06.02.2013
Test Auditiv, vizual, kinestezic, discret. Cine esti?
Lumea exterioară. Cum îl percepi?
La fiecare persoană, cu excepția celor introvertiți și extrovertiți, poate fi identificat unul dintre cele patru tipuri de personaje principale. Acestea sunt kinestezice, vizuale, auditive și discrete. Aș dori să remarc că este extrem de rar întâlnit un tip pur, mai des un tip dublu sau mixt, în care predomină un tip.
Cel mai frecvent tip este cei care învață kinestezic (40% din populație), urmați de cursanții vizuali (30%), apoi cei care învață discreti (20%) și, în minoritate, cei care învață auditivi (10%).
Iată patru afirmații. Nu sunt terminate. Sub fiecare dintre ele există patru terminații. Indica finalul care ti se potriveste cel mai bine cu cifra 4, cel care ti se potriveste putin mai rau cu cifra 3 etc. Aseaza 1 in fata finalului care ti se potriveste cel mai putin. Faceți acest lucru sub fiecare dintre cele patru afirmații.
Calculați punctele totale pentru fiecare grup și comparați-le. Cele mai multe puncte corespund sistemului de percepție principală. Puțin mai puțin - sistemul auxiliar, adică cel care este, de asemenea, destul de activ implicat în colectarea dvs. de informații. Sistemele care sunt mai puțin prioritare pentru dvs. vor fi pe locul trei și al patrulea.
Dar dacă sumele de puncte pentru toate literele sunt aproximativ egale, treceți cu pricepere de la un sistem la altul, le combinați armonios și, ca urmare, extrageți cantitatea maximă de informații necesare, ceea ce vă permite să vă structurați mai corect comportamentul în comunicare. și îi înțelege pe alții.
(A) - auditiv
(K) - kinestezic
(B) - vizual
(D) -discretă
1.Acceptați decizii importante bazându-se pe...
Sentimente și intuiție; (LA)
Orice sună mai bine; (A)
Ce arată mai bine și este mai frumos; (ÎN)
Studiu precis și meticulos al tuturor circumstanțelor și perspectivelor. (D)
2. În timpul unui conflict cu o persoană, ești cel mai influențat de...
Dacă pot vedea sau nu clar punctul de vedere al altei persoane; (ÎN)
Logica argumentului său; (D)
Cât de în contact ești cu sentimentele lui, împărtășește el experiențele lui. (LA)
3. Cel mai ușor înțelegi ce se întâmplă cu tine când...
Privește-te cu atenție în oglindă și decide ce să te îmbraci; (ÎN)
Prinde-ți sentimentele; (LA)
Exprimați-o în cuvinte; (D)
4. Cel mai simplu lucru pentru tine...
Găsiți volumul și sunetul ideal pe sistemul stereo; (A)
Lucrează cu textul, alegând cele mai reușite pasaje legate de subiectul studiat; (D)
Alege mobilier extrem de confortabil. (LA)
Găsiți combinațiile perfecte de culori. (ÎN)
5. Ceea ce îți amintești cel mai bine este...
Melodii și sunete; (A)
Construcții logice; (D)
Arome și gust (K)
Fețe, culori, imagini. (ÎN)
6. Tu...
Acordați-vă la sunetele din mediul dumneavoastră; (A)
Sunteți bun la înțelegerea faptelor și a datelor noi; (D)
Foarte sensibil la felul în care țesătura din care sunt făcute hainele vă afectează pielea; (LA)
Acordați întotdeauna atenție culorii camerei în care vă aflați. (ÎN)
Notă: Este destul de evident că un test simplificat și scurt ca acesta nu va oferi date absolut exacte. Dar poate fi aplicat în diverse medii, inclusiv în analiza stilului administrare afaceri , precum și consiliere în probleme legate de căsătorie și familie.
VIZUALE- aceștia sunt oamenii care „văd” lumea.
Elementele vizuale simt foarte bine spațiul personal din jurul lor, iar dacă îl invadați brusc, se „închid” imediat încrucișându-și brațele și picioarele. Nu tolerează atingerea, cu atât mai puțin îmbrățișarea. Ei dau adesea impresia de snobi, deși nu este întotdeauna cazul...
Este omul vizual care iubește cu ochii. Pentru el, principalul lucru este cum arată o femeie, cât de frumoasă este fața ei și cât de proporțională este silueta ei.
Imaginile vizuale nu pot funcționa fără scheme pre-dezvoltate. Când încep să lucreze, trebuie să înțeleagă clar strategia. Cursanții care învață vizual adoră ajutoarele vizuale și rapoartele bine concepute. Sistematizând cu talent munca, acești oameni știu să distribuie corect sarcinile între angajați. Imaginile, de regulă, nu sunt numai cei mai buni specialistiîn domeniul lor, ei sunt cei mai activi și știu să-și folosească memoria mai bine decât mulți, dar nu li se poate spune „nu” și influențați de țipete.
AUDIO- acesta este un tip foarte rar de oameni.
Au un auz uimitor de acut și o memorie excelentă. Când comunică, nu trebuie să se uite sau să atingă interlocutorul, principalul lucru este să-l audă.
Audialele sunt magnetofone umane. Ei își pot aminti și reproduce oricare dintre poveștile tale până la cel mai mic detaliu. Dar sub nicio formă nu trebuie să le întrerupeți, pentru că... vor tăcea imediat și nu vor mai vorbi cu tine. În exterior, o persoană auditivă poate părea încăpățânată și arogantă. Dar această impresie este înșelătoare; oamenii auditivi, de regulă, sunt oameni foarte sinceri și atenți, mereu gata să te asculte și să te ajute cu sfaturi. Cursanții auditivi sunt psihologi excelenți, muzicieni și lectori excelenți.
KINESTEZICĂ- „simți” lumea din jurul lor. Oamenii din această categorie nu știu să-și ascundă sentimentele; ochii le dă deoparte, așa că le coboară adesea. Răspunsurile la întrebări sunt simple și directe. Ei iau decizii pe baza sentimentelor lor.
Oamenilor kinestezici le place să viziteze saune, să facă băi fierbinți și pur și simplu adoră să facă un masaj. După o zi neplăcută, sunt în stare de „lămâie storsă” pentru o lungă perioadă de timp. Cursanții kinestezici urăsc hainele incomode și preferă confortul în orice. Ei percep atingerea mai bine decât cuvintele și iubesc discuțiile serioase. Ei permit doar „aleșilor” să intre în lumea lor interioară.
DISCRETE- Acesta este un tip de oameni foarte ciudat. Ele sunt mai concentrate pe sens, conținut, importanță și funcționalitate. După cum a spus un băiat: m-am îndrăgostit de usturoi după ce am aflat cât de sănătos este.
Discreții par să fie divorțați experienta reala- ei gândesc mai mult în cuvintele în sine, și nu în ceea ce se află în spatele cuvintelor. Pentru ei, ceea ce este scris sau vorbit este, parcă, realitatea. Dacă pentru toți ceilalți cuvintele sunt acces la experiență, atunci pentru oamenii Discreți toată experiența constă în cuvinte. Problema cu un sistem discret este că acesta în sine, fără a accesa alte canale, nu este capabil să schimbe informații. Cuvintele se transformă doar în cuvinte și totul revine la punctul de plecare.
Fiecare persoană face achiziții dintr-un magazin sau din piață din când în când. Uneori o achiziție se face spontan, atunci când îți place produsul atât de mult încât vrei să-l cumperi imediat. Și uneori este nevoie de timp pentru a lua o decizie de cumpărare.
Astăzi, concurența în retail este atât de mare încât fără o scară largă campanii de publicitate marile mărci și comercianții cu amănuntul nu își vor putea menține cota de piață. Dar un astfel de atac masiv asupra consumatorului obișnuit duce adesea la ca persoana pur și simplu să se piardă, aflându-se în epicentrul unei furtuni de publicitate. Ofertele de cumpărare profitabilă a unui produs sau de utilizare a unui serviciu vin prin toate canalele de percepție - publicitatea este vizibilă și audibilă, dar acest lucru nu este suficient pentru marketeri - ei se străduiesc să folosească toate simțurile umane. Prezentarile in care produsele prezentate pot fi atinse sau chiar gustate sunt o incercare de a ajunge la acele persoane care percep mai bine informatiile prin senzatii tactile.Si sunt persoane care sunt total indiferente la tipurile conventionale de publicitate. Le poți influența doar cu ajutorul argumentelor logice. Acest tip de oameni se numesc... Stop. Este mai bine să vorbim despre toate în ordine.
4 tipuri de percepție
Oamenii percep lumea din jurul lor căi diferite. În încercările de a înțelege și interpreta informațiile primite, o persoană folosește vederea, auzul, mirosul și atingerea. Cel mai surprinzător este că fiecare persoană percepe informația în felul său și asimilează doar o anumită parte a acesteia.
Unii oameni se bazează în primul rând pe vedere, folosind canalul vizual pentru a primi date, alții folosesc auzul - le este mai ușor să-și amintească ceea ce aud. Există, de asemenea, un canal de percepție kinestezic - astfel de oameni sunt mai înclinați să se bazeze pe tactil sau senzații gustative.
Trei tipuri de percepție sunt cunoscute încă din cele mai vechi timpuri, dar o dezvoltare rapidă tehnologii digitale a dezvăluit un alt tip de percepție - digitală sau, așa cum se numește uneori, discretă. În funcție de tipul de percepție, oamenii pot fi împărțiți în 4 grupuri mari:
- elevii auditivi
- vizuale
- kinestezice
- digitale
Desigur, nu există imagini absolute sau digitale. O persoană folosește toate simțurile. Cu toate acestea, trebuie să admitem că există oameni cu un tip distinct de percepție. Înțelegerea dacă o persoană este un cursant vizual, auditiv sau kinestezic poate fi de mare ajutor în afaceri sau retail, deoarece acest lucru vă va permite să configurați canale de comunicare cu partenerii de afaceri sau clienții mult mai rapid și fără prea mult efort.
