Moderna nova Maslowljeva piramida. Teorija ljudskih potreba A. Maslowa

Maslowljeva piramida potreba je hijerarhija ljudskih potreba, poznata teorija motivacije, utemeljena na djelima američkog psihologa koji je postao utemeljitelj humanističkog stiha.

Uspješno se koristi u moderna ekonomija Maslowljeva piramida potreba, te se smatra modelom potreba teorije motivacije, čimbenik ponašanja potrošača.

Maslowljeva piramida potreba prvi put se pojavila u obliku grafička slika“Hijerarhija potreba” u udžbeniku marketinga i psihologije W. Stoppa 1975. godine, nakon Maslowljeve smrti pet godina kasnije. Početkom 80-ih godina 20. stoljeća grafikon potreba zamijenjen je crtežom u obliku piramide, koji su izmislili njegovi studenti kako bi bolje razumjeli Maslowljevu teoriju u vizualnom obliku.

Maslowljeva piramida potreba

1. potreba: fiziološka: otklanjanje gladi, žeđi, intimnosti, sna, kisika, dostupnost odjeće.

Ponekad se ta potreba naziva instinktivnom, osnovnom, osnovnom. Stoga mu osoba daje prednost, inače će se osjećati neugodno.
Prema Maslowu, niže fiziološke potrebe temelj su svih ostalih potreba, a bez njihovog zadovoljenja čovjek se ne kreće i ne razvija dalje. Čak i svi živi organizmi imaju te potrebe.

Primjeri:

• Probudite se ujutro prije posla, želite doručkovati: popiti vruću kavu i pojesti sendvič, a ne završiti čitanje stranica zanimljivog djela.
• Potreba za odlaskom na toalet bit će prioritet, umjesto traženja svog mjesta u dvorani kazališta.

Potrebe prve faze su vrlo važne, ali ne prevladavaju stalno nad pojedincem. Djelomično zadovoljstvo dovoljno je za prelazak na drugi stupanj Maslowljeve piramide.

2. potreba za sigurnošću: stabilnost, obrana, ovisnost, sloboda od tjeskobe, straha i kaosa.

Primjeri:

• Malo dijete je uplašeno, nečega se boji, pa dugo i uporno plače dok ne vidi majku ili oca. Izostanak roditelja iz njegovog vidnog polja, dijete postaje razdraženo, nije ga briga što drugi misle o njemu. Treba mu zaštita.
• Zaštitu treba i vjernik. Dolaskom u crkvu osjeća zaštitu viših sila. Smiruje se i vjeruje samo u dobru budućnost.

Stabilnost rada i plaće također se odnosi na ovu potrebu.

3. potreba za ljubavlju i pripadanjem: prijateljstvo, obitelj, krug.

Prirodno je da čovjek postane dio društva, on tome teži. U adolescenciji je potrebno uključiti se u sredinu u kojoj postoji vođa ili idol kako bi od njega preuzeli primjer ponašanja.

S godinama čovjek razvrstava krug svojih poznanika i on se sužava. Ostaje nekoliko prijatelja, poznanika s istim pogledima na život, posao i interese. U svakom slučaju, ljudi žive i postaju formirani dio društva, gdje se osjećaju važnima i korisnima.

Neki pojedinci imaju potrebu upoznati novog prijatelja. Neki se ograničavaju na svoju obitelj i djecu.

Nakon zadovoljenja 3. potrebe – socijalne, osoba teži 4. razini potreba: uspjeh.

4. potreba za priznanjem i poštovanjem: poštovanje u timu, ponos na sebe, status, izvrsna reputacija, slava, ispoljavanje talenta.

Ne može se čovjek zadovoljiti samo obitelji, domom, djecom. On želi više. Dobivši status stručnjaka, tim ga je počeo poštovati. A ako je postao biznismen, ponosan je na sebe. A ako njegova tvrtka postane poznata, njegov ugled raste.

Posao postaje više od samog posla. U čovjeku se budi duhovna motivacija i velika želja za stvaranjem, za stvaranjem puno više, bolje i kvalitetnije. Osoba automatski prelazi na sljedeću fazu Maslowljevih potreba.

5. (kasnije 7.) potreba za samoostvarenjem: osoba radi svoj posao, radi ga dobro. Njegove sklonosti i sposobnosti pomažu mu u radu.

Kad je sve savršeno, život je dobar. Čovjeku se čini da još nije sve postigao, počinje se baviti samorazvojem, samoostvarenjem, pojavljuju se duhovne potrebe i ostvaruje svoj potencijal. Čovjek je spreman ići naprijed, boriti se. Primljeno životno iskustvo: demokratski temperament, kreativnost pomaže u odupiranju društvenim navikama, osoba je spremna sama učiti i podučavati druge, stvarati nove poglede i uvjeravati.

Istraživanje Abrahama Maslowa pokazalo je da samo 1-3% čovječanstva doseže peti (sedmi) stupanj piramide, koji ima višak ideja i unutarnje energije.

Znanstvenik Maslow, njegovo istraživanje

Malo o Abrahamu Harold Maslow (od nekadašnjeg prezimena Maslov), rođen je u siromašnoj obitelji emigranata (iz carske Rusije) 1908. godine u Brooklynu. Dobro je učio, marljivo radio i često posjećivao knjižnice. Postao predsjednik Udruge socijalna psihologija i Katedre za estetiku. Desetogodišnje razdoblje od 1960. do 1970. godine bilo je plodno razdoblje u njegovu životu, u kojemu nastaje većina njegovih djela.

