Redactarea unui plan de afaceri: analiza pietei. Întocmirea secțiunii „Concurență” a planului de afaceri

*Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Concurență și competitivitate - ce înseamnă acești termeni? După ce indicatori se poate aprecia că o companie este mai competitivă decât alta? Să răspundem la aceste întrebări.

Ce este concurența? Competitivitate? Poate că acestea sunt unul dintre cele mai populare și folosite cuvinte din lexicul economic. Ar părea o întrebare simplă, totuși... dacă te uiți prin cărțile lui F. Kotler sau ale altor luminari la fel de eminenti în economie și marketing, nu vei găsi definiții clare și inteligibile care să dezvăluie esența acestui subiect destul de încăpător. Un subiect care, într-o măsură sau alta, privește aproape toate entitățile economice atât din Rusia, cât și din alte țări.

Dacă vă înarmați cu dicționare, puteți găsi următoarele definiții ale „concurenței”:

Competiție- competitivitatea entităţilor economice, atunci când acţiunile lor independente limitează efectiv capacitatea fiecăreia dintre ele de a influenţa unilateral condiţiile generale de circulaţie a mărfurilor pe piaţa produselor corespunzătoare.

Competiție- în înțelegerea cotidiană - concurența entităților economice pentru Condiții mai bune producerea, cumpărarea și vânzarea de mărfuri.

Competiție- în teoria economică clasică - un element al mecanismului pieței care vă permite să echilibrați cererea și oferta.

Competiție- acesta este atât un mod de administrare, cât și o formă de existență a capitalului în care un capital individual concurează cu altul, fiind un atribut al pieței.

Recunosc că aceste definiții m-au oarecum nedumerit. Care sunt „cele mai bune condiții de producție”? Este într-adevăr doar prin competiție că oferta și cererea pot fi echilibrate? Ce fel de acțiuni sunt acestea care „limitează efectiv capacitatea fiecăruia dintre ele de a influența unilateral condițiile generale de circulație a mărfurilor pe piața de mărfuri corespunzătoare”? Întrebări, întrebări, întrebări...

Dar poate majoritatea definiție precisă termenul „concurență” poate fi găsit în Dicționar cuvinte străine„Ediția 1954 (Editura de Stat de Dicționare străine și naționale):

Concurența - într-o societate capitalistă - este o luptă acerbă și continuă a capitaliștilor între ei pentru o cotă mai mare din profit, pentru piețe, pentru surse de materii prime etc.

ÎN această definiție totul cade la loc. Din primele cuvinte devine clar: cine luptă și, strict vorbind, pentru ce, întrucât funcția principală a unei întreprinderi comerciale este de a obține profit.

Dar, în opinia mea, în Rusia, însuși conceptul de competiție este perceput oarecum diferit. Ocazional și când este necesar... De ce?

În primul rând, începem să vorbim despre concurență doar atunci când suntem întrebați (la bancă sau de către partenerii noștri) care sunt concurenții tăi direcți?

În al doilea rând, atunci când ceva din ciclul de vânzări începe să „eșueze”, veniturile și profitul scad brusc, ceea ce nu se încadrează în cadrul „funcționării afacerii” conturat de imaginația noastră. La urma urmei, totul ar trebui să fie... ca Coca-Cola, dar nu... Ceva a mers prost și nu se încadrează în lanțul logic din capul proprietarului...

Prin urmare, dacă vorbim despre concurența între întreprinderile comerciale în piata ruseasca, atunci aceste întreprinderi trebuie, în primul rând, să fie de tip egal de activitate. Aici avem nevoie de tact, corectitudine și bun simț. Evident, nu poți compara o tarabă cu amănuntul cu un supermarket mare sau o companie imobiliară cu o întreprindere de producție existentă.

Dacă vorbim despre competiția între „produse”, atunci, în mod firesc, produsele studiate ar trebui să aibă o funcționalitate similară. Dar din moment ce în în acest caz, Vorbim despre întreprinderi, apoi să le privim mai detaliat: în cifre, fapte și exemple.

