Preţ- aceasta este suma de bani pe care vânzătorul intenționează să o primească prin oferirea unui produs sau serviciu și pe care cumpărătorul este dispus să o plătească pentru acest produs sau serviciu. Întreaga varietate de factori economici care influențează prețurile mondiale poate fi combinată condiționat în mai multe grupuri:

General forte economice(faza ciclului economic, cererea și oferta, rata inflației etc.);

Factori asociați cu producția unui anumit produs (costuri, profituri, niveluri de impozitare, proprietățile de consum ale produsului, cererea și oferta);

Factori specifici care sunt asociați numai cu anumite tipuri de bunuri și servicii (sezonalitate, garanții etc.) sau cu particularitățile politicii valutare etc.

Pe lângă factorii economici, prețurile pot fi influențate și de factori politici sau militari.

Nivelul prețurilor pentru fiecare produs de pe piața mondială este determinat ținând cont de situația specifică a pieței și, în primul rând, depinde de relația dintre cerere și ofertă și de nivelul concurenței pe o anumită piață. Pentru pretul mondial acceptă prețurile tranzacțiilor mari de export-import încheiate pe global piețele de mărfuri. De obicei, acestea sunt prețurile tranzacțiilor dintre cei mai mari vânzători și cumpărători sau prețurile principalelor centre comerciale, cum ar fi Bursa de Metale din Londra sau Bursa Mercantil din Chicago. Alți participanți la piață sunt ghidați de aceste prețuri atunci când încheie tranzacții.

Prețurile pe piețele globale depind în mare măsură de tipul de piață. În funcție de numărul de entități comerciale și de natura concurenței, se disting piața concurenței perfecte, monopolul pur, concurența monopolistă și piața concurenților oligopoli.

Într-o piață perfect competitivă caracterizată de un număr mare cumpărători și vânzători și produse omogene, prețurile tind să convergă.

Pe piața globală, procesul de stabilire a prețurilor are particularitatile.
Interacțiunea cererii și ofertei pe piața globală este resimțită de subiecții comerțului exterior mult mai puternic decât de furnizorii de produse de pe piața internă. Un participant la comerțul internațional se confruntă cu un număr mai mare de concurenți pe piață decât pe piața internă. El este obligat să vadă piața mondială în fața lui, să-și compare constant costurile de producție nu numai cu prețurile pieței interne, ci și cu cele mondiale. Producătorul-vânzătorul de mărfuri pe piața externă se află într-un mod de „stres al prețurilor” constant. Există mult mai mulți cumpărători pe piața internațională.

În cadrul pieței globale, factorii de producție sunt mai puțin mobili din cauza libertății de circulație a mărfurilor, capitalului, serviciilor și forta de munca semnificativ mai mic decât într-un anumit stat. Mișcarea este constrânsă de frontierele naționale și de relațiile valutare, care împiedică egalizarea costurilor și profiturilor.

Pe piața mondială sunt posibile cazuri de „denaturare a relației dintre cerere și ofertă”. În cazul unei cereri mari pentru un produs, poate apărea o situație în care un produs produs în cele mai proaste condiții la un preț național intră pe piață, ceea ce în esență va determina prețul mondial pentru o perioadă de timp. În schimb, oferta depășește adesea cu mult cererea. Atunci cea mai mare parte a vânzărilor cade pe acele subiecte ale comerțului internațional în care condițiile de producție sunt cele mai bune și prețurile sunt mai mici. Chiar dacă cel mai mare producător al unui produs dintr-o țară este cel mai mare furnizor al acestui produs pe piața națională, asta nu înseamnă că va ocupa o poziție de lider pe piața mondială. Deseori pe piața internațională majoritatea mărfurile sunt vândute de țări care nu sunt, din punct de vedere economic, puteri mari și puternice.

Atunci când lucrați cu prețurile pieței mondiale, diferențele dintre acestea ar trebui să fie luate în considerare, ținând cont de pozițiile părților individuale și de situația pieței. În funcție de condițiile pieței, apare o „piață a vânzătorului”, în care, datorită predominării cererii, indicatorii comerciali și prețurile sunt dictate de vânzător, și o „piață a cumpărătorului”, în care, datorită predominării ofertei, cumpărătorul domină, iar situația din punct de vedere al prețurilor este inversă. Dar această situație de piață se schimbă tot timpul, ceea ce se reflectă în prețuri.

La determinarea prețurilor trebuie luată în considerare și faza ciclului economic, care are anumite specificități în domeniul relațiilor economice internaționale. Astfel, în perioada de depresie, prețurile, de regulă, nu cresc. Și, invers, în faza de redresare, din cauza excesului cererii față de ofertă, prețurile cresc.

Trebuie remarcat faptul că, în funcție de tipul de mărfuri și grupele de produse, dinamica modificărilor prețurilor diferă. Astfel, atunci când situația pieței se schimbă, prețurile pentru aproape toate tipurile de materii prime se schimbă cel mai brusc și rapid, reacția producătorilor și furnizorilor de semifabricate este mai lentă, iar „reacția prețului” pentru produsele complexului de inginerie este chiar mai slabă.

Prețurile de pe piața mondială sunt de obicei împărțite în mai multe grupe pe baza surselor de informații, domeniul de aplicare și metoda de utilizare.

Prețul contractului este prețul convenit între vânzător și cumpărător în timpul negocierilor. Este de obicei mai mic decât prețul vânzătorului, nu se modifică pe toată durata contractului și este un secret comercial, dar, de regulă, aceste prețuri pentru anumite bunuri într-o anumită regiune și în prezența unui număr mic de vânzători. iar cumpărătorii sunt cunoscuți.

Preț de referință - prețul vânzătorului, publicat în publicații și periodice speciale de referință. Aceste prețuri sunt stabilite pentru materiile prime și semifabricate fără schimb. Dar trebuie avut în vedere că există întotdeauna o anumită diferență între prețurile de referință și cele reale. De regulă, prețurile de referință sunt întotdeauna umflate, deoarece nu răspund la schimbările condițiilor pieței. Aceste prețuri nu răspund rapid la schimbările în condițiile pieței sau la evenimentele politice, ci reflectă dinamica prețurilor pe o anumită piață și tendințe.

Prețurile de schimb sunt prețuri pentru mărfurile vândute la bursele de mărfuri. Acestea sunt în principal materii prime și semifabricate. Aceste prețuri reflectă prompt toate schimbările care au avut loc pe piețe. Dar, deoarece prețurile de schimb nu țin cont de condițiile de livrare, de plată și de o serie de alți factori, aceste prețuri nu reflectă pe deplin tendințele reale ale modificărilor prețurilor.

Prețurile de licitație sunt prețuri stabilite în urma licitațiilor. Ele reflectă într-adevăr oferta și cererea unui produs într-o anumită perioadă de timp.

Prețurile statistice ale comerțului exterior sunt prețuri medii publicate în diferite colecții statistice. Folosindu-le, este posibilă doar urmărirea dinamicii modificărilor prețurilor și comerțului exterior pentru participanții individuali pe piață, acestea pot servi doar ca ghid.

