Noua piramidă Maslow modernă. A. Teoria lui Maslow a nevoilor umane

Piramida nevoilor lui Maslow este o ierarhie a nevoilor umane, o binecunoscută teorie a motivației, bazată pe lucrările unui psiholog american care a devenit fondatorul versurilor umaniste.

Folosit cu succes în economie modernă Piramida nevoilor lui Maslow, și este considerată ca un model de nevoi al teoriei motivației, factor comportamental al consumatorului.

Piramida nevoilor lui Maslow a apărut pentru prima dată sub formă imagine grafică„Ierarhia nevoilor” într-un manual de marketing și psihologie de W. Stopp în 1975, după moartea lui Maslow cinci ani mai târziu. La începutul anilor 80 ai secolului XX, diagrama nevoilor a fost înlocuită cu un desen în formă de piramidă, care a fost inventat de studenții săi pentru a înțelege mai bine teoria lui Maslow într-o formă vizuală.

Piramida nevoilor lui Maslow

Prima nevoie: fiziologică: eliminarea foametei, setei, intimității, somnului, oxigenului, disponibilitatea îmbrăcămintei.

Uneori, această nevoie se numește instinctiv, de bază, de bază. Prin urmare, o persoană îi acordă o atenție prioritară, altfel se va simți inconfortabil.
Potrivit lui Maslow, nevoile fiziologice inferioare pun bazele tuturor celorlalte nevoi și, fără satisfacția lor, o persoană nu se mișcă și nu se dezvoltă mai departe. Chiar și toate organismele vii au aceste nevoi.

Exemple:

Trezindu-te dimineața înainte de muncă, vrei să iei micul dejun: bea cafea fierbinte și mănâncă un sandviș și nu termini de citit paginile unei lucrări interesante.
Necesitatea de a vizita toaleta va fi o prioritate, în loc de a-ți găsi locul în sala teatrului.

Nevoile primei etape sunt foarte importante, dar ele nu prevalează constant asupra individului. Satisfacția parțială este suficientă pentru a trece la a doua etapă a piramidei lui Maslow.

A doua nevoie de securitate: stabilitate, apărare, dependență, eliberare de anxietate, frică și haos.

Exemple:

Un copil mic este speriat, îi este frică de ceva, așa că plânge îndelung și persistent până își vede mama sau tatăl. Absența părinților din câmpul său vizual, copilul devine iritat, nu-i pasă ce cred alții despre el. Are nevoie de protecție.
Un credincios are nevoie și de protecție. Ajuns la biserică, simte protecția puterilor superioare. Se calmeaza si crede doar intr-un viitor bun.

Stabilitatea muncii și a salariului se leagă și de această nevoie.

A 3-a nevoie de iubire și apartenență: prietenie, familie, cerc.

Este firesc ca o persoană să devină parte a societății, el se străduiește pentru asta. În adolescență este necesar să se alăture unui mediu în care există un lider sau un idol pentru a lua un exemplu de comportament de la el.

Odată cu creșterea în vârstă, o persoană sortează cercul cunoștințelor sale și se îngustează. Rămân mai mulți prieteni, cunoștințe cu aceleași puncte de vedere asupra vieții, muncii și intereselor. În orice caz, oamenii trăiesc și devin parte formată din societate, unde se simt importanți și utili.

Anumite persoane au nevoie să cunoască un nou prieten. Unii se limitează la familia și copiii lor.

După satisfacerea celei de-a 3-a nevoi - socială, o persoană se străduiește pentru al 4-lea nivel de nevoi: succesul.

A 4-a nevoie de recunoaștere și respect: respect în echipă, mândru de sine, statut, reputație excelentă, faimă, manifestare de talent.

O persoană nu se poate mulțumi doar cu familie, casă, copii. El vrea mai mult. După ce a primit statutul de specialist, echipa a început să-l respecte. Și dacă a devenit om de afaceri, este mândru de el însuși. Și dacă compania lui devine faimoasă, reputația lui crește.

Munca devine mai mult decât muncă. O persoană se trezește la motivația spirituală și la o mare dorință de a crea, de a crea mult mai mult, mai bine și de calitate superioară. O persoană trece automat la următoarea etapă a nevoilor lui Maslow.

A 5-a (mai târziu a 7-a) nevoie de autorealizare: o persoană își face treaba, o face bine. Înclinațiile și abilitățile sale ajută în munca sa.

Când totul este perfect, viața este bună. O persoană i se pare că nu a realizat încă totul; el începe să se angajeze în auto-dezvoltare, auto-realizare, apar nevoile spirituale și realizarea potențialului său. O persoană este gata să avanseze, să lupte. Primit experienta de viata: temperament democratic, creativitatea ajută la rezistența obiceiurilor sociale, o persoană este gata să învețe pe sine și să-i învețe pe alții, să formeze noi opinii și să convingă.

Cercetările lui Abraham Maslow au arătat că doar 1-3% din umanitate ajunge la a cincea (a șaptea) etapă a piramidei, care are un exces de idei și energie internă.

Omul de știință Maslow, cercetarea sa

Câteva despre Abraham Harold Maslow (de la fostul nume de familie Maslov), s-a născut într-o familie săracă de emigranți (din Rusia țaristă) în 1908 la Brooklyn. A studiat bine, a muncit din greu și a vizitat des biblioteci. A devenit Președinte al Asociației Psihologie socialași Departamentul de Estetică. Perioada de zece ani din 1960 până în 1970 a fost o perioadă fructuoasă în viața sa, în care au fost scrise majoritatea lucrărilor sale.

