Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji iz nič? Poslovni načrt za trgovino z otroškimi čevlji. Ali je donosno prodajati otroške čevlje?

Otroci hitro odrastejo. To je še posebej opazno pri čevljih - škornji, škornji in čevlji, kupljeni pred nekaj meseci, so lahko zdaj tesni. To pa pomeni, da vedno obstaja povpraševanje po kakovostnih in poceni izdelkih za dojenčke. Podjetniki lahko na to gledajo drugače. In zdaj vas vabimo, da se naučite, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji.

Korak 1. Ustvarite pravno podlago

Menijo, da je najuspešnejša možnost za trgovino z otroškimi čevlji odprtje samostojnega podjetnika. To je predvsem posledica računovodskih in davčnih značilnosti te oblike lastnine.

Drugo vprašanje, ki si ga pogosto zastavljajo tisti, ki jih zanima, kako odpreti trgovino z otroško obutvijo: "Ali moram za delo na tem področju pridobiti posebna dovoljenja?" Naš odgovor je ne, ni potrebno. Vendar pa morajo biti vsi izdelki certificirani.

Med drugim boste morali pred začetkom dela pridobiti dovoljenje državnega požarnega inšpektorata in SES.

2. korak. Izberite prostor za trgovino

Kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji iz nič? Ena najpomembnejših nalog, s katero se boste soočili, je pritegniti čim večji pretok strank. V zelo konkurenčnem okolju to ni enostavno. Toda prava izbira prostorov, tako ali drugače, je neke vrste jamstvo za prihodnji uspeh.

Na katera merila se morate osredotočiti pri izbiri?

1. Najbolje je, če je trgovina v središču mesta ali v stanovanjskem naselju, na prometni ulici.
2. Pri izdelavi poslovnega načrta za trgovino z otroškimi čevlji mnogi podjetniki začetniki poskušajo prihraniti na prodajnem prostoru. Toda odprtje trgovine z veliko površino (od 80 m2) je donosno. Poleg samega prodajnega prostora boste potrebovali še pomožne prostore, skladišče in kopalnico.
3. Ni treba porabiti denarja za drago oblikovanje. Glavna stvar je, da trgovina izgleda lepo in urejeno.

Obstaja nekaj edinstvenih "trikov", ki vam bodo pomagali, da bo vaša trgovina postala priljubljeno mesto za male stranke in njihove starše. Na primer, to so lahko svetle police in risbe risanih junakov. Ali velik televizor na steni - med nameščanjem otroci ne bodo muhasti in jokali. Lahko pa postanete ustvarjalni in oblečete prodajalce v smešne, svetle kostume.

Korak 3. Iskanje dobaviteljev

Ko razmišljate o tem, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji, je bolje, da takoj poiščete zanesljive dobavitelje izdelkov. Najboljša možnost je sodelovanje s 4-5 partnerji. Če je dobaviteljev malo (samo 1-2 podjetji), tvegate, da postanete močno odvisni od njih. Se pravi, da v primeru višje sile strankam ne boste mogli ponuditi ničesar.

Najprimernejša možnost je nedvomno neposredno sodelovanje s proizvajalci. V tem primeru znatno prihranite, saj vsi trgovci na debelo v vsakem primeru upoštevajo svoj pribitek.

Korak 4. Načrtovanje asortimana

Zdaj je čas, da se pogovorite o tem, kaj točno boste prodajali v svoji trgovini. Obstaja veliko možnosti, vendar bomo upoštevali najbolj priljubljene kategorije izdelkov:

• copati;
• demi-sezonski čevlji in nizki čevlji;
• superge, superge in druga obutev za aktivno rekreacijo;
• poletni sandali in čevlji;
• Gležnarji in škornji;
• škornji;
• škornji;
• Čehi;
• različni dodatki in izdelki za nego čevljev.

Izdelki, ki bodo predstavljeni v vaši trgovini, so lahko namenjeni različnim starostnim skupinam - za otroke od rojstva do 12-15 let.

Da bi pritegnili več strank, lahko organizirate promocije in prodajate modele iz prejšnjih let ali sezonske čevlje s popusti.

Korak 5. Nakup opreme za trgovino

Če vas zanima, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji iz nič, morate razmisliti, kje kupiti vso potrebno trgovsko opremo.

Osnovni komplet opreme mora vsebovati:

• police za čevlje;
• stojala;
• vitrine za sorodne izdelke (dodatki, otroške igrače, izdelki za nego čevljev);
• ogledala;
• prilegajoči stoli;
• preproge;
• registrska blagajna;
• tabela za registracijo blaga;
• računalnik.

Pomembno je, da trgovina nima le klopi za otroke, ampak tudi udobne mehke zofe za odrasle. Poskusite izbrati pohištvo v pisanih, svetlih barvah - vašim malim obiskovalcem bo zagotovo všeč.

Na splošno boste za nakup vse potrebne opreme potrebovali približno 200-300 tisoč rubljev.

Korak 6. Iskanje delavcev

Če ste se že odločili, kako boste poimenovali svojo trgovino z otroškimi čevlji, našli primerne prostore, izpolnili vse dokumente, sklenili pogodbe z dobavitelji in kupili potrebno opremo, lahko preidete na naslednjo stopnjo - izbiro osebja.

