Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Postat pe http://www.allbest.ru
Agenția Federală pentru Educație Federația Rusă
Stat instituție educațională studii profesionale superioare
„Universitatea de Stat din Uralul de Sud”
Facultatea de Comerț și Economie
Departamentul de Economie Comerțului
Rezumat pe tema:
"Amanet"
Supraveghetor
Student din grupa TE - 382
Kryvchun A.Yu.
Chelyabinsk 2012
Tipuri de case de amanet
Statistici
Bibliografie
Istoria casei de amanet
Istoria împrumuturilor datează de secole; primele prototipuri de credit în natură au apărut în zorii omenirii. Cu toate acestea, activitatea caselor de amanet, ca una dintre cele mai responsabile din punct de vedere social forme de împrumut, a apărut relativ recent - abia în secolul al XV-lea. Diferența dintre primele case de amanet a fost că acestea au fost create cu participarea sau influența bisericii și, prin urmare, erau de natură caritabilă. Atributele activității casei de amanet includ supravegherea și responsabilitatea, prezența unei încăperi speciale în care sunt depozitate și scoase la vânzare obiectele de garanție nerăscumpărată și condițiile de împrumut public care sunt aceleași pentru toată lumea.
În Evul Mediu, înainte de apariția caselor de amanet, funcția lor pentru o lungă perioadă de timp efectuate de cămătari. Au dat împrumuturi oamenilor care aveau nevoie de bani la o dobândă uriașă - extorsionată. Costul împrumuturilor ajungea uneori la 300% pe an, ceea ce a cauzat inevitabil ruinarea micilor comercianți și artizani individuali și a dus foarte repede la un colaps economic la scară locală.
Scăderea bruscă a veniturilor comercianților și artizanilor sa redus semnificativ fluxul de numerar impozitele pe care le plăteau bisericii. Pentru a contracara haosul financiar al cămătarilor, biserica din secolul al XV-lea a început să caute o cale de ieșire din această situație dificilă. Ordinul monahal Franciscanii (ordinul mendicant catolic) s-au oferit să ofere împrumuturi mici fără dobândă garantate cu obiecte de valoare. În 1462, franciscanii au înființat primul birou bancar numit „Mont di Pieta”, care a emis împrumuturi mici fără dobândă. După 30 de ani, aceste instituții financiare au funcționat aproape în toată Italia, precum și pe teritoriul statelor germane. Împrumuturile au fost emise la o dobândă mică - aproximativ 6% pe an.
La sfârșitul secolului al XV-lea, regele Franței, Ludovic al XI-lea, a permis întreprinzătorilor care erau obligați să se intereseze în limite strict definite monopolul cămătății. S-a întâmplat că oamenii din regiunea istorică Lombardia din nordul Italiei au primit dreptul regal de a acorda împrumuturi în Franța. Ei au înființat o rețea de instituții financiare legalizate în toată Franța, care au fost numite în mod popular „maisons de pawnbrokers” sau pur și simplu „case de amanet”. Este demn de remarcat faptul că însuși regele Franței, Ludovic al XI-lea, a folosit destul de des serviciile unui amanet.
În Rusia, apariția caselor de amanet a fost începută de Anna Ioannovna (1693-1740), care a emis un decret privind acordarea de împrumuturi cu 8% nobililor și comercianților. Săracii nu erau mulți. Cu toate acestea, condițiile erau pur și simplu imposibile. Din 1840 au fost acceptate doar bijuterii. Clienții lor au primit un împrumut de 60% pe an, garanția a fost evaluată de multe ori mai mică decât valoarea reală și toate lucrurile mai mult sau mai puțin valoroase nu au fost niciodată returnate proprietarului. Din 1888 până la revoluția din 1917 au existat case de amanet de stat. În timpul domniei bolșevice, popularitatea casei de amanet a scăzut treptat.
O nouă etapă în dezvoltarea casei de amanet a avut loc în anii 1990 ai secolului XX. Mulți oameni, în anii 90 grei, aveau nevoie de bani și căutau garanții de încredere. Încă o dată, casa de amanet devine aproape singurul și de încredere garant al obținerii unui împrumut rapid și fără întrebări inutile.
Tipuri de case de amanet
Vezi magazinul de amanet.
În acest tip de case de amanet, ceasurile sunt folosite ca garanție. În același timp, pentru a asigura calitatea și fiabilitatea garanției, regulile unor astfel de case de amanet prevăd că ceasul trebuie să fie o marcă scumpă, din metale scumpe sau încrustat cu pietre prețioase. Vă rugăm să rețineți că mișcările de ceasuri antice pot fi folosite și ca garanție. Starea și aspectul ceasului sunt de obicei determinate de suma împrumutului. De asemenea, merită remarcat faptul că ceasurile cu cadru de aur sunt mai ușor acceptate în casele de amanet de aur, unde au loc majoritatea tranzacțiilor de acest fel. Procesul de evaluare a unui ceas este destul de rapid și standard, dar unele case de amanet vă pot solicita să furnizați documente de proprietate. De obicei, serviciile unor astfel de case de amanet sunt folosite de oamenii bogați pentru a rezolva rapid problemele actuale.
Casa de amanet de bijuterii.
