ლიდერობა ბიზნესში ლიდერობა განიხილება, როგორც ეფექტური მენეჯმენტის ერთ-ერთი სახეობა, დღეს ლიდერების განვითარება მრავალი კორპორაციის ერთ-ერთი პრიორიტეტია. ლიდერებს, სხვა საკითხებთან ერთად, უნდა ჰქონდეთ ერთი სავალდებულო თვისება - მუშაობის უნარი

ქცევის მოდელების ყიდვა იმისათვის, რომ მუშაობა უფრო წარმატებული იყოს, მარკეტერმა უნდა იცოდეს მყიდველების ქცევის ზოგიერთი მახასიათებელი და მასზე მოქმედი ფაქტორები. მაგალითად, რა ფაქტორები ახდენს გავლენას ყიდვის პროცესზე, როგორ მიიღება ყიდვის გადაწყვეტილება, რა

მომხმარებელთა ქცევის მოდელები მომხმარებელთა ქცევის საბოლოო მოდელი შედგება რამდენიმე ბლოკისგან. პირველი ბლოკი მოიცავს ფაქტორებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ მყიდველების ქცევაზე; მეორე ბლოკი არის პროცესი

მყიდველი-ბიზნესის ქცევის ნიმუშები მყიდველი-საწარმოს შესყიდვის გადაწყვეტილების პროცესი უფრო რთულია, ვიდრე საბოლოო მოხმარების საქონლის მყიდველების პროცესი. იგი შედგება შემდეგი ეტაპებისაგან: საჭიროების გაჩენა და გაცნობიერება;

ბიზნესის წარუმატებლობა სეთ გოდინმა დაწერა მოკლე წიგნი, The Dip. მისი მთავარი იდეა შემდეგში მდგომარეობს: ბიზნესის აშენებისას 100% შემთხვევაში ჩნდება ხვრელი ინვესტიციებსა და შედეგებს შორის, როდესაც ბიზნესი იწყება, ძლიერი მოტივაციისა და ცნობიერებისგან, რომ ეს რაღაც ახალია და

კარიერა შოუბიზნესში ფანები, რომლებიც ეხმარებიან კრეატიული ხალხიდა კოლექტივები და ამავდროულად ფულის შოვნა, შოუბიზნესის და ხელოვნების მენეჯმენტის ორგანიზება. ეს არის მთელი პროფესია, ისეთივე სერიოზული, როგორც რეჟისურა და წიგნის გამომცემლობა, რომლებიც ასევე ახლოსაა

როგორ შევცვალოთ აზროვნებისა და ქცევის მოდელი - რეაქტიულობიდან პროაქტიულობაზე გადასვლა? სტივენ კოვეის რჩევის შემდეგ, ჩვენ გავაანალიზებთ ჩვენს აზროვნებას, დამოკიდებულებას და ქცევას და შემდეგ აღვადგენთ საფუძვლებს.

გაანალიზეთ თქვენი ცხოვრების რომელ სფეროებს აძლევთ ყველაზეენერგია და დრო. თითოეულ ადამიანს აქვს მთავარი საზრუნავი და მნიშვნელოვანი საკითხების საკუთარი „კომპლექტი“. ყველა ადამიანი განსხვავებულია: ზოგისთვის ეს არის ოჯახი და ბავშვები, ზოგისთვის ეს არის განათლება და კარიერა, ზოგისთვის ეს არის სოციალური აქტივობა ან გადაწყვეტილება. გარემოსდაცვითი საკითხებიდა ა.შ. ყველაფერი, რაც არღვევს ჩვენს ცნობიერებას, მაგრამ არ გვექვემდებარება, კოვი გვთავაზობს განვათავსოთ ეგრეთ წოდებულ შეშფოთების წრეში. და ყველაფერი, რაც ჩვენ შეგვიძლია სრულად გავაკონტროლოთ, არის გავლენის წრეში. შემდეგ ვუყურებთ რომელ წრეში არის ისეთი რამ, რასაც ჩვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანად მივიჩნევთ. რეაქტიულობა არის ყურადღება ზრუნვაზე, ხოლო პროაქტიულობა არის გავლენა.