Atunci când se analizează procesele asociate cu stabilirea prețurilor pe piețele mondiale de mărfuri, este necesar să se studieze cu atenție toți factorii care influențează formarea prețurilor, cum ar fi ordine generală, și pur aplicat. Prețurile determină care costuri ale producătorilor vor fi rambursate după vânzarea mărfurilor, care nu vor fi rambursate, care este nivelul veniturilor și profitului, unde vor fi direcționate resursele și dacă vor fi direcționate în viitor, dacă vor apărea stimulente pentru extinderea în continuare a activității economice străine (FEA).
In conditii economie de piata Prețurile în comerțul exterior, precum și pe piața internă, se realizează sub influența unei situații specifice de piață. În principiu, însuși conceptul de preț este similar pentru a caracteriza atât piețele interne, cât și cele externe. Prețul, inclusiv în comerțul internațional, este suma de bani pe care vânzătorul intenționează să o primească prin oferirea unui produs sau serviciu și pe care cumpărătorul este dispus să o plătească pentru acest produs sau serviciu. Coincidența acestor două cerințe depinde de multe condiții, numite factori de preț. După natura, nivelul și domeniul de acțiune, acestea pot fi împărțite în cinci grupuri enumerate mai jos.
Economic general - funcționează indiferent de tipul de produs și de condițiile specifice producției și vânzării acestuia:
ciclu economic;
starea cererii și ofertei agregate;
inflatia.
Specific economic - determinat de caracteristicile unui produs dat, de condițiile producției și vânzării acestuia:
costuri;
profit;
impozite și taxe;
cererea și oferta pentru un anumit produs sau serviciu, ținând cont de interschimbabilitatea;
proprietățile consumatorului - calitate, fiabilitate, aspect, prestigiu.
Specific - valabil doar pentru unii
tipuri de bunuri si servicii:
sezonalitate;
costuri de exploatare;
completitudine;
garanții și condiții de serviciu.
Special - legat de acțiunea mecanismelor și instrumentelor economice speciale:
reglementări guvernamentale;
Rata de schimb. Non-economic:
politic;
militar;
religios;
etnic etc.
După cum sa menționat mai sus, prețurile sunt determinate de condițiile concurentei, de starea și de relația dintre cerere și ofertă. Cu toate acestea, pe piața internațională, procesul de stabilire a prețurilor are propriile sale particularități. Ținând cont de acest lucru, ar trebui luat în considerare și efectul grupurilor de factori de formare a prețurilor enumerate mai sus.
De exemplu, se știe că relația dintre cerere și ofertă pe piața globală este resimțită de entitățile de comerț exterior mult mai acut decât de furnizorii de produse de pe piața internă. Un participant la comerțul internațional se confruntă cu un număr mai mare de concurenți pe piață decât pe piața internă. El este obligat să vadă piața mondială în fața lui, să-și compare constant costurile de producție nu numai cu prețurile pieței interne, ci și cu cele mondiale. Producătorul - vânzătorul de mărfuri pe piața externă se află într-un mod de „stres al prețurilor” constant. În primul rând, există mult mai mulți cumpărători pe piața internațională. În al doilea rând, în cadrul pieței globale, factorii de producție sunt mai puțin mobili. Nimeni nu va contesta faptul că libertatea de circulație a mărfurilor, capitalului, serviciilor și muncii aici este mult mai mică decât într-un anumit stat. Mișcarea acestora este constrânsă de frontierele naționale și de relațiile valutare, ceea ce împiedică egalizarea costurilor și profiturilor. Desigur, toate acestea nu pot decât să afecteze formarea prețurilor mondiale.
Prețurile mondiale se referă la prețurile tranzacțiilor mari de export-import încheiate pe piețele mondiale de mărfuri în principalele centre ale comerțului mondial. Conceptul de „piață mondială a mărfurilor” înseamnă un ansamblu de tranzacții stabile, repetate, de cumpărare și vânzare a acestor bunuri și servicii, având forme internaționale organizatorice (schimburi, licitații etc.) sau exprimate în tranzacții sistematice de export-import ale marilor firme. - furnizori si cumparatori.
Și în comerțul mondial, factorii sub influența cărora se formează yenul de piață, în primul rând, includ în mod natural starea cererii și ofertei. În practică, prețul produsului oferit este influențat de:
cererea efectivă a cumpărătorului acestui produs - disponibilitatea banilor;
volumul cererii - cantitatea de bunuri pe care cumpărătorul o poate cumpăra;
utilitatea produsului și proprietățile sale de consum.
Pe partea ofertei, factorii constitutivi ai prețului sunt:
cantitatea de bunuri oferita de vanzator pe piata;
costurile de producție și circulație la vânzarea mărfurilor pe piață;
prețurile resurselor sau mijloacelor de producție utilizate în producerea bunului relevant.
Un factor comun este substituibilitatea unui produs oferit spre vânzare cu un altul care satisface cumpărătorul (un produs substitut). Nivelul prețurilor mondiale este afectat de moneda de plată, termenele de plată și de alți factori economici și non-economici.
Pe piața mondială sunt posibile cazuri de „denaturare a relației dintre cerere și ofertă”. În cazul unei cereri enorme pentru un produs, poate apărea o situație în care un produs produs în cele mai proaste condiții va fi aruncat pe piață la un preț național, care în esență va determina prețul mondial pentru o perioadă de timp și cu siguranță va fi foarte ridicat. . În schimb, oferta depășește adesea cu mult cererea. Atunci cea mai mare parte a vânzărilor cade pe acele subiecte ale comerțului internațional în care condițiile de producție sunt cele mai bune și prețurile sunt mai mici. (În acest context, este de remarcat următoarea nuanță: chiar dacă cel mai mare producător al unui produs din orice țară este cel mai mare furnizor al acestui produs pe piața națională, aceasta nu înseamnă că va ocupa o poziție de lider în lume Adesea, majoritatea mărfurilor sunt vândute de țări care nu sunt, din punct de vedere economic, puteri mari și puternice.)
Atunci când lucrați cu prețurile pieței, inclusiv prețurile comerțului exterior, ar trebui să țineți cont de diferențele dintre acestea, luând în considerare pozițiile părților individuale și situația pieței. În primul rând, există conceptele de preț de vânzător, adică. oferite de vânzător și, prin urmare, relativ mai mari, și prețurile de cumpărător, adică acceptate și plătite de cumpărător și, prin urmare, relativ mai mici. În al doilea rând, în funcție de condițiile pieței, există o piață a vânzătorului, în care, datorită predominării cererii, indicatorii comerciali și prețurile sunt dictate de vânzător, și o piață a cumpărătorului, în care, datorită predominării ofertei, cumpărătorul domină iar situaţia din punct de vedere al preţurilor este inversă. Dar această situație de piață se schimbă tot timpul, ceea ce se reflectă în prețuri. Aceasta înseamnă că trebuie să facă obiectul unei observații și studiului constant. În caz contrar, sunt posibile erori foarte grave în stabilirea prețurilor.
În ultimele două-trei decenii, un rol important în stabilirea prețurilor mărfurilor, în special în comerțul mondial, l-au jucat serviciile conexe furnizate de producătorul și furnizorul unui produs importatorului sau consumatorului final. Vorbim de condiții de livrare general acceptate: întreținere tehnică, supraveghere a instalațiilor, reparații în garanție, și alte tipuri specifice de servicii legate de promovarea, vânzarea și utilizarea bunurilor. Acest aspect este deosebit de important în conditii moderne, în perioada de dezvoltare a tehnologiilor înalte, creșterea complexității mașinilor și echipamentelor. Există exemple în care costul serviciilor la exportul de echipamente și utilaje a fost de 60% din prețul de livrare.
Dezvoltarea științei și tehnologiei, influențând în același timp îmbunătățirea caracteristicilor calitative ale mărfurilor, pe de altă parte, afectează prețurile mondiale. Introducerea noilor tehnologii crește productivitatea muncii, eficiența producției și reduce costurile forței de muncă. În condițiile revoluției științifice și tehnologice, în termeni absoluti, prețurile sunt în creștere pentru aproape toate grupele de mărfuri. Cu toate acestea, ținând cont de efectul benefic (de exemplu, creșterea vitezei, a fiabilității etc.), costul relativ al produsului și, prin urmare, prețul acestuia pentru consumator, scade.
Atunci când se analizează prețurile, trebuie să se țină cont și de mișcarea ciclului economic, care are anumite specificități în domeniul relațiilor economice internaționale. Astfel, în perioada de depresie, prețurile, de regulă, nu cresc. Și, invers, în faza de redresare, din cauza excesului cererii față de ofertă, prețurile cresc. (Deși ambele se extind la comerțul internațional lent, în funcție de amploarea și profunzimea acestor fenomene, în special în fazele de criză și redresare.) Trebuie menționat că dinamica. Modificările de preț depind de tipul de mărfuri și grupele de produse. Astfel, atunci când situația pieței se schimbă, prețurile pentru aproape toate tipurile de materii prime se schimbă cel mai brusc și rapid, reacția producătorilor și furnizorilor de semifabricate este mai lentă, iar reacția prețurilor la produsele complexului de inginerie este și mai slabă. .
Piața mondială modernă a bunurilor și serviciilor este caracterizată de o mobilitate ridicată a prețurilor. Dacă în anii 70-80 ai secolului XX. În timp ce s-au observat creșteri semnificative ale acestora (de exemplu, o creștere bruscă a prețului petrolului la mijlocul anilor 70 - începutul anilor 80), la sfârșitul anilor 1990, prețurile de pe piața mondială a mărfurilor pentru multe mărfuri au suferit o scădere semnificativă. Acest lucru se aplică prețurilor la energie, în special țițeiului, gazelor și metalelor neferoase. Sub influența crizei financiare, în perioada de la sfârșitul anului 1997 până în 1998, scăderea prețurilor la țiței a atins 32-35%, gaze - 18-20, produse petroliere - 30, îngrășăminte cu azot - 37-40, cupru - 21-23 și cherestea - 27 -30%. Este suficient să spunem că prețul unui baril de țiței din Orientul Mijlociu a scăzut de la 14-16 USD la 9 USD.
Nu fără eforturile OPEC, a apărut o tendință de creștere a prețurilor la țiței: numai în ianuarie - martie 1999, acestea au crescut cu 20%, iar deja la începutul lunii mai 2001, prețul 1 baril a ajuns la 28 de dolari la sfârșitul lunii iunie 2005, prețul 1 baril de petrol Brent era de 54,81 USD (Statistici privind prețul petrolului pentru ultimii ani vezi Anexa 7). Modificări similare în dinamica prețurilor au avut loc pentru alte bunuri.

