Tržište radne odjeće i osobne zaštitne opreme u Rusiji aktivno raste, a Ministarstvo industrije i trgovine predviđa povećanje od 40% do 2025. Proizvođači su uvjereni da će moći potvrditi svoje prognoze - zahvaljujući programima supstitucije uvoza, trenutnim mjerama državne potpore, činjenici da ruska poduzeća imaju potrebne proizvodne kapacitete, kao i aktivnoj modernizaciji.
Rusija je tradicionalno jedan od najvećih svjetskih potrošača radne odjeće i osobne zaštitne opreme (PPE). Prema Grand View Researchu, Rusija je na četvrtom mjestu u svijetu po obujmu tržišta OZO s rezultatom od 2,02 milijarde dolara (podaci iz 2015.), iza samo SAD-a, Kine i Njemačke.
Tržište radne odjeće može se nazvati tržištem stabilne potražnje, budući da je regulirano zakonom. Prema Zakonu o radu Ruske Federacije, ažuriranje radne odjeće u proizvodnji potrebno je godišnje. Stoga sva industrijska poduzeća osiguravaju stalnu potražnju za radnom odjećom i osobnom zaštitnom opremom.
Brojke potvrđuju trend. Tako je na kraju 2016. rast proizvodnje radne odjeće u Rusiji iznosio oko 40% u odnosu na 2015., a na kraju prvog kvartala 2017. - 13,6%. Kako je novinarima rekao Viktor Evtukhov, zamjenik ministra industrije i trgovine, ukupno tržište radne odjeće i zaštitne obuće u Rusiji procjenjuje se na oko 100 milijardi rubalja, od čega oko 50% iznosa dolazi iz državne nabave. Istodobno, prema procjenama Viktora Evtukhova, tržište će se povećati za 40% do 2025. godine i moglo bi dosegnuti 200 milijardi rubalja, što je također posljedica supstitucije uvoza u tvrtkama s državnim sudjelovanjem.
U 2016. godini rast proizvodnje radne odjeće u Rusiji iznosio je 40% u usporedbi s 2015., u prvom kvartalu 2017. - 13,6%.Prije se većina radne odjeće izrađivala od uvoznih materijala, s velikim udjelom uvoza iz SAD-a i Velike Britanije. Kako bi promijenilo situaciju, Ministarstvo industrije i trgovine uključilo je u programe supstitucije uvoza niz projekata lake industrije koji su posebno usmjereni na proizvodnju radne odjeće i materijala za radnu odjeću. Na rezultate se nije dugo čekalo. Krajem 2016. godine više od 90% potreba naftnih i plinskih poduzeća podmiruje domaća radna odjeća.
Tržište radne odjeće i osobne zaštitne opreme povećat će se u prosjeku za 40% - do 200 milijardi rubalja - do 2025. godine. U većini segmenata, poput agencija za provođenje zakona, hitnih službi, energetike, rudarstva i drugih, očekuje se dvostruki rast.
Viktor Evtukhov, zamjenik ministra industrije i trgovine
Ovo je doista tržište u razvoju, ima svoju modu i svoje trendove. U prosjeku vidimo rast od 10 do 15% godišnje na različitim pozicijama. Štoviše, to je vrijeme koje se smatra kriznim. Sada je, primjerice, vrlo velik porast izolacijskih materijala i netkanih materijala - oko 25%.
Igor Rogozhin, generalni direktor Udruge razvijača, proizvođača i dobavljača osobne zaštitne opreme (ASIZ)
Lideri na tržištu proizvodnje radne odjeće i osobne zaštitne opreme su tvrtke Vostok-Service, Energokontrakt, Technoavia, BTK Group, Spetszashchita, Respiratory Complex, Roskhimzashchita.
"Energokontrakt" je specijaliziran za sredstva zaštite od električnog luka i toplinskih rizika. Technoavia i Vostok-Service proizvode široku paletu proizvoda: uniforme, zaštitnu opremu i opremu za rad u hladnim klimatskim uvjetima. A “Armakon” i “Skincare” proizvode visokokvalitetne dermatološke zaštitne proizvode.
