Piața de îmbrăcăminte de lucru și echipamente de protecție personală din Rusia este în creștere activă, iar Ministerul Industriei și Comerțului prevede creșterea acesteia cu 40% până în 2025. Producătorii sunt încrezători că își vor putea confirma previziunile - datorită programelor de înlocuire a importurilor, măsurilor actuale de sprijin guvernamental, faptului că întreprinderile rusești au capacitățile de producție necesare, precum și modernizării active.
Rusia a fost în mod tradițional unul dintre cei mai mari consumatori din lume de îmbrăcăminte de lucru și echipamente de protecție personală (EIP). Potrivit Grand View Research, Rusia se află pe locul al patrulea în lume în ceea ce privește volumul pieței PPE, cu un rezultat de 2,02 miliarde de dolari (date din 2015), în urma doar SUA, China și Germania.
Piața de îmbrăcăminte de lucru poate fi numită o piață cu cerere stabilă, deoarece este reglementată de lege. Conform Codului Muncii al Federației Ruse, actualizarea îmbrăcămintei de lucru în producție este necesară anual. Astfel, toate companiile industriale oferă o cerere constantă de îmbrăcăminte de lucru și echipament individual de protecție.
Cifrele confirmă tendința. Astfel, la sfârșitul anului 2016, creșterea producției de îmbrăcăminte de lucru în Rusia a fost de aproximativ 40% față de 2015, iar la sfârșitul primului trimestru al anului 2017 - 13,6%. După cum a declarat Viktor Evtukhov, ministrul adjunct al Industriei și Comerțului, reporterilor, piața generală a îmbrăcămintei de lucru și a încălțămintei de siguranță din Rusia este estimată la aproximativ 100 de miliarde de ruble, aproximativ 50% din sumă provine din achiziții publice. În același timp, conform estimărilor lui Viktor Evtukhov, piața va crește cu 40% până în 2025 și ar putea ajunge la 200 de miliarde de ruble, ceea ce se datorează și substituirii importurilor în companiile cu participare de stat.
În 2016, creșterea producției de îmbrăcăminte de lucru în Rusia a fost de 40% față de 2015, în trimestrul I 2017 - 13,6%.Anterior, cele mai multe articole de îmbrăcăminte de lucru erau realizate din materiale importate, o mare parte a importurilor provenind din SUA și Marea Britanie. Pentru a schimba situația, Ministerul Industriei și Comerțului a inclus în programele de substituire a importurilor o serie de proiecte din industria ușoară care vizează în mod special producția de îmbrăcăminte de lucru și materiale pentru îmbrăcăminte de lucru. Rezultatele nu au întârziat să apară. La sfârșitul anului 2016, peste 90% din nevoile întreprinderilor de petrol și gaze sunt asigurate de îmbrăcăminte de muncă casnică.
Piața de îmbrăcăminte de lucru și echipamente de protecție personală va crește în medie cu 40% - până la 200 de miliarde de ruble - până în 2025. În majoritatea segmentelor, cum ar fi agențiile de aplicare a legii, serviciile de urgență, energie, minerit și altele, este de așteptat o creștere dublă.
Viktor Evtuhov ministru adjunct al industriei și comerțului
Aceasta este cu adevărat o piață în curs de dezvoltare, are propria sa modă și propriile sale tendințe. În medie, vedem o creștere de 10 până la 15% pe an în diferite poziții. Mai mult, aceasta este într-un moment care este considerat o criză. Acum, de exemplu, există o creștere foarte mare a materialelor izolatoare și a materialelor nețesute - aproximativ 25%.
Igor Rogozhin Director general al Asociației Dezvoltatorilor, Producătorilor și Furnizorilor de Echipamente de Protecție Personală (ASIZ)
Lideri pe piața producției de îmbrăcăminte de lucru și echipamente de protecție individuală sunt companiile Vostok-Service, Energokontrakt, Technoavia, BTK Group, Spetszashchita, Respiratory Complex, Roskhimzashchita.
„Energokontrakt” este specializată în mijloace de protecție împotriva arcurilor electrice și a riscurilor termice. Technoavia și Vostok-Service produc o gamă largă de produse: uniforme, echipamente de protecție și echipamente pentru lucrul în climă rece. Și „Armakon” și „Skincare” produc produse de protecție dermatologică de înaltă calitate.