Najprej boste potrebovali usposobljene svetovalce (3-4 osebe). Med drugim morajo imeti takšne lastnosti, kot so urejenost, vljudnost in ljubezen do otrok. Vsak od svetovalcev mora dobro poznati del asortimana, za katerega je odgovoren, in biti pripravljen povedati strankam o proizvajalcih, podrobnostih o negi in materialih za izdelavo čevljev, ki jih uporablja to ali ono podjetje. Zato je treba celoten asortiman razdeliti med zaposlene po kategorijah (poletje, klasika, šport itd.).

Kar zadeva plačilo, je preverjena možnost akordno plačilo s fiksnim deležem. Ta možnost je koristna tako za lastnika trgovine kot za zaposlene same - prodajalci so vedno prepričani, da bodo prejeli znesek, ki ni manjši od zajamčenega deleža, hkrati pa imajo spodbudo za povečanje prodaje.

Poleg tega boste potrebovali storitve računovodje, čistilke in podpornih delavcev. Na prvi stopnji lahko prevzamete vse funkcije, povezane z upravljanjem. Čez čas, ko bodo poslovni procesi racionalizirani, lahko razmišljate o iskanju dobrega menedžerja.

Kako odpreti trgovino z otroško obutvijo in postati vodilni na tem področju na trgu? Trgovina z otroškim blagom, tudi čevlji, ima svoje posebnosti. Preberite naš članek za priporočila, ki vam bodo pomagala ustvariti privlačno in donosno trgovino, ki jo bodo imeli radi otroci in njihovi starši.

Mnogim se zdi, da odpiranje katere koli trgovine iz nič, še posebej otroške, ni težko. Vendar se bolj izkušeni poslovneži s tem stališčem ne bodo strinjali. Organizirati uspešno trgovino z otroškim blagom je veliko težje, kot se zdi. Otroška trgovina zahteva poseben pristop.

Če želite ostati na trgu v izjemno konkurenčnem okolju, morate pripraviti nekaj, kar vas loči od vaših konkurentov.

Oddelki z otroškimi čevlji so v skoraj vsaki trgovini s čevlji za odrasle in seveda v ogromnih otroških hipermarketih. Vendar to ne pomeni, da je ta smer trgovanja brezupna. obratno, ozka specializacija lahko pomaga doseči visoko kakovost blaga in trgovine, predstaviti izjemno širok spekter in individualen pristop.

Povpraševanje po otroških čevljih je veliko. Poleg tega je treba več let, ko otroci rastejo še posebej hitro, dvakrat ali trikrat na leto kupiti čevlje. Prodaja otroških čevljev ima zelo dobre možnosti, če se je podjetnik pripravljen potruditi in se dela lotiti ustvarjalno.

Ozka specializacija lahko pomaga doseči visoko kakovost blaga in trgovine

Koliko denarja morate vložiti?

Približen poslovni načrt za trgovino s čevlji z izračuni najdete na internetu, v vsakem primeru pa ga boste morali prilagoditi svoji situaciji. Glavne odhodkovne postavke bodo:

• najem prostorov (od 60 do 100 tisoč rubljev, stroški so zelo odvisni od regije);
• popravilo in dekoracija prostorov (če je potrebno, 50-100 tisoč rubljev);
• trgovska oprema (vitrine, miza z blagajno, sedežne garniture, ogledala (50-100 tisoč rubljev);
• nakup prvih serij blaga (približno 200 tisoč rubljev);
• obratna sredstva za prve mesece dela (50 tisoč rubljev);
• varnostni sistem (približno 10 tisoč rubljev);
• nagrajevanje zaposlenih (3-4 zaposleni s plačo 15-20 tisoč rubljev).

Tako je za odpiranje zneska v območju 700 tisoč - 1 milijon rubljev potreben. to relativno majhna investicija, ki se bo povrnila v približno 8-12 mesecih delovanja, in morda hitreje.

Kakšen dobiček pričakovati

Zaradi velike konkurence na trgu otroškega blaga, V prvih mesecih dela ne smete pričakovati visokih dobičkov. Praksa kaže, da lahko večina podjetnikov povrne vložena sredstva in se uveljavi v 4-5 sezonah (leto in pol). V tem obdobju morate nenehno prilagajati svoj pristop k prodaji, posodabljati asortiman in zbirati povratne informacije.

Kako izbrati pravo lokacijo za trgovino

Obstaja več dobrih možnosti za lokacijo trgovine z otroškimi čevlji.

1. Novo mikrookrožje, kjer mlade družine kupujejo stanovanja . Mladim mamicam bodo zelo všeč otroški čevlji v bližini doma. Pomembno je pravilno oceniti število mladih družin v soseski in njeno velikost.
2. Na področju jasli, vrtcev in šol. Ideja o nakupu novega para čevljev na poti iz vrtca ali šole bo všeč tudi mnogim staršem, saj bodo s tem prihranili veliko časa. Poleg tega, za razliko od mikrodistrikov, pretok potencialnih strank za otroške ustanove v nekaj letih ne bo usahnil.
3. V nakupovalnem centru, kjer je območje otroških atrakcij in zabave. Številne družine gredo ob koncu tedna v nakupovalna središča, da kupijo potrebne stvari, se igrajo in jedo. V to zabavo se dobro prilega specializirana trgovina z otroško obutvijo, priljubljenost nakupovalnih središč pa bo zagotovila stalen pretok strank.

