На фоне большого количества компаний, честно работающих по системе МЛМ, появляются компании с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Некоторые из них используют концепцию "пирамиды".

Многоуровневый Сетевой Маркетинг, сокращенно МЛМ, (от англ. Multi Level Marketing and MLM). Американский вариант Network Marketing или продажа через сеть.

МЛМ - одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, вызывающее в то же время массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы его обычно представляем.

Что известно о пирамидах?

ПИРАМИДА состоит из треугольников и потому является самым прочным геометрическим телом. Широкое основание позволяет ей расти вверх и всегда оставаться надежной и устойчивой.

Любая организация, построенная на выборной основе - пирамида. Наше правительство - пирамида, церковь - пирамида, школы - пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания.

Таким образом пирамида создает потоки, текущие в двух направлениях: сначала - сверху вниз, затем - снизу вверх. Ценность - в основании пирамиды, сила - вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также прекратит подниматься вверх, и система погибнет".

Почему тогда мошенническую структуру сравнивают с пирамидой?

Вопрос не в том, устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том, как она используется!

Отсутствие справедливого возмещения затраченным усилиям делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона.

Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда ее независимо от названия и типа называют жульнической, Такая организация действует по определенной мошеннической схеме.

Как отличить фирму МЛМ от "пирамиды", замаскированную под фирму МЛМ?

Первое , о чем уже упоминалось, в МЛМ - деньги из произведенной и реализованной продукции, а в "пирамиде" - из взносов участников.

Второе отличие в том, что в МЛМ не вербуют людей, а спонсируют.

Спонсирование - это обучение кого-либо, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать (привлеч) как можно большее количество людей.

Есть чистые "пирамиды", есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения).

Чтобы походить на компанию МЛМ, "пирамида" берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта, вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму - "раскручивают на покупку".

Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой тысячи (как правило половину, около 500 долларов) пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получив, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому "пирамиды" стремятся получить деньги от Вас и побыстрее.

Большинство замаскированных "пирамид" очень сложно отличить от компаний Сетевого Маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но "чудодейственные" продукты, экзотические панацеи, и т.д. В таких случаях очень трудно сказать, существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров.

Во многих случаях люди совершенно искренне считают, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что "пирамида" была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в "пирамиде" прибыль, число участников должно быть бесконечно большим.

С математической точки зрения - все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых, а шансов потерять деньги - гораздо больше.

Что еще нужно знать о "пирамидах"?

Вы уже знаете, что сотни тысяч людей от участия в таких "фирмах" потеряли миллионы долларов. Причем большинство жертв знали, что участвуют в азартной игре, не понимая, что преимущество не на их стороне.

Почему в России так пышно расцвели "пирамиды"?

Российского человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: "Это обман. Большинство людей будет обмануто", он думает: "Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает."

Человек спокойно на это идет и в результате проигрывает, он даже не бунтует - таковы правила игры. В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать!

Организаторы "пирамиды" - хорошие специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу праздника и неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.

Признаки замаскированной "пирамиды":

Вступительный взнос.

Большой или обязательная покупка товара на большую сумму

Осторожно! В "пирамидах" все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок.

Предупреждение. "Пирамиды" часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за "контракт", за обучение, компьютерное обслуживание и т.д.

Должно быть. Вступительный взнос МЛМ компании небольшой, в некоторых совсем бесплатно и вообще не ставится никаких условий участия. Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать.

Отказ от покупки товара назад.

Будьте осторожны!

Должно быть. Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, при отсутствии потребителей товара купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение срока, определенного договором.

Продается ли товар возможным потребителям?

Убедитесь в уникальности и актуальности продукции этой компании

Предупреждение. Если у Вас есть хоть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара.

Замаскированные "пирамиды" не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме "продаж" новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре (вступить в "бизнес").

Должно быть. Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать большие партии качественной и уникальной продукции.

Не позволяйте никому Вас торопить в принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно. Принимайте решение осмысленно!

Резюме о замаскированных "пирамидах":

В "пирамиде" практически невозможно выиграть (заработать), она строится по принципу: много проигравших оплачивают нескольким выигравшим.
Это мошенничество! Участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички вступят, если им показать вероятность их выигрыша!
Они нелегальны в любой стране. Деятельность таких компаний в любой момент может быть прервана властями.

MLM - это финансовая пирамида?

1. Пирамиды.

3. Что такое MLM?

5. МЛМ-компании.

6. МЛМ - не для всех!