Cine sunt imaginile?
Percepția vizuală joacă un rol important în viața noastră. Ajută la înțelegerea realității înconjurătoare și la interacțiunea cu alți oameni. Este atât de firesc pentru o persoană să vadă lumea exterioară, încât mulți oameni nici măcar nu se gândesc la importanța enormă a acestui canal de percepție. Înțelegerea modului în care o persoană vizuală percepe informațiile deschide oportunități excelente pentru o interacțiune mai strânsă cu clienții.
Psihologul Richard Gregory susține că percepția vizuală umană merge „de sus în jos”, adică de la general la specific. Elementele vizuale își formează imaginea percepției, trecând de la detalii mari la elemente mai mici. Acest lucru le permite să facă ghiciri bune despre ceea ce văd. Cu alte cuvinte, fiecare persoană vizuală din magazin face presupuneri calculate. Dacă i-a plăcut produsul la prima vedere, va încerca să-l examineze în detaliu pentru a se asigura că ochii lui nu l-au înșelat și că produsul corespunde așteptărilor și nivelului său de experiență din trecut.
Cum poate fi folosit
Lucrul cu elementele vizuale este foarte ușor. Nu contează care este segmentul de afaceri - cunoașterea modului în care o persoană vizuală percepe realitatea va ajuta să-i prezinte un produs sau serviciu în cea mai favorabilă lumină. O vitrină frumos proiectată, bunuri corect plasate pe rafturi, un interior elegant de birou - iar imaginile sunt captivate. Imagine frumoasăînseamnă mult pentru el.
Dar nu înșelați cursanții vizuali. Nici măcar un mic defect nu va trece neobservat. Orice produs pentru persoane cu un tip de percepție vizuală trebuie să aibă un design de primă clasă și un aspect impecabil.
Caracteristicile persoanelor auditive
Simțul dominant al unei persoane auditive tipice este auzul. O astfel de persoană percepe lumea din jurul său prin sunete. Majoritatea copiilor auditivi iubesc muzica, le place să asculte radioul și chiar și atunci când se uită la un film la televizor, acordă mult mai multă atenție la ceea ce spun personajele decât la ceea ce arată.
Este foarte ușor să recunoști un vorbitor auditiv. Ochii lui nu se luminează la vederea a ceva strălucitor și neobișnuit; dacă este interesat de vitrine și rafturi cu mărfuri, nu este prea mult. Audialele sunt un adevărat avantaj pentru agenții de vânzări și managerii de vânzări ambițioși. O persoană cu un tip de percepție auditivă ascultă întotdeauna cu atenție ceea ce i se spune. În același timp, de multe ori stă pe jumătate întors către interlocutor - acest lucru îi face mai ușor să asimileze informațiile primite.
Cum poate fi folosit
Trebuie amintit că auditivul are percepție selectivă. Astfel de oameni tind să analizeze informațiile primite, mai ales atunci când li se pare că interlocutorul este predispus la manipulare. Când comunicați cu un public auditiv, trebuie să vorbiți pe un ton calm, încrezător și să fiți cât mai convingător posibil. Nici un pic de umor nu ar strica: o glumă sau un aforism amuzant este un mic indiciu în memoria unei persoane cu percepție auditivă. Și cu cât mai multe astfel de indicii, cu atât este mai mare probabilitatea ca potential client se va transforma intr-un client obisnuit.
Cum să recunoști o persoană kinestezică
Cursanții kinestezici sunt oameni care se bazează mai mult pe senzațiile tactile sau gustative. Simțul mirosului joacă și el un rol, dar nu prea mult atunci când vine vorba de relații cu amănuntul sau de afaceri. Un cursant kinestezic primește maximum de informații în timpul primului contact tactil cu un produs, care nu trebuie uitat niciodată. De exemplu, după ce a vizitat o cafenea necunoscută pentru el, este puțin probabil ca o persoană kinestezică să descrie interiorul unității în detaliu sau să poată spune ce fel de muzică se cânta în sală. Dar își va aminti pentru totdeauna că mâncarea era lipsită de gust și cafeaua era călduță. Asemenea cursanților auditivi, cursanții kinestezici au o percepție selectivă foarte dezvoltată, iar această caracteristică poate fi folosită pentru a crea un canal de comunicare eficient.
Cum poate fi folosit
Unitățile de catering, magazinele de parfumuri, saloanele de înfrumusețare și buticuri sunt locuri în care accentul principal ar trebui să fie pus pe cursanții kinestezici. Această categorie de oameni este cea care formează principala opinie publică despre o marcă sau un punct de vânzare cu amănuntul. Cinestezia este cea care vă va spune cel mai probabil dacă mâncarea este delicioasă într-un restaurant, cât de interesantă este selecția de arome din departamentul de parfumerie și ce calitate a materialului este folosită pentru a face haine care se pretind a fi designer. Datorită kinestezicii, va trebui nu numai să arătați produsul cu fața, ci va trebui să-l lăsați să-l atingă. Încercați-l, țineți-l în mâini, încercați-l sau chiar mirosiți-l – totul depinde de tipul de produs.
Caracteristicile digitale
Sunt relativ puțini oameni care pot fi clasificați, cu un grad ridicat de încredere, drept digitali adevărate. Oamenii digitali se remarcă prin dorința lor de sistematizare; este important pentru ei să înțeleagă ce avantaje și dezavantaje are un produs sau serviciu promovat. O persoană cu un tip de percepție digitală este extrem de logică; pentru el, funcționalitatea este mai importantă decât designul. În comerț și afaceri, digitalurile pure nu se găsesc aproape niciodată. Nu este de mirare că oamenii cu acest tip de percepție au început să se vorbească despre abia odată cu apariția computerelor și a internetului.
Online, digitalul se simte ca o rață la apă. Iată tot ce are nevoie - informații structurate, caracteristici comparative, posibilitatea alegerii libere.
Cum poate fi folosit
Nu poți ajunge la digital decât cu ajutorul logicii. Persoanele cu acest tip de gândire recunosc instantaneu orice manipulare. Prin urmare, atunci când comunicați cu consumatorii digitali, trebuie să le atrageți atenția asupra unor aspecte ale produsului cum ar fi prețul favorabil, funcționalitatea, caracteristicile remarcabile etc. Cu cât argumentele mai rezonabile și bine întemeiate le oferă un vânzător sau un antreprenor, cu atât sunt mai mari șansele ca digitalul să se transforme într-un cumpărător sau client.
Toți oamenii sunt împărțiți în trei grupuri mari: vizuale, auditive și kinestezice. Dacă le ceri mai multor oameni să se gândească la mare, atunci unul dintre ei își va imagina mai întâi suprafața albastră a mării, plaja, valurile; un altul va asocia marea cu sunetul surfului; iar al treilea își va aminti senzația soarelui arzător și stropii sărate pe piele.
Desigur, fiecare persoană este înzestrată cu cinci simțuri de bază: vedere, auz, atingere, miros, gust. Dar iese în evidență Cele trei moduri principale de a percepe lumea sunt vizual, auditiv și kinestezic.Și fiecare persoană va avea cu siguranță un organ de simț dominant. Multe depind de modul în care percepem realitatea.
Ai experimentat vreodată că cealaltă persoană pur și simplu nu a putut vedea problema din perspectiva ta? Ai experimentat vreodată situații în care oamenii din jurul tău păreau să nu te audă? Te-ai simțit vreodată supărat pentru că oamenii apropiați nu au simțit nevoile tale? Cert este că un procent uriaș de certuri umane, dezacorduri, neînțelegeri, contradicții și eșecuri sunt asociate tocmai cu diferențe de viziuni asupra lumii între diferiți oameni. Cu toții suntem ca locuitorii Babilonului, vorbim trei limbi diferite: vizual, auditiv, kinestezic.Și ne ridicăm vocea unul la altul, ne enervăm, ne iritam când alții nu ne înțeleg. Cu toate acestea, nu mai suferi din cauza caracteristicilor tale și a percepției individuale. Este timpul să le folosești în avantajul tău. Și pentru aceasta trebuie să aflăm cine suntem în ceea ce privește modul în care percepem și cum putem folosi această caracteristică a noastră. Ei bine, atunci vom încerca să învățăm să vorbim cu fiecare persoană în limba lui.
De exemplu, sunt un cursant auditiv. Chiar și la școală, puteam studia manuale până când eram albastru și nu îmi amintesc un cuvânt din ceea ce am citit, sau puteam asculta o dată prelegerea unui profesor și îmi amintesc tot ce s-a spus fără să fac o singură notă. Mama mea este o învățătoare kinestezică. Nu poate să înțeleagă sau să-și amintească nimic până când nu-l scrie. Cel mai important lucru pentru ea sunt sentimentele și senzațiile. Ce tip esti?
Lecții video despre matematică.
Imagini vizuale
În întreaga lume, aproximativ 60% din populație percepe tot ce se întâmplă în jurul lor cu ochii. Organul lor de simț principal este vederea. Vizualele stau de obicei cu spatele drept și gâtul alungit. Privirea lor este adesea îndreptată în sus. Ei nu respiră foarte adânc, iar vocea lor este adesea ascuțită și puternică. Vorbesc repede, uneori aspru. Elementele vizuale sunt organizate și îngrijite. Se simt extrem de inconfortabil când cineva se apropie prea mult de ei pentru că vor să aibă o vedere bună.
Elementele vizuale pot fi ușor recunoscute după următoarele cuvinte și expresii caracteristice:
- "Din punctul meu de vedere"
- „Fără nicio umbră de îndoială”
- „Este chiar în fața ochilor mei.”
