Trh s pracovnými odevmi a osobnými ochrannými prostriedkami v Rusku aktívne rastie a ministerstvo priemyslu a obchodu predpovedá jeho nárast o 40 % do roku 2025. Výrobcovia veria, že budú môcť potvrdiť svoje predpovede - vďaka programom na nahradenie dovozu, súčasným opatreniam vlády, skutočnosti, že ruské podniky majú potrebné výrobné kapacity, ako aj vďaka aktívnej modernizácii.
Rusko je tradične jedným z najväčších svetových spotrebiteľov pracovných odevov a osobných ochranných prostriedkov (OOP). Podľa Grand View Research je Rusko na štvrtom mieste na svete, pokiaľ ide o objem trhu s OOP s výsledkom 2,02 miliardy USD (údaje za rok 2015), len za USA, Čínou a Nemeckom.
Trh s pracovnými odevmi možno nazvať trhom stabilného dopytu, pretože je regulovaný zákonom. Podľa Zákonníka práce Ruskej federácie sa každoročne vyžaduje aktualizácia pracovných odevov vo výrobe. Všetky priemyselné podniky tak zabezpečujú neustály dopyt po pracovných odevoch a osobných ochranných pomôckach.
Čísla potvrdzujú trend. Na konci roka 2016 bol teda rast výroby pracovných odevov v Rusku v porovnaní s rokom 2015 približne 40% a na konci prvého štvrťroka 2017 - 13,6%. Ako povedal novinárom námestník ministra priemyslu a obchodu Viktor Evtukhov, celkový trh s pracovnými odevmi a bezpečnostnou obuvou v Rusku sa odhaduje na približne 100 miliárd rubľov, pričom približne 50 % tejto sumy pochádza z vládnych zákaziek. Zároveň sa podľa odhadov Viktora Evtukhova trh do roku 2025 zvýši o 40 % a môže dosiahnuť 200 miliárd rubľov, čo je spôsobené aj substitúciou dovozu v spoločnostiach so štátnou účasťou.
V roku 2016 dosiahol rast výroby pracovných odevov v Rusku 40 % v porovnaní s rokom 2015, v 1. štvrťroku 2017 - 13,6 %.Predtým sa väčšina pracovných odevov vyrábala z dovážaných materiálov, pričom veľký podiel dovozu pochádzal z USA a Veľkej Británie. Aby sa situácia zmenila, Ministerstvo priemyslu a obchodu zaradilo do programov substitúcie dovozu viacero projektov ľahkého priemyslu zameraných práve na výrobu pracovných odevov a materiálov na pracovné odevy. Výsledky na seba nenechali dlho čakať. Na konci roka 2016 je viac ako 90 % potrieb ropných a plynárenských podnikov zabezpečovaných domácimi pracovnými odevmi.
Trh s pracovnými odevmi a osobnými ochrannými prostriedkami sa do roku 2025 zvýši v priemere o 40 % – až na 200 miliárd rubľov. Vo väčšine segmentov, ako sú orgány činné v trestnom konaní, záchranné služby, energetika, baníctvo a iné, sa očakáva dvojnásobný rast.
Viktor Evtukhov námestník ministra priemyslu a obchodu
Toto je skutočne rozvíjajúci sa trh, má svoju módu a svoje trendy. V priemere vidíme rast 10 až 15 % ročne na rôznych pozíciách. Navyše je to v čase, ktorý sa považuje za krízu. Teraz je napríklad veľmi veľký nárast izolačných materiálov a netkaných materiálov – približne o 25 %.
Igor Rogozhin generálny riaditeľ Asociácie vývojárov, výrobcov a dodávateľov osobných ochranných prostriedkov (ASIZ)
Lídrami na trhu výroby pracovných odevov a osobných ochranných prostriedkov sú spoločnosti Vostok-Service, Energokontrakt, Technoavia, BTK Group, Spetszashchita, Respiratory Complex, Roskhimzashchita.
"Energokontrakt" sa špecializuje na prostriedky ochrany pred elektrickým oblúkom a tepelnými rizikami. Technoavia a Vostok-Service vyrábajú širokú škálu produktov: uniformy, ochranné prostriedky a vybavenie pre prácu v chladnom podnebí. A „Armakon“ a „Skincare“ vyrábajú vysokokvalitné produkty dermatologickej ochrany.
