Caracteristici distinctive ale prețurilor de piață față de prețurile centralizate. Prețuri

Sarcini de stabilire a prețurilor— probleme rezolvate la implementarea uneia sau altei variante de comportament al prețului.

Lista principală a sarcinilor de stabilire a prețurilor, după cum arată practica economică, este comună oricărui stat modern, dar variază în funcție de tipurile și etapele dezvoltării economice.

Următoarele sarcini de stabilire a prețurilor sunt considerate a fi principalele:

• acoperirea costurilor de producție (sau intermediar în vânzarea acestuia) și asigurarea unui profit suficient pentru funcționarea normală a producătorului (intermediar);
• luarea în considerare a interschimbabilității produselor la stabilirea prețurilor;
• rezolvarea problemelor sociale;
• implementarea politicii de mediu;
• rezolvarea problemelor de politică externă.

Primele două sarcini se confruntă nu numai cu societatea modernă, ci au fost rezolvate și în primele etape ale dezvoltării pieței, o caracteristică a cărei caracteristică era conexiunile orizontale între producători, intermediari și consumatori (Fig. 1).

Orez. 1. Diagrama stadiului incipient al dezvoltării pieței

În aceste condiții, prețul este pur și simplu o funcție a pieței.

Prima sarcină- acoperirea costurilor de producție și asigurarea profitului - cerința vânzătorului-producător și a intermediarului. Cu cât sunt mai favorabile condițiile de piață pentru producător, adică cu cât prețul la care își poate vinde produsele este mai mare, cu atât profitul va primi mai mare.

A doua sarcină— luarea în considerare a interschimbabilității produselor este principala cerință a consumatorului. Nu este interesat de cât costă să faci un anumit produs. Dacă același produs este oferit în piață la prețuri diferite, consumatorul îl va prefera în mod natural pe cel oferit la un preț mai mic. Daca la acelasi pret se ofera un produs de calitate superioara si unul de calitate inferioara, consumatorul va prefera produsul a carui calitate este mai mare.

Alte sarcini au apărut deja în stadiul actual de stabilire a prețurilor, acestea sunt deosebit de importante de rezolvat pe măsură ce trecem de la o piață nedezvoltată, spontană, la o piață reglementată.

Într-o piață dezvoltată, echilibrul economic se realizează nu atât cu ajutorul unui regulator spontan, cât mai degrabă prin implementarea politicii de stat menite să exprime interesele naționale. Piața dezvoltată este prezentată în Fig. 2.

Orez. 2. Schema de dezvoltare a pieței

În aceste condiții, prețul este o funcție atât a pieței, cât și a statului. Probleme de mediu, politice, sociale, probleme de stimulare a progresului științific și tehnologic - acestea sunt, de fapt, probleme naționale. Prin urmare, în absența unui organism care să reprezinte interesele naționale, acestea nu pot fi soluționate.

Principala pârghie de prețîn rezolvarea problemelor de politică externă, este furnizarea la prețuri preferențiale sau achiziționarea la prețuri umflate de produse pentru țările în raport cu care se urmărește o politică favorizată.

Politica socială a prețurilorîn toate ţările, se manifestă în principal prin îngheţarea sau reducerea relativă (creştere în comparaţie cu preţurile altor bunuri într-o măsură mult mai mică) a preţurilor la bunurile de importanţă socială sporită (produse pentru copii, medicamente, produse alimentare esenţiale etc.). ).

Pentru a stimula producția de mijloace de producție progresive (din punct de vedere național), statul se gândește la un sistem de prețuri stimulative (eliminarea restricțiilor de preț superioare, stabilirea unor limite mai mici de preț pentru a întări competitivitatea producătorilor etc.). Pentru a stimula introducerea rapidă a mijloacelor progresive de producţie, statul dezvoltă un sistem de preţuri preferenţiale pentru consumatori. Diferența dintre prețurile de producător relativ mai mari și prețurile de consum mai mici este adesea subvenționată de guvern.

Un exemplu de utilizare a pârghiilor de preț în cadrul politicii de mediu (a patra sarcină) este soluționarea, cu ajutorul prețurilor, a problemei îmbunătățirii procesării materiilor prime, procesării și eliminării deșeurilor. În acest caz, cele mai importante aspecte sunt evaluarea resurselor secundare, a deșeurilor și a produselor lor prelucrate.

Definiția termenului de preț

Ţintă stabilirea prețurilor

Metode stabilirea prețurilor

Aspecte teoretice ale managementului prețurilor într-o întreprindere

Concept, tipuri de prețuri și clasificarea acestora

Principalii factori care influențează prețurile

Relaţie preturi si finante

Gestionarea prețurilor pentru afacere

Politica de prețuri și proces pret pentru afacere

Metode de stabilire a prețurilor pentru produsele companiei

Îmbunătăţire proces stabilirea preturi pentru produse

Prețuri: Strategii de supraviețuire

Strategii de stabilire a prețurilor în analiza pieței

Strategii de stabilire a prețurilor: dacă nu trișezi, nu vei vinde

Definiția termenului de preț

Prețul este stabilirea prețurilor, alegerea prețului final în funcție de costul inițial al produsului, prețurile concurenților, relația dintre cerere și ofertă și alți factori.

Prețuri - stabilirea prețurilor, procesul de alegere a prețului final în funcție de costul inițial produse, preţurile concurenţilor, relaţia dintre cerere şi promoțiiși alți factori. Abordări de bază pentru stabilirea prețurilor:

Pe baza licitației închise, pe baza ofertelor de preț așteptate ale concurenților;

Pe baza valorii percepute, pe baza percepției consumatorului asupra valorii produsului;

Pe baza nivelului actual al prețurilor, pe baza prețurilor curente ale concurenților.

Scopul stabilirii prețului. Asigurarea unui raspuns motivat, oportun si suficient de pret, in asa fel incat sa se obtina un volum maxim de vanzari cu pierderi minime de marja.

Trebuie să înțelegeți că prețul cutare sau cutare bunuri depinde întotdeauna de obiectivele stabilite de organizație. Și obiectivele sunt foarte diferite:

Supravieţuire organizatii. Acestea. este necesar să se stabilească un astfel de preţ pt produs care va permite companiilor supraviețuiesc în competiție. Evident, astfel de situații nu vin dintr-o viață bună;

Maximizarea profitului;

Expansiunea pieței vânzări;

Poziționarea unui produs pentru o anumită nișă. De exemplu, dacă este lux, atunci s-ar putea să nu fie întotdeauna suprapreț în mod justificat dacă vorbim despre costurile producției sale;

Stimulare vânzări;

Extinderea ponderii în rană;

Acestea nu sunt toate obiective. Dacă se dorește, această listă poate fi serios extinsă. La urma urmei, toate companiile au propriile lor obiective la un moment dat.

Metode de stabilire a prețurilor. Deci, iată principalele metode de stabilire a prețurilor:

1) Pe baza cheltuieli

Această metodă este una dintre cele mai înțelese și cunoscute. În acest caz, prețul produsului este stabilit în funcție de cheltuieli pentru producerea acestuia. Acestea. Costul produsului trebuie să acopere costurile de producere a produsului și, în același timp, să aducă organizației un anumit profit.

Evident, un avantaj serios într-un asemenea avantaj va fi câștigat de cel care este capabil să-și minimizeze cheltuielile. Într-adevăr, în acest caz, va putea să stabilească prețuri mai mici pentru produsele sale sau să primească mai mult profit. În cele din urmă, mulți cred că această metodă este destul de transparentă și echitabilă pentru consumatorii finali ai produselor care nu plătesc pentru aer.

Desigur, această metodă are și anumite probleme:

În unele cazuri, poate fi destul de dificil să se calculeze costul de producere a unui produs pentru a stabili valoarea acestuia;

Dacă concurenții au costuri mai mici, atunci compania se va confrunta cu probleme serioase;

Costurile pot varia. În consecință, prețul produsului va crește și el;

2) Urmărirea concurenților

În acest caz, prețul produsului este stabilit pe baza prețurilor concurenților. Una dintre cele mai populare metode este stabilirea prețului mediu pentru industrie, atunci când prețul mediu al unui produs este calculat între analogii cei mai scumpi și cei mai ieftini. În cele din urmă, prețul poate fi stabilit fie mai mare decât cel al concurenților, fie mai mic. Totul depinde de modul în care organizația dorește să își poziționeze produsul piaţă ce scopuri urmărește.

Desigur, chiar și folosind această metodă de stabilire a prețurilor, nu trebuie să uităm de costuri, astfel încât să nu apară o situație în care prețul unui produs este pur și simplu stabilit din aer, în timp ce cheltuielile nu vor permite să fie vândut la acel preț. Acest lucru pur și simplu nu va fi benefic pentru organizație.

3) În scopul poziționării produsului

In acest caz, pretul este stabilit astfel incat sa sublinieze avantajele produsului si pozitionarea acestuia. De exemplu, dacă scopul este de a scumpi un produs și de a-l poziționa ca produs de lux, atunci este necesar să se stabilească un preț ridicat. Dacă, dimpotrivă, o companie dorește să poziționeze un produs ca fiind accesibil, trebuie să seteze maximum posibil preț scăzut.

4) Pe baza cererii

Totul este logic aici. Dacă cererea pentru un produs este în afara graficelor, atunci prețul poate fi majorat. Dacă nu există cerere, atunci aceasta trebuie omisă. Desigur, puteți încerca să calculați toate acestea în avans folosind cercetări de marketing.

De asemenea, puteți evidenția metode non-principale, precum: metoda costului; metoda de piata de evaluare a consumatorilor; metoda de piata de a urma liderul; metoda licitatiei; metoda licitatiei; metoda parametrica; metoda indicatorilor specifici; metoda analogiei structurale; metoda agregatului; metoda punctului; metoda de corelare si analiza regresiei.

Aspecte teoretice ale managementului prețurilor într-o întreprindere

Concept, tipuri de prețuri și clasificarea acestora. Opțiunile specifice de preț determină în mare măsură politica financiară a companiei. Prețul face obiectul unei concurențe viguroase, ale cărei rezultate determină în mare măsură rezultatele financiare ale activității pieței, ceea ce crește semnificativ responsabilitatea conducerii companiei pentru calitatea deciziilor de afaceri care sunt într-un fel sau altul legate direct sau indirect de gestionarea prețurilor. După cum știți, prețul este o categorie economică, adică suma de bani pentru care se dorește să se vândă și cumpărător gata să cumpere produsul. Prețul unei anumite cantități a unui produs este valoarea acestuia, deci prețul este valoarea monetară a produsului.

Potrivit lui N.L. Zaitsev, prețul este o categorie economică care permite măsurarea indirectă a costurilor necesare din punct de vedere social cheltuite pentru producerea unui produs. timp de lucru. În relațiile cu mărfuri, prețul acționează ca o legătură între producător și consumator, adică este un mecanism care asigură echilibrul între cerere și ofertă și, în consecință, între preț și valoare.

Prețul este o categorie economică complexă. Se concentrează pe aproape toate principalele relații economice din societate. În primul rând, acest lucru se aplică producției și vânzării de bunuri, formării valorii acestora, precum și creării, distribuției și utilizării economiilor de numerar. Prețul mediază toate relațiile marfă-bani.

Stabilirea prețurilor este procesul de stabilire a prețurilor pentru bunuri și servicii. Există două sisteme principale de stabilire a prețurilor: prețul de piață, care funcționează pe baza interacțiunii cererii și promoții, și stabilirea prețurilor de stat centralizate - formarea prețurilor de către agențiile guvernamentale. În același timp, în cadrul stabilirii prețurilor de cost, baza formării prețurilor o constituie costurile de producție și de circulație.