Companiile specializate în echipamente de protecție împotriva căderii sunt Vento și Luch Plant. Uzina optică-mecanică Suksun este poate singurul producător mare de echipamente de protecție a ochilor, a capului și a feței din Rusia. Compania Manipula dezvoltă și furnizează produse de protecție a mâinilor. Are o linie foarte largă de mănuși. Crearea mijloacelor moderne de protecție respiratorie - aparate respiratorii, măști de gaze, autosalvatori - este realizată de corporațiile Spetszashchita, Roskhimzashchita, Respiratory Complex, Breeze, Volgaspetszashchita. Liderul în producția de țesături speciale pentru echipamente de protecție este grupul de companii Ceaikovski Textiles.
Piața de îmbrăcăminte de lucru este în continuă creștere în ceea ce privește sortimentul, materii prime, tehnologiile utilizate și, potrivit experților, va continua să se dezvolte activ pe termen mediu.
Achizițiile publice sunt un motor al dezvoltării pieței
În 2016, ponderea țesăturilor fabricate rusești a crescut cu 11%, de la 35 la 46%. Și în acest an tendința continuă: în urma rezultatelor de patru luni, producția de îmbrăcăminte de lucru a crescut cu încă 9,7%, textile tehnice - cu 13,4%. 50% din cererea de îmbrăcăminte de lucru este asigurată de companiile de stat. Și această cifră are, de asemenea, o tendință constantă de a crește anual cu aproximativ 10%. La sfârșitul anului 2017, sindicatele din industrie prevăd o creștere a volumului achizițiilor de țesături rusești în achizițiile companiilor de stat la 55%.
50% din cererea de îmbrăcăminte de lucru este asigurată de companiile de stat, această cifră crește cu 10% anual.Întreprinderile interne din industria ușoară lucrează deja activ cu cele mai mari companii rusești de energie, petrol și gaze, inclusiv Rosneft, Gazpromneft, Bashneft, Rosatom, Transneft și altele. Ministerul Industriei și Comerțului promovează, de asemenea, dezvoltarea cooperării între producătorii ruși de echipamente de protecție individuală și companiile de stat, în special prin participarea la întâlniri comune pe tema achiziționării de produse din industria ușoară produse pe plan intern.
Acordurile de succes recente includ, de exemplu, cooperarea dintre Norilsk Nickel și Fabrica de încălțăminte de cauciuc Tomsk. Norilsk Nickel a prelevat probe din produsele fabricii și le va testa în condiții reale de producție cu ajutorul angajaților din departamentele de minerit și metalurgie. Lukoil a testat deja EIP în a doua jumătate a anului 2016. Printre EIP testate s-au numărat mostre de îmbrăcăminte de iarnă rezistente la foc, realizate folosind cel mai recent material izolator domestic produs de fabrica de materiale nețesute Whole World. Produsele au satisfăcut clientul și vor fi achiziționate de Lukoil.
Modernizare: cazuri de succes
Producătorii sunt încrezători că au acum capacitatea de producție necesară și, datorită măsurilor actuale de sprijin guvernamental, pot desfășura o muncă activă și constantă la modernizarea tehnologică.
De exemplu, capacitatea de producție a uneia dintre cele mai mari întreprinderi de pe piață, Ceaikovski Textile, este de 40 de milioane de metri liniari de țesătură pe an. Compania realizează o modernizare pe scară largă, iar noile echipamente fac posibilă dezvoltarea și producerea de țesături inovatoare, creșterea volumelor de producție și îmbunătățirea calității.
O altă companie, Technoavia, producător rus de îmbrăcăminte de lucru, îmbrăcăminte corporativă, uniforme și încălțăminte de siguranță, are în plan 2017-2018. crestere cu 10%. În același timp, volumul proiectat de investiții în modernizare va fi de aproximativ 390 de milioane de ruble.
Compania Energokontrakt, care produce echipamente individuale de protecție, are o creștere estimată a vânzărilor de 10% în 2017, iar compania se așteaptă la aceeași creștere la sfârșitul anului 2018. Până în prezent, investițiile proprii ale acestei companii în localizarea producției de echipamente de protecție individuală se ridică la aproximativ 2 miliarde de ruble.
