06.02.2013
Test Auditivni, vizualni, kinestetički, diskretni. Tko si ti?
Vanjski svijet. Kako to doživljavate?
U svakoj osobi, osim introverta i ekstroverta, može se identificirati jedan od četiri glavna karakterna tipa. To su kinestetički, vizualni, auditivni i diskretni. Napominjem da je izuzetno rijetko naići na čisti tip, češće dvostruki ili mješoviti tip, u kojem prevladava jedan tip.
Najčešći tip su kinestetički učenici (40% populacije), zatim vizualni učenici (30%), potom diskretni učenici (20%) i, u manjini, auditivni učenici (10%).
Evo četiri izjave. Nisu gotovi. Ispod svakog od njih nalaze se četiri završetka. Završetak koji vam najviše odgovara označite brojem 4, onaj koji vam malo lošije odgovara brojem 3 itd. Stavite 1 ispred završetka koji vam najmanje odgovara. Učinite to pod svakom od četiri izjave.
Izračunajte ukupni broj bodova za svaku skupinu i usporedite ih. Najviše bodova odgovara sustavu vodeće percepcije. Nešto manje - pomoćni sustav, odnosno onaj koji je također prilično aktivno uključen u vaše prikupljanje informacija. Na trećem i četvrtom mjestu naći će se sustavi koji su vam manje prioritetni.
Ali ako su zbrojevi bodova za sva slova približno jednaki, vješto prelazite s jednog sustava na drugi, skladno ih kombinirate i, kao rezultat, izvlačite maksimalnu količinu potrebnih informacija, što vam omogućuje da ispravnije strukturirate svoje ponašanje u komunikaciji i razumjeti druge.
(A) - slušni
(K) - kinestetički
(B) - vizualno
(D) - diskretan
1. Prihvaćate važne odluke oslanjajući se na...
Osjećaji i intuicija; (DO)
Što god bolje zvuči; (A)
Što bolje izgleda i ljepše je; (U)
Precizno i pedantno proučavanje svih okolnosti i izgleda. (D)
2. Tijekom sukoba s osobom na vas najviše utječu...
Bez obzira mogu li jasno vidjeti gledište druge osobe ili ne; (U)
Logika njegove argumentacije; (D)
Koliko ste u kontaktu s njegovim osjećajima, dijeli li svoja iskustva. (DO)
3. Najlakše ćete shvatiti što vam se događa kada...
Pažljivo se pogledajte u ogledalu i odlučite što ćete obući; (U)
Uhvatite svoje osjećaje; (DO)
Izrazi to riječima; (D)
4. Vama je najlakše...
Pronađite idealnu glasnoću i zvuk na stereo sustavu; (A)
Rad s tekstom, odabir najuspješnijih ulomaka vezanih uz predmet koji se proučava; (D)
Odaberite izuzetno udoban namještaj. (DO)
Pronađite savršene kombinacije boja. (U)
5. Ono čega se najbolje sjećate je...
Melodije i zvukovi; (A)
Logičke konstrukcije; (D)
Arome i okusi (K)
Lica, boje, slike. (U)
6. Vi...
Prilagodite se zvukovima u vašem okruženju; (A)
Dobri ste u shvaćanju novih činjenica i podataka; (D)
Vrlo osjetljiv na to kako tkanina od koje je izrađena vaša odjeća utječe na vašu kožu; (DO)
Uvijek obratite pozornost na boju prostorije u kojoj se nalazite. (U)
Bilješka: Sasvim je očito da pojednostavljeni i kratki test kao što je ovaj neće dati apsolutno točne podatke. Ali može se primijeniti u raznim okruženjima, uključujući analizu stila poslovna uprava , kao i savjetovanje o bračnim i obiteljskim pitanjima.
VIZUALNO- ovo su ljudi koji "vide" svijet.
Vizuali vrlo dobro osjećaju osobni prostor oko sebe, a ako ga iznenada upadnete, odmah se "zatvore" prekriživši ruke i noge. Ne podnose dodirivanje, a još manje grljenje. Često ostavljaju dojam snobova, iako to nije uvijek slučaj...
Vizualni čovjek je taj koji voli očima. Za njega je glavna stvar kako žena izgleda, koliko joj je lijepo lice i koliko joj je proporcionalna figura.
Vizuali ne mogu raditi bez unaprijed razvijenih shema. Pri početku rada moraju jasno razumjeti strategiju. Vizualni učenici vole vizualna pomagala i dobro osmišljena izvješća. Talentirano sistematizirajući rad, ovi ljudi znaju kako pravilno rasporediti zadatke među zaposlenicima. Vizuali, u pravilu, nisu samo najbolji stručnjaci u svom su području najaktivniji i znaju bolje od mnogih koristiti svoje pamćenje, ali im se ne može reći “ne” i utjecati vikom.
AUDIO- ovo je vrlo rijetka vrsta ljudi.
Imaju nevjerojatno oštar sluh i izvrsno pamćenje. Kada komuniciraju, ne moraju gledati ili dodirivati sugovornika, glavna stvar je čuti ga.
Audiali su ljudski magnetofoni. Oni mogu zapamtiti i reproducirati svaku vašu priču do najsitnijih detalja. Ali ni pod kojim okolnostima ih ne smijete prekidati, jer... odmah će zašutjeti i neće više razgovarati s vama. Izvana se slušna osoba može činiti tvrdoglavom i arogantnom. Ali taj dojam je varljiv; auditivni ljudi su u pravilu vrlo iskreni i pažljivi ljudi, uvijek spremni saslušati vas i pomoći vam savjetom. Auditivni učenici su izvrsni psiholozi, izvrsni glazbenici i predavači.
KINESTETIKA- "osjetiti" svijet oko sebe. Ljudi iz ove kategorije ne znaju sakriti svoje osjećaje, oči ih odaju pa ih često spuštaju. Odgovori na pitanja su jednostavni i jasni. Oni donose odluke na temelju svojih osjećaja.
Kinestetičari vole posjećivati saune, kupati se u toplim kupkama i jednostavno vole ići na masažu. Nakon neugodnog dana, dugo su u stanju "cijeđenog limuna". Kinestetički učenici mrze neudobnu odjeću i preferiraju udobnost u svemu. Bolje percipiraju dodir nego riječi i vole ozbiljne rasprave. U svoj unutarnji svijet dopuštaju samo “odabrane”.
DISKRETNOSTI- Ovo je vrlo osebujan tip ljudi. Više su usmjereni na značenje, sadržaj, važnost i funkcionalnost. Kako reče jedan dječak: Zavolio sam češnjak nakon što sam saznao koliko je zdrav.
Čini se da su diskreti razvedeni stvarno iskustvo- više misle na same riječi, a ne na ono što je iza riječi. Za njih je ono što je napisano ili izgovoreno takoreći stvarnost. Ako su za sve ostale riječi pristup iskustvu, onda se za Diskretne ljude svo iskustvo sastoji od riječi. Problem s diskretnim sustavom je što on sam, bez pristupa drugim kanalima, nije sposoban mijenjati informacije. Riječi se pretvaraju samo u riječi, i sve se vraća na početnu točku.
Svaka osoba s vremena na vrijeme kupuje u trgovini ili na tržnici. Ponekad kupnja nastane spontano, kada vam se proizvod toliko svidi da ga želite odmah kupiti. A ponekad je potrebno vrijeme da se donese odluka o kupnji.
Danas je konkurencija u maloprodaji toliko velika da bez velikih reklamne kampanje velike marke i trgovci na malo neće moći zadržati svoj tržišni udio. No takav masovni napad na prosječnog potrošača često dovodi do toga da se osoba jednostavno izgubi, nađe se u epicentru reklamne oluje. Ponude za isplativu kupnju proizvoda ili korištenje usluge dolaze kroz sve kanale percepcije - reklame su vidljive i čujne, ali trgovcima to nije dovoljno - oni nastoje koristiti sva ljudska osjetila. Prezentacije u kojima se predstavljeni proizvodi mogu dotaknuti ili čak kušati pokušaj su da se dopre do onih ljudi koji bolje percipiraju informacije kroz taktilne senzacije, a postoje i ljudi koji su potpuno ravnodušni prema konvencionalnim vrstama oglašavanja. Na njih možete utjecati samo uz pomoć logičkih argumenata. Ova vrsta ljudi se zove... Stani. Bolje je govoriti o svemu redom.
4 tipa percepcije
Ljudi percipiraju svijet oko sebe različiti putevi. U pokušajima razumijevanja i tumačenja dobivenih informacija, osoba se koristi vidom, sluhom, njuhom i dodirom. Ono što najviše iznenađuje je da svaka osoba percipira informacije na svoj način i asimilira samo određeni dio njih.
Neki se ljudi prvenstveno oslanjaju na vid, koristeći vizualni kanal za primanje podataka, drugi koriste sluh - njima je lakše zapamtiti ono što čuju. Postoji i kinestetički kanal percepcije – takvi su ljudi skloniji oslanjanju na taktilne ili osjeti okusa.
Od davnina su poznata tri tipa percepcije, ali brzi razvoj digitalne tehnologije otkrio još jednu vrstu percepcije - digitalnu ili, kako se ponekad naziva, diskretnu. Ovisno o vrsti percepcije, ljudi se mogu podijeliti u 4 velike skupine:
- slušni učenici
- vizuali
- kinestetika
- digitalci
Naravno, ne postoje apsolutni vizualni ili digitalni sadržaji. Čovjek koristi sva osjetila. Međutim, mora se priznati da postoje ljudi s nekom posebnom vrstom percepcije. Razumijevanje je li osoba vizualni, auditivni ili kinestetički učenik može biti od velike pomoći u poslovanju ili maloprodaji jer će vam to omogućiti da brže i bez puno napora uspostavite komunikacijske kanale s poslovnim partnerima ili kupcima.
