Lucrări de curs
Introducere
1.1. Esența și compoziția comerțului cu amănuntul
1.2. Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii și caracteristicile principalelor sale tipuri
1.3. Principalii factori care afectează structura de volum a comerțului cu amănuntul
2. ANALIZA cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii
2.1. Caracteristicile principalilor indicatori tehnici și economici ai întreprinderii SRL "Sigma"
2.2. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinului SRL „Sigma”
2.3. Analiza influenței factorilor asupra cifrei de afaceri cu amănuntul a Sigma LLC
3. Măsuri care vizează creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii SRL „Sigma”
3.1. Măsuri de îmbunătățire a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul SRL „Sigma”
3.2. Calculul eficacității activităților propuse
Concluzie
Bibliografie
Cifra de afaceri cu amănuntul acționează ca unul dintre indicatorii care determină capacitatea unei întreprinderi comerciale, deoarece valoarea acesteia poate fi utilizată pentru a evalua volumul activităților întreprinderii, caracterizează eficiența utilizării resurselor întreprinderii și costul total de vânzare a mărfurilor. Deoarece cifra de afaceri cu amănuntul este un concept economic care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acestuia cu cantitatea de resurse cheltuite (forță de muncă, materiale, financiare) oferă o idee despre eficiența utilizării acestora, întrucât într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri. Toate acestea indică relevanța temei lucrării cursului.
Scopul cursului este de a analiza cifra de afaceri cu amănuntul a întreprinderii și de a găsi modalități de a crește cifra de afaceri a acesteia.
Atingerea acestui scop se realizează prin rezolvarea următoarelor sarcini care au determinat structura și conținutul studiului:
Să studieze diverse surse, lucrări științifice, monografii, publicații științifice de popularitate, periodice științifice.
Luați în considerare abordări ale conceptului de cifra de afaceri, componentele principale.
Efectuați o analiză a materialelor studiate, rezumați și identificați diferite abordări ale problemei analizei cifrei de afaceri cu amănuntul.
Elaborează contabilitate, rapoarte statistice privind activitățile întreprinderii, cifra de afaceri a acesteia și analizează și identifică oportunități de îmbunătățire.
Determinați modalități de îmbunătățire a cifrei de afaceri și a activității economice a unui anumit magazin.
Obiectul lucrării este studiul cifrei de afaceri din retail.
Obiectul lucrării este o societate cu răspundere limitată „Sigma”.
Metode utilizate în lucrare:
analiza teoretică și generalizarea literaturii științifice;
analiza indicatorilor absoluti, relativi si medii,
metode de comparare și grupare de date,
metode de analiză factorială.
Studiul a fost realizat pentru perioada 2007-2008.
Lucrarea a fost realizată pe materialele SRL „Sigma”.
Ca bază de informații pentru redactarea lucrării, s-au folosit date din documente operaționale, contabile curente, primare și de sinteză, date privind vânzarea mărfurilor furnizate de departamentul de contabilitate al întreprinderii.
SRL „Sigma” include 4 magazine. Contabilitatea și analiza principalilor indicatori economici vor fi efectuate în general pentru o organizație comercială, o analiză a cifrei de afaceri a unui magazin situat în cartierul sovietic al orașului Omsk la ul. Neftezavodskaya, 8.
1.1 Esența și componența cifrei de afaceri cu amănuntul
Scopul principal al comerțului cu bunuri de larg consum este satisfacerea nevoilor populației în bunuri și servicii. Realizarea acestui obiectiv se caracterizează prin volumul total al vânzărilor de mărfuri către populație. Atunci când bunurile sunt vândute consumatorului, produsul produs își găsește expresia în recunoașterea socială. Cifra de afaceri comercială caracterizează volumul consumului de bunuri materiale, exprimat prin relațiile economice care iau naștere în procesul de mișcare a mărfurilor din sfera producției și circulației în sfera consumului personal. Esența comerțului se manifestă în relațiile economice asociate schimbului de bunuri și servicii pe piață în procesul de cumpărare și vânzare.
Cifra de afaceri comercială caracterizează procesele care se desfășoară în sfera circulației mărfurilor și factorii care influențează formarea cererii și ofertei și reflectă relațiile economice dintre producători și consumatori.
Cifra de afaceri comercială vă permite să determinați condițiile în care se dezvoltă relația dintre cerere și ofertă de pe piață. Acest lucru vă permite să stabiliți modul în care relațiile dintre producătorii și consumatorii de bunuri sunt implementate pe o anumită piață, ce condiții determină tendințele în formarea și dezvoltarea cererii și ofertei în perioada ulterioară și în viitor.
Cifra de afaceri comercială este un indicator macroeconomic. Statul colectează și prelucrează date privind cifra de afaceri comercială la diferite niveluri de guvernare pentru a identifica modele și tendințe generale, pentru a identifica locul sub-piețelor individuale, pentru a analiza schimburile interregionale și diferențele sociale și regionale în nivelul cifrei de afaceri pe cap de locuitor.
Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale se realizează în tipuri variateşi forme (Fig. 1). În primul rând, reflectă două niveluri de vânzare a mărfurilor: cifra de afaceri cu amănuntul și cu ridicata.
| Cu amănuntul | Angro | ||||||||||||||
| Prin forme organizatorice de vânzare | Prin condițiile de plată pentru bunurile vândute | Conform formelor de plată în numerar | După compoziția consumatorilor finali | După formele de distribuţie | Conform formelor de plată în numerar | ||||||||||
Vânzarea de bunuri în rețeaua de retail cu amănuntul comercial |
direct la populație din comertul cu amanuntul comercial rețele pentru întreprinderi pentru personal consum |
cu imediata lor populatia |
bunuri pentru loc prin non- numerar |
întreprinderilor rețeaua de vânzare cu amănuntul industrial întreprinderilor |
Depozit Tranzit |
Pentru bani Prin transfer bancar |
|||||||||
Orez. 1. Tipuri de cifra de afaceri a întreprinderilor comerciale
Cifra de afaceri cu amănuntul este etapa finală a mișcării mărfurilor de la producție la consumator. Comerţul cu amănuntul completează procesul de circulaţie a mărfurilor: mărfurile din sfera circulaţiei trec în sfera consumului. Cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator cantitativ care caracterizează volumul vânzărilor.
Cifra de afaceri cu amănuntul caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri către populație pentru uz personal, familial, casnic; înseamnă finalizarea procesului de circulație a mărfurilor pe piața de consum și trecerea bunurilor în uz personal sau colectiv. Valoarea sa este luată în considerare în preturi cu amanuntul ah, adică la prețurile reale de vânzare, inclusiv toate taxele incluse în prețul de vânzare cu amănuntul.
Esența economică a comerțului cu amănuntul se manifestă în schimbul veniturilor în numerar ale consumatorului cu bunuri și servicii în procesul de vânzare-cumpărare și în relațiile economice asociate acestui schimb.
Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul din analiză poate fi clasificată după cum urmează (Fig. 2).
Orez. 2. Clasificarea cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul
Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reprezintă valoarea bunurilor de larg consum vândute publicului cu numerar sau plătite cu carduri de credit, cecuri bancare, transferuri din conturile deponenților (care se numără și ca vânzări în numerar).
Cifra de afaceri cu amănuntul, împreună cu costul mărfurilor vândute publicului în numerar, include și costul:
a) mărfuri vândute prin poștă cu plata prin virament bancar (la momentul livrării coletului la oficiul poștal);
b) bunuri vândute pe credit (la momentul eliberării bunurilor către cumpărător), în cuantumul costului integral al mărfurilor;
c) mărfurile vândute în ordinea comerțului cu comision (în baza unui contract de comision), în cuantumul valorii integrale la momentul vânzării mărfurilor;
d) vândute prin mostre de bunuri de folosință îndelungată (până la momentul emiterii facturii și livrării către cumpărător, indiferent de momentul plății efective a bunurilor de către cumpărător);
f) publicații tipărite vândute prin abonament (la momentul emiterii facturii, excluzând costurile de livrare);
g) ambalaj care are un preț de vânzare care nu este inclus în prețul mărfurilor;
h) a vândut containere goale.
Cifra de afaceri cu amănuntul include valoarea articolelor de sticlă vândute publicului cu mărfuri, minus valoarea sticlariei goale returnate de către public, precum și valoarea sticlariei acceptate de la public în schimbul mărfurilor.
Costul mărfurilor vândute populației printr-o rețea de comerț cu amănuntul sau prin diviziile comerciale ale organizațiilor non-comerciale pe seama restanțelor salariale, pensiilor, urmate de plata către organizațiile comerciale (persoane juridice), agențiile de asigurări sociale și altele, este inclus în cifra de afaceri cu amănuntul.
Nu sunt incluse în cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul:
au vândut bunuri care nu au supraviețuit perioadelor de garanție de service;
bilete vândute, cupoane pentru toate tipurile de transport, bilete de loterie.
Costul mărfurilor vândute prin intermediul rețelei de comerț cu amănuntul către persoane juridice și fizice (fără a forma o entitate juridică) (inclusiv organizații) sfera socială, consumatori speciali etc.), cu plata prin virament bancar, nu este inclusa in cifra de afaceri din comertul cu amanuntul.
Cifra de afaceri cu amănuntul este afișată la prețurile de vânzare cu amănuntul, care sunt prețuri reale de vânzare, inclusiv markup cu amănuntul, taxa pe valoarea adăugată și taxa pe vânzări.
Semnul obligatoriu al operațiunii aferente cu amănuntul, este prezența unei chitanțe de numerar (documente de strictă responsabilitate, echivalate cu cecuri).
Principalele sarcini ale cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul sunt:
verificarea gradului de implementare a vânzărilor prognozate din punct de vedere al volumului și structurii, satisfacerea cererii clienților pentru produse individuale;
identificarea tendințelor și modelelor de dezvoltare a acesteia în dinamică și schimbările care apar în ele;
determinarea factorilor care influențează modificarea acesteia (măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra îndeplinirii indicatorilor de prognoză și a dinamicii cifrei de afaceri cu amănuntul);
evaluarea implementării metode progresive comerțul și eficiența acestora;
identificarea rezervelor, modalităților și oportunităților de a crește vânzările și de a îmbunătăți serviciile pentru clienți;
dezvoltarea de măsuri pentru eliminarea deficiențelor și îmbunătățirea eficienței activităților economice și financiare.
În procesul vânzărilor cu amănuntul, mărfurile trec complet din sfera circulației în sfera consumului. În calitate de vânzători, de regulă, organizațiile comerciale cu amănuntul acționează: magazine, farmacii, corturi, pavilioane, chioșcuri, benzinării, rețele comerciale de distribuție și comercializare. Totuși, locul unde are loc vânzarea mărfurilor nu este punct importantîn caracteristicile economice ale comerţului cu amănuntul. Vânzarea bunurilor de larg consum pentru consum personal se poate realiza și în piețele alimentare și nealimentare, din depozitele producătorilor și angrosilor, la licitații, în ateliere, farmacii, chioșcuri, la bordul unei aeronave, în trenurile de călători etc. Pe lângă cele enumerate, acestea pot fi organizații din alte industrii dacă vând populației bunuri de larg consum achiziționate în paralel sau bunuri de larg consum din producție proprie prin rețeaua lor de distribuție sau cu plată prin casa lor.
Semnul care caracterizează statutul vânzătorului nu este principalul sau singurul atunci când se raportează vânzarea la cifra de afaceri cu amănuntul. Principalele scopuri sunt achiziționarea de bunuri – pentru consum personal sau industrial. Prin urmare, recent, în componența cifrei de afaceri cu amănuntul include și vânzarea de bunuri către organizații prin care se realizează consumul comun de bunuri. Aceste organizații includ: sanatorie și case de odihnă, spitale, grădinițe și creșe, case de bătrâni.
În esența sa, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator sintetic, deoarece constă din acte de vânzare individuale, vânzări de bunuri individuale, cifra de afaceri a tuturor firmelor sau a tuturor regiunilor. Cifra de afaceri este un indicator brut al realizării valorii mărfurilor, aceasta depinde de numărul total de mărfuri vândute și de prețul unitar al mărfurilor. Volumul total al comerțului cu amănuntul este egal cu produsul dintre cantitatea de mărfuri vândută a fiecărui articol și prețul pe unitate de mărfuri.
Ca indicator economic, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul prezintă o serie de neajunsuri; creșterea acesteia nu înseamnă întotdeauna satisfacerea efectivă a cererii. Acest lucru se datorează faptului că valoarea volumului comerțului poate varia semnificativ sub influența prețurilor și a modificărilor structurale. De exemplu, cu o creștere a volumului vânzărilor în termeni valorici, poate exista o scădere în termeni fizici.
Cifra de afaceri cu amănuntul este unul dintre cei mai importanți indicatori dezvoltare economicăţări. Ea dezvăluie proporțiile economice naționale de bază, structura produsului intern brut, distribuția venitului național și așa mai departe. Volum cu amănuntul marfa are o mare influenta asupra circulatiei banilor in tara, deoarece veniturile organizatiilor comerciale reprezinta o parte importanta a circulatiei numerarului. Ca urmare a vânzării de bunuri către populație, costurile suportate sunt rambursate și se realizează valoarea nou creată, ceea ce face posibilă creșterea în continuare a producției.
Structura și volumul cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul caracterizează nivelul consumului de bunuri de către populație, creșterea sau scăderea bunăstării oamenilor. Prin comerțul cu amănuntul, există un impact constant asupra dezvoltării volumului și structurii producției de bunuri de larg consum: o creștere a producției de bunuri lipsă sau o reducere a producției acelor bunuri care nu sunt solicitate în rândul cumpărătorilor.
Creșterea vânzării de bunuri prin comerțul cu amănuntul se poate datora, pe de o parte, creșterii continue a producției de bunuri de larg consum și, pe de altă parte, creșterii puterii de cumpărare a populației. Dezvoltarea sa este caracterizată de modele care reflectă procesele economice și sociale care au loc în țară, care sunt interconectate. Astfel, o scădere a investițiilor în sectorul real al economiei duce la distrugerea potențialului științific și de producție al țării, la pierderea activelor fixe de producție și a surselor de reproducere a acestora, la reducerea capitalului de lucru și la scăderea producției, care afectează dimensiunea comerțului cu amănuntul. Creșterea masei monetare din țară, devalorizarea rublei, inflația și reducerea puterii de cumpărare a populației duc la modificări negative ale volumului și structurii comerțului cu amănuntul.