Casele de amanet de acest tip se caracterizează prin faptul că acceptă ca garanție produse din pietre prețioase și, în cazuri rare, ei înșiși pietre prețioase, dar aceasta este mai mult o excepție decât o regulă. Astfel de produse trebuie să îndeplinească anumite criterii. De asemenea, fiecare amanet de bijuterii are propriile criterii de evaluare, dar în practică în majoritatea cazurilor se dovedesc a fi aceleași. De obicei, serviciile unor astfel de case de amanet sunt folosite de oameni destul de bogați care au întâmpinat dificultăți financiare temporare. Procentul cazurilor de nerambursare este aproape zero.
Magazin de amanet auto.
În acest tip de case de amanet, mașina dvs. este folosită ca garanție. Acest tipîmprumutul (asigurat de o mașină) este interesant pentru că poți obține destul o mare cantitate bani pentru a rezolva totul probleme financiare. Sunt acceptate ca garanții atât mașinile autohtone, cât și cele importate, dar durata de viață a mașinilor din industria auto autohtonă nu trebuie să depășească 3-5 ani, iar pentru mașinile străine 5-7 ani. Aceste cerințe sunt generale; fiecare casă de amanet are propriile cerințe. Mașina trebuie să fie în stare bună exterioară și, de asemenea, trebuie să fie în stare bună de funcționare. Mașinile avariate, defecte, în cele mai multe cazuri, nu prezintă interes pentru o casă de amanet. O regulă separată este problema proprietății mașinii. Mașinile sunt acceptate de la proprietar sau de la o persoană cu împuternicire. De asemenea, nu sunt acceptate mașinile cu datorii neachitate la împrumut. Astăzi, clienții caselor de amanet auto sunt oameni din diferite paturi sociale și cu venituri diferite.
Casa de amanet de aur.
O casă de amanet de aur este un tip de casă de amanet a cărei specializare principală sunt produsele din aur. Astfel de case de amanet sunt de obicei situate la magazinele care vând aur. Serviciile acestor case de amanet sunt folosite de o gamă largă de persoane.
Casa de amanet de electrocasnice.
Casele de amanet pentru electrocasnice oferă împrumuturi garantate cu aparate electrocasnice. Pentru a-l primi, trebuie doar să ai la tine documente privind dreptul de proprietate asupra echipamentului și un pașaport. Echipamentul trebuie să fie în stare de funcționare și în aspect normal. Astăzi, camerele video, telefoanele mobile, computerele personale și laptopurile sunt populare. Astfel de case de amanet atrag oameni cu venituri medii.
Cerințe pentru crearea/deschiderea unei case de amanet
O casă de amanet este creată și dobândește statutul entitate legală din momentul înregistrării sale de stat. Procesul de creare și înregistrare a unei case de amanet, ca orice instituție financiară, are loc de fapt în două etape. Prima este înregistrarea de stat a unei persoane juridice la registratorul de stat la locația casei de amanet. Al doilea este înregistrarea unei case de amanet ca instituție financiară prin introducerea datelor relevante în registrul instituțiilor financiare, urmată de obținerea unui certificat de înregistrare a instituției financiare. Capitalul propriu al casei de amanet nu trebuie să fie mai mic de 800.000 de ruble de la data depunerii cererii pentru a introduce informații despre acesta în registrul instituțiilor financiare.
Actul de înființare al unei case de amanet este acordul de înființare. În conformitate cu legea, există anumite cerințe pentru acordul de înființare a unei case de amanet. În special, acordul de înființare al unei case de amanet trebuie să conțină în mod obligatoriu următoarele: denumirea și tipul companiei; Locație; subiectul și scopurile activităților companiei; se stabilesc componența participanților și obligațiile participanților; Ordin activități comune participanți cu privire la înființarea unei societăți, condițiile de trecere a proprietății participanților la capitalul autorizat; procedura de înscriere și părăsire în societate; informații despre mărime capitalul autorizat societate; informații despre mărimea acțiunii (părții) fiecărui participant, forma participării acestuia la activitățile companiei, mărimea, componența și procedura de efectuare a contribuțiilor, mărimea și procedura de schimbare a acțiunilor fiecărui participant la capital .
Fondatorii (participanții) companiilor generale pot fi atât persoane juridice, cât și persoane fizice. Fondatorul care a creat casa de amanet poate participa doar la unul societate deplină.
Toți participanții sunt angajați în comun activitate antreprenorialăși poartă răspundere solidară pentru obligațiile societății cu toate bunurile lor. Un participant la o societate în nume colectiv (casa de amanet) nu are dreptul, fără consimțământul altor participanți, să efectueze tranzacții în nume propriu și în interesul său sau în interesul terților, care sunt similare cu cele care fac obiectul activităților companiei.
Șeful unei case de amanet trebuie să aibă: plin educatie inalta(nivel educațional și de calificare de specialist, master); urmați o pregătire avansată și promovați un examen pentru a determina dacă cunoștințele îndeplinesc cerințele profesionale, conform unui program standard de pregătire avansată pentru manageri; să aibă cel puțin 5 ani experiență totală în muncă; să nu aibă o condamnare în vigoare pentru infracțiuni intenționate, infracțiuni în domeniul activităților economice și oficiale și, de asemenea, să nu fie privat de dreptul de a ocupa anumite funcții și de a se angaja în anumite activități.
