Cenové ciele - úlohy, ktoré sa majú vyriešiť pri implementácii jedného alebo iného variantu cenového správania.
Ako ukazuje ekonomická prax, hlavný zoznam cenových úloh je spoločný pre každý moderný štát, ale líši sa v závislosti od typov a stupňov ekonomického vývoja.
Nasledujúce cenové úlohy sa považujú za hlavné:
- pokrytie nákladov na výrobu výrobkov (alebo sprostredkovanie pri ich predaji) a zabezpečenie zisku dostatočného pre normálne fungovanie výrobcu (sprostredkovateľa);
- zohľadnenie zameniteľnosti výrobkov pri stanovovaní cien;
- riešenie sociálnych otázok;
- vykonávanie environmentálnej politiky;
- riešenie zahraničnopolitických otázok.
Prvé dve úlohy, ktorým čelí nielen moderná spoločnosť, sa riešili aj v raných fázach vývoja trhu, ktorých znakom boli horizontálne väzby medzi výrobcami, sprostredkovateľmi a spotrebiteľmi (obr. 1).
Obrázok: 1. Schéma počiatočného štádia vývoja trhu
Za týchto podmienok je cena výlučne funkciou trhu.
Prvá úloha - krytie výrobných nákladov a zabezpečenie zisku - požiadavka predajcu-výrobcu a sprostredkovateľa. Čím priaznivejšia je situácia na trhu pre výrobcu, to znamená, čím vyššia cena môže predávať svoje výrobky, tým viac zisku získa.
Druhá úloha - zohľadnenie zameniteľnosti výrobkov - to je hlavná požiadavka spotrebiteľa. Nezaujíma ho, koľko sa minuli na výrobu tohto produktu. Ak sa rovnaký výrobok ponúka na trhu za rôzne ceny, spotrebiteľ bude prirodzene uprednostňovať výrobok ponúkaný za nižšiu cenu. Ak sa ponúka kvalitnejší a menej kvalitný výrobok za rovnakú cenu, spotrebiteľ uprednostní výrobok s vyššou kvalitou.
Ďalšie úlohy sa objavili už v súčasnej fáze tvorby cien, je zvlášť dôležité ich vyriešiť ako prechod z nerozvinutého spontánneho trhu na regulovaný trh.
Na rozvinutom trhu sa rovnováha ekonomiky nedosahuje ani tak pomocou spontánneho regulátora, ale implementáciou štátnej politiky určenej na vyjadrenie národných záujmov. Rozvinutý trh je znázornený na obr. 2.
Obrázok: 2. Schéma rozvoja trhu
Za týchto podmienok je cena funkciou trhu aj štátu. Environmentálne, politické, sociálne otázky a otázky stimulovania vedeckého a technického pokroku sú v skutočnosti národnými problémami. Preto pri absencii orgánu zastupujúceho národné záujmy ich nemožno vyriešiť.
Hlavná cenová páka pri riešení zahraničnopolitických otázok dodávka výrobkov za zvýhodnené ceny alebo nákupy za zvýšené ceny pre krajiny, v súvislosti s ktorými sa uplatňuje politika zvýhodnených položiek.
Sociálna cenová politika vo všetkých krajinách sa prejavuje hlavne zmrazením alebo relatívnym poklesom (nárast v porovnaní s cenami iných tovarov v oveľa menšej miere) cien tovarov so zvýšeným spoločenským významom (tovar pre deti, lieky, základné potraviny atď.).
Na stimuláciu uvoľňovania progresívnych (z národného hľadiska) výrobných prostriedkov štát uvažuje o systéme stimulačných cien (odstránenie horných cenových obmedzení, stanovenie dolných cenových limitov na posilnenie konkurencieschopnosti výrobcov atď.). S cieľom stimulovať skoré zavedenie progresívnych výrobných prostriedkov štát vyvíja preferenčný cenový systém pre spotrebiteľov. Vláda často dotuje rozdiel medzi relatívne vyššími výrobnými cenami a nižšími spotrebiteľskými cenami.
Príkladom použitia cenových pák v rámci environmentálnej politiky (štvrtá úloha) je riešenie problému zlepšenia spracovania surovín, recyklácie a zneškodňovania odpadu pomocou cien. V tomto prípade je najdôležitejšou otázkou hodnotenie druhotných zdrojov, odpadu a produktov ich spracovania.
Definícia pojmu cena
účel oceňovanie
metódy oceňovanie
Teoretické aspekty riadenia podnikových cien
Pojem, druhy cien a ich klasifikácia
Hlavné faktory ovplyvňujúce tvorbu cien
prepojenie ceny a financie
Správa cien pre podnik
Cenová politika a proces ceny pre podnik
Metódy oceňovania produktov spoločnosti
dokonalosť proces ktorým sa stanovuje ceny pre výrobky
Ceny: Stratégie prežitia
Cenové stratégie v analýze trhu
Cenové stratégie: Ak nemôžete podvádzať, nemôžete predávať
Definícia pojmu cena
Cena je stanovenie cien, výber konečnej ceny v závislosti od počiatočných nákladov na výrobky, cien konkurencie, pomeru ponuky a dopytu a ďalších faktorov.
Ceny - stanovenie cien, proces výberu konečnej ceny v závislosti na počiatočné náklady výrobky, ceny konkurencie, dopyt a ponúk a ďalšie faktory. Základné prístupy k stanovovaniu cien:
Na základe súkromných obchodov na základe očakávaných ponúk konkurencie;
Na základe vnímanej hodnoty, na základe vnímania hodnoty produktu zákazníkom;
Na základe aktuálnej cenovej hladiny na základe aktuálnych cien konkurencie.
Účel tvorby cien... Poskytnite motivovanú, včasnú a dostatočnú cenovú reakciu s cieľom maximalizovať predaj s minimálnou stratou marže.
Musíte pochopiť, že ceny toho či onoho tovar vždy závisí od cieľov stanovených organizáciou. A ciele sú veľmi odlišné:
prežitie organizácia... Tie. je potrebné stanoviť takúto cenu na výrobokčo umožní firmy prežiť konkurenciu. Je zrejmé, že také situácie nepochádzajú z dobrého života;
Maximalizácia zisku;
Expanzia trhu marketing;
Umiestnenie produktu pre konkrétny výklenok. Napríklad ak je luxusný, nemusí byť preň vždy oprávnene predražený, ak hovoríme o nákladoch na jeho výrobu;
stimulácia marketing;
Rozšírenie trhového podielu;
Nie sú to všetko ciele. V prípade potreby je možné tento zoznam vážne rozšíriť. Všetky spoločnosti majú koniec koncov svoje vlastné ciele.
Metódy oceňovania... Tu sú hlavné spôsoby určovania cien:
1) Na základe náklady
Táto metóda je jednou z najzrozumiteľnejších a najznámejších. V takom prípade je cena produktu stanovená v závislosti od výdavky na jeho výrobu. Tie. Náklady na výrobok by mali pokrývať náklady na výrobu výrobku a zároveň priniesť organizácii určité profit.
Je zrejmé, že vážnu výhodu v takejto výhode získa ten, kto bude schopný minimalizovať svoje náklady. V takom prípade bude v skutočnosti schopná stanoviť nižšie ceny svojich výrobkov alebo získať viac profit... Nakoniec sa mnohí domnievajú, že táto metóda je pomerne transparentná a spravodlivá pre konečných spotrebiteľov výrobkov, ktorí neplatia za vzduch.
Táto metóda má samozrejme aj určité problémy:
V niektorých prípadoch môže byť ťažké vypočítať náklady na výrobu tovaru, aby sa určila jeho hodnota;
Ak budú mať konkurenti nižšie náklady, bude mať firma vážne problémy;
Náklady sa môžu líšiť. Následne tiež skočí cena komodity;
2) Pohľad na konkurenciu
V takom prípade je cena produktu stanovená na základe cien konkurencie. Jednou z najpopulárnejších metód je stanovenie priemernej ceny pre priemysel, keď sa priemerná cena produktu počíta medzi najdrahšími a najlacnejšími náprotivkami. Nakoniec môže byť cena stanovená vyššia ako cena konkurencie a nižšia. Všetko závisí od toho, ako chce organizácia umiestniť svoj produkt trhovéaké ciele sleduje.
Samozrejme, aj pri použití tejto metódy určovania cien by sa nemalo zabúdať na náklady, aby nevznikla situácia, keď sa cena produktu stanoví jednoducho zo stropu, zatiaľ čo náklady neumožnia jeho predaj za takúto cenu. Pre organizáciu to jednoducho nebude prospešné.
3) Za účelom umiestnenia tovaru
V tomto prípade je cena stanovená takým spôsobom, aby sa zdôraznili výhody produktu, jeho umiestnenie. Napríklad ak je cieľom produkt predražiť a umiestniť ho ako luxusný produkt, musí byť stanovená vysoká cena. Ak chce spoločnosť naopak umiestniť produkt ako dostupný, mala by stanoviť najnižšiu možnú cenu.
4) Na základe dopytu
Všetko je tu logické. Ak dopyt po produkte klesne z rozsahu, potom sa môže zvýšiť cena. Ak nie je dopyt, musí sa vynechať. To všetko sa samozrejme môžete pokúsiť vypočítať vopred pomocou marketingového prieskumu.
Môžete tiež zvýrazniť nepodstatné metódy, ako napríklad: nákladná metóda; trhová metóda hodnotenia spotrebiteľa; trhová metóda sledovania vodcu; aukčná metóda; metóda tendra; parametrická metóda; metóda špecifických ukazovateľov; metóda štrukturálnej analógie; agregovaná metóda; metóda bodovania; metóda korelácie a regresnej analýzy.
Teoretické aspekty riadenia podnikových cien
Pojem, druhy cien a ich klasifikácia.Špecifické možnosti oceňovania do veľkej miery určujú finančnú politiku spoločnosti. Cena je predmetom silnej konkurencie, ktorej výsledky do značnej miery predurčujú finančné výsledky činnosti trhu, čo výrazne zvyšuje zodpovednosť vedenia spoločnosti za kvalitu ekonomických rozhodnutí, ktoré tak či onak priamo alebo nepriamo súvisia s riadením ceny. Ako viete, cena je ekonomickej kategórie, čo znamená množstvo peňazí, za ktoré chce predať, a kupujúci pripravený kúpiť produkt. Cena určitého množstva produktu je jeho hodnota, a teda cena je peňažná hodnota produktu.
Podľa N. L. Zaitseva je cena ekonomická kategória, ktorá umožňuje nepriamo merať spoločensky nevyhnutný pracovný čas strávený pri výrobe produktu. V komoditných vzťahoch funguje cena ako spojovací článok medzi výrobcom a spotrebiteľom, to znamená, že je to mechanizmus, ktorý zaisťuje rovnováhu medzi ponukou a dopytom, a teda medzi cenou a hodnotou.
Cena je zložitá ekonomická kategória. Zameriava sa na takmer všetky hlavné ekonomické vzťahy v spoločnosti. V prvom rade to platí pre výrobu a predaj tovaru, formovanie jeho hodnoty, ako aj pre tvorbu, distribúciu a použitie peňažných úspor. Cena sprostredkováva všetky komoditné a peňažné vzťahy.
Tvorba cien je proces stanovovania cien tovarov a služieb. Existujú dva hlavné cenové systémy: trhové ceny založené na interakcii dopytu a ponúka centralizované vládne ceny - vládne ceny. Zároveň v rámci tvorby cien nákladov sú náklady na výrobu a obeh základom pre tvorbu cien.
Cenový systém charakterizuje vzťah a vzťah rôznych druhov cien, skladá sa z blokov, ktoré sa považujú tak za konkrétne ceny, ako aj za konkrétne cenové skupiny.
Prvým a najdôležitejším znakom klasifikácie cien je ich zhoda so obsluhovanou oblasťou obehu komodít.
