Cifra de afaceri cu amănuntul anul trecut. Ce este cifra de afaceri comercială

Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator pentru o întreprindere care vinde orice. În primul rând, se exprimă în termeni monetari și caracterizează cantitatea de produse vândute într-o anumită perioadă. Cifra de afaceri comercială nu arată profit, nu poate fi folosită pentru a judeca profitabilitatea, este doar număr cantitativ exprimată sub formă de mărfuri. Dar analiza cifrei de afaceri este extrem de importantă pentru alegerea strategiei viitoare a unei companii.

Clasificare

Toate tipurile de cifre de afaceri comerciale sunt împărțite în trei grupuri mari: intermediar cu ridicata, cu amanuntul si comert. Fiecare dintre aceste segmente este împărțit în alte subtipuri, motiv pentru care clasificarea are o formă destul de ramificată.

Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de mărfuri de la producător către intermediari implicați în revânzarea ulterioară a loturilor individuale. Firmele angro joacă un rol cheie pe piață. Ele fac posibilă depășirea obstacolelor care apar în timpul transportului și depozitării mărfurilor pe măsură ce acestea se deplasează de la producător la utilizatorul final.

Sarcina principală a unei întreprinderi cu ridicata este distribuirea uniformă a articolelor necesare în toate punctele cu amănuntul, chiar și cele mai îndepărtate din punct de vedere geografic. În acest sens, se disting următoarele subtipuri de cifra de afaceri a comerțului cu ridicata: pe regiune, pe alte regiuni și internațional. O clasificare mai detaliată poate fi văzută în figură.

Cifra de afaceri cu amănuntul

Combină toate operațiunile legate de livrarea mărfurilor către consumatorul final. Vânzările cu amănuntul completează procesul de circulație a bunurilor de larg consum și a produselor alimentare pe piața de consum. Întrucât acest tip de cifra de afaceri comercială ocupă cea mai mare gravitație specifică V clasificare generala, se pot distinge mai multe tipuri de livrare a articolelor către utilizatorul final. O gradare mai detaliată poate fi găsită în figura următoare.

Forma organizatorică poate fi complet diferită. Pe lângă comerțul obișnuit din magazine și supermarketuri, cataloagele și broșurile câștigă o mare popularitate. Apar în mod constant noi forme, cum ar fi vânzarea prin rețelele sociale și achizițiile de grup.

Metodele de plată diferă și ele. Au trecut de mult vremurile în care era dificil să plătești cu cardul într-un magazin. Acum, chiar și micile tarabe din piață sunt adesea echipate cu terminale portabile portabile. De asemenea, puteți plăti cecuri sau puteți scoate bunuri scumpe pe credit.

Importanța analizei cifrei de afaceri pentru un magazin

Analiza cifrei de afaceri comerciale este efectuată pentru a determina următorul număr de sarcini:

• în vederea studierii dinamicii vânzărilor și implementării planurilor;
• să determine cele mai influente grupuri de bunuri și, dimpotrivă, cele mai puțin profitabile;
• să studieze factorii care influențează cifra de afaceri comercială;
• să identifice rezervele, ce mai poate fi achiziționat și de ce trebuie scăpat;
• să elaboreze planuri strategice pentru activitățile viitoare.

Schema generală prin care se efectuează analiza este prezentată în figură.

Indicatori generali

Indicatorii cifrei de afaceri comerciale servesc la stabilirea calității de bază și caracteristici cantitative activitatea firmei pentru o anumită perioadă. Calculul suplimentar al altor indicatori economici depinde de corectitudinea și completitudinea analizei efectuate. Astăzi, toate aceste sarcini sunt efectuate foarte simplu cu ajutorul programelor automate care ajută la monitorizarea completă a oricăror modificări ale cifrei de afaceri și la luarea rapidă a deciziilor pentru a elimina problemele dacă apar.

Principalii indicatori ai cifrei de afaceri comerciale includ:

• volumul de întreținere în termeni monetari la prețurile perioadei curente și planificate;
• structura sortimentului;
• Întreținere pe zi, lună, trimestru, an;
• Întreținere per muncitor;
• timpul de circulație a mărfurilor;
• numărul de rotații într-o anumită perioadă de timp.

Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale

Deoarece cifra de afaceri comercială este echivalentul monetar al tuturor bunurilor vândute la o întreprindere pentru o anumită perioadă, primul indicator care trebuie calculat este dinamica acesteia la prețurile curente. Abreviat ca DTO. Puteți compara orice perioadă de timp folosind formula:

ATO = Cifra de afaceri reală pentru perioada în prețuri curente * 100 / Cifra de afaceri reală a perioadei care este comparată.

Această formulă este aplicabilă pentru perioadele în care prețurile nu s-au modificat. De exemplu, într-o perioadă scurtă de timp - una sau două luni. Dacă se ia în considerare un trimestru sau un an, prețurile s-au schimbat cel mai probabil și, prin urmare, calculul trebuie ajustat folosind un indice de preț, care se calculează după cum urmează:

eu pret = prețul perioadei de raportare / prețul perioadei de bază (luat ca 100%).

În acest fel, puteți ajusta cifra de afaceri comercială reală (formula este prezentată mai jos) la prețurile curente:

F atunci în prețuri comparabile = (Cifra de afaceri comercială reală în prețuri curente / I prețuri) * 100%.

Viteza de rotație

Un indicator precum cifra de afaceri comercială are propria viteză. De fapt, caracterizează cât va dura pentru ca toate stocurile din depozit să intre în circulație. Analiza vitezei este extrem de importantă pentru întreprinderile de comerț cu amănuntul alimentar. Datorită acesteia, se calculează termenul de valabilitate, timpul de livrare și datele finale de vânzare. La urma urmei, trebuie să comandați bunurile la timp, astfel încât să poată ajunge înainte ca clienții să cumpere ultimele rămășițe și, în același timp, să nu încalce datele de expirare. Cifra de afaceri comercială (formula vitezei) este caracterizată de următorii indicatori:

Numărul de rulaj al stocurilor:

unde T este expresia monetară a cifrei de afaceri comerciale pentru o anumită perioadă, iar Z este cantitatea de stoc.

Timpul de circulație se calculează în zile:

unde D este cantitatea zile calendaristice, iar n este raportul cifrei de afaceri (calculat mai sus).

Gamă

Când sunteți angajat în comerț, este imposibil să nu analizați sortimentul. Indiferent de întreprinderea comercială, mică sau mare, proprietarul încă se uită la ce mărfuri sunt cumpărate mai mult, care mai puțin, care să comande pentru utilizare ulterioară și care vor fi solicitate până la sfârșitul sezonului. Politica de sortiment este o întreagă ramură a științei, al cărei studiu poate crește semnificativ profitabilitatea unei întreprinderi.

În organizațiile comerciale mici, analiza sortimentelor este efectuată la nivel intuitiv. Prin simpla comparație și studiu al cifrei de afaceri comerciale, sunt recunoscute articolele cu cea mai mare și cea mai mică cerere. Dar pentru marile hypermarketuri și companiile angro, analiza sortimentelor joacă un rol cheie. Și este destul de dificil să faci asta manual.

O întreprindere înfloritoare are totul sub control strict. Fiecare unitate de mărfuri își are locul în structura cifrei de afaceri comerciale. La astfel de întreprinderi, este recomandabil să analizați sortimentul folosind analiza ABC XYZ. Prima jumătate a ABC înseamnă studierea grupelor de produse pentru rentabilitate, grupa A include pe cei care aduc cel mai mare venit, C - cel mai mic. XYZ este responsabil pentru cerere. Astfel, grupul AX va include bunuri care sunt achiziționate cel mai des și aduc cel mai mare profit. Dacă există articole incluse în ultima categorie de CZ, atunci este mai bine să scăpați de ele cu totul, deoarece sunt balast.

Analiza ABC XYZ este o metodă complexă și simplă în același timp. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este cu programe automate. El dă rezultate excelente, care caracterizează perfect cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul.

concluzii

Cifra de afaceri comercială este singura și cea mai mare indicator important performanţă întreprindere comercială, indiferent de mărimea și forma sa de organizare. Analiza acestuia permite să se judece rezultatele activităților și să aleagă strategia viitoare a companiei.

Instrucțiuni

Calculând cifra de afaceri de marfă sau financiară pentru o anumită perioadă de timp și determinând ce costuri vor apărea pentru a asigura această cifră de afaceri, prin calcularea diferenței dintre prima și a doua, veți indica astfel profitul pe care îl va aduce.

Pentru calcule mai detaliate, utilizați schema clasică: din suma estimată a cifrei de afaceri anuale (lunare, trimestriale - orice vi se potrivește) scădeți suma de fonduri necesare pentru această perioadă (aceasta este de obicei 60-70%). Nu uitați să includeți în cheltuielile obișnuite și plata salariilor către angajați, plata închirierii spațiilor, cheltuielile de transport, asigurări, comunicații (fax, telefon etc.), amortizarea și repararea echipamentelor, plata taxelor, consultanță juridică. . Rezultatul obținut în urma tuturor deducerilor principale este profitul.

Proiectul ar trebui abandonat dacă măsurile de reducere a costurilor, dacă acestea predomină asupra cifrei de afaceri, se dovedesc imposibile pentru întreprindere.

Surse:

• Un exemplu de calcul al cifrei de afaceri comerciale în economie și statistică
• Conceptul de cifra de afaceri comercială

Cifra de afaceriîntreprindere - unul dintre indicatorii importanți ai activității întreprinderii, care stă la baza calculului unor astfel de indicatori precum norma zilnică cifra de afaceri și rambursare. Cunoscând cifra de afaceri a unei întreprinderi, este posibil să se calculeze dacă aceasta este profitabilă și să se dezvolte o strategie de dezvoltare care să crească profitul net, ceea ce va permite antreprenorului atât să primească venituri, cât și să își dezvolte întreprinderea.

Instrucțiuni

În primul rând, decideți pentru ce perioadă doriți cifra de afaceri a companiei.Poate fi un trimestru, șase luni sau un an - perioada poate fi oricare, cel mai important este că este în concordanță cu alți indicatori pe scara de timp pe care se calculeaza. În general, se utilizează o perioadă de un an.

Împărțiți numărul pe care îl obțineți când însumați vânzările la numărul pe care îl obțineți când adunați costurile. Cu cât rezultatul acestor calcule este mai mare, cu atât întreprinderea dvs. este mai profitabilă și mai bine sunt utilizate resursele disponibile. Pe măsură ce volumul crește, crește și producția.

Video pe tema

Mulți oameni visează să-și deschidă propria afacere, o încep, dar dintr-o dată se confruntă cu faptul că au nevoie de mult mai mult mai multe fonduri decât credeau... Cineva ia împrumuturi, cineva decide că afacerea nu este pentru el. Cum să calculezi corect costurile afacerii tale?

Instrucțiuni

În primul rând, trebuie să calculați costurile înainte de a fi făcut cel puțin un pas pentru a-l crea, și nu după. În al doilea rând, merită să ne amintim că aproape orice afacere necesită costuri, „afacerea fără investiții” este adesea doar un mit și trebuie să vă evaluați cu atenție capacitățile financiare.

Înregistrarea unui SRL (o vom lua în considerare, deoarece este mai scump) va costa aproximativ 4.000 de ruble dacă înregistrați singur SRL și 8.000-10.000 mii dacă angajați o companie intermediară (această opțiune este cea mai convenabilă). Aceste sume includ taxe de stat pentru înregistrare, servicii notariale, conturi bancare, producție și plată pentru intermediari, dacă decideți să le utilizați. Merită să ne amintim că sumele taxelor de stat se pot modifica și trebuie verificate (de exemplu, pe site-ul web al Inspectoratului Fiscal al 46-lea - www.nalog.ru).

Înregistrarea necesită ca cel puțin 50% din contul dvs. să fie plătit. Acum minim capitalul autorizat SRL este de 10.000 de ruble, poate fi contribuit fie în numerar, fie în proprietate. Vă rugăm să rețineți că se pregătesc modificări la Codul civil, care prevăd creșterea acestuia de cel puțin 50 de ori față de 2012. Acest lucru se face ca parte a luptei împotriva companiilor de zbor de noapte, dar poate lovi greu un simplu antreprenor.