Tvrtke specijalizirane za opremu za zaštitu od pada su Vento i Luch Plant. Optičko-mehanička tvornica Suksun možda je jedini veliki proizvođač opreme za zaštitu očiju, glave i lica u Rusiji. Tvrtka Manipula razvija i isporučuje proizvode za zaštitu ruku. Ima vrlo široku liniju rukavica. Stvaranje modernih sredstava za zaštitu dišnog sustava - respiratora, plinskih maski, samospasilaca - provode korporacije Spetszashchita, Roskhimzashchita, Respiratory Complex, Breeze, Volgaspetszashchita. Lider u proizvodnji specijalnih tkanina za zaštitnu opremu je grupa tvrtki Tchaikovsky Textiles.
Tržište radne odjeće stalno raste u pogledu asortimana, sirovina, korištenih tehnologija i, prema riječima stručnjaka, nastavit će se aktivno razvijati u srednjoročnom razdoblju.
Državna nabava pokretač je razvoja tržišta
U 2016. udio tkanina ruske proizvodnje porastao je za 11%, s 35 na 46%. I ove godine trend se nastavlja: nakon četiri mjeseca proizvodnja radne odjeće porasla je za još 9,7%, tehničkog tekstila za 13,4%. 50% potražnje za radnom odjećom osiguravaju poduzeća u državnom vlasništvu. I ova brojka također ima stalnu tendenciju rasta godišnje za oko 10%. Krajem 2017. industrijski sindikati predviđaju povećanje obujma kupnje ruskih tkanina u kupnji državnih tvrtki na 55%.
50% potražnje za radnom odjećom pokrivaju poduzeća u državnom vlasništvu, a godišnje se ta brojka povećava za 10%.Domaća poduzeća lake industrije već aktivno surađuju s najvećim ruskim energetskim, naftnim i plinskim tvrtkama, uključujući Rosneft, Gazpromneft, Bashneft, Rosatom, Transneft i druge. Ministarstvo industrije i trgovine također promiče razvoj suradnje između ruskih proizvođača osobne zaštitne opreme i poduzeća u državnom vlasništvu, posebno sudjelovanjem na zajedničkim sastancima o pitanju kupnje domaćih proizvoda lake industrije.
Nedavni uspješni sporazumi uključuju, na primjer, suradnju između Norilsk Nickel i Tomsk Rubber Footwear Plant. Norilsk Nickel uzorkovao je proizvode tvornice i testirat će ih u stvarnim proizvodnim uvjetima uz pomoć zaposlenika rudarskih i metalurških odjela. Lukoil je već testirao OZO u drugoj polovici 2016. godine. Među ispitanom osobnom zaštitnom opremom bili su uzorci vatrootporne zimske radne odjeće, izrađene od najnovijih domaćih izolacijskih materijala koje proizvodi tvornica netkanih materijala Whole World. Proizvodi su zadovoljili kupca i Lukoil će ih kupiti.
Modernizacija: uspješni slučajevi
Proizvođači su uvjereni da sada imaju potrebne proizvodne kapacitete, a zahvaljujući trenutnim mjerama državne potpore mogu aktivno i stalno raditi na tehnološkoj modernizaciji.
Na primjer, proizvodni kapacitet jednog od najvećih poduzeća na tržištu, Tchaikovsky Textiles, iznosi 40 milijuna dužnih metara tkanine godišnje. Tvrtka provodi opsežnu modernizaciju, a nova oprema omogućuje razvoj i proizvodnju inovativnih tkanina, povećanje obujma proizvodnje i poboljšanje kvalitete.
Druga tvrtka, Technoavia, ruski proizvođač radne odjeće, poslovne odjeće, uniformi i zaštitne obuće, planira za 2017.-2018. rast od 10 posto. Istovremeno, predviđeni obujam ulaganja u modernizaciju bit će oko 390 milijuna rubalja.
Tvrtka Energokontrakt, koja se bavi proizvodnjom osobne zaštitne opreme, u 2017. godini ima očekivani rast prodaje od 10%, a isti rast očekuje se i na kraju 2018. godine. Do danas vlastita ulaganja ove tvrtke u lokalizaciju proizvodnje osobne zaštitne opreme iznose oko 2 milijarde rubalja.
