Uvod
1.1. Suština i sastav prometa na malo
1.2. Klasifikacija maloprodajnog prometa poduzeća i karakteristike njegovih glavnih vrsta
1.3. Glavni čimbenici koji utječu na količinsku strukturu prometa u trgovini na malo
2. ANALIZA maloprodajnog prometa poduzeća
2.1. Karakteristike glavnih tehničkih i ekonomskih pokazatelja poduzeća LLC "Sigma"
2.2. Analiza maloprodajnog prometa trgovine Sigma doo
2.3. Analiza utjecaja faktora na promet u maloprodaji Sigma doo
3. Aktivnosti usmjerene na povećanje maloprodajnog prometa poduzeća Sigma doo
3.1. Mjere za poboljšanje prometa u trgovini na malo Sigma doo
3.2. Izračun učinkovitosti predloženih mjera
Zaključak
Bibliografija
Maloprodajni promet je jedan od pokazatelja koji određuje sposobnost trgovačkog poduzeća, jer se po njegovoj vrijednosti može procijeniti opseg aktivnosti poduzeća; karakterizira učinkovitost korištenja resursa poduzeća i ukupne troškove prodaje robe. Budući da je promet trgovine na malo ekonomski pojam koji odražava najvažnije konačni rezultat ekonomska aktivnost trgovačkog poduzeća, tada njegova usporedba s obujmom utrošenih resursa (radnih, materijalnih, financijskih) daje ideju o učinkovitosti njihove upotrebe, budući da je u generaliziranom obliku pokazatelj učinkovitosti omjer rezultata i troškova . Sve ovo ukazuje na relevantnost teme kolegija.
Svrha kolegija je analizirati maloprodajni promet poduzeća i pronaći načine za povećanje njegovog prometa.
Ostvarenje ovog cilja provodi se rješavanjem sljedećih zadataka koji su odredili strukturu i sadržaj studija:
Proučavati različite izvore, znanstvena djela, monografije, znanstveno-popularne publikacije, znanstvenu periodiku.
Razmotrite pristupe konceptu trgovinskog prometa, glavne komponente.
Provesti analizu proučenog materijala, sažeti i identificirati različite pristupe problemu analize prometa u trgovini na malo.
Proraditi računovodstvena i statistička izvješća o aktivnostima poduzeća, njegovom prometu te provesti analizu i identificirati mogućnosti za njegovo poboljšanje.
Odrediti načine poboljšanja prometa i gospodarskih aktivnosti pojedine trgovine.
Predmet rada je proučavanje prometa trgovine na malo.
Predmet rada je društvo s ograničenom odgovornošću „Sigma“.
Metode korištene u radu:
teorijska analiza i sinteza znanstvene literature;
analiza apsolutnih i relativnih i prosječnih pokazatelja,
metode usporedbe i grupiranje podataka,
Metode faktorske analize.
Istraživanje je provedeno u razdoblju 2007.-2008.
Rad je izveden korištenjem materijala tvrtke Sigma LLC.
Kao informacijsku osnovu za pisanje rada koristili smo operativne i tekuće računovodstvene podatke, primarne i sažete dokumente, podatke o prodaji robe koje je dostavila računovodstvena služba poduzeća.
Sigma LLC uključuje 4 trgovine. Računovodstvo i analiza glavnih ekonomskih pokazatelja provest će se za trgovačku organizaciju u cjelini, analiza prometa trgovine koja se nalazi u Sovjetskom okrugu Omska na adresi: ul. Neftezavodskaja, 8.
1.1 Suština i sastav prometa na malo
Osnovna svrha trgovine robom široke potrošnje je zadovoljenje potreba stanovništva za robama i uslugama. Ostvarenje ovog cilja karakterizira ukupni obujam prodaje robe stanovništvu. Kada se roba prodaje potrošačima, proizvedeni proizvod izražava se javnim priznanjem. Trgovinski promet karakterizira obujam potrošnje materijalnih dobara, izražen ekonomskim odnosima koji nastaju u procesu kretanja dobara iz sfere proizvodnje i prometa u sferu osobne potrošnje. Bit trgovinskog prometa očituje se u gospodarskim odnosima povezanim s razmjenom roba i usluga na tržištu u procesu kupnje i prodaje.
Trgovinski promet karakterizira procese koji se odvijaju u sferi robnog prometa i čimbenike koji utječu na formiranje ponude i potražnje, te odražava ekonomske odnose između proizvođača i potrošača.
Trgovinski promet nam omogućuje da odredimo uvjete pod kojima se na tržištu razvija odnos između ponude i potražnje. Time je moguće utvrditi kako se na pojedinom tržištu ostvaruju odnosi između proizvođača i potrošača robe, koji uvjeti određuju trendove u formiranju i razvoju ponude i potražnje u narednom razdoblju i za budućnost.
Trgovinski promet je makroekonomski pokazatelj. Država prikuplja i obrađuje podatke o robnom prometu na različitim razinama upravljanja kako bi identificirala opće obrasce i trendove, identificirala mjesto pojedinih podtržišta, analizirala međuregionalnu razmjenu i društvene i regionalne razlike razina trgovinskog prometa po glavi stanovnika.
Promet trgovačkog poduzeća obavlja se u različite vrste i obrasci (slika 1). Prije svega, odražava dvije razine prodaje robe: maloprodajni i veleprodajni promet.
| Maloprodaja | Veleprodaja | ||||||||||||||
| Po organizacijskim oblicima prodaje | Prema uvjetima plaćanja za prodanu robu | Po oblicima gotovinskog plaćanja | Po sastavu krajnjih potrošača | Po oblicima distribucije proizvoda | Po oblicima gotovinskog plaćanja | ||||||||||
Prodaja robe u trgovačkom lancu maloprodaja trgovina |
izravno stanovništvu iz maloprodaje trgovina mreže za poduzeća za osobne potrošnja |
s njihovim neposrednim stanovništvu |
robu za mjesto bankovnom doznakom |
poduzeća industrijski poduzeća |
Skladište Tranzit |
Za gotovinu Bankovnom doznakom |
|||||||||
Riža. 1. Vrste prometa trgovačkih poduzeća
Maloprodajni promet je završna faza kretanja robe od proizvodnje do potrošača. Trgovina na malo zaokružuje proces prometa robe: roba prelazi iz sfere prometa u sferu potrošnje. Maloprodajni promet je kvantitativni pokazatelj koji karakterizira obujam prodaje.
Promet u trgovini na malo karakterizira obujam prodaje stanovništva za osobnu, obiteljsku i kućanstvenu uporabu; znači završetak procesa prometa robe na potrošačkom tržištu i prijelaz robe u osobnu ili zajedničku uporabu. Njegova vrijednost se uzima u obzir u maloprodajne cijene ah, to jest po stvarnim prodajnim cijenama, uključujući sve poreze uključene u maloprodajnu cijenu.
Ekonomska bit prometa na malo očituje se u razmjeni novčanog dohotka potrošača za robu i usluge u procesu kupnje i prodaje te u ekonomskim odnosima povezanim s tom razmjenom.
Promet trgovine na malo u analizi se može klasificirati na sljedeći način (Sl. 2).
Riža. 2. Klasifikacija prometa trgovine na malo
Promet od trgovine na malo predstavlja vrijednost robe široke potrošnje koja je prodana stanovništvu u gotovini ili plaćena kreditnim karticama, bankovnim čekovima ili prijenosom s računa štediša (što se također računa kao gotovinski promet).
Promet od trgovine na malo, uz nabavnu vrijednost robe prodane stanovništvu za gotov novac, uključuje i nabavnu vrijednost:
a) roba prodana poštom uz plaćanje bankovnom doznakom (u trenutku dostave paketa u poštanski ured);
b) roba prodana na kredit (u trenutku predaje robe kupcu), u iznosu punog troška robe;
c) robu prodanu u komisionom prometu (prema ugovoru o komisionu), u visini punog troška u trenutku prodaje robe;
d) trajna roba koja se prodaje po uzorku (na temelju trenutka izdavanja računa i isporuke kupcu, bez obzira na vrijeme stvarnog plaćanja robe od strane kupca);
e) prodaje se putem pretplate tiskane publikacije(u trenutku izdavanja računa, bez troškova dostave);
g) ambalaža koja ima prodajnu cijenu koja nije uključena u cijenu proizvoda;
h) prodane prazne posude.
Promet od trgovine na malo uključuje nabavnu vrijednost staklenog posuđa prodanog stanovništvu s robom, umanjenu za trošak praznog staklenog posuđa koje stanovništvo vraća, kao i trošak staklenog posuđa primljenog od stanovništva u zamjenu za robu.
Trošak robe prodane stanovništvu putem maloprodajne trgovačke mreže ili preko trgovačkih odjela netrgovačkih organizacija na ime zaostalih plaća i mirovina s naknadnim plaćanjem trgovačkim organizacijama (pravnim osobama), tijelima socijalnog osiguranja i dr. promet u trgovini na malo.
U promet trgovine na malo nisu uključeni sljedeći troškovi:
prodana roba koja nije zadovoljila jamstveni rok;
prodane karte, kuponi za sve vrste prijevoza, srećke.
Trošak robe prodane putem maloprodajne trgovačke mreže pravnim i fizičkim osobama (bez osnivanja pravne osobe) osobama (uključujući organizacije društvena sfera, posebni potrošači i sl.), uz plaćanje virmanom, ne uključuje se u promet od trgovine na malo.
Promet od trgovine na malo iskazan je u maloprodajnim cijenama - stvarnim prodajnim cijenama, uključujući trgovačku dobit, porez na dodanu vrijednost i porez na promet.
Obvezna značajka operacije klasificirane kao trgovina na malo, je prisutnost gotovinskog primitka (dokumenti o strogom izvješćivanju, ekvivalentni čekovima).
Glavni ciljevi prometa u trgovini na malo su:
provjera stupnja ispunjenja predviđene prodaje u smislu količine i strukture, zadovoljenje potražnje kupaca za pojedinim robama;
prepoznavanje trendova i obrazaca njegovog razvoja u dinamici i promjena koje se u njima događaju;
utvrđivanje čimbenika koji utječu na njegovu promjenu (kvantitativno mjerenje i generalizacija utjecaja čimbenika na realizaciju prognoznih pokazatelja i dinamiku prometa u maloprodaji);
procjena provedbe progresivne metode trgovina i njihova učinkovitost;
utvrđivanje rezervi, načina i mogućnosti povećanja prodaje i poboljšanja usluga kupcima;
razvoj mjera za otklanjanje nedostataka i povećanje učinkovitosti gospodarskih i financijskih aktivnosti.
U procesu prodaje na malo roba u potpunosti prelazi iz sfere prometa u sferu potrošnje. U pravilu, maloprodajne trgovačke organizacije djeluju kao prodavači: trgovine, ljekarne, šatori, paviljoni, kiosci, benzinske postaje, distribucijske i distribucijske mreže. Međutim, mjesto gdje se odvija kupoprodaja robe nije važna točka u ekonomskim karakteristikama prometa na malo. Prodaja robe široke potrošnje za osobnu potrošnju može se obavljati i na prehrambenim i neprehrambenim tržnicama, iz skladišta proizvodnih i veleprodajnih poduzeća, na aukcijama, u radionicama, ljekarnama, kioscima, u zrakoplovu, u putničkim vlakovima itd. Osim navedenih, to mogu biti i organizacije iz drugih djelatnosti ako putem svoje distribucijske mreže ili uz plaćanje putem svoje blagajne javnosti prodaju robu široke potrošnje kupljenu izvana ili robu vlastite proizvodnje.
Oznaka koja karakterizira status prodavatelja nije ni glavna ni jedina pri razvrstavanju prodaje u promet trgovine na malo. Glavna svrha kupnje robe je za osobnu ili industrijsku potrošnju. Stoga se odnedavno u promet od trgovine na malo uključuje i prodaja robe organizacijama preko kojih se ostvaruje zajednička potrošnja robe. Te organizacije uključuju: lječilišta i odmarališta, bolnice, dječje vrtiće i jaslice, domove za starije osobe.
Promet u trgovini na malo je po svojoj biti sintetički pokazatelj, jer se sastoji od pojedinačnih radnji kupoprodaje, prodaje pojedinačne robe i prometa svih poduzeća ili svih regija. Trgovinski promet je bruto pokazatelj vrijednosti prodaje robe, a ovisi o ukupno prodanoj robi i jediničnoj cijeni robe. Ukupni obujam prometa na malo jednak je umnošku prodane količine robe svakog artikla i cijene po jedinici robe.
Promet u trgovini na malo kao ekonomski pokazatelj ima niz nedostataka, njegov rast ne znači uvijek stvarno zadovoljenje potražnje. To je zbog činjenice da se obujam robnog prometa može značajno promijeniti pod utjecajem cjenovnih i strukturnih promjena. Na primjer, s povećanjem obujma prodaje u vrijednosnom smislu, može doći do smanjenja u smislu količine.
Promet u trgovini na malo jedan je od najvažnijih pokazatelja ekonomski razvoj zemljama. Otkriva temeljne ekonomske razmjere, strukturu bruto društvenog proizvoda, raspodjelu nacionalnog dohotka itd. Obim prodaje robe na malo ima veliki utjecaj na novčani promet u zemlji, budući da prihodi trgovačkih organizacija čine važan dio gotovinskog prometa. Prodajom robe stanovništvu nadoknađuju se učinjeni troškovi i ostvaruje novostvorena vrijednost, što omogućuje daljnji rast proizvodnje.
Struktura i obujam prometa u trgovini na malo karakteriziraju razinu potrošnje robe od strane stanovništva, rast ili pad blagostanja ljudi. Kroz trgovinu na malo stalno se utječe na razvoj obujma i strukture proizvodnje robe široke potrošnje: povećanje proizvodnje nedostajuće robe ili smanjenje proizvodnje one robe koja nije tražena među kupcima.
