Cum să găsești oameni de afaceri din rețea. Cum să atragi oamenii către marketingul în rețea

Cea mai frecventă și mai paradoxală întrebare printre mulți parteneri MLM (marketing de rețea) este de unde să aduci oameni.

Unul dintre faimoșii rețelei a spus - oamenii sunt ca praful. Sunt peste tot!

Principala cauză a problemelor în MLM (marketing de rețea)

Desigur, în MLM (marketing în rețea) există o problemă de „recrutare”. Motivul obiectiv este, din păcate, distribuția necorespunzătoare, ceea ce a dus la discreditarea afacerii.

Motivul este semnificativ, existent, dar nu fatal. O tunsoare proasta, umplutura de proasta calitate, peștele putrezit etc. nu sunt un motiv pentru a nu mai merge la coafor, la dentist sau la magazin pentru tot restul vieții. Acum afacerea de rețea are fața ta. Dacă vrei să schimbi atitudinea oamenilor față de afaceri, fă-o etic.

Cine are nevoie de MLM (marketing de rețea)

Un motiv subiectiv – nimeni nu are nevoie de el. Aceasta este cu siguranță amăgirea ta personală. Astăzi, există mii de companii MLM (marketing de rețea) în întreaga lume, iar numărul acestora crește în fiecare zi.

În timp ce te chinuiești cu gânduri că nimeni nu are nevoie de asta, în fiecare zi zeci, sute, mii de oameni vin la diferite companii de rețea, inclusiv cei care nu au lucrat niciodată în MLM (marketing de rețea).

Principiul rețelei este folosit nu numai de companiile care pretind că fac parte din marketingul pe mai multe niveluri, ci și de companiile pe care de obicei le considerăm tradiționale. Mă refer la companii comunicare celulară, magazine alimentare, super și hipermarketuri, restaurante, cafenele, snack-baruri, bănci, companiile de asigurare, magazine de îmbrăcăminte de marcă și fără marcă, încălțăminte etc.

De ce proprietarii acestor unități creează rețele?

Pentru că rețelele sunt extrem de profitabile. Da, aceste rețele au propria lor particularitate. Ei angajează muncitori angajați pentru a servi clienții. Dar muncitorii angajați nu câștigă mulți bani, nu lucrează în aceste unități până la pensie și doar câțiva dintre ei au perspective de creștere în carieră. Proprietarii rețelelor sunt printre cei mai bogați oameni de top.

Gândește-te la asta și răspunde sincer la întrebarea dacă vrei să fii angajat sau proprietar de afaceri.

Deci, în MLM (marketing de rețea), fiecare dintre noi devine proprietar de afaceri. Unii o iau în mod responsabil și câștigă libertate financiară, în timp ce alții, ca întotdeauna, sunt mediocri și eșuează. Unde te duci? Care usa? La mediocrități sau la antreprenori fericiți de succes?

Desigur, va trebui să vă hotărâți și să lucrați puțin pentru a depăși inerția, lenea, fricile și concepțiile greșite. Dar merită.

Cum să depășești concepțiile greșite în MLM (marketing de rețea)?

Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:

1. Formulează-ți propriul obiectiv.

Este important pentru tine să știi exact de ce vei înota împotriva curentului. Pentru a face acest progres, aveți nevoie de o motivație puternică. Întrebați-vă ce vă va motiva să vă treziți în fiecare zi, să vă faceți un plan de muncă și de mișcare, în ciuda mării de negativitate pe care, desigur, va trebui să vă confruntați.

2. Faceți o listă.

3. Aveți o idee clară despre calitățile cerute potențialilor dvs. parteneri.

În MLM (marketing de rețea), se obișnuiește să se convingă pe toți cei cu care se întâlnesc cei care se numesc networkeri pentru a-i găsi pe cei care sunt gata să se înregistreze, adică să facă prima achiziție. În acest caz, trebuie să înțelegeți că veți convinge oamenii să cheltuiască bani. Cineva va refuza, cineva o va face o dată și te va elimina pentru totdeauna din lista de contacte.

Dar, lasă-mă... comerțul în rețea acestea sunt magazine, cafenele etc. Ce legătură are asta cu ceea ce facem tu și cu mine? Nici unul. Nu suntem implicați în tranzacționare. Suntem angajați în afaceri de rețea.

Avem o sarcină clară - să construim un grup de parteneri și să-i învățăm pe partenerii noștri să facă același lucru.

Dacă ești clar ce vei face, nu va trebui să induci în eroare oamenii care vor începe să creadă că vrei să cumpere și vei câștiga bani din asta. Asta fac networkerii pe jumătate educați, așa că stau fără bani și nu fac decât să-i sperie pe cei care intră în contact cu ei din MLM (marketing de rețea).

În MLM (marketing de rețea), niciodată SINGUR nu vei face atât de mult cât va face ECHIPA ta.

Nu veți vinde niciodată atât de mult din produsul companiei dvs. cât este necesar pentru a cumpăra o mașină, un apartament bun, să vă construiți o casă, să călătoriți și alte atribute ale unei vieți confortabile și prospere.

Și dacă echipa ta are 1000, 2000, 10.000 de parteneri, vei deveni bogat. O mie de parteneri activi în echipă înseamnă un venit lunar de peste trei milioane de ruble.

Gândește-te la asta și răspunde din nou la întrebarea: ce vei face în MLM (marketing de rețea), vei vorbi despre un produs sau vei construi un grup de afiliați? Și tu vrei?

În MLM (marketing de rețea) sunt mulți oameni cărora le este frică de bani mari și foarte puțini dintre ei o recunosc. În afacerea noastră trebuie să învingi și această frică. Dar crede-mă, împreună cu Echipa ta vei depăși acest lucru.

Tot ce trebuie să faci este să găsești o astfel de ECHIPĂ
MLM (marketing de rețea)

Deci, sarcina ta este să faci o listă. Adăugați în el toate persoanele pe care le cunoașteți, de care vă amintiți, chiar dacă nu le cunoașteți numele, numerele de telefon etc., nu contează. Principalul lucru este că persoana se reflectă cumva pe lista ta.