V závislosti od tejto charakteristiky sa ceny delia na tieto hlavné typy:
1) veľkoobchodné ceny priemyselných výrobkov sa členia na 2 poddruhy: veľkoobchodná cena podniku - cena, za ktorú sa vyrobené výrobky predávajú iným podnikom; Veľkoobchodná cena priemysel - cena, za ktorú spoločnosť platí za výrobky dodávateľským a predajným organizáciám;
2) ceny stavebných výrobkov. Ceny stavebných výrobkov sa stanovujú podľa troch typov cien: odhadované náklady - marginálna výška stavebných nákladov pre každé zariadenie; katalógová cena - priemerná odhadovaná cena jednotky konečného produktu typického stavebného objektu; dohodnutá cena - cena stanovená dohodou medzi zákazníkmi a dodávateľmi;
3) nákupné ceny poľnohospodárskych výrobkov - ceny (veľkoobchodné), za ktoré poľnohospodári predávajú poľnohospodárske výrobky;
4) tarify za nákladnú a osobnú dopravu - platby za pohyb tovaru a cestujúcich, účtované dopravnými organizáciami od odosielateľov tovaru a obyvateľstva;
5) maloobchodné ceny - ceny, za ktoré obchodné firmy predávajú výrobky verejnosti;
6) tarify za verejné služby a služby pre domácnosť poskytované obyvateľstvu;
Ceny slúžiace na obrat zahraničného obchodu (vývozné a dovozné ceny). Podobnú klasifikáciu cien v závislosti od obratu rozlišuje I.V. Sergejev. v učebnici „Podniková ekonomika“.
Zaitsev N.L. v závislosti od povahy obsluhovaného obratu existujú tri hlavné typy cien priemyselných výrobkov.
Veľkoobchodná cena podniku je cena, ktorá umožňuje úhradu bežných nákladov a zisku. Veľkoobchodná cena podniku hrá dôležitú úlohu v hospodárskej činnosti priemyselného podniku, pretože poskytuje mu náhradu súčasných výrobných nákladov a príjem štandardného čistého zisku.
Tsopt. predchádzajúci \u003d Cn (1 + Rcc),
kde Cn je úplný plánovaný pôvodné náklady výrobné jednotky podniku, rub.
Rcc - úroveň ziskovosti vypočítaná pri počiatočných nákladoch, t.j. Toto je výška zisku získaného z predaja ročného objemu výroby na 1 rubeľ ročných prevádzkových nákladov, ktorú je možné určiť vzorcom:
Rcc \u003d (Rpr * PFcr) eCr
kde Rpr je úroveň ziskovosti priemyselného podniku v podielových jednotkách;
PFcr je priemerná ročná hodnota výrobných aktív, t.j. výška fixného a pracovného kapitálu;
Сr sú celkové plánované počiatočné náklady na ročný objem vyrobených a predaných výrobkov.
Veľkoobchodná cena priemysel sa tvorí na základe veľkoobchodnej ceny podniku a dodatočného zahrnutia do ceny obchodnej položky, zisku obchodných organizácií a dane z pridanej hodnoty:
Tsopt.prom. \u003d Tsopt. predchádzajúci + (Tsop.p. - MZ) * DPH + PRsb + TZsb,
kde MZ sú skutočné alebo plánované počiatočné náklady na materiálnu jednotku výroby;
Skryté zľavy z ceny sa kupujúcim poskytujú ako bezplatné vzorky.
Výber metódy určovania cien.
Po absolvovaní všetkých týchto etáp môže spoločnosť začať určovať cenu produktu. Optimálne je to možné, cena by mala v plnej miere uhradiť všetky náklady na výrobu, distribúciu a marketing produktu, ako aj zabezpečiť určitú mieru návratnosti. Existujú 3 možnosti nastavenia cenovej hladiny: minimálna úroveň určená nákladmi; maximálna úroveň tvorená dopytom; najlepšiu možnú cenovú hladinu.
Konečnou fázou tvorby cien je stanovenie konečnej ceny. Po výbere jednej z cenových metód je potrebné urobiť samotné cenové rozhodnutie, aby ste určili konkrétnu cenu. Berie do úvahy množstvo aspektov, ako napríklad psychologický dopad, vplyv rôznych prvkov marketingu, dodržiavanie základných cieľov cenovej politiky, analýza možnej reakcie na pridelenú cenu. Úlohu psychologického vplyvu určuje skutočnosť, že cena je pre mnohých spotrebiteľov hlavným ukazovateľom kvality produktu. ceny, ktoré vytvárajú obraz, sú charakteristické predovšetkým pre výrobky, ktoré ovplyvňujú vedomie spotrebiteľa. kupujúci môže uprednostniť drahšiu položku, ak sa mu zdá originálnejšia a prestížnejšia.
Metódy oceňovania produktov spoločnosti. Každý výrobok má svoju cenu, ale nie každá spoločnosť je schopná nezávisle stanoviť cenu, za ktorú chce svoj výrobok predať. Ak produkty nie sú diferencované a konkurencia je veľká, podnik nemá trhovú silu a musí akceptovať trhovú cenu. V závislosti od charakteristík produktu, veľkosti a finančnej sily predávajúcej firmy, cieľov, ktoré si stanoví, možno na výpočet ceny použiť rôzne metódy.
Najbežnejšie spôsoby určovania cien tovaru sú:
Na základe výrobných nákladov;
V prospech kapitál;
Orientované na dopyt;
Na úrovni súčasných cien.
Stanovenie cenovej hladiny v trhových podmienkach spočíva v nájdení takej ceny, ktorá by predstavovala optimálnu rovnováhu medzi tým, čo by kupujúci chcel za tento výrobok zaplatiť, a nákladmi organizácie na jeho výrobu. Stanovenie ceny by preto malo vychádzať predovšetkým z faktorov súvisiacich s dopytom, to znamená z posúdenia, koľko môže a chce kupujúci zaplatiť za produkt, ktorý mu ponúka. Dôležitosť nákladov pri stanovovaní cien by sa nemala preháňať. V praxi sa organizácia spravidla najskôr snaží zistiť, za akú cenu by mohla predať svoj výrobok na trhu na základe povahy dopytu, konkurencie, kvality výrobok, a potom už definovať ich výrobu, obchod a administratívne náklady zodpovedajúce tejto cene a líšiace sa v závislosti od zhoda trhom.
Metódy založené na nákladovom prístupe možno rozdeliť do nasledujúcich skupín:
Metóda úplných nákladov;
Metóda minimálnych nákladov;
Metóda priemerných nákladov;
Štandardná metóda výrobných nákladov
Metóda cieľového určovania cien.
Podstatou metódy založenej na stanovení celkových nákladov je spočítanie celkových nákladov [variabilné (priame) plus fixné (režijné) náklady] a zisku, ktorý spoločnosť očakáva.
Hlavnou výhodou tejto metódy je jej jednoduchosť a pohodlie, má však dve hlavné nevýhody:
1. Pri stanovovaní ceny sa nezohľadňuje existujúci dopyt po produkte, konkurencia na trhu, preto je možná situácia, keď produkt za danú cenu nebude dopytovaný a produkty konkurencie môžu byť kvalitnejšie a kupujúcemu lepšie známe prostredníctvom reklamy.
2. Akýkoľvek spôsob pripisovania trvalého faktúry za tovar náklady (napríklad nájom), ktoré sú nákladmi na prevádzku podniku, a nie nákladmi na výrobu daného produktu, sú podmienené. Skresľuje skutočný príspevok produktu k zisku podniku.
Metóda určovania ceny touto metódou je:
kde P je cena obchodovanej položky;
С - výrobná spotreba; výhodapan\u003e Rс - ziskovosť produktu k nákladom,%.
Metóda minimálnych nákladov spočíva v stanovení cien na minimálnej úrovni dostatočnej na pokrytie nákladov na výrobu konkrétneho produktu, a nie na výpočte celkových nákladov, ktoré zahŕňajú fixné a variabilné náklady na výrobu a distribúciu. Hraničné náklady sú zvyčajne definované na úrovni, na ktorej by bolo možné získať späť iba minimálne náklady. Predaj produktu za cenu vypočítanú pomocou tejto metódy je efektívny v štádiu nasýtenia, keď nedochádza k žiadnemu rastu tržieb, a cieľom spoločnosti je udržiavať tržby na určitej úrovni. Táto cenová politika je racionálna aj pre začiatočnú kampaň, keď sa v dôsledku jeho ponuky za nízke ceny očakáva výrazné zvýšenie predaja konkrétneho produktu.
Metóda „priemerných nákladov“ spočíva v tom, že pri stanovovaní cien výpočet nezahŕňa úplné, ale priemerné náklady na výrobu jednotky výstupu. Priemerné náklady sa určujú najčastejšie za obdobie ekonomického cyklu. Hodnota priemerných nákladov bude tým menšia, čím väčší bude objem produkcie, pretože priemerné fixné náklady nepriamo súvisia s objemom výroby.
Pri metóde „štandardných výrobných nákladov“ sa náklady počítajú pred začiatkom výrobného procesu. Výpočet počiatočných nákladov je založený na stanovených normách pre náklady na suroviny, palivo, materiály, odpisy. Celý výpočet sa vykonáva vo vzťahu k štandardnému alebo normálnemu objemu (zvyčajne 85 - 90%).
Cieľová cena sa používa na výpočet ceny bez prirážky na jednotku výroby, pričom sa zohľadňuje objem predaja, ktorý zaisťuje cieľový zisk. Ak sa pôvodné náklady transformujú v dôsledku poklesu alebo zvýšenia využitie kapacity a objemy predaja, použite ukazovatele stupňa využitia kapacity, berúc do úvahy vplyv zhoda a ďalšie faktory, po ktorých sa stanoví predajná cena za jednotku výroby, ktoré by za týchto podmienok poskytli cieľový zisk. Ale pri tejto metóde sa cena počíta na základe záujmov predávajúceho a nezohľadňuje postoj kupujúceho k vypočítanej cene. Táto metóda preto vyžaduje určitú úpravu, aby sa zohľadnilo, či potenciálni kupujúci kúpia produkt za odhadovanú cenu alebo nie.
Metóda stanovenia predajnej ceny založená na analýze maximálneho maxima strát a ziskov vám umožňuje určiť objem výroby a predaja zodpovedajúci prípadu, keď sú celková výška ziskov a celková výška výdavkov rovnaká. Táto metóda sa používa, keď je cieľom spoločnosti identifikovať cenu, ktorá poskytuje príležitosť získať maximálny zisk.
Konkurenčné ceny. Ak má organizácia monopolné postavenie na trhu, je schopná dosiahnuť najväčší zisk. Ale v podmienkach vyspelosti trhu sa objavuje veľa firiem, ktoré doň aktívne vstupujú a rozvíjajú konkurenciu prostredníctvom implementácie stratégie diferenciácie a diverzifikácie. Za takýchto podmienok pri určovaní predajnej ceny efektívna metóda zohľadňuje konkurenčné postavenie organizácie a daného produktu alebo služby, ako aj celú konkurenčnú situáciu na trhu. V tomto prípade sa cena predávaného tovaru a služieb určuje analýzou a porovnaním možností tovaru danej spoločnosti v porovnaní s konkurenčnými spoločnosťami na konkrétnom trhu, ako aj analýzou a porovnaním cien prevládajúcich na trhu. Tu sa používa metóda tvorby cien sledovaním cien vedúcej firmy na danom trhu; prestížna cenová metóda a konkurenčná cenová metóda.