V prvih mesecih dela ne smete pričakovati visokih dobičkov

Zahteve glede prostorov

Prostori bodoče trgovine z otroškimi čevlji morajo imeti več značilnosti. Prvič, njegova površina mora biti najmanj 70 kvadratnih metrov. Drugič, potrebna je možnost coniranja: prodajni in opremljevalni prostori, blagajna, skladišča, soba za osebje. Tretjič, trgovina mora biti svetla, prijetna, morda okrašena za otroke.

Območje prostorov mora omogočati, da so tri do štiri družine prisotne in izbirajo blago hkrati. Potrebno je organizirati več mest za namestitev, ki se med seboj ne motijo.: udobne sedežne garniture z žlicami za obuvanje in ogledali.

Oblikovanje sortimenta

Ni lahko odpreti trgovine s čevlji iz nič: ocene to kažejo Za dobro prodajo morate ustvariti bogato ponudbo. Za specializirano trgovino z otroško obutvijo je to glavna konkurenčna prednost. Število blaga bi moralo znatno presegati asortiman hipermarketov. Ni tako težko, kot se zdi na prvi pogled. Hipermarketi prodajajo dobesedno vse od čevljev do vozičkov, kar jim omogoča, da predstavijo le omejeno število modelov. Specializirana trgovina mora to številko preseči vsaj 2-3 krat.

Potrebno je kupiti blago več proizvajalcev: domačih, tujih, znanih in šele na začetku. Večina velikosti mora biti vedno na zalogi. Vse izdelke lahko razdelimo na dve vrsti: sezonske in izven sezone.

Sezonski izdelki so povezani z letnim časom: topli škornji pozimi, gumijasti za jesen in zimo, lahki sandali poleti. Ob koncu sezone je potrebno izvesti razprodajo vseh starih modelov. Nasprotno, med sezono je treba cene ohraniti višje.

Zunajsezonski čevlji so tisti, ki jih otrok potrebuje vse leto. To so športni copati, superge, copati, balerinke (za preobuvanje v vrtcu), hišni copati. Za najmlajše so nujni različni škorenjčki. Najnovejše in najbolj priljubljene modele je treba postaviti bližje vhodu, najmanj pomembne - globlje v dvorano.

Dovolj je, da nabor izdelkov dopolnite enkrat mesečno. Po nekaj sezonah delovanja bo postalo očitno, da se nekatere kategorije ali podjetja bolje prodajajo. Treba jih bo poudariti: razširiti obseg, podvojiti obseg velikosti. Nasprotno pa je treba modele, ki se slabše prodajajo, naročiti v manjših količinah ali pa jih popolnoma umakniti iz prodaje.

Ob koncu sezone je potrebno izvesti razprodajo vseh starih modelov

Kako lahko pravo vzdušje pomaga povečati prodajo

Ena od značilnosti trgovine s čevlji za otroke je potreba po vzdrževanju udobnega okolja v notranjosti. Večina otrok res ne mara dolgih nakupovalnih potovanj. To pomeni, da morate ustvariti okolje, ki bo zanje prijetno. Na primer, izberite poseben seznam predvajanja z otroškimi pesmimi.

mogoče, Vredno je namestiti televizijo in predvajati risanke in otroške filme. Pomerjanje čevljev mora biti zabavno, morda s posebnimi otroškimi žlicami za obuvanje. Zelo koristno bo imeti v trgovini igrače, pobarvanke, sestavljanke.

Glavni cilj je narediti bivanje in nakupovanje v trgovini prijeten in nepozaben dogodek za otroke in starše. Vaš otrok naj potovanje k vam po čevlje povezuje s praznovanjem in igro., in ne z neskončnim pomerjanjem različnih parov čevljev, zatohlostjo in dolgočasjem.

Zahteve za zaposlene

Običajno ženske prodajajo otroške čevlje. Glavna zahteva za prodajalce v tej panogi niso izkušnje v trgovini, temveč sposobnost iskanja skupnega jezika z odraslimi in otroki. Dober uslužbenec mora biti prijazen, znati ugoditi otroku, ga očarati, hkrati pa mora odlično poznati asortiman, hitro izbrati prave modele in prepričati starše, da morajo kupiti pri vas.

Uspeh celotnega podjetja je odvisen od tega, kako dobro delajo prodajalci. Otroci ne marajo strogih, mračnih in resnih ljudi. Prodajalec jim mora ugoditi na prvi pogled in jih zvabiti v nakup. Priporočljivo je, da se spomnite rednih strank in se zanimate za kakovost predhodno kupljenih čevljev.

Plačilo prodajalcev običajno temelji na uspešnosti prodaje. Plača je sestavljena iz minimalnega fiksnega dela in odstotka od opravljene prodaje. Praksa kaže, da ta princip oblikovanja plač povečuje interes zaposlenih in posledično pripomore k rasti prodaje.

Prodajalec jim mora ugoditi na prvi pogled in jih zvabiti v nakup.

Franšizno delo

Trenutno več trgovin z otroško obutvijo na vseruski ravni prodaja franšize. Koliko bolj donosno je delati pod blagovno znamko nekoga drugega? Na prvi pogled se zdi, da je lažje kupiti pravico do uporabe priljubljenega imena, pridobiti strokovna priporočila in pravila za oblikovanje asortimana. Verjetno bo franšizor prevzel nabavo in dobavo blaga. To je zelo donosno: skupaj s franšizo bo podjetnik prejel celoten sklop navodil o odpiranju trgovine, delu z osebjem itd.