În prima etapă, este posibil să nu aveți nevoie de spații pentru a desfășura afaceri. Nu este neobișnuit ca aspiranții antreprenori să comunice telefonic cu primii lor clienți, să facă programări în cafenele sau birouri ale acelorași clienți și să lucreze la comenzi acasă. Cu toate acestea, cel mai probabil acest lucru nu poate continua mult timp. Nu numai că este importantă ușurința de a face afaceri, este important și faptul că atunci când înregistrați un SRL va trebui să furnizați adresa biroului. Inspectoratele fiscale se referă la adrese „de masă” după cum urmează: În ultima vreme extrem de precaut. Prin urmare, merită să vă decideți asupra unui loc și să închiriați o cameră mică.

De asemenea, trebuie să ai grijă de afacerea ta - achiziționarea de echipamente, organizarea comunicațiilor. La început, este suficient să ai un minim de toate, dar plănuiești să te dezvolți? Același lucru este valabil și pentru angajați: dacă în primele luni puteți lucra singur cu un partener, atunci mai târziu veți avea nevoie de oameni, măcar de o secretară.

Desigur, acest calcul este doar aproximativ. Totul depinde de orașul în care faci afaceri și de condițiile pieței. În plus, merită subliniat că acest calcul este potrivit atunci când începeți să vă promovați afacerea, adică. nu de la bun început, deoarece la început s-ar putea să lucrezi fără angajați sau chiar fără birou.

Lucrări de curs

Cifra de afaceri cu amănuntul

Introducere

1.1. Esența și componența cifrei de afaceri cu amănuntul

1.2. Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi și caracteristicile principalelor sale tipuri

1.3. Principalii factori care influențează structura de volum a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul

2. ANALIZA cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii

2.1. Caracteristicile principalilor indicatori tehnici și economici ai întreprinderii SRL "Sigma"

2.2. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinului Sigma LLC

2.3. Analiza influenței factorilor asupra cifrei de afaceri cu amănuntul a Sigma LLC

3. Activități care vizează creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii Sigma LLC

3.1. Măsuri de îmbunătățire a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a Sigma LLC

3.2. Calculul eficacității măsurilor propuse

Concluzie

Bibliografie

Cifra de afaceri cu amănuntul acționează ca unul dintre indicatorii care determină capacitatea unei întreprinderi comerciale, deoarece valoarea acesteia poate fi utilizată pentru a evalua volumul de activitate al întreprinderii; ea caracterizează eficiența utilizării resurselor întreprinderii și costul total de vânzare a mărfurilor. Întrucât cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul este un concept economic care reflectă cel mai important rezultat final activitatea economică a unei întreprinderi comerciale, apoi compararea acesteia cu volumul resurselor cheltuite (forță de muncă, materiale, financiare) oferă o idee despre eficiența utilizării acestora, deoarece, într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultate și costuri. . Toate acestea indică relevanța temei lucrării cursului.

Scopul cursului este de a analiza cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi și de a găsi modalități de a crește cifra de afaceri a acesteia.

Atingerea acestui scop se realizează prin rezolvarea următoarelor sarcini care au determinat structura și conținutul studiului:

Studiați diverse surse, lucrări științifice, monografii, publicații de popularitate, periodice științifice.

Luați în considerare abordări ale conceptului de cifra de afaceri comercială, componentele principale.

Efectuați o analiză a materialelor studiate, rezumați și identificați diferite abordări ale problemei analizei cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul.

Lucrați prin rapoarte contabile și statistice privind activitățile întreprinderii, cifra de afaceri a acesteia și efectuați o analiză și identificați oportunitățile de îmbunătățire a acesteia.

Determinați modalități de îmbunătățire a cifrei de afaceri și a activităților economice ale unui anumit magazin.

Obiectul lucrării este studiul cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul.

Obiectul lucrării este societatea cu răspundere limitată „Sigma”.

Metode utilizate în lucrare:

analiza teoretică și sinteza literaturii științifice;

analiza indicatorilor absoluti, relativi si medii,

metode de comparare și grupare de date,

Metode de analiză factorială.

Studiul a fost realizat în perioada 2007-2008.

Lucrarea a fost realizată folosind materiale de la Sigma LLC.

La fel de baza de informatii Pentru a scrie lucrarea, am folosit date contabile operaționale și curente, documente primare și rezumative, date privind vânzarea mărfurilor furnizate de departamentul de contabilitate al întreprinderii.

Sigma LLC include 4 magazine. Contabilitatea și analiza principalilor indicatori economici vor fi efectuate pentru organizația comercială în ansamblu, o analiză a cifrei de afaceri a magazinului situat în cartierul Sovetsky din Omsk la adresa: st. Neftezavodskaya, 8.

1.1 Esența și componența cifrei de afaceri cu amănuntul

Scopul principal al comerțului cu bunuri de larg consum este de a satisface nevoile populației de bunuri și servicii. Realizarea acestui obiectiv se caracterizează prin volumul total al vânzărilor de mărfuri către populație. Atunci când mărfurile sunt vândute consumatorilor, produsul produs este exprimat în recunoaștere publică. Cifra de afaceri comercială caracterizează volumul consumului de bunuri materiale, exprimat prin relațiile economice care iau naștere în procesul de mișcare a mărfurilor din sfera producției și circulației către sfera consumului personal. Esența cifrei de afaceri comerciale se manifestă în relațiile economice asociate schimbului de bunuri și servicii pe piață în procesul de cumpărare și vânzare.

Cifra de afaceri comercială caracterizează procesele care se desfășoară în sfera circulației mărfurilor și factorii care influențează formarea cererii și ofertei și reflectă relațiile economice dintre producători și consumatori.

Cifra de afaceri comercială ne permite să stabilim condițiile în care se dezvoltă relația dintre cerere și ofertă pe piață. Acest lucru face posibilă stabilirea modului în care relațiile dintre producătorii și consumatorii de bunuri sunt implementate pe o anumită piață, ce condiții determină tendințele în formarea și dezvoltarea cererii și ofertei în perioada ulterioară și pentru viitor.

Cifra de afaceri comercială este un indicator macroeconomic. Statul colectează și prelucrează date privind cifra de afaceri comercială la diferite niveluri de management pentru a identifica modele și tendințe generale, pentru a identifica locul sub-piețelor individuale, pentru a analiza schimburile interregionale și sociale și diferențe regionale nivelul cifrei de afaceri comerciale pe cap de locuitor.

Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale se realizează în tipuri variateşi forme (Fig. 1). În primul rând, reflectă două niveluri de vânzări de mărfuri: cifra de afaceri cu amănuntul și cu ridicata.

Cu amănuntul

Angro

După forme organizatorice de vânzare

Conform termenelor de plată pentru bunurile vândute

Prin forme de plată în numerar

După compoziția consumatorilor finali

După forme de distribuție a produselor

Prin forme de plată în numerar

Vanzarea bunurilor într-un lanț de vânzare cu amănuntul cu amănuntul comerţul

direct la populație din comertul cu amanuntul comerţul rețele pentru întreprinderi pentru personal consum

cu imediata lor către populație

bunuri pentru loc prin transfer bancar

întreprinderilor rețeaua de vânzare cu amănuntul industrial întreprinderilor

Depozit Tranzit

Pentru bani Prin transfer bancar

Orez. 1. Tipuri de cifra de afaceri a întreprinderilor comerciale

Cifra de afaceri cu amănuntul este etapa finală a mișcării mărfurilor de la producție la consumator. Comerțul cu amănuntul completează procesul de circulație a mărfurilor: mărfurile trec din sfera circulației în sfera consumului. Cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator cantitativ care caracterizează volumul vânzărilor.

Cifra de afaceri cu amănuntul caracterizează volumul vânzărilor de bunuri către public pentru uz personal, familial și casnic; înseamnă finalizarea procesului de circulaţie a mărfurilor pe piaţa de consum şi trecerea bunurilor în uz personal sau colectiv. Valoarea sa este luată în considerare în preturi cu amanuntul ah, adică la prețurile reale de vânzare, inclusiv toate taxele incluse în prețul de vânzare cu amănuntul.

Esența economică a cifrei de afaceri cu amănuntul se manifestă în schimbul veniturilor în numerar ale consumatorului cu bunuri și servicii în procesul de cumpărare și vânzare și în relațiile economice asociate acestui schimb.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul din analiză poate fi clasificată după cum urmează (Fig. 2).

Orez. 2. Clasificarea cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reprezintă valoarea bunurilor de larg consum vândute populației în numerar sau plătite cu carduri de credit, cecuri bancare sau transferuri din conturile deponenților (care se numără și ca vânzări în numerar).

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul, împreună cu costul mărfurilor vândute publicului în numerar, include și costul:

a) mărfuri vândute prin poștă cu plata prin virament bancar (la momentul livrării coletului la oficiul poștal);

b) bunuri vândute pe credit (la momentul eliberării bunurilor către cumpărător), în cuantumul costului integral al mărfurilor;

c) mărfuri vândute la comision (în baza unui contract de comision), în cuantumul costului integral la momentul vânzării mărfurilor;

d) bunuri de folosință îndelungată vândute pe mostre (pe baza momentului emiterii facturii și livrării către cumpărător, indiferent de momentul plății efective a bunurilor de către cumpărător);

e) vândute prin abonament publicații tipărite(la momentul emiterii facturii, excluzând costurile de livrare);

g) ambalaj care are un preț de vânzare care nu este inclus în prețul produsului;

h) a vândut containere goale.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul include costul sticlăriei vândute publicului cu mărfuri, minus costul sticlariei goale returnate de populație, precum și costul sticlăriei acceptate de la public în schimbul mărfurilor.

Costul mărfurilor vândute populației prin rețeaua de comerț cu amănuntul sau prin diviziile comerciale ale organizațiilor non-comerciale în contul restanțelor de salarii și pensii cu plata ulterioară către organizațiile comerciale (persoane juridice), organele de asigurări sociale și altele este inclus în cifra de afaceri din comertul cu amanuntul.

Următoarele costuri nu sunt incluse în cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul:

a vândut bunuri care nu au îndeplinit perioada de garanție;

bilete vândute, cupoane pentru toate tipurile de transport, bilete de loterie.

Costul mărfurilor vândute prin intermediul rețelei de comerț cu amănuntul către persoane juridice și persoane fizice (fără educație entitate legală) persoane fizice (inclusiv organizații sfera socială, consumatori speciali etc.), cu plata prin virament bancar, nu este inclusa in cifra de afaceri din comertul cu amanuntul.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul este dată în prețuri cu amănuntul - prețurile reale de vânzare, inclusiv markup comercial, taxa pe valoarea adăugată și taxa pe vânzări.

O caracteristică obligatorie a unei tranzacții clasificate ca comerț cu amănuntul este prezența unei chitanțe de numerar (documente strict contabile echivalente cu cecurile).

Principalele obiective ale cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul sunt:

verificarea gradului de îndeplinire a vânzărilor prognozate din punct de vedere al volumului și al structurii, satisfacerea cererii clienților pentru bunuri individuale;

identificarea tendințelor și modelelor de dezvoltare a acestuia în dinamică și schimbările care apar în ele;

identificarea factorilor care influențează modificarea acesteia (măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra implementării indicatorilor de prognoză și a dinamicii cifrei de afaceri cu amănuntul);

evaluarea implementării metode progresive comerțul și eficacitatea acestora;

identificarea rezervelor, modalităților și oportunităților de a crește vânzările și de a îmbunătăți serviciile pentru clienți;

dezvoltarea de măsuri pentru eliminarea neajunsurilor și creșterea eficienței activităților economice și financiare.

În procesul vânzărilor cu amănuntul, mărfurile trec complet din sfera circulației în sfera consumului. De regulă, organizațiile comerciale cu amănuntul acționează ca vânzători: magazine, farmacii, corturi, pavilioane, chioșcuri, benzinării, rețele de distribuție și distribuție. Totuși, locul unde are loc cumpărarea și vânzarea mărfurilor nu reprezintă un punct important în caracteristicile economice ale cifrei de afaceri cu amănuntul. Vânzarea bunurilor de larg consum pentru consum personal se poate efectua și în piețele alimentare și nealimentare, din depozitele întreprinderilor de producție și angro, la licitații, în ateliere, farmacii, chioșcuri, la bordul unui avion, în trenurile de călători etc. În plus față de cele enumerate, acestea pot fi organizații din alte industrii dacă vând publicului bunuri de larg consum achiziționate din exterior sau bunuri de larg consum din producție proprie prin rețeaua lor de distribuție sau cu plată prin casa lor de marcat.

Semnul care caracterizează statutul vânzătorului nu este principalul sau singurul atunci când se clasifică vânzările ca cifra de afaceri cu amănuntul. Scopul principal al achiziționării de bunuri este pentru consumul personal sau industrial. Prin urmare, recent cifra de afaceri cu amănuntul include și vânzarea de bunuri către organizații prin care se realizează consumul comun de bunuri. Aceste organizații includ: sanatorie și case de odihnă, spitale, grădinițe și creșe, cămine pentru bătrâni.