Pentru implementarea acestui proiect, companiei a primit un împrumut de la Fondul de Dezvoltare Industrială (IDF), care acordă subvenții pentru modernizare. Ceaikovski Textile este specializată în producția de țesături pentru îmbrăcăminte de lucru și uniforme militare. O nouă direcție în sortiment o reprezintă țesăturile pentru uniformele școlare.
Elizaveta Repkina Director pentru Relații cu Autoritățile Guvernului, compania Energokontrakt
Jucătorii de pe piață apreciază foarte mult sprijinul activ al substituirii importurilor din partea Ministerului Industriei și Comerțului. Actele legislative care introduc restricții la importul de produse străine ale industriei ușoare și stabilesc preferințe pentru producătorii autohtoni permit industriei să se dezvolte atât calitativ, cât și cantitativ: creșterea producției și îmbunătățirea calității.
Cei mai mari producători apreciază foarte mult sprijinul activ al substituirii importurilor din partea Ministerului Industriei și Comerțului.În același timp, mulți producători intenționează să-și sporească prezența pe piețele externe în viitor, în special, să coopereze cu Europa, țările CSI, America Latină și Orientul Mijlociu.
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
Această analiză de piață se bazează pe informații din industrie independente și surse de știri, precum și pe date oficiale de la Serviciul Federal de Statistică a Statului. Interpretarea indicatorilor se realizează, de asemenea, luând în considerare datele disponibile în surse deschise. Analiza include zone reprezentative și indicatori care oferă cea mai completă privire de ansamblu asupra pieței în cauză. Analiza este efectuată pentru Federația Rusă în ansamblu, precum și pentru districtele federale; Districtul Federal Crimeea nu este inclus în unele recenzii din cauza lipsei de date statistice.
Îmbrăcămintea specială este echipamentul individual de protecție (costume, salopete, halat, lenjerie, șorțuri etc.) conceput pentru a proteja împotriva factorilor nocivi și periculoși pentru sănătatea angajaților la locul de muncă. În unele cazuri, îmbrăcămintea specială poate fi considerată de către angajatori ca mijloc de comunicare cu consumatorii finali și investitorii privați prin atribuirea unor elemente de stil corporativ.
În Rusia, furnizarea de îmbrăcăminte de lucru de către angajator este reglementată de lege și este obligatorie. Cerințele pentru îmbrăcăminte sunt stabilite prin Reglementările tehnice ale Uniunii Vamale Nr. 019/2011. Acești factori ne permit să spunem că, deși există întreprinderi de producție în țară, este și nevoie de îmbrăcăminte de lucru, ceea ce face ca această linie de afaceri să fie atractivă pentru investiții de orice amploare, deoarece deschiderea producţiei de îmbrăcăminte specială simplă din punct de vedere tehnologic nu necesită investiţii importante de capital.
Conform clasificatorului OKVED, producția de îmbrăcăminte de lucru în sine (fără accesorii speciale - mănuși etc.) include:
18.21 – Productie de imbracaminte de lucru;
18.24.32 – Producția de îmbrăcăminte de protecție de lucru din materiale acoperite sau impregnate cu plastic sau cauciuc.
Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!
Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.
Ponderea îmbrăcămintei de protecție în cantitatea totală este mică, așa că în analize ulterioare se va lua în considerare numai îmbrăcămintea de protecție de uz general.
Potrivit lui Rosstat, numărul organizațiilor din Rusia care au transmis informații despre activitățile lor (conform OKVED 18.21) a scăzut de la 95 în 2011 la 80 în 2014. O ușoară reducere a jucătorilor nu a afectat dinamica veniturilor nete, care a crescut pe parcursul aceeași perioadă de la 18,5 la 51,5 miliarde de ruble. Profitul din vânzări a crescut de la 1,8 la 6,4 miliarde Alți indicatori financiari au crescut și ei proporțional - mărimea activelor curente și imobilizate, conturi de încasat și de plătit etc. O astfel de dinamică poate indica consolidarea pieței - creșterea volumelor de producție a marilor jucători de pe piață și eliminarea celor slabi. În plus, aceasta poate indica indirect o creștere a solvabilității industriei, creșterea volumului comenzilor pentru îmbrăcăminte de lucru, precum și extinderea cantitativă a industriei prin extinderea producției industriale existente și crearea altora noi.