Spoločnosti, ktoré sa špecializujú na vybavenie proti pádu, sú Vento a Luch Plant. Opticko-mechanický závod Suksun je možno jediným veľkým výrobcom zariadení na ochranu očí, hlavy a tváre v Rusku. Spoločnosť Manipula vyvíja a dodáva produkty na ochranu rúk. Má veľmi široký rad rukavíc. Vytvorenie moderných prostriedkov ochrany dýchacích ciest - respirátory, plynové masky, sebazáchranné prostriedky - vykonávajú korporácie Spetszashchita, Roskhimzashchita, Respiratory Complex, Breeze, Volgaspetszashchita. Lídrom vo výrobe špeciálnych látok pre ochranné prostriedky je skupina spoločností Tchaikovsky Textiles.
Trh s pracovnými odevmi neustále rastie, čo sa týka sortimentu, surovín, používaných technológií a podľa odborníkov sa bude v strednodobom horizonte naďalej aktívne rozvíjať.
Vládne obstarávanie je hybnou silou rozvoja trhu
V roku 2016 sa podiel látok vyrobených v Rusku zvýšil o 11 %, z 35 na 46 %. A tento rok trend pokračuje: po výsledkoch za štyri mesiace vzrástla výroba pracovných odevov o ďalších 9,7 %, technických textílií o 13,4 %. 50 % dopytu po pracovnom odeve zabezpečujú štátne podniky. A toto číslo má tiež stabilnú tendenciu každoročne rásť približne o 10 %. Odvetvové zväzy predpovedajú koncom roka 2017 nárast objemu nákupov ruských látok pri nákupoch štátnych podnikov na 55 %.
50 % dopytu po pracovnom odeve zabezpečujú štátne podniky, toto číslo sa každoročne zvyšuje o 10 %.Domáce podniky ľahkého priemyslu už aktívne spolupracujú s najväčšími ruskými energetickými, ropnými a plynárenskými spoločnosťami vrátane Rosneftu, Gazpromneftu, Bashneftu, Rosatomu, Transneftu a ďalších. Ministerstvo priemyslu a obchodu tiež podporuje rozvoj spolupráce medzi ruskými výrobcami osobných ochranných prostriedkov a štátnymi podnikmi, a to najmä účasťou na spoločných stretnutiach k problematike nákupu domácich produktov ľahkého priemyslu.
Medzi nedávne úspešné dohody patrí napríklad spolupráca medzi Norilsk Nickel a Tomsk Rubber Footwear Plant. Norilsk Nickel odobral vzorky produktov závodu a bude ich testovať v reálnych výrobných podmienkach s pomocou zamestnancov banského a hutníckeho oddelenia. Lukoil už testoval OOP v druhej polovici roka 2016. Medzi testovanými OOP boli vzorky ohňovzdorných zimných pracovných odevov vyrobených s použitím najnovšieho domáceho izolačného materiálu vyrobeného továrňou na netkané materiály Whole World. Produkty boli pre zákazníka spokojné a Lukoil ich kúpi.
Modernizácia: úspešné prípady
Výrobcovia sú si istí, že teraz disponujú potrebnými výrobnými kapacitami a vďaka súčasným podporným opatreniam vlády môžu aktívne a neustále pracovať na technologickej modernizácii.
Napríklad výrobná kapacita jedného z najväčších podnikov na trhu, Tchaikovsky Textiles, je 40 miliónov lineárnych metrov látky ročne. Spoločnosť vykonáva rozsiahlu modernizáciu a nové vybavenie umožňuje vyvíjať a vyrábať inovatívne tkaniny, zvyšovať objemy výroby a zlepšovať kvalitu.
Na roky 2017-2018 plánuje ďalšia spoločnosť Technoavia, ruský výrobca pracovných odevov, firemného oblečenia, uniforiem a bezpečnostnej obuvi. rast o 10 %. Predpokladaný objem investícií do modernizácie bude zároveň približne 390 miliónov rubľov.
Spoločnosť Energokontrakt, ktorá vyrába osobné ochranné prostriedky, má v roku 2017 predpokladaný rast tržieb o 10 % a rovnaký rast spoločnosť očakáva aj na konci roka 2018. K dnešnému dňu predstavujú vlastné investície tejto spoločnosti do lokalizácie výroby osobných ochranných prostriedkov približne 2 miliardy rubľov.
