Οδηγίες

Ο τύπος για την κερδοφορία (συνολική απόδοση) μιας επιχείρησης μοιάζει με αυτό: R = (P / E)*100%, όπου
P – χρήσιμο τελικά αποτελέσματασε χρηματικούς όρους·
E – κόστος για την επίτευξη αυτού του αποτελέσματος σε χρηματικούς όρους.
Θα πρέπει να σημειωθεί ότι σε σχέση με μια επιχείρηση ή τις δραστηριότητες ενός ιδιώτη επιχειρηματία, η κερδοφορία υπολογίζεται σε μια ορισμένη χρονική περίοδο - τις περισσότερες φορές είναι ένας μήνας, ένα τρίμηνο ή ένα έτος. Στην περίπτωση αυτή, τα τελικά αποτελέσματα και το κόστος για την επιλεγμένη χρονική περίοδο αντιστοιχούν ακριβώς στους δείκτες του ισολογισμού για την αντίστοιχη περίοδο (έσοδα και έξοδα, αντίστοιχα). Ο ίδιος κανόνας ισχύει για τον όμιλο και ακόμη και τον κλάδο συνολικά. Είναι αλήθεια ότι σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει συχνά να καταφύγετε σε στατιστικές εκτιμήσεις και λάθη.

Πάρτε για παράδειγμα ένα μικρό πρακτορείο που πουλάει εισιτήρια για συναυλίες και παραστάσεις. Είναι απαραίτητο να υπολογιστεί η τριμηνιαία κερδοφορία του. Οι συνθήκες της εργασίας είναι τέτοιες που το πρακτορείο λειτουργεί ως μεσάζων και δεν χρειάζεται τα δικά του εισιτήρια. Απασχολεί: έναν διευθυντή, έναν λογιστή, 12 διανομείς εισιτηρίων πλήρους απασχόλησης και 70 ελεύθερους επαγγελματίες και 4 οδηγούς με δικά τους οχήματα. Κατά καιρούς το πρακτορείο καταφεύγει στη βοήθεια νομικών συμβούλων. Το πρακτορείο έχει επίσης το δικό του γραφείο πωλήσεων.

Οι επιχειρήσεις που κατασκευάζουν προϊόντα καθορίζουν ανεξάρτητα το ύψος της κερδοφορίας και την τιμή των προϊόντων, με εξαίρεση μόνο ορισμένους τύπους δραστηριοτήτων: παροχή υπηρεσιών κηδείας, διάφορα είδημεταφορά Για τέτοιου είδους δραστηριότητες κρατικούς φορείςορίσει επίπεδα κερδοφορίας.

Κατά τον καθορισμό του επιπέδου τιμών στις συνθήκες της αγοράς, οι επιχειρήσεις αναγκάζονται να επικεντρωθούν στις τιμές της αγοράς εάν ο κατασκευαστής δεν είναι μονοπώλιο. Ως εκ τούτου, οι δυνατότητες προσδιορισμού της κερδοφορίας είναι περιορισμένες.

Για να αυξηθεί η ποσότητα των προϊόντων που παράγονται και πωλούνται, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί μια χαμηλή τιμή στην τιμή, τότε το επίπεδο τιμών θα είναι χαμηλότερο από αυτό των ανταγωνιστών. Και σε αυτή την περίπτωση, η κατασκευαστική εταιρεία λαμβάνει ένα πρόσθετο πλεονέκτημα στην αγορά και η αύξηση των πωλήσεων αυξάνεται απότομα. Και με την αύξηση της κλίμακας δραστηριότητας, το μέσο κόστος μειώνεται λόγω της κατανομής των σταθερών σε έναν αυξημένο αριθμό προϊόντων. Ως αποτέλεσμα, δημιουργείται ένα μεγάλο ποσό κέρδους λόγω του ταχύτερου κύκλου εργασιών των κεφαλαίων.

Παρακαλώ σημειώστε

Η μείωση της κερδοφορίας προκαλείται από την αδυναμία επίτευξης του στόχου κέρδους και την αύξηση των περιουσιακών στοιχείων παραγωγής.

Χρήσιμες συμβουλές

Η πιο δύσκολη στιγμή κατά την τιμολόγηση είναι η αιτιολόγηση και ο προσδιορισμός της κερδοφορίας του προϊόντος, η οποία περιλαμβάνεται στην τιμή του προϊόντος. Αφενός, η κερδοφορία θα πρέπει να παρέχει στην εταιρεία το επιθυμητό ποσό κέρδους και, από την άλλη, θα πρέπει να της επιτρέπει να ενεργεί ως πλήρης συμμετέχων στην αγορά.

Πηγές:

• ποσοστό κερδοφορίας

Συμβουλή 7: Πώς να υπολογίσετε την απόδοση ιδίων κεφαλαίων

Η απόδοση ιδίων κεφαλαίων είναι ο πιο σημαντικός δείκτης της αποτελεσματικότητας μιας επιχείρησης. Όπως και άλλοι δείκτες κερδοφορίας, είναι σχετικό μέγεθοςκαι καθορίζει την απόδοση του μετοχικού κεφαλαίου.

Οδηγίες

Ο δείκτης απόδοσης ιδίων κεφαλαίων χαρακτηρίζει το ποσό του κέρδους που λαμβάνουν οι ιδιοκτήτες της επιχείρησης από το επενδυμένο κεφάλαιό τους. Υπολογίζεται ως ο λόγος του κέρδους που απομένει στη διάθεση της εταιρείας, πολλαπλασιαζόμενος επί 100, προς τον όγκο των ιδίων κεφαλαίων (Τμήμα III του ισολογισμού). Η δυναμική αυτού του δείκτη επηρεάζει το επίπεδο των τιμών και δείχνει την ποιότητα διαχείρισης του προηγμένου κεφαλαίου.

Βίντεο σχετικά με το θέμα

Συμβουλή 9: Πώς να υπολογίσετε την κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων

Υπολογίζοντας πολλούς οικονομικούς δείκτες με βάση την ανάλυση των στοιχείων του ισολογισμού, μπορείτε να αξιολογήσετε εν μέρει την οικονομική κατάσταση της επιχείρησης. Από την άλλη πλευρά, χρησιμοποιώντας τους υπολογισμούς που παρουσιάζονται παρακάτω, κάθε επιχείρηση μπορεί να πραγματοποιήσει μερική αξιολόγηση οικονομική κατάστασηδικούς τους εργολάβους στους οποίους παρέχονται προϊόντα.

Οδηγίες

Ένας από τους βασικούς επιχειρηματικούς δείκτες που δείχνει την επιτυχία και την αποτελεσματικότητα κάθε εταιρείας είναι η κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων της. Οι δείκτες κερδοφορίας χαρακτηρίζουν την κερδοφορία μιας επιχείρησης. Μαζί με άλλους δείκτες χρηματοοικονομικής ανάλυσης, η κερδοφορία υπολογίζεται με βάση τα στοιχεία του ισολογισμού. Αυτά περιλαμβάνουν έναν ισολογισμό (Έντυπο αρ. 1), μια κατάσταση κερδών και ζημιών (Έντυπο αρ. 2) και μια σειρά από άλλα έγγραφα. Ωστόσο, για τον υπολογισμό της κερδοφορίας της κύριας δραστηριότητας, αυτά τα δύο αρκούν.

Ο δείκτης κερδοφορίας της βασικής δραστηριότητας (OA) δείχνει το ποσό του καθαρού κέρδους που έλαβε η εταιρεία από 1 ρούβλι που δαπανήθηκε για την παραγωγή. Με μια αποτελεσματικά οργανωμένη επιχειρηματική διαδικασία, αυτός ο δείκτης θα πρέπει να αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου. Για να το αποκτήσετε, διαιρέστε το κέρδος από τις πωλήσεις από την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων με το κόστος παραγωγής. Για ευκολία, χρησιμοποιήστε τον τύπο που συνδέεται με το έντυπο Νο. 2:

Αναλογία κερδοφορίας OD = κέρδος πωλήσεων / κόστος παραγωγής.
Αναλογία κερδοφορίας OD = γραμμή 050 / (γραμμή 020 + γραμμή 030 + γραμμή 040).

Ένας άλλος σημαντικός δείκτης της οικονομικής κατάστασης της εταιρείας είναι ο δείκτης. Από τον δείκτη OD δείχνει το ποσό του καθαρού κέρδους που φέρνει στην εταιρεία κάθε 1 έσοδο. Η αύξηση αυτού του δείκτη αυξάνει την κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων και βελτιώνει την οικονομική κατάσταση της επιχείρησης. Για να υπολογίσετε την αναλογία απόδοσης επί των πωλήσεων, χρησιμοποιήστε τον τύπο (βάσει του εντύπου Νο. 2):

Αναλογία απόδοσης πωλήσεων = κέρδος από πωλήσεις / από πωλήσεις.
Αναλογία απόδοσης πωλήσεων = γραμμή 050 / γραμμή 010.

Μαζί με τους δείκτες κερδοφορίας των δραστηριοτήτων, χρησιμοποιούνται και άλλοι συντελεστές στη χρηματοοικονομική ανάλυση. Για παράδειγμα, οι δείκτες επιχειρηματικής δραστηριότητας, οι οποίοι αντικατοπτρίζουν την αποτελεσματικότητα της χρήσης μιας εταιρείας. Αυτά περιλαμβάνουν τον δείκτη κύκλου εργασιών (δείκτης της αποτελεσματικότητας της χρήσης όλων των κεφαλαίων που έχει στη διάθεση της επιχείρησης), τον κύκλο εργασιών των αποθεμάτων (το ποσοστό πώλησης του αποθέματος σε ημέρες) και άλλους δείκτες.

Βίντεο σχετικά με το θέμα

Πηγές:

• κύριους δείκτες κερδοφορίας

Η απόδοση κεφαλαίου είναι η χρήση του κεφαλαίου όταν ο οργανισμός καλύπτει πλήρως το κόστος του και πραγματοποιεί κέρδος. Ο δείκτης κερδοφορίας σας επιτρέπει να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της χρήσης κεφαλαίου. Αυτό σχετικός συντελεστήςλιγότερο επιρρεπής στην επιρροή του πληθωρισμού από τους απόλυτους δείκτες, καθώς εκφράζεται στην αναλογία κέρδους και προηγμένων κεφαλαίων.