Totodată, numărul mediu de salariați din industrie a rămas practic neschimbat în perioada analizată: 49.966 persoane în 2011 și 51.754 persoane în 2014. Pe baza datelor obținute, se poate presupune că productivitatea muncii a crescut și, de asemenea, că o parte din volum a fost produs de contractori din afara Federației Ruse, în special în China.
În Districtul Federal de Sud situația este oarecum diferită de cea națională. Numărul organizațiilor care transmit informații aici a scăzut de la 3 la 2. Trebuie avut în vedere că aici vorbim doar de persoane juridice, în timp ce producția de îmbrăcăminte este realizată adesea de către antreprenori individuali, și pur și simplu prin producția subterană, pentru care Rosstat , desigur, nu are date . Veniturile din vânzări au crescut de la 173,2 milioane la 928,6 milioane de ruble. Cu toate acestea, vârful vânzărilor în industrie a avut loc în 2012, când veniturile s-au ridicat la 1 miliard de ruble. Și alți indicatori de piață au crescut proporțional. Prin reducerea costurilor, profitabilitatea afacerii a crescut semnificativ.
Idei gata pentru afacerea ta
O analiză a indicatorilor economici ai industriei pe regiuni arată o situație caracteristică: creștere constantă și încrezătoare în regiunile specializate (Districtul Federal Volga, Districtul Federal Baltic, Districtul Federal de Nord-Vest) și o scădere bruscă în cele nespecializate (Districtul Federal, Districtul Federal Caucazian de Nord). În același timp, cea mai mare profitabilitate este în Districtul Federal de Nord-Vest.
În general, profitabilitatea afacerii, conform datelor disponibile, este relativ scăzută - 12,5% în 2014. Cu toate acestea, acest lucru este compensat de stabilitatea pieței.
Din dinamica altor indicatori financiari pentru întreaga țară se remarcă următoarele:
O oarecare scădere a cifrei de afaceri a activelor (2,15 / 1,72 ori);
Creșterea gradului de asigurare cu capital de lucru propriu (47,6% / 56,5%);
O scădere a ponderii datoriilor pe termen lung (14,9% / 2,0% din capitalul total) și o creștere a ponderii datoriilor pe termen scurt (19,8% / 38,6% din moneda pasivului).
Idei gata pentru afacerea ta
Toate aceste cifre indică faptul că piața de îmbrăcăminte de lucru are o tendință de creștere puternică. Studiile industriilor individuale, în calitate de principali consumatori de îmbrăcăminte de lucru, arată că această tendință poate continua și în următorii ani.
Acest lucru este confirmat și de planurile guvernamentale de a subvenționa dobânda la împrumuturi pentru cele mai importante proiecte de investiții pentru industria rusă. În 2014-2015, 1 miliard de ruble au fost bugetate pentru aceasta.
Rezumând datele obținute, putem spune că producția de îmbrăcăminte de lucru este o industrie atractivă pentru investițiile private, inclusiv pentru întreprinderile mici și mijlocii.
Denis Miroshnichenko
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri
351 de persoane studiază astăzi această afacere.
În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 57.883 de ori.
Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri
Ziua de azi pe piata speciala si este reprezentata de un numar destul de mare de firme care pot clasifica ca:
Foarte specializat.
Complex- lucru prin satisfacerea cuprinzătoare a nevoilor pe întregul segment de echipamente de protecție. .
Companii care operează în sectorul corporate și pe platforme B-to-B, licitații, licitații, portaluri electronice.
Lanțuri cu o rețea largă de sucursale și o rețea de magazine cu amănuntul, atât la Moscova, cât și la nivel regional.
Intermediar și altele, care practic nu au alte scopuri specifice decât realizarea de profit, dar ocupă totuși o cotă semnificativă de piață.
