Este MLM o piramidă financiară?

1. Piramide.

3. Ce este MLM?

5. Companii MLM.

6. MLM nu este pentru toată lumea!

1. Piramide

În ultimii douăzeci de ani, am fost învățați să ne temem de cuvântul „piramidă” în orice nu are legătură cu structurile egiptene antice și cu omologii lor din arhitectura și designul modern. În același timp, aproape toate sistemele din lume au o structură piramidală ierarhică. Priviți structura unei companii comerciale obișnuite: mulți, mulți angajați obișnuiți, mult mai puțini manageri deasupra lor, peste care sunt și mai puțini, până când acest declin ajunge în vârf - care este de obicei o singură persoană. Un alt exemplu este structura statului. De exemplu, în Rusia, SUA sau Franța, șeful puterii executive și cea mai puternică figură este președintele, o varietate de structuri îi sunt subordonate într-o formă sau alta... În general, nu cea mai simplă, dar în mod clar un sistem piramidal. Și așa în multe sisteme construite de om - există piramide peste tot, deoarece sistemul piramidal se dovedește adesea a fi unul dintre cele mai stabile.

2. Piramida financiară? - Eh!

Se pare că totul este clar, dar cuvântul „piramidă” este încă alarmant, nu-i așa? Sunt complet de acord! Până astăzi sunt escroci tipuri diferiteși costumele sunt bucuroși să folosească acest unul dintre cele mai eficiente sisteme ca bază pentru fraudă. Cu toții ne amintim de faimoasa piramidă a „acțiunilor” companiei MMM. Știm cu toții că HYIP-urile (HYIP, High Yield Investment Program - un program de investiții extrem de profitabil) funcționează după o schemă similară, dar și mai eficient. Ar trebui să aveți grijă de astfel de sisteme, deoarece toate sunt construite inițial pe înșelăciune: fondatorii unor astfel de sisteme știu de la bun început că pur și simplu nu vor avea de unde să ia profituri evident umflate de pe depozite, așa că pur și simplu colectează bani. La început, cel mai mult munca eficienta„înșelătorie”, ei plătesc adesea chiar și bani (amintiți-vă de schema MMM), dar toate primele plăți provin din contribuțiile participanților următori la piramidă. Când fluxul de depozite începe să scadă - sau încetează să crească odată cu viteza necesară, piramida se prăbușește, iar participanții rămân fără depozite, iar creatorii piramidei dispar odată cu banii.

3. Ce este MLM?

Ce este marketingul pe mai multe niveluri (de rețea) și de ce nu este de fapt la fel cu o piramidă financiară?

Marketingul pe mai multe niveluri este un sistem în care producătorul unui anumit produs îl distribuie nu după schema clasică prin magazine, ci direct către clienți prin distribuitori (agenți de vânzări) - i.e. Vânzările se realizează prin numeroși parteneri. În acest caz, câștigurile distribuitorului constau dintr-un anumit procent stabilit din costul produselor vândute de acesta, precum și din volumul vânzărilor rețelei de distribuitori de nivel inferior pe care a construit-o.

Se pare că schema este similară cu o schemă piramidală financiară? - Da și nu! Pe de o parte, această schemă este utilizată atât de către HYIP, cât și de o varietate de alte structuri. Pe de altă parte, există o diferență fundamentală. În cazul MLM, avem de-a face cu o organizație care vinde bunuri sau servicii reale, așa că oricât de mare ar fi piramida, aceasta nu se va prăbuși din cauza unui mic aflux de personal nou - pentru că depinde nu atât de mult de număr. a distribuitorilor, ci a vânzărilor de produse. Și fiecare membru nou are multe dintre aceleași oportunități ca și cel care a devenit distribuitor înaintea lui.

4. Marketingul pe mai multe niveluri atât de familiar pe Internet!

Să ne asigurăm încă o dată că nu există nimic fundamental înfricoșător în marketingul în rețea! Cred că acum aproape toți cei care au citit deja această linie vor putea cita multe sisteme care funcționează pe Internet tocmai pe principiile marketingului în rețea - și în același timp funcționează bine și sincer. Cel mai frapant exemplu pentru site-ul nostru este mailul, navigarea și o varietate de alți sponsori! De asemenea, unele programe de afiliere și alte sisteme funcționează după o schemă similară. În general, multor oameni le-a plăcut schema. Desigur, este rar să o vezi înăuntru formă pură, dar tot ea este.

În același timp, nu trebuie să uităm că, alături de jucători onești de pe piață, există și escroci care nu plătesc banii pe care îi câștigă sau nu înșală în alt mod participanții în sistemul lor. Și aici trebuie să fii atent, dar există escroci peste tot - și aceștia lucrează nu numai în domeniul MLM, așa că pur și simplu nu ar trebui să crezi în imposibil! Fi inteligent!

5. Companii MLM

După cum am spus, ar trebui să fii atent când ai de-a face cu o companie MLM. Dacă doriți să lucrați cu o anumită companie, aflați mai multe despre aceasta: unde este înregistrată, ce produse produce, dacă produsele necesită certificare în țara în care locuiți. Dacă este necesar, există toate certificatele necesare, este posibil să vă familiarizați cu ele undeva etc. Aflați de la prietenii dvs. dacă vreunul dintre ei folosește produsele acestei companii și ce recenzii pot oferi despre aceasta. În general, aflați mai multe. Desigur, nu există garanții nicăieri – chiar și astfel de giganți cunoscuți cu mărci globale precum Nutricia sau Bayer fac greșeli pentru care plătesc ulterior, dar majoritatea companiilor mari de rețea își prețuiesc marca nu mai puțin decât companiile care folosesc alte principii pentru a funcționa.

