Programski nakup je pameten nakup prikaznega oglaševanja. Kaj je v resnici programsko oglaševanje

Pogosto se programskemu trženju (ali algoritmičnemu nakupu oglaševanja) napoveduje svetla prihodnost, v te napovedi pa je enostavno verjeti:

• Google ocenjuje, da bo prihodnje leto na ta način porabljenih 60% vseh proračunov za internetne oglase;
• po Forresterju, večina vsa poraba za digitalne oglase bo v naslednjih nekaj letih.

Edino, kar lahko prepreči širjenje tega trenda, je pomanjkanje ozaveščenosti tržnikov o samem procesu in njihova nepripravljenost, da bi opustili pretekle metode nakupa oglasov v korist zapletenega, a pogosto učinkovitejšega postopka samodejnih ponudb, ki se uporablja v programskem trženju. V tem primeru bo majhen material, ki bo predstavil bistvo tega koncepta, za internetne tržnike in oglaševalce izredno koristen, začeti pa bi ga bilo treba z opredelitvijo izraza sam programski digitalni marketing.

Ta članek bo obravnaval tudi prednosti programskega oglaševanja in priložnosti, ki jih ponuja.

Kaj je programsko trženje?

Izraz "programsko" se zdaj dojema kot sinonim za spletno oglaševanje, vendar kljub priljubljenosti mnogi še vedno ne razumejo pravega pomena tega koncepta in delovanja programskega oglaševanja v kontekstu prikaznega in videooglaševanja.

Ker je ta vrsta trženja zbirka metod za nakup oglasov z uporabo avtomatiziranih sistemov, ki temeljijo na podatkih o ciljnih uporabnikih (izbira oglasa je narejena na podlagi rezultatov dražbe med nalaganjem strani), se lahko zdi zelo težavno, če pa zmanjšate na najpreprostejšo obliko, potem bo koncept bolj jasen.

Torej, programmatic je skupek metod za nakup oglaševanja na internetu z uporabo avtomatiziranih sistemov (robotov) in algoritmov za sprejemanje odločitev o poslu brez človeka (kupca) v realnem času (RTB), ki omogoča prikaz oglasa določeno stranko v določenem kontekstu.

Mnogi ljudje pomotoma menijo, da je programsko strategija ali celo kanal. Pravzaprav ni ne eno ne drugo. Programer je metodologija; način vodenja oglaševalske akcije, ki vam omogoča, da povečate ustreznost in učinkovitost prikazov oglasov ter ne samo zagotovite izbire najprimernejšega mesta in oblike za njihov prikaz.

Programski pristop predvideva, da se nakup oglasnih površin izvaja samodejno, pogosto v realnem času, z uporabo robotov in algoritmov. Programsko oglaševanje je avtomatizacija oglaševalskega procesa, ki se tradicionalno izvaja prek telefonskih klicev, faksov in osebnih sestankov. Programska programska oprema omogoča tržnikom, da dosežejo novo in obstoječe občinstvo z vsebino, ki jih bogati in ne ovira.

To se zelo razlikuje od tradicionalnega medijskega načrtovanja, ki najprej določi vrsto občinstva, na katerega bo oglas ciljno usmerjen, nato izbere medijske kanale, ki se ujemajo s tem občinstvom, in kupi določeno količino oglasnega prostora, čemur sledi začetek kampanje.

Pred pojavom programske metodologije je bil samo nakup oglaševanja sam po sebi precej drag podvig: pred začetkom kampanje je moral tržnik porabiti več kot eno uro, da je ugotovil, katero platformo za prikaz oglaševanja bi izbral, glede na njegove stroške in potencialno učinkovitost , in kako dolgo ga uporabljati ....

Kako deluje programsko trženje?

Ko uporabnik odpre stran, na kateri je na voljo oglasni prostor, ki je konfiguriran za algoritemski nakup oglasov, lastnik strani obvesti oglaševalski trg o možnosti prikaza oglasa na tem mestu določenemu uporabniku. Med oglaševalci, ki želijo oglas pokazati tej stranki, poteka dražba. Na dražbi je lahko veliko udeležencev, zmaga pa le tisti z najvišjo ponudbo, njegov oglas pa se bo temu uporabniku prikazal po nalaganju strani.

Ker je postopek avtomatiziran in je najvišja cena, ki jo je vsak oglaševalec pripravljen ponuditi za prikazovanje oglasa, vnaprej določena, traja le nekaj milisekund za izvedbo dražbe, tako da se zadrži v trenutku nalaganja strani.

Spodnji diagram je vizualni prikaz interakcij vseh udeležencev programskega trženja od blagovne znamke do stranke natančen opis vsak korak vmes.

Blagovna znamka(kdor želi kupiti oglase) bo sodeloval medijska agencija (agencija) za načrtovanje in upravljanje oglaševalskih kampanj. Tu se izvaja izbira kanalov in razvoj oglasov (čeprav za slednje nekatere blagovne znamke privabljajo dodatne agencije).

Trgovska miza- iskalno orodje za oglaševalski prostor, ki je ugoden glede na razmerje med ceno in kakovostjo, ki se uporablja za prikaz v medijih v realnem času.

DSP(Platforma na strani povpraševanja, sistem za organizacijo dražbe za oglaševalce) se uporablja za dostop oglaševalske izmenjave (izmenjave oglasov), odprt trg, ki olajša nakup in prodajo oglasov) in oglasna omrežja (oglasna omrežja, podjetja, ki zastopajo več spletnih mest in imajo vzpostavljene odnose z oglaševalci in lastniki virov (založniki) za prodajo oglasnega prostora na spletnih mestih).

Vsa ta omrežja so združena z SSP(Platforma na strani ponudbe, platforme za ponudbe RTB s strani spletnih mest), kjer lastniki virov, založniki (tisti, ki prodajajo oglasni prostor) prodajajo oglase blagovnim znamkam.

DSP in SSP si v realnem času izmenjujeta informacije možno iskanje primeren prijatelj prijatelj oglaševalskih platform in oglaševalcev.

Kakšen rezultat? Blagovne znamke dobijo priložnost, da svoje oglase prikažejo na založnikovih mestih po dostopni ceni in vnaprej določeni (ciljni) publiki. V programskem načinu se vsa zgoraj opisana dejanja izvedejo samodejno z uporabo algoritmov.

Kakšne so prednosti programskega trženja?