Astfel, cifra de afaceri cu amănuntul este cel mai important indicator al activității nu numai a unei întreprinderi comerciale individuale, ci a întregii țări, ceea ce arată importanța studierii acesteia.
Sarcina principală a analizei cifrei de afaceri comerciale este studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra dinamicii și modificărilor volumului comerțului. Folosind metoda factorilor mai întâi se studiază influența diverșilor factori asupra volumului și structurii comerțului, apoi se selectează relațiile dintre factorii și se selectează cei mai semnificativi dintre ei care au cel mai mare impact asupra modificării volumului vânzărilor. Aceste informații sunt utilizate în planificarea vânzărilor.
Volumul și structura comerțului este influențată de diverși factori, dar în primul rând economici, care afectează amploarea cererii.
Prețurile mărfurilor cresc la rate diferite, așa că este important să se analizeze impactul diferitelor rate ale inflației asupra diferitelor tipuri de produse pe care o companie le vinde. De exemplu, inflația ridicată pentru bunurile al căror preț este un factor determinant poate duce la o scădere bruscă a vânzărilor. Rata dobânzii la împrumuturi joacă un rol important pentru întreprinderile comerciale. În primul rând, modificarea sa afectează în mod semnificativ costul împrumuturilor pentru comerț. În al doilea rând, o creștere mare a ratei dobânzii ar putea avea un efect de amortizare asupra cererii, în special pentru comercianții de bunuri de folosință îndelungată.
Tendințele de dezvoltare a economiei, în primul rând regionale, - stabilizare, creștere sau declin - vor avea un impact decisiv asupra pieței în care își desfășoară activitatea întreprinderea.
Dezvoltarea concurenței, în special în retail, duce la faptul că clienții devin mai selectivi atunci când aleg un magazin. În ciuda faptului că sunt interesați în primul rând de prețul și calitatea mărfurilor, cumpărătorii acordă din ce în ce mai multă atenție nivelului și metodelor de serviciu comercial, serviciilor oferite, precum și stilului și designului întreprinderilor comerciale.
Factorii politici sunt strâns legați atât la nivel național, cât și la nivel local. Taxele, restricțiile de preț, perspectivele de construcție de locuințe, proiectele comerciale, de transport rutier și alte proiecte ale autorităților locale sunt deosebit de importante pentru întreprinderile comerciale.
Succesul unei întreprinderi comerciale este determinat de cât de deplin va satisface nevoile clienților săi. Pentru a se adapta rapid la piață, este necesar să se studieze structura de vârstă a populației și tendințele acesteia, activitatea economică, distribuția geografică a populației și o serie de alți indicatori demografici care pot afecta semnificativ cifra de afaceri. În general, oamenii au început să consume mai multe bunuri materiale, ceea ce contribuie la dezvoltarea comerțului. Prin urmare, este foarte important să se determine nevoile și solicitările clienților în timp util.
O atenție deosebită trebuie acordată studierii naturii modificărilor venitului monetar al gospodăriilor, zonei de activitate a companiei și regiune. De obicei, cu o creștere a veniturilor în numerar cu o medie de unu gospodărie se înregistrează o creștere a consumului de produse nealimentare, iar odată cu scăderea acestora cresc cheltuielile populației pentru achiziționarea de alimente.
Progresul științific și tehnologic duce la apariția de noi piețe (un exemplu în acest sens este piața computerelor personale). În plus, introducerea noilor tehnologii poate schimba complet modul în care operează comercianții cu amănuntul, așa cum s-a întâmplat după inventarea codurilor de bare aplicate mărfurilor și procesate electronic. case de marcat. Inovațiile tehnice fac posibilă creșterea debitului magazinului, îmbunătățirea metodelor de vânzare a mărfurilor, creșterea productivității vânzătorilor, ceea ce, la rândul său, duce la o creștere a cifrei de afaceri.
O serie de factori nu au un impact clar asupra comerțului, dar, cu toate acestea, pot afecta dezvoltarea acestuia. Acestea includ cele naturale, climatice, culturale, religioase etc. În primul rând, este necesar să se studieze acei factori care afectează cel mai vizibil cererea consumatorilor, ținând cont de faptul că, pentru diverse întreprinderi comerciale, schimbările din mediul extern pot fi ambigue. De exemplu, ceea ce o afacere percepe ca o amenințare economică, alta percepe ca o oportunitate.
Multe alte condiții afectează și cifra de afaceri: locația întreprinderii, intensitatea fluxurilor de clienți, organizarea aprovizionării cu bunuri, calitatea mărfurilor, lărgimea și profunzimea sortimentului, publicitatea, calificarea personalului, cultura serviciilor și introducerea. a noilor tehnologii.
Condiții generale de activitate a întreprinderilor comerciale, strategia comportamentului pieței, mărfurilor și politica de pret, structura organizationala, starea financiara, disponibilitatea resurselor și eficiența utilizării acestora determină factori interni afectând cifra de afaceri.
Raportul dintre diverși factori este în continuă schimbare. O societate comercială trebuie să cunoască starea generală a pieței, amploarea cererii existente, rata modificării acesteia, nivelul prețurilor pieței, impactul concurenței etc., pe ce tipuri și segmente ar trebui să se concentreze atunci când planifică volumul. și structura cifrei de afaceri.
Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul se realizează atât în ceea ce privește volumul total, cât și în ceea ce privește factorii individuali, numind o astfel de analiză factorială. Implementarea planului și dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul sunt influențate de număr mare factori care sunt de obicei combinați în trei grupuri:
factori legați de mărfuri;
factori legati de numarul de angajati si eficienta muncii;
factori ce țin de eficiența utilizării bazei materiale și tehnice a unei întreprinderi comerciale și a modului acesteia de funcționare.
Principalul factor în dezvoltarea cu succes a cifrei de afaceri comerciale este asigurarea unei întreprinderi comerciale cu resurse de mărfuri și utilizarea lor rațională. Volumul cifrei de afaceri cu amănuntul depinde de frecvența de primire și de eliminare a mărfurilor, de starea stocurilor. Această dependență poate fi exprimată prin formula:
T \u003d Zn + P - V - 3k (1)
unde T este volumul cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul;
3n - stocuri de mărfuri la începutul perioadei;
P - primirea mărfurilor;
B - eliminarea bunurilor;
3k - stocuri de mărfuri la sfârșitul perioadei.
Folosind metoda diferențelor sau metoda înlocuirii lanțului, este posibil să se determine impactul fiecăruia și al indicatorilor marcați asupra volumului cifrei de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale. Disponibilitatea resurselor de muncă și eficiența utilizării acestora au un impact semnificativ asupra volumului cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul. Această dependență este exprimată prin formula:
T \u003d P · H, (2)
H - efectivul mediu muncitori, oameni;
P - productivitatea muncii unui muncitor, frecare.
Folosind metoda integrală de analiză, este posibil să se determine impactul acestor indicatori asupra modificării volumului comerțului:
Δ Tch \u003d Pp Δ H + (Δ H Δ P): 2, (3)
unde ΔTch - modificarea volumului comerțului din cauza modificărilor numărului mediu de angajați, rub.;
ΔЧ - modificarea numărului mediu de salariați în anul de raportare față de anul precedent, persoane;
Pp - productivitatea muncii unui angajat cu anul precedent, rub.;
Δ P - modificarea productivității muncii a unui angajat în anul de raportare față de anul precedent, rub.
Modificarea volumului comerțului datorată modificărilor productivității unui lucrător:
Δ Tp \u003d Chp Δ P + (Δ H Δ P): 2, (4)
H - numărul mediu de angajați în anul precedent, persoane.
Starea, dezvoltarea și eficiența utilizării mijloacelor fixe ale unei întreprinderi comerciale, precum și modul acesteia de funcționare, au o mare influență asupra dinamicii cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul. Volumul cifrei de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale poate fi determinat prin următoarea formulă:
T = S Kcm D Bs (5)
unde T este volumul cifrei de afaceri cu amănuntul, ruble;
S este aria spațiului comercial al întreprinderii, m 2;
Ксм - coeficientul de lucru în schimburi al întreprinderii;
D - numărul de zile de muncă ale întreprinderii;
Вs - cifra de afaceri pe 1 m 2 din suprafața de tranzacționare pe schimb, frecare.
Prin înlocuirea succesivă a indicatorilor anului precedent cu datele anului de raportare în formula de mai sus și scăderea celui precedent din rezultatul obținut, se poate determina impactul asupra volumului cifrei de afaceri a modificărilor factorilor care țin de eficiență. a utilizării bazei materiale şi tehnice a unei întreprinderi comerciale şi a modului ei de funcţionare. Această metodă de calcul se numește metoda de substituție în lanț.
Lucrările analitice se finalizează prin elaborarea unui plan de acțiune pentru utilizarea rezervelor identificate pentru creșterea volumului cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul al unei întreprinderi comerciale. O analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul ajută managerii companiei să identifice deficiențele în structura cifrei de afaceri pe grupuri, dependența cifrei de afaceri de mișcarea și disponibilitatea stocurilor, numărul de angajați și productivitatea acestora, modificările de preț, să țină cont de toate acestea în munca lor. și prezice activitățile întreprinderii în viitorul apropiat.
La elaborarea unei metodologii de analiză a activităților financiare și economice ale Sigma SRL, metodologia propusă de profesorul Institutului Cooperativ Gomel L.I. Kravcenko.
Această tehnică este complexă, de aceea în această lucrare este specificată ținând cont de specificul obiectului de studiu și de baza de informații disponibilă. Această tehnică va permite stabilirea relațiilor cauzale, identificarea și evaluarea factorilor care afectează activitățile unei întreprinderi comerciale, precum și elaborarea măsurilor de eliminare a influenței factorilor negativi și de stimulare a celor pozitivi.
Sigma LLC a fost fondată în iunie 1995. Direcția activității sale este comerțul cu amănuntul și mic en-gros cu produse pentru întreținerea sistemelor hidraulice (încălzitoare de apă, pompe, cazane etc.) și produse aferente. Forma organizatorică - Societate cu răspundere limitată, care are un statut, care stabilește principalele prevederi. Structura organizatorică a întreprinderii este prezentată în diagramă (Fig. 3).
Orez. 3. Schema structura organizationala SRL „Sigma”
Carta organizatiei defineste scopul activitatii - promovarea si distributia hidroproduselor destinate diferitelor grupuri de populatie.
Întreaga întreprindere este condusă de director, care are adjuncți: director, contabil șef, administrator.
Administratorul este angajat în selecția furnizorilor și clienților, organizarea activităților de tranzacționare, executarea contractelor cu furnizorii de bunuri, coordonarea acestora cu directorul și un avocat invitat, monitorizează respectarea termenilor contractului, calitatea bunurile primite și momentul livrării mărfurilor.
Un economist determină prioritățile financiare, caută investitori, determină capacitățile financiare ale unei întreprinderi.
Contabilul-șef, care se află în subordinea directorului, ține toată contabilitatea la întreprindere și își coordonează activitățile cu alți directori adjuncți.
Inginerul de service gestionează funcționarea rețelei de calculatoare, care include toate magazinele
În starea întreprinderii, cel mai mare număr de angajați sunt directorii de vânzări (11 persoane) și lucrătorii care deservesc procesul comercial: încărcătoare, șoferi, curățenie.
SRL „Sigma” include 4 magazine, care sunt situate în diferite părți ale orașului. Contabilitatea și analiza principalilor indicatori economici vor fi efectuate pentru organizația comercială în ansamblu și o analiză a cifrei de afaceri pentru unul dintre magazinele care se tranzacționează din decembrie 2006. Acest magazin este situat în cartierul sovietic al orașului Omsk la adresa. Neftezavodskaya, 8.
Să luăm în considerare indicatorii generali de activitate ai întreprinderii comerciale pentru anii 2007-2008.
Luați în considerare dinamica principalilor indicatori tehnici și economici care caracterizează activitățile magazinului conform tabelului 1.
tabelul 1
Dinamica principalilor indicatori tehnico-economici ai activității magazinului Sigma SRL pentru perioada 2007-2008
| Index | Fapt pentru 2007 | 2008 | Abateri | În % până în 2007 | |||
| plan | fapt | % completare | în afara planului | din 2007 | |||
| 1. Cifra de afaceri, mii de ruble | |||||||
| - V prețuri curente | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,4 | 27,6 | 156,5 | 137,6 |
| - la preturi comparabile | 457,4 | 545,5 | 520,4 | 86,7 | 25,1 | 142,3 | 125,1 |
| 2. Număr, oameni | 3 | 3 | 3 | 100,0 | 0 | 0 | 100,0 |
| 3. Productivitatea muncii, mii de ruble. | 138,6 | 200,0 | 190,8 | 95,4 | 9,2 | 52,2 | 137,6 |
| 4. Fond de salarizare, mii de ruble. (salariu) | 50,4 | - | 72,0 | - | - | 21,6 | 142,9 |
| 5. Venitul brut, mii de ruble. | 511,5 | - | 744,1 | - | - | 232,6 | 145,5 |
| 6. Cheltuieli comerciale, mii de ruble | 112,6 | - | 193,5 | - | - | 80,9 | 171,9 |
| 7. Profit din vânzări, mii de ruble. | 399,0 | - | 550,6 | - | - | 151,7 | 138,0 |
Timp de doi ani, cifra de afaceri cu amănuntul a crescut a magazinului, creșterea s-a datorat creșterii numărului de mărfuri vândute (volumul fizic al cifrei de afaceri cu amănuntul) cu 28,8% și din cauza modificărilor prețurilor cu amănuntul pentru mărfuri, care s-au ridicat la 156,5 mii de ruble. .
Analiza principalelor indicatori vizează o cunoaștere cuprinzătoare a informațiilor economice despre funcționarea magazinului pentru a lua decizii optime de management pentru a asigura cifra de afaceri și a evalua nivelul implementării acesteia, a identifica puncte slabeși rezervele din fermă.
Din datele date se poate observa că magazinul a îndeplinit planul de vânzări la prețuri curente cu 95,4%. În comparație cu 2007, volumul comerțului a crescut cu 156,5 mii ruble, sau 37,6%, ceea ce la prețuri comparabile s-a ridicat la 25,1%.
Cheltuielile de vânzare pentru magazin în 2007 s-au ridicat la 112,6 mii de ruble. iar în 2008 au crescut cu 71,9% și s-au ridicat la 80,9 mii de ruble. Creșterea cheltuielilor comerciale este asociată cu o creștere a chiriei, a salariilor personalului, o creștere a costurilor de publicitate etc.
