Παγκόσμια τιμολόγηση. Τιμολόγηση στις παγκόσμιες αγορές εμπορευμάτων

ΕΡΓΑΣΙΑ ΜΑΘΗΜΑΤΟΣ

στο μάθημα «Παγκόσμια Οικονομία»

με θέμα: «Ιδιαιτερότητες τιμολόγησης στην παγκόσμια αγορά»

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

1. ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ – ΤΟ ΚΡΙΣΙΜΟ ΣΤΟΙΧΕΙΟ ΤΗΣ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ

1.1. Η προσφορά και η ζήτηση ως κύριος παράγοντας τιμολόγησης

1.2. Τιμολόγηση ανάλογα με τον τύπο της αγοράς

1.3. Η επιρροή του κράτους στην τιμολόγηση στο παγκόσμιο εμπόριο

1.4. Τύποι τιμών στο παγκόσμιο εμπόριο

2. Η ΡΩΣΙΑ ΣΤΟ ΠΑΓΚΟΣΜΙΟ ΣΥΣΤΗΜΑ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ

2.1. Μεταβατική τιμολόγηση

2.2. Μηχανισμοί τιμολόγησης στην αγορά πετρελαίου

ΣΥΝΑΨΗ

ΑΝΑΦΟΡΕΣ

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Εισαγωγή Ρωσική Ομοσπονδίακατά τη μεταβατική περίοδο προς την αγορά οδήγησε σε αυξημένη σημασία των τιμών και της τιμολόγησης στην ανάπτυξη της οικονομίας της χώρας. Οι τιμές και η τιμολόγηση διαδραματίζουν βασικό ρόλο στον μηχανισμό της αγοράς, αλλά πρέπει να αντιμετωπίζονται επιδέξια, αποτρέποντας την αυθόρμητη διαδικασία τιμολόγησης και τη δυναμική των τιμών.

Η μετάβαση στην οικονομία της αγοράς απαιτούσε νέες μεθόδους, αρχές και προσεγγίσεις για την τιμολόγηση και τη διαμόρφωση μοντέλων τιμών, τόσο στην εγχώρια αγορά όσο και στις συνθήκες του παγκόσμιου εμπορίου. Αυτά τα μοντέλα διαφέρουν θεμελιωδώς από τις αρχές της τιμολόγησης σε μια κεντρική οικονομία. Οι ριζικές αλλαγές στην παγκόσμια οικονομία στις αρχές της δεκαετίας του 80-90 και η επακόλουθη ενσωμάτωση της Ρωσίας στο παγκόσμιο οικονομικό σύστημα οδήγησαν στην ανάγκη προσαρμογής των εγχώριων μεθόδων τιμολόγησης στα παγκόσμια πρότυπα.

Η συνάφεια αυτής της εργασίας εξηγείται από την ανάγκη των σύγχρονων οικονομολόγων να μελετήσουν και να χρησιμοποιήσουν στην πράξη, δείκτες τιμών, μηχανισμούς τιμολόγησης, ανάλυση προσφοράς και ζήτησης, σχεδιασμό και τιμολόγηση. Η επιτυχία θα εξαρτηθεί από αυτό εξωτερική οικονομική δραστηριότηταΡωσία στο εγγύς μέλλον.

Η τιμή είναι περίπλοκη οικονομική κατηγορία. Τέμνει σχεδόν όλα τα κύρια προβλήματα της οικονομικής ανάπτυξης και της κοινωνίας συνολικά. Πρώτα απ 'όλα, αυτό ισχύει για την παραγωγή και πώληση αγαθών, τη διαμόρφωση της αξίας τους, τη δημιουργία, τη διανομή και τη χρήση του ΑΕΠ και του εθνικού εισοδήματος. Η τιμή ως οικονομική κατηγορία εκφράζει το χρηματικό ή άλλο περιουσιακό ισοδύναμο που συμφωνήθηκε από τον αγοραστή και τον πωλητή, το οποίο ο αγοραστής συμφωνεί να πληρώσει για τα αγαθά (έργο, υπηρεσία) που του μεταβιβάστηκε. Η τιμή εκφράζει το κοινωνικά αναγκαίο κόστος παραγωγής ενός προϊόντος και κυμαίνεται γύρω από την αξία του.

Η τιμολόγηση είναι η διαδικασία καθορισμού τιμών για αγαθά και υπηρεσίες. Σε σχέση με την παγκόσμια αγορά, η τιμολόγηση αποκτά ορισμένα χαρακτηριστικά που θα εξετάσουμε σε αυτή την εργασία. Κατ' αρχήν, η διαδικασία τιμολόγησης στην εγχώρια και ξένη αγορά είναι παρόμοια, αλλά η δραστηριότητα στην ξένη αγορά περιπλέκεται από την παρουσία πολύ μεγαλύτερου αριθμού πωλητών και αγοραστών και από τον πιο έντονο ανταγωνισμό.

Το σύστημα τιμολόγησης στο σύγχρονο παγκόσμιο εμπόριο χαρακτηρίζεται χαρακτηριστικά από τιμολόγηση της αγοράς, λειτουργώντας με βάση την αλληλεπίδραση προσφοράς και ζήτησης.

Η τιμολόγηση σε διάφορους τύπους αγορών πραγματοποιείται σύμφωνα με μια μεθοδολογία αποδεκτή για καθένα από τους τέσσερις τύπους αγορών, καθεμία από τις οποίες θέτει τα δικά της προβλήματα στον τομέα της τιμολόγησης και από την οποία εξαρτάται η τιμολογιακή πολιτική των χωρών που συμμετέχουν στο παγκόσμιο εμπόριο. Σε αυτή την εργασία, δώσαμε κάπως μεγαλύτερη προσοχή στο σύστημα τιμολόγησης στην αγορά πετρελαίου, καθώς ο τομέας αυτός αναπτύσσεται σε αυτή τη στιγμήεξαγωγική πολιτική του κράτους μας.

Σκοπός της παρούσας εργασίας είναι μια ολοκληρωμένη μελέτη των μηχανισμών τιμολόγησης στη σύγχρονη παγκόσμια αγορά.

Για την επίτευξη του στόχου τέθηκαν τα ακόλουθα καθήκοντα:

εξετάστε τους παράγοντες διαμόρφωσης τιμών - είδη αγορών, είδη τιμών κ.λπ. σε σχέση με τις παγκόσμιες τιμές και την παγκόσμια αγορά.

εξετάστε τη θέση της Ρωσίας στο παγκόσμιο σύστημα τιμολόγησης.

Η τιμολόγηση στις παγκόσμιες αγορές εμπορευμάτων πραγματοποιείται υπό την επίδραση παραγόντων που επηρεάζουν τη διαμόρφωση των τιμών. Οι τιμές καθορίζουν ποια κόστη των παραγωγών θα επιστραφούν μετά την πώληση των αγαθών, ποια όχι, ποιο είναι το επίπεδο εισοδήματος, το κέρδος και πού θα κατευθυνθούν οι πόροι, εάν θα προκύψουν κίνητρα για περαιτέρω επέκταση της ξένης οικονομικής δραστηριότητας (FEA).

Σε συνθήκες οικονομία της αγοράςΗ τιμολόγηση στο εξωτερικό εμπόριο, καθώς και στην εγχώρια αγορά, πραγματοποιείται υπό την επίδραση μιας συγκεκριμένης κατάστασης της αγοράς. Κατ' αρχήν, η έννοια της τιμής είναι παρόμοια τόσο για τα χαρακτηριστικά της εσωτερικής αγοράς όσο και για τα χαρακτηριστικά της εξωτερικής. Η τιμή στο διεθνές εμπόριο είναι το χρηματικό ποσό που σκοπεύει να λάβει ο πωλητής προσφέροντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και το οποίο ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει για αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία.

Η σύμπτωση αυτών των δύο απαιτήσεων εξαρτάται από πολλές συνθήκες, που ονομάζονται «παράγοντες διαμόρφωσης τιμών». Ανάλογα με τη φύση, το επίπεδο και το πεδίο δράσης τους, μπορούν να χωριστούν σε πέντε ομάδες:

1. Γενική οικονομική, δηλ. λειτουργούν ανεξάρτητα από το είδος του προϊόντος και τις ειδικές συνθήκες παραγωγής και πώλησής του. Αυτά περιλαμβάνουν:

οικονομικός κύκλος?

κατάσταση της συνολικής προσφοράς και ζήτησης·

πληθωρισμός.

2. Συγκεκριμένα οικονομικά, δηλ. καθορίζεται από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις συνθήκες παραγωγής και πώλησής του. Αυτά περιλαμβάνουν:

δικαστικά έξοδα;

φόροι και τέλη·

προσφορά και ζήτηση για αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία, λαμβάνοντας υπόψη τη δυνατότητα υποκατάστασης·

ιδιότητες καταναλωτή: ποιότητα, αξιοπιστία, εμφάνιση, κύρος.

3. Συγκεκριμένα, δηλ. ισχύει μόνο για ορισμένους τύπους αγαθών και υπηρεσιών:

εποχικότητα?

δαπάνες λειτουργίας;

πληρότητα;

εγγυήσεις και προϋποθέσεις υπηρεσίας.

4. Ειδικά, δηλ. συνδέονται με τη δράση ειδικών μηχανισμών και οικονομικών μέσων:

κυβερνητικός κανονισμός·

συναλλαγματική ισοτιμία.

5. Μη οικονομικό: πολιτικό, στρατιωτικό.

Σε μια οικονομία της αγοράς, η σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης είναι τις περισσότερες φορές ο καθοριστικός παράγοντας στην τιμολόγηση και η επίδρασή της είναι σταθερή.

Η ζήτηση καθορίζεται από τον όγκο της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού, των επιχειρήσεων και των χωρών που ενδιαφέρονται να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Η προσφορά λειτουργεί ως η ικανότητα όλων των παραγωγών να παρέχουν στην αγορά την απαραίτητη ποσότητα αγαθών ικανή να ικανοποιήσει την υπάρχουσα ζήτηση για αυτήν.

Η σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης στην παγκόσμια αγορά γίνεται αισθητή από τα υποκείμενα του εξωτερικού εμπορίου πολύ πιο έντονα από ό,τι στους προμηθευτές προϊόντων στην εγχώρια αγορά. Ένας συμμετέχων στο διεθνές εμπόριο βρίσκεται αντιμέτωπος με ένας μεγάλος αριθμόςανταγωνιστές από ό,τι στην εγχώρια αγορά. Είναι υποχρεωμένος να βλέπει μπροστά του την παγκόσμια αγορά, να συγκρίνει συνεχώς το κόστος παραγωγής του όχι μόνο με τις τιμές της εγχώριας αγοράς, αλλά και με τις παγκόσμιες. Υπάρχουν σημαντικά περισσότεροι αγοραστές στη διεθνή αγορά. Επιπλέον, στην παγκόσμια αγορά, οι συντελεστές παραγωγής είναι λιγότερο κινητικοί. Ελεύθερη κυκλοφορία αγαθών, κεφαλαίων, υπηρεσιών και εργατικό δυναμικόσημαντικά χαμηλότερο από ό,τι σε ένα συγκεκριμένο κράτος. Η μετακίνησή τους περιορίζεται από τα εθνικά σύνορα και τις συναλλαγματικές σχέσεις, γεγονός που εμποδίζει την εξίσωση κόστους και κερδών. Όλα αυτά δεν μπορούν παρά να επηρεάσουν τη διαμόρφωση των παγκόσμιων τιμών.

Οι παγκόσμιες τιμές αναφέρονται στις τιμές των μεγάλων συναλλαγών εξαγωγών-εισαγωγών που πραγματοποιούνται στις παγκόσμιες αγορές εμπορευμάτων στα κύρια κέντρα του παγκόσμιου εμπορίου. Η παγκόσμια αγορά εμπορευμάτων είναι ένα σύνολο σταθερών, επαναλαμβανόμενων συναλλαγών για την αγορά και πώληση αυτών των αγαθών και υπηρεσιών, που έχουν οργανωτικές διεθνείς μορφές (ανταλλαγές, δημοπρασίες) ή εκφράζονται σε συστηματικές συναλλαγές εξαγωγών-εισαγωγών μεγάλων προμηθευτών και αγοραστών.

Πρακτικά, η τιμή του προσφερόμενου προϊόντος επηρεάζεται από την πλευρά της ζήτησης από:

αποτελεσματική ζήτηση του αγοραστή αυτού του προϊόντος, δηλ. διαθεσιμότητα χρημάτων·

όγκος ζήτησης - η ποσότητα των αγαθών που μπορεί να αγοράσει ο αγοραστής.

χρησιμότητα του προϊόντος και τις καταναλωτικές του ιδιότητες.

Από την πλευρά της προσφοράς, οι παράγοντες τιμολόγησης είναι:

την ποσότητα των αγαθών που προσφέρει ο πωλητής στην αγορά·

κόστος παραγωγής και κυκλοφορίας κατά την πώληση αγαθών στην αγορά·

τιμές των πόρων ή των μέσων παραγωγής που χρησιμοποιούνται για την παραγωγή του σχετικού αγαθού.

Ένας κοινός παράγοντας είναι η δυνατότητα υποκατάστασης του προϊόντος που προσφέρεται προς πώληση με άλλο που ικανοποιεί τον αγοραστή. Το επίπεδο των παγκόσμιων τιμών επηρεάζεται από το νόμισμα πληρωμής, τους όρους πληρωμής και ορισμένους άλλους, τόσο οικονομικούς όσο και μη οικονομικούς παράγοντες.

Στην παγκόσμια αγορά μπορεί να υπάρχουν περιπτώσεις λεγόμενων «Στρεβλώσεις στη σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης». Σε περίπτωση τεράστιας ζήτησης, μπορεί να προκύψει μια κατάσταση κατά την οποία ένα προϊόν που παράγεται στις χειρότερες συνθήκες σε εθνική τιμή θα κυκλοφορήσει στην αγορά, κάτι που ουσιαστικά θα καθορίσει για κάποιο χρονικό διάστημα παγκόσμια τιμή, και το οποίο σίγουρα θα είναι πολύ υψηλό. Αντίθετα, η προσφορά συχνά υπερβαίνει σημαντικά τη ζήτηση. Τότε το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων πέφτει σε εκείνα τα θέματα του διεθνούς εμπορίου στα οποία οι συνθήκες παραγωγής είναι οι καλύτερες και οι τιμές χαμηλότερες.