Omul de știință credea că comportamentul umanității este motivat doar pentru a-și satisface obiectivele personale de viață, trecând treptat de la o nevoie îndeplinită la alta și așa mai departe.

Abraham Maslow a argumentat că cantitate mare Toate nevoile umane sunt similare cu instinctele animalelor, care pot fi înnăscute sau dobândite.

Cercetarea omului de știință Maslow a demonstrat că orice persoană are cinci (șapte) nevoi obligatorii: de la nevoi mai simple, mai mici, la nevoi mai mari. Existența umană va înceta dacă aceste nevoi nu sunt satisfăcute, iar dezvoltarea umană nu se va dezvolta pe deplin.

Lucrări suplimentare asupra piramidei lui Maslow

Oamenii au auzit despre „Teoria motivației umane” în 1943, care conținea ideile principale ale lui Maslow despre particularitățile în formarea nevoilor umane de succes și oameni creativi. Cercetări mai detaliate au fost reflectate în cartea „Motivație și personalitate” din 1954.

Omul de știință A. Maslow a lucrat la o biografie a sănătoșilor și oameni activi. Printre aceștia se numărau: Albert Einstein, Abraham Lincoln, Eleanor Roosevelt, care au devenit idealurile sale atunci când au dezvoltat teoria motivației și piramidelor.

Piramida în 5 trepte a lui Maslow a fost și rămâne o realizare a vremii. Omul de știință a îmbunătățit constant piramida nevoilor. Lucrări publicate în secolul al XX-lea „Psihologia ființei” - 62g și 71g „Limite îndepărtate ale naturii”.

În scrierile sale, piramida lui Maslow a păstrat toate nevoile: primele patru au rămas la locul lor, iar a cincea s-a mutat pe locul șapte. Au fost adăugate două etape ale piramidei:

5 nevoie, cognitive: cunoaște-se-a-poate-cercetare.
O persoană se străduiește în mod constant să învețe o mulțime de informații din programele cognitive inteligente. El dedică mult timp lecturii. Își aplică cu pricepere cunoștințele în practică.

6 nevoie, estetică: armonie-ordine-frumusețe.
Vizitarea expozițiilor de artă și a muzeelor dezvoltă într-o persoană armonia frumuseții și inspirația despre frumusețe.

Gânduri finale. Exemple

Piramida lui Maslow are șapte trepte principale. Și conform omului de știință A. Maslow, ierarhia nevoilor nu este stabilă, așa cum pare la început. Dar majoritatea umanității se supune ordinii piramidei nevoilor, în funcție de abilitățile și motivația lor, precum și de vârstă.

Oamenii sunt împărțiți în diferite categorii, unii vor putea neglija satisfacerea nevoilor de bază de dragul scopului lor.

Exemple:

Mai întâi vrea să devină un om de afaceri bogat, apoi să aranjeze viata personala la batranete.
Pentru alții, prioritatea este puterea și triumful ei.
A treia categorie - suficient respect și dragoste în familie.
În al patrulea rând, mă bucur că am o bucată de pâine și un castron de supă.

Subiecții au învățat să-și satisfacă dorințele în conformitate cu nevoile necesare.

Piramida lui Maslow este o scară pe șapte niveluri care prezintă o versiune simplificată a ideii de a satisface o nevoie umană și a pașilor ei succesivi.

Vrei să știi în ce stadiu te afli? Găsește-te pe treptele piramidei; dacă nu ți-ai atins obiectivul, urcă-te mai sus acceptând recomandările omului de știință.

Piramida nevoilor lui Maslow poate fi găsită în manuale și citită pe site-uri web. Piramida reflectă nevoile umane. Aduce beneficii și te învață să accepți corect dorințele și nevoile. Principalul lucru depinde de fiecare persoană, de scopul vieții și de capacitatea de a gândi.

Introducere

Abraham Maslow s-a născut în Brooklyn, New York, în 1908. A studiat psihologia la Universitatea din Wisconsin și a devenit Carnegie Fellow la colegiul care pregătea profesori de colegiu, apoi profesor adjunct de psihologie la Brooklyn College. La mijlocul anilor treizeci, el a început să lucreze la ceea ce avea să devină opera vieții sale, Motivation and Personality, publicată în 1954. După cum scrie Maslow însuși, „Am vrut să sintetizez abordările holistice, dinamice și culturale care erau atât de populare printre tinerii psihologi din timpul. Am simțit o interrelație profundă între aceste abordări și le-am perceput ca aspecte separate ale unui singur întreg atotcuprinzător” (Maslow, 1954, ix). Maslow a început să pregătească serios această sinteză: a studiat psihologia Gestalt cu Karl Wertheimer și Kurt Koffka la New School. Studii socialeși a studiat psihanaliza, inclusiv de la Erich Fromm. După ce s-a familiarizat cu psihanaliza, și-a continuat studiul psihologiei sub îndrumarea lui Alfred Adler. A studiat antropologia cu Ruth Benedict și Margaret Mead și a participat la o expediție pentru a studia tribul Indienilor Picior Negri de Nord, unul dintre triburile algonchiene.