- "Cred că"
- „Prezentă-te într-o lumină favorabilă”
- „Descrieți-mi situația”
- „Idee vagă”
- "Cuvinte frumoase"
Nu, asta nu înseamnă că elevii auditivi sau kinestezici nu folosesc niciodată astfel de expresii! Doar că oamenii vizuali le folosesc tot timpul. În general, le place să recurgă la caracteristici vizuale din orice motiv, fără niciun motiv, cum ar fi: „Strălucitor, comparați, vedeți, imaginați-vă, aspect, priviți, expuneți, spectaculos, observați, înfățișați, apariți, fulgerați, anticipați, reflectați, atrăgător, urât etc.” Uneori, încep să folosească „cuvintele vizuale” preferate (sau, așa cum sunt numite în NLP, predicate) fără nicio logică. Deci, de exemplu, tânărul meu, o persoană vizuală tipică, răspunde adesea la întrebarea „ce mai faci” cu „Brilliant”, iar când i se cere să caracterizeze o anumită situație, poate spune ceva de genul: „Frumoasă poveste” sau „Salariu frumos”.
Sunteți o persoană vizuală dacă:
- Când iei decizii importante, alege ceea ce ți se pare cel mai bine.
- Ceea ce te influențează cel mai mult în timpul unei discuții este posibilitatea de a vedea modelul de raționament al celuilalt.
- Este ușor să înțelegi ce se întâmplă în viața ta după aspectul tău.
- Sunteți foarte influențat de anumite culori.
- Adesea îi judeci pe cei din jur după înfățișarea lor, deși ai auzit adesea vorba că oamenii sunt întâmpinați după hainele lor.
- Vă puteți aminti cu ușurință un număr de telefon dacă îl vedeți scris în număr mare și, în general, aveți o memorie fotografică.
- Ai un bun simț al locației.
Oamenii care percep lumea după ureche reprezintă aproximativ 20% din populația totală a globului. Audiale respiră uniform și ritmic. Le place să vorbească, sunt mândri că își pot exprima propriile gânduri în mod clar și tind să domine conversația. Deși uneori sunt prea proliști. Adesea își însoțesc cuvintele cu gesturi expresive, cu mâinile la nivelul feței.
Cursanții auditivi se angajează adesea în conversații cu ei înșiși. Privirea lor se mișcă de obicei dintr-o parte în alta. Unii oameni consideră că acești „ochi mișcați” sunt enervanti. La urma urmei, în cultura noastră, o persoană care privește în altă parte este de obicei considerată un mincinos. Dar persoanele auditive nu fac contact vizual nu pentru că mint sau ascund ceva. Pur și simplu sunt foarte sensibili la sunete, iar privirea lor se poate zvâcni involuntar spre un câine care latră în curtea vecină sau spre mobila care zdrăngănește în casa vecinilor.
Cursanții auditivi folosesc de obicei următoarele expresii:
- „Vreau să fiu auzit”
- „Este important pentru mine să mă exprim”
- „Povestea detaliată”
- „Dați un raport despre ceea ce s-a întâmplat”
- "Am ramas fara cuvinte"
- "Exprima-ti parerea"
- "Întradevăr"
- „Hai să vorbim ca bărbații”
- "Tine-ti gura"
- "Cuvant cu cuvant"
Astfel, cursanții auditivi se simt cel mai confortabil pronunțând și auzind următoarele predicate: tăcut, tăcut, surd, zgomotos, melodic, consimțământ, tăcere, rezonanță, zgomotos, întreabă, spune, ascultă, neauzit, răspunde etc.
Câștigă bani cu rețete! AFLA CUM!!!
Cursanții auditivi percep, procesează și își amintesc informațiile în felul lor. Când am urmat cursuri de mașină, unul dintre cele mai dificile exerciții pentru mine a fost „toboganul”. Am mers pe el de douăzeci de ori cu un vechi „Șapte”, am pus mașina pe frâna de mână și apoi pur și simplu nu am putut să pornesc fără să mă dau înapoi. Instructorul mi-a strigat cu obscenități bune: „Ți-am spus să te uiți la acul turometrului! - el a țipat. - Asta e elementar! Doar urmăriți viteza! Sa o facem din nou." Și am dat iar și iar, dar nimic nu a funcționat. M-am împăcat deja cu ideea că nu toți sunt tăiați să fie șoferi, când instructorul nostru s-a îmbolnăvit. Și o vreme a fost înlocuit de un tip foarte tânăr, timid, cu mult mai puțină experiență de conducere, dar cu mult mai multă răbdare. Primul lucru pe care l-a făcut a fost să-mi ceară să arăt cum fac un „diapozitiv”, la care am recunoscut sincer că nu aveam idee cum se poate realiza acest lucru.
„Vedeți,” am spus, „oricât m-aș uita la turometru, tot nu înțeleg când să eliberez frâna de mână și când să măresc benzina”. Și nu iese nimic din asta.
Tânărul instructor a zâmbit:
– Credeți sau nu, nici eu nu știu cum să fac acest exercițiu cu tahometru. De aceea fac totul după ureche. Trebuie doar să închideți ochii și să ascultați zumzetul motorului, când auziți că mașina începe să se blocheze, atunci trebuie să eliberați rapid frâna de mână și să adăugați benzină.
De îndată ce am încercat să ascult motorul, chiar am prins prima dată schimbarea sunetului motorului, iar exercițiul s-a dovedit ușor și natural, parcă de la sine.
Acest caz poate fi numit clasic și foarte indicativ. Acesta este modul în care cunoașterea simțului dvs. dominant vă ajută să vă ușurați sarcina.
Sunteți un cursant auditiv dacă:
- Când luați decizii importante, alegeți ceea ce sună cel mai bine.
- Când comunici, ești foarte influențat de tonul vocii celeilalte persoane.
- Starea ta de spirit este cel mai ușor determinată de tonul vocii tale.
- Îți place să explici lucrurile. Nu ești prea lene să repeți aceeași poveste de mai multe ori cu toate detaliile.
- Îți place să asculți muzică. Cântecul tău preferat îți poate schimba starea de spirit la o sută optzeci de grade.
- Rețineți și recunoașteți cu ușurință vocile oamenilor.
- Preferi să asculți știrile la radio? Bucurați-vă de achiziționarea de cărți audio.
- Puteți repovesti această sau acea conversație literal cuvânt cu cuvânt.
Lecții video despre matematică.
Kinestezica
ÎN În lume, aproximativ 20% dintre oameni sunt kinestezici. Adică percep totul în jur prin atingere. Aceștia sunt oameni cu sentimente și senzații. Ei respiră profund (de obicei din stomac, nu din piept). Vocile lor sunt adesea joase, profunde, răgușite sau înăbușite. De cele mai multe ori vorbesc încet, cu pauze bune, expresive. Învățătorii kinestezici iubesc atingerea ca nimeni alții. Oamenilor de obicei nu le place când altora oameni necunoscuti sunt atinși sau le este invadat spațiul personal. Dar nu pentru cei care învață kinestezic!
Odată am ajuns pentru un antrenament de o săptămână, care trebuia să aibă loc într-un grup mare. Un tip foarte atractiv s-a alăturat echipei noastre. În timpul întâlnirii cu restul participanților la program, el a reușit să îmbrățișeze și să sărute toate fetele, indiferent de gradul lor de atractivitate, și a strâns mâna călduros cu toți bărbații. Și acesta este un comportament tipic pentru o persoană kinestezică. Când stăteam pe canapea și el stătea lângă mine, tipul ăsta s-a mutat cât mai aproape, astfel încât picioarele noastre să se atingă, deși pe canapea era mult spațiu. Și asta nu a fost în niciun caz un flirt sau o încercare de a mă seduce. Aceasta era viziunea lui normală asupra lumii. Astfel de oameni, atunci când comunică cu cineva, vor să-l simtă. Ei nu vor recunoaște sau înțelege o persoană până când nu o vor simți.
Cursanții kinestezici folosesc în mod constant expresii ca:
- "Intrați în legătură"
- "Din capul meu"
- "Simt"
- "Stai, stai inapoi"
- "Discuție aprinsă"
- "Schimbare în bine"
- "Prin ceva"
- "Mana in mana"
- "Păstraţi-vă calmul"
- "Pe dos"
- „Fundație solidă”
- „Gestionează-te”
După cum probabil ați ghicit deja, cursanții kinestezici se referă cel mai adesea la următoarele predicate sentimentale: insensibil, luptă, impresionant, presiune, mișcare, tremur, dur, afectuos, moale, împovărat, irita, rănit, supărat, calm, forță, ferm, captiva , senzual, atingere etc. Cursanții kinestezici sunt capabili să experimenteze sentimente cu adevărat profunde., atașamentele lor sunt de obicei puternice și de neclintit.
Sunteți un cursant kinestezic dacă:
- Luați decizii importante pe baza sentimentelor voastre.
- Într-o conversație, simți cu ușurință starea celeilalte persoane.
- Puteți alege cu ușurință și plăcere mobilier confortabil, precum o canapea sau un scaun. Spre deosebire de prietenii tăi, trebuie să stai pe el o singură dată pentru a înțelege dacă va fi confortabil să stai ore în șir pe un astfel de mobilier.
- Iubești hainele din țesături naturale care sunt plăcute la atingere. Niciodată nu vei cumpăra nici măcar cei mai frumoși și stilați pantaloni dacă ești nemulțumit de felul în care ți se potrivesc.
- Pentru a-ți aminti ceva, trebuie să-l notezi. De exemplu, înainte de un examen, scrieți în mod special foi de înșelăciune pentru dvs., deși în practică nu le folosiți, deoarece nu este nevoie de acest lucru: tot ce ați notat de mână, vă amintiți deja.
Pe baza materialelor din cartea lui Eva Berger „NLP pentru fiecare zi. 20 de reguli ale câștigătorului”
Dacă ți-a plăcut articolul și l-ai găsit util, abonează-te la actualizări
15 semne din punct de vedere psihologic persoana sanatoasa.
Semne ale unei persoane sănătoase din punct de vedere psihologic conform lui Maslow. Extras din cartea audio „De la iad la rai” de Mikhail Litvak
Diagnosticul lui S. Efremtsev al modalității perceptive dominante servește la determinarea tipului conducător de percepție: auditivă, vizuală sau kinestezică.
