Los niños crecen rápido. Esto es especialmente notable en los zapatos: las botas, botas y zapatos, comprados hace solo un par de meses, ahora pueden estar apretados. A su vez, esto significa que siempre hay una demanda de productos para bebés de alta calidad y bajo costo. Los empresarios pueden ver esto bajo una luz diferente. Y ahora mismo te invitamos a aprender cómo abrir una zapatería infantil.
Paso 1. Creamos un marco legal
Se cree que la opción más exitosa para una zapatería infantil es abrir un empresario individual. En primer lugar, esto se debe a las peculiaridades contables y fiscales previstas para esta forma de propiedad.
Otra pregunta que suelen hacer quienes están interesados en cómo abrir una zapatería para niños: "¿Necesito emitir licencias especiales para trabajar en esta área?" Nuestra respuesta es no, no lo hace. Sin embargo, absolutamente todos los productos deben estar certificados.
Entre otras cosas, antes de comenzar a trabajar, deberá obtener el permiso de la Inspección de Bomberos del Estado y SES.
Paso 2. Elige una habitación para una tienda
¿Cómo abrir una zapatería infantil desde cero? Una de las tareas más importantes a las que te enfrentarás es atraer el máximo flujo posible de clientes. En un entorno altamente competitivo, esto no es fácil. Pero una elección competente de las premisas, de una forma u otra, es una especie de garantía de éxito futuro.
¿Qué criterios deben guiarse al elegirlo?
- Lo mejor es que la tienda esté ubicada en el centro de la ciudad o en una zona residencial, en una calle concurrida.
- Al compilar un plan de negocios para una tienda de zapatos para niños, muchos aspirantes a empresarios intentan ahorrar en el área de la tienda. Pero abrir una tienda con un área grande (a partir de 80 m 2) es rentable. Además del piso de negociación en sí, también necesitará cuartos de servicio, un almacén y un baño.
- No tienes que gastar dinero en diseños caros. Lo principal es que la tienda se ve limpia y ordenada.
Hay "chips" peculiares que te ayudarán a hacer de tu tienda un lugar favorito para los compradores jóvenes y sus padres. Por ejemplo, pueden ser bastidores brillantes y dibujos de personajes de dibujos animados. O un televisor grande en la pared: durante la instalación, los niños no serán caprichosos ni llorarán. Y puedes soñar y vestir a los vendedores con divertidos disfraces brillantes.
Paso 3. Buscamos proveedores
Al pensar en cómo abrir una zapatería para niños, es mejor encontrar de inmediato proveedores confiables de productos. La mejor opción es la cooperación con 4-5 socios. Si hay pocos proveedores (solo 1 o 2 empresas), corre el riesgo de volverse muy dependiente de ellos. Es decir, en caso de fuerza mayor, no podrás ofrecer nada a tus clientes.
La opción preferida, sin duda, es la cooperación directa con los fabricantes. En este caso, ahorra mucho, porque todos los mayoristas tienen en cuenta su propio margen de todos modos.
Paso 4. Planificamos el surtido.
Ahora es el momento de hablar sobre qué venderás exactamente en tu tienda. Hay muchas opciones, pero consideraremos las categorías de productos más populares:
- zapatillas;
- zapatos de entretiempo y zapatos bajos;
- zapatillas de deporte, zapatillas de deporte y otro calzado para actividades al aire libre;
- sandalias y zapatos de verano;
- medias botas y botas;
- botas;
- botines;
- checos;
- una variedad de accesorios y productos para el cuidado del calzado.
Los productos que se presentarán en su tienda pueden estar dirigidos a diferentes grupos de edad, para niños desde el nacimiento hasta los 12-15 años.
Para atraer a más clientes, puede organizar promociones y vender modelos con descuento de años anteriores o zapatos de temporada.
Paso 5. Compramos equipos para la tienda.
Si está interesado en cómo abrir una zapatería para niños desde cero, debe pensar dónde obtener todo el equipo de tienda necesario.
El equipo básico debe incluir:
- estantes para zapatos;
- bastidores;
- vitrinas para productos relacionados (accesorios, juguetes para niños, productos para el cuidado del calzado);
- espejos;
- montaje de sillas;
- alfombras;
- cajero automático;
- mesa para el registro de mercancías;
- un ordenador.
Es importante que la tienda no solo tenga bancos para niños, sino también cómodos sofás suaves para adultos. Trate de elegir muebles en colores brillantes y coloridos: a sus pequeños visitantes definitivamente les gustará.
En general, para comprar todo el equipo requerido, necesitará entre 200 y 300 mil rublos.
Paso 6. Estamos buscando empleados
Si ya decidió cómo nombrar la zapatería para niños, encontró un local adecuado, completó todos los documentos, concluyó contratos con proveedores y compró el equipo necesario, puede pasar a la siguiente etapa: contratación.