Stanovenie prestížnych cien. V poslednej dobe je charakteristické rozšírenie sortimentu prestížneho tovaru. Majú luxusnú úroveň kvality. Ak sa tieto druhy tovaru budú predávať za nízke ceny, budú ľahko dostupné a stratia svoju hlavnú príťažlivosť pre prestížny trh. Zároveň je reálne očakávať výrazné zvýšenie objemu predaja pri predaji prestížneho tovaru za vysoké ceny, avšak mierne pod úrovňou prevládajúcou na trhu. Pre tento tovar je vhodné stanoviť vyššie ceny. Toto poslúži ako silný stimul pre kupujúcich, ktorí hľadajú demonštračný účinok kupovaného produktu, a vytvorí základ pre ešte vyšší predaj.
Trhové cenové metódy
a) metóda hodnotenia spotrebiteľa (orientácia na dopyt). Táto metóda úzko súvisí s diferenciáciou výrobkov a diferenciáciou trhu. Poskytuje príležitosť na implementáciu vysokej cenovej stratégie.
b) spôsob sledovania vodcu (zameranie na konkurenciu). Pri tejto metóde sa výrobca riadi cenami konkurenta a účtovanie jeho vlastných nákladov a dopytu tu hrá podradnú úlohu. Výrobca nastavuje cenu o niečo vyššiu alebo o niečo nižšiu ako u najbližšieho konkurenta. To je možné iba na trhu s homogénnymi výrobkami. Spoliehaním sa na túto metódu sa spoločnosť zbavuje rizika spojeného s určovaním vlastnej ceny a prispôsobením ju trhu.
c) „zapečatená obálka“ alebo spôsob stanovenia ceny v tendri.
Používa sa v prípadoch, keď niekoľko spoločností vážne súťaží o určitý kontrakt. Vyhráva ten, ktorého ponuková cena poskytuje predajcovi maximálny zisk.
d) metóda určovania cien zameraná na hľadanie rovnováhy medzi výrobnými nákladmi a stavom trhu.
Parametrické metódy
Organizácie často cítia potrebu navrhnúť a zvládnuť výrobu takých výrobkov, ktoré nenahrádzajú predtým zvládnuté, ale dopĺňajú alebo rozširujú už existujúcu parametrickú škálu obchodných položiek.
Pod parametrickým radom sa rozumie súbor štrukturálne a (alebo) technologicky homogénnych obchodných položiek určených na vykonávanie rovnakých funkcií, ktoré sa navzájom líšia hodnotami hlavných technických a ekonomických parametrov v súlade s vykonanými výrobnými operáciami.
Metódy parametrického oceňovania zahŕňajú metódu jednotkovej sadzby, ktorá sa používa na odôvodnenie cien jednoduchých obchodných položiek, ktoré sú v malých skupinách s jedným hlavným parametrom. Tieto parametre zahŕňajú produktivitu, výkon, obsah užitočných komponentov, kapacitu atď. Tieto ukazovatele charakterizujú hlavné spotrebiteľské vlastnosti produktu a určujú všeobecnú úroveň jeho počiatočných nákladov a cien. Konkrétne ukazovatele ukazujú, aká je jednotková cena hlavného technického a ekonomického parametra Ts a sú určené týmto vzorcom:
kde je absolútna hodnota (úroveň) ceny; — hodnota hlavného parametra.
Znalosť hodnoty špecifického ukazovateľa, je možné určiť cenu novej obchodnej položky podľa vzorca
kde je hodnota hlavného parametra novej obchodnej položky.
Nevýhodou metódy špecifických ukazovateľov je, že zohľadňuje iba jeden (aj keď hlavný) parameter. Prevažná časť výrobkov, najmä moderných zložitých druhov výrobkov, sa vyznačuje súborom technických a ekonomických parametrov. Výpočet ceny jedným parametrom preto nie je dostatočný na ekonomické posúdenie väčšiny druhov výrobkov.
Metóda regresnej analýzy sa používa na určenie závislosti cenových zmien od zmien technických a ekonomických parametrov výrobkov súvisiacich s danou sériu, na vytváranie a vyrovnávanie hodnotových vzťahov.
C \u003d f (X1, X2, ..., Xn),
kde X1, X2, ..., Xn sú parametre obchodnej položky.
V tomto prípade je možné získať rôzne regresné rovnice: lineárne, mocenské, parabolické atď.
Metóda bodovania spočíva v hodnotení každého jednotlivo technického a ekonomického parametra s určitým počtom bodov, ktorých zhrnutie poskytuje komplexné hodnotenie spotrebiteľských vlastností výrobku. Cena produktu sa určuje vynásobením súčtu bodov odhadom nákladov na jeden bod alebo vynásobením ceny základného produktu pomerom súčtu bodov za nové a základné produkty:
kde je cena základného referenčného produktu; - cena jedného bodu;
Súčet bodov za nové a základné produkty.
Agregovaná metóda spočíva v spočítaní cien jednotlivých štrukturálnych častí obchodných položiek zahrnutých v parametrickej sérii, s pripočítaním nákladov na pôvodné jednotky, montážnych nákladov a štandardného zisku.
Preto je možné vyvodiť nasledujúci záver. Najflexibilnejším a najvýznamnejším nástrojom obchodnej politiky spoločnosti je cena, ktorej úroveň má odlišný vplyv na všetky hlavné ukazovatele charakterizujúce kvantitatívne a kvalitatívne výsledky podniku (zisk, ziskovosť, obrat, podiel na trhu, imidž atď.).
Správny spôsob stanovovania cien, primeraná cenová taktika, dôsledné vykonávanie hlboko zakorenenej cenovej stratégie sú nevyhnutnými súčasťami úspešného fungovania akéhokoľvek komerčného podniku v drsných podmienkach trhových vzťahov.
Zlepšenie procesu stanovovania cien výrobkov. Jedným z hlavných faktorov zlepšovania cien pre akýkoľvek podnik je zníženie cien bez ďalších poplatkov.
Je možné identifikovať tieto hlavné smery znižovania počiatočných výrobných nákladov v cukrárni CJSC "Maikop":
Po prvé, zvýšenie technickej úrovne výroby . Toto je zavedenie novej, progresívnej technológie a automatizácie výrobných procesov, ktoré uľahčia pracovné podmienky a zvýšia produktivitu. Napríklad v mnohých obchodoch existuje ručné balenie cukroviniek, a ak je tento proces mechanizovaný a automatizovaný, náklady na výrobu výrobnej jednotky sa výrazne znížia v dôsledku platov (600 rubľov za 1 tonu výrobkov) a poplatkov za mzda (200 rubľov za 1 tonu výrobkov).
Zlepšenie používania a uplatňovania nových druhov surovín a materiálov povedie k racionálnemu využívaniu a preorientovaniu domácich výrobcov surovín. Rozšírené používanie sladidiel, ako je aspartám (1-metyl-N-1-a-aspartyl-L-fenylanín), relatívny stupeň sladkosti k cukru je 100-krát, cena je oveľa drahšia (350 rubľov za kilogram). S ohľadom na to môžeme vypočítať, že namiesto 100 kg. Sahara, stačí použiť 1 kg. sladidlo, ktoré zníži špecifickú hmotnosť nákladov sahara v surový materiál Keďže podiel cukru na nákladovej štruktúre je v priemere 26%, náklady sa znížia o 10,8% alebo 250 rubľov. za každý kilogram náhrady cukru. Podiel surovín na počiatočných nákladoch bude v priemere 38,2% oproti súčasným 50%.
Využívanie vedeckého a technologického pokroku a osvedčených postupov pomôže zatlačiť niektorých konkurentov a zvýšiť podiel na trhu.
Zníženie počiatočných nákladov sa môže vyskytnúť pri vytváraní automatizovaných systémov riadenia pomocou počítačov, zlepšovaní a modernizácii existujúcich zariadení a technológií. Náklady sa tiež znižujú v dôsledku integrovaného využívania surovín, využívania ekonomických náhrad a úplného využívania odpadu pri výrobe. Veľká rezerva je spojená so zlepšením výrobkov, znížením jeho materiálovej spotreby a pracovnej náročnosti, znížením hmotnosti strojov a zariadení, znížením celkových rozmerov atď.
K poklesu cien bez marže môže dôjsť v dôsledku zmien vo výrobnej firme s rozvojom špecializácie výroby; zlepšenie riadenia výroby a zníženie nákladov naň; zlepšenie využívania fixných aktív; zlepšenie materiálových a technických dodávok; zníženie prepravných nákladov; ďalšie faktory, ktoré zvyšujú úroveň výroby spoločnosti.
K znižovaniu súčasných nákladov dochádza v dôsledku zlepšenia služieb hlavnej výroby, napríklad rozvoja kontinuálnej výroby, zefektívnenia pomocných technologických prác, zlepšenia riadenia nástrojov, zlepšenia firmy na kontrolu kvality. tvorba a výrobky. K výraznému zníženiu životných nákladov na prácu môže dôjsť pri znížení straty pracovného času, znížení počtu pracovníkov, ktorí nespĺňajú normy výroby. Ďalšie úspory vznikajú pri zlepšovaní riadiacej štruktúry podniku ako celku. To sa premieta do znížených nákladov na správu a úspor mzda a poplatky za to v súvislosti s prepustením riadiacich pracovníkov.
So zlepšením používania fixných aktív dochádza k zníženiu počiatočných nákladov v dôsledku zvýšenia spoľahlivosti a životnosti zariadení; zlepšenie systému plánovanej preventívnej údržby; centralizácia a implementácia priemyselných metód opráv, údržby a prevádzky fixných aktív.
Zlepšenie materiálových a technických dodávok a využívanie materiálových zdrojov sa odráža v znížení noriem pre spotrebu surovín a materiálov, znížení ich počiatočných nákladov znížením obstarávacích a skladovacích nákladov. Nadviazanie kontaktov s domácimi výrobcami etikety, pretože v súčasnosti používajú turecké spoločnosti metalizované etikety z PVC. Náklady na dopravu sa znižujú v dôsledku nižších nákladov na dodávky surovín a materiálov, na prepravu hotových výrobkov.
Určité rezervy na zníženie počiatočných nákladov sú stanovené pri eliminácii alebo znižovaní nákladov, ktoré nie sú potrebné v bežnej spoločnosti výrobného procesu (nadmerná spotreba surovín, materiálov, paliva, energie, dodatočné platby pracovníkom za odchýlenie sa od bežných pracovných podmienok a nadčasov). práca, platby za reklamácie, atď.). Patria sem aj také najbežnejšie výrobné straty, ako sú straty z manželstva. Identifikácia týchto zbytočných nákladov si vyžaduje špeciálne metódy a pozornosť podnikového tímu. Eliminácia týchto strát je významnou rezervou na znižovanie cien bez značenia produktov.
Ďalší faktor ovplyvňujúci počiatočné výrobné náklady je efektívnosť práce... Malo by sa pamätať na to, že zníženie počiatočných výrobných nákladov je do značnej miery determinované správnym pomerom miery efektívnosti práce a rastu miezd. Rast efektívnosti práce musí prekonať rast miezd, čím sa zabezpečí zníženie počiatočných výrobných nákladov.
Uvažujme, za akých podmienok a so zvyšovaním efektívnosti práce v podnikoch je spotreba práce na jednotku produkcie znížená. Zvýšenie výrobnej produkcie na pracovníka sa dá dosiahnuť zavedením organizačných a technických opatrení, vďaka ktorým sa mení miera výroby, a teda aj sadzby za vykonanú prácu, a preplnenie stanovených výrobných noriem bez organizačných a technických opatrení.
V prvom prípade podnik dostáva úspory na mzdách pracovníkov. To sa vysvetľuje skutočnosťou, že v súvislosti s poklesom cien klesá podiel miezd na počiatočných nákladoch na výrobnú jednotku. To však nevedie k zníženiu priemernej mzdy pracovníkov, pretože vykonané organizačné a technické opatrenia umožňujú pracovníkom vyrábať viac výrobkov s rovnakými nákladmi na pracovnú silu.
V druhom prípade hodnota výdavkov na mzdy pracovníkov v cenách bez jednotkovej marže neklesá. So zvyšovaním efektívnosti práce sa však zvyšuje objem výroby, čo vedie k úsporám na iných nákladových položkách, najmä sa znižujú náklady na servis a riadenie výroby.