Σε αυτό το πλαίσιο, αξίζει να σημειωθεί η ακόλουθη απόχρωση: ακόμα κι αν ο μεγαλύτερος κατασκευαστής ενός προϊόντος σε οποιαδήποτε χώρα είναι ο μεγαλύτερος προμηθευτής αυτού του προϊόντος στην εθνική αγορά, αυτό δεν σημαίνει ότι θα κατέχει ηγετική θέση στην παγκόσμια αγορά . Συχνά στη διεθνή αγορά τα περισσότερα απόΤα αγαθά πωλούνται από χώρες που δεν είναι, από οικονομική άποψη, μεγάλες και ισχυρές δυνάμεις.

Κατά τον καθορισμό των τιμών εξωτερικού εμπορίου στην αγορά, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι διαφορές τους, λαμβάνοντας υπόψη τις θέσεις των μεμονωμένων μερών και την κατάσταση της αγοράς:

πρώτον, υπάρχουν οι έννοιες της «τιμής πωλητή», δηλ. που προσφέρονται από τον πωλητή, και επομένως σχετικά υψηλότερες, και «τιμές αγοραστή», δηλ. αποδεκτό και πληρωμένο από τον αγοραστή, και επομένως σχετικά χαμηλότερο.

δεύτερον, ανάλογα με τις συνθήκες της αγοράς, υπάρχει το λεγόμενο. «αγορά πωλητή», στην οποία, λόγω της κυριαρχίας της ζήτησης, οι εμπορικοί δείκτες και οι τιμές υπαγορεύονται από τον πωλητή κ.λπ. «αγορά αγοραστή», στην οποία, λόγω της επικράτησης της προσφοράς, κυριαρχεί ο αγοραστής και η κατάσταση ως προς τις τιμές είναι αντίθετη.

Η κατάσταση της αγοράς αλλάζει συνεχώς, κάτι που αντανακλάται στις τιμές. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αποτελεί αντικείμενο συνεχούς παρατήρησης και μελέτης. Διαφορετικά, είναι πιθανά πολύ σοβαρά σφάλματα στον καθορισμό των τιμών.

Τις τελευταίες δεκαετίες, σημαντικό ρόλο στην τιμολόγηση των αγαθών στο παγκόσμιο εμπόριο παίζουν οι σχετικές υπηρεσίες που παρέχονται από τον κατασκευαστή και τον προμηθευτή οποιουδήποτε προϊόντος στον εισαγωγέα ή τον τελικό καταναλωτή. Αυτοί είναι οι γενικά αποδεκτοί όροι παράδοσης: συντήρηση, επισκευές με εγγύηση, άλλα συγκεκριμένους τύπουςυπηρεσίες που σχετίζονται με την προώθηση, πώληση και χρήση αγαθών. Αυτή η πτυχή είναι ιδιαίτερα σημαντική σε σύγχρονες συνθήκες, κατά την περίοδο ανάπτυξης υψηλών τεχνολογιών, αυξανόμενης πολυπλοκότητας μηχανημάτων και εξοπλισμού. Υπάρχουν παραδείγματα όταν το κόστος των υπηρεσιών κατά την εξαγωγή εξοπλισμού και μηχανημάτων ανήλθε σε μερίδιο 60 τοις εκατό της τιμής παράδοσης.

Επίσης, οι παγκόσμιες τιμές επηρεάζονται από την ανάπτυξη της επιστήμης και των νέων τεχνολογιών, επηρεάζοντας τη βελτίωση των ποιοτικών χαρακτηριστικών των αγαθών. Η εισαγωγή νέων τεχνολογιών αυξάνει την παραγωγικότητα της εργασίας, την αποδοτικότητα της παραγωγής και μειώνει το κόστος εργασίας. Υπό τις συνθήκες της επιστημονικής και τεχνολογικής επανάστασης, σε απόλυτες τιμές, οι τιμές αυξάνονται σχεδόν για όλες τις ομάδες αγαθών. Ωστόσο, λαμβάνοντας υπόψη το λεγόμενο ευεργετική επίδραση (π.χ. αύξηση της ταχύτητας, της αξιοπιστίας κ.λπ.) μειώνεται το σχετικό κόστος του προϊόντος, άρα και η τιμή του για τον καταναλωτή.

Κατά την ανάλυση των τιμών, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη και η κίνηση του οικονομικού κύκλου, η οποία έχει ορισμένες ιδιαιτερότητες στον τομέα των διεθνών οικονομικών σχέσεων. Έτσι, κατά το στάδιο της ύφεσης, οι τιμές, κατά κανόνα, δεν αυξάνονται. Και, αντιστρόφως, κατά το στάδιο της ανάκαμψης, λόγω της υπέρβασης της ζήτησης έναντι της προσφοράς, οι τιμές αυξάνονται. Τα φαινόμενα αυτά εξαπλώθηκαν στο διεθνές εμπόριο αργά, ανάλογα με το εύρος και το βάθος αυτών των φαινομένων, και ακόμη περισσότερο κατά τη φάση της κρίσης και της ανάκαμψης.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι ανάλογα με το είδος των αγαθών και τις ομάδες προϊόντων, η δυναμική των μεταβολών των τιμών διαφέρει. Έτσι, όταν η κατάσταση της αγοράς αλλάζει, οι τιμές για σχεδόν όλους τους τύπους πρώτων υλών αλλάζουν πιο απότομα και γρήγορα, η αντίδραση των κατασκευαστών και προμηθευτών ημικατεργασμένων προϊόντων είναι πιο αργή και η αντίδραση των τιμών για τα προϊόντα του συγκροτήματος μηχανικών είναι ακόμη πιο αδύναμη .

1.2 Τιμολόγηση ανάλογα με τον τύπο της αγοράς

Εξίσου σημαντικός κατά τον καθορισμό των τιμών στο παγκόσμιο εμπόριο είναι ο τύπος της αγοράς. Οι οικονομολόγοι διακρίνουν τέσσερις τύπους αγορών ανάλογα με τον βαθμό ελευθερίας του ανταγωνισμού:

αγορά τέλειου (καθαρού) ανταγωνισμού·

καθαρή μονοπωλιακή αγορά?

μονοπωλιακή αγορά ανταγωνισμού·

ολιγοπωλιακή αγορά.

Πρώτα απ 'όλα, αυτές οι αγορές διαφέρουν μεταξύ τους ως προς τον αριθμό των εμπορικών οντοτήτων. Αυτό επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό τον μηχανισμό τιμολόγησης.

Η αγορά του τέλειου ανταγωνισμού χαρακτηρίζεται, καταρχάς, από τον πολύ μεγάλο αριθμό οντοτήτων εξωτερικού εμπορίου (αγοραστές και πωλητές) και τη σχετικά ομοιογενή φύση των προσφερόμενων προϊόντων. Υπό την επίδραση της προσφοράς και της ζήτησης, οι τιμές τείνουν να συγκλίνουν, δηλ. σε μια δεδομένη περιοχή, σε μια δεδομένη χρονική περίοδο, οι τιμές είναι σχεδόν οι ίδιες. Σύμφωνα με πρακτικές παρατηρήσεις, υπό τις συνθήκες αυτού του μοντέλου αγοράς, η επιθυμία κάθε εξαγωγέα να αποκτήσει μέγιστο κέρδος οδηγεί σε μείωση της τιμής του προϊόντος. Για να διατηρήσει τη θέση του στην αγορά, ο εξαγωγέας καταφεύγει σε εκπτώσεις, οι οποίες δεν είναι τόσο σημαντικές - 3-5%. Το κέρδος του εξαγωγέα είναι η αύξηση του όγκου της προσφοράς.

Έχει σημειωθεί ότι σε μια απόλυτα ανταγωνιστική αγορά, οι προμηθευτές προϊόντων (μπορεί να είναι είτε οι ίδιοι οι κατασκευαστές-εξαγωγείς είτε οι αντιπρόσωποι πωλήσεών τους) προσπαθούν να μεγιστοποιήσουν την ικανοποίηση της καταναλωτικής ζήτησης. Οι ανταγωνιστικές εταιρείες προμήθειας επικεντρώνονται σε προϊόντα που παράγονται με υψηλότερο κόστος. αποτελεσματικές τεχνολογίες, και οι κατασκευαστές πωλούν προϊόντα σε αρκετά χαμηλή τιμή, λαμβάνοντας υπόψη το κόστος παραγωγής τους.

Στην πράξη, να αυτού του τύπουαγορά (με ένα ορισμένο αποθεματικό) μπορεί να περιλαμβάνει, για παράδειγμα, το διεθνές εμπόριο διαφόρων καταναλωτικών αγαθών - ρούχα, παπούτσια, καπνός, γεωργικά προϊόντα κ.λπ. φαγητό, κλπ.

Μια αμιγώς μονοπωλιακή αγορά χαρακτηρίζεται από την παρουσία ενός και μόνο προμηθευτή αγαθών. Η τιμολόγηση σε αυτή την περίπτωση υπαγορεύεται από τον μονοπώλιο καθιστά δύσκολη τη διείσδυση ενός ανταγωνιστή.

Ο μονοπώλιος, λόγω της ίδιας της φύσης αυτής της αγοράς, προσπαθεί να καθορίσει τις τιμές για τα αγαθά στο υψηλότερο επίπεδο χρησιμοποιώντας τη μέθοδο πλήρους κόστους, συμπεριλαμβανομένου του κόστους παραγωγής και του επιθυμητού (για τον κατασκευαστή) κέρδους. Υπάρχουν, ωστόσο, ορισμένες κατευθυντήριες γραμμές που το μονοπώλιο αναγκάζεται να τηρήσει. Έτσι, παρόλο που έχει αποκλειστική παρουσία στην αγορά, ένας μονοπώλιος, κατά κανόνα, δεν χρεώνει την υψηλότερη τιμή για ένα προϊόν επειδή, τελικά, το συνολικό κέρδος μπορεί να είναι μικρότερο. Υπό την υπαγόρευση του μονοπωλίου, συμβαίνει μια τέτοια βέλτιστη επιλογή όγκων παραγωγής και τιμών, ώστε το συνολικό εισόδημα να είναι όσο το δυνατόν υψηλότερο, το οποίο θα εξακολουθεί να είναι κάτω από το μέγιστο κέρδος ανά μονάδα παραγωγής. Αυτό συμβαίνει επειδή δεν έχουν όλοι οι συμμετέχοντες στην παγκόσμια αγορά την ευκαιρία να αγοράσουν αγαθά στην υψηλότερη τιμή. Μερικές φορές χρησιμοποιείται διάκριση τιμών, πράγμα που σημαίνει ότι ένας μονοπωλιακός προμηθευτής αγαθών στη διεθνή αγορά διαφοροποιεί την τιμή των παρεχόμενων αγαθών ανάλογα με τη χώρα εισαγωγής ή ακριβέστερα με τις οικονομικές δυνατότητες του εισαγωγέα. Ωστόσο, λαμβάνεται πάντα υπόψη εάν είναι δυνατή η περαιτέρω επανεξαγωγή αυτών των προϊόντων. Οι τιμές που εισάγουν διακρίσεις καθορίζονται συνήθως σε μεμονωμένες αγορές που αποκλείουν τις επανεξαγωγές.

Στην παγκόσμια πρακτική, υπάρχουν επί του παρόντος σχετικά λίγοι αμιγείς μονοπωλητές. Στη δεκαετία του 70-80, οι Ηνωμένες Πολιτείες έδρασαν ως καθαρά μονοπώλιο στην παγκόσμια διαστημική αγορά μέσω της NASA, η οποία ήλεγχε πλήρως τις εμπορικές εκτοξεύσεις. Η εταιρεία De Beers είναι ουσιαστικά ένας καθαρός μονοπώλιος στην αγορά των διαμαντιών.

Ο μονοπωλιακός ανταγωνισμός περιλαμβάνει μικτού τύπουαγορά - σε αυτήν την αγορά υπάρχουν, κατά κανόνα, ένας αριθμός μεγάλων μονοπωλίων και ένας σημαντικός αριθμός λιγότερο ισχυρών επιχειρήσεων, οι οποίες όμως κατέχουν εξέχουσα θέση. Η φύση της τιμολόγησης είναι ανταγωνιστική, με προτεραιότητα το μονοπώλιο στην αγορά ενός διαφοροποιημένου επώνυμου προϊόντος.

Η κυριαρχία μεγάλων επιχειρήσεων σε μια χώρα στην αγορά μεμονωμένων αγαθών αποδυναμώνεται από την επίθεση μεγάλων μονοπωλιακών εταιρειών σε άλλη χώρα, καθώς και από ελαφρύτερους ανταγωνιστές που αναζητούν το μερίδιό τους στα υψηλά κέρδη. Σε περίπτωση αύξησης των τιμών από τα μονοπώλια, υπάρχουν πάντα ανταγωνιστές που μπορούν να προσφέρουν ευνοϊκότερες προσφορές, π.χ. καλύτερες τιμές.

Ο ανταγωνισμός μεταξύ μονοπωλίων που αντιπροσωπεύουν διαφορετικούς κλάδους που προσφέρουν αγαθά με διαφορετικά χαρακτηριστικά προϊόντος και διαφορετικές φυσικές ιδιότητες, αλλά που χρησιμοποιούνται για τον ίδιο σκοπό, έχει σημαντικό αντίκτυπο στις τιμές. Ένα παράδειγμα είναι ο ανταγωνισμός μεταξύ κατασκευαστών που προμηθεύουν μέταλλο και πλαστικά σε αυτοκινητοβιομηχανίες.

Κατά τον καθορισμό των τιμών λαμβάνεται υπόψη και ο ανταγωνισμός των αγαθών που αντικαθιστούν τα παραδοσιακά στις ποιότητές τους. Για παράδειγμα, εταιρείες στην Αυστραλία και την Αγγλία, που παραδοσιακά προμήθευαν μαλλί στην παγκόσμια αγορά, αντιμετωπίζουν σοβαρό ανταγωνισμό από κατασκευαστές και προμηθευτές χημικών ινών.

Μια ανταγωνιστική αγορά λίγων προμηθευτών, ή ολιγοπώλιο, χαρακτηρίζεται από την παρουσία πολλών μεγάλων κατασκευαστικών εταιρειών με σημαντικά τμήματα της αγοράς που προμηθεύουν πλήρως ή σχεδόν πλήρως αγαθά στην παγκόσμια αγορά. Μεταξύ των εταιρειών και των χωρών εισαγωγής, κατά κανόνα, υπάρχουν συμφωνίες συνεργασίας (διαχωρίζοντας μια σφαίρα επιρροής συχνά οι εταιρείες έχουν αποκλειστικά δικαιώματα να αγοράζουν στρατηγικά απαραίτητες πρώτες ύλες και να επενδύουν τεράστια χρηματικά ποσά σε διαφημιστικές εκδηλώσεις).