En primer lugar, necesitará consultores capacitados (3-4 personas). Entre otras cosas, deben poseer cualidades tales como pulcritud, cortesía y amor por los niños. Cada uno de los consultores debe conocer bien la parte del surtido de la que es responsable y estar listo para informar a los clientes sobre los fabricantes, las sutilezas del cuidado y los materiales para la producción de zapatos que utiliza esta o aquella empresa. Por lo tanto, toda la gama debe dividirse entre empleados por categoría (verano, clásica, deportiva, etc.).
En términos de pago, la opción comprobada es el salario a destajo con una parte fija. Esta opción es beneficiosa tanto para el propietario de la tienda como para los propios empleados: los vendedores siempre están seguros de que recibirán una cantidad no inferior a la parte garantizada y, al mismo tiempo, tienen un incentivo para aumentar las ventas.
Además, necesitará los servicios de un contador, un limpiador y trabajadores auxiliares. En la primera etapa, puede asumir todas las funciones relacionadas con la gestión. Con el tiempo, cuando los procesos comerciales estén depurados, será posible pensar en encontrar un buen gerente.
¿Cómo abrir una zapatería infantil y convertirse en el líder del mercado en esta área? El comercio de artículos para niños, incluido el calzado, tiene sus propias particularidades. Qué recomendaciones ayudarán a crear una tienda atractiva y rentable, amada por los niños y sus padres, lea en nuestro artículo.
A muchos les parece que no es difícil abrir cualquier tienda desde cero, especialmente para los niños. Sin embargo, los empresarios más experimentados no estarán de acuerdo con este punto de vista. Organizar un comercio exitoso de artículos para niños es mucho más difícil de lo que parece. La tienda infantil requiere un enfoque especial.
Para permanecer en el mercado en condiciones de competencia ultra alta, debe encontrar algo que se compare favorablemente con los competidores.
Hay departamentos con zapatos para niños en casi todas las zapaterías "para adultos" y, por supuesto, en los grandes hipermercados para niños. Sin embargo, esto no significa que esta dirección del comercio no sea prometedora. Viceversa, la especialización limitada puede ayudar a lograr bienes y comercio de alta calidad, presentan una gama extremadamente amplia y un enfoque individual.
La demanda de zapatos para niños es alta. Además, durante varios años, cuando los niños crecen especialmente rápido, tienen que comprar zapatos dos o tres veces al año. El comercio de calzado infantil tiene muy buenas perspectivas si el empresario está dispuesto a esforzarse y ser creativo.
La especialización limitada puede ayudar a lograr bienes y comercio de alta calidad.
cuanto dinero invertir
En Internet se puede encontrar un plan de negocio aproximado para una zapatería con cálculos, pero en cualquier caso habrá que adaptarlo a tu situación. Las principales partidas de gasto serán:
- alquiler de locales (de 60 a 100 mil rublos, el costo depende mucho de la región);
- reparación y decoración de locales (si es necesario, 50-100 mil rublos);
- equipamiento comercial (vitrinas, una mesa con caja registradora, sofás para montaje, espejos (50-100 mil rublos);
- compra de los primeros lotes de bienes (alrededor de 200 mil rublos);
- capital de trabajo para los primeros meses de trabajo (50 mil rublos);
- sistema de seguridad (alrededor de 10 mil rublos);
- remuneración de los empleados (3-4 empleados con un salario de 15-20 mil rublos).
Por lo tanto, para abrir, se requiere una cantidad en la región de 700 mil - 1 millón de rublos. eso inversión relativamente pequeña, que se amortizará en unos 8-12 meses de trabajo y posiblemente más rápido.
Qué esperar ganancias
Debido a la alta competencia en el mercado de artículos para niños, no espere altas ganancias en los primeros meses de trabajo. La práctica muestra que la mayoría de los emprendedores tardan de 4 a 5 temporadas (un año y medio) en recuperar sus inversiones y demostrar su valía. Durante este período, debe ajustar constantemente el enfoque de ventas, actualizar el rango y recopilar comentarios.
Cómo elegir la ubicación correcta de la tienda
Hay varias buenas opciones para la ubicación de una tienda de zapatos para niños.
- Nuevo microdistrito, donde las familias jóvenes compran apartamentos . Los zapatos para niños a poca distancia de casa serán muy populares entre las madres jóvenes. Es importante evaluar correctamente el número de familias jóvenes en el microdistrito y su tamaño.
- Cerca de guarderías, jardines de infancia y colegios. La idea de comprar un nuevo par de zapatos en el camino a casa desde el jardín de infantes o la escuela también es una gran idea para muchos padres, ya que les ahorra mucho tiempo. Además, a diferencia de los microdistritos, las instituciones infantiles no se quedarán sin clientes potenciales en unos pocos años.
- En el centro comercial donde hay una zona de atracciones y entretenimiento infantil. Muchas familias van a los centros comerciales los fines de semana donde pueden comprar los productos necesarios, jugar y comer algo. Una zapatería especializada en niños encaja bien con este pasatiempo, y la popularidad de los centros comerciales asegurará un flujo constante de clientes.