პროაქტიულობის დონის ძირითადი მაჩვენებელია ადამიანის მეტყველება. ”აბა, რა შემიძლია ამის გაკეთება?”, ”მე არ შემიძლია ჩემი ხასიათის შეცვლა”, ”მე არ მაქვს საკმარისი დრო”, ”მე უნდა გავაკეთო ეს” - ეს ყველაფერი რეაქტიული ადამიანების აზრები და განსჯაა. აქტიური ადამიანი ფიქრობს და ამბობს: "მე შემიძლია", "მე გავაკეთებ", "მე ვირჩევ", "ჩემი გადაწყვეტილება". ის ყოველთვის ეძებს კონსტრუქციულ გადაწყვეტას. ყურადღება მიაქციეთ იმას, რასაც თავად ამბობთ და სხვების მეტყველებას. გონებრივად გაითვალისწინეთ, რამდენად ხშირად გესმით და ამბობთ ფრაზებს, როგორიცაა "არ შემიძლია", "მე უნდა", "თუ მხოლოდ".

წარმოიდგინეთ სიტუაცია, რომელშიც შეიძლება აღმოჩნდეთ უახლოეს მომავალში და სავარაუდოდ მოიქცეთ რეაქტიულად. იმუშავეთ სიტუაციაზე თქვენი გადმოსახედიდან. რა რეაქტიული რეაქციაა თქვენთვის კლასიკური ასეთ შემთხვევებში, რა შედეგს იწვევს? როგორი იქნებოდა თქვენი პროაქტიული პასუხი? დაუთმეთ დრო, რომ მიიღოთ ნათელი სურათი, თუ როგორ რეაგირებთ პროაქტიულად. შეახსენეთ საკუთარ თავს, რომ არსებობს არჩევანის თავისუფლება სტიმულსა და შემდგომ პასუხს შორის. პირობა მიეცით საკუთარ თავს, რომ მუდმივად იყენებთ ამ თავისუფლებას - აირჩიე შეგნებული გადაწყვეტილება პოზიტიური ხედვით.

აირჩიეთ ერთ-ერთი პრობლემა, რომელიც ყველაზე მეტად გაწუხებთ. ეს შეიძლება იყოს სამუშაო ან პირადი საკითხი. დააყენეთ მისი კატეგორია: პრობლემა არის პირდაპირი კონტროლის ქვეშ, არაპირდაპირი კონტროლის ქვეშ ან თქვენს კონტროლს არ ექვემდებარება. რა იქნება თქვენი პირველი ნაბიჯი თქვენი გავლენის წრეში არსებული პრობლემის გადასაჭრელად? განსაზღვრეთ და გადადგით ეს ნაბიჯი.

მუდმივად შეახსენეთ საკუთარ თავს, რომ თქვენ გაქვთ არჩევანი. დილით ადგომა და სამსახურში წასვლა თქვენი მოვალეობაა? ვთქვათ, შეწყვეტთ ოფისში გამოჩენას და დღეების განმავლობაში იწვებით დივანზე. Რა მოხდება? არ გექნებათ კარიერა, არ მიიღებთ ხელფასს, თქვენს ოჯახს არაფერი ექნება საჭმელი. მოგწონთ ეს სცენარი? დიდი ალბათობით არა, ამიტომ ადექი და სამსახურში მიდიხარ - და ეს არ არის ვალდებულება, ეს შენი არჩევანია. თუ გსურთ რაიმე განსხვავებული, მაშინ ახალი პროაქტიული არჩევანი უნდა იყოს მხარდაჭერილი კონკრეტული ქმედებებით (მიიღეთ ახალი განათლება, გაიუმჯობესეთ თქვენი უნარები, გახსენით საკუთარი ბიზნესი, გააუმჯობესეთ თქვენი ყოველდღიური რუტინა, მოაწესრიგეთ საქმეები, შეცვალეთ ადამიანებთან კომუნიკაციის გზა, და ა.შ.).

განიხილეთ ყველა მოვლენა, როგორც შესაძლებლობა გადადგათ კიდევ ერთი ნაბიჯი თქვენი მიზნებისკენ. ჩვენ ყოველდღიურად ბევრ გადაწყვეტილებას ვიღებთ. ზოგიერთი მათგანი პროაქტიულია, მაგრამ უმეტესობა რეაქტიულია. სტაბილურად გადაიტანეთ ეს თანაფარდობა პროაქტიული და ქცევითი რეაქციების სასარგებლოდ. არ დათმოთ ის, რაც დაიწყეთ - გადაწყვეტილება, იფიქროთ და იცხოვროთ პროაქტიულად, ცხოვრების ახალ გზას „გაქცევთ“, უფრო საინტერესო სოციალურ წრეს და უამრავ შესაძლებლობას მოგცემთ.