Prin esența sa, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator sintetic, deoarece constă în acte individuale de cumpărare și vânzare, vânzări de bunuri individuale și cifra de afaceri a tuturor firmelor sau a tuturor regiunilor. Cifra de afaceri comercială este un indicator brut al vânzării valorii mărfurilor; aceasta depinde de numărul total de mărfuri vândute și de prețul unitar al mărfurilor. Volumul total al cifrei de afaceri cu amănuntul este egal cu produsul dintre cantitatea de mărfuri vândută a fiecărui articol și prețul pe unitate de mărfuri.

Ca indicator economic, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul are o serie de dezavantaje; creșterea acesteia nu înseamnă întotdeauna satisfacerea efectivă a cererii. Acest lucru se datorează faptului că volumul cifrei de afaceri comerciale se poate modifica semnificativ sub influența prețurilor și a modificărilor structurale. De exemplu, cu o creștere a volumului vânzărilor în termeni valorici, poate exista o scădere a volumului.

Cifra de afaceri cu amănuntul este unul dintre cei mai importanți indicatori dezvoltare economicăţări. Ea relevă proporțiile economice de bază, structura produsului intern brut, distribuția venitului național etc. Volum vânzări cu amănuntul mărfurile au o mare influență asupra circulației banilor în țară, întrucât veniturile organizațiilor comerciale constituie o parte importantă a circulației numerarului. Ca urmare a vânzării de bunuri către populație, costurile suportate sunt rambursate și se realizează valoarea nou creată, ceea ce face posibilă creșterea în continuare a producției.

Structura și volumul cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul caracterizează nivelul consumului de bunuri de către populație, creșterea sau scăderea bunăstării oamenilor. Prin vânzările cu amănuntul, există un impact constant asupra dezvoltării volumului și structurii producției de bunuri de larg consum: creșterea producției de bunuri lipsă sau reducerea producției acelor bunuri care nu sunt solicitate în rândul cumpărătorilor.

Creșterea vânzărilor cu amănuntul de bunuri se poate datora, pe de o parte, creșterii continue a producției de bunuri de larg consum și, pe de altă parte, creșterii puterii de cumpărare a populației. Dezvoltarea sa este caracterizată de modele care reflectă procesele economice și sociale care au loc în țară, care sunt interconectate. Astfel, o scădere a investițiilor în sectorul real al economiei duce la distrugerea potențialului științific și de producție al țării, la pierderea activelor fixe de producție și a surselor de reproducere a acestora, la reducerea capitalului de lucru și la scăderea volumului producției, care se reflectă în mărimea cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul. Creșterea masei monetare în țară, devalorizarea rublei, inflația și reducerea puterii de cumpărare a populației duc la modificări negative ale volumului și structurii cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul.

Astfel, cifra de afaceri cu amănuntul este cel mai important indicator al activității nu numai a unei întreprinderi comerciale individuale, ci și a întregii țări, ceea ce arată importanța studierii acesteia.

Sarcina principală a analizei cifrei de afaceri comerciale este studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra dinamicii și modificărilor volumului cifrei de afaceri comerciale. Folosind metoda factorilorÎn primul rând, se studiază influența diverșilor factori asupra volumului și structurii cifrei de afaceri comerciale, apoi se studiază legăturile dintre factori și se selectează cei mai semnificativi dintre ei, care au cel mai mare impact asupra modificărilor volumului vânzărilor. Aceste informații sunt utilizate la planificarea cifrei de afaceri.

Volumul și structura cifrei de afaceri comerciale sunt influențate de diverși factori, dar, mai ales, de factori economici care afectează volumul cererii.

Prețurile mărfurilor cresc la rate diferite, așa că este important să analizăm impactul diverși indicatori inflația asupra diverselor tipuri de bunuri pe care o afacere le vinde. De exemplu, nivel inalt inflația la bunurile pentru care prețul este un factor determinant poate duce la o reducere bruscă a vânzărilor. Rata dobânzii la împrumuturi joacă un rol important pentru întreprinderile comerciale. În primul rând, modificarea sa afectează în mod semnificativ costul împrumuturilor pentru comerț. În al doilea rând, o creștere semnificativă a ratelor dobânzilor poate avea un efect de amortizare asupra cererii, în special pentru firmele specializate în bunuri de folosință îndelungată.

Tendințele de dezvoltare economică, în primul rând cele regionale - stabilizare, creștere sau declin - vor avea un impact decisiv asupra pieței în care își desfășoară activitatea întreprinderea.

Dezvoltarea concurenței, mai ales în comerțul cu amănuntul, duce la faptul că clienții devin din ce în ce mai selectivi atunci când aleg un magazin. În ciuda faptului că sunt interesați în primul rând de prețul și calitatea mărfurilor, cumpărătorii acordă o atenție tot mai mare nivelului și metodelor de servicii comerciale, serviciilor oferite, precum și stilului și designului întreprinderilor comerciale.

Factorii politici sunt strâns legați atât la nivel național, cât și la nivel local. Impozitele, restricțiile de preț, perspectivele de construcție de locuințe, comerciale, transport rutier și alte proiecte ale autorităților locale sunt deosebit de importante pentru întreprinderile comerciale.

Succesul unei întreprinderi comerciale este determinat de cât de deplin satisface nevoile clienților săi. Pentru a te adapta rapid la piață, trebuie să studiezi structura de vârstă populația și tendințele acesteia, activitatea economică, distribuția geografică a populației și o serie de alți indicatori demografici care pot afecta semnificativ cifra de afaceri comercială. În general, oamenii au început să consume mai multe bunuri materiale, ceea ce contribuie la dezvoltarea cifrei de afaceri comerciale. Prin urmare, este foarte important să identificați nevoile și solicitările clienților în timp util.

O atenție deosebită trebuie acordată studierii naturii modificărilor veniturilor în numerar ale gospodăriilor, domeniului de activitate a companiei și regiune. De obicei, cu o creștere a veniturilor în numerar cu o medie de unu gospodărie se înregistrează o creștere a consumului de produse nealimentare, iar odată cu scăderea acestora cresc cheltuielile populației pentru achiziționarea alimentelor.

Progresul științific și tehnologic duce la apariția de noi piețe (un exemplu în acest sens este piața computerelor personale). În plus, introducerea noilor tehnologii poate schimba complet modul în care operează afacerile, așa cum sa întâmplat cu inventarea codurilor de bare aplicate mărfurilor și procesate electronic. case de marcat. Inovațiile tehnice fac posibilă creșterea debitului unui magazin, îmbunătățirea metodelor de vânzare a mărfurilor și creșterea productivității lucrătorilor de vânzări, ceea ce, la rândul său, duce la o creștere a cifrei de afaceri.

O serie de factori nu au un impact clar asupra cifrei de afaceri comerciale, dar, cu toate acestea, pot afecta dezvoltarea acesteia. Acestea includ cele naturale, climatice, culturale, religioase etc. În primul rând, ar trebui să studiem acei factori care influențează cel mai semnificativ cererea consumatorilor, ținând cont de faptul că pentru diverse întreprinderi comerciale, schimbările care apar în mediul extern pot fi ambigue. De exemplu, ceea ce o companie percepe ca o amenințare economică, alta percepe ca o oportunitate.

Cifra de afaceri este influențată și de multe alte condiții: locația întreprinderii, intensitatea fluxurilor de clienți, organizarea aprovizionării cu bunuri, calitatea mărfurilor, amploarea și profunzimea sortimentului, publicitate, calificarea personalului, cultura serviciilor și introducerea de noi tehnologii.

Condiții generale pentru activitățile întreprinderilor comerciale, strategia de comportament pe piață, politica de produse și prețuri, structura organizatorică, starea financiara, disponibilitatea resurselor și eficiența utilizării acestora determină factori interni care afectează cifra de afaceri comercială.

Echilibrul diferiților factori este în continuă schimbare. Comerciantul trebuie să știe stare generală piața, amploarea cererii existente, rata modificării acesteia, nivelul prețurilor pieței, influența concurenței etc., pe ce tipuri și segmente ar trebui să se concentreze atunci când planifică volumul și structura cifrei de afaceri comerciale.

Analiza cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul se realizează atât pe volumul total, cât și pe factori individuali, denumită o astfel de analiză analiză factorială. Implementarea planului și dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul sunt influențate de număr mare factori care sunt de obicei grupați în trei grupe:

factori asociați cu resursele de mărfuri;

factori legati de numarul de angajati si eficienta muncii;

factori ce țin de eficiența utilizării bazei materiale și tehnice a unei întreprinderi comerciale și a modului acesteia de funcționare.

Principalul factor în dezvoltarea cu succes a cifrei de afaceri comerciale este asigurarea unei întreprinderi comerciale cu resurse de mărfuri și utilizarea lor rațională. Volumul cifrei de afaceri cu amănuntul depinde de frecvența de primire și de eliminare a mărfurilor și de starea stocurilor. Această dependență poate fi exprimată prin formula:

T = Zn + P – V – 3k (1)

unde T este volumul cifrei de afaceri cu amănuntul;

3n – stocuri de bunuri la începutul perioadei;

P – primirea mărfurilor;

B – eliminarea bunurilor;

3k – stocuri de mărfuri la sfârșitul perioadei.

Folosind metoda diferențelor, sau metoda înlocuirii lanțului, este posibilă determinarea influenței fiecăruia și a indicatorilor notați asupra volumului cifrei de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale. Un impact semnificativ asupra volumului cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul îl exercită asigurarea unei întreprinderi comerciale cu resurse de muncă și eficiența utilizării acestora. Această dependență este exprimată prin formula:

T = P · H, (2)

H – număr mediu muncitori, oameni;

P – productivitatea muncii unui angajat, frec.

Folosind metoda integrală de analiză, este posibil să se determine influența acestor indicatori asupra modificărilor volumului cifrei de afaceri comerciale:

Δ Tch = Pp · Δ P + (Δ P · Δ P): 2, (3)

unde ΔТч – modificarea volumului cifrei de afaceri din comerț ca urmare a unei modificări a numărului mediu de angajați, rub.;

ΔЧ – modificarea numărului mediu de salariați în anul de raportare față de anul precedent, persoane;

Pp – productivitatea muncii unui angajat comparativ cu anul precedent, rub.;

Δ P – modificarea productivității muncii a unui angajat în anul de raportare față de anul precedent, rub.

Modificarea volumului cifrei de afaceri din comerț datorită modificărilor productivității muncii unui angajat:

Δ Tp = Chp · Δ P + (Δ Ch · Δ P): 2, (4)

N – numărul mediu de salariați în anul precedent, persoane.

Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul este influențată în mare măsură de starea, dezvoltarea și eficiența utilizării activelor fixe ale unei întreprinderi comerciale, precum și de modul de funcționare al acesteia. Volumul cifrei de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale poate fi determinat folosind următoarea formulă:

T = S Kcm D Bs (5)

unde T este volumul cifrei de afaceri cu amănuntul, rub.;

S – suprafața suprafeței de vânzare a întreprinderii, m2;

Ксм – coeficientul de deplasare al întreprinderii;

D – numărul de zile de funcționare a întreprinderii;

Вs – cifra de afaceri pe 1 m 2 de suprafață de vânzare pe schimb, frec.

Prin înlocuirea succesivă în formula dată a indicatorilor anului precedent cu datele anului de raportare și scăderea celui precedent din rezultatul obținut, se poate determina impactul asupra volumului cifrei de afaceri comerciale a modificărilor factorilor ce țin de eficiența folosind baza materială și tehnică a unei întreprinderi comerciale și modul ei de funcționare. Această metodă de calcul se numește metoda de substituție în lanț.

Lucrarea analitică se încheie cu elaborarea unui plan de acțiune pentru utilizarea rezervelor identificate pentru creșterea volumului cifrei de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale. Analiza cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul ajută managerii întreprinderii să identifice în timp util deficiențele din structura cifrei de afaceri comerciale pe grupe, dependența cifrei de afaceri comerciale de mișcarea și disponibilitatea stocurilor, numărul de angajați și productivitatea acestora, modificările de preț, să țină cont de toate acestea. în munca lor și prezice activitatea întreprinderii în viitorul apropiat.

La elaborarea unei metodologii de analiză a activităților financiare și economice ale Sigma SRL, a fost folosită ca bază metodologia propusă de profesorul Institutului Cooperativ Gomel L.I. Kravcenko.