Liderii pieței de îmbrăcăminte de lucru:
Serviciul Vostok- firma nr. 1 din punct de vedere al: cota de piata, cifra de afaceri, acoperirea teritoriala. Sunt implicate toate canalele de vânzare a produselor: en-gros, retail și, cel mai important, o rețea regională largă, ceea ce face ca compania să devină aproximativ 70% din cifra de afaceri totală. Vostok-Service este o companie mai concentrată pe sectorul corporativ. Sortimentul include produse importate și rusești în intervalele de preț medii și superioare și s-ar părea că tot ceea ce este necesar pentru aprovizionarea cuprinzătoare a întreprinderilor este într-un singur loc. În plus, o completare excelentă la oferta de produse a companiei sunt produsele de la Interinstrument.
Technoavia- cea mai stabila companie consistenta cu stabilita specific sortiment și
dinamică destul de stabilă a creșterii cifrei de afaceri din vânzări. După părerea mea, cea mai bună companie din categorie: stabilitate si consistentași cea mai bună companie de găsit, ocupat și păstrat Ale mele nișă stabilită istoric.
TRACT- un operator destul de puternic al pieței de îmbrăcăminte de lucru la un moment dat, nu inferior pozițiilor Vostok-Service și
astăzi încercând să se recupereze pe piețele regionale și corporative. Testează în mod activ toate metodele de competiție.
Îmbrăcăminte de lucru Avangard- scopul este evident - pentru a intra în primele trei, înlocuind TRACT, planuri de a dezvolta propriile noastre
retea de filiale, lucru sistematic la sortiment, dinamica in general buna si pasi consistenti.
Soyuz îmbrăcăminte specială- lider al pieței de vânzări din Moscova cu o rețea de retail prietenoasă cu consumatorii
magazine specializate.
League și Sirius- companii axate pe vânzări angro complexe de îmbrăcăminte de lucru în sortiment
către piața regională (ponderea vânzărilor corporative este de aproximativ 10% până la 20% din cifra de afaceri totală).
Tendințele pieței de îmbrăcăminte de lucru:
Dorința liderilor de piață de a consolida poziții cu accent principal pe vânzările corporative (cea mai dulce bucată). Distrugerea instituției medierii, din mai multe motive obiective, contribuie la aceste scopuri.
Consolidarea unui număr de companii regionale pentru a consolida achizițiile pentru a obține reduceri semnificative de la producătorii de produse și a crește profiturile marginale, precum și capacitatea de manevră la prețuri mai mici.
Apariția pe piață a unui număr mare de companii mici care s-au disociat de cele mari ca urmare a colapsului etc., dar acesta nu este un indicator de creștere, ci se potrivește mai degrabă definiției: schimbarea locurilor termenilor nu nu schimba suma.
Cererea clientuluiîn 2012 a scăzut aproape de două ori mai mult decât în 2011, ceea ce este afectat de situația economică generală din țară, în timp ce din punct de vedere cantitativ nu se constată o reducere semnificativă a nevoii de îmbrăcăminte de lucru. Accentul în planificarea achizițiilor clienților s-a mutat către produse cu costuri reduse.
„Obișnuințele corporative nenorocite” (cinci culori, trei categorii de îmbrăcăminte personală) sunt „puțin” înghețate
până la vremuri mai bune.
Alegerea consumatorului se concentrează pe: îmbrăcăminte ieftină și practică sau cu adevărat îmbrăcăminte de lucru de înaltă calitate conform standardelor europene (nu există multe oferte normale pe piața rusă astăzi). Între timp segmentul de preț mediu nu mai puțin îmbrăcăminte de lucru interesantă de la un producător rus cel mai mult suferă (banal: consumatorul nu are suficiente fonduri pentru cumpărături).
Companiile mari sunt împovărate cu un depozit (menținerea unui sortiment mare costă un ban), mărfuri care nu sunt vândute în timp util și pierd în prezent lichiditate (în consecință, suferă de o lipsă de capital de lucru).
Producători de îmbrăcăminte de lucru, pierzând din elan și încrederea în viitor în lipsa comenzilor plasate de marii operatori de piață, ei înșiși încearcă să intre pe arena politică.
Aderarea la OMC poate semnificativ influențează piața îmbrăcămintei de lucru.
Per total există fermentație caracteristică unei situații economice dificile, iar acest lucru, într-o oarecare măsură, este cert la care se adauga pentru dezvoltare o afacere fundamental nouă în direcția îmbrăcămintei de lucruîntr-o anumită perioadă de timp.