Adesea, companiile din rețea nu desfășoară campanii de publicitate active, lăsând toată publicitatea la latitudinea distribuitorilor, astfel încât chiar și cele mai mari mărci ale corporațiilor MLM din lume se pot dovedi brusc a fi necunoscute pentru niciunul dintre noi - sau chiar pentru toți cunoscuții noștri. Ce pot sa spun in acest caz? Desigur, toată lumea are dreptul să-și asume riscuri. Iar în companiile tinere șansa de a reuși este întotdeauna mai mare (dacă produsele oferite sunt de înaltă calitate), pentru că sunt mai puține șanse de a întâlni distribuitori deja înregistrați. Dar există și riscuri corespunzătoare. Prin urmare, dacă doriți să încercați să lucrați în marketing pe mai multe niveluri, atunci ar trebui să începeți cu mărci cunoscute - și să obțineți, cel puțin, o idee despre această linie de lucru și abilități. Offhand pot numi mai multe companii de rețea pe care le cunosc: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Tiens Group. Din câte știu, aceste companii au certificate de stat rusești pentru produsele lor, rețele mari extinse de sucursale din întreaga lume și îndeplinesc alte caracteristici ale companiilor mari de rețea. Desigur, acestea nu sunt toate companii mari de rețea, așa că ar trebui să citiți întotdeauna cu atenție compania cu care decideți să lucrați. Nu e păcat să privești Informații suplimentareși pentru corporațiile pe care le-am menționat.

6. MLM nu este pentru toată lumea!

Adesea, pentru a forma rapid o rețea de distribuitori de nivel inferior, rețelei pictează munți de aur pentru viitorii distribuitori și uită să menționeze că vor trebui să muncească mult. Da, cu marile corporații de rețea este foarte posibil să câștigi bani decenti: zeci de mii de dolari pe an sunt departe de plafon. Dar nu toată lumea câștigă astfel de bani, pentru că orice job necesită o chemare. Unii oameni o au, dar alții nu: afacerile MLM nu sunt potrivite pentru fiecare persoană - pentru aceasta trebuie să aveți o mentalitate foarte specifică și un temperament special. De exemplu, am lucrat cu mai multe corporații, chiar am avut propriile mele rețele mici, dar în cele din urmă mi-am dat seama că asta nu era pentru mine, așa că am plecat în liniște și liniște - iar acum lucrez în cu totul alte domenii. În același timp, cred că experiența acumulată în vânzările directe, informațiile primite despre principiile rețelei, sfaturile distribuitorilor de nivel superior și prelegerile networkerilor mi-au oferit o mulțime de lucruri utile - în primul rând , cunoștințe.

Ce aș vrea să spun în concluzie: nu vă fie teamă de cuvintele „piramidă”, „MLM”, „marketing de rețea” - nu este nimic înfricoșător în ele! Dar ar trebui să fii mereu atent la organizațiile cu care vei lucra și nu doar la cele online.

Piața de astăzi oferă un număr mare de oportunități de a face bani. O astfel de metodă este marketingul în rețea sau MLM. În Rusia, MLM-urile sunt foarte prejudecate, dar există motive. În acest articol vom examina în mod obiectiv întrebarea ce este MLM și dacă este posibil să câștigi bani din el.

Modalități moderne de a face bani: de ce MLM?

MLM are o proprietate foarte interesantă; ei obțin adesea succes aici oameni normali cei care nu au educație specială sunt numiți și „din popor”. Întregul secret al succesului constă în capacitatea de a comunica cu oamenii. Este factorul de interacțiune cu oamenii care este cheie în vânzările directe. Dacă nu-ți place să comunici cu oamenii, atunci este mai bine să încerci să faci bani în alt mod. Dacă aveți alte talente, atunci poate că merită să încercați să le realizați, sunt descrise mai multe despre acest lucru .

MLM este una dintre modalitățile de a face afaceri, dar nu este potrivit pentru toată lumea, din motivele descrise mai sus. Ar putea merita să încerci să deschizi o afacere mai convențională. Vrei să știi ce trebuie făcut, cum să deschizi o afacere cu costuri minime? Toate acestea sunt descrise în articol

Ce este MLM: înțelegerea elementelor de bază

Înainte de a vorbi despre marketing în rețea, trebuie să înțelegeți ce este MLM. Marketingul în rețea sau MLM este o metodă de vânzare a bunurilor în care vânzările au loc printr-o rețea de distribuitori sau agenți privați, independenți. În esență, MLM poate fi numit vânzări directe de la producător la cumpărătorul final folosind un singur link.

Pentru a înțelege esența MLM, merită să priviți un exemplu simplu. Prețul oricărui produs crește de câteva ori înainte de a ajunge la cumpărătorul final. Markupurile finale pot fi de până la 1000%, toate acestea apar din cauza creșterii prețului la fiecare etapă de revânzare a mărfurilor. De obicei, schema de vânzare a unui produs trece prin mai multe etape: de la producător la distribuitorul oficial, de la distribuitor la un mare angrosist, de la un mare angrosist la unul mic, abia apoi produsul intră în magazinul unde consumatorul final. îl cumpără. Markup-ul mediu la fiecare etapă este de 10-15%; ca urmare, consumatorul final primește un produs cu cel puțin 50% mai scump.

În cazul vânzării de bunuri printr-o rețea MLM, între producător și consumatorul final există o singură legătură – agentul de vânzări. Ideea principală a MLM este de a face produsul cât mai ieftin pentru consumatorul final. În plus, tot ce nu este necesar este eliminat din sistemul de vânzări: publicitate, suport informațional pentru produs. Ieșirea ar trebui să fie un produs care, în ceea ce privește proprietățile sale de consum, este de multe ori superior analogilor săi din aceeași categorie de preț.

Dar pentru a înțelege pe deplin ce este MLM, trebuie să priviți această problemă din cealaltă parte - din partea câștigurilor organizației și a distribuitorului. Cei care au întâlnit vreodată marketing în rețea știu foarte bine care sunt principalele postulate:

Oportunitatea de a lucra doar pentru tine. Ce este MLM - lucrează la un moment convenabil, cel puțin asta spun formatorii. Este adevărat - parțial da, dar trebuie să înțelegi că, dacă vrei să câștigi bani decent, va trebui să muncești din greu. Merită luat în considerare faptul că unele structuri MLM stabilesc planuri de vânzări, pe care nici vânzătorii cu experiență nu sunt întotdeauna capabili să le îndeplinească.
Construirea propriei rețele de distribuție a produselor. Întregul principiu al MLM se bazează tocmai pe atragerea de noi agenți de vânzări de către cei existenți. Pentru organizație, aceștia sunt oameni noi care vor vinde produsul, iar pentru persoana care atrage, venituri suplimentare, care în timp vă permit să urcați în ierarhia internă a organizației.
Oportunitatea de a organiza venituri pasive. Organizarea veniturilor pasive este principala caracteristică, momeala MLM. Ce este MLM - oportunitatea de a organiza venituri pasive, se află pe ocean, în timp ce primiți milioane. Este adevărat - parțial da, există oameni care au reușit să obțină rezultate impresionante cu ajutorul MLM. Dezavantajul este numărul de astfel de oameni, sunt foarte puțini și, de regulă, aceștia sunt agenții de vânzări care au stat la baza acestei rețele, dar există precedente când distribuitorii dintr-o rețea dezvoltată au obținut un asemenea succes.
Venitul pasiv este cel care atrage majoritatea agenților noi de rețea către organizațiile MLM. Dar este de remarcat faptul că marketingul în rețea este departe de a fi singura modalitate de organizare a veniturilor pasive. Puteți citi despre alte modalități de organizare a veniturilor pasive