Za realizaciju ovog projekta tvrtka je dobila kredit od Fonda za industrijski razvoj (IRF) koji daje subvencije za modernizaciju. Tchaikovsky Textile specijalizirana je za proizvodnju tkanina za radnu odjeću i vojne uniforme. Novi smjer u asortimanu su tkanine za školske uniforme.
Elizaveta Repkina Direktor za odnose s državnim tijelima, tvrtka Energokontrakt
Tržišni igrači visoko cijene aktivnu potporu zamjene uvoza od strane Ministarstva industrije i trgovine. Zakonski akti koji uvode ograničenja na uvoz inozemnih proizvoda lake industrije i utvrđuju povlastice za domaće proizvođače omogućuju industriji da se razvija i kvalitativno i kvantitativno: da poveća proizvodnju i poboljša kvalitetu.
Najveći proizvođači visoko cijene aktivnu potporu zamjene uvoza od strane Ministarstva industrije i trgovine.Istodobno, mnogi proizvođači planiraju u budućnosti povećati svoju prisutnost na stranim tržištima, posebice surađivati s Europom, zemljama ZND-a, Latinskom Amerikom i Bliskim istokom.
* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju
Ova analiza tržišta temelji se na informacijama iz neovisne industrije i izvora vijesti, kao i na službenim podacima Savezne državne službe za statistiku. Tumačenje pokazatelja također se provodi uzimajući u obzir podatke dostupne u otvorenim izvorima. Analitika uključuje reprezentativna područja i pokazatelje koji daju najcjelovitiji pregled dotičnog tržišta. Analiza se provodi za Rusku Federaciju kao cjelinu, kao i za savezne okruge; Krimski savezni okrug nije uključen u neke preglede zbog nedostatka statističkih podataka.
Posebna odjeća je osobna zaštitna oprema (odijelo, kombinezon, ogrtač, donje rublje, pregače i sl.) namijenjena zaštiti od štetnih i opasnih čimbenika za zdravlje radnika na radnom mjestu. U nekim slučajevima, posebnu odjeću poslodavci mogu smatrati sredstvom komunikacije s krajnjim potrošačima i privatnim investitorima kroz atribuciju s elementima korporativnog stila.
U Rusiji je osiguranje radne odjeće od strane poslodavca regulirano zakonom i obavezno je. Zahtjevi za odjeću utvrđeni su Tehničkim propisima Carinske unije br. 019/2011. Ovi čimbenici nam omogućuju da kažemo da iako u zemlji postoje proizvodna poduzeća, postoji i potreba za radnom odjećom, što ovu djelatnost čini privlačnom za ulaganja bilo kojeg opsega, jer otvaranje proizvodnje tehnološki jednostavne posebne odjeće ne zahtijeva značajna kapitalna ulaganja.
Prema OKVED klasifikatoru, sama proizvodnja radne odjeće (bez posebnih dodataka - rukavica, itd.) uključuje:
18.21 – Proizvodnja radne odjeće;
18.24.32 – Proizvodnja zaštitne radne odjeće od materijala presvučenih ili impregniranih plastikom ili gumom.
Zaradite do
200 000 rub. mjesečno dok se zabavljate!
Trend 2020. Intelektualno poslovanje u području zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.
Udio zaštitne odjeće u ukupnoj količini je mali, pa će se u daljnjoj analizi razmatrati samo zaštitna odjeća opće namjene.
Prema Rosstatu, broj organizacija u Rusiji koje su dostavile podatke o svojim aktivnostima (prema OKVED 18.21) smanjio se s 95 u 2011. na 80 u 2014. Blago smanjenje igrača nije utjecalo na dinamiku neto prihoda, koji se povećao tijekom istom razdoblju od 18 ,5 do 51,5 milijardi rubalja. Dobit od prodaje porasla je s 1,8 na 6,4 milijarde. Proporcionalno su rasli i ostali financijski pokazatelji - veličina kratkotrajne i dugotrajne imovine, potraživanja i obveze itd. Takva dinamika može ukazivati na konsolidaciju tržišta - povećanje obujma proizvodnje velikih tržišnih igrača i uklanjanje slabih. Osim toga, to neizravno može ukazivati na povećanje solventnosti industrije, povećanje obujma narudžbi radne odjeće, kao i kvantitativno širenje industrije kroz širenje postojeće industrijske proizvodnje i stvaranje nove.