Sistemul de prețuri caracterizează interconectarea și interrelația dintre diferite tipuri de prețuri, este format din blocuri, care sunt considerate atât prețuri specifice, cât și anumite grupuri de prețuri.

Prima și cea mai importantă trăsătură a clasificării prețurilor este conformitatea lor cu sfera deservită a circulației mărfurilor.

În funcție de această caracteristică, prețurile sunt împărțite în următoarele tipuri principale:

1) prețurile cu ridicata pentru produsele industriale sunt împărțite în 2 subtipuri: prețul cu ridicata al unei întreprinderi este prețul la care își vinde produsele altor întreprinderi; Pret cu ridicata industrie- prețul la care întreprinderea își plătește produsele către organizațiile de aprovizionare și vânzări;

2) preturi pentru produsele de constructii. Produsele de constructii sunt evaluate la trei tipuri de preturi: cost estimat - suma maxima a costurilor pentru constructia fiecarei facilitati; preț de listă - costul mediu estimat al unei unități de produs final dintr-un proiect de construcție tipic; preț negociat - prețul stabilit în baza acordului dintre clienți și antreprenori;

3) prețuri de achiziție pentru produsele agricole - prețuri (cu ridicata) la care produsele agricole sunt vândute de fermieri;

4) tarife pentru transportul de mărfuri și pasageri - taxe pentru circulația mărfurilor și pasagerilor percepute de organizațiile de transport de la expeditorii de mărfuri și de la populație;

5) prețuri cu amănuntul - prețuri la care societățile comerciale vând produse către public;

6) tarifele pentru utilitățile și serviciile casnice prestate populației;

Prețuri care servesc cifrei de afaceri din comerțul exterior (prețuri de export și import). O clasificare similară a prețurilor în funcție de cifra de afaceri este evidențiată de Sergeev I.V. V manual„Economia întreprinderii”.

Zaitsev N.L. În funcție de natura cifrei de afaceri deservite, el distinge trei tipuri principale de prețuri pentru produsele industriale.

Prețul cu ridicata al unei întreprinderi este prețul care prevede rambursarea costurilor curente și a profitului. Prețul cu ridicata al unei întreprinderi joacă un rol important în activitatea economică întreprindere industrială, deoarece îi asigură rambursarea costurilor curente de producție și primirea profitului net standard.

Tsopt. prev.= Sp (1+Rcc),

unde Sp este totalul planificat costul inițial unități de producție ale întreprinderii, rub.

Rсс este nivelul de rentabilitate calculat la costul inițial, adică. Aceasta este suma profitului primit din vânzarea volumului anual de produse pe 1 rublă de cheltuieli anuale de exploatare, care poate fi determinată prin formula:

Rсс = (Rpr *PFсr) еСр,

unde Rpr este nivelul de profitabilitate al unei întreprinderi industriale în fracțiuni de unitate;

PFcr este costul mediu anual al activelor de producție, adică. cantitatea de capital fix și de lucru;

Spr este costul inițial total planificat al volumului anual de produse produse și vândute.

Pret cu ridicata industrie se formează pe baza prețului cu ridicata al întreprinderii și a includerii suplimentare în prețul obiectului comercial, profitul organizațiilor de vânzări și taxa pe valoarea adăugată:

Copt.industrial=Copt. prev.+(Ts.p.- MZ) *TVA+PRsb+TZsb,

unde MZ este costul inițial real sau planificat al costurilor materialelor pe unitatea de producție;

Concesiile de preț ascunse sunt oferite clienților sub formă de mostre gratuite.

Selectarea unei metode de stabilire a prețurilor.

După ce a trecut prin toate aceste etape, compania poate începe să determine prețul produsului. Prețul optim ar trebui să ramburseze integral toate costurile de producție, distribuție și marketing ale produsului, precum și să asigure o anumită rată a profitului. Există 3 opțiuni pentru stabilirea nivelului prețului: un nivel minim determinat de costuri; nivelul maxim generat de cerere; nivelul optim de preț posibil.

Etapa finală stabilirea prețului - stabilirea prețului final. După ce ați ales una dintre metodele de stabilire a prețurilor, trebuie să luați decizia de stabilire a prețului în sine și să determinați un anumit preț. Aici sunt luate în considerare o serie de aspecte, cum ar fi impactul psihologic, influența diferitelor elemente de marketing, respectarea obiectivelor de bază. Politica de prețuri, analiză posibila reactie la pretul cotat. Rolul influenței psihologice este determinat de faptul că prețul servește ca principal indicator al calității produsului pentru mulți consumatori. Prețurile care creează o imagine sunt caracteristice în primul rând produselor care influențează conștiința de sine a cumpărătorului. cumpărătorul poate prefera un articol mai scump dacă i se pare mai original și mai prestigios.

Metode de stabilire a prețurilor pentru produsele companiei. Fiecare produs are un preț, dar nu orice companie este capabilă să stabilească independent prețul la care dorește să-și vândă produsul. Dacă produsele nu sunt diferențiate și concurenții sunt numeroși, întreprinderea nu are putere de piață și trebuie să accepte prețul stabilit de piață. În funcție de caracteristicile produsului, de mărimea și puterea financiară a companiei vânzătoare, precum și de obiectivele pe care și le stabilește, se pot folosi diverse metode pentru calcularea prețului.

Cele mai comune metode de stabilire a prețurilor pentru mărfuri sunt:

Pe baza costurilor de producție;

Prin beneficiu pe capital;

Orientat spre cerere;

Pe baza prețurilor actuale.

Stabilirea nivelului de preț în condițiile pieței constă în găsirea unui preț care să reprezinte echilibrul optim între ceea ce cumpărătorul ar dori să plătească pentru acest produs și costurile organizației în producerea acestuia. Prin urmare, prețul ar trebui să se bazeze în primul rând pe factori legați de cerere, adică pe o evaluare a cât de mult este capabil și dispus cumpărătorul să plătească pentru produsul oferit. Importanța costurilor la stabilirea prețurilor nu trebuie exagerată. În practică, de regulă, o organizație încearcă în primul rând să stabilească la ce preț și-ar putea vinde produsul pe piață pe baza naturii cererii, concurenței, calității. produs, apoi determinați-vă producția, comercială și costuri administrative corespunzatoare acestui pret si variind in functie de conditiile magazinului piaţă.

Metodele bazate pe abordarea costurilor pot fi împărțite în următoarele grupuri:

Metoda costului integral;

Metoda cheltuielilor minime;

Metoda costului mediu;

Metoda standard de cost de producție

Metoda de stabilire a prețului țintă.

Esența metodei bazată pe determinarea costurilor totale este de a însuma costurile totale [costuri variabile (directe) plus costuri fixe (directe)] și profitul pe care compania se așteaptă să îl primească.

Principalul avantaj al acestei metode este simplitatea și comoditatea sa, dar are două mari dezavantaje:

1. La stabilirea prețului nu se ține cont de cererea existentă pentru produs și de concurența pe piață, deci este posibilă o situație în care produsul la un anumit preț nu va fi solicitat, iar produsele concurenților pot fi mai bune în de calitate și mai bine cunoscută cumpărătorului datorită publicității.

2. Orice metodă de atribuire a constantelor costului inițial al unui produs facturi pentru mărfuri costurile (de exemplu, chiria), care sunt costurile de funcționare a întreprinderii, și nu costurile de producere a unui anumit produs, este condiționată. Denaturează adevărata contribuție a produsului la profitul întreprinderii.

Metoda de determinare a prețului folosind această metodă este:

unde P este prețul obiectului comercial;

C - consumul de productie; avantaj pan> Rс - rentabilitatea produsului la costuri, %.

Metoda costului minim presupune stabilirea prețurilor la un nivel minim suficient pentru a acoperi costul producerii unui anumit produs, mai degrabă decât prin calcularea costurilor totale, inclusiv costurile fixe și variabile de producție și distribuție. Costul marginal este de obicei definit la nivelul la care ar fi posibilă recuperarea sumei costului minim. Vanzarea unui produs la un pret calculat prin aceasta metoda este eficienta in stadiul de saturatie, cand nu exista o crestere a vanzarilor, iar firma isi propune sa mentina volumul vanzarilor la un anumit nivel. O astfel de politică de prețuri este, de asemenea, rațională atunci când se desfășoară o campanie de introducere pe piață a unui produs nou, când ar trebui să se aștepte o creștere semnificativă a volumelor de vânzări ale produsului specificat ca urmare a ofertei sale la prețuri mici.

Metoda „costului mediu” înseamnă că la stabilirea prețurilor, calculul include nu totalul, ci costul mediu de producere a unei unități de producție. Cheltuielile medii sunt cel mai adesea determinate pe perioada ciclului economic. Cu cât volumul producției este mai mare, cu atât costurile medii sunt mai mici, deoarece costurile fixe medii sunt invers legate de volumul producției.

Cu metoda „costului standard de producție”, costurile sunt calculate înainte de începerea procesului de producție. Costul inițial este calculat pe baza standardelor stabilite pentru costurile materiilor prime, combustibilului, materialelor și amortizarii. Întregul calcul este efectuat în raport cu volumul standard sau normal (de obicei 85 - 90%).

Pe baza metodei de stabilire a prețului țintă se calculează prețul fără markup pe unitatea de produs, ținând cont de volumul vânzărilor care asigură profitul țintă. Dacă valoarea inițială este transformată din cauza unei scăderi sau creșteri utilizarea capacitatii si volumele de vanzari, folosesc indicatori ai gradului de utilizare a capacitatilor de productie, tinand cont de influenta conditiile magazinuluiși alți factori, după care determină prețul de vânzare pe unitatea de producție, care, în aceste condiții, ar asigura profitul țintă. Dar cu această metodă, prețul este calculat pe baza intereselor vânzătorului și nu ține cont de atitudinea cumpărătorului față de prețul calculat. Prin urmare, metoda menționată necesită unele ajustări pentru a lua în considerare dacă cumpărătorii vizați vor achiziționa produsul dat la prețul estimat sau nu.

Metoda de determinare a prețului de vânzare pe baza analizei vârfului maxim al pierderilor și profiturilor vă permite să determinați volumul producției și vânzărilor corespunzător cazului în care suma totală a profiturilor și suma totală a cheltuielilor sunt egale. Aceasta metoda folosit atunci când scopul firmei este identificarea preţului care oferă posibilitatea obţinerii unui profit maxim.

Determinarea prețurilor cu accent pe concurență. Atunci când o organizație are o poziție de monopol pe piață, este capabilă să obțină cel mai mare profit. Dar pe măsură ce piața se maturizează, apar multe firme care intră activ în ea și dezvoltă concurență prin implementarea strategiilor de diferențiere și diversificare. În astfel de condiții, la determinarea prețului de vânzare, este eficientă o metodă care ține cont de poziția concurențială a organizației și a produsului sau serviciului dat, precum și a întregii situații concurente de pe piață. În acest caz, prețul bunurilor și serviciilor vândute este determinat prin analiza și compararea capacităților bunurilor unei companii date în comparație cu firmele concurente pe o anumită piață, precum și prin analiza și compararea prețurilor existente pe piață. Aici ei folosesc metoda de stabilire a prețurilor urmând prețurile companiei lider pe o anumită piață; metoda de determinare a preturilor prestigioase si metoda competitiva de determinare a preturilor.