Dacă te uiți la această situație, devine clar că rețeaua MLM este un sistem de vânzări construit printr-un sistem de trimitere pe mai multe niveluri care oferă agenților venituri din cifra de afaceri a agenților atrași și așa mai departe în lanț. Dacă ai invitat trei persoane, iar ei, la rândul lor, încă zece, atunci veniturile tale din sistemul de trimitere vor fi structurate după următorul principiu: un procent din vânzările membrilor rețelei pe care i-ai invitat, un procent din venitul acelor. invitat de ei. Venitul din referințele atrase poate ajunge la o astfel de sumă încât vânzarea propriilor produse să nu aibă niciun sens. Cum să faci bani - organizează-ți propria rețea, dar nu uita că va trebui să muncești mult și nu este un fapt afaceri de rețea va merge în sus.

Ce este MLM din punctul de vedere al companiilor: de ce este profitabil?

Ne-am ocupat de întrebarea ce este MLM din punctul de vedere al unui agent de vânzări. Dar pentru a completa tabloul, este necesar să analizăm această problemă din punctul de vedere al organizației. De ce este acest tip de distribuție a produsului dumneavoastră benefic pentru organizații:

Competitivitatea produselor. Acest tip de distribuție a produselor elimină o parte semnificativă a costurilor de promovare a marketingului de la producător. Datorită acestui fapt, este posibil să-și crească costul prin îmbunătățirea proprietăților consumatorilor. Sau expune preț scăzut asupra produsului, făcând din acesta principalul mijloc de concurență cu omologii magazinului.
Eliminarea posibilității de falsificare a produsului. Această metodă de distribuție a produselor elimină aproape complet posibilitatea ca contrafacerile să ajungă la consumatorul final, astfel încât reputația companiei nu va suferi nemeritat de falsificare. Iar cumpărătorul va fi întotdeauna mulțumit de calitatea produsului primit.
Motivația angajaților.Întregul venit al agenților de vânzări depinde de doi factori: propriile vânzări, atragerea de noi vânzători. Ele sunt foarte benefice pentru producător, deoarece doar mărfurile vândute vor fi plătite, iar rețeaua de distribuitori se va extinde ea însăși; va fi suficient să faceți pur și simplu primul impuls puternic pentru dezvoltare.

Această metodă de distribuire a mărfurilor este benefică din toate părțile pentru producător, cu excepția unui singur lucru - încrederea clienților. MLM a fost înconjurat de scandaluri de-a lungul istoriei sale. Doar câteva rețele MLM au reușit să „își facă” o față, dar mai multe despre asta puțin mai târziu. Dar acest lucru nu derutează organizațiile MLM: cum să faci bani - urmărește o politică de vânzări agresivă. Astfel de precedente există peste tot, ceea ce arată încă o dată lipsa de înțelegere a multor agenți cu privire la principiile de bază ale vânzărilor de recomandare.

Principiile de bază ale marketingului în rețea

Am tratat în detaliu întrebarea ce este MLM din toate punctele de vedere posibile, dar să ne uităm la ce principii se bazează această afacere, dacă este posibil să devii o persoană de succes, bogată prin distribuirea produselor prin vânzări directe.

Principiul de funcționare al unor astfel de companii este destul de simplu: există mai multe fabrici implicate în producția de produse. Există, de asemenea, depozite în toate orașele mari și un sistem logistic care funcționează bine. În același timp, nu există familiare pentru omul obișnuit campanii de publicitate, campanii de marketing care ar trebui să contribuie la promovarea produselor pe piață. În schimb, organizațiile MLM se bazează doar pe vânzări directe.

Cum funcționează tehnologia vânzărilor directe. Schema unor astfel de vânzări pentru companiile MLM este larg răspândită; funcționează conform unui singur sistem:

Un oraș este selectat pentru a deschide o nouă reprezentanță, de regulă, sunt aleși orase mari. Se deschide un mic birou care se va ocupa de toate problemele organizatorice. Există, de asemenea, un personal format din mai multe persoane, de obicei nu mai mult de zece.
După aceasta, încep pregătirile pentru primele prezentări. Spațiile sunt închiriate, de obicei săli de conferințe. De obicei, se aleg locuri bogate: hoteluri, centre mari de afaceri. Sălile de conferințe pot fi închiriate pentru câteva ore, așa că și astfel de organizații își pot permite câteva ore de prezentare.
Căutați primii agenți de vânzări. Astfel de oameni se găsesc în mai multe moduri. Primul este site-urile de căutare de locuri de muncă, acesta este cel mai „pește” loc pentru firmele de MLM, pentru că acolo sunt adunați oameni care au nevoie de bani. Al doilea este desfășurarea unei campanii de marketing folosind publicitate pe internet și mass-media. MLM-urilor, în special organizațiilor tinere, nu le place să cheltuiască bani pe publicitate, așa că această metodă de atragere a distribuitorilor nu este folosită foarte activ.
Realizarea unei prezentări. Următoarea etapă este prezentarea produsului către potențiali agenți de rețea, prezentarea principiilor de funcționare a sistemului MLM și condițiile de începere a cooperării. După prezentare, de regulă, există un mic bufet, „consolidând” toate avantajele lucrului cu această rețea MLM. Mai multe astfel de prezentări au loc pe parcursul unei luni sau două. În acest timp, numărul necesar de vânzători este recrutat pentru a începe munca cu drepturi depline.
Începutul lucrărilor primilor distribuitori. Primii cumpărători sunt prietenii, rudele, colegii, apoi sistemul cuvântului în gură începe să funcționeze - oameni noi devin participanți la sistem.

