อนข้างแตกต่างจากสถานการณ์ระดับชาติ จำนวนองค์กรที่ส่งข้อมูลที่นี่ลดลงจาก 3 เป็น 2 ต้องคำนึงว่าที่นี่เรากำลังพูดถึงนิติบุคคลเท่านั้นในขณะที่การผลิตเสื้อผ้ามักดำเนินการโดยผู้ประกอบการแต่ละรายและเพียงโดยการผลิตใต้ดินซึ่ง Rosstat แน่นอนว่าไม่มีข้อมูล รายได้จากการขายเพิ่มขึ้นจาก 173.2 ล้านเป็น 928.6 ล้านรูเบิล อย่างไรก็ตามยอดขายสูงสุดในอุตสาหกรรมเกิดขึ้นในปี 2555 เมื่อมีรายได้ 1 พันล้านรูเบิล ตัวชี้วัดตลาดอื่นๆ ก็มีการเติบโตตามสัดส่วนเช่นกัน ด้วยการลดต้นทุน ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจจึงเพิ่มขึ้นอย่างมาก

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

การวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของอุตสาหกรรมตามภูมิภาคแสดงให้เห็นถึงสถานการณ์ที่เป็นลักษณะเฉพาะ: การเติบโตอย่างต่อเนื่องและมั่นใจในภูมิภาคเฉพาะ (เขตสหพันธรัฐโวลก้า, เขตสหพันธรัฐบอลติก, เขตสหพันธรัฐตะวันตกเฉียงเหนือ) และการลดลงอย่างรวดเร็วในภูมิภาคที่ไม่เฉพาะทาง (เขตสหพันธรัฐกลาง, เขตสหพันธรัฐคอเคเชียนเหนือ) ในเวลาเดียวกันความสามารถในการทำกำไรสูงสุดอยู่ที่เขตสหพันธรัฐทางตะวันตกเฉียงเหนือ

โดยทั่วไปความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจตามข้อมูลที่มีอยู่ค่อนข้างต่ำ - 12.5% ​​ในปี 2014 อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ถูกชดเชยด้วยเสถียรภาพของตลาด

จากการเปลี่ยนแปลงของตัวชี้วัดทางการเงินอื่นๆ ของประเทศโดยรวม สามารถสังเกตได้ดังต่อไปนี้:

การหมุนเวียนสินทรัพย์ลดลงบางส่วน (2.15 / 1.72 เท่า)

เพิ่มระดับการสำรองด้วยเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง (47.6% / 56.5%)

ส่วนแบ่งหนี้สินระยะยาวลดลง (14.9% / 2.0% ของทุนทั้งหมด) และการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งหนี้สินระยะสั้น (19.8% / 38.6% ของสกุลเงินของหนี้สิน)

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ตัวเลขทั้งหมดนี้บ่งชี้ว่าตลาดชุดทำงานมีแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่ง การศึกษาเกี่ยวกับแต่ละอุตสาหกรรมในฐานะผู้บริโภคหลักของชุดทำงาน แสดงให้เห็นว่าแนวโน้มนี้อาจดำเนินต่อไปในปีต่อๆ ไป

สิ่งนี้ได้รับการยืนยันจากแผนการของรัฐบาลที่จะอุดหนุนดอกเบี้ยเงินกู้สำหรับโครงการลงทุนที่สำคัญที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมรัสเซีย ในปี 2557-2558 มีการกำหนดงบประมาณ 1 พันล้านรูเบิลสำหรับสิ่งนี้

เมื่อสรุปข้อมูลที่ได้รับ เราสามารถพูดได้ว่าการผลิตชุดทำงานเป็นอุตสาหกรรมที่น่าดึงดูดสำหรับการลงทุนภาคเอกชน รวมถึงธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

เดนิส มิโรชนิเชนโก
(ค) - พอร์ทัลแผนธุรกิจและคำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 351 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 57,883 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

วันนี้วันในตลาดพิเศษและมีตัวแทนจากบริษัทจำนวนมากที่สามารถทำได้ จำแนกเป็น:

มีความเชี่ยวชาญสูง

ซับซ้อน- ทำงานโดยตอบสนองความต้องการในส่วนของอุปกรณ์ป้องกันอย่างครอบคลุม -

บริษัทที่ดำเนินงานในภาคองค์กรและบนแพลตฟอร์ม B-to-B การประมูล การประกวดราคา พอร์ทัลอิเล็กทรอนิกส์