Ce organe de simț sunt cel mai probabil să vă „răspundă” atunci când interacționați cu lumea exterioară? Ce fel de oameni sunt cei dragi? Cum percep ei lumea din jurul lor: vizual, auditiv sau prin atingere? Tehnica canalului perceptiv te va ajuta să te înțelegi mai bine pe tine și pe ceilalți.
Fiecare dintre noi are un lider printre organele noastre de simț, care reacționează mai rapid și mai des decât alții la semnalele și stimulii din mediul extern. Asemănarea tipurilor poate contribui la iubire, discrepanța dă naștere la conflicte și neînțelegeri. Dacă știi ce tip de oameni îți pasă și doar cunoști, îți va fi mai ușor să le transmiți informații și să înțelegi ce vor să-ți spună. De exemplu, cum fac oamenii cu un anumit tip percepțiile știu că cineva le iubește?
Vizual (percepție vizuală) - după felul în care o privesc.
- Kinestezic (perceptie tactila) - prin felul in care este atins.
- Audial ( perceptia auditiva) – după ce îi spun ei.
- Discret (percepție digitală) - în funcție de ceea ce dictează logica.
Test auditiv, vizual, kinestezic (diagnostica modalității perceptive dominante de către S. Efremtsev / tehnica percepției):
Instrucțiuni pentru test.
Citiți afirmațiile sugerate. Puneți un semn „+” dacă sunteți de acord cu această afirmație și un semn „-” dacă nu sunteți de acord.
Material de testare (întrebări).
1. Îmi place să privesc norii și stele.
2. Deseori fredonez pentru mine în liniște.
3. Nu accept moda care este incomodă.
4. Îmi place să merg la saună.
5. Într-o mașină, culoarea contează pentru mine.
6. Recunosc după pași cine a intrat în cameră.
7. Mă distrez prin imitarea dialectelor.
8. Acord o mare importanță aspectului.
9. Îmi place să fac un masaj.
10. Când am timp, îmi place să privesc oamenii.
11. Ma simt rau cand nu imi place miscarea.
12. Văzând haine în fereastră, știu că mă voi simți bine în ele.
13. Când aud o melodie veche, trecutul se întoarce la mine.
14. Îmi place să citesc în timp ce mănânc.
15. Îmi place să vorbesc la telefon.
16. Am tendința de a fi supraponderal.
17. Prefer să ascult o poveste pe care o citește cineva decât să o citesc eu.
18. După zi proastă corpul meu este tensionat.
19. Fac o mulțime de fotografii de bunăvoie.
20. Îmi amintesc mult timp ce mi-au spus prietenii sau cunoscuții.
21. Pot da cu ușurință bani pentru flori, pentru că ele decorează viața.
22. Seara îmi place să fac o baie fierbinte.
23. Încerc să-mi notez treburile personale.
24. Deseori vorbesc singur.
25. După o plimbare lungă cu mașina, îmi ia mult timp să-mi revin în fire.
26. Timbrul unei voci îmi spune multe despre o persoană.
27. Acord o importanță felului în care alții se îmbracă.
28. Îmi place să mă întind, să-mi îndrept membrele și să mă încălzesc.
29. Un pat prea tare sau prea moale este un chin pentru mine.
30. Nu-mi este ușor să găsesc pantofi confortabili.
31. Îmi place să mă uit la televizor și la videoclipuri.
32. Chiar și ani mai târziu pot recunoaște fețe pe care le-am văzut vreodată.
33. Îmi place să mă plimb în ploaie când picăturile lovesc umbrela.
34. Îmi place să ascult când oamenii vorbesc.
35. Îmi place să mă angajez în sporturi active sau să fac orice exerciții fizice și uneori să dansez.
36. Când ceasul deșteptător ticăie aproape, nu pot dormi.
37. Am un echipament stereo bun.
38. Când ascult muzică, bat ritmul cu piciorul.
39. Nu-mi place să vizitez monumente de arhitectură în vacanță.
40. Nu suport dezordinea.
41. Nu-mi plac țesăturile sintetice.
42. Cred că atmosfera dintr-o cameră depinde de iluminare.
43. Merg des la concerte.
44. Strângerea mâinii îmi spune multe despre o anumită persoană.
45. Vizitez de bunăvoie galerii și expoziții.
46. Discuția serioasă este interesantă.
47. Prin atingere se poate spune mult mai mult decât prin cuvinte.
48. Nu mă pot concentra în zgomot.
Cheia testului este auditivă, vizuală, kinestezică.
Canal vizual de percepție: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
Auditiv canal de percepție
: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
Kinestezic canal de percepție
: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.
Niveluri ale modalității perceptive (tip de percepție principală):
13 sau mai mult – mare;
8-12 – medie;
7 sau mai puțin – scăzut.
Interpretarea rezultatelor:
Numărați numărul de răspunsuri pozitive din fiecare secțiune a cheii. Determinați care secțiune are mai multe răspunsuri „da” (“+”). Acesta este tipul dumneavoastră de modalitate de conducere. Acesta este tipul tău principal de percepție.
Vizual. Cuvinte și expresii care sunt asociate cu viziunea, imaginile și imaginația sunt adesea folosite. De exemplu: „Nu am văzut asta”, „acest lucru, desigur, clarifică întreaga problemă”, „Am observat o trăsătură minunată”. Desene, descrieri figurative, fotografii înseamnă pentru de acest tip mai mult decat cuvinte. Oamenii care aparțin acestui tip înțeleg instantaneu ceea ce se poate vedea: culori, forme, linii, armonie și dezordine.
Kinestezic. Aici sunt mai des folosite alte cuvinte și definiții, de exemplu: „Nu pot înțelege asta”, „atmosfera din apartament este insuportabilă”, „cuvintele ei m-au atins profund”, „cadoul a fost ceva ca o ploaie caldă pentru mine. .” Sentimentele și impresiile oamenilor de acest tip se referă în principal la ceea ce se referă la atingere, intuiție, presupuneri. În conversație, ei sunt interesați de experiențele interne.
Audial. „Nu înțeleg ce îmi spui”, „aceasta este o știre pentru mine...”, „Nu suport melodiile atât de puternice” - acestea sunt declarații tipice pentru oamenii de acest tip; de mare valoare pentru ei are tot ce este acustic: sunete, cuvinte, muzica, efecte sonore.
În ciuda faptului că există trei canale principale de percepție, o persoană le procesează pe a lui experienta de viata patru moduri. La urma urmei, există și un canal digital - un fel de monolog intern asociat cu cuvinte și numere. Digital ( aka discret)
- un tip foarte unic și destul de rar, care se caracterizează printr-o percepție specială a lumii. Expresii ale emoțiilor, conversații despre sentimente, descrieri colorate ale imaginilor naturii etc. Este greu de așteptat de la discreti. Acest tip se concentrează în primul rând pe logică, sens și funcționalitate. Într-o conversație cu o persoană discretă, cineva are impresia că nu pare să simtă nimic, dar știe multe și chiar mai mult - se străduiește să afle, să înțeleagă, să înțeleagă și să rezolve. Dar acest lucru nu este deloc adevărat! Oamenii cu un canal digital de percepție sunt incredibil de sensibili și vulnerabili
Printre reprezentanții de acest tip se numără în special mulți jucători de șah, programatori, precum și tot felul de cercetători și oameni de știință. În vocabularul lor există adesea expresii: „unde este logica aici?”, „trebuie să analizăm situația”, „deci, prin metoda eliminării aflăm...” Deoarece indivizii discreti percep lumea prin înțelegere logică. , merită să comunicați cu aceștia tocmai cu ajutorul unor argumente logice, de preferință susținute și de date statistice.
|
Caracteristici |
Tip vizual |
|
Metoda de obținere a informațiilor |
Prin viziune - prin utilizare ajutoare vizuale sau observarea directă a modului în care sunt efectuate acțiunile relevante |
|
Percepția lumii înconjurătoare |
Susceptibil la partea vizibilă lumea înconjurătoare; au o nevoie arzătoare de a face lumea din jurul lor să arate frumoasă; ușor distras și anxios atunci când se confruntă cu dezordine |
|
Pe chipul unei persoane, pe hainele și pe aspectul său |
|
|
Descrieți detaliile vizibile ale situației - culoarea, forma, dimensiunea și aspectul lucrurilor |
|
|
Mișcările ochilor |
Când se gândesc la ceva, de obicei se uită la tavan; atunci când ascultă, simt nevoia să se uite în ochii vorbitorului și își doresc ca cei care îi ascultă să se uite și ei în ochii lor |
|
Ei își amintesc bine detalii vizibile ale situației, precum și texte și mijloace didactice prezentate sub formă tipărită sau grafică |
|
Caracteristici |
Tip auditiv |
|
Metoda de obținere a informațiilor |
Prin auz - în procesul de a vorbi, de a citi cu voce tare, de a vă certa sau de a face schimb de opinii cu interlocutorii dvs. |
|
Percepția lumii înconjurătoare |
Ei simt nevoia de stimulare auditivă continuă, iar când este liniște în jur, încep să scoată diverse sunete - toarcă pe sub răsuflare, fluieră sau vorbesc singuri, dar nu atunci când sunt ocupați cu studiul, pentru că în aceste momente au nevoie de tăcere. ; în caz contrar, trebuie să stingă zgomotul enervant care vine de la alți oameni |
|
La ce acordați atenție când comunicați cu oamenii? |
|
|
Mișcările ochilor |
De obicei, se uită în stânga și în dreapta și doar ocazional și scurt se uită în ochii vorbitorului |
|
Amintiți-vă bine conversațiile, muzica și sunetele |
|
Caracteristici |
Tipul kinestezic |
|
Metoda de obținere a informațiilor |
Prin mișcări active ale mușchilor scheletici - participând la jocuri și activități în aer liber, experimentând, explorând lumea din jurul nostru, cu condiția ca corpul să fie în permanență în mișcare |
|
Percepția lumii înconjurătoare |
Sunt obișnuiți cu faptul că activitatea este în plină desfășurare în jurul lor; au nevoie de spațiu pentru a se mișca; atenția lor este mereu concentrată asupra obiectelor în mișcare; Sunt adesea distrași și enervați atunci când alți oameni nu pot sta nemișcați, dar ei înșiși trebuie să se miște constant |
|
La ce acordați atenție când comunicați cu oamenii? |
Despre cum se comportă celălalt; ce face si ce face |
|
Cuvintele care denotă mișcări și acțiuni sunt utilizate pe scară largă; vorbesc în principal despre afaceri, victorii și realizări; de regulă, sunt laconice și ajung rapid la obiect; își folosesc adesea corpul, gesturile, pantomima în conversație |
|
|
Mișcările ochilor |
Ei sunt cel mai confortabil să asculte și să gândească atunci când ochii lor sunt în jos și în lateral; practic nu se uită în ochii interlocutorului, deoarece această poziție a ochilor le permite să învețe și să acționeze în același timp; dar dacă există forfotă în apropierea lor, privirea lor este invariabil îndreptată în acea direcție |
|
Își amintesc bine acțiunile, mișcările și gesturile proprii și ale altora. |
Versiunea informală a testului.
