Analiza Bkg. Boston Consulting Group Matrix: O analiză aprofundată

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Postat pe http://www.allbest.ru/

Portofoliu de sortimente matrice Boston

Introducere

2.2 Analiza principalului indicatori economici activitățile întreprinderii SRL „Empire Bags”

2.3 Conduita analiza strategica mărci ale Empire Bags LLC folosind metoda matricei Boston grup consultativ

Concluzie

Introducere

Eficiența organizațiilor, companiilor, holdingurilor și a economiei naționale în ansamblu depinde în mare măsură de studiul sistemelor de management care se creează, de construcția lor rațională și de investițiile necesare. Nevoia de investiții la creare sisteme moderne managementul este întotdeauna mare, iar resursele de investiții disponibile sunt întotdeauna limitate. În acest sens, în practică, managementul organizațiilor se confruntă întotdeauna cu sarcina de a alege cea mai eficientă opțiune pentru implementarea investițiilor în sistemele de management.

În prezent, există multe metode de studiere a sistemelor de control.

Dezvoltarea, analiza și gestionarea unei strategii de portofoliu este un proces îndelungat care necesită o înțelegere aprofundată a tendințelor pieței și procesele interne companiilor. Analiza portofoliului studiază competitivitatea unui produs, punctele forte și părţile slabe produs, dinamica pieței, schimbări în comportamentul consumatorilor și o varietate de alți factori care influențează atractivitatea pe termen lung a unei industrii.

Strategiile de portofoliu vă permit mod eficient aloca resurse limitate ale companiei pentru a sprijini și dezvolta un portofoliu divers de produse.

În practica globală, următoarele modele de analiză a sortimentului sunt utilizate pentru a aproba o strategie de portofoliu: matricea Boston Advisory Group și matricea GE / McKinsey.

Matricea BCG ajută la răspunsul la întrebarea „Investițiile în dezvoltarea a căror bunuri și servicii vor fi cele mai profitabile?” și să dezvolte strategii de dezvoltare pe termen lung pentru fiecare gamă de produse.

Matricea GE/McKinsey ajută la selectarea celui mai stabil segment de produs pentru o afacere, ținând cont de competitivitatea produsului companiei și de potențialul pieței țintă.

Această lucrare va examina metoda matricei Boston Advisory Group.

Relevanța utilizării metodei matricei Boston Advisory Group constă în faptul că aceasta metoda vă va permite să găsiți modalități de a rezolva problema și să dezvoltați o strategie de îmbunătățire a activităților companiei.

Pentru a asigura un nivel optim și stabil de generare de venituri, conducerea companiei trebuie să efectueze periodic o analiză strategică a portofoliului de produse al companiei.

Pe scena modernă economie de piata iar odată cu apariția și dezvoltarea rapidă a unor noi piețe, nivelul concurenței crește, ceea ce, la rândul său, face ca conducerea companiei să se gândească la poziția sa pe piață. De asemenea, consumatorul ține pasul cu vremurile și stăpânește rapid inovațiile emergente într-un anumit domeniu. Și în acest sens, o companie în curs de dezvoltare trebuie să caute noi modalități de dezvoltare, să investească fonduri gratuite în crearea de noi bunuri și servicii pentru a-și menține sau îmbunătăți poziția pe piață.

Scopul acestei lucrări este de a studia aspectele teoretice ale metodei matriciale a Boston Advisory Group din ISU, de a analiza activitățile și de a elabora recomandări pentru îmbunătățirea portofoliului de produse al companiei Empire Bags LLC.

Pe baza obiectivului stabilit, au fost îndeplinite următoarele sarcini:

Studierea aspectelor teoretice ale metodei matriceale

Grupul consultativ din Boston pentru ISU

Efectuarea unei analize a principalelor indicatori economici ai activităților companiei „Empire Bags” LLC și, de asemenea, a efectuat o analiză strategică a mărcilor „Empire Bags” LLC folosind metoda matricială a Boston Advisory Group.

Obiectul acestui studiu este SRL „Empire Bags”.

Subiectul studiului este metoda matricială a Boston Advisory Group în MIS.

Baza de informații a studiului include publicații ale autorilor autohtoni și rezultatele calculelor din timpul studiului.

Capitolul 1. Aspecte teoretice metoda matricială a Boston Advisory Group în MIS

1.1 Esența și principalii indicatori ai matricei BCG

În prezent, unul dintre instrumentele utilizate pe scară largă pentru evaluarea activității economice a unei organizații este analiza portofoliului.

Portofoliul unei întreprinderi este o colecție de unități de afaceri relativ independente (unități strategice de afaceri) aparținând unui singur proprietar.

Analiza portofoliului este un instrument cu care managementul întreprinderii studiază și evaluează activitățile sale de afaceri pentru a investi fonduri în cele mai profitabile sau promițătoare zone și pentru a reduce/termina investițiile în proiecte ineficiente.

În același timp, se evaluează atractivitatea relativă a piețelor și competitivitatea întreprinderii pe fiecare dintre aceste piețe. Portofoliul companiei se presupune a fi echilibrat, adică trebuie să existe mixul potrivit de divizii sau produse care au nevoie de capital pentru creștere cu unități de afaceri care au un oarecare capital în exces.

Scopul tehnicilor de analiză a portofoliului este de a ajuta managerii să-și creeze o imagine clară a modelelor de cost și profit ale unei companii diversificate. Analiza portofoliului oferă managerilor un instrument de analiză și planificare a strategiilor de portofoliu pentru a determina diversificarea rezonabilă a activităților unei firme diversificate.

Una dintre cele mai importante utilizări ale rezultatelor analizei portofoliului este luarea deciziilor privind restructurarea companiei pentru a profita de oportunitățile apărute atât în interiorul companiei, cât și în afara acesteia.

Analiza portofoliului este concepută pentru a rezolva următoarele probleme:

Coordonarea strategiilor de afaceri sau a strategiilor unităților de afaceri ale întreprinderii. Este conceput pentru a asigura un echilibru între unitățile de afaceri cu rentabilitate rapidă și zonele care pregătesc viitorul;

Repartizarea resurselor umane și financiare între unitățile de afaceri;

Analiza soldului portofoliului;

Stabilirea sarcinilor executive;

Efectuarea de restructurare a întreprinderii (fuziune, achiziție, lichidare și alte acțiuni de modificare a structurii de conducere a întreprinderii, extinderea sau reducerea afacerii).

Unul dintre instrumentele de realizare a analizei și planificarii strategice în marketing este matricea BCG. Matricea BCG a fost creată de către fondatorul Boston Consulting Group (Boston Consulting Group - o companie internațională lider specializată în consultanță în management) Bruce D. Henderson pentru a analiza relevanța produselor companiei, pe baza poziției acestora pe piață față de cresterea pietei pentru aceste produse si cota ocupata de firma selectata pentru analiza Pe piata. Matricea BCG (numită și matricea cotei de piață de creștere) a fost dezvoltată la sfârșitul anilor 1960 și este unul dintre primele modele de analiză a portofoliului.