Stabilirea de prețuri prestigioase. ÎN În ultima vreme caracterizat printr-o extindere a gamei de bunuri de prestigiu. Au un nivel de lux de calitate. Dacă aceste tipuri de mărfuri sunt vândute la prețuri mici, ele vor deveni ușor accesibile și își vor pierde principalul atractiv pe piața cumpărătorilor de prestigiu. În același timp, este realist să ne așteptăm la o creștere semnificativă a volumelor vânzărilor atunci când vindeți bunuri de prestigiu la prețuri ridicate, dar ușor sub nivelul predominant pe piață. Pentru astfel de mărfuri, este indicat să stabiliți prețuri mai mari. Acest lucru va servi ca un stimulent puternic pentru cumpărătorii care se bazează pe efectul demonstrativ al produsului achiziționat și va servi drept bază pentru un nivel și mai ridicat al vânzărilor.

Metode de stabilire a prețurilor de piață

a) metoda de evaluare a consumatorului (orientarea către cerere). Această metodă este strâns legată de diferențierea produsului și diferențierea pieței. Vă permite să implementați o strategie de preț ridicat.

b) modalitatea de urmărire a liderului (orientarea către competiţie). Cu această metodă, producătorul este ghidat de prețurile concurenților, iar luarea în considerare a propriilor costuri și cerere joacă un rol subordonat aici. Producătorul stabilește prețul puțin mai mare sau puțin mai mic decât cel al celui mai apropiat concurent al său. Acest lucru este posibil doar pe o piață cu produse omogene. Pe baza acestei metode, compania scapă de riscul asociat cu stabilirea propriului preț și adaptarea acestuia la piață.

c) metoda „plic sigilat” sau metoda de stabilire a prețului licitației.

Folosit în cazurile în care mai multe companii sunt în competiție serioasă pentru un anumit contract. Câștigătorul este cel al cărui preț de ofertă oferă vânzătorului profitul maxim.

d) o metodă de determinare a prețurilor, axată pe găsirea unui echilibru între costurile de producție și condițiile pieței.

Metode parametrice

Organizațiile simt adesea nevoia să proiecteze și să dezvolte producția de produse care nu le înlocuiesc pe cele dezvoltate anterior, ci completează sau extinde gama parametrică deja existentă de articole comerciale.

O serie parametrică este înțeleasă ca un ansamblu de articole comerciale omogene structural și (sau) tehnologic destinate să îndeplinească aceleași funcții și care se deosebesc între ele prin valorile parametrilor principali tehnici și economici în conformitate cu operațiunile de producție efectuate.

Metodele parametrice de stabilire a prețurilor includ metoda indicatorilor specifici, utilizate pentru a justifica prețurile pentru articole comerciale simple incluse în grupuri mici caracterizate prin prezența unui parametru principal. Astfel de parametri includ productivitatea, puterea, conținutul componentelor utile, capacitatea etc. Acești indicatori caracterizează principalele proprietăți de consum ale produsului și determină nivel general costul și prețul său inițial. Indicatorii specifici arată care este prețul unitar al principalului parametru tehnic și economic Tsu și sunt determinați prin următoarea formulă:

unde este valoarea absolută (nivelul) prețului; — valoarea parametrului principal.

Cunoscând valoarea indicatorului specific, puteți determina prețul unui nou articol comercial folosind formula

unde este valoarea parametrului principal al noului articol comercial.

Dezavantajul metodei indicatorilor specifici este că ia în considerare un singur parametru (chiar și principalul). Cea mai mare parte a produselor, în special tipurile moderne complexe de produse, se caracterizează printr-un complex de parametri tehnici și economici. Prin urmare, calcularea prețurilor pe baza unui parametru nu este suficientă pentru evaluarea economică a majorității tipurilor de produse.

Metoda analizei regresiei este utilizată pentru a determina dependența modificărilor prețurilor de modificările parametrilor tehnici și economici ai produselor aparținând unei serii date, construind și aliniind relații valorice.

C=f(X1,X2,...,Xn),

unde X1, X2,..., Xn sunt parametrii articolului comercial.

În acest caz se pot obține diverse ecuații de regresie: liniare, de putere, parabolice etc.

Metoda de notare constă în evaluarea fiecărui parametru tehnic și economic individual cu un anumit număr de puncte, a căror însumare oferă o evaluare cuprinzătoare a proprietăților de consum ale produsului. Prețul produsului se determină prin înmulțirea sumei punctelor cu valoarea unui punct sau prin înmulțirea prețului produsului de bază cu raportul dintre suma punctelor produselor noi și ale produselor de bază:

unde este prețul produsului standard de bază; - preț de un punct;

Suma punctelor pentru produsele noi și, respectiv, de bază.

Metoda agregată constă în însumarea prețurilor părților structurale individuale ale articolelor comerciale incluse în seria parametrică, adăugând costul componentelor originale, costurile de asamblare și profitul standard.

Astfel, putem trage următoarea concluzie. Cel mai flexibil și semnificativ instrument al politicii comerciale a unei întreprinderi este prețul, al cărui nivel afectează în mod diferit toți principalii indicatori care caracterizează rezultatele cantitative și calitative ale activităților întreprinderii (profit, profitabilitate, cifra de afaceri, cota de piață, imagine etc.).

Metodologia corectă de stabilire a prețurilor, tacticile rezonabile de stabilire a prețurilor și implementarea consecventă a unei strategii de preț bine fundamentate sunt componente esențiale ale funcționării cu succes a oricărei întreprinderi comerciale în condiții dure. relaţiile de piaţă.

Îmbunătățirea procesului de stabilire a prețurilor pentru produse. Unul dintre principalii factori pentru îmbunătățirea prețurilor la orice întreprindere este reducerea prețurilor fără markup.

Putem evidenția următoarele direcții principale pentru reducerea costului inițial al produselor la Fabrica de cofetărie JSC Maikopskaya:

În primul rând, creșterea nivelului tehnic de producție . Aceasta este introducerea unei tehnologii noi, progresive și automatizarea proceselor de producție, care va facilita condițiile de muncă și va crește productivitatea. Deci, de exemplu, în multe ateliere, dulciurile sunt ambalate manual, iar dacă acest proces este mecanizat și automatizat, atunci costul producerii unei unități de produs va fi redus considerabil datorită plăților salariale (600 de ruble per 1 tonă de produse) și taxe pentru salariile (200 de ruble pentru 1 tonă de produse).

Îmbunătățirea utilizării și aplicării noilor tipuri de materii prime va duce la utilizarea rațională și reorientarea către producătorii autohtoni de materii prime. Utilizarea pe scară largă a îndulcitorilor, cum ar fi aspartamul (1-metil N-1-a-aspartil-L-fenilanină), gradul relativ de dulceață față de zahăr este de 100 de ori, dar prețul este mult mai scump (350 de ruble pe kilogram). Ținând cont de acest lucru, putem calcula că în loc de 100 kg. Sahara, este suficient să folosiți 1 kg. îndulcitor, care va reduce ponderea costurilor Sahara V materii prime De 100 de ori și, deoarece ponderea zahărului în structura costurilor este în medie de 26%, cheltuielile vor scădea cu 10,8% sau 250 de ruble. pentru fiecare kilogram de înlocuitor de zahăr. Ponderea materiilor prime în costul inițial va fi în medie de 38,2% față de 50% existentă.

Utilizarea realizărilor științifice și tehnologice și a celor mai bune practici va ajuta la îndepărtarea unor concurenți și la creșterea cotei de piață.

O reducere a costului inițial poate apărea la creare sisteme automatizate managementul, utilizarea calculatoarelor, îmbunătățirea și modernizarea echipamentelor și tehnologiei existente. Costurile sunt reduse și ca urmare a utilizării integrate a materiilor prime, a utilizării de înlocuitori economici, utilizare deplină deșeuri în producție. O rezervă mare ascunde și îmbunătățirea produselor, reducerea intensității materialelor și a muncii acestora, reducerea greutății mașinilor și echipamentelor, reducerea dimensiunilor de gabarit etc.

O reducere a prețului fără markup poate apărea ca urmare a modificărilor în producția firmei, odată cu dezvoltarea specializării producției; îmbunătățirea managementului producției și reducerea costurilor de producție; îmbunătățirea utilizării mijloacelor fixe; îmbunătățirea logisticii; reducerea costurilor de transport; alţi factori care cresc nivelul de producţie al firmei.

O reducere a costurilor curente are loc ca urmare a îmbunătățirii întreținerii producției principale, de exemplu, dezvoltarea producției continue, eficientizarea lucrărilor tehnologice auxiliare, îmbunătățirea instalațiilor de scule și îmbunătățirea controlului calității. lucrări si produse. O reducere semnificativă a costurilor cu forța de muncă vie poate avea loc cu o reducere a timpului de lucru pierdut și o reducere a numărului de lucrători care nu îndeplinesc standardele de producție. Economii suplimentare apar la îmbunătățirea structurii de conducere a întreprinderii în ansamblu. Acest lucru are ca rezultat reducerea costurilor de management și economii. salariileși angajamente în legătură cu eliberarea personalului de conducere.

Odată cu utilizarea îmbunătățită a mijloacelor fixe, are loc o scădere a costului inițial ca urmare a fiabilității și durabilității sporite a echipamentului; imbunatatirea sistemului de intretinere preventiva; centralizarea și introducerea metodelor industriale de reparare, întreținere și exploatare a mijloacelor fixe.

Îmbunătățirea aprovizionării logistice și a utilizării resurselor materiale se reflectă în reducerea costului materiilor prime și materialelor, reducerea costului inițial al acestora prin reducerea costurilor de achiziție și depozitare. Stabilirea de contacte cu producătorii autohtoni de etichetă, deoarece În prezent, se folosesc etichete PVC metalizate de la companii turcești. Costurile de transport sunt reduse ca urmare a reducerii costurilor pentru livrarea materiilor prime și materialelor, pentru transportul produselor finite.

Anumite rezerve pentru reducerea costului initial sunt incluse in eliminarea sau reducerea cheltuielilor care nu sunt necesare intr-o companie normala proces de producție(consum excesiv de materii prime, materiale, combustibil, energie, plăți suplimentare către lucrători pentru abateri de la condițiile normale de muncă și ore suplimentare muncă, plăți pentru daune regresive etc.). Aceasta include și cele mai frecvente pierderi de producție, cum ar fi pierderile din defecte. Identificarea acestor costuri inutile necesită metode speciale și atenție din partea echipei întreprinderii. Eliminarea acestor pierderi reprezintă o rezervă semnificativă pentru reducerea prețurilor fără a marca produsele.

Următorul factor care influențează costul inițial de producție este eficienta muncii. Este necesar să se țină seama de faptul că reducerea costului inițial de producție este determinată în mare măsură de raportul corect dintre rata de creștere a eficienței muncii și creșterea salariilor. Creșterea eficienței muncii ar trebui să depășească creșterea salariilor, asigurând astfel o reducere a costului inițial de producție.

Să luăm în considerare în ce condiții, odată cu creșterea eficienței muncii la întreprinderi, costurile cu forța de muncă pe unitatea de producție sunt reduse. O creștere a producției per muncitor poate fi realizată prin implementarea unor măsuri organizatorice și tehnice, datorită cărora standardele de producție și, în consecință, prețurile pentru munca efectuată se modifică și prin depășirea standardelor de producție stabilite fără a se efectua măsuri organizatorice și tehnice.