Dacă prietenul tău sau tu nu ai ocazia sau timpul să susțină testul C Efremtsev, atunci poți determina canalul principal de percepție după cum urmează. Întreabă-l (sau pe tine însuți) cum ar dori el (ți) să-și petreacă vacanța (vacanță abstractă, „vacanță de vis”).
Acum uitați-vă în ce direcție și-a îndepărtat ochii înainte de a formula un răspuns. În funcție de direcția privirii, putem spune ce imagini creează o persoană: vizuale, auditive sau kinestezice (tactile).
1. Dacă privirea este îndreptată în sus, atunci aceasta indică formarea imaginilor vizuale, desenând o imagine - vizuală.
2. Dacă privirea este îndreptată în jos, aceasta înseamnă că persoana încearcă să-și asculte sentimentele și senzațiile - kinestezice.
3. Dacă privirea este îndreptată drept, fie la stânga, fie la dreapta, fără a se deplasa în sus și în jos (parcă spre urechi), atunci aceasta indică formarea imaginilor sonore – auditive.
Pentru acuratețe, încercați să găsiți răspunsuri la mai multe întrebări. Ele pot fi orice, de exemplu: „Cum ai vrea să notezi Anul Nou?", "Ce planuri ai pentru weekendul care vine?", "Aminteste-ti cel mai placut eveniment din ultima luna" etc.
Pentru a lua decizia finală, analizați cu atenție răspunsurile la întrebări puse. De exemplu, dacă la întrebarea: „Unde este cel mai bun loc pentru a petrece o vacanță?”, o persoană folosește următoarele epitete atunci când răspunde:
1. Marea azură, nisip galben, vedere la munte de la fereastră, soare strălucitor, fete bronzate în costume de baie și alte imagini vizuale, atunci probabil că persoana este o persoană vizuală.
2. Adiere caldă, miros de mare, nisip fierbinte, căldură pe corp de la bronzare, relaxare, hotel spa etc., atunci cel mai probabil persoana este o persoană kinestezică.
3. Sunetul valurilor, liniștea în zori, strigătul pescărușilor, muzică de foc, fluierul vântului etc., atunci o persoană este o persoană auditivă.
Este extrem de dificil pentru cei care învață vizual să-și amintească informațiile după ureche, iar un cursant kinestezic este puțin probabil să poată aprecia noua ta coafură (un cursant vizual o va face), dar parfumul sau abilitatea de a face un masaj este ușor!
Evaluare 4.50 (1 Vot)vizual, auditiv, kinestezic...
De obicei, o persoană este mai concentrată pe unul dintre canale - petrece mai mult timp în el, gândește mai bine, iar acest mod de percepție este mai important pentru el decât ceilalți. Asta nu înseamnă deloc că vizualul nu aude sau simte nimic. Asta înseamnă doar că viziunea este mai importantă pentru el.
Și dacă o persoană preferă una sistem reprezentativ pentru restul (și majoritatea fac asta), asta lasă o amprentă foarte clară asupra lui. Pentru a înțelege la ce duce acest lucru, acum vă veți angaja într-o analiză și creativitate independentă. Trebuie să încercați să determinați cât de exact diferă vizual, auditiv, kinestezic și digital unul de celălalt. Încercați să găsiți diferențe în următoarele puncte:
3. miscari;
4. respiratie;
6. trăsături caracteristice;
Imposibilul nu ți se cere. Încercați doar să vă imaginați și să vă gândiți la cum este lumea pentru o persoană care preferă să vadă decât să audă sau să simtă; sau vorbește cu tine însuți decât să simți și să-ți imaginezi. Încercați să experimentați asta pentru dvs., duceți-l la extrem - poate că vă va fi mai ușor.
Ți-am dat ideea, dar pot să-ți mai dau un indiciu. Dacă o persoană se află în orice canal la un anumit moment dat, atunci ea prezintă majoritatea proprietăților acestui tip de persoană.
Dar amintiți-vă: dacă o persoană este vizuală, aceasta nu înseamnă că nu aude sau nu simte nimic. Pur și simplu îi place să se uite mai mult decât orice altceva.
Fiecare tip de persoană folosește în mod natural mai mult cuvintele care se referă la fiecare canal specific. Astfel de cuvinte se numesc predicate. Doar că Digitalurile nu par să aibă cuvinte speciale; ele folosesc mai ales cuvinte vagi (adică, care nu au legătură cu niciun sistem) și auditive.
Și acum despre fiecare tip separat.
Imagini vizuale
- Sunteți căsătorit?
- Nu, doar arăt așa!
Foarte des, imaginile pot fi destul de subțiri și slabe. Au adesea buzele subțiri (nu le confundați cu Digitalurile, ale căror buze sunt destul de dense, dar strânse - diferența, sper, vă este clară). Grimasa obisnuita - sprancene usor ridicate in semn de atentie. Vocea este cel mai adesea ascuțită.
De obicei, imaginile stau în picioare și stau în picioare. Dacă se trântesc, tot își ridică capul. Distanța este de așa natură încât poți vedea mai bine interlocutorul. Prin urmare, de obicei se așează la o anumită distanță pentru a crește câmpul vizual. De exemplu, la clasele mele, când un grup stă într-un cerc comun, unii oameni de obicei stau astfel încât să fie mai aproape (Kinesthetics), în timp ce alții stau vizavi pentru a putea vedea mai bine (Vizual).
Pentru vizuale, este important ca este FRUMOS. Sunt chiar gata să poarte ceva spectaculos, drăguț și luminos (în funcție de gust), dar incomod. Asta nu înseamnă că au neapărat haine incomode, doar că aspectul este mai important pentru ei. Și este puțin probabil să-l vezi în haine murdare și încrețite - nu din motive de decență, ci din motive estetice.
Cursanții vizuali sunt buni povestitori; își pot imagina o imagine și o pot descrie. Și planifică bine. În general, sistemul vizual este foarte reușit pentru a inventa și a visa. Acesta este tipul de oameni care sunt atrași în primul rând de munca unui cameraman, designer de costume și specialist în efecte în cinema - fotografii frumoase, costume originale, explozii colorate:
A fost atât de frumos. Apusul de soare este o culoare atât de complet nepământeană: roșu și, în același timp, nu doare prea mult ochii. Treptat, camera mărește, soarele se transformă într-o minge uriașă sclipitoare. Absolut uimitor!
Pentru vizual, vederea și auzul sunt un singur sistem. Dacă nu văd, atunci este ca și cum nu aud.
Ii spun sotiei mele:
Asculta muzica!
Se întoarce și se uită la magnetofon.
Dacă îi explicați ceva vizualului, este indicat să afișați simultan grafice, tabele, desene, imagini, fotografii. Ei bine, ca ultimă soluție, arătați cu mâinile ce dimensiune are și unde se află. Când gesticulează, ei înșiși își folosesc mâinile pentru a arăta unde se află imaginile, la ce distanță și în ce direcție.
Atunci când alegeți mobilier sau orice obiecte, Visuals acordă atenție combinației de culori și forme armonioase.
Kinestezica
Soțul meu merge în stațiune. Soția întreabă:
- Și de ce tu verigheta nu l-ai pus?
- Inel? Ce faci? În căldura asta?
Dar mobilierul moale, confortabil, parcă te-ar invita să te întinzi și să te relaxezi, este preferat de Kinesthetics. Aceștia sunt oameni care prețuiesc confortul, confortul și sunt atenți la propriul corp. Îl au destul de dens, buzele lor sunt largi și pline de sânge. Oamenii kinestezici stau de obicei aplecați în față și deseori se ghemuiesc.
Aceștia sunt oamenii care pot purta un pulover vechi șocan cu petice doar pentru că este confortabil. Și care este aspectul său nu este atât de important.
Le place să fie aproape de interlocutorul lor pentru a atinge. Și dacă partenerul tău încearcă în mod constant să se joace cu o parte a toaletei tale, răsuceste un buton, atinge, etc. - cel mai probabil, aceasta este o persoană kinestezică. Deși un fir de praf care tulbură armonia și doare ochiul este mai probabil să fie îndepărtat de vizual.
Cursanții kinestezici sunt oameni de acțiune. Au nevoie să se miște, să alerge, să se rotească, să atingă, să guste și să miroasă. Acesta este modul lor de a percepe lumea, pur și simplu nu înțeleg nimic diferit (apropo, toate verbele de acțiune se referă de obicei la kinestezice: aleargă, plimbă, trage, apăsă, rostogolește, ferăstrău, planifică, lovi, leagăn). Acest lucru, însă, nu înseamnă că Kinestezicii sunt oameni foarte activi, ci doar că principalul lor instrument de percepție este corpul, iar metoda lor este mișcarea, acțiunea. Chiar dacă citesc instrucțiunile, trebuie să încerce imediat ce este scris acolo în practică, altfel pur și simplu nu vor percepe textul.