Znanstvenik je vjerovao da je ponašanje čovječanstva motivirano samo da zadovolji svoje osobne životne ciljeve, postupno se krećući od jedne ostvarene potrebe do druge i tako dalje.

Abraham Maslow je to tvrdio velika količina Sve ljudske potrebe slične su instinktima životinja, koji mogu biti urođeni ili stečeni.

Istraživanja znanstvenika Maslowa dokazala su da svaka osoba ima pet (sedam) obveznih potreba: od jednostavnijih, nižih potreba do viših potreba. Ljudsko postojanje će prestati ako te potrebe nisu zadovoljene, a ljudski razvoj se neće u potpunosti razviti.

Dodatni rad na Maslowljevoj piramidi

Ljudi su 1943. godine čuli za “Teoriju ljudske motivacije”, koja je sadržavala Maslowljeve glavne ideje o osobitostima u formiranju ljudskih potreba za uspješnim i kreativni ljudi. Detaljnije istraživanje ogleda se u knjizi "Motivacija i osobnost" 1954.

Znanstvenik A. Maslow radio je na biografiji zdravog i aktivni ljudi. Među njima su bili: Albert Einstein, Abraham Lincoln, Eleanor Roosevelt, koji su mu postali ideali kada je razvijao teoriju motivacije i piramida.

Maslowljeva piramida od 5 koraka bila je i ostala dostignuće tog vremena. Znanstvenik je neprestano poboljšavao piramidu potreba. Djela objavljena u 20. stoljeću “Psihologija bića” - 62g, i 71g “Daleke granice prirode”.

Maslowljeva je piramida u svojim spisima zadržala sve potrebe: prve četiri ostale su na svojim mjestima, a peta se preselila na sedmo mjesto. Dodana su dva stupnja piramide:

5 potreba, kognitivna: znati-moći-istraživati.
Osoba neprestano nastoji naučiti puno informacija iz pametnih kognitivnih programa. Puno vremena posvećuje čitanju. Svoje znanje vješto primjenjuje u praksi.

6 potreba, estetski: sklad-red-ljepota.
Posjećivanje likovnih izložbi i muzeja razvija u čovjeku sklad ljepote i nadahnuća ljepotom.

Završne misli. Primjeri

Maslowljeva piramida ima sedam glavnih stepenica. A prema znanstveniku A. Maslowu, hijerarhija potreba nije stabilna, kako se na prvi pogled čini. No većina čovječanstva poštuje redoslijed piramide potreba, ovisno o svojim sposobnostima i motivaciji, ali i dobi.

Ljudi su podijeljeni u različite kategorije, neki će zbog svog cilja moći zanemariti zadovoljenje osnovnih potreba.

Primjeri:

• Prvo želi postati bogat biznismen, a onda se dogovoriti osobni život u starosti.
• Drugima je prioritet moć i njezin trijumf.
• Treća kategorija - dovoljno poštovanja i ljubavi u obitelji.
• Četvrto – drago mi je da imam komad kruha i zdjelu juhe.

Subjekti su naučili zadovoljiti svoje želje u skladu s potrebnim potrebama.

Maslowljeva piramida je ljestvica od sedam razina koja predstavlja pojednostavljenu verziju ideje o zadovoljenju ljudske potrebe i njezinih uzastopnih koraka.

Želite li znati u kojoj ste fazi? Nađite se na stepenicama piramide; ako niste postigli svoj cilj, uzdignite se više prihvaćajući preporuke znanstvenika.

Maslowljevu piramidu potreba možete pronaći u udžbenicima i pročitati na web stranicama. Piramida odražava ljudske potrebe. Donosi blagodati i uči vas ispravnom prihvaćanju želja i potreba. Glavna stvar ovisi o svakoj osobi, o svrsi života i sposobnosti razmišljanja.

Uvod

Abraham Maslow rođen je u Brooklynu, New York, 1908. Studirao je psihologiju na Sveučilištu Wisconsin i postao Carnegie Fellow na koledžu koji je obučavao sveučilišne nastavnike, a zatim je bio pomoćni profesor psihologije na Brooklyn Collegeu. Sredinom tridesetih počeo je raditi na onome što će postati njegovo životno djelo, Motivacija i osobnost, objavljenom 1954. Kao što sam Maslow piše: “Želio sam sintetizirati holističke, dinamične i kulturalne pristupe koji su bili toliko popularni među mladim psiholozima vrijeme. Osjećao sam duboku međuodnos između ovih pristupa i doživljavao ih kao zasebne aspekte jedinstvene sveobuhvatne cjeline" (Maslow, 1954., ix). Maslow je ozbiljno počeo pripremati ovu sintezu: studirao je geštalt psihologiju s Karlom Wertheimerom i Kurtom Koffkom na Novoj školi Društveni studij i studirao psihoanalizu, uključujući od Ericha Fromma. Nakon što se upoznao s psihoanalizom, nastavio je studij psihologije pod vodstvom Alfreda Adlera. Studirao je antropologiju s Ruth Benedict i Margaret Mead te je sudjelovao u ekspediciji koja je proučavala indijansko pleme Sjevernih crnonogih, jedno od plemena Algonquian.