Rast prometa robe u maloprodaji može biti posljedica, s jedne strane, kontinuiranog rasta proizvodnje robe široke potrošnje, as druge strane, povećanja kupovne moći stanovništva. Njegov razvoj karakteriziraju obrasci koji odražavaju gospodarske i društvene procese koji se odvijaju u zemlji, a koji su međusobno povezani. Dakle, smanjenje ulaganja u realni sektor gospodarstva dovodi do uništavanja znanstvenog i proizvodnog potencijala zemlje, gubitka stalnih proizvodnih sredstava i izvora njihove reprodukcije, smanjenja obrtnog kapitala i smanjenja obujma proizvodnje, što ogleda se u veličini prometa u trgovini na malo. Rast novčane mase u zemlji, devalvacija rublje, inflacija i smanjenje kupovne moći stanovništva dovode do negativnih promjena u obujmu i strukturi prometa u trgovini na malo.
Dakle, promet u trgovini na malo je najvažniji pokazatelj aktivnosti ne samo pojedinog trgovačkog poduzeća, već i cijele zemlje, što pokazuje važnost njegovog proučavanja.
Osnovna zadaća analize robnog prometa je proučavanje, kvantitativno mjerenje i generalizacija utjecaja čimbenika na dinamiku i promjene obujma robnog prometa. Korištenje faktorska metoda Najprije se proučava utjecaj različitih čimbenika na obujam i strukturu trgovačkog prometa, zatim se proučavaju veze među čimbenicima i izdvajaju najznačajniji od njih koji imaju najveći utjecaj na promjene u obujmu prodaje. Ovi podaci se koriste pri planiranju trgovinskog prometa.
Na opseg i strukturu robnog prometa utječu različiti čimbenici, ali prije svega ekonomski čimbenici koji utječu na visinu potražnje.
Cijene robe rastu različitim stopama, stoga je važno analizirati utjecaj raznih pokazatelja inflacija na različite vrste dobara koje tvrtka prodaje. Na primjer, visoka razina inflacija robe za koju je cijena odlučujući faktor može dovesti do oštrog smanjenja prodaje. Kamatna stopa na kredite igra važnu ulogu za komercijalna poduzeća. Prvo, njegova promjena značajno utječe na cijenu kredita za trgovinu. Drugo, značajno povećanje kamatnih stopa može imati prigušujući učinak na potražnju, posebno za tvrtke specijalizirane za trajnu robu.
Trendovi gospodarskog razvoja, prvenstveno regionalni - stabilizacija, rast ili pad - presudno će utjecati na tržište na kojem poduzeće posluje.
Razvoj konkurencije, posebice u trgovini na malo, dovodi do toga da kupci postaju sve izbirljiviji pri odabiru trgovine. Unatoč činjenici da ih prvenstveno zanima cijena i kvaliteta robe, kupci sve više obraćaju pozornost na razinu i metode trgovačke usluge, usluge koje se pružaju, kao i na stil i dizajn trgovačkih poduzeća.
Politički čimbenici usko su isprepleteni i na nacionalnoj i na lokalnoj razini. Porezi, ograničenja cijena, izgledi za stambenu izgradnju, komercijalne, cestovne prometne i druge projekte lokalnih vlasti posebno su važni za trgovačka poduzeća.
Uspjeh trgovačkog poduzeća određen je time koliko potpuno zadovoljava potrebe svojih kupaca. Da biste se brzo prilagodili tržištu, morate učiti dobna struktura broj stanovnika i trendovi u njegovom mijenjanju, gospodarska aktivnost, zemljopisni raspored stanovništva i niz drugih demografskih pokazatelja koji mogu značajno utjecati na trgovinski promet. Općenito, ljudi su počeli trošiti više materijalnih dobara, što pridonosi razvoju trgovačkog prometa. Stoga je vrlo važno na vrijeme prepoznati potrebe i zahtjeve kupaca.
Posebnu pozornost treba posvetiti proučavanju prirode promjena u novčanim prihodima kućanstava, području djelatnosti poduzeća i regiji. Obično, uz povećanje novčanih primanja u prosjeku za jedan domaćinstvo dolazi do porasta potrošnje neprehrambenih proizvoda, a njihovim smanjenjem rastu izdaci stanovništva za nabavu hrane.
Znanstveni i tehnološki napredak dovodi do pojave novih tržišta (primjer za to je tržište osobnih računala). Osim toga, uvođenje novih tehnologija može potpuno promijeniti način poslovanja poduzeća, kao što se dogodilo s izumom crtičnih kodova koji se primjenjuju na robu i obrađuju se elektronički. blagajne. Tehničke inovacije omogućuju povećanje propusnosti trgovine, poboljšanje načina prodaje robe i povećanje produktivnosti prodajnih radnika, što zauzvrat dovodi do povećanja prometa.
Brojni čimbenici nemaju jasan utjecaj na trgovinski promet, ali ipak mogu utjecati na njegov razvoj. To uključuje prirodne, klimatske, kulturne, vjerske itd. Prije svega, treba proučiti one čimbenike koji najznačajnije utječu na potražnju potrošača, uzimajući u obzir da za različita trgovačka poduzeća promjene koje se događaju u vanjskom okruženju mogu biti dvosmislene. Na primjer, ono što jedna tvrtka doživljava kao ekonomsku prijetnju, druga doživljava kao priliku.
Na trgovinski promet utječu i mnogi drugi uvjeti: lokacija poduzeća, intenzitet tokova kupaca, organizacija opskrbe robom, kvaliteta robe, širina i dubina asortimana, oglašavanje, osposobljenost osoblja, kultura usluživanja i uvođenje novih tehnologija.
Opći uvjeti za rad trgovačkih poduzeća, strategija ponašanja na tržištu, proizvod i politika cijena, organizacijska struktura, financijsko stanje, određuje dostupnost resursa i učinkovitost njihove uporabe unutarnji faktori utječu na trgovinski promet.
Ravnoteža različitih čimbenika stalno se mijenja. Trgovac mora znati opće stanje tržištu, veličini postojeće potražnje, brzini njezine promjene, visini tržišnih cijena, utjecaju konkurencije i sl., na koje se vrste i segmente treba fokusirati pri planiranju obujma i strukture trgovinskog prometa.
Analiza prometa u trgovini na malo provodi se kako po ukupnom obimu tako i po pojedinačnim faktorima, a takvu analizu nazivamo faktorskom analizom. Na ostvarenje plana i dinamiku prometa u maloprodaji utječu veliki brojčimbenici koji se obično grupiraju u tri skupine:
faktori povezani s robnim resursima;
faktori vezani uz broj zaposlenih i radnu učinkovitost;
čimbenici koji se odnose na učinkovitost korištenja materijalne i tehničke baze trgovačkog poduzeća i njegovog načina rada.
Glavni čimbenik uspješnog razvoja trgovinskog prometa je opskrba trgovačkog poduzeća robnim resursima i njihovo racionalno korištenje. Obim prometa u maloprodaji ovisi o učestalosti prijema i rashoda robe i stanju zaliha. Ova se ovisnost može izraziti formulom:
T = Zn + P – V – 3k (1)
gdje je T obujam maloprodajnog prometa;
3n – zalihe robe na početku razdoblja;
P – primitak robe;
B – raspolaganje robom;
3k – zalihe robe na kraju razdoblja.
Metodom razlika, odnosno metodom lančane supstitucije, moguće je utvrditi utjecaj svakog od navedenih pokazatelja na obujam maloprodajnog prometa trgovačkog poduzeća. Značajan utjecaj na obujam prometa u trgovini na malo ima opskrbljenost trgovačkog poduzeća radnim resursima i učinkovitost njihovog korištenja. Ova se ovisnost izražava formulom:
T = P · H, (2)
H – prosječan broj radnici, ljudi;
P – produktivnost rada jednog zaposlenika, rub.
Integralnom metodom analize moguće je utvrditi utjecaj ovih pokazatelja na promjene obima robnog prometa:
Δ Tch = Pp · Δ P + (Δ P · Δ P) : 2, (3)
gdje je ΔTč - promjena u obujmu trgovinskog prometa zbog promjene prosječnog broja zaposlenih, rub.;
ΔČ – promjena prosječnog broja zaposlenih u izvještajnoj godini u odnosu na prethodnu godinu, ljudi;
Pp – produktivnost rada jednog zaposlenika u usporedbi s prethodnom godinom, rub.;
Δ P - promjena produktivnosti rada jednog zaposlenika u izvještajnoj godini u usporedbi s prethodnom godinom, rub.
Promjena obima trgovačkog prometa zbog promjene produktivnosti rada jednog zaposlenog:
Δ Tp = Chp · Δ P + (Δ Ch · Δ P) : 2, (4)
N – prosječan broj zaposlenih u prethodnoj godini, ljudi.
Na dinamiku prometa u maloprodaji veliki utjecaj imaju stanje, razvijenost i učinkovitost korištenja dugotrajne imovine trgovačkog poduzeća, kao i način njegova poslovanja. Obujam maloprodajnog prometa trgovačkog poduzeća može se odrediti pomoću sljedeće formule:
T = S Kcm D Bs (5)
gdje je T obujam maloprodajnog prometa, rub.;
S – površina prodajnog prostora poduzeća, m2;
Ksm – koeficijent pomaka poduzeća;
D – broj dana rada poduzeća;
Vs - promet po 1 m 2 prodajne površine po smjeni, rub.
Uzastopnom zamjenom pokazatelja iz prethodne godine u danoj formuli s podacima iz izvještajne godine i oduzimanjem prethodnog od dobivenog rezultata, možete odrediti utjecaj na obujam robnog prometa promjena faktora koji se odnose na učinkovitost koristeći materijalno-tehničku bazu trgovačkog poduzeća i njegov način rada. Ova metoda izračuna se naziva metoda lančane supstitucije.
Analitički rad završava izradom akcijskog plana korištenja utvrđenih rezervi za povećanje obujma maloprodajnog prometa trgovačkog poduzeća. Analiza prometa u trgovini na malo pomaže menadžerima poduzeća da pravovremeno prepoznaju nedostatke u strukturi prometa po grupama, ovisnost prometa u trgovini o kretanju i raspoloživosti zaliha, broju zaposlenih i njihovoj produktivnosti, promjenama cijena, uzmu sve to u obzir. u svom radu i predvidjeti aktivnost poduzeća u bliskoj budućnosti.
Pri razvoju metodologije za analizu financijskih i gospodarskih aktivnosti tvrtke Sigma LLC, kao temeljna metoda korištena je metodologija koju je predložio profesor Gomelskog zadružnog instituta L.I. Kravčenko.
Ova tehnika je složen, pa se stoga u ovom radu specificira uzimajući u obzir specifičnosti predmeta istraživanja i raspoloživu informacijsku bazu. Ova tehnika će nam omogućiti da uspostavimo uzročno-posljedične veze, identificiramo i procijenimo čimbenike koji utječu na aktivnosti trgovačkog poduzeća, kao i da razvijemo mjere za uklanjanje utjecaja negativnih čimbenika i poticanje pozitivnih.
Tvrtka "Sigma" doo osnovana je u lipnju 1995. godine. Smjer djelatnosti je maloprodaja i mala veleprodaja proizvoda za servisiranje hidrauličkih sustava (bojleri, pumpe, bojleri i dr.) i srodnih proizvoda. Organizacijski oblik - društvo s ograničenom odgovornošću s statutom koji utvrđuje glavne odredbe. Organizacijska struktura poduzeća prikazana je na dijagramu (slika 3).
Riža. 3. Shema organizacijska struktura DOO "Sigma"
Poveljom organizacije definirana je svrha njezinih aktivnosti - promicanje i distribucija hidroproizvoda s ciljem različite grupe populacija.
Cijelim poduzećem upravlja direktor, koji ima zamjenike: upravitelja, glavnog računovođu, administratora.
Administrator sudjeluje u odabiru dobavljača i kupaca, organizira trgovinske aktivnosti, sastavlja ugovore s dobavljačima robe, koordinira ih s direktorom i pozvanim odvjetnikom, prati poštivanje uvjeta ugovora, kvalitetu primljene robe i vrijeme isporuke robe.
Ekonomist određuje financijske prioritete, traži investitore i utvrđuje financijske mogućnosti poduzeća.
Glavni računovođa, podređen direktoru, vodi cjelokupno računovodstvo u poduzeću i koordinira svoje aktivnosti s ostalim zamjenicima direktora.
Servisni inženjer upravlja radom računalne mreže koja uključuje sve trgovine
Osoblje tvrtke uključuje najveći broj zaposlenika - voditelja prodaje (11 ljudi) i radnika koji opslužuju trgovački proces: utovarivača, vozača, čistača.
Sigma LLC uključuje 4 trgovine koje se nalaze u različitim dijelovima grada. Provest će se računovodstvo i analiza glavnih ekonomskih pokazatelja za trgovačku organizaciju u cjelini, analiza prometa jedne od trgovina koja posluje od prosinca 2006. godine. Ova trgovina nalazi se u Sovetsky okrugu Omsk na adresi: ul. Neftezavodskaja, 8.
Razmotrimo opći pokazatelji djelatnosti trgovačkog poduzeća za 2007.-2008.
Razmotrimo dinamiku glavnih tehničkih i ekonomskih pokazatelja koji karakteriziraju aktivnosti trgovine prema tablici 1.
stol 1
Dinamika glavnih tehničkih i ekonomskih pokazatelja aktivnosti trgovine Sigma LLC za 2007.-2008.
| Indeks | Činjenica za 2007 | 2008. godine | Odstupanja | U % u odnosu na 2007.g | |||
| plan | činjenica | % dovršeno | iz plana | iz 2007. godine | |||
| 1. Trgovinski promet, tisuća rubalja. | |||||||
| - V trenutne cijene | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,4 | 27,6 | 156,5 | 137,6 |
| - po usporedivim cijenama | 457,4 | 545,5 | 520,4 | 86,7 | 25,1 | 142,3 | 125,1 |
| 2. Broj ljudi, ljudi | 3 | 3 | 3 | 100,0 | 0 | 0 | 100,0 |
| 3. Produktivnost rada, tisuća rubalja. | 138,6 | 200,0 | 190,8 | 95,4 | 9,2 | 52,2 | 137,6 |
| 4. Fond plaća, tisuća rubalja. (plaća) | 50,4 | - | 72,0 | - | - | 21,6 | 142,9 |
| 5.Bruto prihod, tisuća rubalja. | 511,5 | - | 744,1 | - | - | 232,6 | 145,5 |
| 6. Troškovi trgovanja, tisuća rubalja. | 112,6 | - | 193,5 | - | - | 80,9 | 171,9 |
| 7. Dobit od prodaje, tisuća rubalja. | 399,0 | - | 550,6 | - | - | 151,7 | 138,0 |
Tijekom dvije godine promet trgovine na malo porastao je zbog povećanja broja prodane robe (fizičkog obujma prometa na malo) za 28,8% te promjene maloprodajnih cijena robe koje su iznosile 156,5%. tisuća rubalja.