În 1943, a publicat două lucrări: „A Preface to Motivation Theory” și „A Theory of Human Motivation”, unde a formulat o teorie pozitivă a motivației, pe care a definit-o drept „dinamică generalizată”. Între 1947 și 1949, Maslow și-a părăsit cariera academică și a înființat Maslow Cooperage Corporation, hotărând să intre în afaceri pentru el însuși. Totuși, și-a menținut legăturile academice și a continuat să publice articole în periodice științifice în această perioadă. Revenit în mediul academic, a devenit mai întâi profesor asociat, apoi profesor titular și șef de departament la Universitatea Brandeis din Massachusetts. Operele de mai târziu ale lui Maslow capătă un caracter din ce în ce mai utopic și chiar mistic. Abraham Maslow a murit în 1970.

1. Esența teoriei ierarhiei nevoilor a lui A. Maslow

Teoria lui Abraham Maslow a ierarhiei nevoilor, numită uneori „piramida” sau „scara” lui Maslow, este o teorie fundamentală recunoscută de oamenii de știință în management din întreaga lume. În teoria sa, Maslow a împărțit nevoile umane în cinci niveluri principale, conform unui principiu ierarhic, ceea ce înseamnă că atunci când își satisface nevoile, o persoană se mișcă ca o scară, trecând de la nivel scăzut la unul mai înalt (Fig. 1.1).

Figura 1.1 Ierarhia nevoilor (piramida lui Maslow)

Potrivit lui Maslow, „Nevoile umane sunt aranjate într-o ierarhie. Cu alte cuvinte, apariția unei nevoi este de obicei precedată de satisfacerea alteia, mai presantă. Omul este un animal care experimentează constant dorințe de un fel sau altul” (Maslow, 1943, p. 370). Maslow identifică cinci seturi de obiective, pe care le numește nevoi de bază. El include: nevoi fiziologice, nevoia de securitate, nevoia de iubire, nevoia de satisfacere a stimei de sine si, in final, nevoia de autoactualizare. Natura ierarhică a acestor nevoi sau scopuri înseamnă că „scopul dominant monopolizează conștiința și într-un anumit fel stimulează și organizează diversele abilități ale organismului necesare pentru a-l atinge. Nevoile mai puțin presante sunt minimizate sau chiar uitate sau negate” (Maslow, 1943, pp. 394–395). Maslow consideră că la baza acestei ierarhii se află nevoile fiziologice și, mai presus de toate, nevoia de hrană. Iată ce scrie el:

Fără îndoială, nevoile fiziologice sunt cele mai vitale dintre toate nevoile. În primul rând, asta înseamnă că pentru o ființă umană care nu are nimic, baza motivației va fi tocmai nevoile fiziologice, și nu altceva. O persoană lipsită de hrană, siguranță, dragoste și respect se va strădui în mod natural, în primul rând, să obțină hrană. O poftă de a scrie poezie, o dorință de a cumpăra o mașină, un interes pentru istoria americană, dorința de a cumpăra pantofi noi în cazuri de urgență este complet uitată sau devine secundară. Pentru o persoană care experimentează sentiment puternic foamete, nu există alt interes decât mâncarea. Visează și se gândește la ea, își amintește de ea și se străduiește să o găsească... Libertate, dragoste, simț al comunității, atitudine respectuoasă - toate sunt respinse drept beteale, pentru că nu pot umple stomacul. Într-adevăr, o astfel de persoană trăiește numai cu pâine. (Maslow, 1943, p. 373–374)

Maslow scrie că în Statele Unite și în alte societăți dezvoltate o astfel de foame acută cronică este un eveniment rar. Cu toate acestea, el observă că oamenii greșesc adesea prezența unui apetit sănătos pentru foame.

Într-adevăr, în societățile dezvoltate condițiile de viață atât de dificile și foametea pot fi cel mai probabil doar o consecință a unor de urgență. Desigur, trebuie satisfăcute și alte nevoi fiziologice, cum ar fi nevoia de aer sau apă.

Maslow scrie:

Când nu există pâine, o persoană trăiește cu adevărat numai din pâine. Dar ce se întâmplă cu dorințele unei persoane când nu îi lipsește pâinea? Imediat apar alte nevoi (mai „elevate”), care înlocuiesc nevoile fiziologice și devin dominante. Când găsesc satisfacție, apar nevoi noi (și din nou „mai sublime”) și așa mai departe. La asta ne referim când spunem că nevoile umane de bază formează o ierarhie de dominanță relativă... Doar nevoile nesatisfăcute sunt dominante pentru un organism și comportamentul său. Dacă foamea este satisfăcută, senzația de foame își pierde semnificația în sistemul factorilor de activitate a personalității. (Maslow, 1943, p. 375)