Atunci când se analizează procesele asociate stabilirii prețurilor pe piețele mondiale de mărfuri, este necesar să se studieze cu atenție toți factorii care influențează formarea prețurilor, atât generale, cât și pur aplicate.

Într-o economie de piață, stabilirea prețurilor în comerțul exterior, ca și pe piața internă, se realizează sub influența unei situații specifice de piață. Prețul, inclusiv în comerțul internațional, este suma de bani pe care vânzătorul intenționează să o primească prin oferirea unui produs sau serviciu și pe care cumpărătorul este dispus să o plătească pentru acest produs sau serviciu. Coincidența acestor două cerințe depinde de multe condiții, numite factori de preț. Ele pot fi diferențiate după natură, nivel și sfera de acțiune:

1. Economic general- valabil indiferent de tipul de produs și de condițiile specifice producției și vânzării acestuia:

Ciclul economic;

Starea cererii și ofertei agregate"

Inflația.

2. Concret economic- determinat de caracteristicile produsului, condițiile de producere și vânzare a acestuia:

costuri;

Profit;

Impozite și taxe;

Oferta și cererea pentru un anumit produs sau serviciu, ținând cont de interschimbabilitatea;

Proprietățile consumatorului: calitate, fiabilitate, aspect, prestigiu.

3. Specific- valabil numai pentru anumite tipuri de bunuri si servicii:

Sezonalitatea;

Costuri de exploatare;

Completitudine;

Garantii si termeni de serviciu.

4. Special- legate de acțiunea mecanismelor și instrumentelor economice speciale:

reglementare guvernamentală;

Rata de schimb.

5. Non-economic:

Politic;

Militar;

Religios;

etnice etc.

Caracteristicile procesului de stabilire a prețurilor pe piața internațională. Relația dintre cerere și ofertă pe piața globală este resimțită de subiecții comerțului exterior mult mai acut decât de furnizorii de produse de pe piața internă. Un participant la comerțul internațional se confruntă cu un număr mai mare de concurenți pe piață decât pe piața internă. Există mult mai mulți cumpărători pe piața internațională. În cadrul pieței globale, factorii de producție (bunuri, capital, servicii și forță de muncă) sunt mai puțin mobili. Mișcarea acestora este constrânsă de frontierele naționale și de relațiile valutare, ceea ce împiedică egalizarea costurilor și profiturilor. Toate acestea nu pot decât să afecteze formarea prețurilor mondiale.

Prețurile mondiale - preţurile marilor tranzacţii de export-import încheiate pe pieţele mondiale de mărfuri din principalele centre ale comerţului mondial. Piața mondială de mărfuri– un ansamblu de tranzacții stabile, repetate, de cumpărare și vânzare a acestor bunuri și servicii, având forme internaționale organizatorice (schimburi, licitații etc.), sau exprimate în tranzacții sistematice de export-import ale marilor firme furnizoare și cumpărători.

Prețurile de piață se dezvoltă și în comerțul mondial, în primul rând sub influența cererii și ofertei. Pe partea cererii, acestea influențează:

Cererea efectivă a cumpărătorului unui produs dat este disponibilitatea banilor;

Volumul cererii - cantitatea de bunuri pe care cumpărătorul o poate cumpăra;

Utilitatea produsului și proprietățile sale de consum.

Pe partea ofertei, factorii constitutivi ai prețului sunt:

Cantitatea de bunuri oferita de vanzator pe piata;

Costurile de producție (inclusiv prețurile pentru resurse sau mijloace de producție) și de circulație la vânzarea mărfurilor pe piață;

Un factor comun este substituibilitatea unui produs oferit spre vânzare cu un altul care satisface cumpărătorul (un produs substitut). Nivelul prețurilor mondiale este afectat de moneda de plată, termenele de plată și de alți factori economici și non-economici.