Pritom je prosječan broj zaposlenih u djelatnosti tijekom promatranog razdoblja ostao gotovo nepromijenjen: 49.966 osoba u 2011. i 51.754 osobe u 2014. godini. Na temelju dobivenih podataka može se pretpostaviti da je produktivnost rada porasla, a također i da dio količine proizveli su izvođači izvan Ruske Federacije, posebice u Kini.
U Južnom saveznom okrugu situacija je nešto drugačija od nacionalne. Broj organizacija koje ovdje dostavljaju podatke smanjio se s 3 na 2. Mora se uzeti u obzir da ovdje govorimo samo o pravnim osobama, dok proizvodnju odjeće često obavljaju pojedinačni poduzetnici, i to jednostavno podzemnom proizvodnjom, za što Rosstat , naravno, nema podataka. Prihodi od prodaje porasli su sa 173,2 milijuna na 928,6 milijuna rubalja. Međutim, vrhunac prodaje u industriji dogodio se 2012. godine, kada je prihod iznosio 1 milijardu rubalja. Proporcionalno su rasli i ostali tržišni pokazatelji. Smanjenjem troškova znatno je povećana profitabilnost poslovanja.
Spremne ideje za vaš posao
Analiza gospodarskih pokazatelja industrije po regijama pokazuje karakterističnu situaciju: stalan i siguran rast u specijaliziranim regijama (Federalni okrug Volga, Baltički federalni okrug, Sjeverozapadni federalni okrug) i nagli pad u nespecijaliziranim (Federalni federalni okrug, Sjevernokavkaski savezni okrug). Istodobno, najveća profitabilnost je u Sjeverozapadnom saveznom okrugu.
Općenito, profitabilnost poslovanja je, prema dostupnim podacima, relativno niska - 12,5% u 2014. godini. Međutim, to se kompenzira stabilnošću tržišta.
Iz dinamike ostalih financijskih pokazatelja za državu u cjelini može se uočiti sljedeće:
Određeni pad obrtaja imovine (2,15 / 1,72 puta);
Povećanje stupnja osiguranosti vlastitim obrtnim sredstvima (47,6% / 56,5%);
Smanjenje udjela dugoročnih obveza (14,9% / 2,0% ukupnog kapitala) i povećanje udjela kratkoročnih obveza (19,8% / 38,6% valute obveze).
Spremne ideje za vaš posao
Sve ove brojke pokazuju da tržište radne odjeće ima snažan trend rasta. Istraživanja pojedinih industrija, kao glavnih potrošača radne odjeće, pokazuju da bi se ovakav trend mogao nastaviti iu narednim godinama.
To potvrđuju i vladini planovi subvencioniranja kamata na kredite za najvažnije investicijske projekte za rusku industriju. U razdoblju 2014.-2015. za to je u proračunu predviđeno 1 milijarda rubalja.
Rezimirajući dobivene podatke, možemo reći da je proizvodnja radne odjeće industrija atraktivna za privatna ulaganja, uključujući mala i srednja poduzeća.
Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih planova i vodiča za pokretanje malog poduzeća
Ovaj posao danas uči 351 osoba.
U 30 dana ovaj je posao pregledan 57.883 puta.
Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla
Današnji dan na posebnom tržištu i zastupljen je prilično velikim brojem tvrtki koje mogu klasificirati kao:
Visoko specijalizirana.
Kompleks- radeći cjelovito zadovoljavajući potrebe u cjelokupnom segmentu zaštitne opreme. .
Tvrtke koje posluju u korporativnom sektoru i na B-to-B platformama, aukcijama, natječajima, elektroničkim portalima.