Οδηγίες

Ένας γενικός δείκτης που εκφράζει την αποδοτικότητα ολόκληρου του κεφαλαίου μιας επιχείρησης είναι η απόδοση των συνολικών επενδύσεων κεφαλαίου. Αυτός ο δείκτης καθορίζεται από τον τύπο:
RK = (P + P) x 100% / K, όπου
P – κόστος που σχετίζεται με την προσέλκυση δανειακών πηγών,
P – το κέρδος που παραμένει στη διάθεση της επιχείρησης,
K – η αξία που χρησιμοποιείται στην επιχείρηση (ισολογισμός).

Η ανάλυση απόδοσης ιδίων κεφαλαίων υπολογίζει την απόδοση του επενδυμένου και του μετοχικού κεφαλαίου. Η απόδοση του επενδυμένου κεφαλαίου ορίζεται ως ο λόγος του καθαρού καθαρού κεφαλαίου του οργανισμού προς το μέσο ετήσιο κόστος του επενδυμένου κεφαλαίου.

Επενδυμένο αναφέρεται στο κεφάλαιο που επενδύεται στις κύριες δραστηριότητες της εταιρείας. Αυτό είναι δηλαδή το ποσό κεφάλαιο κίνησηςσε δραστηριότητες, πάγια και άλλα περιουσιακά στοιχεία. Με μια άλλη μέθοδο υπολογισμού, τα επενδυμένα κεφάλαια σημαίνουν το ποσό του μετοχικού κεφαλαίου και τις μακροπρόθεσμες υποχρεώσεις του οργανισμού.

Το κύριο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον υπολογισμό του επενδυμένου κεφαλαίου είναι ότι μόνο το ποσό του κεφαλαίου που πηγαίνει για τη δημιουργία κέρδους πρέπει να περιλαμβάνεται στον υπολογισμό. Μερικές φορές ο υπολογισμός πραγματοποιείται για ολόκληρη τη δραστηριότητα της επιχείρησης, χωρίς να επισημαίνεται η κύρια. Το σφάλμα σε αυτή την περίπτωση θα εξαρτηθεί από το ποσό των λειτουργικών κερδών της εταιρείας και το ποσό της επένδυσης σε μη βασικές δραστηριότητες. Από αυτή την άποψη, η απόδοση του επενδυμένου κεφαλαίου μπορεί να βρεθεί ως εξής: (λειτουργικά κέρδη x (1- φορολογικός συντελεστής)) / (μακροπρόθεσμα

Evgeniy Malyar

# Επιχειρηματικό Λεξικό

Τύπος, ορισμός, ανάλυση

Ο δείκτης κερδοφορίας της κύριας δραστηριότητας είναι ένας σημαντικός δείκτης της αποτελεσματικότητας της κύριας εμπορικής κατεύθυνσης της επιχείρησης.

Πλοήγηση άρθρου

• Ποιος είναι ο δείκτης κερδοφορίας της βασικής δραστηριότητας;
• Ποια κερδοφορία θεωρείται αποδεκτή;
• Ανάλυση δείκτη
• Τύπος υπολογισμού
• Κέρδος από βασικές δραστηριότητες (POI)
• Ποσό γενικών εξόδων παραγωγής (OPR)
• Γενικές δαπάνες συντήρησης του διοικητικού μηχανισμού (AR)
• Ακαθάριστο κόστος κύριας παραγωγής (GBSP)

Στην πράξη, ο μέσος όρος και μεγάλες επιχειρήσειςΤις περισσότερες φορές, αναπτύσσονται διάφορες κατευθύνσεις, μία από τις οποίες θεωρείται η κύρια. Στη διαδικασία διαχείρισης, υπάρχουν περιπτώσεις που αποδεικνύεται ότι είναι σκόπιμο να αλλάξει η δομή της παραγωγής (πωλήσεις) ή να αφιερωθεί ιδιαίτερη προσοχήανάπτυξη της κύριας πηγής κέρδους. Ένας δείκτης όπως το επίπεδο κερδοφορίας των βασικών δραστηριοτήτων είναι πολύ σημαντικός για υιοθέτηση αποφάσεις διαχείρισης.

Ο τρόπος ορισμού και εφαρμογής του θα συζητηθεί σε αυτό το άρθρο.

Ποιος είναι ο δείκτης κερδοφορίας της βασικής δραστηριότητας;

Από την ίδια τη φράση «κύρια δραστηριότητα» είναι ξεκάθαρη η σημασία αυτής της κατεύθυνσης. Ένα εργοστάσιο αεροσκαφών, για παράδειγμα, μπορεί να παράγει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων οικιακών προϊόντων ή εξαρτημάτων για άλλες επιχειρήσεις. Στην περίπτωση αυτή, το ποσό των εσόδων από την κατασκευή αεροσκαφών υπό την κανονική κατάσταση πραγμάτων θα καταλαμβάνει το μεγαλύτερο μερίδιο στο συνολικό κέρδος της.

Η κύρια δραστηριότητα είναι η κατεύθυνση της οικονομικής δραστηριότητας που χρησιμεύει ως η κύρια πηγή κερδοφορίας της επιχείρησης.

Η συνολική κερδοφορία διαμορφώνεται από τα λογιστικά κέρδη και όλα τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας (το ένα διαιρούμενο με το άλλο). Σε αντίθεση με τη γενικευτική προσέγγιση, η αναλυτική μέθοδος (που εφαρμόζεται σε διαφορετικούς τομείς ανάπτυξης - κύριοι και δευτερεύοντες) μας επιτρέπει να εντοπίσουμε τους πιο κερδοφόρους. Επίσης, ως αποτέλεσμα, γίνεται σαφές ποια από αυτά είναι ασύμφορα. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, η διοίκηση είναι σε θέση να λάβει αποφάσεις που αυξάνουν τη συνολική κερδοφορία ολόκληρης της επιχείρησης. Στην ιστορία της παγκόσμιας επιχειρηματικότητας, υπάρχουν συχνά περιπτώσεις όπουμεγάλες εταιρείες (τις περισσότερες φορές σεαρχικό στάδιο

ανάπτυξη) άλλαξαν ριζικά την επιχειρηματική τους στρατηγική, εγκαταλείποντας την κατεύθυνση που υιοθέτησαν ως κύρια υπέρ της παραγωγής υποπροϊόντων που επέδειξαν μεγαλύτερη οικονομική απόδοση.

Η κερδοφορία της κύριας δραστηριότητας δείχνει ποιο ποσοστό κέρδους δημιουργείται από το κεφάλαιο που επενδύεται για την ανάπτυξη της κύριας κατεύθυνσης της οικονομικής δραστηριότητας.

Ποια κερδοφορία θεωρείται αποδεκτή;

Όχι μόνο κάθε επιχείρηση, αλλά και ολόκληροι κλάδοι έχουν τη δική τους τυπική αξία κερδοφορίας. Η αξία του επηρεάζεται από την αγορά που κατέχει, τη φύση του προϊόντος, την κατοχή μονοπωλιακής θέσης (συνήθως φυσική), τον βαθμό ρευστότητας του προϊόντος, την εγγύηση σταθερών πωλήσεων, την ελαστικότητα της ζήτησης και άλλους παράγοντες. Το κράτος επίσης δεν αποσύρεται από τη διανομή εξαιρετικά υψηλών εισοδημάτων και επιβάλλει αυξημένους φορολογικούς συντελεστές στις δραστηριότητες των ιδιαίτερα κερδοφόρων επιχειρήσεων.

• Με βάση το κριτήριο της κερδοφορίας, έχει υιοθετηθεί μια κλίμακα που χαρακτηρίζει την κατανομή των επιχειρηματικών οντοτήτων στις ακόλουθες κατηγορίες:
• Οργανισμοί χαμηλού κέρδους - 1–5%;
• Επιχειρήσεις με μέσο επίπεδο κερδοφορίας - 6–20%.
• Εξαιρετικά κερδοφόρες εταιρείες - πάνω από 31%.

Οι ακόλουθοι κύριοι τομείς αναγνωρίζονται ως οι πιο κερδοφόροι:

Είδος κύριας δραστηριότητας	Εύρος κερδοφορίας, %
Παραγωγή πετρελαίου και φυσικού αερίου, μεταφορά υδρογονανθράκων	80–90
Παραγωγή τσιμέντου	80–85
Παραγωγή αζωτούχων λιπασμάτων	80–85
Παραγωγή μη σιδηρούχων μετάλλων	60–65
Παραγωγή έλασης μετάλλου	35–40
Χρηματοοικονομικές υπηρεσίες εκκαθάρισης	65–70
Φτιάχνοντας τσιγάρα	40–42
Παραγωγή αλκοολούχων ποτών	25–-30
Παραγωγή οικιακών συσκευών	30–25

Οι περισσότερες επιχειρήσεις που λειτουργούν σε συνθήκες έντονου ανταγωνισμού και περιορισμένης ικανότητας αγοράς αναγκάζονται να αρκούνται στο επίπεδο κερδοφορίας των βασικών τους δραστηριοτήτων που κυμαίνεται από 12 έως 20%. Η τιμή του δείκτη εξαρτάται κυρίως από την ικανότητα ανώτερη διοίκησηοι εταιρείες χρησιμοποιούν αποτελεσματικά τους διαθέσιμους πόρους και λαμβάνουν τις σωστές αποφάσεις διαχείρισης.

Ανάλυση δείκτη

Η κερδοφορία της βασικής δραστηριότητας δεν μπορεί να χρησιμεύσει ως καθολική βάση για τη λήψη μιας απόφασης, για παράδειγμα, για τη δημιουργία νέου προφίλ με βάση ότι υποπροϊόνδείχνει υψηλότερη κερδοφορία. Θα πρέπει να ληφθούν υπόψη και άλλοι δείκτες, όπως:

• Περιορισμένη χωρητικότητα αγορά-στόχος . Παράδειγμα: ένα υποπροϊόν πωλείται με περιθώριο κέρδους 40%, ενώ το κύριο προϊόν φέρνει κέρδος μόνο 20%. Η απόφαση για μετάβαση στην παραγωγή προϊόντων που θεωρήθηκαν δευτερεύοντα μπορεί να αποδειχθεί λανθασμένη εάν δεν μπορούν να πωληθούν σε όγκους που παρέχουν αποδεκτό απόλυτο εισόδημα (εκφρασμένο σε νομισματικές μονάδες) που υπερβαίνει το υπάρχον επίπεδο.
• Κύκλος κεφαλαίων. Η ταχύτητα υλοποίησης έχει επίσης μεγάλη αξία. Η περίοδος μεταξύ της αγοράς πρώτων υλών και της λήψης εσόδων ονομάζεται κύκλος παραγωγής. Η αύξησή του μπορεί να οδηγήσει σε επιπλοκές στην εκπλήρωση πιστωτικών και άλλων οικονομικών υποχρεώσεων, ακόμη και αν η κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων είναι αρκετά υψηλή. Αυτό ακριβώς συμβαίνει όταν «ο χρόνος είναι χρήμα».