Η πρακτική της τιμολόγησης για τα παρεχόμενα προϊόντα δείχνει ότι οποιαδήποτε σημαντική απόφαση λαμβάνεται από τον εξαγωγέα, ο καθορισμός τιμών, ο καθορισμός του όγκου παραγωγής, οι αγορές, οι επενδύσεις κ.λπ., απαιτεί τη στάθμιση της πιθανής αντίδρασης των ανταγωνιστών. Σημαντικό ρόλο όσον αφορά τις εταιρείες που διατηρούν το status quo παίζουν οι ανεπίσημες συμφωνίες των βασικών ανταγωνιστών, οι οποίες δεν διαφημίζονται στο ευρύ κοινό. Κατά τη διάρκεια ειδικών διαπραγματεύσεων, επιτυγχάνονται συμφωνίες για τον καθορισμό των τιμών, για τη διαίρεση των αγορών πωλήσεων και για τους όγκους παραγωγής.

Η ανάγκη για σχετικό συντονισμό των δραστηριοτήτων στην παγκόσμια αγορά οδήγησε τις εταιρείες να δημιουργήσουν ειδικούς μηχανισμούς μέσω των οποίων θα μπορούσαν να ενεργήσουν με μεγαλύτερο βαθμό προβλεψιμότητας. Η απλούστερη μορφή ενός τέτοιου μηχανισμού είναι ένα καρτέλ, το οποίο περιλαμβάνει μια επίσημη γραπτή συμφωνία σχετικά με τους όγκους παραγωγής και τις πολιτικές τιμολόγησης. Οι εταιρείες συμφωνούν να διαιρέσουν τις αγορές πωλήσεων προκειμένου να διατηρήσουν τα συμφωνημένα επίπεδα τιμών. Το πιο διάσημο καρτέλ που ρύθμιζε μέχρι πρόσφατα την παγκόσμια αγορά πετρελαίου ήταν ο ΟΠΕΚ (Οργανισμός Πετρελαιοεξαγωγικών Χωρών). Για μεγάλο χρονικό διάστημα, το καρτέλ κατάφερε να συντονίσει τις αγορές πετρελαίου με μεγάλη επιτυχία.

Οι εταιρείες που συμμετέχουν στη λειτουργία τέτοιων μηχανισμών χαρακτηρίζονται από τάση μεγιστοποίησης των κερδών, δηλ. η συμπεριφορά τους μοιάζει σε κάποιο βαθμό με τη δράση καθαρών μονοπωλίων. Το μέγεθος της επίδρασης των ολιγοπωλιακών οντοτήτων της αγοράς στο επίπεδο τιμών εξαρτάται κυρίως από το βαθμό μονοπώλησης της αγοράς, από το πόσο ισχυρός είναι ο έλεγχος στην παραγωγή και πώληση αγαθών, στις πηγές πρώτων υλών και άλλους εξίσου σημαντικούς παράγοντες. Σημειώνεται ότι όσο μεγαλύτερος είναι ο βαθμός μονοπώλησης, τόσο υψηλότερο είναι το επίπεδο των μονοπωλιακών τιμών και τόσο λιγότερες οι διακυμάνσεις τους.

Η τιμολόγηση έχει τα δικά της χαρακτηριστικά για αγορές διαφορετικών βιομηχανιών και η ανάλυση της τιμολόγησης για συγκεκριμένα προϊόντα που παρέχονται στη διεθνή αγορά είναι δύσκολη λόγω διαφορών στο σχεδιασμό, την ποικιλία του εξοπλισμού κ.λπ. Ωστόσο, οι προμηθευτές παρόμοιων προϊόντων στην παγκόσμια αγορά έχουν κάποια κατανόηση των τιμών των ανταγωνιστών τους. Κατά κανόνα, το επίπεδο τιμών αντικατοπτρίζει το συγκεκριμένο κόστος παραγωγής με την προσθήκη ενός συγκεκριμένου ποσοστού, λαμβάνοντας υπόψη μια συγκεκριμένη αγορά πωλήσεων, συνεργάτη, περιοχή κ.λπ.

1.3 Η επιρροή του κράτους στην τιμολόγηση στο παγκόσμιο εμπόριο

Το κράτος συμμετέχει ενεργά στην ανάπτυξη της ξένης οικονομικής δραστηριότητας με τη βοήθεια ενός συγκροτήματος ειδικές μεθόδους, οι οποίες μπορούν να χωριστούν σε δύο κύριες ομάδες: οικονομική και διοικητική. Οι εμπορικοί έλεγχοι που επηρεάζουν άμεσα την ποσότητα και έμμεσα την τιμή περιλαμβάνουν ποσοστώσεις, τοπικούς κανόνες προτίμησης, αδειοδότηση, ελέγχους συναλλάγματος, αυθαίρετα πρότυπα, διοικητικές καθυστερήσεις και απαιτήσεις ανταλλαγής. Οι εμπορικοί έλεγχοι που επηρεάζουν άμεσα τις τιμές και έμμεσα επηρεάζουν τις ποσότητες περιλαμβάνουν τελωνειακούς δασμούς, επιδοτήσεις, νομοθεσία για τις ελάχιστες τιμές, αυθαίρετες τελωνειακές εκτιμήσεις και ειδικές επιβαρύνσεις.

Κρατική ρύθμιση των εγχώριων τιμών, επιδότηση εξαγωγών, υποστήριξη εισαγωγών, εφαρμογή δασμολογικών πολιτικών κ.λπ. Τελικά, έχει σημαντικό αντίκτυπο στις εξωτερικές τιμές και όσο πιο ισχυρή τόσο πιο ισχυρή είναι η παρουσία των εταιρειών σε μια δεδομένη χώρα στην παγκόσμια αγορά.

Το κράτος ρυθμίζει τις τιμές στην εγχώρια αγορά κυρίως μέσω δύο μέσων: την εγγύηση στους παραγωγούς του επιπέδου των τιμών πώλησης και την παροχή επιδοτήσεων για την κάλυψη του κόστους παραγωγής.

Για παράδειγμα, στις ΗΠΑ, το κράτος παρέχει επιδοτήσεις από τον ομοσπονδιακό προϋπολογισμό σε περίπτωση πτώσης των τιμών της αγοράς κάτω από ένα εγγυημένο επίπεδο τιμών. Ένας ειδικός κρατικός οργανισμός δέχεται γεωργικά προϊόντα ως εγγύηση από τους παραγωγούς σε εγγυημένες τιμές και εάν οι τιμές της αγοράς υπερβαίνουν τις τιμές της ασφάλειας, ο παραγωγός αγοράζει πίσω το προϊόν του και το πουλάει στην αγορά. Εάν οι τιμές είναι χαμηλότερες από τα επιτόκια καταθέσεων, τότε τα αγαθά παραμένουν ιδιοκτησία του κρατικού οργανισμού. Έτσι, οι Ηνωμένες Πολιτείες, ως ο μεγαλύτερος εξαγωγέας αγροτικών προϊόντων, υποστηρίζοντας τους δικούς τους παραγωγούς, λαμβάνουν αποτελεσματικά μέτρα για να διατηρήσουν ένα τέτοιο χάσμα στις παγκόσμιες τιμές, με αποτέλεσμα ο δικός τους παραγωγός να μην χάνει και το επίπεδο των παγκόσμιων τιμών παραμένει υπό έλεγχο.

Ο μηχανισμός τιμολόγησης στην ΕΕ είναι αποτελεσματικός, αναπτύσσεται για κάθε τύπο αγροτικού προϊόντος και για κάθε περιοχή. Καθορίζονται διάφορες κατηγορίες τιμών - ενδεικτικές τιμές που ορίζονται από τις Κοινότητες ως επιθυμητές, ελάχιστες τιμές εισαγωγής ή κατώτατο όριο, ελάχιστες τιμές πώλησης εγγυημένες στον κατασκευαστή από παρεμβάσεις και επίσημους οργανισμούς. Η ύπαρξη τιμής κατωφλίου προστατεύει την αγορά από τις εισαγωγές, η τιμή παρέμβασης εγγυάται ένα ελάχιστο εισόδημα για τους παραγωγούς. Έτσι, ο προστατευτισμός στα σύνορα της ΕΕ προστατεύει τους παραγωγούς από κραδασμούς της παγκόσμιας αγοράς. Η καλά μελετημένη γεωργική πολιτική της ΕΕ της επέτρεψε να μεταβεί από εισαγωγέας γεωργικών προϊόντων σε θέση κοντά στην αυτάρκεια και δεύτερο παγκόσμιο εξαγωγέα μέσα σε 10-15 χρόνια.

Ένας από τους τύπους επιρροής στις τιμές της παγκόσμιας αγοράς είναι το ντάμπινγκ. Ο σκοπός του ντάμπινγκ είναι η κατάκτηση μιας ξένης αγοράς με ένα συγκεκριμένο προϊόν ή ομάδα προϊόντων με την πώληση αγαθών στην παγκόσμια αγορά σε τιμές χαμηλότερες από τις εγχώριες. Στη συνέχεια, οι απώλειες καλύπτονται από την αύξηση των τιμών στην ξένη αγορά και στη συνέχεια με τη διείσδυση στις οικονομίες των χωρών εισαγωγής.

Υπάρχουν άλλοι μηχανισμοί και μέσα που χρησιμοποιεί το κράτος για την άσκηση εξωτερικής εμπορικής πολιτικής (ποσοστώσεις, εθελοντικοί περιορισμοί στις εξαγωγές κ.λπ.), η χρήση των οποίων έχει τελικά σημαντικό αντίκτυπο στο επίπεδο των τιμών στην παγκόσμια αγορά, ειδικά εάν αυτή τη χώραείναι, από οικονομική άποψη, μεγάλη.

1.4 Είδη τιμών στο παγκόσμιο εμπόριο

Η σύγχρονη παγκόσμια αγορά χαρακτηρίζεται από την παρουσία ενός μεγάλου αριθμού διαφορετικών βιομηχανικών αγορών για αγαθά και υπηρεσίες και από την πολλαπλότητα των τιμών. Στην πράξη, η τιμή συγκεκριμένων προϊόντων στην ίδια αγορά μπορεί να διαφέρει σημαντικά. Επομένως, κατά την τιμολόγηση, λαμβάνεται υπόψη η φύση της συναλλαγής, η οποία υπαγορεύει τη συγκεκριμένη τιμολόγηση:

χρήση τιμών για χωριστές συναλλαγές εξαγωγών και εισαγωγών·

Τιμές όσον αφορά την πληρωμή σε μετρητά.

τιμές που διαμορφώνονται ως μέρος των συνήθων εμπορικών συναλλαγών.

Οι τιμές που καθορίζονται στο πλαίσιο μακροπρόθεσμων διακρατικών συμφωνιών θα διαφέρουν σημαντικά από τις τιμές στις συναλλαγές ή από τις τιμές για αγαθά που καταβάλλονται μέσω σύνθετων τραπεζικών συναλλαγών, υπό ορισμένους νομισματικούς περιορισμούς κ.λπ.

Οι προμηθευτές αγαθών στην ξένη αγορά έρχονται αντιμέτωποι με σημαντικές διακυμάνσεις των τιμών, την παροχή διαφόρων εκπτώσεων και την εφαρμογή προσαυξήσεων. Επιπλέον, οι τιμές για παρόμοια προϊόντα σχεδόν πάντα διαφέρουν, επειδή... διαφορετικοί προμηθευτές προμηθεύουν αγαθά ποικίλης ποιότητας, διαμορφώσεις κ.λπ. Ένα σημαντικό μέρος της τελικής τιμής αποτελείται από έξοδα μεταφοράς.

Για να μελετηθούν και να χρησιμοποιηθούν στην πράξη οι δείκτες τιμών της παγκόσμιας αγοράς, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τις κύριες πηγές πληροφοριών για τις τιμές. Επί του παρόντος, έχουν δημιουργηθεί ειδικές τράπεζες δεδομένων για όλα σχεδόν τα αγαθά και τις ομάδες προϊόντων ανά περιοχή και χρονική περίοδο (για εποχιακά αγαθά). Τεράστιες ευκαιρίες παρέχονται από το σύστημα τηλεπικοινωνιών υπολογιστών, το οποίο σας επιτρέπει να αποκτήσετε προσανατολισμό σε όλα σχεδόν τα αγαθά που παρέχονται στην παγκόσμια αγορά μέσα σε λίγα λεπτά. Ωστόσο, ο μηχανισμός τιμολόγησης παρέμεινε ο ίδιος: ανάλυση της προσφοράς και της ζήτησης, προσχέδιο τιμών με βάση την κατάσταση της αγοράς και σχηματισμός τιμής συμβολαίου κατά τη διάρκεια απευθείας διαπραγματεύσεων μεταξύ του προμηθευτή και του αγοραστή.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι τιμών στις παγκόσμιες αγορές.

Η τιμή της σύμβασης είναι μια συγκεκριμένη τιμή που συμφωνείται μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, η οποία είναι συνήθως χαμηλότερη από την τιμή προσφοράς του προμηθευτή. Η τιμή της σύμβασης ισχύει για όλη την περίοδο ισχύος της σύμβασης, εκτός εάν υπόκειται σε αναθεώρηση κατά την εκτέλεση των παραδόσεων. Οι τιμές των συμβολαίων δεν δημοσιεύονται πουθενά, γιατί αντιπροσωπεύουν εμπορικό μυστικό. Κατ' αρχήν, οι συμβατικές τιμές για ένα συγκεκριμένο προϊόν σε μια συγκεκριμένη περιοχή και παρουσία ενός μικρού κύκλου πωλητών και αγοραστών είναι γνωστές. Το πρακτικό έργο είναι η συλλογή πληροφοριών και η δημιουργία μιας τράπεζας δεδομένων.