Analiza glavnih pokazatelja ima za cilj sveobuhvatno upoznavanje ekonomskih podataka o funkcioniranju trgovine kako bi se optimalno upravljačke odluke osigurati trgovinski promet i procijeniti razinu njegove provedbe, identificirati slabostima i rezerve na farmi.
Iz navedenih podataka vidljivo je da je trgovina ispunila plan prometa po tekućim cijenama za 95,4%. U usporedbi s 2007. godinom, obujam trgovinskog prometa porastao je za 156,5 tisuća rubalja, odnosno 37,6%, što je u usporedivim cijenama iznosilo 25,1%.
Komercijalni troškovi trgovine u 2007. godini iznosili su 112,6 tisuća rubalja. au 2008. porasli su za 71,9% i iznosili su 80,9 tisuća rubalja. Povećanje troškova poslovanja povezano je s povećanjem najamnine, plaća zaposlenih, povećanjem troškova oglašavanja itd.
I 2007. i 2008. trgovačke aktivnosti trgovine bile su profitabilne: dobit od prodaje iznosila je 399,0 tisuća rubalja. i 550,6 tisuća rubalja.
Podaci (Prilog 1) pokazuju da se tijekom dvije godine stopa rasta prometa u trgovini na malo povećavala: u 2007. godini promet u trgovini iznosio je 415,8 tisuća rubalja, au 2008. godini 572,4 tisuće rubalja. Rezultirajuća marža također je porasla (Prilog 2): u 2007. iznosila je u prosjeku 18,6% po grupama proizvoda, au 2008. iznosila je 27,2%. Broj prodane robe porastao je u 2008. godini na 1.846 jedinica. od 1.433 kom. 2007. godine, tj. za 413 kom. odnosno 28,8 posto.
Analiza robnog prometa po grupama proizvoda i pojedinačne vrste roba pokazalo je da je količinski najveći udio bio u 2007. i 2008. godini. zauzimaju sljedeće grupe proizvoda: grijači vode, klima uređaji i bojleri, odnosno 29%, 25% i 21%, manji udio u sljedeće grupe robne pumpe – 14%, rezervni dijelovi – 11%.
Promet u trgovini na malo jedan je od glavnih pokazatelja kojim se ocjenjuje gospodarska aktivnost trgovačkog poduzeća.
Da bismo analizirali promet trgovine Sigma LLC, proučit ćemo njegovu dinamiku, što će nam omogućiti da identificiramo trendove i obrasce njegovog razvoja, identificirajući mogućnosti za poboljšanje dinamike prodaje.
Prije svega, odredimo prosječnu stopu rasta trgovačkog prometa. Za određivanje stope rasta uzimamo polazne podatke iz tablice 2. Podaci pokazuju da je ostvarenje plana 95,39%, au usporednim cijenama 86,72% (572,4:1,1:600,0).
Dakle, ovaj pokazatelj karakterizira vrlo nizak razvoj robnog prometa u odnosu na planirane pokazatelje.
Za detaljniju analizu provedbe plana prometa, razmotrimo ga na tromjesečnoj osnovi, koristeći podatke u tablici 2.
tablica 2
Podaci o tromjesečnom udjelu u godišnjem prometu trgovine Sigma doo za 2008. godinu
Prodavaonica nije ispunila plan prometa za 2. i 3. kvartal. S tim u vezi, gubitak trgovačkog prometa iznosio je 27,6 tisuća rubalja ili 4,6% planiranog godišnjeg prometa. Najveće zaostajanje od plana bilježi se u drugom tromjesečju za 25,6%, a ako promatramo mjesece ovog tromjesečja, onda su to siječanj (30%) i veljača (20%). U ožujku je plan premašen za 46%, što je u 2008. realno 71% u odnosu na 2007. godinu. Najveće odstupanje od plana prema neispunjenju zabilježeno je u lipnju (41%) i travnju (33%), a prema preispunjenju u ožujku (46%) i rujnu (28%).
Glavni razlozi neispunjavanja plana su nedostaci u proučavanju potražnje potrošača na tržištu proizvoda. Za drugo tromjesečje planirano je smanjenje prometa iz prvog za 30 tisuća rubalja, budući da je u drugom kvartalu najveći pad kupovne aktivnosti tijekom godine. Treći navodi povećanje trgovinskog prometa prema planu za 18 tisuća rubalja. Najveći porast kupovne aktivnosti događa se u četvrtom kvartalu, što iznosi 192 tisuće rubalja. ili 32,0% od godišnjeg plana.
Za procjenu ritma razvoja trgovinskog prometa izradit ćemo raspored provedbe plana po mjesecima (slika 4).
Kao što se jasno vidi iz grafikona, promet u robnoj razmjeni u 2008. godini je najneravnomjerniji, tijekom godine bilježe se dva porasta, jedan u ožujku, drugi u prosincu. Sličan trend je, ali u manje izraženom obliku, za ožujak 2007. godine. Planirani pokazatelji malo uzimaju u obzir ovaj trend, što znači da menadžment poduzeća ne priprema značajne trgovinske rezerve za ovo razdoblje.
Najveći jaz između pokazatelja robne razmjene za 2007. i 2008. godinu jasno je vidljiv na grafikonu i javlja se u ožujku - 71%, rujnu - 106%, u prosincu - 55%.
Riža. 4. Mjesečni grafikoni prometa
Izračunajmo i analizirajmo koeficijente ritma i ujednačenosti prodaje. Iz podataka prikazanih u Prilogu 1 vidljivo je da je plan realiziran u ožujku, rujnu, listopadu, studenom i prosincu izvještajne godine. Otuda koeficijent ritmičnosti (omjer broja mjeseci u kojima je plan izvršen prema ukupni broj mjeseci) jednak je 0,4167 (5/12) ili 41,66%. Ovaj pokazatelj karakterizira nizak ritam, manji od 50%.
Za određivanje ujednačenosti i ritma proizvodnje koristit ćemo se sljedećim formulama.
Prosjek kvadratno odstupanje(s)
Koeficijent varijacije (v):
Koeficijent ujednačenosti (K jednako)
K jednako = 100 – v
gdje je T postotak ispunjenja plana prometa u maloprodaji po mjesecima promatranog razdoblja,
T s – postotak ispunjenja plana prometa u maloprodaji za promatrano razdoblje,
n – broj mjeseci u razdoblju,
K jednako - koeficijent uniformnosti.
Nađimo postotak ispunjenja plana prometa u maloprodaji za promatranu 2008. godinu: T s = 572,4 : 600,0 = 0,957 ili 95,7%.
Izračuni su pokazali da je standardna devijacija bila 0,6%:
s = Ö[(0,7–0,95) 2 + (0,8–0,95) 2 +(1,46–0,95) 2 +(,67–0,95) 2 +(0, 71–0,95) 2 +
(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +
(1,08–0,95) 2 +(1,13–0,95) 2 =Ö 0,89: 12 = 0,272% » 0,27%
Koeficijent varijacije je:
0,27: 0,95 100% = 28,5%
Ovaj koeficijent varijacije od 29% pokazuje da je proučavani skup podataka homogen (manje od 30%)
Koeficijent ujednačenosti:
K jednako = 100 – v = 100 – 29 = 71%
Dakle, ostvarenje plana prometa za izvještajnu godinu bilo je prilično ujednačeno. Rezultati analize ritmičnosti i ujednačenosti plana prometa pokazali su da se u analiziranom razdoblju rad u cjelini ocjenjuje pozitivno, iako neredovnost prometa u maloprodaji negativno utječe kako na rad s dobavljačima tako i na određivanje optimalnih zaliha potrebnih za svaki mjesec u godini. Nezadovoljavajući rad rukovoditelja različitih kategorija doveo je do neispunjavanja plana u 7 od 12 mjeseci u godini; općenito, plan također nije ispunjen za 27,6 tisuća rubalja. odnosno za 4,6% (100 – 95,4%). Po mjesecima promet prodavaonice bio je ravnomjerno raspoređen uz neznatno odstupanje od prosječnog godišnjeg postotka plana prometa manje od 1% (0,27%).
Prikažimo na (sl. 5 i 6) strukturu prometa u trgovini na malo po mjesecima promatranih razdoblja.
Riža. 5. Struktura prometa na malo trgovine Sigma doo po mjesecima 2007. godine, (%)
Najveći udio u godišnjem prometu je u prosincu, 15,2% u 2007. godini, 17,1% u 2008. godini, a najmanji udio u godišnjem prometu je u travnju, u travnju 2007. godine - 5,2%, au 2008. godini 4,7%.
Riža. 6. Struktura prometa u maloprodaji trgovine Sigma doo po mjesecima 2008. godine, (%)
Razmotrit ćemo ritam kretanja maloprodajnog prometa trgovine po mjesecima na temelju podataka. Podaci ukazuju na naglu promjenu ritmova kretanja prometa u trgovinama po mjesecima: najintenzivnije je prvo polugodište (od siječnja do uključivo travnja), osim ožujka, gdje dolazi do naglog skoka, osobito u 2008. zatim promet postupno raste s malim valovitim padovima (bez oštrih fluktuacija) do prosinca.
Najbolji su zadnja 3-4 mjeseca u godini od rujna do prosinca. Ovakvo kretanje prometa u maloprodaji iz mjeseca u mjesec povlači za sobom poteškoće u dugoročnom planiranju, a posljedično otežava proces planiranja nabave na način da se osiguraju optimalna stanja svake vrste robe na skladištima za zadovoljenje potražnje potrošača. Ova radna napetost dovodi do neravnomjernog zadovoljenja potražnje kupaca za robom. Razlozi za to mogu biti nedostaci u opskrbi robom, u organizaciji trgovine, u reklami itd.
Za analizu utjecaja zaliha na trgovinski promet koristimo statističke podatke iz obrasca br. 12-torg „Izvješće o prodaji i zalihama robe“. Na temelju toga, prosječna godišnja zaliha u 2007. u odnosu na 2008. porasla je za 10,0 tisuća rubalja, što je 17,96%. Da bismo ocijenili ovu promjenu u stanju robnog prometa, analizirajmo podatke robne bilance prikazane u tablici 3.
Tablica 3
Podaci o robnoj bilanci za izvješćivanje i prošlu godinu za trgovinu Sigma LLC, tisuća rubalja.
| Indikatori | činjenica iz 2007 | 2008. godine | Odstupanje od | Brzina rasta,% | |||
| plan | činjenica | plan | 2007. godine | plan | 2007. godine | ||
| 1. Stanje robe na početku godine | 37,4 | 60,0 | 74,4 | 14,4 | 37,0 | 124,06 | 198,89 |
| 2. Roba je stigla, | 452,9 | 570,0 | 555,5 | -14,6 | 102,6 | 97,45 | 122,65 |
| 4. Stanje robe na kraju godine | 74,4 | 30,0 | 57,6 | 27,5 | -16,9 | 191,72 | 77,27 |
| 5. Prodani proizvodi | 415,9 | 600,0 | 572,4 | -27,6 | 156,5 | 95,40 | 137,64 |
| 6. Prosječna godišnja stanja zaliha | 55,9 | 45,0 | 66,0 | 21,0 | 10,0 | 146,61 | 117,96 |
Dinamika pokazuje sljedeću sliku. Stvarni obujam trgovačkog prometa porastao je za 37,64% ili za 156,5 tisuća rubalja. a čimbenici koji su potaknuli rast trgovinskog prometa su povećanje količine primljene robe u tekućoj godini (+102,6 tisuća rubalja), kao i povećanje zaliha na početku godine (+37,0 tisuća rubalja). Također, blago su povećane mogućnosti za povećanje trgovinskog prometa zbog smanjenja bilance robe na kraju godine (-16,9 tisuća rubalja).
Dakle, pokazatelji robne bilance utjecali su na prodaju robe u različitim smjerovima: neki - u smjeru povećanja obujma prodaje (inventura na početku godine i primitak robe); ostali - prema smanjenju maloprodaje (zalihe na kraju godine).
S obzirom na to da primitak robe ima najveći utjecaj na kretanje robnog prometa, analizirat ćemo ga. Da bi se osigurao ritam rada, širok izbor robe i što potpunije zadovoljenje potražnje kupaca, trgovačko poduzeće mora imati određene zalihe. Stoga ćemo provesti daljnju analizu s procjenom na koji način zalihe osiguravaju razvoj trgovačkog prometa i nesmetanu opskrbu stanovništva potrebnim robama. U tu svrhu analizirat ćemo zalihe u kontekstu grupa proizvoda i robe prema podacima u tablici 4.
Tablica 4
Informacije o zalihama asortimana po trenutnim cijenama
Promjena stvarnih zaliha u novčanom smislu po grupama proizvoda za izvještajnu godinu bila je neujednačena, smanjenje je zabilježeno kod pumpi, kotlova i dijelova, a značajno povećanje kod grupe bojleri i klima uređaji. Zalihe u danima na kraju razdoblja su također smanjene za 1,4 dana, što može imati negativan utjecaj u narednom razdoblju, ovisno o potražnji. S obzirom na to da je stopa rasta zaliha na kraju godine smanjena za 1,4 dana, kao i da prosječna godišnja stopa ne prati rast robnog prometa, napravit ćemo izračune utjecaja čimbenika na promjene u inventaru. Na njihovu veličinu utječu dva čimbenika:
1) promjena u obimu trgovačkog prometa;
2) ubrzanje ili usporavanje prometa.
Prosječna zaliha bazne godine u usporedbi s izvještajnom godinom nije se značajno promijenila (10,0 tisuća RUB). Analizirat ćemo utjecaj prometa robe na promjene zaliha pomoću osnovnih formula (2.5) i (2.6) navedenih u poglavlju Metodologija analize, a rezultate izračuna prikazati u tablici. 5.