Oglaševanje je za blagovne znamke zelo koristno, saj jim omogoča, da z zanimivimi ponudbami dosežejo novo in ciljno publiko, jih opozorijo na njihovo vsebino, izdelke itd. Kaj je dragoceno, razen izključno oglaševalskih koristi, programska tehnologija?

Programsko trženje ponuja številne prednosti, ki jih ne bi bilo, če bi oglase kupovali ročno, kot so bili v preteklosti. Prvič, programsko oglaševalcem omogoča, da kupijo sedeže, ne da bi se predhodno dogovorili o ceni, zato plačajo le za ustrezen vtis, ki ga dejansko dobijo. Določijo lahko tudi najmanjše število prikazov ali največji proračun, ki so ga pripravljeni porabiti, zaradi česar je programsko trženje bolj prilagodljivo. Poleg tega oglaševalci kupujejo prek lastnikov, kar zmanjšuje upravne stroške.

Enostavnejši in prilagodljivejši postopek nakupa oglasov pa niso vse prednosti programskega trženja. Ker dražbe potekajo ločeno za vsako osebo, ki naloži stran na spletnem mestu, se priložnosti izboljšajo. Uporaba uporabniških baz omogoča programskim tehnologijam, da natančno določijo, kateri oglasi bodo vzbudili zanimanje pri določeni skupini obiskovalcev ali določenem uporabniku, ter jih prikažejo na spletnih mestih, ki so najbolj priljubljena pri občinstvu, in v najbolj primernem času zanje, kar poveča možnosti pretvorbe ...

Natančneje, programska metodologija je v naslednjih točkah boljša od tradicionalnega oglaševanja:

• učinkovitost- avtomatizacija in uporaba algoritmov lahko zmanjšata stopnjo človeške udeležbe pri oblikovanju in izvajanju kampanj, kar omogoča digitalnim tržnikom, da se bolj osredotočijo na reševanje strateških problemov, podjetjem pa, da porabijo vire bolj ekonomično;
• natančno ciljanje na občinstvo- se lahko podatki o strankah segmentirajo na različnih osnovah, da se ustvarijo učinkovitejše in učinkovitejše ciljne skupine;
• trgovanje v realnem času- sistem omogoča na tisoče založnikov in blagovnih znamk medsebojno interakcijo, kar zagotavlja proces nakupa oglasnega prostora v veliko večjem obsegu. Zahvaljujoč sistemu ponudb ima vsaka blagovna znamka možnost, da svojo oglaševalsko vsebino postavi na katero koli spletno stran;
• prilagodljivost- značilnosti ciljne publike in višino porabljenih proračunov je mogoče enostavno spremeniti, kar vam omogoča, da optimizirate oglaševalske akcije in jih dovolj hitro izkoristite.

Prisotnost vseh teh prednosti nam omogoča, da rečemo, da programska oprema zagotavlja najboljši način dostava oglaševalskih sporočil potencialnim strankam.

Metode

Pri razvoju programske strategije morate najprej ugotoviti, kdo je vaše občinstvo in kaj nameravate doseči z neposrednim obravnavanjem. Programsko oglaševanje ni omejeno na en sam namen in ga je mogoče uporabiti za doseganje različnih rezultatov. Medtem ko mnogi menijo, da je pretvorba primarni namen oglaševanja, se dejansko lahko konverzija uporablja na celotni poti stranke.

1. Ozaveščanje (iskanje kampanj)- iskalne akcije, katerih cilj je pritegniti pozornost potencialnih strank v podjetju. Njihov glavni cilj je dvigniti profil podjetja na občinstvo, ki še ni obiskalo vašega spletnega mesta. Očitno je, da bi morale biti akcije izvedene v obliki privlačnih oglasov in zanimivih sporočil ter bi morale biti namenjene potencialnim strankam, ki jih je mogoče doseči z oblikovanjem segmentov občinstva na podlagi analize vedenja obstoječih strank. Oglaševalske akcije se lahko osredotočijo na povečanje dosega in vpliva. Uspešnost oglaševalske akcije v iskalnem omrežju se običajno meri z meritvami, kot sta, in. Oglaševalske akcije so optimizirane v celotnem procesu, da se zagotovi, da se bo ciljna publika odzvala nanje. Kot pri vseh oglaševalskih akcijah je zelo pomembno zagotoviti, da se blagovna znamka vašega oglasa ujema s ciljno stranjo vašega spletnega mesta: ko stranka klikne vaš oglas, pričakuje, da bo videla stran, ki je po zasnovi podobna.

2. Ponovno ciljanje (ponovno trženje) Je metoda, s katero so oglaševalske akcije namenjene doseganju tistih ljudi, ki so s svojim obiskom že častili vaše spletno mesto, a nikoli niso nič kupili. Cilj je pretvoriti te uporabnike v kupce tako, da jim med brskanjem po internetu prikažejo ustreznejše in privlačnejše oglase. Za oblikovanje segmentov na podlagi vedenja strank (na primer časa, ki ga oseba porabi na določenih straneh) se uporabljajo podatki prve osebe (lastni podatki oglaševalca). Primer učinkovitega ponovnega ciljanja je lahko naslednji scenarij: uporabnik obišče spletno modno trgovino in odpre stran z rdečimi supergami, na njej ostane nekaj časa, a odide, ne da bi karkoli kupil. Kasneje bo med brskanjem ta uporabnik občasno naletel na oglase z oglasi za to trgovino ali posebej za te superge. Celoten proces je namenjen pretvorbi uporabnikov, ki jih zanimajo izdelki podjetja, v kupce.

Kanali

Opis programske metodologije ne bi bil popoln brez pregleda kanalov, v okviru katerih se lahko izvaja. Kanal je sredstvo, s katerim blagovne znamke posredujejo svoja sporočila občinstvu. V zadnjih letih sta se število in kakovost razpoložljivih kanalov znatno povečala, zlasti zaradi pojava novih in boljših tehnologij. Oglejmo si najbolj priljubljene kanale digitalnega oglaševanja in poglejmo, kako jih je treba uporabljati.

Prikazno oglaševanje

Ta oblika je znana tudi kot oglaševanje s pasicami in je verjetno eden najbolj priljubljenih oglaševalskih kanalov: oglasne pasice vseh velikosti in oblik lahko vidite povsod po spletu. Namen takšnega oglaševanja je oddajanje sporočil, splošnih ali ciljnih (odvisno od izbrane metodologije ali strategije), obiskovalcem spletnega mesta. Ti oglasi so interaktivni in ob kliku na njih je uporabnik preusmerjen na spletno mesto oglaševalca, ki je relevantno za besedilo oglasa.

