Рынок спецодежды и средств индивидуальной защиты в России активно растет, и Минпромторг прогнозирует его увеличение к 2025 году на 40%. Производители уверены, что смогут подтвердить прогнозы — благодаря программам по импортозамещению, действующим мерам господдержки, тому, что российские предприятия располагают необходимыми производственными мощностями, а также активной модернизации.

Россия традиционно является одним из крупнейших мировых потребителей спецодежды и средств индивидуальной защиты (СИЗ). По данным Grand View Research, Россия находится на четвертом месте в мире по объему рынка СИЗ с результатом $2,02 млрд (данные 2015 г.), пропустив вперед только США, Китай и Германию.

Рынок спецодежды можно назвать рынком стабильного спроса, так как он регулируется законодательством. Согласно Трудовому кодексу РФ, обновление спецодежды на производстве требуется ежегодно. Таким образом, все промышленные компании обеспечивают постоянный спрос на спецодежду и СИЗ.

Цифры подтверждают тренд. Так, по итогам 2016 года рост производства спецодежды в России составил около 40% по сравнению с 2015 годом, а по итогам первого квартала 2017 года — 13,6%. Как рассказывал журналистам Виктор Евтухов, заместитель министра промышленности и торговли, в целом рынок спецодежды и спецобуви в России оценивается примерно в 100 млрд рублей, около 50% суммы приходится на долю госзакупок. При этом, по оценкам Виктора Евтухова, рынок увеличится к 2025 году на 40% и может достичь 200 млрд рублей, что связано в том числе с импортозамещением в компаниях с госучастием.

В 2016 году рост производства спецодежды в России составил 40% по сравнению с 2015 годом, по 1 квартала 2017 года — 13,6%.

Ранее большая часть спецодежды производилась из импортных материалов, большая доля импорта шла из США и Великобритании. Чтобы изменить ситуацию, Минпромторг включил в программы по импортозамещению ряд проектов из легкой промышленности, направленных как раз на производство спецодежды и материалов для спецодежды. Результаты не заставили себя ждать. По итогам 2016 года свыше 90% нужд предприятий нефтегазового комплекса обеспечивается отечественной спецодеждой.

Рынок спецодежды и СИЗ увеличится в среднем на 40% — до 200 млрд рублей — к 2025 году. В большинстве сегментов, таких как силовые структуры, экстренные службы, энергетика, добывающая отрасль и другие, ожидается двукратный рост.

Виктор Евтухов заместитель министра промышленности и торговли

Это действительно развивающийся рынок, здесь есть и своя мода, и свои тренды. В среднем мы наблюдаем рост от 10 до 15% в год по разным позициям. Причем это в то время, которое считается кризисным. Сейчас, например, идет очень большой рост по утеплителям и по нетканым материалам — около 25%.

Игорь Рогожин гендиректор Ассоциации разработчиков, изготовителей и поставщиков средств индивидуальной защиты (АСИЗ)

Лидеры на рынке производства спецодежды и СИЗ — компании «Восток-Сервис», «Энергоконтракт», «Техноавиа», «БТК Групп», «Спецзащита», «Респираторный комплекс», «Росхимзащита».

«Энергоконтракт» специализируется на средствах защиты от электродуги, термических рисков. «Техноавиа», «Восток-Сервис» выпускают большой спектр продукции: и форменную одежду, и средства защиты, и экипировку для работы в холодных климатических условиях. А «Армакон» и «Скинкеа» производят качественные дерматологические средства защиты.

Компании, которые специализируются на средствах защиты от падения с высоты, — «Венто», «Завод „Луч“». Суксунский оптико-механический завод, пожалуй, единственный в России крупный производитель средств защиты глаз, головы, лица. Разрабатывает и поставляет средства защиты рук компания «Манипула». У нее очень широкая линейка перчаток. Созданием современных средств защиты органов дыхания — респираторов, противогазов, самоспасателей — занимаются корпорации «Спецзащита», «Росхимзащита», «Респираторный комплекс», «Бриз», «Волгаспецзащита». Лидер по выпуску специальных тканей для средств защиты — группа компаний «Чайковский текстиль».