Toate organizațiile tinere MLM încep să funcționeze după acest principiu, dar sunt deja vechi care sunt deja formate, funcționează după un sistem complet diferit.

Munca marilor companii MLM pe piața modernă

Diferența cheie dintre marile firme de marketing în rețea este că toată lumea știe despre ele. Chiar și o persoană care nu știe ce este MLM a folosit probabil produsele unor astfel de companii și a fost mulțumit de calitatea acestora. Sistemul de lucru este diferit; poți deveni reprezentant de vânzări pur și simplu prin depunerea unei cereri, dar ar trebui să înțelegi că cooperarea cu astfel de companii nu îți va aduce mulți bani, dar poate adăuga un plus plăcut bugetului tău. Să aruncăm o privire mai atentă la diferențele dintre aceste companii MLM:

Campanie publicitara. Astfel de mărci nu au nevoie de publicitate, dar o folosesc activ, promovându-și produsele și atrăgând noi distribuitori.
Condiții mult mai îngăduitoare pentru agenții lor. Pur și simplu poți cumpăra produse pentru tine, în timp ce vei primi bani nesemnificativi, dar totuși.
Poate că diferența cheie este un sistem de trimitere mai slab sau absența sa completă. Astfel de afaceri MLM nu mai trebuie să-și răspândească rețeaua la fel de agresiv, astfel încât sistemul de trimitere este slăbit semnificativ.

„Bătrânii” care au cucerit piața sunt mult mai de încredere, dar va depăși în mod clar capacitățile omului obișnuit de a se îmbogăți cu astfel de companii.

Istoria marketingului în rețea, cum a început MLM

Să ne abatem puțin și să ne uităm la istoria marketingului în rețea. Tot ce tine de comert si vanzari apare in SUA, MLM nu face exceptie. Prima companie care a început să-și distribuie produsele printr-un sistem de vânzări de recomandare a fost compania californiană Nutrilite. Producția în sine a fost fondată în 1935, când a fost înregistrat primul produs. Dar munca în sine privind distribuirea produselor pe baza principiului recomandărilor a început în 1945-1946. Aceste date sunt considerate a fi zilele de naștere ale firmelor moderne de MLM.

Ulterior, văzând eficacitatea sistemului de vânzări MLM, noi companii au început să apară ca ciupercile după ploaie. Una dintre primele a fost compania Amway, care încă există cu succes, bucurându-se de o popularitate enormă în toate țările CSI.

Mișcarea MLM a continuat să câștige avânt; până la sfârșitul anilor '90 era posibil să cumperi aproape orice: produse cosmetice, detergenti, electrocasnice, electronice, vase. Un număr imens de oameni au fost implicați, toată lumea a cumpărat și a vândut bunuri, prețuind speranța de a deveni fabulos de bogați.

Atunci a început un val de litigii pe scară largă împotriva unui număr mare de firme MLM. Primul „apel” a fost cazul din 1975 împotriva celebrei companii „Amway”. Rețelei au fost acuzați că au organizat o piramidă financiară. Procesul s-a încheiat în esență cu nimic, dar datorită acestui proces, au devenit cunoscute principiile fundamentale ale MLM-ului onest:

Fără avans mare. La acel moment, Amway vindea un kit de pornire pentru agent pentru 15,60 USD.
Consumul de produs. Nu mai mult de 30% din produsele produse trebuie consumate chiar de distribuitor.
Ieșire gratuită din afaceri. Dacă vânzătorul dorește să părăsească sistemul MLM, Amway s-a angajat să răscumpere toate produsele rămase pentru 90% din costul inițial.

Au existat o mulțime de scandaluri și procese de mare importanță, așa că în unele state din SUA a fost introdus un sistem strict de reglementare pentru marketingul în rețea.

Vânzările directe au venit în Rusia relativ recent - după prăbușirea URSS. Și, așa cum era de așteptat, MLM și-a dobândit propria sa aromă unică, remarcată prin vânzările deosebit de agresive ale multor agenți de rețea, dar mai multe despre asta puțin mai târziu.

Marketing de rețea: piramidă de afaceri sau financiară

In tarile noastre majoritatea Populația consideră organizațiile MLM a fi piramide financiare și o simplă înșelătorie. Merită să ne uităm la motivele acestei opinii, pentru că în esență, MLM este o afacere cinstită.

Prea mult comportament agresiv agenți de rețea. Anii 90 au fost o perioadă dificilă, oamenii au pus mâna pe afaceri legale și au făcut eforturi mari, în timp ce MLM a susținut-o în toate modurile posibile și a motivat acest comportament cu bonusuri în numerar. Adăugând aici sărăcia generală a populației de atunci, obținem un rezultat sălbatic. Există cazuri cunoscute când medicii, în loc să prescrie medicamente, vindeau pacienților „leacuri miraculoase pentru toate bolile”, fiind în același timp membri ai organizațiilor MLM binecunoscute.
Apariția piramidelor financiare care se ascund în spatele pretextului marketingului în rețea. De asemenea, escrocii nu au ratat șansele de a câștiga bani din populație. Atragerea banilor sub masca companiilor MLM. Și dacă ținem cont de faptul că companiile însele au făcut prezentări destul de agresive, era aproape imposibil să distingem escrocii de agenții de vânzări.

Datorită acestor doi factori, în țările noastre există o atitudine foarte părtinitoare față de marketingul în rețea. Companii mari Ei încearcă să corecteze acest lucru folosind reclame TV. Și organizațiile mai mici calcă pe aceeași grebla, urmând o politică de marketing agresivă. Aproape toți avem prieteni care au fost implicați în vânzări în rețea; devine dificil să comunici cu astfel de oameni.

Cum să distingem marketingul în rețea de o piramidă financiară

1996 a devenit un an cheie în dezvoltarea afacerii MLM din Rusia; anul acesta a fost creată Asociația Rusă de Vânzări Directe, concepută pentru a reglementa activitatea întreprinderilor de rețea din țară. Activitățile organizației sunt destul de controversate și unii dintre principalii jucători au părăsit-o deja. Site-ul web conține o listă de companii de rețea oneste care sunt membri ai asociației sau membri asociați. Dar multe organizații nu sunt membre sau l-au părăsit.