Sistemele de contabilitate și înregistrare ale casei de amanet sunt menținute în în format electronic prin utilizarea unui software care asigură contabilitatea consumatorilor de servicii de amanet și înregistrează tranzacțiile acestora.
Suportul tehnic al casei de amanet trebuie sa asigure functionarea sistemelor de contabilitate si inregistrare ale casei de amanet si sa fie creat pe baza sisteme informatice, care poate asigura implementarea operațiunilor tehnologice de menținere a evidenței în aceste sisteme.
Ce trebuie să știi când mergi la o casă de amanet
Datorită încetării aproape completă a împrumuturilor cetățenilor Federației Ruse de către bănci, popularitatea caselor de amanet a crescut la cote fără precedent, care în urmă cu un an nici măcar nu puteau visa la veniturile pe care le au acum. În primul rând, dacă ești obligat să apelezi la o casă de amanet pentru un împrumut, trebuie să te asiguri că această instituție este autorizată și funcționează sub controlul statului. Acest masura necesara, în ciuda faptului că practic nu au mai rămas case de amanet ilegale în țară. Pe acest moment Contingentul clienților caselor de amanet este format din persoane cu venituri diferite, în timp ce, mai recent, doar segmentele cu venituri mici ale populației au contractat împrumuturi de la casele de amanet.
Dobândă. Lista articolelor pentru care casele de amanet sunt dispuse să dea bani a crescut. Acum acestea nu sunt doar metale prețioase tradiționale și aparate de uz casnic, ci și antichități, imobiliare, mașini, valori mobiliare. Din cauza unei astfel de diversitate, există o diferență uriașă în procente, iar condițiile sunt vizibil diferite. Prin urmare, înainte de a vă decide să duceți lucrurile la o casă de amanet, ar trebui să înțelegeți cât de mult va trebui să plătiți în exces pentru împrumut. Ar trebui să solicitați să vi se coteze rata anuală reală, nu comisionul zilnic. Deci, un împrumut pentru bijuterii costă 0,8 - 2% pe zi. Aceasta este de până la 730% pe an. Un apartament ipotecat se va scumpi cu 60-150% pe an. Masina este 80%.
Mărimea împrumutului. La fel ca rata dobânzii, mărimea împrumutului depinde de doi factori: statutul dvs. de client și garanția. De exemplu, casele de amanet oferă 30-90% din valoarea lor de piață pentru aur și bijuterii. Casele de amanet acceptă aurul ca resturi: nu au dreptul să lucreze cu bijuterii. Prin urmare, prețul său nu este mai mare de 600 de ruble/g (la o fabrică de bijuterii vând aur cu 900-1100 de ruble/g). In spate aparate electrocasnice puteți obține 5-50% din suma care ar putea fi câștigată prin vânzarea acestui articol. Pentru un apartament vor da până la 60% din valoarea acestuia (dar nu mai mult de 1,5 milioane de ruble), pentru o mașină - de la 10 la 70% (în funcție de kilometraj, stare, anul de fabricație), pentru teren- nu mai mult de 30%.
Amenzi și sancțiuni. Pentru fiecare zi în care răscumpărarea întârzie, va trebui să plătiți dublul ratei. Dacă nu au îndeplinit 1-2 săptămâni de la data specificată în contract pentru a răscumpăra garanția, l-au vândut.
Niciun drept de revendicare. Electrocasnicele necumpărate vândute de casele de amanet la jumătate de preț (și acestea sunt, în marea majoritate, folosite) de cele mai multe ori nu au documentație tehnică însoțitoare, carduri de garanție etc. În cazul în care se strica, va trebui să-l reparați pe cheltuiala dumneavoastră.
Obiecte furate. Dacă un articol furat este predat unei case de amanet (și partea lor în timpul crizei, așa cum spun înșiși lucrătorii casei de amanet, aproape s-a dublat) - firește, nimeni nu se va întoarce pentru el. Odată ajuns într-un magazin de consignație, poate fi vândut unor vizitatori nebănuiți. Dacă poliția ajunge pe urmele ei și fostul proprietar al obiectului recunoaște articolul furat, noul proprietar va trebui să se despartă de el pentru totdeauna. Și gratuit.
Încredere forțată. Un autoturism predat unei case de amanet rămâne pe site-ul special al acestui stabiliment până când proprietarul rambursează integral împrumutul. Proprietarul mașinii va trebui să plătească pentru parcare (30-100 de ruble pe zi). Și un alt moment neplăcut: în ziua eliberării împrumutului, angajatului casei de amanet i se eliberează o împuternicire (astfel încât, în cazul insolvenței proprietarului, să poată începe procedura de vânzare a mașinii).