Dacă nevoile fiziologice sunt satisfăcute, atunci, conform lui Maslow, vor apărea noi nevoi, în acest caz,, nevoi de securitate. El crede că „tot ce s-a spus despre nevoile fiziologice poate fi – deși într-o măsură ceva mai mică – aplicat unor dorințe de acest gen. Corpul poate fi acoperit doar de ei. Ele pot acționa ca aproape singurele principii care determină comportamentul, subordonând toate abilitățile organismului, ceea ce ne permite în acest caz să ne imaginăm organismul ca pe un mecanism care se străduiește să obțină siguranța” (Maslow, 1943, p. 376). Maslow ilustrează ideea sa despre nevoia de securitate luând în considerare dorința de securitate la un copil și comportamentul adulților nevrotici sau aproape nevrotici, care în multe cazuri se comportă la fel ca un copil care nu se simte în siguranță. Ca și în cazul nevoilor fiziologice, el consideră că „nevoile de securitate ale adultului sănătos, normal, de succes sunt suficient de satisfăcute în cadrul culturii noastre... drept urmare astfel de nevoi nu joacă un rol motivațional activ. Așa cum o persoană bine hrănită nu simte foame, o persoană care este în siguranță nu experimentează prea multă anxietate în acest sens” (Maslow, 1943, pp. 378–379). Dacă atât nevoile fiziologice, cât și nevoia de siguranță sunt satisfăcute suficient, atunci, potrivit lui Maslow, apare nevoia de iubire, afecțiune și un sentiment de apartenență la o anumită comunitate de oameni și întregul ciclu descris în relație cu nevoile fiziologice și cu necesitatea repetărilor de siguranță. Astfel, „o persoană începe să simtă în mod deosebit acut absența prietenilor, a iubitului, a soției sau a copiilor. Tânjește la relații senzuale cu alte persoane, încearcă să ocupe un anumit loc într-un anumit grup și se străduiește activ să atingă acest scop. Își dorește acest lucru mai mult decât orice pe lume și, de obicei, uită cu desăvârșire că la vremea aceea, când îi era foame, dragostea îl făcea să zâmbească” (Maslow, 1943, pp. 380-381). Spre deosebire de nevoia de securitate și de nevoile fiziologice, nevoia de iubire, afecțiune și apartenență la un anumit grup de oameni este satisfăcută în societate modernă mult mai greu. După cum subliniază Maslow, „eșecul de a satisface aceste nevoi este de obicei cauza a tot felul de tulburări și patologii mentale mai grave” (Maslow, 1943, p. 381). Și din nou, atunci când aceste nevoi sunt satisfăcute suficient, apar nevoi de alt fel. Maslow scrie:

Toți oamenii din societatea noastră (cu excepția cazurilor patologice) au o nevoie de stima de sine stabilă, solidă (și de obicei ridicată), stima de sine sau stima de sine, care trebuie întărită printr-un tratament respectuos din partea altor persoane. Prin respect de sine solid înțelegem sentimentul care este cauzat de anumite realizări reale și atitudinea corespunzătoare de respect a celorlalți... Satisfacția nevoii de stima de sine duce la apariția unui sentiment de încredere în sine, demnitate, un simț. a propriilor puteri, capacități, utilitate și necesitate în această lume. Incapacitatea de a satisface aceste nevoi are ca rezultat sentimente de inferioritate, slăbiciune și neputință. (Maslow, 1943, p. 382–383)

Maslow a considerat autorealizarea, autoactualizarea ca fiind ultima și cea mai înaltă etapă din ierarhia nevoilor. Dacă nevoile fiziologice și nevoile de siguranță, iubire și respect sunt satisfăcute într-o măsură suficientă, „ne putem aștepta ca o persoană să aibă (nu se întâmplă întotdeauna) o nouă nevoie, cu excepția cazului în care face deja ceea ce pare să facă. ." el este numit. Un muzician trebuie să creeze muzică, un artist trebuie să picteze, un poet trebuie să scrie poezie, altfel nu vor simți oameni fericiti. O persoană trebuie să devină ceea ce poate deveni. Această nevoie pe care o numim auto-actualizare... constă în dorința de a deveni din ce în ce mai mult cine ești, de a deveni tot ceea ce este determinat de capacitatea ta de a deveni” (Maslow, 1943, p. 382). Maslow este de acord că această nevoie poate varia foarte mult de la o persoană la alta. El subliniază din nou că condiția prealabilă pentru apariția nevoii de autoactualizare este satisfacerea nevoilor fiziologice, de siguranță, iubire și respect. El scrie: „Avem dreptul să numim oameni care au satisfăcut nevoile indicate [din primele patru niveluri] „oameni în general satisfăcuți”; si de aici rezulta ca ne putem astepta de la ei la cea mai completa (si sanatoasa) creativitate. Întrucât „oamenii în general mulțumiți” sunt excepția în societatea noastră, nu suntem foarte familiarizați – atât experimental, cât și clinic – cu fenomenul de autoactualizare. Studiul său este o chestiune pentru viitor” (Maslow, 1943, p. 385).

În publicația de astăzi am decis să combin binecunoscutul Piramida lui Maslow și finanțele personale. Voi proiecta ierarhia nevoilor umane a lui Maslow în sfera financiară, vă voi spune ce aspecte și caracteristici financiare corespund fiecărei etape ale acesteia și cum să vă construiți corect. piramida financiara nevoi si de ce. Cred că ar trebui să fie interesant și, cel mai important, util.

Deci, dacă cineva încă nu știe ce este piramida lui Maslow în general, atunci vă voi aminti pe scurt. Aceasta este o reprezentare treptată a nevoilor umane într-o ierarhie: de la mai jos la mai mare, care a fost dezvoltată și dovedită de psihologul american Abraham Maslow. Schematic, piramida lui Maslow este reprezentată după cum urmează:

Conform teoriei lui Maslow, ierarhia nevoilor umane este următoarea:

Primul nivel (inferior) este nevoile fiziologice.
Al doilea nivel este nevoile de securitate.
Al treilea nivel este nevoia de comunicare, implicare în societate, grupuri sociale.
Al patrulea nivel este nevoia de respect și recunoaștere socială.
Al cincilea nivel (cel mai înalt) este nevoia de auto-realizare.

Maslow a demonstrat că în marea majoritate a cazurilor o persoană își satisface nevoile în această ordine, aderând la această ierarhie. Adică, de exemplu, până când nevoile sale fizice sunt satisfăcute, nu se gândește la siguranță, până nu este în siguranță, nu se gândește la apartenența la societate etc. Deși, în in unele cazuri, ca în cazul oricărei reguli, pot exista excepții, dar în general acest lucru este adevărat.