Structura nevoilor consumatorilor principali: pe piața echipamentelor de protecție, acesta constă în mare parte din nevoile organizațiilor și întreprinderilor (persoane juridice) și este distribuit după cum urmează. Îmbrăcăminte de lucru - 30%, Încălțăminte de protecție - 30%, EIP- 30% (proporția este mediată, dar în general este tipică pentru o înțelegere generală a structurii sortimentale necesare - dacă vorbim de nevoia complexă de echipament de protecție), alte 10% (produse conexe).
Clasificarea necesității de îmbrăcăminte de lucru:
Planificat (în termeni contractuali - achiziții anuale, în termen de șase luni),
Termen mediu (într-un sfert),
Urgent (3-5 zile pentru a asambla sortimentul necesar și expedierea la timp sau literalmente cu amănuntul: a vazut si a cumparat).
Magazinele online de îmbrăcăminte de lucru și comerțul cu amănuntul se concentrează pe nevoile urgente ale clienților
Interval aferent: detergenți și detergenți, produse de protecție a pielii, lenjerie de pat, echipamente de uz casnic, unelte de mână, scule electrice.
Servicii de însoțire: dezvoltarea identitatii corporative, ambalare cu sortiment non-core, organizarea livrarii.
Aproape toti un jucător de pe piața de îmbrăcăminte de lucru are scopul de a fi prezent pe internet pentru: - prezentarea cât mai completă a sortimentului (tip pentru lideri) și promovarea noilor mărci, - pentru a atrage „clienți proaspete” (pentru toată lumea).
Soyuzspetsodezhda este lider în promovarea pe internet, principala sursă de venit pentru această companie este comerțul cu amănuntul cu cel mai mare profit marginal (un lanț de magazine din Moscova). Dar, cu toate acestea, serviciul pentru clienți corporativi este organizat și la fiecare punct de vânzare. Principalul public de clienți: organizații și întreprinderi, deși există unele care nu sunt specializate (achiziționare pentru o casă de vară, casă și familie și, nu neobișnuit, pentru sporturi extreme, turism, pescuit), aria de acoperire este Moscova și imediata regiune a Moscovei.
Pe internet compania se pozitioneaza astfel: Soyuzspetsodezhda - lanț de magazine
îmbrăcăminte specială de protecție.
Îți concentrez atenția pe faptul că ţinta principală audiența consumatorilor de îmbrăcăminte de lucru din Yandex
Îmbrăcăminte de lucru Yandex - 205 000 (regiunea Moscova) - Google - 8 000 (regiunea Rusia) afișări pe lună
Pe lângă site-ul principal, multe companii utilizează: toate portalurile de construcții de top pe Internet, precum și site-urile vizitate, cum ar fi Pulse Prices și alte portaluri tematice, unde, pe lângă publicul țintă, Yandex primește trafic semnificativ de la reprezentanțe, mini- site-uri, site-uri de cărți de vizită, care este echivalent și egal mai mult trafic către site-urile companiei.
Prin urmare liderii atrag atenția în medie mai mult decât 2.500 de vizitatori pe zi- este de remarcat faptul că publicul țintă al utilizatorilor de internet continuă să crească față de 2008.
Nuanțe de internet:
Concurența pentru interogarea cheie este evidentă îmbrăcăminte de lucru, vechimea domeniilor principalilor jucători este de peste 5 ani, iar în această perioadă companiile care s-au instalat în Top au acumulat o masă de referință suficient de mare, permițându-le să-i țină pe nou-veniți departe de publicul lor râvnit.
Lideri, având o gamă destul de mare, nu au întotdeauna posibilitatea de a-și promova în mod specific produsele (acesta este dezavantajul lor), pierzând clienți ocazionali cu o nevoie mică de cereri medii și mici, compensează pierderile prin organizarea de livrări complexe, profitând a prezenței lor în Topul cererilor în masă (și aici există un avantaj clar). Majoritatea companiilor de top evaluează doar aplicațiile de la 15.000 de rubleși altele.
Exemple organizarea de proiecte bune magazine online Astăzi, cu rare excepții, practic nu există companii axate pe vânzarea doar de îmbrăcăminte și doar prin internet în haine de lucru.