თუ თქვენ უბრალოდ რეაგირებთ გარემოებებზე თქვენი გრძნობების საფუძველზე, მაშინ თქვენი ქცევა რეაქტიულია. მაგალითად, თუ გარეთ ცუდი ამინდია, მაშინ თქვენი განწყობა ეცემა. თუ გარეთ მზიანი და მსუბუქია, მაშინ თქვენი განწყობა მატულობს. ანუ

როგორ რეაგირებთ, როდესაც ცხოვრებაში პრობლემები ან სირთულეები შეგხვდებათ?

ემორჩილებით თქვენს გრძნობებს თუ ცდილობთ თავი შეიკავოთ ემოციური აფეთქებებისგან?

თუ თქვენ უბრალოდ რეაგირებთ გარემოებებზე თქვენი გრძნობების საფუძველზე, მაშინ თქვენი ქცევა რეაქტიულია. მაგალითად, თუ გარეთ ცუდი ამინდია, მაშინ თქვენი განწყობა ეცემა. თუ გარეთ მზიანი და მსუბუქია, მაშინ თქვენი განწყობა მატულობს. ანუ რეაქტიული ადამიანები დამოკიდებულნი არიან გარე გარემოებებზე და გარემორაც მათზე მოქმედებს. გარდა ამისა, ასეთი ადამიანები ჩივიან თავიანთ ცხოვრებაზე, პრობლემებზე. ისინი ელიან პრობლემების მოგვარებას.
თუ თქვენ ირჩევთ რეაქციას მოვლენებზე თქვენი ღირებულებებიდან გამომდინარე და მცირე პრობლემები ვერ გაგიფუჭებთ განწყობას, მაშინ თქვენი ქცევა პროაქტიულია. მაგალითად, თქვენთვის ღირებულება არის შესრულებული სამუშაოს ხარისხი. და თუ კარგი საქმე გააკეთე, გექნება კარგი ხასიათიგარე გარემოებების მიუხედავად. აი შენი ემოციური მდგომარეობამხოლოდ თქვენზე იქნება დამოკიდებული. ასევე, პროაქტიული ადამიანები იღებენ პასუხისმგებლობას იმაზე, რაც ხდება. ჩივილის ნაცვლად, ისინი საკუთარ თავს ეკითხებიან: „როგორ შევცვალო ეს სიტუაცია? რა უნდა გავაკეთო ამ პრობლემის მოსაგვარებლად?".

როგორ ფიქრობთ, რა ქცევას ავლენს ლიდერი?
ბუნებრივია პროაქტიული!

გსურთ განსაზღვროთ, ხართ თუ არა რეაქტიული თუ პროაქტიული ადამიანი? ძალიან ადვილია. საკმარისია მხოლოდ თქვენი სიტყვის მოსმენა.

რეაქტიული ადამიანები იყენებენ შემდეგ გამონათქვამებს:
- მე მინდა ამის გაკეთება, მაგრამ დრო არ მაქვს;
- არ მაქვს საჭირო ინფორმაცია;
- ეს აქამდე არ გამიკეთებია და არაფერი ვიცი ამის შესახებ;
- არ მაქვს საჭირო კავშირები;
- ფული არ მაქვს ამ საქმის დასაწყებად;
- ჩემს წინადადებას მაინც არ დაუჭერენ მხარს;
- არავის სჭირდება;
ასეთი განცხადებების საშიშროება ის არის, რომ დროთა განმავლობაში ეს განცხადებები თვითმმართველობის პროგნოზირებად იქცევა. რაც უფრო მეტად იყენებთ რეაქტიულ განცხადებებს, მით უფრო მეტად არწმუნებთ საკუთარ თავს საკუთარ უპასუხისმგებლობაში და თქვენს ცხოვრებაზე გავლენის მოხდენის შეუძლებლობაში. ის, რაზეც ყველაზე მეტად გაამახვილებთ ყურადღებას, გამოჩნდება თქვენს ცხოვრებაში.

ნაცნობი?