Lanci sa širokom mrežom podružnica i mrežom maloprodajnih trgovina, kako u Moskvi tako i na regionalnoj razini.
Posrednički i drugi, koji praktički nemaju konkretne ciljeve osim ostvarivanja dobiti, ali unatoč tome zauzimaju značajan tržišni udio.
Lideri na tržištu radne odjeće:
Vostok-Servis- tvrtka br. 1 po: tržišnom udjelu, prometu, teritorijalnoj pokrivenosti. Uključeni su svi kanali prodaje proizvoda: veleprodaja, maloprodaja, te što je najvažnije široka regionalna mreža, što čini tvrtku cca 70% ukupnog prometa. Vostok-Service je tvrtka više usmjerena na korporativni sektor. Asortiman uključuje uvozne i ruske proizvode srednjeg i višeg cjenovnog razreda, a čini se da je sve što je potrebno za sveobuhvatnu opskrbu poduzeća na jednom mjestu. Osim toga, izvrstan dodatak ponudi proizvoda tvrtke su proizvodi tvrtke Interinstrument.
Technoavia- najstabilnije dosljedno poduzeće s uspostavljenim specifično asortiman i
prilično stabilna dinamika rasta prometa od prodaje. Po mom mišljenju najbolja tvrtka u kategoriji: stabilnost i dosljednost i najbolju tvrtku za pronaći, okupirati i zadržati moj povijesno uspostavljena niša.
TRAKT- prilično moćan operater tržišta radne odjeće u jednom trenutku nije bio inferioran u odnosu na pozicije Vostok-Service i
danas pokušava sustići regionalna i korporativna tržišta. Aktivno testira sve metode natjecanja.
Radna odjeća Avangard- cilj je očit - ući među prva tri, istiskujući TRACT, planira razvijati vlastiti
mreža poslovnica, sustavan rad na asortimanu, općenito dobra dinamika i dosljedni koraci.
Soyuz posebna odjeća- lider moskovskog prodajnog tržišta s maloprodajnom mrežom prilagođenom potrošačima
specijalizirane trgovine.
Liga i Sirius- tvrtke usmjerene na veleprodajnu kompleksnu prodaju radne odjeće u asortimanu
na regionalno tržište (udio korporativne prodaje je oko 10% do 20% ukupnog prometa).
Tržišni trendovi radne odjeće:
Želja tržišnih lidera za učvršćivanjem pozicija s glavnim fokusom na korporativnu prodaju (najslađi zalogaj). Tim ciljevima pridonosi i odumiranje instituta mirenja iz niza objektivnih razloga.
Konsolidacija niza regionalnih tvrtki radi konsolidacije nabave kako bi se dobili značajni popusti od proizvođača proizvoda i povećala marginalna dobit, kao i mogućnost manevriranja na nižim cijenama.
Pojava na tržištu velikog broja malih poduzeća koja su se zbog propadanja odvojila od velikih i sl., no to nije pokazatelj rasta, već odgovara definiciji: mijenjanje mjesta pojmova ne mijenjati zbroj.
Potražnja kupaca u 2012. pala gotovo dvostruko više nego u 2011., na što utječe opća gospodarska situacija u zemlji, dok u kvantitativnom smislu nema značajnijeg smanjenja potreba za radnom odjećom. Naglasak u planiranju nabave kupaca pomaknut je prema proizvodima niske cijene.
“Landish korporativne navike” (pet boja, tri kategorije osobne odjeće) su “malo” zamrznute
do boljih vremena.
Izbor potrošača usredotočuje se na: jeftinu i praktičnu odjeću ili istinski visokokvalitetna radna odjeća prema europskim standardima (danas na ruskom tržištu nema puno normalnih ponuda). U međuvremenu srednji cjenovni segment ne manje zanimljiva radna odjeća ruskog proizvođača najviše pati (banalno: potrošač nema dovoljno sredstava za kupnju).
Velike tvrtke su opterećene skladištem (održavanje velikog asortimana košta prilično novca), robom koja se ne prodaje na vrijeme i trenutno gubi likvidnost (prema tome, pate od nedostatka obrtnog kapitala).