Să aruncăm o privire asupra principalelor criterii după care poți distinge o organizație MLM de o piramidă financiară:

Prima plata.În MLM este minim și rareori depășește 1000 de ruble. Pentru acești bani primiți literatura necesarăși un kit de pornire pentru vânzător. O piramidă financiară necesită o sumă semnificativ mai mare; de obicei, prețul de intrare începe de la 200-500 USD. Dar aici merită să facem o mică remarcă. Chiar și companiile de rețea simple au seturi cu mai multe niveluri. Prețul pentru care poate fi de câteva sute de dolari. Marketerilor le place să tacă cu privire la kiturile de pornire, sugerând să începi cu cele mai scumpe.
Sistem de trimitere. Companiile oneste își construiesc venitul pasiv din cifra de afaceri a recomandărilor. Piramidele financiare se concentrează pe numărul de recomandări furnizate.
Produsul în sine.În organizațiile oneste, produsul este principalul obiectiv; pentru piramidele financiare este doar o acoperire. Merită să ne amintim că principiul fundamental al oricărei organizații MLM este că distribuitorul nu poate păstra mai mult de 30% din produsele achiziționate, restul trebuie vândute.
Toate transferurile de fonduri trebuie să fie documentate: cecuri, facturi, facturi - trebuie sa vi se ofere un set complet de documente care sa spuna exact pentru ce ati platit.
Câștiguri rapide. Piramidele financiare promit câștiguri rapide și bani instantanei; organizațiile de rețea oneste de obicei nu fac astfel de declarații. Dar merită să ne amintim culoarea noastră și comportamentul agresiv al unor marketeri care pot promite orice.

Aceste puncte vă vor permite să distingeți cu calm o piramidă financiară de companiile din rețea. Din păcate, unii lucrează literalmente „pe cale de greșeală”, deoarece agenții de vânzări înșiși nu înțeleg întotdeauna ce este MLM.

Câștigul de bani într-o companie de rețea - instrumente de bază de vânzări

Dacă tot decideți să câștigați primul milion cu ajutorul MLM, atunci merită să vorbiți despre cele mai eficiente instrumente de vânzări. Toate sunt în întregime legate de publicitatea online, astăzi aceasta este cea mai mare metoda eficienta promovarea produselor pe baza raportului cost/rezultat.

Dar aici merită să facem o remarcă: multe organizații interzic utilizarea oricărei reclame, invocând faptul că vânzătorii obișnuiți pur și simplu nu vor putea gestiona în mod competent aceste instrumente, cheltuind disproporționat. un numar mare de bani. Astfel de companii includ binecunoscutul distribuitor de vitamine NSP. Dacă aceste reguli sunt încălcate, toate relațiile cu agentul sunt încheiate.

Să ne uităm la principalele și cele mai eficiente instrumente care răspund la întrebarea cum să faci bani în MLM:

Crearea și promovarea propriului site web. Din punct de vedere tehnic, aceasta este cea mai dificilă metodă, care necesită mult timp și bani. Singurul avantaj este că toate costurile financiare sunt distribuite uniform pe parcursul termen lung. Dar dacă decizi că afacerea online este chemarea ta, atunci pur și simplu ai nevoie de propriul tău site.
Dezvoltarea comunității în în rețelele sociale. Metoda este mai rapidă și mai ușoară, dar are aceeași eficiență ridicată. Ceea ce este principala greșeală a unor astfel de comunități este concentrarea puternică pe vânzarea de bunuri online. Este mai bine să creezi o comunitate cu accent general pe câștigarea de bani și autodezvoltarea, astfel poți câștiga o audiență mult mai rapid și poți începe treptat să-ți promovezi produsul.
Utilizarea publicității contextuale. Acesta este cel mai scump mod de a promova un produs, dar oferă cea mai rapidă retur. Cu toate acestea, merită să ne amintim că multe produse legate de MLM nu sunt moderate. De asemenea, uneori sunt necesare permise. Nu toate organizațiile MLM au astfel de documente, ceea ce poate face dificilă promovarea rapidă a bunurilor.

Desigur, puteți folosi și metoda traditionala vânzări directe, dar eficiența acesteia scade în fiecare an, din moment ce totul mai multi oameni„mergeți” pe internet atunci când cumpărați o varietate de bunuri.

Companii mari de pe piața de marketing în rețea din Rusia

Dar să atingem mai multe detalii și să ne uităm la principalele companii MLM care operează în Rusia și țările CSI:

Avon- unul dintre cele mai cunoscute mărci de cosmetice de pe piață astăzi. Este foarte greu de subestimat influența acestui brand. Potrivit estimărilor aproximative, Avon ocupă mai mult de o treime piata ruseasca MLM. În 2014, compania a părăsit asociația de vânzare directă, afirmând că activitățile asociației nu acoperă tot marketingul în rețea și nu este interesată să dezvolte vânzarea directă. Există un sistem de trimitere pe trei niveluri; compania nu promite venituri pasive nesfârșite.
Oriflame- Firma suedeză, Activitatea principală - vânzarea produselor cosmetice. Puțin inferior față de Avon în cota de piață MLM. Potrivit experților, aceste două companii ocupă aproximativ 65-70% din totalul afacerilor de rețea din CSI.
Amway – companie americană, care produce aproape orice: cosmetice, detergenți, bunuri de uz casnic. Catalogul general conține peste 450 de articole din diverse produse. Amway nu este foarte popular în Rusia, dar cu siguranță toată lumea știe despre acest brand.
Herbalife- poate cel mai scandalos reprezentant al asociatiei de vanzari directe. Sunt prea multe scandaluri în jurul acestei organizații în întreaga lume. Marketingul agresiv al Herbalife a devenit unul dintre motivele părăsirii lui Avon din această asociere. Vinde suplimente nutritive și produse pentru o dietă echilibrată.

Această listă de companii bine-cunoscute poate fi continuată destul de mult timp. Datorită lor, întreaga lume a învățat ce este MLM.