Godine 1943. objavio je dva djela: “Predgovor teoriji motivacije” i “Teorija ljudske motivacije”, gdje je formulirao pozitivnu teoriju motivacije, koju je definirao kao “generaliziranu dinamiku”. Između 1947. i 1949. Maslow je napustio svoju akademsku karijeru i osnovao tvrtku Maslow Cooperage Corporation, odlučivši sam krenuti u posao. Međutim, zadržao je svoje akademske veze i nastavio objavljivati ​​članke u znanstvenim časopisima tijekom tog razdoblja. Vrativši se akademskoj zajednici, postao je najprije izvanredni profesor, zatim redoviti profesor i voditelj odjela na Sveučilištu Brandeis u Massachusettsu. Maslowljeva kasnija djela poprimaju sve više utopijski, pa čak i mistični karakter. Abraham Maslow je umro 1970.

1. Bit teorije hijerarhije potreba A. Maslowa

Teorija hijerarhije potreba Abrahama Maslowa, koja se ponekad naziva Maslowljeva "piramida" ili "ljestve", temeljna je teorija koju priznaju znanstvenici menadžmenta diljem svijeta. Maslow je u svojoj teoriji podijelio ljudske potrebe u pet glavnih razina prema hijerarhijskom principu, što znači da se prilikom zadovoljenja svojih potreba osoba kreće poput ljestava, krećući se od niska razina na viši (sl. 1.1).

Slika 1.1 Hijerarhija potreba (Maslowljeva piramida)

Prema Maslowu, “Ljudske su potrebe raspoređene u hijerarhiji. Drugim riječima, pojavi jedne potrebe obično prethodi zadovoljenje druge, goruće. Čovjek je životinja koja neprestano doživljava želje ove ili one vrste” (Maslow, 1943., str. 370). Maslow identificira pet skupova ciljeva koje naziva osnovnim potrebama. On uključuje: fiziološke potrebe, potrebu za sigurnošću, potrebu za ljubavlju, potrebu za zadovoljenjem samopoštovanja i, konačno, potrebu za samoaktualizacijom. Hijerarhijska priroda tih potreba ili ciljeva znači da „dominantni cilj monopolizira svijest i na određeni način potiče i organizira različite sposobnosti organizma potrebne za njegovo postizanje. Manje hitne potrebe su minimizirane ili čak zaboravljene ili uskraćene” (Maslow, 1943., str. 394–395). Osnovu ove hijerarhije Maslow smatra fiziološkim potrebama i prije svega potrebom za hranom. Evo što on piše:

Bez sumnje, fiziološke potrebe su najvitalnije od svih potreba. Prije svega, to znači da će za čovjeka koji nema baš ništa temelj motivacije biti upravo fiziološke potrebe, a ne nešto drugo. Osoba lišena hrane, sigurnosti, ljubavi i poštovanja prirodno će, prije svega, nastojati doći do hrane. Žudnja za pisanjem poezije, želja za kupnjom automobila, zanimanje za američka povijest, želja za kupnjom novih cipela u hitnim slučajevima potpuno je zaboravljena ili postaje sekundarna. Za osobu koja doživljava snažan osjećaj gladi, nema drugog interesa osim hrane. On o njoj sanja i razmišlja, sjeća je se i nastoji je pronaći... Sloboda, ljubav, osjećaj zajedništva, odnos poštovanja - sve je to odbačeno kao šljokica, jer ne može napuniti želudac. Uistinu takav čovjek živi samo od kruha. (Maslow, 1943., str. 373–374)

Maslow piše da je u Sjedinjenim Državama i drugim razvijenim društvima takva kronična akutna glad rijetka pojava. Međutim, napominje da ljudi često grešku prisutnost zdravog apetita za glad.

Dapače, u razvijenim društvima tako teški životni uvjeti i gladovanje najvjerojatnije mogu biti samo posljedica nekih hitan slučaj. Naravno, moraju biti zadovoljene i druge fiziološke potrebe, poput potrebe za zrakom ili vodom.

Maslow piše:

Kad kruha nema, čovjek zaista samo od kruha živi. Ali što se događa s čovjekovim željama kad mu kruha ne nedostaje? Odmah se javljaju druge ("povišenije") potrebe koje zamjenjuju fiziološke potrebe i postaju dominantne. Kad nađu zadovoljstvo, javljaju se nove (i opet “uzvišenije”) potrebe, i tako dalje. Na to mislimo kada kažemo da osnovne ljudske potrebe čine hijerarhiju relativne dominacije... Samo su nezadovoljene potrebe dominantne za organizam i njegovo ponašanje. Ako je glad zadovoljena, osjećaj gladi gubi značaj u sustavu faktora aktivnosti ličnosti. (Maslow, 1943, str. 375)