No debe esperar altas ganancias en los primeros meses de trabajo
Requisitos para el local
El local de la futura zapatería infantil debe tener varias características. En primer lugar, su área debe ser de al menos 70 metros cuadrados. En segundo lugar, necesidad de zonificación: sala de operaciones y lugares para herrajes, caja, almacenes, cuarto para el personal. En tercer lugar, la tienda debe ser luminosa, acogedora, posiblemente decorada para niños.
El área del local debe permitir estar tres o cuatro familias y elegir bienes al mismo tiempo. Es necesario organizar varios lugares para el montaje que no interfieran entre sí.: cómodos sofás con zapateros y espejos.
Formación del surtido.
No es fácil abrir una zapatería desde cero: las reseñas muestran que Para buenas ventas, necesita formar un surtido rico. Para una zapatería infantil especializada, esta es la principal ventaja competitiva. La cantidad de productos debe exceder significativamente la gama de hipermercados. No es tan difícil como parece a primera vista. Los hipermercados venden literalmente de todo, desde zapatos hasta cochecitos, lo que les permite ofrecer solo un número limitado de modelos. Una tienda especializada debe superar esta cifra al menos 2-3 veces.
Es necesario comprar productos de varios fabricantes: nacionales, extranjeros, conocidos y solo principiantes. Los modelos en la mayoría de los tamaños siempre deben estar en stock. Todos los productos se pueden dividir condicionalmente en dos variedades: estacionales y fuera de temporada.
Los artículos de temporada están asociados con la temporada: botas cálidas en invierno, botas de goma para otoño e invierno, sandalias ligeras en verano. Al final de la temporada, es imprescindible realizar una venta de todos los modelos antiguos. Durante la temporada, por el contrario, los precios deberían mantenerse más altos.
Los zapatos de fuera de temporada son los que un niño necesita durante todo el año. Estas son zapatillas deportivas, zapatillas de deporte, zapatos, zapatillas de ballet (para zapatos de reemplazo en el jardín de infantes), zapatillas. Para los más pequeños, la variedad de botines es imprescindible. Los modelos más nuevos y populares deben colocarse más cerca de la entrada, los menos relevantes, en lo profundo del pasillo.
Basta con reponer la gama de productos una vez al mes. Después de algunas temporadas de trabajo, se hará evidente que algunas categorías o empresas se están vendiendo mejor. Deberán enfatizarse: expanda el rango, duplique el rango de tamaño. Por el contrario, los modelos que se venden peor deben pedirse en volúmenes más pequeños o retirarse de la venta por completo.
Al final de la temporada, es necesario realizar una venta de todos los modelos antiguos.
Cómo la atmósfera adecuada ayudará a aumentar las ventas
Una de las características de una zapatería para niños es la necesidad de mantener un ambiente confortable en su interior. A la mayoría de los niños realmente les desagradan los largos viajes de compras. Esto significa que necesitas crear un ambiente que sea agradable para ellos. Por ejemplo, elija una lista de reproducción especial con canciones para niños.
Tal vez, vale la pena instalar un televisor y transmitir dibujos animados y películas para niños. Probarse zapatos debería ser divertido, tal vez con cucharas especiales para zapatos de bebé. Será muy útil tener juguetes, libros para colorear, rompecabezas en la tienda.
El objetivo principal es hacer de la estadía y las compras en la tienda un evento agradable y memorable para niños y padres. Un viaje por zapatos para ti debe estar asociado en un niño con unas vacaciones y un juego., y no con interminables pruebas de diferentes pares de zapatos, congestión y aburrimiento.
Requisitos del empleado
Por lo general, las mujeres venden zapatos para niños. El requisito principal para los vendedores en esta industria no es la experiencia en el comercio, sino la capacidad de encontrar un lenguaje común con adultos y niños. Un buen empleado debe ser amable, ser capaz de complacer al niño, cautivarlo y, al mismo tiempo, conocer perfectamente el surtido, seleccionar rápidamente los modelos correctos y convencer a los padres de la necesidad de comprarle.
El éxito de toda la empresa depende de lo bien que trabajen los vendedores. A los niños no les gustan las personas estrictas, sombrías y serias. El vendedor debe complacerlos a primera vista y cautivarlos con las compras. Es recomendable recordar a los clientes habituales, interesarse por la calidad de los zapatos comprados previamente.
A los vendedores generalmente se les paga en función del éxito de las ventas. El salario se compone de una parte fija mínima y un porcentaje sobre las ventas realizadas. La práctica muestra que tal principio de formación de salarios aumenta el interés de los empleados y, como resultado, ayuda a lograr el crecimiento de las ventas.