Proizvođači radne odjeće gubeći zamah i povjerenje u budućnost u nedostatku narudžbi velikih tržišnih operatera, sami pokušavaju ući u političku arenu.
Pristupanje WTO-u može znatno utjecati na tržište radne odjeće.
Sve u svemu postoji fermentacija karakteristična za tešku ekonomsku situaciju, a to je, u određenoj mjeri, sigurno plus za razvoj temeljno novi posao u smjeru radne odjeće u određenom vremenskom razdoblju.
Struktura potreba glavnih potrošača: na tržištu zaštitne opreme najvećim dijelom se sastoji od potreba organizacija i poduzeća (pravnih osoba) i raspoređena je na sljedeći način. Radna odjeća - 30%, Sigurne cipele - 30%, OZO- 30% (udio je prosječan, ali općenito je tipičan za opće razumijevanje potrebne strukture asortimana - ako govorimo o kompleksnoj potrebi za zaštitnom opremom), ostalih 10% (srodni proizvodi).
Klasifikacija potreba za radnom odjećom:
Planirano (po ugovorenim uvjetima - godišnje nabave, unutar šest mjeseci),
Srednjoročno (unutar kvartala),
Hitno (3-5 dana za sklapanje potrebnog asortimana i pravovremena isporuka ili doslovno maloprodaja: vidio i kupio).
Internetske trgovine radnom odjećom i maloprodaja usredotočene su na hitne potrebe kupaca
Povezani raspon: deterdženti i sredstva za čišćenje, proizvodi za zaštitu kože, posteljina, oprema za kućanstvo, ručni alati, električni alati.
Popratne usluge: razvoj korporativnog identiteta, pakiranja s neosnovnim asortimanom, organizacija dostave.
Skoro svi igrač na tržištu radne odjeće ima za cilj biti prisutan na Internetu radi: - što potpunije prezentacije asortimana (tipično za lidere) i promocije novih robnih marki, - radi privlačenja “svježih kupaca” (za sve).
Soyuzspetsodezhda je lider u internetskoj promociji, glavni izvor prihoda ove tvrtke je trgovina na malo s najvećom marginalnom dobiti (lanac trgovina u Moskvi). No, unatoč tome, na svakom prodajnom mjestu organizirana je i korporativna služba za korisnike. Glavna publika klijenata: organizacije i poduzeća, iako postoje neka koja nisu specijalizirana (kupnja za ljetnikovac, dom i obitelj, a nerijetko i za ekstremne sportove, turizam, ribolov), područje pokrivenosti je Moskva i neposredna moskovska regija.
Na internetu se tvrtka pozicionira kao: Soyuzspetsodezhda - lanac trgovina
posebna zaštitna odjeća.
Usmjeravam vašu pažnju na činjenici da je glavni cilj publika potrošača radne odjeće u Yandexu
Radna odjeća Yandex - 205 000 (Moskovska regija) - Google - 8 000 (regija Rusija) pojavljivanja mjesečno
Uz glavnu web stranicu, mnoge tvrtke koriste: sve vodeće internetske građevinske portale, kao i posjećene stranice kao što su Pulse Prices i drugi tematski portali, gdje, osim ciljne publike, Yandex dobiva značajan promet od predstavništava, mini- web-mjesta, web-mjesta s posjetnicama, što je jednako i čak više prometa na web stranicama poduzeća.
Tako voditelji privlače pozornost u prosjeku više od 2.500 posjetitelja dnevno- vrijedi napomenuti da ciljana publika korisnika interneta nastavlja rasti u usporedbi s 2008. godinom.
Internetske nijanse:
Konkurencija za ključni upit je očita radna odjeća, starost domena glavnih igrača je više od 5 godina, a tijekom tog razdoblja tvrtke koje su se naselile na vrhu nakupile su dovoljno veliku referentnu masu, što im omogućuje da pridošlice drže podalje od svoje željene publike.