Video oglaševanje

Video postaja vse bolj priljubljena oblika oglasov, zlasti v tistih akcijah, katerih cilj je povečati prepoznavnost blagovne znamke in doseči novo občinstvo. Čeprav to ni nov kanal, blagovne znamke danes najdejo vse več načinov njegove uporabe. Videooglasi so lahko različnih oblik:

1. Oglaševanje v okviru videoposnetka Je videooglas, ki prekine video vsebino, ki jo porabi uporabnik (primer bi bil oglas, ki se vam prikaže pred videoposnetki v YouTubu). Valji običajno trajajo približno 30 sekund, lahko jih sperete ali ne. Razdeljeni so na predvarke (prikazane pred videoposnetkom), med predvajanjem (prekinitev vsebine) in po predvajanju (po videoposnetku).

2. Out-stream oglaševanje se nanaša na videooglase, ki so vdelani v vsebino spletnega mesta in se razkrijejo med branjem članka (v branju) ali pa so v reži za prikaz pasice (v prikazu). Novejši razvoj videooglaševanja je omogočil uporabo dinamičnih interaktivnih videoposnetkov, ki jih je mogoče vstaviti na vaša odzivna spletna mesta in uporabnikom omogočiti interakcijo z njimi tako, da izrazijo svoj odziv na video vsebino, ki jim je prikazana.

Nativno oglaševanje

To je plačljiva oblika oglaševanja, katere vizualni videz posnema okolje, v katerem se pojavlja. Posledično se oglas ne dojema kot oglas, ampak kot del spletnega mesta, zaradi česar so uporabniki bolj pripravljeni na interakcijo z njim.

Družbeni mediji

Je aktivno rastoči kanal, ki ponuja priložnost za plačano oglaševanje in organsko promocijo svoje vsebine. Socialno oglaševanje se nanaša na katero koli vsebino v socialno omrežje, ki je tam postavljena za plačilo. Oglasi so lahko samostojni kot promovirane objave ali kot del širših plačljivih oglaševalskih akcij. Oblika, značilnosti in merila družbenega oglaševanja so odvisni od uporabljenega družbenega omrežja.

Oglaševalske akcije ne smejo biti omejene na en kanal in so lahko oblikovane tako, da združujejo različne oblike, da povečajo doseg, oglede in učinek na celotni poti strank, od ozaveščenosti do nakupa.

Programski oglasi in blokatorji oglasov

Z vseprisotnostjo programskega oglaševanja so uporabniki vse bolj ugibali, da njihove osebne podatke uporabljajo oglaševalske platforme. Praviloma to pojasnjuje povečano zanimanje občinstva za. Razlogi za uporabo blokatorjev so odvisni od osebnih težav uporabnika in njegove države bivanja. Spodaj je stanje trga za blokiranje oglasov za obdobje 2017/18:

Število naprav, ki uporabljajo blokatorje oglasov v internetu (zelena - namizni brskalniki, rdeča - brskalniki za mobilne naprave)

Razlogi, zakaj uporabniki uporabljajo blokatorje oglasov:

30% iz varnostnih razlogov, 29% zaradi pogostih prekinitev, 16% zaradi preprečevanja padcev hitrosti, 14% zaradi preveč oglasov, 6% zaradi zasebnosti, 4% zaradi slabe omejitve

Pozitivno obravnavajo statične oglase pasic in videoposnetke, ki jih je mogoče preskočiti, negativne izvorne oglase, samodejno sprožene zvočne oglase in videoposnetke brez pretočnega predvajanja

Vse večja zaskrbljenost uporabnikov glede varnosti osebnih podatkov sili tržnike, da iščejo nove pristope do občinstva in se obrnejo na nove oblike oglasov. Nekateri lastniki spletnih mest tistim uporabnikom, ki uporabljajo blokatorje, popolnoma blokirajo dostop do vira. Kljub temu se omejevanje števila prikazov oglasov za ponovno trženje izogiba občutku »nadlegovanja« vašega občinstva, ki je lahko učinkovitejši pri vzpostavljanju zaupanja pri uporabnikih in odpravljanju negativnega odnosa do spletnega oglaševanja.

Poraba za programsko trženje po vsem svetu

Konec leta 2017 je postalo znano, da so oglaševalci za programsko oglaševanje porabili približno 3,39 milijarde funtov. To je 23,5% več kot leto prej. Po podatkih MarketingTech programska poraba zdaj predstavlja 79% vse porabe za spletno oglaševanje v Združenem kraljestvu.

Po študiji Svetovne federacije oglaševalcev je programsko trženje najbolj priljubljeno področje v Severni Ameriki (v letih 2017–2018 je namenilo tretjino celotnega proračuna, porabljenega za spletno oglaševanje). Manj navdušeni nad algoritmičnim nakupovanjem oglasov na Kitajskem in v Latinski Ameriki: to porabi le 20% proračuna za digitalne oglase.

Po poročilu družbe Magna Global bo programska smer leta 2019 predstavljala 50% vseh proračunov za oglaševanje, kar je seveda nekoliko skromnejše od napovedi Forresterja, vendar še vedno pomembno.

Stolpec glave Realweba

Na zaznamke

Elizaveta Semjonova, vodja oddelka nabave in vodenja dražbenega prikaznega oglaševanja pri Realwebu, je za spletno stran napisala kolumno o strukturi ruskega trga za avtomatiziran nakup programskega nakupa oglaševanja. Semenova je govorila o tem, kako lahko agencija deluje s to tehnologijo, zakaj bo potrebovala svojo platformo za nakup oglaševanja, Trading Desk in zakaj si je treba prizadevati za nadzor nad upravljanjem oglaševalskih akcij.

Na začetku programskega

Sprva je vsa programska tehnologija predstavljala velik izziv za ruske oglaševalske agencije. Programmatic je zahteval, da revidirajo notranjo strukturo ter spremenijo pristop k nakupu medijev in medijskemu načrtovanju.

Mediplanerji v tradicionalnem pomenu postajajo nepotrebni, nadomeščajo jih programski strategi in veliko stavkov treh velikih črk - SSP, DSP, DMP, ATD. Zahodne izkušnje kažejo, da lahko programiranje osvobodi najboljše misli agencije od rutinskega dela in celo zmanjša transakcijske stroške. Ostaja le vprašanje, kako vse to "tehnološko programsko" delovati v ruskih agencijah. Tega ni mogoče narediti brez sprememb v agenciji, vendar so vsi pripravljeni na to?