Adaugă la listă în fiecare zi.

Poate include nu numai cunoscuții dvs., ci și cunoștințele cunoștințelor dvs., persoane cu care v-ați intersectat în transport, o cafenea, un magazin, oriunde. Lista, ca un organism viu, trebuie să trăiască, să respire, să crească.

Știi, în corpul nostru, celule noi apar și mor în fiecare zi. Și nimic. Suntem în viață. Același lucru se va întâmpla cu lista dvs. Se va schimba până când afacerea ta devine ceva de care ești mândru.

Sper că tot ce am scris pentru tine te va ajuta să începi în MLM (marketing de rețea). Cu siguranță va fi un rezultat. Dacă lovești un cui cu un ciocan, acesta va deveni în cele din urmă ciocănit.

Oricine este nou în marketingul în rețea se întreabă cum să atragă oamenii către MLM și de unde să înceapă. Acest lucru este important și este baza afacere de succes. Uneori, problemele de atracție afectează nu numai noii veniți, ele sunt cheie pentru creșterea structurii și a strategiei sale viitoare. Prin urmare, încă de la început este necesar să atragem cât mai mulți oameni.

ÎN ora curentă Din ce în ce mai mulți oameni încearcă să lucreze pe internet și să dezvolte proiecte online. În plus, există o șansă mai reală de a face cunoștință cu oameni interesanți. Aș dori să-i avertizez pe noii veniți în această afacere despre ceea ce este o greșeală comună în marketingul de rețea.

Conversația va fi despre cel mai bun mod de a invita oamenii la proiect. Mulți oameni știu că succesul în MLM depinde în întregime de numărul de oameni care lucrează cu tine și cu cât mai mulți dintre ei sunt implicați în structura ta, cu atât mai bine pentru tine. Venitul este proportional cu numarul de persoane. Acest lucru este familiar pentru mulți și toată lumea îl înțelege perfect. La rândul său, acesta poate fi unul dintre motivele pentru care unii oameni greșesc și sunt invitați incorect la afaceri.

Dacă gândurile tale se reduc la un singur lucru - câștigă cât mai mulți bani cât mai curând posibil mai multi baniîn marketingul în rețea, atunci această abordare nu va aduce succes, deși strategia poate fi corectă, dar mișcările tactice sunt construite incorect. Sunt încălcate principiile marketingului în rețea. Începătorii, inspirați de ideea de a se îmbogăți și de a atrage o mulțime de oameni, devin rapid dezamăgiți și uită că MLM-ul poate să nu fie de interes pentru toată lumea.

O idee nu trebuie să devină un scop atât de mult încât să nu observi ce se întâmplă în jurul tău. Când invită oameni într-o afacere, o persoană uneori nici măcar nu se întâlnește cu potențiali angajați, nu vorbește, nu le spune, ci pur și simplu își creează statistici, fără să vadă în spatele lor oamenii care au nevoie de ajutor.

Treptat, astfel de metode se dezvoltă într-un fenomen constant și reprezintă principiul muncii, iar cel mai interesant lucru este că oamenii care sunt implicați de mult timp în marketingul de rețea păcătuiesc și prin neatenția față de ceilalți, față de structura creată care are nevoie de sprijin.
Mulți oameni, când vorbesc cu o persoană, oferă imediat începătorilor multe informații și toate acestea trebuie înțelese, digerate și cuprinse în esență. De cele mai multe ori se aud doar pe ei înșiși, uitând de ceilalți oameni. Dar oamenii sunt componenta principală a MLM, prin urmare, pe lângă statistici și căutarea de oameni, trebuie să găsiți pe cei care vor fi interesați de propunerea dvs. de cooperare.

La întâlniri, printre networkers destul de des mai mult decât oameni de succes, ei vorbesc mult, își împărtășesc experiențele, dar nu știu să lucreze cu un public. Prin urmare, pentru a nu fi trist în această seară, puteți folosi tactici speciale, puteți întrerupe vorbitorul și pune întrebări de interes. Dacă există un rezultat din acest lucru, este foarte bine, dar cel mai adesea vorbitorul nu arată prea multă dorință de a răspunde la numeroase întrebări, ceea ce îi înstrăinează pe oameni.

Deci, cum să invităm oamenii în mod corespunzător marketing în rețea? Ce trebuie să-i oferi unei persoane pentru ca aceasta să devină interesată, să înțeleagă și să vrea să facă afaceri cu tine? Cum să găsiți parteneri potriviți și de încredere?

Trebuie găsite răspunsuri la aceste întrebări, altfel vor fi multe erori care vor trebui apoi corectate. Oamenii vor veni la întâlnirile tale, dar structura ta nu va crește, iar veniturile tale vor rămâne în continuare în același loc.

Și, drept consecință a tuturor acestor lucruri, oamenii părăsesc MLM-ul fără a se adânci în esența lui și fără a înțelege elementele de bază. De ce este atât de important să inviți mulți oameni la structura ta și cum să conduci corect prima întâlnire? În general, cum să desfășurăm recrutarea corect?

Crearea unei structuri MLM

Pentru apariția unei mari structuri MLM, utilizarea unui mecanism special implicare constantă clientii. Ar trebui să existe un sistem pas cu pas pentru atragerea noilor veniți, încheierea unui contract cu aceștia și management în continuare afaceri. Orice sistem are propriile sale componente; cu cât este mai ușor, cu atât va merge mai bine și mai ușor procesul de creștere într-o „ramură mare”.

Deci, care sunt componentele procesului de recrutare? Nu ar trebui să impuneți imediat o ofertă de cooperare, este important să înțelegeți că presiunea excesivă asupra unei persoane nu va permite rezultate pozitive Prin urmare, trebuie să vă prezentați viitorul partener în afacere pas cu pas. În acest caz, o persoană va putea lua o decizie în mod conștient, fără a-și include emoțiile și a înțelege ce va face.