În primul caz, compania primește economii din salariile muncitorilor. Acest lucru se explică prin faptul că, din cauza scăderii prețurilor, ponderea salariilor în costul inițial al unei unități de producție scade. Totuși, acest lucru nu duce la o scădere a salariilor medii ale lucrătorilor, întrucât măsurile organizatorice și tehnice luate permit lucrătorilor să producă mai multe produse cu aceleași costuri cu forța de muncă.

În al doilea caz, costul salariilor pentru muncitori în prețuri fără majorare pe unitatea de producție nu scade. Dar odată cu creșterea eficienței forței de muncă, volumul de producție crește, ceea ce duce la economii la alte elemente de cost, în special, costurile de întreținere a producției și de gestionare sunt reduse.

De asemenea, este important să se reducă cheltuielile cu atelierul și producția generală. Aceasta constă în primul rând în simplificarea și reducerea costului aparatului de management, în economisirea costurilor de management; precum şi în reducerea costurilor salariale pentru lucrătorii auxiliari şi auxiliari.

O modificare a volumului și structurii produselor poate duce la o reducere relativă a costurilor semi-fixe (cu excepția deprecierii), la o modificare a nomenclaturii și a gamei de produse și la o creștere a calității acestora. Odată cu creșterea volumului producției, numărul de costuri semifixe pe unitatea de producție scade, ceea ce duce la o scădere a costului său inițial.

Modificarea nomenclaturii și a gamei de produse fabricate este unul dintre factorii importanți care afectează nivelul costurilor de producție. Cu o rentabilitate diferită a articolelor comerciale individuale (față de costul inițial), schimbările în compoziția produselor asociate cu îmbunătățirea structurii și creșterea eficienței producției pot duce atât la scăderea, cât și la creșterea costurilor de producție.

Utilizare îmbunătățită resurse naturale. Aceasta ține cont de: modificări ale compoziției și calității materiilor prime (utilizarea intensivă a îndulcitorilor, aditivi activi); Acești factori reflectă influența condițiilor naturale asupra valorii costurilor variabile.

Industria și alți factori: punerea în funcțiune și dezvoltarea de noi ateliere, construirea unei fabrici de prelucrare a boabelor de cacao va reduce semnificativ costul achiziționării materiilor prime de cacao finite.

Impactul asupra costului inițial al produselor comercializabile al modificărilor locului de producție este analizat atunci când același tip de produs este produs la mai multe întreprinderi care au costuri inegale ca urmare a utilizării diferitelor procese tehnologice. În acest caz, este recomandabil să se calculeze amplasarea optimă specii individuale produse pentru întreprinderile asociației de întreprinderi, ținând cont de utilizarea capacităților existente, reducerea costurilor de producție și, pe baza unei comparații a opțiunii optime cu cea actuală, identificarea rezervelor.

În cazul în care modificările cuantumului cheltuielilor în perioada analizată nu sunt reflectate în factorii de mai sus, atunci acestea sunt incluse printre altele: de exemplu, modificări ale dimensiunilor sau încetarea diferitelor tipuri de plăți obligatorii incluse în preț fără markup pentru produse.

Estimarea costurilor de productie, justificare si selectie metoda rațională stabilirea prețurilor. Pentru a dezvolta o soluție rațională legată de stabilirea prețului optim pentru AD200S-T400 1R-T, pe lângă analiza situației pieței și evaluarea competitivității produselor, este necesară analizarea costurilor de producție. Acest lucru va permite managerilor Elektroagregat OJSC să determine în ce măsură un anumit nivel de preț pentru unitate este benefic pentru întreprindere în ceea ce privește obținerea profitului necesar.

Costurile întreprinderii reprezintă un element important în strategia de stabilire a prețurilor. își monitorizează cu atenție costurile, deoarece dacă costurile de producție depășesc costurile concurenților pentru un anumit tip de produs, atunci compania va trebui să crească prețul produsului sau să accepte să scadă profiturile menținând același preț. Pentru a funcționa cu succes în condițiile pieței, producția de produse competitive trebuie să fie stabilită la cele mai mici costuri. Pentru a analiza costurile, este necesar să se studieze dinamica și relația costurilor cu volumul producției și profitul. Acest lucru poate fi realizat pe baza unei analize a pragului de rentabilitate a produselor studiate.

În primul rând, să realizăm o analiză a pragului de rentabilitate pentru întreaga întreprindere în ansamblu, utilizând datele pentru 2001. Structura si cheltuielile pentru anii 1999-2001 prezentate în Anexă. P.

Puteți determina pragul de rentabilitate în termeni de valoare folosind formula (11), dar pentru a-l calcula trebuie să cunoașteți mărimea costurilor variabile și fixe, a veniturilor, a profitului și a marjei brute. Întreprinderea nu ține evidența utilizând sistemul Direct Costing cu contabilitate separată a costurilor fixe și variabile, astfel încât este imposibil să se determine valoarea exactă a acestor indicatori; ponderea costurilor fixe și variabile poate fi estimată aproximativ pe baza structurii costul inițial.

Veniturile pentru 2001 s-au ridicat la 247.127 mii ruble, costul inițial 204.970 mii ruble, profitul brut 42.157 mii ruble.

Costurile fixe s-au ridicat la aproximativ 19% în prețuri fără markup sau 38.944 mii ruble, costuri variabile - 81% din costul inițial sau 166.025 mii ruble.

Prețul și prețurile sunt elementele de bază ale unei economii de piață. În forma sa cea mai generală, prețul este suma de bani pe care cumpărătorul o plătește vânzătorului pentru produsul achiziționat. Este important de reținut următoarele circumstanțe:

Prețurile sunt stabilite de proprietarii mărfurilor și sunt testate de piață, unde nivelul lor final este determinat sub influența factorilor pieței;

Prețurile sunt sub atenția constantă a statului, care caută în permanență modalități
influențarea acestora pentru a preveni creșterile constante de preț;

Relațiile de piață determină abordări specifice ale prețurilor și metode de influențare a prețurilor.

Preț- una dintre cele mai complexe categorii economice. Pentru a o înțelege corect, este necesar să avem o înțelegere clară a ceea ce constituie baza prețurilor, ce legi obiective influențează procesele de stabilire a prețurilor și mișcările prețurilor.

Prețuri este procesul de formare a prețurilor pentru bunuri și servicii. În mod tradițional, există două modele opuse: prețul de piață și centralizat (de stat).

Într-o economie centralizată, stabilirea prețurilor este apanajul sectorului de producție. Prețurile sunt stabilite în funcție de costul producerii unui bun sau serviciu. Adesea, acest lucru se face chiar înainte ca procesul de producție să înceapă pe o bază planificată, cu participarea directă a agențiilor guvernamentale. Ca urmare, piața nu joacă un rol semnificativ în stabilirea prețurilor. Pur și simplu fixează cererea la nivelul prețurilor prestabilite, fără a afecta modificarea ulterioară a acestora.

Procesul de formare a prețurilor într-o economie de piață are loc în sfera vânzării produselor. Deoarece pe piață are loc o ciocnire între cerere și ofertă, se evaluează utilitatea produsului propus, fezabilitatea achiziției sale, calitatea și competitivitatea. Un produs sau prețul său creat în sfera producției este testat direct de piață, unde se formează prețul final al produsului sau serviciului.

Prețurile de piață sunt fundamental diferite de prețurile de piață centralizate prin aceea că, în acest caz, prețurile sunt stabilite în conformitate cu cererea și oferta de către proprietarul sau producătorul mărfurilor. Agențiile guvernamentale pot reglementa prețurile doar pentru o gamă limitată de bunuri. Prerogativa statului devine doar stabilirea unor „reguli ale jocului” generale în domeniul stabilirii prețurilor. Lista mărfurilor vândute la prețuri de stat este stabilită prin lege. Reglementarea de stat a prețurilor se realizează asupra produselor întreprinderilor monopoliste, bunurilor și serviciilor care determină scara prețurilor în economie și asigură protecția socială a anumitor grupuri de populație.

Există două abordări alternative de stabilire a prețurilor: cost și valoare.

Abordare bazată pe cost a stabilirii prețurilor este o metodă de stabilire a prețurilor care utilizează costurile reale de producție și comercializare ale firmei pentru a determina prețurile.

Abordare bazată pe valoare a prețurilor menite sa asigure profituri mai mari prin realizarea unui raport valoare/cost favorabil pentru companie, si nu prin maximizarea volumelor de vanzari.

Cele mai importante principii de stabilire a prețurilor sunt:

Valabilitatea științifică a prețurilor, de ex. necesitatea de a lua în considerare legile economice obiective în stabilirea prețurilor;

Prețuri direcționate;

Continuitatea procesului de stabilire a prețurilor;

Unitatea procesului de stabilire a prețurilor și controlul asupra conformității prețurilor.

În plus, există cinci importante functii:

1. contabilitate;

2. stimulant;

3. distributie;

4. echilibrarea cererii și ofertei;

5. un instrument pentru plasarea rațională a producției.

În procesul de stabilire a prețurilor produselor, o întreprindere (firmă) trebuie să definească clar obiectivele pe care dorește să le atingă. Cu cât le înțelegem mai clar, cu atât este mai ușor să stabiliți prețuri pentru produsele noi. Obiectivele posibile ale politicii de prețuri includ:

1. asigurarea supravieţuirii firmei; Acest obiectiv al politicii de prețuri devine principalul în cazurile în care sunt prea mulți producători pe piață și există o concurență intensă sau politicile concurenților se schimbă dramatic. În plus, compania se poate confrunta cu problema suprastocării depozitelor, care poate apărea ca urmare a organizării imperfecte atât a producției, cât și a vânzărilor. Pentru a asigura munca, compania este nevoita sa stabileasca preturi mici in speranta unui raspuns favorabil din partea consumatorilor. Supraviețuirea pe piață devine mai important decât a primi sosit. Pentru a supraviețui, firmele care se luptă recurg la programe extinse de concesiune a prețurilor. Pretul va scadea pana cand valoarea sa va putea acoperi o parte din costurile fixe si variabile de productie.

2. maximizarea profiturilor curente; O firmă care urmărește acest obiectiv evaluează cererea și costurile la diferite niveluri de preț și selectează un preț care va maximiza profitul și fluxurile de numerar curente, precum și recuperarea maximă a costurilor. În toate astfel de cazuri, indicatorii financiari actuali sunt mai importanți pentru companie decât cei pe termen lung. Pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să cunoască doi indicatori principali - cererea de produse și costurile de producție - și să-și construiască activitățile pe baza acestora. Ca urmare, prețul va fi stabilit la cel mai înalt nivel care corespunde cererii pentru produs și poate depăși semnificativ costurile de producție.

3. câștigarea liderului în ceea ce privește cota de piață; În acest caz, firma este de părere că dacă are cea mai mare cotă de piață, atunci va avea cele mai mici costuri și cele mai mari profituri pe termen lung. Prin atingerea liderului în ceea ce privește cota de piață, se va reduce prețurile cât mai mult posibil. O variație a acestui obiectiv este dorința unei creșteri specifice a cotei de piață. De exemplu, într-un an o companie dorește să-și mărească cota de piață cu 20 sau 30%.

4. câștigarea liderului în ceea ce privește „calitatea produsului”; Compania stabilește prețul maxim pentru produsele sale, explicând acest lucru prin îmbunătățirea calității sale. În același timp, prețurile destul de mari trebuie să fie susținute efectiv de calitatea înaltă a produselor companiei. În același timp, poate crea o cerere prestigioasă pentru produsele sale.