Kako lahko agencija postane članica programskega ekosistema

Osredotočimo se na dva glavna akterja v ekosistemu (prodajalec in kupec) in opredelimo, kako vanj pride oglaševalska agencija.

Prodajalec v ekosistemu RTB je sistem SSP (Sell Side Platform), ki zastopa interese oglaševalskih platform. SSP daje v prodajo veliko podatkov o uporabniku in spletnem mestu. Sistemi DSP (platforma na strani povpraševanja) so potencialni kupci izpostavljenega sklopa, zastopajo pa interese oglaševalcev.

Če DSP želi prikazati oglase temu uporabniku, da ponudbo. Če zmagate, se prikazujejo oglasi. Agencija kupuje v ekosistemu prek DSP. Toda delo samo z enim DSP, zlasti na ruskem trgu, je popolnoma nedonosno - to lahko močno zoži meje zalog, ki so na voljo za nakup.

Zato morajo agencije sodelovati z vsaj nekaj vodilnimi DSP. Tu pa nastane problem: vsak DSP ima svoj vmesnik za upravljanje in analizo podatkov, kar znatno poveča stroške dela agencije pri delu z njimi. Trgovska miza je odlična rešitev tega problema.

Proti ustanovitvi Agencije za trgovanje

V najožjem pomenu je Trading Desk (TD) dodatek nad programsko infrastrukturo, ki prek API-ja sodeluje z enim ali več DSP-ji. Glavna prednost je upravljanje in analiza podatkov prek enega samega vmesnika.

Pri obravnavi TD ima agencija tudi dve poti. Izberete lahko že pripravljeno rešitev na trgu ali ustvarite lastno ATD (Agency Trading Desk). Prva rešitev je cenejša, vendar za agencijo prinaša manj možnosti. Ustvarjanje ATD je veliko bolj obetavno, vendar si ga lahko privoščijo le veliki akterji na trgu. Glavni sestavni deli ATD sta namenska ekipa, ki dela s tem orodjem, in prisotnost lastne DMP (Data Management Platform), ki strankam agencij omogoča dostop do edinstvenega ciljanja na ciljno skupino.

Na zahodu so agencije že dolgo priznale pomen ustvarjanja lastnih ATD. Na primer, Omnicom Media Group ima platformo Accuen, WPP Xaxis, MDC pa Varick Media Management. Obstaja celo uspešen primer odcepitve ATD v ločeno podjetje, na primer AdNetik iz Havasa.

Delil bom naše izkušnje. Pri delu s programsko smo ubrali težjo pot, in sicer ustvariti lastno ATD. Vprašanje potrebe po uporabi TD se je pojavilo skoraj takoj, ko se je število DSP, ki smo jih uporabljali, povečalo za tri.

Učinkovito vodenje specialista je problematično veliko število programske akcije, ko je za sledenje rezultatom treba izvesti prehod iz enega sistema v drugega. S tem pristopom je še posebej težko doseči KPI, ki jih je določila stranka. Zapletenost povzroča tudi dejstvo, da trenutno v vmesniku večine DSP ni mogoče razlikovati kazalnikov KPI glede na druge kazalnike uspešnosti.

To pomeni, da boste z vmesnikom videli vse statistične podatke za oglaševalsko akcijo. Najprej boste potrebovali čas, da se spomnite, kakšen je KPI te posebne akcije, nato pa razumeli, kako ustreza zahtevani vrednosti. ATD rešuje tudi to težavo. Za vsako programsko akcijo v realnem času vidimo tudi KPI -je možna odstopanja iz vrednostnih načrtov, kar močno poenostavi delo pri izvajanju KPI.

Zakaj nismo izbrali že pripravljenih TD. Prvič, ker takrat, ko se je na ruskem trgu pojavila potreba po sistemih, ki delujejo po modelu samopostrežnih storitev, preprosto niso obstajali. In po njihovem nastopu, med preučevanjem vseh možnosti, smo se soočili z dejstvom, da je število DSP, povezanih z njimi, zelo omejeno. Trenutno sami uporabljamo veliko več DSP.

Če govorimo tudi o določanju cen, morate razumeti, da je tretja oseba TD še en dodaten posrednik na poti do nakupa zalog, tako za agencijo kot za oglaševalca.

Izbira popolne storitvene agencije ali samopostrežne agencije

Recimo, da je agencija vdrla v programski ekosistem. Nato ima izbiro: popolna storitev ali samopostrežba.

Popolna storitev- to je model dela, pri katerem vse nastavitve, načrtovanje in optimizacijo oglaševalske akcije za stranke agencije opravijo strokovnjaki DSP ali TD.

Samopostrežna storitev je model dela, pri katerem je izvajanje in upravljanje kampanj v celoti v rokah oglaševalske agencije prek DSP, TD ali ATD.

Kakšen model izberejo ruske agencije?

Večina agencij na našem trgu se šele začenja seznanjati s programskim in dela z enim ali več DSP -ji po modelu polne storitve. Druga polovica spozna TD. Tu pa prevladuje tudi model celotne storitve. V obrambo oglaševalskih agencij velja omeniti, da je na ruskem trgu doslej zelo omejeno število ponudb TD, tiste, ki obstajajo, pa pogosto spodbujajo popolno storitev.

To je posledica nepopolnosti sistemov in nezmožnosti njihovega popolnega prehoda na avtomatizacijo. Le nekaj agencij je že ustvarilo ali dela na izvajanju lastnih ATD za polnopravno delo s programskim po modelu samopostrežbe.

• ni jasnega razumevanja nastavitev oglaševalske akcije;
• ni možnosti za hitre spremembe;
• ni dela s podatki po kliku.
• Morda je najpomembnejša pomanjkljivost, ki sledi iz prejšnjih, ta, da ne moremo v celoti vplivati ​​na rezultat kampanje, da bi dosegli KPI, ki jih je določila stranka. Zato smo se odločili za delo na modelu samopostrežbe.

Nevarnost za agencije, ki raje delujejo po modelu s polno storitvijo

Prvič, ta pristop ubija celotno točko programskega. Agencija še vedno ohranja oddelek v sebi s tradicionalnim pristopom k medijskemu oglaševanju. Zagon programske akcije v tem primeru se ne razlikuje od sprožitve oglaševalskih akcij v prej priljubljenih omrežjih pasic. Iste rezervacije, pošiljanje oglasov v namestitev, poročilo o pretekli oglaševalski kampanji po njenem zaključku.

Drugič, agencija ne more zbrati potrebnega strokovnega znanja za nadaljnje načrtovanje in optimizacijo programskih kampanj.