Na realizáciu tohto projektu bol spoločnosti poskytnutý úver z Fondu priemyselného rozvoja (IDF), ktorý poskytuje dotácie na modernizáciu. Tchaikovsky Textile sa špecializuje na výrobu látok na pracovné odevy a vojenské uniformy. Novým smerom v sortimente sú látky na školské uniformy.
Elizaveta Repkina Riaditeľ pre styk s orgánmi štátnej správy, spoločnosť Energokontrakt
Účastníci trhu vysoko oceňujú aktívnu podporu substitúcie dovozu zo strany Ministerstva priemyslu a obchodu. Legislatívne akty zavádzajúce obmedzenia na dovoz zahraničných výrobkov ľahkého priemyslu a stanovujúce preferencie pre domácich výrobcov umožňujú priemyslu rozvíjať sa kvalitatívne aj kvantitatívne: zvyšovať produkciu a zlepšovať kvalitu.
Najväčší výrobcovia vysoko oceňujú aktívnu podporu substitúcie dovozu zo strany Ministerstva priemyslu a obchodu.Zároveň mnohí výrobcovia plánujú v budúcnosti zvýšiť svoju prítomnosť na zahraničných trhoch, najmä spolupracovať s Európou, krajinami SNŠ, Latinskou Amerikou a Blízkym východom.
* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko
Táto analýza trhu je založená na informáciách z nezávislých priemyselných a spravodajských zdrojov, ako aj na oficiálnych údajoch Federálnej štátnej štatistickej služby. Interpretácia ukazovateľov sa vykonáva aj s prihliadnutím na údaje dostupné v otvorených zdrojoch. Analýzy zahŕňajú reprezentatívne oblasti a ukazovatele, ktoré poskytujú najúplnejší prehľad o danom trhu. Analýza sa vykonáva pre Ruskú federáciu ako celok, ako aj pre federálne okresy; Krymský federálny okruh nie je zahrnutý v niektorých recenziách pre nedostatok štatistických údajov.
Špeciálny odev je osobný ochranný pracovný prostriedok (oblek, kombinéza, župan, spodná bielizeň, zástera a pod.) určený na ochranu pred škodlivými a nebezpečnými faktormi pre zdravie zamestnancov na pracovisku. V niektorých prípadoch môžu zamestnávatelia považovať špeciálne oblečenie za prostriedok komunikácie s konečnými spotrebiteľmi a súkromnými investormi prostredníctvom priraďovania prvkov korporátneho štýlu.
V Rusku je poskytovanie pracovných odevov zamestnávateľom upravené zákonom a je povinné. Požiadavky na odev sú stanovené Technickým predpisom Colnej únie č. 019/2011. Tieto faktory nám umožňujú povedať, že hoci v krajine existujú výrobné podniky, je tu aj potreba pracovných odevov, čo robí tento odbor podnikania atraktívnym pre investície akéhokoľvek rozsahu, pretože otvorenie výroby technologicky jednoduchých špeciálnych odevov si nevyžaduje značné kapitálové investície.
Samotná výroba pracovných odevov (bez špeciálneho príslušenstva - rukavíc a pod.) podľa klasifikátora OKVED zahŕňa:
18.21 – Výroba pracovných odevov;
18.24.32 – Výroba ochranných pracovných odevov z materiálov potiahnutých alebo impregnovaných plastom alebo gumou.
Zarobte až
200 000 rubľov. za mesiac pri zábave!
Trend 2020. Intelektuálne podnikanie v oblasti zábavy. Minimálna investícia. Žiadne ďalšie zrážky alebo platby. Školenie na kľúč.
Podiel ochranných odevov na celkovom množstve je malý, preto sa v ďalšom rozbore budú brať do úvahy iba ochranné odevy na všeobecné použitie.