5. politica „cream skimming”; Compania stabilește maximul pretul posibil bunuri, folosind o situație favorabilă pe piață, de exemplu, creșteri nelimitate de preț, un curs de schimb instabil al monedei naționale, o criză economică, o creștere bruscă a inflației sau o penurie a acestui produs pe piață. Dându-și seama că această situație nu va dura mult, compania într-o perioadă scurtă de timp primește un profit de multe ori mai mare decât suma care este posibilă în conditii normale functionarea pietei. După o anumită perioadă de timp, compania începe să reducă treptat prețul, încercând să atragă consumatori suplimentari, sau părăsește piața dacă este imposibil să se asigure un profit suplimentar.

6. creşterea pe termen scurt a volumelor vânzărilor de produse. Folosind condiții favorabile de piață, compania stabilește un preț foarte mic pentru produsele sale și se străduiește să vândă cât mai mult posibil, chiar și în Pe termen scurt. Firma trebuie să aibă costuri de producție suficient de mici, iar cumpărătorii trebuie să aibă hipersensibilitate la modificările de preț. În același timp, trebuie remarcat faptul că, într-un mediu concurențial, multe entități economice în cursul lor activitate antreprenorială pune sarcini diferite și uneori contradictorii. Acestea includ: creșterea volumului vânzărilor de mărfuri, maximizarea cotei de piață; cucerirea de noi piețe; consolidarea pozițiilor pe piață; părăsirea pieței; optimizarea procesului de producție și îmbunătățirea tehnologiilor; reducerea costurilor; maximizarea profitului. Pe măsură ce sarcinile sunt rezolvate, prețurile produselor vândute cresc sau scad.

Strategia de stabilire a prețurilor- este alegerea de către o întreprindere a unei anumite dinamici a prețului inițial al unui produs, în scopul obținerii celui mai mare profit în perioada planificată.

Prețuri- este formarea preţurilor la bunuri şi servicii. Există două sisteme de prețuri:

• stabilirea prețurilor de piață, care funcționează pe baza interacțiunii dintre cerere și ofertă,
• stabilirea preţurilor de stat centralizată - formarea preţurilor agentii guvernamentale.

În același timp, în cadrul stabilirii prețurilor de cost, costurile de producție și distribuție sunt utilizate ca bază pentru formarea prețurilor.

Metode de stabilire a prețurilor

Următoarele opțiuni de preț pot fi distinse aproximativ:

• pe baza costurilor complete („costuri +”);
• pe baza costurilor marginale (costuri marginale, costuri reduse, costuri directe);
• pe baza veniturilor din cifra de afaceri;
• bazată pe randamentul investiției;
• luând în considerare pragul de rentabilitate;
• stabilirea prețurilor în funcție de cererea consumatorilor;
• metode parametrice de stabilire a prețurilor;
• metoda de comparare a indicatorilor specifici;
• metoda agregatului;
• stabilirea prețurilor curente;
• metoda de urmarire a liderului competitiei;
• metoda licitatiei.

Metoda costului complet implică faptul că prețul se bazează pe toate costurile întreprinderii pentru producția și vânzarea produselor (fixe și variabile), se calculează costul total al produsului și se adaugă la acesta suma profitului. Deoarece costurile fixe sunt distribuite între toate tipurile de produse proporțional cu un anumit indicator, atunci cu diferite metode de distribuție, în funcție de alegerea bazei, și nivelul de cost al produsului fluctuează. Ca urmare, la dezavantajele enumerate ale acestei metode se mai adaugă unul - costul real al produsului este denaturat, iar acest lucru duce la subestimarea sau supraestimarea prețului. De fapt, multe întreprinderi comerciale folosesc și această tehnică. O metodă mai progresivă și mai rezonabilă este metoda standard (normativă) a costului total.

Esența sa constă în faptul că prețul nu se bazează pe costurile reale, ci pe costurile standard și ia în considerare constant abaterea costurilor reale de la norme. Această metodă de stabilire a prețurilor are mai multe avantaje față de simpla contabilizare a costurilor reale. Face posibilă gestionarea costurilor, deoarece acestea calculează nu doar valoarea totală a abaterii, ci în contextul fiecărui articol. De asemenea, această metodă

• efectuează analiza factorială a elementelor de cost,
• identifică ce a cauzat abaterea prețului de la standard,
• oferă capacitatea de a compara continuu elementele de cost cu rezultatele financiare, indiferent de utilizarea capacității de producție.

Această metodă îndrumă producătorii să reducă costurile. Momentul cel mai dificil în introducerea unui sistem de costuri normative (standard) este determinarea unor standarde de cost progresive și rezonabile, care implică un studiu detaliat al metodelor de producție, caracteristici tehnice produse etc.

Metoda costului marginal presupune luarea în considerare în prețul produselor doar a acelor costuri care apar la producerea fiecărei unități suplimentare de produs în plus față de producția deja stăpânită. Aceste costuri sunt numite diferit în literatura economică: marginale, marginale, reduse, directe, dar în practică sunt de obicei considerate costuri variabile. Aplicarea acestei metode se bazează pe principiul profitului marginal, prin care se rambursează costurile fixe. Metoda costului marginal este mai complexă decât metoda costului total, deoarece se concentrează pe o abordare multifactorială a prețurilor. Dacă este utilizat, întreprinderea estimează volumul potențial al vânzărilor la fiecare preț așteptat. Se foloseste in diverse situatii:

1. Dacă firma are gratuit capacitatea de producție iar costurile fixe sunt deja acoperite de volumul actual de producție. In acest caz, pentru a extinde volumul vanzarilor, compania poate stabili preturi tinand cont doar de costurile variabile.

2. Dacă o întreprindere trebuie să câștige cotă de piață și intenționează să utilizeze o strategie de prețuri de penetrare a pieței, adică prețul produsului său este stabilit mai mic decât prețul unui produs similar. În acest caz, se ține cont de faptul că este imposibil să se utilizeze această metodă pentru o lungă perioadă de timp, deoarece în cele din urmă este necesar să se ramburseze toate costurile și să se facă profit. Întreprinderea trebuie să dispună de resurse financiare pentru a menține prețurile produselor la un anumit nivel, sau această metodă este utilizată numai la determinarea prețurilor pentru mai multe tipuri de produse fabricate. Utilizarea sa cea mai eficientă atunci când luați decizii de management:

• despre prețul produselor cu capacitate de producție gratuită disponibilă;
• la acceptarea unei comenzi de la stat sau o altă întreprindere cu vânzări garantate;
• produce sau cumpără componente;
• despre fezabilitatea producerii unui anumit produs cu capacități de producție limitate.

Metoda de stabilire a prețurilor bazată pe venituri, presupune de asemenea luarea în considerare a costurilor integrale ale întreprinderii. În plus, trebuie să îi furnizeze suma planificată (dorită) de venit din cifra de afaceri. În comerț, costurile de distribuție vor fi compensate de venitul brut, iar acest lucru trebuie luat în considerare la determinarea mărimii nivelului dorit de venit din cifra de afaceri. Calculele efectuate vor ajuta întreprinderile comerciale să justifice prețurile ținând cont de nevoile lor. Prețul determinat prin această metodă servește drept ghid și vă permite să comparați nivelul prețurilor cu prețurile concurenților. Dacă este prea mare, atunci trebuie să căutați modalități de reducere a costurilor sau noi canale de aprovizionare cu prețuri mai mici pentru achiziționarea de bunuri pentru a asigura nivelul dorit de venit.

Metoda rentabilității investiției (rentabilitatea capitalului investit)., folosit în stabilirea prețurilor Produse noi, a căror producție și vânzare necesită investiții de capital. Această metodă este singura care ține cont de plata resurselor financiare. În comerț, este folosit pentru a determina prețul minim atunci când se utilizează un împrumut pentru achiziționarea unui lot de mărfuri.

Efectuarea calculelor permite întreprinderii cu amănuntul comparați prețul minim și de vânzare cu amănuntul cu nivelul prețurilor pieței pentru bunuri similare și determinați dacă produsele vor fi solicitate la un astfel de preț și dacă are sens să le achiziționați în astfel de condiții. În plus, utilizarea acestei metode vă permite să luați decizii informate cu privire la mărimea volumelor de producție sau a loturilor de mărfuri la prețurile de piață cunoscute, deoarece valoarea plăților pentru utilizarea unui împrumut pe unitate de produs (bun) depinde de amploarea activității. În condiții de inflație, această metodă este dificilă din cauza nivelului ridicat al ratelor dobânzilor și a incertitudinii acestora în timp, precum și a dificultății de a prezice nivelul prețurilor pieței.

Metoda de analiză a pragului de rentabilitate și determinarea profitului țintă, nu poate fi numită o metodă de determinare a prețului. În esență, acesta este calculul diferitelor opțiuni pentru volumul activităților de producție sau de tranzacționare, permițând atingerea pragului de rentabilitate și obținerea unui profit țintă (planificat) la anumite costuri și prețuri diferite. Calculele se bazează pe ideea că odată cu realizarea unei anumite scari a activităților de producție și comercializare, întreprinderea își acoperă toate costurile (fixe și variabile) și cu o creștere suplimentară a volumului începe să facă profit. În literatura economică, acest volum de activitate de producție și comercializare se numește:

• pragul de rentabilitate
• pragul de rentabilitate,
• volumul prag de vânzări,
• punct de rupere etc.

La pragul de rentabilitate, veniturile din vânzările de produse acoperă costurile întreprinderii. Pragul de rentabilitate poate fi determinat analitic sau grafic. Pragul de rentabilitate depinde de valoarea costurilor (raportul dintre fix și variabil) și de preț: cu cât prețul este mai mare, cu atât volumul de producție mai mic asigură pragul de rentabilitate la costuri constante. Baza analizei pragului de rentabilitate este căutarea celor mai profitabile combinații între costuri variabile pe unitate, costuri fixe, preț și volum de producție.

Pentru a determina prețurile pentru a obține pragul de rentabilitate, se utilizează un standard de volum estimat al vânzărilor, care depinde în sine de preț. Analiza pragului de rentabilitate al activităților unei organizații are specific - în comerț și alimentație publică, costurile sunt acoperite de venitul brut, prin urmare, la calcularea pragului de rentabilitate al activităților de tranzacționare, este utilizat un indicator al nivelului venitului brut, în funcție de asupra cifrei de afaceri și a nivelului markupului comercial. Pragul de rentabilitate întreprindere comercială arată volumul cifrei de afaceri la care întreprinderea acoperă costurile. Nivelul venitului brut depinde de nivelul markupului comercial, cu diverse opțiuni marajul comercial își va fluctua dimensiunea și valoarea venitului brut, respectiv, prețul și volumul cifrei de afaceri necesare pentru atingerea pragului de rentabilitate. Astfel, folosind datele planificate, este posibil să se efectueze calcule interconectate ale indicatorilor principali.

Prețuri bazate pe cererea consumatorilor. Mulți experți consideră că cererea este singurul factor care ar trebui luat în considerare atunci când se justifică prețul. Întreprinderile care se concentrează pe această abordare a prețurilor folosesc metoda de evaluare a consumatorului, care se bazează pe importanța percepută a produsului de către consumator și pe disponibilitatea de a plăti o anumită sumă de bani pentru acesta, de ex. evaluarea de către consumatori a produsului către potențialii cumpărători și percepția acestora asupra prețului. Prin această abordare, întreprinderea pleacă de la faptul că consumatorul însuși determină relația dintre valoarea produsului pentru el personal și prețul acestuia, comparând cu prețurile produselor similare de pe piață.