Atât în 2007, cât și în 2008, activitatea de tranzacționare a magazinului a fost profitabilă: valoarea profitului din vânzări s-a ridicat la 399,0 mii de ruble, respectiv. și 550,6 mii de ruble.
Datele (Anexa 1) arată că, de-a lungul a doi ani, rata de creștere a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul a crescut: în 2007, cifra de afaceri comercială a fost de 415,8 mii de ruble, iar în 2008 - 572,4 mii de ruble. Marja rezultată a crescut și ea (Anexa 2): în 2007 a fost în medie de 18,6% pentru grupele de mărfuri, iar în 2008 a fost de 27,2%. Numărul de mărfuri vândute a crescut în 2008 la 1.846 de unități. de la 1.433 buc. în 2007, adică pentru 413 buc. sau 28,8%.
Analiza cifrei de afaceri comerciale în contextul grupurilor de mărfuri și al tipurilor individuale de mărfuri a arătat că cea mai mare pondere în termeni cantitativi în 2007 și 2008. ocupate de următoarele grupe de produse: încălzitoare de apă, aparate de aer condiționat și cazane, respectiv, 29%, 25% și, respectiv, 21%; următoarele grupuri pompe de mărfuri - 14%, piese de schimb - 11%.
Cifra de afaceri cu amanuntul este unul dintre principalii indicatori prin care se evalueaza activitatea economica a unei societati comerciale.
Pentru a analiza cifra de afaceri a magazinului Sigma LLC, vom studia dinamica acestuia, ceea ce ne va permite să identificăm tendințele și modelele de dezvoltare a acestuia, să identificăm oportunități de îmbunătățire a dinamicii vânzărilor.
În primul rând, determinăm rata medie de creștere a comerțului. Preluăm datele inițiale pentru a determina rata de creștere din Tabelul 2. Conform datelor, se poate observa că implementarea planului a fost de 95,39%, iar la prețuri comparabile 86,72% (572,4: 1,1: 600,0).
Astfel, acest indicator caracterizează o dezvoltare foarte scăzută a comerțului în comparație cu indicatorii planificați.
Pentru o analiză aprofundată a implementării planului de cifra de afaceri, să-l luăm în considerare trimestrial, folosind informațiile din Tabelul 2.
masa 2
Informații despre ponderea trimestrului în cifra de afaceri anuală a magazinului Sigma LLC pentru anul 2008
Magazinul nu a indeplinit planul de cifra de afaceri pentru trimestrul 2 si 3. În acest sens, pierderea comerțului s-a ridicat la 27,6 mii de ruble, sau 4,6% din cifra de afaceri anuală planificată. Cel mai mare decalaj față de plan se observă în trimestrul II cu 25,6%, iar dacă ne uităm la lunile acestui trimestru, atunci este ianuarie (30%) și februarie (20%). În martie, planul este depășit cu 46%, ceea ce reprezintă de fapt 71% în 2008 față de 2007. Cea mai mare abatere de la plan spre neîndeplinire se observă în iunie (41%) și aprilie (33%), iar spre supraîmplinire în martie (46%) și septembrie (28%).
Principalele motive pentru neîndeplinirea planului sunt deficiențele în studiul cererii consumatorilor pe piața produselor. Pentru al doilea trimestru, este planificată o scădere a cifrei de afaceri față de primul cu 30 de mii de ruble, deoarece al doilea trimestru înregistrează cea mai mare scădere a activității de cumpărare în cursul anului. În al treilea, a fost stabilită o creștere a cifrei de afaceri comerciale conform planului cu 18 mii de ruble. Cea mai mare creștere a activității de cumpărare se înregistrează în al patrulea trimestru, în legătură cu aceasta, reprezintă 192 mii de ruble. sau 32,0% din planul anual.
Pentru a evalua ritmul de dezvoltare a cifrei de afaceri comerciale, vom întocmi un calendar de implementare a planului pe luni (Fig. 4).
După cum se poate observa clar din grafice, cifra de afaceri din 2008 este cea mai neregulată, se observă două creșteri pe parcursul anului, una cade în martie, cealaltă în decembrie. Se observă o tendință similară, dar într-o formă mai puțin pronunțată pentru martie 2007. Indicatorii planificați țin puțin cont de această tendință, ceea ce înseamnă că conducerea companiei nu pregătește stocuri de tranzacționare semnificative pentru această perioadă.
Cel mai mare decalaj dintre indicatorii cifrei de afaceri comerciale pentru 2007 și 2008 este clar vizibil pe grafic și apare în martie - 71%, septembrie - 106%, în decembrie - 55%.
Orez. 4. Graficele cifrei de afaceri lunare
Calculați și analizați coeficienții de ritm și uniformitate a vânzărilor. Folosind informațiile prezentate în Anexa 1, se poate observa că planul a fost finalizat în lunile martie, septembrie, octombrie, noiembrie și decembrie ale anului de raportare. De aici coeficientul de ritm (raportul dintre numărul de luni în care planul a fost finalizat și numărul total luni) este 0,4167 (5/12) sau 41,66%. Acest indicator caracterizează ritmul scăzut, mai puțin de 50%.
Pentru a determina uniformitatea și ritmul producției, folosim următoarele formule.
Mediu deviație standard(e)
Coeficient de variație (v):
Coeficient de uniformitate (K egal)
K este egal cu = 100 - v
unde T este procentul de îndeplinire a planului de cifra de afaceri cu amănuntul pe luni ale perioadei de studiu;
T s - procentul de implementare a planului de cifra de afaceri retail pentru perioada de studiu,
n este numărul de luni din perioadă,
s este abaterea standard.
K egal - coeficient de uniformitate.
Să aflăm procentul de îndeplinire a planului de cifra de afaceri retail pentru anul 2008 studiat: Т s = 572,4: 600,0 = 0,957 sau 95,7%.
Calculele efectuate arată că abaterea standard a fost de 0,6%:
s = Ö[(0,7–0,95) 2 + (0,8–0,95) 2 +(1,46–0,95) 2 +(,67–0,95) 2 +(0, 71–0,95) 2 +
(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +
(1,08 - 0,95) 2 + (1,13 - 0,95) 2 = Ö 0,89: 12 = 0,272% » 0,27%
Coeficientul de variație este:
0,27: 0,95 100% = 28,5%
Un astfel de coeficient de variație egal cu 29% arată că setul de date studiat este omogen (mai puțin de 30%)
Coeficient de uniformitate:
K este egal cu \u003d 100 - v \u003d 100 - 29 \u003d 71%
Astfel, implementarea planului de cifra de afaceri pentru anul de raportare a fost destul de uniformă. Rezultatele analizei ritmului și uniformității planului de cifra de afaceri au arătat că, pentru perioada analizată, munca în ansamblu este apreciată pozitiv, deși neregularitatea cifrei de afaceri cu amănuntul afectează negativ atât munca cu furnizorii, cât și determinarea stocurilor optime. necesare pentru fiecare lună a anului. Munca nesatisfăcătoare a managerilor de diferite categorii a dus la neîndeplinirea planului în 7 din 12 luni ale anului; în general, planul nu a fost îndeplinit cu 27,6 mii de ruble. sau cu 4,6% (100 - 95,4%). Pe luni, cifra de afaceri a magazinului a fost distribuită uniform cu o ușoară abatere de la procentul mediu anual de îndeplinire a planului de cifra de afaceri de mai puțin de 1% (0,27%).
Să prezentăm în (Fig. 5 și 6) structura cifrei de afaceri cu amănuntul pe luni a perioadelor studiate
Orez. 5. Structura cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinului Sigma LLC pe lunile anului 2007, (%)
Ponderea cea mai mare în cifra de afaceri anuală o ocupă cifra de afaceri din decembrie, 15,2% în 2007, 17,1% în 2008, iar cea mai mică pondere în cifra de afaceri anuală se încadrează în aprilie, în aprilie 2007 - 5,2%, iar în 2008 ani 4,7%.
Orez. 6. Structura cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinului SRL „Sigma” pe lunile anului 2008, (%)
Vom lua în considerare ritmul de dezvoltare a cifrei de afaceri din retail a magazinului pe luni pe baza datelor. Datele indică o schimbare bruscă a ritmurilor de dezvoltare a cifrei de afaceri a magazinului pe luni: cea mai intensă este prima jumătate a anului (din ianuarie până în aprilie inclusiv), cu excepția lunii martie, unde se înregistrează un salt brusc, mai ales în 2008, apoi cifra de afaceri crește treptat cu mici recesiuni ondulate (fără fluctuații bruște) până în decembrie.
Cele mai bune sunt ultimele 3-4 luni ale anului din septembrie până în decembrie. O astfel de dezvoltare a cifrei de afaceri cu amănuntul pe luni implică dificultăți în planificarea pe termen lung și, ca urmare, îngreunează planificarea achizițiilor în așa fel încât acestea să ofere echilibre optime ale fiecărui tip de marfă din depozite pentru a satisface cererea consumatorilor. Această tensiune în muncă duce la o satisfacere inegală a cererii cumpărătorilor de bunuri. Motivele pentru aceasta pot fi deficiențe în furnizarea de bunuri, în organizarea comerțului, în publicitate etc.
Pentru a analiza impactul stocurilor asupra cifrei de afaceri, folosim datele din formularul de raportare statistică nr. 12-torg „Raport privind vânzarea și stocurile de mărfuri”. Pe baza căruia, stocul mediu anual în 2007, comparativ cu 2008, a crescut cu 10,0 mii de ruble, adică 17,96%. Pentru a evalua această modificare a stării comerțului, analizăm datele soldului de mărfuri prezentate în Tabelul 3.
Tabelul 3
Datele soldului de mărfuri ale raportării și anul trecut pentru magazinul LLC "Sigma", mii de ruble.
| Indicatori | fapt 2007 | 2008 | Abatere de la | Rata de crestere,% | |||
| plan | fapt | plan | 2007 | plan | 2007 | ||
| 1. Soldul mărfurilor la începutul anului | 37,4 | 60,0 | 74,4 | 14,4 | 37,0 | 124,06 | 198,89 |
| 2. Bunuri primite, | 452,9 | 570,0 | 555,5 | -14,6 | 102,6 | 97,45 | 122,65 |
| 4. Soldul mărfurilor la sfârșitul anului | 74,4 | 30,0 | 57,6 | 27,5 | -16,9 | 191,72 | 77,27 |
| 5. Bunuri vândute | 415,9 | 600,0 | 572,4 | -27,6 | 156,5 | 95,40 | 137,64 |
| 6. Solduri medii anuale de stoc | 55,9 | 45,0 | 66,0 | 21,0 | 10,0 | 146,61 | 117,96 |
Următoarea imagine poate fi urmărită în dinamică. Volumul real al comerțului a crescut cu 37,64% sau cu 156,5 mii de ruble. iar factorii care au determinat creșterea cifrei de afaceri comerciale sunt o creștere a volumului de mărfuri primite în anul curent (+102,6 mii ruble), precum și o creștere a stocurilor la începutul anului (+37,0 mii ruble). De asemenea, oportunitățile de creștere a cifrei de afaceri au fost ușor crescute din cauza scăderii soldului de mărfuri la sfârșitul anului (-16,9 mii ruble).
Astfel, indicatorii soldului mărfurilor au influențat vânzarea mărfurilor în diverse direcții: unele - în direcția creșterii volumului vânzărilor (stocuri de mărfuri la începutul anului și primirea mărfurilor); altele - în direcția reducerii vânzărilor cu amănuntul (stocuri de mărfuri la sfârșitul anului).
Datorită faptului că primirea mărfurilor are cea mai mare influență asupra dezvoltării comerțului, o vom analiza. Pentru a asigura o muncă ritmată, o selecție largă de mărfuri și cea mai completă satisfacere a cererii clienților, o societate comercială trebuie să aibă anumite stocuri. Prin urmare, vom efectua o analiză ulterioară cu o evaluare a modului în care stocurile de mărfuri asigură dezvoltarea comerțului și asigurarea neîntreruptă a populației cu bunurile necesare. De ce analizăm inventarul în contextul grupurilor de mărfuri și al mărfurilor conform tabelului 4.
Tabelul 4
Informații despre inventarul sortimentului în prețuri curente
Modificarea stocurilor efective de mărfuri în termeni monetari pe grupe de produse pentru anul de raportare este inegală, scăderea s-a produs la pompe, cazane și piese, o creștere semnificativă a grupului de boiler și aparate de aer condiționat. De asemenea, stocurile au scăzut în zile la sfârșitul perioadei cu 1,4 zile, ceea ce poate avea un impact negativ în perioada următoare, în funcție de cerere. Datorită faptului că ritmul de creștere a stocurilor de mărfuri la sfârșitul anului a scăzut cu 1,4 zile și, de asemenea, ratele medii anuale nu țin pasul cu creșterea comerțului, vom calcula influența factorilor asupra modificării mărfurilor. stocuri. Dimensiunea lor este influențată de doi factori:
1) modificarea volumului comerțului;
2) accelerarea sau decelerarea cifrei de afaceri a mărfurilor.
Stocurile medii de mărfuri din anul de bază în raport cu anul de raportare nu s-au modificat semnificativ (10,0 mii ruble). Vom analiza influența cifrei de afaceri asupra variației stocurilor folosind formulele de bază (2.5) și (2.6) indicate în secțiunea metodologie de analiză, iar rezultatele calculului vor fi prezentate în Tabel. 5.
Tabelul 5
Informații despre stocul mediu și cifra de afaceri din magazinul LLC „Sigma”
| Index | Faptul 2007 | Anul de raportare 2008 | Deviere | în % până în 2007 | |||
| plan | fapt | % finalizarea planului | în afara planului | din 2007 | |||
| 1. Cifra de afaceri în prețuri curente, mii de ruble. | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,40 | -27,6 | 156,5 | 137,64 |
| 2. Rezerve medii anuale în prețuri curente, mii de ruble. | 55,9 | 45,0 | 66,0 | 146,61 | 21,0 | 10,0 | 117,96 |
| 4. Timpul circulației mărfurilor în zile (str2:str1*360) | 48,42 | 27,00 | 41,50 | 153,69 | 14,50 | -6,92 | 85,70 |
| 5. Viteza de circulație a mărfurilor, în revoluții (p1:p2) | 7,43 | 13,33 | 8,68 | 65,07 | -4,66 | 1,24 | 116,69 |
Pe baza informațiilor cuprinse în Tabelul 5, observăm că în 2007, în medie, stocurile de mărfuri au fost rotite în jur de 7,43 ori pe an. Cu toate acestea, în 2008 cifra de afaceri a crescut și a fost de 8,68 ori. Ca urmare a creșterii cifrei de afaceri a dus la o scădere a perioadei medii a cifrei de afaceri a mărfurilor, i.e. durata medie a șederii lor sub formă de stocuri de mărfuri, de la 48,4 zile în 2007 la 41,5 zile în 2008.