El vendedor debe gustarles a primera vista y cautivarlos con las compras.
trabajo de franquicia
Actualmente, varias zapaterías para niños del nivel de toda Rusia venden franquicias. ¿Qué tan rentable es trabajar bajo la marca de otra persona? A primera vista, parece que es más fácil comprar el derecho a usar un nombre popular, obtener asesoramiento profesional y reglas de surtido. Es probable que el franquiciador se haga cargo de la compra y suministro de bienes. Esto es muy rentable: junto con la franquicia, el empresario recibirá un conjunto completo de instrucciones para abrir una tienda, trabajar con el personal, etc.
Por otro lado, el costo de abrir una tienda aumentará. Además de todos los fondos para las instalaciones, el equipo y la compra de los primeros lotes de productos, deberá pagar una tarifa inicial (suma global). Además, mensualmente deberá pagar un porcentaje de sus ganancias e informar al titular de los derechos de autor.
No existe una zapatería para niños en el mercado ruso que sea conocida por todos los padres y garantice grandes ganancias en los primeros meses de funcionamiento. por lo tanto es más lógico invertir en el desarrollo de su propia marca, organizar suministros y servicios de forma independiente.
¿Es rentable vender zapatos para niños online?
Una tienda en línea le permite reducir significativamente la cantidad de costos: pago de alquiler, servicios públicos, salarios a los empleados. Sin embargo la especificidad de los zapatos para niños es tal que pocos padres deciden comprarlos sin probárselos. Por lo tanto, se necesita una tienda "real".
Por otro lado, será útil hacer un sitio web además del comercio físico. Allí también puede organizar la venta de bienes, por ejemplo, a precios reducidos. Es útil informar a los clientes sobre las reglas para elegir zapatos para niños, los productos que se presentan en su surtido, los diferentes modelos de zapatos y otra información útil. Coloque un foro en su sitio donde los clientes puedan hacer preguntas sobre los productos y comunicarse entre sí.
Conclusión
El comercio de zapatos para niños es una línea de negocio específica que requiere una combinación de talento pedagógico y de marketing. La estrecha especialización en la venta de un solo tipo de producto le permite mejorar significativamente la calidad dentro de su dirección, estudiar a fondo el mercado y cooperar con una variedad de proveedores. Al organizar una tienda para niños, se necesita creatividad y un deseo sincero de brindar a los niños y padres la mejor opción.
Para organizar su negocio, un empresario novato analiza su relevancia. Si no tiene en cuenta la demanda del producto que planea vender en un área en particular, entonces existe una alta probabilidad de no tener éxito en este negocio. Si decides abrir una zapatería infantil, lo primero que debes hacer es estudiar la demanda. Primero, debe averiguar qué tan densamente poblada está el área en la que planea abrir una tienda. Si se trata de una zona residencial nueva, probablemente haya muchas familias con niños; por el contrario, si se trata de una zona antigua con infraestructura deficiente, en la que no hay guarderías ni escuelas, habrá muchos menos compradores. Lo segundo que debes analizar es la competencia. Asegúrese de averiguar cuántos competidores directos habrá en su área. Si estás pensando en abrir una tienda en un centro comercial, también debes considerar cuántas zapaterías infantiles hay en dicho centro, qué zapatos venden y a qué precios, averigua qué marcas tienen y cuáles son las más populares en tu area. Es mejor comenzar a operar con los modelos más populares. Estudie reseñas en Internet, puede chatear con mamás en el arenero más cercano. Si tiene su propio hijo, responder a esta pregunta no es difícil.
Comprando con los ojos
Una vez que haya decidido la ubicación de su tienda e identificado los modelos más populares de zapatos para niños por su cuenta o con la ayuda de consultores de una empresa mayorista, como nuestra tienda en línea de ropa y zapatos para niños "Botika", debe pensar en el diseño. Lo primero que ven los clientes es el cartel en la entrada. La señalización debe ser informativa y agradable a la vista. Es mejor si el fondo principal es lo suficientemente claro y las inscripciones son brillantes, lo que indica que se esperan niños aquí. También decidimos sobre el interior de la tienda, que debe ser una continuación del letrero exterior. Una característica de la tienda infantil es que debe estar diseñada tanto para los niños como para sus padres. La altura de los estantes debe ser un poco más baja que en las tiendas regulares que venden zapatos para adultos. En consecuencia, para los niños en edad preescolar, es mejor colocar zapatos en el área de los ojos, a una altura de 1 a 1,4 metros. La tienda debe ser ligera y cómoda, la música ligera y discreta es posible. Para la comodidad de la instalación, debe haber otomanas suaves y agradables al tacto. Toda sensación placentera, ya sea visual, auditiva o táctil, debe ser placentera para que el cliente quiera volver a esta tienda. Además, el espacio debe ser lo más seguro posible para los niños. Los estantes y estantes deben estar bien sujetos y sin bordes afilados que puedan ser peligrosos.
El vendedor es la cara de la tienda.