Statistici
Piața caselor de amanet din țara noastră a cunoscut în repetate rânduri perioade de creștere. Prima dată a fost după implicitul din 1998. Numai conform datelor oficiale, în doi ani de la criză, numărul caselor de amanet înregistrate în Rusia a crescut de la 736 la 1800. Al doilea boom a avut loc în 2002, numărul lor a depășit apoi 3000. A treia „decolare” a avut loc în timpul crizei din 2008. - 2009, dar contează Nu se poate câte case de amanet funcționează în prezent pe piață, deoarece multe dintre ele funcționează ilegal. Experții dau cifre de la 3000 la 5000. Ei numesc și volumele aproximative de împrumuturi emise: la Moscova este de 3 - 3,5 miliarde de ruble. pe lună, în Rusia - 20 de miliarde de ruble. Suma este colosală, mai ales având în vedere că clienții caselor de amanet sunt persoane fizice. Pentru comparație: în ianuarie a acestui an volumul total credite ipotecare emise de toate băncile rusești s-au ridicat la 6,6 miliarde de ruble.
Cel mai important lucru din timpul crizei a fost creșterea interesului pentru casele de amanet auto. Această piață a atins cea mai mare dezvoltare în capitală (circa 65 de organizații emit împrumuturi garantate cu vehicule față de 8-10 în 2000) și în Sankt Petersburg (36 de companii față de 5 în 2004).
împrumut pe piața financiară amanet
Numărul de case de amanet în regiuni individuale (date prezentate pentru participanții la Liga Caselor de amanet)
|
Numărul de participanți la ligă |
Numărul de participanți la ligă |
|||
|
Regiunea Altai |
Republica Buriatia |
|||
|
Regiunea Volgograd |
Republica Sakha (Yakutia) |
|||
|
Regiunea Voronej |
Republica Komi |
|||
|
Regiunea Irkutsk |
Republica Tatarstan |
|||
|
Kazahstan |
Saint Petersburg |
|||
|
Regiunea Kaliningrad |
Regiunea Smolensk |
|||
|
Regiunea Krasnoyarsk |
Regiunea Sverdlovsk |
|||
|
regiunea Kurgan |
Regiunea Stavropol |
|||
|
Regiunea Leningrad |
Regiunea Tver |
|||
|
Regiunea Lipetsk |
regiunea Khabarovsk |
|||
|
Regiunea Chelyabinsk |
||||
|
regiunea Chita |
||||
|
Regiunea Moscova |
Republica Chuvash |
|||
|
Regiunea Murmansk |
Regiunea autonomă Yamalo-Nenets |
|||
|
Republica Bashkortostan |
Regiunea Yaroslavl |
„Liga Caselor de amanet” a fost creată în 1996 cu scopul de a ajuta participanții Ligii în rezolvarea problemelor juridice, fiscale, economice, manageriale, tehnologice și de altă natură ale activităților caselor de amanet din Federația Rusă.
Bibliografie
împrumut pe piața financiară amanet
www.pombard-biznes.ru
Babich A.M., Pavlova L.N. Finanţa. Cifra de afaceri a banilor. Credit: Manual. - M.: UNITATEA-DANA, 2009
Postat pe www.allbest.
...Documente similare
Instituțiile financiare nebancare din Republica Belarus, esența, tipurile și rolul lor. Activități de leasing, investiții și asigurări, case de amanet. Provocarea intermediarilor financiari nebancari. Acumularea de fonduri gratuite.
munca de curs, adăugat la 03.05.2011
Concept piata financiara ca o colecție a tuturor resurselor monetare și un canal de distribuție și redistribuire a fondurilor. Funcțiile pieței financiare. Clasificarea piețelor financiare pe tipuri de instrumente, o scurtă descriere a principalele lor tipuri.
test, adaugat 09.10.2010
Conceptul, funcțiile și clasificarea pieței financiare. caracteristici generale piața financiară (piața împrumuturilor federale și a obligațiunilor corporative) a Federației Ruse, scopurile, obiectivele și rezultatele strategiei sale de dezvoltare pentru perioada până în 2020.
lucrare curs, adaugat 13.09.2012
Conceptul pieței financiare și caracteristicile principalelor sale tipuri. Participanții și funcțiile acestora. Sistem de interconectare a principalelor piețe financiare funcționale. Forme fundamentale de încheiere a tranzacțiilor pe piața financiară, componența principalilor participanți și intermediari.
lucrare de curs, adăugată 23.02.2009
Piața generală și funcțiile specifice ale pieței financiare. Piețe de acțiuni, credit și schimb valutar. Trăsături distinctive bursa. Caracteristicile principalelor segmente ale pieței financiare. Starea pieței financiare ruse în contextul crizei globale.
lucrare de curs, adăugată 11.08.2010
Forme, tipuri și surse de atragere a împrumuturilor corporative. Efectul pârghiei financiare. Condiții pentru atragerea unui împrumut corporativ de către o bancă. Analiza stabilitatii financiare a SA Dalzavod. Elaborarea unui plan de recuperare. Contabilitatea creditelor acordate corporative.
lucrare de curs, adăugată 01.01.2014
Aspecte teoretice și metodologice ale analizei starea financiaraîntreprinderi şi evaluări ale externe şi factori interni influenţându-l. Studiul factorilor și indicatorilor stabilității comerciale a casei de amanet „Lombardist”, a stării sale financiare.
teză, adăugată 22.12.2013
Determinarea esenței și tipurilor operațiunilor de leasing. Studiul și caracterizarea aspectelor organizatorice și economice ale dezvoltării pieței de leasing din Rusia. Familiarizarea cu caracteristicile leasingului financiar. Analiza principalilor factori care influenteaza piata de leasing.
lucrare de curs, adăugată 14.11.2017
lucrare curs, adaugat 14.11.2013
Istoria dezvoltării pieței financiare ruse, esența și tipurile de acțiuni. Piața de valori și cei mai mari emitenți ai pieței de valori din Rusia, piața de valori de „al doilea nivel”. Impactul crizei financiare globale asupra piata ruseasca, starea curenta bursa.