Je tiež dôležité znížiť výrobné a všeobecné náklady na prevádzku. Ide predovšetkým o zjednodušenie a zníženie nákladov na administratívny aparát, úsporu administratívnych nákladov; a tiež zníženie nákladov na mzdy pomocných a pomocných pracovníkov.
Zmena objemu a štruktúry výrobkov môže viesť k relatívnemu zníženiu podmienečne fixných nákladov (s výnimkou odpisov), zmene nomenklatúry a sortimentu výrobkov a zvýšeniu jej kvality. S rastom objemu výroby klesá počet podmienečne fixných nákladov na jednotku výroby, čo vedie k zníženiu pôvodných nákladov.
Zmeny v nomenklatúre a rozsahu vyrábaných výrobkov sú jedným z dôležitých faktorov ovplyvňujúcich úroveň výrobných nákladov. S rôznou ziskovosťou jednotlivých obchodných položiek (vo vzťahu k pôvodným nákladom) môžu zmeny v zložení výrobkov spojené so zlepšením jeho štruktúry a zvýšením efektívnosti výroby viesť k zníženiu aj zvýšeniu výrobných nákladov.
Zlepšenie využívania prírodných zdrojov. Zohľadňuje: zmeny v zložení a kvalite surovín (intenzívne používanie náhradiek cukru, účinné prísady); Tieto faktory odrážajú vplyv prírodných (prírodných) podmienok na hodnotu variabilných nákladov.
Priemysel a ďalšie faktory: uvedenie do prevádzky a rozvoj nových obchodov, výstavba závodu na spracovanie kakaových bôbov výrazne zníži náklady na nákup hotových kakaových surovín.
Vplyv zmien umiestnenia výroby na počiatočné náklady obchodovateľných výrobkov sa analyzuje, keď sa ten istý druh výrobku vyrába vo viacerých podnikoch s nerovnakými nákladmi v dôsledku používania rôznych technologických procesov. Zároveň je vhodné vypočítať optimálne umiestnenie určitých druhov výrobkov v podnikoch zlúčenia podnikov, pričom sa zohľadní využitie existujúcich kapacít, znížia sa výrobné náklady a na základe porovnania optimálnej možnosti so skutočnou sa určia rezervy.
Ak sa zmeny vo výške výdavkov v analyzovanom období neodzrkadlili vo vyššie uvedených faktoroch, potom sa odkážu na ďalšie: napríklad zmena vo veľkosti alebo ukončenie rôznych druhov povinných platieb zahrnutých v cene bez produktovej marže.
Odhad výrobných nákladov, zdôvodnenie a výber racionálnej metódy stanovovania cien. S cieľom vypracovať racionálne rozhodnutie týkajúce sa stanovenia optimálnej ceny za AD200S-T400 1R-T je okrem analýzy spojoviek a posúdenia konkurencieschopnosti výrobkov potrebné analyzovať aj výrobné náklady. Toto umožní manažérom spoločnosti Electroagregat OJSC určiť, nakoľko je daná cena pre jednotku výhodná pre podnik z hľadiska získania potrebného zisku.
Podnikové náklady sú dôležitým prvkom cenovej stratégie. pozorne monitoruje svoje náklady, pretože ak výrobné náklady prevyšujú náklady konkurentov na tento typ výrobku, spoločnosť bude musieť zvýšiť cenu výrobku alebo súhlasiť s nižším ziskom pri zachovaní rovnakej ceny. Na úspešné fungovanie v trhových podmienkach sa musí stanoviť výroba konkurencieschopných výrobkov s čo najmenšími nákladmi. Na analýzu nákladov je potrebné študovať dynamiku, vzťah nákladov k objemu výroby a zisku. To sa dá dosiahnuť analýzou rovnováhy skúmaného výrobku.
Najprv urobme zlomovú analýzu celého podniku ako celku s použitím údajov za rok 2001. Štruktúra a výdavky za roky 1999-2001 uvedené v App. P.
Bod zlomu v hodnote môžete určiť pomocou vzorca (11), ale na jeho výpočet potrebujete veľkosť variabilných a fixných nákladov, výnos, zisk a hrubú maržu. Spoločnosť nevedie záznamy podľa systému priameho hostovania so samostatným účtovaním fixných a variabilných nákladov, preto nie je možné určiť presnú hodnotu týchto ukazovateľov, je možné zhruba odhadnúť podiel fixných a variabilných nákladov podľa štruktúry počiatočných nákladov.
Výnosy za rok 2001 boli 247 127 tis. Rubľov, počiatočné náklady boli 204 970 tis. Rubľov, hrubý zisk 42 157 tis. Rubľov.
Fixné náklady dosahovali približne 19% v cenách bez ďalších poplatkov alebo 38 944 tisíc rubľov, variabilné náklady - 81% v pôvodných nákladoch alebo 166025 tisíc rubľov.
Cena a tvorba cien sú základnými prvkami trhovej ekonomiky. Vo svojej najbežnejšej podobe je cena suma peňazí, ktorú kupujúci zaplatí predávajúcemu za zakúpený produkt. Je dôležité zohľadniť tieto okolnosti:
Ceny sú stanovené vlastníkmi tovaru a sú testované trhom, kde je pod vplyvom trhových faktorov stanovená ich konečná úroveň;
Ceny sú pod neustálou kontrolou zo strany vlády, ktorá neustále hľadá cesty
vplyv na ne s cieľom zabrániť neustálemu zvyšovaniu cien;
Vzťahy na trhu určujú konkrétne prístupy k stanovovaniu cien a metódy ovplyvňovania cien.
cenaje jednou z najťažších ekonomických kategórií. Pre správne pochopenie je potrebné mať jasnú predstavu o tom, čo tvorí základ ceny, aké objektívne zákony ovplyvňujú procesy tvorby cien a pohyby cien.
stanovenie cenyje proces oceňovania tovarov a služieb. Tradične existujú dva opačné modely: trhová cena a centralizovaná (štát).
V centralizovanom hospodárstve je tvorba cien výsadou výrobného odvetvia. Ceny sú stanovené v závislosti od nákladov na výrobu produktu alebo služby. Toto sa často robí ešte pred začiatkom výrobného procesu na plánovanom základe s priamym zapojením vládnych agentúr. V dôsledku toho trh nehrá významnú úlohu pri stanovovaní cien. Jednoducho stanovuje dopyt na úrovni vopred určených cien bez toho, aby to ovplyvnilo ich ďalšiu zmenu.
Proces tvorby cien v trhovej ekonomike sa vyskytuje v oblasti predaja výrobkov. Keďže na trhu existuje kolízia ponuky a dopytu, hodnotí sa užitočnosť navrhovaného výrobku, uskutočniteľnosť jeho obstarania, kvalita a konkurencieschopnosť. Produkt vytvorený vo výrobnej oblasti alebo jeho cena je priamo testovaná trhom, kde sa vytvára konečná cena produktu alebo služby.
Trhové ceny sa zásadne líšia od centralizovaných cien v tom, že ceny sú v tomto prípade stanovené v súlade s ponukou a dopytom vlastníka alebo výrobcu tovaru. Vlády môžu regulovať ceny iba pre obmedzený rozsah tovaru. Výsadou štátu sa stáva iba zavádzanie všeobecných „pravidiel hry“ v oblasti stanovovania cien. Zoznam tovaru predávaného za štátne ceny je určený právnymi predpismi. Štátna regulácia cien sa vykonáva pre výrobky monopolných podnikov, tovaru a služieb, ktoré určujú rozsah cien v ekonomike a zabezpečujú sociálnu ochranu určitých skupín obyvateľstva.
Pri stanovovaní cien existujú dva alternatívne prístupy: náklady a hodnota.
Nákladný prístup k stanovovaniu cienje metóda stanovovania cien, ktorá na určenie ceny používa skutočné náklady spoločnosti na výrobu a marketing.
Prístup k oceňovaniu založený na hodnotáchje určený na to, aby sa zabezpečilo, že viac ziskov sa dosiahne skôr dosiahnutím rentabilného pomeru cena / cena pre spoločnosť ako maximalizáciou predaja.
Najdôležitejšie cenové princípy sú:
Vedecká platnosť cien, t. potreba zohľadniť objektívne ekonomické zákony pri stanovovaní cien;
Cieľová orientácia cien;
Kontinuita procesu stanovovania cien;
Konzistentnosť pri stanovovaní cien a presadzovaní cien.
Okrem toho päť dôležitých funkcie:
1. účtovníctvo;
2. stimulačné;
3. distribúcia;
4. vyrovnávanie ponuky a dopytu;
5. nástroj na racionálne rozdelenie výroby.
V procese stanovovania ceny výrobkov musí podnik (firma) jasne definovať ciele, ktoré chce dosiahnuť. Čím sú jasnejšie, tým ľahšie je stanovovať ceny nových výrobkov. Medzi možné ciele cenovej politiky patria:
1. zabezpečenie prežitia spoločnosti; Tento cieľ cenovej politiky sa stáva hlavným cieľom v prípadoch, keď je na trhu priveľa výrobcov a existuje silná konkurencia alebo sa výrazne mení politika konkurentov. Okrem toho môže spoločnosť čeliť problému nadmerného skladovania skladov, ktorý môže vzniknúť v dôsledku nedokonalej organizácie výroby i predaja. Aby boli veci v prevádzke, je spoločnosť nútená účtovať nízke ceny v nádeji na priaznivú reakciu spotrebiteľa. Prežitie na trhu sa stáva dôležitejším ako dosiahnutie zisku. Prežité firmy sa trápia rozsiahlymi programami zvýhodňovania cien. Cena sa zníži, pokiaľ jej hodnota pokryje časť fixných a variabilných výrobných nákladov.
2. maximalizácia súčasného zisku; Firma sledujúca tento cieľ hodnotí dopyt a náklady na rôznych úrovniach cien a vyberá cenu, ktorá maximalizuje súčasné zisky a peňažné toky a maximalizuje návratnosť nákladov. Vo všetkých takýchto prípadoch je súčasná finančná výkonnosť spoločnosti dôležitejšia ako dlhodobá. Na dosiahnutie tohto cieľa musí poznať dva hlavné ukazovatele - dopyt po výrobkoch a výrobné náklady - a na ich základe budovať svoje činnosti. Výsledkom bude, že cena bude stanovená na najvyššej úrovni, ktorá zodpovedá dopytu po produkte a môže výrazne prekročiť výrobné náklady.
3. získanie vedúceho postavenia, pokiaľ ide o „podiel na trhu“; V tomto prípade sa spoločnosť domnieva, že ak má najväčší podiel na trhu, bude mať najnižšie náklady a najvyšší dlhodobý zisk. Usilujúc sa o vedúce postavenie v zmysle „podielu na trhu“ čo najviac znížia ceny. Odchýlkou \u200b\u200bod tohto cieľa je snaha o konkrétne zvýšenie podielu na trhu. Napríklad spoločnosť chce do jedného roka zvýšiť svoj podiel na trhu o 20 alebo 30%.
4. vedúce postavenie v oblasti „kvality výrobku“; Spoločnosť stanovuje maximálnu cenu svojich výrobkov, čo vysvetľuje zlepšovaním kvality. Zároveň by mali byť dostatočne vysoké ceny podporené vysokou kvalitou výrobkov vyrábaných spoločnosťou. Zároveň môže vytvárať prestížny dopyt po svojich výrobkoch.