Cunoașterea publicului

Aflați cât mai multe informații despre o persoană folosind diverse sondaje. Aflați nevoile umane de bază. În timpul procesului de căutare, nu uitați că aveți nevoie de oameni care se potrivesc pentru proiectul MLM.
Prima întâlnire cu oamenii.
Furnizarea întregului pachet de informații despre afacere.
Prezentarea produselor, avantajele și principalele caracteristici ale acestora.
Eveniment din oraș.

Ce fel de oameni sunt ideali pentru marketing în rețea? Desigur, cei care caută o oportunitate de a câștiga bani într-o afacere de rețea vor accepta cu plăcere oferta ta de parteneriat. Identificarea unor astfel de persoane este posibilă doar printr-o comunicare strânsă. Trebuie doar să pui câteva întrebări, iar potențialul partener trebuie să le răspundă. Aceste întrebări au ca scop identificarea gradului de interes pe care o persoană îl are față de oferta ta de muncă.

Nu ar trebui să implicați în afacerea dvs. persoane pe care nu le cunoașteți sau cu care aveți o relație strânsă. Pentru că pentru a evita negativitatea, este mai bine să lucrezi doar cu cei care sunt cu adevărat interesați de afacerea MLM.

Există o serie de întrebări pe care le poți adresa absolut tuturor, dar pe măsură ce primești răspunsuri la ele, nu toți oamenii ți se vor potrivi. Și nu ar trebui să uităm de asta. De regulă, cea mai mare screening de oameni are loc în timpul întrebărilor.

Ce întrebări ar trebui să pui?

De exemplu, iată o serie de întrebări, dacă și ți se potrivesc bine, folosește-le în activitățile tale. Desigur, este mai bine să vă pregătiți din timp întrebările care vi se potrivesc. Fără discuții inutile, doar esența, imaginați-vă că aveți o conversație cu prietenii, este de asemenea necesar să construiți comunicarea cu viitorii parteneri conform structurii. O conversație în acest sens va fi foarte productivă.

Iată o mică listă de întrebări pe care să le adresezi interlocutorului tău

Ce faci acum?
Ești mulțumit de ocupația ta, îți place munca ta?
Ai suficienți bani pentru a trăi, ești demn de salariul actual?
Pentru ce sunt suficienți banii tăi nu vrei să câștigi mai mult?
Ești interesat de venituri suplimentare care nu vor interfera cu activitatea ta principală?
Ce părere ai despre afacerea ta?
Vrei să-ți deschizi propria afacere și să nu depinzi de nimeni?
Poate te-ai gândit să lucrezi pentru tine?
Cum preferi să lucrezi: pentru tine sau pentru angajare?
Vrei să ai o sursă constantă de venit?

Datorită listei de astfel de întrebări, puteți înțelege exact cât de potrivită este o persoană pentru afacerea dvs. Are potențialul adecvat, ambiția și dorința de a lucra în MLM? Dacă simți că aceasta este persoana ta, atunci trebuie să pui ultima și cea mai importantă întrebare:

Ce zici de o întâlnire personală la o ceașcă de cafea? Va fi interesant și vă va permite să discutați totul în detaliu, doar o jumătate de oră de timp pentru o introducere în afacere.

Este o ofertă atât de simplă și nesolicitantă care poate interesa o persoană și o poate atrage în structura ta, ceea ce înseamnă extinderea afacerii tale.

Astfel de întrebări pot fi adresate oricui, în timpul oricărei conversații trebuie doar să intri într-o conversație și să obții răspunsuri la întrebările tale. Totul se va descurca natural și, cel mai important, cu bune intenții. Dar nu uita! Înainte de a cere o întâlnire, trebuie să înțelegeți dacă persoana este potrivită pentru dvs. sau nu, acest lucru este foarte important. Pentru a nu pierde timpul. Dacă întâlnești oameni care nu sunt deloc atrași de asta, nu insista, pentru că interesele fiecăruia sunt foarte diferite, la fel și oportunitățile lor de a face bani.

Ce cred oamenii despre asta

Un ghid bun, prezentat în detaliu, voi adăuga și că este foarte important în ce Companie MLM tu inviti. La urma urmei, ele apar, cresc rapid la început, ca ciupercile, apoi pot dispărea, iar toată munca ta de construire a unei rețele se va pierde. În primul rând, trebuie să fie o companie testată în timp, adică un astfel de factor precum fiabilitatea iese în prim-plan.

Nu sunt de acord, lucrul în MLM nu înseamnă să lucrezi pentru tine, ci să lucrezi pentru companie! Da, toți sponsorii și membrii MLM de succes (nu știu cum este cu adevărat) spun că aceasta este afacerea ta, dar nu este așa.

Dacă, să zicem, deschideți un magazin online care vinde electronice chinezești, veți spune și că nu lucrați pentru dvs., ci pentru chinezi?

După cum a arătat practica mea, industria MLM este plină de înșelăciune și dezamăgire. Toți acești oameni de rețea sunt ca niște zombi care invită oamenii - promițându-le munți de aur pentru că „nu fac nimic”. Aceasta este realitatea.

Criticitatea situației constă și în faptul că întrebările pe care un om de afaceri MLM le pune potențialilor parteneri pot fi la fel de ușor înaintate lui însuși.

MLM-ul este frumos misto lucru, iar dacă ești organizator, oferi clienților un produs unic pentru care oamenii vor veni doar la tine și calculezi corect toate riscurile, latura financiara plăți procentuale către oamenii care lucrează pentru tine, atunci poți începe să crești destul de bine în ceea ce privește profiturile

salamandra, în teorie, da. Dar dintr-un motiv ciudat, partea aplicată a acestei afaceri adesea (în aproximativ 99% din cazuri) aduce surprize oamenilor. Ați avut (aveți) experiență de lucru într-o afacere MLM?