Să presupunem că există o anumită șosea și intersecție și, de asemenea:

două benzinării;

doua tarabe comerciale;

două bunici bătrâne care vând semințe,

acestea. șase „entități economice” „care operează” pe piețe diferite. Să încercăm să descriem fiecare dintre entitățile economice (analiza situațională):

Benzinării (benzinării)

	Benzinărie „Klyaksa”	Benzinărie „Gluck”
Punere in functiune
Numărul de locuri pentru realimentare simultană
Mărcile de combustibil	DT, A-92, A-95	DT, A-92, A-95
Suprafata benzinarii si cai de acces, mp.
Există vreun serviciu aferent la benzinărie?	Da (vulcanizare, punct de acceptare) si snack bar.
Număr de angajați, oameni
	Cu 5% mai ieftin decât benzinăria Gluck
Fluxul de trafic, mii de mașini/zi
Disponibilitatea umflarii anvelopelor

O scurtă analiză situațională a benzinăriilor ne permite să tragem următoarele concluzii:

Data punerii în funcțiune pentru benzinăria Klyaksa este 2013, iar benzinăria Klyuk a fost pusă în funcțiune în 2011, adică. cu 2 ani mai devreme. În acest timp, ambele benzinării și-au „acumulat”. clienți obișnuiți. Este adevărat că a funcționat? Nu este deloc un fapt, este posibil să fi pierdut. De ce depinde asta? În primul rând, asupra calității combustibilului și a nivelului de servicii pentru clienți.

Echipamentul tehnologic al benzinăriei Klyaksa este mai modern decât cel al benzinăriei Gluck.

Fluxul mediu de trafic atât la una cât și la celelalte benzinării este același. Dimineața este mai mare la benzinăria Klyaksa, iar seara la benzinăria Gluck.

Mărcile de combustibil vândute sunt identice.

Benzinăriile din apropiere (în sensul de mers) sunt situate la aceeași distanță atât de una, cât și de alta.

Zona de inchiriat teren Benzinăria Klyaksa are 160 mp mai mult decât benzinăria Gluck.

Numărul de angajați la benzinăria Klyaksa este cu 2 persoane mai mult decât la benzinăria Gluck.

Concluzia principală:

Benzinăria Klyaksa, în condiții economice egale, din punct de vedere tehnic și tehnologic are avantaje clare față de benzinăria Gluck.

Din punct de vedere al marketingului, benzinăria Klyaksa are avantaje clare: costul combustibilului este mai mic, există și servicii suplimentare - vulcanizare (punctul de acceptare), umflarea anvelopelor și un snack bar.

Tarabele comerciale

Comparativ specificații	Taraba de tranzacționare nr. 1	Taraba de tranzacționare nr. 1
Punere în funcțiune, an.
Suprafata comerciala, mp.
Suprafata depozit, mp.
Număr de angajați, oameni
Gamă	Aproape la fel
Mod de operare	în jurul ceasului	în jurul ceasului
Tip punct de vânzare	staționar	staționar
Locație		convenabil, aproape de o autostradă aglomerată și drum pietonal
Există loc de parcare disponibil?

O scurtă analiză situațională a tarabelor ne permite să tragem următoarele concluzii:

Tarabele comerciale au fost puse în funcțiune cu o diferență de 1 an.

Zonele de vânzare cu amănuntul și cele de depozitare sunt aproape aceleași.

Fluxul uman mediu este același.

Prețurile pentru principalele mărfuri oferite spre vânzare sunt aproape aceleași.

Concluzia principală este că cele două tarabe se află în condiții economice și tehnologice absolut egale.

Bunicile vând semințe

Principala concluzie despre bunicile care vând semințe este ambele bunici sunt în condiții economice egale.

Idei gata pentru afacerea ta

Aceasta este o „analiza de răscruce” microeconomică atât de interesantă care a rezultat. Ce ne spune? În primul rând, următoarele: în niciun caz tarabele comerciale, în calitate de entități economice, nu sunt concurente nici la bunici, nici la benzinării. Și acesta este punctul principal!

De aici concluziile:

concurenții direcți sunt:

Benzinării „Blot” și „Gluck”.

Două tarabe comerciale.

Două bunici care vând semințe de floarea soarelui.

Nu a fost identificată nicio concurență indirectă între entitățile comerciale.

Dar cum să determinăm care benzinărie este mai competitivă, chiar dacă sunt condiționate în condiții „identice”? Cel mai avansat din punct de vedere tehnic? Care dintre bunici, și le considerăm pe amândouă ca fiind entități economice, este în frunte? Cel care este pe piață de mai mult timp?

Activitățile cărora dintre cele șase entități economice sunt cele mai competitive? Ce este competitivitatea? Ce este competiția, am aflat la începutul capitolului, dar ce este competitivitatea?