Рынок спецодежды постоянно растет с точки зрения ассортимента, сырья, используемых технологий и, по оценкам экспертов, продолжит активно развиваться в среднесрочной перспективе.

Госзакупки — драйвер развития рынка

В 2016 году доля тканей российского производства увеличилась на 11%, с 35 до 46%. И в текущем году тенденция сохраняется: по итогам четырех месяцев производство спецодежды выросло еще на 9,7%, технического текстиля — на 13,4%. 50% спроса на спецодежду обеспечивают именно госкомпании. И этот показатель также имеет устойчивую тенденцию к ежегодному росту примерно на 10%. Отраслевые союзы по итогам 2017 года прогнозируют рост объема закупок российских тканей в закупках госкомпаний до 55%.

50% спроса на спецодежду обеспечивают именно госкомпании, этот показатель ежегодно увеличивается на 10%.

Отечественные предприятия легпрома уже ведут активную работу с крупнейшими российскими энергетическими, нефтегазовыми компаниями, в числе которых «Роснефть», «Газпромнефть», «Башнефть», «Росатом», «Транснефть» и другие. Минпромторг также способствует развитию сотрудничества российских производителей СИЗ с госкомпаниями, в частности, принимая участие в совместных совещаниях по вопросу закупок продукции легкой промышленности отечественного производства.

Из недавних успешных договоренностей, например, сотрудничество «Норильского никеля» с Томским заводом резиновой обуви. «Норильский никель» взял на пробу продукцию завода и будет испытывать ее в реальных условиях производства с помощью работников горных и металлургических подразделений. Компания «Лукойл» уже провела испытания СИЗ во второй половине 2016 года. Среди испытанных СИЗ были образцы моделей огнестойкой зимней спецодежды, изготовленные с применением новейшего отечественного утепляющего материала производства фабрики нетканых материалов «Весь мир». Продукция удовлетворила заказчика и будет закупаться «Лукойлом».

Модернизация: успешные кейсы

Производители уверены, что сейчас располагают необходимыми производственными мощностями, а благодаря действующим мерам господдержки могут вести активную и постоянную работу по технологической модернизации.

Например, производственные мощности одного из крупнейших предприятий на рынке, «Чайковского текстиля», составляют 40 млн погонных метров ткани в год. Компания проводит масштабную модернизацию, и новое оборудование дает возможность разрабатывать и производить инновационные ткани, увеличивать объемы производства, совершенствовать качество.

Другая компания, «Техноавиа», российский производитель спецодежды, корпоративной одежды, формы и защитной обуви, планирует по итогам 2017-2018 гг. рост на 10%. При этом прогнозируемый объем инвестиций в модернизацию составит около 390 млн рублей.

У компании «Энергоконтракт», производящей СИЗ, ожидаемый рост продаж в 2017 году составляет 10%, такой же рост компания ожидает и на конец 2018 года. На сегодняшний день сумма собственных инвестиций, вложенных в локализацию производства СИЗ, у этой компании составляет около 2 млрд рублей.

Для реализации этого проекта компании был предоставлен заем от Фонда развития промышленности (ФРП), который предоставляет субсидии на модернизацию. «Чайковский текстиль» специализируется на производстве тканей для спецодежды, униформы военнослужащих. Новое направление ассортимента — ткани для школьной формы.

Елизавета Репкина директор по взаимодействию с органами государственной власти компании «Энергоконтракт»

Игроки рынка высоко оценивают активную поддержку импортозамещения со стороны Минпромторга. Законодательные акты, вводящие ограничения на импорт иностранной продукции легкой промышленности и устанавливающие преференции для отечественных производителей, позволяют отрасли развиваться и качественно, и количественно: наращивать производство, улучшать качество.

Крупнейшие производители высоко оценивают активную поддержку импортозамещения со стороны Минпромторга.

При этом многие производители в будущем планируют увеличить присутствие на зарубежных рынках, в частности, сотрудничать с Европой, странами СНГ, Латинской Америкой и Ближним Востоком.