เครือข่ายที่มีเครือข่ายสาขาที่กว้างขวางและเครือข่ายร้านค้าปลีกทั้งในมอสโกและในระดับภูมิภาค

ตัวกลางและอื่นๆ ซึ่งในทางปฏิบัติไม่มีเป้าหมายเฉพาะเจาะจงอื่นใดนอกจากการทำกำไร แต่ยังคงครอบครองส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ

ผู้นำตลาดชุดทำงาน:

Vostok-บริการ- บริษัทอันดับ 1 ในแง่ของ: ส่วนแบ่งการตลาด มูลค่าการซื้อขาย ครอบคลุมอาณาเขต ช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีส่วนร่วม ทั้งค้าส่ง ขายปลีก และที่สำคัญที่สุดคือมีเครือข่ายระดับภูมิภาคที่กว้างขวาง ซึ่งทำให้บริษัทมีสัดส่วนประมาณ 70% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด Vostok-Service เป็นบริษัทที่มุ่งเน้นภาคองค์กรมากขึ้น การแบ่งประเภทประกอบด้วยผลิตภัณฑ์นำเข้าและรัสเซียในช่วงราคากลางและสูงกว่าและดูเหมือนว่าทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการจัดหาวิสาหกิจแบบครบวงจรจะอยู่ในที่เดียว นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ของบริษัท Interinstrument ยังเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอผลิตภัณฑ์อีกด้วย

เทคโนเวีย- บริษัทที่มีความสม่ำเสมอและมั่นคงที่สุดที่ก่อตั้งขึ้น เฉพาะเจาะจงการแบ่งประเภทและ
การเติบโตของยอดขายค่อนข้างคงที่ ในความคิดของฉัน บริษัทที่ดีที่สุดในหมวดหมู่นี้: ความมั่นคงและความสม่ำเสมอและบริษัทที่ดีที่สุดในการค้นหา ครอบครอง และรักษาไว้ ของฉันช่องที่จัดตั้งขึ้นในอดีต

ทางเดิน- ผู้ดำเนินการตลาดชุดทำงานที่ทรงพลังพอสมควรในคราวเดียวไม่ด้อยกว่าตำแหน่งของ Vostok-Service และ
ปัจจุบันพยายามตามทันเวลาที่เสียไปในตลาดระดับภูมิภาคและระดับองค์กร ทดสอบวิธีการแข่งขันทั้งหมดอย่างแข็งขัน

ชุดทำงาน Avangard- เป้าหมายชัดเจน - เพื่อเข้าสู่สามอันดับแรก แทนที่ TRACT มีแผนพัฒนาของเราเอง
เครือข่ายสาขา การทำงานอย่างเป็นระบบในการเลือกสรร พลวัตที่ดีโดยทั่วไปและขั้นตอนที่สอดคล้องกัน

เสื้อผ้าพิเศษของโซยุซ- ผู้นำตลาดการขายในมอสโกพร้อมเครือข่ายค้าปลีกที่เป็นมิตรกับผู้บริโภค
ร้านค้าเฉพาะทาง

ลีกและซิเรียส- บริษัทที่เน้นการขายส่งชุดทำงานแบบซับซ้อน
ไปยังตลาดระดับภูมิภาค (ส่วนแบ่งการขายขององค์กรอยู่ที่ประมาณ 10% ถึง 20% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด)

แนวโน้มตลาดชุดทำงาน:

ความปรารถนาของผู้นำตลาดในการรวมตำแหน่งโดยเน้นไปที่การขายขององค์กรเป็นหลัก (อาหารอันโอชะที่หอมหวาน) การที่สถาบันการไกล่เกลี่ยสูญสลายไป ด้วยเหตุผลหลายประการ มีส่วนช่วยให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้

การรวมบริษัทในภูมิภาคจำนวนหนึ่งเพื่อรวมการซื้อเพื่อรับส่วนลดจำนวนมากจากผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ และเพิ่มผลกำไรส่วนเพิ่ม เช่นเดียวกับความสามารถในการจัดทำในราคาที่ต่ำกว่า

การปรากฏตัวในตลาดของบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากที่แยกตัวออกจากบริษัทขนาดใหญ่อันเป็นผลมาจากการล่มสลาย ฯลฯ แต่นี่ไม่ใช่ตัวบ่งชี้การเติบโต แต่เหมาะสมกับคำจำกัดความ: การเปลี่ยนตำแหน่งของเงื่อนไข ไม่เปลี่ยนผลรวม

ความต้องการของลูกค้าในปี 2555 ลดลงเกือบสองเท่าของปี 2554 ซึ่งได้รับผลกระทบจากสถานการณ์เศรษฐกิจโดยทั่วไปในประเทศ ในขณะที่ในแง่ปริมาณไม่มีการลดความต้องการชุดทำงานลงอย่างมีนัยสำคัญ การเน้นในการวางแผนการจัดซื้อของลูกค้าได้เปลี่ยนไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนต่ำ

“กิริยามารยาทในองค์กร” (ห้าสี เครื่องแต่งกายส่วนตัวสามประเภท) จะถูกแช่แข็ง “เล็กน้อย”
จนกว่าจะถึงเวลาที่ดีขึ้น

ทางเลือกของผู้บริโภคมุ่งเน้นไปที่: เสื้อผ้าราคาไม่แพงและใช้งานได้จริงหรืออย่างแท้จริง ชุดทำงานคุณภาพสูงตามมาตรฐานยุโรป (ปัจจุบันมีข้อเสนอปกติไม่มากนักในตลาดรัสเซีย) ในระหว่างนี้ ส่วนราคากลางไม่น้อย ชุดทำงานที่น่าสนใจจากผู้ผลิตในรัสเซียทนทุกข์ทรมานมากที่สุด (ซ้ำซาก: ผู้บริโภคไม่มีเงินทุนเพียงพอสำหรับการซื้อ)

บริษัทขนาดใหญ่มีภาระกับคลังสินค้า (การรักษาสินค้าจำนวนมากต้องใช้เงินค่อนข้างมาก) สินค้าที่ไม่สามารถขายได้ทันเวลา และกำลังสูญเสียสภาพคล่องในปัจจุบัน (ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงประสบปัญหาขาดเงินทุนหมุนเวียน)

ผู้ผลิตชุดทำงานสูญเสียโมเมนตัมและความมั่นใจในอนาคตหากไม่มีคำสั่งจากผู้ประกอบการตลาดรายใหญ่ พวกเขาเองกำลังพยายามเข้าสู่เวทีการเมือง

การเข้าร่วม WTOได้อย่างมีนัยสำคัญ มีอิทธิพลต่อตลาดชุดทำงาน.

โดยรวมมีลักษณะการหมักของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากและนี่ก็เป็นบางอย่าง บวกเพื่อการพัฒนา ธุรกิจใหม่ที่เป็นพื้นฐานในทิศทางของชุดทำงานในช่วงเวลาที่กำหนด

โครงสร้างความต้องการของผู้บริโภคหลัก:ในตลาดอุปกรณ์ป้องกันส่วนใหญ่ประกอบด้วยความต้องการขององค์กรและวิสาหกิจ (นิติบุคคล) โดยมีการจำหน่ายดังนี้ ชุดทำงาน - 30%, รองเท้าเซฟตี้ - 30%, ชุดป้องกันส่วนบุคคล- 30% (สัดส่วนเป็นค่าเฉลี่ย แต่โดยทั่วไปเป็นเรื่องปกติสำหรับความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับโครงสร้างการแบ่งประเภทที่ต้องการ - หากเรากำลังพูดถึงความต้องการที่ซับซ้อนสำหรับอุปกรณ์ป้องกัน) อื่นๆ 10% (ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง)

การจำแนกความต้องการชุดทำงาน:

วางแผนไว้ (ตามเงื่อนไขสัญญา - การซื้อรายปีภายในหกเดือน)

ระยะกลาง (ภายในหนึ่งในสี่)

ด่วน (3-5 วันในการประกอบชิ้นส่วนที่ต้องการและการจัดส่งทันเวลาหรือขายปลีกอย่างแท้จริง: เห็นแล้วซื้อ).