Cei care inițial creează MLM, au venituri, iar restul oamenilor care sunt atrași sunt sortiți eșecului. Rămân doar câteva, deoarece munca de a atrage depinde în principal de înșelăciune, sarcina lor este de a determina o persoană să investească, apoi este dezamăgită, dar trebuie să returneze banii cumva, este în căutarea „același nebun” și așa pe etapă, de aceea, există o fluiditate puternică în cele din urmă, ele dispar.

Nu-mi spuneți despre marketing în rețea, este aceeași înșelătorie ca MMM, am avut onoarea să cunosc firma Vizin, păcălesc oamenii cu ierburile lor miraculoase, dar de fapt e o prostie doar pentru bani nebuni.

galina, Este prima dată când aud despre o astfel de companie. Ce fel de cunoștință ai fost tu însuți ai participat la acest proiect sau ai fost cumpărător?

NastasIvașhenko

lexfireprof, sunt total de acord cu tot ce ai scris aici. Este imediat evident că ați văzut și cunoașteți situația din interior. Multumesc pentru parerea ta.

Da, nu contează cine am fost acolo, am denaturat ușor numele companiei Vizhin sau Vision, spun doar că este o înșelătorie 100% care promite o recuperare miraculoasă de la toate bolile și pentru bani nebuni.

galina, sunt diferite firme cu produse bune. Este păcat, desigur, că ai întâlnit o astfel de companie.

NastasIvașhenko

Orice domeniu de activitate aduce surprize, doar lăcătușul știe dinainte ce îl așteaptă. Unde sunt bani, sunt escroci. Cu toate acestea, există escroci chiar și acolo unde sunt foarte puțini bani, dar acei escroci au calificări scăzute.

Nu văd deloc rost să fac marketing în rețea, pentru că eu însumi am avut prima și ultima experiență de a participa la o companie de rețea când, la sfatul unui prieten, m-am alăturat companiei de rețea Forever Living Products.

Caracteristici generale pe care le-am luat din participarea la aceasta proiect de rețeaîn cea mai mare parte clar și clar contur model general marketing de rețea modern, pentru că am considerat în paralel și Amway, NSP, Coral Club, Talk Fusion din curiozitate inactivă și acum pot spune despre cele de mai sus.

La sfârșitul zilei, în marketingul în rețea totul se rezumă la:

la costul ridicat al produselor de rețea, care sunt de obicei produse în ţările occidentale având nivel înalt viață, resurse scumpe și un nivel de trai ridicat, care este inclus în costul acestor bunuri, care sunt apoi vândute în țările CSI;

eficiența scăzută a produselor de rețea, deoarece pentru a simplifica exportul lor, este necesar să se simplifice certificarea lor, în acest scop, simplifică compoziția și încearcă să îi ofere componente inofensive;

un set bine pus la punct de proceduri de marketing pentru promovarea acestor produse, dând valoare bunurilor care de fapt nu o au;

Special caracteristică comună este, de asemenea, că, pe baza caracteristicilor de mai sus, nu este posibil să se creeze un consum constant în rândul clienților existenți-consumatori de produse din rețea, deci se creează printr-o circulație nesfârșită a mărfurilor din achizițiile din ce în ce mai mulți clienți noi, deoarece clienții vechi devin dezamăgiți. și pleacă pentru totdeauna.

Adică, în ultimă instanță, în marketingul de rețea, pentru a oferi unui networker câștiguri, totul se rezumă la căutarea constantă de noi consumatori de produse de rețea, precum și acei oameni care înțeleg că el caută constant consumatori temporari de rețea. produse în mod regulat, astfel încât câștigurile sale să nu scadă.

Alexey Melin

Primul pas pentru a face invitații este să faci o listă de nume, adică toate acele persoane pe care le cunoști și chiar dacă nu le cunoști, ai cunoscut și știi numele persoanei respective. În continuare, cel mai bine este ca sponsorul dumneavoastră să conducă întâlnirile în primele etape, astfel încât să înțelegeți cum să comunicați și despre ce să vorbiți. Cred că sponsorii le dau tuturor celor din rețea sfaturi importante, așa că dacă vrei să-ți creezi propria afacere rapid și eficient și să obții un venit bun din prima lună, fă exact ce îți spune sponsorul tău și nimic în plus pe cont propriu. Și atunci totul se va rezolva pentru tine.

Cum să atrageți oamenii către marketingul de rețea prin Internet

Aveți propria afacere de bunuri sau servicii sau sunteți angajat în marketing de rețea, într-un fel sau altul, aveți un serviciu sau un produs pe care trebuie să îl vindeți. Și vă confruntați cu sarcina de a găsi clienți.

Voi vorbi despre atragerea clienților online, dar vreau să înțelegeți diferența importantă dintre offline și online.

Dacă lucrezi offline și ai un sediu, atunci probabil că oamenii se plimbă pe strada pe care se află și, prin urmare, mai devreme sau mai târziu cineva va veni la tine și va profita de oferta ta.
Dar pe internet nu e așa. Pentru ca oamenii să știe despre tine, trebuie să-ți reamintești constant și să te promovezi, de exemplu prin site-ul tău, sper că ai unul, dacă nu, obține unul.

Una dintre diferențele față de offline este că aici, în loc să închiriezi spații, trebuie să plătești pentru închirierea găzduirii (pentru site-ul tău). Iar costurile sunt complet diferite stadiu inițial. În acest sens, Internetul câștigă.

Acum aveți un site web și sunteți înregistrat pe diverse rețele sociale. Cele importante sunt: Facebook, Vkontakte, Instagram.

În această etapă, trebuie să înțelegi că nu promovezi compania pentru care lucrezi, ci pe tine însuți ca expert și brand. În acest caz, indiferent dacă ești deja profesionist sau doar urmează să devii unul, dacă devii neinteresat de o companie și vezi perspective cu o altă companie, atunci o vei schimba și atunci toate eforturile tale de promovare nu vor fi irosite. .