Matricea BCG se bazează pe două ipoteze: compania lider pe segment are un avantaj competitiv în costurile de producție și, prin urmare, cel mai înalt nivel de profitabilitate de pe piață; pentru a opera eficient pe segmente cu creștere rapidă, compania trebuie să investească în dezvoltarea de produse la nivel înalt; dimpotrivă, prezența pe o piață cu rate scăzute de creștere vă permite să reduceți costurile pentru dezvoltarea produsului.

Matricea BCG presupune că o companie trebuie să genereze și să extragă numerar din afaceri de succes pe piețele mature și să le investească în noi segmente atractive, în creștere rapidă, consolidând poziția produselor și serviciilor lor în acestea pentru a genera niveluri sustenabile de venituri în viitor.

Orez. 1. Exemplu de tabel BCG

Astfel, obiectivul principal al modelului BCG este de a determina prioritățile în dezvoltarea gamei de produse a companiei și de a identifica domeniile cheie pentru investiții viitoare. Metoda ajută la răspunsul la întrebarea „Investițiile în dezvoltarea a căror bunuri și servicii vor fi cele mai profitabile?” și să dezvolte strategii de dezvoltare pe termen lung pentru fiecare gamă de produse.

Următoarele produse pot fi analizate în modelul BCG:

· domenii separate ale afacerii companiei care nu sunt legate între ele.

· grupuri separate de mărfuri vândute de o întreprindere pe o singură piață.

· unități individuale de bunuri și servicii în cadrul unui grup de bunuri.

Construcția matricei BCG începe cu calcularea a trei indicatori pentru fiecare grupă de produse inclusă în model: cota relativă de piață a produsului companiei, rata de creștere a pieței și volumul vânzărilor/profit al grupelor de produse analizate.

Calculul cotei de piață relative se calculează împărțind cota de piață absolută a produsului companiei în segmentul analizat la cota de piață a concurentului principal din segmentul analizat. Cota relativă de piață este reprezentată de-a lungul axei orizontale a matricei și este un indicator al competitivității produsului companiei în industrie.

Dacă valoarea cotei relative de piață a produsului unei companii este mai mare de unu, atunci produsul companiei are o poziție puternică pe piață și are o cotă relativă mare de piață. Dacă valoarea cotei relative de piață este mai mică de unu, atunci produsul companiei are o poziție mai slabă pe piață în comparație cu concurentul său principal, iar cota sa relativă este considerată scăzută.

Calculul ratelor de creștere a pieței este reprezentat grafic de-a lungul axei verticale a matricei BCG și este un indicator al maturității, saturației și atractivității pieței în care compania își vinde bunurile sau serviciile. Este calculată ca o medie ponderată a tuturor segmentelor de piață în care își desfășoară activitatea compania.

Dacă rata de creștere a pieței este mai mare de 10%, piața este în creștere rapidă sau o piață cu o rată de creștere ridicată. Dacă rata de creștere a pieței este mai mică de 10%, este o piață cu creștere lentă sau o piață cu o rată de creștere scăzută.

Volumul vânzărilor este afișat în matrice prin dimensiunea cercului. Cum marime mai mare, cu atât volumul vânzărilor este mai mare. Informațiile sunt colectate pe baza statisticilor interne existente ale companiei și reprezintă clar pe ce piețe sunt concentrate principalele fonduri ale companiei (Fig. 2).

Orez. 2. Un exemplu de completare a matricei BCG a unei întreprinderi

1.2 Interpretarea și analiza matricei BCG

Ca rezultat al construcției matricei BCG, toate grupurile de produse sau produsele individuale ale companiei sunt împărțite în 4 cadrane. Strategia de dezvoltare a unui grup de produse depinde de cadranul în care se află produsul. Fiecare cadran are recomandări separate (Fig. 3):

Orez. 3. Descrierea celor patru cadrane ale matricei BCG

Primul cadran: „semne de întrebare” sau „copii dificili”

În primul cadran al matricei BCG există astfel de zone ale afacerii companiei care sunt reprezentate în industrii sau segmente cu creștere rapidă, dar au o cotă de piață redusă sau, cu alte cuvinte, ocupă poziție slabă La magazin. Aceste tipuri de activități necesită nivel inalt investiții pentru a crește în concordanță cu piața și a consolida poziția produsului pe piață.

Atunci când o linie de afaceri se încadrează în acest cadran al matricei BCG, întreprinderea trebuie să decidă dacă există acum resurse suficiente pentru a dezvolta produsul pe această piață (în acest caz: investițiile sunt direcționate către dezvoltarea cunoștințelor și avantajelor cheie ale produsului, la o creştere intensivă a cotei de piaţă). Dacă o companie nu are suficiente resurse pentru a dezvolta un produs pe aceste piețe, produsul nu se dezvoltă.

Al doilea cadran: „stele”

Al doilea cadran al matricei BCG conține domeniile de afaceri ale companiei care sunt lideri în industria lor în creștere rapidă. Compania trebuie să susțină și să consolideze acest tip de afaceri și, prin urmare, să nu reducă, ci eventual să crească investițiile.

Unele dintre cele mai bune resurse ale companiei (personal, dezvoltări științifice, fonduri) ar trebui alocate acestor domenii de activitate. Acest tip de afacere este un viitor furnizor stabil de fonduri pentru companie.

Al treilea cadran: vaci de bani

Reprezintă linii de afaceri cu o cotă relativă mare de piață pe piețele cu creștere lentă sau chiar stagnante. Produsele și serviciile companiei prezentate în acest cadran al matricei BCG sunt principalii generatori de profit și numerar.

Aceste produse nu necesită investiții mari, doar pentru a menține nivelul actual al vânzărilor. Compania poate folosi fluxul de numerar din vânzarea unor astfel de bunuri și servicii pentru a-și dezvolta liniile de afaceri mai promițătoare - „stele” sau „semne de întrebare”.

Al patrulea cadran: „câini”

Acest cadran al matricei BCG concentrează zonele de afaceri cu o cotă relativă scăzută de piață pe piețele cu creștere lentă sau stagnante. Aceste linii de afaceri aduc de obicei puțin profit și sunt nepromițătoare pentru companie. Strategia de lucru cu aceste bunuri: reducerea tuturor investițiilor, posibila închidere a afacerii sau vânzarea acesteia.