Tretjič, zato strokovnjaki agencije sploh ne optimizirajo in vsako oglaševanje zahteva človeški dotik, tudi ko gre za programsko.

Agencija prejme določeno črno skrinjico, ne ve in ne razume, kaj je v njeni programski kampanji. Dobro je, če je s tem pristopom agencija dobila zavestnega programskega partnerja, ki ga iskreno zanima učinkovitost vsake oglaševalske akcije, ne glede na njen proračun in ime stranke, kaj pa če ne?

Na žalost lahko izbira takšnega modela za delo s programom povzroči smrt tehnologije na ruskem trgu. Ne pozabite, da je povprečna uspešnost predvsem posledica slabega vodenja in upravljanja, ne slabe tehnologije.

Če pogledamo zahodne primere agencijskega dela s programskim, lahko vidimo ločen razred specializiranih oglaševalskih agencij, ki delujejo samo na samopostrežni storitvi. Združujejo napredno programsko tehnologijo s strokovnim trženjskim znanjem.

V notranjosti je ATD in ekipa programskih strategov. Z enim vmesnikom ATD strokovnjaki agencije upravljajo vse promocijske kanale hkrati z uporabo znanja o interesih in značilnostih vedenja uporabnikov z možnostjo konfiguriranja ene frekvence med kanali. To vam omogoča, da oblikujete zapletene medijske strategije.

Idealna različica programske oglaševalske akcije je, ko uporabnik gleda reklamo na televiziji, nato pa na namiznem računalniku vidi nadaljevanje istega oglasa. Posledično se zanj zanima, zato mu ob odprtju pametnega telefona ponudijo namestitev mobilne aplikacije iste blagovne znamke, na ulici pa pozornost usmeri na pano.

Kako agencija deluje po modelu samopostrežbe

Naročnik iz agencije mora prejeti popolno strategijo in polno usposobljenost, ne le vtise, kupljene s programsko tehnologijo. Vse to je mogoče doseči le s samopostrežnim modelom.

1. Opredelitev KPI

Začeti morate z razumevanjem glavnih KPI -jev stranke, torej z izbiro kazalnikov, ki bodo določali učinkovitost te oglaševalske akcije.

Pri tem je pomembno, da so izbrani KPI merljivi in ​​dosegljivi. V nasprotnem primeru se bo akcija končala z razočaranjem strank. Primer iz naše prakse: velik razvijalec, katerega glavni KPI so klici. Hkrati pa na strani odjemalca nastane problem pri njihovem merjenju in določanju vira, saj razvijalec nima nameščenega sistema za sledenje klicem.

V takšnih pogojih "klicev" KPI ni mogoče zagnati, ni merljivo. Pred popolno vzpostavitvijo sistema za sledenje klicem smo izbrali alternativni KPI - odstotek aktivnih uporabnikov na strankinem mestu (kvalitativne značilnosti občinstva), ki ga določimo na podlagi podatkov Google Analytics.

2. Izbira DSP

Nadalje agencije preidejo na izbiro DSP, ki lahko rešijo dodeljene naloge. Glavne platforme imajo precej primerljiv nabor funkcionalnosti, vendar jih podrobnejši pogled razkrije edinstvene lastnosti večine DSP -jev. Tu pomaga delo na samopostrežbi, ki vam omogoča, da se dotaknete vseh "notranjosti" DSP in raziščete možnosti znotraj in zunaj.

Nekateri DSP imajo lahko na primer veliko število video inventarja in nestandardne oblike prikaznega oglaševanja (vključno z obogateno predstavnostjo, ki je potrebna za vodenje slikovnih oglaševalskih akcij). Druge lahko prilagodite delu z dinamičnim ponovnim trženjem, kar že omogoča reševanje nalog trženja uspešnosti. Poskusite tudi zmanjšati prekrivanje med kupljenim inventarjem v različnih DSP, da se izognete situacijam, ko se pogajate sami s seboj.

3. Izbira podatkov o občinstvu

Ko agencija določi seznam DSP -jev, ki lahko rešijo dane KPI, se pozornost usmeri na izbiro podatkov o občinstvu, ki so na voljo v izbranih DSP -jih. Zahteva tudi strokovno znanje agencije, saj niso vsi podatki enaki. Za reševanje dodeljenih nalog je treba izbrati najustreznejše sezname občinstva ter zanesljive ponudnike podatkov s pregledno in razumljivo shemo zbiranja podatkov in utemeljitvijo njihove vrednosti.

V praksi se pogosto vzporedno izbere več ustreznih seznamov različnih dobaviteljev, najučinkovitejši od njih pa se določijo med oglaševalsko kampanjo. Za delo s podatki ni ene same pripravljene rešitve - vsakič je potreben individualni pristop.

4. Izbira meritev za ocenjevanje KPI

Nato se morate prepričati, da ima DSP vse potrebne meritve za merjenje nastavljenih KPI -jev, saj ima vsak cilj svoje metrike. Agencija ne more meriti uspešnosti oglaševalskih akcij za videooglase in ponovno trženje z istimi meritvami.

5. Ustvarjanje kreativcev

Ne pozabite na pomen ustvarjalnosti - tukaj programsko odpira oblikovalcem velike priložnosti. Pri programskih programih skoraj vsaka oglaševalska akcija hkrati cilja na različne ciljne skupine uporabnikov. Agencija lahko večkrat poveča učinkovitost kampanj tako, da prikaže oglase, prilagojene interesom vsake skupine občinstva.

Dober primer je študija primerov DoubleClick in Netflix. Naloga je bila promovirati serijo "Narco" med občinstvom z različnimi interesi in jeziki. Doseči je bilo treba ameriško, kolumbijsko in brazilsko občinstvo. S pomočjo Googlovih ustvarjalcev in oblikovalcev je bila vsaka komponenta oglasa dinamična. Jezik, vsebina in celo velikost gumbov so se spreminjali glede na državo, ki ji je uporabnik pripadal.

6. Analitika oglaševalske akcije

Ker se vse dogaja programsko v realnem času, mora biti tudi analitika pravočasna. Programski strateg se mora hitro odzvati na odstopanja od nastavljenih KPI -jev tudi med oglaševalsko kampanjo, razumeti učinkovitost vsakega seznama ciljnih skupin in vsakega oglasa. Pomembno je upoštevati ne le kazalnike pred klikom, temveč tudi podatke po kliku.