Tablica 5
Podaci o prosječnim zalihama i prometu trgovine Sigma doo
| Indeks | Činjenica 2007 | Izvještajna godina 2008 | Odstupanje | u % u odnosu na 2007. godinu | |||
| plan | činjenica | % ispunjenja plana | iz plana | iz 2007. godine | |||
| 1. Trgovinski promet u tekućim cijenama, tisuća rubalja. | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,40 | -27,6 | 156,5 | 137,64 |
| 2. Prosječne godišnje rezerve u tekućim cijenama, tisuća rubalja. | 55,9 | 45,0 | 66,0 | 146,61 | 21,0 | 10,0 | 117,96 |
| 4. Vrijeme cirkulacije robe u danima (linija2:linija1*360) | 48,42 | 27,00 | 41,50 | 153,69 | 14,50 | -6,92 | 85,70 |
| 5. Brzina prometa robe, u okretajima (stranica 1: stranica 2) | 7,43 | 13,33 | 8,68 | 65,07 | -4,66 | 1,24 | 116,69 |
Na temelju podataka iz tablice 5. vidimo da je u 2007. godini obrt zaliha u prosjeku bio 7,43 puta godišnje. No, u 2008. godini promet im je porastao i iznosio je 8,68 puta. Kao rezultat toga, povećanje prometa povlači za sobom smanjenje prosječnog razdoblja prometa robe, tj. prosječno trajanje njihova boravka u obliku inventara, s 48,4 dana u 2007. godini na 41,5 dana u 2008. godini.
Dakle, povećanje stope obrta zaliha u dinamici za 1,2 puta smanjilo je prisutnost robe na zalihama za 6,9 dana, što je dovelo do viška obrtnog kapitala u iznosu od 11,0 tisuća rubalja. (572,4: 7,43 – 66,0). Prema planu, došlo je do usporavanja obrtaja zaliha (14,5 dana), a posljedično i povećanja potreba za obrtni kapital za 23,1 tisuća rubalja. (572.4: 13.33–66.0).
Za potpuniju ocjenu korištenja robnih resursa analizirat ćemo prosječne zalihe i promet po grupama proizvoda i robama. U odnosu na prošlu godinu zalihe su porasle u skupinama: bojleri, klima uređaji, dijelovi, a odgovarajuće su smanjene u skupinama: pumpe i kotlovi. Stoga stopa obrta zaliha ima značajne razlike. Tako je ubrzanje vremena optjecaja robe za niz grupa proizvoda (bojleri za 1,9 dana, klima uređaji za 2,2 dana, dijelovi za 5,5 dana) osiguralo oslobađanje sredstava uloženih u zalihe u iznosu od 391,2 tisuće kuna. trljati. Promjena prometa u danima događa se pod utjecajem dva čimbenika:
1) promjena u strukturi prometa u trgovini na malo,
2) promjene vremena prometa pojedinih grupa grupa proizvoda i robe.
Da bismo proučili utjecaj ovih čimbenika na dinamiku vremena cirkulacije robe, sastavljamo tablicu 6.
Tablica 6
Proračun utjecaja čimbenika na dinamiku prometa robe u trgovini Sigma doo
| Grupa proizvoda | Vrijeme cirkulacije robe, dani | ||||||
| činjenica za 2007 | sa zalihama iz 2008. godine i prometom iz 2007. godine | činjenica za 2008 | promjena u dinamici | ||||
| Ukupno | zbog promjene | ||||||
| ubrzanje (-) | usporavanje (+) | prosječna zaliha (redak 2-redak 1) | obujam prodaje proizvoda (linija 3-linija 2) | ||||
| Grijači vode | 30,2 | 35,4 | 26,1 | -4,1 | 0 | 5,2 | -9,3 |
| Pumpe | 25,1 | 25,1 | 30,1 | 0 | 5 | 0 | 5 |
| Kotlovi | 26,4 | 28,1 | 25,8 | -0,6 | 0 | 1,7 | -2,3 |
| Klima uređaji | 43 | 42,2 | 37,7 | -5,3 | 0 | -0,8 | -4,5 |
| pojedinosti | 45 | 46,5 | 50,5 | 0 | 5,5 | 1,5 | 4 |
| UKUPNO | 33,2 | 33,4 | 31,8 | -1,4 | 0 | 0,2 | -1,6 |
Promjene u prometu robe povezane su s promjenama u obujmu njihove prodaje i veličini prosječnih zaliha. Dobiveni podaci pokazuju da su strukturne promjene u prometu trgovine Sigma doo dovele do ubrzanja vremena optjecaja robe općenito za gotovo 7 dana (41,5 – 48,42 = 6,9).
Rast prometa u maloprodaji osigurao je ubrzanje prometa u grupama proizvoda: bojleri, bojleri i klima uređaji. Istovremeno je usporen promet u trgovini: pumpama i rezervnim dijelovima za razne uređaje.
Ubrzanje vremena cirkulacije grijača vode u većoj mjeri (1,8 puta) povezano je s smanjenjem količine prodaje (–9,3) nego s povećanjem prosječnih zaliha (+5,2). Ali ubrzanje vremena za prodaju kotlova ovisi najmanje 1,35 puta o smanjenju količine prodaje u usporedbi s prosječnim zalihama.
Za povećanje prometa potrebno je ravnomjernim i učestalim isporukama robe dovesti trenutno raspoložive zalihe na optimalnu razinu. Optimalno u u ovom slučaju je količina rezervi koje su stvarno tražene i koje će se prodati u bliskoj budućnosti. Osim toga, moguće je povećati trgovinski promet veleprodajom prekomjerno uvezene robe drugim trgovačkim poduzećima, prodajom robe koja nije tražena, ustajala i spora, poboljšanjem organizacije trgovine i usluga kupcima, provođenjem edukacija. s prodavačima, izložbe i prodaje robe, kao i organiziranje reklamiranja novopristiglih proizvoda te demonstracija novih proizvoda i predstavljanje novih perspektivne grupe roba.
Analiza korištenja radna sredstva. Jedan od glavnih čimbenika uspješnog razvoja prometa u trgovini na malo je raspoloživost radnih resursa, ispravnost uspostavljanja režima rada, učinkovitost korištenja radnog vremena i rast produktivnosti rada. Prema rasporedu osoblja, broj prodajnih radnika trebao bi biti 3 osobe. U promatranom razdoblju kadrovi prodajnih radnika bili su 100% popunjeni. Za procjenu radnih resursa i učinkovitosti njihovog korištenja u trgovini Sigma LLC koristit ćemo podatke u tablici. 7.
Tablica 7
Procjena iskorištenosti radnih resursa u trgovini Sigma doo
Prema podacima u tablici 7. trgovina je uspješno ispunila plan kadrovske popunjenosti prodajnih radnika, ali je podbacila u produktivnosti rada, što se negativno odrazilo na razvoj trgovačkog prometa.
Plan prometa ispod je ispunjen za 4,6%, odnosno za 27,6 tisuća rubalja. Od toga 12,22% (– 4,6: 37,64 100) zbog smanjenja produktivnosti rada. Dinamika također ukazuje na kvalitativno smanjenje prometa u trgovini, 100% (37,6 : 37,6 · 100) zbog smanjenja proizvodnosti rada trgovačkih i operativnih radnika. To pokazuje nedostatak prodajnih radnika. Dakle, broj je ostao nepromijenjen, smanjenje je posljedica smanjenja produktivnosti rada. Vrijednosni učinak trgovačkih radnika bio je pod utjecajem promjena cijena na malo. Unatoč tome, došlo je do smanjenja proizvodnje po zaposleniku za 17,3 tisuća rubalja. (190,8 – 173,54) ili 12,5%. na stvarnu produktivnost rada trgovačko-operativnog zaposlenika u prošloj godini (17,3 : 138,6 100).
Zbog ovog faktora, dinamički porast maloprodajnog prometa trgovačkog poduzeća iznosio je 52,0 tisuće rubalja. (17.3 3).
Zatim ćemo razmotriti procjenu utjecaja ovih čimbenika na promjenu apsolutne vrijednosti outputa prodajnih radnika. Tako je plan proizvodnje trgovačkih radnika, izračunat na temelju trgovačkog prometa u tekućim cijenama, ispod ispunjen za 9,2 tisuće rubalja, uključujući i zbog smanjenja razine produktivnosti rada trgovačkih i operativnih radnika - za 27,6 tisuća rubalja. . (600,0 · (– 4,6) : 100). Međutim, s obzirom na tako važan pokazatelj prodaje kao što je količina, može se primijetiti da je porasla za 413 jedinica. (1846. – 1433.), t j . za 137,7 (413:3) jedinica po zaposlenom. Dakle, može se primijetiti da je za povećanje prometa u trgovini potrebno povećati broj prodajnih radnika. Analiza iskorištenosti prodajnog prostora u trgovini Sigma doo. Na ostvarenje plana i dinamiku trgovinskog prometa veliki utjecaj ima stanje, razvijenost i učinkovitost korištenja materijalno-tehničke baze. Jedan od kriterija za ocjenu učinkovitosti korištenja trgovačkog potencijala trgovine Sigma LLC je radno vrijeme i njezin prodajni prostor. Tako je korisna maloprodajna površina trgovine u razdoblju 2007–2008 iznosila 40,9 m2. Radno vrijeme je utvrđeno iu prošloj iu izvještajnoj godini od 10 do 18 sati, bez ručka, bez slobodnih dana, nedjeljom od 10 do 16 sati, odnosno prosječno radno vrijeme je 8 sati. Analizirat ćemo razinu tehničkog stanja procesa trgovanja prema podacima u tablici. 8.
Tablica 8
Informacije o radnom vremenu trgovine Sigma doo za 2007.-2008.
Povećanje prometa u trgovini za 156,5 tisuća rubalja. postiže se povećanjem broja radnih dana u godini (1 dan), učinkom po kvadratnom metru. m maloprodajnog prostora (1,3 rubalja). Stupanj utjecaja svakog od ovih čimbenika na promjene trgovačkog prometa odredit ćemo lančanim supstitucijama. Da bismo to učinili, napravit ćemo izračune i prikazati rezultate u tablici 9.
Tablica 9
Razvojna tablica za proučavanje utjecaja načina rada trgovine Sigma doo tijekom vremena na promet u maloprodaji
| Indeks | Kalkulacija | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| 1. Maloprodajna površina, m2 | 2007. godine | 2008. godine | 2007. godine | 2008. godine | 2008. godine |
| 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | |
| 2. Broj radnih dana u godini | 2007. godine | 2007. godine | 2008. godine | 2008. godine | 2008. godine |
| 363 | 363 | 364 | 364 | 364 | |
| 3. Prosječan radni dan, sat | 2007. godine | 2007. godine | 2007. godine | 2008. godine | 2008. godine |
| 8 | 8 | 8 | 8 | 8 | |
| 4. Izlaz po 1 m 2 maloprodajnog prostora po satu rada, trljajte. | 2007. godine | 2007. godine | 2007. godine | 2007. godine | 2008. godine |
| 3,50 | 3,50 | 3,50 | 3,50 | 4,81 | |
5. Trgovinski promet u tekućim cijenama (linija4 · linija3 · linija2 · linija1), tisuća rubalja. |
2007. godine | preračunato 2008 | preračunato 2008 | preračunato 2008 | 2008. godine |
| 415,8 | 415,8 | 417,0 | 417,0 | 572,4 | |
Povećati trgovinski promet u 2008. za 156,5 tisuća rubalja. U odnosu na prošlu 2007. godinu utjecali su sljedeći čimbenici:
1) površina prodajnog prostora nije se promijenila, tako da se promet nije promijenio: 415,8 – 415,8 = 0 tisuća rubalja.
2) povećanje broja radnih dana godišnje za 1 dan uzrokovalo je povećanje prometa u trgovini: 417,0 – 415,8 = 1,2 tisuće rubalja.
3) duljina radnog dana nije se promijenila, tako da je promjena prometa jednaka nuli: 417,0 – 417,0 = 0 tisuća rubalja.
4) povećanje proizvodnje po 1 m 2 maloprodajnog prostora po satu rada dovelo je do sljedećeg povećanja prometa: 572,3 – 417,0 = 155,3 tisuća rubalja.
Ukupan utjecaj svih faktora: 0 + 1,2 + 0 +155,3 = 156,5 tisuća rubalja,
što potvrđuje ispravnost proračuna.
Analiza je pokazala da je iduće godine moguće produljiti radno vrijeme maloprodajnog poduzeća od 10 do 19 sati, od ponedjeljka do subote (u nedjelju neće biti moguće produžiti radni dan zbog uvjeta najma) , odnosno za 6 sati tjedno, prosječno godišnje dnevno za 50 minuta (50:60 = 0,83) ili za 10,38% [(8,83 – 8):8 100]. Istodobno, promjena radnog vremena trgovačkog poduzeća za 10% daje, prema stručnjacima, povećanje prometa od približno 7%. Stoga će produljenje radnog vremena trgovine svaki dan za 50 minuta povećati promet za slijedeće godine za 41,6 tisuća rubalja. [(572,3 · 10,38 · 7) : (100 · 10)].
Sumirajući analizu trgovačkog prometa i glavnih pokazatelja koji utječu na trgovački promet, provedenu u drugom poglavlju rada, može se primijetiti da, uz pozitivni aspekti Postoje i negativni u aktivnostima poduzeća, što ukazuje na potrebu pronalaženja načina za njihovo uklanjanje. U posljednjem poglavlju studije predstavit ćemo preporuke za poboljšanje ekonomskog rada i povećanje učinkovitosti komercijalnih aktivnosti, razvoj maloprodajnog prometa u trgovini Sigma LLC, koja se nalazi u gradu Neftyanikov.
3.1 Mjere za poboljšanje prometa u trgovini na malo Sigma doo
Kao rezultat analize utvrđeni su glavni ekonomski pokazatelji koji karakteriziraju aktivnosti poduzeća Sigma doo. Tvrtka je likvidna, posluje s dobiti, razvija se, proširuje svoje aktivnosti otvaranjem novih trgovina u Omsku.
Likvidnost poduzeća omogućuje vam pronalaženje investitora za ulazak na nova tržišta. Uz pozitivne trendove u poslovanju poduzeća vidljivi su i nedostaci: neostvaruju se planirani pokazatelji prometa, smanjena je produktivnost rada za 2008. godinu, unatoč činjenici da plaća povećao u prosjeku.