1. Пирамиды

За последние двадцать лет нас приучили бояться слова «пирамида» во всём, что не связано с древнеегипетскими строениями и их аналогами в современной архитектуре и дизайне. В то же время, почти все системы в мире имеют иерархическую пирамидальную структуру. Посмотрите на устройство обычной коммерческой фирмы: много-много рядовых сотрудников, гораздо меньше руководителей над ними, над которыми ещё меньше и меньше, пока это снижение не достигает вершины - на которой обычно один человек. Другой пример - устройство государства. Например, в России, США или Франции главой исполнительной власти и наиболее сильной фигурой является президент, ему подчиняются в той или иной форме самые разные структуры... В общем, не самая простая, но явно пирамидальная система. И так во многих выстраиваемых человеком системах - везде есть пирамиды, потому что пирамидальная система нередко оказывается одной из наиболее устойчивых.

2. Финансовая пирамида? - Фуу!

Вроде, всё понятно, да слово «пирамида» по-прежнему настораживает, не так ли? Вполне согласен! И по сей день жулики разных типов и мастей с удовольствием используют эту одну из наиболее эффективных систем как основу для мошенничества. Все мы помним печально известную пирамиду «акций» компании «МММ». Все мы знаем, что по подобной схеме, но ещё более махрово работают хайпы (HYIP, High Yield Investment Program - высокодоходная инвестиционная программа). Подобных систем следует остерегаться, поскольку все они изначально построены на обмане: основатели подобных систем с самого начала знают, что взять явно завышенную прибыль по вкладам им будет просто неоткуда, поэтому просто собирают деньги. В самом начале, для наиболее эффективной работы «лохотрона», они нередко даже выплачивают деньги (помним схему «МММ»), но все первые выплаты идут за счёт вкладов последующих участников пирамиды. Когда поток вкладов начинает снижаться - или перестаёт нарастать с нужной скоростью, пирамида схлопывается, и участники остаются без вкладов, а создатели пирамиды скрываются с деньгами.

3. Что такое MLM?

Что такое многоуровневый (сетевой) маркетинг, и почему на самом деле это не совсем то же, что и финансовая пирамида?

Многоуровневый маркетинг - это система, при котрой производитель некой продукции распространяет её не по классической схеме через магазины, а напрямую покупателям через дистрибьюторов (сбытовых агентов) - т.е. продажи ведутся через многочисленных партнёров. При этом заработок дистрибьютора складывается из некоего установленного процента от стоимости реализованной им продукции, а также от объема продаж выстроенной им нижестоящей сети дистрибьюторов.

Вроде бы, схема похожа на схему финансовой пирамиды? - И да, и нет! С одной стороны, такой схемой пользуются и хайпы, и самые разные другие структуры. С другой стороны, есть принципиальное отличие. В случае МЛМ мы имеем дело с организацией, которая продаёт реальные товары или услуги, поэтому какой бы ни была большой пирамида, она не схлопнется из-за малого притока новых кадров - потому что зависит не столько от количества дистрибьюторов, сколько от продаж продукции. И каждый новый участник имеет во многом те же возможности, что и тот, кто стал дистрибьютором до него.

4. Такой знакомый многоуровневый маркетинг в Интернете!

Давайте ещё раз убедимся, что в сетевом маркетинге нет ничего принципиально страшного! Думаю, теперь почти каждый, кто уже дочитал до этой строки, сможет привести много систем, работающих в Интернете именно на принципах сетевого маркетинга - и при этом работающих хорошо и честно. Самым ярким для нашего сайта примером являются почтовые , сёрфинговые и самые разные другие спонсоры ! Также по подобной схеме работают некоторые партнёрские программы и иные системы. В общем, схема пришлась по вкусу многим. Конечно, редко можно увидеть её в чистом виде, но все-таки это она.

В то же время не стоит забывать и о том, что наряду с честными игроками на рынке есть и мошенники, которые не выплачивают заработанных денег или иначе обманывают участников своей системы . Тут тоже нужно быть внимательным, но ведь мошенники есть везде - и работают они далеко не только на поле МЛМ, так что просто не стоит верить в несбыточное! Будьте разумны!

5. МЛМ-компании

Как я уже сказал, при общении с МЛМ-компанией стоит быть осторожным. Если хотите работать с той или иной компанией, узнайте о ней побольше: где зарегистрирована, какую продукцию выпускает, требует ли продукция сертификации в стране, где вы живёте. Если требует, то есть ли все необходимые сертификаты, можно ли где-нибудь с ними ознакомиться и т.д. Узнайте у знакомых, пользуется ли кто-нибудь из них продукцией этой компании, какие может дать о ней отзывы. В общем, узнайте побольше. Конечно, гарантий нигде нет никаких - даже такие известные гиганты с мировыми брендами, как Nutricia или Bayer, совершают ошибки, за которые потом расплачиваются, но большинство крупных сетевых компаний дорожит своим брендом не меньше, чем компании, использующие для работы другие принципы.