Tko su vizualni?
Vizualna percepcija igra veliku ulogu u našim životima. Pomaže u razumijevanju okolne stvarnosti i interakciji s drugim ljudima. Čovjeku je toliko prirodno vidjeti vanjski svijet da mnogi ljudi niti ne razmišljaju o ogromnoj važnosti ovog kanala percepcije. Razumijevanje načina na koji vizualna osoba percipira informacije otvara velike mogućnosti za bližu interakciju s kupcima.
Psiholog Richard Gregory tvrdi da se ljudska vizualna percepcija nastavlja "odozgo prema dolje", to jest, od općeg prema specifičnom. Vizuali oblikuju svoju sliku percepcije, krećući se od velikih detalja prema manjim elementima. To im omogućuje da dobro pogađaju ono što vide. Drugim riječima, svaka vizualna osoba u trgovini sračunato nagađa. Ako mu se proizvod svidio na prvi pogled, pokušat će ga detaljno ispitati kako bi se uvjerio da ga oči nisu prevarile i da proizvod odgovara njegovim očekivanjima i razini dosadašnjeg iskustva.
Kako se može koristiti
Rad s vizualima je vrlo jednostavan. Nije važno o kojem se segmentu poslovanja radi - poznavanje načina na koji vizualna osoba percipira stvarnost pomoći će mu predstaviti proizvod ili uslugu u najpovoljnijem svjetlu. Lijepo dizajnirana vitrina, pravilno raspoređena roba na policama, elegantan uredski interijer - i vizuali očaravaju. Prekrasna slika puno mu znači.
Ali nemojte prevariti vizualne učenike. Čak ni mali nedostatak neće proći nezapaženo. Svaki proizvod za ljude s vizualnim tipom percepcije mora imati prvoklasni dizajn i besprijekoran izgled.
Karakteristike slušnih ljudi
Dominantno osjetilo tipične slušne osobe je sluh. Takva osoba percipira svijet oko sebe kroz zvukove. Većina auditivne djece voli glazbu, rado slušaju radio, a čak i kad gledaju film na TV-u, puno više pažnje obraćaju na ono što likovi govore nego na to kako izgledaju.
Vrlo je lako prepoznati slušnog govornika. Oči mu ne zasjaju pri pogledu na nešto svijetlo i neobično, ako ga zanimaju vitrine i police s robom, nije previše. Audiali su prava blagodat za ambiciozne prodavače i menadžere prodaje. Osoba s auditivnim tipom percepcije uvijek pažljivo sluša ono što joj se govori. Istodobno, često stoji napola okrenut prema sugovorniku - to mu olakšava asimilaciju primljenih informacija.
Kako se može koristiti
Mora se zapamtiti da sluh ima selektivnu percepciju. Takvi su ljudi skloni analizirati dobivene informacije, osobito kada im se čini da je sugovornik sklon manipulaciji. Kada komunicirate sa slušateljskom publikom, morate govoriti mirnim, sigurnim tonom i biti što uvjerljiviji. Ne bi škodilo ni malo humora: šala ili smiješan aforizam mali je trag u sjećanju osobe sa slušnom percepcijom. I što je više takvih tragova, to je veća vjerojatnost da potencijalni klijent postati stalna mušterija.
Kako prepoznati kinestetičku osobu
Kinestetički učenici su ljudi koji se više oslanjaju na taktilne osjete ili osjete okusa. Njuh također igra ulogu, ali ne previše kada su u pitanju maloprodaja ili poslovni odnosi. Kinestetički učenik dobiva najviše informacija pri prvom taktilnom kontaktu s proizvodom, što nikako ne treba zaboraviti. Na primjer, nakon što je posjetio kafić koji mu nije poznat, kinestetička osoba vjerojatno neće detaljno opisati unutrašnjost ustanove ili moći reći kakva je glazba svirala u dvorani. Ali zauvijek će pamtiti da je hrana bila neukusna, a kava mlaka. Poput slušnih učenika, kinestetički učenici imaju visoko razvijenu selektivnu percepciju, a ova značajka može se koristiti za stvaranje učinkovitog komunikacijskog kanala.
Kako se može koristiti
Ugostiteljski objekti, parfimerije, kozmetički saloni i butici mjesta su gdje glavni naglasak treba staviti na kinestetičke učenike. Upravo ova kategorija ljudi formira glavno javno mišljenje o robnoj marki ili prodajnom mjestu. Kinestetika je ta koja će vam najvjerojatnije reći je li ukusna hrana u restoranu, koliko je zanimljiv izbor aroma na odjelu parfumerije i od kakvog se materijala izrađuje odjeća koja nosi naziv dizajnera. Zbog kinestetike, proizvod ćete morati ne samo pokazati svojim licem – morat ćete mu dopustiti da ga dotakne. Isprobajte ga, držite ga u rukama, probajte ili čak pomirišite – sve ovisi o vrsti proizvoda.
Karakteristike digitalaca
Relativno je malo ljudi koji se s visokim stupnjem pouzdanja mogu klasificirati kao pravi digitalci. Digitalce odlikuje želja za sistematizacijom, važno im je razumjeti koje prednosti i nedostatke ima proizvod ili reklamirana usluga. Osoba s digitalnim tipom percepcije izrazito je logična, njoj je funkcionalnost važnija od dizajna. U trgovini i poslovanju čisti digitalni uređaji se gotovo nikada ne nalaze. Ne čudi da se o ljudima s ovakvim načinom percepcije počelo govoriti tek s dolaskom računala i interneta.
Na mreži, digitalno se osjeća kao patka u vodi. Ovdje je sve što mu treba - strukturirane informacije, komparativne karakteristike, mogućnost slobodnog izbora.
Kako se može koristiti
Do digitalnog možete doći samo uz pomoć logike. Ljudi s ovakvim načinom razmišljanja odmah prepoznaju svaku manipulaciju. Stoga, kada komunicirate s digitalnim potrošačima, trebate im skrenuti pozornost na aspekte proizvoda kao što su povoljna cijena, funkcionalnost, izvanredne karakteristike itd. Što prodavatelj ili poduzetnik da razumnije i utemeljenije argumente, veće su šanse da će se digital pretvoriti u kupca ili klijenta.
Svi ljudi su podijeljeni u tri velike skupine: vizualni, auditivni i kinestetički. Zamolite li više ljudi da razmišljaju o moru, onda će jedan od njih prvo zamisliti plavu površinu mora, plažu, valove; drugi će povezati more sa zvukom valova; a treći će se sjećati osjećaja žarkog sunca i slanih prskanja po koži.
Naravno, svaka osoba je obdarena s pet osnovnih osjetila: vid, sluh, dodir, miris, okus. Ali ističe se Tri glavna načina percepcije svijeta su vizualni, auditivni i kinestetički. I svaka će osoba sigurno imati jedan dominantan osjetilni organ. Puno ovisi o tome kako percipiramo stvarnost.
Jeste li ikada doživjeli da druga osoba jednostavno nije mogla vidjeti problem iz vaše perspektive? Jeste li ikada doživjeli situacije u kojima se činilo da vas ljudi oko vas ne čuju? Jeste li se ikada uznemirili jer ljudi koji su vam bliski nisu osjećali vaše potrebe? Činjenica je da je ogroman postotak ljudskih svađa, nesuglasica, nesporazuma, proturječja i neuspjeha povezan upravo s razlike u svjetonazorima između različitih ljudi. Svi smo kao stanovnici Babilona, govorimo tri različiti jezici: vizualni, auditivni, kinestetički. I povisujemo ton jedni na druge, ljutimo se, ljutimo se kad nas drugi ne razumiju. Ipak, prestanite patiti zbog svojih osobina i individualne percepcije. Vrijeme je da ih iskoristite u svoju korist. A za to moramo otkriti tko smo u smislu načina na koji percipiramo i kako možemo koristiti tu svoju osobinu. Pa, onda ćemo pokušati naučiti razgovarati sa svakom osobom na njenom jeziku.
Na primjer, ja sam slušni učenik. Čak sam i u školi mogao proučavati udžbenike do pomodrela lica i ne sjećati se ni riječi od pročitanog, ili sam mogao jednom poslušati predavanje profesora i zapamtiti sve što je rečeno, a da nisam napravio ijednu bilješku. Moja majka kinestetički uči. Ne može razumjeti niti se sjetiti ničega dok ne zapiše. Najvažnija stvar za nju su osjećaji i senzacije. koji si tip
Video lekcije iz matematike.
Vizuali
U cijelom svijetu otprilike 60% stanovništva sve što se oko njih događa percipira okom. Njihov vodeći osjetilni organ je vid. Vizuali obično sjede ravnih leđa i izduženog vrata. Pogled im je često okrenut prema gore. Ne dišu duboko, a glas im je često visok i glasan. Govore brzo, ponekad oštro. Vizuali su organizirani i uredni. Osjećaju se izrazito neugodno kada im se netko previše približi jer žele imati dobar pogled.
Vizuali se lako mogu prepoznati po sljedećim karakterističnim riječima i izrazima:
- "S moje točke gledišta"
- "Bez trunke sumnje"
- “Točno mi je pred očima.”