5. politika „skimming the cream“; Spoločnosť stanovuje maximálnu možnú cenu za tovar, pričom využíva priaznivú situáciu na trhu, napríklad neobmedzený rast cien, nestabilný výmenný kurz národnej meny, hospodársku krízu, prudký nárast inflácie a nedostatok tohto produktu na trhu. Uvedomujúc si, že takáto situácia nebude trvať dlho, podnik v krátkom čase dosiahne zisk, ktorý je mnohonásobne väčší ako jeho veľkosť, čo je možné za normálnych trhových podmienok. Po určitom čase spoločnosť začína postupne znižovať cenu, snažiť sa prilákať ďalších spotrebiteľov alebo opustiť trh, keď nie je možné zabezpečiť ďalší príjem.
6. krátkodobý nárast predaja výrobkov. S využitím výhodných trhových podmienok spoločnosť stanovuje pre svoje výrobky veľmi nízku cenu a snaží sa ich čo najviac predať, a to aj v krátkodobom horizonte. Firma musí mať primerane nízke výrobné náklady a kupujúci musia byť veľmi citliví na zmeny cien. Zároveň treba poznamenať, že v konkurenčnom prostredí predstavuje veľa podnikateľských subjektov v rámci svojich podnikateľských aktivít odlišné a niekedy protichodné úlohy. Medzi ne patrí: zvýšenie objemu predaja tovaru, maximalizácia podielu na trhu; dobývanie nových trhov; posilnenie pozícií na trhu; opúšťanie trhu; optimalizácia výrobného procesu a zlepšovanie technológií; zníženie nákladov; maximalizácia zisku. Keď sa úlohy vyriešia, ceny predaných výrobkov stúpajú alebo klesajú.
Cenová stratégia - Toto je podnik, ktorý si zvolil určitú dynamiku počiatočnej ceny tovaru, ktorej cieľom je dosiahnuť najväčší zisk v plánovacom období.
stanovenie ceny je tvorba cien tovarov a služieb. Existujú dva systémy stanovovania cien:
- trhové ceny založené na interakcii ponuky a dopytu,
- centralizované vládne stanovovanie cien - tvorba cien vládnymi agentúrami.
Zároveň sa v rámci stanovovania cien stanovujú výrobné a obežné náklady ako základ pre tvorbu cien.
Metódy stanovovania cien
Pri tvorbe cien môžeme podmienečne zdôrazniť tieto možnosti:
- na základe úplných nákladov („náklady +“);
- na základe marginálnych nákladov (marginálne náklady, znížené náklady, priame náklady);
- na základe príjmu z obratu;
- na základe NI;
- berúc do úvahy rovnováhu;
- ceny zamerané na dopyt spotrebiteľov;
- parametrické metódy stanovovania cien;
- spôsob porovnania konkrétnych ukazovateľov;
- agregovaná metóda;
- stanovenie aktuálnych cien;
- spôsob sledovania vodcu súťaže;
- metóda tendra.
Metóda úplných nákladov znamená, že základ ceny je založený na všetkých nákladoch podniku na výrobu a predaj výrobkov (konštantných a variabilných), vypočítavajú sa celkové náklady na tovar a k tomu sa pripočítava výška zisku. Keďže fixné náklady sa rozdeľujú medzi všetky druhy výrobkov v pomere k určitému ukazovateľovi, potom pri rôznych metódach distribúcie, v závislosti od výberu základne, kolíše aj úroveň nákladov na výrobok. Výsledkom je, že k uvedeným nevýhodám tejto metódy sa pridáva ešte jedna - skutočné náklady na výrobok sú zdeformované, čo vedie k podhodnoteniu alebo nadhodnoteniu cien. Túto techniku \u200b\u200bv skutočnosti používa aj veľa maloobchodníkov. Progresívnejší a primeranejší - metóda štandardných (normatívnych) úplných nákladov.
Jeho podstata spočíva v tom, že ceny nie sú založené na skutočných, ale štandardných nákladoch a neustále zohľadňujú odchýlku skutočných nákladov od noriem. Táto metóda stanovenia cien má niekoľko výhod oproti jednoduchému účtovaniu skutočných nákladov. Umožňuje riadiť náklady, pretože vypočítavajú nielen celkovú výšku odchýlky, ale v kontexte každého článku. Aj táto metóda
- vykonáva faktorovú analýzu nákladových položiek,
- odhaľuje, čo spôsobilo cenovú odchýlku od normy,
- poskytuje možnosť neustále porovnávať nákladové položky s finančnými výsledkami bez ohľadu na využitie kapacity.
Táto metóda usmerňuje výrobcov k znižovaniu nákladov. Najťažší okamih pri zavádzaní systému normatívnych (štandardných) nákladov je definícia progresívnych a primeraných mier nákladov, čo znamená podrobné štúdium metód výroby, technických charakteristík výrobkov atď.
Metóda medzných nákladov zahŕňa zohľadnenie v cene výrobkov iba tie náklady, ktoré vzniknú pri uvoľnení každej ďalšej jednotky výroby nad rámec už zvládnutej výroby; Tieto náklady v ekonomickej literatúre sa nazývajú rozdielne: marginálne, marginálne, znížené, priame av praxi sa považujú za variabilné náklady. Uplatňovanie tejto metódy je založené na zásade ziskového rozpätia, ktoré sa používa na úhradu fixných nákladov. Metóda medzných nákladov je zložitejšia ako metóda úplných nákladov, pretože sa zameriava na viacfaktorový prístup k stanovovaniu cien. Ak sa použije, účtovná jednotka odhaduje potenciálny predaj pri každej odhadovanej cene. Používa sa v rôznych situáciách:
1. Ak má podnik voľnú výrobnú kapacitu a fixné náklady sú už pokryté súčasným objemom výroby. V tomto prípade, s cieľom rozšíriť objem predaja, môže spoločnosť ísť na tvorbu cien, berúc do úvahy iba variabilné náklady.
2. Ak podnik potrebuje získať podiel na trhu a má v úmysle použiť cenovú stratégiu prieniku na trh, to znamená, že cena jeho produktu je nižšia ako cena podobného výrobku. V tomto prípade je potrebné vziať do úvahy, že nie je možné používať túto metódu po dlhú dobu, pretože nakoniec je potrebné uhradiť všetky náklady a dosiahnuť zisk. Spoločnosť musí mať finančné zdroje na to, aby udržala ceny výrobkov na tejto úrovni, alebo sa táto metóda používa iba pri určovaní cien niekoľkých druhov vyrobeného tovaru. Najefektívnejšie sa používa pri rozhodovaní o riadení:
- o cene výrobkov s dostupnou bezplatnou výrobnou kapacitou;
- o prijatí objednávky od štátu alebo iného podniku so zaručeným predajom;
- vyrábať alebo nakupovať súčasti;
- o vhodnosti uvoľnenia jedného alebo druhého výrobku s obmedzenými výrobnými možnosťami.
Metóda stanovovania cien na základe tržieb, tiež predpokladá účtovanie úplných nákladov podniku. Okrem toho mu musí poskytnúť plánovanú (požadovanú) výšku príjmu z obratu. V obchode sa náklady na distribúciu budú získavať z hrubého príjmu, čo sa musí zohľadniť pri určovaní výšky požadovanej úrovne príjmu z obratu. Vykonané výpočty pomôžu obchodným podnikom odôvodniť ceny na základe ich potrieb. Cena stanovená touto metódou slúži ako referenčná hodnota, umožňuje porovnať cenovú hladinu s cenami konkurentov. Ak je príliš vysoká, je potrebné hľadať spôsoby, ako znížiť náklady alebo nové kanály dodávok komodít s nižšími nákupnými cenami, aby sa zabezpečila požadovaná úroveň príjmu.
Spôsob návratnosti investícií (návratnosť vloženého kapitálu), sa používa pri oceňovaní nových produktov, ktorých výroba a predaj vyžadujú kapitálové investície. Tento spôsob je jediný, ktorý berie do úvahy výplatu finančných prostriedkov. V obchode sa používa na určenie minimálnej ceny pri použití úveru na nákup zásielky tovaru.
Výpočty umožňujú maloobchodníkovi porovnať minimálne a maloobchodné ceny s úrovňou trhových cien podobného tovaru a určiť, či bude dopyt po výrobkoch za túto cenu a či má zmysel ich nakupovať za takýchto podmienok. Použitie tejto metódy vám okrem toho umožňuje robiť informované rozhodnutia o množstve výroby alebo dodávkach tovaru za známe trhové ceny, pretože výška platieb za použitie úveru na jednotku produktu (tovaru) závisí od rozsahu činnosti. V podmienkach inflácie je ťažké túto metódu použiť z dôvodu vysokej úrovne úrokových sadzieb a ich neistoty v priebehu času, ako aj z dôvodu zložitosti predpovedania úrovne trhových cien.
Analýza rentability a metóda stanovenia cieľového ziskunemožno označiť ako metódu stanovenia ceny. V skutočnosti ide o výpočet rôznych možností pre objem výrobnej alebo obchodnej činnosti, čo vám umožňuje dosiahnuť rovnováhu a dosiahnuť cieľový (plánovaný) zisk pri určitých nákladoch a rôznych cenách. Výpočty sú založené na myšlienke, že pri dosiahnutí určitého rozsahu výrobných a obchodných činností podnik pokryje všetky svoje náklady (fixné a variabilné) a ďalším nárastom objemu začína dosahovať zisk. V hospodárskej literatúre sa tento objem výrobnej a obchodnej činnosti nazýva:
- bod zlomu,
- prah ziskovosti,
- minimálny objem predaja,
- bod zlomu atď.
V momente rentability pokrývajú výnosy z predaja výrobkov náklady podniku. Bod zlomu môže byť stanovený analyticky alebo graficky. Bod zlomu závisí od hodnoty nákladov (pomer medzi pevnou a variabilnou) a cenou: čím vyššia je cena, tým nižší je objem výroby, čím sa dosiahne rovnováha pri stálych nákladoch. Analýza rentability je založená na hľadaní najvýhodnejších kombinácií medzi variabilnými nákladmi na jednotku produktu, fixnými nákladmi, cenou a objemom výroby.
Na stanovenie cien s cieľom dosiahnuť rovnovážnu výrobu sa používa odhadovaný objem predaja, ktorý sám závisí od ceny. Analýza rovnovážnej činnosti organizácie je špecifická - v obchode a verejnom stravovaní sú náklady kryté hrubým príjmom, preto sa pri výpočte rovnovážneho stavu obchodných činností používa ukazovateľ úrovne hrubého príjmu v závislosti od obratu a úrovne obchodnej marže. Bod zlomu obchodnej spoločnosti ukazuje objem obratu, pri ktorom spoločnosť pokrýva náklady. Úroveň hrubého príjmu závisí od úrovne prirážky ochrannej známky, s rôznymi možnosťami priraďovania k ochrannej známke, jej veľkosťou a výškou hrubého príjmu sa bude pohybovať v závislosti od ceny a objemu obratu potrebného na dosiahnutie prerušenia. Teda, pri práci s plánovanými údajmi je možné vykonávať vzájomne súvisiace výpočty hlavných ukazovateľov.
Spotrebiteľské dopytové ceny... Mnoho odborníkov sa domnieva, že dopyt je jediný faktor, ktorý by sa mal brať do úvahy pri odôvodňovaní ceny. Podniky, ktoré sa riadia týmto prístupom k stanovovaniu cien, používajú metódu posudzovania spotrebiteľa, ktorá je založená na vnímanej hodnote produktu zákazníkom a ochote zaplatiť zaň určitú sumu peňazí, t. spotrebiteľské hodnotenie produktu potenciálnym kupujúcim a jeho vnímanie ceny. Pri tomto prístupe podnik vychádza z predpokladu, že spotrebiteľ sám určuje vzťah medzi hodnotou tovaru pre neho osobne a jeho cenou v porovnaní s cenami podobného tovaru na trhu.