Ako su fiziološke potrebe zadovoljene, tada će se, prema Maslowu, pojaviti nove potrebe, u ovom slučaju, sigurnosne potrebe. On smatra da se “sve što je rečeno o fiziološkim potrebama može – iako u nešto manjoj mjeri – primijeniti na želje ove vrste. Tijelo može biti pokriveno samo njima. Oni mogu djelovati kao gotovo jedini principi koji određuju ponašanje, podređujući sve sposobnosti organizma, što nam u ovom slučaju omogućuje da zamislimo organizam kao mehanizam koji teži postizanju sigurnosti” (Maslow, 1943., str. 376). Maslow svoju ideju o potrebi za sigurnošću ilustrira razmatranjem želje za sigurnošću kod djeteta i ponašanja neurotičnih ili gotovo neurotičnih odraslih, koji se u mnogim slučajevima ponašaju na isti način kao dijete koje se ne osjeća sigurno. Kao i kod fizioloških potreba, on vjeruje da su “sigurnosne potrebe zdrave, normalne, uspješne odrasle osobe dovoljno zadovoljene unutar naše kulture... zbog čega takve potrebe nemaju aktivnu motivacijsku ulogu. Baš kao što dobro hranjena osoba ne osjeća glad, osoba koja je sigurna ne doživljava mnogo tjeskobe u tom smislu” (Maslow, 1943., str. 378–379). Ako su i fiziološke potrebe i potreba za sigurnošću dovoljno zadovoljene, tada se, prema Maslowu, javlja potreba za ljubavlju, privrženošću i osjećajem pripadnosti određenoj zajednici ljudi, a cijeli ciklus opisan u odnosu na fiziološke potrebe i potreba za sigurnosnim ponavljanjima . Tako „osoba počinje posebno oštro osjećati odsutnost prijatelja, ljubavnika, žene ili djece. Žudi za senzualnim odnosima s drugim ljudima, nastoji zauzeti određeno mjesto u određenoj skupini i aktivno nastoji postići taj cilj. On to želi više od svega na svijetu i obično potpuno zaboravlja da mu se u to vrijeme, kad je bio gladan, ljubav nasmiješila“ (Maslow, 1943., str. 380-381). Za razliku od potrebe za sigurnošću i fizioloških potreba, potreba za ljubavlju, privrženošću i pripadnošću određenoj skupini ljudi zadovoljava se u moderno društvo mnogo teže. Kako ističe Maslow, "neuspjeh u zadovoljavanju ovih potreba obično je uzrok svih vrsta poremećaja i ozbiljnijih mentalnih patologija" (Maslow, 1943., str. 381). I opet, kad su te potrebe dovoljno zadovoljene, javljaju se potrebe druge vrste. Maslow piše:

Svi ljudi u našem društvu (s izuzetkom patoloških slučajeva) imaju potrebu za stabilnim, čvrstim (i obično visokim) samopoštovanjem, samopoštovanjem ili samopoštovanjem, koje mora biti ojačano odnosom drugih ljudi s poštovanjem. Pod solidnim samopoštovanjem razumijevamo osjećaj koji izazivaju određena stvarna postignuća i odgovarajući odnos poštovanja drugih... Zadovoljenje potrebe za samopoštovanjem dovodi do pojave osjećaja samopouzdanja, dostojanstva, osjećaja vlastite snage, sposobnosti, korisnosti i nužnosti na ovome svijetu. Nemogućnost zadovoljenja ovih potreba rezultira osjećajem manje vrijednosti, slabosti i bespomoćnosti. (Maslow, 1943., str. 382–383)

Maslow je samoostvarenje, samoaktualizaciju smatrao posljednjim i najvišim stupnjem u hijerarhiji potreba. Ako su fiziološke potrebe i potrebe za sigurnošću, ljubavlju i poštovanjem zadovoljene u dovoljnoj mjeri, “možemo očekivati ​​da će osoba imati (to se ne događa uvijek) novu potrebu, osim ako već radi ono što se čini da radi. ." on je pozvan. Glazbenik mora stvarati glazbu, umjetnik mora slikati slike, pjesnik mora pisati poeziju, inače neće osjetiti sretni ljudi. Osoba mora postati ono što može postati. Tu potrebu nazivamo samoaktualizacijom... sastoji se od želje da sve više postajete ono što jeste, da postanete sve što je određeno vašom sposobnošću postajanja” (Maslow, 1943., str. 382). Maslow se spremno slaže da ta potreba može uvelike varirati od osobe do osobe. Ponovno naglašava da je preduvjet za pojavu potrebe za samoaktualizacijom zadovoljenje fizioloških potreba, za sigurnošću, ljubavlju i poštovanjem. On piše: “Ljude koji su zadovoljili naznačene potrebe [prve četiri razine] imamo pravo nazvati “općenito zadovoljnim ljudima”; a iz toga proizlazi da od njih možemo očekivati ​​najpotpuniju (i zdravu) kreativnost. Budući da su "općenito zadovoljni ljudi" iznimka u našem društvu, nismo dobro upoznati - ni eksperimentalno ni klinički - s fenomenom samoaktualizacije. Njegovo proučavanje je stvar budućnosti” (Maslow, 1943., str. 385).

U današnjoj objavi odlučio sam spojiti dobro poznato Maslowljeva piramida i osobne financije. Projicirat ću Maslowljevu hijerarhiju ljudskih potreba na financijsku sferu, reći ću vam koji financijski aspekti i karakteristike odgovaraju svakoj od njezinih faza i kako pravilno izgraditi svoj financijska piramida potrebe i zašto. Mislim da bi trebalo biti zanimljivo, i što je najvažnije, korisno.

Dakle, ako netko još uvijek ne zna što je uopće Maslowljeva piramida, ukratko ću vas podsjetiti. Riječ je o stupnjevitom prikazu ljudskih potreba u hijerarhiji: od nižih prema višim, što je razvio i dokazao američki psiholog Abraham Maslow. Shematski je Maslowljeva piramida prikazana na sljedeći način:

Prema Maslowljevoj teoriji, hijerarhija ljudskih potreba je sljedeća:

1. Prva razina (niža) su fiziološke potrebe.
2. Druga razina su sigurnosne potrebe.
3. Treća razina je potreba za komunikacijom, uključivanjem u društvo, društvene grupe.
4. Četvrta razina je potreba za poštovanjem i društvenim priznanjem.
5. Peta razina (najviša) je potreba za samoostvarenjem.