Нередко сетевые компании не ведут активных рекламных компаний, оставляя всю рекламу на усмотрение дистрибьюторов, поэтому даже крупнейшие мировые бренды МЛМ-корпораций могут вдруг оказаться незнакомы любому из нас - или даже всем нашим знакомым. Что я могу сказать в таком случае? Конечно, право каждого - рискнуть. Да и в молодых компаниях шанс преуспеть всегда больше (если предлагаемая продукция качественная), потому что меньше шансов столкнуться с уже зарегистрированными дистрибьюторами. Но и риски соответствующие. Поэтому, если хотите попробовать работать в многоуровневом маркетинге, то стоит начать с известных брендов - и получить там, как минимум, представление о таком направлении работы и навыки. Навскидку могу назвать несколько сетевых компаний, которые знаю: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Tiens Group . Насколько мне известно, эти компании имеют российские государственные сертификаты на свою продукцию, большие разветвленные сети филиалов по миру и отвечают другим признакам крупных сетевых компаний. Безусловно, это далеко не все крупные сетевые компании, поэтому всегда стоит внимательно ознакомиться с той компанией, с которой решите поработать. Не грех посмотреть дополнительную информацию и по упомянутым мной корпорациям.

6. МЛМ - не для всех!

Нередко для того, чтобы быстрее сформировать нижестоящую сеть дистрибьюторов, сетевики рисуют перед будущими дистрибьюторами золотые горы и забывают упомянуть, что работать придется немало. Да, с крупными сетевыми корпорациями вполне реально можно зарабатывать приличные деньги: десятки тысяч долларов в год - это далеко не потолок. Но вот зарабатывают такие деньги всё-таки далеко не все, потому что для любой работы нужно призвание. Кому-то оно дано, а кому-то - нет: MLM-бизнес подходит далеко не для каждого человека - для этого нужно иметь вполне определённый склад ума и особый темперамент. Например, я работал с несколькими корпорациями, имел даже свои небольшие сети, но в итоге понял, что это - не моё, поэтому тихо и мирно ушёл - и работаю теперь совершенно в других областях. В то же время я считаю, что полученный мной опыт прямых продаж, полученная информация о принципах работы сети, советы вышестоящих дистрибьюторов и лекции сетевиков дали мне очень много полезного - в первую очередь, знания.

Что мне бы хотелось сказать в заключение: не стоит бояться слов «пирамида», «MLM», «сетевой маркетинг», - в них нет ничего страшного! Но стоит быть всегда внимательным к тем организациям, с которыми собираетесь работать, и не только к сетевым.

Существует много хороших компаний МЛМ, тем не менее появлялись компании и с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Среди них было несколько фирм, использующих концепцию "пирамиды".

Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх и оставаться прочной и стабильной.

Доктор Дин Блэк в книге "Как добиться успеха в МЛМ", описывает пирамиду следующим образом: "Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится все больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе - пирамида. Наше правительство - пирамида, церковь - пирамида, школы - пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания.

Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы - в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений. Таким образом пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала - сверху вниз, затем - снизу вверх. Ценность - в основании пирамиды, сила - вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и система погибнет".

Отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона.

Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда независимо от ее названия и типа ее называют жульнической, Такая организация действует по определенной мошеннической схеме.

Как же отличить фирму МЛМ от "пирамиды", которая маскируется по фирму МЛМ?

Как уже упоминалось, В МЛМ - деньги из произведенной и реализованной продукции, а в "пирамиде" - из взносов участников.

Второе отличие в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.

Спонсирование - это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно большее количество людей.

Есть чистые "пирамиды", есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения).

Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой тысячи (около 500 долларов) пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получили, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому "пирамиды" стремятся получить деньги от Вас и побыстрее.

Большинство замаскированных "пирамид", однако, не так легко отличить от компаний сетевого маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но "чудодейственные" продукты, экзотические панацеи, и т.д. В таких случаях очень трудно сказать существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров.

Во многих случаях люди совершенно искренне считали, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что "пирамида" была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в "пирамиде" прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения - все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых и больше шансов потерять деньги.

Что еще нужно знать вообще о "пирамидах"? Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда не осознавали, что преимущество не на их стороне.

Почему в России так пышно расцвели "пирамиды"? Нашего человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: "Это обман. Большинство людей будет обмануто", он думает: "Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает."

Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, он даже и не бунтует - таковы правила игры. В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать!