Οι τιμές αναφοράς είναι οι τιμές πωλητή που δημοσιεύονται σε εξειδικευμένες εκδόσεις, ενημερωτικά δελτία, καθώς και σε περιοδικά, εφημερίδες, περιοδικά και κανάλια πληροφόρησης ηλεκτρονικών υπολογιστών. Η γκάμα των προϊόντων που περιλαμβάνονται στους οδηγούς τιμών καλύπτει κυρίως μη ανταλλακτικές πρώτες ύλες και ημικατεργασμένα προϊόντα (πετρέλαιο και προϊόντα πετρελαίου, σιδηρούχα μέταλλα, λιπάσματα κ.λπ.). Επί του παρόντος, η βιβλιογραφία αναφοράς για τις τιμές των μη ανταλλακτικών αγαθών έχει γίνει πολύ διαδεδομένη. Έτσι, ένας εξαγωγέας πετρελαιοειδών εστιάζει σε ημερήσιες τιμές, προϊόντων και περιφερειακών, που δημοσιεύονται σε καταλόγους που μπορούν να ληφθούν καθημερινά μέσω του Διαδικτύου. Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι υπάρχει ένα ορισμένο χάσμα μεταξύ των τιμών που δημοσιεύονται στις δημοσιεύσεις αναφοράς και των πραγματικών τιμών συναλλαγής. Κατά κανόνα, οι τιμές αναφοράς είναι κάπως διογκωμένες. Οι τιμές αναφοράς δεν ανταποκρίνονται γρήγορα σε αλλαγές στις συνθήκες της αγοράς ή σε οποιαδήποτε πολιτικά γεγονότα, με πιθανή εξαίρεση τις τιμές του πετρελαίου - ένα πολύ συγκεκριμένο προϊόν. Ταυτόχρονα, αντανακλούν τη δυναμική των τιμών σε μια δεδομένη αγορά και τις τάσεις.

Οι τιμές συναλλάγματος είναι τιμές για αγαθά που διαπραγματεύονται σε χρηματιστήρια εμπορευμάτων. Τα ανταλλακτικά αγαθά περιλαμβάνουν κυρίως πρώτες ύλες και ημικατεργασμένα προϊόντα. Οι τιμές για αγαθά που αποτελούν αντικείμενο συναλλαγών αντικατοπτρίζουν αμέσως όλες τις αλλαγές που συμβαίνουν στην αγορά για ένα δεδομένο προϊόν. Οι παραμικρές αλλαγές προς τη μία ή την άλλη κατεύθυνση στις συνθήκες της αγοράς επηρεάζουν άμεσα τις τιμές των μετοχών. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι οι ίδιες οι χρηματιστηριακές τιμές είναι οι πραγματικές τιμές συναλλαγής σε μια δεδομένη στιγμή. Ωστόσο, οι τιμές των μετοχών δεν αντικατοπτρίζουν άλλα μέσα διεθνούς εμπορίου: όρους παράδοσης, πληρωμής κ.λπ. Υπάρχουν ορισμένες ρυθμίσεις για τη λειτουργία της ανταλλαγής και τη συμμετοχή στις εργασίες της. Τα χρηματιστήρια λειτουργούν καθημερινά και η επιτροπή προσφορών καταχωρεί και δημοσιεύει τις χρηματιστηριακές τιμές σε ειδικά δελτία. Υπάρχουν δύο τύποι προσφορών: επείγουσες προσφορές (futures) για αγαθά που δεν είναι διαθέσιμα αυτήν τη στιγμή, με όρους παράδοσης μετά από ορισμένο χρόνο και προσφορές για προϊόντα που πωλούνται. Όπως δείχνει η πρακτική, οι τιμές των μετοχών, ενώ αντιδρούν αρκετά έντονα σε διάφορα εξωτερικά ερεθίσματα, δεν μπορούν να αντανακλούν τις πραγματικές τάσεις στις κινήσεις των τιμών. Συχνά, τα χρηματιστήρια πραγματοποιούν πράξεις που έχουν ανοιχτά κερδοσκοπικό χαρακτήρα.

Στη διεθνή πρακτική του εξωτερικού εμπορίου, οι ειδικοί καθοδηγούνται από προσφορές από τα πιο διάσημα, καθιερωμένα χρηματιστήρια με εξαιρετικά εξειδικευμένο προσωπικό, όπως το London Metal Exchange, το Chicago Exchange, το οποίο ασχολείται με την προσφορά και τις πωλήσεις σιτηρών, και τη Νέα Υόρκη Ανταλλακτήριο βαμβακιού.

Τιμές δημοπρασίας – εμφανίζουν τιμές που προέκυψαν ως αποτέλεσμα δημοπρασιών. Αυτές είναι πραγματικές τιμές που αντικατοπτρίζουν την προσφορά και τη ζήτηση σε μια δεδομένη χρονική περίοδο. Το είδος της συναλλαγής σε δημοπρασία είναι αρκετά συγκεκριμένο. Σε δημοπρασίες, για παράδειγμα, αγοράζονται και πωλούνται γούνες, ζώα και αντικείμενα τέχνης.

Οι στατιστικές τιμές εξωτερικού εμπορίου δημοσιεύονται σε διάφορα εθνικά και διεθνή στατιστικά βιβλία αναφοράς. Αυτές οι τιμές που εμφανίζονται σε τέτοιες δημοσιεύσεις καθορίζονται διαιρώντας την αξία των εξαγωγών ή των εισαγωγών με τον όγκο των προϊόντων που αγοράζονται ή παρέχονται. Αυτές οι τιμές δεν υποδεικνύουν τη συγκεκριμένη τιμή ενός συγκεκριμένου είδους. Από τη σκοπιά τους πρακτική εφαρμογήείναι ενδιαφέροντα για την κατανόηση της γενικής δυναμικής του εξωτερικού εμπορίου μιας συγκεκριμένης χώρας, για στατιστικούς υπολογισμούς και χρησιμοποιούνται ως κατά προσέγγιση οδηγός. Κατά τη διαδικασία συμφωνίας για τις τιμές, ο εξαγωγέας και ο εισαγωγέας, με βάση τη δική τους ανάλυση δεδομένων σχετικά με την κατάσταση στην αγορά του προϊόντος, ξεκινούν διαπραγματεύσεις, γνωρίζοντας εκ των προτέρων ποιες παραχωρήσεις μπορούν να κάνουν. Στην παγκόσμια πρακτική του εξωτερικού εμπορίου είναι γνωστό μεγάλο αριθμόδιάφορες εκπτώσεις. Οι εκπτώσεις τιμών είναι μια μέθοδος διαπραγμάτευσης των τιμών λαμβάνοντας υπόψη τις συνθήκες της αγοράς και τους όρους της σύμβασης. Σύμφωνα με τους ειδικούς, είναι περίπου 40 διάφορα είδηεκπτώσεις τιμών και προσαυξήσεις. Τα πιο συνηθισμένα περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

έκπτωση πωλητή, όταν ο εξαγωγέας παρέχει έκπτωση κατά τη διαδικασία διαπραγμάτευσης για τον όγκο μιας εφάπαξ αγοράς (παρτίδα) ή για τη βιωσιμότητα των αγορών, ανάλογα με την κατάσταση σε μια συγκεκριμένη αγορά. Μπορεί να φτάσει το 20-30% της αρχικής τιμής.

έκπτωση για αποκλειστικό εισαγωγέα, η εισαγωγική εταιρεία είναι ο μόνος προμηθευτής αγαθών στη χώρα ή την περιοχή, επιτυγχάνει τις καλύτερες συνθήκεςνα πουλήσει αυτό το προϊόν, ουσιαστικά βοηθά τον εξαγωγέα να αποκτήσει βάση στην αγορά της συγκεκριμένης χώρας. Φτάνει το 10-15% της αρχικής τιμής. Ασκήθηκε σε συνθήκες αγοράς μονοπωλιακού ανταγωνισμού.

Έκπτωση «Skonto» εάν ο εισαγωγέας κάνει προκαταβολή, ολική ή μερική, για τα παρεχόμενα αγαθά. Κατά κανόνα, μια τέτοια έκπτωση παρέχεται επίσης σε περίπτωση άμεσης τραπεζικής μεταφοράς χρημάτων κατά την έκδοση τιμολογίων.

μια παραδοσιακή έκπτωση συνεργάτη (ή μπόνους) παρέχεται συνήθως στον εισαγωγέα, πολύ καιρόπου λειτουργούν στην αγορά με τον ίδιο εξαγωγέα. ΣΕ σε αυτή την περίπτωσηο εξαγωγέας έχει εμπιστοσύνη στον αγοραστή εταίρο του όσον αφορά την ορθή και έγκαιρη εκπλήρωση των συμβατικών υποχρεώσεων· Η έκπτωση συνήθως δίνεται για τον ετήσιο όγκο πωλήσεων του προϊόντος. Χαρακτηριστικό, καταρχάς, μιας απόλυτα ανταγωνιστικής αγοράς.

εκπτώσεις για την αγορά προϊόντων εκτός εποχής παρέχονται συνήθως στις αγορές αγροτικών προϊόντων, ένδυσης, υποδημάτων κ.λπ.

Η έκπτωση αντιπροσώπου παρέχεται σε χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές, αντιπροσώπους και μεσάζοντες. Αυτή η έκπτωση θα πρέπει να καλύπτει το κόστος πωλήσεων και υπηρεσιών των αντιπροσώπων και να τους παρέχει ένα ορισμένο περιθώριο κέρδους.

Τα ποσά των εκπτώσεων καθορίζονται ξεχωριστά για κάθε συγκεκριμένη περίπτωση. Συνήθως, οι εκπτώσεις κυμαίνονται μεταξύ 2 και 10% της αρχικής προσφερόμενης τιμής. Είναι δυνατό να επιτευχθούν πιο σημαντικές εκπτώσεις.

Συμπερασματικά, σημειώνουμε ότι το κράτος συμμετέχει ενεργά στην ανάπτυξη της ξένης οικονομικής δραστηριότητας, συμπεριλαμβανομένης της τιμολόγησης, χρησιμοποιώντας ένα σύνολο ειδικών μεθόδων που μπορούν να χωριστούν σε δύο κύριες ομάδες: οικονομική και διοικητική.

Οι εμπορικοί έλεγχοι που επηρεάζουν άμεσα την ποσότητα και έμμεσα την τιμή περιλαμβάνουν ποσοστώσεις, τοπικούς κανόνες προτίμησης, αδειοδότηση, ελέγχους συναλλάγματος, αυθαίρετα πρότυπα, διοικητικές καθυστερήσεις και απαιτήσεις ανταλλαγής.

Οι εμπορικοί έλεγχοι που επηρεάζουν άμεσα τις τιμές και έμμεσα επηρεάζουν τις ποσότητες περιλαμβάνουν τελωνειακούς δασμούς, επιδοτήσεις, νομοθεσία για τις ελάχιστες τιμές, αυθαίρετες τελωνειακές εκτιμήσεις και ειδικές επιβαρύνσεις.

Κατά την ύπαρξη της ΕΣΣΔ, ελάχιστη προσοχή δόθηκε στην παγκόσμια τιμολόγηση στη χώρα μας, γιατί Τα περισσότερα από τα παραγόμενα προϊόντα πωλούνταν στην εγχώρια αγορά. Ωστόσο, οι εμπορικές συναλλαγές στο εξωτερικό πραγματοποιήθηκαν από εξειδικευμένα ιδρύματα: ξένες εμπορικές ενώσεις και Vneshtorgbank.

Το 1991, αμέσως μετά την εμφάνιση των σχετικών νομοθετικών πράξεων για την ανεξάρτητη είσοδο επιχειρήσεων στη διεθνή αγορά, εμφανίστηκε ένας μεγάλος αριθμός νέων οντοτήτων της αγοράς, τόσο ισχυροί μεγάλοι προμηθευτές (εταιρείες πετρελαίου και φυσικού αερίου) όσο και μικρές αλλά πολυάριθμες επιχειρήσεις.

Μέχρι περίπου το 1992-93. Οι εγχώριες τιμές για τα προϊόντα που παράγονται στη Ρωσία ήταν χαμηλότερες από τις παγκόσμιες τιμές σε όρους μετατρέψιμου νομίσματος. Άλλες συνιστώσες της τιμής των αγαθών: κόστος μεταφοράς, λιμενικές υπηρεσίες, κόστος ενέργειας και ορισμένα άλλα - δεν κατείχαν σημαντικό μερίδιο στη συνολική διάρθρωση των τιμών, η οποία ήταν πολύ γνωστή στους ξένους αγοραστές. Και σε συνδυασμό με την έλλειψη ειδικευμένου προσωπικού εκείνη την εποχή για δραστηριότητες εξωτερικού εμπορίουοδήγησε στην κυκλοφορία αγαθών στην παγκόσμια αγορά σε τιμές πολύ χαμηλότερες από τις παγκόσμιες τιμές. Από αυτή την άποψη, δεν είναι τυχαίο ότι η ΕΕ έλαβε πολλά μέτρα αντιντάμπινγκ κατά της Ρωσίας.

Επί του παρόντος, στη Ρωσία, οι εγχώριες τιμές για πολλά εξαγόμενα αγαθά (πετρέλαιο, σιτηρά κ.λπ.) είναι υψηλότερες από τις παγκόσμιες τιμές. Οι λόγοι είναι μια βαθιά κρίση στη ρωσική οικονομία, η οποία οδήγησε σε πτώση του όγκου παραγωγής, η οποία επηρέασε άμεσα το κόστος παραγωγής. Η ετήσια μείωση των επενδύσεων έχει οδηγήσει σε ερήμωση των παραγωγικών περιουσιακών στοιχείων και στην έλλειψη νέων τεχνολογιών. Επακρώς αρνητικό αντίκτυποεπηρεάζεται από την παρουσία στη Ρωσία πολλών μεγάλων μονοπωλίων, στα χέρια των οποίων είναι συγκεντρωμένοι σχεδόν όλοι οι μοχλοί καθορισμού τιμών και τιμολογίων για τις υπηρεσίες και από τους οποίους εξαρτώνται όλοι στις συνθήκες της χώρας μας.

Επί του παρόντος, μεγάλες εταιρείες και επιχειρήσεις στη Ρωσία που εξάγουν και εισάγουν προϊόντα, κατά κανόνα, περιλαμβάνουν εξειδικευμένες εταιρείες που δραστηριοποιούνται κυρίως στον τομέα του εξωτερικού εμπορίου. Παρακολουθούν με σαφήνεια την κατάσταση στις αγορές εμπορευμάτων και στις χρηματοπιστωτικές αγορές και προσπαθούν να αποφύγουν μεγάλα λάθη.