Maslow je dokazao da u velikoj većini slučajeva osoba zadovoljava svoje potrebe ovim redom, pridržavajući se ove hijerarhije. To je, na primjer, dok mu fizičke potrebe nisu zadovoljene, ne razmišlja o sigurnosti, dok nije siguran, ne razmišlja o pripadnosti društvu itd. Iako, u U nekim slučajevima, kao i kod svakog pravila, možda postoje iznimke, ali općenito je to istina.

Kako sve to projicirati na osobne financije? Jako jednostavno! Svaki od koraka Maslowljeve piramide ovisi u jednom ili drugom stupnju, a često je ta ovisnost općenito gotovo stopostotna. Pogledajmo pobliže.

Da bi zadovoljio svoje fiziološke potrebe, čovjeku je potreban novac. Za novac kupuje hranu, vodu, odjeću, stan (vlastiti ili unajmljeni). Napominjemo da se radi o najnižoj potrebi bez čijeg zadovoljenja nije moguće razmišljati o zadovoljenju sljedećih potreba u hijerarhiji. Dakle, u početku, prva osoba treba usmjeriti svoja financijska sredstva ovdje za dovoljno i adekvatno zadovoljenje fizioloških potreba. Inače, on jednostavno neće moći u potpunosti zadovoljiti više potrebe.

Sljedeće u Maslowljevoj piramidi su sigurnosne potrebe. Kako se osobne financije uklapaju u ovo? Također je jednostavno: da bi se osjećala sigurno, osoba moderni svijet mora imati neku vrstu financijske rezerve. Jer ako ga nema, onda pod bilo kojom višom silom neće moći pronaći potreban novac i naći će se u financijskoj rupi, što znači da će čak i zadovoljenje nižih fizioloških potreba biti ugroženo. Dakle, slijedeći Maslowljevu hijerarhiju potreba, kao drugo, osoba treba voditi računa o stvaranju financijskih i financijskih potreba kako bi se osjećala relativno sigurno.

Sljedeća razina Maslowljeve piramide je uključenost u društvo, prijateljstvo, ljubav, obitelj. Jesu li osobne financije ovdje potrebne? Da, i mi ih trebamo! Društveni krug osobe uvelike ovisi o njezinom financijskom stanju. I što je viši i bolji, to se više otvara put za zadovoljavanje sljedećih, viših stepenica piramide. Je li moguće izgraditi vezu, obitelj, bez novca? Čak i ako da, u nekim će slučajevima to najvjerojatnije biti kratkotrajna veza. Jer novac u obitelji još uvijek igra vrlo važnu ulogu. Jednom sam napisao članak i opisao taj odnos. Pa kad financijsko stanje osoba dopušta zadovoljavanje svojih fizioloških i sigurnosnih potreba, počinje "ulagati" financije u izgradnju odnosa s društvom, odnosa i stvaranje obitelji.

Kada su te potrebe zadovoljene, osoba ima potrebu za poštovanjem i priznanjem društva. Drugim riječima - u vašoj aktivnosti bilo koje vrste - posao, posao, hobi itd. Jesu li osobne financije ovdje potrebne? nedvojbeno! Svako područje aktivnosti zahtijeva neku vrstu financijskog sudjelovanja, bez novca ne možete ići nigdje. Ali o tome bi čovjek trebao razmišljati tek kada su njegove niže potrebe u Maslowljevoj piramidi zadovoljene.

I konačno, najviša razina piramide je potreba za samoostvarenjem. Ovo je stjecanje novih estetskih potreba, stvaranje povoljnog okruženja za sebe, novi i novi uspjesi, postignuća, jačanje moralnih kvaliteta. Sve se to može spojiti u dvije riječi: osobni rast. Postoji li veza između osobnog rasta i osobnih financija? Da, također. Sve ovo unutra različitim stupnjevima zahtijeva financijske troškove. I osoba počinje trošiti novac u tom smjeru kada su svi prethodni koraci Maslowljeve piramide već u potpunosti zadovoljeni.

Zašto sam uopće napravio ovu usporedbu: Maslowljeva piramida i osobne financije? Pa da se sada osvrnete oko sebe, a možda i u sebe, i vidite da mnogi ljudi žive, recimo, neispravno u financijski(ovaj primjer je samo jedan od rijetkih koji na to ukazuju).

Što je to "pogrešno"? Činjenica je da oni pogrešno postavljaju prioritete svojih potreba i često "preskaču stepenice" Maslowljeve piramide. Odnosno, nastoje zadovoljiti najviše potrebe (i to na vrlo dvojben način), u trenutku kada ni one najniže nisu zadovoljene.

Da budemo jasniji, navest ću nekoliko primjera.

Primjer 1. Čovjek jako malo zarađuje, nema dovoljno novca da se dobro hrani i kupuje kvalitetnu odjeću, nema svoj dom (smanje fiziološke potrebe), a pritom kupuje najnoviji model iPhonea, najvjerojatnije također na kredit. (nastoji zadovoljiti potrebu za poštovanjem i javnim priznanjem - imate iPhone, što znači da je cool).

Primjer 2. Mladi nemaju stabilna i dobra primanja, nemaju stan pa čak ni mogućnost iznajmiti ga (fiziološke potrebe), nemaju nikakvu financijsku imovinu (sigurnosne potrebe), a u isto vrijeme zasnovati obitelj (socijalne potrebe) .

Primjer 3. Osoba koja nema "jedan novčić", obitelj, prijatelje, posao, prihode, javno priznanje (4 najniže stepenice Maslowljeve piramide), sanja o tome da postane, recimo, pop zvijezda, veliki umjetnik ili pjesnik ( najviša razina je samoostvarenje).