Care este competitivitatea unei întreprinderi pe piață?

Recunosc, am găsit mai multe definiții despre „competitivitate”, dar acestea se refereau la problema „competitivității produselor”:

Competitivitate- capacitatea unui produs sau serviciu de a rezista la comparație cu bunuri și servicii similare de la alți producători, menținând în același timp prețul mediu de piață.

Competitivitatea produselor- criteriul de fezabilitate a intrării unei firme piețele de mărfuri, care este suma caracteristicilor produsului care vizează satisfacerea cererii (solvabilitatea) consumatorului.

Dar nu am putut găsi definiția „competitivității întreprinderii”, așa că a trebuit să o formulez eu. S-a dovedit foarte simplu, dar clar:

Competitivitatea unei întreprinderi (entitate economică) este capacitatea acesteia de a opera cu profit.

Atunci se dovedește că dacă două întreprinderi egale funcționează cu profit, atunci cea cu profit mai mare va fi cea mai competitivă? Cu anumite rezerve, se dovedește că așa este, de aceea despre competitivitatea unei întreprinderi trebuie vorbit din punct de vedere numeric.

Competitivitatea întreprinderilor în limbajul numerelor

Cu ce entități economice vom începe în situația noastră? Să începem cu bunicile! Să traducem activitățile lor financiare și economice simple în limbajul numerelor și să completăm... să zicem, un tabel, pe care îl vom numi declarație de profit și pierdere. Să calculăm ce venituri și cheltuieli au avut bunicile noastre.

Venituri/Ieșiri	Cantitate, buc.	Pret pentru 1 unitate.	Bunica vinde semințe - 1	Cantitate, buc.	Pret pentru 1 unitate.	Bunica vinde semințe - 2

Ochelari vânduți, buc./lună.
Seminte de floarea soarelui
Semințe de dovleac
Venitul total, freacă.
Consum
Costurile de achiziție a semințelor de floarea soarelui
Costul achiziționării semințelor de dovleac
Costul total de achiziție de semințe, frecare.
Ochelari sparți
Profit pierdut (numărul de ochelari rechiziționați de personalul didactic)
Cheltuieli pentru un portar, freacă.
Total, profit net, frec.
Rentabilitatea, %

Idei gata pentru afacerea ta

Ce lucruri interesante vă atrag atenția? Prima este că, conform condițiilor noastre, a doua bunică face schimb cu câteva ore pe zi mai puțin. Consecința este venituri mai mici din vânzări. Al doilea este faptul că cheltuielile celei de-a doua bunici pentru achiziționarea semințelor de floarea soarelui și de dovleac sunt de multe ori mai mici decât cele ale concurenței ei care stă pe partea opusă. Acest lucru se explică prin faptul că a doua bunică nu plătește de fapt semințele, deoarece nepotul ei i le aduce „gratis”, furându-le din câmpurile din fermele colective învecinate, iar ea îl plătește cu puțini bani albi.

În al treilea rând, este evident că veniturile din vânzări ale primei bunici sunt mai mari decât cele ale celei de-a doua, iar profitul este mai mic. Aceasta înseamnă că prima bunică, ca subiect de activitate economică bazată pe rezultatele activităților financiare și economice, este mai puțin „competitivă” decât vecina ei.

În al patrulea rând, profitabilitatea operațiunilor de tranzacționare pentru a doua bunică este mai mare decât pentru prima, adică. putem spune că operațiunile sale de tranzacționare pe „piața semințelor” cu amănuntul sunt mai eficiente (judecând după rentabilitatea vânzărilor). Deși dedică mai puțin timp afacerii sale.

Analizând această situație, putem ajunge la concluzia că, dacă bunica nr. 2 a dedicat ceva mai mult timp problemelor comerțului, atunci există posibilitatea ca, în egală măsură, făcând „afaceri”, să aibă o rezervă semnificativă. pentru creșterea indicatorului principal - „profit net””.

Principalul motiv pentru această situație este costul „materiilor prime”, adică. pentru semințele de floarea soarelui și de dovleac, are de multe ori mai puține, prin urmare marja de „putere” sau competitivitate este mult mai mare.

Să trecem la tarabe. Completăm un tabel similar și analizăm situația.