Μπορεί να υπάρχουν άλλοι παράγοντες που δεν επιτρέπουν τη χρήση του δείκτη κερδοφορίας της κύριας δραστηριότητας ως καθολικού κριτηρίου για την επιλογή μιας γενικής κατεύθυνσης, αλλά η σημασία αυτού του δείκτη είναι μεγάλη. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να αναλύσετε τη δυναμική του κέρδους που φέρνει το κύριο κανάλι και να αξιολογήσετε την επιρροή άλλων παραγόντων που συμβάλλουν ή εμποδίζουν την αύξηση της κερδοφορίας.

Τύπος υπολογισμού

Όπως και άλλοι δείκτες που χρησιμοποιούνται για την αξιολόγηση της κερδοφορίας ενός συγκεκριμένου καναλιού δημιουργίας κέρδους, ο λόγος κερδοφορίας της κύριας δραστηριότητας είναι ένα κλάσμα:

RO = POD / (SBSP + OPR + AR)

Οπου:
RO – Κερδοφορία βασικών δραστηριοτήτων.
ΠΟΛ - Κέρδος από την κύρια δραστηριότητα.
SBSP - Ακαθάριστο κόστος παραγωγής του κύριου προϊόντος.
OPR – Ποσό γενικών εξόδων παραγωγής.
AR - Γενικές δαπάνες συντήρησης του διοικητικού μηχανισμού.

Διαβάστε περισσότερα για καθέναν από τους δείκτες που περιλαμβάνονται στον παρακάτω τύπο.

Κέρδος από βασικές δραστηριότητες (POI)

Σχηματίζεται από άμεσο κόστος που σχετίζεται με την παραγωγή του κύριου προϊόντος:

• Μισθός εργαζομένων που εμπλέκονται σε μια συγκεκριμένη τεχνολογική διαδικασία, μαζί με όλα τα δεδουλευμένα.
• Κόστος πρώτων υλών συμπεριλαμβανομένης της παράδοσης.
• Άλλα άμεσα κόστη της κύριας παραγωγής.

Καθορίζεται από τον ισολογισμό και τα στοιχεία από την έκθεση «Περί ζημιών και κερδών» (ανάλογα με τη συχνότητα υπολογισμού του δείκτη RO).

Ποσό γενικών εξόδων παραγωγής (OPR)

Αυτός ο αριθμός περιλαμβάνει όλα τα κόστη χωρίς τα οποία είναι αδύνατες οι παραγωγικές δραστηριότητες. Η ΕΑΒ περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία κόστους:

• Ηλεκτρισμός;
• Πληρωμές κοινής ωφέλειας;
• Χαρτικά;
• Καθαρισμός χώρων;
• Μισθοί βοηθητικού προσωπικού (φύλακες, καθαρίστριες, γραμματείς κ.λπ.).
• Όλα τα άλλα έμμεσα έξοδα.

Γενικές δαπάνες συντήρησης του διοικητικού μηχανισμού (AR)

Όλα τα χρήματα που δαπανήθηκαν για την παροχή αποτελεσματική ηγεσία, προέρχονται από κέρδη από βασικές δραστηριότητες. Αυτό το τμήμα του κόστους περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

• Μισθοί (μισθοί και μπόνους) του διευθυντικού προσωπικού.
• Κόστος που απαιτείται για την παροχή δραστηριοτήτων που στοχεύουν στη βελτίωση των δεξιοτήτων διαχείρισης.
• Εξοδα ταξιδιού;
• Κίνητρα σε μετρητά και πολύτιμα δώρα για τους εργαζόμενους.
• Οργάνωση συνεδρίων και συναντήσεων.
• Άλλα παρόμοια έξοδα.

Ακαθάριστο κόστος κύριας παραγωγής (GBSP)

Η πηγή πληροφοριών είναι αναλυτικά άρθρα σε οικονομικές καταστάσεις. Το καθήκον είναι να συνοψιστούν όλα τα κόστη που αποτελούν το κόστος του κύριου προϊόντος.

Για την ανάλυση και τον υπολογισμό της αποδοτικότητας μιας επιχείρησης, χρησιμοποιείται ευρύ φάσμαοικονομικούς και χρηματοοικονομικούς δείκτες. Διαφέρουν ως προς την πολυπλοκότητα του υπολογισμού, τη διαθεσιμότητα των δεδομένων και τη χρησιμότητα για ανάλυση.

Η κερδοφορία είναι ένας από τους βέλτιστους δείκτες απόδοσης - η ευκολία υπολογισμού, η διαθεσιμότητα δεδομένων και η τεράστια χρησιμότητα για ανάλυση καθιστούν αυτόν τον δείκτη απαραίτητο για τον υπολογισμό.

Τι είναι η κερδοφορία της επιχείρησης

Κερδοφορία (RO – απόδοση) – γενικός δείκτης οικονομική αποτελεσματικότηταδραστηριότητες της επιχείρησης ή τη χρήση κεφαλαίων/πόρων (υλικών, οικονομικών κ.λπ.). Αυτός ο δείκτης είναι απαραίτητος για την ανάλυση των οικονομικών δραστηριοτήτων και για σύγκριση με άλλες επιχειρήσεις.

Η κερδοφορία, σε αντίθεση με το κέρδος, είναι ένας σχετικός δείκτης, επομένως η κερδοφορία πολλών επιχειρήσεων μπορεί να συγκριθεί μεταξύ τους.

Το κέρδος, τα έσοδα και ο όγκος πωλήσεων είναι απόλυτοι δείκτες ή οικονομικές επιδράσεις και είναι λάθος να συγκρίνουμε αυτά τα δεδομένα από πολλές επιχειρήσεις, επειδή μια τέτοια σύγκριση δεν θα δείξει την πραγματική κατάσταση των πραγμάτων.

Ίσως μια επιχείρηση με μικρότερο όγκο πωλήσεων να είναι πιο αποτελεσματική και βιώσιμη, δηλαδή να παρακάμψει μια άλλη επιχείρηση ως προς τους σχετικούς δείκτες, που είναι πιο σημαντικό. Η κερδοφορία συγκρίνεται επίσης με την αποδοτικότητα(συντελεστής αποδοτικότητας).

ΣΕ γενική άποψηΗ κερδοφορία δείχνει πόσα ρούβλια (καπίκια) κέρδους θα αποφέρει ένα ρούβλι που επενδύεται σε περιουσιακά στοιχεία ή πόρους. Για την κερδοφορία των πωλήσεων, ο τύπος έχει ως εξής: πόσα καπίκια κέρδους περιέχονται σε ένα ρούβλι εσόδων. Μετρούμενος ως ποσοστό, αυτός ο δείκτης αντικατοπτρίζει την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων.

Υπάρχουν διάφοροι κύριοι τύποι κερδοφορίας:

• κερδοφορία προϊόντων/πωλήσεων (ROTR/ROS – συνολικά έσοδα/πώληση),
• επιστροφή στο κόστος (ROTC – συνολικό κόστος),
• απόδοση περιουσιακών στοιχείων (ROA – περιουσιακά στοιχεία)
• απόδοση επένδυσης (ROI – επενδυμένο κεφάλαιο)
• κερδοφορία προσωπικού (ROL – εργασία)

Ο γενικός τύπος για τον υπολογισμό της κερδοφορίας έχει ως εξής:

RO=(Τύπος κέρδους/Δείκτης του οποίου η κερδοφορία πρέπει να υπολογιστεί)*100%

Στον αριθμητή, ο τύπος κέρδους χρησιμοποιείται συχνότερα κέρδος από πωλήσεις (από πωλήσεις) και καθαρό κέρδος, αλλά είναι δυνατό να υπολογιστεί το κέρδος του ισολογισμού και. Όλα τα είδη κερδών μπορούν να βρεθούν στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων (κέρδη και ζημίες).

Ο παρονομαστής είναι ο δείκτης του οποίου η κερδοφορία πρέπει να υπολογιστεί. Ο δείκτης είναι πάντα σε χρηματικούς όρους. Για παράδειγμα, βρείτε την απόδοση των πωλήσεων (ROTR), δηλαδή ο παρονομαστής πρέπει να περιλαμβάνει τον δείκτη όγκου πωλήσεων σε όρους αξίας - αυτό είναι έσοδα (TR - συνολικά έσοδα). Τα έσοδα βρίσκονται ως το γινόμενο της τιμής (P – τιμή) και του όγκου πωλήσεων (Q – ποσότητα). TR=P*Q.

Φόρμουλα για τον υπολογισμό της κερδοφορίας της παραγωγής

Κόστος επιστροφής (ROTC – επιστροφή συνολικού κόστους)– ένας από τους κύριους τύπους κερδοφορίας που είναι απαραίτητοι για την ανάλυση της αποδοτικότητας. Η κερδοφορία κόστους ονομάζεται επίσης κερδοφορία παραγωγής, καθώς αυτός ο δείκτης αντανακλά την αποτελεσματικότητα της παραγωγικής διαδικασίας.

Η κερδοφορία παραγωγής (κόστος) υπολογίζεται με τον ακόλουθο τύπο:

ROTC=(PR/TC)*100%

Ο αριθμητής περιέχει κέρδος από πωλήσεις/πωλήσεις (PR), το οποίο είναι η διαφορά μεταξύ εσόδων (έσοδα - TR - συνολικά έσοδα) και εξόδων (συνολικό κόστος - TC - συνολικό κόστος). PR=TR-TC.

Στον παρονομαστή, ο δείκτης του οποίου η κερδοφορία πρέπει να βρεθεί είναι το συνολικό κόστος (TC). Το συνολικό κόστος αποτελείται από όλα τα έξοδα της επιχείρησης: κόστος υλικών, ημικατεργασμένων προϊόντων, μισθοίεργαζομένων και AUP (διοικητικό και διευθυντικό προσωπικό), ηλεκτρική ενέργεια και άλλες οικιστικές και κοινοτικές υπηρεσίες, έξοδα καταστημάτων και εργοστασίων, κόστος διαφήμισης, ασφάλεια κ.λπ.