Deschiderea propriei afaceri bazate pe network marketing: argumente pro și contra

Pentru a fi obiectiv, MLM este doar un tip de a face afaceri, care are propriile sale avantaje și dezavantaje, haideți să aruncăm o privire obiectivă asupra tuturor aspectelor de a face afaceri în acest fel:

Pornirea unei afaceri de marketing în rețea pare mult mai ușor decât deschiderea unui magazin obișnuit. Dar merită să ne amintim că în timpul muncii tale vei primi un număr mare de refuzuri, plus că veniturile tale nu vor crește atât de repede pe cât ți-ai dori.
Calitatea mărfurilor de la marile companii este într-adevăr foarte ridicată. Prețul este aproape întotdeauna mai mic decât prețul analogilor cumpărați din magazin. Dar, adesea, un sistem de trimitere pe mai multe niveluri poate crea o creștere uriașă de până la câteva sute de procente. Și în acest caz prețul va fi nerezonabil de mare.
Reputația companiei. Reputația marilor companii de rețea în rândul populației este aproape întotdeauna foarte mare. Produsele unor astfel de organizații sunt iubite și cumpărate. Partea inversă este reputația generală. După ce au aflat că aparțineți unei rețele MLM, mulți vor refuza pur și simplu să vă contacteze.
Posibilitate de lucru prin internet. Multe companii își ajută agenții oferind diverse instrumente online. Atrăgându-ți eforturile și resursele, poți obține venituri foarte mari fără a recurge la vânzări directe. Dar, pe de altă parte, nu toate organizațiile permit utilizarea oricărei reclame. Utilizarea unor instrumente este foarte dificilă din cauza specificului fluxului de documente.

Dacă vă place să comunicați cu oamenii, nu vă temeți de refuzuri și doriți să câștigați bani mari, atunci puteți încerca să lucrați cu marketing de rețea, dar ar trebui să lăsați oportunitatea pentru câștiguri mai convenționale, deoarece lucrul cu MLM implică un risc crescut.

Dacă decideți că sunteți gata să lucrați cu marketingul de rețea, atunci ar trebui să acordați atenție mai multor puncte principale:

Alegerea unei organizații cu care să lucrezi. Alege companie mai buna, cu ale căror produse poți lucra confortabil. Acordați atenție și vârstei companiei; pragul minim este de 3-5 ani; nu are rost să lucrați cu organizații mai tinere. Asigurați-vă că citiți recenzii despre companie pe Internet, desigur, vor fi ambigue, dar fac ideea generala despre organizația pe care o vei reuși. Produsele companiei trebuie să fie la cerere, iar planurile de marketing trebuie să fie realiste și stimulatoare.
Asigurați-vă că vă lăsați o pernă financiară. Nu vei putea câștiga bani mari imediat. Suma ideală ar fi una care vă poate oferi un standard de trai acceptabil timp de 6 luni sau mai mult. Dacă afacerea dvs. în rețea nu decolează, riscați să rămâneți fără nimic.
În primul rând, vânzările dvs. vor fi mici, dar trebuie să încercați să faceți fiecare cumpărător client fidel, iar într-o situație ideală, un participant la sistem și recomandarea dvs. Este indicat să cauți oameni care doresc să-și construiască propria afacere. Cel mai bun loc Pentru a căuta, vor exista comunități specializate pe rețelele sociale care sunt dedicate creșterii personale, autodezvoltării, câștigului de bani și începerii unei afaceri.
Atragerea de oameni noi în sistemul MLM nu este atât de ușoară; trebuie să vă concentrați pe cantitatea de produse, un program flexibil, termene de plată, primirea de bonusuri, precum și posibilitatea de a organiza venituri pasive.
Asigurați-vă că evaluați condițiile de părăsire a organizației; acestea ar trebui să fie cât mai blânde posibil pentru agent. După cum am menționat mai sus, Amway cumpără produsele rămase pentru 90% din cost.

Alegeți o companie cu înțelepciune, luați-vă timp, discutați cu alți agenți, citiți recenzii. Există o mulțime de rețele MLM pe piața modernă și toată lumea va găsi ceva care li se potrivește cel mai bine.

Există multe companii de MLM bune, totuși, au apărut companii cu o reputație negativă, mascandu-se în companii MLM. Printre acestea s-au numărat câteva firme care foloseau conceptul de „piramidă”.

Ce știm despre piramide? Piramida este una dintre cele mai stabile forme geometrice. Baza largă îi permite să crească în sus și să rămână puternică și stabilă.

Dr. Dean Black, în cartea „How to Succeed in MLM”, descrie piramida astfel: „Ajunsă la un anumit stadiu de dezvoltare, orice organizație angajată în distribuția de bunuri și servicii ia forma unei piramide, formând multe niveluri. Sunt din ce în ce mai multe dintre ele pe măsură ce mergi de sus în jos. Orice organizație construită pe bază de alegere este o piramidă. Guvernul nostru este o piramidă, biserica este o piramidă, școlile sunt o piramidă. Puterea oricărei piramide. structura provine de la baza sa.

Guvernul nostru extinde serviciile de sus în jos, dar sursa puterii sale se află în noi, la baza piramidei, pentru că ne alegem conducerea prin vot. Companiile comerciale distribuie mărfurile de sus în jos, dar își trag puterea de la baza piramidei, deoarece aceasta este sursa fluxului lor de numerar. Astfel, piramida creează un flux care curge în două direcții: mai întâi - de sus în jos, apoi - de jos în sus. Valoarea este la baza piramidei, puterea este în vârf. Dacă fluxul de sus în jos se oprește brusc, atunci puterea (sub formă de bani sau voturi în alegeri) va înceta să curgă în sus, iar sistemul va pieri”.

Întrebarea nu este dacă vreo organizație este structurată ca o piramidă sau nu. Nu este nimic în neregulă cu o structură piramidală! Întrebarea este cum se folosește!

Lipsa unei compensații echitabile pentru efortul depus face ca orice tip de activitate să fie discutabilă din punct de vedere al moralității, eticii și legii.

Atunci când o companie nu-și compensează angajații pentru valoarea pe care au câștigat-o efectiv, atunci, indiferent de numele și tipul ei, se numește fraudă.O astfel de organizație funcționează după o anumită schemă frauduloasă.

Cum să distingem o companie MLM de o „piramidă” care se deghizează în companie MLM?

După cum sa menționat deja, în MLM - banii provin din produsele produse și vândute, iar într-o „piramidă” - din contribuțiile participanților.

A doua diferență este că în MLM nu există recrutare de oameni, ci sponsorizare.