Όσον αφορά το σύστημα τιμολόγησης, οι ρωσικές εταιρείες τηρούν τους γενικά αποδεκτούς κανόνες του παιχνιδιού που είναι εγγενείς στη σύγχρονη παγκόσμια αγορά. Ωστόσο, από καθαρά οικονομική άποψη, η εξαγωγή δεν είναι κερδοφόρα για πολλές ρωσικές εταιρείες, γεγονός που με τη σειρά της περιορίζει τις εισαγωγές. Οι τιμές της εγχώριας αγοράς είναι πολύ υψηλότερες από τις παγκόσμιες τιμές για πολλά είδη προϊόντων. Η έλλειψη οικονομικών πόρων στη ρωσική αγορά οδηγεί σε μη πληρωμές ή σε πρωτόγονες συναλλαγές ανταλλαγής ή στην εμφάνιση διαφόρων χρηματοοικονομικών υποκατάστατων με τη μορφή συναλλαγματικών ή άλλων χρεόγραφα. Η επιχείρηση, μη λαμβάνοντας χρήματα από τον αγοραστή για προϊόντα που έχει ήδη προμηθευτεί, αναγκάζεται να αναζητήσει αγοραστή στην ξένη αγορά. Η αρνητική διαφορά στις τιμές μεταφέρεται στη συνέχεια στην εγχώρια τιμή του προϊόντος, η οποία γίνεται ακόμη πιο ακριβή, αν και η ίδια η επιχείρηση, μετά την εξαγωγική συναλλαγή, έχει ταμειακές αποδείξεις στον τραπεζικό της λογαριασμό.

Ένα ξεχωριστό σημαντικό πρακτικό ζήτημα στον τομέα της εγχώριας τιμολόγησης που σχετίζεται με την ξένη οικονομική δραστηριότητα είναι ο σχηματισμός τιμών για εισαγόμενα αγαθά και υπηρεσίες. Η διεθνής εμπειρία και η δικαιολογημένη παγκόσμια πρακτική εισάγονται εδώ. Αυτό είναι ακόμη πιο σημαντικό διότι, όπως σημειώθηκε παραπάνω, η σημασία των εισαγωγών για τη ρωσική οικονομία είναι επί του παρόντος εξαιρετική, συμπεριλαμβανομένου του μέσου καταναλωτή. Λαμβάνοντας υπόψη την παγκόσμια εμπειρία και τις διεθνείς συστάσεις, οι εγχώριες τιμές για τα εισαγόμενα αγαθά καθορίζονται με βάση τη δασμολογητέα αξία τους, δηλ. το σύνολο των δαπανών συναλλάγματος για τις εισαγωγές κατά τη διέλευση των τελωνειακών συνόρων, που καταγράφονται στη δήλωση της δασμολογητέας αξίας των εισαγόμενων εμπορευμάτων ή υπολογίζονται με ορισμένους τρόπους που προβλέπονται στην τελωνειακή νομοθεσία.

Φυσικά, με την αποκατάσταση των δυνατοτήτων της ρωσικής βιομηχανίας, με την ενίσχυση χρηματοπιστωτική αγορά, στην αγορά υπηρεσιών και κεφαλαίων, με αυξανόμενη διαχειρισιμότητα και έλεγχο των διαδικασιών που συμβαίνουν στην οικονομία, η τιμολόγηση θα είναι πιο προβλέψιμη και θα ανταποκρίνεται στη γενική οικονομική λογική. Αυτό θα μπορούσε επίσης να διευκολυνθεί από την προσχώρηση της Ρωσίας στον Παγκόσμιο Οργανισμό Εμπορίου (ΠΟΕ).

2.2 Μηχανισμοί τιμολόγησης στην αγορά πετρελαίου

Δεδομένου ότι η αγορά πετρελαίου είναι ιδιαίτερα σημαντική για τη Ρωσία σήμερα, ας σταθούμε σε αυτήν με περισσότερες λεπτομέρειες.

Με βάση τους μηχανισμούς τιμολόγησης που κυριαρχούν στην παγκόσμια αγορά πετρελαίου, ξεκινώντας από το δεύτερο μισό του 20ου αιώνα, διακρίνονται τέσσερα βασικά χαρακτηριστικά στάδια ανάπτυξής του, κάτι που φυσικά αντανακλάται στη γενική δυναμική των παγκόσμιων τιμών.

μέχρι το 1973 – το στάδιο της κυριαρχίας ενός ομίλου πετρελαϊκών εταιρειών.

από το 1973 έως το 1986 – ένα στάδιο απότομης αύξησης της επιρροής του ΟΠΕΚ στην παγκόσμια αγορά πετρελαίου.

από το 1986 έως το 2001 – κάποια αποδυνάμωση της επιρροής του ΟΠΕΚ στο πλαίσιο της εμφάνισης άλλων μεγάλων ανεξάρτητων εξαγωγέων και της αύξησης της κλίμακας των συναλλαγών και των συναλλαγών με «χαρτοέλαιο».

από το 2001 έως σήμερα – σύγχρονη σκηνήεπιτάχυνση της απελευθέρωσης της παγκόσμιας αγοράς πετρελαίου, έναρξη διαφοροποίησης των αποθεμάτων πετρελαίου από μεγάλους εισαγωγείς προκειμένου να αυξηθεί η σταθερότητα των προμηθειών, η απότομη κυριαρχία των συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης και άλλων προθεσμιακών συναλλαγών στο εμπόριο πετρελαίου στο πλαίσιο της παγκοσμιοποίησης των παγκόσμιων οικονομικών σχέσεων .

Τα δύο πρώτα στάδια χαρακτηρίστηκαν από την τιμολόγηση των καρτέλ, αν και υπήρχαν σημαντικές διαφορές. Στο πρώτο στάδιο, το καρτέλ καθορισμού τιμών αποτελούνταν από επτά καθετοποιημένες μεγάλες διεθνείς εταιρείες πετρελαίου, οι οποίες, προς όφελος των καταναλωτών πετρελαίου, διατήρησαν τις τιμές σε σταθερά χαμηλά επίπεδα περίπου 1,5-3 δολαρίων ανά βαρέλι. Κυριάρχησαν οι μεταβιβαστικές (ενδομονοπωλιακές) τιμές, που χρησιμοποιούνται από καθετοποιημένες διεθνείς εταιρείες πετρελαίου για να ελαχιστοποιήσουν τις φορολογικές πληρωμές τους στον τόπο παραγωγής πετρελαίου. Υπήρχαν επίσης τιμές αναφοράς που χρησιμοποιήθηκαν για τον υπολογισμό των πληρωμών φόρων στους προϋπολογισμούς εκείνων των αναπτυσσόμενων χωρών όπου διεθνείς εταιρείες πετρελαίου ήταν ανάδοχοι, και τιμές αγοράς που χρησιμοποιήθηκαν στο τμήμα της αγοράς όπου λειτουργούσαν πραγματικά ανεξάρτητες οντότητες. Παράλληλα, κυριάρχησαν οι μακροπρόθεσμες συναλλαγές με πραγματικά αγαθά, που καθόρισαν τόσο τον όγκο των συναλλαγών όσο και τα επίπεδα τιμών.

Η έναρξη του δεύτερου σταδίου συνοδεύτηκε από την καθιέρωση ενός θεμελιωδώς νέου, υψηλότερου επιπέδου των παγκόσμιων τιμών του πετρελαίου. Η συνεχιζόμενη υψηλή ζήτηση πετρελαίου επέτρεψε σε ορισμένες χώρες (συμπεριλαμβανομένης της Ρωσίας) με υψηλότερο κόστος πετρελαίου να αυξήσουν σημαντικά την παραγωγή και να ξεκινήσουν τις εξαγωγές πετρελαίου τους, με αποτέλεσμα το μερίδιο των χωρών του ΟΠΕΚ στις προμήθειες πετρελαίου στις παγκόσμιες αγορές να αρχίσει σταδιακά να μειώνεται. Ωστόσο, ο κυρίαρχος ρόλος στην τιμολόγηση πέρασε σε 13 αναπτυσσόμενες πετρελαιοπαραγωγές χώρες - μέλη του ΟΠΕΚ (Σαουδική Αραβία, Κουβέιτ, Ιράν, Ιράκ, Ηνωμένες Πολιτείες Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, Κατάρ, Αλγερία, Λιβύη, Νιγηρία, Γκαμπόν, Βενεζουέλα, Εκουαδόρ, Ινδονησία). Η εικόνα των βασικών αρχών της τιμολόγησης έχει αλλάξει κάπως. Το σύνολο των κυρίαρχων τιμών παρέμεινε το ίδιο όπως στο πρώτο στάδιο, αλλά η ιεραρχία τους άλλαξε. Οι τιμές της αγοράς των εφάπαξ συναλλαγών ήρθαν πρώτες. Ο θεσμός των τιμών αναφοράς διατηρήθηκε για το λόγο ότι, παράλληλα με την ύπαρξη των επίσημων τιμών πώλησης του ΟΠΕΚ (κυρίως μέχρι το 1977 - πριν από το κύμα κρατικοποιήσεων σε αυτές τις χώρες), συνέχισε να υφίσταται η πρακτική θέσπισης τιμών αναφοράς για τον υπολογισμό των φόρων των παραχωρησιούχων. . Οι τιμές μεταφοράς παραμένουν επίσης.

Μέχρι το 1986 αναπτυσσόταν ενεργά η αγορά των εφάπαξ συναλλαγών, η οποία σταδιακά άρχισε να διαδραματίζει ανεξάρτητο ρόλο - ως κυρίαρχη οντότητα στον καθορισμό των τιμών. Έτσι, ήταν η αγορά των εφάπαξ συναλλαγών που έγινε καθοριστική όσον αφορά τον όγκο του παγκόσμιου εμπορίου πετρελαίου.

Μόλις ξεκινώντας το 1986 (το τρίτο στάδιο), η τιμολόγηση των καρτέλ - ο καθορισμός των τιμών από μια περιορισμένη ομάδα συμμετεχόντων - σταδιακά έδωσε τη θέση της στην αρχή της τιμολόγησης της ανταλλαγής αγοράς. Οι τιμές του πετρελαίου καθορίστηκαν κυρίως ως αποτέλεσμα του ανταγωνισμού. μεγάλο αριθμόπαίκτες σύμφωνα με μια ρυθμιζόμενη και διαφανή διαδικασία και αντικατοπτρίζει σε κάθε χρονική στιγμή την τρέχουσα ισορροπία προσφοράς και ζήτησης στην παγκόσμια αγορά, λαμβάνοντας υπόψη ένα σύνολο παραγόντων που διαμορφώνουν την αγορά οικονομικής και πολιτικής φύσης.

Σε αυτό το στάδιο, η εφάπαξ αγορά συνέχισε να κυριαρχεί στον καθορισμό του όγκου συναλλαγών, ενώ η μακροπρόθεσμη αγορά πέρασε στη δεύτερη θέση. Ως αποτέλεσμα της εξέλιξης της φύσης και της δομής των συναλλαγών στην αγορά πετρελαίου, η λειτουργία καθορισμού και τιμολόγησης σε αυτήν την αγορά μεταφέρθηκε στο χρηματιστήριο.

Ταυτόχρονα, ο μηχανισμός τιμών αναφοράς έχει πρακτικά πάψει να λειτουργεί. Διατηρήθηκαν μόνο οι τιμές αγοράς και μεταβίβασης, οι τελευταίες σε πολύ περιορισμένη χρήση.

Το 2001 άρχισε να παρατηρείται αυξανόμενη απελευθέρωση του εμπορίου πετρελαίου, η οποία μπορεί να ονομαστεί η αρχή του τέταρτου σταδίου στην ανάπτυξη της παγκόσμιας αγοράς πετρελαίου.

Αυτό το στάδιο χαρακτηρίζεται από δύο σημαντικές συνθήκες: πρώτον, μια αλλαγή στις ροές πετρελαίου που σχετίζεται με τη διαφοροποίηση των προμηθειών πετρελαίου από τους μεγαλύτερους εισαγωγείς και, δεύτερον, τον αυξημένο ρόλο των συναλλαγών στο χρηματιστήριο και την αύξηση του κύκλου εργασιών του «χάρτινου» λαδιού.

ΣΕ πρόσφαταΟ παγκόσμιος οργανισμός OPEC έχασε τον έλεγχο των τιμών στην παγκόσμια αγορά πετρελαίου. Οι τυχαίοι παράγοντες έχουν γίνει πιο σημαντικοί. Αλλά οι χώρες που περιλαμβάνονται σε αυτήν την κοινότητα είναι ικανοποιημένες με τις υψηλές τιμές, το όριο έχει αυξηθεί, αν και εξετάζεται ήδη μια μελλοντική πολιτική για την επιστροφή του ελέγχου.

Οι πιθανές προτιμήσεις περιλαμβάνουν την αύξηση της ικανότητας επεξεργασίας και την προσέλκυση νέων χωρών εξαγωγής.

Η Ρωσία, προφανώς, είναι ικανοποιημένη με το τρέχον επίπεδο τιμών στη χώρα μας, ανησυχούμε περισσότερο για τους στόχους διανομής εσόδων από τις εξαγωγές. Υπάρχει η άποψη ότι η Ρωσία θα μπορούσε να οργανώσει ένα καρτέλ παρόμοιο με τον ΟΠΕΚ με ορισμένα φιλικά κράτη (Καζακστάν, Αζερμπαϊτζάν). Ωστόσο, σύμφωνα με ορισμένες εκτιμήσεις, εάν ο ΟΠΕΚ δεν είναι σε θέση να ελέγξει τις τιμές στην αγορά, τότε, ακόμη περισσότερο, η Ρωσία δεν θα μπορέσει να το κάνει αυτό. Η χώρα μας, σε αντίθεση με τις χώρες μέλη του ΟΠΕΚ, καταναλώνει περίπου το ήμισυ του συνόλου του πετρελαίου που παράγεται στην εγχώρια αγορά.

Παρά την απώλεια του ελέγχου, η αγορά αντιδρά πλέον πολύ ευαίσθητα και νευρικά σε όλες τις αποφάσεις του καρτέλ του ΟΠΕΚ. Επί του παρόντος, το μερίδιο του κερδοσκοπικού κεφαλαίου στην αγορά πετρελαίου έχει αυξηθεί, ενώ ο ΟΠΕΚ ικανοποιεί και είναι σε θέση να ικανοποιήσει στο εγγύς μέλλον όλη την πραγματική ζήτηση για το πετρέλαιο του.

Υπάρχουν τα λεγόμενα αποσταθεροποιητικοί παράγοντες για τις τιμές της αγοράς πετρελαίου - περιστάσεις ανωτέρας βίας (τρομοκρατικές επιθέσεις, καταστροφές).