თუ ასეა, დაიწყეთ თქვენი გამოსვლის მოსმენა და შეცვალეთ რეაქტიული განცხადებები პროაქტიულით:
როგორ გამოვყო დრო ამ აქტივობისთვის?
- სად შემიძლია მივიღო საჭირო ინფორმაცია?
- როგორ გავიგო მეტი ამის შესახებ?
- როგორ მივიღო საჭირო კონტაქტები?
- სად ვიშოვო საჭირო თანხები?
- როგორ შეცვალოთ ან გააუმჯობესოთ თქვენი წინადადება ისე, რომ მას მხარი დაუჭიროს?
რა შემიძლია გავაკეთო სიტუაციის გასაუმჯობესებლად?

შეშფოთების წრე და გავლენის წრე.

წამყვანი უცხოელი კონსულტანტის, მსოფლიო ბესტსელერის „მაღალეფექტური ადამიანების 7 ჩვევა“ ავტორის სტივენ კოვეის თქმით.
შეშფოთების წრე
- ყველას ცხოვრებაში არის რაღაც, რაზეც ჩვენ ვმოქმედებთ (გავლენის წრე);
- ყველას ცხოვრებაში არის რაღაც რაც გვაწუხებს, მაგრამ რა
ჩვენ ჯერ ვერ ვახერხებთ გავლენის მოხდენას (შეშფოთების წრე).
გავლენის წრე
სამწუხაროდ, ის, რაც ჩვენ ძალიან გვაწუხებს, ყოველთვის არ შედის
ჩვენი გავლენის სფეროში.
ეს მდგომარეობა იწვევს ყველა სახის დისკომფორტს, იწვევს
ტანჯვისა და უკმაყოფილებისკენ, შემცირებული ეფექტურობა
მოქმედება, ცხოვრების სიხარულის დაკარგვა, დაცემა ზოგადი დონეკეთილდღეობა.
პროაქტიული ადამიანები ყოველთვის ყურადღებას ამახვილებენ გავლენის წრეზე, იმაზე, რისი შეცვლაც მათ შეუძლიათ პირადად. და რეაქტიული ადამიანები ყველაზე მეტ ყურადღებას ამახვილებენ იმაზე, რისი შეცვლაც არ შეუძლიათ. და, შესაბამისად, ისინი უბრალოდ უჩივიან გარემოებებს.
ფოკუსირებით იმაზე, რისი შეცვლაც შეგიძლიათ, გააფართოვებთ გავლენის წრეს.
მხოლოდ თქვენს საზრუნავ წრეზე ფოკუსირებით, თქვენი გავლენის წრე შემცირდება, რადგან თქვენ მხოლოდ წუწუნებთ.

როგორ გავხდეთ ნამდვილი ლიდერი?

პირველ რიგში, იყავი პროაქტიული ადამიანი, აიღე პასუხისმგებლობა შენს ქმედებებზე, არ დანებდე წამიერ ემოციებს, მოძებნე გამოსავალი. რთული სიტუაციები.
მეორე, ფოკუსირება თქვენი გავლენის წრეზე. როგორ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ სიტუაციაზე - გამოიყენეთ დროის მართვის უნარები, დაისახეთ მიზნები, მართეთ რთული ამოცანებიაკონტროლეთ თქვენი დრო და თქვენი ცხოვრება.
მესამე, ჩამოაყალიბეთ სწორი დამოკიდებულება პრობლემებისა და შეცდომების მიმართ - აღიარეთ და ისწავლეთ მომხდარიდან, ნუ გაამახვილებთ ყურადღებას ემოციურ ასპექტზე (დანაშაულის გრძნობა, გაბრაზება ან აგრესია, იმედგაცრუება და ა.შ.). ნებისმიერი გამოცდილება ღირებულია ზუსტად იმიტომ, რომ ეს არის გამოცდილება!