Pentru început, trebuie menționat că profitul casei de amanet este format din dobânzi la împrumuturi, amenzi pentru plăți cu întârziere și venituri din vânzarea proprietății gajate. Pentru a crește profiturile, este necesară îmbunătățirea calității serviciilor și atragerea din ce în ce mai mulți clienți. Toate metodele enumerate mai jos, într-un fel sau altul, afectează acești doi parametri și, prin urmare, sunt considerate cele mai eficiente.
Aceste informații vor fi de interes atât pentru oamenii de afaceri experimentați, cât și pentru începători, precum și pentru cei care se gândesc doar să deschidă o casă de amanet.
Așadar, iată 19 moduri de a crește profitabilitatea casei de amanet:
1. Optimizare fiscală. Oamenii de afaceri au învățat de mult să-și reducă cheltuielile prin impozite fără a încălca legea. Unii oameni fac totul singuri, în timp ce alții apelează la un specialist. Dacă nu ai cunoștințe suficiente, găsește un contabil cu experiență, care știe multe modalități de a reduce taxele pentru casa ta de amanet.
2. Alegerea potrivita locuri de case de amanet. Dacă casa dvs. de amanet este situată într-o locație care nu este convenabilă pentru clienți, acest lucru vă va afecta profiturile. Foarte des, oamenii de afaceri care și-au deschis prima casă de amanet se întâlnesc cu asta: se pare că există clienți, dar deja este clar că profitul ar fi mai mare în altă parte. Dacă vă confruntați cu o astfel de problemă, luați în considerare mutarea.
3. Design confortabil și plăcut aspect sediul. Dacă casa ta de amanet din exterior arată ca un loc de colectare a datoriilor, fii sigur că nu vei avea clienți. Fațada casei de amanet, interiorul, ferestrele - totul ar trebui să atragă clienții, și nu să respingă și, cu siguranță, să nu sperie. Puneți un panou în fața intrării în care sunteți precizat toate serviciile dumneavoastră - pe scurt și clar, și creați o atmosferă plăcută în zonele de așteptare.
4. Formarea angajaților. Personalul casei de amanet trebuie să fie „conștient” în toate chestiunile legate de evaluarea proprietății, să înțeleagă clar politicile companiei și să calculeze corect ratele dobânzilor. Angajații care au suficiente cunoștințe sunt capabili să atragă mai mulți clienți noi și să-i facă permanenți. Puteți angaja angajați deja pregătiți cu experiență de lucru sau vă puteți „crește” specialiștii dvs. sau angajând un profesionist care să conducă prelegeri și traininguri.
5. Motivația angajaților. Nu este un secret pentru nimeni că tot felul de stimulente ale personalului au un efect benefic asupra activității întreprinderii. De îndată ce angajații își văd beneficiile la încheierea de oferte, își vor crește performanța semnificativ. Bonusurile și plata dobânzii la fiecare tranzacție (vânzare) încheiată îi motivează pe angajați să cel mai bun rezultat.
6. Reducerea furtului angajatului. Din păcate, aproape toate casele de amanet se confruntă cu această problemă. Dar dacă detectezi la timp angajați fără scrupule, poți evita consecințele neplăcute.
7. Creșterea nivelului de servicii. Calitatea serviciului este buna publicitate pentru afacerea ta. Clienții cărora le place calitatea serviciilor vor reveni din nou la tine și vor spune prietenilor lor despre tine. Prin urmare, asigurați-vă că casa de amanet are un program de lucru stabil, precum și angajați politicoși și competenți. Clientul ar trebui să plece știind că au fost bine serviți.
8. Lucreaza cu clienți obișnuiți . Creșterea loialității clienților este una dintre cele mai importante surse de profit. Clienții trebuie să înțeleagă că îți pasă de ei. Felicitează-ți clienții cu ocazia sărbătorilor, oferă-le reduceri, cadouri și anunță-i despre diferite promoții și vânzări. Raportând cele mai interesante evenimente, împiedicați concurenții să vă braconeze clienții.
9. Automatizarea muncii. O distribuție clară a responsabilităților și comunicarea prin comunicare electronică accelerează semnificativ activitățile casei de amanet.
10. Noi surse de venit. Pe lângă principalele surse de profit, puteți câștiga bani din servicii precum depozitarea proprietății, vânzarea de produse conexe, repararea bijuteriilor etc.
11. Măriți lista proprietăților rămase drept garanție. Dacă ai oferit doar un împrumut auto, vei putea accepta echipamente speciale și vehicule sezoniere (de exemplu, motociclete, scutere). Dacă ați făcut doar împrumuturi garantate cu aur, vă puteți oferi gaj Celulare, electrocasnice, ceasuri. Principalul lucru este să anunțați clienții despre ceea ce acceptați drept garanție.