Po drugi strani pa se bodo povečali stroški odprtja trgovine. Poleg vseh sredstev za prostore, opremo in nakup prvih serij blaga boste morali plačati začetni (plačilni) prispevek. Poleg tega boste morali plačati mesečni odstotek svojega dobička in poročati imetniku avtorskih pravic.

Na ruskem trgu še ni trgovine z otroškimi čevlji, ki bi bila znana vsem staršem in bi v prvih mesecih delovanja zagotavljala visoke dobičke. zato Bolj logično je vlagati v razvoj lastne blagovne znamke, organizirati lastno dobavo in servis.

Ali se splača prodajati otroške čevlje na spletu?

Spletna trgovina vam omogoča znatno zmanjšanje števila stroškov: najemnina, komunalne storitve, plače zaposlenih. Vendar Specifičnost otroških čevljev je takšna, da se bo le malo staršev odločilo za njihov nakup brez pomerjanja. Zato je potrebna "prava" trgovina.

Po drugi strani pa bo poleg fizičnega trgovanja koristno izdelati spletno stran. Tam lahko organizirate tudi prodajo blaga, na primer po znižanih cenah. Strankam je koristno povedati o pravilih izbire otroških čevljev, izdelkih, ki so predstavljeni v vašem asortimanu, različnih modelih čevljev in drugih koristnih informacijah. Na svoje spletno mesto postavite forum, kjer lahko stranke postavljajo vprašanja o izdelkih in komunicirajo med seboj.

Zaključek

Trgovina z otroško obutvijo je specifično področje poslovanja, ki zahteva kombinacijo pedagoškega in marketinškega talenta. Ozka specializacija v prodaji samo ene vrste izdelkov vam omogoča, da bistveno izboljšate kakovost na svojem območju, temeljito preučite trg in sodelujete s široko paleto dobaviteljev. Pri organizaciji otroške trgovine potrebujete kreativen pristop in iskreno željo, da otrokom in staršem zagotovite najboljšo izbiro.

Da bi organiziral svoje podjetje, ambiciozni podjetnik analizira njegovo povpraševanje. Če ne upoštevate, kako povpraševanje je po izdelku, ki ga nameravate prodajati na določenem območju, obstaja velika verjetnost, da v tem poslu ne boste uspešni. Če se odločite odpreti trgovino z otroško obutvijo, morate najprej preučiti povpraševanje. Najprej morate ugotoviti, kako gosto naseljeno je območje, v katerem nameravate odpreti trgovino. Če gre za novo naselje, potem je verjetno veliko družin z otroki, nasprotno, če gre za staro naselje, s slabo infrastrukturo, kjer ni vrtcev in šol, potem bo kupcev veliko manj. Druga stvar, ki jo morate analizirati, je konkurenca. Nujno je treba ugotoviti, koliko neposrednih konkurentov bo na vašem območju. Če nameravate odpreti trgovino v nakupovalnem središču, razmislite tudi o tem, koliko trgovin z otroško obutvijo je v tem centru, kakšne čevlje prodajajo in po kakšnih cenah, pozanimajte se, katere blagovne znamke ponujajo in katere so najbolj priljubljena na vašem območju. Bolje je začeti trgovati z najbolj priljubljenimi modeli. Preučite ocene na internetu, lahko preprosto klepetate z materami v najbližjem peskovniku. Če imate svojega otroka, potem odgovoriti na to vprašanje ne bo težko.

Kupujte z očmi

Ko ste se odločili za lokacijo vaše trgovine in sami ali s pomočjo svetovalcev veleprodajnega podjetja, kot je naša spletna trgovina z otroškimi oblačili in obutvijo "Botika", prepoznali najbolj priljubljene modele otroških čevljev, morate razmisliti o oblikovanje. Prva stvar, ki jo stranke vidijo, je znak na vhodu. Znak mora biti informativen in prijeten za oko. Bolje je, če je glavno ozadje dovolj svetlo in napisi svetli, kar pomeni, da so otroci tukaj dobrodošli. Odločimo se tudi za notranjost trgovine, ki naj bo nadaljevanje zunanjega znaka. Posebnost otroške trgovine je, da mora biti namenjena tako otrokom kot njihovim staršem. Višina polic mora biti nekoliko nižja kot v običajnih trgovinah, ki prodajajo čevlje za odrasle. V skladu s tem je za predšolske otroke bolje postaviti čevlje v predel oči, na višino 1-1,4 metra. Trgovina naj bo svetla in prijetna, z možno lahkotno, nevsiljivo glasbo. Za lažje prileganje naj bodo mehki, na dotik prijetni otomani. Vsak prijeten občutek, bodisi vizualni, slušni ali tipni, mora biti prijeten, da se kupec želi vrniti v to trgovino. Poleg tega naj bo prostor čim bolj varen za otroke. Police in regali morajo biti dobro pritrjeni in brez ostrih robov, ki bi lahko bili nevarni.