1. VKontakte.

Rețelele sociale sunt pe primul loc pentru că aici vei primi adesea multe mesaje de la potențiali clienți. Și pentru a conduce social media nu trebuie să angajați un designer și un programator pentru a crea un site web. Trebuie doar să scrii note și să împărtășești experiențele tale cu cititorii tăi.

Pentru a începe aveți nevoie de câteva poze bune. Este indicat ca fotografia să fie în stilul de afaceri. Principalul lucru este că arăți bine pe el.

Contul dvs. VKontakte

Pe lângă înregistrarea contului, trebuie să fiți activ în mod regulat: scrieți note, postări interesante pe subiecte de afaceri și împărtășiți experiența dvs., ceea ce va fi util și altora. Desigur, la început trebuie să faci totul singur, apoi poți delega unele dintre aceste sarcini unui freelancer.

În etapa inițială, după înregistrarea unui cont, începe să adaugi ca prieteni persoane care ar putea fi interesate de produsul tău, precum și persoane implicate în afaceri online, pentru că aceștia sunt și potențiali clienți.

Toți cei care sunt prietenii tăi vor vedea postările tale în Știrile lor când le vei publica pe peretele tău.

Adaugă aproximativ 40 de persoane pe zi. Scrieți doar că aveți interese similare și că ați fi încântați să vă împărtășiți experiența. Nu scrie aceleași mesaje tuturor. În caz contrar, veți pierde mult timp și VK vă poate interzice pentru spam. Încercați să petreceți nu mai mult de 30 de minute pe zi pe rețelele sociale. Amintiți-vă că rețelele sociale sunt un plus pentru afacerea dvs. principală și munca offline. Împărtășești experiența și succesul tău și, în timp, construiești un public care te citește și mai târziu dorește să lucreze cu tine.

Configurați postarea încrucișată în setările VK, astfel încât postările dvs. să fie publicate și pe Facebook și Twitter și să nu pierdeți timpul copiend manual conținutul.

Cum să atragi afacerile în rețea chiar dacă ești un începător absolut și nu știi de unde să începi?

Voi încerca să vă ajut cât mai mult posibil și să vă împărtășesc puncte cheie importante care vă vor afecta direct succesul în afacerea dvs. în rețea

Oameni motivați în MLM

Încercarea de a atrage pe toată lumea către afacerea dvs. în rețea este prima greșeală pe care o fac majoritatea începătorilor în marketingul în rețea.

Aud adesea că din această cauză relațiile cu familia, prietenii și rudele se deteriorează...

Amintește-ți odată pentru totdeauna Ai nevoie doar de oameni care sunt interesați de ceea ce ai de oferit

Desigur, sunt mai puțini față de restul oamenilor, aproximativ 20%. Dar, după cum înțelegeți, atragerea unor astfel de oameni într-o afacere online este de zeci și sute de ori mai ușor

Iar sarcina nu este doar de a-i atrage, ci de a-i pune la treabă! Și din moment ce acești oameni sunt deja motivați, au șanse mai mari să lucreze decât ceilalți 80%

Ce se întâmplă? Dacă nu abordați selectiv recrutarea în marketingul de rețea, ci comunicați cu toată lumea, atunci în orice caz 8 din 10 persoane vă vor spune imediat „nu”.

Când întâlnești asta, astfel încât să înțelegi că acest lucru este normal

Desigur, există o cale de ieșire din această situație. Este necesar să se schimbe strategia și abordarea de atragere a afacerilor MLM în mod selectiv, cum mai exact?

Răspunsul este evident, acesta este să înveți inițial să găsești doar oameni motivați

Îmi construiesc afacerea exclusiv online, așa că vă voi împărtăși cum atrag parteneri în afacerea mea de rețea prin internet

Vânzare

Mulți oameni cred că vânzarea este doar etapa finală când facem o anumită ofertă, dar de fapt nu este așa

Acesta este un punct cheie pe care este foarte important să îl înțelegeți.

Vânzarea începe de la prima atingere și continuă pe tot parcursul ciclu de viață Candidatul tău și apoi partenerul tău

În linii mari, iei o persoană și îi vinzi în următoarea etapă a sistemului tău

Mai întâi vinzi importanța prezentării și întâlnirii tale, iar deja la întâlnire în sine vinzi produsul sau afacerea MLM. Acesta este un exemplu simplu pentru a vă clarifica faptul că vânzările reprezintă, în esență, orice comunicare cu o altă persoană atunci când avem nevoie de ceva de la el

Este important să abordăm problema din acest unghi, astfel încât fiecare etapă să fie realizată cât mai eficient posibil.

Dacă doar oferiți informații și nu vindeți, nu veți putea atrage număr mare oameni în afaceri în rețea

Publicul țintă

Orice vânzare se bazează pe rezolvarea problemelor și pe satisfacerea nevoilor unui anumit public țintă

Și cu cât puteți identifica mai precis acest public, cu atât mai eficient puteți atrage parteneri în marketingul în rețea

După cum înțelegeți, aceasta este o abilitate pe care ar trebui să o dezvoltați și să o perfecționați în voi înșivă. Prin urmare, deși internetul vă permite să atrageți parteneri într-o afacere de rețea pe pilot automat complet, recomand ca începătorii să lucreze personal cu toată lumea. Astfel, printr-un sistem simplificat de recrutare, obține rezultate maxime cu un efort minim

Cât de ușor este să-ți găsești publicul țintă pe internet?

Mai întâi trebuie să-ți pui câteva întrebări. Ce probleme pot rezolva afacerea și produsul meu și ce nevoi pot satisface?