- "Mislim"
- "Predstavite se u povoljnom svjetlu"
- “Opiši mi situaciju”
- "Nejasna ideja"
- "Predivne riječi"
Ne, to ne znači da auditivni ili kinestetički učenici nikada ne koriste takve izraze! Samo ih vizualni ljudi koriste cijelo vrijeme. Općenito vole posezati za vizualnim karakteristikama iz bilo kojeg razloga, bez ikakvog razloga, poput: „Briljantan, peer, vidi, zamisli, izgled, izgledati, izlagati, spektakularan, primijetiti, prikazati, pojaviti se, bljesnuti, predviđati, odražavati, atraktivan, ružan itd.” Ponekad počnu koristiti svoje omiljene "vizualne riječi" (ili, kako ih u NLP-u zovu, predikate) bez ikakve logike. Tako, primjerice, moj mladić, tipična vizualna osoba, često na pitanje "kako si" odgovara s "Briljantno", a kada ga se pita da okarakterizira određenu situaciju, zna reći nešto poput: "Prekrasna priča" ili “Dobra plaća”.
Vizualna ste osoba ako:
- Kada donosite važne odluke, odaberite ono što vam se čini najboljim.
- Ono što najviše utječe na vas tijekom rasprave je mogućnost da vidite obrazac rezoniranja druge osobe.
- Po izgledu je lako shvatiti što vam se događa u životu.
- Pod velikim ste utjecajem određenih boja.
- Često prosuđujete ljude oko sebe po izgledu, iako ste često čuli izreku da se ljudi upoznaju po odjeći.
- Možete lako zapamtiti telefonski broj ako ga vidite zapisan u velikom broju, a općenito imate fotografsko pamćenje.
- Imate dobar osjećaj za lokaciju.
Ljudi koji svijet percipiraju sluhom čine otprilike 20% ukupne populacije svijeta. Audiali dišu ujednačeno i ritmično. Vole razgovarati, ponosni su na to što mogu jasno izraziti vlastite misli i skloni su dominirati razgovorom. Iako su ponekad previše opširni. Svoje riječi često prate ekspresivnim gestama, s rukama u razini lica.
Auditivni učenici često se upuštaju u razgovor sami sa sobom. Pogled im se obično kreće s jedne na drugu stranu. Nekima su te "pomaknute oči" dosadne. Uostalom, u našoj kulturi, osoba koja gleda u stranu obično se smatra lažljivcem. Ali slušni ljudi ne uspostavljaju kontakt očima ne zato što lažu ili nešto skrivaju. Jednostavno su vrlo osjetljivi na zvukove, pa im pogled nehotice može skrenuti prema lavežu psa u susjednom dvorištu ili zveckanju namještaja u susjedovoj kući.
Auditivni učenici obično koriste sljedeće izraze:
- "Želim da me se čuje"
- “Važno mi je da se izrazim”
- "Detaljna priča"
- "Izvijestite što se dogodilo"
- "Ostala sam bez riječi"
- "Izrazi svoje mišljenje"
- "U istinu"
- "Razgovarajmo kao muškarci"
- "Drži jezik za zubima"
- "Riječ za riječ"
Stoga se slušni učenici osjećaju najugodnije izgovarajući i čujući sljedeće predikate: tiho, brbljanje, gluho, glasno, melodično, pristanak, tišina, rezonancija, bučno, pitati, reći, slušati, nečujno, odgovoriti itd.
Zaradite s receptima! SAZNAJ KAKO!!!
Auditivni učenici percipiraju, obrađuju i pamte informacije na svoj način. Kad sam pohađao tečajeve automobila, jedna od najtežih vježbi bila mi je "tobogan". Dvadeset sam puta naletio na njega starom “sedmicom”, digao auto na ručnu kočnicu, a onda jednostavno nisam mogao krenuti, a da se ne vratim unazad. Instruktor se izderao na mene uz dobre psovke: “Rekao sam ti da pogledaš kazaljku tahometra! - vikao je. - Ovo je elementarno! Samo pazi na brzinu! Napravimo to ponovno." I davao sam opet i opet, ali ništa nije djelovalo. Već sam se pomirio s idejom da nisu svi stvoreni za vozače, kad se naš instruktor razbolio. I na neko vrijeme zamijenio ga je vrlo mlad, plašljiv momak s puno manje vozačkog iskustva, ali s puno više strpljenja. Prvo što je napravio bilo je da me zamoli da pokažem kako radim "slajd", na što sam mu iskreno priznao da nemam pojma kako se to može postići.
“Vidiš”, rekao sam, “koliko god gledao u tahometar, još uvijek ne mogu shvatiti kada treba otpustiti ručnu kočnicu, a kada povećati gas.” I ništa od toga.
Mladi instruktor se nasmiješio:
– Vjerovali ili ne, ni ja ne znam kako raditi ovu vježbu za mjerenje broja obrtaja. Zato sve radim na sluh. Treba samo zatvoriti oči i slušati zujanje motora, kada čujete da auto počinje stati, tada trebate brzo otpustiti ručnu kočnicu i dodati gas.
Čim sam pokušao poslušati motor, prvi put sam stvarno uhvatio promjenu u zvuku motora, a vježba je ispala lako i prirodno, kao sama od sebe.
Ovaj slučaj se može nazvati klasičnim i vrlo indikativnim. Ovako vam poznavanje vašeg dominantnog osjetila olakšava zadatak.
Vi ste slušni učenik ako:
- Kad donosite važne odluke, odaberite ono što vam najbolje zvuči.
- Kada komunicirate, na vas uvelike utječe ton glasa sugovornika.
- Vaše raspoloženje najlakše je odrediti prema tonu vašeg glasa.
- Volite objašnjavati stvari. Niste previše lijeni ponoviti istu priču nekoliko puta sa svim detaljima.
- Volite slušati glazbu. Vaša omiljena pjesma može vam promijeniti raspoloženje za sto osamdeset stupnjeva.
- Lako zapamtite i prepoznajte glasove ljudi.
- Volite li više slušati vijesti na radiju? Uživajte u kupnji audioknjiga.
- Ovaj ili onaj razgovor možete prepričati doslovno od riječi do riječi.
Video lekcije iz matematike.
Kinestetika
U U svijetu je otprilike 20% ljudi kinestetičara. Odnosno, oni sve oko sebe percipiraju dodirom. To su ljudi osjećaja i osjeta. Dišu duboko (obično iz trbuha, a ne iz prsa). Glasovi su im često niski, duboki, promukli ili prigušeni. Uglavnom govore polako s dobrim, izražajnim pauzama. Kinestetički učenici vole dodir kao nitko drugi. Ljudi obično ne vole kad drugi nepoznati ljudi oni su dodirnuti ili im je napadnut osobni prostor. Ali ne za kinestetičke učenike!
Jednom sam stigao na jednotjedni trening koji se trebao održati u velikoj grupi. Vrlo atraktivan momak pridružio se našem timu. U susretu s ostalim sudionicima programa uspio je izgrliti i izljubiti sve djevojke, bez obzira na stupanj njihove privlačnosti, a sa svim muškarcima srdačno se rukovati. I to je tipično ponašanje za kinestetičnu osobu. Kada sam ja sjedila na kauču, a on pored mene, ovaj momak se približio što je više moguće tako da su nam se noge dodirivale, iako je na kauču bilo dosta mjesta. I to nikako nije bio flert ili pokušaj da me zavede. To je bio njegov normalan pogled na svijet. Takvi ljudi, kada komuniciraju s nekim, žele ga osjetiti. Neće prepoznati niti razumjeti osobu dok je ne osjete.
Kinestetički učenici stalno koriste izraze Kao:
- "Javite se"
- "Iz moje glave"
- "Osjećam"
- "Čekaj, suzdrži se"
- "Žestra svađa"
- "Promjena na bolje"
- "Uhvati nešto"
- "Ruka u ruci"
- "Zadrži mirnoću"
- "Iznutra prema van"
- "Čvrst temelj"
- "Upravljaj samim sobom"
Kao što ste vjerojatno već pretpostavili, kinestetički učenici najčešće se pozivaju na sljedeće predikate osjećaja: neosjetljiv, borba, impresivan, pritisak, pokret, drhtanje, tvrd, privržen, mekan, opterećen, iritiran, povrijeđen, uznemiren, smiren, snaga, čvrst, očaravajući , senzualno, dodir, itd. Kinestetički učenici sposobni su iskusiti istinski duboke osjećaje., njihove su privrženosti obično jake i nepokolebljive.
Vi ste kinestetički učenik ako:
- Donosite važne odluke na temelju svojih osjećaja.
- U razgovoru lako osjetite stanje druge osobe.
- S lakoćom i zadovoljstvom birate udoban namještaj, poput sofe ili fotelje. Za razliku od vaših prijatelja, trebate samo jednom sjesti na njega da biste shvatili hoće li biti udobno sjediti na takvom namještaju satima.
- Volite odjeću od prirodnih tkanina koja je ugodna na dodir. Nikada nećete kupiti čak ni najljepše i najmodernije hlače ako niste zadovoljni kako vam stoje.
- Da biste nešto zapamtili, morate to zapisati. Na primjer, prije ispita posebno pišete varalice za sebe, iako ih u praksi ne koristite, jer za tim nema potrebe: sve što ste rukom napisali, već se sjećate.
Na temelju materijala iz knjige Eve Berger "NLP za svaki dan. 20 pravila pobjednika"
Ako vam se članak svidio i smatrate ga korisnim, pretplatite se na ažuriranja
15 znakova psihološki zdrava osoba.
Znakovi psihološki zdrave osobe prema Maslowu. Odlomak iz audio knjige "Od pakla do raja" Mihaila Litvaka
Dijagnoza dominantnog perceptivnog modaliteta S. Efremtseva služi za određivanje vodeće vrste percepcije: auditivne, vizualne ili kinestetičke.
Koji će vam osjetilni organi najvjerojatnije "odgovoriti" kada komunicirate s vanjskim svijetom? Kakav tip ljudi su vaši voljeni? Kako percipiraju svijet oko sebe: vizualno, slušno ili dodirom? Tehnika Perceptualnog kanala pomoći će vam da bolje razumijete sebe i druge.