ร้านค้าชุดทำงานออนไลน์และการค้าปลีกมุ่งเน้นไปที่ความต้องการเร่งด่วนของลูกค้า

ช่วงที่เกี่ยวข้อง:ผงซักฟอกและผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด ผลิตภัณฑ์ปกป้องผิวหนัง เครื่องนอน อุปกรณ์ในครัวเรือน เครื่องมือช่าง เครื่องมือไฟฟ้า

บริการที่เกี่ยวข้อง:การพัฒนาเอกลักษณ์องค์กร บรรจุภัณฑ์ที่ไม่ใช่ประเภทหลัก การจัดรูปแบบการจัดส่ง

เกือบทุกคนผู้เล่นในตลาดชุดทำงานมีเป้าหมายในการนำเสนอบนอินเทอร์เน็ตเพื่อ: - การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่สุด (โดยทั่วไปสำหรับผู้นำ) และการโปรโมตแบรนด์ใหม่ - เพื่อดึงดูด "ลูกค้าใหม่" (สำหรับทุกคน)

Soyuzspetsodezhda เป็นผู้นำในการโปรโมตทางอินเทอร์เน็ตแหล่งรายได้หลักของ บริษัท นี้คือการค้าปลีกที่มีกำไรส่วนเพิ่มสูงสุด (เครือข่ายร้านค้าในมอสโก) แต่ถึงกระนั้นก็มีการจัดบริการลูกค้าองค์กรในแต่ละสาขาด้วย กลุ่มเป้าหมายหลักของลูกค้า: องค์กรและองค์กร แม้ว่าจะมีบางส่วนที่ไม่เชี่ยวชาญ (ซื้อบ้านฤดูร้อน บ้านและครอบครัว และไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับกีฬาเอ็กซ์ตรีม การท่องเที่ยว การตกปลา) พื้นที่ครอบคลุมคือมอสโกและ ภูมิภาคมอสโกทันที
บนอินเทอร์เน็ต บริษัทมีสถานะเป็น: Soyuzspetsodezhda - เครือร้านค้า ชุดป้องกันพิเศษ

ฉันมุ่งความสนใจของคุณโดยแท้จริงแล้วเป็นเป้าหมายหลัก ผู้ชมของผู้บริโภค Workwear ใน Yandex

ชุดทำงาน Yandex - 205 000 (ภูมิภาคมอสโก) - Google - 8 000 (ภูมิภาครัสเซีย) การแสดงผลต่อเดือน

นอกจากเว็บไซต์หลักแล้ว หลายบริษัทยังใช้: พอร์ทัลอินเทอร์เน็ตชั้นนำทั้งหมดสำหรับการก่อสร้าง รวมถึงไซต์ที่เยี่ยมชม เช่น ราคาพัลส์ และพอร์ทัลเฉพาะเรื่องอื่น ๆ ซึ่งนอกเหนือจากกลุ่มเป้าหมายแล้ว ยานเดกซ์ยังได้รับปริมาณข้อมูลจำนวนมากจากสำนักงานตัวแทน มินิ -ไซต์ ไซต์นามบัตร ซึ่งเทียบเท่าและสม่ำเสมอ การเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทมากขึ้น.

ดังนั้นผู้นำดึงดูดความสนใจโดยเฉลี่ยมากกว่า ผู้เข้าชม 2,500 คนต่อวัน- เป็นที่น่าสังเกตว่ากลุ่มเป้าหมายของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องเมื่อเทียบกับปี 2551

ความแตกต่างทางอินเทอร์เน็ต:
การแข่งขันสำหรับคำถามสำคัญนั้นชัดเจน ชุดทำงานอายุของโดเมนของผู้เล่นหลักคือมากกว่า 5 ปี และในช่วงเวลานี้ บริษัทที่ได้ตั้งรกรากอยู่ในอันดับสูงสุดได้สะสมมวลอ้างอิงจำนวนมากเพียงพอ ทำให้พวกเขาสามารถกันผู้มาใหม่ให้ห่างจากผู้ชมที่เป็นที่ปรารถนาได้

ผู้นำเนื่องจากมีการเลือกสรรที่ค่อนข้างใหญ่มักไม่มีโอกาสที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนโดยเฉพาะเสมอไป (ซึ่งเป็นข้อเสียของพวกเขา) การสูญเสียลูกค้าครั้งเดียวโดยต้องการคำขอขนาดกลางและต่ำเพียงเล็กน้อย พวกเขาชดเชยความสูญเสียด้วยการจัดการการจัดส่งที่ซับซ้อนโดยใช้ประโยชน์จาก การปรากฏตัวของพวกเขาในอันดับต้น ๆ สำหรับการร้องขอจำนวนมาก (และมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนที่นี่) บริษัทชั้นนำส่วนใหญ่จะประเมินเฉพาะใบสมัครเท่านั้น จาก 15,000 รูเบิลและอีกมากมาย