Დავალებები:
1. ყოველდღე, თუ ეს შესაძლებელია, გააკეთეთ მარტივი სავარჯიშო: უყურეთ თქვენს რეაქტიულ განცხადებებს, დაუსვით საკუთარ თავს კითხვები: „როგორ შევცვალო ეს სიტუაცია?“. ნებისმიერ სიტუაციაში, რომელიც მოითხოვს გადაწყვეტას, მოძებნეთ მისი ის ასპექტები, რომლებზეც შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ.
2. დაიწყეთ წარმატების დღიურის შენახვა - ყოველდღიურად თქვენს დღიურში ან ცალკე რვეულში ჩაწერეთ მინიმუმ 5 წარმატება, რაც იმ დღეს მიაღწიეთ. ეს შეიძლება იყოს თქვენი მიღწევები, სხვების კომპლიმენტები, სასიამოვნო ემოციები, პროექტები და ამოცანები, რომლებიც განსაკუთრებით წარმატებული ხართ.

ტერმინი „პროაქტიურობა“ დიდი ხანია პოპულარული გახდა ფსიქოლოგიის და მენეჯმენტის შესახებ წიგნების წყალობით. ბევრი ბიზნეს მწვრთნელი და კონსულტანტი იყენებს ამ სიტყვას თანდაყოლილ თვისებებზე საუბრისას. წარმატებული ლიდერი. ეს გასაგებია, რადგან პროაქტიულობა არის წარმატების კარის ერთ-ერთი გასაღები, როგორც პირადად, ასევე პროფესიული სფეროები. ნებისმიერი აქტივობის ეფექტურობის მიზეზების გაგების გასაღები. ერთადერთი საკითხია, არის თუ არა ადამიანი მზად ამ კარების გასაღებად?

რა არის პროაქტიულობა?

სიტყვა „პროაქტიული“ პირველად შემოიტანა ლოგოთერაპიის ავტორმა ვიქტორ ფრანკლმა თავის წიგნში „ადამიანის ძიება მნიშვნელობისა“ იმ ადამიანზე, რომელიც პასუხისმგებლობას იღებს საკუთარ თავზე და მის ცხოვრებაზე და არა. ეძებს მიზეზებსმოვლენები, რაც მას ხდება გარემომცველ ადამიანებში და გარემოებებში.

რეაქტიული ადამიანები არიან ადამიანები, რომელთა ქმედებები ნაკარნახევია პირველ რიგში გარე გარემოებებზე რეაქციით. ამ ადამიანების ემოციები ძირითადად დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორი ამინდი იქნება, ნათესავების, მეგობრების, სამუშაო კოლეგების განწყობაზე, სამსახურში თუ სახლში არსებულ ვითარებაზე. როგორც წესი, მათ არ აქვთ შიდა მხარდაჭერის წერტილი და, შესაბამისად, საკმაოდ მარტივია მათი გამოყვანა სტაბილურობის მდგომარეობიდან.

როცა ამა თუ იმ მეორეში ცხოვრებისეული სიტუაციებითქვენ ავტომატურად რეაგირებთ გარე პირობებზე - თქვენი რეაქტიულობა ვლინდება. მაგალითად, ავტოსადგომზე თქვენი მანქანა დაკაწრული იყო ან კლიენტმა გიყვირა და თქვენი განწყობა გაუარესდა. ამ შემთხვევებში, თქვენი რეაქცია მყისიერი იყო და არა ცნობიერი კონტროლის ქვეშ.

ასე რომ, ფრანკლის მთავარი აზრია: ნებისმიერს შორის ინტერვალში გარე მოვლენადა თქვენი რეაქცია მასზე, არის ერთი მნიშვნელოვანი შესაძლებლობა - ეს არის თქვენი არჩევანის თავისუფლება.

ამრიგად, პროაქტიული ადამიანები არიან ისინი, ვინც უპირატესად ირჩევენ საკუთარ პასუხს გარე გავლენებზე. ეს არის ის, ვინც ცდილობს მინიმუმამდე დაიყვანოს გავლენა გარეგანი ფაქტორებიდასახული მიზნების მისაღწევად. ვინც მიზნებს უსახავს საკუთარ თავს და აღწევს მათ, თავდაჯერებულად ეყრდნობა იმ პრინციპებს, რომლებიც ხასიათის განუყოფელი ნაწილია.

მაგალითად, სამსახურიდან გათავისუფლების შემდეგ, პროაქტიული ადამიანი საკუთარ თავს იტყვის: „მერე რა? ასე რომ, უკეთესი შეთავაზება იქნება!” და ღიმილით წარმატებებს უსურვებს ყოფილ დამსაქმებელს.

პროაქტიულობის სტრუქტურა

პროაქტიულობის კონცეფცია მოიცავს ორ ტერმინს: აქტივობას და პასუხისმგებლობას.