Utilitatea produsului (complex proprietăți utile calitatea sistemului) pentru consumator determină disponibilitatea acestuia de a plăti un anumit preț, adică menține nivelul cererii efective. Modificarea prețului este făcută dependentă de modificările nivelului cererii pentru produs în așa fel încât prețul să crească atunci când cererea crește și să scadă când aceasta scade, iar costurile de producție (vânzări) sunt luate în considerare doar ca un factor limitativ care arată dacă produsul poate aduce profit întreprinderii la un preţ determinat prin această metodă profit. Utilizarea acestei metode este eficientă pe piața mărfurilor interschimbabile, ceea ce permite cumpărătorului să compare produsele și să aleagă pe cea care se potrivește cel mai bine dorințelor sale.

Obiectivul întreprinderii este să-și diferențieze produsele pe baza proprietăților tehnice, design, ambalare, serviciu post-vânzare etc. și să atragă atenția potenţiali cumpărători la aceste calitati. Utilizarea acestei metode necesită o bună cunoaștere a potențialului dvs. client, a nevoilor acestuia, precum și a produselor concurenților. Diferențierea produsului implică și diferențierea pieței: o întreprindere lucrează cu mai multe segmente de consumatori, fiecare dintre ele având evaluări diferite ale proprietăților individuale de consum ale produsului, ceea ce implică o gamă largă de prețuri.

Metode parametrice de stabilire a prețurilor se bazează pe determinarea relaţiei cantitative dintre preţuri şi proprietăţile de bază de consum ale unui produs inclus în seria parametrică. O serie parametrică este un grup de produse care sunt omogene scop functional, design, tehnologii de fabricație, dar au diferențe în ceea ce privește caracteristicile consumatorilor (de exemplu, pentru frigidere aceasta este puterea, dimensiunea, volumul congelatorului, intensitatea energetică etc.).

Aceste metode sunt utilizate pentru a justifica prețurile la produse noi, precum și pentru a identifica conformitatea nivelului de preț așteptat, calculat pe baza costurilor de producție, cu prețurile predominante pe piață. Astfel de metode de stabilire a prețurilor includ metoda de comparare a indicatorilor specifici, metoda estimărilor parametrice punctuale, metoda analizei de regresie a corelației și metoda agregată.

Metoda de comparare a indicatorilor specifici utilizat pentru a calcula prețul bunurilor a căror valoare de consum este caracterizată de un parametru principal de consum (putere, performanță, greutate, durată de viață etc.). Această metodă este cea mai simplă și se aplică unor astfel de produse în care unul sau doi parametri contează, iar alte caracteristici ale produsului sunt aproximativ aceleași.

Metoda de punctare parametrică. Produsul pe care compania urmează să-l vândă pe piață este evaluat în funcție de parametri importanți pentru consumatori (material, design, accesorii, modă etc.), iar fiecărui parametru i se atribuie un număr de rang în funcție de importanță: 1, 2 , etc.

Specialiștii stabilesc un indice de pondere (%) pentru fiecare produs în funcție de semnificația acestuia, suma totală a indicilor de pondere fiind egală cu 100% și evaluează produsul lor și produsele concurenților folosind un sistem de 10 puncte. Înmulțind scorul cu indicele de pondere și împărțind la 100, se obține o estimare a fiecărui parametru; suma acestor estimări parametrice dă scorul parametric general al produsului. După ce am ales ca standard un produs al unei companii (un produs care este cel mai bine vândut pe piață, ceea ce indică consistența prețului și a calității) și, luând scorul general pe care l-a primit ca fiind 100%, se determină procentul estimat al altor produse .

Esenta metoda de „analiza de regresie a corelației” constă în determinarea dependenţei modificărilor preţurilor de modificările mai multor parametri de bază de calitate din cadrul seriei parametrice de mărfuri. Pentru a construi funcții se realizează o serie parametrică, adică. acumulează informații inițiale despre prețuri și caracteristicile de calitate (parametrii) mărfurilor. După prelucrarea statistică a datelor inițiale folosind metoda analizei regresiei de corelație, se găsește o relație cantitativă între modificarea prețului și modificarea parametrilor și se construiește o ecuație a relației de regresie. Metoda poate fi utilizată cu succes într-o economie de piață, în special pentru produse complexe cu o gamă parametrică mare, deoarece permite identificarea dependenței prețului de mulți factori, de ex. adoptă o abordare mai rezonabilă pentru a-i determina nivelul.

Metoda agregată constă în însumarea prețurilor pieselor structurale individuale ale produselor incluse în seria parametrică, adăugând costul pieselor noi și profitul standard.

Metoda de stabilire a prețurilor curente folosit de companiile care se bazează exclusiv pe concurență și stabilesc un preț ușor mai mare sau mai mic decât concurenții, se crede că reflectă înțelepciunea colectivă a industriei. Această metodă este utilizată pe o piață în care mărfurile omogene sunt vândute în condiții de concurență pură. În aceste condiții, nu este posibilă vânzarea mărfurilor la un preț mai mare; în același timp, nu este necesar să se stabilească un preț mai mic, deoarece mărfurile pot fi vândute la acest preț acceptabil de piață.

O trăsătură distinctivă a întreprinderilor care aplică această abordare a prețurilor este aceea că nu se străduiesc să mențină o relație constantă între prețuri și costuri sau nivelul cererii - întreprinderea va modifica prețul unui produs doar atunci când concurenții își schimbă prețurile. Sarcina principală în aceste condiții este să vă controlați propriile costuri. Această tarifare poate fi utilizată de întreprinderile cărora le este greu să-și determine propriile costuri pe unitatea de producție și consideră prețurile medii formate pe piață ca bază pentru propriile lor, astfel încât să scape de riscul de a stabili un preț pe care piața. nu va accepta.

Metoda de urmărire a conducătorului competiției utilizat pe o piață oligopolistică unde există un număr limitat de întreprinderi vânzători. De regulă, aceste întreprinderi se străduiesc să-și vândă bunurile la același preț sau la un preț similar, deoarece... fiecare dintre ei cunoaște bine prețurile concurenților săi. Nivelul prețurilor pe această piață este determinat de obiectivele pe care companiile care domină piața și le-au stabilit, sau de un acord nespus între participanți.

În aceste condiții, întreprinderile mai mici urmează liderul de preț, permițându-și doar mici reduceri de preț. Pe o astfel de piață, prețurile se modifică din când în când în urma modificărilor costurilor de producție. În acest caz, una dintre întreprinderi își asumă rolul de lider, ridicând sau scăzând prețurile mărfurilor sale, iar toate celelalte procedează la fel. Această metodă este utilizată dacă unui antreprenor îi este dificil să-și prezică propriile costuri, cererea sau reacția concurenților - cel mai rezonabil lucru într-o astfel de situație este să urmărească liderul competitiv.

Metoda de licitație sau metoda de licitație închisă, este specifică și se folosește în cazul unei lupte între mai multe întreprinderi pentru dreptul de a primi un contract (pentru construcția, dezvoltarea zăcămintelor de resurse naturale, furnizarea de produse industriale și tehnice etc.). Scopul firmelor este de a obține un contract și de a îndepărta concurenții. Pentru a-l implementa, este necesar să se țină cont și să se identifice concurenții: cu cât prețul este mai mare, cu atât este mai mică probabilitatea de a primi o comandă și invers. Astfel, atunci când oferă un preț, compania provine din prețurile pe care concurenții le pot oferi, și nu din nivelul propriilor costuri sau din cantitatea cererii.

A fost utilă pagina?

Aflați mai multe despre prețuri

1. Rentabilitatea vânzărilor
   stabilirea prețurilor
2. Contabilitatea detaliată a veniturilor și cheltuielilor din activități obișnuite pe baza planurilor de conturi de lucru structurate
   De la 2-9. Prin urmare, din punct de vedere al corectitudinii calculării rezultatului financiar și al întocmirii unui raport ținând cont de mișcarea valorilor intra-corporativă, precum și în scopul controlului asupra transferului stabilirea prețurilor este necesar să se evidențieze următoarele poziții analitice: venituri încasate din vânzări în cadrul unei asociații corporative; venituri încasate
3. Raportul de rentabilitate a vânzărilor
   Pentru a trage concluzii corect, analizați politica stabilirea prețurilorși politica de sortimentare a întreprinderii c Veniturile crește costurile scad Posibile motive pentru care creșterile de preț se modifică
4. Reflectarea informațiilor privind activele financiare în situațiile financiare în conformitate cu IFRS
   Un activ financiar cotat pe o piață activă înseamnă că informațiile despre cotațiile de preț pot fi obținute cu promptitudine și în mod regulat de la bursa grupurilor de brokeraj de dealer ale agenției pentru stabilirea prețurilor sau autoritatea de reglementare și aceste prețuri reflectă tranzacțiile reale și regulate de pe piață efectuate de independent
5. Analiza fluxurilor financiare ale întreprinderilor din metalurgia feroasă
   Un mecanism important de redistribuire a resurselor financiare în cadrul exploatației este transferul stabilirea prețurilorÎn curs de transfer stabilirea prețurilorînțelege vânzarea de bunuri sau servicii în cadrul unui grup de conexe
6. Cât valorează capitalul propriu al companiei?
   Cum se folosește modelul stabilirea prețurilor activele pe termen lung calculează cu exactitate valoarea indicatorului care caracterizează riscul investițiilor în companie Indicatorul costului mediu ponderat
7. Distribuția costurilor ca factor de creștere a eficienței afacerii
   Sarcina de a armoniza obiectivele întreprinderii și ale diviziilor individuale pe baza transferului în interiorul companiei stabilirea prețurilor multidimensional În acest articol ne vom referi doar la partea care se referă la decontări între conducere
8. Rentabilitatea vânzărilor prin profit înainte de impozitare
   Pentru a trage concluzii corect, analizați politica stabilirea prețurilorși politica de sortimentare a întreprinderii c Veniturile crește costurile scad Posibile motive pentru care creșterile de preț se modifică
9. Rentabilitatea produselor vândute
   Pentru a trage concluzii corect, analizați politica stabilirea prețurilorși politica de sortimentare a întreprinderii c Veniturile crește costurile scad Posibile motive pentru care creșterile de preț se modifică
10. Managementul anti-criză al stabilității financiare și economice a unei întreprinderi industriale
    După ce am identificat motivele scăderii profitabilității vânzărilor, putem numi procese de management care vor permite creșterea acesteia, managementul costurilor, creșterea volumului vânzărilor, management stabilirea prețurilor optimizarea sortimentului strategie de marketing alte măsuri de creștere a volumelor de vânzări reduc sau controlează costurile
11. Frauda corporativă: analiza schemelor de însuşire a activelor şi a metodelor de manipulare a raportării
    Aceste proceduri includ analiza strategiei stabilirea prețurilor analiza nivelului prețului pentru produsele vândute și serviciile de resurse materiale achiziționate ale organizațiilor terțe a
12. Principii pentru prognoza eficientă a capitalului fictiv corporativ
    Interpretarea și interpretarea tipică a proceselor stabilirea prețurilorîn analiza tehnică, comentariile companiilor analitice și experților, efectul presiunii psihologice asupra pieței fondurilor
13. Managementul financiar al întreprinderii prin dezvoltarea politicilor financiare
    În același timp, o funcție financiară prost organizată poate duce la pierderi exprimate sub forma unui defect al sistemelor de management fără informații sistematizate și complete, conform analiștilor, compania pierde până la 20% din activele sale - calculul distorsionat duce la incorecte. stabilirea prețurilor- lipsa de sincronicitate în cheltuirea și primirea fondurilor - pierderi inflaționiste și necâștigate
14. Activitatea economică a întreprinderii
    Definirea politicii stabilirea prețurilor Analiza pragului de rentabilitate a producției Indicatori ai activității economice a întreprinderii Analistul selectează indicatorii pe baza unor criterii și forme date
15. Probleme de funcționare a sistemului bugetar
    Când centrele de cost interacționează, apare o problemă de transfer. stabilirea prețurilor Atunci când centrele de cost interacționează, prețurile de transfer se pot baza pe reglementări reale sau
16. Model de evaluare a riscului de credit al debitorilor corporativi pe baza indicatorilor financiari fundamentali
    Această abordare permite utilizarea unui model stabilirea prețurilor Opțiuni stabilirea prețurilor Black-Scholes și este în prezent utilizat pe scară largă în modelele de prognoză financiară.
17. Manager și activitățile sale de stabilizare în timpul managementului crizelor
    Managerul este foarte împiedicat de confuzie în stabilirea prețurilorÎn țară, în sfera producției, schimburile naturale se extind, legăturile economice sunt dezorganizate. Piața se caracterizează prin
18. O metodă de justificare a prețului unei afaceri bazată pe o abordare țintă
    Shulyak P N Prețuri M Marketing 1998 Prețuri M Marketing 1998.
19. Capacități analitice ale raportării consolidate pentru a caracteriza stabilitatea financiară
    Metoda dezvoltată și-a dovedit eficacitatea în implementare practicăîntr-un număr de organizaţii şi mai ales în condiţiile structurilor integrate pe verticală când subsidiarele nu determină stabilirea prețurilor produs final 5 5 Vezi exemplu Lyubushin N P Babicheva N E Galushkina A
20. Influența ciclului de viață al afacerii asupra evaluării valorii acestuia
    Obținerea leadershipului în stabilirea prețurilor Menținerea cotei de piață Protecția poziției 0-5 Maturitate de lider Dinamica pozitivă Reinvestire pozitivă, după caz