Sve to pokazuje da je potrebno preispitivanje ekonomski rad u Sigma doo te koristeći financijske mogućnosti i analizu odrediti prioritete za buduće aktivnosti.
Dakle, istaknimo nedostatke u poslovanju Sigma doo, čije će uklanjanje doprinijeti većem racionalno korištenje resursa trgovačkog poduzeća, poboljšanje njegovog financijskog stanja i rezultata poslovanja.
Unatoč povećanju trgovinskog prometa u 2008. u odnosu na 2007. za 156,5 tisuća rubalja, plan trgovinskog prometa nije ispunjen, postoji nepravilnost u prodaji, što se objašnjava nedostatkom proučavanja potražnje kupaca za robom, što dovodi do neravnoteže u trgovinski promet iu budućnosti može negativno utjecati na učinkovitost trgovinskih aktivnosti. Osim toga, profitabilnost poduzeća ostaje praktički nepromijenjena (+0,3%), što u uvjetima monopolističke konkurencije, a u takvim uvjetima posluje tvrtka Sigma doo, može u sljedećih 3-5 godina dovesti do smanjenja konkurentnosti i smanjenje učinkovitosti trgovačkih aktivnosti.
U tom smislu tvrtka treba:
provesti studiju potražnje kupaca za određenim vrstama robe;
identificirati proizvode za kojima postoji najveća potražnja prema vrsti proizvoda i prema proizvodnom asortimanu unutar jedne vrste i modela;
analizirati tržište dobavljača, ocjenjujući ih prema kategorijama "cijena-kvaliteta", marka, " Dodatne usluge“, načine plaćanja i druge karakteristike koje utječu na troškove i potražnju proizvoda;
Provoditi operativnu analizu trgovačkog prometa i utvrđivati uzroke promjena radi njihovog pravovremenog otklanjanja.
Porast prometa u 2008. u odnosu na 2007. rezultat je činjenice da se roba počela manje držati u obliku zaliha, zbog čega se povećala brzina njezina pretvaranja u novčani oblik. Povećanje prometa pozitivno je utjecalo na promet trgovine. Međutim, da biste ga povećali u sljedećim razdobljima i postigli planirane pokazatelje, trebali biste:
planirati racionalniju strukturu robnog prometa;
isključiti iz asortimana robu koja se sporo kreće, kao i robu koja nije tražena;
stimulirati kupovnu aktivnost popustima i lutrijom.
Nemali značaj u ovoj situaciji ima organizacija trgovine i kultura ophođenja s kupcima: osiguravanje ugodnog boravka u prodavaonici, reklamno i umjetničko uređenje interijera, odijevanje prodajnih djelatnika i njihov prijateljski odnos.
Mjerenje uspjeha ili neuspjeha mnogih oblika unapređenja prodaje prilično je jednostavno jer je usko povezano s učinkom ili učinkom prodaje.
Analizom podataka prije i poslije lako je utvrditi korisnost poticaja.
Na primjer, učinkovitost sajma može se mjeriti brojanjem:
broj kontakata koji su ostvareni tijekom izložbe;
obujam prodaje koji je ostvaren tim kontaktima;
troškovi po kontaktu; koristeći povratne informacije potrošača putem prodajnog osoblja ili određujući broj reklamnih brošura distribuiranih na izložbi.
Proučavajući dinamiku prometa poduzeća u 2008. godini, uočava se veliki skok u ožujku u odnosu na prethodne mjesece iu odnosu na ožujak 2007. godine. To se objašnjava činjenicom da je krajem veljače i početkom ožujka 2008. tvrtka sudjelovala na trgovačkoj izložbi, za sudjelovanje u kojoj je dodijeljeno 5 tisuća rubalja, uzimajući u obzir sve troškove. Analizirajući podatke za cijelu godinu, utvrđeno je da je upravo u ovom mjesecu trgovinski promet porastao za više od 33% u odnosu na prosjek godine, stoga je sudjelovanje na sajmu dalo pozitivan rezultat, te je potrebno češće sudjelovati na ovakvim događanjima. Stoga će još jedan čimbenik koji utječe na povećanje prometa u trgovini na malo i veliko biti razvoj i provedba reklamne kampanje, tijekom koje će stanovnici grada i regije, poslovni menadžeri koji trebaju proizvode tvrtke Sigma LLC moći saznati više o poduzeću i njegove proizvode.
Kao rezultat usporedne analize predloženih mjera za povećanje prometa u maloprodaji, predlažemo sljedeće mjere:
3.2 Izračun učinkovitosti predloženih mjera
Da biste proveli reklamnu kampanju, trebali biste staviti oglase u novine kao što su "Iz ruke u ruku", "Prospekt", "Možda", "Sve za vas", budući da su te publikacije više distribuirane među stanovništvom, kao što pokazuje statističko istraživanje prodavača na kioscima "Rospechat" naklada im se kreće od 55.000 do 68.000 primjeraka, te su najprodavaniji. Također organizirajte oglašavanje na televiziji i radiju, birajući u tu svrhu večernje programe koje gleda veliki broj gledatelja. Za kategoriju poslovnih ljudi bolje je odabrati distribuciju oglašavanja izravnom poštom ili radijskog oglašavanja, budući da na putu do posla ili do mjesta direktori poduzeća često slušaju radio, gdje mogu saznati više o poduzeću i njegovim proizvodima. Povećanje broja kupaca uzrokovat će povećanje prodaje i prometa, ali će se povećati i troškovi. Troškovi oglašavanja povećat će se tri puta i iznosit će 3% ukupne dobiti u 2008. godini, uzimajući u obzir povećanje količine oglašavanja za 11 tisuća rubalja. u godini.
Za izračun ekonomskog učinka korištenja reklamne kampanje koristi se formula:
P – povećanje prosječnog dnevnog prometa za razdoblje oglašavanja i razdoblja nakon oglašavanja, % (108,2%)
D – broj dana obračunavanja prometa u reklamnom i postreklamnom razdoblju. (150 dana)
N T – trgovačka dobit na robu, % od prodajne cijene; (15%)
Zamjenjujući podatke koje dobivamo sljedeći rezultat ekonomski učinak izložbe:
= utrljati.
Kalkulacija ekonomska učinkovitost Predložena metoda prikazana je u tablici. 10.
Tablica 10
Procijenjeni obujam prodaje povećan je za 50% (slično predviđenom porastu za 2008. u odnosu na 2007.), dobit će se povećati za 48%, dok su temeljni troškovi porasli za 55,6%. Kao rezultat toga, dobit od prodaje povećat će se za 264,4 tisuća rubalja.
Sljedeća planirana mjera za poboljšanje gospodarske aktivnosti je povećanje prometa. Ako trgovina uspije povećati promet, to će pozitivno utjecati na visinu prometa (Tablica 11).
Tablica 11
Izračun utjecaja povećanja prometa na iznos prometa, uz sve ostale uvjete
Povećanjem prometa za 4,66 puta (do cilja za 2008.), trgovina će moći povećati promet za 307,45 tisuća rubalja. Provedba ovih mjera, po našem mišljenju, poboljšat će učinkovitost trgovačkih aktivnosti ne samo ove trgovine, već i cijele mreže, što će ojačati financijsko stanje poduzeća.
Zaključak
Proučavajući značajke aktivnosti Sigma LLC, ispitavši organizaciju rada u poduzeću i procijenivši rezultate njegovih trgovačkih aktivnosti, možemo izvući sljedeće zaključke.
Promet trgovine po tekućim cijenama u 2008. u odnosu na 2007. porastao je za 156,5 tisuća rubalja, što je 37,64% razine prethodne godine. Međutim, prema planiranim pokazateljima, promet u robnoj razmjeni nije ostvaren za 4,6 posto.
Treba napomenuti da se po mjesecima i tromjesečjima trgovinski promet razvija neravnomjerno i neravnomjerno, što karakteriziraju koeficijent ujednačenosti (71%) i koeficijent ritmičnosti (41,7%), zbog čega je obujam trgovinskog prometa skraćen za 27,6 tisuća. rubalja. Neravnomjeran razvoj trgovačkog prometa objašnjava se sezonskim promjenama potreba i potražnje stanovništva za određene vrste proizvoda kao što su bojleri, klima uređaji, bojleri.
Analiza trgovačkog prometa po grupama proizvoda i pojedinim vrstama roba pokazala je da je najveći udio u 2007. i 2008.g. Sljedeće skupine proizvoda zauzimaju: bojleri, klima uređaji i bojleri, redom 29%, 25% i 21%, slijedeće skupine proizvoda imaju manji udio pumpi - 14% i rezervnih dijelova - 11%.
Prosječna godišnja zaliha trgovine u 2008. prema planu porasla je za 10.044,2 rublja. ili za (18,0%), dok je obrt zaliha porastao za 1,2 puta. Povećanje prometa utjecalo je na smanjenje prosječnog razdoblja prometa robe s 48 dana u 2007. na 42 dana u 2008. godini, a brzina prometa nije dosegla cilj za 4,6 dana.
Za povećanje prometa potrebno je iz asortimana isključiti nepotraženu robu, planirati standardnu količinu zaliha po kvartalima te spriječiti stvaranje velikih salda i ustajale robe.
Da biste to učinili, potrebno je poboljšati organizaciju trgovine i usluge kupcima, redovito održavati izložbe i prodaju novih proizvoda, koristiti mogućnosti oglašavanja robe, kako novopristigle tako i robe na zalihama. Korištenje radnih resursa imalo je značajan utjecaj na poslovanje trgovine u analiziranom razdoblju. Unatoč nepromijenjenom ukupnom broju trgovačkih i operativnih radnika, produktivnost rada je smanjena. Neispunjavanje plana prometa za 4,6%, odnosno 27,6 tisuća rubalja. dogodio se zbog smanjenja produktivnosti rada za 12,22%.
Tako je prosječna godišnja proizvodnja po trgovačkom i trgovačko-operativnom radniku smanjena u 2008. u odnosu na 2007. za 17,3 tisuće rubalja. ili za 12,5 posto. Pad produktivnosti rada trgovačkih i operativnih radnika negativno se odrazio na vrijednost prometa u trgovini.
Kao rezultat usporedne analize mogućih aktivnosti za provedbu projekta unapređenja gospodarske aktivnosti identificirane su sljedeće aktivnosti:
Povećan promet.
Procijenjeni obujam prodaje kao rezultat reklamne kampanje porastao je 1,5 puta (slično planiranom povećanju), dobit će se povećati za 48%, dok će osnovni troškovi porasti za 55,6%, a troškovi oglašavanja će se povećati 3 puta. Ekonomski učinak iznosit će 264,4 tisuća rubalja.
Povećanjem prometa za 4,66 puta (do cilja za 2008.), trgovina će moći povećati promet za 307,4 tisuća rubalja.
1. Ustav Ruske Federacije. – St. Petersburg: Izdavačka kuća Litera, 2006. – 48 str.
2. Građanski zakonik RF. Prvi i drugi dio. Službeni tekst od 01.08.2000. – M.: Izdavačka kuća NORMA, 2006. – 376 str.
3. savezni zakon od 05.08.2000 br. 118-FZ. porezni broj Ruska Federacija(drugi dio).
4. Savezni zakon od 31. srpnja 1998. br. 147-FZ. Porezni zakon Ruske Federacije (prvi dio).
5. Abryutina M. S. Ekonomska analiza trgovačke djelatnosti. – M.: Izdavačka kuća "Delo i servis", 2005. – 512 str.
6. Agafonova M. N. Računovodstvo u trgovini na veliko i malo. – M.: Berator-Press, 2007. – 504 str.
7. Analiza i dijagnostika financijskih i ekonomskih aktivnosti poduzeća / Ed. P. P. Taburchak i drugi - Rostov na Donu: Phoenix, 2006. - 352 str.
8. Bakanov I.I. Sheremet A.D. Teorija ekonomske analize. – M.: “Financije i statistika”, 2007. – 340 str.
9. Bakanov M. I. Analiza gospodarske aktivnosti u trgovini: – M: Ekonomija, 2007 – 352 str.
10. Bakanov M.I., Kapepyush S.M. Izračun troškova distribucije u trgovini: Udžbenik za sveučilišta. – M.: Ekonomija, 2008. – 232 str.
11. Bandurin A.V., Chinenov A.V. Problemi financijskog upravljanja korporacijama na temelju materijala iz regije Volgograd. – M.: “TDDS Stolitsa-8”, 2008. – 176 str.
12. Baskakova O.V. Ekonomika organizacija (poduzeća) - M., 2006.- 256 str.
13. Bahtina V. Nove norme na djelu. Porez na dohodak s primjerima. // Dvostruki unos. – 2008. br.1
14. Bren I. P., Mitrofanov G. V. Analiza gospodarskih aktivnosti trgovačkih i javnih ugostiteljskih poduzeća: - 2. izdanje, revidirano. i dodatni – K. Viša škola, 2005. – 231 str.
15. Jones Gary. Trgovačko poslovanje: kako organizirati i upravljati / Trans. s engleskog – M.: Infra-M, 2007. – 304 str.
16. Karpova E.V. Sredstva trgovačkog poduzeća. – M.: KNORUS, 2007. – 256 str.
17. Kravčenko L.I. Analiza gospodarskih aktivnosti u trgovini: . – 6. izd., revidirano. – M.: Novo izdanje, 2007. – 526 str.
18. Lebedeva S.N. Ekonomika trgovačkog poduzeća: / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; ur. S N. Lebedeva. Minsk: Nova znanja; 2005. – 239 str.
19. Savitskaya G.V. Analiza gospodarskih aktivnosti poduzeća. – Minsk, 2007. – 228 str.
20. Chernov V.A. Ekonomska analiza: trgovina, ugostiteljstvo, turističko poslovanje / Pod. izd. MI. Bakanova. – M.: JEDINSTVO, 2007. - 686 str.