Cum să proiectăm toate acestea asupra finanțelor personale? Foarte simplu! Oricare dintre pașii piramidei lui Maslow depinde într-un grad sau altul de și adesea această dependență este în general aproape sută la sută. Să aruncăm o privire mai atentă.

Pentru a-și satisface nevoile fiziologice, o persoană are nevoie de bani. Pentru bani cumpără mâncare, apă, îmbrăcăminte, locuință (proprie sau închiriată). Vă rugăm să rețineți că aceasta este cea mai mică nevoie, fără a o satisface, este imposibil să ne gândim la satisfacerea următoarelor nevoi din ierarhie. Prin urmare, inițial, prima persoană ar trebui să-și orienteze resursele financiare aici pentru a satisface suficient și adecvat nevoile fiziologice. În caz contrar, pur și simplu nu va putea satisface pe deplin nevoile superioare.

Următoarele în piramida lui Maslow sunt nevoile de siguranță. Cum se potrivesc finanțele personale în asta? De asemenea, este simplu: pentru a te simți în siguranță, o persoană lumea modernă trebuie să aibă un fel de rezervă financiară. Pentru că, dacă nu există, atunci în orice caz de forță majoră nu va putea găsi banii necesari și se va găsi într-o gaură financiară, ceea ce înseamnă că și satisfacerea unor nevoi fiziologice inferioare va fi în pericol. Prin urmare, urmând ierarhia nevoilor lui Maslow, în al doilea rând, o persoană ar trebui să aibă grijă de crearea nevoilor financiare și financiare pentru a se simți relativ în siguranță.

Următorul nivel al piramidei lui Maslow este implicarea în societate, prietenie, dragoste, familie. Finanțe personale sunt necesare aici? Da, și noi avem nevoie de ei! Cercul social al unei persoane depinde foarte mult de starea sa financiară. Și cu cât este mai înalt și mai bun, cu atât calea se deschide spre satisfacerea treptelor ulterioare, mai înalte, ale piramidei. Este posibil să construiești o relație, o familie, fără bani? Chiar dacă da, în unele cazuri, cel mai probabil va fi o relație de scurtă durată. Pentru că banii încă joacă un rol foarte important în familie. Am scris odată un articol și am descris această relație. Deci când starea financiara o persoană îi permite să-și satisfacă nevoile fiziologice și de securitate, începe să „investească” finanțe în construirea de relații cu societatea, relații și crearea unei familii.

Când aceste nevoi sunt satisfăcute, o persoană are nevoie de respect și recunoaștere din partea societății. Cu alte cuvinte – în activitatea dumneavoastră de orice fel – muncă, afaceri, hobby etc. Finanțe personale sunt necesare aici? Fara indoiala! Orice domeniu de activitate necesită un fel de participare financiară, fără bani nu poți merge nicăieri. Dar o persoană ar trebui să se gândească la asta numai atunci când nevoile sale inferioare din piramida lui Maslow sunt satisfăcute.

Și, în sfârșit, cel mai înalt nivel al piramidei este nevoia de auto-realizare. Aceasta este dobândirea de noi nevoi estetice, crearea unui mediu favorabil pentru sine, succese noi și noi, realizări, întărirea calităților morale. Toate acestea pot fi combinate în două cuvinte: creștere personală. Există o legătură între creșterea personală și finanțele personale? Da, este și așa. Toate acestea în grade diferite necesită costuri financiare. Și o persoană începe să cheltuiască bani în această direcție atunci când toți pașii anteriori ai piramidei lui Maslow au fost deja pe deplin îndepliniți.

De ce am făcut chiar și această comparație: piramida lui Maslow și finanțele personale? Așa că acum te uiți în jur, și poate la tine, și vezi că mulți oameni trăiesc, să spunem, incorect în financiar(acest exemplu este doar unul dintre puținele care indică acest lucru).

Ce este această „greșeală”? Faptul este că ei își prioritizează în mod eronat lista de nevoi și adesea „sar peste treptele” piramidei lui Maslow. Adică se străduiesc să satisfacă nevoile cele mai înalte (și, într-o manieră foarte dubioasă), într-un moment în care cele mai de jos nici măcar nu sunt satisfăcute.

Pentru a fi clar, voi da câteva exemple.

Exemplul 1. O persoană câștigă foarte puțin, nu are suficienți bani să mănânce bine și să-și cumpere haine de calitate, nu are propria casă (nevoi fiziologice mai mici), și în același timp își cumpără cel mai recent model de iPhone, cel mai probabil și pe credit. (încearcă să satisfacă nevoia de respect și recunoaștere publică - aveți un iPhone, ceea ce înseamnă că este cool).

Exemplul 2. Tinerii nu au un venit stabil și bun, nu au locuință și nici măcar capacitatea de a o închiria (nevoi fiziologice), nu au niciun activ financiar (nevoi de securitate), și în același timp își întemeiază o familie (nevoi sociale) .

Exemplul 3. O persoană care nu are un „banu pe numele său”, familie, prieteni, muncă, venituri, recunoaștere publică (cei 4 trepte de jos ale piramidei lui Maslow), visează să devină, să zicem, o vedetă pop, un mare artist sau poet ( cel mai înalt nivel este autorealizarea).

Cred că va fi mai clar cu exemple. Desigur, repet că există excepții de la orice regulă. Și poate pentru cineva care a încălcat în mod similar sau încalcă ierarhia nevoilor piramidei lui Maslow, totul va ieși bine. Dar acestea sunt excepții izolate pe care nu ar trebui să te bazezi prea mult.