Η παγκόσμια ζήτηση πετρελαίου συνεχίζει να αυξάνεται λόγω μακροοικονομικών παραγόντων (αύξηση ΑΕΠ κ.λπ.). Ταυτόχρονα, υποκινούνται οι αυξήσεις των τιμών χαμηλό επίπεδοδωρεάν χωρητικότητα, συμπεριλαμβανομένου του ΟΠΕΚ. Το καρτέλ έχει ήδη ανακοινώσει τη δυνατότητα αύξησης της παραγωγής του στο μέλλον (κυρίως σε βάρος της Σαουδικής Αραβίας) και αύξησης της διαθέσιμης δυναμικότητας.

Μετά τους τυφώνες στις Ηνωμένες Πολιτείες το 2006 και την επακόλουθη άνοδο ρεκόρ στις τιμές του πετρελαίου, οι χώρες μέλη του ΟΠΕΚ επενδύουν με επιταχυνόμενο ρυθμό στην παραγωγική ικανότηταπροκειμένου να συμβαδίσει με την αυξανόμενη ζήτηση. Σύμφωνα με εκπροσώπους του καρτέλ, η ελεύθερη χωρητικότητα αυξάνεται σταδιακά το 2007 και θα ανέλθει σε 2,8 εκατομμύρια βαρέλια την ημέρα μέχρι το τέλος του έτους. Μακροπρόθεσμα, σύμφωνα με Γενικός γραμματέαςΟ ΟΠΕΚ, το καρτέλ, σχεδιάζει να πραγματοποιήσει μεγάλες επενδύσεις σε υποδομές παραγωγής πετρελαίου, ώστε μέχρι το 2010 να μπορεί να παράγει έως και 38 εκατομμύρια βαρέλια πετρελαίου την ημέρα. Είναι πολύ πιθανό ο ΟΠΕΚ να αποκαταστήσει τη θέση του όσον αφορά την τιμολόγηση στο εγγύς μέλλον.

Το κύριο καθήκον του ΟΠΕΚ σε αυτήν την κατάσταση είναι να εξισορροπήσει την προσφορά και τη ζήτηση.

Στη Ρωσία σε τα τελευταία χρόνιαΔεν υπάρχει αύξηση στον όγκο παραγωγής πετρελαίου. Ένα άλλο ζήτημα είναι η διύλιση πετρελαίου. Σε κάποιο βαθμό, αυξάνοντας το βάθος της διύλισης, μπορούμε να περιοριστούμε σε χαμηλότερο ρυθμό αύξησης της παραγωγής πετρελαίου. Αυτή μπορεί να είναι μία από τις προτεραιότητες της κυβέρνησης σε αυτό το στάδιο.

Σε μια οικονομία της αγοράς, η διαδικασία τιμολόγησης στο εμπόριο μεταξύ ξένων οικονομικών οντοτήτων διαφορετικές χώρεςπραγματοποιούνται σε ανταγωνιστικό περιβάλλον, δυναμική ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, καθώς και συγκριτική ελευθερία συμπεριφοράς στην αγορά του εξαγωγέα και του εισαγωγέα.

Η τιμολόγηση συμβαίνει υπό την επίδραση παραγόντων τιμολόγησης που χωρίζονται σε πέντε ομάδες: γενική οικονομική, ειδική οικονομική, ειδική, ειδική, ξένη οικονομική. Καθοριστικός παράγοντας είναι η σχέση προσφοράς και ζήτησης.

Η διαδικασία τιμολόγησης στις διεθνείς αγορές εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον τύπο της αγοράς εντός της οποίας δραστηριοποιείται η σχετική οντότητα εξωτερικού εμπορίου. Πρόκειται για αγορές καθαρού ανταγωνισμού, καθαρού μονοπωλίου, ανταγωνισμού μονοπωλίων και ολιγοπωλίων.

Επίσης, η τιμολόγηση είναι διαφορετική για τις αγορές διαφορετικών τομέων της παγκόσμιας οικονομίας. Τα τελευταία χρόνια, οι σχετικές υπηρεσίες και η εισαγωγή νέων τεχνολογιών έχουν παίξει σημαντικό ρόλο στην τιμολόγηση των αγαθών στο παγκόσμιο εμπόριο.

Η κίνηση του οικονομικού κύκλου δεν έχει μικρή σημασία.

Η ανάγκη συντονισμού των τιμών στην παγκόσμια αγορά έχει οδηγήσει σε μεγάλες εταιρείεςστη δημιουργία καρτέλ που ελέγχουν τις τιμές στις παγκόσμιες αγορές. Το πιο διάσημο καρτέλ είναι ο ΟΠΕΚ, ο οποίος μέχρι πρόσφατα έλεγχε τις τιμές στην αγορά πετρελαίου.

Το κράτος επηρεάζει τη διεθνή τιμολόγηση άμεσα και έμμεσα μέσω οικονομικών και διοικητικών μεθόδων.

Μετά τον χωρισμό Σοβιετική ΈνωσηΤις τελευταίες δύο δεκαετίες, η Ρωσία προσπαθεί να ενσωματωθεί στο παγκόσμιο σύστημα τιμολόγησης. Τα πιο σημαντικά ζητήματα για τη Ρωσία είναι οι τιμές στην αγορά ενέργειας. Είναι επίσης απαραίτητο να αναδιανεμηθούν με σύνεση τα έσοδα από τις εξαγωγές πετρελαίου και φυσικού αερίου και να κατευθυνθούν στην ανάπτυξη της παραγωγής, η οποία έχει μειωθεί καταστροφικά τις τελευταίες δεκαετίες.

Όλα αυτά απαιτούν αρμόδια ρύθμιση της ξένης οικονομικής δραστηριότητας και βελτίωση του δασμολογικού συστήματος. Αυτό μπορεί να διευκολυνθεί με την επιτυχή επίλυση του ζητήματος της ένταξης της Ρωσίας στον ΠΟΕ.

1. Avdokushin E.F. Διεθνείς οικονομικές σχέσεις: Φροντιστήριο– Μ., 2006.

2. Butakova M.M. Τιμολόγηση σε μια οικονομία της αγοράς. Barnaul, MMC ASU, 2003.

3. Voronina N.V. Παγκόσμια αγορά πετρελαίου: τάσεις ανάπτυξης και χαρακτηριστικά τιμολόγησης Πρακτικό μάρκετινγκ Αρ. 10, 2003.

4. Gorchenkova V.V. Διεθνείς Εμπορικοί Οργανισμοί - Μ., 2000.

5. Grachev Yu.N. Άσκηση ξένης οικονομικής δραστηριότητας. – Μ.: Οικονομικά, 2004.

6. Ιβάνοφ Ν.Σ. Παγκοσμιοποίηση και προβλήματα στρατηγικής βέλτιστης τιμολόγησης // Questions of Economics. 2000, αρ.

7. Korolev I. Ενσωμάτωση της Ρωσίας στην παγκόσμια οικονομία // Εξωτερική πολιτικήΡωσία. 2004, αρ. 5.

8. Krasnikova A.N. Η οικονομία σε μετάβαση: Σχολικό βιβλίο. – Μ. 2004.

9. Poleshchuk I.I. Τιμολόγηση - Μινσκ: BSEU 2001.

10. Razumnova L.E. Σύγχρονο διεθνές εμπόριο. Εξωτερικό εμπόριο της Ρωσίας - Μ.: MAKS-Press, 2005.

11. Rybalkin V.E. Διεθνείς οικονομικές σχέσεις: Σχολικό βιβλίο - Μ, 2007.

12. Τιμές και τιμολόγηση: Εγχειρίδιο για πανεπιστήμια // Εκδ. Ι.Κ. Σαλιμζάνοβα. – Μ.: ΖΑΟ “Finstatinform”, 2001.

Οι τιμές καθορίζουν ποιες δαπάνες των παραγωγών θα επιστραφούν μετά την πώληση των αγαθών, ποια όχι, ποιο είναι το επίπεδο εισοδήματος, τα κέρδη και πού θα είναι, και εάν οι πόροι θα κατευθυνθούν στο μέλλον, εάν θα προκύψουν κίνητρα για περαιτέρω επέκταση της εξωτερικής οικονομικής δραστηριότητας.

Σε μια οικονομία της αγοράς, η τιμολόγηση στο εξωτερικό εμπόριο, καθώς και στην εγχώρια αγορά, πραγματοποιείται υπό την επίδραση μιας συγκεκριμένης κατάστασης της αγοράς.

Τιμή, συμπεριλαμβανομένου του διεθνούς εμπορίου, είναι το χρηματικό ποσό που σκοπεύει να λάβει ο πωλητής προσφέροντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και το οποίο ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει για αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία. .

Η σύμπτωση αυτών των δύο απαιτήσεων εξαρτάται από πολλές συνθήκες, που ονομάζονται «παράγοντες διαμόρφωσης τιμών». Ανάλογα με τη φύση, το επίπεδο και το πεδίο δράσης τους, μπορούν να χωριστούν στις ακόλουθες πέντε ομάδες.

Γενική οικονομική , εκείνοι. λειτουργούν ανεξάρτητα από το είδος του προϊόντος και τις ειδικές συνθήκες παραγωγής και πώλησής του. Αυτά περιλαμβάνουν: τον οικονομικό κύκλο. κατάσταση της συνολικής προσφοράς και ζήτησης· πληθωρισμός.

Συγκεκριμένα οικονομικά , εκείνοι. καθορίζεται από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις συνθήκες παραγωγής και πώλησής του. Αυτά περιλαμβάνουν: κόστος? κέρδος; φόροι και τέλη· προσφορά και ζήτηση για αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία, λαμβάνοντας υπόψη τη δυνατότητα υποκατάστασης· ιδιότητες καταναλωτή: ποιότητα, αξιοπιστία, εμφάνιση, κύρος.

Ειδικός , εκείνοι. ισχύει μόνο για ορισμένους τύπους αγαθών και υπηρεσιών: εποχικότητα. δαπάνες λειτουργίας; πληρότητα; εγγυήσεις και προϋποθέσεις υπηρεσίας.

Ειδικός , εκείνοι. σχετίζεται με τη δράση ειδικών μηχανισμών και οικονομικών μέσων: κυβερνητική ρύθμιση. συναλλαγματική ισοτιμία.

Μη οικονομικό, πολιτικός; στρατιωτικός.

Ιδιαιτερότητες:

Η σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης στην παγκόσμια αγορά γίνεται αισθητή από τα υποκείμενα του εξωτερικού εμπορίου πολύ πιο έντονα από ό,τι στους προμηθευτές προϊόντων στην εγχώρια αγορά.

Ένας συμμετέχων στο διεθνές εμπόριο αντιμετωπίζει μεγαλύτερο αριθμό ανταγωνιστών στην αγορά παρά στην εγχώρια αγορά. Είναι υποχρεωμένος να βλέπει μπροστά του την παγκόσμια αγορά, να συγκρίνει συνεχώς το κόστος παραγωγής του όχι μόνο με τις τιμές της εγχώριας αγοράς, αλλά και με τις παγκόσμιες.

Ο κατασκευαστής-πωλητής αγαθών στην ξένη αγορά βρίσκεται σε μια κατάσταση συνεχούς «πίεσης τιμών». Υπάρχουν σημαντικά περισσότεροι αγοραστές στη διεθνή αγορά. Δεύτερο,

Η ελευθερία κυκλοφορίας αγαθών, κεφαλαίων, υπηρεσιών και εργασίας είναι πολύ χαμηλότερη από ό,τι εντός ενός συγκεκριμένου κράτους. Η μετακίνησή τους περιορίζεται από τα εθνικά σύνορα και τις συναλλαγματικές σχέσεις, γεγονός που εμποδίζει την εξίσωση κόστους και κερδών.

Ως παγκόσμιες τιμές νοούνται οι τιμές μεγάλων συναλλαγών εξαγωγών-εισαγωγών που πραγματοποιούνται στις παγκόσμιες αγορές βασικών εμπορευμάτων στα κύρια κέντρα του παγκόσμιου εμπορίου. Η έννοια της «παγκόσμιας αγοράς εμπορευμάτων» σημαίνει ένα σύνολο σταθερών, επαναλαμβανόμενων συναλλαγών για την αγορά και πώληση αυτών των αγαθών και υπηρεσιών, που έχουν οργανωτικές διεθνείς μορφές (ανταλλαγές, δημοπρασίες κ.λπ.) ή εκφράζονται σε συστηματικές συναλλαγές εξαγωγών-εισαγωγών μεγάλων προμήθεια επιχειρήσεων και αγοραστών. Ν και η τιμή του προσφερόμενου προϊόντος επηρεάζεται από:- αποτελεσματική ζήτηση του αγοραστή αυτού του προϊόντος, δηλ. Με απλά λόγια, η διαθεσιμότητα των χρημάτων - η ποσότητα των αγαθών που μπορεί να αγοράσει ο αγοραστής - η χρησιμότητα των αγαθών και οι ιδιότητες του καταναλωτή είναι: η ποσότητα αγαθά που προσφέρονται από τον πωλητή στην αγορά - κόστος παραγωγής και διανομής κατά την πώληση αγαθών στην αγορά, τιμές πόρων ή μέσων παραγωγής που χρησιμοποιούνται για την παραγωγή του σχετικού προϊόντος. Ανάλογα με τον τύπο των αγαθών και τις ομάδες προϊόντων, η δυναμική των μεταβολών των τιμών διαφέρει. Έτσι, όταν αλλάζει η κατάσταση της αγοράς, οι τιμές για σχεδόν όλους τους τύπους πρώτων υλών αλλάζουν πιο έντονα και γρήγορα, η αντίδραση των κατασκευαστών και προμηθευτών ημικατεργασμένων προϊόντων είναι πιο αργή και η «αντίδραση τιμών» για τα προϊόντα του συγκροτήματος μηχανικών είναι ακόμη πιο αδύναμο.

Κατά την ανάλυση των διαδικασιών που σχετίζονται με την τιμολόγηση στις παγκόσμιες αγορές εμπορευμάτων, είναι απαραίτητο να μελετηθούν προσεκτικά όλοι οι παράγοντες που επηρεάζουν τη διαμόρφωση των τιμών, τόσο γενικών όσο και αμιγώς εφαρμοσμένων.