Današnja pokrajina prikaznega oglaševanja je natrpana z velikim številom oglasnih omrežij, retargeterjev, DSP-jev, trgovskih miz, ki poskušajo zasesti svoje mesto v igri, imenovani trženje v realnem času. Vsi ti igralci poskušajo izkoristiti RTB, dinamično optimizacijo ustvarjanja, ciljanje na posamezne uporabnike in segmentacijo, da bi oglaševalcem pomagali doseči pravo občinstvo, ob pravem času, s pravim sporočilom in pravo ceno.

Glede na tolikšno ponudbo se mnogi tržniki sprašujejo, katera merila za izbiro morajo upoštevati pri izbiri partnerja za dosego svojih ciljev?

Upravljanje prikaznih oglasov s programskimi tehnologijami ni le nakup prikazov

Samo dražbe v realnem času (RTB) majhen del velika tehnološka pita algoritmičnega nakupa prikaznega oglaševanja (programskega). Tržniki in njihovi tehnološki partnerji morajo upoštevati stotine parametrov za ustrezno ponudbo na prikaz, od podatkov o vedenju uporabnikov na spletnem mestu do informacij iz sistema CRM in celo podatkov o času dneva in vremenskih razmerah.

Zakaj uporabljati programski nakup?

Prikazno oglaševanje je eden izmed najbolj priljubljenih načinov oglaševanja na internetu, če pa se pogajate z vsakim spletnim mestom posebej, se bo postopek dajanja takšnega oglaševanja spremenil v precej monotono in dolgotrajno opravilo. Po izračunih eConsultancy je bilo potrebno približno 42 korakov za umestitev oglasov na prave vire. Prva oglasna omrežja so bila ustvarjena za poenostavitev tega procesa, programsko pa danes lahko štejemo za vrhunec avtomatizacije v oglaševanju.

Programski - model za

• nakupi,
• prodaja,
• optimizacija oglaševanja na internetu,

ko so vsi procesi čim bolj avtomatizirani, da se pravo sporočilo prenese pravemu kupcu ob pravem času.

Programski nakup oglaševalcem omogoča, da transakcije izvajajo popolnoma samodejno brez ročnih manipulacij, razprav o cenah ali podpisovanja pogodb. Avtomatizacija izboljša učinkovitost z zmanjšanjem stroškov in izboljšanjem kakovosti vaše oglaševalske akcije.

Mnogi oglaševalci v Runetu se ne mudijo s sodelovanjem s programskimi platformami, saj menijo, da ta trend ne bo kmalu postal "must-have". Avtomatizirano nakupovanje se medtem postopno približuje prevladi v svetu prikaznega oglaševanja. Po podatkih eMarketerja bo do leta 2017 83% vseh medijev programska oprema.

Po anketi podjetja Circle Research 37% strokovnjakov meni, da bo programsko orodje postalo glavni način oglaševanja, 55% anketiranih pa se strinja, da bo avtomatizirano nakupovanje pomemben del digitalnega oglaševanja.

Kako torej programsko deluje?

V programskem ekosistemu na eni strani obstajajo platforme, ki skrbijo za interese oglaševalskih platform in poskušajo donosneje prodati prostor na spletnem mestu, po drugi strani pa storitve, namenjene izbiri in nakupu najugodnejših umestitev za oglaševalca. Kdo je kdo?

Predstavniki spletnih založnikov

SSP (Sell Side Platform). Te platforme imajo številna orodja za optimizacijo, ki jim pomagajo pri trgovanju z večjo vrednostjo za svoje stranke. SSP -ji delujejo v sistemu RTB (dražba poteka v delčku sekunde, medtem ko uporabnik odpre spletno stran) ali z neposredno prodajo.

2. Oglasna omrežja so omrežje, ki združuje umestitve oglasov in jih ujema z zahtevami oglaševalcev.

Predstavniki oglaševalcev

1. DSP (platforme na strani povpraševanja)... Glavni cilj platform je kupiti vtis za največjega ciljnega uporabnika po najnižji ceni. Delajo na različnih modelih oglaševanja (RTB in neposredna prodaja) in oglaševalcem pomagajo pri nakupu oglasov po ugodni ceni.

2. ATD (Agencija za trgovanje)- Dodatek DSP za prilagajanje parametrov nakupa oglasa. Večina trgovskih miz deluje za mesečno plačilo ali odstotek umestitve oglasa. Vodja DSP sodeluje na sami dražbi, ki primerja parametre za nakup oglaševanja, ki so jih določili oglaševalci, in informacije z drugih platform programskega ekosistema.

Kje se srečujejo oglaševalci in spletni založniki?

Izmenjave oglasov Ad Exchange - posredniki pri trgovini z digitalnim oglaševanjem. Tu prihajajo predlogi spletnih založnikov in zahteve oglaševalcev.

Ko uporabniki brskajo po spletnih mestih, vnašajo iskanja, prenašajo datoteke ali kupujejo, pustijo digitalne sledi. Uporabnik je tukaj razumljen kot edinstven identifikator piškotka in ne ime, priimek in podatki o potnem listu, tako da se spoštujejo zakoni o zasebnosti in zdravi pameti. Na primer, osebo lahko pogojno uvrstimo med motoriste, če redno obiskuje portale / odseke portalov in forume, namenjene tej temi.

Kompleksnejši podatkovni »svežnji« med seboj z vključitvijo informacij brez povezave (na primer nakupovanje, obisk restavracij, bencinskih črpalk, potovanje v druge države) so zelo pomembni.

Kaj je DMP?

Ker količina različnih podatkov narašča, je potrebna kompleksna obdelava. V ta namen se gradijo ločene strukture za upravljanje podatkov - DMP (Data Management Platforms), ki ustvarjajo segmente občinstva na trgu za provizijo od vsakega prikaza z uporabo njihovih podatkov.

Zakaj je koristno uporabljati programski nakup?

IAB Poljska je leta 2015 izvedla raziskavo o agencijah in založnikih, ki uporabljajo programsko. Vprašanje o koristih tega modela nakupa / prodaje oglasov je pokazalo, da oglaševalci cenijo najbolj natančno ciljanje na ciljno skupino, prihranek časa in možnost optimizacije oglaševalskih akcij.
Podrobneje razmislimo o nekaterih točkah.

Oglaševalec lahko išče ciljne uporabnike tako, da cilja na naslednja merila:

• demografski podatki;
• vedenjski podatki;
• po nameri;
• na lokaciji.

Eden od "trikov" programskega je iskanje dvojnikov vaših uporabnikov.