Podľa Rosstatu sa počet organizácií v Rusku, ktoré predložili informácie o svojich aktivitách (podľa OKVED 18.21), znížil z 95 v roku 2011 na 80 v roku 2014. Mierne zníženie počtu hráčov neovplyvnilo dynamiku čistých príjmov, ktoré sa medziročne zvýšili. v rovnakom období od 18,5 do 51,5 miliárd rubľov. Zisk z tržieb vzrástol z 1,8 na 6,4 mld.. Úmerne tomu rástli aj ostatné finančné ukazovatele - veľkosť obežného a neobežného majetku, pohľadávky a záväzky atď. Takáto dynamika môže naznačovať konsolidáciu trhu – zvyšovanie objemu výroby veľkých hráčov na trhu a vyraďovanie slabých. Okrem toho to môže nepriamo naznačovať zvyšovanie platobnej schopnosti odvetvia, zvyšovanie objemu objednávok pracovných odevov, ako aj kvantitatívne rozširovanie odvetvia prostredníctvom rozširovania existujúcej priemyselnej výroby a vytvárania nových.
Priemerný počet zamestnancov v priemysle sa zároveň v sledovanom období prakticky nezmenil: 49 966 osôb v roku 2011 a 51 754 osôb v roku 2014. Na základe získaných údajov možno predpokladať, že produktivita práce vzrástla, ako aj časť objemu vyrobili dodávatelia mimo Ruskej federácie, najmä v Číne.
V Južnom federálnom okrese je situácia trochu odlišná od národnej. Počet organizácií, ktoré tu predkladajú informácie, sa znížil z 3 na 2. Treba vziať do úvahy, že tu hovoríme len o právnických osobách, pričom odevnú výrobu často vykonávajú individuálni podnikatelia a jednoducho podzemná výroba, pre ktorú Rosstat , samozrejme, nemá žiadne údaje . Tržby sa zvýšili zo 173,2 milióna na 928,6 milióna rubľov. Vrchol tržieb v tomto odvetví však nastal v roku 2012, keď príjmy dosiahli 1 miliardu rubľov. Proporcionálne rástli aj ostatné trhové ukazovatele. Znížením nákladov sa výrazne zvýšila ziskovosť podnikania.
Pripravené nápady pre vaše podnikanie
Analýza ekonomických ukazovateľov odvetvia podľa regiónov ukazuje charakteristickú situáciu: neustály a sebavedomý rast v špecializovaných regiónoch (Povolžský federálny okruh, Baltský federálny okruh, Severozápadný federálny okruh) a prudký pokles v nešpecializovaných regiónoch (Federálny federálny okruh, Severokaukazský federálny okruh). Najvyššia ziskovosť je zároveň v Severozápadnom federálnom okrese.
Vo všeobecnosti je ziskovosť podnikania podľa dostupných údajov relatívne nízka – 12,5 % v roku 2014. To je však kompenzované stabilitou trhu.
Z dynamiky ostatných finančných ukazovateľov za krajinu ako celok možno poznamenať:
Určité zníženie obratu aktív (2,15 / 1,72 krát);
zvýšenie miery zabezpečenia vlastným pracovným kapitálom (47,6 % / 56,5 %);
Zníženie podielu dlhodobých záväzkov (14,9 % / 2,0 % z celkového kapitálu) a zvýšenie podielu krátkodobých záväzkov (19,8 % / 38,6 % meny pasív).
Pripravené nápady pre vaše podnikanie
Všetky tieto čísla naznačujú, že trh s pracovnými odevmi má silný rastový trend. Štúdie jednotlivých odvetví, ako hlavných spotrebiteľov pracovných odevov, ukazujú, že tento trend môže pokračovať aj v nasledujúcich rokoch.
Potvrdzujú to aj plány vlády dotovať úroky z úverov na najdôležitejšie investičné projekty pre ruský priemysel. V rokoch 2014-2015 sa na to vyčlenila 1 miliarda rubľov.
Zhrnutím získaných údajov môžeme konštatovať, že výroba pracovných odevov je odvetvím atraktívnym pre súkromné investície, a to aj pre malé a stredné podniky.
Denis Mirošničenko
(c) - portál podnikateľských plánov a príručiek pre začatie malého podnikania
Tento odbor dnes študuje 351 ľudí.
Za 30 dní bol tento podnik zobrazený 57 883-krát.
Kalkulačka na výpočet ziskovosti tohto podnikania
Dnešný deň na špeciálnom trhu a je zastúpená pomerne veľkým počtom spoločností, ktoré môžu klasifikovať ako:
Vysoko špecializované.
Komplexné- práca pri komplexnom uspokojovaní potrieb v celom segmente ochranných prostriedkov. .
Spoločnosti pôsobiace v korporátnom sektore a na B-to-B platformách, aukcie, tendre, elektronické portály.