21. Ekonomika trgovačkih poduzeća / N.V. Maksimenko. – Mn.: Visoka škola, 2006. – 544 str.
22. Ekonomika trgovine i javnih ugostiteljskih poduzeća / T.I. Nikolaeva i N.R. Egorova, M.: KNORUS, 2008. – 400 str.
23. Ekonomika trgovačkog poduzeća. / Ed. LA. Bragina. M: Infra-M, 2008. – 314 str.
24. Ekonomika trgovačkog poduzeća. / Ed. S N. Lebedeva. Mn.: Nova znanja, 2008. – 240 str.
25. Ekonomska analiza u trgovini / M.I. Bakanova. – M.: Financije i statistika, 2008. – 400 str.
8517,8 / 6544,8 * 100 = 130,15 %
2. Utvrđujemo odstupanje prometa izvještajne godine od prometa prethodne godine:
Trgovinski promet izvještajne godine – Trgovinski promet prethodne godine
8517,8 – 6544,8 = +1973 tisuća rubalja.
3. Maloprodajni promet izvještajne godine u usporedivim cijenama utvrđujemo pomoću formule:
Promet izvještajne godine / Indeks cijena * 100
8517,8 / * 100 = 7605,2 tisuća rubalja.
4. Stopu rasta robnog prometa u usporedivim cijenama utvrđujemo pomoću formule:
Maloprodajni promet izvještajne godine
u usporedivim cijenama * 100
Maloprodajni promet u prošloj godini
7605,2 / 6544,8 * 100 = 116,2%
5. Utjecaj promjene cijena na rast prometa u maloprodaji utvrđujemo pomoću formule:
Izvješće o stvarnom prometu. godina – Trgovinski promet u usporednim cijenama
8517,8 - 7605,2 = +912,6 tisuća rubalja.
6. Utjecaj promjena fizičkog obujma na rast robnog prometa utvrđujemo pomoću formule:
Trgovinski promet u usporedivim cijenama – prošlogodišnji trgovinski promet
7605,2 – 6544,8 = +1060,4 tisuća rubalja.
Zaključci: Analiza je pokazala da je u usporedbi s trećim tromjesečjem prošle godine promet na malo u tekućim cijenama porastao za 30,15%, što ukupno iznosi 1.973 tisuća rubalja, au usporedivim cijenama promet je porastao za 16,2%.
Na povećanje prometa u trgovini utjecale su više cijene i rast fizičkog obujma prodaje. Dakle, zbog povećanja cijena za 12%, trgovinski promet porastao je za 912,6 tisuća rubalja, a zbog povećanja fizičkog volumena - za 1060,4 tisuća rubalja.
Pri analizi strukture RTO izračunavaju se sljedeći pokazatelji:
- Stupanj izvršenja plana prodaje pojedinih vrsta robe
% v.p. = činjenica. promet / plan. promet * 100
- Stopa rasta RTO za svaku grupu proizvoda u tekućim i usporedivim cijenama
· Po trenutnim cijenama
Činjenica. promet izvještajne godine / stvar. prošlogodišnji promet * 100
· Po usporedivim cijenama
Stvarna stopa rasta cijene / indeks cijena * 100
- Odstupanje od plana = činjenica. turnover – plan, promet
- Odstupanje od prošle godine = promet izvještajne godine – promet prethodne godine
- Udio svake grupe proizvoda u ukupnom volumenu RTO
Ud. težina = Promet po grupi proizvoda / Cijeli RTO * 100
- Odstupanje specifična gravitacija od plana i prošle godine.
2.2 Planiranje prometa u maloprodaji
Svrha planiranja prometa na malo je utvrđivanje njegovog ekonomski opravdanog obujma za buduće razdoblje temelji se na racionalnom i učinkovitom korištenju gospodarskih resursa te poboljšanju kulture i kvalitete trgovačkih usluga.
Zadaci planiranja su sljedeći:
· povećanje stope rasta prodaje robe po potrošaču;
· optimizacija strukture prometa u trgovini na malo;
· utvrđivanje dodatnih rezervi robnih resursa;
· osiguranje primitka potrebnog iznosa dobiti.
Odabir metode planiranja pokazatelja prometa na malo ovisi o planskom razdoblju, dostupnosti potrebnih informacija, osposobljenosti i osposobljenosti ekonomske službe te raspoloživosti softvera.
Korištenje multivarijantnih pristupa pri planiranju prometa u trgovini na malo povećava razinu valjanosti planova i pomaže u poboljšanju učinkovitosti trgovačkih organizacija.
Planiranje ukupnog obujma maloprodajnog prometa obično počinje određivanjem njegove očekivane vrijednosti, budući da se plan izrađuje nekoliko mjeseci prije planiranog razdoblja i do tada nema stvarnih pokazatelja za tekuću godinu.
Očekivani promet treba shvatiti kao najvjerojatnije, realno izvedive vrijednosti. Očekivani promet u pravilu ne smije biti manji od onog predviđenog planom za ostatak godine:
T cool = T činjenica + T cool,
9 mjeseci IV kvartal
Pri tome su uzeti u obzir podaci iz analize provedbe plana u proteklom razdoblju i izgledi za razvoj trgovine u narednim mjesecima.
Primjeri rješavanja problema
Tipičan zadatak 3. Plan prometa na malo za godinu iznosi 9660,0 tisuća rubalja, uključujući 1575,0 tisuća rubalja za studeni i prosinac. Naime, za devet mjeseci maloprodajni promet iznosio je 7580,0 tisuća rubalja, za listopad - 765,0 tisuća rubalja.U studenom i prosincu planira se povećati obujam prodaje za 2%.
Očekivani promet za studeni i prosinac je:
1575,0 × 1,02 = 1606,5 (tisuća rubalja..)
Očekivani promet za godinu bio je:
7580,0 +765,0 + 1606,5 = 9951,5 (tisuća rubalja..)
Postotak izvršenja plana bio je:
9951,5: 9660,0 × 100 = 103%.
Važan uvjet pri planiranju trgovačkog prometa je osigurati usporedivost njegovog opsega s obzirom na promjene u materijalnoj i tehničkoj bazi trgovačke organizacije. Za izračun ovog pokazatelja koristi se formula
T sop = T cool + K uv – K um,
Tipičan zadatak 4. Maloprodajni promet organizacije prema planu -
2580,0 tisuća rubalja.., zapravo – 2575,0 tisuća rubalja. Od 1. listopada dvije trgovine prebačene su u drugi poslovni subjekt, planirani obujam maloprodajnog prometa je 10,5 tisuća rubalja.
Prilagodba plana:
2580,0 – 10,5 = 2569,5 tisuća rubalja.
Postotak izvršenja plana:
2575,0: 2569,5 × 100 = 100,2 %.
Metode planiranja prometa na malo
Po ukupnom volumenu
Pri planiranju ukupnog obujma maloprodajnog prometa trgovačke organizacije mogu se koristiti sljedeće metode
Metode planiranja RTO po ukupnom volumenu.
1 metoda. Eksperimentalno-statistički
Promet u trgovini na malo planiran je uzimajući u obzir predviđenu stopu rasta (Tr, %) prometa u trgovini na malo i indeks potrošačke cijene(i cijene, %).
RTO PL = ,
Metoda 2.
Promet u trgovini na malo planiran je uzimajući u obzir kupovnu moć stanovništva.
Planiranje prometa na malo po ovu metodu nastaje utvrđivanjem postotka pokrivenosti novčanih primanja stanovništva prometom od trgovine na malo.
% pokrivenosti = 
=>
=> RTO PL = 
Metoda 3.
Promet u maloprodaji planiran je uzimajući u obzir promet po osobi.
RTO PO OSOBI = =>
=> RTO PL = RTO PO 1 OSOBI PL. * Broj opskrbljene populacije raseljenih osoba.
Metoda 4
Promet od trgovine na malo planiran je prema formuli bilančne povezanosti
P = TZ NP + P – V – TZ KP
TIPIČAN PROBLEM 5:
Odredite plan prometa na malo za trgovačku organizaciju na temelju podataka:
Očekivani maloprodajni promet za izvještajnu godinu iznosi 7586,3 tisuća rubalja.
Opsluženo stanovništvo u izvještajnoj godini iznosilo je 13.800 ljudi.
U planiranoj godini: Trgovinski promet po stanovniku porasti za 11,3%,
Opsluženo stanovništvo smanjit će se za 0,6%.
1. Određujemo promet po osobi u izvještajnoj godini 7586,3 / 13800 = 0,5 tisuća rubalja.
2. Utvrđujemo promet po osobi u planiranoj godini
0,5 * 111,3 / 100 = 0,6 tisuća rubalja.
3. Utvrđujemo broj opsluženog stanovništva u planiranoj godini
13800 * (100-0,6) / 100 = 13717 ljudi.
4. Utvrđujemo plan prometa u maloprodaji za planiranu godinu
0,6 * 13717 = 8230,2 tisuća rubalja.
Odgovor: 8230,2 tisuća rubalja.
TIPIČAN PROBLEM 2:
Utvrditi plan prodaje tkanina za planiranu godinu za trgovinsku organizaciju. Ukupni obujam trgovinskog prometa u izvještajnoj godini iznosio je 4128,4 tisuća rubalja. Prodaja tkanina u izvještajnoj godini iznosila je 461,3 tisuća rubalja. U planiranoj godini udio prodaje tkanina porastao je za 1,6%, dok će ukupan obujam robne razmjene biti veći za 7,3%.
1. Odredite udio prodaje tkanina u izvještajnoj godini
461,3 / 4128,4 * 100 = 11,17%
2. Odrediti udio prodaje tkanina u planiranoj godini
11,17 + 1,6 = 12,77%
3. Utvrditi obim robnog prometa u planiranoj godini
4128,4 * 107,3 / 100 = 4429,8 tisuća rubalja.
4. Utvrđujemo plan prodaje tkanina u planiranoj godini
4429,8 * 12,77 / 100 = 565,7 tisuća rubalja.
Odgovor: 565,7 tisuća rubalja.
Promet trgovine na veliko, njegova analiza i čimbenici koji utječu na njegovu vrijednost. Planiranje prometa na veliko
Trgovina na veliko u svojoj gospodarskoj biti predstavlja prodaju robe u sferi prometa, au materijalnom sadržaju dopunske proizvodne radnje za promet robe od proizvođača do maloprodajnih organizacija i drugih kupaca robe na veliko.
Potreba za postojanjem veleprodajne trgovačke veze uvjetovana je sljedećim čimbenicima:
1. Čimbenici proizvodnje, uključujući specijalizaciju proizvodnih organizacija u proizvodnji robe široke potrošnje uskog asortimana, što otežava izravnu prodaju robe maloprodajnoj trgovačkoj mreži i zahtijeva njihovu akumulaciju za jedinstvenu opskrbu maloprodajnih trgovačkih organizacija.
2. Transportni faktori, očituje se u potrebi premještanja robe široke potrošnje s mjesta proizvodnje na područja potrošnje.
3. Čimbenici trgovanja, osiguravajući formiranje trgovačkog asortimana za određene maloprodajne i druge veleprodajne organizacije, akumulaciju i skladištenje potrebnih zaliha, te organizaciju uvoza i izvoza robe.
Bit trgovine na veliko otkriva se kroz sljedeće funkcije:
· opskrba maloprodajnih organizacija robom široke potrošnje;
· formiranje asortimana robe u skladu sa zahtjevima maloprodajnog lanca;
· osiguranje pravovremene isporuke robe maloprodajnim trgovačkim organizacijama;
· utjecati na proizvođače da proizvode robu potrebnog asortimana i kvalitete;
· istraživanje potražnje za robom široke potrošnje;
· osiguranje procesa skladištenja robe, njezino pakiranje i daljnju pripremu za prodaju;
· opskrba netržišnih potrošača, opskrba robe za izvoz i njezino skladištenje u državnoj rezervi.
Glavni pokazatelj koji karakterizira trgovinu na veliko je promet na veliko. Pod, ispod promet u trgovini na veliko je prodaja robe nevlastite proizvodnje i bez izmjena pravnim osobama, zasebne jedinice pravne osobe i individualni poduzetnici u svrhu njihove daljnje prodaje ili profesionalne uporabe.
U gospodarskoj praksi razlikuju se sljedeće vrste trgovine na veliko:
· promet u trgovini na veliko za prodaju robe kupcima (prodaja na veliko);
· međudržavni (međurepublički) promet trgovine na veliko;
· promet u trgovini na veliko unutar sustava.
Glavna vrsta je promet trgovine na veliko, koji predstavlja trgovina na veliko robu unutar regije tržišnim kupcima. Za sustav potrošačka kooperacija mogu biti kotarska potrošačka društva i njihovi samostalni odjeli, ugostiteljske organizacije i zadruge.
Promet međudržavne trgovine na veliko predstavlja promet između republika i država i odražava isporuku robe izvan regije prema ugovoru ili jednokratnim transakcijama.
Promet unutar sustava na veliko odražava isporuku robe iz jedne trgovačke organizacije u drugu koja je dio iste veleprodajne organizacije.
Kombinacija navedenih vrsta prometa u trgovini na veliko predstavlja bruto promet u trgovini na veliko.
Razvrstavanje prometa trgovine na veliko po oblicima robnog prometa od praktične je važnosti. Tradicionalno se razlikuju sljedeće vrste trgovine na veliko:
1. Veleprodajni i skladišni promet, što je veleprodajna prodaja robe iz skladišta veleprodajnih organizacija;
2. Tranzitni promet, definiran kao isporuka robe izravno kupcima, zaobilazeći skladišta, ali uz sudjelovanje veleprodajne organizacije. U praksi postoje dvije vrste tranzitnog prometa:
· plaćen tranzit (velikoprodajna organizacija organizira plaćanje robe);
· neplaćeni tranzit (velikoprodajna organizacija organizira samo proces distribucije proizvoda).
Razlikuju se sljedeći pokazatelji prometa u trgovini na veliko:
· veleprodaja robe;
· prijem robe veleprodajnim organizacijama;
· zalihe u veleprodaji na početku i na kraju razdoblja.
Pokazatelji prometa u trgovini na veliko vezani su uz bilance koje u pravilu imaju prošireni i skraćeni oblik. U ovom slučaju, pokazatelj veleprodajne prodaje uzima se u obzir ukupnim volumenom i asortimanom. Kako bi se osigurala usporedivost analize s maloprodajnim prometom uslužnog područja, obračun, analiza i planiranje veleprodajnog prometa i njegovih pokazatelja provodi se u slobodnim maloprodajnim cijenama.