* В расчетах используются средние данные по России

Данный анализ рынка выполнен на основании информации из независимых отраслевых и новостных источников, а также на основании официальных данных Федеральной службы государственной статистики. Интерпретация показателей производится также с учетом данных, доступных в открытых источниках. В аналитику включены репрезентативные направления и показатели, обеспечивающие наиболее полный обзор рассматриваемого рынка. Анализ проводится в целом по РФ, а также по федеральным округам; Крымский федеральный округ не включен в некоторые обзоры по причине отсутствия статистических данных.

Специальная одежда – это средство индивидуальной защиты (костюм, комбинезон, халат, нательное белье, фартуки и т.д.), предназначенное для защиты от вредных и опасных факторов для здоровья работника на рабочем месте. В некоторых случаях, специальная одежда может рассматриваться работодателями как средство коммуникации с конечными потребителями и частными инвесторами через атрибуцию элементами корпоративного стиля.

В России предоставление работодателем спецодежды регламентируется законодательством и является обязательным. Требования к одежде установлены Техническим Регламентом таможенного союза №019/2011. Эти факторы позволяют говорить о том, что пока в стране существуют производственные предприятия, существует и потребность в спецодежде, что делает данное направление бизнеса привлекательным для инвестиций любого масштаба, т.к. открытие производства технологически несложной специальной одежды не требует значительных капитальных вложений.

Согласно классификатору ОКВЭД, к производству непосредственно спецодежды (без специальных аксессуаров – перчаток и т.п.) можно отнести:

18.21 – Производство спецодежды;

18.24.32 – Производство защитной рабочей одежды из материалов с покрытием или пропиткой пластиком или резиной.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Доля защитной спецодежды в общем количестве невелика, поэтому в дальнейшем анализе будет рассматриваться только спецодежда общего назначения.

Согласно данным Росстата, количество организаций в России, подавших сведения о своей деятельности (по ОКВЭД 18.21), сократилось с 95 в 2011 году до 80 в 2014. Незначительное сокращение игроков не сказалось на динамике нетто-выручки, которая выросла за тот же период с 18,5 до 51,5 млрд. рублей. Прибыль от продаж выросла с 1,8 до 6,4 млрд. Пропорционально росли и другие финансовые показатели – размер оборотных и внеоборотных активов, дебиторская и кредиторская задолженность и т.д. Такая динамика может говорить о консолидации рынка – повышении объемов производства крупных игроков рынка и отсеивании слабых. Кроме того, косвенно это может свидетельствовать и о повышении платежеспособности промышленности, увеличивающей объемы заказов на спецодежду, а также о количественном расширении отрасли за счет расширения существующих промышленных производств и создания новых.

В то же время, среднесписочная численность работников в отрасли в течение рассматриваемого периода практически не изменилась: 49966 человек в 2011 году и 51754 человека – в 2014. Основываясь на полученных данных можно предположить, что увеличилась производительность труда, а также что часть объема была произведена подрядчиками за пределами РФ, в частности в Китае.

В Южном федеральном округе ситуация несколько отличается от общероссийской. Количество подавших сведения организаций здесь сократилось с 3 до 2. Необходимо учесть, что здесь речь идет только о юридических лицах, в то время как производством одежды зачастую занимаются и индивидуальные предприниматели, и попросту подпольные производства, данных по которым в Росстате, конечно же, нет. Выручка от продаж увеличилась с 173,2 млн. до 928,6 млн. рублей. Однако, пик продаж в отрасли пришелся на 2012 год, когда выручка составила 1 млрд. рублей. Пропорционально росли и другие показатели рынка. За счет снижения себестоимости значительно выросла рентабельность бизнеса.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Анализ экономических показателей отрасли по регионам показывает характерную ситуацию: постоянный и уверенный рост в профильных регионах (ПФО, БФО, СЗФО) и резкое падение в неспециализированных (ДФО, СКФО). При этом наиболее высокая рентабельность приходится на Северо-Западный федеральный округ.