Reťazce so širokou sieťou pobočiek a sieťou maloobchodných predajní v Moskve aj na regionálnej úrovni.
Sprostredkovateľské a iné, ktoré nemajú prakticky žiadne špecifické ciele okrem dosahovania zisku, no napriek tomu zaberajú významný podiel na trhu.
Lídri na trhu pracovných odevov:
Vostok-Service- spoločnosť č.1 z hľadiska: podielu na trhu, obratu, územného pokrytia. Zapojené sú všetky kanály predaja produktov: veľkoobchod, maloobchod a predovšetkým široká regionálna sieť, ktorá tvorí približne 70 % z celkového obratu spoločnosti. Vostok-Service je spoločnosť viac zameraná na firemný sektor. Sortiment zahŕňa importované a ruské výrobky v stredných a vyšších cenových reláciách a zdalo by sa, že všetko potrebné pre komplexné zásobovanie podnikov je na jednom mieste. Navyše skvelým doplnkom k produktovej ponuke spoločnosti sú produkty od spoločnosti Interinstrument.
Technoavia- najstabilnejšia konzistentná spoločnosť so zavedenými špecifické sortiment a
pomerne stabilná dynamika rastu obratu predaja. Podľa mňa najlepšia spoločnosť v kategórii: stabilita a konzistencia a najlepšiu spoločnosť na nájdenie, obsadenie a udržanie môj historicky založená nika.
TRACT- pomerne silný operátor na trhu s pracovným oblečením, ktorý nie je horší ako pozície Vostok-Service a
dnes sa pokúša dobehnúť zameškané na regionálnych a podnikových trhoch. Aktívne testuje všetky metódy súťaže.
Pracovné odevy Avangard- cieľ je zrejmý - dostať sa do prvej trojky, čím vytlačíme TRACT, plány na rozvoj našich vlastných
sieť pobočiek, systematická práca na sortimente, celkovo dobrá dynamika a konzistentné kroky.
Sojuzšpeciálne oblečenie- líder moskovského odbytového trhu so spotrebiteľsky príjemnou maloobchodnou sieťou
špecializované predajne.
Liga a Sirius- spoločnosti zamerané na veľkoobchodný komplexný predaj pracovných odevov v sortimente
na regionálny trh (podiel firemných tržieb je približne 10 % až 20 % z celkového obratu).
Trendy na trhu pracovných odevov:
Túžba lídrov na trhu upevniť pozície s hlavným zameraním na firemný predaj (najsladšie sústo). K týmto cieľom prispieva zánik inštitútu mediácie z viacerých objektívnych dôvodov.
Konsolidácia niekoľkých regionálnych spoločností s cieľom konsolidovať nákupy s cieľom získať výrazné zľavy od výrobcov produktov a zvýšiť marginálne zisky, ako aj schopnosť manévrovať pri nižších cenách.
Objavenie sa veľkého počtu malých spoločností na trhu, ktoré sa oddelili od veľkých v dôsledku kolapsu atď., To však nie je ukazovateľom rastu, ale skôr zodpovedá definícii: zmena miesta výrazov áno nezmeniť sumu.
Dopyt zákazníkov v roku 2012 klesla takmer dvakrát viac ako v roku 2011, čo je ovplyvnené celkovou ekonomickou situáciou v krajine, pričom z kvantitatívneho hľadiska nedochádza k výraznému zníženiu potreby pracovných odevov. Dôraz pri plánovaní obstarávania zákazníkov sa presunul smerom k nízkonákladovým produktom.
„Pánske firemné správanie“ (päť farieb, tri kategórie osobného oblečenia) „mierne“ zamrzlo
do lepších časov.
Spotrebiteľský výber sa zameriava na: lacné a praktické oblečenie alebo skutočne vysokokvalitné pracovné odevy podľa európskych noriem (normálnych ponúk dnes na ruskom trhu nie je veľa). Medzitým stredný cenový segment nie menej zaujímavé pracovné odevy od ruského výrobcu najviac trpí (banálne: spotrebiteľ nemá dostatok prostriedkov na nákupy).
Veľké firmy sú zaťažené skladom (udržiavanie veľkého sortimentu stojí pekný cent), tovarom, ktorý sa nepredáva včas a momentálne stráca likviditu (preto trpia nedostatkom prevádzkového kapitálu).