Na primer, če vaša stranka ljubi kegljanje in mačke, bo sistem našel podobne. Tako ne morete samo razširiti svojega občinstva, ampak prikazovati oglase enemu uporabniku v različnih napravah.

Programske platforme vam omogočajo, da segmentirate svoje občinstvo, prilagodite sporočila, uporabite prilagodljive nastavitve in hitro spremenite aktivne oglaševalske akcije.

Večina tržnikov v študiji ExchangeWire je priznala, da vam programska pomoč pomaga doseči kakovostne storitve po ugodni ceni.

Programski nakup je pogosto pomotoma enačen s trgovanjem v realnem času (RTB). Razmerje med RTB in programskim je dobro prikazano v infografiki Auditorius:
RTB je le del širšega trenda avtomatiziranega nakupa oglasov. To je dražba, ki poteka v delčku sekunde, medtem ko uporabnik naloži spletno stran.

Druga zelo priljubljena vrsta programskega nakupa je Programmatic Direct. Z njim lahko kupite oglaševanje s programskimi platformami neposredno pri spletnem založniku, vendar mimo izmenjave in dražbe.

eMarketer napoveduje, da se bo priljubljenost neposrednih nakupov močno povečala - do 52% vse programske porabe v letu 2015.

Strokovnjake sem vprašal, za katere panoge je programski nakup najučinkovitejši.

Načeloma je programski nakup primeren za vse panoge. Najprej ga bodo uporabile tiste panoge, kjer je konkurenca največja, ali tiste, na katere bo kriza močno vplivala. To je posebnost domačega poslovanja: "dokler ne zagrmi, se človek ne prekriža."

Strah. Oglaševalci se ustrašijo zaposlovanja in usposabljanja zaposlenih, izbire in implementacije tehnologij ter dejstva, da ne morejo predvideti, ali bo uporaba programskega nakupa donosna.
Koren vsega zla je nepoznavanje sistema, načel njegovega delovanja in možnih rezultatov... Z drugimi besedami, stranke in agencije so preveč leni, da bi razumeli in delali. In to so rezultati študije na Poljskem, kjer je priljubljenost programskega reda za red velikosti višja kot v Runetu.

Od strokovnjakov sem izvedel, kaj menijo, da ovira pri nakupu ciljnih oglasov v realnem času prek avtomatizirani sistemi v Runetu.

K50:

To ne pomeni, da se programsko ne razvija. Raste in precej hitro. Vendar so pred nekaj leti številni strokovnjaki napovedovali veliko večjo rast v tem segmentu.
Toda skoraj vse tehnologije ne dosegajo kratkoročnih pričakovanj. Lahko se spomnite železniškega balona iz leta 1846. Trg bo dolgo časa prebavil ta precej zapleten instrument, dokler se ne pojavi zadostno število izkušenih strokovnjakov. Razmere še poslabša dejstvo, da trg zdaj "prebavlja" številne druge instrumente. Od dinamičnega ponovnega trženja do trženja uspešnosti.

Vidim več glavnih razlogov.
Prvič, trg programskih nakupov v Runetu se razvija in raste, vendar počasi. Danes obstaja več močnih platform: Soloway, Hybrid, Kavanga, Auditorius, Segmento, Hubrus itd. Toda oglasne agencije in partnerji nimajo usposobljene ekipe za hiter prehod z modela oglasnega omrežja na polnopravno programsko platformo. Zato se malo programov ukvarja s programskim nakupom.
Drugič, minimalna raven znanja o vseh posebnostih nakupov algoritmskega oglaševanja upočasnjuje razvoj trga. Premalo je posebnih informacij - primerov, statistike, strokovnega znanja, podatkov. Te tehnologije so še vedno v preizkusnem stanju za številne oglaševalske agencije in partnerje. Za učinkovito delo ta tehnologija zahteva pozornost usposobljene ekipe, specializirane izkušnje pri načrtovanju in izvajanju kampanj. Oglaševalci in platforme preizkušajo programske nakupe, analizirajo in primerjajo rezultate dela. Razumevanje bo trajalo nekaj časa.
Tretjič, trg za algoritmične nakupe je verjetnejši za velike odjemalce. Večina velikih strank se je že naučila delati s tem orodjem in dobro vedo, za katera programska opravila so najbolj primerna.

Učinkovito delo pri avtomatiziranem nakupu oglasov je v veliki meri odvisno od platforme, s katero delate. Na zahodu so najbolj priljubljene platforme za delo s programom Google Ad Manager, AppNexus in Rubicon.
Pri izbiri prave platforme za svoje podjetje morate upoštevati več pomembnih vidikov:

• doseg občinstva (ali lahko oglase prikazujete pravim uporabnikom);
• zmožnosti ciljanja (poskrbite, da bo izbrana platforma dovolj prilagodljiva in natančna, da najdete ciljno publiko);
• stroški (večina platform je plačljivih in ima določen vstopni prag za oglaševalce; glavni kazalnik je proračun za oglaševanje);
• jamstva za preglednost (platforma mora zaščititi oglaševalca pred goljufivim prometom - kadar oglasi ne dosežejo resnični ljudje, ogledi in kliki pa prihajajo iz robotov).
• prepoznavnost oglasa.

Ključni koraki za uspešno delo s programskim

Google je opredelil pet ključnih korakov za učinkovito delo z avtomatiziranim nakupom oglasov.

Prvi korak. Razumeti občinstvo

Podatki o občinstvu so temelj za nadaljnje delo z oglaševanjem. Zbrati in analizirati je treba največji znesek podatke o vseh stičnih točkah in interakcijah ciljnih uporabnikov.

Drugi korak. Ustvarite privlačen dizajn

• tradicionalna zastava;
• dinamični oglasi HTML5;
• video in tako naprej.

Tretji korak. Uporabite integracijo

Če delate z zmogljivimi programskimi platformami, imate lahko en center za nadzor oglaševalskih akcij in enotno poročanje po vseh kanalih, napravah in oblikah. To prednost je treba uporabiti za učinkovito delo z občinstvom.

Četrti korak. Dosezite uporabnika na katerem koli zaslonu

Samodejne nakupe je treba uporabiti za privabljanje občinstva kadar koli, na katerem koli zaslonu ali kanalu. Tako lahko oglaševalec ujame pravi mikro trenutek, ko oglas resnično vpliva na odločanje.

Peti korak. Ocenite vpliv na uporabnike

Več video posnetkov

Videooglaševanje je svetovni trend spletnega oglaševanja. Ta način predstavitve informacij smo že napisali.