Вообще, рентабельность бизнеса, согласно имеющимся данным, относительно невысока – 12,5% в 2014 году. Однако это компенсируется стабильностью рынка.

Из динамики прочих финансовых показателей в целом по стране можно отметить:

Некоторое снижение оборачиваемости активов (2,15 / 1,72 раз);

Повышение степени обеспеченности собственными оборотными средствами (47,6% / 56,5%);

Снижение доли долгосрочных обязательств (14,9% / 2,0% от совокупного капитала) и увеличение доли краткосрочных (19,8% / 38,6% к валюте пассива).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Все эти цифры свидетельствуют о том, что рынок спецодежды имеет уверенную тенденцию роста. Исследования отдельных отраслей промышленности, как основных потребителей спецодежды, показывают, что эта тенденция может сохраниться в течение ближайших лет.

Это также подтверждается и планами правительственного субсидирования процентов по кредитам наиболее важных для российской промышленности инвестиционных проектов. В 2014-2015 годах в бюджете на это было заложено по 1 миллиарду рублей.

Резюмируя полученные данные, можно говорить о том, что производство спецодежды является отраслью, привлекательной для частных инвестиций, в том числе и для малого и среднего бизнеса.

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

351 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 57883 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

День сегодняшний на рынке специальной и представлен достаточно большим количеством компаний, которые можно классифицировать как:

Узкоспециализированные.

Комплексные - работающих за счет комплексного удовлетворения потребности в целом сегменте защитных средств. .

Компаний работающих в корпоративном секторе и на площадках «B-to-B» торги, тендеры, электронные порталы.

Сетевые, обладающие широкой филиальной сетью и сетью магазинов розничной торговли, как в Москве, так и на региональном уровне.

Посреднические и прочие, практически немеющие конкретных целей, кроме извлечения прибыли, но занимающие, тем не менее, не малую долю рынка.

Лидеры рынка спецодежды:

Восток-Сервис - компания №1 по: доле рынка, оборотам, территориальному охвату. Задействованы все каналы сбыта продукции: опт, розница, а главное - широкая региональная сеть, делающая компании примерно 70% от общего оборота. Восток-Сервис компания в большей степени ориентированная на корпоративный сектор. В ассортименте: импортная и российская продукция в среднем и выше ценовых диапазонах, и казалось бы действительно все необходимое для комплексного обеспечения предприятий в одном месте. Плюс большое дополнение к ассортиментному предложению компании продукция от Интеринструмент.

Техноавиа - наиболее стабильная последовательная компания со сложившимся специфическим ассортиментом и
достаточно стабильной динамикой роста оборотов продаж. На мой взгляд, лучшая компания в категории: стабильность и последовательность и лучшая компания, нашедшая, занявшая и удерживающая свою исторически сложившуюся нишу.

ТРАКТ - достаточно мощный оператор рынка спецодежды в свое время не уступавший позициям Восток-Сервис и
сегодня предпринимающий попытки наверстать упущенное на региональном и корпоративном рынках. Активно испытывает все способы конкурентной борьбы.

Авангард Спецодежда - очевидна цель - войти в тройку лидеров потеснив ТРАКТ, планы развитие собственной
филиальной сети, планомерная работа над ассортиментом, в общем и целом хорошая динамика и последовательные шаги.

Союзспецодежда - лидер московского рынка продаж с удобной для потребителя розничной сетью
специализированных магазинов.

Лига и Сириус - компании ориентированные на оптовые комплексные продажи спецодежды в ассортименте
на региональный рынок (доля корпоративных продаж приблизительно составляет от 10% до 20% от общего оборота).

Тенденции рынка спецодежды:

Стремление лидеров рынка закрепить позиции с основным акцентом на корпоративных продажах (самый лакомый кусок). Отмирание института посредничества, по целому ряду объективных причин способствует данным целям.

Объединение ряда региональных компаний для консолидации закупок с целью получения значительных скидок от производителей продукции и увеличения маржинальной прибыли, а так же возможности маневрировать на понижении цен.