În cărți și filme, ei sunt interesați în principal de intriga și omit dialogurile elegante și descrierile colorate ca fiind inutile. Amintiți-vă cum vorbesc copiii (de obicei Kinestezicii, apropo) despre filme:
Și apoi fuge, o apucă și o urcă. Galopează, sunt urmăriți, dar merg înainte. Dușmanii îl întâlnesc - el lovește unul cu un pistol, al doilea cu o sabie, pe cal și înainte...
Cursanții kinestezici planifică de obicei foarte prost - în acest sistem nu există posibilitatea de a inventa ceva. Prin urmare, ei preferă să intre mai întâi într-o luptă și să o rezolve mai târziu. Tocmai aceștia sunt oamenii de la seminar pentru care împărțirea în microgrupuri este mult mai importantă decât sarcina pentru care se începe toate acestea. Și mai spun că „se vorbește mult, dar se acționează puțin”. Acest lucru este valabil pentru ei.
Iar relațiile pentru ei sunt, în primul rând, un fel de acțiune. Bărbații (care sunt de obicei foarte kinestezici) au dificultăți în a percepe plângerile femeilor, asigurând:
Ea nu are nevoie de o soluție la problemă, ci doar să-i spună.
Pentru ei, „doar o poveste” pare să nu aibă sens - trebuie făcut ceva în privința asta și, dacă nu este nimic de făcut, atunci nu are rost să discutăm. Și în sex, „toate aceste preludii și conversații colorate” sunt prost înțelese și inutile pentru kinestezice (și femeile, nu doar bărbații). Trebuie să faci afaceri, să lucrezi!
Situație problematică tipică: soțul este kinestezic, soția este vizuală. Soțul a venit obosit de la serviciu și încearcă să se îmbrățișeze, atingându-și soția. Acest lucru o pune sub un stres ușor, deoarece persoanelor vizuale nu le place în mod deosebit atingerea, iar soția este și ea obosită. Soțul îi simte reacția și devine și el stresat, iar pentru a rezolva neînțelegerea încearcă să-și atingă soția și mai intens. Acest lucru crește în mod natural stresul ei și, în același timp, al lui... Totul se termină, în mod firesc, într-un scandal și, de obicei, amândoi nu sunt complet conștienți de motivele acestuia - încep brusc să se enerveze unul pe celălalt, considerându-l pe celălalt ca cauza a toată această rușine.
În același timp, kinestezicii pot rezista cu greu stresului și situațiilor incomode - sunt cufundați în toate aceste experiențe. De aceea le este greu să spună nu. Doar pentru a-l testa, spune-ți „nu” de câteva ori și observă cum te simți.
Audiale
Conservator, toată lumea este vrăjită ascultând muzică frumoasă.
Unul dintre spectatori își împinge vecinul în lateral:
- Scuze, ai spus: „...mama ta?”
- Desigur că nu!!!
- Scuză-mă, atunci poate tu? De asemenea nu? Probabil inspirat de muzică.
Poziția audială este o încrucișare între pozițiile vizuale și kinestezice - stau drept, dar cu o ușoară aplecare înainte. Au o „poziție telefonică” destul de caracteristică - capul lor este ușor într-o parte, mai aproape de umăr. Dar dacă capul este într-o parte și ușor înainte, atunci dacă este înclinat spre dreapta, este mai probabil un kinestezic, iar dacă este spre stânga, atunci este un canal digital.
Este dificil să spui ceva despre corp, mai ales trasaturi caracteristice parca nu.
Dar le place să vorbească. Acesta este totul pentru ei, trăiesc în conversație, în sunete, în melodii și ritmuri. Ei caută doar un motiv pentru a vorbi - nu există întrebări retorice pentru ei. Dacă întrebi cum este viața, ei îți vor spune sincer cum este viața. În același timp, s-ar putea să nu se concentreze în mod deosebit pe cuvintele auditive, ci să le folosească atât pe cele vizuale, cât și pe cele kinestezice, dar în cantități foarte mari.
Așa cum a spus o eroină a comediei lui Ostrovsky: „De unde să știu la ce mă gândesc dacă nu o spun cu voce tare?”
Cursanții auditivi iubesc dialogurile (atât în cărți, cât și în filme) - le pot auzi în interiorul lor și le pot spune celorlalți:
Doamnă, arăți atât de minunat astăzi!
Haide, Alberto. Esti foarte amabila!
Nu este un compliment! Aceasta este pur și simplu o descriere a ceea ce văd în fața mea.
Ești atât de galant!
Digitale
Soția lui se apropie de lordul englez care stă lângă șemineu:
- Vești proaste, domnule. Ceea ce credeam noi că este sarcină s-a dovedit a nu fi sarcină.
- Deci nu va fi niciun moștenitor?
- Din păcate nu, domnule...
- Doamne, iar aceste mișcări fără sens!
Digitalii au o postură strâmtă și dreaptă. Practic nu fac gesturi, deoarece nu le transmite nicio informație; Vorbesc destul de monoton - nu sunt necesare intonații și le percep cu dificultate. Distanța este îndepărtată, se uită fie la fruntea interlocutorului, fie „deasupra mulțimii”. Nu le place să se atingă (după părerea mea, doar oamenilor kinestezici le place atingerea).
Deși, atingerile sunt diferite.
Oamenii digitali sunt un tip foarte special de oameni. Ele sunt mai concentrate pe sens, conținut, importanță și funcționalitate. După cum a spus un băiat:
M-am îndrăgostit de usturoi după ce am descoperit cât de sănătos este.
Oamenii digitali par să fie divorțați de experiența reală - ei gândesc mai mult în cuvintele în sine, și nu în ceea ce se află în spatele cuvintelor.
Dacă o persoană, după ce a vorbit despre dificultățile tale, spune ceva de genul:
- Înțeleg cum te simți - cel mai probabil este în acest momentîn canalul digital: oamenii digitali nu simpatizează, ei înțeleg. A fost absolut minunat prezentat în „Wild Orchid” de Zalman King. Amintiți-vă ce spun ei despre personajul principal:
Distanță, control total, nimic în plus...
Acesta este un mod cu totul special de a percepe lumea, de a o reprezenta și de a o înțelege. O mică metaforă pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine acest tip de percepție.
Imaginați-vă, vii la un restaurant, sunt o mulțime de preparate frumoase și aromate, te așezi la o masă, iei meniul, îl citești cu atenție și... îl mănânci.
Pentru Digitals, ceea ce este scris sau vorbit este, așa cum ar fi, realitatea însăși. Dacă pentru toți ceilalți cuvintele sunt acces la experiență, atunci pentru Digitals toată experiența constă în cuvinte.
Dar în corp, apropo, Digitalurile pot fi asemănătoare Kinestezicii - un corp dens, buze largi (deși de obicei strânse)... Ele, în general, provin din Kinestezice - dacă ceea ce simte o persoană, emoțiile pe care le trăiește, sunt prea dureroase pentru el, o modalitate de a scăpa de ele este să te retragi în raționament. Și se pare că nu mai simți nimic, știi.
Problema sistemului digital este că el însuși, fără a recurge la alte canale, nu este capabil să schimbe informații. Cuvintele se transformă doar în cuvinte și totul revine la punctul de plecare. Dacă vă ascultați propriile monologuri interne (sunt monologuri?), va fi ceva de genul:
De ce m-a numit prost? Poate că am greșit eu cu ceva? Sau am gresit? Data viitoare îi voi răspunde... Cum îndrăznește! De ce m-a numit prost? Poate că am greșit eu cu ceva? Sau am gresit? Data viitoare ii raspund...
Cu toate acestea, dacă utilizați un singur sistem, acesta este în general destul de dezavantajos. Pur și simplu nu percepi multe lucruri absolut uimitoare și încântătoare care sunt în jurul tău.
Aceasta, din păcate, trece pe lângă conștiința ta.
Canalul digital este responsabil pentru controlul vorbirii.
Dar, pe de altă parte, admir adesea capacitatea unora dintre cunoștințele mele de a acționa situatii dificile fără emoții inutile, cu scrupulozitatea și abordarea lor pragmatică absolut fantastică. Digitalele sunt capabile să compună documente scrise în așa fel încât să nu existe interpretări inutile, astfel încât fiecare cuvânt să stea la locul său. Pentru mine personal, a fost întotdeauna un fel de magie.
Este o mare abilitate să comprimați o cantitate imensă de dorințe și intenții umane în câteva rânduri pe hârtie. Și scriu asta fără nicio ironie. Canalul digital este responsabil pentru formularea frazelor. Fiind cineva care trebuie să lucreze constant cu definiții și să se asigure că expresiile sunt corecte, știu cât de dificil este să faci asta foarte bine.
Într-un colegiu englez, a fost anunțată o competiție între studenți pentru cei mai mulți poveste scurta. Orice subiect, dar există patru cerințe preliminare:
1. Regina trebuie să fie prezentă în eseu.
2. Dumnezeu trebuie menționat.
3. Puțină erotică.
4. A avea un secret.
Premiul I a fost acordat studentului care a pus povestea într-o singură propoziție:
- Oh, Doamne! - a exclamat regina. – Sunt însărcinată și nu știu de la cine.
Diferențele
Diferențele se vor referi la multe lucruri, de exemplu, organizarea gândirii, memoria și metodele de învățare.
O persoană kinestezică își amintește totul cu corpul său, cu mușchii - corpul are propria memorie. Această metodă este foarte eficientă pentru a învăța să mergi pe bicicletă sau să înoți, dar pentru a-ți aminti cum să rezolvi o integrală sau un număr de telefon poate fi destul de incomod.
Pentru a-și aminti un număr de telefon, un cursant kinestezic trebuie să-l scrie cu propria sa mână, un cursant auditiv trebuie să-l pronunțe, iar un cursant vizual trebuie să-și amintească doar cum arată.