Mislim da će s primjerima biti jasnije. Naravno, ponavljam da od svakog pravila postoje iznimke. A možda će za nekoga tko je na sličan način prekršio ili krši hijerarhiju potreba Maslowljeve piramide sve ispasti dobro. Ali to su izolirani izuzeci na koje ne treba previše računati.

Stoga, zaključno, pozivam sve da adekvatno procijene svoje potrebe i mogućnosti, slijede hijerarhiju koju su dokazali znanstvenici i razvijaju se onako kako je priroda zamislila. Upravo to predstavlja Maslowljeva piramida. Stoga naučite ispravno sagledati i razumjeti svoje potrebe te svoje osobne financije usmjeravati u zadovoljenje tih potreba promišljeno i po prioritetu, a ne spontano i kaotično. Tada ćete imati potpuni red i u samorazvoju i u financijama.

S druge strane, stranica će uvijek pomoći razvoju vašeg financijska pismenost. Ostanite s nama i pratite novosti. Vidimo se u drugim postovima!

Maslowljeva piramida potreba vizualni je prikaz ljudskih potreba u obliku hijerarhijske piramide. Temeljeno na djelima Abrahama Harolda Maslowa, američkog psihologa i utemeljitelja humanističkog stiha.

Glavna ideja Maslowljeve teorije piramida:

• Svaka faza je razina potrebe.
• Povećana potreba za biti je manja, a manje izražena potreba veća.
• Nemoguće je zadovoljiti višu potrebu bez zadovoljenja, barem djelomice, niže potrebe.
• Kako su potrebe zadovoljene, želje - potrebe osobe - pomiču se na višu razinu, stepenicu.

Opis Maslowljeve piramide:

1. Fiziologija– osnovne potrebe organizma usmjerene na njegovu vitalnu aktivnost (glad, san, seksualna želja i sl.)
2. Sigurnost– potreba da budete sigurni da ništa ne ugrožava život.
3. Socijalnost– potreba za kontaktom s drugima i vlastitom ulogom u društvu (prijateljstvo, ljubav, pripadnost određenoj nacionalnosti, proživljavanje međusobnih osjećaja...)
4. Ispovijed– poštovanje, priznanje društva za njegov uspjeh, korisnost njegove uloge u životu takvog društva.
5. Spoznaja– zadovoljavanje čovjekove prirodne znatiželje (znati, dokazati, moći i učiti...)
6. Estetika– unutarnja potreba i motivacija za slijeđenjem istine (subjektivni koncept kako bi sve trebalo biti).
7. ja– potreba za samoostvarenjem, samoaktualizacijom, najviša misija vlastitog postojanja, duhovna potreba, najviša uloga osobe u čovječanstvu, shvaćanje vlastitog smisla postojanja... (popis je vrlo velik - Maslowljeva piramida potreba - često ga koriste mnogi ljudi i "duhovne" organizacije, sa različitim sustavima svjetonazori i elita stavljaju svoj najviši koncept smisla ljudskog postojanja).

Važna nota. Vrlo je lako okarakterizirati najosnovniju potrebu, a jednako ju je lako i zadovoljiti. Uostalom, svatko može odgovoriti što učiniti da bi se osoba dobro hranila. Ali kako se visina položaja povećava, postaje sve teže odgovoriti što je potrebno za zadovoljenje ove posebne potrebe. Na primjer, na korak 4: prepoznavanje– neki ljudi samo trebaju pridobiti poštovanje svojih roditelja, dok drugi žude za javnom slavom. Više neće postojati univerzalni odgovor za sve.

Kontroverzni, nedostaci piramide potreba

Prvo, sebe Nisam ja izmislio piramidu g. Abraham Maslow, te marketinške tvrtke koje obučavaju svoje zaposlenike za povećanje prodaje. Sam Maslow posvetio je pola svog života proučavanju ljudskih potreba. Ispada da je ovo - primitivni dijagram njegovih djela.

Ona ne mogu to podnijeti konstruktivna kritika. Na primjer, osoba koja posti (vjerski post) proturječi njegovom konceptu.

Ovo je teorija, a ne aksiom - teorije se moraju dokazati; dokazati piramidu potreba je prilično teško. Kako dokazati - ako ne postoji određeni univerzalni alat za svaku osobu - "potrošačko brojilo"(kako izmjeriti snagu potrebe?).

Pozitivni aspekti Maslowljeve piramide

Vrlo je popularna– studirao posvuda na sveučilištima. Koristi se kako u proizvodnji - za kadrove (čak i za organiziranje radnog mjesta zaposlenika), u trgovini (traženje ponude i potražnje), u treninzima...

Ona je jednostavna i jezgrovita– koristi se u nedostatku prikladnije teorije potreba.

Univerzalno je– pogodan za različite društvene organizacije.

Ona je kao prototip– njegove revidirane “poboljšane” inačice često se nalaze u raznim psihološkim konceptima.

Povijest nastanka Maslowljeve piramide potreba. Konjekturalna misao

Općenito, gledao sam piramidu - imao sam osjećaj da je to već negdje viđeno.

Sam A. Maslow je spomenuo da je prijelaz iz jedne potrebe u drugu čovjekov život (do 50. godine do 7. stepenice), ali, po mom mišljenju, to je još jednostavnije:

Faze 1 i 2 (fiziologija i sigurnost): ovo su prve godine bebe - sve njegove potrebe ograničene su na hranu i prisutnost majke.

Faze 3 i 4 (socijalne potrebe i prepoznavanje): dijete je već odraslo - privlači svu pozornost na sebe; želi biti uzet u obzir.