Y, por supuesto, uno de los componentes más importantes es el reclutamiento. Ahora bien, no hay muchos vendedores profesionales que estén capacitados en la tecnología y la psicología de las ventas. Lo más probable es que tenga que capacitar al personal usted mismo. Muchos aspirantes a emprendedores se quejan de que, mientras están solos detrás del mostrador, todo va bien, pero cuando contratan a una persona externa, las ventas caen. Esto se debe a que usted mismo es un vendedor profundamente motivado. Su tarea en la etapa inicial es no entrar en territorio negativo, ganarse la confianza de los clientes, "rellenar" a los clientes habituales. Por lo tanto, al contratar a un vendedor externo, también se recomienda motivarlo, es decir, el salario del vendedor debe depender en gran medida de las ventas. Además, tendrás que ser un auténtico psicólogo, para entender lo adecuado que es la persona que consigue un trabajo contigo, su retrato social. Su actitud hacia la gente en general también es importante. Si esta persona es un sociópata o se opone agresivamente a la sociedad, entonces no debe contratarlo. También vale la pena reconocer de inmediato a una persona perezosa. Muchos emprendedores coinciden en que los jóvenes no tienen suficientes ganas de trabajar y solo quieren ganar dinero sin molestarse realmente. Hay algo de verdad aquí, pero aun así cada persona es individual. Y los jóvenes suelen ser más activos y ambiciosos, por lo que se abren camino. Aquí es importante enseñar al personal a trabajar de acuerdo con las tecnologías de venta existentes, que incluyen cuatro etapas de venta: preparatoria, etapa de presentación del producto, trabajo con objeciones y finalización de la venta. En la primera etapa preparatoria, no solo trabaja el vendedor, sino toda la sala. Los requisitos para las instalaciones se describen anteriormente. También afecta qué surtido habrá en su tienda. Como ya se aconsejó anteriormente, es mejor comenzar con las marcas más populares de zapatos para niños, introduciendo gradualmente marcas nuevas y menos reconocibles. El precio tampoco es poco importante. Además, si tu tienda está ubicada en el centro de la ciudad, en un gran centro comercial, puedes recoger los zapatos de mayor calidad y más caros, y si tu tienda está ubicada en una zona residencial donde el poder adquisitivo de la población no es tan alto. , entonces es mejor centrarse en la calidad, pero no en los zapatos caros para niños.
Muchos vendedores de calzado infantil, para evitar posibles confusiones y trámites burocráticos, buscan un proveedor que satisfaga plenamente las necesidades de su tienda. Nuestra tienda mayorista de zapatos para niños "Botika" tiene en su surtido muchos modelos de zapatos para niños de fabricantes nacionales y extranjeros, muchos de los cuales son conocidos por los clientes y tienen una demanda constante. Y también existen modelos más económicos que resultan asequibles a compradores con bajo poder adquisitivo.
Los gerentes de nuestra tienda en línea son especialistas competentes que lo ayudarán a navegar por toda la variedad de modelos de zapatos para niños presentados en los catálogos. Te dirán qué modelos tienen más demanda en una temporada determinada, te ayudarán a formar el surtido de tu tienda. ¡Nuestro éxito está interconectado con su éxito, por lo que nos esforzamos por hacer que la cooperación con cada cliente sea lo más cómoda y mutuamente beneficiosa!
Los empresarios se preguntan cada vez más cómo abrir una zapatería infantil desde cero. Desde el principio, es importante evaluar correctamente la rentabilidad y elaborar un plan de negocios.
El comercio de zapatos para niños es un negocio que siempre es relevante. El hecho es que los niños crecen a un ritmo asombroso, y la compra de zapatos es un elemento importante en la vida de todos los padres. Es por eso que la apertura de un proyecto de este tipo no es solo una oportunidad para ayudar a miles de padres a resolver de una vez por todas el problema de los zapatos para niños, sino también una oportunidad de recibir ganancias regulares a bajo costo.
Es importante en una etapa temprana evaluar sus capacidades, elaborar un plan de negocios competente para una zapatería para niños y decidir su ubicación.
Una gran idea sería crear un sitio web personal donde un consumidor potencial pueda familiarizarse con el surtido, obtener respuestas a todas sus preguntas, así como realizar un pedido, participar en promociones y desarrollo de proyectos.
Ventajas y desventajas
Incluso con una inversión media, abrir una zapatería infantil es una actividad muy prometedora, ya que la demanda de este producto existe regularmente. Las ventajas obvias de este proyecto son los siguientes factores:
- La capacidad de obtener grandes ganancias con la publicidad adecuada y la ubicación conveniente de la tienda.
- Retorno de la inversión en el menor tiempo posible.
- Falta de grandes inversiones en una etapa temprana de hacer negocios.
- La producción de zapatos para niños crea una alta competitividad, lo que ayuda a pagar rápidamente el proceso.
- Los zapatos para niños, cuyo negocio es extremadamente popular hoy en día, obtienen ganancias incluso frente a una competencia severa.