Pe piața mondială sunt posibile cazuri de „denaturare a relației dintre cerere și ofertă”. În cazul unei cereri enorme pentru un produs, poate apărea o situație în care un produs produs în cele mai proaste condiții va fi aruncat pe piață la un preț național, care în esență va determina prețul mondial pentru o perioadă de timp și cu siguranță va fi foarte ridicat. . Și, invers, adesea oferta depășește semnificativ cererea. Atunci cea mai mare parte a vânzărilor cade pe acele subiecte ale comerțului internațional în care condițiile de producție sunt cele mai bune și prețurile sunt mai mici.

Atunci când se lucrează cu prețurile pieței, inclusiv prețurile comerțului exterior, diferențele dintre acestea ar trebui să fie luate în considerare, ținând cont de pozițiile părților individuale și de situația pieței. În primul rând, există concepte prețurile vânzătorului, adică oferit de vânzător și, prin urmare, relativ mai mare și preturi de cumparator, adică acceptat și plătit de cumpărător și, prin urmare, relativ mai mic. În al doilea rând, în funcție de condițiile pieței piata vanzatorului,în care, datorită predominării cererii, cifrele comerciale și prețurile sunt dictate de vânzător și piata cumparatorului, in care, datorita predominantei ofertei, cumparatorul domina iar situatia din punct de vedere al preturilor este inversa. Dar această situație de piață este în continuă schimbare, ceea ce se reflectă în prețuri, care ar trebui să facă obiectul monitorizării și studiului constant.

În ultimii ani, un rol important în stabilirea prețurilor mărfurilor, în special în comerțul mondial, l-au jucat serviciile conexe furnizate de producătorul și furnizorul unui produs importatorului sau consumatorului final ( întreţinere, supraveghere montaj, reparatii in garantie, altele tipuri specifice servicii legate de promovarea, vânzarea și utilizarea bunurilor).

Atunci când se analizează prețurile, trebuie luată în considerare și mișcarea ciclului economic. În timpul etapei de depresie, prețurile în general nu cresc. Și, invers, în faza de redresare, din cauza excesului cererii față de ofertă, prețurile cresc. Dinamica modificărilor prețurilor depinde de tipul de bunuri și grupele de produse. Astfel, atunci când situația pieței se schimbă, prețurile pentru aproape toate tipurile de materii prime se schimbă cel mai brusc și rapid, reacția producătorilor și furnizorilor de semifabricate este mai lentă, iar reacția prețurilor la produsele complexului de inginerie este și mai slabă. .

Piața globală, caracterizată printr-o concurență deosebit de acerbă, lasă o anumită amprentă asupra procesului de stabilire a prețurilor. Nivelul prețurilor este influențat de caracteristicile fiecărei piețe industriale, tipul acesteia, prezența și numărul de intermediari, sistemele existente reduceri, volume de vânzări etc.

Întreaga varietate de factori economici care influențează prețurile mondiale poate fi combinată condiționat în mai multe grupuri:

- economic general (faza ciclului economic, cererea si oferta, rata inflatiei etc.);
- legate de producerea unui anumit produs (costuri, profituri, niveluri de impozitare, proprietățile de consum ale produsului, cererea și oferta);
- specifice, care sunt asociate doar cu anumite tipuri de bunuri și servicii (sezonalitate, garanții etc.) sau cu particularitățile politicii valutare.

Pe lângă factorii economici, prețurile pot fi influențate și de factori politici sau militari.

Nivelul prețurilor pentru fiecare produs de pe piața mondială este determinat ținând cont de situația specifică a pieței și depinde în primul rând de relația dintre cerere și ofertă, precum și de nivelul concurenței pe o anumită piață. Prețul mondial este considerat prețurile tranzacțiilor mari de export-import încheiate pe piețele mondiale de mărfuri. Acestea sunt de obicei prețurile tranzacțiilor dintre cei mai mari vânzători și cumpărători sau prețurile marilor centre comerciale, cum ar fi London Metal Exchange sau Chicago Mercantile Exchange. Alți participanți la piață sunt ghidați de aceste prețuri atunci când încheie tranzacții.

Sunt posibile abateri de la nivelul prețurilor mondiale. Deci, dacă, sub influența cererii, unii cumpărători sunt gata să plătească mai mult decât prețul pieței pentru un produs, atunci vânzătorul folosește politica de preturi„skimming” prin stabilirea unui preț mai mare pentru produs. Ulterior, pe măsură ce piața devine saturată cu bunuri, prețurile sunt de obicei reduse. Prețuri de prestigiu pot fi stabilite pentru produsele de la o companie cunoscută care se bucură de încrederea clienților și oferă constant calitate înaltă.

Pentru bunuri de folosință îndelungată vândute pe piețe pentru o lungă perioadă de timp, pot fi stabilite mai multe tipuri de prețuri: alunecătoare (scade pe măsură ce piața devine saturată), constante pe termen lung, flexibile (modificări sub influența cererii și ofertei) și negociate, prevăzând un sistem de reduceri.

Ca și pe piața internă, pe piața mondială există prețuri de vânzător și prețuri de cumpărător. În funcție de condițiile pieței, se formează o piață a vânzătorului - unde există cerere în exces și unde prețurile în acest caz sunt dictate de vânzător, sau o piață a cumpărătorului, în care, din cauza excesului de ofertă, cumpărătorul domină și el este cel care dictează. preturi. Dar astfel de situații care apar pe piețe sunt de obicei de scurtă durată.

Pe o piață perfect competitivă, care se caracterizează printr-un număr mare de cumpărători și vânzători și produse omogene, prețurile tind să convergă. Acest lucru este facilitat de dorința vânzătorilor de a obține profit maxim: vânzătorul reduce ușor prețurile, crescând volumele de aprovizionare și, datorită acestui fapt, primește o cantitate mare de profit și își menține poziția pe piață.

O piață de monopol pur este o piață cu un singur vânzător care variază prețurile furnizând cantități diferite de producție în funcție de cerere. De regulă, monopolistul își asigură în avans dreptul de a furniza produse piețelor ţări străine, împiedicând un concurent să obțină acces la acestea. Pentru a crește volumele de vânzări, el folosește metoda discriminării prețurilor, modificând prețul în funcție de țara importatoare. În practica globală, există relativ puține astfel de piețe.

Pe piețele concurenței monopoliste, vânzătorii sunt atât producători mari, cât și firme mai puțin puternice. Prețurile pe aceste piețe sunt formate pe bază de concurență, dar cu elemente de monopol. Când producătorii mari încep să crească prețurile, există întotdeauna concurenți mai mici care sunt gata să vândă produse similare la prețuri mai mici. Conform acestor principii, pe piața modernă există concurență între producătorii de bunuri interschimbabile.