De exemplu, afacerea noastră va ajuta, evident, alte persoane să rezolve o problemă cu planul financiar

Deoarece acești oameni sunt motivați, înseamnă că probabil că deja caută ceva pe Internet. Întrebați-vă, ce caută ei? În exemplul nostru, unii oameni pot căuta venituri, iar alții, de exemplu, afaceri online

Cei care caută venituri cel mai probabil nu ni se vor potrivi, întrucât caută de lucru pentru un salariu. Dar cei care caută noi oportunități de afaceri sunt mai interesanți pentru noi

Ce mă face să cred că oamenii caută asta? Există multe servicii diferite pe Internet, dintre care unul este wordstat.yandex.ru, care arată exact ce caută oamenii pe Internet. Un exemplu în imaginea de mai jos

Publicitate

Motoarele de căutare Yandex, Google și social. Rețele Facebook, Instagram, Vkontakte urmăresc clar ceea ce este interesant unei anumite persoaneîn funcție de ceea ce a marcat în căutare sau care au fost interesele sale. Aceasta se numește publicitate contextuală și direcționată

Prin urmare, puteți afișa anunțurile dvs numai acelea, care sunt interesați de noi oportunități sau doar cei care vor să slăbească, de exemplu

Înțelegi ce oportunitate unică este aceasta? Poți ajunge imediat la oameni motivați și foarte motivați!

Sistem

Succesul în marketingul în rețea nu este posibil fără un sistem clar pe care să-l transmiți partenerilor tăi

Vorbesc despre acest lucru în detaliu în noua mea carte „Cum să obțineți 10 parteneri pe lună și chiar mai mulți în prima linie”. Îl puteți descărca în dreapta sus sau imediat sub acest articol

Acum voi spune doar câteva puncte importante

În sistemul dvs. trebuie să vă conectați prin utilitar. Oamenii caută o soluție la o problemă de obicei pentru că nu știu cum poate fi rezolvată și cu ce ajutor. Sarcina ta este să-i ajuți și să răspunzi la întrebarea cum

Răspunzând la întrebare, îți vei prezenta opțiunea ca fiind cea mai bună. Și, desigur, unii oameni vor fi interesați și vor să afle mai multe despre asta

Va fi foarte interesant pentru tine să lucrezi cu astfel de oameni pentru că sunt deja foarte motivați și îi vei putea atrage în afacerea ta în rețea cu o probabilitate mult mai mare

Asigurați-vă că vă amintiți despre vânzare! Oamenilor trebuie să li se ofere ceea ce vor ei, nu ceea ce ai nevoie.

Să rezumam

Dacă încercați să lucrați cu toată lumea, 80% din 100 vă vor spune imediat „nu”

Sarcina ta este să te asiguri că oamenii foarte motivați te găsesc ei înșiși! Pentru a face acest lucru, trebuie să treceți prin rezolvarea problemelor lor

Fii de mare ajutor acestor oameni și cele mai multe va lua în considerare propunerea dvs

Ține minte despre vânzări, învață. Aceasta este arta care prinde o persoană și nu o eliberează până în momentul cumpărării.

Du-te și cu siguranță vei reuși!

Ei bine, dacă vrei să înveți mai multe și să treci la practică, bine ai venit! Descărcați noua mea carte din dreapta sus sau imediat sub acest articol

Mult succes și succes în afaceri

Te văd

Cum să atragi către afaceri de rețea (marketing de rețea, mlm)

Buna ziua! Să vorbim despre marketingul în rețea. Mulți nou-veniți în afacerea MLM sunt chinuiți de întrebările: „Unde să cauți noi parteneri?” De asemenea, îmi pun în mod constant această întrebare pentru a găsi modalități care în viitor vor oferi un flux de noi parteneri fără prea mult efort. Îmi propun să analizăm patru moduri de a atrage parteneri într-o afacere MLM. Am testat fiecare metodă și sunt rezultate.

Prima metodă este Lista de contacte.

Prietenii, cunoștințele, colegii noștri, șefii, subordonații, colegii de clasă, colegii de clasă, vecinii, clienții, partenerii și rudele noștri, toți pot fi partenerii noștri în MLM. Principala regulă a unui networker nu este să decidă pentru oameni, ci să le ofere posibilitatea de a învăța cât mai multe despre acest tip de afaceri.

Peste 90% dintre oameni își doresc o calitate diferită și mai bună a vieții, dar nu toată lumea înțelege cum să o obțină. Mulți oameni pur și simplu visează că într-o zi va fi o sărbătoare pe strada lor, vor fi bogați, de succes și recunoscuți de societate. Dar cei mai mulți dintre ei nu fac nimic, continuând să meargă la serviciu și să bea bere vinerea.

O listă de contacte pentru un antreprenor de rețea este instrumentul principal creând o structură mare și puternică. Este important să înțelegi aici că nu toți oamenii de pe lista ta vor fi de acord să facă parte din echipa ta. Iar cei care își dau acordul nu vor face neapărat nimic. După cum a spus Peter Chubarov TOP Leader NL, oamenii sunt împărțiți în trei categorii:

„50% sunt „legume”. Acolo unde sunt plantați, cresc acolo. Ei nu trebuie atinși, aceasta este poziția lor în raport cu lumea. 30% sunt „dorințe”. „Vrei bani? - Vreau! - Vrei o mașină? - Vreau! - Vrei un apartament? - Vreau, vreau! - Să mergem la muncă? - Uh... de luni am cartofi (diploma, reparatii...). Dar totuși, au făcut ceva mai mult decât „legume” - au vrut. Iar a treia categorie este cei care fac”.

Pentru a afla în ce categorie se încadrează oamenii tăi pe listele tale, trebuie doar să le oferi o afacere online. Și dacă își refuză această oportunitate pentru că au deja un plan, e în regulă, lasă-i să meargă pe drumul lor. Dar dacă refuză, deși nu au un plan, atunci sunt „legume” și nu trebuie să le atingi până nu trebuie.

Principalul lucru în afacerea noastră nu este să decideți, ci să oferiți oportunitatea de a vă schimba viața în bine. De asemenea, se întâmplă ca după șase luni sau un an, oamenii să se alăture marketingului de rețea. Prin urmare, nu uitați de oameni, uneori sunați-i din nou și din nou. Păstrați o evidență a atingerilor dvs. sub forma unui tabel în Excel sau într-un bloc de note, așa cum fac mine.