Svatko od nas ima vođu među svojim osjetilnim organima, koji brže i češće od ostalih reagira na signale i podražaje iz vanjske okoline. Sličnost tipova može pridonijeti ljubavi, nepodudarnost dovodi do sukoba i nesporazuma. Ako znate do kojeg tipa ljudi vam je stalo i jednostavno ih poznajete, bit će vam lakše prenijeti im informacije i razumjeti što vam žele reći. Na primjer, kako ljudi sa određeni tip percepcije znaju da ih netko voli?
Vizualno (vizualna percepcija) – po načinu na koji gledaju.
- Kinestetička (taktilna percepcija) - po načinu na koji se dodiruje.
- Audial ( slušna percepcija) - prema onome što mu kažu.
- Diskretno (digitalna percepcija) - prema onome što logika nalaže.
Auditivni, vizualni, kinestetički test (dijagnostika dominantnog perceptivnog modaliteta S. Efremtseva / tehnika percepcije):
Upute za test.
Pročitajte predložene tvrdnje. Stavite znak "+" ako se slažete s ovom tvrdnjom, a znak "-" ako se ne slažete.
Ispitni materijal (pitanja).
1. Volim gledati oblake i zvijezde.
2. Često si tiho pjevušim.
3. Ne prihvaćam modu koja je neudobna.
4. Volim ići u saunu.
5. U autu mi je bitna boja.
6. Po koracima prepoznajem tko je ušao u sobu.
7. Zabavlja me oponašanje dijalekata.
8. Izgledu pridajem ozbiljnu važnost.
9. Volim se masirati.
10. Kad imam vremena, volim promatrati ljude.
11. Loše se osjećam kad ne uživam u kretanju.
12. Vidjevši odjeću u izlogu, znam da ću se u njoj osjećati dobro.
13. Kad čujem staru melodiju, prošlost mi se vrati.
14. Volim čitati dok jedem.
15. Volim razgovarati na telefon.
16. Imam sklonost ka prekomjernoj težini.
17. Više volim slušati priču koju netko čita nego je sam čitati.
18. Nakon loš dan tijelo mi je napeto.
19. Voljno fotografiram puno.
20. Dugo pamtim ono što su mi prijatelji ili poznanici rekli.
21. Lako mogu dati novac za cvijeće, jer ono ukrašava život.
22. Navečer se volim okupati u vrućoj kupki.
23. Pokušavam zapisivati svoje osobne stvari.
24. Često razgovaram sam sa sobom.
25. Nakon duge vožnje automobilom treba mi dugo da dođem k sebi.
26. Boja glasa mi govori mnogo o osobi.
27. Pridajem važnost načinu na koji se drugi odijevaju.
28. Volim se istegnuti, ispraviti udove i zagrijati.
29. Pretvrd ili premekan krevet za mene je muka.
30. Nije mi lako pronaći udobne cipele.
31. Volim gledati televiziju i video.
32. Čak i godinama kasnije mogu prepoznati lica koja sam ikad vidio.
33. Volim šetati po kiši kada kapi udaraju o kišobran.
34. Volim slušati kad ljudi govore.
35. Volim se aktivno baviti sportom ili izvoditi bilo kakve tjelesne vježbe, a ponekad i plesati.
36. Kad budilica otkucava blizu, ne mogu spavati.
37. Imam dobru stereo opremu.
38. Kad slušam glazbu, udaram ritam nogom.
39. Ne volim posjećivati arhitektonske spomenike na odmoru.
40. Ne podnosim nered.
41. Ne volim sintetičke tkanine.
42. Vjerujem da atmosfera u sobi ovisi o rasvjeti.
43. Često idem na koncerte.
44. Rukovanje mi govori mnogo o određenoj osobi.
45. Rado posjećujem galerije i izložbe.
46. Ozbiljna rasprava je zanimljiva.
47. Dodirom se može reći mnogo više nego riječima.
48. Ne mogu se koncentrirati u buci.
Ključ testa je auditivni, vizualni, kinestetički.
Vizualni kanal percepcije: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
Gledaoci kanal percepcije
: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
Kinestetička kanal percepcije
: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.
Razine perceptivnog modaliteta (vodeći tip percepcije):
13 ili više - visoko;
8-12 – prosjek;
7 ili manje – nisko.
Tumačenje rezultata:
Izbrojite broj pozitivnih odgovora u svakom dijelu ključa. Odredite koji dio ima više odgovora "da" ("+"). Ovo je vaš tip modaliteta vođenja. Ovo je vaš glavni tip percepcije.
Vizualno. Često se koriste riječi i izrazi koji su povezani s vizijom, slikama i maštom. Na primjer: "Nisam ovo vidio", "ovo, naravno, razjašnjava cijelu stvar", "Primijetio sam divnu osobinu". Crteži, figurativni opisi, fotografije znače za ove vrste više od riječi. Ljudi koji pripadaju ovom tipu odmah shvaćaju ono što se može vidjeti: boje, oblike, linije, sklad i nered.
Kinestetička. Ovdje se češće koriste druge riječi i definicije, npr.: “Ne mogu to razumjeti”, “atmosfera u stanu je nepodnošljiva”, “njezine su me riječi duboko dirnule”, “poklon je za mene bio nešto poput tople kiše. .” Osjećaji i dojmovi ljudi ove vrste tiču se uglavnom onoga što se odnosi na dodir, intuiciju, nagađanje. U razgovoru ih zanimaju unutarnja iskustva.
Audialni. "Ne razumijem što mi govoriš", "ovo je novost za mene...", "Ne mogu podnijeti tako glasne melodije" - tipične su izjave za ljude ovog tipa; velika vrijednost za njih ima sve što je akustično: zvukove, riječi, glazbu, zvučne efekte.
Unatoč činjenici da postoje tri glavna kanala percepcije, osoba obrađuje svoje životno iskustvočetiri načina. Uostalom, postoji i digitalni kanal - neka vrsta unutarnjeg monologa povezanog s riječima i brojevima. Digitalni ( aka diskretna)
- vrlo jedinstvena i prilično rijetka vrsta, koju karakterizira posebna percepcija svijeta. Izražavanje emocija, razgovori o osjećajima, živopisni opisi slika prirode itd. Teško je to očekivati od diskreta. Ovaj tip je prvenstveno usmjeren na logiku, značenje i funkcionalnost. U razgovoru s diskretnom osobom stječe se dojam da ona kao da ništa ne osjeća, ali mnogo zna, štoviše - nastoji to saznati, shvatiti, razumjeti i srediti. Ali to uopće nije istina! Ljudi s digitalnim kanalom percepcije nevjerojatno su osjetljivi i ranjivi
Među predstavnicima ove vrste posebno je mnogo šahista, programera, kao i svih vrsta istraživača i znanstvenika. U njihovom vokabularu česti su izrazi: “gdje je tu logika?”, “treba analizirati situaciju”, “dakle, metodom eliminacije saznajemo...” Budući da diskretne osobe svijet percipiraju logičkim shvaćanjem. , s njima vrijedi komunicirati upravo uz pomoć logičnih argumenata, po mogućnosti potkrijepljenih i statističkim podacima.
|
Značajke |
Vizualni tip |
|
Način dobivanja informacija |
Kroz viziju - kroz korištenje vizualna pomagala ili izravno promatranje kako se izvode relevantne radnje |
|
Percepcija okolnog svijeta |
Osjetljiv na vidljiva strana okolni svijet; imaju goruću potrebu učiniti svijet oko sebe lijepim; lako se omesti i tjeskoban je kad se suoči s neredom |
|
Na licu osobe, njegovoj odjeći i izgledu |
|
|
Opišite vidljive detalje situacije – boju, oblik, veličinu i izgled stvari |
|
|
Pokreti očiju |
Kada razmišljaju o nečemu, obično gledaju u strop; kada slušaju, osjećaju potrebu da gledaju u oči govornika i žele da i oni koji ih slušaju gledaju u oči |
|
Dobro pamte vidljive detalje situacije, kao i tekstove i nastavna sredstva prezentirati u tiskanom ili grafičkom obliku |
|
Značajke |
Auditivni tip |
|
Način dobivanja informacija |
Sluhom - u procesu razgovora, čitanja naglas, raspravljanja ili razmjene mišljenja sa sugovornicima |
|
Percepcija okolnog svijeta |
Osjećaju potrebu za kontinuiranom slušnom stimulacijom, a kada je tiho okolo, počinju ispuštati razne zvukove – predu ispod glasa, zvižde ili razgovaraju sami sa sobom, ali ne kada su zauzeti učenjem, jer im je u tim trenucima potrebna tišina ; inače moraju isključiti dosadnu buku koja dolazi od drugih ljudi |
|
Na što obraćate pozornost u komunikaciji s ljudima? |
|
|
Pokreti očiju |
Obično gledaju lijevo-desno i samo povremeno i nakratko pogledaju u oči govornika |
|
Dobro zapamtite razgovore, glazbu i zvukove |
|
Značajke |
Kinestetički tip |
|
Način dobivanja informacija |
Aktivnim pokretima skeletnih mišića - sudjelovanjem u igrama i aktivnostima na otvorenom, eksperimentiranjem, istraživanjem svijeta oko nas, uz uvjet da je tijelo stalno u pokretu |
|
Percepcija okolnog svijeta |
Navikli su na činjenicu da je aktivnost oko njih u punom jeku; trebaju prostor za kretanje; pažnja im je uvijek usmjerena na pokretne objekte; Često su rastreseni i iznervirani kada drugi ljudi ne mogu mirno sjediti, a oni sami moraju se stalno kretati |
|
Na što obraćate pozornost u komunikaciji s ljudima? |
O tome kako se drugi ponaša; što radi i čime se bavi |
|
Riječi koje označavaju pokrete i radnje široko se koriste; razgovaraju uglavnom o poslu, pobjedama i postignućima; u pravilu su lakonski i brzo prelaze na stvar; često koriste svoje tijelo, geste, pantomimu u razgovoru |
|
|
Pokreti očiju |
Najugodnije im je slušati i razmišljati kada su im oči spuštene i sa strane; praktički ne gledaju u oči sugovornika, jer im upravo taj položaj očiju omogućuje učenje i djelovanje u isto vrijeme; ali ako je u njihovoj blizini gužva, pogled im je uvijek usmjeren u tom smjeru |
|
Dobro pamte svoje i tuđe postupke, pokrete i geste. |
Neformalna verzija testa.