Prezența pe internetîn cele mai multe cazuri, se rezumă la crearea premiselor pentru implementarea cu succes a obiectivelor de vânzări în sectorul b-to-b.
Luăm în considerare conservatorismul, înclinație și preferinţă principalii consumatori de pe piata la comunicareși, important pentru organizarea vânzărilor de îmbrăcăminte de lucru, existente caracteristici specifice(metrice: dimensiuni și înălțimi duble, caracteristici diferite ale materialelor care necesită consultanță suplimentară de specialitate și multe altele) și astăzi promovăm consumatorului un proiect fundamental nou pentru această piață:
PROFESIONISTI
Concurența ne face mai flexibili și mai agili, mai puternici și mai rezistenți.
În prezent, îmbrăcămintea specială a devenit un segment cu drepturi depline al pieței de îmbrăcăminte, care este în creștere și în dezvoltare activă. Datele experților sugerează că piața de îmbrăcăminte de lucru din Rusia crește cu o rată de 15-20% pe an. Apar tot mai mulți producători noi, se creează modele originale de îmbrăcăminte specială și de protecție. Vânzarea de îmbrăcăminte gata făcută este la mare căutare; croirea îmbrăcămintei de lucru la comandă rămâne populară. Cea mai mare cerere se observă în districtele federale Central, Volga și Nord-Vest, care au o concentrație mare de întreprinderi industriale.
Tipuri și caracteristici de îmbrăcăminte de lucru
Producătorii interni de astăzi de îmbrăcăminte specială folosesc nu numai clasificarea rusă, ci și europeană a acestor produse. Diferența de standarde și interpretări poate crea o mică confuzie, așa că atunci când achiziționați îmbrăcăminte de lucru este întotdeauna mai bine să clarificați detaliile. Să luăm în considerare o clasificare simplificată a îmbrăcămintei de lucru, care ne va permite să caracterizăm pe scurt și în mod fiabil acest segment de piață.
Principalele tipuri de îmbrăcăminte de lucru:
- îmbrăcăminte pentru profesii profesionale. Aceasta este îmbrăcăminte de lucru pentru sudori, constructori, lucrători de utilități, lucrători de servicii rutiere și altele;
- îmbrăcăminte pentru lucrătorii din sectorul serviciilor. Această categorie include îmbrăcăminte pentru personalul de catering, personalul medical, personalul de vânzări și service etc.;
- echipament de protecție. Aceasta este îmbrăcăminte pentru protecție împotriva: temperaturi ridicate/ scăzute, materiale toxice și agresive chimic, petrol și produse petroliere, câmpuri electrostatice, factori biologici etc.;
- îmbrăcăminte de lucru pentru uz privat care nu are legătură cu producția. În această categorie sunt incluse îmbrăcăminte pentru activități în aer liber (drumeții, vânătoare, pescuit), îmbrăcăminte de lucru pentru structuri de securitate.
Să aruncăm o privire mai atentă la caracteristicile fiecăruia dintre segmentele de piață enumerate.
Îmbrăcăminte pentru meserii de muncă
În acest sector de îmbrăcăminte de lucru, cele mai populare combinații sunt „jachetă și pantaloni” și „jachetă și salopetă”. Practic, la realizarea unor astfel de haine se folosesc țesături mixte (mai mult de 70%), se folosesc și poliester și bumbac. De regulă, îmbrăcămintea de lucru poate fi realizată în două versiuni - vară și iarnă. În același timp, partea principală a gamei de îmbrăcăminte de lucru pentru specialitățile de lucru prezentate în cataloage este concepută pentru partea masculină a publicului.
Îmbrăcăminte pentru sectorul serviciilor
Acest segment de piață include producția de uniforme și croitoria de îmbrăcăminte corporativă pentru organizații, instituții medicale și întreprinderi din industria serviciilor. Tipurile tradiționale și cele mai populare de astfel de îmbrăcăminte de lucru includ uniforme pentru angajații unităților alimentare și îmbrăcăminte pentru personalul medical. Aici domină hainele pentru publicul feminin: halate, șorțuri, șorțuri, rochii de soare. Seturile de „pantaloni și cămașă” sunt, de asemenea, destul de larg reprezentate. Pentru fabricarea de îmbrăcăminte pentru sectorul serviciilor se folosesc în principal țesături mixte, ponderea materialelor din bumbac este relativ mică (aproximativ 13%). O trăsătură caracteristică a acestui segment de îmbrăcăminte de lucru este costul relativ scăzut de producție.