Prin urmare, creșterea vitezei de rotație a stocurilor de mărfuri în dinamică de 1,2 ori a redus prezența mărfurilor în stoc cu 6,9 zile, ceea ce a condus la un exces de capital de lucru în valoare de 11,0 mii de ruble. (572,4: 7,43 - 66,0). Conform planului, a existat o încetinire a cifrei de afaceri a stocurilor de mărfuri (14,5 zile) și, ca urmare, o creștere a necesarului de capital de lucru cu 23,1 mii de ruble. (572,4: 13,33–66,0).
Pentru o evaluare mai completă a utilizării resurselor de mărfuri, vom analiza stocul mediu și cifra de afaceri în contextul grupurilor de mărfuri și al mărfurilor. Față de anul trecut, stocurile au crescut pe grupe: încălzitoare de apă, aparate de aer condiționat, piese și, în consecință, au scăzut pe grupe: pompe și cazane. Prin urmare, rata de rotație a stocurilor prezintă diferențe semnificative. Astfel, accelerarea timpului de circulație a mărfurilor pentru o serie de grupe de produse (încălzitoare de apă cu 1,9 zile, aparate de aer condiționat cu 2,2 zile, piese cu 5,5 zile) a asigurat eliberarea de fonduri investite în stocurile de mărfuri în valoare de 391,2 mii. ruble. freca. Modificarea cifrei de afaceri în zile are loc sub influența a doi factori:
1) modificarea structurii cifrei de afaceri cu amănuntul,
2) modificări ale timpului de circulație a anumitor grupe de grupe de mărfuri și mărfuri.
Pentru a studia influența acestor factori asupra dinamicii timpului de circulație a mărfurilor, vom alcătui Tabelul 6.
Tabelul 6
Calculul influenței factorilor asupra dinamicii cifrei de afaceri a mărfurilor în magazinul SRL „Sigma”
| Grup de produse | Timp de circulație a mărfurilor, zile | ||||||
| fapt pentru 2007 | cu stocuri in 2008 si cifra de afaceri in 2007 | fapt pentru 2008 | schimbarea dinamicii | ||||
| Total | prin schimbare | ||||||
| accelerare (-) | decelerare (+) | stoc mediu (linia 2-linia 1) | volumul vânzărilor de produse (linia 3-linia 2) | ||||
| Incalzitoare de apa | 30,2 | 35,4 | 26,1 | -4,1 | 0 | 5,2 | -9,3 |
| Pompe | 25,1 | 25,1 | 30,1 | 0 | 5 | 0 | 5 |
| Cazane | 26,4 | 28,1 | 25,8 | -0,6 | 0 | 1,7 | -2,3 |
| Aer conditionat | 43 | 42,2 | 37,7 | -5,3 | 0 | -0,8 | -4,5 |
| Detalii | 45 | 46,5 | 50,5 | 0 | 5,5 | 1,5 | 4 |
| TOTAL | 33,2 | 33,4 | 31,8 | -1,4 | 0 | 0,2 | -1,6 |
Modificarea cifrei de afaceri a mărfurilor este asociată cu o modificare a volumului vânzărilor acestora și a mărimii stocului mediu. Datele obținute arată că modificările structurale în cifra de afaceri a magazinului Sigma LLC au dus la o accelerare a timpului de circulație a mărfurilor în general cu aproape 7 zile (41,5 - 48,42 = 6,9).
Creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul a asigurat accelerarea cifrei de afaceri pe grupe de produse: încălzitoare de apă, boilere și aparate de aer condiționat. În același timp, cifra de afaceri a pompelor și pieselor de schimb pentru diverse dispozitive a încetinit.
Accelerarea timpului de circulație a încălzitoarelor de apă într-o măsură mai mare (de 1,8 ori) este asociată cu o scădere a volumelor vânzărilor (-9,3) decât cu o creștere a stocurilor medii de mărfuri (+5,2). Însă accelerarea timpului de vânzare a cazanelor depinde de cel puțin 1,35 ori de scăderea vânzărilor față de stocul mediu.
Pentru a crește cifra de afaceri, este necesară aducerea stocurilor de mărfuri disponibile în prezent la nivelul optim datorită livrării uniforme și frecvente a mărfurilor. Optimal in acest caz este cantitatea de rezerve care sunt cu adevărat solicitate și care vor fi vândute în viitorul apropiat. În plus, este posibilă creșterea comerțului prin vânzarea cu ridicata a mărfurilor supraimportate către alte întreprinderi comerciale, vânzarea de bunuri care nu sunt solicitate, învechite și cu mișcare lentă, îmbunătățirea organizării comerțului și a serviciilor pentru clienți, desfășurarea de instruiri cu vânzători, expoziții și vânzări de mărfuri, precum și organizarea de publicitate pentru bunurile nou sosite și demonstrarea expunerii de bunuri noi și introducerea de noi grupuri promițătoare de mărfuri.
Analiza utilizării resurselor de muncă. Unul dintre principalii factori pentru dezvoltarea cu succes a cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul este disponibilitatea resurselor de muncă, stabilirea corectă a regimului de muncă, utilizarea eficientă a timpului de lucru și creșterea productivității muncii. Conform tabelului de personal, numărul angajaților de vânzări ar trebui să fie de 3 persoane. În perioada de studiu, personalul de vânzări a fost angajat în proporție de 100%. Pentru a evalua resursele de muncă și eficiența utilizării acestora în magazinul SRL „Sigma” vom folosi datele din Tabel. 7.
Tabelul 7
Evaluarea utilizării resurselor de muncă pentru magazinul SRL „Sigma”
Pe baza datelor din Tabelul 7, magazinul a finalizat cu succes planul de recrutare a numărului de angajați din vânzări, dar a avut performanțe slabe în ceea ce privește productivitatea muncii, ceea ce a afectat negativ dezvoltarea comerțului.
Planul de cifra de afaceri a fost insuficient îndeplinit cu 4,6% sau cu 27,6 mii de ruble. Dintre acestea, 12,22% (-4,6: 37,64 100) datorită scăderii productivității muncii. Dinamica arată și o scădere calitativă a cifrei de afaceri din comerț, 100% (37,6: 37,6 100) ca urmare a scăderii productivității lucrătorilor din comerț și operaționali. Aceasta arată insuficiența lucrătorilor de vânzări. Întrucât numărul a rămas neschimbat, scăderea s-a datorat scăderii productivității muncii. Modificările prețurilor cu amănuntul au afectat producția lucrătorilor din comerț în termeni de valoare. În ciuda acestui fapt, a existat o scădere a producției per angajat cu 17,3 mii de ruble. (190,8 - 173,54) sau 12,5%. la productivitatea efectivă a muncii a unui lucrător din comerț și operațional în ultimul an (17,3: 138,6 100).
Datorită acestui factor, creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii comerciale în dinamică sa ridicat la 52,0 mii de ruble. (17,3 3).
În continuare, luăm în considerare evaluarea influenței acestor factori asupra modificării valorii absolute a producției lucrătorilor de vânzări. Astfel, planul de dezvoltare a lucrătorilor din comerț, calculat pe baza cifrei de afaceri la prețurile curente, este insuficient îndeplinit cu 9,2 mii de ruble, inclusiv din cauza scăderii nivelului productivității muncii a lucrătorilor din comerț și operaționali - cu 27,6 mii de ruble. (600,0 (-4,6): 100). Totuși, având în vedere un indicator de vânzări atât de important ca cantitatea, se poate observa că aceasta a crescut cu 413 unități. (1846 - 1433), adică cu 137,7 (413:3) unități per lucrător. Astfel, se poate observa că pentru a crește cifra de afaceri este necesară creșterea numărului de lucrători în comerț. Analiza utilizării spațiului comercial din magazinul Sigma LLC. Implementarea planului și dinamica comerțului sunt influențate în mare măsură de starea, dezvoltarea și eficiența utilizării bazei materiale și tehnice. Unul dintre criteriile de evaluare a eficacității utilizării potențialului de tranzacționare al magazinului Sigma LLC este modul de funcționare și zona de vânzare a acestuia. Astfel, suprafața utilă de vânzare a magazinului în perioada 2007-2008 a fost de 40,9 m 2 . Programul de lucru a fost stabilit atât în anul trecut, cât și în anul de raportare între orele 10.00 și 18.00, fără prânz, șapte zile pe săptămână, duminica între orele 10.00 și 16.00, adică ziua medie de lucru este de 8 ore. Vom analiza nivelul stării tehnice a procesului de tranzacționare conform datelor din Tabel. 8.
Tabelul 8
Informații despre modul de funcționare al magazinului SRL „Sigma” pentru 2007-2008.
Creșterea cifrei de afaceri comerciale cu 156,5 mii de ruble. realizat prin creșterea numărului de zile lucrătoare pe an (1 zi), producție dintr-un pătrat. m de spațiu comercial (1,3 ruble). Gradul de influență a fiecăruia dintre acești factori asupra modificării cifrei de afaceri va fi determinat prin metoda substituțiilor în lanț. Pentru a face acest lucru, vom face calcule și vom aranja rezultatele în tabelul 9.
Tabelul 9
Tabel de dezvoltare pentru studierea influenței modului de funcționare al magazinului Sigma LLC în dinamică asupra cifrei de afaceri cu amănuntul
| Index | Calcul | ||||
| 1 | al 2-lea | al 3-lea | al 4-lea | al 5-lea | |
| 1. Zona comercială, m 2 | 2007 | 2008 | 2007 | 2008 | 2008 |
| 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | |
| 2. Numărul de zile lucrătoare pe an | 2007 | 2007 | 2008 | 2008 | 2008 |
| 363 | 363 | 364 | 364 | 364 | |
| 3. Ziua medie de lucru, oră | 2007 | 2007 | 2007 | 2008 | 2008 |
| 8 | 8 | 8 | 8 | 8 | |
| 4. Producție pe 1 m 2 de spațiu comercial pe oră de lucru, frec. | 2007 | 2007 | 2007 | 2007 | 2008 |
| 3,50 | 3,50 | 3,50 | 3,50 | 4,81 | |
5. Cifra de afaceri în prețuri curente (str4 str3 str2 str1), mii de ruble |
2007 | reformulat 2008 | reformulat 2008 | reformulat 2008 | 2008 |
| 415,8 | 415,8 | 417,0 | 417,0 | 572,4 | |
Pentru a crește cifra de afaceri în 2008 cu 156,5 mii de ruble. comparativ cu anul precedent 2007 au influențat următorii factori:
1) zona platformei de tranzacționare nu s-a schimbat, astfel încât cifra de afaceri nu sa schimbat: 415,8 - 415,8 \u003d 0 mii de ruble.
2) o creștere a numărului de zile lucrătoare pe an cu 1 zi a determinat o creștere a comerțului: 417,0 - 415,8 \u003d 1,2 mii de ruble.
3) durata zilei de lucru nu s-a schimbat, deci modificarea cifrei de afaceri este zero: 417,0 - 417,0 \u003d 0 mii de ruble.
4) o creștere a producției cu 1 m 2 de spațiu comercial pe oră de lucru a dat următoarea creștere a cifrei de afaceri: 572,3 - 417,0 \u003d 155,3 mii de ruble.
Influența totală a tuturor factorilor: 0 + 1,2 + 0 +155,3 = 156,5 mii de ruble,
care confirmă corectitudinea calculelor.
Analiza a arătat că anul viitor este posibil să se prelungească programul de funcționare al unei întreprinderi comerciale de la 10 la 19, de luni până sâmbătă (duminică, ziua lucrătoare nu poate fi mărită din cauza termenelor contractului de închiriere), adică , cu 6 ore pe săptămână , în medie pe an pe zi cu 50 de minute (50: 60 = 0,83) sau cu 10,38% [(8,83 - 8): 8 100]. În același timp, o modificare a programului de lucru al unei întreprinderi comerciale cu 10% dă, potrivit experților, o creștere a cifrei de afaceri comerciale cu aproximativ 7%. În consecință, extinderea programului de deschidere al magazinului în fiecare zi cu 50 de minute va crește cifra de afaceri anul viitor cu 41,6 mii de ruble. [(572,3 10,38 7): (100 10)].
Rezumând rezultatele analizei cifrei de afaceri și a principalilor indicatori care afectează cifra de afaceri, efectuate în capitolul al doilea al lucrării, se poate observa că alături de aspecte pozitiveîn activitățile întreprinderii există și negative, indicând necesitatea de a găsi modalități de eliminare a acestora. În ultimul capitol al studiului, vom prezenta recomandări pentru îmbunătățirea activității economice și creșterea eficienței activităților comerciale, dezvoltând cifra de afaceri cu amănuntul în magazinul Sigma LLC, care se află în orașul Neftyanikov.
3.1 Măsuri de îmbunătățire a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a Sigma LLC
În urma analizei efectuate au fost determinați principalii indicatori economici care caracterizează activitățile întreprinderii SRL „Sigma”. Întreprinderea este lichidă, lucrează cu profit, se dezvoltă, își extinde activitățile, deschizând noi magazine în orașul Omsk.
Lichiditatea companiei vă permite să găsiți investitori pentru a intra pe noi piețe. Alături de tendințele pozitive ale activităților întreprinderii, există și neajunsuri: indicatorii planificați ai cifrei de afaceri nu sunt îndepliniți, productivitatea muncii pentru 2008 a scăzut, în ciuda faptului că salariu crescut în medie.
Toate acestea arată că este necesar să se reconsidere munca economicaîn SRL „Sigma” și, folosind posibilitățile financiare, analiza efectuată, pentru a stabili prioritățile pentru activități ulterioare.
Deci, să evidențiem deficiențele din activitățile Sigma LLC, a căror eliminare va contribui la o utilizare mai rațională a resurselor unei întreprinderi comerciale, la îmbunătățirea stării financiare și a performanței acesteia.