Výrobcovia pracovných odevov, ktorí strácajú dynamiku a dôveru v budúcnosť v dôsledku absencie objednávok veľkých trhových operátorov, sami sa pokúšajú vstúpiť na politickú scénu.
Pristúpenie k WTO môže výrazne ovplyvniť trh s pracovnými odevmi.
Celkovo existuje fermentácia charakteristická pre ťažkú ekonomickú situáciu, a to je do určitej miery isté plus pre rozvoj zásadne nový biznis v smere pracovných odevov v danom časovom období.
Štruktúra potrieb hlavných spotrebiteľov: na trhu s ochrannými prostriedkami pozostáva z veľkej časti z potrieb organizácií a podnikov (právnických osôb) a je distribuovaný nasledovne. Pracovné odevy - 30%, Bezpečnostné topánky - 30%, OOP- 30% (podiel je spriemerovaný, ale vo všeobecnosti je typický pre všeobecné pochopenie požadovanej štruktúry sortimentu - ak hovoríme o komplexnej potrebe ochranných prostriedkov), ďalších 10% (príbuzné produkty).
Klasifikácia potreby pracovného odevu:
Plánované (za zmluvných podmienok - ročné nákupy, do šiestich mesiacov),
Strednodobé (do štvrťroka),
Naliehavé (3-5 dní na zostavenie požadovaného sortimentu a včasné odoslanie alebo doslova maloobchodný predaj: videl a kúpil).
Online obchody s pracovným oblečením a maloobchod sa zameriavajú na naliehavé potreby zákazníkov
Súvisiaci rozsah: saponáty a čistiace prostriedky, prípravky na ochranu pokožky, posteľná bielizeň, vybavenie domácnosti, ručné náradie, elektrické náradie.
Sprievodné služby: rozvoj firemnej identity, balenie s vedľajším sortimentom, organizácia dodávky.
Skoro každý hráč na trhu pracovných odevov má za cieľ byť prítomný na internete pre: - čo najkompletnejšiu prezentáciu sortimentu (typické pre lídrov) a propagáciu nových značiek, - s cieľom prilákať „čerstvých zákazníkov“ (pre každého).
Soyuzspetsodezhda je lídrom v oblasti internetovej propagácie, hlavným zdrojom príjmov tejto spoločnosti je maloobchod s najvyšším hraničným ziskom (reťazec obchodov v Moskve). V každom obchode je však organizovaný aj firemný zákaznícky servis. Hlavné publikum klientov: organizácie a podniky, aj keď existujú niektoré, ktoré sa nešpecializujú (nákup na letný dom, dom a rodinu a nie je nezvyčajné, na extrémne športy, turistiku, rybolov), oblasť pokrytia je Moskva a bezprostredný moskovský región.
Na internete je spoločnosť umiestnená ako: Soyuzspetsodezhda - sieť obchodov
špeciálny ochranný odev.
Sústredím vašu pozornosť na tom, že hlavným cieľom publikum spotrebiteľov pracovného oblečenia v Yandex
Pracovné oblečenie Yandex - 205 000 (Moskovský región) - Google - 8 000 (región Rusko) zobrazení za mesiac
Okrem hlavnej webovej stránky mnohé spoločnosti používajú: všetky popredné internetové stavebné portály, ako aj navštevované stránky, ako sú ceny Pulse a ďalšie tematické portály, kde okrem cieľového publika získava Yandex značnú návštevnosť zo zastupiteľských kancelárií, mini- stránky, stránky s vizitkami, čo je ekvivalentné a rovnomerné vyššiu návštevnosť firemných webových stránok.
Teda lídri pútajú pozornosť v priemere viac ako 2 500 návštevníkov denne- stojí za zmienku, že cieľová skupina používateľov internetu v porovnaní s rokom 2008 naďalej rastie.
Internetové nuansy:
Konkurencia pre kľúčový dopyt je zrejmá pracovné odevy, vek domén hlavných hráčov je viac ako 5 rokov a za toto obdobie si spoločnosti, ktoré sa usadili v Top, nahromadili dostatočne veľkú referenčnú masu, čo im umožňuje držať nováčikov ďaleko od svojho vytúženého publika.