Užitočnosť produktu (skupina užitočných vlastností systémovej kvality) pre spotrebiteľa predurčuje jeho ochotu zaplatiť danú cenu, t. udržiavať úroveň efektívneho dopytu. Cenová zmena je závislá od zmeny úrovne dopytu po výrobku takým spôsobom, že cena sa zvyšuje so zvyšujúcim sa dopytom a klesá so znižujúcim sa a výrobné (predajné) náklady sa berú do úvahy iba ako obmedzujúci faktor ukazujúci, či produkt môže priniesť podniku cenu určenú týmto spôsobom. profit. Použitie tejto metódy je na trhu s vymeniteľným tovarom efektívne, čo umožňuje kupujúcemu porovnávať tovar a vybrať si ten, ktorý najlepšie vyhovuje jeho želaniam.
Cieľom spoločnosti je odlíšiť svoje výrobky na základe technických vlastností, dizajnu, balenia, popredajného servisu atď. A prilákať pozornosť potenciálnych kupcov na tieto vlastnosti. Uplatnenie tejto metódy vyžaduje dobrú znalosť vášho potenciálneho klienta, jeho požiadaviek, ako aj produktov konkurencie. Diferenciácia tovaru tiež znamená diferenciáciu trhu: spoločnosť spolupracuje s niekoľkými segmentmi spotrebiteľov, z ktorých každý hodnotí individuálne spotrebiteľské vlastnosti tovaru, čo znamená širokú škálu cien.
Parametrické metódy stanovovania cien sú založené na určení kvantitatívneho vzťahu medzi cenami a hlavnými spotrebiteľskými vlastnosťami výrobku zahrnutého v parametrickej sérii. Parametrická séria je skupina výrobkov, ktoré sú homogénne z hľadiska funkčnosti, dizajnu, výrobnej technológie, ale majú rozdiely v charakteristikách spotrebiteľa (napríklad pre chladničky sú to výkon, rozmery, objem mrazničky, spotreba energie atď.).
Tieto metódy sa používajú na odôvodnenie cien nových výrobkov a na určenie, či úroveň odhadovanej ceny vypočítaná na základe výrobných nákladov zodpovedá cenám prevládajúcim na trhu. Takéto metódy stanovovania cien zahŕňajú metódu porovnania konkrétnych ukazovateľov, metódu bodovania parametrických odhadov, metódu korelačnej regresnej analýzy, metódu agregácie.
Porovnávacia metóda pre konkrétne ukazovatele sa používa na výpočet ceny tovaru, ktorého spotrebiteľskú hodnotu charakterizuje jeden hlavný parameter spotrebiteľa (sila, produktivita, hmotnosť, životnosť atď.). Táto metóda je najjednoduchšia a je použiteľná pre také výrobky, kde je dôležitý jeden alebo dva parametre a ostatné vlastnosti výrobku sú približne rovnaké.
Metóda parametrického bodovania... Tovar, ktorý má spoločnosť v úmysle predávať na trhu, sa hodnotí podľa parametrov, ktoré sú pre spotrebiteľov dôležité (materiál, dizajn, doplnky, móda atď.) A každému parametru je pridelené poradové číslo podľa jeho dôležitosti: 1, 2 atď.
Odborníci stanovili váhový index (%) pre každý produkt, v závislosti od významu, s celkovým súčtom indexov hmotnosti rovnajúcim sa 100%, a hodnotili svoj produkt a produkty konkurencie pomocou 10-bodového systému. Vynásobením skóre indexom hmotnosti a vydelením 100 sa získa odhad pre každý parameter a súčet týchto parametrických odhadov dáva celkové parametrické skóre pre produkt. Výberom produktu spoločnosti ako referenčného produktu (výrobok, ktorý sa najlepšie predáva na trhu, čo naznačuje súlad ceny a kvality) a stanovením celkového skóre, ktoré získalo ako 100%, sa určuje odhadované percento ostatných výrobkov.
Podstatou metóda „korelačnej regresnej analýzy“ spočíva v určení závislosti zmien cien od zmien v niekoľkých základných kvalitatívnych parametroch v rámci parametrického rozsahu tovaru. Na vytvorenie funkcie sa zostaví parametrická séria, t.j. zhromažďujú počiatočné informácie o cenách a kvalitatívnych charakteristikách (parametroch) tovaru. Po štatistickom spracovaní počiatočných údajov metódou korelačnej regresnej analýzy sa zistí kvantitatívny vzťah medzi zmenou ceny a zmenou parametrov a skonštruuje sa regresná vzťahová rovnica. Tento spôsob je možné úspešne uplatniť v trhovej ekonomike, najmä pre komplexné produkty s veľkým parametrickým rozsahom, pretože umožňuje odhaliť závislosť ceny od mnohých faktorov, t. primeranejší prístup k určeniu jeho úrovne.
Agregovaná metóda spočíva v spočítaní cien jednotlivých štruktúrnych častí výrobkov zahrnutých v parametrickom rozsahu, s pripočítaním nákladov na nové diely a štandardného zisku.
Spôsob stanovenia bežných cien zamestnávať podniky, ktoré sú výlučne konkurencieschopné a účtujú sa o niečo vyššie alebo nižšie ako konkurenti, predpokladá sa, že odráža kolektívnu múdrosť odvetvia. Túto metódu používajú na trhu, kde sa podobný tovar predáva za podmienok čistej hospodárskej súťaže. Za týchto podmienok nie je možné predávať tovar za vyššiu cenu a zároveň nie je potrebné stanoviť nižšiu cenu, pretože tovar sa môže predávať za túto cenu prijateľnú pre trh.
Charakteristickou črtou podnikov, ktoré používajú tento prístup k stanovovaniu cien - nesnažia sa udržiavať stály vzťah medzi cenami a nákladmi alebo úrovňou dopytu - podnik zmení cenu výrobku iba vtedy, keď konkurenti zmenia svoje ceny. Hlavnou úlohou v týchto podmienkach je kontrola vlastných nákladov. Toto určovanie cien môžu používať podniky, ktoré majú ťažkosti pri určovaní svojich vlastných nákladov na jednotku výroby a považujú priemerné ceny tvorené na trhu za základ svojich vlastných cien, čím sa zbavia rizika stanovenia ceny, ktorú trh neakceptuje.
Metóda nasledovania vodcu súťaže Používa sa na oligopolnom trhu, na ktorom pôsobí obmedzený počet predávajúcich podnikov. Tieto podniky majú spravidla tendenciu predávať svoje výrobky za rovnakú alebo podobnú cenu, pretože Každý z nich si je dobre vedomý cien svojich konkurentov. Cenovú hladinu na tomto trhu určujú ciele stanovené dominantnými spoločnosťami na trhu alebo nevyslovená dohoda medzi účastníkmi.
V týchto podmienkach sa menšie podniky riadia cenovými vodcami a umožňujú si len malé cenové zľavy. Na takomto trhu sa ceny čas od času menia po zmenách výrobných nákladov. V tomto prípade jeden z podnikov preberie úlohu vodcu a zvyšuje alebo znižuje ceny svojho tovaru a všetci ostatní to robia rovnako. Táto metóda sa používa vtedy, keď je pre podnikateľa ťažké predpovedať svoje vlastné náklady, dopyt alebo reakciu konkurentov.
Metóda verejnej súťaže alebo metóda uzavretej ponuky, je špecifický a používa sa v prípade boja medzi niekoľkými podnikmi o právo na získanie zákazky (na výstavbu, rozvoj ložísk prírodných zdrojov, dodávku priemyselných technických výrobkov atď.). Cieľom firiem je získať zákazky a vytlačiť konkurentov. Na jeho implementáciu je potrebné vziať do úvahy a identifikovať konkurentov: čím vyššia je cena, tým menšia je pravdepodobnosť prijatia objednávky a naopak. Pri ponúkaní ceny tak firma vychádza z cien, ktoré môžu konkurenti ponúknuť, a nie z úrovne svojich vlastných nákladov alebo výšky dopytu.
Bola táto stránka nápomocná?
Viac informácií o cenách
- Návratnosť predaja
oceňovanie - Podrobné účtovanie príjmov a výdavkov z bežných činností na základe štruktúrovaných pracovných osnov
Od 2-9. Preto z hľadiska správnosti výpočtu finančného výsledku a prípravy správy, berúc do úvahy pohyb hodnôt v rámci spoločnosti, ako aj na účely kontroly prevodu. oceňovanie je potrebné zdôrazniť nasledujúce príjmy analytických pozícií prijaté z predaja v rámci prijatých príjmov právnických spoločností - Návratnosť predaja
Analyzujte politiku pre správne závery oceňovanie a sortimentná politika podniku c Príjmy zvyšujú znižovanie nákladov Možné príčiny zmeny zvyšovania cien - Odraz informácií o finančných aktívach v účtovnej závierke v súlade s IFRS
Finančné aktívum kótované na aktívnom trhu znamená, že informácie o cenových ponukách je možné rýchlo a pravidelne dostávať z burzy sprostredkovateľskej skupiny agentúry pre agentúru za oceňovanie alebo regulátor a tieto ceny odrážajú skutočné a pravidelné trhové transakcie uskutočňované nezávislými subjektmi - Analýza finančných tokov podnikov metalurgie železa
Dôležitým mechanizmom na prerozdeľovanie finančných zdrojov v podniku je prevod oceňovanie V rámci prevodu oceňovanie porozumieť predaju tovaru alebo služieb v rámci skupiny príbuzných - Koľko stojí vlastný kapitál spoločnosti
Ako postupovať pri používaní modelu oceňovanie dlhodobý majetok presne vypočíta hodnotu ukazovateľa charakterizujúceho rizikovosť investícií v spoločnosti Ukazovateľ váženého priemeru nákladov - Alokácia nákladov ako faktor zvyšovania efektívnosti podnikania
Úloha harmonizácie cieľov podniku a jednotlivých útvarov na základe vnútropodnikového prevodu oceňovanie V tomto článku sa budeme dotýkať iba časti, ktorá sa týka výpočtov medzi vedením - Návratnosť tržieb zo zisku pred zdanením
Analyzujte politiku pre správne závery oceňovanie a sortimentná politika podniku c Príjmy zvyšujú znižovanie nákladov Možné príčiny zmeny zvyšovania cien - Ziskovosť predaných výrobkov
Analyzujte politiku pre správne závery oceňovanie a sortimentná politika podniku c Príjmy zvyšujú znižovanie nákladov Možné príčiny zmeny zvyšovania cien - Protikrízové \u200b\u200briadenie finančnej a hospodárskej udržateľnosti priemyselného podniku
Po zistení príčin poklesu ziskovosti predaja je možné vymenovať procesy riadenia, ktoré mu umožnia zvýšiť riadenie nákladov, zvýšiť objem riadenia predaja. oceňovanie marketingová stratégia optimalizácia sortimentu ďalšie opatrenia na zvýšenie objemu predaja alebo zníženie nákladov - Podnikové podvody: Analýza systémov sprenevery majetku a manipulácia s výkazmi
Tieto postupy zahŕňajú analýzu stratégie oceňovanie analýza cenovej úrovne výrobkov predávaných a zakúpených v oblasti materiálových zdrojov organizácií tretích strán a - Zásady efektívneho predpovedania fiktívneho kapitálu korporácií
Typická interpretácia a spracovanie procesov oceňovanie v technickej analýze komentáre analytických spoločností a odborníkov vplyv psychologického tlaku na trh fondov - Riadenie podnikových financií prostredníctvom rozvoja finančných politík
Zle stanovená finančná funkcia môže zároveň viesť k stratám vyjadreným formou 1 zlyhania kontrolných systémov bez systematických a úplných informácií, podľa analytikov spoločnosť stráca až 20% svojich aktív - skreslený výpočet vedie k nesprávnosti oceňovanie - nedostatok synchrónnosti vo vynakladaní a toku finančných prostriedkov - inflačné straty a nezaslúžené - Ekonomická činnosť podniku
Definícia politiky oceňovanie Analýza ukazovateľov rentability výroby Ukazovatele hospodárskej činnosti podniku Analytik vyberá ukazovatele podľa stanovených kritérií. - Problémy fungovania rozpočtového systému
Ak nákladové strediská interagujú, problém prenosu oceňovanie Ak nákladové strediská navzájom interagujú, transferové ceny môžu byť založené na skutočných regulačných alebo - Model na hodnotenie úverového rizika podnikových dlžníkov založený na základných finančných ukazovateľoch
Tento prístup umožňuje použitie modelu oceňovanie možnosti oceňovanie Black-Scholes a teraz sa vo veľkej miere používa vo finančných prognostických modeloch - Manažér a jeho stabilizačné aktivity v protikrízovom manažmente
Manažér je veľmi zmätený zmätkom v oceňovanie V krajine v oblasti výroby sa rozširuje prírodná výmena, narušujú sa hospodárske väzby. Trh je charakterizovaný - Metóda zdôvodnenia obchodnej hodnoty založená na cieľovom prístupe
Shulyak PN stanovenie ceny M Marketing 1998 stanovenie ceny M Marketing 1998. - Analytické schopnosti konsolidovaného výkazníctva charakterizovať finančnú stabilitu
Vyvinutá metóda preukázala svoju účinnosť pri praktickej implementácii vo viacerých organizáciách, najmä v kontexte vertikálne integrovaných štruktúr, keď dcérske spoločnosti neurčujú oceňovanie konečný produkt 5 5 Pozri príklad Lyubushin NP Babicheva NE Galushkina A - Vplyv životného cyklu podniku na hodnotenie jeho hodnoty
Dosahovanie vodcovstva v roku 2007 oceňovanie Udržiavanie trhového podielu Ochrana pozície 0-5 Popredná splatnosť Pozitívna dynamika Pozitívna reinvestícia as
Princípy a metódy tvorby cien v centralizovanej ekonomike sú založené na skutočnosti, že sú stanovené v podniku, t. vo výrobe a často pred začiatkom výroby. Tento prístup nevyhnutne vedie k tomu, že výrobné ceny sa považujú za cenový základ. Preto - dominancia metódy založenej na nákladoch, ktorá bola kritizovaná aj v plánovanej ekonomike. S týmto prístupom k cenám budov má trh veľmi slabý vplyv na úroveň a dynamiku cien. V najlepšom prípade sa stanovuje miera dopytu po produkte za už stanovenú cenu.