Persoana vizuală iubește informațiile sub formă de grafice, tabele, filme; are nevoie de ceva la care să se uite. În același timp, el este capabil să „vadă întreaga foaie”.
Cel care învață auditiv trebuie de obicei să spună toate acestea în interiorul său (amintește-ți alfabetul).
Kinestezicele trebuie atinse, făcute, mișcate. El va începe imediat să-și dea seama cum să facă ceva și ce trebuie să fie apăsat pentru ca acest lucru să zbârnească și, de preferință, în mâinile lui. Vizual este mai probabil să solicite să arate cum se face acest lucru, iar cel sonor vă va spune mai detaliat.
Digital va cere în primul rând să vadă instrucțiunile și va studia mai întâi în detaliu consumul de energie și consumul de apă per kilogram de rufe.
În practică, acest lucru poate fi aplicat după cum urmează. De exemplu, vindeți un aspirator sau o mașină de cusut. Oferă cititorului vizual o broșură colorată cu desene și fotografii, arată dispozitivul și notează cât de plăcut este designul pentru ochi și raportul frumos al culorilor. Pune această mașină de cusut în mâinile unui student kinestezic și explică ce să apese și ce să întoarcă și lasă-l să încerce singur cât de convenabil este. Este indicat ca auditivul să vorbească mult timp despre orice, doar nu cu o voce monotonă, ci cu o voce expresivă, evidențiind Puncte importante intonație, subliniind silenția sau melodia sunetelor produse. Postați certificate digitale, documente, specificații, de preferat pe o bucată de hârtie cu multe numere și ștampile. Și vorbiți doar la obiect, despre funcționalitatea și utilitatea acestui dispozitiv.
Winnie the Pooh și toate, toate, toate...
Soția mea Lida a observat odată că o bună demonstrație a acestor tipuri poate fi desenele animate încântătoare ale seriei Win-No-Pooh (a noastră, nu a lui Disney).
Winnie the Pooh este în mod natural kinestezic - dens, mișcător, nerăbdător să mănânce. Gesturi în partea inferioară a corpului, emoționale, casa e dezordine, vocea scăzută, zgâriind constant...
„Pooh a simțit că trebuie să-i dea imediat bietului măgar un cadou. A alergat spre casa lui, lângă ușa casei a dat peste Piglet, încercând să ajungă la butonul de sonerie.
- Bună, Vini.
- Bună, purcelule. Ce faci aici?
- Vreau să sun. Am trecut pe lângă...
- Lasă-mă să te ajut. Haide, îndepărtează-te. Vești proaste, Purcelule: Coada lui Eeyore lipsește. (Inele) Nu deschid ceva. (Bate) De ce sunt acolo, au adormit sau ceva?
- Pooh, asta e casa ta!
- Aşa e. Ei bine, atunci hai să intrăm.”
Iepurele este mai degrabă o persoană vizuală (acest lucru este subliniat în special de ochelari) - slab, merge și stă drept, gesticulează deasupra capului, totul este frumos aranjat acasă. Vocea, de altfel, este destul de sus.
– Ce înseamnă „eu”? Există diferite „eu”-uri!
- „Eu” înseamnă eu, Winnie the Pooh.
- Esti sigur?
- Ei bine, desigur!
Iepurele se aplecă până la nasul puiului de urs și miji ochii lui miopi.
- Într-adevăr, Winnie the Pooh...
Bufnița seamănă mai mult cu un Auditor - acest lucru se observă mai ales în marea dorință de a vorbi despre orice problemă și de a verifica ortografia după ureche (amintiți-vă cum a scris oala). Gesticularea este la un nivel mediu, încercând să transmită cât mai multe informații cu vocea lui.
Iată, de exemplu, dialogul dintre Winnie the Pooh și Bufnița despre inscripția de felicitare de pe vasul cu miere:
„Am vrut... să scrii pe el: „Felicitări”. Pooh.”
- Și asta e tot?!!
- Și ce altceva?
– Ar trebui scris așa: „La mulți ani!” Îți doresc fericire în viata personala!»
- Grozav! Scrie așa. Doar adăugați: „Pooh”.
Donkey Eeyore luptă în mod clar pentru rolul Digital - blocat în raționament, abătut, vorbind foarte general și pe subiecte abstracte:
- Ei bine, asta am crezut. Din partea asta nu este mai bine. Și de ce și din ce motiv? Și ce concluzie rezultă din asta?
Nu a fost posibil să stabilim ce tip de purcel aparține - și am decis să-l considerăm un cititor polimodal, adică bine versat în toate canalele simultan.
Asociere – disociere
Există o altă proprietate amuzantă asociată cu modul în care percepem lumea. Aceeași situație poate fi percepută ca și din interior, să vezi cu ochii tăi și să simți ce se întâmplă în interiorul ei (asociat), sau să o percepi din exterior, ca și cum ar fi în afara ei, și atunci mai degrabă o vei evalua (disociat) . Diferența este aproximativ aceeași cu a participa la o luptă sau a-l urmări de pe margine.
Încercați acest experiment. Imaginează-ți cum arăți din spate, de sus, cum arăți din tavan? Cum arăți de jos în acest moment? Când îți imaginezi totul așa, ești disociat.
Acum priviți totul cu ochii tăi. Ce simți în acest moment, ce vezi, ce auzi? Acum ești asociat.
Desigur, acest lucru se va reflecta în discurs. Starea asociată va fi descrisă cel mai probabil din interior:
Când l-am văzut în fața mea, mi-am dorit foarte mult să mă ascund undeva.
De îndată ce îmi amintesc de această situație, mă aflu imediat pe această stradă înconjurată de acești oameni, toți strigă unul la altul...
Acum vă povestesc despre acel incident și, din nou, experimentez toate acestea în mine, această bucurie, admirație...
Starea disociată ar fi descrisă mai degrabă ca o evaluare a situației:
Când mă gândesc la cum arată din exterior...
Privind-o dintr-un alt punct de vedere, încep să înțeleg cât de prost am procedat atunci.
Din exterior arăta grozav!
Așadar, vizualurile pot lua foarte ușor o poziție externă în raport cu un eveniment - disociază. Acest lucru le permite să evalueze bine situația din diferite puncte de vedere, dar în același timp îi poate priva de implicarea în proces. După cum mi-a spus o fată pe care o cunosc:
– Nu îmi face plăcere din sex. Da, văd un bărbat și o femeie făcând această afacere, deci ce?
Disocierea de o situație neplăcută este o modalitate foarte des utilizată și eficientă de a face față situațiilor incomode. Când „ieșiți” dintr-un eveniment, priviți-l din exterior, îl puteți evalua cu adevărat și găsiți noi mai multe moduri eficiente comportament.
Oamenii kinestezici au asocieri bune și pot simți cu ușurință o situație din interior, fiind implicați în ea. la maxim. Actorii buni sunt de obicei kinestezici - se potrivesc bine în personaj, devin o persoană diferită, trăind de fapt evenimentele din viața altcuiva. Pe de o parte, toate acestea sunt un mare plus, dar, în același timp, dacă situația este suficient de neplăcută, imediat ce îți amintești, te simți imediat rău. Și ești din nou în aceste emoții, aceste experiențe. Niciun stat nu este preferat la nivel global.
Putem vorbi doar despre situații, despre contexte. Recomandarea mea este aceasta: cel mai bine este sa te poti trece usor de la o stare la alta, profitand de avantajele atat ale primei cat si ale celei de-a doua. Dar dacă vrei să încerci să înțelegi cu adevărat cum funcționează lumea fiecărui tip, cel mai ușor este să încerci să devii unul dintre ei pentru o vreme. Și iată o mică temă pentru tine.
"Demonstrator"
Intră în grupuri de 5-6 persoane. Pentru fiecare microgrup, sunt distribuite 7–8 cărți („B”, „A”, „K” și „Iad”). Toți membrii grupului le demontează unul câte unul. Și apoi toată lumea arată pe rând diferite tipuri de oameni, în funcție de cardul pe care l-au primit. Sarcina ta este să arăți cât mai clar semnele acestui tip de persoană. Acest lucru se poate face chiar și într-un mod oarecum grotesc, dar trebuie să fie strălucitor, astfel încât toată lumea să poată înțelege „cine este cine”. Și, în același timp, trebuie să fie prezente semne non-verbale de acest tip, și nu doar cuvinte.
Ei bine, cum a fost?
- Foarte interesant. Comunicarea are loc în principal între oameni de tipul lor. Iar restul par să nu existe. Bineînțeles că vorbesc, dar practic nu auzi.
– E mai ușor cu un străin! Când vorbește, încerci să auzi sunetele. Și când nu este genul tău, cuvintele se transformă în zgomot. Când spune „unul de-al lui”, este atât de drag și apropiat. Și ăștia... Ce vor? De ce ai nevoie? Și dorințele lor sunt cumva ciudate și spun ceva greșit!
Ce ai simțit față de persoana de pe „canalul tău” și cum rămâne cu persoana de pe „canalul altcuiva”?
– Când spune „unul de-al lui”, este atât de drag și apropiat. Și ăștia... Ce vor? De ce ai nevoie? Și dorințele lor sunt cumva ciudate și spun ceva greșit!
— Îl alegi imediat. El pare să fie vizibil, iar restul sunt la periferie.
- Atâta timp cât ei tac, totul este bine. Și când gura se deschide - ei bine, despre ce vorbește? Și ce va spune ai tăi - Oh!
Ei bine, înțelegi!?
Exerciții acasă
Încearcă să faci asta: într-o zi acorzi maximă atenție sunetelor din jurul tău, în altă zi senzațiilor tale, în a treia la ceea ce vezi, în a patra la semnificație și numere. Alege doar o zi în care să nu te rănească: să simți cât mai mult posibil toate sentimentele tale că ai fost dat afară de șeful tău poate să nu fie cel mai plăcut lucru de făcut.
Dacă nu puteți dedica o zi întreagă acestui lucru, luați o jumătate de zi, o oră.
Numai că, dacă ai alocat ceva timp, atunci rezolvă totul.