Lídri, majúci pomerne veľký sortiment, nemajú vždy možnosť špecificky propagovať svoje produkty (to je ich nevýhoda), strácajú jednorazových zákazníkov s malou potrebou stredných a nízkych požiadaviek, straty kompenzujú organizovaním komplexných dodávok, využívaním výhod ich prítomnosti v hornej časti pre hromadné žiadosti (a tu je jasná výhoda). Väčšina popredných spoločností hodnotí iba aplikácie od 15 000 rubľov a viac.
Príklady organizovanie dobrých projektov internetové obchody Dnes, až na vzácne výnimky, prakticky neexistujú firmy zamerané na predaj len oblečenia a len cez internet v pracovných odevoch.
Internetová prítomnosť vo väčšine prípadov ide o vytvorenie predpokladov pre úspešnú realizáciu predajných cieľov v sektore b-to-b.
Berieme do úvahy konzervativizmus, sklon a preferencie hlavných spotrebiteľov na trhu ku komunikácii a čo je dôležité na organizovanie predaja pracovných odevov, existujúce špecifické vlastnosti(metriky: dvojité veľkosti a výšky, rôzne vlastnosti materiálov, ktoré si vyžadujú ďalšiu odbornú konzultáciu a oveľa viac) a dnes spotrebiteľovi predstavujeme zásadne nový projekt pre tento trh:
PROFESIONÁLOV
Konkurencia nás robí flexibilnejšími a agilnejšími, silnejšími a odolnejšími.
V súčasnosti sa špeciálne oblečenie stalo plnohodnotným segmentom odevného trhu, ktorý rastie a aktívne sa rozvíja. Odborné údaje naznačujú, že ruský trh s pracovnými odevmi rastie rýchlosťou 15 – 20 % ročne. Objavuje sa stále viac nových výrobcov, vznikajú originálne modely špeciálnych a ochranných odevov. Veľmi žiadaný je predaj konfekcie, obľúbené zostáva šitie pracovných odevov na zákazku. Najvyšší dopyt je pozorovaný v centrálnych, Volžských a Severozápadných federálnych okresoch, ktoré majú vysokú koncentráciu priemyselných podnikov.
Druhy a vlastnosti pracovných odevov
Dnešní domáci výrobcovia špeciálneho oblečenia používajú nielen ruskú, ale aj európsku klasifikáciu týchto výrobkov. Rozdiel v normách a výkladoch môže spôsobiť mierny zmätok, preto je pri nákupe pracovných odevov vždy lepšie ujasniť si detaily. Uvažujme o zjednodušenej klasifikácii pracovných odevov, ktorá nám umožní stručne a spoľahlivo charakterizovať tento segment trhu.
Hlavné typy pracovných odevov:
- odevy pre robotnícke profesie. Ide o pracovné odevy pre zváračov, stavbárov, pracovníkov komunálnych služieb, pracovníkov cestných služieb a iných;
- oblečenie pre pracovníkov v sektore služieb. Do tejto kategórie patria odevy pre stravovací personál, zdravotníkov, predajný a obslužný personál atď.;
- ochranné oblečenie. Ide o odev na ochranu pred: vysokými/nízkymi teplotami, toxickými a chemicky agresívnymi materiálmi, ropou a ropnými produktmi, elektrostatickými poľami, biologickými faktormi atď.;
- pracovné odevy na súkromné účely nesúvisiace s výrobou. Do tejto kategórie patrí oblečenie pre outdoorové aktivity (turistika, poľovníctvo, rybárčenie), pracovné oblečenie pre bezpečnostné konštrukcie.
Pozrime sa bližšie na vlastnosti každého z uvedených segmentov trhu.
Oblečenie pre robotnícke profesie
V tomto sektore pracovných odevov sú najobľúbenejšie kombinácie „bundy a nohavíc“ a „bundy a kombinézy“. V zásade sa na výrobu takýchto odevov používajú zmesové tkaniny (viac ako 70 %), polyester a bavlna. Pracovné oblečenie je spravidla možné vyrobiť v dvoch verziách - letné a zimné. Zároveň je hlavná časť sortimentu pracovných odevov pre pracovné špeciality prezentovaná v katalógoch určená pre mužskú časť publika.