Această tehnică este complex, de aceea în această lucrare se precizează ținând cont de specificul obiectului de cercetare și de baza de informații disponibilă. Această tehnică ne va permite să stabilim relații cauză-efect, să identificăm și să evaluăm factorii care influențează activitățile unei întreprinderi comerciale, precum și să dezvoltăm măsuri pentru eliminarea influenței factorilor negativi și stimularea celor pozitivi.

Compania „Sigma” LLC a fost fondată în iunie 1995. Direcția activității sale este comerțul cu amănuntul și mic en-gros cu produse pentru întreținerea sistemelor hidraulice (încălzitoare de apă, pompe, cazane etc.) și produse aferente. Forma organizatorică – Societate cu răspundere limitată cu un statut care stabilește principalele prevederi. Structura organizatorică a întreprinderii este prezentată în diagramă (Fig. 3).

Orez. 3. Schema structura organizationala SRL „Sigma”

Carta organizației definește scopul activităților sale - promovarea și distribuția hidroproduselor vizate grupuri diferite populatia.

Întreaga întreprindere este condusă de un director, care are adjuncți: manager, contabil șef, administrator.

Administratorul este implicat în selecția furnizorilor și clienților, organizarea activităților comerciale, întocmirea contractelor cu furnizorii de mărfuri, coordonarea acestora cu directorul și avocatul invitat, monitorizează respectarea termenilor contractului, calitatea mărfurilor acceptate și timpul de livrare a mărfurilor.

Un economist determină prioritățile financiare, caută investitori și determină capacitățile financiare ale unei întreprinderi.

Contabilul-șef, în subordinea directorului, ține toată contabilitatea la întreprindere și își coordonează activitățile cu alți directori adjuncți.

Un inginer de service gestionează munca unei rețele de calculatoare care include toate magazinele

Pe personalul întreprinderii cel mai mare număr angajați - directori de vânzări (11 persoane) și lucrători care deservesc procesul comercial: încărcătoare, șoferi, curățenie.

Sigma LLC include 4 magazine, care sunt situate în diferite zone ale orașului. Contabilitatea și analiza principalilor indicatori economici va fi efectuată pentru organizația comercială în ansamblu, o analiză a cifrei de afaceri a unuia dintre magazinele care se tranzacționează din decembrie 2006. Acest magazin este situat în districtul Sovetsky din Omsk, la adresa: st. Neftezavodskaya, 8.

Sa luam in considerare indicatori generali activităţile unei întreprinderi comerciale pentru perioada 2007-2008.

Să luăm în considerare dinamica principalilor indicatori tehnici și economici care caracterizează activitățile magazinului conform Tabelului 1.

tabelul 1

Dinamica principalilor indicatori tehnico-economici ai activităților magazinului Sigma LLC pentru anii 2007-2008

Index	Fapt pentru 2007	2008			Abateri		In % fata de 2007
		plan	fapt	% efectuat	din plan	din 2007
1. Cifra de afaceri comercială, mii de ruble.
- V prețuri curente	415,9	600,0	572,4	95,4	27,6	156,5	137,6
- la preturi comparabile	457,4	545,5	520,4	86,7	25,1	142,3	125,1
2. Număr de oameni, oameni	3	3	3	100,0	0	0	100,0
3. Productivitatea muncii, mii de ruble.	138,6	200,0	190,8	95,4	9,2	52,2	137,6
4. Fond de salarizare, mii de ruble. (salariu)	50,4	-	72,0	-	-	21,6	142,9
5.Venit brut, mii de ruble.	511,5	-	744,1	-	-	232,6	145,5
6. Cheltuieli comerciale, mii de ruble.	112,6	-	193,5	-	-	80,9	171,9
7. Profit din vânzări, mii de ruble.	399,0	-	550,6	-	-	151,7	138,0

Pe parcursul a doi ani, cifra de afaceri cu amănuntul a magazinului a crescut, creșterea s-a datorat creșterii numărului de mărfuri vândute (volumul fizic al cifrei de afaceri cu amănuntul) cu 28,8% și ca urmare a modificărilor prețurilor cu amănuntul la mărfuri, care s-au ridicat la 156,5. mii de ruble.

Analiza principalilor indicatori are ca scop familiarizarea cuprinzătoare cu informațiile economice despre funcționarea magazinului pentru a se optimiza decizii de management să asigure cifra de afaceri comercială și să evalueze nivelul implementării acesteia, identificând puncte slabeși rezervele din fermă.

Din datele de mai sus reiese clar ca magazinul a indeplinit planul de cifra de afaceri la preturi curente cu 95,4%. Față de 2007, volumul cifrei de afaceri comerciale a crescut cu 156,5 mii ruble, sau 37,6%, ceea ce la prețuri comparabile a însumat 25,1%.

Cheltuielile comerciale pentru magazin în 2007 s-au ridicat la 112,6 mii de ruble. iar în 2008 au crescut cu 71,9% și s-au ridicat la 80,9 mii de ruble. Creșterea cheltuielilor de afaceri este asociată cu o creștere a chiriei, a salariilor personalului, o creștere a costurilor de publicitate etc.

Atât în ​​2007, cât și în 2008, activitățile comerciale ale magazinului au fost profitabile: profitul din vânzări s-a ridicat la 399,0 mii de ruble, respectiv. și 550,6 mii de ruble.

Datele (Anexa 1) arată că, de-a lungul a doi ani, rata de creștere a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul a crescut: în 2007, cifra de afaceri comercială a fost de 415,8 mii ruble, iar în 2008 – 572,4 mii ruble. Markupul rezultat a crescut și el (Anexa 2): în 2007 a fost în medie de 18,6% pe grupele de produse, iar în 2008 a fost de 27,2%. Numărul de mărfuri vândute a crescut în 2008 la 1.846 de unități. de la 1.433 buc. în 2007, adică pentru 413 buc. sau 28,8%.

Analiza cifrei de afaceri comerciale pe grupe de produse și specii individuale bunurile au arătat că cea mai mare pondere în termeni cantitativi a fost în 2007 și 2008. Următoarele grupe de produse sunt ocupate de: încălzitoare de apă, aparate de aer condiționat și cazane, respectiv 29%, 25% și 21%, următoarele grupe de produse au o pondere mai mică a pompelor - 14%, piesele de schimb - 11%.

Cifra de afaceri cu amanuntul este unul dintre principalii indicatori prin care se apreciaza activitatea economica a unei societati comerciale.

Pentru a analiza cifra de afaceri a magazinului Sigma LLC, vom studia dinamica acestuia, ceea ce ne va permite sa identificam tendinte si modele de dezvoltare a acestuia, identificand oportunitati de imbunatatire a dinamicii vanzarilor.

În primul rând, să determinăm rata medie de creștere a cifrei de afaceri comerciale. Pentru a determina rata de creștere, luăm datele inițiale din Tabelul 2. Datele arată că implementarea planului a fost de 95,39%, iar la prețuri comparabile 86,72% (572,4: 1,1: 600,0).

Astfel, acest indicator caracterizează o dezvoltare foarte scăzută a cifrei de afaceri comerciale în comparație cu indicatorii planificați.

Pentru o analiză aprofundată a implementării planului de cifra de afaceri, să-l luăm în considerare trimestrial, folosind informațiile din Tabelul 2.

masa 2

Informații despre ponderea trimestrului în cifra de afaceri anuală a magazinului Sigma LLC pentru anul 2008

Magazinul nu a indeplinit planul de cifra de afaceri pentru trimestrul 2 si 3. În acest sens, pierderea cifrei de afaceri comerciale a fost de 27,6 mii ruble, sau 4,6% din cifra de afaceri anuală planificată. Cel mai mare decalaj față de plan se observă în al doilea trimestru cu 25,6%, iar dacă ne uităm la lunile acestui trimestru, atunci acestea sunt ianuarie (30%) și februarie (20%). În martie, planul este depășit cu 46%, ceea ce în 2008 este de fapt 71% față de 2007. Cea mai mare abatere de la plan spre neîndeplinire se observă în iunie (41%) și aprilie (33%), iar spre supraîmplinire în martie (46%) și septembrie (28%).

Principalele motive pentru neîndeplinirea insuficientă a planului sunt deficiențele în studiul cererii consumatorilor pe piața produselor. Pentru al doilea trimestru, este planificată reducerea cifrei de afaceri față de primul cu 30 de mii de ruble, deoarece în al doilea trimestru se înregistrează cea mai mare scădere a activității de cumpărare în cursul anului. Al treilea precizează o creștere a cifrei de afaceri comerciale conform planului cu 18 mii de ruble. Cea mai mare creștere a activității de cumpărare are loc în al patrulea trimestru, care reprezintă 192 mii de ruble. sau 32,0% din planul anual.

Pentru a evalua ritmul de dezvoltare a cifrei de afaceri comerciale, vom întocmi un calendar de implementare a planului pe lună (Fig. 4).

După cum se vede clar din grafice, cifra de afaceri comercială în 2008 este cea mai neregulată; în cursul anului se observă două creșteri, unul în martie, celălalt în decembrie. Se observă o tendință similară, dar într-o formă mai puțin pronunțată pentru martie 2007. Indicatorii planificați țin puțin cont de această tendință, ceea ce înseamnă că conducerea întreprinderii nu pregătește rezerve de tranzacționare semnificative pentru această perioadă.

Cel mai mare decalaj dintre indicatorii cifrei de afaceri comerciale pentru 2007 și 2008 este clar vizibil în grafic și apare în martie - 71%, septembrie - 106%, în decembrie - 55%.

Orez. 4. Graficele cifrei de afaceri lunare

Să calculăm și să analizăm coeficienții de ritm și uniformitate a vânzărilor. Folosind informațiile prezentate în Anexa 1, este clar că planul a fost implementat în lunile martie, septembrie, octombrie, noiembrie și decembrie ale anului de raportare. De aici coeficientul de ritmicitate (raportul dintre numărul de luni în care planul a fost finalizat și numărul total luni) este egal cu 0,4167 (5/12) sau 41,66%. Acest indicator caracterizează ritmul scăzut, mai puțin de 50%.

Pentru a determina uniformitatea și ritmul producției, vom folosi următoarele formule.

In medie abatere pătrată(e)

Coeficient de variație (v):

Coeficient de uniformitate (K egal)

K egal = 100 – v

unde T este procentul de îndeplinire a planului de cifra de afaceri cu amănuntul pe lună din perioada în studiu,

T s – procentul de îndeplinire a planului de cifra de afaceri cu amănuntul pentru perioada în studiu,

n – numărul de luni din perioadă,

s – deviație standard.

K egal - coeficient de uniformitate.

Să aflăm procentul de îndeplinire a planului de cifra de afaceri retail pentru anul studiat în 2008: T s = 572,4: 600,0 = 0,957 sau 95,7%.

Calculele au arătat că abaterea standard a fost de 0,6%:

s = Ö[(0,7–0,95) 2 + (0,8–0,95) 2 +(1,46–0,95) 2 +(,67–0,95) 2 +(0, 71–0,95) 2 +

(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +

(1,08–0,95) 2 +(1,13–0,95) 2 =Ö 0,89: 12 = 0,272% » 0,27%

Coeficientul de variație este:

0,27: 0,95 100% = 28,5%

Acest coeficient de variație egal cu 29% arată că setul de date studiat este omogen (mai puțin de 30%)

Coeficient de uniformitate:

K egal = 100 – v = 100 – 29 = 71%

Astfel, implementarea planului de cifra de afaceri pentru anul de raportare a fost destul de uniformă. Rezultatele analizei ritmului și uniformității planului de cifra de afaceri au arătat că, în perioada analizată, activitatea în ansamblu este evaluată pozitiv, deși neregularitatea în cifra de afaceri cu amănuntul afectează negativ atât munca cu furnizorii, cât și determinarea stocurilor optime necesare pentru fiecare lună a anului. Munca nesatisfăcătoare a managerilor de diferite categorii a dus la neîndeplinirea planului în 7 din cele 12 luni ale anului; în general, planul nu a fost îndeplinit cu 27,6 mii de ruble. sau cu 4,6% (100 – 95,4%). Pe lună, cifra de afaceri a magazinului a fost distribuită uniform cu o uşoară abatere de la procentul mediu anual al planului de cifra de afaceri de mai puţin de 1% (0,27%).

Să prezentăm în (Fig. 5 și 6) structura cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul pe lună a perioadelor studiate

Orez. 5. Structura cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinului Sigma LLC pe luna 2007, (%)

Ponderea cea mai mare în cifra de afaceri anuală este în decembrie, 15,2% în 2007, 17,1% în 2008, iar cea mai mică pondere în cifra de afaceri anuală este în aprilie, în aprilie 2007 - 5,2%, iar în 2008 anul 4,7%.