A doua modalitate este de a organiza seminarii, cursuri de master și traininguri.

Dacă ești specialist în orice domeniu (vânzări, desen, design, promovare etc.), organizează-ți propriile cursuri de master, la care vor fi frecventate persoane asemănătoare cu tine în spirit.

Veniți cu un subiect, scrieți un anunț, postați-l pe rețelele de socializare. rețele și pe site-uri speciale, găsiți un loc, acceptați cereri de la participanți și conduceți prima sau a doua clasă de master. Nu este nevoie să spuneți imediat despre faptul că sunteți angajat într-o afacere online. Mai întâi, oferiți cunoștințe utile despre subiectul pe care l-ați ales. Apoi colectați contactele oamenilor și sunați-le după cursul de master.

Colectați feedback și adresați-le întrebări: „Cautați un venit suplimentar? Ți-ar plăcea să deschizi o mică afacere? Ce părere aveți despre industria de marketing în rețea? Ai vrea să știi cum să creezi o altă sursă de venit în paralel cu munca ta? Și altele.”

Seminariile și cursurile de master vă vor ajuta să atrageți oameni noi pe care îi veți invita apoi în afacerea dvs. În plus, îți vei îmbunătăți încrederea, abilitățile de conducere și expertiza în ochii studenților tăi și a viitorilor parteneri de afaceri din rețea. Prin urmare, învață să vorbești în public, merită!

A treia cale sunt rețelele sociale.

Creează-ți propriul conținut - planifică. Dezvoltați-vă profilurile sociale pe VKontakte, Facebook, Instagram, Odnoklassniki etc. Nu știți de unde vor veni oamenii la voi. Pentru a obține rezultate din această metodă, învață să scrii interesant și să fotografiezi frumos. Dacă faceți totul corect și practicați această metodă în fiecare zi, în șase luni sau un an vă va aduce din ce în ce mai mulți parteneri noi pe partea răspunderii.

Acești oameni vor fi gata să facă și să nu pună întrebări stupide. La început pur și simplu te vor citi, poate te vor comenta, dar nu mulți vor cere imediat să se alăture echipei tale. Abia după ceva timp oamenii vor vedea că ești constant angajat în această afacere și vor avea dorința să-ți scrie.

Cinci postări în decurs de 5 zile (povestea vieții tale). La sfârșitul ultimei postări, faceți un apel la acțiune: „Fiți în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtag-ul tău #personalhistorylastname.
Cinci postări în decurs de 5 zile (ce părere am despre afacerile online?). La sfârșitul ultimei postări există un apel la acțiune: „Fii în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtag-ul meu #myopinionaboutnetworkbusiness.
Cinci postări în 5 zile (parerea mea despre produsul NL). La sfârșitul fiecărei postări există un îndemn: „Comandă de la mine sau mergi la magazinul online folosind linkul de recomandare.” Cu hashtag-ul tău #myopinionaboutproductl.
Cinci postări în 5 zile (5 avantaje de a construi o afacere în NL). La sfârșitul ultimei postări există un apel la acțiune: „Fii în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtag-ul său #cinci avantajenl.
Cinci postări pe parcursul a 5 zile (oamenii mei din echipă, cine sunt). Descrieți oamenii care s-au alăturat echipei în această perioadă. La sfârșitul fiecărei postări există un îndemn la acțiune: „Fii în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtag-ul tău #mypeopleteam.
Cinci postări în 5 zile (cum fac afaceri în Nl și cât timp petrec). Descrieți procesul dvs. de lucru și, dacă este posibil, rezultatele. La sfârșitul celui de-al cincilea post există un îndemn la acțiune: „Fii în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtag-ul tău #myresultsinbusinessenl.
Cinci postări în 5 zile (5 motive pentru a fi în echipa mea). Descrieți de ce oamenii ar trebui să vă aleagă pentru a face afaceri cu dvs. La sfârșitul fiecărei postări există un îndemn la acțiune: „Fii în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtagul tău #cinci motive pentru a fi în echipa mea
Cinci postări în decurs de 5 zile (cum a decurs ziua mea în afacerea de rețea). Descrieți ce ați făcut în timpul zilei pentru a vă construi afacerea în NL. La sfârșitul ultimei postări există un apel la acțiune: „Fii în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtagul tău #cinci motive pentru a fi în echipa mea

Trucul acestei metode este că în fiecare săptămână creăm conținut care este legat unul de celălalt printr-un subiect și un hashtag. Se dovedește ceva ca o serie mică. În fiecare zi o nouă serie, o nouă postare pe un subiect, o nouă continuare. Și dacă la sfârșitul fiecărei postări creezi intrigi pentru următoarea postare, atunci oamenii vor aștepta următoarea postare, ca un nou episod din Game of Thrones.

A patra metodă este un site web personal cu un „blog”.

Pentru ca oamenii să vină la tine nu numai prin intermediul rețelelor sociale, trebuie să-ți creezi propriul site web și să-l completezi cu conținut despre afacerea ta și un subiect conexe în fiecare zi sau în fiecare săptămână.

După ceva timp, motoarele de căutare Yandex și Google îl vor indexa și îl vor afișa în rezultatele căutării pentru interogările „marketing în rețea”, „afacere în rețea” sau „venit suplimentar”. Pentru ca site-ul dvs. să fie în TOP 10 rezultate de căutare pentru interogările care vă interesează, trebuie să învățați promovarea SEO sau să găsiți un specialist care să vă ajute cu promovarea.

Principalul lucru este să scrii articole interesante și utile pentru publicul țintă. Cu cât articolul este mai interesant, cu atât utilizatorul petrece mai mult timp pe site-ul tău. Cu cât stă mai mult timp pe site, studiind articolul, cu atât are mai multă încredere și cu atât este mai ridicată poziția site-ului în motorul de căutare. Yandex se uită dacă oamenilor le plac articolele tale. Dacă vă plac, înseamnă că sunt utile. Și dacă sunt utile, atunci site-ul dvs. trebuie să fie ridicat în rezultatele căutării.