Prin urmare, în concluzie, îndemn pe toată lumea să-și evalueze în mod adecvat nevoile și capacitățile, să urmeze ierarhia dovedită de oamenii de știință și să se dezvolte conform naturii. Este exact ceea ce reprezintă piramida lui Maslow. Prin urmare, învață să vezi și să înțelegi corect nevoile tale și direcționează-ți finanțele personale pentru a satisface aceste nevoi în mod atent și în ordinea priorităților, și nu în mod spontan și haotic. Atunci vei avea o ordine completă atât în auto-dezvoltare, cât și în finanțe.

La rândul său, site-ul va ajuta întotdeauna dezvoltarea dvs alfabetizare financiară. Rămâneți alături de noi și fiți la curent cu actualizări. Ne vedem în alte postări!

Piramida nevoilor lui Maslow este o reprezentare vizuală a nevoilor umane sub forma unei piramide ierarhice. Bazat pe lucrările lui Abraham Harold Maslow, psiholog american și fondator al versurilor umaniste.

Ideea principală a teoriei piramidei lui Maslow:

Fiecare etapă este un nivel de nevoie.
O nevoie mai crescută de a fi este mai mică, iar o nevoie mai puțin pronunțată este mai mare.
Este imposibil să satisfaci o nevoie superioară fără a o satisface, cel puțin parțial, pe cea inferioară.
Pe măsură ce nevoile sunt satisfăcute, dorințele – nevoile unei persoane – se schimbă la un nivel, un pas, mai sus.

Descrierea piramidei lui Maslow:

Fiziologie– nevoile de bază ale organismului care vizează activitatea sa vitală (foame, somn, dorință sexuală etc.)
Siguranță– nevoia de a fi sigur că nimic nu amenință viața.
Sociabilitate– nevoia de contact cu ceilalți și propriul rol în societate (prietenie, dragoste, apartenență la o anumită naționalitate, trăire de sentimente reciproce...)
Mărturisire– respectul, recunoașterea de către societate a succesului său, utilitatea rolului său în viața unei astfel de societăți.
Cunoașterea– satisfacerea curiozității naturale a unei persoane (a cunoaște, a dovedi, a putea și a studia...)
Estetică– nevoia internă și motivația de a urma adevărul (un concept subiectiv despre cum ar trebui să fie totul).
eu– nevoia de realizare de sine, de autoactualizare, misiunea cea mai înaltă a existenței cuiva, nevoia spirituală, rolul cel mai înalt al unei persoane în umanitate, înțelegerea sensului existenței cuiva... (lista este foarte mare - piramida nevoilor lui Maslow - este adesea folosit de mulți oameni și organizații „spirituale”, cu sisteme diferite viziuni asupra lumii și elita își pun conceptul cel mai înalt despre sensul existenței umane).

Notă importantă. Este foarte ușor să caracterizezi nevoia cea mai elementară și la fel de ușor să o satisfaci. La urma urmei, oricine poate răspunde ce trebuie să facă pentru ca o persoană să fie bine hrănită. Dar pe măsură ce înălțimea poziției crește, devine din ce în ce mai dificil să răspundem la ceea ce este necesar pentru a satisface această nevoie specială. De exemplu, pe pasul 4: recunoașterea– unii oameni trebuie doar să câștige respectul părinților lor, în timp ce alții tânjesc la faima publică. Nu va mai exista un răspuns universal pentru toată lumea.

Controversat, dezavantaje ale piramidei nevoilor

În primul rând, eu însumi Nu eu am inventat piramida Domnul Abraham Maslow și companiile de marketing care își instruiesc angajații pentru a crește vânzările. Maslow însuși și-a dedicat jumătate din viață studiului nevoilor umane. Se pare că acesta este - o diagramă primitivă a operelor sale.

Ea nu pot suporta constructiv critică. De exemplu, o persoană care postește (post religios) contrazice conceptul său.

Aceasta este o teorie, și nu o axiomă - teoriile trebuie dovedite; demonstrarea piramidei nevoilor este destul de dificilă. Cum să demonstrezi - dacă nu există un instrument universal specific pentru fiecare persoană - "contor consumator"(cum se măsoară puterea unei nevoi?).

Aspecte pozitive ale piramidei lui Maslow

Ea este foarte populară– a studiat peste tot în universități. Este folosit atât în producție - pentru personal (chiar și pentru organizarea locului de muncă al unui angajat), în comerț (căutarea cererii și ofertei), în traininguri...

Ea este simplă și concisă– se folosește în absența unei teorii mai convenabile a nevoilor.

Este universal– potrivit pentru diferite organizații sociale.

E ca un prototip– versiunile sale „îmbunătățite” revizuite se găsesc adesea în diferite concepte psihologice.

Istoria creării piramidei nevoilor lui Maslow. Gândire conjecturală

În general, mă uitam la piramidă - aveam senzația că asta se văzuse deja undeva.

A. Maslow însuși a menționat că trecerea de la o nevoie la alta este viața unei persoane (până la vârsta de 50 de ani până la al 7-lea pas), dar, în opinia mea, este încă mai simplă:

Etapele 1 și 2 (fiziologie și siguranță): aceștia sunt primii ani ai bebelușului - toate nevoile lui se limitează la hrană și prezența mamei sale.