Появление на рынке большого количества мелких компаний отмежевавшихся от крупных в результате распада и пр., но это не показатель роста, а больше подходит под определение: от перемены мест слагаемых сумма не меняется.

Покупательский спрос в 2012 упал по сравнению с прошлым 2011 годом практически в два раза, сказывается общая экономическая ситуация в стране, при этом в количественном отношении значительного сокращения потребности в спецодежде нет. Акцент в планировании закупок заказчиками сместился в сторону недорогих продуктов.

«Барские корпоративные замашки» (пять цветов, три категории персональной одежды) «слегка» заморозились
до лучших времен.

Выбор потребителя концентрируется на: недорогой и практичной одежде или по-настоящему качественной спецодежде по европейским стандартам (на рынке в России сегодня не так много нормальных предложений). А тем временем средний ценовой сегмент не менее интересной спецодежды российского производителя страдает больше всех (банально: у потребителя не хватает средств на закупку).

Крупные компании обременены складом (содержание большого ассортимента вылетает в «копейку»), нереализованными своевременно товарами, теряющими на сегодняшний день ликвидность (соответственно страдают нехваткой оборотных средств).

Производители спецодежды , теряя обороты и уверенность в завтрашнем дне в отсутствии размещения заказов крупными операторами рынка, сами предпринимают попытки выйти на политическую арену.

Вступление в ВТО может значительно повлиять на рынок Спецодежды .

В общем и целом происходит брожение характерное для сложной экономической ситуации, а это в некоторой степени является и неким плюсом для развития принципиально нового бизнеса в направлении спецодежда в данный период времени.

Структура потребности основных потребителей: на рынке средств защиты в большей степени складывается из потребности организаций и предприятий (Юридических лиц) и распределяется следующим образом. Спецодежда - 30%, Спецобувь - 30%, СИЗ - 30% (пропорция усреднена, но в целом характерна для общего понимания необходимой структуры ассортимента - если речь идет о комплексной потребности в средствах защиты), прочее 10% (сопутствующие товары).

Классификация потребности в спецодежде:

Плановая (на контрактных договорных условиях - закупки годовые, в течение полугодия),

Среднесрочная (в течение квартала),

Срочная (3-5 дней на сборку необходимого ассортимента и своевременную отгрузку или в буквальном смысле розница: увидел и купил ).

Интернет магазины спецодежды и розничная торговля ориентируются на срочную потребность клиентов

Сопутствующий ассортимент: моющие и чистящие средства, средства защиты кожи, постельные принадлежности, хозяйственный инвентарь, ручной инструмент, электроинструмент.

Сопутствующие услуги: разработка фирменного стиля, комплектация не профильным ассортиментом, организация доставки.

Практически каждый игрок на рынке спецодежды имеет цель присутствовать в интернете для: - наиболее полного представления ассортимента (характерно для лидеров) и продвижение новых брендов, - с целью привлечения «свежих клиентов» (для всех).

Лидирует в интернет продвижении Союзспецодежда , основной источник дохода данной компании розничная торговля с наибольшей маржинальной прибылью (сеть магазинов в Москве). Но, тем не менее, на базе каждой торговой точки организовано и корпоративное обслуживание клиентов. Основная аудитория клиентов: организации и предприятия, хотя есть и не профильные (покупка для дачи, дома и семьи, и что не редко для экстремальных видов спорта, туризма, рыбалки), территория охвата Москва и ближайшее Подмосковье.
В интернете компания позиционируется как: Союзспецодежда - сеть магазинов специальной защитной одежды.

Акцентирую внимание на том, что основная целевая аудитория потребителей Спецодежды в Яндексе

Спецодежда Яндекс - 205 000 (регион Москва) - Google - 8 000 (регион Россия) показов в месяц

Помимо основного сайта многие компании используют: все ведущие интернет порталы строительной направленности, а так же посещаемые площадки, такие как Пульс Цен и др. тематические порталы, где помимо целевой аудитории от Яндекса получает значительный трафик с представительств, мини-сайтов, сайтов-визиток, что равноценно и даже больше основной посещаемости сайта компаний .