În plus, recomand să citești cărți despre copywriting. Te vor ajuta să scrii și mai profesional. Autorul meu preferat - Denis Kaplunov.Într-una dintre cărțile sale, el a subliniat planul de conținut al cum ar trebui să fie pentru o persoană să-l citească. Vă sugerez să vă familiarizați cu declanșatoarele unui plan de conținut ucigaș.

20 de declanșatori importanți pentru a menține atenția cititorilor tăi.

Efectul noutății - oamenii au fost întotdeauna atrași de tot ce este nou, despre care nu s-a mai discutat până acum. Amintiți-vă, esența nu trebuie să fie nouă, prezentarea poate fi și nouă.
Format original- continutul este informatii care pot fi prezentate in diferite formate. De exemplu, alegeți un subiect popular și în loc de textul obișnuit, înregistrați informațiile pe videoclip - succesul este garantat.
Unicitatea este în general acrobație atunci când vorbiți despre ceva unic care înaintea oamenilor Nici nu mi-a trecut prin cap. Noua teorie, metodologie, termen, tehnică, tehnică etc.
Profunzimea abordării - amintiți-vă: cu cât vă scufundați mai adânc într-un subiect, cu atât raționamentul dvs. pare mai valoros. Una este să vorbim despre marketing în rețea, alta este să vorbim despre marketing în rețea pentru pensionari sau mame aflate în concediu de maternitate.
Experienta proprie- prezența anumitor concluzii bazate pe propria experiență (atât pozitive, cât și negative) a fost întotdeauna valoroasă pentru public.
Disponibilitatea exemplelor- nu doar să-ți spun CE trebuie să faci, ci și să arăți CUM să faci. Și chiar mai bine - CUM EXACT. Exemplu concret vă va ajuta să vă formați o părere despre dvs. ca expert și să câștigați respect, pentru că nu vă este frică să vă împărtășiți munca.
Utilizarea probelor- oamenii încep să creadă punctul tău de vedere atunci când nu doar îl exprimi, ci și oferi dovezi concrete. Fără dovezi - fără valoare.
Oferirea de soluții gata făcute- mulți oameni caută online soluții gata făcute pe care le pot lua și aplica. Acesta este motivul pentru care diverse șabloane și spații sunt la mare căutare - gândiți-vă cum puteți utiliza acest lucru în avantajul dvs.
Cuvinte de valoare în titluri și titluri- prima impresie a valorii conţinutului o formează titlul şi titlul acestuia. Folosiți cuvinte care sugerează beneficiul direct al studierii conținutului („beneficiu”, „valoros”, „ușor”, „a câștiga bani”, „economii”, etc.).
Relevanța în timp- conținutul dvs. ar trebui să abordeze probleme care sunt relevante astăzi pentru publicul țintă. Căutați tendințe, știri fierbinți (nu bârfe) și alăturați-vă festivalului de informații generale.
Totul într-un singur loc- oamenilor nu le place să-și piardă timpul căutând: dacă le oferiți maximum de informații despre un anumit subiect într-un singur loc, acestea vor fi valoroase pentru ei.
Efect de val informațional- daca ai reusit sa captivezi cititorul cu un subiect interesant care a atras foarte multe comentarii, asta poate duce la publicarea de continut pe subiecte similare pe alte resurse. Dar aveți ocazia să invitați cititorii să dezvolte subiectul în continuare, împărtășind propriile opinii și experiențe pe blogul dvs. La urma urmei, chiar și cu o opinie generală, fiecare are propria experiență și practică, iar acest lucru este prețuit.
Secretul - dacă puteți împărtăși cu publicul date despre care alți autori ai subiectului dvs. tac, acest lucru va fi apreciat de utilizatori doar din partea pozitivă.
Gratuit - vorbește gratuit despre ceea ce încasează alții bani. Și aici nu este necesar să spui totul, doar cele mai importante lucruri pentru a lua o decizie în favoarea ta.
Comprehensibilitatea - dacă cititorul nu înțelege despre ce vorbești și scrii, sau limbajul tău i se pare plictisitor (prea academic), nu va citi cu atenție conținutul tău. În consecință, el nu îi va simți valoarea.
Efectul insight - sau, așa cum a devenit la modă să spunem acum, „insight”. Această condiție este greu de explicat în cuvinte specifice, dar tu însuți îți amintești că unele conținuturi rămân pur și simplu luate în considerare, în timp ce altele trezesc o dorință arzătoare de a acționa: crea, corectează, completează, schimbă etc.
Tactici de opoziție- dacă devii o opoziție la o regulă presupusă „de fier” și ești capabil să-ți justifice în mod adecvat propriile argumente, va fi interesant și util. Chiar dacă nu sunt de acord cu tine, vei atrage atenția necesară asupra ta.
Provocare - „lucrătorii informaționali”, pe care toată lumea îi laudă în mod constant, devin plictisitori în timp. Acest lucru indică o lipsă de sinceritate - totul nu este întotdeauna bun. Încercați să deveniți un critic dur (dar corect, fără a deveni prea personal) al punctului de vedere autoritar al cuiva. Dar aici, fii destul de amabil pentru a-ți justifica poziția cu demnitate și clar, altfel poți fi confundat cu un troll.
Combinație de formate- o tactică la care oamenii recurg extrem de rar. Gândiți-vă cum puteți combina mai multe formate de prezentare a conținutului într-o singură publicație: text, imagini, videoclipuri, infografice, cazuri etc. Principalul lucru este că se completează reciproc.
polițist bun și rău- totul poate fi prezentat atât cu pozitiv cât și cu negativ latura negativă, se consideră chiar obiectivitate să vorbim despre argumente pro și contra. Dacă lăudați pe cineva sau ceva, încercați să-l certați ușor, atunci puteți atrage atenția reprezentanților ambelor tabere.