Orez. 6. Structura cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinului Sigma LLC pe lunile 2008, (%)

Vom lua în considerare ritmul de dezvoltare a cifrei de afaceri cu amănuntul a unui magazin pe lună pe baza datelor. Datele indică o schimbare bruscă a ritmurilor de dezvoltare a cifrei de afaceri a magazinelor pe lună: cea mai intensă este prima jumătate a anului (din ianuarie până în aprilie inclusiv), cu excepția lunii martie, unde se înregistrează un salt brusc, mai ales în 2008, apoi cifra de afaceri crește treptat cu mici scăderi sub formă de valuri (fără fluctuații puternice) până în decembrie.

Cele mai bune sunt ultimele 3-4 luni ale anului din septembrie până în decembrie. O astfel de dezvoltare a cifrei de afaceri cu amanuntul luna de luna atrage dificultati in planificarea pe termen lung, si ca urmare complica procesul de planificare a achizitiilor in asa fel incat sa asigure echilibre optime ale fiecarui tip de marfa in depozite pentru a satisface cererea consumatorilor. Această tensiune de lucru duce la satisfacerea neuniformă a cererii clienților pentru bunuri. Motivele pentru aceasta pot fi deficiențe în furnizarea de bunuri, în organizarea comerțului, în publicitate etc.

Pentru a analiza impactul stocurilor asupra cifrei de afaceri, folosim datele de raportare statistică din Formularul nr. 12-torg „Raport privind vânzarea și inventarul mărfurilor”. Pe baza acestui fapt, stocul mediu anual în 2007, comparativ cu 2008, a crescut cu 10,0 mii de ruble, adică 17,96%. Pentru a evalua această modificare a stării cifrei de afaceri comerciale, să analizăm datele soldului de mărfuri prezentate în Tabelul 3.

Tabelul 3

Datele soldului de mărfuri pentru raportare și anul trecut pentru magazinul Sigma LLC, mii de ruble.

Indicatori	fapt 2007	2008		Abatere de la		Rata de crestere,%
		plan	fapt	plan	2007	plan	2007
1. Soldul mărfurilor la începutul anului	37,4	60,0	74,4	14,4	37,0	124,06	198,89
2. Bunurile au sosit,	452,9	570,0	555,5	-14,6	102,6	97,45	122,65
4. Soldul mărfurilor la sfârșitul anului	74,4	30,0	57,6	27,5	-16,9	191,72	77,27
5. Produse vândute	415,9	600,0	572,4	-27,6	156,5	95,40	137,64
6. Solduri medii anuale de stoc	55,9	45,0	66,0	21,0	10,0	146,61	117,96

Dinamica arată următoarea imagine. Volumul real al cifrei de afaceri a crescut cu 37,64% sau cu 156,5 mii de ruble. iar factorii care au determinat creșterea cifrei de afaceri comerciale sunt creșterea volumului de mărfuri primite în anul curent (+102,6 mii ruble), precum și creșterea stocurilor la începutul anului (+37,0 mii ruble). De asemenea, posibilitățile de creștere a cifrei de afaceri comerciale au fost ușor crescute din cauza scăderii soldului de mărfuri la sfârșitul anului (-16,9 mii ruble).

Astfel, indicatorii soldului mărfurilor au influențat vânzarea mărfurilor în diverse direcții: unele - în direcția creșterii volumului vânzărilor (inventar la începutul anului și recepție de mărfuri); altele - spre scăderea vânzărilor cu amănuntul (inventar la sfârşitul anului).

Datorită faptului că primirea mărfurilor are cel mai mare impact asupra dezvoltării cifrei de afaceri comerciale, o vom analiza. Pentru a asigura o muncă ritmată, o selecție largă de mărfuri și cea mai completă satisfacere a cererii clienților, o societate comercială trebuie să aibă anumite stocuri. Prin urmare, vom efectua o analiză ulterioară cu o evaluare a modului în care proviziile de stocuri asigură dezvoltarea cifrei de afaceri comerciale și aprovizionarea neîntreruptă a populației cu bunurile necesare. În acest scop, vom analiza inventarul în contextul grupelor de produse și mărfurilor conform datelor din Tabelul 4.

Tabelul 4

Informații despre stocul sortimentului la prețuri curente

Modificarea stocului efectiv în termeni monetari pe grupe de produse pentru anul de raportare a fost neuniformă, s-a înregistrat o scădere a pompelor, cazanelor și pieselor și o creștere semnificativă a grupului de boiler și aparate de aer condiționat. Stocurile în zile la sfârșitul perioadei au scăzut și ele cu 1,4 zile, ceea ce poate avea un impact negativ în perioada următoare, în funcție de cerere. Datorită faptului că ritmul de creștere a stocurilor la sfârșitul anului a scăzut cu 1,4 zile, precum și ritmul mediu anual nu ține pasul cu creșterea cifrei de afaceri comerciale, vom face calcule ale influenței factorilor asupra schimbărilor. în inventar. Dimensiunea lor este influențată de doi factori:

1) modificarea volumului cifrei de afaceri comerciale;

2) accelerarea sau încetinirea cifrei de afaceri.

Stocul mediu al anului de bază comparativ cu anul de raportare nu s-a modificat semnificativ (10,0 mii ruble). Vom analiza influența cifrei de afaceri a mărfurilor asupra variațiilor stocurilor folosind formulele de bază (2.5) și (2.6) specificate în secțiunea Metodologie de analiză și vom prezenta rezultatele calculului în tabel. 5.

Tabelul 5

Informații despre stocul mediu și cifra de afaceri pentru magazinul Sigma LLC

Index	Faptul 2007	Anul de raportare 2008			Deviere		in% fata de 2007
		plan	fapt	% din îndeplinirea planului	din plan	din 2007
1. Cifra de afaceri comercială în prețuri curente, mii de ruble.	415,9	600,0	572,4	95,40	-27,6	156,5	137,64
2. Rezerve medii anuale în prețuri curente, mii de ruble.	55,9	45,0	66,0	146,61	21,0	10,0	117,96
4. Timpul de circulație a mărfurilor în zile (line2:line1*360)	48,42	27,00	41,50	153,69	14,50	-6,92	85,70
5. Viteza de circulație a mărfurilor, în rotații (pagina 1: pagina 2)	7,43	13,33	8,68	65,07	-4,66	1,24	116,69

Pe baza informațiilor cuprinse în Tabelul 5, vedem că în anul 2007, în medie, rulajul stocurilor a fost de 7,43 ori pe an. Cu toate acestea, în 2008 cifra de afaceri a crescut și a fost de 8,68 ori. Ca urmare, creșterea cifrei de afaceri a presupus o scădere a perioadei medii a cifrei de afaceri a mărfurilor, i.e. durata medie a șederii acestora sub formă de inventariere, de la 48,4 zile în 2007 la 41,5 zile în 2008.

Prin urmare, o creștere a ratei de rotație a stocurilor în dinamică de 1,2 ori a redus prezența mărfurilor în stoc cu 6,9 zile, ceea ce a condus la un surplus de capital de lucru în valoare de 11,0 mii de ruble. (572,4: 7,43 – 66,0). Conform planului, s-a înregistrat o încetinire a rotației stocurilor (14,5 zile) și, ca urmare, o creștere a nevoii de capital de lucru cu 23,1 mii de ruble. (572,4: 13,33–66,0).

Pentru a evalua mai complet utilizarea resurselor de mărfuri, vom analiza stocul mediu și cifra de afaceri pe grupe de produse și mărfuri. Față de anul trecut, stocurile au crescut la grupele: încălzitoare de apă, aparate de aer condiționat, piese și au scăzut corespunzător în grupele: pompe și cazane. Prin urmare, rata de rotație a stocurilor are diferențe semnificative. Astfel, accelerarea timpului de circulație a mărfurilor pentru o serie de grupe de produse (încălzitoare de apă cu 1,9 zile, aparate de aer condiționat cu 2,2 zile, piese cu 5,5 zile) a asigurat eliberarea fondurilor investite în inventar în sumă de 391,2 mii. freca. Modificarea cifrei de afaceri în zile are loc sub influența a doi factori:

1) modificarea structurii cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul,

2) modificări ale timpului de circulație a grupurilor individuale de grupe de produse și mărfuri.

Pentru a studia influența acestor factori asupra dinamicii timpului de circulație a mărfurilor, alcătuim Tabelul 6.

Tabelul 6

Calculul influenței factorilor asupra dinamicii rulajului mărfurilor în magazinul Sigma LLC

Grup de produse	Timp de circulație a mărfurilor, zile
	fapt pentru 2007	cu stocuri din 2008 si cifra de afaceri din 2007	fapt pentru 2008	schimbarea dinamicii
				Total		datorita schimbarii
				accelerare (-)	decelerare (+)	stoc mediu (linia 2-linia 1)	volumul vânzărilor de produse (linia 3-linia 2)
Incalzitoare de apa	30,2	35,4	26,1	-4,1	0	5,2	-9,3
Pompe	25,1	25,1	30,1	0	5	0	5
Cazane	26,4	28,1	25,8	-0,6	0	1,7	-2,3
Aer conditionat	43	42,2	37,7	-5,3	0	-0,8	-4,5
Detalii	45	46,5	50,5	0	5,5	1,5	4
TOTAL	33,2	33,4	31,8	-1,4	0	0,2	-1,6

Modificările în cifra de afaceri a mărfurilor sunt asociate cu modificări ale volumului vânzărilor acestora și ale mărimii stocului mediu. Datele obținute arată că modificările structurale în cifra de afaceri a magazinului Sigma SRL au dus la o accelerare a timpului de circulație al mărfurilor în general cu aproape 7 zile (41,5 – 48,42 = 6,9).

Creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul a asigurat o accelerare a cifrei de afaceri pe grupele de produse: boilere, boilere și aparate de aer condiționat. În același timp, cifra de afaceri comercială a încetinit: pompe și piese de schimb pentru diverse dispozitive.

Accelerarea timpului de circulație a încălzitoarelor de apă într-o măsură mai mare (1,8 ori) este asociată cu o scădere a volumelor vânzărilor (–9,3) decât cu o creștere a stocului mediu (+5,2). Însă accelerarea timpului de vânzare a cazanelor depinde de cel puțin 1,35 ori de scăderea volumului vânzărilor față de stocul mediu.

Pentru cresterea cifrei de afaceri este necesara aducerea stocului disponibil in prezent la nivelul optim prin livrarea uniforma si frecventa a marfurilor. Optimal in în acest caz, este cantitatea de rezerve care sunt efectiv solicitate și care vor fi vândute în viitorul apropiat. În plus, este posibilă creșterea cifrei de afaceri prin vânzarea cu ridicata a mărfurilor excesiv importate către alte întreprinderi comerciale, vânzarea de bunuri care nu sunt solicitate, învechite și cu mișcare lentă, îmbunătățirea organizării comerțului și a serviciilor pentru clienți, desfășurarea de cursuri de formare. cu vânzătorii, expoziții și vânzări de mărfuri, precum și organizarea de publicitate pentru produsele nou sosite și demonstrații de produse noi și introducerea altora noi grupuri promițătoare bunuri.

Analiza utilizării resurselor de muncă. Unul dintre principalii factori pentru dezvoltarea cu succes a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul este disponibilitatea resurselor de muncă, corectitudinea stabilirii regimului de lucru, eficiența utilizării timpului de lucru și creșterea productivității muncii. Conform tabelului de personal, numărul lucrătorilor de vânzări ar trebui să fie de 3 persoane. În perioada de studiu, personalul lucrătorilor de vânzări a fost 100% personal. Pentru a evalua resursele de muncă și eficiența utilizării acestora în magazinul Sigma LLC, vom folosi datele din Tabel. 7.

Tabelul 7

Evaluarea utilizării resurselor de muncă la magazinul Sigma LLC

Pe baza datelor din Tabelul 7, magazinul a îndeplinit cu succes planul de recrutare a numărului de lucrători de vânzări, dar a rămas scurt în ceea ce privește productivitatea muncii, ceea ce a afectat negativ dezvoltarea cifrei de afaceri din comerț.