Ako vaš prijatelj ili vi nemate priliku ili vremena za polaganje C Efremtseva testa, tada možete odrediti glavni kanal percepcije na sljedeći način. Pitajte ga (ili sebe) kako bi volio (vi) provesti svoj godišnji odmor (apstraktni godišnji odmor, “odmor iz snova”).
Sada gledajte u kojem je smjeru on (vi) skrenuo pogled prije nego što je formulirao odgovor. Ovisno o smjeru pogleda, možemo reći kakve slike osoba stvara: vizualne, auditivne ili kinestetičke (taktilne).
1. Ako je pogled usmjeren prema gore, onda to ukazuje na formiranje vizualnih slika, crtanje slike - vizualno.
2. Ako je pogled usmjeren prema dolje, to znači da osoba pokušava osluškivati svoje osjećaje i senzacije – kinestetika.
3. Ako je pogled usmjeren ravno, bilo lijevo ili desno, bez pomicanja gore-dolje (kao prema ušima), onda to ukazuje na stvaranje zvučnih slika - auditivnih.
Radi točnosti pokušajte pronaći odgovore na više pitanja. Mogu biti bilo što, na primjer: “Kako biste željeli primijetiti Nova godina?", "Kakvi su vam planovi za nadolazeći vikend?", "Prisjetite se najugodnijeg događaja prošlog mjeseca" itd.
Kako biste donijeli konačnu odluku, pažljivo analizirajte odgovore na postavljena pitanja. Na primjer, ako na pitanje: "Gdje je najbolje provesti odmor?", osoba koristi sljedeće epitete kada odgovara:
1. Azurno more, žuti pijesak, pogled na planinu s prozora, jarko sunce, preplanule djevojke u kupaćim kostimima i druge vizualne slike, tada je vjerojatno osoba vizualna osoba.
2. Topli povjetarac, miris mora, vrući pijesak, toplina na tijelu od sunčanja, opuštanja, spa hotela itd., tada je najvjerojatnije osoba kinestetičar.
3. Šum valova, tišina u zoru, krik galebova, vatrena glazba, zvižduk vjetra itd., tada je osoba slušna osoba.
Za vizualne učenike izuzetno je teško zapamtiti informacije na uho, a kinestetički učenik vjerojatno neće moći cijeniti vašu novu frizuru (vizualni učenik hoće), ali parfem ili sposobnost masaže je jednostavno!
Ocjena 4,50 (1 glas)Vizualni, Auditivni, Kinestetički...
Obično je čovjek više fokusiran na jedan od kanala – u njemu provodi više vremena, bolje razmišlja, i takav način percepcije mu je važniji od ostalih. To uopće ne znači da vizualni ništa ne čuje i ne osjeća. To samo znači da mu je vid važniji.
A ako osoba preferira jednu reprezentativni sustav za ostalo (a većina to čini), to ostavlja vrlo jasan trag na njemu. Kako biste razumjeli čemu to vodi, sada ćete se upustiti u samostalnu analizu i kreativnost. Morate pokušati odrediti koliko se točno vizualni, auditivni, kinestetički i digitalni razlikuju jedni od drugih. Pokušajte pronaći razlike u sljedećim točkama:
3. pokreti;
4. disanje;
6. karakteristične osobine;
Od vas se ne traži nemoguće. Samo pokušajte zamisliti i razmisliti o tome kakav je svijet za osobu koja radije vidi nego čuje ili osjeti; ili razgovarati sa sobom radije nego osjećati i zamišljati. Pokušajte to sami iskusiti, dovedite do krajnosti - možda će vam biti lakše.
Dao sam vam ideju, ali mogu vam dati još jedan savjet. Ako je osoba u bilo kojem kanalu u određenom trenutku, tada pokazuje većinu svojstava ove vrste osobe.
Ali zapamtite: ako je osoba Vizualna, to ne znači da ne čuje ili ne osjeća ništa. Jednostavno voli gledati više od svega.
Svaki tip osobe prirodno više koristi riječi koje se odnose na svaki određeni kanal. Takve se riječi nazivaju predikati. Samo što se čini da digitalci nemaju posebne riječi; koriste uglavnom nejasne (to jest, nevezane uz bilo koji sustav) i slušne.
A sada o svakoj vrsti zasebno.
Vizuali
- Jesi li oženjen?
- Ne, ja samo tako izgledam!
Vizuali vrlo često mogu biti prilično tanki i mršavi. Često imaju tanke usne (nemojte ih brkati s Digitalicama, čije su usne prilično guste, ali napućene - razlika vam je, nadam se, jasna). Uobičajena grimasa - blago podignute obrve kao znak pažnje. Glas je najčešće visok.
Vizuali obično sjede uspravno i također stoje. Ako se pogrče, i dalje podižu glavu. Udaljenost je tolika da bolje vidite sugovornika. Stoga obično sjede na određenoj udaljenosti kako bi povećali vidno polje. Na primjer, na mojim satovima, kada grupa sjedi u zajedničkom krugu, neki ljudi obično sjede tako da budu bliže (Kinestetika), dok drugi sjede nasuprot kako bi bolje vidjeli (Vizualno).
Vizualcima je bitno da je LIJEP. Čak su spremni nositi nešto spektakularno, lijepo i svijetlo (ovisno o ukusu), ali neudobno. To ne znači da nužno imaju neudobnu odjeću, samo im je izgled važniji. I malo je vjerojatno da ćete ga vidjeti u prljavoj, izgužvanoj odjeći - ne zbog pristojnosti, već zbog estetike.
Vizualni učenici su dobri pripovjedači; mogu zamisliti sliku i opisati je. I dobro planiraju. Općenito, vizualni sustav je vrlo uspješan za izmišljanje i sanjarenje. Ovo je tip ljudi koje prvenstveno privlači posao snimatelja, kostimografa i stručnjaka za efekte u kinu - prekrasni kadrovi, originalni kostimi, šarene eksplozije:
Bilo je tako lijepo. Zalazak sunca je tako potpuno nezemaljske boje: crvene, a pritom ne boli previše oči. Kamera se postupno približava, sunce se pretvara u ogromnu svjetlucavu loptu. Apsolutno nevjerojatno!
Za Vizuale, vid i sluh su jedan sustav. Ako ne vide, onda kao da ne čuju.
Kažem svojoj ženi:
Slušati glazbu!
Ona se okreće i gleda u magnetofon.
Ako Vizualu nešto objašnjavate, poželjno je da istovremeno prikazujete grafikone, tablice, crteže, slike, fotografije. Pa, u krajnjem slučaju, pokažite rukama koje je veličine i gdje se nalazi. Kada gestikuliraju, sami rukama pokazuju gdje se nalaze slike, na kojoj udaljenosti iu kojem smjeru.
Pri odabiru namještaja ili bilo kojeg predmeta Visuals obraća pozornost na kombinaciju boja i skladnih oblika.
Kinestetika
Moj muž ide u odmaralište. Žena pita:
- A zašto ti vjenčani prsten nije ga stavio?
- Prsten? Što radiš? Po ovoj vrućini?
Ali mekani, udobni namještaj, kao da vas poziva da legnete i opustite se, preferira Kinesthetics. To su ljudi koji cijene udobnost, udobnost i pažljivi prema vlastitom tijelu. Imaju ga dosta gusto, usne su im široke i punokrvne. Kinestetični ljudi obično sjede nagnuti prema naprijed i često se zgrče.
To su ljudi koji mogu nositi stari otrcani džemper sa zakrpama samo zato što je udoban. A kakav je njegov izgled nije toliko važno.
Vole biti blizu sugovornika kako bi se dodirivali. A ako vaš partner stalno pokušava petljati po nekom dijelu vaše toalete, vrti gumb, dodiruje i sl. - najvjerojatnije se radi o kinestetičkoj osobi. Iako će trun prašine koji remeti sklad i boli oko vjerojatnije ukloniti Vizual.
Kinestetički učenici su ljudi od akcije. Moraju se kretati, trčati, vrtjeti, dodirivati, okusiti i mirisati. To je njihov način percepcije svijeta, oni jednostavno ne razumiju ništa drugačije (usput, svi glagoli radnje obično se odnose na kinestetiku: trčati, hodati, vući, pritisnuti, kotrljati, vidjeti, planirati, udariti, zamahnuti). To, međutim, ne znači da su Kinestetičari vrlo aktivni ljudi, samo im je glavni instrument percepcije tijelo, a njihova metoda pokret, akcija. Čak i ako pročitaju upute, moraju odmah isprobati ono što je tamo napisano u praksi, inače jednostavno neće percipirati tekst.