Prodajalec je obraz trgovine

In, seveda, ena najpomembnejših komponent je zaposlovanje. Dandanes ni veliko profesionalnih prodajalcev, ki bi bili usposobljeni za tehnologijo in psihologijo prodaje. Najverjetneje boste morali svoje osebje usposobiti sami. Mnogi podjetniki začetniki se pritožujejo, da jim gre vse dobro, dokler sami stojijo za pultom, ko pa zaposlijo nekoga od zunaj, prodaja upade. To se zgodi, ker ste sami globoko motiviran prodajalec. Vaša naloga v začetni fazi je, da ne greste v rdeče številke, da pridobite zaupanje strank, da "pridobite" stalne stranke. Zato je pri zaposlovanju prodajalca od zunaj priporočljivo, da ga tudi motiviramo, torej naj bo prodajalčeva plača v veliki meri odvisna od prodaje. Poleg tega boste morali biti pravi psiholog, razumeti, kako ustrezna je oseba, ki dobi službo pri vas, njegov socialni portret. Pomemben je tudi njegov odnos do ljudi nasploh. Če je ta oseba sociopat ali agresivno nasprotuje družbi, je ne smete najeti. Prav tako je vredno takoj prepoznati leno osebo. Številni podjetniki se strinjajo, da mladi nimajo dovolj želje po delu in želijo samo zaslužiti, ne da bi se zares obremenjevali. Tukaj je nekaj resnice, vendar je vsak človek individualen. In mladi so pogosto bolj aktivni in ambiciozni, zato si utirajo pot. Pri tem je pomembno osebje naučiti delati v skladu z obstoječimi prodajnimi tehnologijami, ki vključujejo štiri faze prodaje: pripravo, fazo predstavitve izdelka, delo z ugovori in zaključek prodaje. V prvi pripravljalni fazi ne deluje samo prodajalec, ampak celoten prostor. Zahteve za prostore so opisane zgoraj. Vpliva tudi na to, kakšen asortiman bo v vaši trgovini. Kot je bilo že omenjeno zgoraj, je bolje začeti z najbolj priljubljenimi znamkami otroških čevljev in postopoma uvajati nove, manj prepoznavne znamke. Tudi cena ni nepomembna. Še več, če se vaša trgovina nahaja v središču mesta, v velikem nakupovalnem središču, lahko zberete najkakovostnejše in najdražje čevlje, če pa se vaša trgovina nahaja v stanovanjskem območju, kjer kupna moč prebivalstva ni tako visoka , potem se je bolje osredotočiti na kakovostne, a ne drage otroške čevlje.

Številni prodajalci otroške obutve v izogib morebitni zmedi in birokraciji iščejo dobavitelja, ki bo v celoti zadovoljil potrebe njihove trgovine. Naša veleprodajna trgovina z otroškimi čevlji "Botika" ima v svojem asortimanu veliko modelov otroških čevljev domačih in tujih proizvajalcev, od katerih so številni kupci znani in po njih je stalno povpraševanje. Obstajajo tudi cenejši modeli, ki so cenovno dostopni kupcem z nizko kupno močjo.

Upravitelji naše spletne trgovine so kompetentni strokovnjaki, ki vam bodo pomagali krmariti po različnih modelih otroških čevljev, predstavljenih v katalogih. Povedali vam bodo, po katerih modelih je največje povpraševanje v določeni sezoni, in vam bodo pomagali pri oblikovanju asortimana vaše trgovine. Naš uspeh je povezan z vašim uspehom, zato si prizadevamo, da bi bilo sodelovanje z vsako stranko najbolj udobno in obojestransko koristno!

Podjetniki se vse pogosteje sprašujejo, kako odpreti trgovino z otroško obutvijo iz nič? Že od samega začetka je pomembno pravilno oceniti donosnost in sestaviti poslovni načrt.

Prodaja otroških čevljev je posel, ki je vedno aktualen. Dejstvo je, da otroci rastejo neverjetno hitro in nakup čevljev je pomemben del življenja vsakega starša. Zato odprtje takšnega projekta ni le priložnost, da tisočim staršem enkrat za vselej pomagamo rešiti problem čevljev za otroke, ampak tudi priložnost za redne dobičke z nizkimi stroški.

Pomembno je, da že zelo zgodaj ocenite svoje zmožnosti, sestavite kompetenten poslovni načrt za trgovino z otroškimi čevlji in se odločite za njeno lokacijo.

Odlična ideja bi bila ustvariti osebno spletno stran, kjer bi se potencialni potrošniki lahko seznanili s ponudbo izdelkov, dobili odgovore na vsa svoja vprašanja, pa tudi oddali naročilo, sodelovali pri promocijah in razvoju projektov.

Prednosti in slabosti

Tudi s povprečno naložbo je odprtje trgovine z otroško obutvijo izjemno obetavna dejavnost, saj je povpraševanje po tem izdelku redno. Očitne prednosti tega projekta so naslednji dejavniki:

• Možnost velikega dobička s pravim oglaševanjem in priročno lokacijo trgovine.
• Povrnitev investicije v najkrajšem možnem času.
• Pomanjkanje velikih naložb v zgodnji fazi poslovanja.
• Proizvodnja otroških čevljev ustvarja visoko konkurenčnost, kar pomaga hitro izplačati proces.
• Otroška obutev, ki je danes zelo priljubljena dejavnost, je donosna tudi v hudi konkurenci.
• Donosno je odpreti trgovino z otroškimi čevlji, saj prodaja blaga v zgodnji fazi ne zahteva velikega ozemlja.