Venituri/Ieșiri
Venituri din vânzări
Venitul total, freacă.
Consum
Costurile de achiziție a mărfurilor
Profit brut
Costurile cu energie electrică
Costul închirierii unui stand
Salariul directorului
Salariul unui contabil
Salariu pentru vanzatoare
Cheltuieli casnice
Alte cheltuieli
Controlați cheltuielile organisme guvernamentale
Costuri pentru curățarea zonei și eliminarea gunoiului
Alarma de securitate(buton)
Telefonie
Impozite pe salariile
Profit înainte de impozitare
Impozit imputat
Total, profit net, frec.
Rentabilitatea, %

Tabelul arată că, în condiții egale, taraba nr. 2 este net inferioară taraba nr. 1 atât din punct de vedere financiar și economic, cât și din punct de vedere al profitabilității, în ciuda ușoarei excese a indicatorului „venituri din vânzări”. Aceasta înseamnă că putem afirma faptul că o tarabă este mai competitivă decât alta în aceleași condiții și folosind aceeași tehnologie de vânzare.

Dar benzinăriile noastre? Nu are rost să descriem toate costurile în detaliu să ne concentrăm pe cele principale:

Idei gata pentru afacerea ta

Și ce vedem? Cel mai interesant fapt este că, în ciuda faptului că veniturile din vânzări ale „Blot” sunt mai mari decât cele ale „Gluck”, în ciuda faptului că prețul „Blot” este mai mic decât cel al „Gluck”, în ciuda faptului că „ Klyaksa" are afaceri conexe, ale căror venituri și cheltuieli nu au fost luate în considerare în aceste tabele, "Klyaksa" este în mod clar inferior concurentului său în ceea ce privește profitul net.

Cum se poate, se va întreba surprins cititorul, comparând afacerile celor două benzinării? La urma urmei, în aproape toate pozițiile tehnice prezentate în tabelul nr. 6, „Klyaksa” este mai „perfect”, mai orientat spre client. Și, dacă atingem zona de marketing, atunci prețul la benzinăria Klyaksa este mai mic, iar afacerea însoțitoare este evidentă.

Și așa! De indicatori economici, în ciuda veniturilor mari din vânzări, costurile acestuia sunt mult mai mari decât cele ale unui concurent și, prin urmare, profitul este mai mic. Oricât de paradoxal ar părea acest lucru, în cazul nostru particular, acest lucru este adevărat.

Prin urmare, concluzii nu în totalitate evidente:

Oricât de paradoxal ar părea, dar:

Prezența echipamentelor tehnologice moderne joacă doar un rol indirect atunci când se analizează problema competitivității unei întreprinderi.

Prețul produselor fabricate (sau vândute) joacă un rol indirect atunci când se analizează problema competitivității unei întreprinderi.

Cea mai importantă concluzie:

3. Şef factor economic, permițând la maxim A judeca competitivitatea unei intreprinderi pe piata este excesul de venit fata de cheltuieli!

527 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 21.193 ori.

Cum se scrie partea de marketing a unui plan de afaceri? Fiecare bancă are anumite cerințe pentru un proiect de investiții, dar, oricum, în procesul de pregătire vă recomand să vă bazați pe următoarele sfaturi.

Unele caracteristici și probleme pe care dezvoltatorii de proiecte de investiții le pot întâmpina în timpul realizării cercetare de piata pentru un anumit proiect de investiții.

Această parte a planului de afaceri trebuie să descrie cel puțin in termeni generali mediul în care intenționați să lucrați. Pentru început, merită să luați în considerare piața în ansamblu, determinând nivelul de dezvoltare al fiecărui segment, precum și cel (sau acelea) în care compania dumneavoastră intenționează să își prezinte produsul sau serviciile. Nu numai indicatorii cantitativi, ci și calitativi vor fi importanți aici. În continuare trebuie să luăm în considerare cadrul de reglementare reglementarea relaţiilor pe piața țintă, identificați tendințele de dezvoltare și abia apoi treceți la descriere detaliata concurenți direcți.

Piaţă

Creați un grafic care arată dimensiunea actuală a pieței pentru produsele și serviciile companiei dvs., cele mai mari segmente de piață regională și ratele de creștere viitoare așteptate

Principalele surse pentru astfel de informații sunt:

* asociații industriale sau comerciale
* reviste speciale din domeniul industriei sau comertului
* publicarea datelor rapoartelor statistice
* discutii cu potentiali clienti
* contacte cu potentiali furnizori

Principalii indicatori care trebuie luați în considerare sunt volumele de producție, cifra de afaceri, rata medie rentabilitatea pe piata.