1.3 Formarea unui portofoliu ideal conform modelului BCG și dezvoltarea deciziilor strategice la analiza matricei

Un portofoliu ideal ar trebui să fie format din 2 grupuri de bunuri:

· bunuri care pot asigura companiei resurse de numerar gratuite pentru posibilitatea de a investi in dezvoltarea afacerii (vedete si vaci de bani).

· bunuri care se află în stadiul de introducere pe piață și în stadiul de creștere, au nevoie de investiții și capabile să asigure stabilitatea și sustenabilitatea viitoare a companiei (semne de întrebare).

Cu alte cuvinte, bunurile din primul grup asigură existența curentă a companiei, bunurile din a doua grupă asigură veniturile viitoare ale companiei.

Deciziile care trebuie luate în timpul analizei:

1. Pentru fiecare produs din matricea BCG trebuie adoptată o strategie de dezvoltare. Strategia corectă ajută la determinarea poziției mărfurilor în cadrul matricei:

· pentru „stele” – menținerea conducerii

· pentru „câini” – părăsirea pieței sau scăderea activității

· pentru „semne de întrebare” - investiție sau dezvoltare selectivă

· pentru „vaci de bani” – obţinerea de profit maxim

2. Produsele incluse în grupa „câini” trebuie excluse din portofoliu cât mai repede posibil. Acest grup trage compania în jos, o lipsește de fonduri gratuite și consumă resurse. O alternativă la excluderea din portofoliu poate fi actualizarea și repoziționarea produsului.

3. Dacă există o lipsă de fonduri actuale disponibile, ar trebui dezvoltate programe de creștere a numărului de „vaci de bani” sau „stele” pe termen lung, iar pe termen scurt ar trebui redusă producția de noi produse (deoarece compania nu este capabilă nivelul cerut sprijinirea dezvoltării tuturor produselor noi)

4. Dacă există o lipsă de fonduri viitoare, este necesar să se introducă în portofoliu un număr mai mare de produse noi care pot deveni „vedete” sau „vaci de bani” în viitor.

În mod ideal, un portofoliu de produse echilibrat al unei întreprinderi ar trebui să includă 2-3 produse - „Vaci”, 1-2 - „Stele”, mai mulți „Copii cu probleme” ca fundație pentru viitor și, eventual, un număr mic de produse - „Câini”. Un exces de mărfuri vechi („Câini”) indică pericolul unei recesiuni, chiar dacă performanța actuală a companiei este relativ bună. Un exces de produse noi poate duce la dificultăți financiare.

· T Ritmul de creștere a pieței nu poate indica atractivitatea industriei în ansamblu. Există mulți factori care influențează atractivitatea unui segment - bariere de intrare, factori macro și microeconomici. Rata de creștere a pieței nu indică cât de lungă va fi tendința.

Capitolul 2. Aspecte practice metoda matricială a Boston Advisory Group în MIS

2.1 Caracteristicile întreprinderii LLC „Empire Bags”

Lanțul de magazine integral rusesc „Empire of Bags” este cel mai mare lanț de magazine mari specializate din Rusia, angajat în vânzarea de genți. Rețeaua face parte din grupul de companii IULIE. Din 1994, „JULY” se ocupă de comerțul și producția de genți. Grupul deține trei unități de producție proprii în Rusia (la Sankt Petersburg, Samara și Voronezh). Ei produc o gamă largă de mărfuri sub mărcile „Mr.Bag”, „Navigator”, „Passo Avanti”. În același timp, rețeaua lucrează cu cei mai buni producători ruși și străini.

Compania operează în 86 de orașe din Rusia. Lanțul este format din 230 de magazine. Lanțul de magazine a fost construit folosind un sistem de franciză. Fiecare proprietar de franciză are dreptul de a utiliza marca comercială „Empire of Bags” conditii speciale pentru furnizarea de bunuri, drepturi exclusive asupra unui anumit teritoriu (oraș, regiune, regiune). În Ufa funcționează cinci magazine (adresele magazinelor: Oktyabrya Ave., 113; 2 Hypermarket „O” KEY, Marshala Zhukov St., 37; 3 Centru comercial și de divertisment „Iunie”, Komsomolskaya St., 112; TC „Tsentralny”, Tsyurupy St., 97; 5 Oktyabrya Ave., 11).

Gama lanțului include genți pentru femei, bărbați, copii, voiaj, sport, tineret, rucsacuri pentru copii și tineret, genți de afaceri, mape, genți și serviete, genți pe roți, valize, cărucioare, genți pentru camere video, genți de plajă și de cumpărături , portofele și genți de curea, ghiozdane și rucsacuri de școală. Gama de produse constă din peste 10.000 de articole.

Compania comercializează următoarele mărci: Francesco Molinary, Poshete, Marzia, Grott, Ecotope, Rain Berry, Mr.Bag, Navigator, Passo Avanti, Eminent, Ecotope, Rain Berry, Bolinni, David Jones, Gianni Conti, Giorgio Ferretti, Sergio Belotti , Tri slona, Unicorn, Valentino Rudy, Wanlima, Askent.

Gama include produse din piele naturală, înlocuitori de piele, precum și gamă largățesături sintetice. Grupul IULIE însuși importă materii prime pentru produsele sale. Toate produsele oferite spre vânzare online respectă standardele actuale de calitate și siguranță sanitară.

2.2 Analiza principalilor indicatori economici ai întreprinderii SRL „Imperiul Genților”

Tabelul 1 Principalii indicatori economici ai Empire Bags LLC, mii de ruble.

Indicatori	Schimbare absolută, mii de ruble.	Modificare, % (rata de creștere)
	2012 până în 2011	2013 până în 2012	2013 până în 2011	2012 până în 2011	2013 până în 2012	2013 până în 2011
Venituri din vânzarea de bunuri și servicii la prețuri reale (excluzând TVA și accize)
Costul bunurilor vândute
Profit brut
Venituri din vânzări
Profit net
Profit net pe 1 rublă de vânzări, copeici
Număr mediu de angajați, oameni.
Fondul de salarii anuale
Medie lunară salariu, frecați.
Productivitatea muncii, mii de ruble.
Costul mediu anual al mijloacelor fixe, mii de ruble.
Productivitatea capitalului, freacă.
Intensitatea capitalului, frecare.
Raport capital-muncă, frecare.

Pe baza datelor prezentate în tabelul 1, puteți observa că 2011 s-a dovedit a fi un an profitabil pentru magazin, deoarece magazinul a funcționat în pierdere în 2012 și 2013. Profitul net a scăzut și el față de 2011, deși veniturile în 2013 au fost mai mari. Această problemă este cauzată de faptul că magazinul are o datorie tot mai mare față de furnizori. Formarea datoriilor poate fi explicată prin scăderea volumelor de vânzări din cauza prețurilor umflate la produsele din piele și piele și prin creșterea ratelor inflației. Pentru a stimula vânzările, compania organizează în mod regulat promoții pentru reducerea prețurilor cu până la 30, 40 și 70% pentru anumite mărci sau anumite grupe de produse.