Sponsorizarea înseamnă să înveți pe cineva cum să facă ceea ce faci sau cum să-ți ajuți partenerul să-și construiască propria afacere. Sponsorul își asumă anumite obligații de a oferi asistență și instruire. Acest lucru nu se întâmplă în recrutare; este important să recrutați pur și simplu cât mai mulți oameni posibil.

Există „piramide” pure și sunt deghizate (tot felul de mișcări de club).

A fi ca si Companie MLM, „piramida” ia unele bunuri și pretinde că le vinde. În schimb, banii se fac într-o schemă tipică piramidală: din recrutarea de noi membri. Înainte de a semna un contract, sunteți forțat să faceți o depunere mare sau, după semnarea unui contract, sunteți forțat să cumpărați o cantitate mare dintr-un produs pentru o sumă serioasă - ei sunt „exagerați să cumpere”.

De exemplu, ar trebui să cumpărați înapoi în valoare de aproximativ 1.000 USD din bunuri aproape fără valoare de care nu aveți nevoie (sau bunuri pe care nu le puteți vinde). O parte din banii din această mie (aproximativ 500 de dolari) vor merge sub formă de comision celui care te-a recrutat pe tine și superiorii tăi, restul merge către companie. Acestea. noii veniți au contribuit, nu au primit nimic, cei de top au primit, o parte din bani s-au dus să atragă oameni noi. Prin urmare, „piramidele” se străduiesc să obțină bani de la tine rapid.

Cu toate acestea, cele mai multe scheme piramidale deghizate nu se disting ușor de companiile de marketing în rețea. Adesea aleg produse ieftine de produs, dar „miracol”, panacee exotice etc. În astfel de cazuri, este foarte dificil de spus dacă există într-adevăr o piață de consum pentru aceste bunuri.

În multe cazuri, oamenii au crezut cu sinceritate că plătesc pentru ajutorul pe care l-au primit la începerea afacerii lor mici. Acești oameni au fost înșelați de faptul că „piramida” a fost deghizată ca o afacere legitimă. Pentru ca toată lumea să facă profit în „piramidă”, numărul participanților trebuie să fie infinit de mare. Din punct de vedere matematic, totul este absolut corect, dar în practică, numărul de participanți este limitat și fiecare nou nivel de participanți are mai puține șanse de a recruta alții noi și mai multe șanse de a pierde bani.

Ce altceva trebuie să știți despre „piramide” în general? Știți deja că zeci și sute de mii de oameni au pierdut milioane de dolari participând la ele. Mai mult, multe dintre victime știau că participă la un joc de noroc, deși nu și-au dat seama că avantajul nu era de partea lor.

De ce „piramidele” au înflorit atât de magnific în Rusia? Omul nostru nu este jenat de înșelăciune. Este gata să fie înșelat, doar pentru a avea ocazia să se înșele singur! Chiar dacă unei persoane i se spune: „Aceasta este o înșelăciune. Majoritatea oamenilor vor fi înșelați”, el se gândește: „Nimic, voi avea timp să fiu printre cei care înșală”.

O persoană merge calm pentru asta, drept urmare pierde, nici măcar nu se răzvrătește - acestea sunt regulile jocului. În America, de exemplu, oamenii sunt foarte rar înșelați, pentru că ei înșiși foarte rar încearcă să înșele!

Organizatorii „piramidei” sunt specialiști în psihologia grupului. La întâlnirile de recrutare ei ridiculizează și resping orice gândire rațională și întrebări serioase, creând o atmosferă de entuziasm frenetic în care presiunea mulțimilor și promisiunea de bani ușori joacă pe lăcomia umană, prostia și frica de a pierde.

Rezumatul „piramidelor” tradiționale:

Este aproape imposibil să câștigi într-o „piramidă”; este construit pe principiul: mulți învinși plătesc pentru câțiva câștigători.

Aceasta este o înșelătorie: participanții îi înșală cel mai adesea în mod deliberat pe cei pe care îi recrutează. Nu mulți începători vor juca dacă li se arată probabilitatea câștigurilor!

Sunt ilegale în orice țară. Activitățile acestora pot fi întrerupte oricând de autorități.

Semne ale unei „piramide” deghizate

Taxa de intrare.

Taxă mare de intrare sau achiziție obligatorie de mărfuri la o mare cantitate. Cu grija! Taxa de intrare la o companie MLM este în general mică (în unele este gratuită și nu există condiții de participare). Aceste companii doresc să fie ieftin și ușor să începeți. În „piramide” aproape toți banii se fac din recrutarea noilor veniți. Prin urmare, taxa de intrare este de obicei mare.

Avertizare. „Piramidele” deghizează adesea taxa de intrare explicând că banii se percep pentru un „contract”, pentru formare, servicii informatice etc.

Refuzul de a cumpăra mărfuri înapoi.

Dacă există chiar și cea mai mică șansă de a ajunge pe un munte de mărfuri nevândute, aveți grijă! Companiile legitime care solicită achiziții obligatorii de bunuri vor răscumpăra produsele nevândute dacă decideți să părăsiți activitatea într-o anumită perioadă. - Lipsa consumatorilor de produs.

Produsul este vândut consumatorilor finali? Sunt produsele unice și relevante?

Daca nu se vinde sau se vinde in cantitati mici, nu intra in afaceri" Companii MLM (ca toate tipurile vânzări cu amănuntul) depind de consumatorii produselor sale și de penetrarea pe piață. Pentru a face acest lucru, compania, așa cum sa menționat mai sus, trebuie să producă linii întregi de produse unice și de înaltă calitate.

Schemele piramidale deghizate nu sunt preocupate de a face o vânzare către utilizatorul final. Tot profitul lor este obținut din vânzările către noii veniți care cumpără produsul nu pentru că ei sau clienții lor au nevoie de el, ci pentru că trebuie să îl cumpere pentru a juca în joc.

Nu lăsa pe nimeni să te grăbească să iei o decizie. Oportunitatea de a-ți construi propria afacere nu dispare peste noapte. Luați-vă decizia cu înțelepciune!

Dacă ați lucrat vreodată ca distribuitor de marketing în rețea, atunci probabil că ați auzit fraze precum:

Mă inviti la o piramidă MLM???
compania ta LR funcționează pe principiul unei piramide de marketing și doar cei din vârf pot câștiga bani mari în ea. Cititi pe forumuri. (aici numele Lr Health Beauty Systems este doar de exemplu)
Tot acest marketing de rețea al tău este o înșelăciune și o înșelătorie și este nerealist să devii independent financiar în ea.