Amintiți-vă, această parte a descrierii concurenței într-un plan de afaceri este una dintre cele mai importante, deoarece concluziile strategice ulterioare se vor baza pe aceasta. Când plănuiți să vă începeți propria afacere, puteți face o greșeală operațională, chiar și una tactică. Dar greșelile strategice pot duce la faliment, chiar și pe termen scurt.

Tendințe

Identificați principalele tendințe (de exemplu, schimbări tehnologice, modă etc.) care afectează industria sau afacerea în care intenționați să vă implicați. Informațiile referitoare la aceste domenii pot fi obținute prin referire la literatura relevantă și discuții cu clienții și furnizorii. Acest lucru vă va ajuta să aflați ce schimbări cred că se vor întâmpla în industria de care sunteți interesat. După ce ați identificat tendințele majore care vor avea un impact în zona dvs. de afaceri, trebuie să decideți cum se va adapta afacerea dvs. la aceste tendințe.

Vă rugăm să rețineți că, în funcție de specificul industriei, uneori trebuie să vă gândiți zeci de ani. De exemplu, pe baza unei tendințe actuale a cererii, puteți investi în echipamente scumpe. Într-un an, cererea poate scădea, iar echipamentul nu a avut timp să se plătească singur și a devenit inutil pentru nimeni, lichiditatea sa ca activ a scăzut.

Politici și reglementări

Cum vă afectează legislația existentă tipurile de servicii, modul în care acestea sunt oferite pieței și modul în care sunt realizate? Principalul lucru aici este să determinați posibilitățile de a controla riscul suplimentar emergent pentru întreprinderea dvs., ceea ce poate face dificilă sau mai ușoară atingerea obiectivelor dvs.

Încă o dată, asociațiile din industrie și revistele sunt cea mai bună sursă de informații despre factorii politici și juridici care vă pot afecta afacerea. De exemplu, creșterea senzațională a taxelor la importul de mașini în țara noastră nu numai că a făcut să se zguduie situația financiară a companiilor implicate în vânzarea și livrarea de mașini de licitație din Japonia și Europa, dar a și amenințat multe dintre ele cu faliment. Este clar că puțini oameni se așteptau la o creștere a sarcinilor și, prin urmare, nu erau pregătiți pentru o astfel de întorsătură a evenimentelor. Un alt exemplu al faptului că atunci când descrieți concurența într-un plan de afaceri, merită luate în considerare chiar și cele mai fantastice opțiuni.

Competiție

Pentru fiecare tip de serviciu, identificați principalii dvs. concurenți, indicând cota acestora și cota de piață pe care o puteți ocupa. Cel mai bun remediu obțineți aceste informații combinând rezultatele cercetării și conversațiile personale cu potențialii cumpărători. Informații despre companii pot fi obținute din directoare. Revistele comerciale și ziarele pot oferi informații pentru a estima cota de piață a altor companii.

Mai mult, cumpărătorii îți pot spune și despre dificultățile pe care concurenții ți le vor crea în afacerea pe care o plănuiești.

Gândiți-vă la piață ca la un câmp de luptă. concurenții sunt dușmani. și trebuie să-ți cunoști dușmanii nu numai prin vedere. Cu cât ai mai multe informații, cu atât decizia ta va fi mai corectă. Sfaturi pentru viitor: chiar dacă compania este mică, nu vă zgâriți cu analizele atunci când compania dvs. ocupă cu încredere un loc pe piață. Doar angajați câțiva oameni a căror sarcină va fi să monitorizeze informații în timp real despre schimbările de pe piață, precum și „supravegherea” informațiilor concurenților. Această practică a fost folosită de mult timp în băncile mari și mijlocii.

Concluzie

Pe baza informațiilor pe care le primești după ce ai descris concurența în planul tău de afaceri, vei putea determina principalele dificultăți de intrare în zona ta de afaceri. Ce te împiedică să le depășești? Răspunsul la această întrebare va fi mult mai ușor dacă abordați cu seriozitate descrierea concurenței și studiați cu atenție întrebarea. Sperăm că articolul nostru vă va ajuta în acest sens!

Echipa site-ului BiPlan își ia rămas bun de la tine. Sperăm că articolul nostru Descrierea concurenței într-un plan de afaceri v-a fost util. Ne mai vedem!