Firma ar fi trebuit să studieze mai atent preferințele consumatorilor și să țină cont de tot felul de dorințe privind sortimentul, susținând cele mai populare mărci din portofoliul companiei.

2.3 Efectuarea unei analize strategice a mărcilor Bag Empire LLC folosind metoda matricială a Boston Advisory Group

Folosind metoda luată în considerare, analiza portofoliului după modelul BCG, este posibilă optimizarea portofoliului de sortimente al companiei „Empire Bags” SRL, ceea ce va contribui la creșterea volumului vânzărilor magazinului și la asigurarea unor profituri stabile pe viitor.

Marcile studiate sunt marci ale caror produse sunt reprezentate de mai multe grupe de produse. Aceste mărci sunt: Francesco Molinary, Poshete, Marzia, Askent, Passo Avanti.

1. Colectarea de informații de bază

Este necesar să se colecteze date privind vânzările și analiza profitului se grupează într-un singur tabel (Tabelul 2):

Tabelul 2 Date privind volumul vânzărilor și profitul mărcilor studiate pentru 01/01/13-07/01/13, mii de ruble.

	Volumul vânzărilor, frecare	Volumul profitului, frecare
	01.01.13-01.07.13	01.01.13-01.07.13
Francesco Molinary

2. Calculul ratei de creștere a pieței

Tabelul 3

	Volumul vânzărilor, frecare	Volumul profitului	Rata de crestere	Volumul pieței	Tempo ponderat	Creștere pentru matrice
	01.01.13-01.07.13	01.01.13-01.07.13
Francesco Molinary

Potrivit datelor obținute, se poate dezvălui că pentru mărcile Francesco Molinary, Askent, Passo Avanti rata de creștere este scăzută, pentru mărcile Poshete și Passo Avanti este ridicată.

3. Calculul cotei de piață a produsului

Să calculăm cota relativă de piață a fiecărei mărci. În conformitate cu datele obținute, determinăm pentru fiecare marcă care este cota relativă de piață - „scăzută” sau „ridicată” (Tabelul 4).

Tabelul 4

	Volumul vânzărilor, frecare	Volumul profitului, frecare	Cota de piață a mărcii pe segment	Cota de piață a concurentului cheie	Cota relativă de piață	Fracție pentru matrice
	01.01.13-01.07.13	01.01.13-01.07.13
Francesco Molinary

Datele obținute au arătat că mărcile Francesco Molinary, Poshete, Marzia ocupă o cotă de piață redusă, iar mărcile Askent și Passo Avanti ocupă o cotă de piață mare.

4. Construirea matricei BCG după volumul vânzărilor

Acum, cunoscând cota relativă de piață a produsului și rata de creștere a pieței, putem determina pentru fiecare marcă din portofoliul companiei locul său în matricea BCG. Pe baza informațiilor obținute, vom construi o matrice BCG, reflectând în fiecare celulă numele mărcii, volumul vânzărilor și volumul total al vânzărilor pe marcă (Fig. 4)

	Nume	Volumul vânzărilor	Nume	Volumul vânzărilor
Rata de crestere	Ridicat (mai mult de 10%)	COPII DIFICILI

	Scăzut (mai puțin de 10%)	Francesco Molinary 600	Passo Avanti 4000

	Scăzut (mai puțin de 1)	Ridicat (mai mult de 1)
	Cota relativă de piață

Orez. 4. Matricea BCG după volumul vânzărilor

5. Construirea matricei BCG după volumul profitului

Să construim o matrice BCG similară pentru profit(Fig. 5.)

	Nume	Volumul vânzărilor	Nume	Volumul vânzărilor
Rata de crestere	Ridicat (mai mult de 10%)	COPII DIFICILI

	Scăzut (mai puțin de 10%)	Francesco Molinary 200	VACI DE LAPTE Passo Avanti 1 800

		Scăzut (mai puțin de 1)	Ridicat (mai mult de 1)
		Cota relativă de piață

Orez. 5. Matricea BCG după volumul profitului

6. Analiză, concluzii și dezvoltarea strategiei

După ce au analizat matricele BCG rezultate în funcție de volumul vânzărilor și profit, este posibil să tragem concluzii și să stabilim strategia de dezvoltare pentru portofoliul Empire Bags LLC.


COPII DIFICILI
Nr. 4 Ponderea redusă a grupului în portofoliu. Este necesară creșterea numărului de noi produse și dezvoltări. Mărcile existente Poshete și Marzia să se dezvolte conform schemei: creație avantaje competitive- cresterea distributiei - suport	Nr. 2 Compania nu are stele. Este necesar să se ia în considerare posibilitatea dezvoltării „Poshete” și „Marzia” în stele (consolidarea avantajelor competitive, construirea distribuției, dezvoltarea cunoștințelor despre produs). Dacă este imposibil să transformați „copiii dificili” existenți în vedete, luați în considerare crearea de noi categorii de produse sau mărci care pot ocupa acest loc




	VACI DE LAPTE
Nr. 1 Primul pas pe care trebuie să-l decidă compania este soarta lui Francesco Molinary. Acest grup de produse trebuie să fie închis. Dacă capacitatea pieței este mare, atunci puteți încerca să faceți marca „Passo Avanti” - atunci sunt necesare programe pentru repoziționarea sau îmbunătățirea produsului	Nr. 3 Accentul principal în sprijin ar trebui să fie pe „Passo Avanti” - oferă ponderea principală a vânzărilor. Scopul este de a menține poziția.

Soldul portofoliului: satisfăcător. Este necesar să se dezvolte noi zone promițătoare și să se consolideze poziția noilor produse - copii dificili pe piață.

Portofoliul Empire Bags LLC are abateri evidente de la portofoliul ideal, deoarece nu conține mărci ale căror produse nu sunt „vedete”, care la rândul lor ar putea oferi profituri mari pentru companie.

Concluzie

Cercetare sisteme de control care vizează dezvoltarea și îmbunătățirea managementului în conformitate cu condițiile externe și interne în continuă schimbare. În condiţiile dinamismului producţiei şi structurii sociale moderne, managementul trebuie să fie într-o stare de dezvoltare continuă, care astăzi nu poate fi asigurată fără a explora căile şi posibilităţile acestei dezvoltări, fără a alege direcţii alternative.

Esența unei strategii de portofoliu este de a răspunde la următoarele întrebări: ce zonă de afaceri este profitabilă pe termen lung, ce grupuri de produse ar trebui dezvoltate și care sunt zonele cel mai bine închise, deoarece trage compania în jos. Cu alte cuvinte, strategiile de portofoliu sunt folosite în marketing pentru a prioritiza managementul mai multor mărci sau mai multe grupuri de produse din cadrul unui brand sau al unei întregi întreprinderi.