Po podatkih eMarketerja bo leta 2016 rast programskega videa v Združenih državah presegla 200%.

Izpostavljenost med mediji in naraščajoči proračun za mobilno oglaševanje

Skupaj z vse večjo priljubljenostjo in pogostnostjo uporabe pametnih telefonov se spreminja tudi pristop k digitalnemu trženju. Po napovedi eMarketerja bodo nakupi mobilnega programskega oglaševanja v tekočem letu predstavljali 60,5% vseh stroškov za nakupe avtomatiziranega oglaševanja.

Zunanje oglaševanje

Leta 2016 je Google začel testirati programske tehnologije pri zunanjem oglaševanju. Sistem analizira informacije o vremenu, gibanju uporabnikov, lokalnih dogodkih in prikazuje najpomembnejše oglaševanje.
Vodilni programski igralci si prizadevajo tudi za integracijo z velikimi televizijskimi kanali.

Mnenja strokovnjakov.

Sam programski program v bližnji prihodnosti verjetno ne bo kaj spremenil. Toda povečanje števila kanalov bo privedlo do še večje delitve dela pri internetnem trženju. Manjši studii bodo težje tekmovali z večjimi; po drugi strani pa živalski vrt kanalov povečuje potrebo po vmesnih storitvah, ki lahko upravljajo več kanalov hkrati. Na primer Marin Software in Adobe AdLense.

Lastni programski, programski video in programski mobilni se zdaj aktivno razvijajo, uspeh čaka tista podjetja, ki so se že začela premikati na teh področjih razvoja. Dosežki v preteklem letu pri širjenju avtomatiziranega nakupa tradicionalnih formatov - zunaj doma, tiska in televizije - kažejo na prihodnost, v kateri lahko programski kupi kateri koli medijski kanal.

sklepe

Ljudje bodo še naprej sprejemali pomembne strateške odločitve o ciljanju in optimizaciji. Delo z nekaterimi oblikami oglasov, na primer video, na splošno še vedno ni popolnoma avtomatizirano. Naj povzamemo:

1. Programmatic je model nakupa, prodaje, optimizacije oglaševanja z maksimalno avtomatizacijo vseh procesov.
2. Za pravo sporočilo pravemu kupcu ob pravem času programsko delo temelji na interakciji različnih platform in sistemov. Sem spadajo predstavniki spletnih založnikov - SSP in Ad Networks, predstavniki oglaševalcev - DSP in Trading Desk, stičišče prvih in drugih - Ad Exchange.
3. Glavne prednosti avtomatiziranega nakupa oglasov so natančno ciljanje na ciljno skupino, prihranek časa in možnost optimizacije oglaševalskih akcij v realnem času.
4. Predvsem pa izvajanje programskega ovira nepoznavanje sistema, načel njegovega delovanja in možnih rezultatov.
5. Če želite izbrati oglaševalsko platformo za delo s programsko opremo, je vredno upoštevati doseg občinstva, ciljne zmogljivosti, stroške uporabe, jamstva preglednosti in vidnosti oglasov.
6. Učinkovite programske oglaševalske akcije zahtevajo razumevanje občinstva, uporabo privlačnih oglasov, ki so prilagojeni različnim napravam, zapomnitev prednosti integracije in potrebe po merjenju vpliva oglaševanja.
7. Glavni trendi v programskem razvoju so rast mobilnega in video oglaševanja ter preseganje zaslonov na tradicionalnih pripomočkih - do panojev in mestnih luči.

Ali delate s programskim?

MEDIJI KUPUJO »STARO ŠOLO«

NAKUP PROGRAMSKIH MEDIJ

Nakup programskega oglaševanja (programski nakup) je avtomatizacija in optimizacija postopka naročanja spletnega oglaševanja. Dobesedno "algoritemski nakup oglaševanja". Za razliko od tradicionalnega postopka sklepanja oglaševalskih poslov, kjer je bil odločilnega pomena človeški dejavnik, se tukaj za posel odločajo avtomatizirani sistemi (roboti) v realnem času na podlagi podatkov uporabnikov, kar izboljša vrstni red ciljanja.

MEDIJI KUPUJO »STARO ŠOLO«

NAKUP PROGRAMSKIH MEDIJ

Programski nakup oglasov deluje v vseh fazah prodajnega lijaka:

Kako deluje programska tehnologija:

• Obiskovalec pride na spletno mesto od Iskalniki ali sledite povezavi.
• Medtem ko se stran nalaga (v delih sekunde), programska platforma pošlje zahtevo oglaševalskim borzam, kjer so sprejete stave DSP.
• Uporabniški podatki se prenašajo v sisteme SSP (platforma za prodajo oglasnega prostora), ki delujejo kot prodajalec.
• Nato SSP da parcelo v prodajo, potencialni kupec ki so sistemi DSP (zastopajo interese oglaševalcev). Če slednja želi oglaševati tega predstavnika ciljne publike, naredi stavo. Oglas zmagovalca dražbe je prikazan uporabniku.

Programski nakup na Realwebu pomeni:

• Analiza glavnih platform na področju programskega nakupa
• Prikaz oglaševalskih medijev na namiznih in mobilnih napravah
• Uvedba dinamičnega ponovnega trženja
• Postavitev reklamnih videov
• Lastna platforma za nakup oglasov (Trading Desk)
• Delo z orodji, kot so DoubleClick Bid Manager, Yandex.Auction, MyTarget, Auditorius, Exebid, Hubrus, Getintent
• Skupina strokovnjakov, ki deluje na področju programskega nakupa oglasov
• Visoka raven strokovnega znanja na področju programskega oglaševanja

Prednosti nakupa programskega oglaševanja

Strokovnjaki so enotni: prihodnost je za programskimi nakupi, novi kanali pa se bodo postopoma dodajali tradicionalnim kanalom, na primer televiziji. Mnoge agencije že uspešno uporabljajo algoritemsko nabavno tehnologijo, ker ima ogromen potencial:

• Več ponudb v kratkem času.
• Izjemno natančno ciljanje: visoka konverzija brez vsiljivosti. Programska tehnologija najbolj natančno zadene ciljno publiko (socialno-demografske značilnosti, geo ciljanje, namere, preference).
• Obsežne možnosti zaloge (pasice, video posnetki, mobilni telefon).
• Prilagodljive nastavitve in takojšnje prilagajanje trenutnih oglaševalskih akcij, ki vam omogoča optimizacijo rezultatov oglaševalskih akcij in proračuna.