Voditelji, s prilično velikim asortimanom, nemaju uvijek priliku posebno promovirati svoje proizvode (to je njihov nedostatak), gubeći jednokratne kupce s malom potrebom za srednjim i niskim zahtjevima, nadoknađuju gubitke organiziranjem složenih isporuka, iskorištavanjem prednosti njihove prisutnosti na vrhu za masovne zahtjeve (i tu postoji jasna prednost). Većina vodećih tvrtki ocjenjuje samo prijave od 15.000 rubalja i više.
Primjeri organiziranje dobrih projekata internetske trgovine Danas, uz rijetke iznimke, praktički nema tvrtki usmjerenih na prodaju samo odjeće i samo putem interneta u radnoj odjeći.
prisutnost na internetu u većini slučajeva svodi se na stvaranje preduvjeta za uspješnu realizaciju prodajnih ciljeva u b-to-b sektoru.
Vodimo računa o konzervativizmu, sklonost i prednost glavni tržišni potrošači na komunikaciju i, što je važno za organiziranje prodaje radne odjeće, postojanje specifične značajke(metrike: dvostruke veličine i visine, različite karakteristike materijala koje zahtijevaju dodatne stručne konzultacije i još mnogo toga), a danas potrošaču promoviramo potpuno novi projekt za ovo tržište:
PROFESIONALCI
Konkurencija nas čini fleksibilnijima i agilnijima, jačima i otpornijima.
Trenutno je posebna odjeća postala punopravni segment tržišta odjeće, koji raste i aktivno se razvija. Podaci stručnjaka pokazuju da rusko tržište radne odjeće raste po stopi od 15-20% godišnje. Pojavljuje se sve više novih proizvođača, stvaraju se originalni modeli posebne i zaštitne odjeće. Velika je potražnja za prodajom gotove odjeće; krojenje radne odjeće po narudžbi i dalje je popularno. Najveća potražnja uočena je u središnjim, Volškim i Sjeverozapadnim federalnim okruzima, koji imaju visoku koncentraciju industrijskih poduzeća.
Vrste i značajke radne odjeće
Današnji domaći proizvođači posebne odjeće koriste ne samo rusku, već i europsku klasifikaciju ovih proizvoda. Razlika u standardima i tumačenjima može stvoriti malu zabunu, stoga je pri kupnji radne odjeće uvijek bolje razjasniti detalje. Razmotrimo pojednostavljenu klasifikaciju radne odjeće, koja će nam omogućiti da ukratko i pouzdano karakteriziramo ovaj segment tržišta.
Glavne vrste radne odjeće:
- odjeća za radnička zanimanja. Ovo je radna odjeća za zavarivače, građevinare, komunalne radnike, radnike na cestama i druge;
- odjeća za radnike u uslužnom sektoru. Ova kategorija uključuje odjeću za ugostiteljsko osoblje, medicinske radnike, prodajno i servisno osoblje itd.;
- zaštitna odjeća. Riječ je o odjeći za zaštitu od: visokih/niskih temperatura, otrovnih i kemijski agresivnih materijala, nafte i naftnih derivata, elektrostatičkih polja, bioloških čimbenika itd.;
- radna odjeća za privatne potrebe koje nisu vezane uz proizvodnju. Ova kategorija uključuje odjeću za aktivnosti na otvorenom (planinarenje, lov, ribolov), radnu odjeću za sigurnosne strukture.
Pogledajmo pobliže značajke svakog od navedenih tržišnih segmenata.
Odjeća za radnička zanimanja
U ovom sektoru radne odjeće najpopularnije kombinacije su “jakna i hlače” i “jakna i kombinezon”. Uglavnom se za izradu takve odjeće koriste mješovite tkanine (više od 70%), a koriste se i poliester i pamuk. Radna odjeća se u pravilu može izraditi u dvije varijante - ljetna i zimska. Istodobno, glavni dio asortimana radne odjeće za radne specijalnosti predstavljen u katalozima namijenjen je muškom dijelu publike.