Etapele 3 și 4 (nevoi sociale și recunoaștere): copilul a crescut deja - atrage toată atenția asupra lui; vrea să fie luată în considerare.

Etapa 5 (cogniție): perioada „de ce”.

Etapa 6 (estetică): adolescență – înțelegerea a ceea ce este bine și a ceea ce este rău.

Etapa 7 (I – autoactualizare): adolescență – maximalism, căutare – de ce trăiesc.

P.S. Am vrut să confirm experimental această teorie folosind exemplul de interogări de căutare de la Yandex și Google. Ideea în sine: cu cât este mai mare nivelul (și cererea corespunzătoare), cu atât o caută mai puțin. Ideea a fost parțial un succes (de exemplu, cuvântul [Dumnezeu] este căutat de 1.000 de ori mai puțin decât - [piiii...], tăiat de cenzură), dar problema a apărut în obiectivitatea dovezilor.

Maslow și-a introdus pentru prima dată conceptul de ierarhie a nevoilor în lucrarea sa din 1943 „O teorie a motivației umane” și în cartea sa ulterioară „Motivație și personalitate”. Această ierarhie sugerează că oamenii sunt motivați să-și îndeplinească nevoile de bază înainte de a trece la alte nevoi mai avansate.

În timp ce unele dintre școlile existente ale personalității umane (psihanaliza și behaviorismul) aveau tendința de a se concentra pe comportamentul problematic, Maslow era mult mai interesat să studieze ce îi face pe oameni fericiți și ce fac ei pentru a atinge acest obiectiv.

Ca umanist, Maslow credea că oamenii au o dorință înnăscută de a fi autoactualizați, adică de a fi tot ceea ce pot fi. Cu toate acestea, pentru a atinge aceste obiective finale, trebuie satisfăcute o serie de nevoi de bază, cum ar fi nevoia de hrană, securitate, iubire și stima de sine.

Există cinci niveluri diferite ale ierarhiei nevoilor lui Maslow. Să aruncăm o privire mai atentă la nevoile lui Maslow, începând de la nivelul cel mai de jos, care sunt cunoscute ca nevoi fiziologice.

De la nevoi de bază la nevoi mai complexe

Ierarhia lui Maslow este cel mai adesea descrisă ca o piramidă. Nivelurile cele mai de jos ale piramidei constau din nevoile cele mai de bază, în timp ce nevoile cele mai complexe sunt în vârful piramidei.

Piramida ierarhiei nevoilor a lui Maslow

Nevoile din partea de jos a piramidei sunt cerințele fizice de bază, inclusiv nevoia de hrană, apă, somn și căldură. Odată ce aceste nevoi de nivel inferior sunt satisfăcute, oamenii pot trece la următorul nivel de nevoi de siguranță și securitate.

Pe măsură ce oamenii urcă în piramidă, nevoile devin mai psihologice și sociale. În curând, nevoia de iubire, prietenie și intimitate devine importantă. Mai sus în piramidă, nevoia de demnitate personală și un sentiment de realizare au prioritate.

La fel ca Carl Rogers, Maslow a subliniat importanța autoactualizării, care este procesul de creștere și dezvoltare ca individ pentru a atinge potențialul individual.

Nevoile de deficit și nevoile de creștere

Maslow credea că aceste nevoi sunt similare cu instinctele și joacă un rol major în motivarea comportamentului. Nevoile fiziologice, de siguranță, de securitate socială și de stima sunt nevoi deficitare care apar din cauza privare Deprivare (latina deprivatio - pierdere, deprivare) - reducerea sau privarea completă a capacității de a satisface nevoile de bază - psihofiziologice sau sociale.. Satisfacerea acestor nevoi de nivel inferior este importantă pentru a le evita disconfort sau consecinte.

Maslow a numit cel mai mult nivel inalt piramide cu nevoi de creștere. Aceste nevoi nu provin din lipsa a ceva, ci mai degrabă din dorința de a crește ca persoană.

Deși teoria este de obicei prezentată ca o ierarhie destul de rigidă, Maslow a remarcat că ordinea în care aceste nevoi sunt îndeplinite nu urmează întotdeauna această progresie standard. De exemplu, el a observat că pentru unii oameni nevoia de stima de sine este mai importantă decât nevoia de iubire. Pentru alții, nevoia de împlinire creativă poate elimina chiar și cele mai elementare nevoi.

Nevoi fiziologice

Nevoile fiziologice de bază sunt probabil destul de evidente - acestea sunt lucruri care sunt vitale pentru supraviețuirea noastră. Câteva exemple de nevoi fiziologice includ:

Suflare
Homeostazia

Pe lângă cerințele de bază ale reglării alimentelor, aerului și temperaturii, nevoile fiziologice includ și lucruri precum adăpostul și îmbrăcămintea. Maslow a inclus și reproducerea sexuală la acest nivel al ierarhiei nevoilor, deoarece este esențială pentru supraviețuirea și răspândirea speciei.

Nevoi de siguranță și securitate

Pe măsură ce treci în al doilea nivel al ierarhiei nevoilor lui Maslow, cerințele încep să devină puțin mai complexe. La acest nivel, nevoile de siguranță și securitate devin o prioritate. Oamenii doresc control și ordine în viața lor, așa că această nevoie de siguranță și securitate contribuie foarte mult la comportamentul la acest nivel.

Unele dintre nevoile de securitate de bază includ:

Sprijin financiar
Sănătate și bunăstare
Siguranță împotriva accidentelor și rănilor

Căutarea unui loc de muncă, obținerea asigurare de sanatateȘi îngrijire medicală, depunerea banilor într-un cont de economii și mutarea într-o zonă mai sigură sunt toate exemple de acțiuni motivate de nevoile de siguranță și securitate.