12. Crearea de noi bijuterii. Clienții aduc resturi, iar tu, la rândul tău, poți să faci o nouă bijuterie și să o vinzi într-un magazin de bijuterii cu mult mai mult decât ai cumpărat-o de la clienți. Multe case de amanet au propriul lor magazin de bijuterii unde vând articole din resturi reciclate.
13. Publicitate eficientă . Există multe modalități de a face publicitate unei case de amanet, cu toate acestea, publicitatea online este considerată cea mai eficientă. Contrar credinței populare, publicitatea online nu este costisitoare. Când lansați o companie eficientă de publicitate pe Internet, atragerea unui client vă va costa aproximativ 50 de ruble. Adevărat, pentru a lucra cu clienți online, ai nevoie de un site web, dar crede-mă, aceste investiții dau rezultate rapid.
14. Aplicarea Marketingului. Tehnicile de marketing sunt folosite în toate domeniile de afaceri. Iar casa de amanet nu face excepție. Puteți crea o ofertă neobișnuită care va atrage noi clienți. De exemplu, dacă cumpărați aur, atunci oferiți cel mai mare preț la livrare cantitate mare resturi Puteți introduce dobânzi scăzute la orice credit ipotecar pentru o anumită perioadă de timp (3-4 luni) sau puteți împărți prețul scriind într-o reclamă „de la 0,8% pe zi” (de acord, asta sună mai bine decât 24% pe lună) .
15. Introducerea reducerilor. Tot felul de promoții și reduceri se aplică întotdeauna clienților. Mai mult, este posibil ca reducerile să nu fie neapărat mari. Dacă vrei să scapi de majoritatea mărfurilor, organizează o vânzare prin plasarea de reclame în avans.
16. Reducerea mărfurilor. Multe case de amanet fac greșeala de a percepe prețuri mari pentru articole. Aici trebuie avut în vedere că multe bunuri, precum electrocasnicele, telefoanele mobile, devin învechite, iar dacă prețul nu este redus în timp, există riscul de a nu le vinde deloc sau de a le vinde la un preț mai mic. cost.
17. Căutați noi canale de vânzare. De regulă, casele de amanet vând bunuri în propriile lor magazine. Pentru a crește profitul, puteți posta anunțuri pe panouri gratuite de pe Internet, puteți crea un grup de contact unde ați oferi produsele dumneavoastră. Dacă vindeți mașini, atunci cel mai bine este să negociați cu un showroom care vinde mașini second hand sau să mergeți la piața auto.
18. Reducerea costurilor. Priviți toate elementele de cheltuieli și tăiați ceea ce credeți că este inutil sau înlocuiți-l cu analogi mai ieftini (sau chiar gratuit).
19. Negociază cu concurenții. Multe case de amanet, sub presiunea concurenților, reduc dobânzile. Problema este că la un moment dat nu vei putea plasa un pariu mai mic, altfel vei ajunge în roșu. Pentru a evita o astfel de problemă, ar trebui să încerci să negociezi cu concurenții tăi și să stabilești o rată minimă comună.
Acest articol vă va spune despre modalități de a lucra cu potenţiali cumpărători servicii și, de asemenea, vă va spune despre modalități de a crește nivelul de loialitate a clienților față de compania dvs.
În primul rând, ar trebui să ne gândim și să răspundem la întrebarea „Ce fel de clienți avem în casa de amanet?” Cumpărătorii potențiali și obișnuiți de servicii sunt persoane care au nevoie de sprijin financiar urgent; trebuie să-și rezolve problemele cât mai repede posibil, fără întârziere. Organizațiile care îi pot ajuta sunt destul de diverse: bănci, birouri de microfinanțare, dar, cu toate acestea, majoritatea aleg casele de amanet, unde pot obține un împrumut garantat cu imobiliare, aur și argint, blănuri, echipamente, imobiliare și mașini.
Motivele pentru care oamenii apelează la astfel de organizații pot fi complet variate: concedieri la locul de muncă, o afacere „eșuată”, o întârziere sau o reducere bruscă a salariilor la un nivel critic, o nevoie urgentă de urgență. îngrijire medicală, o mișcare care nu necesită încetiniri, necesitatea rambursării urgente a unui împrumut bancar restante etc.... „Ce preferă oamenii cel mai adesea să gaje ca garanție pentru a obține bani de la o casă de amanet?”
În primul rând, mulți oameni tind să ducă o mașină bună la un magazin de amanet auto de încredere, cum ar fi Zalogator. Aceasta este cea mai sigură și mai profitabilă opțiune, suma nu este mică, dobânda este mică și este destul de ușor de plătit. Cu imobiliare lucrurile stau puțin diferit. Suma împrumutului va fi mare, dar pericolul și dobânda îi pot speria pe mulți. Niște amanet de aur, argint, ceasuri, haine de blană. În general, este ceea ce este. Astfel de oameni au complet diferit statut socialși vârsta, așa că este mai bine să renunțați imediat la stereotipuri. Toată lumea vrea să obțină cât mai mult posibil mai mulți baniși rambursează rapid împrumutul pentru a-ți returna lucrul drag inimii.