La elaborarea unei strategii de portofoliu corporativ este necesar să se țină cont de obiectivul principal: evaluarea potențialului fiecărei linii de afaceri și pentru fiecare linie de afaceri să se determine vectorul de dezvoltare a sortimentului.

Metodele aplicate de analiză a activităților unei întreprinderi ajută la identificarea problemei care previne functionare normala activitatile intreprinderii.

Pe baza indicatorilor economici prezentați ai Empire Bags LLC, se poate observa că 2011 s-a dovedit a fi un an profitabil pentru magazin, deoarece magazinul a funcționat în pierdere în 2012 și 2013. Profitul net a scăzut și el față de 2011, deși veniturile în 2013 au fost mai mari. Această problemă se datorează faptului că magazinul are datorii în creștere față de furnizori. Formarea datoriilor poate fi explicată prin scăderea volumelor de vânzări din cauza prețurilor umflate la produsele din piele și piele și prin creșterea ratelor inflației. Pentru a stimula vânzările, compania organizează în mod regulat promoții pentru reducerea prețurilor cu până la 30, 40 și 70% pentru anumite mărci sau anumite grupe de produse.

Rezultatele studiului au arătat că în portofoliul companiei „Empire Bags” nu există reprezentanți ai celui mai semnificativ cadran din matricea BCG - „stelele”, care ar fi lideri în vânzări și ar aduce companiei venituri mari, care ar permite investirea în dezvoltarea şi producerea de noi produse .

Studiul a relevat că soldul portofoliului Empire Bags LLC este satisfăcător. Este necesar să se dezvolte noi zone promițătoare și să se consolideze poziția noilor produse - copii dificili pe piață.

Soldul portofoliului din punct de vedere investițional este bun: profiturile de la „Passo Avanti” vor putea susține „Poshete și Marzia”. Iar ponderea „sortimentului ilichide - câini Francesco Molinary” în portofoliu nu este atât de mare. Prioritate de investiție: sprijin pentru Passo Avanti, dezvoltarea mărcii Marzia, crearea de noi produse. Marca Poshete - este necesar să creșteți mai întâi profitabilitatea producției, altfel investiția nu merită. Marca Askent - suport minim.

Brandul Francesco Molinary trebuie actualizat sau repoziționat.

Pentru marca Passo Avanti ar trebui dezvoltate programe de creștere a volumului de producție pe termen lung, iar pe termen scurt ar trebui redusă producția de produse noi (întrucât compania nu este capabilă să susțină dezvoltarea tuturor produselor noi la nivelul necesar). nivel).

Cu o lipsă de fonduri viitoare, este necesar să se introducă mai multe produse noi în portofoliu sub mărcile Рoshete și Marzia.

Matricea BCG are limitările și dezavantajele sale și, ca atare, sunt:

· rata de creștere a pieței nu poate indica atractivitatea industriei în ansamblu. Există mulți factori care influențează atractivitatea unui segment - bariere de intrare, factori macro și microeconomici. Rata de creștere a pieței nu indică cât de lungă va fi tendința.

· rata de creștere a pieței nu indică profitabilitatea industriei, deoarece cu rate mari de creștere și bariere scăzute la intrare, poate apărea o concurență intensă și concurență prin preț, ceea ce va face ca industria să nu fie promițătoare pentru companie.

· cota relativa de piata nu poate indica competitivitatea unui produs. Cota relativă de piață este rezultatul eforturilor anterioare și nu garantează liderul viitor al produsului.

· matricea BCG oferă direcțiile potrivite pentru investiții, dar nu conține instrucțiuni tactice sau restricții în implementarea strategiei. Investiția în dezvoltarea de produse fără avantaje competitive clare poate să nu fie eficientă.

Lista literaturii folosite

1. Ignatieva A.V., Maksimtsov M.M. Cercetarea sistemelor de control. Manual manual pentru universități. - M.: UNITATEA-DANA, 2000 - 71 p.

2. Mylnik V.V., Titarenko B.P. Cercetarea sistemelor de control. Manual manual pentru universități. - E. Academic Avenue, 2003. - 176 p.

3. Site-ul oficial al magazinului „Empire of Bags” http://ufa.imperiasumok.ru/?c

4. Articolul „Introducere în dezvoltarea strategiilor de portofoliu” - http://powerbranding.ru/marketing-strategy/assortiment/

5. „Obiective și etape ale analizei portofoliului” - http://www.std72.ru/dir/menedzhment/strategicheskij_menedzhment_uchebnoe_posobie_babanova_ju_v/glava_8_portfelnyj_analiz/196-1-0-3368

6. http://ru.wikipedia.org/wiki/Boston_consulting_group

7. http://matrix-sales.ru/articles/61-matritsa-bkg- idealul matricei BKG

Postat pe Allbest.ru

Documente similare

Analiza indicatorilor financiari ai PJSC „NKMZ”. Dezvoltarea modalităților de minimizare a costurilor prin selecție metoda optima calcularea costurilor și formarea prețurilor. Influența eficienței utilizării resurselor întreprinderii asupra stabilității financiare a acesteia.

teză, adăugată 14.05.2015

Caracteristicile metodei declarației în lanț. Analiza rentabilității capitalului propriu folosind modele cu doi și trei factori. Calcul indicatori generali rentabilitatea întreprinderii și analiza acestora folosind metoda substituțiilor în lanț.

lucrare curs, adăugată 05.01.2015

Tipuri de planificare și metode de elaborare a unui plan. Analiza principalilor indicatori de performanță ai întreprinderii BratskAqua LLC. Analiza rentabilității și cost-beneficiu. Modalități de îmbunătățire a sistemului de management, a politicilor de vânzări și marketing ale acestei întreprinderi.

teză, adăugată 12.08.2011

Efectuarea unei analize rezumative starea financiaraîntreprinderilor. Performanţă analiza factorilor bazat pe modelul factor multiplicativ compilat. Evaluarea influenței factorilor folosind metoda substituțiilor de lanț și metoda diferențelor absolute.

test, adaugat 02.04.2011

Esența, scopurile și obiectivele analizei stării financiare a unei întreprinderi. Analiza activităților financiare și economice și a indicatorilor tehnici și economici folosind exemplul OAO Neftekamskneftekhim. Elaborarea de recomandări pentru îmbunătățirea funcționării întreprinderii.

teză, adăugată 14.11.2010

Scop, obiective și baza de informatii evaluări de afaceri. Analiza metodei activului net și a metodei de capitalizare a venitului în aprecierea valorii unei afaceri. Aplicarea metodei tranzacției. Creșterea eficienței managementului actual al întreprinderii. Luarea unei decizii de investiție.