Ljudje, ki jih zanima, kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji iz nič, bi morali vedeti tudi o pomanjkljivostih tega proizvodno-prodajnega procesa, ki jih je kar nekaj:

1. Precej veliki stroški za najem prostorov in mesečna plačila zaposlenim.
2. Težave pri iskanju rednega dobavitelja ustrezne kakovosti.
3. Prisotnost velikega števila izkušenih tekmovalcev.

Konkurenčne prednosti

Čevljarski posel je priljubljen, ker ljudje redno potrebujejo čevlje. Majhni otroci potrebujejo ta izdelek veliko pogosteje, saj dojenček raste veliko hitreje kot odrasel. Poslovno načrtovanje vključuje ustvarjanje številnih prednosti, ki bodo pritegnile pozornost na vašo trgovino in prisilile kupca, da se obrne na vas. Konkurenčne prednosti trgovine s čevlji so lahko naslednje:

• Razpoložljivost različnih izdelkov za vsak okus, proračun in starost.
• Ugodne cene za družine z različnimi proračuni.
• Redne promocije za privabljanje strank, popusti.
• Premišljen dizajn trgovine, prostor za otroško igro med izbiro nakupa.
• Prijetno osebje, ki zna delati z otroki in jih privabiti v vašo trgovino.
• Ugodna lokacija trgovine "na vidnem mestu".
• Razpoložljivost programov za redne stranke.

Otroških trgovin s čevlji je kar nekaj, konkurenco pa lahko zmagate le s kompetentnim oglaševanjem. Ključ do uspeha dobičkonosnega podjetja je prisotnost stalnih in novih strank, ki jih je mogoče pritegniti tako z mediji kot z lastno spletno stranjo s ponudbo, predstavljeno na njej.

Obstajajo številne priložnosti, s katerimi lahko velikemu številu ljudi preprosto poveste o svojem podjetju:

1. Redno oglaševanje v medijih določenega mesta ali mesta.
2. Aktivno delo na družbenih omrežjih.
3. Informiranje ljudi z razdeljevanjem reklamnih brošur.
4. Razpoložljivost oglasov na javnih mestih.
5. Samostojna organizacija dogodkov, partnersko sodelovanje na mestnih dogodkih.

Pozor! Poslovni načrt z izračuni predvideva prisotnost svetlega in privlačnega znaka, ki pritegne pozornost tudi naključnih mimoidočih. Le tako lahko dobite pozitivne kritike in v svojo trgovino pritegnete starše z otroki.

Tukaj ga lahko brezplačno prenesete in uporabite kot vzorec.

Ustanovitev podjetja

Če se odločite sami izdelati čevlje in jih šele nato prodati, boste potrebovali proizvodno opremo. V tem primeru se stroški močno povečajo, zato je veliko lažje navezati stike s tovarno, ki že vrsto let množično proizvaja podobne izdelke.

Proizvajalec bo verjetno določil ugodno veleprodajno ceno, pri kateri bodo tveganja in izgube minimalni, vam pa ne bo treba zapravljati denarja za dodatno osebje in surovine za proizvodnjo.

Registracija

Vsako podjetje mora biti uradno registrirano - le tako lahko brez težav v celoti uresničite vse svoje ideje. Za začetek je priporočljivo, da se odločite za vrsto registracije - lahko je samostojni podjetnik ali LLC.

Vnaprej je treba zbrati paket dokumentov in se z njim prijaviti na davčni urad na lokaciji podjetja. Hkrati je mogoče izbrati poenostavljeno obliko obdavčitve, ki vam bo omogočila znatno prihranek denarja.

Pozor! Za prodajo čevljev zadostuje oblika samostojnega podjetnika, zato večina podjetnikov odpre podjetje v tej obliki. To močno poenostavi tako postopek registracije kot nadaljnje težave pri opravljanju dejavnosti.

Izbira sobe

Za uspešno vodenje podjetja s čevlji igra izbira prostorov veliko vlogo. Pomembno je najti stavbo, ki bo stala na javnem mestu. Priporočljivo je izbrati območje v bližini otroških trgovin, igrišč in drugih krajev, kjer otroci in njihovi starši pogosto obiskujejo skupaj in ločeno.

Priporočljivo je, da poiščete mesto z dobrim parkiriščem in tudi blizu javnega prevoza. Če se izhod nahaja na prometni ulici, to samo dodaja prednosti in povečuje možnost aktivne prodaje in velikega dobička.

Prostore je mogoče najeti bodisi v ločeni stavbi bodisi na ozemlju velikega nakupovalnega središča. Hkrati bo od šestdesetih kvadratnih metrov štirideset zasedel sam prodajni prostor, kjer bo razstavljen asortiment, ter blagajna.

Treba je poskrbeti za otroško območje - otroci naj z zanimanjem preživijo čas, medtem ko se starši odločajo o nakupu. Prav tako je pomembno namestiti udobno sedežno garnituro za namestitev in opremiti prostor z ogledali.

Treba bo opremiti pisarniški prostor, kjer bodo prodajalci lahko hranili osebne stvari. Koristno bi bilo skladišče za ostanke blaga, kopalnica pa je obvezna in priporočljivo je, da je dostopna kupcu – starši z majhnimi otroki bodo zagotovo cenili ta pomemben bonus.