აქტივობაგულისხმობს მოქმედებას დასახული მიზნებისკენ. და აქტივობა აქტიურია.

პასუხისმგებლობანიშნავს პასუხისმგებლობის აღებას თქვენი ქმედებების შედეგებზე. ბევრი რამ, რაც ცხოვრებაში გემართებათ, თქვენი ქმედებების შედეგია. სანამ ადამიანი არ აღიარებს საკუთარ თავს: „მე დღეს ვარ გუშინდელი არჩევანის შედეგი“, ის ვერ გადაწყვეტს: „მე სხვანაირად ვაკეთებ. არჩევანი.”
სანამ ადამიანი არ აღიარებს საკუთარ თავს: „მე დღეს ვარ, გუშინდელი არჩევანის შედეგია“, ის ვერ გადაწყვეტს: „სხვა არჩევანს ვაკეთებ“.
იმისათვის, რომ უკეთ გავიგოთ პროაქტიულობასა და რეაქტიულობას შორის განსხვავების კიდევ ერთი ასპექტი, შემოთავაზებულია ცხოვრების ყველა მოვლენა დაიყოს 2 სფეროდ.

მოვლენათა სფერო, რომელზეც ვერანაირად ვერ ახდენთ გავლენას. მაგალითად: გაცვლითი კურსის ცვლილებები, პოლიტიკური გადაწყვეტილებები, რევოლუციები, ომები, ბენზინის, გაზის, ელექტროენერგიის ფასები (გარდა სიტუაციებისა, როდესაც თქვენ გაქვთ ასეთი უფლებამოსილება) და ა.შ. სტივენ კოვეი უწოდებს ასეთი მოვლენების მასშტაბებს „შეშფოთების წრეს“.

მოვლენების სფერო ექვემდებარება თქვენს პირდაპირ გავლენას. მაგალითად, საკუთარი განათლება, ჯანმრთელობა, ურთიერთობები, კარიერა, სამსახურში უფლებამოსილი ამოცანები და ა.შ. მსგავსი სახელია „გავლენის წრე“.

პროაქტიულობის „ლაკმუსის ტესტი“ შეიძლება იყოს პასუხი კითხვაზე - სად მიმართავთ თქვენს ძალისხმევას: იმ სფეროებზე, სადაც შეგიძლიათ თქვენი გავლენის მოხდენა თუ მათზე, რომლებზეც არანაირად არ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ?

პროაქტიული ადამიანი ყოველთვის მიმართავს თავის ძალისხმევას მისი გავლენის ზონისკენ. მაშინ როცა რეაქტიული, როგორც წესი, კონცენტრირდება მოვლენებზე, რომელთა შეცვლაც მას არ შეუძლია. მაგალითად, HR მენეჯერი უხსნის უფრო მაღალ მენეჯმენტს თანამშრომლების ხანგრძლივი ძიების მიზეზს იმით, რომ შრომის ბაზარზე არ არის კომპანიისთვის შესაფერისი სამუშაოს მაძიებლები, ხოლო პოტენციური სამუშაოს მაძიებლის მიერ ინტერესის რეკლამების ბანალური ანალიზი იყო. არ განხორციელებულა. ის მთავარი მაგალითირეაქტიული ქცევა.

Სხვა მაგალითი. პროაქტიული მენეჯერი დიდად არ ინერვიულებს ოპერატორების მიერ საკომუნიკაციო სერვისებზე ფასების მატებაზე, მაგრამ შეეცდება მოძებნოს ხარჯების ოპტიმიზაციის გზები. მაგალითად, ახალი ციფრული საკომუნიკაციო სისტემების დანერგვით, რაც შეამცირებს ხარჯებს და ასევე გააუმჯობესებს მომხმარებელთა მომსახურებას.

თქვენი გავლენის წრის მოვლენებზე ფოკუსირებით, თქვენ თავს უფრო ძლიერად და თავდაჯერებულად გრძნობთ თქვენს ირგვლივ არსებული სიტუაციის შესაცვლელად. თავისუფლების განცდა ცხოვრებაში მოძრაობის მიმართულების არჩევისას არის პროაქტიული ადამიანების თანამგზავრი. მიუხედავად იმისა, რომ უმწეობის, სასოწარკვეთილების და დამოკიდებულების განცდა არის რეაქტიული.