Организаторы "пирамиды" - специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.

Резюме о традиционных "пирамидах":

В "пирамиде" практически невозможно выиграть, она строится по принципу: много проигравших оплачивают несколько выигравших.

Это мошенничество: участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички станут играть, если им показать вероятность их выигрыша!

Они нелегальны в любой стране. Их деятельность в любой момент может быть прервана властями.

Признаки замаскированной "пирамиды"

Вступительный взнос.

Большой вступительный взнос или обязательная покупка товара на большую сумму. Осторожно! Вступительный взнос в МЛМ компании в общем-то мал (в некоторых - бесплатно и вообще не ставится никаких условий участия). Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать. В "пирамидах" почти все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок.

Предупреждение. "Пирамиды" часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за "контракт", за обучение, компьютерное обслуживание и т.д.

Отказ от покупки товара назад.

Если есть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара, будьте осторожны! Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение определенного срока. - Отсутствие потребителей товара.

Продается ли товар конечным потребителям? Уникальна и актуальна ли продукция?

Если не продается или продается в небольших количествах не вступайте в бизнес" Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать целые линии качественной и уникальной продукции.

Замаскированные "пирамиды" не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре.

Если Вы когда-либо работали дистрибьютором сетевого маркетинга, то наверняка, приглашая в бизнес своих друзей, знакомых или просто понравившихся людей, Вам приходилось слышать от них фразы типа:

ты меня в МЛМ пирамиду приглашаешь???
твоя компания LR работает по принципу пирамиды маркетинга и в ней заработать большие деньги возможно только тем, кто находится у ее верхушки. Почитай на форумах. (здесь название Lr Health Beauty Systems приводится просто для примера)
весь этот Ваш сетевой маркетинг — обман и кидалово, и стать финансово независимым в нем нереально.

Последняя фраза к этой статье вообще не имеет никакого отношения, а вот с первыми двумя мы попробуем разобраться более подробно.

МЛМ пирамида

И начнем мы с того, что рассмотрим, какой именно смысл Ваши потенциальные клиенты или партнеры вкладывают в эти фразы. Итак, если фраза

Пирамида сетевого маркетинга

сказана пренебрежительным тоном, да еще и звучит примерно так — я не хочу работать или покупать продукцию в Вашей фирме, так как она все-равно скоро развалится, то смысл этого заявления предельно прост. Человек считает себя очень грамотным в финансовых вопросах и, наверняка, что-то слышал о финансовых пирамидах (ФП). Вот только он не смог грамотно обработать услышанную информацию, а как следствие он не замечает пирамид и в реальной жизни (например, вереница начальников у него на работе). С такими людьми не стоит ни спорить, ни доказывать, что Ваша компания не МЛМ пирамида, ни пытаться объяснить, в чем отличие ФП от качественных проектов сетевого маркетинга, таких как Амвей, Флоранж, и др. Так как последствия таких споров могут быть печальны, например, дистрибьютор сам начнет задумываться над вопросом — а что если моя фирма на самом деле обман и кидалово???
Второй вариант вопроса может быть задан испуганным тоном. В данном случае человек Вам доверяет, видит те изменения, которые произошли в Вас с начала работы в компании прямых продаж, и хочет сам так измениться. Но он когда-то что-то слышал о финансовых пирамидах и боится, что Вы втягиваете его в нечто подобное. С таким человеком можно и нужно вести конструктивный диалог, а чтоб он начал доверять Вам — отправьте его искать информацию на тему отличия ФП от проектов сетевого маркетинга в Интернете, то есть в независимом источнике. И естественно сходите с ним, чтоб он случайно не прочитал ничего лишнего. Вы ж наверняка и сами знаете, как наши люди любят выискивать негатив.
И третий вариант вопросов о пирамидах в сетевом маркетинге звучит обычно незнающим тоном. То есть человек что-то слышал, но та информация не произвела на него плохого впечатления. В данном случае поступать следует также как и во втором пункте.

В любом из вышеописанных случаев чтоб грамотно ответить на заданные вопросы, необходимо понимать, что пирамида — это всего-навсего устройство бизнес структуры в нашем обществе, и оно просматривается во всех сферах деятельности, а не только в сетевом маркетинге. И чтоб отличить качественные MLM фирмы от всякого сброда придуманы названия типа финансовая или денежная пирамида, которые помимо всех своих недостатков могут быть еще и замаскированы под качественный сетевой маркетинг (в чем, например, недавно обвинили ZeekRewards). Поэтому для работы том или ином проекте ознакомьтесь с методикой выбора компании, приведенной на этом сайте.