Piața oligopolistică este reprezentată de câțiva mari producători - furnizori de mărfuri cu segmente de piață semnificative. Aceste firme și țări importatoare încheie de obicei acorduri de cooperare. Între ele, aceste firme încheie acorduri nespuse privind împărțirea piețelor de vânzare, prețurilor și volumelor de producție. Necesitatea menținerii unei anumite stabilități pe astfel de piețe a dus la crearea cartelurilor internaționale care determină politicile de prețuri și coordonează volumele de producție.

Fiecare producător care intră pe piața mondială trebuie să aibă o idee despre tipul de piață, tipurile de prețuri și nivelurile acestora. În prezent, au fost create bănci de date speciale pentru toate tipurile de mărfuri și grupuri de produse pe regiune și perioadă de timp. Certificate similare pot fi obținute pe internet, dar trebuie avut în vedere că toate prețurile în acest caz sunt orientative și doar cu titlu de referință.

Prețurile de pe piața mondială există în mai multe tipuri.

Prețul contractului este prețul convenit între vânzător și cumpărător în timpul procesului de negociere. De obicei este mai mic decât prețul vânzătorului, nu se modifică pe toată durata contractului și este un secret comercial.

Preț de referință - prețul vânzătorului, publicat în publicații și periodice speciale de referință. Dar trebuie avut în vedere că există întotdeauna o anumită diferență între prețurile de referință și cele reale. De regulă, prețurile de referință sunt întotdeauna umflate, deoarece nu răspund la schimbările condițiilor pieței.

Schimb preturi - preturi pentru mărfurile tranzacționate la bursele de mărfuri. Acestea sunt în principal materii prime și semifabricate. Astfel de prețuri reflectă rapid toate schimbările care au avut loc pe piețe. Dar, deoarece prețurile de schimb nu țin cont de condițiile de livrare, de plată și de o serie de alți factori, aceste prețuri nu reflectă pe deplin tendințele reale ale modificărilor prețurilor.

Prețurile de licitație sunt prețuri stabilite ca urmare a licitației. Ele reflectă într-adevăr oferta și cererea de bunuri într-o anumită perioadă.

La determinarea prețurilor se folosesc două metode: costuri complete și costuri directe. Metoda costului total implică însumarea tuturor costurilor de producție și vânzări de produse plus profitul estimat. Metoda costului direct presupune împărțirea tuturor costurilor în costuri directe și cheltuieli generale. Costurile generale (fixe condiționat) practic nu se modifică în funcție de volumul producției, în timp ce costurile directe (variabile) depind complet de volumul produselor produse. La suma acestor costuri se adaugă un anumit profit.

Costurile de producție stau la baza determinării prețurilor pentru produsele fabricate. Prețul materiilor prime pe piețele mondiale nu depinde de costul extracției lor. Este influențată în principal de cerere și ofertă, cotațiile bursiere și poziția statelor individuale sau a grupurilor acestora pe piața mondială.

La determinarea unui anumit preț pentru un produs, vânzătorul, în funcție de situația pieței, poate face concesii oferind cumpărătorului o reducere. În practica mondială, există aproximativ 40 de tipuri de reduceri. Cele mai utilizate sunt următoarele:

- reducere vânzătorului - acordată unui cumpărător relativ obișnuit sau pentru volumul unei achiziții unice (până la 30%);
- discount "skonto" - asigurat in cazul rambursarii anticipate integrale sau partiale a bunurilor;
- discount bonus - acordat unui partener-cumpărător permanent care își îndeplinește corect și la timp toate obligațiile contractuale. Reducerea se acordă la volumul anual de vânzări.

În plus, se poate acorda o reducere pentru achiziționarea de bunuri în afara sezonului, precum și o reducere dealer, adică o reducere pentru agenți și intermediari pentru a acoperi costurile de vânzare.

La incheierea unui contract de furnizare, pretul poate varia in functie de ce costuri sunt incluse in pretul produsului si care sunt termenii de livrare. Există mai multe astfel de condiții.

1. Franco - punct de plecare. În acest caz, prețul se plătește pentru mărfuri, care se află la producător la un anumit punct de plecare (depozit, fabrică). Vânzătorul suportă toate costurile și riscurile până când cumpărătorul acceptă mărfurile, iar cumpărătorul plătește toate taxele de export și alte cheltuieli.
2. FOB (din engleza free on board - free on board). Prețul include toate costurile până la livrarea mărfurilor la vehicul. Posibil diverse opțiuni vânzări în condiții FOB.

Forma de bază este ex-carrie - punctul de plecare specificat. Vânzătorul asigură încărcarea mărfurilor în transport și este responsabil pentru bunuri înainte de încărcare. Plata suplimentară pentru transport și toate celelalte plăți și servicii este asigurată de cumpărător.

O altă opțiune este transportul gratuit - un punct de plecare specificat cu plată în avans pentru transportul la destinație. Cumpărătorul plătește transportul, al cărui cost este inclus în prețul mărfurilor.

Există câteva alte variante care presupun că transportul este plătit de cumpărător la destinație, că este inclus în prețul ofertei etc.

3. FAS (liber de-a lungul navei în portul de încărcare). Prețul mărfurilor include costurile de livrare a acesteia la punctul de plecare și de plasare în jur vehicul la îndemâna dispozitivelor sale de marfă, iar în absența transportului - în locul specificat de cumpărător. Toate costurile asociate, precum și riscul de deteriorare și pierdere a mărfurilor înainte ca acestea să fie plasate și predate vehiculului, sunt suportate de vânzător.
4. CIF (din engleza cost, insurance, freigh - cost, insurance, freight). Prețul include toate costurile asociate cu transportul și asigurarea mărfurilor.
5. CAF este similar cu CIF, doar cumparatorul asigura marfa impotriva riscului de pierdere sau deteriorare accidentala in timpul transportului.

Astfel, in functie de conditiile de vanzare, pretul specific, care va fi determinat in contract, se modifica.

Piața mondială. Prețurile pe piețele mondiale de mărfuri.

Dezvoltarea diviziunii internaționale a muncii a pus bazele apariției pieței mondiale. Piața mondială poate fi considerată ca un ansamblu de piețe naționale ale țărilor individuale care sunt interconectate prin relații economice internaționale. Formarea sa a avut loc pe baza îmbunătățirii piețelor interne.

Piața mondială este un fenomen al producției de mărfuri, deoarece a depășit granițele naționale. Caracteristica sa principală este implementarea circulației interstatale a bunurilor, serviciilor, factorilor de producție și resurselor financiare. În termeni socio-economici, piața mondială este un ansamblu de relații care apar prin interacțiunea cererii și ofertei interne și externe.

În condiții moderne, la nivel global dezvoltarea economică caracterizată printr-o implicare mai largă a țărilor în relațiile economice internaționale și o interdependență sporită. Procesul care ajută la depășirea izolării economiilor naționale se numește proces de internaționalizare. Se poate spune cu o anumită presupunere că internaționalizarea a dus la crearea unei economii mondiale.

Diferența dintre economia mondială și piața mondială este că economia mondială reprezintă o etapă înaltă de dezvoltare a unei economii de piață, care se caracterizează nu atât prin mișcarea internațională a mărfurilor, cât prin mișcarea interstatală a factorilor de producție.

Piața globală a mărfurilor include: piața bunurilor de larg consum, piața bunurilor de capital și piața serviciilor.