Echipament de protecție
Sectorul îmbrăcămintei de protecție se caracterizează prin scară de producție relativ scăzută și prețuri respectabile. Acest lucru se datorează atât costului ridicat al materialelor folosite, cât și motivelor tehnologice: doar câțiva producători au capacitatea de a produce astfel de îmbrăcăminte. Cele mai populare tipuri de produse din segmentul de îmbrăcăminte de protecție sunt seturile „jachete și salopete” și „jachete și pantaloni”; sunt, de asemenea, solicitate hainele de ploaie și șorțurile. Aproximativ jumătate dintre produse folosesc materiale mixte; sunt, de asemenea, solicitate țesături din bumbac natural și poliester, materiale cauciucate și țesături specializate de protecție. Partea principală a sortimentului constă în îmbrăcăminte pentru bărbați, restul îmbrăcămintei de lucru sunt de obicei clasificate ca universale.
Salopete de uz privat
Partea principală a acestui segment al pieței de îmbrăcăminte specială este formată din două categorii de produse: îmbrăcăminte pentru recreere activă (turism, vânătoare și pescuit) și îmbrăcăminte pentru structuri de securitate. Prima categorie se caracterizează prin volume de producție relativ scăzute, deoarece este destinată în principal consumatorilor privați. Cele mai populare sunt seturile „sacou și pantaloni”, realizate în principal din materiale mixte, bumbac și sintetice. De asemenea, pot fi folosite țesături cauciucate, pânză de cort, nailon și twill.
În categoria de îmbrăcăminte pentru lucrătorii de securitate, seturile „jachete și pantaloni”, jachete și cămăși domină și sunt adesea folosite
Cine sunt consumatorii?
Îmbrăcămintea specială este utilizată în mod activ într-o mare varietate de industrii, comerț, medicină și servicii. Potrivit experților, principalii consumatori de îmbrăcăminte de lucru sunt întreprinderile din complexul de petrol și gaze, inginerie mecanică, energie și metalurgie. Ele sunt urmate de întreprinderile de catering, organizațiile medicale și structurile de securitate. Consumatorii corporativi au, de asemenea, o contribuție semnificativă la crearea cererii pe piața de îmbrăcăminte de specialitate, folosind îmbrăcăminte pentru a oferi identitate corporativă. În general, cel mai mare volum de vânzări provine de la întreprinderile mari care au un ciclu de producție care presupune utilizarea pe tot parcursul anului a îmbrăcămintei speciale.
Producători de îmbrăcăminte de lucru: factori de succes
Cei mai de succes pe piața modernă sunt producătorii de îmbrăcăminte de lucru care produc o gamă extinsă și actualizată în mod regulat de produse, ținând cont de prioritățile consumatorilor. Desigur, nu cea mai puțin importantă pentru companiile de îmbrăcăminte este prezența unor reprezentanțe în regiuni pentru a lucra cu clienții locali, crearea unei politici de prețuri bine gândite și a unui sistem de reduceri.
Cel mai important avantaj competitiv este capacitatea de a oferi servicii suplimentare:
- dezvoltarea stilului corporativ;
- aplicarea logo-urilor mărcii clientului pe îmbrăcăminte;
- adăugarea de mostre standard de îmbrăcăminte de lucru cu diverse elemente la cererea clientului;
- modificarea modelelor la cererea clientului;
- închirierea îmbrăcămintei de lucru, care include nu numai coaserea și livrarea hainelor în conformitate cu cerințele clienților, ci și întreținerea acesteia - curățarea și spălarea, repararea îmbrăcămintei de lucru.
Astfel, cele mai eficiente întreprinderi de cusut sunt cele cu producție flexibilă, personal de mare profesionalism și o politică de marketing bine gândită. Un alt factor foarte important este disponibilitatea feedback-ului de la clienți, care permite îmbunătățirea în timp util a gamei de produse în conformitate cu cerințele pieței.