ตัวอย่างจัดโครงการดีๆ ร้านค้าออนไลน์ปัจจุบันนี้ มีข้อยกเว้นที่ไม่ค่อยเกิดขึ้นนัก ในทางปฏิบัติไม่มีบริษัทใดที่มุ่งเน้นการขายเฉพาะเสื้อผ้าและเฉพาะชุดทำงานผ่านทางอินเทอร์เน็ตเท่านั้น
การมีอินเทอร์เน็ตในกรณีส่วนใหญ่ ขึ้นอยู่กับการสร้างข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการบรรลุเป้าหมายการขายในภาคธุรกิจ b-to-b ให้สำเร็จ

เราคำนึงถึงการอนุรักษ์นิยม, ความโน้มเอียง และ ความพึงใจผู้บริโภคในตลาดหลัก เพื่อการสื่อสารและที่สำคัญ เพื่อจัดระเบียบการขายชุดทำงาน, ที่มีอยู่เดิม คุณสมบัติเฉพาะ(หน่วยเมตริก: ขนาดและความสูงเป็นสองเท่า คุณลักษณะที่แตกต่างกันของวัสดุที่ต้องได้รับคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญเพิ่มเติม และอื่นๆ อีกมากมาย) และวันนี้ เรากำลังนำเสนอโครงการใหม่ที่เป็นพื้นฐานสำหรับตลาดนี้แก่ผู้บริโภค:

มืออาชีพ

การแข่งขันทำให้เรามีความยืดหยุ่นและคล่องตัวมากขึ้น แข็งแกร่งขึ้น และมีความยืดหยุ่นมากขึ้น

ปัจจุบันเสื้อผ้าแบบพิเศษได้กลายเป็นส่วนสำคัญของตลาดเสื้อผ้าซึ่งกำลังเติบโตและพัฒนาอย่างแข็งขัน ข้อมูลผู้เชี่ยวชาญระบุว่าตลาดชุดทำงานของรัสเซียมีการเติบโตในอัตรา 15-20% ต่อปี มีผู้ผลิตรายใหม่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ มีการสร้างเสื้อผ้าพิเศษและชุดป้องกันรุ่นดั้งเดิม การขายเสื้อผ้าสำเร็จรูปเป็นที่ต้องการสูง การตัดเย็บชุดทำงานตามสั่งยังคงเป็นที่นิยม ความต้องการสูงสุดนั้นพบได้ในเขต Central, Volga และ Northwestern Federal District ซึ่งมีวิสาหกิจอุตสาหกรรมกระจุกตัวอยู่ในระดับสูง

ประเภทและคุณสมบัติของชุดทำงาน

ผู้ผลิตเสื้อผ้าพิเศษในประเทศในปัจจุบันไม่เพียงใช้ภาษารัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจำแนกผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในยุโรปด้วย ความแตกต่างในมาตรฐานและการตีความอาจทำให้เกิดความสับสนเล็กน้อย ดังนั้นเมื่อซื้อชุดทำงาน ควรชี้แจงรายละเอียดให้ชัดเจนจะดีกว่าเสมอ ลองพิจารณาการจำแนกประเภทของชุดทำงานที่เรียบง่ายซึ่งจะทำให้เราสามารถระบุลักษณะกลุ่มตลาดนี้โดยย่อและเชื่อถือได้

ประเภทชุดทำงานหลัก:

• เสื้อผ้าสำหรับการประกอบอาชีพ นี่คือชุดทำงานสำหรับช่างเชื่อม ช่างก่อสร้าง พนักงานสาธารณูปโภค พนักงานบริการทางถนน และอื่นๆ
• เสื้อผ้าสำหรับพนักงานภาคบริการ หมวดหมู่นี้รวมถึงเสื้อผ้าสำหรับพนักงานจัดเลี้ยง เจ้าหน้าที่ทางการแพทย์ พนักงานขายและบริการ ฯลฯ
• ชุดป้องกัน นี่คือเสื้อผ้าสำหรับการป้องกันจาก: อุณหภูมิสูง/ต่ำ, วัสดุที่เป็นพิษและรุนแรงทางเคมี, น้ำมันและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม, สนามไฟฟ้าสถิต, ปัจจัยทางชีวภาพ ฯลฯ
• ชุดทำงานเพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวที่ไม่เกี่ยวข้องกับการผลิต หมวดหมู่นี้รวมถึงเสื้อผ้าสำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง (เดินป่า ล่าสัตว์ ตกปลา) ชุดทำงานสำหรับโครงสร้างรักษาความปลอดภัย

มาดูคุณลักษณะของแต่ละกลุ่มตลาดที่ระบุไว้อย่างละเอียดยิ่งขึ้น

เสื้อผ้าสำหรับประกอบอาชีพทำงาน

ในชุดทำงานภาคนี้ ชุดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ "เสื้อแจ็คเก็ตและกางเกงขายาว" และ "เสื้อแจ็คเก็ตและชุดเอี๊ยม" โดยทั่วไปจะใช้ผ้าผสม (มากกว่า 70%) ในการทำเสื้อผ้าดังกล่าว โพลีเอสเตอร์และผ้าฝ้ายก็ใช้เช่นกัน ตามกฎแล้วเสื้อผ้าทำงานสามารถทำได้สองรุ่นคือฤดูร้อนและฤดูหนาว ในขณะเดียวกัน ส่วนหลักของชุดทำงานสำหรับการทำงานเฉพาะทางที่นำเสนอในแคตตาล็อกได้รับการออกแบบสำหรับผู้ชมที่เป็นผู้ชาย

เสื้อผ้าสำหรับภาคบริการ

ส่วนตลาดนี้ประกอบด้วยการผลิตเครื่องแบบและการตัดเย็บเสื้อผ้าขององค์กรสำหรับองค์กร สถาบันทางการแพทย์ และองค์กรอุตสาหกรรมบริการ ชุดทำงานแบบดั้งเดิมและเป็นที่นิยมมากที่สุด ได้แก่ เครื่องแบบสำหรับพนักงานในสถานประกอบการด้านอาหารและเสื้อผ้าสำหรับบุคลากรทางการแพทย์ เสื้อผ้าสำหรับผู้ชมที่เป็นผู้หญิงมีอิทธิพลเหนือที่นี่: เสื้อคลุม, ผ้ากันเปื้อน, ผ้ากันเปื้อน, เสื้อคลุมกันแดด ชุด “กางเกงและเสื้อเชิ้ต” ก็มีจำหน่ายค่อนข้างแพร่หลายเช่นกัน สำหรับการผลิตเสื้อผ้าสำหรับภาคบริการ ส่วนใหญ่จะใช้ผ้าผสม โดยสัดส่วนของผ้าฝ้ายค่อนข้างน้อย (ประมาณ 13%) คุณลักษณะเฉพาะของชุดทำงานในส่วนนี้คือต้นทุนการผลิตที่ค่อนข้างต่ำ

ชุดป้องกัน

ภาคส่วนชุดป้องกันมีลักษณะเฉพาะด้วยขนาดการผลิตที่ค่อนข้างต่ำและราคาที่น่านับถือ นี่เป็นเพราะทั้งวัสดุที่ใช้มีราคาสูงและเหตุผลทางเทคโนโลยี: มีผู้ผลิตเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่สามารถผลิตเสื้อผ้าดังกล่าวได้ ประเภทผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในกลุ่มชุดป้องกัน ได้แก่ ชุด "เสื้อแจ็คเก็ตและชุดเอี๊ยม" และ "เสื้อแจ็คเก็ตและกางเกงขายาว" ก็เป็นที่ต้องการเช่นกัน ประมาณครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์ใช้วัสดุผสม เช่น ผ้าฝ้ายธรรมชาติและโพลีเอสเตอร์ วัสดุที่ทำจากยาง และผ้าป้องกันพิเศษก็เป็นที่ต้องการเช่นกัน ส่วนหลักของการแบ่งประเภทประกอบด้วยเสื้อผ้าสำหรับผู้ชาย ส่วนชุดทำงานที่เหลือมักจะจัดว่าเป็นเสื้อผ้าสากล