Și cel mai important lucru. Încearcă să vezi, să auzi, să simți și să înțelegi armonia și poezia care se ascunde în această lume. Conectați-vă la faptul că căutați ceva magic și vă aflați într-o lume puțin diferită. Dar acest lucru este cu adevărat adevărat, dacă încerci să-ți extinzi percepția, vei descoperi multe lucruri pe care nu le-ai observat anterior. Imaginați-vă că ați venit aici pentru prima dată, priviți totul cu alți ochi, găsiți armonia. La urma urmei, este mult mai interesant să trăiești lume poetică decât într-o lume cenușie, monotonă și lipsită de gust. Și amintiți-vă că fiecare găsește în această lume ceea ce caută.
Încercați să deveniți auditor pentru întreaga zi. Încearcă să auzi cât mai mult posibil, fii atent la cele mai mici diferențe de sunet, la cele mai discrete foșnet și bătăi. Și descoperi brusc că lumea este plină de un număr imens de sunete diferite, cărora majoritatea nu le-ai acordat nicio atenție înainte. Doar ascultă toată ziua, ascultă, încearcă să auzi cât de bine poți. Cufundă-te în Lumea magică sunete, percepe această lume prin sunetele pe care le scoate, devin o ureche completă.
Și poate că vei învăța să auzi schimbările subtile din vocea interlocutorului tău și să înțelegi cât de importante sunt, cât de mult spun despre cealaltă persoană, despre a lui. lumea interioara, despre armonia și melodia ei. La urma urmei, fiecare persoană are propria sa melodie, propriul său sunet. Și vocea lui este muzica care a ieșit. Și auzind această melodie, poți să cânți împreună cu ea și să-l faci pe cealaltă persoană să sune la unison cu tine.
Și a doua zi poți deveni kinestezic. Senzația de aer, îmbrăcăminte, mirosuri, nuanțe de gust, relaxare sau tensiune musculară – la asta acorzi atenție. Acordați-vă corpul - este un senzor foarte complex, fiecare dintre celulele sale își produce propria senzație. Conectați-vă la aceste mici schimbări. Simțiți această lume: dacă este rece sau caldă, care este mirosul ei, dacă este aspră sau netedă, tensionată sau relaxată. Sau poate vibrează sau se leagănă. Cum se mișcă...
Atinge pielea altei persoane. Poate fi mătăsos și uscat, neted și ușor aspru. Fiecare persoană se simte complet diferită. Se simte diferit. Și dacă încerci să stai în locul lui și să simți ceea ce este în el - emoțiile, sentimentele, experiențele lui. La urma urmei, este atât de interesant să devii altcineva pentru un timp, să simți lumea ca pe altcineva - poate că aceasta este baza înțelegerii.
În a treia zi poți deveni un vizual și poți vedea o mare varietate de forme, nuanțe de culoare, luminozitate, claritate. Cele mai mici detalii și nuanțe. Tu ești vederea. Priviți, observați, priviți, luați în considerare, priviți îndeaproape și priviți în jur. Întreaga lume este doar o colecție de imagini vizuale...
Ce vezi la alți oameni? Cât de armonios sunt construite și îmbrăcate? Li se potrivesc aceste culori? Și cele mai mici modificări ale culorii pielii, expresiei feței, mișcării sau tensiunii musculare - ele comunică mult mai mult decât cuvintele. Cuvintele pot minți, dar trupul spune adevărul. Trebuie doar să observi, să vezi tot ceea ce corpul celeilalte persoane vrea să-ți spună. Acesta este un mod de comunicare imens, de obicei aproape inconștient. El transmite mai mult decât toate celelalte la un loc. Observați asta...
În a patra zi poți încerca să devii Digital. Gândiți-vă cât de minunat este - o minte rece, pragmatică, absența emoțiilor inutile. Ești capabil să faci lucruri care necesită o judecată clară și o abordare constructivă. Logica pură și concepte abstracte vă sunt disponibile. Aceasta este tocmai starea în care ești cel mai capabil să înțelegi sensul profund și măreția formulelor și concluziilor verbale.
La urma urmei, este absolut uimitor să înțelegi lumea prin legile și regulile sale, să aduci haosul la un numitor comun. Definiți lumea folosind cele mai potrivite cuvinte, realizați armonia numerelor. Înțelegeți multe şcoli filozofice este posibil să-l completezi numai în această stare.
Un alt mod de percepție, detașat, purificat, auto-absorbit...
Ce ți-a plăcut cel mai mult - doar să vezi, să auzi, să simți sau să gândești?
Sper că înțelegeți că acesta este doar un antrenament, un setup. Mod bunînvățare - împărțiți-l în părți și stăpâniți-l bucată cu bucată. După aceasta, piesele trebuie adunate într-un singur întreg, astfel încât să apară o imagine din elementele individuale ale mozaicului.
Contradicții.
Acum puțin despre contradicții. Aici cuplu căsătorit, de altfel, cea obișnuită: un bărbat este un Kinestezic, o femeie este un Vizual. (Asta nu înseamnă deloc că nu există femei – Kinestezice sau bărbați – Auditive, vorbim în mod special despre perechi caracteristice).
Soția și-a petrecut toată ziua înfrumusețând și amenajând apartamentul, soțul a venit acasă de la serviciu, s-a așezat pe un scaun confortabil, a luat un ziar, și-a aprins o țigară și a început să scuture cenușa pe covorul proaspăt curățat. Soția țipând:
Am creat o asemenea frumusețe și ai distrus totul.
Sotul enervat:
Nu interfera cu odihna ta!
Nu înțelege că pentru soția lui, cenușa de pe covor este aceeași cu nasturii de sub fund.
Sau o situație condiționată, un prieten îi spune altuia:
Știi, soțul meu nu mă înțelege deloc. Mi-am făcut o coafură nouă, am aprins lumânări, am așezat frumos masa și a sărit imediat să mă îmbrățișeze.
Esti norocos. Altfel, al meu are nevoie de tot felul de împrejurimi - lenjerie multicoloră, iluminat intim... Și eu stau acolo, așteptând, deja înghețată, și el aprinde toate lumânările. Nu, să trecem direct la subiect...
Ceea ce îi place unei persoane poate părea ciudat și de neînțeles pentru altul. Pot apărea probleme chiar în ceea ce privește desemnarea locației. Pentru Visual, o stradă sau o piață începe adesea din momentul în care o vede. Și pentru Kinestezic - din momentul în care este pe el. Și așa mai departe. Există multe nuanțe și nu le puteți enumera pe toate simultan, dar, în general, în opinia mea, acest lucru nu este cu adevărat necesar. Este mai bine să înveți pur și simplu să percepi lumea prin ochii, urechile și sentimentele unei alte persoane și să înțelegi de ce acționează așa cum o face.
– Ce, cuplurile în care ambii soți sunt de același tip nu se întâlnesc?
Din experiența mea, destul de rar. De obicei, oamenii caută un partener nu atât ca o copie a lor, ci ca un fel de completare. Perechile constau de obicei din tipuri diferite, dar ceea ce este important este ca persoana să fie capabilă, cel puțin într-o oarecare măsură, să comunice în aceeași limbă cu partenerul.
Aici este timpul să reamintim frumos că acesta este doar un model și este destul de condiționat. Deși există într-adevăr oameni care folosesc aproape singurul canal, sunt foarte puțini. Majoritatea oamenilor folosesc mai multe destul de eficient, doar preferă un canal în plus. Și tot ceea ce este descris mai sus se aplică numai persoanelor care sunt „foarte puternic” auditive sau kinestezice. Acest lucru se întâmplă destul de rar; de obicei putem vorbi doar despre o anumită predominanță. Deci trebuie să ne amintim că, în general, împărțirea după tip este foarte arbitrară.
Iată, de exemplu, numerele obținute în urma testelor (aici Iadul se adaugă la A).
Și ei spun că o astfel de persoană este un vizual.
Și această persoană poate fi numită Kinestezic. Dar va diferi în mod natural de un astfel de kinestezic:
Când sunt descrise tipuri, acest lucru se aplică persoanelor cu o predominanță foarte puternică a unui canal sau altul, dar pentru toți ceilalți acest lucru nu va fi atât de clar exprimat. Dar totuși, chiar și o preferință ușoară este totuși o preferință. Și puteți verifica acest lucru în propria practică - ascultați, vorbiți cu alți oameni. Încercați fie să vă încadrați în canalul preferat, fie să nu coincideți cu acesta și observați ce se întâmplă exact cu interlocutorii dvs.
Cu toate acestea, rețineți că diferitele tipuri de oameni au propriile lor stiluri vestimentare, propriile companii, propriile conversații și propria lor muncă. De exemplu, printre oficiali există un procent foarte mare de oameni digitali și audio, precum și în rândul militarilor.
Odată cu vârsta, preferințele se pot schimba. Dacă în școală primară Kinestezicele sunt aproximativ 60%, vizuale 13%, auditorii 27%, apoi în liceu Există deja 50% vizuale, 35% kinestezice și 27% auditive.
Dacă vorbim de cultură, putem spune că Rusia și Statele Unite au culturi vizual-kinestezice. Dar în Anglia există o cultură auditiv-vizuală. Multe culturi din Orientul Îndepărtat - Vietnam, China - sunt auditive. În același timp, aproape toate culturile antice erau kinestezice - amintiți-vă doar desenele vechi indiene sau persane.
În scurt...
1. Oamenii preferă în general un singur sistem de reprezentare.
2. Orientarea către un sistem reprezentativ se manifestă în vorbire, mișcări, posturi, respirație, vorbire, stil vestimentar, tip de corp.
3. La noi, cele mai frecvente sunt cele vizuale și kinestezice.
4. Singurul tip căruia îi place să fie atins în timpul unei conversații este Kinestezicul.
5. Oamenii vizuali preferă să păstreze distanța în timpul unei conversații.
6. Kinestezicele sunt de obicei asociate într-o situație, în timp ce vizualele sunt disociate.