Piața globală a bunurilor de larg consum prin structură produs-industrie unește alimentele și produse nealimentare, piata imobiliara, piata cladirilor neindustriale.

Piața mondială a bunurilor de capital constă din piețe pentru clădiri industriale, mijloace de muncă, materii prime, minerale, materiale, energie și alte tipuri de produse industriale.

Piața globală a serviciilor acoperă piețele de leasing, transport, inginerie, asigurări, turism, publicitate și alte servicii, precum și piața de licențe și know-how.

Lume piata financiara deservește în principal mișcarea obiectelor de inventar reale. De asemenea, include investiții și piețele monetare pentru capitalul împrumutat.

Piața globală de investiții- este o investiţie de capital în crearea sau achiziţionarea în străinătate a întreprinderilor (facilităţilor) în scopuri de producţie şi economice.

Pe piata mondiala capital de imprumut Diferite mijloace de plată (bani, hârtie spumă) sunt oferite pentru utilizare temporară contra cost. Această piață realizează acumularea și redistribuirea resurselor monetare în spațiul economic global.

Piața monetară mondială formează un sistem de relaţii pentru schimbul de valute şi documente de plată în valută la preţurile pieţei libere.

Obiectul de cumpărare și vânzare pe piata internationala a muncii este muncă străină. Aceasta piata este formata din piata mondiala a muncitorilor calificati, piata mondiala a muncitorilor necalificati si piata mondiala a specialistilor.

Subiectul relațiilor economice internaționale la nivel macroeconomic sunt cetățenii individuali, indivizii, întreprinderi și firme care efectuează tranzacții economice externe.

La nivel macroeconomic, subiectele sunt economiile naționale care reglementează și implementează direct activitatea economică externă. La ea participă și organizații economice internaționale și instituții supranaționale.

Relațiile economice internaționale reprezintă un subsistem special în interior sistem comun relaţiile economice. Principala caracteristică a acestor relații este că ele se desfășoară între entități din diferite țări.

Piața mondială ca sistem de relații economice îndeplinește următoarele funcții:

Optimizarea utilizării factorilor de producție în spațiul global;

Informează producătorii și consumatorii despre disponibilitatea și prețul mărfurilor;

Oferă o evaluare obiectivă a activităților de producție din punctul de vedere al standardelor internaționale și al criteriilor de calitate a produselor.

În concluzie, putem spune că piața mondială a devenit un rezultat firesc al dezvoltării piețelor interne și naționale pentru mărfuri care au depășit granițele de stat. Se caracterizează prin următoarele caracteristici:

Se dovedește că circulația interstatală a mărfurilor este influențată nu numai de cererea și oferta externă, ci și de cea internă;

Optimizează utilizarea factorilor de producție, spunând producătorului în ce industrii și regiuni pot fi utilizați cel mai eficient;

Îndeplinește un rol sanitar, vibrând din schimbul internațional de mărfuri și adesea producătorii acestora, care nu pot asigura standard international calitate la preturi competitive;

Are un sistem special de prețuri - prețuri mondiale;

Mișcarea mărfurilor pe acesta este determinată nu numai de factori economici (relațiile de producție între întreprinderi și regiuni ale țării), ci și de politicile economice externe ale statelor individuale.

Piața mondială este o sferă de schimb internațional și, prin urmare, are efectul opus asupra producției: îi arată ce, cât și cine trebuie să producă. Din această parte, piața mondială este primară în raport cu producătorul și este categoria centrală a economiei internaționale.

Nici o singură companie angajată în cumpărarea și vânzarea de bunuri, mari sau mici, nu va putea funcționa cu succes fără a evalua situația de pe piață. Orice decizie operațională sau pe termen lung în afaceri este luată pe baza estimărilor pieței.

Condițiile de piață, sau condițiile de piață, sunt o situație economică specifică care s-a dezvoltat pe piață în în acest moment sau o perioadă limitată de timp.

Conceptul de situație de piață include:

l gradul de echilibru al pieței (raportul dintre cerere și ofertă);

l am format, au apărut sau au schimbat tendințe în dezvoltarea pieței;

l nivelul de stabilitate sau fluctuațiile parametrilor cheie ale pieței;

l amploarea tranzacțiilor de pe piață și gradul de activitate comercială;

l nivelul riscului comercial (de piață);

l puterea și amploarea concurenței;

l poziția pe piață la un anumit punct al ciclului economic sau sezonier.

Scopul principal al studierii condițiilor pieței este de a determina natura și gradul echilibrului acesteia, în primul rând relația dintre cerere și ofertă. Esența mecanismului pieței se manifestă în dorința cererii și ofertei de a ajunge la echilibru. Cu toate acestea, acest proces, care este de natură stocastică, are loc sub influența constantă a multor factori contradictori, ceea ce provoacă fluctuații și abateri constante de la tendința principală de dezvoltare a pieței. Analiza posibilelor dezechilibre ale cererii și ofertei avertizează asupra schimbărilor în situația pieței. Evaluările condițiilor pieței pot varia de la „clar” la „furtunos”; și sunt de natură informațională și de avertizare atât pentru antreprenori, cât și pentru autoritățile guvernamentale.

Principalii indicatori de piață

Toți factorii formării și dezvoltării situației sunt exprimați în anumiți indicatori. Acești indicatori fac posibilă compararea stării economiei în ansamblu sau a sectoarelor sale individuale. Gama indicatorilor de piață variază în funcție de obiectul de studiu: dacă analiza este efectuată asupra situației din economia globală sau a economiei unei țări individuale, a unei industrii individuale sau a unei piețe individuale.

Principalii indicatori ai situației includ indicatorii stării și dezvoltării sectoarelor producției materiale, sfera schimbului și consumului de mărfuri și sfera monetară.

Principalii indicatori ai situației în domeniul producției de materiale sunt:

· volumul producției industriale (indicele producției industriale în general și pentru industriile individuale, dinamica producției de mărfuri în în termeni fizici);

· primirea comenzilor;

· portofoliu de comenzi;

· volumul rezervelor;

· dimensiunea locurilor de muncă;

· durata săptămânii de lucru;

· numărul de șomeri și semișomeri;

· fond salariileși ratele salariale;

· volumul construcției;

· volumul investiţiilor de capital;

· numarul si costul contractelor de constructii (industriale, cladiri si structuri publice, constructii rezidentiale);

· volumul producţiei agricole;

· suprafețe însămânțate;

· numărul de animale;

· volumul producţiei de bunuri de bază;

· randament și productivitate;

· volumul cifrei de afaceri de marfă pe transport în general și pe principalele moduri de transport: feroviar, maritim, fluvial, rutier, aerian, conductă.

Indicatorii situației în sfera circulației mărfurilor includ indicatori ai cifrei de afaceri în comerțul intern și extern.

Principalii indicatori ai cifrei de afaceri în comerțul intern sunt:

· cifra de afaceri din comerțul cu ridicata și cu amănuntul și valoarea vânzărilor celor mai mari magazine universale;

· en-gros și preturi cu amanuntul;

· circulatia stocurilor in reteaua de distributie;

· volumele vânzărilor pe credit în retail și comerţ cu ridicata;

· volumul transportului intern de mărfuri.