În ciuda creșterii cifrei de afaceri în 2008 față de 2007 cu 156,5 mii ruble, planul cifrei de afaceri nu a fost îndeplinit, există nereguli în vânzări, care se explică prin lipsa studiului cererii de bunuri a cumpărătorilor, ducând la un dezechilibru în cifra de afaceri și în viitor poate afecta negativ performanța tranzacționării. În plus, profitabilitatea întreprinderii rămâne practic neschimbată (+0,3%), ceea ce, în condițiile concurenței monopoliste, iar întreprinderea Sigma LLC își desfășoară activitatea în astfel de condiții, poate duce la scăderea competitivității și la scăderea eficienței activitati comerciale in urmatorii 3-5 ani .
În acest sens, societatea trebuie să:
efectuează un studiu al cererii clienților pentru anumite tipuri de mărfuri;
determinarea mărfurilor care se află la cea mai mare cerere pe tipuri de mărfuri și din punct de vedere asortimentului în cadrul aceluiași tip și model;
analizeaza piata furnizorilor, evaluandu-i dupa categoriile „pret-calitate”, marca, „servicii suplimentare”, modalitati de plata si alte caracteristici care afecteaza costurile si cererea de produse;
efectuarea unei analize operaționale a implementării cifrei de afaceri și determinarea cauzelor schimbărilor pentru a le elimina în timp util.
Creșterea cifrei de afaceri a mărfurilor în 2008 față de 2007 se datorează faptului că mărfurile au început să fie mai puțin sub formă de stocuri de mărfuri, drept urmare ritmul transformării lor în formă monetară a crescut. Creșterea cifrei de afaceri a avut un efect pozitiv asupra valorii cifrei de afaceri a magazinului. Cu toate acestea, pentru a o crește în următoarele perioade și a îndeplini indicatorii planificați, ar trebui:
planificarea unei structuri mai raționale a comerțului;
excludeți din sortiment, mărfurile cu mișcare lentă, precum și mărfurile care nu sunt solicitate;
stimularea activității de cumpărare, utilizarea reducerilor, desfășurarea de loterie pentru aceasta.
De o importanță nu mică în această situație este organizarea comerțului și cultura serviciului clienți: asigurarea confortului de a sta în magazin, publicitatea și decorarea interiorului, hainele angajaților de pe piața comercială și atitudinea lor prietenoasă.
Măsurarea succesului sau eșecului multor forme de promovare a vânzărilor este destul de simplă, deoarece acestea sunt strâns legate de performanță sau vânzări.
Analizând datele înainte și după, este ușor de determinat utilitatea stimulentelor.
De exemplu, eficacitatea unei expoziții comerciale poate fi măsurată prin numărarea:
numărul de contacte care s-au făcut în timpul expoziției;
volumul de vânzări care a fost realizat prin aceste contacte;
costuri pe contact; prin feedback de la consumatori prin personalul de vânzări sau prin determinarea numărului de fișe distribuite în cadrul expoziției.
Studiind dinamica cifrei de afaceri a companiei în 2008, se poate observa un salt mare în luna martie față de lunile precedente și în comparație cu martie 2007. Acest lucru se datorează faptului că, la sfârșitul lunii februarie, începutul lunii martie 2008, întreprinderea a participat la o expoziție comercială, pentru participare la care au fost alocate 5 mii de ruble, luând în considerare toate costurile. În urma analizei datelor pentru întregul an, s-a constatat că în această lună cifra de afaceri a crescut cu peste 33% față de valoarea medie a anului, prin urmare, participarea la expoziție a dat rezultat pozitivși este nevoie de mai multă participare la astfel de activități. Prin urmare, un alt factor care influențează creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul și cu ridicata va fi dezvoltarea și implementarea unei campanii de publicitate, în cadrul căreia locuitorii orașului și regiunii, liderii de afaceri care au nevoie de produsele Sigma LLC vor putea afla despre întreprindere și produsele sale. .
Ca urmare a unei analize comparative a măsurilor propuse pentru creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul, propunem următoarele măsuri:
3.2 Calculul eficacității activităților propuse
Pentru a desfășura o campanie publicitară, publicitatea ar trebui să fie plasată în ziare precum „Iz ruk v ruki”, „Prospekt”, „Maybe”, „All for You”, deoarece aceste publicații sunt mai larg răspândite în rândul populației, după cum arată o anchetă statistică a vânzătorilor de chioșcuri „Rospechat” tirajul acestora este de la 55.000 la 68.000 de exemplare, iar ei sunt cei mai vânduți. De asemenea, organizați publicitate la televiziune și radio, alegând în aceste scopuri programe de seară care sunt urmărite de un număr mare de telespectatori. Pentru categoria oamenilor de afaceri, este mai bine să alegeți distribuția publicității prin corespondență directă sau a publicității radio, deoarece pe drumul către muncă, directorii întreprinderilor ascultă adesea radioul, unde pot afla despre întreprindere și produsele sale. O creștere a numărului de cumpărători va determina o creștere a vânzărilor și a cifrei de afaceri, dar și costurile vor crește. Cheltuielile de publicitate se vor tripla și se vor ridica la 3% din profitul total în 2008, ținând cont de creșterea volumului reclamelor, cu 11 mii de ruble. in an.
Pentru a calcula efectul economic al utilizării unei companii de publicitate, se utilizează următoarea formulă:
P - creșterea cifrei de afaceri medii zilnice pentru perioadele de publicitate și post-reclamă,% (108,2%)
D - numărul de zile de contabilizare a cifrei de afaceri în perioadele de publicitate și postreclamă. (150 de zile)
H T - markup pentru mărfuri,% din prețul de vânzare; (15%)
Înlocuind datele, obținem următorul rezultat al efectului economic al expoziției:
= frecare.
Calculul eficienței economice a metodei propuse este prezentat în Tabel. 10.
Tabelul 10
Volumul estimat al vânzărilor a crescut cu 50% (similar cu creșterea planificată pentru 2008 față de 2007), profitul va crește cu 48%, în timp ce costurile de bază au crescut cu 55,6%. Ca urmare, profitul din vânzări va crește cu 264,4 mii de ruble.
Următoarea măsură planificată pentru îmbunătățirea activității economice este creșterea cifrei de afaceri. Dacă magazinul este capabil să crească cifra de afaceri, atunci aceasta va avea un efect pozitiv asupra valorii cifrei de afaceri (Tabelul 11).
Tabelul 11
Calculul impactului creșterii cifrei de afaceri asupra valorii cifrei de afaceri, ceteris paribus
Prin creșterea cifrei de afaceri de 4,66 ori (până la cifra planificată pentru 2008), magazinul va putea crește cifra de afaceri cu 307,45 mii ruble. Implementarea acestor măsuri, în opinia noastră, va îmbunătăți eficiența activităților de tranzacționare nu numai a acestui magazin, ci a întregii rețele, ceea ce va consolida starea financiară a întreprinderii.
Concluzie
După ce am studiat caracteristicile activităților Sigma LLC, luând în considerare organizarea muncii la întreprindere, evaluând rezultatele activităților sale comerciale, putem trage următoarele concluzii.
Cifra de afaceri a magazinului la prețuri curente în 2008 a crescut cu 156,5 mii de ruble față de 2007, ceea ce reprezintă 37,64% din nivelul anului precedent. Cu toate acestea, conform indicatorilor planificați, cifra de afaceri nu a fost îndeplinită cu 4,6%.
De menționat că pe luni și trimestre, cifra de afaceri comercială se dezvoltă neuniform și neregulat, care se caracterizează printr-un coeficient de uniformitate (71%) și un coeficient de ritm (41,7%), datorită cărora volumul cifrei de afaceri comerciale nu este primit de către 27,6 mii de ruble. Dezvoltarea neregulată a cifrei de afaceri se explică prin schimbările sezoniere ale nevoilor și cererii populației pentru anumite tipuri de bunuri, cum ar fi boilerele, aparatele de aer condiționat și cazanele.
Analiza cifrei de afaceri comerciale în contextul grupurilor de mărfuri și al tipurilor individuale de mărfuri a arătat că ponderea cea mai mare în 2007 și 2008. ocupă următoarele grupe de mărfuri: încălzitoare de apă, aparate de aer condiționat și cazane, respectiv, 29%, 25% și 21%, o pondere mai mică în următoarele grupe de pompe de mărfuri - 14% și piese de schimb - 11%.
Inventarul mediu anual al magazinului în 2008, conform planului, a crescut cu 10.044,2 ruble. sau cu (18,0%), în timp ce cifra de afaceri a stocurilor a crescut de 1,2 ori. Creșterea cifrei de afaceri a avut ca rezultat o scădere a perioadei medii a cifrei de afaceri de la 48 de zile în 2007 la 42 de zile în 2008, iar rata de rotație nu a atins cea planificată cu 4,6 zile.
Pentru a crește cifra de afaceri, este necesar să se excludă din sortiment mărfurile care nu sunt solicitate, să se planifice valoarea standard a stocurilor de mărfuri pe trimestre și să se prevină formarea de solduri mari și de mărfuri învechite.
Pentru a face acest lucru, este necesar să se îmbunătățească organizarea comerțului și a serviciilor pentru clienți, să se organizeze în mod regulat expoziții și vânzări de mărfuri noi, să se utilizeze posibilitățile de publicitate, atât mărfuri nou sosite, cât și mărfuri în stoc. Utilizarea resurselor de muncă a avut un impact semnificativ asupra activităților magazinului în perioada analizată. În ciuda invarianței numărului total de lucrători din comerț și operaționali, productivitatea muncii a scăzut. Neîndeplinirea planului de cifra de afaceri cu 4,6% sau cu 27,6 mii de ruble. s-a produs din cauza scăderii productivității muncii cu 12,22%.
Astfel, producția medie anuală pe angajați comercial și operațional a scăzut în 2008 față de 2007 cu 17,3 mii de ruble. sau 12,5%. Scăderea productivității muncii a lucrătorilor din comerț și operaționali a avut un impact negativ asupra valorii comerțului.
În urma unei analize comparative, posibile măsuri de implementare a proiectului de îmbunătățire a activității economice și economice, au fost identificate următoarele măsuri:
Creșterea cifrei de afaceri.
Volumul estimat al vânzărilor ca urmare a campaniei de publicitate a crescut de 1,5 ori (similar cu creșterea planificată), profiturile au crescut cu 48%, în timp ce principalele costuri au crescut cu 55,6%, iar costurile de publicitate au crescut de 3 ori. Efectul economic se va ridica la 264,4 mii de ruble.
Prin creșterea cifrei de afaceri de 4,66 ori (până la cifra planificată pentru 2008), magazinul va putea crește cifra de afaceri cu 307,4 mii de ruble.
1. Constituția Federației Ruse. - Sankt Petersburg: Editura „Litera”, 2006. - 48 p.
2. Cod Civil RF. Părțile unu și doi. Text oficial din 1 august 2000. - M.: Editura NORMA, 2006. - 376 p.
3. legea federală din data de 05.08.2000 Nr 118-FZ. Codul fiscal Federația Rusă(Partea a doua).
4. Legea federală nr. 147-FZ din 31 iulie 1998. Codul fiscal al Federației Ruse (prima parte).
5. Abryutina M. S. Analiză economică activitate comercială. - M .: Editura „Delo și Service”, 2005. - 512 p.
6. Agafonova MN Contabilitate in comertul cu ridicata si cu amanuntul. – M.: Berator-Press, 2007. – 504 p.
7. Analiza si diagnosticarea activitatilor financiare si economice ale intreprinderii / Ed. P. P. Taburchak și alții - Rostov-pe-Don: Phoenix, 2006. - 352 p.
8. Bakanov I.I. Sheremet A.D. Teoria analizei economice. - M.: „Finanțe și statistică”, 2007. - 340 p.
9. Bakanov M. I. Analiza activităţii economice în comerţ: - M: Economie, 2007 - 352 p.
10. Bakanov M. I., Kapepyush S. M. Calculul costurilor de distribuție în comerț: Manual pentru universități. - M.: Economie, 2008. - 232 p.
11. Bandurin A. V., Chinenov A. V. Probleme de management financiar al corporațiilor bazate pe materiale din regiunea Volgograd. - M .: „TDDS Capital-8”, 2008. - 176 p.
12. Baskakova O.V. Economia organizaţiilor (întreprinderilor) - M., 2006.- 256s.
13. Bakhtina V. Norme noi în acţiune. Exemple de impozit pe venit. // Intrare dubla. - 2008. Nr. 1
14. Bren I. P., Mitrofanov G. V. Analiza activității economice a întreprinderilor de comerț și alimentație publică: - ed. a II-a, revăzută. si suplimentare - K. Mai sus. şcoală, 2005. - 231 p.
15. Jones Gary. Afaceri de tranzacționare: cum să organizați și să gestionați / Per. din engleza. – M.: Infra-M, 2007. – 304 p.
16. Karpova E.V. Resurse ale companiei comerciale. – M.: KNORUS, 2007. – 256 p.
17. Kravchenko L.I. Analiza activitatii economice in comert: . - Ed. a VI-a, revizuită. - M.: Ediție nouă, 2007. - 526 p.
18. Lebedeva S.N. Economia unei întreprinderi comerciale: / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; Ed. S.N. Lebedeva. Minsk: Cunoștințe noi; 2005. - 239 p.
19. Savitskaya G.V. Analiza activitatii economice a intreprinderii. - Minsk, 2007. - 228s.
20. Cernov V.A. Analiza economica: comert, alimentatie publica, afaceri turistice / Under. ed. M.I. Bakanov. - M.: UNITI, 2007. - 686 p.
21. Economia întreprinderilor comerciale / N.V. Maksimenko. - Minsk: Școala Superioară, 2006. - 544 p.
22. Economia comerțului și întreprinderilor de alimentație publică / T.I. Nikolaeva și N.R. Egorova, M.: KNORUS, 2008. - 400 p.
23. Economia unei întreprinderi comerciale. / Ed. LA. Bragina. M: Infra-M, 2008. - 314p.
24. Economia unei întreprinderi comerciale. / Ed. S.N. Lebedeva. Minsk: Cunoștințe noi, 2008. - 240 p.
25. Analiza economică în comerț / M.I. Bakanov. - M.: Finanțe și statistică, 2008. - 400 p.
8517,8 / 6544,8 * 100 = 130,15 %
2. Determinați abaterea cifrei de afaceri a anului de raportare față de cifra de afaceri a anului precedent:
Cifra de afaceri a anului de raportare - Cifra de afaceri a anului precedent
8517,8 - 6544,8 \u003d +1973 mii de ruble.