Таким образом лидеры привлекают внимание в среднем более 2 500 посетителей в день - стоит заметить, что целевая аудитория пользователей интернета по сравнению с 2008 годом продолжает расти.

Интернет нюансы:
Очевидна конкуренция по ключевому запросу спецодежда , возраст доменов основных игроков более 5-ти лет и за этот период компаниями, осевшими в Топе, накоплена достаточно большая ссылочная масса, позволяющая им не подпускать к заветной аудитории новичков.

Лидеры , имея достаточно большой ассортимент, не всегда имеют возможность точечно продвигать свою продукцию (в этом их минус), теряя разовых клиентов с небольшой потребностью на средних и низких запросах, компенсируют потери, в организации комплексных поставок пользуясь преимуществом присутствия в Топе по массовым запросам (а здесь очевидно явное преимущество). Большинство лидирующих компаний расценивают заявки только от 15 000 рублей и более.

Примеров организации хороших проектов интернет магазинов , ориентированных на продажу только одежды и только через интернет в спецодежде на сегодняшний день за редким исключением, практически нет.
Интернет присутствие в большинстве случаев сводится к созданию предпосылок для успешной реализации целей продаж в секторе b-to-b.

Мы учитываем консерватизм , склонность и предпочтение основных потребителей рынка к общению и, что немаловажно для организации продаж спецодежды , существующие специфических особенностей (метрика: двойные размеры и роста, различные характеристики материалов, требующие дополнительной консультации специалиста и многое другое) и продвигаем сегодня на суд потребителя принципиально новый для данного рынка проект:

ПРОФЕССИОНАЛОВ

Конкуренция делает нас более гибкими и подвижными, сильными и выносливыми.

В настоящее время специальная одежда стала полноценным сегментом швейного рынка, который растет и активно развивается. Данные специалистов говорят о том, что российский рынок спецодежды увеличивается с темпами до 15-20% в год. Появляются все новые производители, создаются оригинальные модели специальной и защитной одежды. Весьма востребована продажа готовой одежды, остается популярным пошив спецодежды на заказ . Наиболее высокий спрос отмечается в Центральном, Приволжском и Северо-Западном федеральных округах, обладающих высокой концентрацией предприятий промышленности.

Виды и особенности спецодежды

Сегодняшние отечественные производители специальной одежды используют не только российскую, но и европейскую классификацию данной продукции. Разница в стандартах и трактовках может создавать небольшую путаницу, поэтому при покупке спецодежды всегда лучше уточнять детали. Рассмотрим упрощенную классификацию спецодежды, которая позволит нам кратко и достоверно охарактеризовать данный сегмент рынка.

Основные виды спецодежды:

• одежда для рабочих профессий. Это спецодежда для сварщиков, строителей, коммунальщиков, рабочих дорожных служб и других;
• одежда для работников сферы услуг. В эту категорию входит одежда для сотрудников общепита, медицинских работников, торгового и обслуживающего персонала, и т.д.;
• защитная спецодежда. Это одежда для защиты от: высоких/низких температур, токсичных и химически агрессивных материалов, нефти и продуктов нефтепереработки, электростатических полей, биологических факторов и прочее;
• спецодежда для частных целей, не связанных с производством. Данная категория включает в себя одежду для активного отдыха (туризм, охота, рыбалка), спецодежду для охранных структур.

Рассмотрим подробнее особенности каждого из перечисленных сегментов рынка.

Одежда для рабочих профессий

В данном секторе спецодежды наибольшей популярностью пользуются сочетания «куртка и брюки» и «куртка и полукомбинезон». В основном для изготовления такой одежды применяются смесовые ткани (более 70%), также используются полиэстер и хлопок. Как правило, рабочая спецодежда может быть выполнена в двух вариантах – летнем и зимнем. При этом основная часть представленного в каталогах ассортимента спецодежды для рабочих специальностей рассчитана на мужскую часть аудитории.