Το μεγαλύτερο μερίδιο του κόστους αποτελείται από υλικά, γι' αυτό και οι κύριες βιομηχανίες ονομάζονται έντασης υλικού.

Η απόδοση του κόστους δείχνει πόσα καπίκια κέρδους από τις πωλήσεις θα αποφέρει ένα ρούβλι που επενδύεται στο κόστος παραγωγής. Ή, μετρούμενος ως ποσοστό, αυτός ο δείκτης αντικατοπτρίζει πόσο αποτελεσματική είναι η χρήση των πόρων παραγωγής.

Φόρμουλα για τον υπολογισμό της κερδοφορίας στον ισολογισμό

Πολλοί τύποι κερδοφορίας υπολογίζονται με βάση τα στοιχεία του ισολογισμού. Ο ισολογισμός περιέχει πληροφορίες για τα περιουσιακά στοιχεία, τις υποχρεώσεις και τα ίδια κεφάλαια ενός οργανισμού.

Αυτή η φόρμα συντάσσεται 2 φορές το χρόνο, δηλαδή, η κατάσταση οποιουδήποτε δείκτη μπορεί να προβληθεί στην αρχή της περιόδου και στο τέλος της περιόδου. Για τον υπολογισμό της κερδοφορίας από τον ισολογισμό απαιτούνται οι ακόλουθοι δείκτες:

• περιουσιακά στοιχεία (τρέχοντα και μη κυκλοφορούν)·
• το ποσό του μετοχικού κεφαλαίου·
• όγκος των επενδύσεων·
• και τα λοιπά.

Δεν μπορείτε απλά να λάβετε οποιονδήποτε από αυτούς τους δείκτες και να υπολογίσετε την κερδοφορία - αυτό είναι λάθος!

Για να υπολογίσετε σωστά την κερδοφορία, πρέπει να βρείτε τον αριθμητικό μέσο όρο του ποσού του δείκτη στην αρχή της τρέχουσας (τέλος της προηγούμενης) και στο τέλος της τρέχουσας περιόδου.

Για παράδειγμα, βρείτε την κερδοφορία των μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων. Το άθροισμα των αξιών των μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων στην αρχή και στο τέλος της περιόδου λαμβάνεται από τον ισολογισμό και διαιρείται στο μισό.

Στον ισολογισμό των μεσαίων επιχειρήσεων, η αξία των μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων αντικατοπτρίζεται στη γραμμή 190 - Σύνολο για το τμήμα I για τις μικρές επιχειρήσεις, η αξία των μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων είναι το άθροισμα των γραμμών 1150+1170.

Ο τύπος για την απόδοση των μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων έχει ως εξής:

ROA (σε) = (PR/(VnA np + VnA kp)/2)*100%,

όπου VnA np είναι η αξία των μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων στην αρχή της τρέχουσας (τέλος της προηγούμενης) περιόδου, VnA kp είναι η αξία των μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων στο τέλος της τρέχουσας περιόδου.

Η απόδοση των μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων δείχνει πόσα καπίκια κέρδους από τις πωλήσεις θα αποφέρει ένα ρούβλι που επενδύεται σε μη κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία.

Παράδειγμα υπολογισμού κερδοφορίας παραγωγής

Για τον υπολογισμό της κερδοφορίας της παραγωγής απαιτούνται οι ακόλουθοι δείκτες: συνολικό κόστος (TC) και κέρδος από πωλήσεις (PR). Τα στοιχεία παρουσιάζονται στον πίνακα.

PR 1 =TR-TC=1500000-500000=1.000.000 ρούβλια

PR 2 =TR-TC=2400000-1200000=1.200.000 ρούβλια

Προφανώς, η δεύτερη επιχείρηση έχει υψηλότερα έσοδα και κέρδη από πωλήσεις. Όταν μετράται σε απόλυτες τιμές, η επίδραση της δεύτερης επιχείρησης είναι υψηλότερη. Σημαίνει όμως αυτό ότι η δεύτερη επιχείρηση είναι πιο αποτελεσματική; Για να απαντηθεί αυτό το ερώτημα, η παραγωγή είναι απαραίτητη.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Η κερδοφορία της παραγωγής της πρώτης επιχείρησης είναι 2 φορές υψηλότερη από την κερδοφορία της παραγωγής της δεύτερης επιχείρησης. Μπορούμε να πούμε με βεβαιότητα ότι η παραγωγή της πρώτης επιχείρησης είναι 2 φορές πιο αποτελεσματική από αυτή της δεύτερης.

Η κερδοφορία, ως δείκτης της αποτελεσματικότητας μιας επιχείρησης, αντικατοπτρίζει με μεγαλύτερη ακρίβεια την πραγματική κατάσταση των πραγμάτων στην παραγωγή, τις πωλήσεις ή τις επενδύσεις της επιχείρησης, επιτρέποντάς σας να ανταποκριθείτε σωστά στην τρέχουσα κατάσταση, σε αντίθεση με τη χρήση απόλυτων δεικτών. δεν δίνουν πλήρη εικόνα.

Βίντεο σχετικά με το τι δείχνει η κερδοφορία:

Κερδοφορία- σχετικός δείκτης οικονομικής αποτελεσματικότητας. Η κερδοφορία μιας επιχείρησης αντικατοπτρίζει συνολικά τον βαθμό αποτελεσματικότητας στη χρήση υλικών, εργατικών, νομισματικών και άλλων πόρων. Ο δείκτης κερδοφορίας υπολογίζεται ως ο λόγος του κέρδους προς τα περιουσιακά στοιχεία ή τις ροές που τον σχηματίζουν.

Σε μια γενική έννοια, η κερδοφορία προϊόντος συνεπάγεται ότι η παραγωγή και η πώληση ενός δεδομένου προϊόντος αποφέρει κέρδος στην επιχείρηση. Μη κερδοφόρα παραγωγή είναι η παραγωγή που δεν αποφέρει κέρδος. Η αρνητική κερδοφορία είναι μια ασύμφορη δραστηριότητα. Το επίπεδο κερδοφορίας προσδιορίζεται με τη χρήση σχετικών δεικτών – συντελεστών. Οι δείκτες κερδοφορίας μπορούν να χωριστούν σε δύο ομάδες (δύο τύπους): και απόδοση περιουσιακών στοιχείων.

Επιστροφή στις πωλήσεις

Η απόδοση των πωλήσεων είναι ένας δείκτης κερδοφορίας που δείχνει το μερίδιο του κέρδους σε κάθε ρούβλι που κερδίζεται. Συνήθως υπολογίζεται ως ο λόγος του καθαρού κέρδους (κέρδος μετά από φόρους) για μια ορισμένη περίοδο προς τον όγκο πωλήσεων που εκφράζεται σε μετρητά για την ίδια περίοδο. Φόρμουλα κερδοφορίας:

Απόδοση πωλήσεων = Καθαρό Κέρδος / Έσοδα

Η απόδοση πωλήσεων είναι ένας δείκτης τιμολογιακή πολιτικήτην εταιρεία και την ικανότητά της να ελέγχει το κόστος. Οι διαφορές στις ανταγωνιστικές στρατηγικές και τις σειρές προϊόντων προκαλούν σημαντικές διακυμάνσεις στην απόδοση των πωλήσεων διάφορες εταιρείες. Συχνά χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας των εταιρειών.

Εκτός από τον παραπάνω υπολογισμό (απόδοση πωλήσεων κατά μικτό κέρδος, Αγγλικά: Μικτό περιθώριο, περιθώριο πωλήσεων, περιθώριο λειτουργίας), υπάρχουν και άλλες παραλλαγές στον υπολογισμό του δείκτη απόδοσης πωλήσεων, αλλά για τον υπολογισμό όλων αυτών, μόνο δεδομένα για τα κέρδη χρησιμοποιούνται (ζημιές) του οργανισμού (δηλ. στοιχεία από το Έντυπο Νο. 2 «Κατάσταση Αποτελεσμάτων και Ζημιών», χωρίς να επηρεάζονται τα στοιχεία του Ισολογισμού). Για παράδειγμα:

• απόδοση επί των πωλήσεων (το ποσό του κέρδους από τις πωλήσεις προ τόκων και φόρων σε κάθε ρούβλι εσόδων).
• απόδοση επί των πωλήσεων με βάση το καθαρό κέρδος (καθαρό κέρδος ανά ρούβλι εσόδων από πωλήσεις (Αγγλικά: Περιθώριο Κέρδους, Περιθώριο Καθαρού Κέρδους).
• κέρδος από πωλήσεις ανά ρούβλι που επενδύεται στην παραγωγή και πώληση προϊόντων (έργα, υπηρεσίες).

Απόδοση περιουσιακών στοιχείων

Σε αντίθεση με τους δείκτες απόδοσης πωλήσεων, η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων υπολογίζεται ως ο λόγος του κέρδους προς τη μέση αξία των περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης. Εκείνοι. ο δείκτης από το Έντυπο Νο. 2 «Κατάσταση Αποτελεσμάτων» διαιρείται με τη μέση τιμή του δείκτη από το Έντυπο Νο. 1 «Ισολογισμός». Η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων, όπως και η απόδοση ιδίων κεφαλαίων, μπορεί να θεωρηθεί ως ένας από τους δείκτες απόδοσης της επένδυσης.

Η απόδοση περιουσιακών στοιχείων (ROA) είναι ένας σχετικός δείκτης της λειτουργικής αποτελεσματικότητας, το πηλίκο διαίρεσης του καθαρού κέρδους που ελήφθη για την περίοδο με το σύνολο του ενεργητικού του οργανισμού για την περίοδο. Ένας από τους χρηματοοικονομικούς δείκτες περιλαμβάνεται στην ομάδα των δεικτών κερδοφορίας. Δείχνει την ικανότητα των περιουσιακών στοιχείων μιας εταιρείας να παράγουν κέρδη.