Operând pe o piață în care nivelul concurenței din diverse industrii depinde în mare măsură de legislația țării, compania se confruntă cu un număr mare de concurenți care într-un fel sau altul îi afectează activitățile și profitul. Prin urmare, în procesul de planificare strategică și tactică, este extrem de important să se efectueze o analiză cuprinzătoare a concurenței, care implică studierea activității companiilor concurente și a competitivității mărfurilor vândute.

Concurență, analiză, strategie și practică

De fapt, concurența, analiza, strategia și practicile de cercetare de piață însoțesc activitățile de marketing ale fiecărei firme. La intocmirea unui program de marketing, specialistii stabilesc daca industriile studiate functioneaza in conditii de concurenta perfecta sau imperfecta si daca contin semne de monopol absolut. Cel mai adesea, concurența într-o industrie este imperfectă în unul dintre următoarele tipuri:

monopol pur;
Competiție monopolistică;
Oligopol.

Concurența în afaceri - sens și consecințe

În general, concurența eficientă în afacerile moderne implică vânzarea dinamică exact a produsului de care au nevoie clienții acest moment timp și pentru care sunt dispuși să plătească. Concurența activă în afaceri și consecințele acesteia sunt destul de pozitive pentru consumatori - gama și calitatea serviciilor și bunurilor este în creștere, iar prețurile scad. Pentru firmele înseși, concurența intensă în întreprinderile mici reprezintă un stimulent pentru a intra pe noi piețe și a introduce inovații. Astfel, industriile manufacturiere aflate in conditii de monopol, concurenta imperfecta sau perfecta sunt nevoite sa monitorizeze mediul concurential ca fiind cel mai luminos. trăsătură distinctivă Afaceri.

Concurență în termeni de afaceri

Întocmirea fiecărui plan de afaceri necesită o secțiune dedicată concurenților. Analizează concurența în termeni de afaceri

prin gruparea concurenților după pozițiile competitive pe care le folosesc (pentru a le înțelege mai bine motivațiile);
prin prezentarea pieței sub forma unui rating al companiilor, începând cu cele care folosesc cele mai agresive metode de luptă „pentru banii cumpărătorului”.

Procesul de analiză din fiecare plan de afaceri examinează concurența în termeni de unicitate, puncte forte și puncte slabe bunuri/servicii. De asemenea, se ține cont de faptul că concurența în întreprinderile mari și mici se desfășoară folosind metode complet diferite.

Nivelurile de concurență și evaluarea acestora

Analiza de marketing a concurenței folosind exemplul oricărei companii începe cu alcătuirea unei liste de concurenți. Este important ca analiștii să identifice companiile majore și minore, avantajele și dezavantajele acestora. De asemenea, analiza concurenței ar trebui efectuată folosind exemplul unei nișe de piață ocupată de concurenți, examinând metodele de vânzare a produselor competitive, principalii consumatori și clienți ai acestora. Gruparea pentru analiza datelor organizaționale este ajutată de nivelurile de concurență atunci când toate firmele sunt incluse în lista concurenților:

oferirea de produse similare;
oferind produse similare în aceeași gamă de preț;
rezolvarea aceleiași probleme a consumatorului cu produsul lor;
vânzarea de produse în scopuri similare.

Analiza juridică și publicitară a concurenței pe piață

Din punct de vedere juridic, analiza concurenței pe piață și a competitivității oricărui produs se realizează prin evaluarea dacă produsul îndeplinește GOST-urile, specificațiile și alte standarde ale țării în care este furnizat. Analiza publicitară a concurenței informaționale de pe piață include evaluarea imaginii produsului, „promovarea” mărcii și reputația companiei. Ei analizează, de asemenea, modalități de informare a consumatorilor - text de pe ambalaj, informații din fișa de date etc.

Nivelul economic și comercial al concurenței pe piață

Pentru produsul studiat se determină nivelul de calitate, costul acestuia și costurile de exploatare. De asemenea, prin efectuarea unei analize a concurenței tehnologice, ei află valoarea costurilor de producție, investițiile necesare, caracteristicile tehnice ale producției și organizarea acesteia. Analizați nivelul concurenței pe piață în funcție de nivelul cererii și ofertei, nuanțele geografice ale pieței, semnificație socială mărfuri, gradul de fiabilitate a livrării și sistemul de plată. Sunt de asemenea luate în considerare exemple de niveluri de concurență în rețelele dezvoltate de dealeri și servicii.