Ultima frază nu are deloc legătură cu acest articol, dar vom încerca să le înțelegem pe primele două mai detaliat.

Piramida MLM

Și vom începe prin a ne gândi care este exact sensul tău potențiali clienți sau partenerii puși în aceste fraze. Deci, dacă fraza

Piramida de marketing în rețea

este spus pe un ton disprețuitor și chiar sună cam așa: nu vreau să lucrez sau să cumpăr produse de la compania dvs., deoarece oricum se va prăbuși în curând, atunci sensul acestei afirmații este extrem de simplu. Persoana se consideră foarte alfabetizată în chestiuni financiareși, cu siguranță, ați auzit ceva despre piramidele financiare (FP). Dar nu a putut procesa în mod competent informațiile pe care le-a auzit și, ca urmare, nu observă piramidele și viata reala(de exemplu, un șir de șefi la munca lui). Nu trebuie nici să vă certați cu astfel de oameni, nici să demonstrați că compania dvs. nu este o piramidă MLM și nici să încercați să explicați cum diferă FP de proiectele de marketing în rețea de înaltă calitate, cum ar fi Amway, Florange etc. Deoarece consecințele unor astfel de dispute pot fi triste. , de exemplu, distribuitorul însuși va începe să se gândească la întrebarea - ce dacă compania mea este de fapt o înșelăciune și o înșelătorie???
A doua versiune a întrebării poate fi pusă pe un ton speriat. ÎN în acest caz, persoana are încredere în tine, vede schimbările care au avut loc în tine de când ai început să lucrezi în compania de vânzări directe și vrea să se schimbe. Dar a auzit odată ceva despre piramidele financiare și se teme că îl trageți în ceva asemănător. Poti si trebuie sa ai un dialog constructiv cu o astfel de persoana, iar pentru ca acesta sa inceapa sa aiba incredere in tine, trimite-l sa caute informatii despre diferenta dintre FP si proiectele de network marketing pe Internet, adica intr-o sursa independenta. Și, bineînțeles, mergeți cu el, astfel încât să nu citească accidental nimic inutil. Probabil că tu însuți știi cum îi place oamenilor noștri să caute negativitatea.
Și a treia opțiune pentru întrebări despre schemele piramidale în marketingul de rețea sună de obicei pe un ton neștiutor. Adică persoana a auzit ceva, dar informația respectivă nu i-a făcut o impresie rea. În acest caz, ar trebui să procedați la fel ca în al doilea punct.

În oricare dintre cazurile de mai sus, pentru a răspunde corect întrebări puse, trebuie să înțelegeți că o piramidă este doar o structură a unei structuri de afaceri în societatea noastră și poate fi văzută în toate domeniile de activitate, și nu doar în marketingul în rețea. Și pentru a distinge companiile de MLM de înaltă calitate de orice turmă, au fost inventate nume precum piramida financiară sau monetară, care, pe lângă toate deficiențele lor, pot fi și deghizate în marketing de rețea de înaltă calitate (care, de exemplu, ZeekRewards). a fost acuzat recent de). Prin urmare, pentru a lucra la un anumit proiect, familiarizați-vă cu metodologia de alegere a unei companii prezentată pe acest site.

Salutări, dragă cititor! În acest articol voi aborda tema piramidelor MLM (MLM - Multi Level Management, care înseamnă structură de management pe mai multe niveluri în limba rusă). În articolul anterior, am vorbit despre tipul clasic, dar am lăsat subiectul piramidelor MLM nedezvăluit, deoarece am decis să îi acord o atenție deosebită, pentru a fi mai clar care este diferența dintre aceste piramide.

Permiteți-mi să încep cu faptul că există două tipuri de piramide MLM.

Primul tip este piramidele legale, care urmăresc o cooperare profitabilă pentru ambele părți; acesta este în esență marketing de rețea. Cunoaștem astfel de structuri din viața reală, de exemplu, Amway, Avon și oriflamme. Dar pe tine și pe mine suntem interesați de structuri similare din lumea virtuală și, așadar, aici, astfel de structuri sunt diverse programe de afiliere și pe mai multe niveluri. Ideea aici este aceasta: aduceți o persoană, el face o vânzare, obțineți un procent din vânzarea sa. Totul este clar! Această schemă este legală, oamenii vând beneficii oamenilor, toată lumea este fericită!

Al doilea tip este același, dar doar aici sunt deghizate în piramide MLM. Esența muncii lor este următoarea:

În loc de o simplă contribuție, participantului i se vinde un produs, pe care trebuie să-l vândă cu primă, și astfel să facă profit. Totul ar fi bine, dar iată câteva diferențe principale între piramida MLM, pe care o cunoaștem ca marketing de rețea, și falsa piramidă MLM.

În primul rând, acesta este faptul că în marketingul în rețea nu trebuie să achiziționați bunuri pentru vânzare fără a afla mai întâi de ce are nevoie clientul, adică achiziționați bunuri după ce clientul a plasat o comandă.

În al doilea rând, există un alt truc în piramide: trebuie să găsești o persoană care să cumpere acest produs pentru vânzare și, de asemenea, să mergi să vândă și să cauți mai mulți oameni care să ia produsul la vânzare. Adică, trebuie să recrutăm oameni care vor cumpăra bunuri pentru vânzare.

Și cea mai importantă diferență este că, în esență, produsul care este achiziționat pentru vânzare este un produs fals, nu are valoare pentru cumpărător, are un cost scăzut și o marjă uriașă.

Pe Internet, trebuie să înțelegeți următoarele lucruri pentru a nu cădea în al doilea tip de piramidă. Să nu te gândești niciodată că poți obține un profit fără să faci nimic. Pentru a primi ceva, trebuie mai întâi să oferi ceva! Acest regula de aur funcționează mereu și peste tot, iar cine încearcă să o ocolească cade în mâinile escrocilor! Dacă ai bani în plus, înainte de a-i investi undeva, într-un loc care nu îți este foarte cunoscut, mai întâi studiază cu atenție subiectul investiției, citește recenzii de pe internet, întreabă-i pe cei care îl înțeleg mai bine decât tine. Mai bine, mai întâi investiți bani în educația dvs. și abia apoi începeți un nou tip de activitate sau venit.