Η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων είναι ένας δείκτης της κερδοφορίας και της αποτελεσματικότητας των εργασιών μιας εταιρείας, χωρίς την επίδραση του όγκου των δανειακών κεφαλαίων. Χρησιμοποιείται για τη σύγκριση επιχειρήσεων στον ίδιο κλάδο και υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Οπου:
Ra—απόδοση περιουσιακών στοιχείων.
P-κέρδος για την περίοδο.
ΕΝΑ- μέση τιμήπεριουσιακά στοιχεία της περιόδου.

Επιπλέον, οι ακόλουθοι δείκτες της αποτελεσματικότητας της χρήσης ορισμένων τύπων περιουσιακών στοιχείων (κεφάλαιο) έχουν γίνει ευρέως διαδεδομένοι:

Η απόδοση ιδίων κεφαλαίων (ROE) είναι ένας σχετικός δείκτης της λειτουργικής αποτελεσματικότητας, το πηλίκο διαίρεσης του καθαρού κέρδους που ελήφθη για την περίοδο με το ίδιο κεφάλαιο του οργανισμού. Εμφανίζει την απόδοση της επένδυσης των μετόχων σε μια δεδομένη επιχείρηση.

Το απαιτούμενο επίπεδο κερδοφορίας επιτυγχάνεται με οργανωτικά, τεχνικά και οικονομικά μέτρα. Η αύξηση της κερδοφορίας σημαίνει ότι έχετε μεγαλύτερα οικονομικά αποτελέσματα με χαμηλότερο κόστος. Το όριο κερδοφορίας είναι το σημείο που διαχωρίζει την κερδοφόρα παραγωγή από τη μη κερδοφόρα, το σημείο στο οποίο τα έσοδα της επιχείρησης καλύπτουν το μεταβλητό και ημι-σταθερό κόστος της.

Γειά σου! Σήμερα θα μιλήσουμε για την κερδοφορία, τι είναι και πώς να την υπολογίσουμε.με στόχο το κέρδος. Η σωστή λειτουργία και η αποτελεσματικότητα των μεθόδων διαχείρισης που χρησιμοποιούνται μπορούν να αξιολογηθούν χρησιμοποιώντας ορισμένες παραμέτρους. Ένα από τα πιο βέλτιστα και κατατοπιστικά είναι η κερδοφορία της επιχείρησης. Για κάθε επιχειρηματία, η κατανόηση αυτού του οικονομικού δείκτη είναι μια ευκαιρία να αξιολογήσει την ορθότητα της κατανάλωσης πόρων στην επιχείρηση και να προσαρμόσει περαιτέρω ενέργειες προς όλες τις κατευθύνσεις.

Γιατί να υπολογίσετε την κερδοφορία

Σε πολλές περιπτώσεις, η οικονομική κερδοφορία μιας επιχείρησης γίνεται βασικός δείκτης για την ανάλυση των δραστηριοτήτων ενός επιχειρηματικού έργου, που βοηθά να κατανοήσουμε πόσο καλά αποδίδουν τα κεφάλαια που επενδύονται σε αυτό. Οι σωστά υπολογισμένοι δείκτες για διάφορους παράγοντες και στοιχεία χρησιμοποιούνται από τον επιχειρηματία για την τιμολόγηση υπηρεσιών ή αγαθών, για γενική ανάλυση στο στάδιο εργασίας. Υπολογίζονται ως ποσοστό ή χρησιμοποιούνται με τη μορφή αριθμητικού συντελεστή: από μεγαλύτερο αριθμό, τόσο μεγαλύτερη είναι η κερδοφορία της επιχείρησης.

Επιπλέον, είναι απαραίτητος ο υπολογισμός των δεικτών κερδοφορίας της επιχείρησης στις ακόλουθες καταστάσεις παραγωγής:

• Να προβλέψει τα πιθανά κέρδη που μπορεί να λάβει η εταιρεία την επόμενη περίοδο.
• Για συγκριτική ανάλυση με ανταγωνιστές στην αγορά.
• Για να δικαιολογηθούν μεγάλες επενδύσεις, βοηθώντας έναν πιθανό συμμετέχοντα στη συναλλαγή να καθορίσει την προβλεπόμενη απόδοση ενός μελλοντικού έργου.
• Κατά τον προσδιορισμό της πραγματικής αγοραίας αξίας μιας εταιρείας κατά την προετοιμασία της προπώλησης.

Ο υπολογισμός των δεικτών χρησιμοποιείται συχνά κατά τη χορήγηση δανείων, τη λήψη δανείων ή τη συμμετοχή σε κοινά έργα, την ανάπτυξη νέων τύπων προϊόντων.

Κερδοφορία της επιχείρησης

Απορρίπτοντας την επιστημονική ορολογία, μπορούμε να ορίσουμε την έννοια:

Κερδοφορία της επιχείρησης ως ένας από τους κύριους οικονομικούς δείκτες που χαρακτηρίζει καλά την κερδοφορία της εργασίας ενός επιχειρηματία. Ο υπολογισμός του θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε πόσο κερδοφόρο είναι το επιλεγμένο έργο ή κατεύθυνση.

Πολλοί πόροι χρησιμοποιούνται στη διαδικασία παραγωγής ή πώλησης:

• Εργασία (μισθωτοί, προσωπικό).
• Οικονομικός;
• Οικονομικός;
• Φυσικός.

Η ορθολογική και σωστή λειτουργία τους θα πρέπει να αποφέρει κέρδος και σταθερό εισόδημα. Για πολλές επιχειρήσεις, η ανάλυση των δεικτών κερδοφορίας μπορεί να γίνει αξιολόγηση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο (ελέγχου).

Με απλά λόγια, η επιχειρηματική κερδοφορία είναι η αναλογία μεταξύ του κόστους της παραγωγικής διαδικασίας και του κέρδους που προκύπτει. Εάν μετά από μια περίοδο (τρίμηνο ή έτος) ένα επιχειρηματικό έργο έχει αποφέρει κέρδος, τότε ονομάζεται κερδοφόρο και ωφέλιμο για τον ιδιοκτήτη.

Για τη διενέργεια σωστών υπολογισμών και την πρόβλεψη δεικτών σε μελλοντικές δραστηριότητες, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε και να κατανοούμε τους παράγοντες ποικίλους βαθμούςεπηρεάζουν την κερδοφορία. Οι ειδικοί τα χωρίζουν σε εξωγενή και ενδογενή.

Μεταξύ των εξωγενών υπάρχουν:

• Φορολογική πολιτική στο κράτος.
• Γενικές συνθήκες της αγοράς πωλήσεων.
• Γεωγραφική θέση της επιχείρησης.
• Επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά.
• Χαρακτηριστικά της πολιτικής κατάστασης στη χώρα.

Σε πολλές περιπτώσεις, η κερδοφορία και η κερδοφορία μιας επιχείρησης επηρεάζονται από αυτήν γεωγραφική θέση, εγγύτητα σε πηγές πρώτων υλών ή πελάτες καταναλωτών. Η κατάσταση στο χρηματιστήριο και οι διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών έχουν τεράστιο αντίκτυπο.

Ενδογενείς ή εσωτερικούς παράγοντες παραγωγής που επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό την κερδοφορία:

• Καλές συνθήκες εργασίας για προσωπικό οποιουδήποτε επιπέδου (πράγμα που έχει αναγκαστικά θετική επίδραση στην ποιότητα του προϊόντος).
• Αποτελεσματικότητα της πολιτικής logistics και μάρκετινγκ της εταιρείας.
• Γενικές οικονομικές και διαχειριστικές πολιτικές διαχείρισης.

Η λήψη υπόψη τέτοιων λεπτοτήτων βοηθά έναν έμπειρο οικονομολόγο να κάνει το επίπεδο κερδοφορίας όσο το δυνατόν πιο ακριβές και ρεαλιστικό.

Παραγοντική ανάλυση της κερδοφορίας της επιχείρησης

Για τον προσδιορισμό του βαθμού επιρροής οποιωνδήποτε παραγόντων στο επίπεδο κερδοφορίας ολόκληρου του έργου, οι οικονομολόγοι διεξάγουν μια ειδική ανάλυση παραγόντων. Βοηθά στον προσδιορισμό του ακριβούς ποσού του εισοδήματος που λαμβάνεται υπό την επιρροή εσωτερικούς παράγοντεςκαι εκφράζεται με απλούς τύπους:

Κερδοφορία = (Κέρδος από πωλήσεις προϊόντων / Κόστος προϊόντων) * 100%

Κερδοφορία = ((Τιμή προϊόντος - Κόστος προϊόντος) / Κόστος προϊόντος)) * 100%

Συνήθως, κατά τη διεξαγωγή μιας τέτοιας χρηματοοικονομικής ανάλυσης, χρησιμοποιείται ένα μοντέλο τριών παραγόντων ή πέντε παραγόντων. Η ποσότητα αναφέρεται στον αριθμό των παραγόντων που χρησιμοποιούνται στη διαδικασία μέτρησης:

• Για τον παράγοντα τριών παραγόντων λαμβάνεται η κερδοφορία των κατασκευασμένων προϊόντων, ο δείκτης της έντασης κεφαλαίου και ο κύκλος εργασιών των παγίων στοιχείων ενεργητικού.
• Για τον πέντε παράγοντα είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη η ένταση εργασίας και υλικού, η απόσβεση και ο κύκλος εργασιών όλων των τύπων κεφαλαίου.

Ο υπολογισμός των συντελεστών βασίζεται στη διαίρεση όλων των τύπων και δεικτών σε ποσοτικούς και ποιοτικούς, οι οποίοι βοηθούν στη μελέτη της ανάπτυξης της εταιρείας με διαφορετικές πλευρές. Δείχνει μια ορισμένη σχέση: όσο υψηλότερο είναι το κέρδος και η παραγωγικότητα κεφαλαίου από τα παραγωγικά περιουσιακά στοιχεία μιας επιχείρησης, τόσο μεγαλύτερη είναι η κερδοφορία της. Δείχνει στον διαχειριστή τη σχέση μεταξύ προτύπων και επιχειρηματικών αποτελεσμάτων.