U knjigama i filmovima uglavnom ih zanima radnja, a elegantne dijaloge i šarene opise izostavljaju kao nepotrebne. Sjetite se kako djeca (inače obično kinestetičari) pričaju o filmovima:
A onda on utrči, zgrabi je i zajaše. Galopiraju, jure ih, ali idu naprijed. Dočekuju ga neprijatelji - jednoga lupi pištoljem, drugoga sabljom, na konja i naprijed...
Kinestetički učenici obično planiraju vrlo loše - u ovom sustavu ne postoji mogućnost da se nešto izmisli. Stoga se radije prvo posvađaju, a kasnije rješavaju. Upravo su to ljudi na seminaru kojima je podjela na mikroskupine puno važnija od zadatka zbog kojeg se sve ovo pokreće. I također kažu da se "puno priča, ali malo se radi". Ovo vrijedi za njih.
A odnosi su za njih, prije svega, neka vrsta akcije. Muškarci (koji su obično vrlo kinestetični) imaju poteškoća s uočavanjem ženskih pritužbi, uvjeravajući:
Njoj ne treba rješenje problema, već samo da joj se kaže.
Čini se da je za njih “samo priča” besmislena - s tim treba nešto poduzeti, a ako se nema što učiniti, onda nema smisla čavrljati. A u seksu su "sve te šarene predigre i razgovori" kinestetičarima (i ženama, ne samo muškarcima) slabo razumljivi i nepotrebni. Treba poslovati, raditi!
Tipična problemska situacija: muž je kinestetik, žena je vizualna. Muž je došao s posla umoran i pokušava se maziti, dodirujući ženu. Zbog toga je pod blagim stresom, jer vizualni ljudi baš i ne vole dodir, a i žena je umorna. Suprug osjeti njezinu reakciju i također postaje pod stresom, a kako bi riješio nesporazum, pokušava još intenzivnije dodirivati svoju ženu. To naravno povećava stres kod nje, a ujedno i kod njega... Sve završava, naravno, skandalom, a oboje najčešće nisu ni svjesni njegovih razloga - jednostavno se odjednom počnu ljutiti jedno na drugo, smatrajući ono drugo uzrok sve ove sramote.
Istodobno, kinestetičari teško podnose stres i neugodne situacije – uronjeni su u sva ta iskustva. Zato im je teško reći ne. Samo da ga isprobate, recite sebi "ne" nekoliko puta i primijetite kako se osjećate.
Audiali
Konzervatorij, svi su opčinjeni slušajući prekrasnu glazbu.
Jedan od gledatelja gurne susjeda u bok:
- Oprostite, jeste li rekli: “...vaša majka?”
- Naravno da ne!!!
- Oprostite, onda možda vi? Također ne? Vjerojatno inspiriran glazbom.
Audijalna poza križanac je vizualne i kinestetičke poze - sjede uspravno, ali s blagim naginjanjem prema naprijed. Imaju prilično karakterističnu "telefonsku pozu" - glava im je malo nagnuta u stranu, bliže ramenu. Ali ako je glava na jednu stranu i malo naprijed, onda ako je nagnuta udesno, vjerojatnije je kinestetika, a ako je ulijevo, onda je digitalni kanal.
Teško je reći bilo što o tijelu, pogotovo karakteristične značajke kao da nije.
Ali vole pričati. To je za njih sve, žive u razgovoru, u zvukovima, u melodijama i ritmovima. Oni samo traže razlog za razgovor – za njih nema retoričkih pitanja. Ako pitate kako je u životu, oni će vam iskreno reći kako je u životu. U isto vrijeme, oni se možda neće posebno usredotočiti na slušne riječi, ali koriste i vizualne i kinestetičke, ali u vrlo velikim količinama.
Kako je rekla jedna junakinja komedije Ostrovskog: "Kako ću znati o čemu razmišljam ako to ne izgovorim naglas?"
Auditivni učenici vole dijaloge (iu knjigama iu filmovima) - mogu ih čuti u sebi i reći drugima:
Gospođo, izgledate tako divno danas!
Hajde, Alberto. Tako si ljubazan!
Nije kompliment! Ovo je jednostavno opis onoga što vidim ispred sebe.
Baš ste galantni!
Digitalni
Njegova žena prilazi engleskom lordu koji sjedi kraj kamina:
- Loše vijesti, gospodine. Ono što smo mislili da je trudnoća pokazalo se da nije trudnoća.
- Znači neće biti nasljednika?
- Nažalost ne, gospodine...
- O Bože, opet ti besmisleni pokreti!
Digitalci imaju čvrsto i ravno držanje. Oni praktički ne gestikuliraju, jer im to ne prenosi nikakvu informaciju; Govore prilično monotono - intonacije nisu potrebne i teško ih percipiraju. Udaljenost je daleka, gledaju ili u čelo sugovornika ili "iznad gomile". Ne vole dodirivanje (po mom mišljenju, samo Kinestetičari vole dodirivanje).
Iako, dodiri su različiti.
Digitalni ljudi su vrlo posebna vrsta ljudi. Više su usmjereni na značenje, sadržaj, važnost i funkcionalnost. Kako reče jedan dječak:
Zaljubila sam se u češnjak nakon što sam otkrila koliko je zdrav.
Čini se da su digitalni ljudi odvojeni od stvarnog iskustva – oni više razmišljaju u samim riječima, a ne u onome što je iza riječi.
Ako osoba, nakon razgovora o vašim poteškoćama, kaže nešto poput:
- Razumijem kako se osjećaš - najvjerojatnije je unutra ovaj trenutak u digitalnom kanalu: Digitalni ljudi ne suosjećaju, oni razumiju. Bilo je apsolutno divno prikazano u "Divljoj orhideji" Zalmana Kinga. Prisjetite se što kažu o glavnom liku:
Udaljenost, puna kontrola, ništa ekstra...
To je sasvim poseban način sagledavanja svijeta, njegovog predstavljanja i poimanja. Mala metafora koja će vam pomoći da bolje razumijete ovu vrstu percepcije.
Zamislite, dođete u restoran, ima puno lijepih i aromatičnih jela, sjednete za stol, uzmete jelovnik, pažljivo ga pročitate i... pojedete.
Za digitalce, ono što je napisano ili izgovoreno je, takoreći, sama stvarnost. Ako su za sve ostale riječi pristup iskustvu, onda se za Digitalce cijelo iskustvo sastoji od riječi.
Ali u tijelu, inače, digitalci mogu biti slični Kinestetici - gusto tijelo, široke (iako obično napućene) usne... Oni, općenito, dolaze iz Kinestetike - ako ono što osoba osjeća, emocije koje doživljava, previše bolne za njega, jedan od načina da ih se riješi je da se povuče u rasuđivanje. I čini se da više ništa ne osjećaš, znaš.
Problem s digitalnim sustavom je što on sam, bez pribjegavanja drugim kanalima, nije sposoban mijenjati informacije. Riječi se pretvaraju samo u riječi, i sve se vraća na početnu točku. Ako slušate vlastite unutarnje monologe (jesu li monolozi?), to će biti nešto poput:
Zašto me je nazvao budalom? Možda sam i sam nešto krivo napravio? Ili sam bio u krivu? Sljedeći put ću mu odgovoriti... Kako se usuđuje! Zašto me je nazvao budalom? Možda sam i sam nešto krivo napravio? Ili sam bio u krivu? Drugi put ću mu odgovoriti...
Međutim, ako koristite samo jedan sustav, to je općenito prilično nepovoljno. Vi jednostavno ne opažate mnoge apsolutno nevjerojatne i divne stvari koje su oko vas.
Ovo, nažalost, prolazi pored vaše svijesti.
Digitalni kanal je odgovoran za kontrolu govora.
No, s druge strane, često se divim sposobnosti nekih svojih poznanika da glume teške situacije bez nepotrebnih emocija, sa svojom apsolutno fantastičnom skrupuloznošću i pragmatičnim pristupom. Digitalci su sposobni sastaviti dokumente napisane tako da nema nepotrebnih tumačenja, da svaka riječ stoji na svom mjestu. Za mene osobno to je oduvijek bila svojevrsna magija.
Velika je vještina sabiti ogromnu količinu ljudskih želja i namjera u nekoliko redaka na papiru. I ovo pišem bez imalo ironije. Digitalni kanal odgovoran je za formulaciju fraza. Kao netko tko stalno mora raditi s definicijama i osiguravati da su izrazi točni, znam koliko je teško to učiniti stvarno dobro.
Na jednom engleskom koledžu raspisan je natječaj među studentima za najviše pripovijetka. Bilo koja tema, ali postoje četiri preduvjeta:
1. Kraljica mora biti prisutna u eseju.
2. Boga se mora spomenuti.
3. Malo erotike.
4. Imati tajnu.
Prvu nagradu dobio je učenik koji je priču složio u jednu rečenicu:
- O moj Bože! - uzvikne kraljica. – Trudna sam, a ne znam od koga.
Razlike
Razlike će se ticati mnogih stvari, na primjer organizacije mišljenja, pamćenja i metoda učenja.
Kinestetičar sve pamti svojim tijelom, svojim mišićima – tijelo ima svoju memoriju. Ova metoda je vrlo učinkovita za učenje vožnje bicikla ili plivanja, ali za pamćenje rješavanja integrala ili telefonskog broja može biti prilično nezgodna.
Da bi upamtio telefonski broj, Kinestetički učenik mora ga napisati vlastitom rukom, Auditivni učenik mora ga izgovoriti, a Vizualni učenik samo treba zapamtiti kako izgleda.
Vizualna osoba voli informacije u obliku grafikona, tablica, filmova; potrebno mu je nešto za gledanje. U isto vrijeme, on može "vidjeti cijeli list".
Auditivni učenik obično treba sve to izgovoriti u sebi (sjetite se abecede).