3. Determinăm cifra de afaceri cu amănuntul a anului de raportare în prețuri comparabile după formula:
Cifra de afaceri a anului de raportare / Indice de preț * 100
8517,8 / * 100 = 7605,2 mii de ruble
4. Determinați rata de creștere a comerțului în prețuri comparabile după formula:
Cifra de afaceri cu amănuntul din anul de raportare
la preturi comparabile * 100
Cifra de afaceri cu amănuntul anul trecut
7605,2 / 6544,8 * 100 = 116,2%
5. Determinăm impactul modificărilor de preț asupra creșterii cifrei de afaceri cu amănuntul conform formulei:
Raportul efectiv al cifrei de afaceri. ani - Cifra de afaceri în prețuri comparabile
8517,8 - 7605,2 = +912,6 mii ruble
6. Determinăm impactul modificărilor volumului fizic asupra creșterii comerțului conform formulei:
Cifra de afaceri în prețuri comparabile - cifra de afaceri de anul trecut
7605,2 - 6544,8 \u003d + 1060,4 mii de ruble.
Concluzii: Analiza a arătat că, comparativ cu trimestrul 3 al anului trecut, cifra de afaceri cu amănuntul la prețuri curente a crescut cu 30,15%, ceea ce în total se ridică la 1973 mii ruble, iar la prețuri comparabile cifra de afaceri a crescut cu 16,2%.
Creșterea cifrei de afaceri a fost influențată de creșterea prețurilor și de creșterea volumului fizic al vânzărilor. Astfel, datorită creșterii prețurilor cu 12%, cifra de afaceri a crescut cu 912,6 mii ruble, iar datorită creșterii volumului fizic - cu 1060,4 mii ruble.
Când se analizează structura RTO se calculează următorii indicatori:
- Gradul de implementare a planului de vânzare a anumitor tipuri de mărfuri
% v.p. = fapt. cifra de afaceri / plan. cifra de afaceri * 100
- Rata de creștere a RTO pentru fiecare grup de produse în prețuri curente și comparabile
· La prețurile curente
Fapt. cifra de afaceri a anului/fapt de raportare. cifra de afaceri anul trecut * 100
· La prețuri comparabile
Rata de creștere în realitate prețuri / indice de preț * 100
- Abatere de la plan = fapt. turnover - plan, cifra de afaceri
- Abatere de la anul trecut = cifra de afaceri a anului de raportare – cifra de afaceri a anului precedent
- Ponderea fiecărui grup de produse în volumul total al RTO
Oud. greutate = Cifra de afaceri pe grupa de produse / PTO întreg * 100
- Abaterea greutății specifice de la plan și anul trecut.
2.2 Planificarea vânzărilor cu amănuntul
Scopul planificării cifrei de afaceri cu amănuntul este de a determina volumul acesteia justificat din punct de vedere economic pt perioada viitoare pe baza utilizării raţionale şi eficiente a resurselor economice şi a îmbunătăţirii atât a culturii, cât şi a calităţii serviciilor comerciale.
Sarcinile planificarii sunt urmatoarele:
creșterea ritmului de creștere a volumului vânzărilor de mărfuri per consumator;
· optimizarea structurii cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul;
Identificarea rezervelor suplimentare de resurse de mărfuri;
Asigurarea că suma necesară de profit este primită.
Alegerea metodei utilizate în planificarea indicatorilor cifrei de afaceri cu amănuntul depinde de perioada de planificare, de disponibilitatea informațiilor necesare, de pregătirea și calificarea serviciului economic și de disponibilitatea software-ului.
Utilizarea abordărilor multivariate în planificarea cifrei de afaceri cu amănuntul crește nivelul de valabilitate al planurilor și contribuie la creșterea eficienței organizațiilor comerciale.
Planificarea volumului total al cifrei de afaceri cu amănuntul începe de obicei cu determinarea valorii sale așteptate, deoarece planul este elaborat cu câteva luni înainte de perioada planificată și până în acest moment nu există indicatori reali pentru anul curent.
Cifra de afaceri preconizată ar trebui înțeleasă ca fiind cea mai probabilă, valoarea realist fezabilă. De regulă, cifra de afaceri estimată nu trebuie să fie mai mică decât cea prevăzută de plan pentru restul anului:
T exp \u003d T fapt + T exp,
9 luni trimestrul IV.
În același timp, sunt luate în considerare datele analizei implementării planului pentru perioada trecută, perspectivele de dezvoltare a comerțului în lunile următoare.
Exemple de rezolvare a problemelor
Sarcina tipică 3. Planul de cifra de afaceri cu amănuntul pentru anul este de 9660,0 mii de ruble, inclusiv 1575,0 mii de ruble pentru noiembrie și decembrie. De fapt, timp de nouă luni, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul sa ridicat la 7580,0 mii de ruble, în octombrie - 765,0 mii de ruble. În noiembrie și decembrie, se preconizează creșterea vânzărilor cu 2%.
Cifra de afaceri estimată pentru noiembrie și decembrie este:
1575,0 × 1,02 = 1606,5 (mii de ruble)
Cifra de afaceri estimată pentru anul a fost:
7580,0 +765,0 + 1606,5 = 9951,5 (mii de ruble)
Procentul de finalizare a planului a fost egal cu:
9951,5: 9660,0 × 100 = 103%.
O condiție importantă pentru planificarea cifrei de afaceri este asigurarea comparabilității volumului acesteia în ceea ce privește schimbările în baza materială și tehnică a unei organizații comerciale. pentru a calcula acest indicator se folosește formula
T sop \u003d T ozh + K uv - K minte,
Sarcina tipică 4. Cifra de afaceri cu amănuntul a organizației conform planului -
2580,0 mii de ruble, de fapt - 2575,0 mii de ruble. De la 1 octombrie, două magazine au fost transferate către o altă entitate comercială, cifra de afaceri planificată cu amănuntul este de 10,5 mii de ruble.
Ajustarea planului:
2580,0 - 10,5 = 2569,5 mii de ruble.
Procentul de finalizare a planului:
2575,0: 2569,5 x 100 = 100,2%.
Metode de planificare a cifrei de afaceri în retail
După volumul total
La planificarea volumului total al cifrei de afaceri cu amănuntul a unei organizații comerciale, pot fi utilizate următoarele metode
Metode de planificare RTO pentru volumul total.
1 metoda. Experimental-statistic
Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul este planificată luând în considerare rata de creștere proiectată (Тр, %) a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul și indicele prețurilor de consum (i prețuri, %).
RTO PL = ,
2 metoda.
Cifra de afaceri cu amănuntul este planificată ținând cont de puterea de cumpărare a populației.
Planificarea vânzărilor cu amănuntul aceasta metoda are loc prin determinarea procentului de acoperire a veniturilor băneşti ale populaţiei prin cifra de afaceri cu amănuntul.
% acoperire = 
=>
=> RTO PL = 
3 metoda.
Cifra de afaceri cu amănuntul este planificată ținând cont de cifra de afaceri per persoană.
RTO PENTRU 1 PERSOANA =>
=> RTO PL = RTO PENTRU 1 PERSOANA PL. * Numărul populației deservite de DP.
4 metoda.
Cifra de afaceri cu amănuntul este planificată conform formulei de corelare a soldului
R \u003d TK NP + P - V - TK KP
OBIECTIVUL TIPIC 5:
Determinați planul cifrei de afaceri cu amănuntul pentru o organizație comercială pe baza datelor:
Cifra de afaceri estimată cu amănuntul pentru anul de raportare este de 7586,3 mii de ruble.
Numărul de persoane deservite în anul de raportare a fost de 13.800 de persoane.
În anul planificat: Cifra de afaceri comercială per persoană va crește cu 11,3%,
Populația deservită va scădea cu 0,6%.
1. Determinăm cifra de afaceri pe persoană în anul de raportare 7586,3 / 13800 = 0,5 mii de ruble.
2. Determinăm cifra de afaceri pe persoană în anul planificat
0,5 * 111,3 / 100 = 0,6 mii de ruble
3. Determinăm numărul populației deservite în anul planificat
13800 * (100-0,6) / 100 = 13717 persoane
4. Stabilim planul de cifra de afaceri cu amanuntul pentru anul planificat
0,6 * 13717 = 8230,2 mii de ruble
Răspuns: 8230,2 mii de ruble.
OBIECTIVUL TIPIC 2:
Determinați planul de vânzare a țesăturilor pentru anul planificat pentru organizația comercială. Volumul total al comerțului în anul de raportare este de 4128,4 mii de ruble. Vânzarea de țesături în anul de raportare 461,3 mii de ruble. În anul planificat, ponderea vânzărilor de țesături a crescut cu 1,6% Volumul total al cifrei de afaceri comerciale va crește cu 7,3%.
1. Determinați ponderea vânzărilor de țesături în anul de raportare
461,3 / 4128,4 * 100 = 11,17%
2. Determinați ponderea vânzărilor de țesături în anul planificat
11,17 + 1,6 = 12,77%
3. Determinăm volumul comerțului în anul planificat
4128,4 * 107,3 / 100 = 4429,8 mii de ruble
4. Determinăm planul de vânzare a țesăturilor în anul planificat
4429,8 * 12,77 / 100 = 565,7 mii de ruble.
Răspuns: 565,7 mii de ruble.
Cifra de afaceri cu ridicata, analiza acesteia și factorii care îi afectează valoarea. Planificarea angro
În esența sa economică, comerțul cu ridicata reprezintă vânzarea de mărfuri în sfera de circulație, iar din punct de vedere al conținutului material, operațiuni suplimentare de producție pentru deplasarea mărfurilor de la producători la organizațiile de retail și alți cumpărători angro de mărfuri.
Necesitatea existenței unei legături de tranzacționare cu ridicata se datorează următorilor factori:
1. Factorii de producție, care includ specializarea organizațiilor de producție în producția de bunuri de larg consum dintr-o gamă restrânsă, ceea ce face dificilă vânzarea bunurilor direct către rețeaua de comerț cu amănuntul și impune acumularea acestora pentru o aprovizionare uniformă a organizațiilor de comerț cu amănuntul.
2. Factorii de transport, manifestată în necesitatea deplasării bunurilor de larg consum din punctele de producție în zonele de consum.
3. Factori de tranzacționare care prevăd formarea unui sortiment comercial pentru anumite organizații de vânzare cu amănuntul și alte organizații cu ridicata, acumularea și depozitarea stocurilor de mărfuri necesare și organizarea importului și exportului de mărfuri.
Esența comerțului cu ridicata este dezvăluită prin următoarele funcții:
Furnizarea organizațiilor de comerț cu amănuntul cu bunuri de larg consum;
Formarea sortimentului de mărfuri în conformitate cu cerințele rețelei de comerț cu amănuntul;
Asigurarea livrării la timp a mărfurilor către organizațiile de comerț cu amănuntul;
impact asupra producătorilor pentru a produce mărfuri de gama și calitatea cerute;
studiul cererii de bunuri de consum;
Asigurarea procesului de depozitare a mărfurilor, ambalarea acestora și pregătirea ulterioară pentru vânzare;
· aprovizionarea consumatorilor non-piață, furnizarea de bunuri pentru export și depunerea acestora în rezerva de stat.
Principalul indicator care caracterizează comerțul cu ridicata este cifra de afaceri cu ridicata. Sub comerţ cu ridicata se referă la vânzarea de bunuri de producție neproprie și fără modificare la persoane juridice, divizii separate de persoane juridice și antreprenori individualiîn scopul revânzării sau utilizării lor profesionale.
În practica economică, se disting următoarele tipuri de comerț cu ridicata:
Cifra de afaceri cu ridicata pentru vânzarea de bunuri către cumpărători (comerț cu ridicata);
· cifra de afaceri angro interstatală (interrepublicană);
· cifra de afaceri angro intrasistem.
Tipul principal este cifra de afaceri cu ridicata pentru vânzări, care este vânzarea cu ridicata a mărfurilor în regiune către cumpărători de pe piață. Pentru sistemul de cooperare a consumatorilor, acestea pot fi societăți raionale de consum și diviziile lor autosusținute, organizații de alimentație publică și industria cooperativă.
Comerț cu ridicata interstatal reprezintă cifra de afaceri între republici, state și reflectă furnizarea de bunuri în afara regiunii în baza unui acord sau tranzacții unice.
Cifra de afaceri angro intrasistem reflectă furnizarea de bunuri de către unele organizații comerciale către altele care fac parte din aceeași organizație angro.
Totalitatea tipurilor de comerț cu ridicata de mai sus reprezintă cifra de afaceri brută a comerțului cu ridicata.
De importanță practică este clasificarea comerțului cu ridicata în funcție de formele de circulație a mărfurilor. În mod tradițional, se distingeau următoarele tipuri de comerț cu ridicata:
1. Cifra de afaceri en-gros și depozit, care este vânzarea cu ridicata a mărfurilor din depozitele organizațiilor en-gros;
2. Cifra de afaceri de tranzit, definită ca furnizarea de bunuri direct către cumpărători, ocolind depozitele, dar cu participarea unei organizații angro. În practică, se disting două tipuri de cifra de afaceri în tranzit:
Tranzit plătit (organizația de comerț cu ridicata asigură plata mărfurilor);
· tranzit neplătit (organizația de comerț cu ridicata organizează doar procesul de circulație a mărfurilor).
Există următorii indicatori ai cifrei de afaceri cu ridicata:
En-gros de bunuri;
Recepție de mărfuri în organizații cu ridicata;
· inventar în legătura angro la începutul și sfârșitul perioadei.
Indicatorii comerțului cu ridicata sunt în balanță, care, de regulă, are forme extinse și abreviate. Totodată, indicatorul vânzărilor angro este luat în considerare de volumul total și în sortiment. Pentru a asigura comparabilitatea analizei cu cifra de afaceri cu amanuntul a zonei de servicii, contabilitatea, analiza si planificarea cifrei de afaceri angro si a indicatorilor acesteia se realizeaza in preturi cu amanuntul gratuite.
În scopul observării statistice, cifra de afaceri angro este contabilizată pentru mărfurile expediate în prețurile efective de vânzare ale organizațiilor, inclusiv taxa pe valoarea adăugată, accizele și alte taxe, precum și marcajul comercial inclus în prețul de vânzare al mărfurilor, indiferent dacă organizația de comerț cu ridicata a stabilit sau nu aceste mărfuri.