Τύποι κερδοφορίας

Σε διάφορους τομείς παραγωγής ή τύπους επιχειρήσεων, χρησιμοποιούνται συγκεκριμένοι δείκτες κερδοφορίας της επιχείρησης. Οι οικονομολόγοι εντοπίζουν τρεις σημαντικές ομάδες, που χρησιμοποιούνται σχεδόν παντού:

1. Κερδοφορία προϊόντων ή υπηρεσιών: η βάση είναι η αναλογία του καθαρού κέρδους που λαμβάνεται από το έργο (ή της κατεύθυνσης στην παραγωγή) και του κόστους που δαπανάται για αυτό. Μπορεί να υπολογιστεί τόσο για ολόκληρη την επιχείρηση όσο και για ένα συγκεκριμένο προϊόν.
2. Κερδοφορία ολόκληρης της επιχείρησης: αυτή η ομάδα περιλαμβάνει πολλούς δείκτες που βοηθούν στον χαρακτηρισμό ολόκληρης της επιχείρησης στο σύνολό της. Χρησιμοποιείται για την ανάλυση ενός έργου εργασίας από πιθανούς επενδυτές ή ιδιοκτήτες.
3. Απόδοση περιουσιακών στοιχείων: αρκετά μεγάλη ομάδαδιάφορους δείκτες που δείχνουν στον επιχειρηματία τη σκοπιμότητα και την πληρότητα της χρήσης ενός συγκεκριμένου πόρου. Σας επιτρέπουν να προσδιορίσετε τον ορθολογισμό της χρήσης δανείων, τις δικές σας οικονομικές επενδύσεις ή άλλα σημαντικά περιουσιακά στοιχεία.

Η ανάλυση της κερδοφορίας μιας επιχείρησης δεν πρέπει να πραγματοποιείται μόνο για εσωτερικές ανάγκες: αυτό είναι ένα σημαντικό στάδιο πριν από μεγάλα επενδυτικά έργα. Μπορεί να ζητηθεί κατά την παροχή δανείου ή μπορεί να γίνει το σημείο εκκίνησης για τη διεύρυνση ή τη μείωση της παραγωγής.

Μια πραγματική πλήρης εικόνα της κατάστασης των πραγμάτων στην επιχείρηση μπορεί να ληφθεί με τον υπολογισμό και την ανάλυση πολλών δεικτών. Αυτό θα σας επιτρέψει να δείτε την κατάσταση από διαφορετικές οπτικές γωνίες και να κατανοήσετε τον λόγο για τη μείωση (ή την αύξηση) των εξόδων για οποιαδήποτε είδη. Για να το κάνετε αυτό, μπορεί να χρειαστείτε αρκετούς συντελεστές, καθένας από τους οποίους θα αντικατοπτρίζει έναν συγκεκριμένο πόρο:

1. ROA – απόδοση περιουσιακών στοιχείων.
2. ROM – επίπεδο κερδοφορίας προϊόντος.
3. ROS - απόδοση επί των πωλήσεων.
4. ROFA – απόδοση παγίων στοιχείων ενεργητικού.
5. ROL – κερδοφορία προσωπικού.
6. ROIC – απόδοση επένδυσης σε επιχείρηση.
7. ROE – απόδοση ιδίων κεφαλαίων.

Αυτές είναι μόνο ένας μικρός αριθμός από τις πιο κοινές πιθανότητες. Για τον υπολογισμό τους, αρκεί να έχουμε στοιχεία από ανοιχτές πηγές - τον ισολογισμό και τα παραρτήματά του, τις τρέχουσες εκθέσεις πωλήσεων. Εάν είναι απαραίτητη μια εκτιμώμενη εκτίμηση της κερδοφορίας μιας επιχείρησης για έναρξη, τα δεδομένα λαμβάνονται από μια ανάλυση μάρκετινγκ της αγοράς για παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες που διατίθενται σε γενική επισκόπησηεκθέσεις των ανταγωνιστών.

Υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης

Ο μεγαλύτερος και πιο γενικός δείκτης είναι το επίπεδο κερδοφορίας της επιχείρησης. Για τον υπολογισμό του, χρησιμοποιείται μόνο λογιστική και στατιστική τεκμηρίωση για μια ορισμένη περίοδο. Σε μια πιο απλοποιημένη έκδοση, ο τύπος για την κερδοφορία της επιχείρησης μοιάζει με:

P= BP/SA*100%

• Το P είναι η κύρια κερδοφορία της επιχείρησης.
• Η BP είναι ένας δείκτης του κέρδους του ισολογισμού. Είναι ίσο με τη διαφορά μεταξύ των εσόδων που εισπράχθηκαν και του κόστους (συμπεριλαμβανομένων των δαπανών οργάνωσης και διαχείρισης), αλλά πριν αφαιρεθούν οι φόροι.
• CA – η συνολική αξία όλων των κυκλοφορούντων και μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων, παραγωγική ικανότητακαι τους πόρους. Λαμβάνεται από τον ισολογισμό και τα παραρτήματά του.

Για τον υπολογισμό, θα χρειαστείτε το μέσο ετήσιο κόστος όλων των ενσώματων περιουσιακών στοιχείων, η απόσβεση του οποίου χρησιμοποιείται για το σχηματισμό της τιμής πώλησης για υπηρεσίες ή αγαθά.

Εάν η αξιολόγηση της κερδοφορίας της επιχείρησης είναι χαμηλή, τότε θα πρέπει να ληφθούν ορισμένα μέτρα διαχείρισης για τη βελτίωση της κατάστασης. Μπορεί να είναι απαραίτητο να προσαρμοστεί το κόστος παραγωγής, να επανεξεταστούν οι μέθοδοι διαχείρισης ή να εξορθολογιστεί η χρήση των πόρων.

Πώς να υπολογίσετε την απόδοση των περιουσιακών στοιχείων

Μια πλήρης ανάλυση των δεικτών κερδοφορίας μιας επιχείρησης είναι αδύνατη χωρίς τον υπολογισμό της αποτελεσματικότητας της χρήσης διαφόρων περιουσιακών στοιχείων. Αυτό είναι το επόμενο σημαντικό στάδιο, το οποίο βοηθά στην αξιολόγηση του πόσο πλήρως χρησιμοποιούνται όλα τα περιουσιακά στοιχεία και στην κατανόηση της επίδρασής τους στα κέρδη. Κατά την αξιολόγηση αυτού του δείκτη, δώστε προσοχή στο επίπεδό του. Το χαμηλό υποδηλώνει ότι το κεφάλαιο και άλλα περιουσιακά στοιχεία δεν λειτουργούν αρκετά και το υψηλό επιβεβαιώνει η σωστή τακτικήδιαχείριση.

Στην πράξη, ο δείκτης απόδοσης περιουσιακών στοιχείων (ROA) για έναν οικονομολόγο σημαίνει το χρηματικό ποσό που πέφτει σε μία μονάδα περιουσιακών στοιχείων. Με απλά λόγια δείχνει την οικονομική απόδοση ενός επιχειρηματικού έργου. Ο υπολογισμός για όλους τους τύπους περιουσιακών στοιχείων πρέπει να γίνεται τακτικά. Αυτό θα βοηθήσει στον έγκαιρο εντοπισμό ενός αντικειμένου που δεν φέρνει επιστροφή ή όφελος προκειμένου να το πουλήσει, να το μισθώσει ή να το εκσυγχρονίσει.

Στις οικονομικές πηγές, ο τύπος για τον υπολογισμό της απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων μοιάζει με:

• P – κέρδος για ολόκληρη την περίοδο που αναλύθηκε.
• Το A είναι η μέση τιμή ανά τύπο περιουσιακού στοιχείου για τον ίδιο χρόνο.

Αυτός ο συντελεστής είναι ένας από τους τρεις πιο αποκαλυπτικούς και κατατοπιστικούς για έναν μάνατζερ. Μια τιμή μικρότερη από το μηδέν υποδηλώνει ότι η επιχείρηση λειτουργεί με ζημία.

Απόδοση πάγιων περιουσιακών στοιχείων

Κατά τον υπολογισμό των περιουσιακών στοιχείων, ο δείκτης κερδοφορίας των παγίων προσδιορίζεται χωριστά. Αυτά περιλαμβάνουν διάφορα μέσαεργασίας που εμπλέκονται άμεσα ή έμμεσα διαδικασία παραγωγήςχωρίς αλλαγή της αρχικής μορφής. Η περίοδος χρήσης τους πρέπει να υπερβαίνει το ένα έτος και το ποσό της απόσβεσης περιλαμβάνεται στο κόστος υπηρεσιών ή προϊόντων. Τέτοια βασικά μέσα περιλαμβάνουν:

• Οποιαδήποτε κτίρια και κατασκευές στα οποία βρίσκονται εργαστήρια, γραφεία, εργαστήρια ή αποθήκες·
• Εξοπλισμός;
• Βαρέα οχήματα και φορτωτές.
• Έπιπλα γραφείου και εργασίας.
• Επιβατικά αυτοκίνητα και μεταφορά επιβατών.
• Πανάκριβο εργαλείο.

Ο υπολογισμός της κερδοφορίας των παγίων στοιχείων ενεργητικού θα δείξει στους διαχειριστές πόσο αποτελεσματική είναι η οικονομική δραστηριότητα ενός επιχειρηματικού έργου και καθορίζεται από τον τύπο:

R = (PR/OS) * 100%

• PE - καθαρό κέρδος για μια ορισμένη περίοδο.
• ΛΣ – κόστος παγίων.

Αυτό οικονομικός δείκτηςπολύ σημαντική για τις εμπορικές μεταποιητικές επιχειρήσεις. Δίνει μια ιδέα για το μερίδιο του κέρδους που πέφτει σε ένα ρούβλι επενδυμένων παγίων στοιχείων ενεργητικού.

Ο συντελεστής εξαρτάται άμεσα από την κερδοφορία και δεν πρέπει να είναι μικρότερος από το μηδέν: αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία λειτουργεί με ζημίες και χρησιμοποιεί τα πάγια στοιχεία της παράλογα.

Κερδοφορία των πωλούμενων προϊόντων

Αυτός ο δείκτης δεν είναι λιγότερο σημαντικός για τον προσδιορισμό του επιπέδου κερδοφορίας και επιτυχίας της εταιρείας. Στη διεθνή οικονομική πρακτική, ορίζεται ως ROM και υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:

ROM=Καθαρό κέρδος/κόστος

Ο συντελεστής που προκύπτει βοηθά στον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων των κατασκευασμένων προϊόντων. Στην πραγματικότητα, αυτός είναι ο λόγος των εσόδων από τις πωλήσεις και του κόστους παραγωγής, συσκευασίας και πώλησής του. Για έναν οικονομολόγο, ο δείκτης δείχνει ξεκάθαρα πόσο θα αποφέρει κάθε ρούβλι που δαπανάται σε ποσοστιαίους όρους.