უცნაურად საკმარისია, მაგრამ არსებობს მნიშვნელობით პროაქტიულობის მსგავსი ტერმინები. მაგალითად, როგორიცაა „კონტროლის ადგილი“ და „ნებაყოფლობითი ძალისხმევის კონტროლის ლოკალიზაცია“ გეშტალტ თერაპიისგან. და ეს კიდევ ერთხელ ადასტურებს, რომ არსებობს მხოლოდ ერთი ჭეშმარიტება, მხოლოდ მისი ინტერპრეტაციის რამდენიმე მიდგომაა.

ცხრილები გვიჩვენებს პროაქტიული და რეაქტიული ადამიანების თანდაყოლილ ძირითად მახასიათებლებს და რა განცხადებების გამოყენება შეიძლება ერთმანეთისგან განასხვავოს.

ეს შედარებები ნათლად აჩვენებს განსხვავებას პროაქტიულობასა და რეაქტიულობას შორის. რეაქტიული ადამიანები უმეტეს შემთხვევაში მიუთითებენ რაღაცის გაკეთების შეუძლებლობაზე. ეს გამოიხატება ნეგატიური წინადადებების სახით, რომლებიც თავისთავად მიიღება.
პროაქტიული ადამიანები უფრო მეტად არიან ორიენტირებულნი იმაზე, თუ რა შეიძლება შეიცვალოს არსებულ სიტუაციაში. ეს ადამიანები საკუთარ თავს ეკითხებიან: „რა მოქმედებაა საჭირო? სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იყო პროაქტიული არის ფოკუსირება რეალობის შეცვლის უნარზე.
პროაქტიულობის უფრო დეტალური აღწერისთვის იხილეთ სტივენ კოვეის წიგნები. პროაქტიულობა, კოვეის მიხედვით, ნებისმიერი 7 ძირითადი უნარიდან ერთ-ერთია წარმატებული ადამიანი, რომ აღარაფერი ვთქვათ ლიდერებზე, რომელთა მუშაობის შედეგები ნებისმიერი კომპანიის მიღწევების გასაღებია.

ახლა კი შეეცადეთ მენტალურად დააკავშიროთ ლიდერის იმიჯი რეაქტიული და აქტიური ადამიანების გამოსახულებებთან და დაინახავთ მენეჯერული პრობლემების გადაჭრის ერთი და მეორე მიდგომის პერსპექტივებს. დასკვნები აშკარაა.

ევგენი ხრისტენკო,
ITek-ის დირექტორი

სტივენ კოვი. ეფექტური ადამიანების 7 ჩვევა.
. რადისლავ განდაპასი. "ლიდერის ქარიზმა ბიზნესში".
. ვლადიმერ გერასიჩევის ვიდეო ტრენინგები.
. იცხაკ ადიზესი. "იდეალური ლიდერი"
. გეშტალტ თერაპიაში „ლოკუსის კონტროლის“ და „ნებაყოფლობითი ძალისხმევის კონტროლის ლოკალიზაციის“ ცნებების შესწავლა.
. სიმღერა "დაე ეს სამყარო ჩვენს ქვეშ დაიხაროს".
. გამონათქვამი "ვისაც უნდა, ის პოულობს შესაძლებლობებს, ვისაც არ უნდა - ამართლებს".

ფხიზლად აწონეთ თქვენი ძლიერი მხარეები და თქვენი „გავლენის სფეროს“ საზღვრები. შეეცადეთ თქვენი ძალისხმევა გაამახვილოთ იმაზე, თუ სად შეძლებთ თქვენი ძალისხმევის რეალურად გამოყენებას.
. თუ დაიწყებთ გარემოებების დადანაშაულებას იმისთვის, რომ რაღაც ვერ გააკეთეთ, დაფიქრდით, იქნებ ეს საერთოდ არ არის გარემოებები. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ მუდმივად გჭირდებათ თვითკრიტიკა და თვითდამცირება. ყოველივე ამის შემდეგ, მიღებული ცუდი შედეგი ასევე არის გამოცდილება, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას შემდგომი თვითსწავლისა და თვითგანვითარებისთვის.
. კომუნიკაცია "მე ვიმარჯვებ - ის იგებს" პოზიციიდან.