- Es rentable abrir una zapatería para niños porque no se requiere un gran territorio para la venta de productos en una etapa temprana.
Las personas que estén interesadas en cómo abrir una zapatería infantil desde cero también deben ser conscientes de las deficiencias de este proceso de producción y venta, que son bastante pocas:
- Gastos bastante grandes para pagar el alquiler de los locales y los pagos mensuales a los empleados.
- Dificultades para encontrar un proveedor habitual de calidad adecuada.
- La presencia de un gran número de competidores experimentados.
Ventajas competitivas
El negocio del calzado es popular porque una persona necesita zapatos regularmente. Los niños pequeños necesitan este producto con mucha más frecuencia, ya que el crecimiento del bebé es mucho más rápido que el crecimiento de un adulto. La planificación comercial implica crear una serie de beneficios que llamarán la atención sobre tu tienda y harán que el comprador se vuelva hacia ti. Las ventajas competitivas de una zapatería pueden ser los siguientes puntos:
- La presencia de una variedad de productos adecuados para todos los gustos, bolsillos y edades.
- Precios asequibles para familias con diferentes presupuestos.
- Promociones regulares para atraer clientes, descuentos.
- Sofisticado diseño de la tienda, zona de juegos infantiles a la hora de elegir la compra.
- Personal agradable que sabe cómo trabajar con niños y atraerlos a su tienda.
- Conveniente ubicación de la tienda.
- Disponibilidad de programas para clientes habituales.
Hay muchas zapaterías para niños, y solo puedes ganar la competencia si tienes publicidad competente. La clave del éxito de un negocio rentable es la presencia de clientes habituales y nuevos, que pueden ser atraídos tanto a través de los medios de comunicación como a través de la presencia de su propio sitio web con un surtido presentado en él.
Hay una serie de oportunidades a través de las cuales es fácil hablar sobre su negocio a un gran número de personas:
- Publicidad periódica en los medios de comunicación de una determinada ciudad o localidad.
- Trabajo activo en redes sociales.
- Informar a la gente mediante la distribución de folletos promocionales.
- Disponibilidad de anuncios en lugares públicos.
- Realización de eventos de forma independiente, participando en eventos de la ciudad como socio.
¡Nota! Un plan de negocios con cálculos sugiere la presencia de un letrero brillante y atractivo que atrae la atención incluso de los transeúntes casuales. Esta es la única forma en que puede obtener comentarios positivos y atraer a padres con niños a su tienda.
Aquí puedes descargarlo gratis para usarlo como muestra.
Iniciar un negocio
Si decide crear zapatos usted mismo y solo luego venderlos, necesitará equipo para la producción. En este caso, los costos aumentan significativamente, por lo tanto, es mucho más fácil establecer contactos con una fábrica que ha estado produciendo este producto en masa durante muchos años.
El fabricante sin duda establecerá un precio al por mayor favorable en el que los riesgos y las pérdidas serán mínimos, mientras que usted no tendrá que gastar dinero en personal adicional y materias primas para la fabricación.
Registro
Cualquier negocio debe estar registrado oficialmente; esta es la única forma en que puede realizar todas sus ideas sin problemas. Para empezar, se recomienda decidir el tipo de registro: puede ser un empresario individual o una LLC.
Es necesario recoger un paquete de documentos por adelantado y presentar una solicitud en la oficina de impuestos en la ubicación de la empresa. Al mismo tiempo, es posible elegir una forma simplificada de impuestos, lo que ahorrará mucho dinero.
¡Nota! Para vender zapatos, basta con una forma de PI, porque la mayoría de los empresarios abren un negocio de esta forma. Esto simplifica enormemente tanto el procedimiento de registro como otras dificultades para hacer negocios.
Selección de habitaciones
La elección de las instalaciones juega un papel muy importante en la gestión exitosa de un negocio de calzado. Es importante encontrar un edificio que se ubicará en un lugar concurrido. Es recomendable elegir un área cerca de tiendas para niños, parques infantiles y otros lugares donde los niños y sus padres suelen visitar juntos o por separado.
Se recomienda buscar un lugar con buen estacionamiento, así como cerca de una parada de transporte público. Si la salida está ubicada en una calle concurrida, esto solo se suma a los beneficios y aumenta la posibilidad de ventas activas y obtener grandes ganancias.
Los locales se pueden alquilar tanto en un edificio separado como en el territorio de un gran centro comercial. Al mismo tiempo, cuarenta de los sesenta metros cuadrados serán ocupados directamente por el piso de negociación, donde se exhibirá el surtido, así como por la caja.
Es necesario cuidar el área de los niños: los niños deben pasar tiempo con interés mientras sus padres deciden una compra. También es importante instalar asientos cómodos para colocar y equipar la habitación con espejos.