Ο αλγόριθμος για τον υπολογισμό της κερδοφορίας των προϊόντων που πωλούνται μπορεί να είναι πιο κατανοητός για αρχάριους:

1. Καθορίζεται η περίοδος κατά την οποία είναι απαραίτητο να αναλυθεί ο δείκτης (από ένα μήνα έως ένα ολόκληρο έτος).
2. Το συνολικό ποσό του κέρδους από τις πωλήσεις υπολογίζεται αθροίζοντας όλα τα έσοδα από την πώληση υπηρεσιών, προϊόντων ή αγαθών.
3. Καθορίζεται το καθαρό κέρδος (σύμφωνα με τον ισολογισμό).
4. Ο δείκτης υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον παραπάνω τύπο.

Μια καλή ανάλυση θα περιλαμβάνει μια σύγκριση της κερδοφορίας των προϊόντων που πωλούνται σε διάφορες περιόδους. Αυτό θα βοηθήσει στον προσδιορισμό της μείωσης ή της αύξησης των εσόδων της εταιρείας με την πάροδο του χρόνου. Σε κάθε περίπτωση, μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια πιο εις βάθος ανασκόπηση κάθε προμηθευτή, ομάδας προϊόντων ή ποικιλίας και να εργαστείτε μέσω της πελατειακής βάσης.

Επιστροφή στις πωλήσεις

Το περιθώριο ή η απόδοση των πωλήσεων είναι ένα άλλο σημαντικό στοιχείο που λαμβάνεται υπόψη κατά την τιμολόγηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Δείχνει ποιο ποσοστό των συνολικών εσόδων προέρχεται από τα κέρδη της εταιρείας.

Υπάρχει ένας τύπος που βοηθά στον υπολογισμό αυτού του τύπου δείκτη:

ROS= (Κέρδη / Έσοδα) x 100%

Ως βάση υπολογισμού, μπορεί να χρησιμοποιηθεί διαφορετικών τύπωνκέρδος. Οι τιμές είναι συγκεκριμένες και ποικίλλουν ανάλογα με το εύρος των προϊόντων, τη δραστηριότητα της εταιρείας και άλλους παράγοντες.

Μερικές φορές οι ειδικοί αποκαλούν απόδοση επί των πωλήσεων το ποσοστό κερδοφορίας. Αυτό οφείλεται στη δυνατότητα εμφάνισης μεριδίου ειδικό βάροςκέρδος στα συνολικά έσοδα από τις πωλήσεις. Υπολογίζεται επίσης με την πάροδο του χρόνου για την παρακολούθηση των αλλαγών σε διάφορες περιόδους.

ΣΕ βραχυπρόθεσμαΜια πιο ενδιαφέρουσα εικόνα μπορεί να δοθεί από τη λειτουργική κερδοφορία των πωλήσεων, η οποία μπορεί εύκολα να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Λειτουργική απόδοση πωλήσεων = (Κέρδη προ φόρων / Έσοδα) x 100%

Όλοι οι δείκτες για τους υπολογισμούς σε αυτόν τον τύπο λαμβάνονται από την «Κατάσταση Αποτελεσμάτων και Ζημιών», η οποία επισυνάπτεται στον ισολογισμό. Ο νέος δείκτης βοηθά τον επιχειρηματία να καταλάβει ποιο πραγματικό μερίδιο εσόδων περιέχεται σε κάθε νομισματική μονάδα των εσόδων του αφού πληρώσει όλους τους φόρους και τα τέλη.

Τέτοιοι δείκτες μπορούν να υπολογιστούν για μια μικρή επιχείρηση, ένα τμήμα ή έναν ολόκληρο κλάδο, ανάλογα με την εργασία. Όσο υψηλότερη είναι η τιμή αυτού του οικονομικού συντελεστή, τόσο καλύτερα αποδίδει η επιχείρηση και τόσο περισσότερα κέρδη λαμβάνει ο ιδιοκτήτης της.

Αυτός είναι ένας από τους πιο ενημερωτικούς δείκτες που βοηθά στον προσδιορισμό του πόσο κερδοφόρο είναι ένα επιχειρηματικό έργο. Χωρίς τον υπολογισμό του, είναι αδύνατο να καταρτιστεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να παρακολουθηθεί το κόστος με την πάροδο του χρόνου ή να εκτιμηθεί η κερδοφορία της επιχείρησης στο σύνολό της. Μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον τύπο:

R=VP/V, Πού:

• VP – μικτό κέρδος (υπολογίζεται ως η διαφορά μεταξύ των εσόδων που λαμβάνονται από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών και του κόστους).
• Β – έσοδα από την πώληση.

Ο τύπος χρησιμοποιεί συχνά έναν δείκτη καθαρού κέρδους, ο οποίος αντικατοπτρίζει καλύτερα την κατάσταση των πραγμάτων στην επιχείρηση. Το ποσό μπορεί να ληφθεί από το παράρτημα του ισολογισμού.

Τα καθαρά κέρδη δεν περιλαμβάνουν πλέον φόρο εισοδήματος, διάφορα έξοδα πώλησης και γενικά έξοδα. Περιλαμβάνει τρέχοντα λειτουργικά έξοδα, διάφορες ποινές και πληρωμένα δάνεια. Για τον προσδιορισμό του, υπολογίζονται τα συνολικά έσοδα που εισπράχθηκαν από την πώληση υπηρεσιών ή αγαθών (συμπεριλαμβανομένων των εκπτώσεων). Από αυτό αφαιρούνται όλα τα έξοδα της επιχείρησης.

Είναι απαραίτητο να επιλέξετε προσεκτικά τη χρονική περίοδο ανάλογα με το έργο της οικονομικής ανάλυσης. Για να προσδιορίσετε τα αποτελέσματα όταν εσωτερικός έλεγχοςΟι υπολογισμοί κερδοφορίας πραγματοποιούνται διαχρονικά τακτικά (μηνιαία ή τριμηνιαία). Εάν ο στόχος είναι η απόκτηση επένδυσης ή δανείου, απαιτείται μεγαλύτερη περίοδος σύγκρισης.

Η απόκτηση του δείκτη κερδοφορίας παρέχει πολλές πληροφορίες για το διοικητικό προσωπικό της επιχείρησης:

• Δείχνει την αντιστοιχία μεταξύ πραγματικών και προγραμματισμένων αποτελεσμάτων, βοηθά στην αξιολόγηση της απόδοσης της επιχείρησης.
• Σας επιτρέπει να διεξάγετε συγκριτική ανάλυσημε τα αποτελέσματα άλλων ανταγωνιστικών εταιρειών της αγοράς.

Εάν ο δείκτης είναι χαμηλός, ο επιχειρηματίας πρέπει να σκεφτεί να τον βελτιώσει. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί αυξάνοντας το ποσό των εσόδων που λαμβάνονται. Μια εναλλακτική λύση είναι η αύξηση των πωλήσεων, η ελαφρά αύξηση των τιμών ή η βελτιστοποίηση του κόστους. Θα πρέπει να ξεκινήσετε με μικρές καινοτομίες, παρατηρώντας τη δυναμική των αλλαγών στον συντελεστή.

Κερδοφορία προσωπικού

Ένας ενδιαφέρον σχετικός δείκτης είναι η κερδοφορία του προσωπικού. Σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις, ανεξάρτητα από τη μορφή ιδιοκτησίας τους, έχουν από καιρό λάβει υπόψη τη σημασία της αποτελεσματικής διαχείρισης εργατικών πόρων. Επηρεάζουν όλους τους τομείς παραγωγής. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να παρακολουθείται ο αριθμός του προσωπικού, το επίπεδο κατάρτισης και δεξιοτήτων του και να βελτιωθούν τα προσόντα των μεμονωμένων εργαζομένων.

Η κερδοφορία του προσωπικού μπορεί να προσδιοριστεί χρησιμοποιώντας τον τύπο:

• PE - καθαρό κέρδος της επιχείρησης για ορισμένο χρονικό διάστημα.
• CH – αριθμός εργαζομένων σε διαφορετικά επίπεδα.

Εκτός από αυτόν τον τύπο, οι έμπειροι οικονομολόγοι χρησιμοποιούν πιο κατατοπιστικούς:

1. Υπολογίστε την αναλογία όλων των δαπανών προσωπικού προς το καθαρό κέρδος.
2. Η προσωπική κερδοφορία ενός εργαζομένου, η οποία καθορίζεται διαιρώντας το κόστος που σχετίζεται με αυτόν με το μερίδιο του κέρδους που φέρεται στον προϋπολογισμό της επιχείρησης.

Ένας τέτοιος πλήρης και λεπτομερής υπολογισμός θα βοηθήσει στον προσδιορισμό της παραγωγικότητας της εργασίας. Με βάση αυτό, μπορείτε να πραγματοποιήσετε ένα είδος διάγνωσης εργασιών που μπορεί να μειωθούν ή να πρέπει να επεκταθούν.

Μην ξεχνάτε ότι η κερδοφορία του προσωπικού μπορεί να επηρεαστεί από χαμηλής ποιότητας ή παλιό εξοπλισμό, το χρόνο διακοπής λειτουργίας του ή άλλους παράγοντες. Αυτό μπορεί να μειώσει την απόδοση και να επιφέρει πρόσθετο κόστος.

Μία από τις δυσάρεστες, αλλά μερικές φορές απαραίτητες μεθόδους είναι συχνά η μείωση του αριθμού των εργαζομένων. Οι οικονομολόγοι πρέπει να υπολογίσουν την κερδοφορία για κάθε τύπο προσωπικού προκειμένου να αναδείξουν τις πιο αδύναμες και ευάλωτες περιοχές.

Για τις μικρές επιχειρήσεις, ο τακτικός υπολογισμός αυτού του συντελεστή είναι απαραίτητος για την προσαρμογή και τη βελτιστοποίηση των εξόδων τους. Με μια μικρή ομάδα, είναι πιο εύκολο να κάνετε υπολογισμούς, ώστε το αποτέλεσμα να είναι πιο πλήρες και ακριβές.