Împreună, siguranța și nivelurile fiziologice ale ierarhiei constituie ceea ce se numește adesea nevoi de baza.

Nevoile sociale

Nevoile sociale din ierarhia lui Maslow includ lucruri precum dragostea, acceptarea și apartenența. La acest nivel, nevoia de relații emoționale determină comportamentul uman. Unele dintre lucrurile care satisfac această nevoie includ:

Contacte prietenoase
Atașamente romantice
Familie
Grupuri sociale
Grupuri comunitare
Biserici și organizații religioase

Pentru a evita probleme precum singurătatea, depresia și anxietatea, este important ca oamenii să se simtă iubiți și acceptați de ceilalți. Relațiile personale cu prietenii, familia și iubitorii joacă un rol important, la fel ca și participarea în alte grupuri, care pot include grupuri religioase, echipe sportive, cluburi de carte și alte activități de grup.

Nevoia de respect

Al patrulea nivel în ierarhia lui Maslow este nevoia de apreciere și respect. Când nevoile de la cele trei niveluri inferioare sunt satisfăcute, respectul începe să joace un rol mai proeminent în motivarea comportamentului.

Pe în această etapă Devine din ce în ce mai important să câștigi respectul și aprecierea celorlalți. Oamenii au nevoie să realizeze ceva și apoi să li se recunoască eforturile.

Pe lângă nevoia de a avea un sentiment de realizare și prestigiu, nevoile de stima includ lucruri precum stima de sine și valoarea personală. Oamenii trebuie să se simtă apreciați de alții și să simtă că aduc o contribuție lumii. Participarea la activitate profesională, realizările academice, sporturile sau participarea în echipă și hobby-urile personale pot juca un rol în satisfacerea nevoilor de stima.

Oamenii care sunt capabili să-și satisfacă nevoile de stima prin obținerea unei bune stime de sine și recunoaștere din partea celorlalți tind să se simtă încrezători în abilitățile lor. Cei cărora le lipsește stima de sine și respectul față de ceilalți pot dezvolta sentimente de inferioritate.

Împreună, respectul și nivelurile sociale constituie ceea ce este cunoscut ca nevoile psihologice ale ierarhiei.

Nevoi de autorealizare

În vârful ierarhiei lui Maslow se află nevoile de autoactualizare. „Ceea ce poate fi o persoană, trebuie să fie”, a explicat Maslow, referindu-se la nevoia ca oamenii să-și atingă întregul potențial ca ființe umane.

Conform definiției lui Maslow a autoactualizării:

„Poate fi descris ca utilizare deplină talente, abilități, oportunități etc. Astfel de oameni par să se realizeze și să facă tot ce sunt capabili să facă... Aceștia sunt oameni care s-au dezvoltat sau se dezvoltă la nivelul de care sunt capabili.”

Oamenii care se autoactualizează sunt conștienți de sine, le pasă crestere personala, le pasă mai puțin de opiniile celorlalți și sunt interesați să-și realizeze potențialul.

Critica ierarhiei nevoilor lui Maslow

Teoria lui Maslow a devenit extrem de populară atât în interiorul, cât și în afara psihologiei. Teoria a fost afectată în special de domeniile educației și afacerilor. În ciuda popularității sale, conceptul lui Maslow nu a fost lipsit de critici.

Principalele:

Nevoile nu urmează neapărat o ierarhie

Deși unele studii au arătat un anumit sprijin pentru teoriile lui Maslow, majoritatea studiilor nu au reușit să fundamenteze ideea unei ierarhii a nevoilor. Wahba și Bridgewell au raportat că există puține dovezi cu privire la clasarea nevoilor lui Maslow și chiar mai puține dovezi că aceste nevoi erau într-o ordine ierarhică.

Teoria este greu de testat

Alți critici ai teoriei lui Maslow au remarcat că definiția sa a autoactualizării este dificil de testat științific. Cercetările sale privind autoactualizarea s-au bazat, de asemenea, pe un eșantion foarte limitat de oameni, inclusiv pe oameni pe care îi cunoștea, precum și pe biografii. oameni faimosi, pe care Maslow l-a considerat autoactualizat.

Deci, de ce a fost atât de influentă ierarhia nevoilor lui Maslow?

Indiferent de aceste critici, ierarhia nevoilor lui Maslow reprezintă o parte a unei schimbări importante în psihologie. În loc să se concentreze asupra comportamentului și dezvoltării anormale, psihologia umanistă a lui Maslow sa concentrat pe dezvoltarea indivizilor sănătoși.

Deși au existat relativ puține cercetări pentru a susține teoria, ierarhia nevoilor este bine cunoscută și populară atât în interiorul, cât și în afara psihologiei. Într-un studiu publicat în 2011, cercetătorii de la Universitatea din Illinois și-au propus să testeze ierarhia.

Ei au descoperit că, deși satisfacția nevoilor era strâns legată de fericire, oameni din diverse culturi din întreaga lume au raportat că autoactualizarea și nevoile sociale sunt importante chiar și atunci când multe dintre nevoile de bază nu au fost satisfăcute.

Astfel de rezultate indică faptul că, deși aceste nevoi pot fi motivatori puternici ai comportamentului uman, ele nu iau neapărat forma ierarhică descrisă de Maslow.

Surse: ☰

Toate materialele au doar scop informativ.