De ce are nevoie o casă de amanet pentru a reține oaspeții și a atrage și mai mulți clienți noi?
Primul lucru, fără îndoială, este o bună comunicare și atitudinea față de oameni. Pentru a face acest lucru, în casa ta de amanet trebuie să lucreze numai specialiști buni cu o experiență vastă.
În al doilea rând, condiții favorabile, promoții constante, reduceri și reduceri. Pentru a atrage noi cumpărători de servicii, organizați în mod regulat promoții luminoase, interesante, profitabile (atât pentru companie, cât și pentru oameni).
În al treilea rând – privilegii pentru „oaspeți”. Asigurați-vă că încurajați oamenii să vă contacteze mai des, să ofere servicii speciale și reduceri relativ mari.
În al patrulea rând, fii uman. Cei mai mulți vor fi atrași de tine după ce unii cunoscuți, prieteni sau rude îți vor spune cât de complice și înțelegătoare sunt oamenii care lucrează pentru tine. De exemplu, merită să fii destul de loial dacă, de exemplu, o persoană cere să ramburseze dobânda sau suma în sine nu astăzi, ci mâine. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să vă promovați afacerea.
În al cincilea rând – reclamă bună, site web și design de birou. Nu poți economisi bani pe asta. Publicitatea pe internet este cea mai profitabilă. În primul rând, trebuie să studiați cine și cum caută informații despre casele de amanet și să creați un site web pe baza acestor solicitări. De asemenea, bannerele și semnele nu trebuie neglijate. Găsi bun specialist cu munca de calitate. Amintiți-vă despre design: ar trebui să fie același peste tot - pe cărți de vizită, pe site și în designul birourilor. Acest lucru vă va ajuta compania să devină recunoscută, strălucitoare și atractivă.
În anii de criză economică, numărul de deschideri în jur amanet, de regulă, crește. Acest fenomen Este destul de firesc: pentru unii oameni aceasta este o oportunitate excelentă de a obține o sumă mică fără a apela la serviciile băncilor și instituțiilor de credit. Concurența în acest domeniu este destul de mare, așa că pentru a promova corect o casă de amanet, ar trebui să utilizați un set de măsuri de marketing.
Vei avea nevoie
- - stilul formei;
- - Produse promotionale.
Instrucțiuni
Imprimați pliante ieftine, de marcă și distribuiți-le în cutiile poștale din apropiere. Includeți informații de bază despre casa de amanet, orele de deschidere și tipurile de bunuri acceptate. Postați afișe cu text similar în transportul public și în magazine.
Dezvoltați mai multe scheme pentru plata dobânzii și returnarea valorilor gajate. Pentru unii clienți este mai important să primești o sumă mare de bani pentru o perioadă scurtă de timp, în timp ce pentru alții este mai important să folosești banii cât mai mult posibil la dobânzi mici. Cu toate acestea, în majoritatea caselor de amanet există o singură metodă de operare. Prin dezvoltarea unui sistem flexibil, puteți crește fluxul de clienți.
Extindeți gama de bunuri pe care le luați drept garanție. Pe lângă cele mai populare bijuterii, încercați să acceptați electrocasnice, articole din blană și chiar mașini. Desigur, acest mod de lucru necesită crearea unor condiții de depozitare și prezența unor evaluatori competenți. Cu toate acestea, în același timp, vă puteți câștiga o reputație de casă de amanet, unde este cel mai profitabil să mergeți.
Notă
Nu ar trebui să atrageți clienți cu dobânzi scăzute sau cu alte strategii de prețuri. În acest fel, este puțin probabil să poți crește semnificativ fluxul de vizitatori, dar în același timp vei pierde o parte din profit.
Atentie, doar AZI!
Totul interesant
Creșterea volumului vânzărilor este sarcina principală cu care se confruntă departamentul de vânzări dintr-o companie. Munca competentă a acestui departament depinde bunăstare financiară Afaceri. Creștere constantă vânzările vă permit să creșteți profiturile, să extindeți producția...
Instabil situatie financiara obligă uneori o persoană să meargă la o casă de amanet. Aceasta este o oportunitate de a amanet obiecte de valoare și de a primi o sumă de bani pentru ele. Dar apoi aceste articole pot fi răscumpărate. Instrucțiuni 1 Condițiile din diferite case de amanet sunt diferite...
Procesul de căutare a comenzilor cu greu poate fi numit plăcut. Cu toate acestea, există o modalitate de a o elimina cu totul și de a vă asigura în continuare un flux constant de clienți. Cel mai calea ușoară- primirea comenzilor pe site-uri independente. Această metodă este proastă pentru că...
Principiul de funcționare al unei case de amanet nu s-a schimbat de sute de ani. În această instituție puteți obține un împrumut lăsând un lucru valoros drept garanție. După ceva timp, clientul casei de amanet se întoarce pentru articol, plătește datoria și dobânda pentru utilizare...
Pe fondul standardelor scăzute de îngrijire medicală tradițională, apariția unor noi instituții comerciale face posibilă îngrijirea sănătății dumneavoastră în cele mai favorabile condiții. Cu toate acestea, concurența în acest domeniu este deja destul de mare...