Principalii indicatori ai cifrei de afaceri în comerțul exterior sunt:

· volumul comertului exterior - cifra de afaceri, exporturi, importuri,

· distribuția geografică a comerțului exterior: pe regiuni ale lumii, pe țară;

· structura mărfurilor a comerțului exterior (structura mărfurilor a exporturilor în general și pentru țări individuale, structura mărfurilor a importurilor în general și pentru țări individuale);

· preţurile în comerţul exterior;

· starea balanței de plăți; mișcarea aurului și a cursurilor valutare.

La număr cei mai importanți indicatori condițiile din sfera monetară includ următoarele:

· emisie valori mobiliare;

· prețul acțiunilor;

· mișcarea capitalului de împrumut;

· rata de scont bancar;

· profitul monopolurilor;

· bugetul de stat etc.

Gama de indicatori de piață este atât de vastă încât este aproape imposibil să enumerați, cu atât mai puțin folosiți, toți acești indicatori atunci când analizați și prognozați dezvoltarea pieței. Prin urmare, este necesar să se selecteze indicatorii care reflectă cel mai îndeaproape puterea și activitatea factorului corespunzător.

Într-o economie de piață, prețurile în comerțul exterior, ca și pe piața internă, sunt determinate de situația specifică a pieței. În principiu, conceptul de preț este similar atât pentru piața internă, cât și pentru cea externă. Prețul, inclusiv în comerțul internațional, este suma de bani pe care vânzătorul intenționează să o primească prin oferirea unui produs sau serviciu și pe care cumpărătorul este dispus să o plătească pentru acest produs sau serviciu. Coincidența acestor două cerințe depinde de multe condiții – factori de preț. După natura, nivelul și domeniul de acțiune, aceștia sunt împărțiți în cinci grupuri.

1. Factorii economici generali operează indiferent de tipul de produs și de condițiile specifice de producție și vânzare. Acestea includ:

· ciclu economic;

· starea cererii și ofertei agregate;

· inflaţia.

2. Concret, factorii economici sunt determinați de caracteristicile unui produs dat, de condițiile producerii și vânzării acestuia. Acestea includ:

· costuri;

· profit;

· impozite și taxe;

· cererea și oferta pentru un produs sau serviciu dat, ținând cont de interschimbabilitatea;

· proprietăţile consumatorului: calitate, fiabilitate, aspect, prestigiu.

3. Factorii specifici se aplică numai anumitor tipuri de bunuri și servicii:

· sezonalitate;

· costuri de exploatare;

· completitudine;

· garanții și condiții de serviciu.

4. Factori speciali sunt asociați cu acțiunea unor mecanisme și instrumente economice speciale, care includ: reglementarea guvernamentală; Rata de schimb.

5. Factori non-economici: politici; militar.

După cum am observat deja, prețurile sunt determinate de condițiile concurenței, de starea și raportul dintre cerere și ofertă. Cu toate acestea, pe piața internațională, procesul de stabilire a prețurilor are anumite caracteristici, iar efectul factorilor de preț de mai sus trebuie luat în considerare ținând cont de ele. De exemplu, se știe că relația dintre cerere și ofertă este resimțită de subiecții comerțului exterior mult mai acut decât de furnizorii de produse de pe piața internă.

Un participant la comerțul internațional se confruntă cu un număr mai mare de concurenți decât pe piața internă; este obligat să vadă piața mondială în fața lui, să-și compare constant costurile de producție nu numai cu prețurile pieței interne, ci și cu cele mondiale. Vânzătorul de mărfuri pe piața externă se află într-un mod constant de „stres al prețurilor”. Există mult mai mulți cumpărători pe piața internațională. În plus, în cadrul pieței globale, factorii de producție sunt mai puțin mobili: libertatea de circulație a mărfurilor, capitalului, serviciilor și muncii în cadrul acesteia este mult mai mică decât în cadrul unui stat. Mișcarea acestora este constrânsă de frontierele naționale și de relațiile valutare, ceea ce împiedică egalizarea costurilor și profiturilor. Toate aceste circumstanțe se reflectă în formarea prețurilor mondiale.

Prețurile mondiale înseamnă prețurile marilor tranzacții de export-import încheiate pe piețele mondiale de mărfuri din principalele centre ale comerțului mondial. Conceptul de „piață globală a mărfurilor” înseamnă un set de tranzacții stabile, repetate, pentru cumpărarea și vânzarea acestor bunuri și servicii; astfel de operațiuni au forme organizatorice internaționale (schimburi, licitații etc.) sau sunt exprimate în tranzacții sistematice de export-import ale marilor firme furnizoare și cumpărători.

În practică, prețul produsului oferit este influențat de:

· cererea efectivă a cumpărătorului unui produs dat, adică, pur și simplu, disponibilitatea banilor;

Volumul cererii - cantitatea de bunuri pe care cumpărătorul o poate cumpăra;

· utilitatea produsului și proprietățile sale de consum.

Următorii factori de prețuri operează pe partea ofertei:

· cantitatea de bunuri oferita pe piata;

· costuri de producţie şi circulaţie;

· prețurile pentru resursele și mijloacele de producție utilizate în producerea produsului relevant.

Factor comun pentru intern și piata internationala– substituibilitatea unui produs oferit spre vânzare cu altul care satisface cumpărătorul. Nivelul prețurilor mondiale este afectat de moneda de plată, termenele de plată și de alți factori - atât economici, cât și non-economici.

Poate exista o relație distorsionată între cerere și ofertă pe piața mondială. Dacă există o cerere excesivă pentru un anumit produs, poate apărea o situație când un produs produs în cele mai proaste condiții este aruncat pe piață la un preț național, care va determina prețul mondial pentru ceva timp și va fi cu siguranță foarte ridicat. Și invers, adesea oferta depășește semnificativ cererea: atunci cea mai mare parte a vânzărilor revine acelor subiecte ale comerțului internațional în care condițiile de producție sunt cele mai bune și prețurile sunt mai mici. (În acest context, este de remarcat următoarea nuanță: chiar dacă cel mai mare producător al unui produs din orice țară este cel mai mare furnizor al acestui produs pe piața națională, asta nu înseamnă că va ocupa o poziție de lider în lume piaţă.)

Atunci când se lucrează cu prețurile pieței, inclusiv prețurile comerțului exterior, diferențele dintre acestea ar trebui să fie luate în considerare, ținând cont de pozițiile părților individuale și de situația pieței. În primul rând, există conceptele de „prețul vânzătorului”, adică oferit de vânzător și, prin urmare, relativ mai mare, și „prețul cumpărătorului”, adică acceptat și plătit de cumpărător și, prin urmare, relativ mai mic. În al doilea rând, în funcție de condițiile pieței, există o „piață a vânzătorului”, unde, datorită predominării cererii, indicatorii comerciali și prețurile sunt dictate de vânzător, și o „piață a cumpărătorului”, unde, datorită predominării ofertei, cumpărătorul domină și situația cu prețurile este inversă. Dar condițiile de piață se schimbă tot timpul, ceea ce se reflectă în prețuri, așa că piața trebuie să facă obiectul unei monitorizări și unui studiu constant. În caz contrar, sunt posibile erori foarte grave în stabilirea prețurilor.