También tendremos que habilitar una sala de servicio donde los vendedores puedan depositar sus efectos personales. Sería útil un almacén para los productos sobrantes, y un baño es imprescindible, y se recomienda ponerlo a disposición del comprador; los padres con niños pequeños sin duda apreciarán esta importante ventaja.
El papel clave lo juega la renovación de las instalaciones: los colores deben ser brillantes y atractivos para los niños, la presencia de personajes de cuentos de hadas es bienvenida. Esto no solo mantendrá al comprador, sino que también hará que vuelva a ti.
Equipo
Para vender los productos, necesitará equipo especializado, que debe comprarse con anticipación. La siguiente tabla proporciona una lista aproximada de lo que necesitará para abrir una tienda y ventas activas:
Personal
En el trabajo de una zapatería para niños, el personal que trabaja con el cliente juega un papel muy importante. Es importante seleccionar personas que se comuniquen bien con los niños pequeños, de esta manera podrá atraer más atención a su tienda. Se recomienda contratar a dos o más vendedores para trabajar por turnos, mientras que el salario promedio será de quince mil rublos cada uno.
También debe prestar atención al orden en la habitación; para esto, deberá contratar limpiadores para limpiar por turnos con un pago de ocho mil rublos o más.
Alcance
La cantidad de diferentes tipos de zapatos en su tienda ayudará a aumentar las posibilidades de un desarrollo comercial exitoso. Para que un cliente abandone su parqué con una compra, debe ofrecer los siguientes tipos de productos:
- zapatos casuales (según la temporada);
- zapatillas de deporte;
- zapatos de fin de semana;
- zapatillas.
También es importante formar una gama de tallas, comenzando con zapatos para bebés y terminando con la trigésima sexta, de esta manera atraerá a consumidores de diferentes edades y llegará al máximo número de clientes.
Video: cómo abrir una zapatería para niños: elegir un proveedor.
gastos e ingresos
En la etapa inicial, el precio promedio del negocio del calzado es de setecientos mil rublos. Esta cantidad incluye los siguientes gastos:
Debe entenderse que además de la inversión inicial, también necesitará fondos para pagos mensuales:
La posibilidad de obtener altos ingresos radica tanto en la correcta fijación de precios como en una publicidad de alta calidad. La ubicación de la tienda también juega un papel importante. No debe subestimar el costo de los bienes y establecer un margen de solo el 30-40 por ciento, por lo que es poco probable que recupere su inversión incluso en un par de años.
La mejor opción de margen de beneficio es el rango del 60 al 80 por ciento; de esta manera, el cliente recibirá zapatos a un precio asequible y usted recibirá una ganancia que cubra todos los gastos necesarios.
Se recomienda calcular los ingresos en función de una región específica, el tráfico de su punto de venta y el precio que establece para su producto. Si todos los días al menos cinco personas realizan compras por un monto de dos mil rublos o más, la ganancia mensual será de trescientos mil rublos, lo que ayudará a recuperar fácilmente todas las inversiones y pasar a una nueva etapa en el espíritu empresarial.
Es importante adoptar un enfoque razonable en cada momento de la gestión de un negocio de calzado, y entonces el consumidor definitivamente apreciará la alta calidad, el precio asequible y el servicio en su tienda.
Los artículos para niños son un segmento muy rentable del comercio. Muchos empresarios, especialmente mujeres, eligen este nicho debido a la constante demanda de bienes. En este artículo, hablaremos sobre cómo abrir un negocio de venta de zapatos para niños y qué métodos para promocionarlo en su ciudad.
Formato de negocio
¿Por qué zapatos para niños? La respuesta es simple, los niños están en constante crecimiento y se compran zapatos para ellos al menos 3 o 4 veces al año, mientras que para la próxima temporada ya es pequeño nuevamente y los padres buscan otro par de zapatos o zapatillas para el bebé. La demanda es muy alta, pero la competencia no es pequeña, por lo que solo con el enfoque correcto se pueden obtener buenos resultados en el comercio de zapatos para niños.
Estos son algunos de los principales formatos de trabajo:
- el comercio en el mercado de la ropa. Por lo general, en tales puntos de venta venden zapatos baratos, pero al mismo tiempo siempre hay demanda de este producto. Para un empresario, este tipo de comercio es el menos costoso, ya que puede gastar un dinero mínimo en alquiler y publicidad.
- Alquilar una tienda en un centro comercial. También es una buena opción, sobre todo si el centro comercial lleva varios años funcionando y tiene clientes habituales. En este caso, también ahorrarás en publicidad.
- tienda independiente Aquí es más difícil, porque para atraer clientes, deberá trabajar activamente con publicidad, y esto siempre es dinero adicional. Pero si el producto es único o una tienda con un enfoque limitado, por ejemplo, solo calzado deportivo para niños, entonces sí, este formato comercial es bastante adecuado.
— venta de zapatos usados para niños (tienda de segunda mano). También un amplio nicho, sobre todo en tiempos de crisis. Lo principal es trabajar con mercancías que no estén muy desgastadas y ofrecer descuentos a tus clientes.