Deschiderea unui centru de service auto cu drepturi depline pentru un antreprenor începător este foarte dificilă, deoarece concurența de la companii mari foarte mare. Totuși, un bun mecanic auto își poate asigura un venit stabil și o clientelă obișnuită, dacă o face corect...
Afacerea caselor de amanet din Ucraina este destul de bine dezvoltată, dar deschiderea unei noi întreprinderi și supraviețuirea pe piață va fi foarte dificilă. Motivul pentru aceasta este concurența ridicată din partea mari intreprinderi, o atenție sporită a guvernului pentru acest domeniu...
În ciuda faptului că aproape fiecare birou astăzi are un copiator, unele categorii de clienți au încă o nevoie mare de a copia diverse documente. Studenți, consumatori servicii publice, oameni de afaceri: public țintă...
Casa de amanet tradițională care acceptă aur și alte articole Bijuterii, astăzi are perspective bune numai în regiunile îndepărtate ale Rusiei - piața capitalei pentru casele de amanet „de aur” este deja aproape complet saturată. Dar…
O casă de amanet este o companie care oferă oricărei persoane care a împlinit vârsta majoratului posibilitatea de a primi fonduri garantate de o proprietate de valoare. În același timp, casa de amanet oferă o sumă semnificativ redusă pentru lucruri...
Identitatea corporativă este chipul companiei. Compania devine recunoscută nu numai datorită produsului sau serviciului oferit, ci și datorită schemei de culori, logo-ului sau sloganului. Și acest punct în dezvoltarea afacerii merită să acordați atenție Atentie speciala. Pentru tine…
Pentru un aflux constant de clienți către o casă de amanet este necesară plasarea reclamei în zona în care își desfășoară activitatea. În timpul crizelor, epidemilor, războaielor sau schimbărilor economice, oamenii merg adesea la o casă de amanet pentru a obține un împrumut. Dar casele de amanet se deschid una după alta, creând o concurență destul de dură în acest domeniu. De aceea, merită să vă asigurați că locuitorii din zona cea mai apropiată de casa de amanet sunt pe deplin informați despre existența acesteia. Este logic să faceți rate de plată mai mari și să reduceți procentul comisionului. Acest lucru vă va permite să atrageți mai mulți clienți.
Este necesar să aveți grijă de un semn atractiv, publicitate exterioară, sub formă de panouri publicitare, bannere, semne și semne. Astfel de structuri trebuie instalate în locuri cu cea mai mare concentrație de oameni.
Identitatea corporativă a casei de amanet
Creați o identitate corporativă specială pentru casa dvs. de amanet. Logo-ul companiei poate fi aplicat suvenirurilor. Fie ca acestea să fie pachete ieftine în care clienții vor transporta articolele achiziționate, principalul lucru este că numele și informațiile de contact sunt la vedere.
Merită să tipăriți pliante care pot fi așezate cutii poştale, lipiți-le pe panouri de la intrările în case. Principalul lucru este că acestea sunt distribuite în zona în care se află casa de amanet, deoarece majoritatea clienților nu doresc să călătorească în alte zone ale orașului.
Puteți plasa informații despre un amanet existent în directoarele orașului de publicitate sau puteți publica reclame în presa locală. Ar fi mai bine dacă aici sunt indicate nu doar datele de contact, ci și ofertele minime și prețurile pentru articolele achiziționate. metale pretioase, electronice, artă, antichități. Acest lucru va oferi fiecărui client oportunitatea de a naviga și de a calcula beneficiile.
Publicitatea serviciilor de amanet prin intermediul site-ului web
Una dintre cele mai populare modalități de a face reclamă la o casă de amanet este să vă creați propriul site web, care va conține informații despre prețuri, serviciile oferite și oportunitățile pe care le are un client după ce a promis bunuri de valoare. Aici poate fi publicat un formular de cerere de vânzare a declanșatoarelor și sunt indicate mai multe metode de comunicare. Acest lucru se datorează faptului că oameni diferiti preferă diferite forme de feedback. Unii oameni doresc să primească răspunsuri prin telefon, în timp ce alții preferă să folosească e-mailul.
Campanie publicitară de case de amanet cu acoperire largă
Dacă intenționați să vă faceți publicitate casei de amanet prin radio sau televiziune, va trebui să setați anunțul să apară în funcție de locație. Nu are rost să cheltuiți bugetul dvs. de publicitate pentru a afișa un videoclip despre un magazin de amanet local din alt oraș. Trebuie să alegeți titluri captivante, să descrieți condițiile, beneficiile primite atunci când faceți un gaj.
Publicitatea în aer liber se face cel mai bine în acele zone în care aveți filiale. Puteți face reclamă nu numai serviciilor de amanet, ci și brandului în sine, precum și posibilitatea de a deschide o afacere în franciză. În timpul unei crize, oamenii de afaceri începători sunt interesați să înceapă rapid o afacere folosind o schemă gata făcută și să își minimizeze riscurile.
Contactați departamentul nostru de vânzări pentru un calcul gratuit al planului media pentru rutele care vă interesează