Cum se evaluează nivelul concurenței?

Pentru a evalua nivelul concurenței, puteți utiliza parametrii din Tabelul 1.

tabelul 1

Analiza nivelului concurenței pe piață

Nivelurile concurenței comerciale	Gradul de dezvoltare a pieței	Calitatea vieții oamenilor	Ce influențează preferințele consumatorilor?	Metode de concurs utilizate
			calitate excelentă a mărfurilor și serviciilor, gamă semnificativă	sunt utilizate modele complexe, multifactoriale
peste moderată		peste medie		sunt utilizate modele complexe, multifactoriale
moderat	se formează		calitate excelentă a produsului, gamă semnificativă, preț	metoda prețului, metoda dumpingului, concurența neloială
sub moderată	se formează	sub medie	raport optim pret calitate	metoda prețului, metoda dumpingului, concurența neloială
	nedezvoltat		Există o lipsă de mărfuri, deoarece absolut totul este cumpărat.	metoda prețului, metoda dumpingului, concurența neloială. Piața este puternic incriminată.

Analiza nivelului concurenței

Efectuarea analiza calitativa Nivelul concurenței dintre firme este de obicei considerat a fi identitatea dimensiunii lor și a tehnologiilor și resurselor utilizate. În plus, nivelul concurenta pe piata depinde de numărul de firme care concurează între ele și de barierele în calea ieșirii firmelor pe o anumită piață.

Exemple de niveluri de concurență

Privind exemple de niveluri de concurență pentru diverse produse, marketerii evaluează dacă compania producătoare are capacitatea de a-și face produsele mai atractive în comparație cu concurenții. La urma urmei, concurența în industria de producție este o dorință de creștere durabilă și recunoaștere a consumatorilor.

Modelul de analiză a concurenței lui Porter

Evaluarea poziției unei firme în industrie dintr-o perspectivă strategică ne permite să realizăm modelul de analiză competitivă al lui Porter, care include cinci niveluri:

evaluarea amenințării apariției de noi firme participante;
evaluarea puterii de piață a consumatorilor;
evaluarea puterii de piata a firmelor furnizori;
analiza nivelului de concurență intra-industrială;
evaluarea pericolului apariţiei produselor substitutive.

Modelul actual de analiză strategică competitivă cu 5 factori al lui Porter asigură profitabilitatea pe termen lung a produselor fabricate. Datorită acesteia, compania concurează în industria aleasă pentru o perioadă lungă de timp, menținând în același timp o rentabilitate ridicată și menținând competitivitatea.

Analiza concurenței lui Porter: factori care influențează barierele de intrare

Analiza concurenței lui Porter începe cu identificarea barierelor de intrare într-o industrie. S-a dovedit că prin economisirea la scară, adică prin creșterea volumelor de producție, compania minimizează costurile de producție pe unitatea de producție. Acest lucru îi împiedică pe noii veniți să obțină o rentabilitate ridicată atunci când intră pe piață. De asemenea, analiza concurenței din industrie conform lui Michael Porter presupune aprecierea cât de dificil este pentru noii jucători să ocupe o nișă în care există deja o gamă destul de largă.

Factori nu mai puțin importanți care influențează nivelul concurenței în industrie sunt mărimea capitalului de pornire și costurile fixe necesare pentru a intra în producție și pentru a ocupa nișa de piață corespunzătoare. In afara de asta, nivel inalt concurența de distribuție în orice industrie nu permite noilor jucători să ajungă ușor și rapid public țintăși face ca întreaga industrie să nu fie atractivă.

Analiza concurenței în industrie: amenințări politice și suplimentare

Atunci când se analizează concurența în industrie, este important să nu uităm că creșterea restricțiilor guvernamentale, introducerea unor standarde și reglementări suplimentare de calitate pentru mărfuri reduc atractivitatea întregii industrie pentru noii concurenți. De asemenea, o analiză detaliată a nivelului concurenței în industria studiată include rezolvarea unui număr de probleme suplimentare:

Sunt concurenții existenți pregătiți să scadă prețurile pentru a menține nișa de piață pe care o ocupă?
Au concurenții surse de rezervă suplimentare de finanțare și mijloace de producție pentru a concura activ?
Cum se potrivesc strategiile și practicile alese de concurenți cu analiza lor asupra concurenței din industrie?
Au concurenții posibilitatea de a-și intensifica confruntarea publicitară sau de a stabili rapid alte canale de distribuție?
Cât de probabil este ca industria să încetinească sau să înceteze să crească?