Odevy pre sektor služieb
Tento segment trhu zahŕňa výrobu uniforiem a šitie firemných odevov na mieru pre organizácie, zdravotnícke zariadenia a podniky služieb. K tradičným a najobľúbenejším druhom takýchto pracovných odevov patria uniformy pre zamestnancov potravinárskych prevádzok a odevy pre zdravotnícky personál. Tu dominuje oblečenie pre ženské publikum: róby, zástery, zástery, slnečné šaty. Pomerne široké zastúpenie majú aj súpravy „nohavice a košele“. Na výrobu odevov pre sektor služieb sa používajú najmä zmesové tkaniny, podiel bavlnených materiálov je relatívne malý (asi 13 %). Charakteristickým znakom tohto segmentu pracovných odevov sú relatívne nízke náklady na výrobu.
Ochranné oblečenie
Sektor ochranných odevov sa vyznačuje relatívne nízkym rozsahom výroby a slušnými cenami. Je to spôsobené jednak vysokými nákladmi na použité materiály, jednak technologickými dôvodmi: len málo výrobcov má schopnosť vyrábať takéto oblečenie. Najobľúbenejším typom produktov v segmente ochranných odevov sú súpravy „bundy a kombinézy“ a „bundy a nohavíc“, žiadané sú aj pršiplášte a zástery. Približne polovica produktov používa zmesové materiály, žiadané sú aj prírodné bavlnené tkaniny a polyester, pogumované materiály a ochranné špeciálne tkaniny. Hlavnú časť sortimentu tvoria odevy pre mužov, zvyšok pracovného oblečenia sa zvyčajne zaraďuje medzi univerzálne.
Overaly na súkromné účely
Hlavnú časť tohto segmentu trhu špeciálneho oblečenia tvoria dve produktové kategórie: odevy pre aktívny oddych (turizmus, poľovníctvo a rybárstvo) a odevy pre bezpečnostné štruktúry. Prvú kategóriu charakterizujú relatívne nízke objemy výroby, keďže je určená najmä pre súkromných spotrebiteľov. Najobľúbenejšie sú „bundové a nohavicové“ súpravy, vyrobené prevažne zo zmesových, bavlnených a syntetických materiálov. Možno použiť aj pogumované látky, stanové plátno, nylon a kepr.
V kategórii odevov pre bezpečnostných pracovníkov dominujú často používané súpravy „bundy a nohavíc“, saká a košele.
Kto sú spotrebitelia?
Špeciálne oblečenie sa aktívne používa v širokej škále priemyselných odvetví, obchodu, medicíny a služieb. Podľa odborníkov sú poprednými spotrebiteľmi pracovných odevov podniky v ropnom a plynárenskom komplexe, strojárstve, energetike a hutníctve. Za nimi nasledujú stravovacie podniky, zdravotnícke organizácie a bezpečnostné štruktúry. Firemní spotrebitelia tiež významne prispievajú k vytváraniu dopytu na trhu so špeciálnym oblečením, pričom odevy využívajú na zabezpečenie firemnej identity. Vo všeobecnosti najväčší objem predaja pochádza z veľkých podnikov, ktoré majú výrobný cyklus, ktorý zahŕňa celoročné používanie špeciálneho oblečenia.
Výrobcovia pracovných odevov: faktory úspechu
Najúspešnejšími na modernom trhu sú výrobcovia pracovných odevov, ktorí vyrábajú rozsiahly a pravidelne aktualizovaný sortiment výrobkov, pričom zohľadňujú priority spotrebiteľov. Samozrejme, v neposlednom rade je pre odevné firmy prítomnosť zastúpení v regiónoch pre prácu s lokálnou klientelou, vytvorenie premyslenej cenovej politiky a systému zliav.
Najdôležitejšou konkurenčnou výhodou je schopnosť poskytovať doplnkové služby:
- rozvoj firemného štýlu;
- použitie loga značky zákazníka na oblečenie;
- doplnenie štandardných vzoriek pracovných odevov s rôznymi prvkami na želanie zákazníka;
- úprava modelov na želanie klienta;
- leasing pracovných odevov, ktorý zahŕňa nielen šitie a dodanie odevov podľa požiadaviek zákazníka, ale aj jeho údržbu - čistenie a pranie, opravu pracovných odevov.
Najúčinnejšie šijacie podniky sú teda tie s flexibilnou výrobou, vysoko profesionálnym personálom a premyslenou marketingovou politikou. Ďalším veľmi dôležitým faktorom je dostupnosť spätnej väzby od zákazníkov, ktorá umožňuje včasné zlepšovanie sortimentu v súlade s požiadavkami trhu.