Za potrebe statističkog promatranja, promet od trgovine na veliko uzima se u obzir za otpremljenu robu u stvarnim prodajnim cijenama organizacija, uključujući porez na dodanu vrijednost, trošarine i druge poreze, kao i trgovačku dobit koja je uključena u prodajnu cijenu robe. , neovisno o tome jesu li za tu robu izvršeni obračuni s trgovinskom organizacijom na veliko ili ne.
Promet u trgovini na veliko je najvažniji ekonomski pokazatelj trgovinskih organizacija na veliko. Njegovo značenje u uvjetima Ekonomija tržišta je kako slijedi:
1. Promet trgovine na veliko je neophodan element robnih odnosa između proizvodnje i trgovine na malo, osiguravajući racionalnu organizaciju prometa robe.
2. Promet u trgovini na veliko kao ekonomski pokazatelj karakterizira obujam i strukturu isporuke robe široke potrošnje trgovačkim organizacijama na malo i ostalim kupcima na veliko. U konačnici, trgovina na veliko radi na potpunijem zadovoljenju efektivne potražnje stanovništva za robama i uslugama.
3. Promet u trgovini na veliko glavni je obimni i ocjenski pokazatelj trgovačkih organizacija na veliko. U kontekstu formiranja tržišnih struktura posebnu važnost dobiva analiza veleprodaje robe u vezi s konačnim financijskim rezultatom veleprodajnih organizacija u smislu njezina utjecaja na rast profitabilnosti i rentabilnosti njihove djelatnosti.
TIPIČAN PROBLEM 6:
Odredite veleprodajni promet baze raipo za 2. kvartal planirane godine. U izvještajnoj godini maloprodajni promet uslužnih poduzeća iznosio je 3 685 840 rubalja. Veleprodajni promet baze u izvještajnoj godini iznosio je 1.485.310 rubalja.
U planiranoj godini planira se povećati koeficijent povezanosti distribucije proizvoda za 1,1%, a maloprodajni promet uslužnih poduzeća - za 6,5%.
1. Odrediti koeficijent povezanosti u izvještajnoj godini
Promet u veleprodaji \ Promet u trgovini na malo * 100
1485310/3685840 * 100 =40,3%
2. Utvrđujemo maloprodajni promet uslužnih poduzeća u planiranoj godini
3685840*106,5/100=3925419,6 rub.
3. Odrediti koeficijent povezanosti u planiranoj godini
4. Odrediti promet na veliko u planiranoj godini
41,4 * 3925419,6 / 100 = 1625123,7 rub.
3.1 Analiza i planiranje zaliha u trgovini, analiza primitka robe
Kontinuitet i ritam trgovinskih usluga zahtijevaju dostupnost zaliha.
Formiranje zaliha uvjetovano je vremenskim i prostornim neskladom između potrebe za njima i mogućnosti njihove proizvodnje.
Zalihe se obračunavaju u apsolutnom i relativnom iznosu.
Apsolutna vrijednost zaliha može se mjeriti u novčanim i prirodnim jedinicama (tisućama, komadima), kao i relativnim pokazateljima, a to su stupanj opskrbljenosti zalihama, vrijeme opticaja robe i brzina optjecaja.
Razina opskrbljenosti robnim zalihama ( U tz (dan)) izračunava se pomoću formule
Razina opskrbljenosti robnim zalihama karakterizira koliko je dana trgovanja ovom zalihom dovoljno.
Razdoblje u kojem su robne zalihe u prometu naziva se vrijeme robnog prometa. Ovaj pokazatelj ovisi o obujmu maloprodajnog prometa i količini prosječnih zaliha za određeno razdoblje. Vrijeme prometa robe ( U) određuje se sljedećom formulom:
Prosječna zaliha određena je kronološkim prosjekom pomoću formule
Obrt zaliha karakterizira broj dana u kojima se prosječna zaliha okrene.
Promet zaliha može se izraziti i brojem prometa prosječnih zaliha za određeno razdoblje, koji se definira kao kvocijent dijeljenja obujma prometa u maloprodaji s prosječnim zalihama. Stopa obrta zaliha ( S) određuje se formulom
Gdje RTO – obujam trgovinskog prometa za razdoblje, milijun rubalja.
Svrha analize zaliha je identificirati rezerve za ubrzanje njihovog obrtaja uz istovremeno osiguranje visoke kvalitete usluge stanovništvu.
Metodologija analize zaliha:
1 . Zalihe u danima prometa.
upute
Cilj svakog trgovačkog poduzeća je izvući maksimalni profit od prodaje robe. Tržišni zakoni potiču proizvođače na poduzimanje različitih mjera za povećanje prodaje, uključujući analizu trenutne tržišne situacije, potražnje potrošača, razvoj novih proizvodnih planova i proučavanje dinamike različitih pokazatelja.
Najvažniji pokazatelj povećanje ili smanjenje dobiti je volumen trgovinski promet. Prema nazivu, ovaj pojam označava razmjenu stvarnih dobara ili usluga za novac. Trgovački promet je ukupni trošak cjelokupne serije prodanih proizvoda. To je monetarni rezultat njezina prijelaza iz faze proizvodnje u fazu potrošača kako bi se zadovoljile potrebe potrošača.
Upravo se te potrebe proučavaju pri predviđanju buduće strategije. Poduzetnik mora uzeti u obzir mnoge faktore kako bi povećao obujam trgovinski promet. To je prvenstveno potražnja, koja ovisi o godišnjem dobu, lokaciji, modi, prosječnoj razini prihoda odgovarajuće kategorije kupaca itd.
Postoje maloprodaja, mala veleprodaja i volumen trgovinski promet prema vrsti poduzeća. Ova vrijednost se izračunava za određeno vremensko razdoblje: dan, mjesec, kvartal i godinu. Formula za izračun je vrlo jednostavna: T = Σpi qi, gdje su pi cijene robe, qi njihova količina.
Struktura trgovinski promet razlikuje se za svako pojedino poduzeće. Može postojati nekoliko varijanti proizvoda, ponekad i do stotine artikala, tako da za točan izračun prvo morate izračunati umnožak karakteristika svakog od njih, a zatim ih zbrojiti.
Na primjer, tvrtka proizvodi uredski materijal: spajalice, papir, olovke, olovke, ravnala itd. Zatim pronaći volumen trgovinski promet, potrebno je izvršiti zbrajanje za sve vrste proizvoda: T = (p_skr q_skr + p_boom q_boom + …).
Analiza dinamike trgovinski promet sastoji se u usporedbi pokazatelja za dva razdoblja: tekuće i osnovno. U tom slučaju treba odrediti indeks obujma trgovinski promet, koji može biti opći i fizički. Prvi se nalazi iz odnosa između podataka tekućeg i baznog razdoblja i karakterizira promjenu troška robe: Io = Σp1 q1/Σp0 q0.
Indeks fizičkog volumena trgovinski promet pokazuje kako na njegovu dinamiku utječe povećanje ili smanjenje broja dobara. Ova formula uključuje samo cijene baznog razdoblja: If = Σp0 q1/Σp0 q0.
Izvori:
- kako izračunati promet
- Primjer izračuna trgovačkog prometa u ekonomiji i statistici
Utvrđivanje količine proizvedenog ili prodanog proizvoda je jedna od temeljnih operacija koju bi svaki ekonomist trebao znati raditi. Zato u gospodarskom i financijskom obrazovne ustanove tako su česti problemi u kojima trebate pronaći volumen proizvoda.
upute
Najčešće se pod izrazom “volumen proizvoda» količina proizvedena ili prodana od strane poduzeća proizvoda na određeno vrijeme. Može se izraziti u kvantitativnom i novčanom smislu. Da biste pronašli volumen proizvoda u novčanom smislu, pomnožite njegovu količinu s jediničnom cijenom. Računica postaje nešto kompliciranija ako proizvodi nisu homogeni, pa cijena, sukladno tome, varira ovisno o seriji. U tom slučaju pronađite volumen svake serije zasebno i zbrojite rezultate.
Vrlo često postoji potreba za volumenom proizvoda u tzv. Usporedne cijene su cijene za određenu godinu ili za određeni datum. Mogu se jasno upoznati i zabilježiti ili pronaći
Promet na malo je djelatnost u sferi razmjene povezana s prodajom robe krajnjim potrošačima za osobnu, obiteljsku, kućansku ili zajedničku uporabu i osigurava promidžbu robe od proizvođača do potrošača. Svrha analize prometa u trgovini na malo je proučavanje trendova u razvoju prometa u trgovini na malo i opravdavanje rezervi rasta. Za više detaljna analiza prometa, pogledajmo pokazatelje koji karakteriziraju njegov rast po kvartalima (tablica 3.1.1). Istodobno ćemo izračunati odstupanje maloprodajnog prometa od prošle godine po kvartalima i za organizaciju u cjelini koristeći sljedeću formulu:
RTO = RTO - RTOprosh, gdje
RTOotch - promet od trgovine na malo u 2009. godini; RTOprosh - promet od trgovine na malo u 2008.g.
Dinamika prometa na malo u tekućim cijenama izračunava se kao:
Izračunajmo promet na malo u usporedivim cijenama kako bismo utvrdili promjenu prometa bez uzimanja u obzir utjecaja cijene.
RTOsop c. = , gdje
RTOsop c. - promet na malo u usporedivim cijenama; RTOact. c. - promet na malo u tekućim cijenama; I cijene - indeks cijena (1,0629).
Stopa promjene prometa u trgovini na malo u usporedivim cijenama izračunava se po formuli:
T promjena RTO = , gdje je
RTO izvješće sop c. - promet na malo u usporednim cijenama u 2009.g.
Tablica 3.1.1
Dinamika prometa na malo za godinu i po kvartalima.
|
Razdoblje (tromjesečje) |
Prošle godine |
Izvještajna godina |
Indeks cijena roba |
Trgovinski promet u usporedivim cijenama |
|||
|
Stvarno izvršenje |
Odstupanje od prošle godine |
Dinamika u tekućim cijenama |
Stopa promjene |
||||
Iz podataka u tablici 2. vidljivo je da je promet od trgovine na malo u 2009. godini porastao u odnosu na prethodnu godinu kako u tekućim cijenama (stopa rasta 116,1%) tako iu usporednim cijenama (stopa rasta 109,2%). Najveći porast robnog prometa u 2009. u odnosu na 2008. zabilježen je u četvrtom tromjesečju od 362,09 milijuna rubalja, a stopa rasta iznosila je 118,2%, što je manje od stope rasta u trećem tromjesečju. Visoki udio prometa u četvrtom tromjesečju najvećim je dijelom posljedica Božića i novogodišnji praznici. Najmanje povećanje prometa zabilježeno je u drugom kvartalu od 237,38 milijuna rubalja. (113,67%), što negativno utječe na maloprodajni promet organizacije u cjelini.
Općenito, rad JKP Torgodezhda ocjenjuje se pozitivno, budući da je u izvještajnoj godini, u usporedbi s prethodnom godinom, došlo do povećanja prometa organizacije.
Procijenimo promet u maloprodaji po grupama proizvoda (tablica 3.1.2.). Da bismo to učinili, koristit ćemo podatke iz Državnog statističkog izvješća u obrascu 3-torg „Izvješće o trgovini na malo” za 2008. i 2009. (Dodatak 3.4). Dinamika prometa na malo u usporedivim cijenama izračunava se kao:
D RTO sop. c =*100%;
Tablica 3.1.2
Analiza dinamike asortimana prometa na malo.
|
Grupe proizvoda |
Trgovinski promet |
Indeks cijena |
Dinamika održavanja |
||||
|
Prošle godine |
Izvještajna godina |
u akciji cijene |
u sop. Cijene |
||||
|
u akciji cijene |
u sop. cijene |
u akciji cijene |
u sop. cijene |
||||
|
Maloprodajni promet: |
|||||||
|
1. Odjeća i posteljina |
|||||||
|
2. Šeširi |
|||||||
|
3. Dresovi |
|||||||
|
4. Čarape |
|||||||
|
5. Ostali ne-proizvodi. roba |
|||||||
|
Odmor bankovnom doznakom |
|||||||
|
Maloprodaja t/o izvan Republike Bjelorusije |
|||||||
|
Ukupni obujam maloprodajne trgovačke mreže |
Općenito, za organizaciju, promet maloprodajne trgovačke mreže u tekućim cijenama porastao je u 2009. u usporedbi s prošlom godinom za 15,49%, što je ukupno iznosilo 1253 milijuna rubalja, au usporedivim cijenama poraslo je za 8,66%, što je ukupno iznosilo 769,13 milijuna rubalja. . Na rast prometa maloprodajne trgovačke mreže utjecao je rast prometa u maloprodaji u tekućim cijenama, koji je u odnosu na prošlu godinu porastao za 16,09% i iznosio je ukupno 1.164 milijuna rubalja. Najveći rast zabilježen je u grupama robe kao što su: odjeća i posteljina 19,25%, što ukupno iznosi 563 milijuna rubalja, pletenina 17,27%, što ukupno iznosi 528 milijuna rubalja. Maloprodajni promet čarapa porastao je za 98 milijuna rubalja. (12,13%). Smanjenje prometa na malo uočeno je za takve skupine robe kao što su šeširi za 33,3%, što ukupno iznosi 20 milijuna rubalja; ostali neprehrambeni proizvodi za 1,3%, što je ukupno iznosilo 5 milijuna rubalja.Općenito, za organizaciju, maloprodajni promet u usporedivim cijenama porastao je za 9,22% u odnosu na prošlu godinu, što je ukupno 728,75 milijuna rubalja. Najveći rast zabilježen je u grupama robe kao što su: odjeća i donje rublje 12,2%, što ukupno iznosi 381,58 milijuna rubalja, pletenina 10,3%, što ukupno iznosi 341,86 milijuna rubalja. Maloprodajni promet čarapa porastao je za 51,3 milijuna rubalja. (5,5%). Smanjenje prometa u maloprodaji primjećuje se za grupe roba kao što su: šeširi za 37,3%, što ukupno iznosi 21,9 milijuna rubalja; ostalih neprehrambenih proizvoda za 7,1%, što je ukupno iznosilo 24,13 milijuna kuna. rub., pa organizacije moraju obratiti pozornost na njih Posebna pažnja. Godišnji odmori za bezgotovinska plaćanja također su porasli za 6 milijuna rubalja. u tekućim cijenama (66,7%), au usporedivim cijenama za 5,19 milijuna rubalja. (56,8%). Promet trgovine na malo izvan Republike Bjelorusije također je porastao u odnosu na 2008. godinu, kako u tekućim cijenama za 82,6 milijuna rubalja (9,72%), tako iu usporedivim cijenama za 34,8 milijuna rubalja. (3,26%).