Planul de cifra de afaceri a fost insuficient îndeplinit cu 4,6% sau cu 27,6 mii de ruble. Dintre acestea, 12,22% (– 4,6: 37,64 100) datorită scăderii productivității muncii. Dinamica indică și o scădere calitativă a cifrei de afaceri din comerț, 100% (37,6: 37,6 · 100) ca urmare a scăderii productivității muncii a lucrătorilor din comerț și operaționali. Acest lucru arată lipsa lucrătorilor de vânzări. Deci numărul a rămas neschimbat, scăderea s-a datorat unei scăderi a productivității muncii. Producția lucrătorilor din comerț în termeni de valoare a fost afectată de modificările prețurilor cu amănuntul. În ciuda acestui fapt, a existat o scădere a producției per angajat cu 17,3 mii de ruble. (190,8 – 173,54) sau 12,5%. la productivitatea efectivă a muncii a unui angajat de comerţ şi operaţional pt anul trecut(17,3: 138,6 100).

Datorită acestui factor, creșterea dinamică a cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii comerciale s-a ridicat la 52,0 mii de ruble. (17,3 3).

În continuare, vom lua în considerare evaluarea influenței acestor factori asupra modificării valorii absolute a producției lucrătorilor din vânzări. Astfel, planul de producție a lucrătorilor din comerț, calculat pe baza cifrei de afaceri din comerț la prețuri curente, a fost insuficient îndeplinit cu 9,2 mii de ruble, inclusiv din cauza scăderii nivelului productivității muncii a lucrătorilor din comerț și operaționali - cu 27,6 mii de ruble. . (600,0 · (– 4,6) : 100). Totuși, având în vedere un indicator de vânzări atât de important ca cantitatea, se poate observa că aceasta a crescut cu 413 unități. (1846 – 1433), i.e. cu 137,7 (413: 3) unități per angajat. Astfel, se poate observa că pentru a crește cifra de afaceri comercială este necesară creșterea numărului de lucrători de vânzări. Analiza utilizării spațiului comercial din magazinul Sigma LLC. Implementarea planului și dinamica cifrei de afaceri sunt influențate în mare măsură de starea, dezvoltarea și eficiența utilizării bazei materiale și tehnice. Unul dintre criteriile de evaluare a eficacității utilizării potențialului de tranzacționare al magazinului Sigma LLC este orele de funcționare și zona de vânzare a acestuia. Astfel, suprafața utilă de vânzare cu amănuntul a magazinului în perioada 2007–2008 a fost de 40,9 m2. Programul de lucru este stabilit atât în ​​anul trecut, cât și în anul de raportare între orele 10.00 și 18.00, fără prânz, fără zile libere, duminica între orele 10.00 și 16.00, adică ziua medie de lucru este de 8 ore. Vom analiza nivelul de stare tehnică a procesului de tranzacționare conform datelor din Tabel. 8.

Tabelul 8

Informații despre programul de funcționare al magazinului Sigma LLC pentru anii 2007-2008.

Creșterea cifrei de afaceri comerciale cu 156,5 mii de ruble. realizat prin creșterea numărului de zile lucrătoare pe an (1 zi), producție pe metru pătrat. m de spațiu comercial (1,3 ruble). Gradul de influență a fiecăruia dintre acești factori asupra modificărilor cifrei de afaceri comerciale va fi determinat folosind substituții în lanț. Pentru a face acest lucru, vom face calcule și vom prezenta rezultatele în Tabelul 9.

Tabelul 9

Tabel de dezvoltare pentru studierea impactului modului de funcționare al magazinului Sigma LLC în timp asupra cifrei de afaceri cu amănuntul

Index	Calcul
	1	al 2-lea	al 3-lea	al 4-lea	al 5-lea
1. Suprafata comerciala, m2	2007	2008	2007	2008	2008
	40,9	40,9	40,9	40,9	40,9
2. Numărul de zile lucrătoare pe an	2007	2007	2008	2008	2008
	363	363	364	364	364
3. Ziua medie de lucru, oră	2007	2007	2007	2008	2008
	8	8	8	8	8
4. Producție pe 1 m 2 de spațiu comercial pe oră de lucru, frecare.	2007	2007	2007	2007	2008
	3,50	3,50	3,50	3,50	4,81
5. Cifra de afaceri comercială în prețuri curente (linia4 · linia3 · linia2 · linia1), mii de ruble.	2007	recalculat 2008	recalculat 2008	recalculat 2008	2008
	415,8	415,8	417,0	417,0	572,4

Pentru a crește cifra de afaceri comercială în 2008 cu 156,5 mii de ruble. Comparativ cu anul trecut 2007, următorii factori au avut un impact:

1) suprafața podelei de vânzări nu s-a schimbat, astfel încât cifra de afaceri nu s-a schimbat: 415,8 – 415,8 = 0 mii de ruble.

2) o creștere a numărului de zile lucrătoare pe an cu 1 zi a determinat o creștere a cifrei de afaceri comerciale: 417,0 – 415,8 = 1,2 mii de ruble.

3) lungimea zilei de lucru nu s-a schimbat, deci modificarea cifrei de afaceri este zero: 417,0 – 417,0 = 0 mii de ruble.

4) o creștere a producției pe 1 m 2 de spațiu comercial pe oră de lucru a dat următoarea creștere a cifrei de afaceri: 572,3 – 417,0 = 155,3 mii ruble.

Influența totală a tuturor factorilor: 0 + 1,2 + 0 +155,3 = 156,5 mii de ruble,

care confirmă corectitudinea calculelor.

Analiza a arătat că anul viitor este posibil să se prelungească programul de deschidere al unei întreprinderi de retail de la 10 la 19, de luni până sâmbătă (duminică nu va fi posibilă majorarea zilei de lucru din cauza termenilor contractului de închiriere) , adică cu 6 ore pe săptămână , în medie pe an pe zi cu 50 de minute (50: 60 = 0,83) sau cu 10,38% [(8,83 – 8):8 100]. În același timp, o modificare a orelor de funcționare a unei întreprinderi comerciale cu 10% dă, potrivit experților, o creștere a cifrei de afaceri de aproximativ 7%. În consecință, extinderea programului de deschidere al magazinului în fiecare zi cu 50 de minute va crește cifra de afaceri anul viitor cu 41,6 mii de ruble. [(572,3 · 10,38 · 7): (100 · 10)].

Rezumând analiza cifrei de afaceri comerciale și a principalilor indicatori care afectează cifra de afaceri comercială, realizată în capitolul al doilea al lucrării, se poate observa că, alături de aspecte pozitive Există și negative în activitățile întreprinderii, indicând necesitatea de a găsi modalități de eliminare a acestora. În ultimul capitol al studiului, vom prezenta recomandări pentru îmbunătățirea activității economice și creșterea eficienței activităților comerciale, dezvoltând cifra de afaceri cu amănuntul în magazinul Sigma LLC, care este situat în orașul Neftyanikov.

3.1 Măsuri de îmbunătățire a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a Sigma LLC

În urma analizei au fost determinați principalii indicatori economici care caracterizează activitățile întreprinderii Sigma LLC. Compania este lichidă, operează cu profit, se dezvoltă, își extinde activitățile prin deschiderea de noi magazine în Omsk.

Lichiditatea întreprinderii vă permite să găsiți investitori pentru a intra pe noi piețe. Alături de tendințele pozitive ale activităților întreprinderii, sunt vizibile și neajunsurile: indicatorii de cifra de afaceri planificați nu sunt îndepliniți, productivitatea muncii pentru 2008 a scăzut, în ciuda faptului că salariu crescut în medie.

Toate acestea arată că este necesară reconsiderarea activității economice la Sigma LLC și, folosind capacitățile financiare și analizele efectuate, stabilirea priorităților pentru activitățile viitoare.

Deci, să evidențiem deficiențele din activitățile Sigma LLC, a căror eliminare va contribui la mai mult utilizare rațională resursele unei întreprinderi comerciale, îmbunătățirea situației sale financiare și a rezultatelor operaționale.

În ciuda creșterii cifrei de afaceri comerciale în 2008 față de 2007 cu 156,5 mii ruble, planul cifrei de afaceri comerciale nu a fost îndeplinit, există o neregulă în vânzări, care se explică prin lipsa studiului cererii clienților pentru mărfuri, ducând la un dezechilibru în cifra de afaceri comercială și în viitor pot fi negative să afecteze eficiența activităților de tranzacționare. În plus, profitabilitatea întreprinderii rămâne practic neschimbată (+0,3%), ceea ce în condiții de concurență monopolistă, iar compania Sigma LLC își desfășoară activitatea în astfel de condiții, poate duce în următorii 3-5 ani la o scădere a competitivității și la un scăderea eficienţei activităţilor de tranzacţionare .

În acest sens, compania are nevoie de:

efectuează un studiu al cererii clienților pentru anumite tipuri de mărfuri;

să identifice produsele care sunt cele mai solicitate după tipul de produs și pe gamă de produse într-un singur tip și model;

analizează piața furnizorilor, evaluându-i în funcție de categoriile „preț-calitate”, brand, „ Servicii aditionale„, metodele de plată și alte caracteristici care afectează costurile și cererea produselor;

Efectuați o analiză operațională a cifrei de afaceri și determinați cauzele schimbărilor pentru a le elimina în timp util.

Creșterea cifrei de afaceri în 2008 față de 2007 se datorează faptului că mărfurile au început să fie mai puțin deținute sub formă de stocuri, drept urmare viteza conversiei lor în formă monetară a crescut. Creșterea cifrei de afaceri a avut un efect pozitiv asupra cifrei de afaceri a magazinului. Cu toate acestea, pentru a o crește în următoarele perioade și pentru a atinge indicatorii planificați, ar trebui:

planificarea unei structuri mai raționale a cifrei de afaceri;

excludeți din sortiment mărfurile cu mișcare lentă, precum și mărfurile care nu sunt solicitate;

stimularea activității de cumpărare folosind reduceri și loterie.

De o importanță nu mică în această situație este organizarea comerțului și cultura serviciului clienți: asigurarea unei șederi confortabile în magazin, publicitatea și designul interior artistic, îmbrăcămintea angajaților de la nivelul de vânzări și atitudinea lor prietenoasă.

Măsurarea succesului sau eșecului multor forme de promovare a vânzărilor este destul de simplă, deoarece este strâns legată de performanță sau de performanța vânzărilor.

Analizând datele înainte și după, este ușor de determinat utilitatea stimulentului.

De exemplu, eficacitatea unei expoziții comerciale poate fi măsurată prin numărarea:

numărul de contacte care s-au făcut în timpul expoziției;

volumul de vânzări care a fost realizat prin aceste contacte;

costuri pe contact; utilizarea feedback-ului consumatorilor prin intermediul personalului de vânzări sau determinarea numărului de broșuri publicitare distribuite în cadrul expoziției.

Studiind dinamica cifrei de afaceri a întreprinderii în 2008, se poate observa un salt mare în martie față de lunile precedente și față de martie 2007. Acest lucru se explică prin faptul că, la sfârșitul lunii februarie și începutul lunii martie 2008, compania a participat la o expoziție comercială, pentru participare la care i-au fost alocate 5 mii de ruble, ținând cont de toate costurile. Analizând datele pentru întregul an, s-a constatat că în această lună cifra de afaceri comercială a crescut cu peste 33% față de media anului, prin urmare, participarea la expoziție a dat rezultat pozitivși este necesar să participați mai des la astfel de evenimente. Prin urmare, un alt factor care influențează creșterea cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul și cu ridicata va fi dezvoltarea și implementarea unei campanii de publicitate, în timpul căreia locuitorii orașului și regiunii, managerii de afaceri care au nevoie de produsele Sigma LLC vor putea afla despre întreprindere. și produsele sale.

Ca urmare a unei analize comparative a măsurilor propuse pentru creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul, propunem următoarele măsuri:

3.2 Calculul eficacității măsurilor propuse

Pentru a realiza o campanie de publicitate, ar trebui să plasați reclame în ziare precum „Din mână în mână”, „Prospect”, „Poate”, „Totul pentru tine”, deoarece aceste publicații sunt mai răspândite în rândul populației, după cum arată un sondajul statistic al vânzătorilor de chioșcuri „Rospechat” tirajul lor variază de la 55.000 la 68.000 de exemplare, iar ei sunt cei mai vânduți. De asemenea, organizați publicitate la televiziune și radio, alegând în acest scop programe de seară care sunt vizionate de un număr mare de telespectatori. Pentru categoria oamenilor de afaceri, este mai bine să alegeți distribuția publicității prin corespondență directă sau a publicității radio, deoarece în drum spre serviciu sau către site-uri, directorii de întreprindere ascultă adesea radioul, unde pot afla despre întreprindere și produsele sale. O creștere a numărului de cumpărători va determina o creștere a vânzărilor și a cifrei de afaceri, dar și costurile vor crește. Costurile de publicitate vor crește de trei ori și se vor ridica la 3% din profitul total în 2008, ținând cont de creșterea volumului de publicitate cu 11 mii de ruble. in an.