Cifra de afaceri cu ridicata este cel mai important indicator economic al organizațiilor de comerț cu ridicata. Semnificația sa într-o economie de piață este următoarea:
1. Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata este un element necesar al relațiilor de mărfuri dintre producție și comerțul cu amănuntul, care asigură organizarea rațională a circulației mărfurilor.
2. Cifra de afaceri cu ridicata ca indicator economic caracterizează volumul și structura livrărilor de bunuri de larg consum către organizațiile comerciale cu amănuntul și alți cumpărători angro. În cele din urmă, comerțul cu ridicata lucrează pentru a satisface mai pe deplin cererea efectivă a populației în bunuri și servicii.
3. Cifra de afaceri cu ridicata este principalul indicator volumetric și estimat al organizațiilor de comerț cu ridicata. În contextul formării structurilor de piață, analiza vânzărilor angro de mărfuri în legătură cu rezultatele financiare finale ale organizațiilor angro în ceea ce privește impactul acestuia asupra creșterii rentabilității și profitabilității activităților acestora este de o importanță deosebită.
OBIECTIVUL TIPIC 6:
Determinați cifra de afaceri cu ridicata a bazei raipo pentru al 2-lea trimestru al anului planificat.În anul de raportare, cifra de afaceri cu amănuntul a întreprinderilor de servicii sa ridicat la 3.685.840 de ruble. Cifra de afaceri angro a bazei în anul de raportare a fost de 1485310 ruble.
În anul planificat, este planificată creșterea coeficientului legăturilor de distribuție a produselor cu 1,1%, iar cifra de afaceri cu amănuntul a întreprinderilor deservite - cu 6,5%.
1. Determinați raportul de legătură în anul de raportare
Cifra de afaceri cu ridicata \ Cifra de afaceri cu amanuntul * 100
1485310/3685840 * 100 =40,3%
2. Determinăm cifra de afaceri cu amănuntul a întreprinderilor deservite în anul planificat
3685840 * 106,5 / 100 \u003d 3925419,6 .rub.
3. Determinați coeficientul de legătură în anul planificat
4. Determinați cifra de afaceri angro în anul planificat
41,4 * 3925419,6 / 100 \u003d 1625123,7 ruble.
3.1 Analiza și planificarea inventarului în comerț, analiza recepției mărfurilor
Continuitatea și ritmul serviciilor comerciale necesită disponibilitatea stocurilor.
Formarea stocurilor de mărfuri este cauzată de o discrepanță în timp și spațiu între nevoia de acestea și posibilitatea producerii lor.
Stocurile de mărfuri sunt luate în considerare în termeni absoluti și relativi.
Valoarea absolută a stocurilor de mărfuri poate fi măsurată în termeni monetari și unități naturale (mii, bucăți), precum și indicatori relativi, care sunt nivelul de disponibilitate a stocurilor de mărfuri, timpul de circulație a mărfurilor, viteza de circulație.
Nivelul ofertei cu stocuri de mărfuri ( U tz (zile)) se calculează prin formula
Nivelul ofertei cu stocuri de mărfuri caracterizează câte zile este suficient acest stoc pentru tranzacționare.
Perioada în care stocurile de mărfuri se află în sfera circulației se numește timpul circulației mărfurilor. Acest indicator depinde de volumul cifrei de afaceri cu amănuntul și de mărimea stocului mediu pentru o anumită perioadă. Timpul circulației mărfurilor ( ÎN) se determină prin următoarea formulă:
Stocurile medii de mărfuri sunt determinate de formula cronologică medie
Cifra de afaceri se referă la numărul de zile necesare pentru a preda un stoc mediu.
Cifra de afaceri poate fi exprimată și prin numărul de rulaje ale stocului mediu pentru o anumită perioadă, definită ca coeficientul de împărțire a volumului cifrei de afaceri cu amănuntul la stocul mediu. Rata de rotație a stocurilor ( CU) este determinată de formula
Unde RTO - volumul comerțului pentru perioada, milioane de ruble
Scopul analizei stocurilor de mărfuri este identificarea rezervelor pentru a accelera cifra de afaceri a acestora, asigurând în același timp o calitate înaltă a serviciului public.
Metodologia Analizei Inventarului:
1 . Inventar în zile de cifra de afaceri.
Instruire
Scopul oricărei companii comerciale este de a extrage profit maxim din vânzarea mărfurilor. Legile pieței încurajează producătorii să ia diferite măsuri pentru a crește vânzările, inclusiv analiza situației actuale a pieței, a cererii consumatorilor, dezvoltarea de noi planuri de producție și studierea dinamicii diferiților indicatori.
Cel mai important indicator de creștere sau scădere a profiturilor este volumul cifra de afaceri comercială. Pe baza numelui, acest termen înseamnă schimbul unui bun sau serviciu real pentru bani. Cifra de afaceri este valoarea totală a întregului lot de produse vândute. Acesta este rezultatul monetar al tranziției sale de la faza de producție la faza de consum pentru a satisface nevoile consumatorilor.
Aceste nevoi sunt studiate atunci când se prognozează o strategie viitoare. Un antreprenor trebuie să țină cont de mulți factori pentru a crește volumul cifra de afaceri comercială. Aceasta este în primul rând cererea, care depinde de sezonul anului, loc, modă, nivelul mediu al venitului din categoria corespunzătoare de cumpărători etc.
Există retail, mic angro și volum cifra de afaceri comercială după tipul de întreprindere. Această valoare este calculată pentru o anumită perioadă de timp: zi, lună, trimestru și an. Formula de calcul este destul de simplă: T = Σpi qi, unde pi sunt prețurile mărfurilor, qi este cantitatea acestora.
Structura cifra de afaceri comercială diferite pentru fiecare companie în parte. Pot exista mai multe varietăți de produse, uneori până la sute de articole, așa că pentru un calcul corect, trebuie mai întâi să calculați produsele cu caracteristicile fiecăruia dintre ele, apoi să le însumați.
De exemplu, o companie este angajată în producția de articole de papetărie: agrafe, hârtie, pixuri, creioane, rigle etc. Apoi pentru a găsi volumul cifra de afaceri comercială, trebuie să efectuați adăugarea pentru toate tipurile de produse: T = (p_skr q_skr + p_boom q_boom + ...).
Analiza dinamica cifra de afaceri comercială constă în compararea indicatorilor pe două perioade: curent şi de bază. În acest caz, ar trebui determinat indicele de volum cifra de afaceri comercială, care este general și fizic. Prima se găsește din raportul dintre datele perioadei curente și cele de bază și caracterizează modificarea costului mărfurilor: Iо = Σp1 q1/Σp0 q0.
Indicele volumului fizic cifra de afaceri comercială arată modul în care dinamica sa este afectată de o creștere sau scădere a numărului de mărfuri. Această formulă conține doar prețurile perioadei de bază: Iph = Σp0 q1/Σp0 q0.
Surse:
- cum se calculează cifra de afaceri
- Un exemplu de calcul al cifrei de afaceri în economie și statistică
Determinarea volumului produs sau vândut produse- una dintre operațiunile fundamentale pe care fiecare economist ar trebui să le poată face. De aceea în economic şi financiar institutii de invatamant atât de comune sunt problemele în care trebuie să găsești volumul produse.
Instruire
Cel mai adesea sub expresia „volum produse» volumul produs sau vândut de întreprindere produse pentru un anumit timp. Poate fi exprimat în termeni cantitativi și monetari. Pentru a găsi volumul produseîn termeni monetari, înmulțiți cantitatea acesteia cu prețul pe unitate. Calculul devine ceva mai complicat dacă produsele nu sunt omogene, iar prețul, în consecință, variază în funcție de lot. În acest caz, găsiți separat volumul fiecărui lot și adăugați rezultatele.
Destul de des este nevoie de volum produseîn așa-numitul Prețurile comparabile sunt prețuri fie pentru un anumit an, fie pentru o anumită dată. Ele pot fi clar cunoscute și fixate sau găsite
Cifra de afaceri cu amănuntul este o activitate din domeniul schimbului asociată cu vânzarea de bunuri către consumatorii finali pentru uz personal, familial, casnic sau colectiv și asigură circulația mărfurilor de la producător la consumator. Scopul analizei cifrei de afaceri cu amănuntul este studierea tendințelor de dezvoltare a cifrei de afaceri cu amănuntul și fundamentarea rezervelor de creștere. Pentru mai mult analiză detaliată cifra de afaceri, luați în considerare indicatorii care caracterizează creșterea acesteia în contextul trimestrelor (Tabelul 3.1.1). În același timp, calculăm abaterea cifrei de afaceri cu amănuntul față de anul precedent pe trimestre și pentru organizație în ansamblu folosind următoarea formulă:
RTO = RTO - RTOprosh, unde
RTOotch - cifra de afaceri retail in 2009; RTOprosh - cifra de afaceri cu amănuntul în 2008.
Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul în prețurile curente se calculează astfel:
Să calculăm cifra de afaceri cu amănuntul în prețuri comparabile pentru a determina modificarea cifrei de afaceri fără a ține cont de influența prețului.
RTOsop c. = , unde
RTOsop c. - cifra de afaceri cu amanuntul la preturi comparabile; Acțiune RTO c. - cifra de afaceri cu amanuntul in preturi curente; I preț - indice de preț (1,0629).
Rata de modificare a cifrei de afaceri cu amănuntul la prețuri comparabile este calculată prin formula:
T schimbare РТО = , unde
RTO otch. sop c. - cifra de afaceri cu amanuntul la preturi comparabile in 2009.
Tabelul 3.1.1
Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul pentru anul și trimestrial.
|
Perioada (trimestru) |
Anul trecut |
Anul de raportare |
Indicele prețurilor mărfurilor |
Cifra de afaceri la prețuri comparabile |
|||
|
Execuție efectivă |
Abatere de la anul trecut |
Dinamica prețurilor curente |
Rata de schimbare |
||||
Tabelul 2 arată că cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul în anul 2009 a crescut față de anul precedent atât la prețuri curente (rata de creștere a fost de 116,1%), cât și la prețuri comparabile (rata de creștere a fost de 109,2%). Cea mai mare creștere a cifrei de afaceri comerciale în 2009 față de 2008 se observă în al patrulea trimestru de 362,09 milioane de ruble, iar rata de creștere este de 118,2%, ceea ce este mai mică decât rata de creștere din trimestrul al treilea. Ponderea mare a cifrei de afaceri în trimestrul IV se datorează în mare măsură Crăciunului și sarbatori de revelion. Cea mai mică creștere a cifrei de afaceri se încadrează în al doilea trimestru de 237,38 milioane de ruble. (113,67%), ceea ce afectează negativ cifra de afaceri din retail în întreaga organizație.
În general, activitatea UE „Torgodezhda” este evaluată pozitiv, deoarece în anul de raportare, comparativ cu anul precedent, există o creștere a cifrei de afaceri a organizației.
Să evaluăm cifra de afaceri cu amănuntul pe grupe de produse (Tabelul 3.1.2.). Pentru a face acest lucru, vom folosi datele de raportare statistică de stat în forma 3-torg „Raport privind comerțul cu amănuntul” pentru 2008 și 2009 (Anexa 3.4). Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul la prețuri comparabile se calculează astfel:
D RTO sop. c \u003d * 100%;
Tabelul 3.1.2
Analiza dinamicii gamei comertului cu amanuntul.
|
Grupuri de produse |
Cifra de afaceri comercială |
Indice de pret |
TO dinamica |
||||
|
Anul trecut |
Anul de raportare |
in actiune preturi |
în sop. Preturi |
||||
|
in actiune preturi |
în sop. preturi |
in actiune preturi |
în sop. preturi |
||||
|
Cifra de afaceri cu amanuntul: |
|||||||
|
1. Îmbrăcăminte și lenjerie intimă |
|||||||
|
2. Pălării |
|||||||
|
3. Tricouri |
|||||||
|
4. Ciorapi |
|||||||
|
5. Altele nevândute. bunuri |
|||||||
|
Pleacă prin transfer bancar |
|||||||
|
Comerț cu amănuntul t/o în afara Republicii Belarus |
|||||||
|
Total din rețeaua de comerț cu amănuntul |
În ansamblu, cifra de afaceri a rețelei de comerț cu amănuntul din organizație la prețuri curente a crescut în 2009 față de anul precedent cu 15,49%, care în total s-a ridicat la 1253 milioane de ruble, iar la prețuri comparabile a crescut cu 8,66%, ceea ce în total s-a ridicat la 769. 13 milioane de ruble Creșterea cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a fost influențată de creșterea cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul la prețurile curente, care a crescut cu 16,09% față de anul precedent, care în total s-a ridicat la 1.164 milioane de ruble. Cea mai mare creștere se observă în grupuri de mărfuri precum: îmbrăcăminte și lenjerie de corp - 19,25%, care este în total 563 milioane de ruble, tricotaje - 17,27%, ceea ce reprezintă 528 milioane de ruble în total. Cifra de afaceri cu amănuntul de ciorapi a crescut cu 98 de milioane de ruble. (12,13%). Scăderea cifrei de afaceri cu amănuntul se observă în grupuri de mărfuri precum pălăriile cu 33,3%, ceea ce reprezintă 20 de milioane de ruble în total; alte produse nealimentare cu 1,3%, ceea ce s-a ridicat la 5 milioane de ruble în total.În general, cifra de afaceri cu amănuntul a organizației la prețuri comparabile a crescut cu 9,22% față de anul trecut, care s-a ridicat la 728,75 milioane de ruble în total. Cea mai mare creștere se observă în grupuri de mărfuri precum: îmbrăcăminte și lenjerie de corp 12,2%, care în total se ridică la 381,58 milioane de ruble, tricotaje 10,3%, care în total se ridică la 341,86 milioane de ruble. Cifra de afaceri cu amănuntul de ciorapi a crescut cu 51,3 milioane de ruble. (5,5%). Scăderea cifrei de afaceri cu amănuntul se observă în grupuri de mărfuri precum: pălării cu 37,3%, adică 21,9 milioane de ruble în total; alte produse nealimentare cu 7,1%, care în total s-au ridicat la 24,13 milioane. ruble, așa că organizațiile trebuie să plătească pentru ele Atentie speciala. Concediul prin transfer bancar a crescut și el cu 6 milioane de ruble. în prețuri curente (66,7%) și în prețuri comparabile cu 5,19 milioane de ruble. (56,8%). Cifra de afaceri cu amănuntul în afara Republicii Belarus a crescut, de asemenea, în comparație cu 2008, atât la prețuri curente cu 82,6 milioane de ruble (9,72%), cât și la prețuri comparabile cu 34,8 milioane de ruble. (3,26%).