Одежда для сферы услуг

Данный сегмент рынка включает в себя производство униформы и пошив корпоративной одежды для организаций, медицинских заведений и предприятий сферы услуг. В качестве традиционных и наиболее востребованных видов такой спецодежды можно назвать униформу для сотрудников предприятий питания и одежду для медицинского персонала. Доминирует здесь одежда для женской аудитории: халаты, фартуки, фартуки-сарафаны. Также достаточно широко представлены наборы «брюки и сорочка». Для изготовления одежды для сферы услуг, в основном, используются смесовые ткани, доля хлопчатобумажных материалов сравнительно невелика (около 13%). Характерная особенность данного сегмента спецодежды – сравнительно низкая стоимость продукции.

Защитная спецодежда

Сектор защитной одежды отличается относительно невысокими масштабами производства и солидными ценами. Это вызвано как высокой стоимостью используемых материалов, так и технологическими причинами: лишь некоторые из производителей имеют возможность изготавливать такую одежду. Наиболее популярными видами продукции в сегменте защитной спецодежды являются наборы «куртка и полукомбинезон» и «куртка и брюки», также пользуются спросом плащи и фартуки. Примерно в половине продукции используются смесовые материалы, также востребованы натуральные хлопковые ткани и полиэстер, прорезиненные материалы и защитные специализированные ткани. Основную часть ассортимента составляет одежда для мужчин, остальная спецодежда обычно классифицируется как универсальная.

Спецодежда для частных целей

Основная часть данного сегмента рынка специальной одежды состоит из двух категорий продукции: одежда для активного отдыха (туризм, охота и рыбалка) и спецодежда для охранных структур. Первая категория характеризуется относительно невысокими объемами производства, поскольку предназначена, в основном, для частных потребителей. Наиболее популярными являются комплекты «куртки и брюки», изготовленные преимущественно из смесовых, хлопковых и синтетических материалов. Также могут использоваться прорезиненные ткани, палаточное полотно, нейлон и саржа.

В категории одежды для работников охранных структур доминируют комплекты «куртка и брюки», куртки и рубашки, нередко используется пошив одежды на заказ. Более половины ассортимента изготавливается из смесовых тканей, около трети – из полиэстера. Основная часть продукции предназначена для мужской аудитории (более 90%).

Кто потребители?

Одежда специального назначения активно используется в самых различных отраслях промышленности, торговли, медицины и сферы услуг. По оценке специалистов, ведущими потребителями спецодежды являются предприятия нефтегазового комплекса, машиностроения, энергетики и металлургии. За ними следуют предприятия общепита, медицинские организации и охранные структуры. Солидный вклад в создание спроса на рынке одежды специального назначения также вносят корпоративные потребители, использующие одежду для обеспечения фирменного стиля. В общем и целом, наибольший объем продаж приходится на крупные предприятия, имеющие производственный цикл, предполагающий круглогодичное применение специальной одежды.

Производители спецодежды: факторы успеха

Наиболее успешными в условиях современного рынка оказываются производители спецодежды, выпускающие обширный и регулярно обновляемый ассортимент продукции с учетом потребительских приоритетов. Конечно, не последнее значение для швейных компаний имеет наличие представительств в регионах для работы с локальными клиентами, создание продуманной ценовой политики и системы скидок.

Важнейшим конкурентным преимуществом признана возможность предоставлять дополнительные услуги:

• разработка корпоративного стиля;
• нанесение на одежду фирменных логотипов заказчика;
• дополнение стандартных образцов спецодежды различными элементами по просьбе заказчика;
• модификация моделей по просьбе клиента;
• лизинг спецодежды, включающий в себя не только пошив и доставку одежды в соответствии с требованиями заказчика, но и ее обслуживание – чистку и стирку, ремонт спецодежды.

Таким образом, наиболее эффективными оказываются швейные предприятия, обладающие гибким производством, высокопрофессиональными кадрами, продуманной маркетинговой политикой. Также очень важным можно назвать такой фактор, как наличие обратной связи с заказчиками, что позволяет своевременно совершенствовать выпускаемый ассортимент в соответствии с запросами рынка.