Principiile și metodele de stabilire a prețurilor într-o economie centralizată se bazează pe faptul că sunt determinate la întreprindere, adică. în producție și adesea înainte de începerea producției. Această abordare duce inevitabil la faptul că costurile de producție sunt luate ca bază de preț. De aici dominația metodei de stabilire a prețurilor bazate pe costuri, care a fost criticată chiar și în condițiile unei economii planificate. Cu această abordare a prețurilor, piața are un impact foarte slab asupra nivelului și dinamicii prețurilor. ÎN cel mai bun scenariuînregistrează gradul de cerere pentru un produs la un preț deja stabilit.

Diferența fundamentală dintre prețurile de piață și stabilire centralizată prețurile este că procesul real de formare a prețurilor aici are loc nu în sfera producției, nu la întreprindere, ci în sfera vânzărilor de produse, adică. pe piață, sub influența cererii și ofertei, relațiile marfă-bani. Pretul unui produs si utilitatea acestuia sunt testate de piata si sunt in final determinate in piata.

Prin urmare, ideile noastre despre valoarea unui produs (formarea lui) și preț ca categorii economice piețele se schimbă radical. Întrucât doar pe piață are loc recunoașterea publică a produselor ca mărfuri, valoarea acestora primește recunoaștere publică prin mecanismul prețului doar pe piață.

Acest lucru este fundamental pozitia teoretica până de curând, a fost aproape complet ignorată în știința noastră economică și practica de stabilire a prețurilor. Cu toate acestea, chiar și acum, practica de stabilire a prețurilor este adesea de așa natură încât costurile de producere a bunurilor sunt considerate necesare din punct de vedere social cu mult înainte ca aceste bunuri să apară pe piață și să fie recunoscute ca bunuri de către cumpărători, de exemplu. cu mult înainte ca costurile producţiei lor să fie recunoscute public. Acest lucru a fost facilitat în mare măsură de excesul constant și semnificativ al cererii față de ofertă și de monopolul producătorilor de bunuri din ultimii ani. Evident, această practică contrazice în mod clar ideile moderne ale teoriei economice despre o economie de piață.

Principala diferență fundamentală dintre prețurile de piață și prețurile planificate este, de asemenea, că prețurile inițiale pentru mărfuri sunt determinate (stabilite) de proprietarii acestora, entitățile comerciale. Numai în acest caz poate fi depășită înstrăinarea producătorilor de mărfuri de rezultatele muncii lor.

Pentru marea majoritate a bunurilor produse de entitățile comerciale, statul determină și regulile și principiile generale de stabilire a prețurilor, uneori stabilește niveluri maxime de rentabilitate sau prețuri și în acest fel își îndeplinește funcțiile de conducere. Dar agențiile guvernamentale nu stabilesc prețuri specifice pentru majoritatea bunurilor pentru produsele fabricate de diferiți proprietari.

Astfel, întreprinderile sau firmele își vând bunurile și serviciile, de regulă, la prețuri și tarife stabilite de acestea în mod independent sau pe bază contractuală și numai în in unele cazuri prevazute de actele legislative, la preturi de stat. Reglementarea de stat a prețurilor se realizează pentru produsele întreprinderilor care ocupă o poziție de monopol pe piața mărfurilor, precum și pentru bunurile și serviciile care determină scara prețurilor în economie și protecția socială a anumitor categorii de cetățeni.

Prin urmare, în timpul tranziției către o piață, într-o economie mixtă (multistructurată), mecanismul de stabilire a prețurilor de piață nu ar trebui să reziste, ci să fie combinat în mod flexibil cu mecanismul de reglementare de stat a prețurilor pentru grupuri individuale de mărfuri. Această combinație permite statului, cu ajutorul prețurilor, să determine și să implementeze obiectivele și prioritățile economice și dezvoltare socialași formează proporții adecvate.

Mecanismul de stabilire a prețurilor în condițiile pieței se manifestă prin prețuri și dinamica acestora. Dinamica prețurilor se formează sub influența a doi factori importanți - strategic și tactic.

Factorul strategic se exprimă în faptul că prețurile se formează pe baza costului mărfurilor. Există fluctuații constante de preț în jurul costului. Acest proces este foarte complex.

Factorul tactic se manifestă prin faptul că prețurile pentru anumite bunuri se formează sub influența condițiilor pieței.

Primul factor este factorul acțiunii prospective pe termen lung. Al doilea se poate schimba frecvent (în câteva zile, ore), deoarece dinamica schimbărilor pieței este foarte mare; aici este necesar un studiu cuprinzător al acestor schimbări. Atât primul, cât și cel de-al doilea factor sunt foarte importanți într-o economie de piață; ei trebuie să fie stăpâniți perfect și învățați să le folosească cu pricepere. În caz contrar, nu are sens ca o întreprindere sau o firmă să se alăture economiei de piață - acest lucru este plin de consecințe economice negative pentru ei.

Primul dintre acești factori pune în cele mai favorabile condiții acele firme care dispun de echipamente moderne, tehnologie avansată, utilizează metode avansate de organizare a muncii și producției etc. Ca urmare, cel mai mare beneficiu revine firmei și întreprinderii ale căror costuri de producție sunt mai mici. Al doilea factor pune în cele mai favorabile condiții acele întreprinderi și firme care sunt capabile să profite perfect, rapid și flexibil de condițiile pieței. Și în acest caz, sunt necesare flexibilitate, pregătirea atentă a infrastructurii de producție și producție, precum și performanți de înaltă profesie (personal). Cea mai mare încredere în succesul și câștigul de pe piață sunt acele firme și întreprinderi care au posibilitatea de a utiliza cu pricepere ambii factori.

În consecință, în condițiile pieței, dinamica prețurilor se formează într-un mod complet diferit și în mare măsură imprevizibil. Dar aceasta este natura pieței și legile ei care nu pot fi ignorate. Dimpotrivă, este necesar să se studieze profund și cuprinzător toți factorii de piață și să învețe cum să-i folosească corect.

Trebuie reținut, iar acest lucru este confirmat de experiență țări străine că statul poate și trebuie să influențeze economic condițiile pieței și dinamica prețurilor. Cu toate acestea, mecanismul influenței guvernamentale asupra nivelului și dinamicii prețurilor în contextul tranziției către o piață practic nu este stabilit în țara noastră, ceea ce, dat fiind gradul ridicat de monopol al producătorilor, duce la creșterea prețurilor.

În acest sens, este necesar un sistem de măsuri bine gândit, care au fost deja testate în țările cu economii de piață. Acestea includ: stabilirea plafoanelor de preț de către agențiile guvernamentale; măsurile luate de organele de conducere care vizează dezvoltarea concurenței; politică fiscală adecvată etc. Un rol important în această chestiune ar trebui acordat administrațiilor locale, iar toate activitățile organizate în acest domeniu trebuie formalizate prin acte legislative la nivel central și local.

Un element integral și foarte important al pieței este concurența. Doar proprietarii pot fi concurenți normali. Diversitatea structurilor sub un singur proprietar creează un monopol, care dă naștere stagnării și păstrării întârzierii în producție.

Monopolul proprietății de stat este principalul obstacol în calea fluxului de resurse direct prin întreprinderi sub influența mecanismelor legii valorii și prețurilor. Situația este foarte complicată de sistemul egalitar de distribuție a resurselor încă existent.

Prin urmare, era nevoie urgentă de schimbare a raporturilor de proprietate, care ar trebui făcută prin legislație. Este necesară introducerea unei varietăți de forme de proprietate și recunoașterea egalității acestora în fața legii. Cu toate acestea, pentru ca mecanismele de piață să funcționeze cu adevărat, trebuie să existe o diversitate reală a formelor de proprietate la nivel de întreprindere și egalitatea lor legală reală.

În prezent, proprietatea statului domină în mare măsură. În acest sens, cea mai importantă problemă este conversia proprietății statului în proprietate colectivă și privată. Privatizarea proprietății, transformarea lucrătorilor în adevărați proprietari în întreprinderile lor, în producție și depășirea înstrăinării acestora de proprietate reprezintă baza socio-economică masivă pentru transferarea economiei și a întregii societăți la o economie de piață. Fără privatizarea proprietății, o astfel de bază nu poate fi creată; pur și simplu nu există. Fără privatizarea proprietății, piața, relațiile marfă-bani nu se pot dezvolta.

Trebuie remarcat faptul că piața este un examinator dur și fără compromisuri a tuturor participanților săi pentru supraviețuirea lor în lupta competitivă. Principala condiție pentru viabilitatea pe piață este nivel inalt producție și înalt profesionalism în managementul acesteia. Deja, multe firme și întreprinderi, incapabile să reziste concurenței, dau faliment și intră în faliment. Dar capacitățile acestor întreprinderi nu dispar, trec în alte mâini, sunt îmbunătățite din punct de vedere tehnic, actualizate și incluse în procesul de reproducere într-un nou, mai mult bază eficientă. Prin urmare, falimentul unui anumit proprietar și antreprenor are ca rezultat adesea o creștere a eficienței economice pentru societate în ansamblu.