Pentru a calcula efectul economic al utilizării unei campanii de publicitate, se utilizează formula:

P – creșterea cifrei de afaceri medii zilnice pentru perioadele de publicitate și post-reclamă, % (108,2%)

D – numărul de zile de contabilizare a cifrei de afaceri în perioadele de publicitate și postreclamă. (150 de zile)

N T – marca comercială la mărfuri, % din prețul de vânzare; (15%)

Înlocuind datele pe care le obținem urmatorul rezultat efectul economic al expoziției:

= frecare.

Calcul eficiență economică Metoda propusă este prezentată în tabel. 10.

Tabelul 10

Volumul estimat al vânzărilor a crescut cu 50% (similar cu creșterea proiectată pentru 2008 față de 2007), profiturile vor crește cu 48%, în timp ce costurile de bază au crescut cu 55,6%. Ca rezultat, profitul din vânzări va crește cu 264,4 mii de ruble.

Următoarea măsură planificată pentru îmbunătățirea activității economice este creșterea cifrei de afaceri. Dacă magazinul este capabil să crească cifra de afaceri, acest lucru va avea un efect pozitiv asupra volumului cifrei de afaceri (Tabelul 11).

Tabelul 11

Calculul impactului unei creșteri a cifrei de afaceri asupra valorii cifrei de afaceri, toate celelalte fiind egale

Prin creșterea cifrei de afaceri de 4,66 ori (până la ținta pentru 2008), magazinul va putea crește cifra de afaceri cu 307,45 mii ruble. Implementarea acestor măsuri, în opinia noastră, va îmbunătăți eficiența activităților de tranzacționare nu numai a acestui magazin, ci și a întregii rețele, ceea ce va consolida starea financiară a întreprinderii.

Concluzie

După ce am studiat caracteristicile activităților Sigma LLC, am examinat organizarea muncii la întreprindere și am evaluat rezultatele activităților sale comerciale, putem trage următoarele concluzii.

Cifra de afaceri a magazinului la prețuri curente în 2008 față de 2007 a crescut cu 156,5 mii de ruble, ceea ce reprezintă 37,64% față de nivelul anului precedent. Cu toate acestea, conform indicatorilor planificați, cifra de afaceri comercială nu a fost realizată cu 4,6%.

De remarcat că pe lună și trimestru, cifra de afaceri comercială se dezvoltă neuniform și neregulat, care se caracterizează printr-un coeficient de uniformitate (71%) și un coeficient de ritmicitate (41,7%), datorită cărora volumul cifrei de afaceri comerciale se scurtează cu 27,6 mii. ruble. Dezvoltarea neregulată a cifrei de afaceri comerciale se explică prin schimbări sezoniere ale nevoilor și cererii populației pentru anumite tipuri produse precum încălzitoare de apă, aparate de aer condiționat, cazane.

Analiza cifrei de afaceri comerciale pe grupe de produse și tipuri individuale de mărfuri a arătat că ponderea cea mai mare în 2007 și 2008. Următoarele grupe de produse sunt ocupate de: încălzitoare de apă, aparate de aer condiționat și cazane, respectiv 29%, 25% și 21%, următoarele grupe de produse au o pondere mai mică de pompe - 14% și piesele de schimb - 11%.

Inventarul mediu anual al magazinului în 2008 conform planului a crescut cu 10.044,2 ruble. sau cu (18,0%), în timp ce cifra de afaceri a stocurilor a crescut de 1,2 ori. Creșterea cifrei de afaceri a presupus o scădere a perioadei medii a cifrei de afaceri de la 48 de zile în 2007 la 42 de zile în 2008, iar viteza de rotație nu a atins ținta cu 4,6 zile.

Pentru a crește cifra de afaceri, este necesar să excludeți bunurile care nu sunt solicitate din sortiment, să planificați cantitatea standard de stoc pe trimestru și să preveniți formarea de solduri mari și de bunuri învechite.

Pentru a face acest lucru, este necesar să se îmbunătățească organizarea comerțului și a serviciilor pentru clienți, să organizeze în mod regulat expoziții și vânzări de produse noi și să utilizeze oportunități de publicitate pentru bunuri, atât nou sosite, cât și în stoc. Utilizarea resurselor de muncă a avut un impact semnificativ asupra activităților magazinului în perioada analizată. În ciuda numărului total neschimbat de lucrători din comerț și operaționali, productivitatea muncii a scăzut. Neîndeplinirea planului de cifra de afaceri cu 4,6% sau 27,6 mii de ruble. s-a produs din cauza scăderii productivității muncii cu 12,22%.

Astfel, producția medie anuală pe angajat din comerț și operațiuni comerciale a scăzut în 2008 față de 2007 cu 17,3 mii de ruble. sau cu 12,5%. Scăderea productivității muncii a lucrătorilor din comerț și operaționali a avut un impact negativ asupra valorii cifrei de afaceri din comerț.

În urma unei analize comparative a posibilelor activități de implementare a proiectului de îmbunătățire a activității economice, au fost identificate următoarele activități:

Cifra de afaceri crescută.

Volumul estimat al vânzărilor ca urmare a campaniei de publicitate a crescut de 1,5 ori (similar cu creșterea planificată), profiturile vor crește cu 48%, în timp ce costurile de bază au crescut cu 55,6%, iar costurile de publicitate vor crește de 3 ori. Efectul economic se va ridica la 264,4 mii de ruble.

Prin creșterea cifrei de afaceri de 4,66 ori (până la ținta pentru 2008), magazinul va putea crește cifra de afaceri cu 307,4 mii de ruble.

1. Constituția Federației Ruse. – Sankt Petersburg: Editura Litera, 2006. – 48 p.

2. Codul civil al Federației Ruse. Părțile unu și doi. Text oficial din 1 august 2000. – M.: Editura NORMA, 2006. – 376 p.

3. legea federală din data de 05.08.2000 Nr 118-FZ. Codul fiscal Federația Rusă(Partea a doua).

4. Legea federală din 31 iulie 1998 nr. 147-FZ. Codul fiscal al Federației Ruse (prima parte).

5. Abryutina M. S. Analiză economică activitati comerciale. – M.: Editura „Delo și Service”, 2005. – 512 p.

6. Agafonova M. N. Contabilitate in comertul cu ridicata si cu amanuntul. – M.: Berator-Press, 2007. – 504 p.

7. Analiza și diagnosticarea activităților financiare și economice ale unei întreprinderi / Ed. P. P. Taburchak și alții - Rostov-pe-Don: Phoenix, 2006. - 352 p.

8. Bakanov I.I. Sheremet A.D. Teoria analizei economice. – M.: „Finanțe și Statistică”, 2007. – 340 p.

9. Bakanov M.I.Analiza activității economice în comerț: – M: Economie, 2007 – 352 p.

10. Bakanov M.I., Kapepyush S.M. Calculul costurilor de distribuție în comerț: Tutorial pentru universitati. – M.: Economie, 2008. – 232 p.

11. Bandurin A.V., Chinenov A.V. Probleme de management financiar al corporațiilor bazate pe materiale din regiunea Volgograd. – M.: „TDDS Stolitsa-8”, 2008. – 176 p.

12. Baskakova O.V. Economia organizațiilor (întreprinderilor) - M., 2006.- 256 p.

13. Bakhtina V. Norme noi în acţiune. Impozitul pe venit cu exemple. // Intrare dubla. – 2008. Nr. 1

14. Bren I. P., Mitrofanov G. V. Analiza activităților economice ale întreprinderilor de comerț și alimentație publică: - ed. a II-a, revăzută. si suplimentare – K. Mai sus şcoală, 2005. – 231 p.

15. Jones Gary. Afaceri comerciale: cum să organizezi și să gestionezi / Trans. din engleza – M.: Infra-M, 2007. – 304 p.

16. Karpova E.V. Comercializarea resurselor întreprinderii. – M.: KNORUS, 2007. – 256 p.

17. Kravchenko L.I. Analiza activităţilor economice din comerţ: . – Ed. a VI-a, revizuită. – M.: Ediție nouă, 2007. – 526 p.

18. Lebedeva S.N. Economia unei întreprinderi comerciale: / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; Ed. S.N. Lebedeva. Minsk: Cunoștințe noi; 2005. – 239 p.

19. Savitskaya G.V. Analiza activitatilor economice ale intreprinderii. – Minsk, 2007. – 228 p.

20. Cernov V.A. Analiza economica: comert, catering, turism afaceri / Under. ed. M.I. Bakanova. – M.: UNITATEA, 2007. - 686 p.

21. Economia întreprinderilor comerciale / N.V. Maksimenko. – Mn.: Şcoala Superioară, 2006. – 544 p.

22. Economia comerțului și întreprinderilor de alimentație publică / T.I. Nikolaeva și N.R. Egorova, M.: KNORUS, 2008. – 400 p.

23. Economia unei întreprinderi comerciale. / Ed. LA. Bragina. M: Infra-M, 2008. – 314 p.

24. Economia unei întreprinderi comerciale. / Ed. S.N. Lebedeva. Mn.: Cunoștințe noi, 2008. – 240 p.

25. Analiza economică în comerț / M.I. Bakanova. – M.: Finanțe și Statistică, 2008. – 400 p.

Instrucțiuni

Scopul oricărei companii comerciale este de a extrage profit maxim din vânzarea mărfurilor. Legile pieței încurajează producătorii să ia diferite măsuri pentru a crește vânzările, inclusiv analiza situației actuale a pieței, a cererii consumatorilor, dezvoltarea de noi planuri de producție și studierea dinamicii diferiților indicatori.

Cel mai important indicator al creșterii sau scăderii profitului este volumul cifra de afaceri comercială. Pe baza numelui, acest termen înseamnă schimbul de bunuri sau servicii reale pentru bani. Cifra de afaceri comercială este costul total al întregului lot de produse vândute. Acesta este rezultatul monetar al tranziției sale de la faza de producție la faza de consum pentru a satisface nevoile consumatorului.

Aceste nevoi sunt studiate atunci când se prognozează strategia viitoare. Un antreprenor trebuie să țină cont de mulți factori pentru a crește volumul cifra de afaceri comercială. Aceasta este în primul rând cererea, care depinde de sezonul anului, locație, modă, nivelul mediu de venit al categoriei corespunzătoare de cumpărători etc.

Există retail, mic angro și volum cifra de afaceri comercială după tipul de întreprindere. Această valoare este calculată pentru o anumită perioadă de timp: zi, lună, trimestru și an. Formula de calcul este destul de simplă: T = Σpi qi, unde pi sunt prețurile mărfurilor, qi este cantitatea acestora.

Structura cifra de afaceri comercială este diferit pentru fiecare întreprindere în parte. Pot exista mai multe varietăți de produse, uneori până la sute de articole, așa că pentru un calcul corect trebuie mai întâi să calculați produsul caracteristicilor fiecăruia dintre ele, apoi să le însumați.

De exemplu, o companie produce rechizite de birou: agrafe, hârtie, pixuri, creioane, rigle etc. Apoi pentru a găsi volumul cifra de afaceri comercială, trebuie să efectuați adaos pentru toate tipurile de produse: T = (p_skr q_skr + p_boom q_boom + …).

Analiza dinamicii cifra de afaceri comercială constă în compararea indicatorilor pe două perioade: curent şi de bază. În acest caz, ar trebui determinat indicele de volum cifra de afaceri comercială, care poate fi general și fizic. Prima se găsește din relația dintre datele perioadei curente și cele de bază și caracterizează modificarea costului mărfurilor: Iо = Σp1 q1/Σp0 q0.

Indicele volumului fizic cifra de afaceri comercială arată modul în care dinamica acestuia este afectată de o creștere sau scădere a numărului de mărfuri. Această formulă include numai prețurile perioadei de bază: Iф = Σp0 q1/Σp0 q0.

Surse:

• cum se calculează cifra de afaceri
• Un exemplu de calcul al cifrei de afaceri comerciale în economie și statistică

Determinarea volumului produs sau vândut produse este una dintre operațiunile fundamentale pe care fiecare economist ar trebui să le poată face. De aceea în economic şi financiar institutii de invatamant atât de comune sunt problemele în care trebuie să găsești volumul produse.