Ključno vlogo igra prenova prostorov - barve naj bodo svetle in privlačne za otroke, spodbuja se prisotnost pravljičnih junakov. To ne bo samo obdržalo kupca, ampak se bo tudi vrnil k vam.

Oprema

Za prodajo blaga boste potrebovali specializirano opremo, ki jo je treba kupiti vnaprej. V spodnji tabeli je približen seznam tega, kar boste potrebovali za odprtje trgovine in aktivno prodajo:

Osebje

Pri poslovanju trgovine z otroško obutvijo ima veliko vlogo osebje, ki dela s stranko. Pomembno je, da izberete ljudi, ki dobro komunicirajo z majhnimi otroki - to vam bo pomagalo pritegniti več pozornosti v vašo trgovino. Priporočljivo je zaposliti dva ali več prodajalcev za delo v izmenah, s povprečno plačo petnajst tisoč rubljev vsakega.

Prav tako morate biti pozorni na red v sobi - za to boste morali najeti čistilce za izmensko čiščenje s plačilom osem tisoč rubljev ali več.

Sortiment

Število različnih vrst čevljev v vaši trgovini bo pomagalo povečati vaše možnosti za uspešen poslovni razvoj. Da bo kupec z nakupom zapustil vaš prodajni prostor, morate ponuditi naslednje vrste blaga:

• čevlji za prosti čas (sezonski);
• športni copati;
• vikend čevlji;
• hišni čevlji.

Prav tako je pomembno ustvariti obseg velikosti, začenši s čevlji za dojenčke in končati s številko šestintrideset - na ta način boste pritegnili potrošnike različnih starosti in dosegli največje število kupcev.

Video: kako odpreti trgovino z otroškimi čevlji - izbira dobavitelja.

Odhodki in prihodki

V začetni fazi je povprečna cena čevljarskega podjetja sedemsto tisoč rubljev. Ta znesek vključuje naslednje stroške:

Vredno je razumeti, da boste poleg začetne naložbe potrebovali tudi sredstva za mesečna plačila:

Možnost visokega dohodka je tako v pravilni ceni kot v kakovostnem oglaševanju. Veliko vlogo igra tudi lokacija trgovine. Ne smete podcenjevati stroškov blaga in dati pribitka le 30-40 odstotkov, saj je malo verjetno, da bi si naložba povrnila celo v nekaj letih.

Optimalna možnost pribitka je od 60 do 80 odstotkov - tako bo stranka prejela čevlje po dostopni ceni, vi pa boste prejeli dobiček, ki pokrije vse potrebne stroške.

Priporočljivo je izračunati prihodek glede na določeno regijo, promet vašega prodajnega mesta in ceno, ki ste jo določili za svoj izdelek. Če vsaj pet ljudi vsak dan opravi nakupe v vrednosti dva tisoč rubljev ali več, bo mesečni dobiček tristo tisoč rubljev, kar vam bo pomagalo zlahka povrniti vse naložbe in preiti na novo stopnjo podjetništva.

Pomembno je, da inteligentno pristopite k vsakemu trenutku vodenja podjetja s čevlji, potem pa bo potrošnik zagotovo cenil visoko kakovost, dostopno ceno in storitev v vaši trgovini.

Otroško blago je zelo donosen segment trgovine. Mnogi podjetniki, zlasti ženske, izberejo to nišo zaradi nenehnega povpraševanja po izdelku. V tem članku bomo govorili o tem, kako odpreti podjetje za prodajo otroških čevljev in kakšne metode za njegovo promocijo v vašem mestu.

Poslovni format

Zakaj otroški čevlji? Odgovor je preprost, otroci nenehno rastejo in čevlji se jim kupijo vsaj 3-4 krat na leto, naslednjo sezono pa so spet premajhni in starši posežejo po še en par škornjev ali superg za dojenčka. Povpraševanje je zelo veliko, vendar konkurenca ni majhna, zato lahko le s pravim pristopom dosežete dobre rezultate pri prodaji otroške obutve.

Tukaj je nekaj osnovnih oblik dela:

— trgovina na trgu z oblačili. Običajno takšna prodajna mesta prodajajo poceni čevlje, vendar vedno obstaja povpraševanje po tem izdelku. Za podjetnika je ta vrsta trgovine najcenejša, saj lahko porabite najmanj za najemnino in oglaševanje.

— najem lokala v trgovskem centru. Tudi dobra možnost, še posebej, če nakupovalni center deluje že več let in ima stalne stranke. V tem primeru boste prihranili tudi pri oglaševanju.

- ločena trgovina. Tukaj je težje, saj boste morali za privabljanje strank aktivno delati z oglaševanjem, kar vedno pomeni dodaten denar. Ampak, če je izdelek edinstven ali ima trgovina ozko usmerjenost, na primer samo športne copate za otroke, potem je ta oblika trgovine povsem primerna.

— prodaja rabljene otroške obutve (trgovina z blagom). Tudi široka niša, sploh v kriznih časih. Glavna stvar je, da delate z blagom, ki ni zelo obrabljeno, in svojim strankam nudite popuste.

— trgovanje na internetu. Lastno spletno mesto ali promocijske skupine na družbenih omrežjih vam lahko omogočijo dober zaslužek z minimalnim začetnim kapitalom, zlasti za podjetnike začetnike. Preizkusili boste lahko nišo in pridobili stalne stranke. Čez čas lahko zaženete trgovino brez povezave.