Odjeća za uslužni sektor
Ovaj tržišni segment uključuje proizvodnju uniformi i krojenje korporativne odjeće za organizacije, medicinske ustanove i uslužna poduzeća. Tradicionalne i najpopularnije vrste takve radne odjeće uključuju uniforme za zaposlenike prehrambenih objekata i odjeću za medicinsko osoblje. Ovdje dominira odjeća za žensku publiku: ogrtači, pregače, pregače, sarafani. Kompleti “hlače i košulja” također su dosta zastupljeni. Za izradu odjeće za uslužni sektor uglavnom se koriste miješane tkanine, a udio pamučnih materijala je relativno mali (oko 13%). Karakteristična značajka ovog segmenta radne odjeće je relativno niska cijena proizvodnje.
Zaštitna odjeća
Sektor zaštitne odjeće karakterizira relativno nizak opseg proizvodnje i respektabilne cijene. To je zbog visoke cijene korištenih materijala i tehnoloških razloga: samo nekoliko proizvođača ima mogućnost proizvesti takvu odjeću. Najpopularnije vrste proizvoda u segmentu zaštitne odjeće su kompleti “jakna i kombinezon” i “jakna i hlače”, a traženi su i baloneri i pregače. Otprilike polovica proizvoda koristi mješovite materijale; tražene su i prirodne pamučne tkanine i poliester, gumirani materijali i zaštitne specijalizirane tkanine. Glavninu asortimana čini muška odjeća, dok se ostatak radne odjeće obično klasificira kao univerzalna.
Kombinezoni za privatne potrebe
Glavninu ovog segmenta tržišta posebne odjeće čine dvije kategorije proizvoda: odjeća za aktivan odmor (turizam, lov i ribolov) i odjeća za sigurnosne strukture. Prvu kategoriju karakterizira relativno mali obujam proizvodnje, budući da je namijenjena uglavnom privatnim potrošačima. Najpopularniji su kompleti "jakna i hlače", izrađeni uglavnom od miješanih, pamučnih i sintetičkih materijala. Mogu se koristiti i gumirane tkanine, šatorsko platno, najlon i keper.
U kategoriji odjeće za zaštitare dominiraju kompleti “jakna i hlače”, jakne i košulje, koji se često koriste
Tko su potrošači?
Odjeća za posebne namjene aktivno se koristi u raznim industrijama, trgovini, medicini i uslugama. Prema riječima stručnjaka, vodeći potrošači radne odjeće su poduzeća u naftnom i plinskom kompleksu, strojarstvu, energetici i metalurgiji. Slijede ugostiteljska poduzeća, medicinske organizacije i sigurnosne strukture. Korporacijski potrošači također daju značajan doprinos stvaranju potražnje na tržištu specijalizirane odjeće, koristeći odjeću za pružanje korporativnog identiteta. Općenito, najveći obujam prodaje dolazi od velikih poduzeća koja imaju proizvodni ciklus koji uključuje cjelogodišnju upotrebu posebne odjeće.
Proizvođači radne odjeće: faktori uspjeha
Najuspješniji na suvremenom tržištu su proizvođači radne odjeće koji proizvode opsežan i redovito ažuriran asortiman proizvoda, uzimajući u obzir prioritete potrošača. Naravno, nije najmanje važno za tvrtke za odjeću prisutnost predstavništava u regijama za rad s lokalnim klijentima, stvaranje dobro promišljene politike cijena i sustava popusta.
Najvažnija konkurentska prednost je mogućnost pružanja dodatnih usluga:
- razvoj korporativnog stila;
- primjena logotipa robne marke kupaca na odjeću;
- dopuna standardnih uzoraka radne odjeće raznim elementima na zahtjev kupca;
- dorada modela po želji naručitelja;
- leasing radne odjeće koji uključuje ne samo šivanje i dostavu odjeće prema zahtjevima kupaca, već i njeno održavanje – čišćenje i pranje, popravak radne odjeće.
Dakle, najučinkovitija poduzeća za šivanje su ona s fleksibilnom proizvodnjom, visoko stručnim osobljem i dobro promišljenom marketinškom politikom. Još jedan vrlo važan čimbenik je dostupnost povratnih informacija od kupaca, što omogućuje pravovremeno poboljšanje proizvodnog asortimana u skladu sa zahtjevima tržišta.