Pentru a îmbunătăți activitatea magazinelor și a crește volumul comerțului cu amănuntul, organizația intenționează să:
- - să asigure controlul constant asupra vânzării mărfurilor reziduale în magazinele UE „Torgodezhda”, prevenind prezența produselor cu mișcare lentă și în pârghie la vânzare, luând măsuri de returnare, înlocuire a mărfurilor care nu sunt la cererea consumatorilor, efectuând reduceri de preț și vânzări.
- - deschiderea unui nou magazin de vânzare cu ciorapi și tricotaje în rețeaua de vânzare cu amănuntul a UE „Torgodezhda” în spațiile închiriate, ceea ce va crește cifra de afaceri cu amănuntul cu 300 de milioane de ruble;
- - participați la evenimentele comerciale din Grodno și Moscova și primiți o cifră de afaceri suplimentară de cel puțin 20 de milioane de ruble.
- - desfasurarea de evenimente comune cu producatorii: expozitii si vanzari, demonstratii de modele, conferinte pentru consumatori.
- - participați la târguri de la Moscova, Rusia - obțineți o cifră de afaceri de 1042 milioane de ruble;
- - pentru sărbătorile legale (23 februarie - Ziua Apărătorilor Patriei și a Forțelor Armate ale Republicii Belarus, 8 martie - Ziua Femeii, 9 mai - Ziua Victoriei, Crăciunul, Anul Nou etc.) pentru a desfășura vânzări extinse de cadouri sortiment;
- - participați la târgul-expoziție „Bună, școală” - obțineți o cifră de afaceri de 290 de milioane de ruble;
Evaluarea implementării planului de cifra de afaceri cu amănuntul pe divizii structurale este dată în tabel. 3.1.3.
Tabelul 3.1.3
Analiza implementarii planului de cifra de afaceri in retail pe divizii structurale
|
Subdiviziunea structurală |
De fapt anul trecut |
Anul de raportare |
Deviere |
În % față de anul precedent |
|||
|
de fapt |
% efectuat |
de anul trecut |
|||||
|
Magazinul nr. 1 |
|||||||
|
Magazinul #2 |
|||||||
|
Magazinul #6 |
|||||||
|
Magazinul nr. 14 |
|||||||
|
Comerț în Rusia |
|||||||
|
bazarul școlar |
|||||||
|
Cifra de afaceri cu amănuntul |
În procesul de analiză a implementării planului de cifra de afaceri retail de către diviziile structurale, s-a constatat că planul nu a fost îndeplinit de toate diviziile structurale. Cea mai mare neîndeplinire a planului este observată în magazinul nr. 6 și s-a ridicat la 77,2 milioane de ruble. (5,6%). Magazinul nr. 2 a avut cea mai mică subîmplinire a planului, care s-a ridicat la 36,3 milioane de ruble. (0,9%). Planul de organizare a unei piețe școlare în 2009 a fost supraîmplinit cu 11,4%, adică 27,4 milioane de ruble în total. În 2009, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul în ansamblul organizației a crescut cu 15,49% față de anul precedent Creșterea cifrei de afaceri în comerț față de anul precedent s-a produs la toate diviziile structurale: cea mai mare a fost în magazinul nr.1 (16,78%). , iar cel mai mic a fost magazinul nr. 6 (10,73%). Cifra de afaceri din afara Republicii Belarus a crescut, de asemenea, cu 9,76%.
Conceptul de cifra de afaceri
Cifra de afaceri cu amănuntul
Cifra de afaceri cu ridicata
Caracteristicile cifrei de afaceri a întreprinderilor de catering
Structura comerțului
Analiza dinamicii comertului
Conceptul de cifra de afaceri
Unul dintre principalii indicatori economici ai activității economice a unei întreprinderi comerciale este cifra de afaceri.
Comerțul este procesul de schimb de bunuri pentru bani.
Proprietarul articolului - întreprindere comercială- pentru bani vinde bunurile în proprietatea unei alte persoane juridice sau fizice.
Cifra de afaceri comercială caracterizează procesul de deplasare a mărfurilor prin acte de vânzare.
bunuri ca obiect de vânzare;
vânzările ca formă de deplasare a mărfurilor de la producător la consumator.
Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale poate fi considerată: 1) în primul rând, ca urmare a activității unei întreprinderi comerciale, efectul economic al acesteia; 2) în al doilea rând (sub aspectul socio-economic) ca indicator al ofertei de mărfuri a populației, unul dintre indicatorii nivelului de trai (conform clasificării ONU, RT se referă la indicatori care caracterizează nivelul de trai).
Cifra de afaceri este exprimată în suma încasărilor în numerar pentru mărfurile vândute - după mărimea acesteia se poate aprecia importanța acestei întreprinderi pe piața de consum.
Distingeți comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata.
Cifra de afaceri cu amănuntul
Cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri direct către consumatori pentru consumul personal. Această etapă se încheie procesul de circulație a mărfurilor din sfera circulației mărfurilor, iar marfa pleaca până la stadiul de consum. Această tranziție are loc în conformitate cu condițiile de circulație a mărfurilor prin cumpărare și vânzare, în principal în numerar.
Ca indicator economic, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reflectă volumul masei de mărfuri (în termeni monetari), trecând în sfera consumului personal și caracterizează, pe de o parte, încasările monetare din comerț, pe de altă parte, cuantumul cheltuielilor casnice pentru achiziționarea de bunuri.
În conținutul său economic, RT este vânzarea de bunuri către consumatori individuali și parțial colectiv în schimbul veniturilor lor bănești. Mărfurile sunt vândute organizațiilor și întreprinderilor prin plăți fără numerar, transferuri prin Banca de Stat, în ordinea vânzărilor cu ridicata mici, care reprezintă aproximativ 5% din cifra de afaceri.
În plus, cifra de afaceri din comerț include și vânzarea de mărfuri către populație din depozitele centrelor de achiziții, direct de la fermele de stat, diverse organizații de producție, ateliere, ateliere de îmbrăcăminte, lenjerie, pălării, încălțăminte, precum și încasările din atelierele pt. fabricarea acestor produse din materiale clientilor, pentru reparatii imbracaminte, incaltaminte, mobilier etc.
Veniturile din furnizarea de diverse servicii către populație de către utilitățile publice (coafor, spălătorii, fotografii, magazine de închiriere) nu sunt incluse în cifra de afaceri cu amănuntul, tk. în același timp, nu are loc vânzarea de bunuri sau o creștere a valorii acestora. Serviciile oferite populației sunt de natură necomercială.
Volumul comerțului cu amănuntul caracterizează în mare măsură starea economiei naționale, reflectând starea de lucruri din industrie și agricultură, procese inflaționiste, schimbări în bunăstarea populației, conjunctura și capacitatea pieței interne.
Fondurile de cumpărare ale populației fac parte din veniturile sale bănești necesare achiziției de produse alimentare și nealimentare.
Se observă o anumită proporționalitate între fondurile de achiziție și volumul cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul, care constă în faptul că volumul cifrei de afaceri din comerț trebuie să corespundă mărimii fondurilor de cumpărare ale populației. Deci, dacă volumul RT este sub fondurile de cumpărare, cererea efectivă a populației nu este satisfăcută, acest lucru dă naștere la o penurie de bunuri, întreruperi în comerț și o creștere a prețurilor pe piețe. Dacă volumul RT este mai mare decât suma calculată pentru achiziționarea de fonduri, există dificultăți în vânzarea mărfurilor, o parte din acesta rămâne nevândută.
Indicatorul RT are caracteristici cantitative și calitative.
Caracteristica cantitativă a cifrei de afaceri - volumul vânzărilor în termeni de bani.
Calitativ - structura comerțului. Structura (sau compoziția sortimentului) a cifrei de afaceri comerciale este ponderea grupurilor individuale de produse în volumul total al vânzărilor.
Compoziția RT este clasificată după tipul de vânzări:
încasările din vânzările de produse alimentare și nealimentare în magazine, corturi, automate, chioșcuri, comerț cu livrare și comercializare;
cifra de afaceri a întreprinderilor din PO, constând în cifra de afaceri la vânzarea produselor de producție proprie și a mărfurilor achiziționate, inclusiv marja;
veniturile din vânzarea de medicamente în farmacii;
veniturile din vânzarea de cărți, ziare, reviste, inclusiv abonamente etc.
Cifra de afaceri cu ridicata
Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de mărfuri de către întreprinderile comerciale către alte întreprinderi care utilizează aceste bunuri fie pentru vânzarea ulterioară, fie pentru consum industrial ca materii prime și materiale, fie pentru suport material pentru nevoi economice. Ca urmare a comerțului cu ridicata, mărfuri nu trec în sfera consumului personal, ci rămân în sfera circulației sau intră în consumul de producție. Cu alte cuvinte, în cifra de afaceri angro, mărfurile sunt vândute pentru prelucrare ulterioară sau revânzare.
Comerțul cu ridicata se clasifică, de regulă:
cu programare;
forma de organizare a circulatiei marfurilor.
În funcție de destinație, cifra de afaceri angro se împarte în:
pentru cifra de afaceri angro de vânzări;
cifra de afaceri angro intrasistem.
Cifra de afaceri cu ridicata pentru vanzari- este vânzarea de mărfuri către retaileri, catering, livrare către consumatorii din afara pieței, pentru export.
Cifra de afaceri angro intrasistem- aceasta este eliberarea de bunuri de către unele întreprinderi angro în numele altora direct către consumatorii de pe piață și din interiorul pieței. Cifra de afaceri angro intra-sistem, de regulă, este utilizată pentru a manevra resursele de mărfuri și este inerentă structurilor comerciale mari.
Astfel, cifra de afaceri din comerțul cu ridicata prin implementare caracterizează procesul de comerț cu ridicata direct al mărfurilor, iar cifra de afaceri din comerțul cu ridicata intra-sistem - circulația mărfurilor între verigile comerțului cu ridicata.
Suma celor două tipuri de comerț cu ridicata este cifra de afaceri bruta cu ridicata.
În funcție de organizarea circulației mărfurilor, fiecare dintre cele două tipuri de comerț cu ridicata este împărțit în:
la depozit;
tranzit.
Cifra de afaceri angro din depozit - Aceasta este vânzarea de mărfuri din depozitele întreprinderilor de comerț cu ridicata.
Cifra de afaceri angro de tranzit - Aceasta este furnizarea de bunuri de către producători direct către comercianții cu amănuntul, ocolind legăturile depozitelor.
Cifra de afaceri angro de tranzit, la rândul său, este împărțită în:
pentru rulajul mărfurilor în tranzit fără participare la decontări (organizat). Baza angro participă la acest proces în calitate de intermediar care primește un comision pentru organizarea promovării mărfurilor.
cifra de afaceri comercială de tranzit cu participare la decontări. Baza angro este proprietarul care a plătit costul mărfurilor.
Suma formelor cifrei de afaceri cu amănuntul și cu ridicata cifra de afaceri bruta
Caracteristicile cifrei de afaceri a întreprinderilor de catering
O trăsătură distinctivă a activității economice a întreprinderilor de catering este unificarea proceselor în cadrul unei singure întreprinderi producerea, vânzarea și organizarea consumului de produse.
De fapt, cifra de afaceri a unei întreprinderi de catering are propriile sale specificități, împărțind:
privind cifra de afaceri pentru vânzarea produselor din producție proprie;
cifra de afaceri din vânzarea mărfurilor cumpărate.
Cea mai mare pondere în cifra de afaceri a întreprinderilor de catering este cifra de afaceri pentru vânzarea produselor din producție proprie (55-85%, în funcție de tipul întreprinderii: restaurant, cafenea, bistro, cantină, găluște, clătite, snack bar, bufet). , etc.).
În funcție de consumul final sau intermediar, acestea se împart cu amănuntul și cu ridicata cifra de afaceri.
Cu amănuntul cifra de afaceri include:
vânzarea produselor din producție proprie și a mărfurilor achiziționate prin săli de mese, bufete, precum și vânzarea printr-o rețea de retail și de retail mic deținută de întreprinderile înseși;
vânzarea de produse prin intermediul unei rețele mobile;
furnizarea de mese angajaților întreprinderii la prețuri preferențiale.
Angro cifra de afaceri constă în vânzarea de semifabricate, făină și produse de cofetărie către alte întreprinderi de catering și comerț cu amănuntul.
Marile întreprinderi EP, pe lângă vânzarea de produse către public, vând produse culinare, de cofetărie și semifabricate altor întreprinderi EP, precum și întreprinderi și organizații de vânzare cu amănuntul pentru dezvoltare și vânzare ulterioară. Astfel, la marile intreprinderi de achizitii se organizeaza productia de carne, peste, legume si alte semifabricate, produse culinare si de cofetarie pentru a le furniza in sortimentul necesar si in termenul prevazut intreprinderilor de pre-gatit, i.e. cantine mici, cafenele, snack-baruri. Deoarece circulația produsului nu este finalizată, aceasta constituie o cifră de afaceri angro. Trecerea lui în sfera de consum are loc numai după finalizare și vânzare sau revânzare.
Suma formelor cifrei de afaceri cu amănuntul și cu ridicata cifra de afaceri bruta care caracterizează întregul volum al activităţilor de producţie şi comercializare.
Structura comerțului
Structura de mărfuri a cifrei de afaceri cu amănuntul include produse alimentare și nealimentare, care sunt împărțite în grupuri de sortimente și subgrupe. Cu mai multe detalii, sunt luate în considerare tipurile, soiurile, modelele, dimensiunile mărfurilor.
Structura Produse alimentare
cofetărie;
pâine și produse de panificație;
făină, cereale și paste;
cartof;
fructe, fructe, fructe de pădure, pepeni verzi și pepeni;
alte produse alimentare.
carne și produse din carne;
pește și produse din pește;
lapte și produse lactate;
Structura articole nealimentare constă din următoarele grupe de sortiment:
îmbrăcăminte, lenjerie, pălării și blănuri;
tricotaje și ciorapi;
sapun de rufe;
detergenți sintetici;
săpun de toaletă și parfumerie;
mercerie și fire;
produse din tutun;
bunuri de uz cultural, casnic si gospodaresc;
alte articole nealimentare.