Όριο κερδοφορίας

Για πολλές εμπορικές και μεταποιητικές επιχειρήσεις, ο υπολογισμός του ορίου κερδοφορίας έχει μεγάλη σημασία. Σημαίνει τον ελάχιστο όγκο πωλήσεων (ή πωλήσεων έτοιμα προϊόντα), στο οποίο τα έσοδα που λαμβάνονται θα καλύπτουν όλα τα έξοδα παραγωγής και παράδοσης στον καταναλωτή, χωρίς όμως να λαμβάνεται υπόψη το κέρδος. Στην πραγματικότητα, το όριο κερδοφορίας βοηθά τον επιχειρηματία να καθορίσει τον αριθμό των πωλήσεων στις οποίες η επιχείρηση θα λειτουργήσει χωρίς απώλειες (αλλά δεν θα έχει κέρδος).

Σε πολλές οικονομικές πηγές αυτό σημαντικός δείκτηςμπορεί να βρεθεί με την ονομασία "σημείο ζημιάς" ή " κρίσιμο σημείο" Σημαίνει ότι η επιχείρηση θα λάβει εισόδημα μόνο εάν ξεπεράσει αυτό το όριο και αυξήσει τον συντελεστή. Είναι απαραίτητο να πωλούνται αγαθά σε ποσότητες που υπερβαίνουν τον όγκο που λαμβάνεται σύμφωνα με τον τύπο:

• PR – όριο (κανόνας) κερδοφορίας.
• FZ – σταθερό κόστος για τις πωλήσεις και την παραγωγή.
• Kvm – συντελεστής μικτού περιθωρίου.

Ο τελευταίος δείκτης υπολογίζεται εκ των προτέρων χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• Β – έσοδα της επιχείρησης.
• Zpr – το άθροισμα όλων των μεταβλητών δαπανών.

Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν την αναλογία κατωφλίου κερδοφορίας:

• Τιμή προϊόντος ανά μονάδα·
• Μεταβλητό και σταθερό κόστος σε όλα τα στάδια παραγωγής και πώλησης αυτού του προϊόντος (υπηρεσίας).

Στην παραμικρή διακύμανση των τιμών αυτών οικονομικούς παράγοντεςη τιμή του δείκτη αλλάζει επίσης προς τα πάνω ή προς τα κάτω. Ιδιαίτερη σημασία έχει η ανάλυση όλων των δαπανών, τις οποίες οι οικονομολόγοι χωρίζουν σε σταθερές και μεταβλητές. Τα πρώτα περιλαμβάνουν:

• Αποσβέσεις για πάγια στοιχεία και εξοπλισμό.
• Ενοίκιο;
• Όλα τα έξοδα κοινής ωφέλειας και οι πληρωμές.
• Μισθοί υπαλλήλων διοίκησης επιχειρήσεων.
• Διοικητικές δαπάνες για τη συντήρησή τους.

Είναι πιο εύκολο να αναλυθούν και να ελεγχθούν και μπορούν να παρακολουθούνται με την πάροδο του χρόνου. Το μεταβλητό κόστος γίνεται πιο «απρόβλεπτο»:

• Μισθοί ολόκληρου του εργατικού δυναμικού της επιχείρησης.
• Προμήθειες για την εξυπηρέτηση λογαριασμών, δανείων ή μεταφορών.
• Κόστος για την αγορά πρώτων υλών και εξαρτημάτων (ειδικά όταν οι συναλλαγματικές ισοτιμίες κυμαίνονται).
• Πληρωμή για ενεργειακούς πόρους που δαπανώνται για την παραγωγή.
• Μεταφορικά έξοδα.

Εάν μια εταιρεία θέλει να παραμείνει σταθερά κερδοφόρα, η διοίκηση της πρέπει να ελέγχει το ποσοστό κερδοφορίας και να αναλύει τα έξοδα για όλα τα στοιχεία.

Κάθε επιχείρηση προσπαθεί να αναπτύξει και να αυξήσει την ικανότητα, να ανοίξει νέους τομείς δραστηριότητας. Τα επενδυτικά έργα απαιτούν επίσης λεπτομερή ανάλυση, η οποία βοηθά στον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητάς τους και στην προσαρμογή των επενδύσεων. Στην εγχώρια πρακτική, πολλές βασικές μέθοδοι υπολογισμού χρησιμοποιούνται συχνότερα, δίνοντας μια ιδέα για το ποια είναι η κερδοφορία ενός έργου:

1. Μεθοδολογία για τον υπολογισμό της καθαρής παρούσας αξίας: βοηθά στον προσδιορισμό του καθαρού κέρδους από ένα νέο έργο.
2. Μεθοδολογία για τον υπολογισμό του δείκτη κερδοφορίας: απαραίτητη για τη δημιουργία εισοδήματος ανά μονάδα κόστους.
3. Μέθοδος υπολογισμού της οριακής αποτελεσματικότητας του κεφαλαίου (εσωτερικός συντελεστής απόδοσης). Χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό του μέγιστου δυνατού επιπέδου κεφαλαιουχικών δαπανών σε νέο έργο. Το εσωτερικό ποσοστό απόδοσης υπολογίζεται συχνότερα χρησιμοποιώντας τον τύπο:

INR = (τρέχουσα καθαρή θέση / τρέχον ποσό αρχικής επένδυσης) * 100%

Τις περισσότερες φορές, τέτοιοι υπολογισμοί χρησιμοποιούνται από οικονομολόγους για ορισμένους σκοπούς:

• Εάν είναι απαραίτητο, προσδιορίστε το επίπεδο των δαπανών στην περίπτωση ανάπτυξης ενός έργου με τη χρήση αντληθέντων κεφαλαίων, δανείων ή πιστώσεων.
• Να επιδείξει τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας και να τεκμηριώσει τα οφέλη του έργου.

Εάν υπάρχουν τραπεζικά δάνεια, ο υπολογισμός του εσωτερικού ποσοστού απόδοσης θα δώσει το μέγιστο επιτρεπόμενο επιτόκιο. Η υπέρβαση της στην πραγματική εργασία θα σημαίνει ότι η νέα επιχείρηση ή κατεύθυνση θα είναι ασύμφορη.

1. Μεθοδολογία για τον υπολογισμό της απόδοσης της επένδυσης.
2. Μια πιο ακριβής τροποποιημένη μέθοδος για τον υπολογισμό του εσωτερικού ποσοστού απόδοσης, για τον υπολογισμό της οποίας λαμβάνεται το σταθμισμένο μέσο κόστος του προκαταβολής κεφαλαίου ή της επένδυσης.
3. Μια τεχνική λογιστικού ποσοστού απόδοσης που χρησιμοποιείται για βραχυπρόθεσμα έργα. Σε αυτή την περίπτωση, η κερδοφορία θα υπολογιστεί με τον τύπο:

RP=(PE + απόσβεση/ποσό επένδυσης στο έργο) * 100%

PE – καθαρό κέρδος από ένα νέο επιχειρηματικό έργο.

Πλήρης πληρωμή με διαφορετικούς τρόπουςγίνεται όχι μόνο πριν από την ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά και κατά τη λειτουργία της εγκατάστασης. Αυτό είναι ένα απαραίτητο σύνολο τύπων που χρησιμοποιούν οι ιδιοκτήτες και οι πιθανοί επενδυτές όταν προσπαθούν να αξιολογήσουν τα πιθανά οφέλη.

Τρόποι αύξησης της κερδοφορίας της επιχείρησης

Μερικές φορές η ανάλυση παράγει αποτελέσματα που απαιτούν σοβαρές αποφάσεις διαχείρισης. Για να προσδιορίσετε πώς να αυξήσετε την κερδοφορία, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε τους λόγους για τις διακυμάνσεις της. Για να γίνει αυτό, μελετάται ο δείκτης για τις περιόδους αναφοράς και τις προηγούμενες περιόδους. Συνήθως, το έτος βάσης είναι το προηγούμενο έτος ή τρίμηνο, κατά το οποίο υπήρχαν υψηλά και σταθερά έσοδα. Ακολουθεί σύγκριση των δύο συντελεστών σε βάθος χρόνου.

Ο δείκτης κερδοφορίας μπορεί να επηρεαστεί από αλλαγές στις τιμές πώλησης ή στο κόστος παραγωγής, από αυξήσεις στο κόστος ή από το κόστος των πρώτων υλών από τους προμηθευτές. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή σε παράγοντες όπως οι εποχιακές διακυμάνσεις στη ζήτηση των αγοραστών προϊόντων, η δραστηριότητα, οι βλάβες ή ο χρόνος διακοπής λειτουργίας. Κατά την επίλυση του προβλήματος του τρόπου αύξησης της κερδοφορίας και, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθεί διάφορους τρόπουςαύξηση κερδών:

1. Βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων ή υπηρεσιών και της συσκευασίας τους. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με τον εκσυγχρονισμό και τον εκ νέου εξοπλισμό των παραγωγικών της εγκαταστάσεων. Αυτό μπορεί να απαιτήσει σοβαρές επενδύσεις στην αρχή, αλλά στο μέλλον θα αποδώσει περισσότερα από την εξοικονόμηση πόρων, τη μείωση της ποσότητας των πρώτων υλών ή μια πιο προσιτή τιμή για τον καταναλωτή. Μπορείτε να εξετάσετε την επιλογή.
2. Βελτιώστε τις ιδιότητες των προϊόντων σας, κάτι που θα βοηθήσει στην προσέλκυση νέων καταναλωτών και θα γίνει μια πιο ανταγωνιστική εταιρεία στην αγορά.
3. Αναπτύξτε μια νέα πολιτική ενεργού μάρκετινγκ για το επιχειρηματικό σας έργο και προσελκύστε καλό διοικητικό προσωπικό. Μεγάλες επιχειρήσειςσυχνά περιέχουν ένα ολόκληρο τμήμα μάρκετινγκ που ασχολείται με την ανάλυση της αγοράς, τις νέες προσφορές και την αναζήτηση μιας κερδοφόρας θέσης.
4. Διάφοροι τρόποι μείωσης του κόστους προκειμένου να ανταγωνιστείτε μια παρόμοια σειρά. Αυτό δεν πρέπει να γίνει σε βάρος της ποιότητας του προϊόντος!

Ο διαχειριστής πρέπει να βρει μια ορισμένη ισορροπία μεταξύ όλων των μεθόδων για να επιτύχει βιώσιμη θετικό αποτέλεσμακαι να διατηρήσει τους δείκτες κερδοφορίας της επιχείρησης στο κατάλληλο επίπεδο.