În ultimele două-trei decenii, un rol important în stabilirea prețurilor mărfurilor, în special în comerțul mondial, l-au jucat serviciile conexe furnizate de producătorul și furnizorul unui produs importatorului sau consumatorului final. Vorbim despre termeni de livrare general acceptați, care includ întreținerea, reparațiile în garanție și alte tipuri de servicii legate de promovarea, vânzarea și utilizarea produsului. Acest aspect este deosebit de important în condițiile moderne, în perioada de dezvoltare a tehnologiilor înalte și a complexității crescânde a mașinilor și echipamentelor. Există exemple în care costul serviciilor la exportul de echipamente și utilaje este de 60% din prețul de furnizare.

La analiza proceselor care au loc în comerțul mondial se folosește conceptul de prețuri mondiale, care este înțeles ca prețurile tranzacțiilor la scară largă de export-import încheiate pe piețele mondiale de mărfuri din principalele centre ale comerțului mondial.

Principalele caracteristici ale prețurilor mondiale sunt următoarele:

1) sunt stabilite în valută liber convertibilă;

2) acestea sunt prețuri pentru mărfuri ale producătorilor și furnizorilor (vânzătorilor) de top care dețin o pondere semnificativă în volumul total al acestor produse și își reproduc (își mențin) permanent poziția de lider pe aceste piețe de mărfuri;

3) în raport cu piețele de combustibil și materii prime, vorbim de prețuri în regiunile lumii în care se concentrează producția și (sau) comerțul acestora (sunt prețuri ale așa-numitelor piețe de bază sau reprezentative (reprezentate).

Trebuie subliniat faptul că prețurile mondiale acționează ca un ghid general atunci când se determină prețurile anumitor tranzacții de comerț exterior. Cu toate acestea, prețul unui contract de comerț exterior este întotdeauna foarte specific și depinde de gamă largă factori de preț și circumstanțe reale (economice, politice, sociale).

Să atragem atenția și asupra faptului că în practică există contradicții între comerțul intern și cel internațional și, în consecință, între prețurile interne și cele mondiale. Deci, de exemplu, dacă o anumită întreprindere de pe piața internă este cel mai mare furnizor, determinând scara vânzărilor și nivelurile prețurilor în țară, atunci este departe de a fi evident că în sfera comerțului internațional va ocupa aceleași poziții și , în consecință, au automat un impact decisiv asupra prețurilor globale.

ÎN practică reală Există exemple de activități decisive în principalele centre ale comerțului mondial de către firme din țări care nu sunt ele însele cei mai mari producători ai unui anumit tip de produs.

În special, compania anglo-olandeză Royal Dutch Shell joacă un rol în mare măsură decisiv în comerțul cu petrol și produse petroliere, iar centrele reprezentative sunt Anvers, Rotterdam și Amsterdam.

Să luăm în considerare problema principalelor tipuri de prețuri de comerț exterior.

În totalitatea acestor prețuri, vom evidenția 5 grupe principale.

1. Prețurile contractuale sunt prețuri convenite de vânzători și cumpărători în timpul negocierilor. Acestea se mențin pe toată perioada de valabilitate a contractului, dacă în timpul executării bunurilor de comerț exterior, prin acordul părților, prețurile contractuale nu sunt revizuite.

Prețurile contractuale sunt un secret comercial și, prin urmare, nu sunt publicate. Cu toate acestea, în practică, prețurile contractuale pentru un anumit produs într-o anumită regiune și în prezența unui cerc limitat de vânzători și cumpărători sunt cunoscute. Prin urmare, o sarcină practică pentru toate firmele de comerț exterior este să colecteze informații despre preț și să creeze o bancă de date adecvată.

2. Prețuri de referință - prețuri de vânzător publicate în publicații de specialitate, buletine informative etc., prin canale informatice de informare. Ghidurile speciale de preț sunt esențiale aici. În ultimii ani, piața electronică servicii de informare. Modern tehnologia de informație vă permit să accesați aproape toate tipurile de informații despre preț care sunt acumulate în baze de date automate. Cu toate acestea, există întotdeauna o anumită diferență între prețurile din cărțile de referință (prețuri de referință) și prețurile reale ale tranzacțiilor de comerț exterior, a căror amploare depinde de circumstanțele reale relevante.

3. Prețurile de schimb - prețurile pentru mărfurile tranzacționate la bursele de mărfuri. Acest lucru se aplică în principal comerțului cu materii prime și semifabricate. Prețurile de schimb reflectă foarte rapid schimbările care apar pe piață pentru un anumit produs, deoarece cotațiile de schimb sunt de fapt prețuri de tranzacție la un moment dat. Cu toate acestea, dezavantajul prețurilor de schimb este că acestea nu reflectă altele elemente importante comerțul internațional modern legat de stabilirea prețurilor (de exemplu, condițiile de livrare, condițiile de plată etc.). În plus, există o problemă cu prețurile de schimb, și anume că acestea se schimbă adesea sub influența unor factori artificiali, adesea speculativi.

4. Prețuri de licitație - prețuri rezultate din tranzacționarea la licitație. Acest tip de comerț internațional este destul de specific - este asociat cu comerțul cu blănuri, ceai, flori și obiecte de artă.

5. Prețuri statistice, sau prețuri ale statisticilor comerțului exterior - prețuri medii publicate în diferite directoare naționale și internaționale. Deoarece acestea sunt prețuri medii, acestea nu arată prețul specific al unui anumit produs. Ele caracterizează însă dinamica generală a prețurilor în comerțul internațional, tendințele emergente și pot fi folosite ca un fel de punct de referință al prețurilor pentru tranzacțiile de comerț exterior încheiate.

Atunci când se efectuează tranzacții de comerț exterior, acestea sunt utilizate pe scară largă regulile internaționaleîn format dicționar, oferind interpretări fără ambiguitate ale celor mai folosiți termeni comerciali în domeniul comerțului exterior, în primul rând în ceea ce privește locul transferului de responsabilitate de la vânzător la cumpărător sau Incoterms. Termenii comerciali internaționali sunt termeni standard ai contractelor internaționale de vânzare care sunt definiți în prealabil într-un document recunoscut internațional.

Principii de bază reglementate în termeni de Incoterms:

· repartizarea între vânzător și cumpărător a costurilor de transport pentru livrarea mărfurilor, adică determinarea ce costuri sunt suportate de vânzător și până când, și ce costuri, din ce moment încolo, sunt suportate de către cumpărător.

· momentul transferului de la vânzător la cumpărător a riscurilor de deteriorare, pierdere sau distrugere accidentală a încărcăturii.

· data livrării mărfurilor, adică determinând momentul transferului efectiv de către vânzător al bunurilor la dispoziția cumpărătorului sau a reprezentantului acestuia - de exemplu, o organizație de transport - și, prin urmare, îndeplinirea sau eșecul a celui dintâi să-și îndeplinească obligațiile referitoare la termenele de livrare.