U svrhu poboljšanja poslovanja prodavaonica i povećanja obima prometa u maloprodaji, organizacija planira:
- - osigurati stalno praćenje prodaje preostale robe u trgovinama UE "Torgodezhda", sprječavanje prisutnosti sporih i ustajalih proizvoda za prodaju, poduzimanje mjera za vraćanje i zamjenu robe koja nije u potražnji potrošača, provođenje smanjenja i prodajni.
- - otvoriti novu trgovinu za prodaju čarapa i trikotaže u iznajmljenom prostoru u maloprodajnoj mreži Torgodezhda Unitary Enterprise, što će povećati maloprodajni promet za 300 milijuna rubalja;
- - sudjelovati u vanjskim trgovačkim događajima u Grodnom i Moskvi i dodatno ostvariti promet od najmanje 20 milijuna rubalja.
- - održavanje zajedničkih događanja s proizvodnim tvrtkama: izložbe i prodaje, demonstracije modela, nabavne konferencije.
- - sudjelovati na sajmovima u Moskvi, Ruska Federacija - ostvariti promet od 1042 milijuna rubalja;
- - za državne praznike (23. veljače - Dan branitelja domovine i Oružanih snaga Republike Bjelorusije, 8. ožujka - Dan žena, 9. svibnja - Dan pobjede, Božić, Nova godina itd.) provodite proširenu prodaju asortimana darova ;
- - sudjelovati na izložbi-sajmu "Zdravo, škola" - ostvariti promet od 290 milijuna rubalja;
Ocjena izvršenja plana prometa u maloprodaji po strukturnim sektorima data je u tablici. 3.1.3.
Tablica 3.1.3
Analiza izvršenja plana prometa u maloprodaji po strukturnim odjelima
|
Strukturna podjela |
Zapravo prošle godine |
Izvještajna godina |
Odstupanje |
U % u odnosu na prošlu godinu |
|||
|
zapravo |
% dovršeno |
od prošle godine |
|||||
|
Prodavaonica br.1 |
|||||||
|
Trgovina br. 2 |
|||||||
|
Trgovina br.6 |
|||||||
|
Prodavaonica br.14 |
|||||||
|
Trgovina u Ruskoj Federaciji |
|||||||
|
Školska tržnica |
|||||||
|
Maloprodajni promet |
U procesu analize izvršenja plana prometa u maloprodaji po strukturnim sektorima, utvrđeno je da plan nisu ispunili svi strukturni sektori. Najveće neispunjenje plana zabilježeno je u prodavaonici br. 6 i iznosilo je 77,2 milijuna rubalja. (5,6%). Najmanji podostatak plana bio je kod trgovine br. 2, koji je iznosio 36,3 milijuna rubalja. (0,9%). Plan održavanja školskog bazara u 2009. godini premašen je za 11,4%, što ukupno iznosi 27,4 milijuna rubalja. Maloprodajni promet za organizaciju kao cjelinu u 2009. godini porastao je za 15,49% u odnosu na prošlu godinu.Porast prometa u odnosu na prethodnu godinu dogodio se u svim strukturnim odjelima: najveći - u trgovini broj 1 (16,78%), a najmanji - kod trgovine br. 6 (10,73%). Porastao je i promet izvan Republike Bjelorusije za 9,76%.
Pojam trgovinskog prometa
Maloprodajni promet
Promet u veleprodaji
Značajke prometa prehrambenih poduzeća
Struktura trgovačkog prometa
Analiza dinamike trgovačkog prometa
Pojam trgovinskog prometa
Jedan od glavnih ekonomskih pokazatelja gospodarske aktivnosti trgovačkog poduzeća je promet.
Trgovinski promet je proces razmjene robe za novac.
Vlasnik proizvoda - trgovačko poduzeće- prodaje robu za novac u vlasništvo druge pravne ili fizičke osobe.
Trgovinski promet karakterizira proces kretanja robe kroz radnje kupnje i prodaje.
roba kao predmet prodaje;
prodaja kao oblik kretanja robe od proizvođača do potrošača.
Promet trgovačkog poduzeća može se smatrati: 1) prvo, rezultatom djelatnosti trgovačkog poduzeća, njegovim ekonomskim učinkom; 2) drugo (u socio-ekonomskom aspektu) kao pokazatelj robne opskrbe stanovništva, jedan od pokazatelja životnog standarda (prema klasifikaciji UN-a, Republika Tadžikistan se odnosi na pokazatelje koji karakteriziraju životni standard ).
Trgovinski promet izražava se u količini novčanog prihoda od prodane robe - po veličini se može procijeniti važnost određenog poduzeća na potrošačkom tržištu.
Postoji promet u trgovini na malo i veliko.
Maloprodajni promet
Promet trgovine na malo je prodaja robe izravno potrošačima za osobnu potrošnju. U ovoj fazi završava proces kretanja robe iz sfere robnog prometa, a roba se prenosi u fazu potrošnje. Ovaj prijelaz se događa u skladu s uvjetima robnog prometa kupnjom i prodajom uglavnom za gotovinu.
Kao ekonomski pokazatelj, promet trgovine na malo odražava količinu robe (u novčanom izrazu) koja se kreće u sferu osobne potrošnje, te karakterizira, s jedne strane, novčane prihode od trgovine, as druge, iznos troškova kućanstva za kupnju robe.
Po svom ekonomskom sadržaju RT predstavlja prodaju dobara individualnim i dijelom kolektivnim potrošačima u zamjenu za njihov novčani prihod. Organizacijama i poduzećima roba se prodaje bezgotovinskim plaćanjem, prijenosom preko Državne banke, malom veleprodajom, što iznosi oko 5% prometa.
Osim toga, promet uključuje prodaju robe stanovništvu iz skladišta nabavnih centara, izravno iz državnih farmi, raznih proizvodnih organizacija, ateljea, radionica odjeće, rublja, šešira, obuće, kao i prihod radionica za izradu ovih proizvoda od materijala kupca, za popravak odjeće, obuće, namještaja i dr.
Prihod od pružanja raznih usluga stanovništvu od strane javnih uslužnih poduzeća (frizerski saloni, praonice rublja, fotografije, trgovine za iznajmljivanje) ne odnosi se na promet od maloprodaje, jer u ovom slučaju nema prodaje robe niti povećanja njezine vrijednosti. Usluge koje se pružaju stanovništvu su nerobne prirode.
Obim prometa u trgovini na malo uvelike karakterizira stanje nacionalnog gospodarstva, odražavajući stanje u industriji i poljoprivredi, inflatorne procese, promjene u blagostanju stanovništva, uvjete i kapacitet domaćeg tržišta.
Sredstva za nabavu stanovništva su dio njihovih novčanih primanja neophodan za kupnju prehrambenih i neprehrambenih dobara.
Između nabavnih sredstava i obima prometa u trgovini na malo uočava se određena proporcionalnost, koja se sastoji u tome da obim trgovačkog prometa mora odgovarati veličini kupovnih sredstava stanovništva. Dakle, ako je obujam RT ispod sredstava za kupnju, efektivna potražnja stanovništva nije zadovoljena, to stvara nestašicu robe, prekide u trgovini i rast cijena na tržištu. Ako je obujam RT veći od izračunate veličine nabavnih sredstava, nastaju poteškoće u prodaji robe, dio ostaje neprodan.
Indikator RT ima kvantitativne i kvalitativne karakteristike.
Kvantitativna karakteristika trgovačkog prometa je obim prodaje u novčanom iznosu.
Kvalitativno - struktura trgovačkog prometa. Struktura (odnosno sastav asortimana) trgovačkog prometa je udio pojedinih grupa proizvoda u ukupnom obujmu prodaje.
Sastav RT-a klasificira se prema vrsti prodaje:
prihodi od prodaje prehrambenih i neprehrambenih proizvoda u prodavaonicama, šatorima, automatima, kioscima, dostavnoj i distribucijskoj trgovini;
promet OP poduzeća, koji se sastoji od prometa od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje i kupljene robe, uključujući marže;
prihod od prodaje lijekova u ljekarnama;
prihod od prodaje knjiga, novina, časopisa, uključujući pretplatu i sl.
Promet u veleprodaji
Promet trgovine na veliko je prodaja robe trgovačkih poduzeća drugim poduzećima koja tu robu koriste ili za naknadnu prodaju, ili za industrijsku potrošnju kao sirovinu, ili za materijalnu potporu gospodarskih potreba. Kao rezultat trgovine na veliko, roba ne prelaze u sferu osobne potrošnje, nego ostaju u sferi prometa ili ulaze u industrijsku potrošnju. Drugim riječima, u veleprodajnom prometu roba se prodaje za naknadnu preradu ili preprodaju.
Promet trgovine na veliko razvrstava se u pravilu na:
po dogovoru;
oblik organizacije distribucije robe.
Ovisno o namjeni, promet trgovine na veliko dijelimo na:
za prodaju na veliko;
intrasystem veletrgovinski promet.
Promet u trgovini na veliko za prodaju- ovo je prodaja robe trgovačkim poduzećima na malo, javnom ugostiteljstvu, opskrba potrošača izvan tržišta i za izvoz.
Promet trgovine na veliko unutar sustava- ovo je puštanje robe od strane nekih veleprodajnih poduzeća u ime drugih izravno potrošačima na tržištu i unutar tržišta. Promet trgovine na veliko unutar sustava u pravilu se koristi za manevriranje robnim resursima i karakterističan je za velike trgovačke strukture.
Dakle, promet u veleprodaji karakterizira proces izravne veleprodajne prodaje robe, a unutarsustavni promet u veleprodaji karakterizira kretanje robe između veletrgovinskih veza.
Zbroj dviju vrsta prometa trgovine na veliko je bruto promet trgovine na veliko.
Ovisno o organizaciji prometa robe, svaka od dvije vrste trgovine na veliko dijeli se na:
u skladištu;
tranzit.
Promet skladišta na veliko - Ovo je prodaja robe iz skladišta trgovačkih poduzeća na veliko.
Promet tranzitne trgovine na veliko - Ovo je opskrba robe od strane proizvođača izravno trgovcima, zaobilazeći skladišne veze.
Promet tranzitne trgovine na veliko dijeli se pak na:
za tranzitni trgovački promet bez sudjelovanja u obračunima (organizirano). Veleprodajno skladište sudjeluje u ovom procesu kao posrednik, primajući proviziju za organiziranje promocije robe.
tranzitni trgovački promet sa sudjelovanjem u obračunima. Veleprodajno skladište je vlasnik koji je platio trošak robe.
Oblici zbroja prometa u trgovini na malo i veliko bruto promet
Značajke prometa prehrambenih poduzeća
Posebnost gospodarskih aktivnosti prehrambenih poduzeća je integracija procesa unutar jednog poduzeća proizvodnja, prodaja i organizacija potrošnje proizvoda.
Zapravo, promet poduzeća za usluživanje hrane ima svoje specifičnosti, a dijeli se na:
za promet od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje;
promet od prodaje kupljene robe.
Najveći udio u prometu prehrambenih poduzeća ima promet od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje (55-85% ovisno o vrsti poduzeća: restoran, kafić, bistro, kantina, knedlnica, palačinkarnica, snack bar, buffet). , itd.).
Ovisno o finalnoj ili međufaznoj potrošnji, dijele se maloprodaja i veleprodaja promet.
Maloprodaja trgovinski promet uključuje:
prodaja proizvoda vlastite proizvodnje i kupljene robe putem blagovaonica, bifea, kao i prodaja putem maloprodajnih i malih maloprodajnih mreža u vlasništvu samih poduzeća;
prodaja proizvoda putem mobilne mreže;
opskrba obroka za zaposlenike tvrtke po sniženim cijenama.
Veleprodaja promet se sastoji od prodaje poluproizvoda, brašna i konditorskih proizvoda drugim prehrambenim i maloprodajnim poduzećima.
Velika OP poduzeća, osim prodaje proizvoda stanovništvu, prodaju kulinarske, slastičarske i poluproizvode drugim OP poduzećima, kao i maloprodajnim poduzećima i organizacijama za naknadnu preradu i prodaju. Tako se u velikim nabavnim poduzećima organizira proizvodnja mesa, ribe, povrća i drugih poluproizvoda, kulinarskih i slastičarskih proizvoda kako bi se u potrebnom asortimanu iu određenom roku opskrbljivali predproizvodnim poduzećima, tj. male kantine, kafići, snack barovi. Budući da to ne dovršava kretanje proizvoda, to predstavlja veleprodajni promet. Njegov prijelaz u sferu potrošnje događa se tek nakon izmjene i prodaje ili preprodaje.
Oblici zbroja prometa u trgovini na malo i veliko bruto promet , karakterizirajući puni obujam proizvodnih i trgovačkih aktivnosti.
Struktura trgovačkog prometa
Robnu strukturu prometa na malo čine prehrambeni i neprehrambeni proizvodi koji su podijeljeni u asortimanske skupine i podskupine. Uz dodatne pojedinosti, razmatraju se vrste, sorte, modeli i veličine robe.
Struktura prehrambeni proizvodi
slatkiši;
kruh i pekarski proizvodi;
brašno, žitarice i tjestenina;
krumpir;
voće, voće, bobice, lubenice i dinje;
ostali prehrambeni proizvodi.
meso i mesne prerađevine;
riba i riblji proizvodi;
mlijeko i mliječni proizvodi;
Struktura neprehrambeni proizvodi sastoji se od sljedećih grupa proizvoda:
odjeća, posteljina, šeširi i krzna;
pletenina i čarape;
sapun za pranje rublja;
sintetički deterdženti;
toaletni sapun i parfemi;
galanterija i konci;
duhanski proizvodi;
dobra za kulturne, kućanske i kućanske potrebe;
ostali neprehrambeni proizvodi.