Σε μια οικονομία της αγοράς, η τιμολόγηση στο εξωτερικό εμπόριο, όπως και στην εγχώρια αγορά, πραγματοποιείται υπό την επίδραση μιας συγκεκριμένης κατάστασης της αγοράς. Τιμή, συμπεριλαμβανομένου του διεθνούς εμπορίου, είναι το χρηματικό ποσό που σκοπεύει να λάβει ο πωλητής προσφέροντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και το οποίο ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει για αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία. Η σύμπτωση αυτών των δύο απαιτήσεων εξαρτάται από πολλές συνθήκες, που ονομάζονται παράγοντες τιμολόγησης.Μπορούν να διαφοροποιηθούν ανάλογα με τη φύση, το επίπεδο και το πεδίο δράσης:

1. Γενική οικονομική- ισχύει ανεξάρτητα από τον τύπο του προϊόντος και τις ειδικές συνθήκες παραγωγής και πώλησής του:

Οικονομικός κύκλος;

Κατάσταση συνολικής ζήτησης και προσφοράς»

Πληθωρισμός.

2. Συγκεκριμένα οικονομική- καθορίζεται από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τους όρους παραγωγής και πώλησής του:

Δικαστικά έξοδα;

Κέρδος;

Φόροι και τέλη.

Προσφορά και ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, λαμβάνοντας υπόψη την εναλλαξιμότητα·

Ιδιότητες καταναλωτή: ποιότητα, αξιοπιστία, εμφάνιση, κύρος.

3. Συγκεκριμένα- ισχύει μόνο για ορισμένους τύπους αγαθών και υπηρεσιών:

Εποχικότητα;

Δαπάνες λειτουργίας;

Πληρότητα;

Εγγυήσεις και όροι υπηρεσίας.

4. Ειδικό- σχετίζονται με τη δράση ειδικών μηχανισμών και οικονομικών μέσων:

Κυβερνητικός κανονισμός;

Συναλλαγματική ισοτιμία.

5. Μη οικονομικό:

Πολιτικός;

Στρατιωτικός;

Θρησκευτικός;

Εθνοτικές κ.λπ.

Χαρακτηριστικά της διαδικασίας τιμολόγησης στη διεθνή αγορά.Η σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης στην παγκόσμια αγορά γίνεται αισθητή από τα υποκείμενα του εξωτερικού εμπορίου πολύ πιο έντονα από ό,τι στους προμηθευτές προϊόντων στην εγχώρια αγορά. Ένας συμμετέχων στο διεθνές εμπόριο αντιμετωπίζει μεγαλύτερο αριθμό ανταγωνιστών στην αγορά παρά στην εγχώρια αγορά. Υπάρχουν σημαντικά περισσότεροι αγοραστές στη διεθνή αγορά. Στην παγκόσμια αγορά, οι συντελεστές παραγωγής (αγαθά, κεφάλαιο, υπηρεσίες και εργασία) είναι λιγότερο κινητικοί. Η μετακίνησή τους περιορίζεται από τα εθνικά σύνορα και τις συναλλαγματικές σχέσεις, γεγονός που εμποδίζει την εξίσωση κόστους και κερδών. Όλα αυτά δεν μπορούν παρά να επηρεάσουν τη διαμόρφωση των παγκόσμιων τιμών.

παγκόσμιες τιμές -Τιμές μεγάλων συναλλαγών εξαγωγών-εισαγωγών που πραγματοποιήθηκαν στις παγκόσμιες αγορές βασικών εμπορευμάτων στα κύρια κέντρα του παγκόσμιου εμπορίου. Παγκόσμια αγορά εμπορευμάτων– ένα σύνολο σταθερών, επαναλαμβανόμενων συναλλαγών για την αγορά και πώληση αυτών των αγαθών και υπηρεσιών, που έχουν οργανωτικές διεθνείς μορφές (ανταλλαγές, δημοπρασίες κ.λπ.) ή εκφράζονται σε συστηματικές συναλλαγές εξαγωγών-εισαγωγών μεγάλων προμηθευτών και αγοραστών.

Οι τιμές της αγοράς αναπτύσσονται επίσης στο παγκόσμιο εμπόριο, κυρίως υπό την επίδραση της προσφοράς και της ζήτησης. Από την πλευρά της ζήτησης επηρεάζουν:

Η πραγματική ζήτηση του αγοραστή ενός συγκεκριμένου προϊόντος είναι η διαθεσιμότητα χρημάτων.

Όγκος ζήτησης - η ποσότητα των αγαθών που μπορεί να αγοράσει ο αγοραστής.

Η χρησιμότητα του προϊόντος και οι καταναλωτικές του ιδιότητες.

Από την πλευρά της προσφοράς, οι συστατικοί παράγοντες τιμολόγησης είναι:

Η ποσότητα των αγαθών που προσφέρει ο πωλητής στην αγορά·

Κόστος παραγωγής (συμπεριλαμβανομένων των τιμών για τους πόρους ή τα μέσα παραγωγής) και την κυκλοφορία κατά την πώληση αγαθών στην αγορά·

Ένας κοινός παράγοντας είναι η δυνατότητα υποκατάστασης ενός προϊόντος που προσφέρεται προς πώληση με ένα άλλο που ικανοποιεί τον αγοραστή (ένα υποκατάστατο προϊόν). Το επίπεδο των παγκόσμιων τιμών επηρεάζεται από το νόμισμα πληρωμής, τους όρους πληρωμής και ορισμένους άλλους οικονομικούς και μη οικονομικούς παράγοντες.

Στην παγκόσμια αγορά, είναι πιθανές περιπτώσεις «στρέβλωσης της σχέσης προσφοράς και ζήτησης». Σε περίπτωση τεράστιας ζήτησης για ένα προϊόν, μπορεί να προκύψει μια κατάσταση κατά την οποία ένα προϊόν που παράγεται στις χειρότερες συνθήκες θα πεταχτεί στην αγορά σε εθνική τιμή, η οποία ουσιαστικά θα καθορίσει την παγκόσμια τιμή για κάποιο χρονικό διάστημα και σίγουρα θα είναι πολύ υψηλή . Και, αντίστροφα, συχνά η προσφορά υπερβαίνει σημαντικά τη ζήτηση. Τότε το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων πέφτει σε εκείνα τα θέματα του διεθνούς εμπορίου στα οποία οι συνθήκες παραγωγής είναι οι καλύτερες και οι τιμές χαμηλότερες.

Κατά την εργασία με τις τιμές της αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των τιμών του εξωτερικού εμπορίου, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι διαφορές τους, λαμβάνοντας υπόψη τις θέσεις των μεμονωμένων μερών και την κατάσταση της αγοράς. Πρώτον, υπάρχουν έννοιες τιμές πωλητή,δηλαδή προσφέρεται από τον πωλητή, και επομένως σχετικά υψηλότερο, και τιμές αγοραστή,δηλ. αποδεκτό και πληρωμένο από τον αγοραστή, και επομένως σχετικά χαμηλότερο. Δεύτερον, ανάλογα με τις συνθήκες της αγοράς αγορά πωλητή,στην οποία, λόγω της κυριαρχίας της ζήτησης, τα εμπορικά στοιχεία και οι τιμές υπαγορεύονται από τον πωλητή, και αγορά αγοραστών,στην οποία λόγω της επικράτησης της προσφοράς κυριαρχεί ο αγοραστής και η κατάσταση ως προς τις τιμές είναι αντίθετη. Όμως αυτή η κατάσταση της αγοράς αλλάζει διαρκώς, κάτι που αντανακλάται στις τιμές, οι οποίες θα πρέπει να αποτελούν αντικείμενο συνεχούς παρακολούθησης και μελέτης.

Τα τελευταία χρόνια, σημαντικό ρόλο στην τιμολόγηση των αγαθών, ιδιαίτερα στο παγκόσμιο εμπόριο, παίζουν οι σχετικές υπηρεσίες που παρέχονται από τον κατασκευαστή και τον προμηθευτή ενός προϊόντος στον εισαγωγέα ή τον τελικό χρήστη (συντήρηση, επίβλεψη εγκατάστασης, επισκευές εγγύησης, άλλα ειδικά είδη υπηρεσιών που σχετίζονται με την προώθηση, την πώληση και τη χρήση αγαθών).

Κατά την ανάλυση των τιμών, θα πρέπει επίσης να λαμβάνεται υπόψη η κίνηση του οικονομικού κύκλου. Κατά το στάδιο της ύφεσης, οι τιμές γενικά δεν αυξάνονται. Και, αντίστροφα, κατά το στάδιο της ανάκαμψης, λόγω της υπέρβασης της ζήτησης έναντι της προσφοράς, οι τιμές αυξάνονται. Η δυναμική των μεταβολών των τιμών εξαρτάται από τον τύπο των αγαθών και τις ομάδες προϊόντων. Έτσι, όταν η κατάσταση της αγοράς αλλάζει, οι τιμές για σχεδόν όλους τους τύπους πρώτων υλών αλλάζουν πιο απότομα και γρήγορα, η αντίδραση των κατασκευαστών και προμηθευτών ημικατεργασμένων προϊόντων είναι πιο αργή και η αντίδραση των τιμών για τα προϊόντα του συγκροτήματος μηχανικών είναι ακόμη πιο αδύναμη .

Έννοιες της αξίας και της τιμής

Για να ικανοποιήσει τις ανάγκες του, ο άνθρωπος αναγκάστηκε να εγκαταστήσει την παραγωγή ορισμένων αγαθών. Λόγω της άνισης κατανομής των πόρων, το κόστος παραγωγής του ίδιου αγαθού σε διαφορετικά μέρη ήταν διαφορετικό. Αυτό προκάλεσε το σχηματισμό ενός εδαφικού καταμερισμού εργασίας και ανταλλαγής προϊόντων, που εξελίχθηκε σε εμπόριο.

Στις εμπορικές συναλλαγές (όπως και στις συναλλαγές), το ζήτημα του αμοιβαίου οφέλους από την ανταλλαγή ή την αγοραπωλησία ήταν πολύ σημαντικό. Αυτός ήταν ο λόγος που οποιοδήποτε προϊόν αξιολογήθηκε βάσει διαφορετικών προαπαιτούμενων. Κάθε προϊόν έχει τη μία ή την άλλη αξία. Ήταν η αξία που έγινε η κύρια βάση των συναλλαγών ανταλλαγής.

Ορισμός 1

Η αξία ενός προϊόντος είναι ένας δείκτης του βαθμού χρησιμότητας του για τον καταναλωτή σε δεδομένη στιγμή και υπό δεδομένες συνθήκες.

Αλλά η έννοια της αξίας είναι πολύ υποκειμενική. Αλλάζει ανάλογα με τις περιβαλλοντικές συνθήκες ή τη γνώμη των καταναλωτών. Στις συναλλαγές, άρχισαν να χρησιμοποιούν μια άλλη κατηγορία - τιμή.

Ορισμός 2

Η τιμή ήταν η νομισματική έκφραση της αγοραίας αξίας ενός προϊόντος (αγαθού).

Αυτή η κατηγορία εξαρτάται λιγότερο από έναν καταναλωτή και έχει ένα πιο γενικευμένο χαρακτηριστικό. Η τιμή αντανακλά το κόστος παραγωγής ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας. Μπορεί να χρησιμεύσει ως δείκτης κύρους (εμπορεύματα πολυτελείας). Επιπλέον, είναι η χρηματική έκφραση της υποχρέωσης πληρωμής για τα παρεχόμενα αγαθά ή τις παρεχόμενες υπηρεσίες.

Ταυτόχρονα, η τιμή χρησιμεύει ως οδηγός για τον κατασκευαστή κατά την εγκατάσταση της παραγωγής. Άλλωστε, εάν η τιμή δεν υπερβαίνει το ποσό του κόστους, τότε η παραγωγή θα υποστεί ζημίες. Ταυτόχρονα, εάν η τιμή ενός προϊόντος είναι πολύ υψηλή, ο καταναλωτής θα αρνηθεί να το αγοράσει. Σε αυτή την περίπτωση, ο κατασκευαστής υφίσταται και πάλι απώλειες.

Ορισμός 3

Η τιμολόγηση είναι ένα σύνολο διαδικασιών για τον καθορισμό της τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

Η διαμόρφωση των τιμών είναι πολύ σημαντική, καθώς οι τιμές καθορίζουν το μέγεθος του ακαθάριστου εγχώριου εισοδήματος και του κρατικού προϋπολογισμού. Συνδέουν πολλές οικονομικές οντότητες σε μια ενιαία διαδικασία και επηρεάζουν τις κοινωνικές σχέσεις. Γι' αυτό δίνεται μεγάλη προσοχή στη διαμόρφωση των τιμών στην οικονομία. Κατά την τιμολόγηση, είναι υποχρεωτικό να λαμβάνεται υπόψη η επίδραση παραγόντων όπως:

• κρατική κοινωνικοοικονομική πολιτική·
• στόχους και οικονομικές δυνατότητες της επιχείρησης ή του κλάδου·
• κόστος παραγωγής·
• παρουσία ανταγωνισμού στην αγορά·
• προσφορά και ζήτηση για το συγκεκριμένο προϊόν·
• επενδυτική ευκαιρία.

Παράγοντες τιμολόγησης της παγκόσμιας αγοράς

Η τιμολόγηση στη διεθνή αγορά, καθώς και στην εγχώρια αγορά, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη συγκεκριμένη κατάσταση ορισμένων παραγόντων της αγοράς. Τα σημαντικότερα από αυτά είναι η προσφορά και η ζήτηση. Δηλαδή, όλα εξαρτώνται από την ετοιμότητα και την ικανότητα των δύο μερών να πραγματοποιήσουν μια συναλλαγή για την αγοραπωλησία ορισμένης ποσότητας αγαθών σε μια συγκεκριμένη τιμή. Αυτό εξαρτάται από την επίδραση πολλών ομάδων παραγόντων:

• γενικοί οικονομικοί παράγοντες.
• συγκεκριμένα οικονομικούς παράγοντες·
• συγκεκριμένοι παράγοντες·
• ξένους οικονομικούς, πολιτικούς και στρατιωτικούς παράγοντες.

Η κατηγορία των γενικών οικονομικών παραγόντων περιλαμβάνει εκείνους τους παράγοντες των οποίων η επίδραση δεν εξαρτάται από το είδος του προϊόντος ή τις συνθήκες παραγωγής και πώλησης των αγαθών. Αυτοί είναι παράγοντες όπως ο επιχειρηματικός κύκλος, ο πληθωρισμός, η συνολική προσφορά και ζήτηση. Η κατηγορία των ειδικών οικονομικών παραγόντων περιλαμβάνει συνθήκες που καθορίζονται από τα χαρακτηριστικά μιας συγκεκριμένης παραγωγής ή προϊόντος. Σημαντικά μεταξύ αυτών είναι το κόστος παραγωγής, τα κέρδη, η εναλλαξιμότητα των αγαθών και οι καταναλωτικές ιδιότητες των αγαθών.