Concurența este un motor puternic al economiei de piață. Ea este cea care conduce economia înainte, folosind un mecanism atât de eficient precum legea valorii, mecanismul de stabilire a prețurilor. Concurența este un fel de test pentru un antreprenor asupra perfecțiunii producției sale, asupra viabilității și supraviețuirii. Dar, în același timp, concurența, și acesta este principalul, este un mecanism de stimulare a îmbunătățirii constante și cuprinzătoare a producției, un mecanism de consolidare a tot ceea ce este sănătos în economie și de a înlocui ceea ce este imperfect și rămas în urmă.

În legislația antimonopol tarile vesticeîncălcarea concurenței loiale este considerată una dintre cele mai grave infracțiuni. Concurența loială este esențială; a-l crea înseamnă a crea o piaţă.

Bazele succesului în competiție sunt înrădăcinate în starea producției. Practica mondială a unei economii de piață se bazează pe producție flexibilă. Are capacitatea de a se adapta rapid, pe măsură ce apar noi nevoi, să le răspundă, în timp ce eliberează practic fără costuri crescute în timpul dezvoltării de noi produse. Dacă nu există o producție flexibilă, atunci timpul de dezvoltare va fi lung. Fără această capacitate de producție, este imposibil să concurezi cu concurenții de pe piață. Prin urmare, trecerea la o economie de piață, pe lângă transformările pieței în sine, necesită o restructurare radicală a producției (tehnică, tehnologică, organizațională etc.). Aceasta este o prevedere fundamentală care este adesea uitată și adesea încercată în mod deliberat să fie ignorată - cel mai probabil pentru că o astfel de restructurare este asociată cu costuri de capital semnificative (investiții).

După cum sa menționat deja, economia noastră este dominată de monopolul proprietății statului. Acest monopol este unul dintre principalele obstacole în tranziția către o economie de piață. Și invers, varietatea formelor de proprietate (cooperativ, închiriat, pe acțiuni, personal etc.) stă la baza baza economica, pe care relațiile de piață cresc și se dezvoltă efectiv.

Practica țărilor străine cu economii de piață dezvoltate a dezvoltat un sistem de măsuri antimonopol, consacrându-le în legislație. Acest drum ne așteaptă și pe noi.

Adoptat în Federația Rusă Legea „Cu privire la concurența și restrângerea activităților monopoliste în piețele de mărfuri„se urmărește suprimarea oricărui tip de monopol în economia națională. Creează oportunități ample de dezvoltare a activității antreprenoriale în condiții de concurență, luptă liberă pentru consumator cu flexibilitate în prețuri, calitate, condiții, cu atenție sporită față de cumpărător.

Concurența pune inevitabil un antreprenor într-o poziție în care este forțat (dacă dorește să supraviețuiască în competiție) să schimbe mult strategia și tactica de producție, să lucreze continuu la îmbunătățirea acesteia, să îmbunătățească calitatea produselor sale, să dezvolte noi tipuri de ele, utilizați cele mai avansate și flexibile metode de stabilire a prețurilor etc.

Mecanismul de stabilire a prețurilor de piață trebuie să fie astfel încât să creeze condiții pentru concurență și eliminarea monopolismului în industrie și comerț și prin aceasta să contribuie la optimizarea structurii acestora, precum și a structurii consumului.

Un element organic al unei economii planificate este un sistem de preț prescriptiv, care ține seama slab de interesele economice ale producătorilor de produse și ale consumatorilor acestora. Pentru a asigura dezvoltarea economică a economiei naționale, este necesar să se monitorizeze creșterea și scăderea reală a prețurilor elementelor costurilor de producție și să se mențină corespondența dintre cererea și oferta de bunuri. Cu toate acestea, prețurile prescriptive nu pot servi acestor scopuri.

Eficacitatea metodei de stabilire a prețurilor este, în primul rând, determinată de cât de complet ia în considerare cererea, care determină condițiile actuale de piață și modelează structura investițiilor și economia însăși. Prețurile de politică semnalează o schimbare mică sau deloc a cererii. Aceasta determină deficit constant bunuri şi generează dezechilibre în producţie şi consum.

Absența unui mecanism de stabilire a prețurilor de piață nu împiedică inflația într-o economie planificată. Inflația ascunsă inerentă este însoțită de o penurie de bunuri și servicii. Când inflația ascunsă devine deschisă, prețurile cresc brusc.

Astfel, prețurile prescriptive provoacă o serie de contradicții destabilizatoare în economie, conducând la o încălcare a proporțiilor de reproducere, o denaturare a intereselor producătorilor și consumatorilor de produse și o separare a economiei de consumatorul final.

Sistemul de stabilire a prețurilor prescriptive nu poate servi ca instrument de coordonare a intereselor economice și este în mod obiectiv o frână a dezvoltării economice. Aceasta condiționează inevitabilitatea trecerii de la un sistem de prețuri directive la prețuri, a cărui stabilire se bazează pe un acord reciproc între consumatorul unui produs și producătorul acestuia.

Prețurile care sunt stabilite prin acordul părților în condițiile pieței se numesc prețuri negociate (gratuite). Ideea prețurilor contractuale de piață este de a direcționa întreprinderea producătoare să producă bunuri care sunt solicitate, ceea ce ar trebui să contribuie la eliminarea penuriei. Flexibilitatea și eficiența în stabilirea prețurilor de piață duce la faptul că economia devine mai dinamică și concentrată pe satisfacerea nevoilor sociale. Preturile gratuite (negociabile), care se stabilesc prin acordul producatorilor si consumatorilor de produse, sunt elementul cel mai important coordonarea intereselor economice în economia naţională.

Impactul unui sistem de prețuri gratuite asupra economiei poate fi urmărit doar în timp. Dacă la un moment dat se atinge un echilibru între cerere și ofertă, atunci în viitor acesta poate fi perturbat și, de regulă, este perturbat. În acest sens, un rol deosebit îl joacă o abordare sistematică a prețurilor libere în dinamică, luarea în considerare a prețurilor de piață ca unul dintre elementele constitutive ale sistemului socio-economic. Pe baza acesteia, putem trage următoarea concluzie: prețurile gratuite pot funcționa normal doar în combinație, într-un sistem cu toate celelalte elemente care alcătuiesc o economie de piață.

Trebuie spus că prețurile gratuite prin ele însele nu asigură creșterea economică, iar în multe cazuri, mai ales în condiții de penurie, duc la o creștere rapidă a nivelului prețurilor. Creșterea prețurilor într-o economie dezechilibrată duce la o serie de consecințe negative pentru economia țării.

O creștere rapidă a prețurilor pe o piață nesaturată și în mare măsură monopolizată pentru bunuri și servicii duce la întreruperea producției. În același timp, fiabilitatea planificării la nivelul unei întreprinderi individuale sau al unei firme scade, iar proporțiile conexiunilor intra-industriale și inter-industriale sunt perturbate.

Ca urmare, datorită faptului că există o oportunitate ușoară de a obține profit suplimentar, nu datorită creșterii producției, ci creșterii prețurilor, stimulentele pentru creșterea producției în termeni fizici scad. În condiții de inflație, acest lucru provoacă o scădere suplimentară a producției și împiedică economia să iasă din criză.

Prin urmare, răspândirea rapidă și simultană a prețurilor gratuite pentru cea mai mare parte a produselor economiei naționale poate și a condus în Rusia la o adâncire a crizei economice, a cărei ieșire este foarte problematică. Astfel, o tranziție simultană la prețuri gratuite pentru toate bunurile nu este justificată din punct de vedere economic și politic din cauza consecințelor imediate și pe termen lung - ar trebui efectuată o tranziție treptată la prețuri libere, iar creșterea acestora ar trebui controlată prin urmărirea unui activ antiinflaționist. politică.

Pentru ca procesul de tranziție la prețuri gratuite să se desfășoare în mod normal, i.e. Pentru ca creșterea prețurilor gratuite să se încadreze în limite acceptabile și să nu conducă, în primul rând, la o reducere a producției, sunt necesare următoarele condiții:

• 1) independența economică reală a întreprinderilor care au dreptul de a participa la încheierea acordurilor de preț;
• 2) nu lipsesc bunurile transferate spre vânzare la prețuri gratuite;
• 3) absenţa unui monopol al producătorilor de mărfuri;
• 4) restructurarea structurală a economiei, în primul rând sectoare de bază ale economiei, și reconversia complexului de apărare;
• 5) asigurarea unui spațiu economic unic în cadrul statului;
• 6) dreptul stabilit legal la libera alegere a furnizorilor si consumatorilor.

În lipsa condițiilor de mai sus, este necesară fie limitarea sferei de aplicare a prețurilor gratuite, fie, permițând libera circulație a acestora, efectuarea reglementării de stat. In consecinta, in aceste conditii pare necesara organizarea observarii si controlului asupra preturilor gratuite. Aparent, acesta este cel mai acceptabil mod de a implementa o politică în domeniul prețurilor gratuite în timpul tranziției către o piață. Un astfel de control este efectuat pentru a opri scăderea producției, a limita rata inflației, a crea stimulente pentru producătorii de mărfuri și pentru a crește veniturile prin creșterea producției, mai degrabă decât prin prețuri.

În condiții de schimbare rapidă a condițiilor economice, așa cum este cazul în Rusia, studiul condițiilor de piață și dezvoltarea pe această bază a strategiei și tacticii de stabilire a prețurilor în fiecare etapă a dezvoltării economice ar trebui să înceapă cu o analiză a situației economice generale din țară. , adică din analiza proceselor macroeconomice.

Odată cu tranziția economiei la prețuri gratuite, problema apropierii prețurilor de costuri care țin cont de diferențele obiective ale costurilor regionale și a cererii care apar pe diferite piețe devine mai acută. În acest sens, problema diferențierii teritoriale (regionale) a costurilor și prețurilor într-o economie de piață necesită o dezvoltare teoretică profundă. În aceste condiții, este necesar să se pornească de la faptul că pentru bunurile individuale există caracteristici obiective ale formării legăturilor între producători și consumatori, care determină natura și aria piețelor de vânzare, împărțirea acestora într-o piață unică și în un sistem de piețe regionale (locale) cu propriul nivel de preț. Sistemul de prețuri format într-o singură piață regională, prin legături directe și de feedback, afectează sistemele de prețuri care funcționează pe alte piețe regionale, în urma cărora se formează în mod constant și treptat o piață unică și un sistem de prețuri adecvat acestei piețe. Acest proces, care include confruntarea prețurilor și încercările regiunilor individuale de a-și rezolva problemele economice cu ajutorul prețurilor în detrimentul altor regiuni, este probabil să fie destul de dureros.

Având în vedere importanța tot mai mare a dezvoltării relațiilor economice mondiale pentru economia noastră, sistemul prețurilor interne ar trebui să reflecte din ce în ce mai mult mișcările și tendințele prețurilor mondiale. Acest lucru este inevitabil dacă vrem cu adevărat să construim o economie de piață și să maximizăm beneficiile cooperării economice cu comunitatea mondială.

În condițiile dependenței economice reciproce a țărilor CSI, aspectele legate de prețuri devin mai relevante. Ele se rezolvă prin încheierea de către țările CSI a acordurilor interguvernamentale pe principiile cooperării comerciale și economice, care conțin formulări de preț determinate de părți. Esența lor este că, în unele cazuri, plățile pentru livrările de produse de la întreprinderile din țările Commonwealth se fac la prețuri negociate, iar în alte cazuri, pentru anumite tipuri de produse, cele mai importante, convenite de comun acord, se folosesc prețurile mondiale, recalculate în ruble la rata convenită.