Zásadný rozdiel medzi trhovým oceňovaním a centralizovaným určovaním cien spočíva v tom, že skutočný proces tvorby cien sa tu nevykonáva v oblasti výroby, nie v podniku, ale v oblasti predaja výrobkov, t. na trhu pod vplyvom ponuky a dopytu vzťahy medzi komoditami a peniazmi. Cena výrobku a jeho užitočnosť sú testované trhom a nakoniec formované na trhu.
Preto sa naše predstavy o hodnote produktu (jeho formácii) a cene ako ekonomických kategóriách trhu radikálne menia. Keďže verejné uznávanie výrobkov ako tovaru sa vyskytuje iba na trhu, ich hodnota sa získava aj prostredníctvom verejného cenového mechanizmu iba na trhu.
Až donedávna bola táto základná teoretická pozícia v našej ekonomickej vede a tvorbe cien takmer úplne ignorovaná. Avšak aj teraz je prax stanovovania cien často taká, že náklady na výrobu tovaru sa považujú za spoločensky nevyhnutné dlho predtým, ako sa tento tovar objaví na trhu a kupujúci ich uznajú ako tovar, t. dlho predtým, ako budú náklady na ich výrobu verejne uznané. Toto bolo v mnohých ohľadoch umožnené neustálym a výrazným prebytkom dopytu nad ponukou a monopolom výrobcov tovaru v posledných rokoch. Je zrejmé, že táto prax je v rozpore s modernými koncepciami ekonomickej teórie o trhovej ekonomike.
Hlavný zásadný rozdiel medzi trhovým oceňovaním a plánovaným oceňovaním je tiež v tom, že počiatočné ceny tovaru určujú (určujú) ich vlastníci, podnikateľské subjekty. Iba v tomto prípade je odcudzenie výrobcov komodít od výsledkov ich práce prekonané.
Vzhľadom na veľkú väčšinu tovaru vyrobeného podnikateľskými subjektmi štát tiež určuje všeobecné pravidlá a zásady stanovovania cien, niekedy stanovuje hraničné úrovne ziskovosti alebo cien a týmto spôsobom vykonáva svoje riadiace funkcie. Vládne agentúry však nestanovujú osobitné ceny za väčšinu tovaru za výrobky vyrobené rôznymi vlastníkmi.
Podniky alebo firmy teda predávajú svoje výrobky a služby spravidla za ceny a tarify, ktoré stanovili samostatne alebo na zmluvnom základe, a iba v niektorých prípadoch ustanovených legislatívnymi aktmi, za štátne ceny. Štátna regulácia cien sa vykonáva pre výrobky podnikov, ktoré majú monopolné postavenie na trhu s výrobkami, ako aj pre tovary a služby, ktoré určujú mieru cien v hospodárstve a sociálnu ochranu určitých kategórií občanov.
Mechanizmus trhového oceňovania by preto pri prechode na trh v zmiešanom (viac štrukturálnom) hospodárstve nemal odporovať, ale mal by sa pružne kombinovať s mechanizmom štátnej regulácie cien určitých skupín tovaru. Táto kombinácia umožňuje štátu pomocou cien určiť a implementovať ciele a priority hospodárskeho a sociálneho rozvoja a vytvoriť vhodné proporcie.
Mechanizmus tvorby cien v podmienkach trhových vzťahov sa prejavuje prostredníctvom cien, ich dynamiky. Dynamika cien sa formuje pod vplyvom dvoch najdôležitejších faktorov - strategického a taktického.
Strategickým faktorom je to, že ceny sú založené na hodnote tovaru. Ceny sa neustále pohybujú okolo hodnoty. Tento proces je veľmi komplikovaný.
Taktický faktor sa prejavuje v skutočnosti, že ceny za konkrétny tovar sa tvoria pod vplyvom trhových podmienok.
Prvým faktorom je faktor dlhodobých perspektívnych opatrení. Druhá sa môže často meniť (v priebehu dní, hodín), pretože dynamika trhových zmien je veľmi vysoká; to si vyžaduje komplexnú štúdiu týchto zmien. Prvý aj druhý faktor sú v trhovej ekonomike veľmi dôležité, je potrebné ich dokonale zvládnuť a naučiť sa ich používať. V opačnom prípade by nemalo zmysel, aby bol podnik alebo firma začlenený do trhovej ekonomiky - je to pre nich negatívne ekonomické dôsledky.
Prvý z týchto faktorov kladie do najvýhodnejších podmienok tie firmy, ktoré majú moderné technológie, vyspelé technológie, používajú perfektné metódy organizácie práce a výroby atď. Výsledkom je, že spoločnosť a spoločnosť s nižšími výrobnými nákladmi dostávajú najväčšie zisky. Druhý faktor kladie do najvýhodnejších podmienok tie podniky a firmy, ktoré dokonale, rýchlo a flexibilne vedia, ako využiť trhové podmienky. V tomto prípade je potrebná flexibilita, starostlivá príprava výrobnej a výrobnej infraštruktúry, ako aj vysoko profesionálni umelci (pracovníci). Podniky a podniky, ktoré sú schopné obratne využívať oba faktory, získavajú najväčšiu dôveru v úspech a zisk na trhu.
V dôsledku toho sa v trhových podmienkach dynamika cien vytvára úplne iným spôsobom a do značnej miery nepredvídateľnou. Je to však povaha trhu a jeho zákony, ktoré nemožno ignorovať. Naopak, je potrebné dôkladne a komplexne preštudovať všetky trhové faktory a naučiť sa ich správne používať.
Treba mať na pamäti, a to potvrdzujú aj skúsenosti zahraničných krajín, že štát môže a mal by ekonomicky ovplyvňovať situáciu na trhu a dynamiku cien. Mechanizmus vplyvu štátu na úroveň a dynamiku cien v kontexte prechodu na trh však v našej krajine prakticky neexistuje, čo vzhľadom na vysoký stupeň monopolu výrobcov vedie k zvýšeniu cien.
V tejto súvislosti je potrebný premyslený systém opatrení, ktoré už boli testované v krajinách s trhovým hospodárstvom. Medzi ne patrí: stanovenie cenového stropu vládnymi agentúrami; opatrenia prijaté riadiacimi orgánmi zamerané na podporu hospodárskej súťaže; primeraná daňová politika atď. Veľkú úlohu by v tejto záležitosti mali mať miestne samosprávy a všetky činnosti organizované v tejto oblasti musia byť nevyhnutne stanovené legislatívnymi aktmi v centre a na miestnej úrovni.
Hospodárska súťaž je neoddeliteľným a veľmi dôležitým prvkom trhu. Normálnymi konkurentmi môžu byť iba vlastníci. Rôznorodosť štruktúr pod jedným vlastníkom vytvára monopol, ktorý vedie k stagnácii a zachovaniu zaostalosti vo výrobe.
Monopol štátneho majetku je hlavnou prekážkou prepadu zdrojov priamo cez podniky pod vplyvom mechanizmov zákona o hodnote a cenách. Situácia je mimoriadne komplikovaná stále existujúcim vyrovnávacím systémom prideľovania zdrojov.
Preto bolo naliehavo potrebné zmeniť majetkové vzťahy, čo sa musí dosiahnuť prostredníctvom právnych predpisov. Pred zákonom je potrebné zaviesť rôzne formy vlastníctva a uznania ich rovnosti. Aby však trhové mechanizmy skutočne fungovali, musí existovať skutočná rozmanitosť foriem vlastníctva na úrovni podniku a ich skutočná právna rovnosť.
V súčasnosti v mnohých smeroch dominuje štátny majetok. V tejto súvislosti je najdôležitejším problémom premena štátneho vlastníctva na kolektívne a súkromné. Privatizácia majetku, transformácia pracovníkov na skutočných vlastníkov v ich podnikoch, vo výrobe, prekonanie ich odcudzenia od majetku sú masovým sociálno-ekonomickým základom pre prevod hospodárstva a spoločnosti ako celku na trhovej ceste. Bez privatizácie majetku nie je možné takúto nadáciu vytvoriť, jednoducho neexistuje. Trhové a komoditné vzťahy sa nemôžu rozvíjať bez privatizácie majetku.
Je potrebné poznamenať, že trh je tvrdým, nekompromisným prieskumovým pracovníkom všetkých jeho účastníkov, pokiaľ ide o prežitie v súťaži. Hlavnou podmienkou životaschopnosti trhu je vysoká úroveň výroby a vysoká profesionalita jeho riadenia. Už teraz veľa firiem a podnikov, ktoré nie sú schopné obstáť v konkurze, zbankrotujú a zbankrotujú. Kapacity týchto podnikov však nezmiznú, prechádzajú do iných rúk, sú technicky vylepšené, aktualizované a zahrnuté do reprodukčného procesu na novom, efektívnejšom základe. Z bankrotu konkrétneho vlastníka a podnikateľa sa preto často stáva zvýšenie efektívnosti hospodárstva pre spoločnosť ako celok.
Konkurencia je silným motorom trhovej ekonomiky. Je to ona, ktorá nasmeruje hospodárstvo vpred pomocou takého účinného mechanizmu, ako je zákon o hodnote, mechanizmus stanovovania cien. Konkurencia je pre podnikateľa akýmsi testom dokonalosti jeho výroby, jeho životaschopnosti a prežitia. Zároveň je však hospodárska súťaž, a to je hlavná vec, mechanizmom na stimuláciu neustáleho a všestranného zlepšovania výroby, mechanizmom na konsolidáciu všetkého zdravého v hospodárstve a vytláčaním nedokonalých a zaostávajúcich problémov.