Kinestetiku treba dodirivati, raditi, pokretati. Odmah će početi smišljati kako točno nešto učiniti i što treba pritisnuti da bi ta stvar zveckala, i to po mogućnosti u njegovim rukama. Visual će vjerojatnije tražiti da pokaže kako se to radi, a Audible će vam reći detaljnije.
Digital će prije svega tražiti upute te će najprije vrlo detaljno proučiti potrošnju struje i vode po kilogramu rublja.
U praksi se to može primijeniti na sljedeći način. Na primjer, prodajete usisavač ili šivaći stroj. Dajte vizualnom čitatelju šarenu brošuru s crtežima i fotografijama, pokažite uređaj i primijetite kako je dizajn ugodan za oko i prekrasan omjer boja. Dajte ovu šivaću mašinu u ruke kinestetičaru i objasnite mu što treba pritisnuti i što okrenuti, pa neka sam proba koliko je to zgodno. Preporučljivo je da slušatelj dugo razgovara o bilo čemu, samo ne monotonim, već izražajnim glasom, naglašavajući važne točke intonacija, naglašavajući bešumnost ili melodiju proizvedenih zvukova. Objavite digitalne certifikate, dokumente, tehnički podaci, po mogućnosti na papiru s puno brojeva i pečata. I razgovarajte samo o funkcionalnosti i korisnosti ovog uređaja.
Winnie the Pooh i svi, svi, svi...
Moja supruga Lida jednom je primijetila da dobra demonstracija ovih vrsta mogu biti divni crtići iz serije Win-No-Pooh (naših, ne Disneyevih).
Winnie the Pooh prirodno je kinestetik - gust, miran, nestrpljiv da jede. Pokreti u donjem dijelu tijela, emotivni, kuća u neredu, glas tih, stalno grebanje...
“Pooh je smatrao da jadnom magarcu mora odmah dati neki dar. Otrčao je do svoje kuće, kraj kućnih vrata naišao je na Praščića, koji je pokušavao dohvatiti dugme za zvono.
- Zdravo, Vini.
- Zdravo Praščiće. Što radite ovdje?
- Želim nazvati. Prošla sam pored...
- Daj da pomognem. Hajde, odmakni se. Loše vijesti, Praščiće: Eeyoreov rep nedostaje. (Zvoni) Ne otvaraju nešto. (Kuca) Zašto su tu, jesu li zaspali ili nešto?
- Puh, ovo je tvoja kuća!
- Oh, tako je. Pa onda, idemo unutra."
Zec je više Vizualna osoba (to posebno ističu naočale) - mršav, hoda i sjedi uspravno, gestikulira iznad glave, kod kuće je sve lijepo posloženo. Glas je, usput, prilično visok.
– Što znači “ja”? Postoje različita “ja”!
- “Ja” znači ja, Winnie the Pooh.
- Jesi li siguran?
- Pa naravno!
Zec se sagnuo do samog nosa medvjedića i zaškiljio svojim kratkovidnim očima.
- Zaista, Winnie the Pooh...
Sova je više poput revizora - to je posebno vidljivo u velikoj želji za razgovorom o bilo čemu i provjeravanju pravopisa na uho (sjetite se kako je sricala lonac). Gestikulacija je na prosječnoj razini, nastoji glasom prenijeti što više informacija.
Evo, na primjer, dijaloga između Winnieja Pooha i sove o natpisu čestitke na posudi s medom:
“Htio sam... da napišeš na njemu: “Čestitam.” Puh."
- I to je sve?!!
- I što drugo?
– Trebalo bi pisati ovako: “Sretan rođendan!” Želim ti sreću u osobni život!»
- Sjajno! Napiši tako. Samo dodajte: "Puh."
Donkey Eeyore očito se natječe za ulogu Digitala - zaglibio je u rasuđivanju, potišten, govori vrlo općenito i o apstraktnim temama za sebe:
- Pa, to sam i mislio. S ove strane nije ništa bolje. A zašto i zbog čega? I kakav zaključak proizlazi iz ovoga?
Nije bilo moguće utvrditi kojoj vrsti Praščić pripada - i odlučili smo ga smatrati polimodalnim čitačem, odnosno dobro upućenim u sve kanale odjednom.
Asocijacija – rastavljanje
Postoji još jedno smiješno svojstvo povezano s načinom na koji percipiramo svijet. Istu situaciju možete percipirati kao iznutra, vidjeti vlastitim očima i osjetiti što se događa u njoj (pridruženo), ili je percipirati izvana, kao izvan nje, pa ćete je radije procijeniti (razdvojeno) . Razlika je otprilike kao da sudjelujete u tučnjavi ili je promatrate sa strane.
Isprobajte ovaj eksperiment. Zamislite kako izgledate odostraga, odozgo, kako izgledate sa stropa? Kako trenutno izgledate odozdo? Kad sve to tako zamislite, razdvojeni ste.
Sada pogledajte sve svojim očima. Što trenutno osjećate, što vidite, što čujete? Sada ste povezani.
Naravno, to će se odraziti na govor. Povezano stanje najvjerojatnije će biti opisano iznutra:
Kad sam ga ugledala pred sobom, silno sam se htjela negdje sakriti.
Čim se sjetim ove situacije, odmah se nađem na ovoj ulici okružen tim ljudima, svi viču jedni na druge...
Sada vam pričam o tom događaju, i opet proživljavam sve to u sebi, tu radost, divljenje...
Disocirano stanje prije bi se opisalo kao procjena situacije:
Kad pomislim kako to izgleda izvana...
Gledajući to iz drugog kuta, počinjem shvaćati koliko sam glupo tada postupio.
Izvana je izgledalo sjajno!
Dakle, Vizuali vrlo lako mogu zauzeti vanjsku poziciju u odnosu na događaj – disocirati. To im omogućuje da dobro procijene situaciju s različitih gledišta, ali ih istovremeno može lišiti uključenosti u proces. Kao što mi je jedna djevojka koju znam rekla:
– Ne uživam u seksu. Da, vidim muškarca i ženu koji se bave ovim poslom, pa što?
Distanciranje od neugodne situacije vrlo je često korišten i učinkovit način suočavanja s neugodnim situacijama. Kada “izađete” iz događaja, pogledate ga izvana, možete ga stvarno procijeniti i pronaći nešto novo učinkovite načine ponašanje.
Kinestetičari imaju dobre asocijacije i lako mogu osjetiti situaciju iznutra, uključeni u nju. do kraja. Dobri glumci obično su kinestetičari – dobro se uklope u lik, postanu druga osoba, zapravo proživljavaju događaje iz tuđeg života. S jedne strane, sve je to veliki plus, ali u isto vrijeme, ako je situacija dovoljno neugodna, čim je se sjetite, odmah se osjećate loše. I opet si u tim emocijama, tim iskustvima. Nijedna država nije globalno preferirana.
Možemo govoriti samo o situacijama, o kontekstima. Moja preporuka je sljedeća: najbolje je moći lako prijeći iz jednog stanja u drugo, koristeći prednosti i prvog i drugog. Ali ako želite pokušati doista razumjeti kako svijet svake vrste funkcionira, najlakše je pokušati postati jedan od njih na neko vrijeme. A evo i male zadaće za vas.
"demonstrator"
Podijelite se u grupe od 5-6 ljudi. Za svaku mikroskupinu podijeljeno je 7-8 karata ("B", "A", "K" i "Pakao"). Svi članovi grupe ih jednog po jednog rastavljaju. I onda svi redom pokazuju različite tipove ljudi, ovisno o tome koju su kartu dobili. Vaš zadatak je što jasnije prikazati znakove ovog tipa osobe. To se može učiniti čak i pomalo groteskno, ali mora biti svijetlo kako bi svi razumjeli "tko je tko". A pritom moraju biti prisutni i neverbalni znakovi tipa, a ne samo riječi.
Pa, kako je bilo?
- Vrlo zanimljivo. Komunikacija se odvija uglavnom između ljudi samo njihovog tipa. A ostali kao da ne postoje. Naravno da pričaju, ali vi to praktički ne čujete.
– Lakše je sa strancem! Kad on govori, pokušavate čuti zvukove. A kada nije tvoj tip, riječi se samo pretvaraju u buku.Kad kaže "jedan od svojih", tako je drag i blizak. A ovi... Što hoće? Što trebaš? I želje su im nekako čudne, i nešto krivo govore!
Što ste osjećali prema osobi sa “svog kanala”, a što prema osobi s “tuđeg kanala”?
– Kad kaže “svoj”, tako je drag i blizak. A ovi... Što hoće? Što trebaš? I želje su im nekako čudne, i nešto krivo govore!
"Odmah ga izaberi." Čini se da je on vidljiv, a ostali su na periferiji.
- Dok oni šute, sve je u redu. I dok se usta otvaraju - pa, o čemu on priča? A što će tvoji reći – Joj!
Pa, shvaćate!?
Vježbe kod kuće
Pokušajte ovo: jednog dana posvetite maksimalnu pozornost zvukovima oko sebe, drugog dana svojim osjetima, trećeg onome što vidite, četvrtog značenju i brojevima. Samo odaberite dan kada vas neće boljeti: osjetiti što je više moguće sve svoje osjećaje zbog toga što vas je šef izbacio možda i nije najugodnija stvar.
Ako ne možete tome posvetiti cijeli dan, uzmite pola dana, sat vremena.
Samo, ako ste odvojili malo vremena, onda sve razradite.