- comercio en línea. Tener su propio sitio web o promocionar grupos en las redes sociales puede permitirle ganar un buen dinero con un capital inicial mínimo, especialmente para los emprendedores que recién comienzan. Podrá probar el nicho y obtener clientes leales. Con el tiempo, puede lanzar una tienda fuera de línea.
Como puede ver, hay muchos formatos, solo necesita elegir el que más le convenga.
Búsqueda de locales y compra de equipos para el comercio.
Antes de abrir una zapatería para niños desde cero, deberá ocuparse de lo más importante, a saber, la selección de un buen lugar para comerciar. Ya escribimos anteriormente que con tales bienes es mejor alquilar espacios comerciales ya sea en centros comerciales ya promocionados o en mercados de ropa donde hay un flujo constante de clientes.
El tamaño del local para la venta de zapatos para niños debe ser de 25 m2. Esta área es la más óptima para demostrar la gama principal de productos.
Del equipo comercial, necesitará, en primer lugar, estos son estantes con estantes en los que se colocarán los productos. Vienen en madera y vidrio.
Además, necesitamos cajas para almacenar toda la gama de tallas y un stand especial para la venta de calzado deportivo.
También considere que necesitará organizar un lugar de trabajo para el vendedor.
Gama y proveedores
El negocio de abrir una zapatería para niños requiere un análisis muy completo del mercado y la compilación de una variedad de productos de alta calidad. A la gente le encanta elegir y tu objetivo es darles esa opción. Al analizar a los competidores, en primer lugar, debe prestar atención a los siguientes factores principales:
- calidad del producto
- segmento de precio
- la disponibilidad de stock
- ¿Hay descuentos y promociones?
- debilidades en el surtido.
Su objetivo es mejorar el surtido y brindar al comprador las opciones más rentables y de mayor calidad en un rango de precios diferente.
- zapatos de invierno
- zapatos de entretiempo
- Zapatillas deportivas
- Zapatos
- botas de goma
- botitas de bebe
- cocodrilos
- zapatillas
- checos
- calzado de verano
- pantuflas y más.
Del surtido adicional en el negocio de venta de zapatos para niños, se pueden presentar productos y dispositivos para el cuidado del calzado, calcetines y más. Depende de usted decidir si poner toda la gama a la vez o empezar a trabajar con un segmento reducido de categorías. Mucho dependerá del capital inicial, y en ocasiones esta opción es la más prometedora.
Para encontrar proveedores, debe ir a los mercados mayoristas de ropa y buscar aquellos proveedores con los que cooperará. Entonces, por ejemplo, allí puede evaluar la calidad de los productos y acordar condiciones de compra favorables.
También existe la opción de buscar representantes de ventas de grandes fabricantes de zapatos para niños en su región y comenzar a cooperar con ellos.
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Como todo negocio, una zapatería infantil requiere inversiones en promoción para captar clientes y formar una base de clientes habituales. Aquí hay una lista de los principales movimientos de marketing que puede aplicar y determinar por sí mismo si es rentable para usted usarlos o no. Con el tiempo, hará la "combinación" perfecta de publicidad, lo que dará el máximo efecto sobre el dinero invertido.
- publicidad en medios locales;
- distribución de volantes con descuentos
- pancartas por la ciudad con una demostración del programa de descuento
- Publicidad en Internet. Esto incluye la promoción de motores de búsqueda y la publicidad contextual.
- promoción de grupos de perfil en redes sociales. Después de todo, la ropa para niños es uno de los bienes que son rentables para comerciar en Internet.
Al principio, deberá incluir en el plan comercial de su tienda de ropa para niños una inversión bastante seria en una campaña publicitaria. Con el tiempo, el boca a boca funcionará para usted y los padres jóvenes se recomendarán su tienda, siempre que guarde una actualización constante del producto y su calidad.
¿Cuánto dinero necesitas para empezar?
No es suficiente decir Quiero abrir una zapatería para niños, debe calcular todo correctamente y tener en cuenta todo el sector de costos para organizar este negocio. Según el nivel de inversión, la ubicación de la tienda y el surtido, las inversiones iniciales pueden variar significativamente. Pero te damos una lista de los principales gastos.
- Renta de habitación - $200 - $250
- Impuestos - $150
- Salario al vendedor - $ 200
- Compra inicial de bienes - $12,000 - $18,000
- Compra de equipo - $1000 - $1500
- Publicidad - $450 (+ publicidad en Internet)
- Gastos de envío - $60.
¿Cuánto puedes ganar?
Todo dependerá del surtido, la elección de un lugar para el comercio, el servicio al cliente y otros factores. En nuestra sección de ideas de negocios, indicamos solo el margen de beneficio promedio de los productos, que en el caso de los zapatos para niños será de - 45% - 90%.
A partir de estas cifras, puede estimar la cantidad de ventas que su tienda puede generar ganancias.