Podľa protimonopolných zákonov západných krajín sa zásah do spravodlivej hospodárskej súťaže považuje za jeden z najzávažnejších trestných činov. Spravodlivá hospodárska súťaž je kľúčová; vytvoriť ho znamená vytvoriť trh.
Základy konkurenčného úspechu sú zakorenené v stave výroby. Svetová prax trhového hospodárstva je založená na flexibilnej výrobe. Má vlastnosti, ktoré umožnia rýchlu reorganizáciu, keď sa objavia nové potreby, s cieľom uspokojiť ich, pričom sa prakticky nezvyšujú náklady na vývoj nového tovaru. Ak neexistuje flexibilná výroba, dodacia lehota bude dlhá. Bez tejto výrobnej schopnosti nie je možné konkurovať konkurentom na trhu. Prechod na trhovú ekonomiku si preto okrem skutočných trhových transformácií vyžaduje radikálnu reštrukturalizáciu výroby (technická, technologická, organizačná atď.). Toto je zásadné ustanovenie, na ktoré sa často zabúda a často sa zámerne ignoruje, s najväčšou pravdepodobnosťou preto, že takáto reštrukturalizácia je spojená s významnými kapitálovými výdavkami (investície).
Ako už bolo uvedené, v našej ekonomike prevláda monopol štátneho majetku. Tento monopol je jednou z hlavných prekážok prechodu na trhové hospodárstvo. A naopak, rôznorodosť foriem vlastníctva (družstevných, nájomných, akciových, osobných atď.) Je základom, hospodárskou základňou, na ktorej sa trhové vzťahy skutočne rozvíjajú a rozvíjajú.
Prax zahraničných krajín s rozvinutými trhovými ekonomikami vytvorila systém protimonopolných opatrení, ktorý ich zakotvuje do právnych predpisov. Aj táto cesta nás čaká.
Cieľom zákona „o hospodárskej súťaži a obmedzení monopolnej činnosti na komoditných trhoch“ prijatého v Ruskej federácii je potlačiť akýkoľvek typ monopolu v národnom hospodárstve. Vytvára dostatok príležitostí pre rozvoj podnikateľskej činnosti v konkurenčnom prostredí, voľný zápas pre spotrebiteľa s prejavom flexibility v cenách, kvalite, podmienkach, so zvýšenou pozornosťou voči kupujúcemu.
Konkurencia nevyhnutne stavia podnikateľa do pozície, v ktorej je nútený (ak chce prežiť v konkurenčnom boji), aby veľa zmenil v stratégii a taktike výroby, neustále pracoval na jeho zdokonaľovaní, zlepšovaní kvality svojich výrobkov, ovládaní nových druhov, používaní najvyspelejších a najpružnejších metód stanovovania cien. atď.
Mechanizmus trhového oceňovania by mal byť taký, aby vytváral podmienky pre hospodársku súťaž a odstraňovanie monopolu v priemysle a obchode, a tým prispieval k optimalizácii ich štruktúry, ako aj štruktúry spotreby.
Organickým prvkom plánovaného hospodárstva je systém stanovovania cien v smernici, ktorý slabo zohľadňuje hospodárske záujmy výrobcov výrobkov a ich spotrebiteľov. Na zabezpečenie hospodárskeho rozvoja národného hospodárstva je potrebné monitorovať skutočný rast cien a znižovanie nákladov na prvky výrobných nákladov a udržiavať súlad medzi dopytom a ponukou tovaru. Na tento účel však nemôžu slúžiť smerné ceny.
Účinnosť metódy stanovovania cien je primárne určená tým, ako plne zohľadňuje dopyt, ktorý určuje súčasnú situáciu na trhu a formuje štruktúru investícií a samotnú ekonomiku. Orientačné ceny robia málo pre signalizáciu zmien v dopyte. To vedie k trvalému nedostatku tovaru a spôsobuje nerovnováhu vo výrobe a spotrebe.
Absencia mechanizmu trhových cien nezabráni inflácii v plánovanej ekonomike. Jeho skrytá inflácia je sprevádzaná nedostatkom tovaru a služieb. Keď sa latentná inflácia zmení na otvorenú, ceny prudko rastú.
Smerovanie cien podľa smernice teda spôsobuje množstvo destabilizujúcich rozporov v hospodárstve, ktoré vedie k porušeniu pomerov rozmnožovania, narušeniu záujmov výrobcov a spotrebiteľov výrobkov a k oddeleniu hospodárstva od konečného spotrebiteľa.
Systém stanovovania smerníc nemôže slúžiť ako nástroj na harmonizáciu hospodárskych záujmov a je objektívne brzdou hospodárskeho rozvoja. Týmto sa určuje nevyhnutnosť prechodu zo systému smerníc na ceny, ktorého stanovenie je založené na vzájomnej dohode medzi spotrebiteľom výrobku a jeho výrobcom.
Ceny, ktoré sú stanovené v trhových podmienkach na základe dohody strán, sa nazývajú zmluvné (bezplatné) ceny. Hlavnou myšlienkou dohodnutého trhového stanovovania cien je zamerať sa na výrobcu, ktorý vyrába tovar, o ktorý sa žiada, čo by malo pomôcť preklenúť medzeru. Flexibilita a efektívnosť pri určovaní trhových cien vedie k tomu, že hospodárstvo sa stáva dynamickejším a orientovaným na uspokojovanie sociálnych potrieb. Bezplatné (zmluvné) ceny, ktoré sú stanovené dohodou medzi výrobcami a spotrebiteľmi výrobkov, sú základným prvkom pri koordinácii hospodárskych záujmov v národnom hospodárstve.
Vplyv systému bezplatných cien na ekonomiku je možné sledovať iba dynamicky a včas. Ak sa súčasne v určitom okamihu dosiahne rovnováha medzi ponukou a dopytom, môže sa v budúcnosti porušiť a spravidla sa môže porušiť. V tejto súvislosti zohráva osobitnú úlohu systematický prístup k bezplatnému stanovovaniu cien v dynamike, zohľadnenie trhových cien ako jedného zo základných prvkov sociálno-ekonomického systému. Na základe toho môžeme vyvodiť tento záver: bezplatné ceny môžu normálne fungovať iba v komplexe, v systéme so všetkými ostatnými prvkami, ktoré tvoria trhové hospodárstvo.
Malo by sa povedať, že samotné bezplatné ceny nezabezpečujú hospodársky rast av mnohých prípadoch, najmä v podmienkach deficitu, vedú k rýchlemu zvýšeniu cenovej hladiny. Rast cien v nevyváženom hospodárstve vedie k viacerým negatívnym dôsledkom pre hospodárstvo krajiny.
Rýchly rast cien na nenasýtenom a do značnej miery monopolizovanom trhu tovarov a služieb vedie k dezorganizácii výroby. Zároveň klesá spoľahlivosť plánovania na úrovni jednotlivého podniku alebo firmy a porušujú sa proporcie medzi odvetviami a odvetviami.
Výsledkom je, že existuje ľahká príležitosť získať dodatočný zisk, ktorý nie je spôsobený rastom výroby, ale rastom cien, a preto stimuly na zvyšovanie fyzickej výroby klesajú. V podmienkach inflácie to vedie k ďalšiemu poklesu výroby a bráni hospodárstvu dostať sa z krízy.
Preto rýchle a súčasné šírenie cien zdarma pre väčšinu národného hospodárstva môže a viedlo k prehlbovaniu hospodárskej krízy v Rusku, ktorej riešenie je veľmi problematické. Súčasný prechod na bezplatné stanovovanie cien všetkých tovarov je preto ekonomicky a politicky neopodstatnený z dôvodu okamžitých a dlhodobých dôsledkov - bolo by potrebné vykonať postupný prechod na bezplatné ceny a kontrolovať ich rast vykonávaním aktívnej protiinflačnej politiky.
Aby proces prechodu na bezplatné ceny prebiehal normálne, t.j. na to, aby rast voľných cien bol v prijateľných medziach a nevedel v prvom rade k zníženiu výroby, sú potrebné tieto podmienky:
- 1) skutočná ekonomická nezávislosť podnikov, ktoré majú právo podieľať sa na uzatváraní cenových dohôd;
- 2) absencia nedostatku tovaru prevedeného na predaj za bezplatné ceny;
- 3) nedostatok monopolu výrobcov komodít;
- 4) reštrukturalizácia hospodárstva, najmä základných sektorov hospodárstva, a konverzia obranného komplexu;
- 5) zabezpečenie jednotného hospodárskeho priestoru v štáte;
- 6) zákonne zakotvené právo na slobodný výber dodávateľov a spotrebiteľov.
Ak neexistujú uvedené podmienky, mal by sa obmedziť rozsah voľných cien alebo, ak sa umožní ich voľný pohyb, vykonať štátna regulácia. Preto sa za týchto podmienok javí ako nevyhnutné zorganizovať monitorovanie a kontrolu cien zadarmo. Toto je zrejme najprijateľnejší spôsob implementácie bezplatnej cenovej politiky pri prechode na trh. Takáto kontrola sa vykonáva s cieľom dosiahnuť ukončenie poklesu výroby, obmedziť mieru inflácie, vytvoriť stimuly pre výrobcov komodít a zvýšiť príjmy prostredníctvom zvýšenej výroby, nie cien.
V súvislosti s rýchlo sa meniacimi ekonomickými podmienkami, ako je to v Rusku, by sa štúdium trhových podmienok a vývoj cenovej stratégie a taktiky na tomto základe v každej fáze hospodárskeho rozvoja malo začať analýzou všeobecnej hospodárskej situácie v krajine, t. z analýzy makroekonomických procesov.
S prechodom hospodárstva na bezplatné stanovovanie cien sa problém približovania cien k nákladom, berúc do úvahy objektívne rozdiely v regionálnych nákladoch a dopyt, ktorý sa vytvára na rôznych trhoch, stáva naliehavým. V tomto ohľade si problém územnej (regionálnej) diferenciácie hodnoty a cien v trhovej ekonomike vyžaduje hlboký teoretický vývoj. Za týchto podmienok je potrebné vychádzať zo skutočnosti, že pre určité tovary existujú objektívne znaky vytvárania vzťahov medzi výrobcami a spotrebiteľmi, ktoré určujú povahu a oblasť predajných trhov, ich rozdelenie na jeden a na systém regionálnych (miestnych) trhov s vlastnou cenovou hladinou. Cenový systém vytvorený na jednom regionálnom trhu prostredníctvom priamej a spätnej väzby ovplyvňuje cenové systémy pôsobiace na iných regionálnych trhoch, v dôsledku čoho sa jednotne a postupne vytvára jednotný trh a cenový systém primeraný tomuto trhu. Tento proces vrátane cenovej konfrontácie a pokusov jednotlivých regiónov vyriešiť svoje ekonomické problémy s cenami na úkor ostatných regiónov bude pravdepodobne dosť bolestivý.
So zreteľom na stále rastúci význam rozvoja svetových hospodárskych vzťahov pre našu ekonomiku by mal systém domácich cien čoraz viac odrážať pohyb a trendy svetových cien. Je to nevyhnutné, ak chceme skutočne vybudovať trhové hospodárstvo a maximalizovať výhody vyplývajúce z hospodárskej spolupráce so svetovým spoločenstvom.
V podmienkach vzájomnej hospodárskej závislosti krajín SNŠ sa otázky cien stávajú relevantnejšími. Vyriešia sa uzavretím medzivládnych dohôd krajín CIS o zásadách obchodnej a hospodárskej spolupráce, ktoré obsahujú formulácie o cenách určených stranami. Ich podstata spočíva v skutočnosti, že platby za dodávku výrobkov podnikov krajín Spoločenstva sa v niektorých prípadoch uskutočňujú za zmluvné ceny av iných prípadoch za jednotlivé najdôležitejšie a vzájomne dohodnuté druhy výrobkov sa svetové ceny uplatňujú s prepočítaním v rubroch za dohodnutú sadzbu.