I ono najvažnije. Pokušajte vidjeti, čuti, osjetiti i razumjeti harmoniju i poeziju koja se krije u ovom svijetu. Prilagodite se činjenici da tražite nešto čarobno i nađite se u malo drugačijem svijetu. Ali to je stvarno istina, ako pokušate proširiti svoju percepciju, otkrit ćete mnoge stvari koje prije niste primijetili. Zamislite da ste došli ovdje prvi put, pogledajte sve novim očima, pronađite sklad. Uostalom, puno je zanimljivije živjeti pjesnički svijet nego u sivom, monotonom i neukusnom svijetu. I zapamtite da svatko u ovom svijetu nađe ono što traži.
Pokušajte postati revizor na cijeli dan. Pokušajte čuti što je više moguće, obratite pažnju na najmanje razlike u zvuku, na najneupadljivije šuštanje i kucanje. I iznenada otkrivate da je svijet ispunjen ogromnim brojem različitih zvukova, na većinu kojih prije niste obraćali pozornost. Samo slušaj cijeli dan, slušaj, pokušaj čuti najbolje što možeš. Uronite u Čarobni svijet zvukove, percipirati ovaj svijet kroz zvukove koje proizvodi, postati potpuno uho.
I možda ćete naučiti čuti suptilne promjene u glasu vašeg sugovornika i shvatiti koliko su važne, koliko govore o drugoj osobi, o njegovoj unutrašnji svijet, o njegovoj harmoniji i melodiji. Uostalom, svaka osoba ima svoju melodiju, svoj zvuk. A njegov glas je glazba koja je izašla. Čuvši ovu melodiju, možete svirati uz nju i učiniti da druga osoba zvuči uglas s vama.
I sljedeći dan možete postati Kinestetičar. Osjećaj zraka, odjeća, mirisi, nijanse okusa, opuštenost ili napetost mišića - to je ono na što obraćate pozornost. Prilagodite se svom tijelu - ono je vrlo složen senzor, svaka njegova stanica proizvodi vlastiti osjet. Prilagodite se ovim sitnim promjenama. Osjetite ovaj svijet: je li hladan ili topao, kakav mu je miris, je li hrapav ili gladak, napet ili opušten. Ili možda vibrira ili se njiše. Kako se kreće...
Dodirni kožu druge osobe. Može biti svilenkasta i suha, glatka i pomalo hrapava. Svaka se osoba osjeća potpuno drugačije. Osjećaj je drugačiji. I ako pokušate stati na njegovo mjesto i osjetiti ono što je u njemu - njegove emocije, osjećaje, iskustva. Uostalom, tako je zanimljivo nakratko postati netko drugi, osjetiti svijet kao netko drugi - možda je to osnova razumijevanja.
Trećeg dana možete postati Vizual i vidjeti veliku raznolikost oblika, nijansi boja, svjetline, oštrine. Najsitniji detalji i nijanse. Vi ste prizor. Samo gledaš, promatraš, gledaš, razmatraš, gledaš izbliza i bacaš pogled oko sebe. Cijeli svijet je samo skup vizualnih slika...
Što vidite u drugim ljudima? Koliko su skladno građeni i odjeveni? Pristaju li im ove boje? I najmanje promjene u boji kože, izrazu lica, pokretu ili napetosti mišića – komuniciraju mnogo više od riječi. Riječi mogu lagati, ali tijelo govori istinu. Samo ga trebate primijetiti, vidjeti sve što vam tijelo druge osobe želi reći. Ovo je ogroman, obično gotovo nesvjestan način komunikacije. On prenosi više od svih ostalih zajedno. Samo primijeti ovo...
Četvrtog dana možete pokušati postati Digital. Zamislite kako je to divno - hladan, pragmatičan um, odsutnost nepotrebnih emocija. Sposobni ste raditi stvari koje zahtijevaju jasnu prosudbu i konstruktivan pristup. Čista logika i apstraktni koncepti su vam dostupni. Upravo je to stanje u kojem ste najsposobniji shvatiti duboki smisao i veličanstvenost verbalnih formula i zaključaka.
Uostalom, apsolutno je nevjerojatno razumjeti svijet kroz njegove zakone i pravila, dovesti kaos pod zajednički nazivnik. Definirajte svijet najprikladnijim riječima, shvatite sklad brojeva. Razumjeti mnoge filozofske škole moguće ga je dovršiti samo u ovom stanju.
Drugačiji način percepcije, distanciran, pročišćen, samozaokupljen...
Što vam se najviše svidjelo - samo vidjeti, čuti, osjetiti ili razmišljati?
Nadam se da razumijete da je ovo samo trening, namještaljka. Dobar način učenje - rastaviti ga na dijelove i svladavati dio po dio. Nakon toga, komadiće je potrebno spojiti u jedinstvenu cjelinu kako bi se iz pojedinačnih elemenata mozaika stvorila slika.
Proturječja.
Sada malo o kontradikcijama. Ovdje bračni par, usput, onaj uobičajeni: muškarac je Kinestetik, žena je Vizualac. (To uopće ne znači da ne postoje žene - Kinestetičari ili muškarci - Auditori, govorimo konkretno o karakterističnim parovima).
Supruga je cijeli dan uljepšavala i sređivala stan, muž je došao s posla, sjeo u udobnu fotelju, uzeo novine, zapalio cigaretu i počeo otresati pepeo na tek očišćeni tepih. Žena vrišti:
Ja sam stvorio takvu ljepotu, a ti si sve uništio.
Muž iznerviran:
Ne ometajte svoj odmor!
On ne razumije da je za njegovu ženu pepeo na tepihu isto što i gumbi ispod njegove guzice.
Ili uvjetna situacija, jedan prijatelj kaže drugom:
Znaš, moj muž me uopće ne razumije. Napravila sam novu frizuru, upalila svijeće, lijepo postavila stol, a on mi je odmah skočio u zagrljaj.
Ti si sretan. Inače moj treba svakakvo okruženje - raznobojno rublje, intimnu rasvjetu... A ja ležim, čekam, već smrznuta, a on pali sve svijeće. Ne, prijeđimo odmah na stvar...
Ono što se jednoj osobi sviđa može se drugoj činiti čudno i neshvatljivo. Čak se mogu pojaviti problemi u vezi s određivanjem lokacije. Za Vizuala, ulica ili trg često počinju od trenutka kada ih ugleda. A za Kinestetiku - od trenutka kada je na njoj. I tako dalje. Postoji mnogo nijansi i ne možete ih navesti sve odjednom, ali općenito, po mom mišljenju, to nije potrebno. Bolje je da jednostavno naučite percipirati svijet kroz oči, uši i osjećaje druge osobe i shvatiti zašto se ponaša tako kako se ponaša.
– Što, parovi u kojima su oba supružnika istog tipa ne izlaze?
Po mom iskustvu, dosta rijetko. Obično ljudi traže partnera ne toliko kao svoju kopiju, već kao svojevrsni dodatak. Parovi se obično sastoje od različiti tipovi, ali ono što je važno je da osoba može barem donekle komunicirati na istom jeziku kao i partner.
Ovdje je vrijeme da lijepo podsjetimo da je ovo samo model, i to prilično uvjetan. Iako doista ima ljudi koji koriste gotovo jedini kanal, njih je jako malo. Većina ljudi koristi nekoliko prilično učinkovito, samo im je draži jedan kanal više. I sve gore opisano odnosi se samo na ljude koji su "vrlo jako" auditivni ili kinestetički. To se događa prilično rijetko, obično se može govoriti samo o nekoj dominaciji. Stoga moramo imati na umu da je, općenito govoreći, podjela prema vrsti vrlo proizvoljna.
Evo, na primjer, brojeva dobivenih kao rezultat testova (ovdje se Pakao dodaje A).
I za takvu osobu kažu da je Vizual.
I ovu osobu možemo nazvati Kinestetikom. Ali prirodno će se razlikovati od takve Kinestetike:
Kada se opisuju tipovi, to se odnosi na ljude s vrlo snažnom prevlašću jednog ili drugog kanala, ali za sve ostale to neće biti tako jasno izraženo. No ipak, čak i mala sklonost je sklonost. A to možete provjeriti u vlastitoj praksi - slušajte, razgovarajte s drugim ljudima. Pokušajte ili upasti u njihov željeni kanal ili se ne poklapati s njim i promatrajte što se točno događa vašim sugovornicima.
Međutim, imajte na umu da različiti tipovi ljudi imaju svoje stilove odijevanja, svoje tvrtke, svoje razgovore i svoj posao. Na primjer, među dužnosnicima je vrlo velik postotak digitalnih i audio ljudi, kao i među vojskom.
S godinama se preferencije mogu promijeniti. Ako u osnovna škola Kinestetika je oko 60%, vizualni 13%, auditori 27%, zatim in Srednja škola Tu je već 50% vizualnih, 35% kinestetičkih i 27% auditivnih.
Ako govorimo o kulturi, možemo reći da Rusija i Sjedinjene Države imaju vizualno-kinestetičke kulture. Ali u Engleskoj postoji auditivno-vizualna kultura. Mnoge dalekoistočne kulture - Vijetnam, Kina - su slušne. U isto vrijeme, gotovo sve drevne kulture bile su kinestetičke – sjetimo se samo staroindijskih ili perzijskih crteža.
Ukratko...
1. Ljudi općenito preferiraju jedan reprezentacijski sustav.
2. Orijentacija prema jednom reprezentativnom sustavu očituje se u govoru, pokretima, držanju tijela, disanju, govoru, stilu odijevanja, tipu tijela.
3. Kod nas su najzastupljeniji Vizualni i Kinestetički.
4. Jedini tip koji voli da ga se dodiruje tijekom razgovora je Kinestetik.
5. Vizualni ljudi radije drže distancu tijekom razgovora.
6. Kinestetika je obično povezana sa situacijom, dok su vizualni disocirani.