ชุดเอี๊ยมเพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัว

ส่วนหลักของตลาดเสื้อผ้าพิเศษในส่วนนี้ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์สองประเภท: เสื้อผ้าเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ (การท่องเที่ยว การล่าสัตว์ และการตกปลา) และเสื้อผ้าสำหรับโครงสร้างความปลอดภัย หมวดหมู่แรกมีลักษณะเป็นปริมาณการผลิตที่ค่อนข้างต่ำเนื่องจากมีไว้สำหรับผู้บริโภคภาคเอกชนเป็นหลัก ชุดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือชุด “แจ็กเก็ตและกางเกง” ซึ่งตัดเย็บจากวัสดุผสม ผ้าฝ้าย และวัสดุสังเคราะห์เป็นหลัก สามารถใช้ผ้าที่ทำจากยาง ผ้าใบเต็นท์ ไนลอน และสิ่งทอลายทแยงได้

ในหมวดเสื้อผ้าสำหรับเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย ชุด "แจ็กเก็ตและกางเกงขายาว" แจ็กเก็ตและเสื้อเชิ้ต มีอิทธิพลเหนือ และมักใช้ การตัดเย็บเสื้อผ้าตามสั่ง สินค้ามากกว่าครึ่งหนึ่งทำจากผ้าผสม ประมาณหนึ่งในสามทำจากโพลีเอสเตอร์ ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มีไว้สำหรับผู้ชมที่เป็นผู้ชาย (มากกว่า 90%)

ผู้บริโภคคือใคร?

เสื้อผ้าสำหรับวัตถุประสงค์พิเศษมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในอุตสาหกรรม การค้า ยา และบริการที่หลากหลาย ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ผู้บริโภคชั้นนำของชุดทำงานคือองค์กรในกลุ่มอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซ วิศวกรรมเครื่องกล พลังงาน และโลหะวิทยา ตามมาด้วยบริษัทจัดเลี้ยง องค์กรทางการแพทย์ และโครงสร้างความปลอดภัย ผู้บริโภคระดับองค์กรมีส่วนสำคัญในการสร้างความต้องการในตลาดเสื้อผ้าชนิดพิเศษ โดยใช้เสื้อผ้าเพื่อสร้างเอกลักษณ์องค์กร โดยทั่วไปปริมาณการขายที่ใหญ่ที่สุดมาจากองค์กรขนาดใหญ่ที่มีวงจรการผลิตที่เกี่ยวข้องกับการใช้เสื้อผ้าพิเศษตลอดทั้งปี

ผู้ผลิตชุดทำงาน: ปัจจัยแห่งความสำเร็จ

ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในตลาดสมัยใหม่คือผู้ผลิตชุดทำงานที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและได้รับการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอ โดยคำนึงถึงลำดับความสำคัญของผู้บริโภค แน่นอนว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับบริษัทเสื้อผ้าก็คือการมีสำนักงานตัวแทนในภูมิภาคเพื่อทำงานร่วมกับลูกค้าในท้องถิ่น การสร้างนโยบายการกำหนดราคาที่คิดมาอย่างดี และระบบส่วนลด

ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญที่สุดคือความสามารถในการให้บริการเพิ่มเติม:

• การพัฒนารูปแบบองค์กร
• การใช้โลโก้แบรนด์ของลูกค้ากับเสื้อผ้า
• การเพิ่มตัวอย่างชุดทำงานมาตรฐานพร้อมองค์ประกอบต่าง ๆ ตามคำขอของลูกค้า
• การดัดแปลงแบบจำลองตามคำขอของลูกค้า
• การเช่าชุดทำงาน ซึ่งไม่เพียงแต่รวมถึงการตัดเย็บและจัดส่งเสื้อผ้าตามความต้องการของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการบำรุงรักษา - การทำความสะอาดและการซัก การซ่อมแซมชุดทำงาน

ดังนั้น กิจการตัดเย็บที่มีประสิทธิผลสูงสุดคือธุรกิจที่มีการผลิตที่ยืดหยุ่น มีบุคลากรที่มีความเป็นมืออาชีพสูง และมีนโยบายการตลาดที่รอบคอบ อีกปัจจัยที่สำคัญมากคือความพร้อมของการตอบรับจากลูกค้าซึ่งช่วยให้สามารถปรับปรุงกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ทันเวลาตามความต้องการของตลาด