Η επίδραση συγκεκριμένων παραγόντων ισχύει μόνο για μεμονωμένα είδηαγαθών ή υπηρεσιών. Αυτοί οι παράγοντες περιλαμβάνουν την εποχικότητα, την πληρότητα, τους όρους εγγύησης και τους όρους σέρβις. Η επίδραση ειδικών παραγόντων καθορίζεται από ειδικούς μηχανισμούς και οικονομικά μέσα. Αυτές είναι οι κυβερνητικές ρυθμίσεις και οι συναλλαγματικές ισοτιμίες.

Πολιτικοί, στρατιωτικοί και ξένοι οικονομικοί παράγοντες καθορίζουν την κατάσταση της εξωτερικής πολιτικής γενικά στον κόσμο και στις περιοχές. Εξαρτάται από αυτούς νομικό πλαίσιοεξωτερικό εμπόριο, δραστηριότητα ορισμένων επιχειρήσεων. Τα κράτη μπορούν να ενωθούν σε οικονομικές και πολιτικές ενώσεις, να τα πραγματοποιήσουν τιμολογιακή πολιτική.

Χαρακτηριστικά διαμόρφωσης τιμών στην παγκόσμια αγορά

Οι ιδιαιτερότητες του σχηματισμού τιμών στις παγκόσμιες αγορές περιλαμβάνουν το γεγονός ότι η τιμή είναι το χρηματικό ποσό που θέλει να λάβει ο πωλητής για τα αγαθά που παρέχονται και ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει. Και πάλι μιλάμε για την αλληλεπίδραση προσφοράς και ζήτησης. Το σημείο τομής των καμπυλών των γραφημάτων αυτών των συναρτήσεων καθορίζει την αγοραία τιμή του προϊόντος.

Όμως, σε αντίθεση με την εγχώρια αγορά, στην ξένη αγορά η σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης γίνεται πιο έντονα αισθητή από τα υποκείμενα των εμπορικών σχέσεων με το εξωτερικό. Υπάρχουν περισσότεροι ανταγωνιστές στην παγκόσμια αγορά παρά στην εγχώρια αγορά. Από την άλλη πλευρά, η κινητικότητα των οντοτήτων εξωτερικού εμπορίου περιορίζεται από τα κρατικά σύνορα. Οι παγκόσμιες τιμές καθορίζονται από τις τιμές των μεγάλων συναλλαγών εξαγωγών-εισαγωγών. Συνήφθη για τις παγκόσμιες αγορές εμπορευμάτων. Οι παγκόσμιες τιμές επηρεάζονται από:

• φερεγγυότητα του αγοραστή αυτού του προϊόντος·
• όγκος ζήτησης για αυτό το προϊόν·
• χρησιμότητα του προϊόντος·
• καταναλωτικές ιδιότητες του προϊόντος.

Βασικά

Αυτό το θέμα εξετάζει το βασικό ζήτημα της λειτουργίας της παγκόσμιας αγοράς αγαθών και υπηρεσιών - τιμολόγηση στο παγκόσμιο εμπόριο. Η ανάλυση ξεκινά με την αποσαφήνιση της ουσίας των εννοιών της τιμής και των παραγόντων που διαμορφώνουν την τιμή και την πρακτική της λήψης αποφάσεων για τον καθορισμό των τιμών εξαγωγής. Ο μηχανισμός τιμολόγησης στην παγκόσμια αγορά καθορίζεται κυρίως από τον τύπο οργάνωσης της αγοράς, επιλογές για τις οποίες παρουσιάζονται στη δεύτερη ερώτηση του θέματος. Αυτό το θέμα παρέχει μια συστηματοποίηση των τιμών της διεθνούς αγοράς και αναλύει την πρακτική και τις μεθόδους χρήσης τους. Μετά την επεξεργασία αυτού του θέματος:

Μάθετε την ουσία της έννοιας της τιμής και τους παράγοντες που την καθορίζουν.

Εξοικειωθείτε με την πρακτική της εφαρμογής τιμών εξαγωγής με βάση τους όρους παράδοσης των αγαθών.

Θα είστε σε θέση να αναλύσετε τις αγορές από την άποψη της οργανωτικής και λειτουργικής τους δομής.

Θα γνωρίζετε την ουσία της πολιτικής ντάμπινγκ, τους τύπους ντάμπινγκ και την προστασία αντιντάμπινγκ.

Μάθετε να προσδιορίζετε τις τιμές εξωτερικού εμπορίου χρησιμοποιώντας διάφορες αρχικές βάσεις.

1. Βασικές αρχές και χαρακτηριστικά της τιμολόγησης στην παγκόσμια αγορά.

2. Τιμολόγηση στις παγκόσμιες αγορές εμπορευμάτων.

3. Πρακτικές και μέθοδοι προσδιορισμού των τιμών εξωτερικού εμπορίου.

Βασικές αρχές και χαρακτηριστικά της τιμολόγησης στην παγκόσμια αγορά

Σε μια οικονομία της αγοράς, η τιμολόγηση στο εξωτερικό εμπόριο, όπως και στην εγχώρια αγορά, πραγματοποιείται υπό την επίδραση μιας συγκεκριμένης κατάστασης της αγοράς. Αρχικά, να σας υπενθυμίσουμε ποια είναι η τιμή, συμπεριλαμβανομένης της διεθνούς αγοράς.

Τιμή είναι το χρηματικό ποσό που ελπίζει να λάβει ο πωλητής προσφέροντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και ότι ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει για αυτήν την υπηρεσία ή το προϊόν. Η σύμπτωση των παραπάνω απαιτήσεων εξαρτάται από πολλές συνθήκες, τις οποίες ονομάζουμε παράγοντες τιμολόγησης.Με βάση τη φύση, το επίπεδο και το πεδίο δράσης τους, μπορούν να ομαδοποιηθούν σε πέντε μπλοκ.

Γενική οικονομική.

Λειτουργούν ανεξάρτητα από το είδος του προϊόντος και τις ειδικές συνθήκες παραγωγής και πώλησής του. Αυτά περιλαμβάνουν:

Οικονομικός κύκλος;

Κατάσταση συνολικής προσφοράς και ζήτησης·

Πληθωρισμός.

Συγκεκριμένη οικονομική.

Καθορίζονται από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις συνθήκες παραγωγής και πώλησής του. Αυτά περιλαμβάνουν:

Εξοδα;

Κέρδος;

Φόροι και τέλη.

Προσφορά και ζήτηση για ένα δεδομένο προϊόν ή υπηρεσία.

Καταναλωτική ιδιοκτησία: ποιότητα, αξιοπιστία, κύρος κ.λπ.

Ειδικός.

Ισχύει μόνο για ορισμένους τύπους αγαθών και υπηρεσιών:

Εποχικότητα;

Δαπάνες λειτουργίας;

Πληρότητα;

Εγγυήσεις και όροι υπηρεσίας. Ειδικός.

Σχετικά με τη δράση ειδικών μηχανισμών και οικονομικών μέσων:

Κυβερνητικός κανονισμός;

Συναλλαγματική ισοτιμία. Μη οικονομικό:

Πολιτικός;

Στρατιωτικός.

Η διαδικασία τιμολόγησης στην παγκόσμια αγορά έχει τα δικά της χαρακτηριστικά. Αυτό, ειδικότερα, αφορά την προσφορά και τη ζήτηση, υπάρχουν θέματα εξωτερικού εμπορίου στην παγκόσμια αγορά και γίνονται αισθητά πολύ πιο έντονα. Αυτό επηρεάζεται κυρίως από πολύ πιο έντονο ανταγωνισμό, πολύπλοκο σε σύγκριση με την εθνική οικονομία, από την κίνηση των αγαθών και των συντελεστών παραγωγής.

Όσον αφορά τις παγκόσμιες τιμές: στην πράξη, πρόκειται για τις τιμές μεγάλων συμβολαίων εξαγωγών-εισαγωγών που συνάπτονται στα κύρια κέντρα του παγκόσμιου εμπορίου, που είναι μεγάλα χρηματιστήρια, δημοπρασίες κ.λπ., ή εκφράζονται σε συστηματικές προωθητικές ενέργειες εξαγωγών-εισαγωγών. Χαρακτηριστικό γνώρισμαοι παγκόσμιες τιμές είναι η πολλαπλότητά τους για τα ίδια ή παρόμοια αγαθά.

Πρακτικά, η τιμή ενός προϊόντος επηρεάζεται από:

Η ζήτηση αγορών και πώλησης του αγοραστή αυτού του προϊόντος.

Όγκος ζήτησης (πόσο ο αγοραστής είναι σε θέση να αγοράσει ένα προϊόν).

Η χρησιμότητα του προϊόντος, οι καταναλωτικές του ιδιότητες.

Από την πλευρά της προσφοράς, οι ακόλουθοι κύριοι παράγοντες τιμολόγησης είναι:

Κόστος παραγωγής και κυκλοφορίας κατά την πώληση αγαθών στην αγορά·

Ο αριθμός των αγαθών που προσφέρει ο πωλητής στην αγορά·

Τιμές για πόρους και μέσα παραγωγής που χρησιμοποιήθηκαν στην παραγωγή.

Στην πρακτική της ξένης οικονομικής δραστηριότητας, οι αποφάσεις για τις τιμές εξαγωγής λαμβάνονται με βάση τους όρους παράδοσης των εξαγωγικών προϊόντων. Υπάρχουν οι ακόλουθες βασικές προϋποθέσεις για εμπορικές προσφορές.

1. Προσφορά με όρους παράδοσης. Θεωρείται ότι η τιμή εξαγωγής καταβάλλεται για τα αγαθά που βρίσκονται στο ανάντη σημείο του εξαγωγέα. Στην περίπτωση αυτή, ο εξαγωγέας επιβαρύνεται με όλα τα έξοδα εξαγωγής.

2. Προσφορές με τους όρους του FOV.

Πρώτη επιλογή. Προϋποθέσεις - δωρεάν μεταφορά - καθορισμένο σημείο αναχώρησης. Αυτή η επιλογή απαιτεί από τον πωλητή να πληρώσει όλα τα έξοδα μέχρι και τη φόρτωση. Τα μεταφορικά και άλλα έξοδα που συνδέονται με την εξαγωγή βαρύνουν τον εισαγωγέα.

Δεύτερη επιλογή. Προϋποθέσεις - δωρεάν μεταφορά - το καθορισμένο σημείο αναχώρησης με προκαταβολή των εξόδων μεταφοράς στον προορισμό. Σε αυτήν την περίπτωση, ο αγοραστής δεν πληρώνει στον μεταφορέα το κόστος των εξόδων μεταφοράς.

Τρίτη επιλογή. Προϋποθέσεις - δωρεάν μεταφορά - το καθορισμένο σημείο αναχώρησης με συμπερίληψη του κόστους μεταφοράς στην τιμή. Αυτή η επιλογή διαφέρει από την προηγούμενη στο ότι ο εξαγωγέας αφαιρεί από την τιμολογιακή αξία των εμπορευμάτων το κόστος μεταφοράς του, το οποίο καταβάλλεται από τον εισαγωγέα στον προορισμό.

Τέταρτη επιλογή. Ο εξαγωγέας και ο εισαγωγέας συμφωνούν ότι η τιμή περιλαμβάνει το κόστος μεταφοράς στον προορισμό. Υπό αυτή την προϋπόθεση, ο εξαγωγέας πληρώνει το κόστος μεταφοράς και ο αγοραστής επιβαρύνεται με όλα τα άλλα έξοδα.

Πέμπτη επιλογή. Ο εξαγωγέας πληρώνει όλα τα έξοδα για την παράδοση των εμπορευμάτων όχημαεισαγωγέα.

Έκτη επιλογή. Πρώην προορισμός στη χώρα του εισαγωγέα. Ο εξαγωγέας αναλαμβάνει όλα τα έξοδα παράδοσης και εξυπηρέτησης του φορτίου στον συμφωνημένο προορισμό.

8. Προσφορά με όρους FAS.

Σε περιπτώσεις παράδοσης εμπορευμάτων υπό αυτούς τους όρους, ο εξαγωγέας περιλαμβάνει στην τιμή των αγαθών το κόστος παράδοσης των εμπορευμάτων στην προβλήτα και τοποθέτησής τους κατά μήκος της πλευράς του πλοίου ή του αγκυροβολίου που υποδεικνύει ο αγοραστής. Ο εξαγωγέας επιβαρύνεται με το κόστος πληρωμής για εργασίες φορτίου και είναι επίσης υπεύθυνος για τυχαία ζημιά ή απώλεια εμπορευμάτων.

4. Προσφορά με όρους CAF.

Αυτή η μορφή τιμολόγησης έχει άλλο όνομα - "κόστος συν ναύλο" προς το λιμάνι προορισμού. Σύμφωνα με αυτόν τον όρο, ο εξαγωγέας περιλαμβάνει στην τιμή το κόστος μεταφοράς των εμπορευμάτων στον προορισμό που καθορίζει ο εισαγωγέας, καθώς και όλα τα άλλα έξοδα παράδοσης.

5. Προσφορά με όρους CIF.

Σε αυτή τη μορφή τιμολόγησης, ο εξαγωγέας, εκτός από τις αναγραφόμενες ευθύνες στο πλαίσιο του CAF, αναλαμβάνει υποχρεώσεις για θαλάσσια ασφάλιση.

6. Προσφορά με όρους ex-pier.

Υπό αυτή την προϋπόθεση, ο εξαγωγέας προσθέτει στο κόστος των εμπορευμάτων όλα τα πρόσθετα έξοδα για την παράδοσή του στον λιμένα προορισμού της χώρας εξαγωγέα, την πληρωμή των δασμών και την τοποθέτηση στο αγκυροβόλιο.

Όταν αναλύετε και εργάζεστε με τις τιμές της παγκόσμιας αγοράς, θα πρέπει να έχετε υπόψη σας τα εξής:

1. Η κατάσταση της «στρέβλωσης του λόγου προσφοράς και ζήτησης».

2. «Τιμές πωλητή» ή «τιμές αγοραστή» μπορεί να επικρατούν στην αγορά. Εξ ου και η έννοια της «αγοράς του αγοραστή» και της «αγοράς του πωλητή».

3. Επίπτωση στις τιμές των σχετικών (συνοδευτικών) υπηρεσιών (προπώληση, πωλήσεις και μετά την πώληση).

4. Επιρροή τελευταίες τεχνολογίεςστις τιμές (η επιρροή είναι διπλή - αύξηση και μείωση).

5. Οι τιμές επηρεάζονται από τις φάσεις του οικονομικού κύκλου.