Kot lahko vidite, je formatov veliko, le izbrati morate tistega, ki vam ustreza.

Iskanje prostorov in nakup opreme za trgovino

Preden odprete trgovino z otroškimi čevlji iz nič, boste morali poskrbeti za najpomembnejšo stvar, in sicer za izbiro dobrega mesta za trgovanje. Zgoraj smo že zapisali, da je s takim blagom najbolje najeti maloprodajni prostor bodisi v že promoviranih nakupovalnih središčih bodisi na trgih oblačil, kjer je stalen pretok strank.

Velikost prostora za prodajo otroških čevljev naj bo od 25 m2. To območje je najbolj optimalno za predstavitev glavnega obsega izdelkov.

Prva stvar, ki jo boste potrebovali od maloprodajne opreme, so regali s policami, na katere bo blago dejansko postavljeno. Na voljo so v leseni in stekleni izvedbi.

Potrebujete tudi škatle za shranjevanje celotne linije velikosti in posebno stojalo za prodajo športnih copat.

Upoštevajte tudi, da boste morali za prodajalca organizirati delovno mesto.

Sortiment in dobavitelji

Odpiranje trgovine z otroško obutvijo zahteva zelo natančno analizo trga in sestavljanje visokokakovostnega asortimana blaga. Ljudje imajo radi izbiro in vaš cilj je, da jim to izbiro omogočite. Pri analizi konkurentov morate najprej biti pozorni na naslednje glavne dejavnike:

• kakovost izdelka
• cenovni segment
• dobavljivost na zalogi
• Ali obstajajo kakšni popusti in promocijski programi?
• šibke točke v asortimanu.

Vaš cilj je izboljšati asortiman in kupcu zagotoviti najbolj donosne in kakovostne možnosti v drugem cenovnem razredu.

• zimski čevlji
• demi-sezonski čevlji
• superge
• čevlje
• gumijasti škornji
• otroški škorenjčki
• Crocsi
• copati
• Čehi
• poletni čevlji
• natikači in drugo.

Dodaten asortiman v dejavnosti prodaje otroške obutve lahko vključuje izdelke in dodatke za nego čevljev, nogavice in drugo. Na vas je, da se odločite, ali boste namestili celotno ponudbo hkrati ali boste začeli delati z ozkim segmentom kategorij. Veliko bo odvisno od začetnega kapitala in včasih je ta možnost najbolj obetavna.

Če želite najti dobavitelje, morate iti na veleprodajne trge z oblačili in poiskati tiste dobavitelje, s katerimi boste sodelovali. Tako lahko na primer tam ocenite kakovost izdelka in se dogovorite za ugodne nakupne pogoje.

Obstaja tudi možnost, da poiščete prodajne predstavnike velikih proizvajalcev otroške obutve v vaši regiji in začnete sodelovati z njimi.

Oglaševanje

Kot vsako podjetje tudi trgovina z otroškimi čevlji zahteva vlaganje v promocijo, da bi pritegnili stranke in ustvarili bazo stalnih strank. Tukaj je seznam osnovnih marketinških tehnik, ki jih lahko uporabite in sami ugotovite, ali se vam splača uporabljati ali ne. Sčasoma boste ustvarili idealen “mix” oglaševanja, ki bo za vloženi denar dal maksimalen učinek.

• oglaševanje v lokalnih medijih;
• razdeljevanje letakov s popusti
• transparenti po mestu, ki prikazujejo program popustov
• oglaševanje na internetu. To vključuje promocijo v iskalnikih in kontekstualno oglaševanje.
• promocija profilnih skupin na družbenih omrežjih. Navsezadnje so otroška oblačila eno od blaga, s katerim se donosno trguje na internetu.

Najprej boste morali v poslovni načrt vaše trgovine z otroškimi oblačili vključiti precej resne naložbe v oglaševalsko akcijo. Sčasoma bo beseda delovala za vas in mladi starši bodo drug drugemu priporočali vašo trgovino, pod pogojem, da se izdelek nenehno posodablja in ohranja njegova kakovost.

Koliko denarja potrebujete za začetek?

Ni dovolj reči, da želim odpreti trgovino z otroškimi čevlji, vse moram pravilno izračunati in upoštevati celoten sektor stroškov za organizacijo tega posla. Začetne naložbe se lahko močno razlikujejo glede na višino investicije, lokacijo prodajalne in asortiman. Vendar vam ponujamo seznam glavnih stroškov.

• Najem sobe - 200 - 250 $
• Davki - 150 $
• Plača prodajalca - 200 $
• Začetni nakup blaga – 12.000 – 18.000 USD
• Nakup opreme - $1000 - $1500
• Oglaševanje – 450 USD (+ spletno oglaševanje)
• Stroški prevoza - 60 $.

Koliko lahko zaslužite?

Vse bo odvisno od asortimana, izbire trgovske lokacije, storitev za stranke in drugih dejavnikov. V naši rubriki poslovne ideje navajamo samo povprečni pribitek na izdelek, ki bo v primeru otroških čevljev znašal 45% - 90%.

Iz teh številk lahko ocenite, kakšen obseg prodaje lahko zagotovi donosnost vaše trgovine.