Industrie perfect competitivă

Pe termen scurt, este convenabil să analizăm industria și concurența din punctul de vedere al modelului de concurență perfectă. Aceasta presupune că mulți producători vând un număr mare de produse standard către mulți consumatori. Specialiștii care studiază industria perfect competitivă țin cont de faptul că orice decizie luată de companie de a crește/scădea nivelul prețurilor nu va afecta în niciun fel prețurile pieței în ansamblu. În plus, analiza unei industrii și a concurenței sale perfecte implică absența concurenței non-preț. În microeconomie, o industrie perfect competitivă este standardul pentru maximizarea profiturilor și evaluarea performanței economiei în ansamblu.

Plan de afaceri 100%. Strategie și tactici afaceri eficiente Abrams Rhonda

Întocmirea secțiunii „Concurență” a planului de afaceri

ÎN rezumat scurt Trebuie să rezumați informațiile prezentate în formularele prevăzute în acest capitol. Trebuie să trimiteți:

Descrierea competitorilor;

Evaluarea distribuirii cotelor de piata intre acestea;

Caracteristicile posturilor competitive;

Lista barierelor la intrare;

Descrierea oportunităților strategice.

Nu vreau să aud cuvintele: „Nimeni nu a făcut asta vreodată” sau „Nu avem concurenți”.

Damon Doe

Managing Partner la Montage Capital

Pentru a sublinia conținutul secțiunii „Concurență” a planului de afaceri, utilizați formularul de pregătire a planului. Simțiți-vă liber să utilizați punctele și diagramele din această secțiune (vezi sfaturile din Capitolul 3). În plus, includeți datele obținute din studiile de piață, precum și din sondajele consumatorilor.

Din cartea Control and Audit: Lecture Notes autor Ivanova Elena Leonidovna

9. Pregătire plan generalși programe de audit Organizația de audit trebuie și are dreptul să ia decizii în mod independent cu privire la tipurile, cantitatea și profunzimea procedurilor de audit, timpul cheltuit, numărul și componența specialiștilor necesari pentru a efectua

Din cartea Think Like a Millionaire autor Belov Nikolay Vladimirovici

Patru secțiuni ale unui plan financiar Asigurarea protecției prin asigurare pentru familie Adesea, într-o familie, cea mai mare parte a venitului, din care se formează întregul buget, provine de la unul dintre soți. La o anumită perioadă de timp, susținătorul sprijină mai multe persoane - copii,

Din cartea Activități comerciale autor Egorova Elena Nikolaevna

20. Sectiunea plan de afaceri. O companie, afacerea sa Un plan de afaceri poate consta din următoarele secțiuni: 1) un rezumat al companiei (conține informații despre companie 2) tipuri de bunuri, servicii, produse fabricate care fac obiectul afacerii; analiza pieţei mărfurilor şi

Din cartea ABC of Economics autor Gwartney James D

CONCURENȚA ÎNTRE AUTORITĂȚI este la fel de importantă ca și concurența dintre firme. Concurența dintre autorități și cu întreprinderile private obligă autoritățile să servească mai bine interesele oamenilor. Dacă o firmă privată oferă un serviciu slab pentru clienți, aceasta

autor

28. Pregătirea planului general de audit (început) Planul general de audit ar trebui să ghideze toți participanții la audit în implementarea programului de audit

Din cartea Audit. Fițuici autor Samsonov Nikolay Alexandrovici

29. Întocmirea unui plan general de audit (final) Studierea factorilor care reflectă starea unui anumit sector de activitate financiară și economică Entitate economica, auditorul trebuie să indice starea sectorului de activitate al clientului (criză, depresie, redresare),

Din cartea Practica managementului resurselor umane autor Armstrong Michael

Pasul 11. Întocmirea unui plan factorial complet Rezultatul pașilor 9 și 10 este un plan factorial complet, ținând cont de suma punctelor și greutăților, care se verifică la etapa pasului

de Rhonda Abrams

Pregătirea unei analize a industriei pentru un plan de afaceri După ce ați analizat industria dvs. în scopuri de planificare internă, coordonați aceste informații și includeți punctele sale importante în formularul de pregătire a planului. Acesta va conține informații care vor servi