lucrare curs, adaugat 26.03.2013

Evaluarea performanței financiare a unei întreprinderi folosind exemplul MTS OJSC. Dezvoltarea de măsuri pentru îmbunătățirea acestuia. Analiza indicatorilor financiari cheie. Evaluarea economică a eficacității proiectului propus pentru îmbunătățirea situației financiare.

lucrare de curs, adăugată 06.06.2014

Domenii de activitate și analiza generala starea financiară a întreprinderii pe baza situației de profit și pierdere. Lichiditatea întreprinderii, situația financiară a acesteia. Analiza solvabilității, stabilității financiare, rentabilității și activității afacerii.

lucrare de curs, adăugată 15.05.2012

Analiza principalilor indicatori ai activității economice și a stării financiare a întreprinderii. Indicații financiare de bază. Evaluarea probabilității de faliment a unei întreprinderi. Dezvoltarea directiilor de imbunatatire a productiei si activitatilor economice.

lucrare de curs, adăugată 24.08.2010

Forma organizatorică și juridică a întreprinderii. Analiză structurală active imobilizate. Analiza activității afacerii și a ciclului financiar. Stabilitate financiară, lichiditate bilanţieră, profitabilitate. Recomandări pentru îmbunătățirea situației financiare a întreprinderii.

Este dificil de dat un exemplu de instrument de analiză a portofoliului mai binecunoscut, vizual și mai simplu decât matricea BCG. Diagrama, împărțită în patru sectoare, cu nume originale, memorabile („Stars”, „Dead Dogs”, „Problem Children” și „Cash Cows”) este cunoscută astăzi oricărui marketer, manager, profesor sau student.

Matricea BCG este un instrument de analiză strategică a portofoliului a poziției pe piață a mărfurilor, companiilor și diviziilor pe baza creșterii lor de piață și a cotei de piață. Un instrument precum matricea BCG este utilizat în prezent pe scară largă în management, marketing și alte domenii ale economiei (și nu numai). Matricea BCG a fost dezvoltată de experți de la Boston Consulting Group, o firmă de consultanță în management, la sfârșitul anilor 1960, sub conducerea lui Bruce Henderson. Matricea își datorează numele acestei companii. În plus, Boston Matrix Grup de consultanta a devenit unul dintre primele instrumente de analiză a portofoliului.

Un instrument simplu, dar eficient, matricea vă permite să identificați cele mai promițătoare și, dimpotrivă, cele mai „slabe” produse sau divizii ale întreprinderii. Prin construirea matricei BCG, un manager sau marketer primește o imagine clară pe baza căreia poate lua o decizie cu privire la care produse (divizii, grupuri de produse) merită dezvoltate și protejate și care ar trebui eliminate.

Construcția matricei BCG constă din următorii pași:

1. Colectarea datelor inițiale. Primul pas este realizarea unei liste a acelor produse, divizii sau companii care vor fi analizate folosind matricea BCG. Apoi trebuie să colecteze date despre volumele vânzărilor și/sau profiturile pentru o anumită perioadă (de exemplu, în ultimul an). În plus, veți avea nevoie de date de vânzări similare pentru un concurent cheie (sau un număr de concurenți majori).
2. Calculul ratei de creștere a pieței pentru anul. În această etapă, trebuie să calculați creșterea anuală a vânzărilor (venitului) sau a profitului. Alternativ, puteți calcula atât creșterea veniturilor, cât și creșterea profitului pentru anul, apoi calculați media.
3. Calculul cotei relative de piata. După ce s-a calculat rata de creștere a pieței pentru produsele (diviziunile) analizate, este necesar să se calculeze cota relativă de piață pentru acestea. Există mai multe moduri de a face acest lucru. Varianta clasica- luați volumul vânzărilor produsului companiei care este analizat și împărțiți-l la volumul vânzărilor unui produs similar al principalului (cheie, cel mai puternic) concurent.
4. Construirea matricei BCG. La a patra și ultima etapă se realizează construcția efectivă a matricei Boston Consulting Group. De la origine trasăm două axe: verticală (rata de creștere a pieței) și orizontală (cota de piață relativă). Fiecare axă este împărțită în jumătate în două părți. O parte corespunde valori scăzute indicatori (rata scăzută de creștere a pieței, cotă relativă scăzută de piață), cealaltă - mare (rata mare de creștere a pieței, cotă relativă ridicată de piață). Iar acțiunea finală este construcția matricei BCG în sine, urmată de analiza acesteia.

Analiza matricei BCG. Fiecare dintre aceste pătrate are valoare proprieși un nume special.

STELE. Ei au cele mai mari rate de creștere a pieței și dețin cea mai mare cotă de piață. Sunt populare, atractive, promițătoare, se dezvoltă rapid, dar în același timp necesită investiții semnificative în sine. De aceea sunt „Stele”. Mai devreme sau mai târziu, creșterea „Stars” începe să încetinească și apoi se transformă în „Cash Cows”.

CASH COWS (alias „Saci de bani”). Acestea se caracterizează printr-o cotă mare de piață, cu o rată de creștere scăzută. „Vacii de bani” nu necesită investiții costisitoare, aducând în același timp un venit stabil și ridicat. Compania folosește acest venit pentru a finanța alte produse. De aici și numele, aceste produse literalmente „lapte”.

PISICI SALBATICE (cunoscute si sub numele de „Dark Horses”, „Copii cu probleme”, „Probleme” sau „Semne de întrebare”). Pentru ei este invers. Cota relativă de piață este mică, dar rata de creștere a vânzărilor este ridicată. Creșterea cotei lor de piață necesită efort și cheltuieli mari. Prin urmare, compania trebuie să efectueze o analiză amănunțită a matricei BCG și să evalueze dacă „Dark Horses” sunt capabili să devină „Stars” și dacă merită să investești în ei. În general, imaginea în cazurile lor este foarte neclară, iar mizele sunt mari, motiv pentru care „ Pisici sălbatice».

CÂINI MORȚI (sau Lame Ducks, Dead Greutate). Totul este rău pentru ei. Cotă relativă scăzută de piață, rate scăzute de creștere a pieței. Veniturile pe care le aduc și profitabilitatea sunt mici. De obicei, ei plătesc singuri, dar nimic mai mult. Nu există perspective. Câinii morți ar trebui să fie scăpați sau cel puțin să nu le mai finanțeze dacă pot fi evitați.

Concluzii din matrice. După ce am construit și analizat matricea Boston Consulting Group, din aceasta se pot trage o serie de concluzii:

1. Deciziile de management și comerciale ar trebui luate cu privire la următoarele grupuri Matrice BCG:
- a) Vedete - menținerea unei poziții de lider;
- b) Cash vaci - obtinerea profitului maxim posibil pe o perioada cat mai indelungata de timp;
- c) Pisicile sălbatice - pentru produse promițătoare, investiții și dezvoltare;

d) Câini morți - încetarea susținerii acestora și/sau retragerea de pe piață (încetare).