Faza 5 (spoznaja): razdoblje "zašto".

Faza 6 (estetika): adolescencija - shvaćanje što je dobro, a što loše.

Faza 7 (ja - samoaktualizacija): adolescencija - maksimalizam, potraga - zašto živim.

p.s. Želio sam eksperimentalno potvrditi ovu teoriju na primjeru upita za pretraživanje Yandexa i Googlea. Sama ideja: što je viši nivo (i odgovarajući zahtjev), manje ga traže. Ideja je djelomično uspjela (recimo, riječ [Bog] traži se 1000 puta manje nego - [piiii...], izrezala cenzura), no problem je nastao u objektivnosti dokaza.

Maslow je prvi predstavio svoj koncept hijerarhije potreba u svom radu iz 1943. “Teorija ljudske motivacije” i u svojoj kasnijoj knjizi “Motivacija i osobnost”. Ova hijerarhija sugerira da su ljudi motivirani ispuniti osnovne potrebe prije nego prijeđu na druge, naprednije potrebe.

Dok su se neke od postojećih škola ljudske osobnosti (psihoanaliza i biheviorizam) usredotočile na problematično ponašanje, Maslow je bio mnogo više zainteresiran za proučavanje onoga što ljude čini sretnima i što oni čine kako bi postigli taj cilj.

Kao humanist, Maslow je vjerovao da ljudi imaju urođenu želju da se samoostvaruju, odnosno da budu sve što mogu biti. Međutim, da bi se postigli ovi konačni ciljevi, potrebno je zadovoljiti niz osnovnih potreba, kao što su potreba za hranom, sigurnošću, ljubavlju i samopoštovanjem.

Postoji pet različitih razina Maslowljeve hijerarhije potreba. Pogledajmo pobliže Maslowljeve potrebe, počevši od najniže razine, poznate kao fiziološke potrebe.

Od osnovnih do složenijih potreba

Maslowljeva hijerarhija najčešće se prikazuje kao piramida. Najniže razine piramide sastoje se od najosnovnijih potreba, dok su najsloženije potrebe na vrhu piramide.

Maslowljeva piramida hijerarhije potreba

Potrebe na dnu piramide su osnovni fizički zahtjevi, uključujući potrebu za hranom, vodom, snom i toplinom. Nakon što su te potrebe niže razine zadovoljene, ljudi mogu prijeći na sljedeću razinu sigurnosnih i sigurnosnih potreba.

Kako se ljudi penju po piramidi, potrebe postaju sve više psihološke i društvene. Uskoro potreba za ljubavlju, prijateljstvom i intimnošću postaje važna. Dalje u piramidi, potreba za osobnim dostojanstvom i osjećaj postignuća imaju prioritet.

Poput Carla Rogersa, Maslow je naglašavao važnost samoaktualizacije, što je proces rasta i razvoja kao pojedinca kako bi se postigao individualni potencijal.

Potrebe za nedostatkom i potrebe za rastom

Maslow je vjerovao da su te potrebe slične instinktima i da igraju glavnu ulogu u motiviranju ponašanja. Fiziološke potrebe, potrebe za sigurnošću, socijalnom sigurnošću i poštovanjem su deficitarne potrebe koje nastaju zbog uskraćivanje Deprivacija (latinski deprivatio - gubitak, uskraćenost) - smanjenje ili potpuno lišenje mogućnosti zadovoljenja osnovnih potreba - psihofizioloških ili socijalnih.. Zadovoljavanje ovih potreba niže razine važno je kako bi se izbjeglo nelagoda ili posljedice.

Maslow je nazvao najviše visoka razina piramide s potrebama rasta. Te potrebe ne proizlaze iz nedostatka nečega, već iz želje da rastemo kao osoba.

Iako se teorija obično prikazuje kao prilično kruta hijerarhija, Maslow je primijetio da redoslijed kojim se te potrebe ispunjavaju ne slijedi uvijek ovu standardnu ​​progresiju. Na primjer, primijetio je da je za neke ljude potreba za samopoštovanjem važnija od potrebe za ljubavlju. Za druge, potreba za kreativnim ispunjenjem može istisnuti čak i najosnovnije potrebe.

Fiziološke potrebe

Osnovne fiziološke potrebe vjerojatno su prilično očite - to su stvari koje su vitalne za naš opstanak. Neki primjeri fizioloških potreba uključuju:

• Dah
• Homeostaza

Uz osnovne potrebe regulacije hrane, zraka i temperature, fiziološke potrebe također uključuju stvari kao što su sklonište i odjeća. Maslow je na ovu razinu hijerarhije potreba uvrstio i spolno razmnožavanje jer je bitno za opstanak i širenje vrste.

Sigurnost i sigurnosne potrebe

Kako prelazite na drugu razinu Maslowljeve hijerarhije potreba, zahtjevi počinju postajati malo složeniji. Na ovoj razini potrebe sigurnosti i zaštite postaju prioritet. Ljudi žele kontrolu i red u svojim životima, pa ta potreba za sigurnošću i sigurnošću uvelike doprinosi ponašanju na ovoj razini.

Neke od osnovnih sigurnosnih potreba uključuju:

• Financijska podrška
• Zdravlje i blagostanje
• Sigurnost od nezgoda i ozljeda

Traženje posla, dobivanje zdravstveno osiguranje I medicinska pomoć, polaganje novca na štedni račun i preseljenje u sigurnije područje primjeri su radnji motiviranih sigurnosnim potrebama.