Instrucțiuni

Cel mai adesea, sub expresia „volum produse» volumul produs sau vândut de întreprindere produse pentru un anumit timp. Poate fi exprimat în termeni cantitativi și monetari. Pentru a găsi volumul produseîn termeni monetari, înmulțiți cantitatea acesteia cu prețul unitar. Calculul devine ceva mai complicat dacă produsele nu sunt omogene, iar prețul, în consecință, variază în funcție de lot. În acest caz, găsiți volumul fiecărui lot separat și adăugați rezultatele.

Destul de des este nevoie de volum produseîn așa-numitul. Prețurile comparabile sunt prețuri fie pentru un anumit an, fie pentru o anumită dată. Ele pot fi clar cunoscute și înregistrate sau găsite

Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator pentru o întreprindere care vinde orice. În primul rând, se exprimă în termeni monetari și caracterizează cantitatea de produse vândute într-o anumită perioadă. Cifra de afaceri comercială nu arată profit; profitabilitatea nu poate fi judecată după aceasta; este pur și simplu un număr cantitativ exprimat sub formă de mărfuri. Dar analiza cifrei de afaceri este extrem de importantă pentru alegerea strategiei viitoare a unei companii.

Clasificare

Toate tipurile de cifre de afaceri comerciale sunt împărțite în trei mari grupe: cu ridicata, cu amănuntul și intermediar comercial. Fiecare dintre aceste segmente este împărțit în alte subtipuri, motiv pentru care clasificarea are o formă destul de ramificată.

Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de bunuri de la producător către intermediari care sunt angajați în revânzarea ulterioară a loturilor individuale. Firmele angro joacă un rol cheie pe piață. Ele fac posibilă depășirea obstacolelor care apar în timpul transportului și depozitării mărfurilor pe măsură ce acestea se deplasează de la producător la utilizatorul final.

Sarcina principală a unei întreprinderi cu ridicata este distribuirea uniformă a articolelor necesare în toate punctele de vânzare cu amănuntul, chiar și în cele mai îndepărtate din punct de vedere geografic. În acest sens, se disting următoarele subtipuri de cifra de afaceri a comerțului cu ridicata: pe regiune, pe alte regiuni și internațional. O clasificare mai detaliată poate fi văzută în figură.

Cifra de afaceri cu amănuntul

Combină toate operațiunile legate de livrarea mărfurilor către consumatorul final. Vânzările cu amănuntul completează procesul de circulație a bunurilor de larg consum și a produselor alimentare pe piața de consum. Întrucât acest tip de cifra de afaceri comercială ocupă ponderea cea mai mare în clasificarea generală, se pot distinge mai multe tipuri de livrare a articolelor către utilizatorul final. O gradare mai detaliată poate fi găsită în figura următoare.

Forma organizatorică poate fi complet diferită. Pe lângă comerțul obișnuit din magazine și supermarketuri, cataloagele și broșurile câștigă o mare popularitate. Apar în mod constant noi forme, cum ar fi vânzarea prin rețelele sociale și achizițiile de grup.

Metodele de plată diferă și ele. Au trecut de mult vremurile în care era dificil să plătești cu cardul într-un magazin. Acum, chiar și micile tarabe din piață sunt adesea echipate cu terminale portabile portabile. De asemenea, puteți plăti cecuri sau puteți scoate bunuri scumpe pe credit.

Importanța analizei cifrei de afaceri pentru un magazin

Analiza cifrei de afaceri comerciale este efectuată pentru a determina următorul număr de sarcini:

• în vederea studierii dinamicii vânzărilor și implementării planurilor;
• să determine cele mai influente grupuri de bunuri și, dimpotrivă, cele mai puțin profitabile;
• să studieze factorii care influențează cifra de afaceri comercială;
• să identifice rezervele, ce mai poate fi achiziționat și de ce trebuie scăpat;
• să elaboreze planuri strategice pentru activitățile viitoare.

Schema generală prin care se efectuează analiza este prezentată în figură.

Indicatori generali

Indicatorii cifrei de afaceri servesc la stabilirea principalelor caracteristici calitative și cantitative ale activității unei companii pentru o anumită perioadă. Calculul suplimentar al altor indicatori economici depinde de corectitudinea și completitudinea analizei efectuate. Astăzi, toate aceste sarcini sunt efectuate foarte simplu cu ajutorul programelor automate care ajută la monitorizarea completă a oricăror modificări ale cifrei de afaceri și la luarea rapidă a deciziilor pentru a elimina problemele dacă apar.

Principalii indicatori ai cifrei de afaceri comerciale includ:

• volumul de întreținere în termeni monetari la prețurile perioadei curente și planificate;
• structura sortimentului;
• Întreținere pe zi, lună, trimestru, an;
• Întreținere per muncitor;
• timpul de circulație a mărfurilor;
• numărul de rotații într-o anumită perioadă de timp.

Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale

Deoarece cifra de afaceri comercială este echivalentul monetar al tuturor bunurilor vândute la o întreprindere pentru o anumită perioadă, primul indicator care trebuie calculat este dinamica acesteia la prețurile curente. Abreviat ca DTO. Puteți compara orice perioadă de timp folosind formula:

ATO = Cifra de afaceri reală pentru perioada în prețuri curente * 100 / Cifra de afaceri reală a perioadei care este comparată.

Această formulă este aplicabilă pentru perioadele în care prețurile nu s-au modificat. De exemplu, într-o perioadă scurtă de timp - una sau două luni. Dacă se ia în considerare un trimestru sau un an, prețurile s-au schimbat cel mai probabil și, prin urmare, calculul trebuie ajustat folosind un indice de preț, care se calculează după cum urmează:

eu pret = prețul perioadei de raportare / prețul perioadei de bază (luat ca 100%).

În acest fel, puteți ajusta cifra de afaceri comercială reală (formula este prezentată mai jos) la prețurile curente:

F atunci în prețuri comparabile = (Cifra de afaceri comercială reală în prețuri curente / I prețuri) * 100%.

Viteza de rotație

Un indicator precum cifra de afaceri comercială are propria viteză. De fapt, caracterizează cât va dura pentru ca toate stocurile din depozit să intre în circulație. Analiza vitezei este extrem de importantă pentru întreprinderile de comerț cu amănuntul alimentar. Datorită acesteia, se calculează termenul de valabilitate, timpul de livrare și datele finale de vânzare. La urma urmei, trebuie să comandați bunurile la timp, astfel încât să poată ajunge înainte ca clienții să cumpere ultimele rămășițe și, în același timp, să nu încalce datele de expirare. Cifra de afaceri comercială (formula vitezei) este caracterizată de următorii indicatori:

Numărul de rulaj al stocurilor:

unde T este expresia monetară a cifrei de afaceri comerciale pentru o anumită perioadă, iar Z este cantitatea de stoc.

Timpul de circulație se calculează în zile:

unde D este numărul de zile calendaristice și n este raportul cifrei de afaceri (calculat mai sus).

Gamă

Când sunteți angajat în comerț, este imposibil să nu analizați sortimentul. Indiferent de întreprinderea comercială, mică sau mare, proprietarul încă se uită la ce mărfuri sunt cumpărate mai mult, care mai puțin, care să comande pentru utilizare ulterioară și care vor fi solicitate până la sfârșitul sezonului. Politica de sortiment este o întreagă ramură a științei, al cărei studiu poate crește semnificativ profitabilitatea unei întreprinderi.

În organizațiile comerciale mici, analiza sortimentelor este efectuată la nivel intuitiv. Prin simpla comparație și studiu al cifrei de afaceri comerciale, sunt recunoscute articolele cu cea mai mare și cea mai mică cerere. Dar pentru marile hypermarketuri și companiile angro, analiza sortimentelor joacă un rol cheie. Și este destul de dificil să faci asta manual.

O întreprindere înfloritoare are totul sub control strict. Fiecare unitate de mărfuri își are locul în structura cifrei de afaceri comerciale. La astfel de întreprinderi, este recomandabil să analizați sortimentul folosind analiza ABC XYZ. Prima jumătate a ABC înseamnă studierea grupelor de produse pentru rentabilitate, grupa A include pe cei care aduc cel mai mare venit, C - cel mai mic. XYZ este responsabil pentru cerere. Astfel, grupul AX va include bunuri care sunt achiziționate cel mai des și aduc cel mai mare profit. Dacă există articole incluse în ultima categorie de CZ, atunci este mai bine să scăpați de ele cu totul, deoarece sunt balast.

Analiza ABC XYZ este o metodă complexă și simplă în același timp. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este cu programe automate. Oferă rezultate excelente, care caracterizează perfect cifra de afaceri din retail.

concluzii

Cifra de afaceri comercială este singurul și cel mai important indicator al performanței unei întreprinderi comerciale, indiferent de mărimea și forma de organizare a acesteia. Analiza acestuia permite să se judece rezultatele activităților și să aleagă strategia viitoare a companiei.

Analiza indicatorilor comerciali calitativi

Pe lângă indicatorii absoluti ai creșterii capitalului, este necesară analizarea calității tranzacțiilor efectuate și crearea unui sistem de parametri care să permită studierea dinamicii progresului.

Atunci când iau decizii cu privire la orice tip de activitate de muncă, oamenii sunt ghidați în primul rând de dorința de a avea câștiguri suficient de mari și garantate. Dar satisfacția reală vine doar din munca care dezvoltă inteligența, creativitatea, abilitățile și corespunde intereselor unei persoane.

Pasiunea excesivă pentru căutarea banilor umbrește adesea multe valori spirituale. Iar procesul de creație se transformă în obișnuita „achiziție” febrilă a capitalului. Nimeni nu neagă că, cu cât o persoană are mai multe rezerve financiare, cu atât se simte mai încrezător. Totuși, calea spre acumularea lor ar trebui să fie un proces sistematic cu o evaluare a progresului fiecărei etape, fără tensiune internă, cu un sentiment de satisfacție pentru fiecare dintre realizările obținute și o corectare obiectivă a greșelilor comise.

Tranzacționarea valutară este una dintre activitățile care vă obligă în mod inerent să vă gândiți în mod constant la bani. Și este foarte dificil să vă distrageți atenția de la observarea procesului de completare a unui cont de tranzacționare sau de la contemplarea cu disperare a dinamicii negative. Dar unul dintre secretele succesului în tranzacționare este că este necesar să distragi complet atenția de la rezultatul financiar al tranzacționării și să te concentrezi detașat și rațional asupra executării imediate a operațiunilor. Această abordare vă permite să vă îmbunătățiți abilitățile și să evaluați obiectiv ceea ce se întâmplă, ceea ce, fără îndoială, se reflectă în calitatea tranzacțiilor. Rezultatul sub forma alimentării contului de tranzacționare nu va întârzia să apară, dar dinamica creșterii acestuia se poate dovedi a fi mult mai impresionantă.

Pentru a vă evalua acțiunile, trebuie să creați sistem individual parametri în raport cu care progresul trebuie evaluat zilnic. Aceștia pot fi atât indicatori calitativi, cât și cantitativi. În primul rând, trebuie să vă concentrați pe următoarele aspecte pentru evaluare.

1. Gestionarea pierderilor este mai eficientă în creșterea contului decât urmărirea intensă a profiturilor.

2. Toate strategiile se bazează pe managementul riscului.

3. Controlul riscului - criteriul principal deschiderea unei înțelegeri.

4. Planurile de tranzacționare dezvoltate nu par perfecte, doriți în mod constant să le completați.

5. Diagramele pieței arată mai multe oportunități decât permite timpul pentru implementarea lor.

6. În ciuda refacerii constante a bazei de cunoștințe, sentimentul de profesionalism nu vine, este nevoie de o creștere suplimentară.

7. Vine scepticismul sănătos față de opiniile celorlalți, iar dezvoltarea propriilor concepte devine o prioritate.

8. Tranzacționarea este percepută ca orice alt tip de activitate care necesită creșterea carierei, uneori un sentiment de plictiseală provine din predictibilitatea comportamentului pieței.

9. Acțiunile care nu respectă standardele individuale de tranzacționare sunt recunoscute în mod obiectiv.

10. În analiza perioadelor trecute, nu există loc de atribuire a erorilor influenței factorilor externi.

11. Se ține zilnic un jurnal, se analizează absolut toate acțiunile și se fac ajustări ale regulilor și sistemului de tranzacționare.

12. Interesele comerciale se modifică în timp.

13. Percepția asupra profiturilor și pierderilor nu este însoțită de instabilitate emoțională.

14. Se evaluează perioadele de succes și negative, precum și motivele inacțiunii sau ieșirii de pe piață.

Cifrele de câștig de capital nu permit evaluarea obiectivă a perioadelor de tranzacționare, ele trebuie susținute de o analiză a calității proceselor de tranzacționare și a dinamicii progresului realizat.