2. Trebuie luate măsuri pentru formarea unui portofoliu echilibrat conform matricei BCG. În mod ideal, un astfel de portofoliu este format din 2 tipuri de mărfuri:
- a) Produse care generează în prezent venituri pentru companie. Acestea sunt „Cash Cows” și „Stars”. Ei fac profit astăzi, chiar acum. Fondurile primite de la aceștia (în primul rând de la Cash Cows) pot fi investite în dezvoltarea companiei.
- b) Produse care vor asigura companiei venituri în viitor. Aceștia sunt pisici sălbatice în creștere. În prezent, ele pot genera foarte puține venituri, nici un venit sau chiar să fie neprofitabile (datorită investițiilor în dezvoltarea lor). Dar pe viitor, în condiții favorabile, aceste „Pisici sălbatice” vor deveni „Vaci de numerar” sau „Vedete” și vor începe să genereze venituri bune.

Avantaje și dezavantaje.

Avantajele matricei BCG:

b O bază teoretică bine gândită (axa verticală îi corespunde ciclu de viață mărfuri, orizontală - efect de scară de producție);

b Obiectivitatea parametrilor estimați (rata de creștere a pieței, cota relativă de piață);

ь Simplitatea construcției;

b Vizibilitate și înțelegere;

ь Se acordă multă atenție fluxurilor de numerar;

Dezavantajele matricei BCG:

o Este dificil de definit cota de piață;
o Doar doi factori sunt evaluați, în timp ce alți factori la fel de importanți sunt ignorați;
o Nu toate situațiile pot fi descrise în cadrul celor 4 grupuri de studiu;
o Nu funcționează când se analizează industrii cu nivel scăzut competiție;
o Dinamica indicatorilor și a tendințelor aproape nu este luată în considerare;
o Matricea BCG vă permite să dezvoltați decizii strategice, dar nu spune nimic despre aspectele tactice în implementarea acestor strategii;

La construirea matricei BCG, cota de piață relativă este reprezentată de-a lungul axei orizontale, iar rata de creștere a pieței este reprezentată de-a lungul axei verticale. Axa orizontală este împărțită în două zone: o zonă cu cotă relativă de piață ridicată (> 1) și o zonă cu cotă relativă de piață scăzută (< 1). Вертикальная ось также разделяется на две зоны: зону высокого темпа роста рынка (>105%) și o zonă cu rată scăzută de creștere (< 105%). Таким образом, полученная матрица состоит из четырех квадрантов (рисунок 3).

Figura 3 - Șablon matrice BCG

„Stelele” sunt cele mai promițătoare activități ale organizației, ocupând o poziție de lider într-o industrie în creștere rapidă. Acestea generează profituri semnificative, dar în același timp necesită cantități semnificative de resurse pentru a finanța creșterea continuă. Pe măsură ce ritmul dezvoltării industriei încetinește, „steaua” se transformă într-o „vacă de bani”.

Vacile de numerar ocupă o poziție de lider pe piețele mature, saturate și stagnante. Datorită cotei lor mari de piață, vacile de bani au economii semnificative de costuri și aduc mai mult profit organizației decât este necesar pentru a-și menține cota de piață.

„Semnele de întrebare” nu au o poziție competitivă bună, dar operează pe piețe promițătoare cu creștere rapidă. Acestea necesită investiții mari pentru a crește cota de piață.

„Câinii” sunt cele mai nepromițătoare tipuri de activitate. Ei au o poziție competitivă slabă într-o industrie consacrată sau în declin.

Pentru a construi matricea BCG, este necesar să se calculeze mai întâi indicatori precum „Cota de piață relativă a produselor agricole” și „Cota de piață a produselor agricole”. Calculul se face folosind formulele:

Volumul vânzărilor de produse agricole

Cota relativă de piață a produselor agricole =

Volumul vânzărilor de produse agricole

Cota de piata a produselor agricole =

Volumul pieței

Tabelul 9 prezintă datele necesare și rezultatele calculelor pentru indicatorii descriși.

Tabelul 9

numărul SHP	Volumul vânzărilor de produse agricole	Volumul vânzărilor concurenților de top	Cota relativă de piață	Rata de creștere a pieței, %	Capacitatea pieței, mii de unități	Cota de piata a produselor agricole

Folosind datele din Tabelul 10, vom construi matricea BCG (Figura 4). Diametrul bulelor corespunde capacității pieței întreprinderilor agricole (este semnat pentru fiecare dintre bule și servește ca determinant al unei anumite întreprinderi agricole din diagramă).

Figura 4 - Matricea BCG

Analiza matricei BCG ne permite să distingem 4 grupuri de SCS și să propunem strategii adecvate pentru acestea.

Pentru Stars, strategia potrivită este „Creșterea și creșterea cotei de piață”. ÎN în acest caz,„Stelele” sunt numerele SHP 4 și 7.

În cadranul din dreapta sus există SCP-uri cu numere: 1, 3 și 5. În conformitate cu clasificarea, acestea sunt recunoscute ca „Semne de întrebare”. În funcție de perspectivele fiecăreia dintre aceste întreprinderi agricole, le pot fi propuse atât strategia „Creștere și creștere a cotei de piață”, cât și strategia „Recoltă” sau „Cutoff”. Pentru a selecta o anumită strategie, datele inițiale ale sarcinii nu sunt suficiente.

Ultimul grup de SHP este „Câini”. Acestea sunt diviziunile numerotate 2, 9, 10. Pentru ei, strategia recomandată este „Tăierea”.

În plus, portofoliul include SHP Nr. 8, situată la intersecția axelor. Formularea unei strategii clare este dificilă pentru el.