Zajedno, sigurnosna i fiziološka razina hijerarhije čine ono što se često naziva osnovne potrebe.

Društvene potrebe

Društvene potrebe u Maslowljevoj hijerarhiji uključuju stvari poput ljubavi, prihvaćanja i pripadnosti. Na ovoj razini, potreba za emocionalnim odnosima određuje ljudsko ponašanje. Neke od stvari koje zadovoljavaju ovu potrebu uključuju:

• Prijateljski kontakti
• Romantični prilozi
• Obitelj
• Društvene skupine
• Grupe zajednice
• Crkve i vjerske organizacije

Kako bi izbjegli probleme kao što su usamljenost, depresija i tjeskoba, važno je da se ljudi osjećaju voljeno i prihvaćeno od strane drugih. Osobni odnosi s prijateljima, obitelji i ljubavnicima igraju važnu ulogu, kao i sudjelovanje u drugim grupama, koje mogu uključivati ​​vjerske grupe, sportske timove, klubove knjiga i druge grupne aktivnosti.

Potreba za poštovanjem

Četvrta razina u Maslowljevoj hijerarhiji je potreba za uvažavanjem i poštovanjem. Kada su potrebe na niže tri razine zadovoljene, poštovanje počinje igrati istaknutiju ulogu u motiviranju ponašanja.

Na u ovoj fazi Postaje sve važnije zaslužiti poštovanje i uvažavanje drugih. Ljudi imaju potrebu nešto postići i onda njihov trud biti prepoznat.

Uz potrebu za osjećajem postignuća i prestiža, potrebe za poštovanjem uključuju stvari kao što su samopoštovanje i osobna vrijednost. Ljudi se trebaju osjećati cijenjenima od strane drugih i osjećati se kao da daju doprinos svijetu. Sudjelovanje u profesionalna djelatnost, akademski uspjeh, sport ili timsko sudjelovanje te osobni hobiji mogu igrati ulogu u zadovoljavanju potreba za poštovanjem.

Ljudi koji mogu zadovoljiti svoje potrebe za poštovanjem postizanjem dobrog samopoštovanja i priznanja od drugih imaju tendenciju da se osjećaju sigurnima u svoje sposobnosti. Oni koji nemaju samopoštovanja i poštovanja prema drugima mogu razviti osjećaj manje vrijednosti.

Zajedno, poštovanje i društvene razine čine ono što je poznato kao psihološke potrebe hijerarhije.

Potrebe za samoostvarenjem

Na samom vrhu Maslowljeve hijerarhije su potrebe za samoaktualizacijom. "Ono što osoba može biti, mora biti", objasnio je Maslow, misleći na potrebu da ljudi ostvare svoj puni potencijal kao ljudska bića.

Prema Maslowljevoj definiciji samoaktualizacije:

“To se može grubo opisati kao puna upotreba talente, sposobnosti, prilike, itd. Takvi ljudi kao da se realiziraju i rade najbolje što su sposobni učiniti... To su ljudi koji su se razvili ili se razvijaju do razine za koju su sposobni.”

Samoaktualizirajući se ljudi svjesni su sebe, brinu o njima osobni rast, manje mare za mišljenja drugih i zainteresirani su za ostvarenje svojih potencijala.

Kritika Maslowljeve hijerarhije potreba

Maslowljeva teorija postala je iznimno popularna unutar i izvan psihologije. Na teoriju su posebno utjecala područja obrazovanja i poslovanja. Unatoč svojoj popularnosti, Maslowljev koncept nije bio bez kritika.

Glavni:

Potrebe ne slijede nužno hijerarhiju

Iako su neke studije pokazale određenu potporu Maslowljevim teorijama, većina studija nije uspjela potkrijepiti ideju hijerarhije potreba. Wahba i Bridgewell izvijestili su da je bilo malo dokaza o Maslowljevom rangiranju potreba, a još manje dokaza da su te potrebe bile u hijerarhijskom redu.

Teoriju je teško provjeriti

Drugi kritičari Maslowljeve teorije primijetili su da je njegovu definiciju samoaktualizacije teško znanstveno provjeriti. Njegovo istraživanje o samoaktualizaciji također se temeljilo na vrlo ograničenom uzorku ljudi, uključujući ljude koje je poznavao, kao i biografije poznati ljudi, kojeg je Maslow smatrao samoaktualiziranim.

Pa zašto je Maslowljeva hijerarhija potreba bila tako utjecajna?

Bez obzira na ove kritike, Maslowljeva hijerarhija potreba predstavlja dio važnog pomaka u psihologiji. Umjesto da se fokusira na abnormalno ponašanje i razvoj, Maslowljeva humanistička psihologija fokusirala se na razvoj zdravih pojedinaca.

Iako je bilo relativno malo istraživanja koja bi poduprla teoriju, hijerarhija potreba dobro je poznata i popularna unutar i izvan psihologije. U studiji objavljenoj 2011. istraživači sa Sveučilišta Illinois krenuli su testirati hijerarhiju.

Otkrili su da, iako je zadovoljenje potreba usko povezano sa srećom, ljudi iz različitih kultura diljem svijeta izvijestili su da su samoostvarenje i društvene potrebe važne čak i kada mnoge od najosnovnijih potreba nisu zadovoljene.

Takvi rezultati pokazuju da iako te potrebe mogu biti snažni motivatori ljudskog ponašanja, one ne moraju nužno imati hijerarhijski oblik koji je opisao Maslow.

Izvori: ☰

Svi materijali su samo u informativne svrhe.