Când se caracterizează atractivitatea portofoliului în ansamblu, se poate observa calitatea insuficientă a acestuia. Astfel, „Câinii” sunt reprezentați pe scară largă în structura întreprinderilor agricole, în timp ce ponderea „Stars” și „Cash Cows” este mică. În același timp, cota de piață a produselor agricole aferente „Câinilor” este semnificativă.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Caracteristicile întreprinderii rusești din industria radio JSC Concern Vega. Motive pentru schimbarea planului strategic. Analiza schimbării Mediul externîntreprinderilor. Direcții principale ale strategiilor de bază. Dezvoltarea ideii, misiunii și obiectivelor întreprinderii.

lucrare curs, adaugat 17.03.2012

Baza teoretica formarea si implementarea strategiei de dezvoltare a intreprinderii. Caracteristicile organizatorice și economice generale ale întreprinderii; analiza de dezvoltare, evaluarea metodelor de implementare a activitatilor. Formarea măsurilor de implementare a strategiei.

teză, adăugată 13.08.2014

Activitati financiareîntreprinderile autohtone într-o economie în tranziție. Instrumente de dezvoltare strategie financiarăîntreprinderilor. Portofoliul de investiții al întreprinderii. Elaborarea unui plan de finanțare a portofoliului de investiții.

teză, adăugată 14.04.2003

Poziționarea pe piata de marfuri organizația „În primul rând Companie de asigurari„. Luarea în considerare a procesului de stabilire a scopurilor şi obiectivelor pe termen lung. Efectuarea selecţiilor strategie de bază dezvoltarea intreprinderii, prognozarea rezultatelor activitatilor firmei.

lucru curs, adăugat 08.09.2010

Aspecte teoretice management strategic. Analiza strategiei de afaceri a companiei prin utilizarea matricei BCG și a matricei Ansoff „oportunități pe produs și piață”. Modalități de reducere a costurilor, de creștere a cotei de piață și a volumelor de vânzări ale unei întreprinderi.

lucrare curs, adaugat 29.06.2012

Diagnosticare expresă a rezultatelor activităților economice ale întreprinderii LLC Promsnabkomplekt. Determinarea și selectarea unei strategii de dezvoltare a întreprinderii. Evaluarea probabilității de insolvență a întreprinderii. Prognoza dezvoltării unei întreprinderi.

lucru curs, adăugat 06.08.2010

Aplicarea sistemului ProjectExpert pentru elaborarea unui plan de dezvoltare a întreprinderii și analiza unui proiect de investiții. Opțiuni optime strategii de dezvoltare a întreprinderii dintr-o serie de strategii alternative. Calculul indicatorilor de performanță folosind analiza Monte Carlo.

lucru curs, adăugat 04/01/2011

Indicatori financiari si economici ai activitatilor intreprinderii. Analiza poziției strategice a întreprinderii. Identificarea problemelor si succeselor in activitatile companiei. Metode și modele de dezvoltare a strategiei. Dezvoltarea unei strategii de afaceri orientate spre vânzări.

teză, adăugată 05.08.2012

Folosind acest exemplu de matrice BCG a unei întreprinderi, puteți îmbunătăți portofoliul de produse al companiei fără prea mult efort. Exemplul contine descriere detaliata fiecare pas în construirea matricei BCG, un șablon pentru construirea matricei BCG în Excel și sfaturi despre concluziile probabile care ar trebui trase ca rezultat al analizei matricei BCG.

Fig. 1 Matricea BCG

Informații teoretice

Înainte de a studia exemplul matricei BCG, vă recomandăm să citiți articolul detaliat „The Matrix of the Boston Consulting Group: revizuire detaliată„cu o descriere a principalelor caracteristici și mecanisme de funcționare ale matricei BCG, cu sfaturi pentru crearea unui rucsac impecabil și interpretarea rezultatelor.

Primul pas: Colectarea informațiilor inițiale

Colectați datele despre vânzări și profit pentru grupurile analizate într-un singur tabel.

Pasul 2: Calculați rata de creștere a pieței

Calculați rata medie ponderată de creștere a pieței pentru fiecare grup de produse. Dacă nu este posibil să se calculeze rata medie ponderată de creștere a pieței, este posibil să se introducă pur și simplu cota de piață în model.

În conformitate cu datele obținute, determinați rata de creștere a pieței pentru fiecare produs din analiză:

dacă rata de creștere este mai mică de 10% - „mic”
dacă rata de creștere a pieței este mai mare de 10% - „cel mai mare”

Pasul 3: Calculul cotei de piață a produsului

Calculați cota relativă de piață a fiecărui produs. În conformitate cu datele obținute, determinați pentru fiecare produs dacă cota relativă de piață este „scăzută” sau „cea mai mare”.

dacă valoarea cotei relative de piață este mai mică de 1 - „scăzută”
dacă valoarea cotei relative de piață este mai mare de 1 - „cel mai mare”

Dacă este imposibil să se calculeze cota de piață relativă din cauza lipsei de informații, este permisă utilizarea unei opțiuni ușoare:

dacă, conform evaluării dvs. de experți, ponderea produsului dvs. este mai mică decât cea a principalului dvs. rival, puneți „0″
dacă, conform evaluării dvs. de experți, ponderea produsului dvs. este mai mare decât cota principalului dvs. rival, puneți „1″

Pasul 4: Un exemplu de construire a unei matrice BCG în funcție de volumul vânzărilor

Acum, cunoscând cota relativă de piață a unui produs și rata de creștere a pieței, puteți găsi pentru fiecare produs din rucsacul companiei locul său în matricea BCG.

Pe baza informațiilor rezultate, construiți o matrice BCG, reflectând în fiecare celulă numele produsului, volumul vânzărilor și volumul total de vânzări per grup.

Analiza în funcție de volumul vânzărilor vă permite să judeci modul în care portofoliul companiei este echilibrat, ajută la prioritizarea corectă a valorilor de dezvoltare a produselor și evidențiază principalele domenii de activitate.

Pasul 5: Un exemplu de construire a unei matrice BCG în funcție de volumul profitului

Construiți o matrice BCG similară pentru profit, reflectând în fiecare celulă numele produsului, volumul profitului și profitul total pentru grup.

Analiza în funcție de volumul profitului permite evaluarea capacității de a investi și susține noi produse ale companiei și ajută la prioritizarea valorilor în sprijinirea grupelor de produse.

Pasul 6: Efectuarea analizei, tragerea concluziilor și elaborarea unei strategii

Analizați matricele BCG rezultate după volumul vânzărilor și al profitului, scrieți concluziile și determinați strategia de dezvoltare a rucsacului a companiei.

Ar trebui conturate principalele concluzii: (Pentru strategii detaliate de dezvoltare a grupurilor conform matricei BCG, citiți articolul: Matricea BCG. Baze)

Servieta este echilibrată sau există diferențe evidente față de un rucsac perfect?
ce grupe de produse ar trebui dezvoltate, ce grupe de produse ar trebui reduse?
valori în dezvoltarea gamei de produse a companiei?
Pot profiturile din proiectele curente să susțină produse noi?
Are compania suficiente produse care pot oferi venituri viitoare în valută?
Ce strategie ar trebui urmată în dezvoltarea fiecărui grup de produse pentru a maximiza veniturile viitoare?
Ar trebui să introducem câteva produse suplimentare în gamă?

Soluții gata

Avem un șablon gata făcut cu care puteți aplica cu ușurință cunoștințele teoretice ale acestui articol în practică. Puteți descărca un șablon pentru construirea unei matrice BCG în format Excel din secțiunea „Șabloane de marketing utile”.